抓实施落实 认真制定工作方案

方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

抓实施落实 认真制定工作方案篇一

宝鸡市 4月12日，宝鸡市召开视频会议，就全市“两学一做”学习教育工作进行部署。宝鸡市书记钱引安强调，各级党组织及党员要筑牢“学”这个基础，抓好“做”这个关键，结合实际情况分类指导，把学习教育与改革发展稳定紧密结合。要采取多种学习形式，切实搞清楚做一个合格党员的具体标准，做到真学、真懂、真信、真用。要强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，做政治合格、纪律严明、品格高尚、勇于担当的合格共产党员。要坚持问题导向，把解决问题贯穿始终，使党纪党规和党的组织生活、党员教育管理严起来、实起来、常态化、长效化。

咸阳市 4月12日，咸阳召开全市大会，要求各级党组织以“两学”增才干、以“一做”树标杆，和实际工作紧密结合，把学习教育不断引向深入。会议要求，要在学习中解决党员中存在的政治意识淡薄、党性意识不强、担当精神不足和一些村级党组织软弱涣散、“两委”班子不健全等问题。党支部、党小组要定期召开党员会议，围绕专题开展学习讨论;深入开展“向组织报到、向党旗宣誓”和“党章抄写月”活动;党组织书记要吃透中央精神和省委要求，带头讲党课，确保“两学一做”学习教育常态化。

渭南市4月12日，渭南市组织党员干部学习全省“两学一做”学习教育工作视频会，部署渭南市“两学一做”学习教育。渭南市提出，全市广大党员要践行“四讲四有”要求，要在各个岗位树立起标杆，全市机关党员争当勤政为民、依法行政标杆，农村党员争当致富带富、引领新风标杆，社区党员争当志愿奉献、服务群众标杆，国有企业党员争当提质增效、改革创新标杆，非公经济和社会组织党员争当克难攻坚、领军创业标杆，学校党员争当严谨治学、立德树人标杆，在各个方面发挥党员模范带头作用。

榆林市 4月12日，榆林市委召开全市“两学一做”学习教育工作视频会议，全面启动全市学习教育。市书记胡志强要求，要抓好“学”这个基础，突出“做”这个关键，学要带着问题学，做要针对问题改。要抓好经常性教育，把学习教育摆上议事日程，融入日常工作，抓严抓实抓到位。要注重分类指导，根据不同类型党组织的特点、不同群体党员实际情况，制定不同的实施方案。要坚持以教育促发展，紧扣榆林发展大局开展学习教育，两手抓、两促进。

汉中市 4月12日上午，汉中市召开学习教育工作视频会议，安排部署全市学习教育。汉中市委要求，要迅速传达会议精神，把广大党员干部的思想认识统一到中央、省委和市委部署要求上来，推动“两学一做”学习教育扎实有效开展。要夯实责任，把学习教育作为一项重大政治任务，抓好结合、统筹推进，紧紧围绕党的中心工作和全市工作大局开展学习教育，奋力实现时间任务“双过半”，为圆满完成既定目标提供有力保障。

安康市4月12日上午，安康召开“两学一做”学习教育工作视频会议，部署全市“两学一做”学习教育。市书记郭青指出，安康开展“两学一做”学习教育，首先要搞清楚安康需要解决的.重点问题，进而对症下药。要把学习教育与中心工作结合起来，把“两学一做”的成效体现在贯彻五大发展理念、落实市委市政府重大决策部署、实现“十三五”良好开局上，做到两手抓、两促进，避免“两张皮”。要注重总结经验、报道先进典型，为“两学一做”学习教育营造浓厚舆论氛围。

商洛市4月12日上午，商洛召开视频会议，对全市“两学一做”学习教育进行动员部署。市书记胡润泽强调，要围绕“四个专题”深入研讨，认真反思在“五个能否”方面的差距。创新方式讲好党课，注重运用身边事例、现身说法，增强党课的吸引力和感染力。要开好专题组织生活会，严肃开展批评与自我批评。要全面开展党员评议，以党支部为单位召开全体党员会议，对党员进行评议、确定等次，促使各级党员干部自觉做合格党员。党委(党组)书记要担负起第一责任人职责，审定方案、安排任务、推动落实。

1.

制定工作方案

2.

精心制定工作方案

3.

规章制定 工作方案

4.

制定工作方案 确保

5.

如何制定工作方案

6.

研究制定工作方案

7.

小学章程制定工作方案

8.

科学制定工作方案

抓实施落实 认真制定工作方案篇二

为贯彻落实全面从严治党要求，巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，按照统一部署，市口岸办制定“三严三实”专题教育实施方案，持续深入推进党的思想政治建设和作风建设。

方案要求，要对照“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，把思想教育、党性分析、整改落实、立规执纪结合起来，教育引导全办党员干部强党性、守纪律、树正气、干实事，认真查摆和解决“不严不实”问题，把“三严三实”作为修身做人用权律己的基本遵循、干事创业的行为准则，争做“三严三实”的好干部。

方案强调，要严格落实“三严三实”专题教育的方法措施，支部书记要带头讲专题党课，要开展专题学习研讨，要召开专题民主生活会和组织生活会，强化整改落实和立规执纪。要突出抓好系列重要讲话精神的学习，把学习教育和解决问题结合起来，坚持以上率下、发挥领导干部的示范带动作用，以从严从实作风确保专题教育取得实效。

