确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
舞蹈机构招生策划案 舞蹈培训招生方案篇一
舞之韵培训班报名开始啦！！
为了从小培养少儿良好的气质和优雅的举止，培养少儿挺拔、灵活、健美的体态及对舞蹈艺术的兴趣和爱好，挖掘少儿的艺术潜能，使少儿能够初步掌握舞蹈基本功，本中心特开设少儿舞蹈培训班（4岁以上）。通过幼儿舞蹈教学，着重培养孩子的综合能力，培育孩子们良好的姿态以及高雅的气质，增强孩子身体的协调能力，培育身体对节奏的敏感性，给孩子们美及艺术的熏陶，开发他们的艺术潜能，以便为孩子们日后的全面发展打下基础。只要您或您子女热爱舞蹈，想培养子女的舞蹈兴趣，都欢迎你们来参加培训！
一、培训班类别：
少儿形体舞蹈基础班。
少儿形体舞蹈提高班。
少儿舞蹈成品排练教学。
二、授课教师：
由教学经验丰富的舞蹈专业教师授课，拥有舞蹈教师资格证。
三、基本功训练：
通过训练身体的软开度和韧带的柔韧性，以达到颈立、背直，塑造优美体形，能之气质、线条和力量得到提高。培育孩子们良好的姿态以及高雅的气质，增强孩子身体的协调能力，培育身体对节奏的敏感性，给孩子们美及艺术的熏陶，开发他们的艺术潜能，以便为孩子们日后的全面发展打下基础。
四、成品舞蹈练习：
使其能自己创造和表演，激发丰富的肢体语言。
报名时间：从即日起，常年招生。
培训时间：每周六开课
舞蹈机构招生策划案 舞蹈培训招生方案篇二
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
a、要在试听课上充分关注（语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。
b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况（语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等），一定要说孩子现在有的优势和不足之处，我们xx课程解决孩子xx那些方面的问题，课程价值讲解透彻，做好学业规划。这样做的目的是让家长感觉到，掏钱值得，掏再多的钱，都值得。
舞蹈机构招生策划案 舞蹈培训招生方案篇三
一、池州一中20xx年足球特长生招生按照市教体局关于印发《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特长生招生办法》的通知（见池教体[20xx]32号文件的附件）实施。
二、按市教体局的工作要求，经学校党委会研究决定招收足球特长生2名（球员）。
三、池州一中足球类特长生招生内容：
1、足球特长生基本资格
（1）足球特长生须为应届生。
（2）报考省示范高中须在初中阶段参加由省教育厅或省体育局主办的省级青少年足球比赛，获得前八名的主力注册队员；在初中阶段获市教育和体育局主办的足球比赛前六名的主力队员；在初中阶段获县（区）教育体育局主办的足球比赛前四名的主力队员。其初中学业水*考试成绩须达本县区一般普通高中最低控制线。
2、7月7-10日，具备足球特长生报名资格的学生持获奖证书原件及复印件，参赛秩序册原件及复印件（这两份复印件需加盖体工科公章），本人中考准考证原件及复印件、毕业证书原件及复印件、中考成绩单、校足球队主力队员证明、原学校出具的该生无重大违纪情况的证明材料（须加盖学校公章）及近期免冠照片2张，到池州一中教务处阮主任处报名登记（电话：xx）。
3、足球类特长生报名截止时间：7月10日下午5：00。
4、学校按足球考核成绩择优预录取前2名。足球类特长生预录名单报市教育局体工科初审后转报基教科。
5、具体考核方案将采用报市教体局审核通过的《池州一中20xx年足球特长生（球员）专项测试方法与评分标准》。
6、考核时间及地点：
具体考核时间学校将电话通知；地点在池州一中田径场。
7、根据考核结果学校将及时公示预录学生的基本信息，公示结束后将及时把相关材料上报市教育局体工科初审。初审通过后将转交市教育局基教科。
舞蹈机构招生策划案 舞蹈培训招生方案篇四
招生组长1人，招生业务员6人。
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
舞蹈机构招生策划案 舞蹈培训招生方案篇五
荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处: 移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。
拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。
教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。
降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。
提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同，但是客户相同。
聪明的人，借力使力迎接胜利;蛮干的人,，劳心劳力准备倒闭!这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断: 实力和规模相当。
如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。
鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。
鱼塘就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。
鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后一定要想办法把它钩住。
鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。
策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格局,决定你未来的竞争力。
这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提是目标客户一致行业互补。
有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的单，成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如的学习资料、学校的宜传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线，预定试听名额或者接受咨询”。
创业之路，其培训机构招生并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动，因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是: 通过各种方式促销，实现成交。
第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密? 大多数人都知道的东西，秘密就不成为秘密了.再好的方法，一旦开始被很多人关注，一旦被更多的人使用，我想你也知道会产生什么可怕的后果。
所以，获得名单后，我到底采取了什么措施，让学生迅速报名? 很多学校获取学生名单后，最常见的动作就是马上拿起电话，“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校，结果是鱼都被吓跑了。你都不知道，对方是什么鱼，它喜欢什么鱼饵，对方对你完全不了解,不要说信任，连起码的兴趣，都没有，怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”，因为资源是有限的。
舞蹈机构招生策划案 舞蹈培训招生方案篇六
根据全市疫情防控总体形势，按照科学精准防控和分批有序返校复学原则，全市中小学、幼儿园、校外培训机构（以下简称“学校”），逐步恢复正常教学秩序（具体恢复正常教学秩序时间和范围以正式通知为准）。为安全、稳妥、有序推进全市教育系统师生员工返校复学，特制定本方案。
（一）加强人员全面排查。