按照辽阳办公室印发《关于在全市县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育实施方案》（辽办发〔2015〕12号）要求，市林业局制定了实施方案。

一、方案总体要求。以多次强调的各级领导干部要严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实，开展“三严三实”教育。

开展专题教育，要深入学习贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，坚持从严要求，强化问题导向，注重讲求实效，真正把自己摆进去，着力解决理想信念动摇，宗旨意识淡薄，党性修养缺失等问题;开展专题教育，坚持知行合一，把学习教育和解决问题结合起来，做到思想问题和实际问题一起改，使专题教育成为校正“不严不实”问题的过程；开展专题教育，坚持把专题教育工作和林业各项工作相结合，与推动强化宗旨意识、办实事、解民忧、惠民生相结合，与破解林业改革发展难题相结合，以经济林工程、闭坑矿生态治理工程、围栏封育工程等重点工程为中心，不断提高林农收入，推进生态建设全面发展。以作风建设的新成效凝聚起强大力量，为开创生态建设发展新局面提供坚强保证。

按照部署，“三严三实”专题教育在局机关、直属单位县级以上领导干部中开展，不分批次、不划阶段、不设环节，不是一次活动，重点做好专题党课、专题学习研讨、专题民生活会和组织生活会、整改落实和立规执纪四个“关键动作”。

二、认真组织开展学习教育

1.党组书记带头讲“三严三实”专题党课。党组书记要紧扣“三严三实”要求，联系林业工作实际，联系党员干部思想、工作、生活和作风实际，带头为全体党员干部讲一次党课。

2.认真开展“三严三实”专题学习研讨。围绕严以修身、严以律己、严以用权这三个专题，重点分三个专题开展学习研讨，大体上每两个月一个专题。

3、搞好先进典型学习和反面典型警示教育。认真学习中央纪委机关、中央组织部编写的《优秀领导干部先进事迹选编》、《领导干部违纪违法典型案例警示录》从先进典型中找差距，学习先进，争当先进；从反面典型的违纪违法案件中汲取教训，警钟长鸣，警惕长存。

三、高质量开好专题民主生活会和组织生活会

一要深入查摆问题，紧扣“三严三实”主题，采取群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等方式带着问题把自己摆进去，把“不严不实”问题拉出“问题清单”，把问题摆准、摆实、摆具体。二要搞好党性分析。党组班子成员要撰写党性分析材料。查摆分析在“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”方面存在的问题。

1、深入整治政治纪律、组织纪律松弛问题。2、深入整治“不担当、不负责、不作为”问题。切实解决不思进取、安于现状，不想事、不干事、混日子，当太平官，逍遥官问题；3、深入整治权力滥用、运行不规范问题。推进行政审批制度改革，制定权力清单、责任清单，规范自由裁量权加快建设网上审批平台，规范权力运行。4、深入整治顶风违纪搞“四风”、不收敛不收手问题。

五、加强组织领导

（一）落实领导责任。要落实第一责任人责任。党组主要负责人既要率先垂范，带头参加教育，接受教育，又要站在第一线，靠前指挥，投入足够精力和时间，对专题教育进行具体指导。

（二）突出示范带动。党组书记是第一责任人。要把实践活动紧紧抓在手上，把责任扛在肩上，真正把自己摆进去，以身作则、严于律已，发挥好榜样和表率作用。既要把“规定动作”做到位，又要把“自选动作”做扎实。确保“三严三实”各项任务不折不扣落到实处。

为贯彻落实全面从严治党要求，巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，持续深入推进党的思想政治建设和作风建设，根据中共中央和财政部党组有关要求，密切结合工作实际，贵州专员办党组精心制定了“三严三实”专题教育方案，为有序开展专题教育提供了有力抓手。

根据方案要求，全办干部要严格对照“三严三实”要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，把思想教育、党性分析、整改落实、立规执纪结合起来，教育引导各级领导干部加强党性修养，把“三严三实”作为修身做人用权律已的基本遵循、干事创业的行为标准，争做“三严三实”的好干部。坚持事实求是，改进工作作风，坚持“五去五求”，着力解决“不严不实”的问题，大力倡导“风气要正、工作要实、干部要干”，切实增强践行“三严三实”要求的思想自觉和行动自觉，做到心中有党不忘恩、心中有民不忘本、心中有责不懈怠、心中有戒不妄为，努力在深化“四风”整治、巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果上见实效，在守纪律讲规矩、营造良好政治生态上见实效，在真抓实干、推动财税体制改革和财政预算监管工作上见实效。

方案明确提出将抓好四个关键动作与做实自选动作相结合。

办党组成员要紧扣“三严三实”的要求，联系党员干部思想、工作、生活和作风实际带头讲一次党课。讲党课要精心准备，注意在联系实际上下功夫，防止照本宣科、泛泛而谈，真正讲清楚“三严三实”的重大意义和丰富内涵，讲清楚“不严不实”的具体表现和严重危害，讲清楚落实“三严三实”的实践要求。使讲党课的过程，成为统一思想的过程，成为深化认识的过程，成为激发自觉的过程。

深入学习系列重要讲话精神，学习党章和党的纪律规定，重点研读《谈治国理政》、《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》，学习中央编印的《优秀领导干部先进事迹》、《领导干部违纪违法典型案例警示录》。认真学习焦裕禄、杨善洲、吴波、沈浩、文朝荣等先进典型事迹，从周永康、薄熙来、徐才厚、令计划、苏荣等违纪违法案件以及近年来财政系统发生的违纪违法案件中吸取教训。在个人自学的基础上，贵州专员办领导班子围绕“三严三实”，并结合本办工作实际，安排4个专题，召开党组中心组学习会议进行学习研讨；各支部召开1次支部会议，处级党员领导干部围绕“三严三实”进行学习研讨。