返校复学前，封闭在校的师生员工非特殊情况不得离校。各学校要对拟返校师生员工进行全面细致排查，重点排查师生员工及其共同居住人的14天内健康状况、旅居史、接触史和隔离管控等情况，建立登记台帐，做到人头清、人数清、位置清、管控措施清。具备条件的师生员工方可返校。
1、自市域外重点地区（重点管控和重点关注地区，下同）来（返）x师生员工（包括共同居住人）需至少提前24小时向所在社区和学校报备，并持48小时核酸检测阴性证明来（返）x，抵x后按要求落实管控措施，师生员工本人或与共同居住人返连后有过接触史的，需待管控期满后，持本人24小时内核酸检测阴性证明返校。
2、自市域外非重点地区来（返）x师生员工需至少提前24小时向所在社区和学校报备，并持48小时核酸检测阴性证明来（返）x，抵x后24小时内再做1次核酸检测，持核酸检测阴性证明返校。
3、师生员工（包括共同居住人）感染新冠肺炎病毒的，在病愈出院并解除隔离观察后，师生员工须持有关医疗机构出具的本人或共同居住人出院证明、社区出具的解除居家健康监测证明，以及本人24小时内核酸检测阴性证明返校，并按要求落实随访监测。
4、师生员工本人及其共同居住人集中隔离、居家隔离、居家健康监测期未满，应暂缓返校。待管控期满后，持社区出具的解除集中隔离、居家隔离或健康监测证明以及本人24小时内核酸检测阴性证明返校。
5、对于行程卡带星号的师生员工及其共同居住人，学校应跟踪确认其是否去过重点地区，并核查已落实管控措施后方可返校。
6、师生员工实际居住地在封控区、管控区、防范区内和未公布但比照“三区”管理的暂不返校。待以上地区解除相应管控措施后，师生员工持本人24小时内核酸检测阴性证明方可返校。
7、师生员工（包括共同居住人）14日内到过封控区、管控区、防范区的，按要求落实相应管控措施期满后，师生员工持本人24小时内核酸检测阴性证明方可返校。
上述人员须于入校前一天将有关材料通过微信等途径提交给所在班级班主任或所在部门负责人，报请学校批准后方可返校。各学校要建立信息化排查系统，加强师生员工及其共同居住人的动态排查。
（二）做好入校前核酸检测。
师生员工返校前两天在校内分区、分时、分批次每天进行一次全员核酸检测，连续两天核酸检测结果均为阴性方可返校。实行封闭化管理的学校，住宿师生员工核酸检测后不许离校，实行封闭管理，校外师生员工（包括前期居家学习的走读学生、教职员工等人员）在入校前两天由学校组织在校外设点每天进行一次核酸检测。学校要落实主体责任，确保每一名师生员工入校前进行核酸检测，建立检测人员台帐，不落一人。检测时，要严格做好个人防护、规范佩戴口罩、保持至少1米线距离。尽量安排在户外操场检测，确需安排室内的要选择通风良好的走廊、体育馆等场所，单口进入、单口离开，人员不交叉。师生员工往返学校核酸采样途中须加强个人防护，做到家校点对点、“两点一线”。以上核酸检测由属地疫情防控指挥部负责免费安排，各学校要在复学前主动与属地做好沟通对接。
（三）做好环境清洁消杀。
返校复学前要全面开展校园环境卫生整治，提前做好教室、卫生间、图书馆、卫生室（保健室）、阅览室、实验室、会议室、教研室、食堂、宿舍、浴室、超市、电梯、运动场等公共场所、重要部位的彻底清洁和通风换气，对校园内使用的空调通风系统和公共区域物体表面进行清洁和预防性消毒。要对学校食堂及学校饮水设备设施进行检查、清洁消毒，确保饮用水安全。各学校在复学前，要在疾控部门指导下，对校内各场所和物体表面至少进行1次预防性消毒，确保无死角、无遗漏。
（四）做好防疫物资和健康监测场所储备。
各学校要盘点现有防疫物资储备，根据学校规模、师生数量、应急要求等，按照1个月需求量补足校内防疫物资，包括口罩、消毒液、体温计、防护服、一次性手套、一次性鞋套等。要核对防疫物资有效期，对原有过期的防疫物资要及时更换。寄宿制学校要挖潜自身资源，按照要求设置一定数量的健康监测场所。
（五）全面排查安全隐患。
各学校要进一步强化校园安全主体责任，组织人员对教室、宿舍、食堂、专用教室等重点场所建筑，体育场地与器材等重要设施设备，消防设施和安全出口及疏散通道，燃气、水电和危化品，食品原料存储保质等校园安全情况进行全面排查，建立台账，全面消除安全隐患。
（六）严格校外培训机构复学审核。