年底，办领导班子以践行“三严三实”为主题，召开专题民主生活会。同时，组织处级党员干部以党支部为单位，召开专题组织生活会。处级以上党员领导干部要对照党章等党内规章制度、党的纪律、国家法律、党的优良传统和工作惯例，对照正反两方面典型，联系个人思想、工作、生活和作风实际，联系个人成长进步经历，联系教育实践活动中个人整改措施落实情况，深入查摆“不严不实”问题，进行党性分析，严肃认真开展批评和自我批评。专题民主生活会和组织生活会都要在触动灵魂上下功夫，防止和避免笼而统之、千人一面，表面化、脸谱化，开展谈心交心，交换意见要直接、诚恳，达到坚持真理，修正错误的目的。

坚持边学边查边改，主要领导干部带头，列出问题清单，一项一项整改，进行专项整治，严格正风肃纪。对存在“不严不实”问题的领导干部，立足于教育提高，促其改进；对群众意见大、不能认真查摆问题、没有明显改进的，要进行组织调整。针对“不严不实”问题，建制度、立规矩，强化刚性执行，推动“三严三实”要求制度化、常态化、长效化。

在中央和财政部“规定动作”的基础上，立足工作实际，自主安排一些“自选动作”，丰富教育内容，确保将“三严三实”专题教育活动抓实、抓细、抓好。如，采取与党建扶贫即同步小康驻村工作点的农村基层党组织共建方式，组织爱岗敬业专题事迹报告；依托贵阳孔学堂、道德讲堂等抓好官德教育，深入开展“明礼知耻·崇德向善”活动，弘扬优秀传统文化；围绕建党94周年、建国66周年、遵义会议80周年等重大节日，组织开展相关主题教育活动，推动增强爱党忧党兴党护党意识；结合抓好机关精神文明建设，深入开展社会主义核心价值观宣传教育，特别是充分运用贵州省丰富的红色文化资源，加强我办党员干部革命传统和基本国情、省情教育；通过军营体验日活动，增强全办干部听从指挥、统一行动的大局观念，勤奋敬业、务实严谨的工作作风，服从管理、严以律己的守纪意识。

专题教育在办党组领导下由机关党委统筹协调，要发挥好年轻党员干部的能量，充分调动青年党务小组的作用，以青年党务小组各成员为工作班子全程介入活动的具体运作。结合本办实际作出安排部署，扎实有效推进。办党组主要负责同志要承担第一责任人的责任，既要带头参加教育、接受教育，又要靠前指挥，投入足够的'时间和精力，对专题教育进行具体指导，用心抓好重点工作。

进一步抓好学习教育，打牢思想根基。要在学习教育上下功夫、花力气，切实把严和实树立起来，思想自觉引领行动自觉。着眼于坚定理想信念、强化党性观念、增强实干精神，深入学习系列重要讲话精神，领会要义，掌握实质。在全办营造学习党章的浓厚氛围，增强党的意识、党员意识、纪律和规矩意识。

要把问题意识、问题导向贯穿专题教育的全过程，在专题党课、专题学习研讨、专题民主和组织生活会等方面，聚集问题、对准问题，注重讲究实效，使专题教育的过程成为校正“不严不实”问题的过程。

坚持围绕大局、服务大局，把开展“三严三实”专题教育与做好当前改革发展稳定各项工作、财税体制改革各项任务结合起来，与经常性学习教育结合起来，与加强领导班子思想政治建设结合起来，做到专题教育与日常工作有机融合、相互促进，两手抓、两不误。

办机关党委将结合教育实践活动整改落实和内控工作，采取专项调研、随机抽查等方式，加强督促和指导。要以从严从实作风开展专题教育，防止一锅煮、一刀切。对搞形式、走过场、敷衍塞责、效果不好的，要严肃批评、严肃问责。

为进一步加强“三严三实”专题学习的研讨，深入推进“三严三实”专题教育方案及有关部署，根据区委的部署安排，结合全局工作实际，东营区旅游局制定了“三严三实”专题教育学习研讨方案，将专题学习范围扩大到全体党员干部。

方案以系列重要讲话精神、党章党规党纪、党的理论和路线方针政策、党的重要主张等书目及相关旅游法律法规为具体学习内容，制定专题学习计划，采取自学、集中学习、专题讲座、发言研讨、调研和考察等多种形式进行。要求10月底前，围绕3个专题开展学习研讨，大体上每个专题安排两个月的时间。专题一：严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的“总开关”。专题二：严以律己，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉做政治上的“明白人”。专题三：严以用权，真抓实干，实实在在谋事、创业、做人，树立忠诚、干净、担当新形象。

方案还提出了明确的要求，要求全局党员干部严格按照拟定的时间参加学习研讨，确保学习的质量和效果，把开展“三严三实”专题教育与完成本单位重点工作任务兼顾起来，切实做到专题教育与日常工作有机融合、相互促进，两手抓、两不误。

东营区旅游局

唐凌燕

2015年6月12日

为扎实开展“三严三实”专题教育，市妇联根据《关于在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育实施方案精神，结合妇联实际，制定了专门实施方案推进开展。

一是明确总体要求。深入学习贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，紧紧围绕协调推进“四个全面”战略布局，对照“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，把思想教育、党性分析、整改落实、立规执纪结合起来，教育引导各级领导干部加强党性修养，坚持实事求是，改进工作作风，着力解决“不严不实”问题，切实增强践行“三严三实”要求的思想自觉和行动自觉，做到心中有党不忘恩、心中有民不忘本、心中有责不懈怠、心中有戒不妄为，努力在深化“四风”整治、巩固和拓展教育实践活动成果上见实效，在守纪律讲规矩、营造良好政治生态上见实效，在抢抓机遇真抓实干、推动改革发展稳定上见实效，为在新常态下走出一条具有贵港特色的发展之路凝聚正能量。

二是明确方法措施。一是党组书记带头讲一次党课。以党组书记讲党课的形式启动部署专项教育。要求讲清楚“三严三实”的重大意义和丰富内涵，讲清楚“不严不实”的具体表现和严重危害，讲清楚落实“三严三实”的实践要求。二是党组中心组和党支部开展专题学习研讨。分3个专题进行，大体上每两个月安排1个专题。每个专题的学习研讨都要紧扣主题，在个人自学基础上，深入交流互动。中心组成员要结合思想、工作、生活实际，把自己摆进去，交流彼此的观点、分享各自的体会，真正使讨论活跃起来，互相启发、共同提高。三是召开专题民主生活会和组织生活会。四是强化整改落实和立规执纪。

三是加强组织领导。要求把开展专题教育作为重大政治任务，扎实有效推进。党组书记要承担起第一责任人的责任，既带头接受教育，又进行具体指导，充分发挥以上率下作用，从一开始就从严从实，及时了解情况、有效传导压力。班子成员要密切配合、协同推进，形成工作合力。要及时掌握工作进展情况，解决工作中存在的问题。要以从严务实作风开展专题教育，坚决防止和杜绝形式主义，对搞形式、走过场的要严肃问责。要根据实际情况，因地制宜，在教育方式和内容上积极创新，在完善体制机制、探索管理模式上积极创新，在破解难题、推动发展上积极创新，使专题教育始终充满活力、扎实有效。充分运用党务公开栏、互联网等，加强宣传引导，营造良好舆-论氛围。通过以案说法、反面典型曝光、事件评述等方式，发挥舆-论监督作用，促进“三严三实”专题教育健康深入开展。坚持两手抓、两不误，把开展“三严三实”专题教育与做好当前妇联各项工作紧密结合起来，做到专题教育与日常工作有机融合、相互促进。通过专题教育，把党员干部激发出的工作热情和进取精神，转化为做好各项工作的强大动力。

抓实施落实 认真制定工作方案篇三

竞争分析的主要目的是了解冷餐会在市场中相对于竞争者的优势与劣势, 分析的内容可包括: 竞争者所处的位置、可使用冷餐会的规模面积、宴会厅的布置与风格、宴会厅各种设备设施及其使用性能、场地租金、产品和服务特色、目标市场、酒店声誉等方面, 对各个酒店比较分析, 明确本酒店宴会市场的竞争优势是什么, 劣势是什么, 为进一步确定冷餐会方案提供依据。

决定了酒店可吸引的宴会市场类型以后, 应进一步确定冷餐会销售的具体目标, 明确以下一系列的问题, 并把销售的重点放在冷餐会的高峰和低峰期。

抓实施落实 认真制定工作方案篇四

“关于薪酬这一主题，虽然我们讲得很多，但是我发现，每讲一次都会有新的收获。今天我也是抱着一种学习的态度，一种学习的心情来与大家交流，我相信从广州人力资源的管理者身上，从你们的发言和提问中，我们将学习到新的知识和方法。”这是深圳行天企业管理策划有限公司曹子祥博士在job168hr经理人俱乐部第13期活动上的讲话，他热情洋溢的开场白简洁而明快，顿时，拉近了同与会者之间的距离。

薪酬要合理制定

关于薪酬的话题是随着一个具体的案例而展开。

案例：制样师杨军在深圳市某运动鞋企业工作五年了，月工资固定3500元，他技术水平高，工作努力，深得领导重用，考虑到领导对自己不错，几次5000的月薪的跳槽机会都放弃了，最近得知，另外一个新来的同事的工资竟然有5800元，杨军呆不下去了，马上找公司领导递交了辞职报告书，杨军很快在另外一家运动鞋企业找到了工作，月薪6000元，还有月奖，年终奖。杨军走后，又有一批骨干员工辞职，其中几个人到了杨军的企业。

那么，大家从这个案例中看出这个企业在管理上存在什么问题的?希望大家踊跃发言。

代表甲：

我们讨论后认为，最大的问题就是薪资结构不合理。一般公司中同样的级别肯定有一个薪资的重叠度，员工级的重叠不高于6个，中层管理人员，主管级、经理级差距可以拉大，但是重叠的档次不能够太多，一般控制在3、4个已经是很夸张了，而上面这个公司，5800——3500最低起码有5等以上，我想这是导致员工离职的直接原因。另外在杨军走后两个月内，又有一批骨干员工辞职，这说明公司没有及时处理这个问题。

曹子祥：

代表乙：

公司结构上面，这个3500和5800，它是直接导致离职的原因。为什么这个员工3500制定了一个标准，新来的却是5800，为什么他高过我，难道是他的技术水平非常好?所以制定工资应该有个标准。