校外培训机构拟恢复线下教学活动须提前向属地教育行政部门提出申请，经属地教育等相关部门现场审核验收同意后方可恢复。严格落实国务院联防联控机制《关于印发重点场所重点单位重点人群新冠肺炎疫情常态化防控相关防护指南（20xx年8月版）的通知》规定，凡不具备全面实施场所“封闭式”管理、按要求进行通风换气等疫情防控条件，或不能落实错时错峰安排培训场次、有效落实全员健康监测、准确登记师生名单以便流调、每天对培训场所进行预防性消毒，以及教职员工在恢复线下教学前48小时内全员核酸检测和人员排查等各项疫情防控措施，无法切实保障师生公共卫生安全的，一律不允许恢复线下教学。校外培训机构恢复线下教学活动后，要对参加培训学生严格落实“日排查”、健康监测、体温检测、全程佩戴口罩、不串班级、不聚集及比照中小学落实师生员工核酸检测等各项常态化防控措施，严防疫情传入风险。培训机构不得组织师生参加或举办校内外聚集性活动。属地教育行政部门要对校外培训机构落实疫情防控措施情况严格审核、加强指导，加密加严跟进督查，确保各项措施得到有效落实。
（七）做好入校秩序管理保障。
学校在返校复学前要认真做好校门前的引导分流隔断设施、观察区、一米线标识、测温和安保设备等准备，安排好足够的人力、物力保障，确保返校复学时入校测温、验码有序、规范、不聚集。校门醒目位置应设置来访人员测温、验码、手消、登记等流程提醒图示。
（八）强化应急处置。
复学过程中，学校或学校所在区市县出现核酸检测异常情况的，区市县疫情防控指挥部要马上研判，及时采取应急措施。
（一）严格把好校门关口。
坚持“四个一律”原则，即校外无关人员一律不准进入校门，确需入校的，需持48小时核酸检测阴性证明，进行身份验证、卡码联查、测温登记；师生员工进入校门一律核验身份、行程卡和健康码（学生除外），并检测体温；对疑似症状者一律实行隔离观察、就诊排查；不服从管理者一律严肃处理。
（二）严格做好健康监测。
每日进行健康监测，落实“日报告”“零报告”制度，严格实施师生员工晨午检（住宿学生增加晚检）和因病缺课（勤）病因追查与登记措施，掌握师生员工健康状况。严格执行复课证明查验制度，做好登记台账。建立并完善师生员工及其共同居住人健康状况和风险接触信息档案，建立“一人一台账”，重点监测发热、咳嗽、咽痛、乏力、嗅（味）觉减退、鼻塞流涕、肌肉痛、结膜炎和腹泻等症状。加强多病共防，做好流感、诺如病毒感染性腹泻、水痘等校园常见传染病的监测、分析、预警、处置工作。学校要加强宣传，教育引导师生员工及其共同居住人如有发热、咳嗽等上述症状、或者健康码“黄码”以及因其他疫情感染或传播风险增大等原因，要主动配合落实医疗机构发热门诊排查、核酸检测、居家健康监测等措施，在感染风险排除前不返校、不出行。
（三）坚持做好“日排查”。
各学校要安排专人专班负责“日排查”工作，要严格按照复学前有关要求做好返校人员排查，并要在每日收到《域外重点地区汇总表》后，立即反应、第一时间组织按表排查，排查范围既包括本单位所有师生员工（含各类外聘人员），也包括师生员工的共同居住人员，做到及时、全面、精准掌握情况，确保“四个查清”、不漏一人。
严格落实域外来（返）x师生员工（包括共同居住人）的提前报备、核酸检测、对表排查和管控要求。学校要加大对家长主动、如实报备本人及其共同居住人健康状况、旅居情况的宣传教育，要通过平日随机抽检，休息日、节假日返校前一天加强查验师生员工及其共同居住人行程卡、健康码等措施，杜绝因瞒报、迟报等原因导致的违规返校现象。
师生员工为入境人员的，需入境超过28天并落实相应管控措施，持24小时内核酸检测阴性证明方可返校。共同居住人员入境闭环管理，师生员工可以正常到校。
师生员工及其共同居住人为密切接触者的，需按规定落实14天集中隔离和7天居家隔离健康监测服务管控措施后，持24小时核酸检测阴性证明方可返校。
师生员工的共同居住人为高风险岗位从业人员（主要包括跨境交通工具司乘、保洁、维修等人员，国际机场相关人员及船舶引航员等登临外籍船舶作业人员，口岸进口物品搬运人员，进口冷链食品加工企业一线人员，口岸进口管理服务人员，集中隔离场所管理和服务人员，定点医疗机构的一线人员等）的，在其闭环管理解除后7日内，师生员工与其有接触史的，学校要认真排查并报属地教育组，经研判排除风险后方可返校。