曹子祥：

我们在说这个3500和5800合理和不合理的时候，可能应该做一些假设。杨军拿3500，因为他所在的这个岗位和任职资格就值3500，而另外一个岗位就值5800，他们是完全不同的岗位，如果是这种情况的话，那么公司的沟通有问题，没给大家讲清楚，什么情况下你该拿3500，什么情况下你该拿5800。就是说我们制定一个制度和标准，不是放到抽屉里面，关起门来执行的，我们要想得到员工的认可，获得好的收益，达到管理的效果，一定要让我们的员工了解，其次是认同。这是一种情况，另外一种情况，杨军的水平确实很高，值5800，但是没有拿到5800，而新来的却拿到了5800，所以杨军心理不服，凭什么嘛，好，既然我这么能干，却只给到我3500，另一位却能拿到5800，算了，此处不留爷，自有留爷处，老子不干了。

代表丙：

我个人觉得，一个企业的薪酬不仅要有短期的激励也要注重长期的激励。杨军一听说新进来的同事的工资比自己高2000多，这个时候心理就不平衡了，这说明杨军的收入主要来源是工资，而工资是属于短期激励，这就说明公司没有长期激励，或者说有但是没有什么吸引力。

曹子祥：

代表丁：

我发现有很多公司都有一个通病：重招聘，轻内部培养。很多企业招聘的时候打的工资比较高，这样它招聘的机率比较大，在目前来说，分红和股份都还比较少，工资还是占比较大的比重。所以它为了吸引人才过来，就用高薪。这样它给新员工工资比较高的回报。但是就比较轻视老员工的作用。象案例中说的，杨军是技术人才，技术工种的人流动性相对来说是比较少，只要公司给他一个发展平台和公平的薪资待遇，一般他们是不会走的，都会留在公司里面。

曹子祥：

这样的现象非常有意思，我把它简单总结为：招来的女婿气走了儿。他们为了吸引新的人，就开出了比较高的薪资条件，但是原来的老员工，自己的老班底反而待遇低，这样的现象非常普遍。不仅在小企业有，就是在全国知名品牌的企业都有。

从这个案例中我们可以发现如下6个问题，这些问题也是在座各位设计薪酬时需要注意的。

1、薪酬内部不公平;

2、薪酬定得与市场价格不匹配;

3、没有战略导向性，也就是向对实现企业战略目标贡献大的岗位倾斜;

4、没有激励性，没有激励性的薪酬就是“淘汰良民”的薪酬;

5、利益要均衡，雇主和员工利益要兼顾;

6、没有前瞻性;大部分企业的发展过程都是波浪形的，有好的和不好的时候，我们做薪酬就要考虑到好的时候，也要考虑不好的时候。

薪酬取决于三个因素

我们做咨询的时候发现很多人喜欢把各种各样的东西往绩效考核里面装，我们建议，其他零星的对岗位不是普遍意义的，不是常规的不要往绩效考核里面装，你如果把绩效考核装得很大，就不可操作，不可操作的结果只有一个那就是不操作，绩效考核体现了公司的主张完全正确，奖金也体现了公司的主张，但是奖金是一项补丁，把绩效薪酬没有包括的东西临时性的加了进来，例如一个安全奖，如果你把安全奖系数加到绩效考核中去就糟糕了，绩效考核往往是关键的业绩指标，常规性的。分红是从老板的利润里面拿出一部分，这就看老板是否愿意实行利益一致化了。提成和销售额相关。

三个方面的因素决定了薪酬，第一是岗位或个人对薪酬的影响，第二个是企业对薪酬的影响，第三个是外部环境。在一个企业里面有很多岗位，我举两个典型岗位，总经理和清洁工，这两个岗位薪酬肯定是不一样的，为什么不同的岗位薪酬不一样?工作难度不同，对企业的贡献不同，承担的压力不同，最重要的还是对企业的贡献不同。同一个岗位在不同的时期不同的条件下对企业的贡献一样吗?也不一样，这也就是为什么要体现公司薪酬激励性的原因。

第二个我想你们来说说，不同的企业为什么选择不同的薪酬战略。

代表甲：

我个人的观点是首先取决于企业的战略发展，他处于怎样的发展阶段，如果处于开拓期，他可能比较注重产品的研发和技术网络的建设，对营销和开发人员比较倾斜，如果进入一个稳定期，他侧重于产品质量和客户服务，另外还取决于企业文化，象外资企业与国内企业同一个岗位差别是很大的，与企业文化、价值取向有关。

曹子祥：

同样的岗位在不同的企业待遇为什么不一样呢?那位代表刚才说了，一个是企业处于不同发展阶段，第二个是企业文化造成的不同，业务不一样，薪酬也不一样。我举个例子，一个是富士康，另一个是华为，人力资源总监这个岗位在这两个企业的待遇相差特别大。华为是做交换机、3g的手机，还有一些网际的互联设备，华为的竞争对手是思科、北电这些国际巨头，与这些巨头争夺人才，必须有一个不输给他们的薪酬水准，华为的薪资战略是“我以外资企业的薪资待遇干民族的事业”。而富士康是一个典型的加工、制造业，他的竞争对手是加工机壳等企业，给出来的薪酬肯定不是惠普那样的。

外部环境怎么理解?同样一个企业，这是一个跨国企业，一个分公司在芬兰，另一个在深圳，大家想一想，这两个公司给出的工资一样吗?肯定不同，他从芬兰派了个经理到深圳，经理待遇一定不会按深圳的来给，还要给额外的补贴。但是后来发现了个问题，从芬兰派过来的人不比本土的强，只能实现人力资源本土化。

让员工保持长久的工作热情

代表甲：

对业务员进行分组竞赛，把所有业务员分成若干小组，每个小组指定一个目标，根据时间划分为月度、季度、年度，获得优胜的有额外奖励。还有一个方式是对业务员的能力和素质进行规划，我们在考核个人销售能力的同时，还有他个人培养新人的能力，把他们分成不同级别。

代表乙：

现在很多业务人员是基本工资加提成，我把基本工资改成责任工资，这样有个好处，譬如基本工资是1800，奖金是700，如果他完成不了任务，我只能扣他的奖金的话，他并不会有太大的感触，责任工资是你的考核在没达标的情况下，你的基本工资也是可以扣的，这也是种激励。对公司主张卖的提成高，对公司不主张卖的提成低。完成的利润越高提成的比例也越高。

代表丙：

我和市场部的一位业务人员关系很好，她刚进公司很起劲，后来她说很累，很没意思。我说，你工资增加了，为什么还没意思。她说，以前干得起劲是因为部门经理他经常会给我沟通，给我信心，但我发现他现在在这方面做得很不够。直接上司的关注很重要，要注重团队建设。

曹子祥：

那么，我们的业务人员不能保持长久的工作热情除了薪酬体系之外，还有很多因素，我给大家列一下。

业务员的上司们经常犯的20大错误：

1、员工在为“你”工作;企业没有考虑到员工自己的利益;

3、不尊重员工：让员工觉得自己是下属;

4、员工对公司的整体运作一无所知;

5、没有让员工了解竞争对手如何做的;

6、惩罚冒险行为、不重视创新;

7、没有根据绩效激励;

8、不帮助下属改进错误，取得进步;

9、沟通不足，不关心员工的认同感;

10、吝啬赞扬;

11、对员工的期望很低;

12、不注重培训;

13、单调的福利，一刀切;

14、不注重非薪酬激励：一张便条;庆功会;礼券;买些花;等等

15、大权独揽，不授权;

16、没认识到员工在实现企业蓝图中的重要作用，觉得员工无关紧要;

17、对未来信心不足，会影响到下 属的工作热情;

18、不信任下属;

19、不重视下属工作中的乐趣;

20、冷漠，没有激情。

抓实施落实 认真制定工作方案篇五

进一步加强卫生计生部门、公安部门的沟通协作和资源共享，强化部门间的协调配合，形成规范管理和监督检查的强大合力，建立部门联动的长效机制，确保《出生医学证明》依法发放、管理规范。

（一）建立协作联动机制

1．定期例会制度各级卫生计生部门、公安部门每半年召开1次《出生医学证明》管理工作例会，通报工作信息，培训更新管理知识，研究探讨工作难题，共享基层工作经验，增进部门业务交流。

2．建立联络员制度区县、乡镇卫生计生部门、公安部门分别明确一名《出生医学证明》管理工作联络员，负责总体协调辖区内《出生医学证明》管理相关工作沟通、协调、业务往来等。联络员一年一定，因工作需要岗位异动后，应及时重新明确联络员并告知对应部门。

3．专项督查制度结合省工作要求，每年组织开展至少一次联合专项整治与督导检查，严厉打击伪造、变造《出生医学证明》以及买卖、使用伪假《出生医学证明》等违法犯罪行为。

4．建立信息共享制度积极推动两部门《出生医学证明》信息的查询核对，探索实现信息联网和共享，杜绝伪*证件的使用。

（二）协作管理重点内容

1．规范《出生医学证明》在出生登记中的使用各《出生医学证明》签发机构和管理机构严格按照国家、省《出生医学证明》管理要求，对符合签发条件的新生儿依法签发《出生医学证明》。对依法获得《出生医学证明》的新生儿，户口登记机关审验《出生医学证明》等材料后办理出生登记手续。没有获得《出生医学证明》的新生儿，户口登记机关经调查核实后依照《市公安局户籍业务规范》规定为其办理出生登记手续。为确保一名新生儿只有一份合法有效的《出生医学证明》，对于因丢失申请补办或婴儿出生1年后首次申领《出生医学证明》的情况，补发机构或管理机构以及同级公安部门应及时信息互通，通过《新生儿入户情况核查联系表》联系并反馈意见，严格按照规定办理。不符合补发条件或签发条件的不得补发或签发。

2．严格《出生医学证明》信息变更《出生医学证明》一经签发，任何机构和个人不得对签发证件的档案材料和数据信息进行更改。对申请人申报新生儿出生登记欲变更新生儿姓名的，由户口登记机关先按《出生医学证明》记载的“姓名”办理出生登记后再按有关规定为其办理姓名变更手续，将《出生医学证明》上记载的新生儿姓名登记为曾用名。因新生儿姓名不符合出生登记而要求变更《出生医学证明》相关信息的，户口登记机关应提供《出生医学证明信息变更建议书》，原签发机构审核确认后予以换发。

3．积极做好《出生医学证明》真伪鉴定公安部门办理出生登记时，发现《出生医学证明》真实性存在可疑情况的，应当按规定予以扣留，暂缓办理出生登记，并将可疑证件送至当地区县级卫生计生行政部门或其委托出生医学证明管理机构进行真伪鉴定。区县卫生计生行政部门或其委托出生医学证明管理机构应在10个工作日内对证件载体作真伪鉴定，并协调签发地区县卫生计生行政部门或其委托出生医学证明管理机构对证件记载信息进行核查，出具《〈出生医学证明〉真伪鉴定书》反馈至户口登记机关。如本级无法鉴定的，可送至市级卫生计生行政部门或市妇幼保健院进行鉴定。卫生计生行政部门或其委托机构在受理真伪鉴定时，如发现伪*证件，应将证件复印件和《〈出生医学证明〉真伪鉴定书》复印件报送至市妇幼保健院备案。伪*证件由公安机关收缴处理。

4．加强《出生医学证明》的签发使用督查各级卫生计生部门负责本辖区《出生医学证明》的管理和监督。各级卫生计生部门要建立健全各项管理制度，规范业务流程，提高规范化管理水平。定期开展《出生医学证明》管理和签发人员的法制教育和岗位培训，强化责任意识，加强监督管理，建立监管长效机制，制定风险防范措施。各级公安部门积极配合卫生计生部门做好《出生医学证明》管理工作。户口登记机关应加强培训，掌握《出生医学证明》的使用、管理要求及真伪鉴定方法。加强《出生医学证明》的查验，严厉打击伪造、变造《出生医学证明》以及买卖、使用伪假《出生医学证明》等违法犯罪行为。对隐瞒事实真相，提供虚假证明材料骗领《出生医学证明》，导致《出生医学证明》记载内容不真实的，追究申领人相应的法律责任，构成违反治安管理行为的，公安部门依法给予治安管理处罚，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

（一）加强组织领导。

各区县卫生计生局、公安分局要围绕工作目标，明确工作重点，加强组织领导，结合各区县工作实际，细化工作措施，落实工作制度，共同做好《出生医学证明》管理工作。

（二）强化沟通交流。

区县卫生计生行政部门、公安部门加强《出生医学证明》管理日常工作交流，依托双方工作联络员搭建联系桥梁，通过电话、qq等方式逐步建立信息交流沟通平台，协商解决工作中遇到的各类问题，及时传递国家卫计、公安系统最新工作要求和动态，促进《出生医学证明》管理水平不断提升。

（三）坚持依法行政。

依法申领《出生医学证明》是群众的合法权益。各区县要依法行政，严格按照《出生医学证明》管理有关规定为群众服务。不得违规设置前置条件作为不予签发或暂缓签发《出生医学证明》的理由。同时注意将依法行政与人性化服务相结合，《出生医学证明》签发和出生登记过程中，经办人员务必提高责任心，热情细致告知注意事项和办理要求，主动解决群众难题，避免群众走弯路。

（四）鼓励探索创新。

各区县可根据本地实际，探索创新管理方法和工作措施，及时将工作中好的经验或存在的问题及时反馈给市卫生计生委和市公安局。

抓实施落实 认真制定工作方案篇六

以十八大精神为指导，《全国健康促进县试点项目寻乌县实施方案》为依据，以切实改善农村居民的生活质量，开展各项健康促进活动为载体，以干预和控制农村居民健康的危害因素，规范农村公共卫生工作，引导居民养成良好的卫生行为习惯和生活方式，树立“人人为健康、健康为人人”的核心健康观，全面提高农村居民健康素养，促进我乡经济社会的协调发展。

通过创建健康村，提高农村健康环境、健康人群、健康社会水平。狠抓工作落实，力争通过三年的建设，全乡30%的村初步达到健康村建设标准的基本要求。

成立文峰乡创建健康村工作领导小组，具体负责全镇健康村建设的统筹谋划、调度协调、指导督促、考核评估工作。

组长：

副组长：

成员：

（一）营造社会氛围。

1、制定政策。各村至少制定一项与健康促进建设有关的政策。把健康村建设纳入村发展规划，成立领导小组，明确职责分工，定期召开例会。

2、制定方案。各村根据健康村建设的要求，实事求是地制定本村的工作方案，指定专人负责本村健康教育及健康促进工作，全面提高本村居民健康素养综合水平。

3、明确分工。各村要根据《健康村评价标准》、《健康村评价指标体系》要求，制定本村目标任务，细化分解责任到人。

4、宣传造势。各村利用动员大会、宣传长廊、宣传标语、宣传卡发放等广泛宣传造势，营造健康村建设的良好氛围。

（二）创建健康环境。

1、开展无烟环境建设。各村在村委会、活动中心、活动广场、学校、卫生所等公共场所全面禁止吸烟。主要建筑物入口处、楼梯、公共厕所、会议室、活动室等区域有明显禁烟标识，无烟草广告和促销，党员干部带头戒烟。至少举办一期以控烟为主题的宣传活动。20xx年，吸烟率下降3%。

2、开展健康促进场所建设。各村打造一个健身广场，购置一批健身器材，建设一个“农家书屋”，设置一个阅览室，提供一批健康教育资料，为村民提供足够的锻炼场地及阅读环境。

3、开展公共卫生建设。一是环境卫生建设。建立一个卫生治理长效机制，购置一批垃圾箱，聘请一批保洁员，做到垃圾日产日清。使用卫生厕所家庭比例达到80%以上，粪便无害化处理。二是公共卫生建设。以创建食品药品安全示范区建设为载体，强化公共场所卫生管理和食品、药品安全整治。健康村公共场所和食品生产经营单位应持证亮证经营，公共场所“五病”人员调离率达100%，公共场所卫生合格率达95%。

4、开展人文环境建设。建立健全健身设备、阅读场所规范管理制度，指定专人管理。提高农村养老保险、医疗保险覆盖率，强化法律援助、人民调解、困难群众救助。

（三）开展健康活动。

1、开展丰富多彩的健康教育活动。各村按照健康村建设要求，有计划地开展健康知识讲座、健康知识竞赛、健康主题演讲、戒烟竞赛、健康小屋、健康咨询等健康活动。20xx年，村民健康素养水平在原基础上提高20%。

2、开展形式多样的健身活动。各村结合自身实际，有组织、有计划开展各种健身活动。如开展篮球赛、羽毛球赛、健身舞等体育运动增强村民体魄；开展卡拉ok比赛、文艺晚会等文艺活动提高村民艺术修养；开展舞龙、舞狮、传统器乐演奏等传统活动传承文化。20xx年，经常参加体育锻炼人数比例达到32%，成人肥胖率控制在12%以内。

3、开展健康家庭评选活动。各村采取自愿申报、小组推荐、村级评选等方式，结合健康家庭评价标准，开展健康家庭评选活动。

4、定期组织健康体检。乡卫生院定期组织医生到各村为村民进行免费健康体检，并统计各村的肥胖和吸烟人数。

5、组建宣传阵地。设立固定的宣传栏，每年更换不少于6次。

（一）要加强组织领导。乡属各单位、各村要切实加强组织领导，明确责任分工，做到定人、定责、定任务、定目标、定时限、定奖惩，保证健康村建设顺利实施。

（二）要周密制定方案。各村（要认真开展基线调查。通过基线调查，掌握村的基本情况，了解辖区居民的健康需求。在此基础上，周密制定本村的健康村建设工作方案和工作进度推进表，确保工作落到实处。

（三）要强化宣传发动。群众是建设健康村的主体，要充分发动群众、充分依靠群众，充分利用板报、宣传栏、小喇叭等形式大力宣传建设健康村的目的和意义，使健康村建设深入人心、家喻户晓，使学习健康知识、实践健康理念、倡导健康生活方式成为群众的自觉行动，努力掀起人人参与、全民共建的热潮。

（四）要逐年稳步推进。建设健康村是一项关系群众民生的系统工程，乡属各单位、各村要加强协调配合，形成工作合力，逐年稳步推进工作进程；20xx年，各村至少要完成一个健康村小组的建设；20xx年8月底，各村完成健康促进评价指标体系建设的50%，至20xx年12月底完成所有指标体系建设。

抓实施落实 认真制定工作方案篇七

1、学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租200元/平米提高到240元/平米。请就此展开模拟谈判。（甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）

2、经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的20家知名的肇庆企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）

3、鼎湖山泉水在广东的市场名气越来越大了，基本上全广东各个地级市都铺有货了，但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。现在肇庆蓝带啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景，决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆蓝带啤酒集团，乙方：广东鼎湖山泉有限公司）

4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平，市面上的退热贴也跟着好销了，出现了多个有一定知名度，但还未形成品牌的bb退热贴。现在999医药集团看好这一切入市场机会的商机，生产了999版的bb退热贴。999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。999跟大参森的合作并非十分愉快，其中大参森就只稳定接收999集团感冒药和胃药，999集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。现在999集团希望他们的bb退热贴能进驻大参林各店，请就此展开模拟谈判。（甲方：999医药集团，乙方：大参森连锁药店）

5、我们学校为了提高品牌影响力，决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人，目前郑秋泓部分已经敲定，只需再与苏妙玲进行谈判。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆科技职业技术学院，乙方：苏妙玲经纪团队）

请和你的谈判对手任选以上5个案例中的其中一个，开展模拟谈判。

1、模拟谈判的准备可以按6w2h的思路去准备和进行谈判；

2、要求以职场形象上场，谈判过程完整；

为0分；

时展示自己小组的团队风采；

频的转发评论量在10条以上视为合格；如同时上传本组的模拟谈判全程花絮视频将得双倍分数。

童鞋们，这个舞台是你们的，just go go go!

抓实施落实 认真制定工作方案篇八

  把诚信教育与民族精神教育结合起来，与学生行规训练结合起来，与“学礼仪”活动结合起来，与廉洁教育结合起来。以行规教育和“学礼仪”作为主要抓手，培养学生诚信守法、诚实待人的好品德。

  (1)深入开展文明礼貌教育。

  (2)扎实开展遵纪守法教育。

  (3)抓好小学生日常行为规范教育。

  (4)加强真诚待人和乐于助人的教育。

  2、各班组织好一次“学文明礼仪，做诚信学生”为内容的主题班队会。坚持诚信教育与传统美德教育相结合，通过诵读、故事会、表演等形式，调动学生自主学习的积极性，在喜闻乐见、寓教于乐的活动中，使学生感受、体会诚信是做人的根本。各班在3月13日前将活动方案交教导处。

  3、各班利用黑板报实施诚信教育。在第5周前在黑板报中开辟出诚信专栏，加强宣传。

  4、每个学生阅读一个诚信故事。

  5、各班发动学生通过上网或阅读收集诚信格言，每个学生记住一条“诚信格言”。

  6、发动学生寻找身边的诚信事例，并在同学中宣讲。

  7、活动月结束后评出若干名“诚信好学生”。

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