返校复学后师生员工及其共同居住人如出现被隔离管控等情况的，学校要根据风险等级立即对师生员工在校内活动轨迹及人员接触情况进行排查，及时对关联的师生员工进行核酸检测，并落实各项防控措施。对未按要求报备和落实管控措施，导致师生员工违规返校，造成校园疫情传播风险的人员要按规定予以处理，其中，是家长的可视情节向其所在单位进行通报。
（四）加强师生员工闭环管理。
住宿的师生员工非必要不离校，离校须请假报备，登记离校行程轨迹，不去登记之外的地方，全程做好个人防护。走读学生和通勤教职员工实行家庭、学校“两点一线”闭环出行，严禁参加聚会、聚餐等聚集性活动。师生员工上班上学尽可能不乘坐公共交通工具，有私家车的师生员工要乘坐私家车到校；家校距离相对较近的采取步行方式到校，途中避免与他人接触；确需乘坐公共交通工具的须加强个人防护，佩戴n95口罩、一次性手套，与他人保持安全距离、不交流，尽量不触碰其他物品，下车后及时手消毒、更换口罩，并在校门口的消毒区做好脚底消毒。
师生员工及其共同居住人都要做好健康管理并进行承诺，减少与社会面接触，减少社会活动，非必要不外出，不网购境外商品，接收和拆封快递要做好消毒和个人防护，外出应远离人员密集场所。自域外来（返）x的学生共同居住人，抵x后7日内尽量避免与孩子直接接触。严格执行师生员工离连参加会议和活动审批制度。通过学生轨迹app小程序、学生自记日记等措施，做好学生日常行程轨迹管理。加强校门口管理，家长自驾车接送孩子，在指定位置接送后快速离开。家长在校门口接送孩子时不聚集、戴口罩、即接即走。
（五）加大核酸检测频次。
各学校师生员工要严格落实返校复学前核酸检测要求。返校复学后，所有中小学校（含普通高中、中等职业学校）、幼儿园、校外培训机构每周按照比例进行核酸抽检。师生员工每周抽检2次，原则上安排在星期一和星期四或星期二和星期五两天。其中，学生（含幼儿）每次抽取25%，每周完成50%人员检测（采取同桌隔座抽取）；食堂、保洁、安保等后勤工作人员（含校内临时聘用的后勤工作人员），每次全员检测，每周完成2次；其他教职工和与重点人群共同居住的学生每次抽取50%，每周完成1次全员检测。
每次抽取的学生做到班级全覆盖、宿舍全覆盖、专业全覆盖。每次抽取的教职工要覆盖全校各部门。幼儿园幼儿按照家长“知情同意”原则进行核酸检测。
核酸检测频次和要求根据全市疫情防控形势和安排进行调整。
按照市防指综合协调组《关于印发全市教育系统常态化核酸循环抽检工作方案的通知》（大疫指综发〔20xx〕xx号）要求，各中小学校（含普通高中、中等职业学校、民办学校）、幼儿园（含民办）和校外培训机构按照属地原则，由区市县（先导区）新冠肺炎疫情防控指挥部负责统筹属地教育和卫生健康等部门组织免费检测。
（六）加强公共场所管理。
加强重点区域的巡查巡检，排查潜在风险，及时整改。落实对教室、卫生间、图书馆、阅览室、实验室、会议室、教研室、食堂、宿舍、浴室、超市、电梯、运动场等重点场所通风换气、保洁及环境消毒等措施。垃圾日产日清，垃圾装运设备每日必须消毒。加强食堂就餐管理，实行错时错峰、同向就坐或安装物理隔离板、保持适当距离。浴室要延时长、分时段、限人数使用并减少学生淋浴时间，加强工作人员个人防护。
（七）加强活动管理。
除正常教学活动外，不组织大型聚集性活动，50人以上活动应制定防控方案和应急预案，并严格落实各项防控措施。要精心安排课间操活动，保持1米距离，做好防护。因校制宜实施网格化防控，尽可能划小管控单元，学生不串班级、不串楼层、不串宿舍，做到学习、生活空间相对固定，初三、高三年级与学校其他年级尽量不交叉。
（八）加强个人防护。
幼儿园教职员工应佩戴口罩，在园幼儿可不佩戴口罩。中小学师生员工在教室、实验室、图书馆等室内场所均要佩戴口罩，户外运动可不戴口罩，户外聚集性活动应佩戴口罩。学校校（楼）门值守人员、保洁人员和食堂工作人员在校期间须全程佩戴医用外科口罩或以上级别口罩，佩戴一次性手套。口罩超过4小时、弄湿或弄脏后，及时更换。坚持勤洗手、不聚集等良好卫生习惯。在宿舍要勤消毒，多通风。坚持体育锻炼，保证充足睡眠，提高身体免疫力。
（九）加强入校物资防疫管理。
进校物资实行无接触配送，加强消杀和人员防护，司乘人员不得入校。严禁外卖、快递及网购物品进入校园，防止疫情输入风险。保障食品安全，加强对食材尤其是冷链食品的采购、存储、加工等环节的安全管理和疫情防控管理，食品等原料从正规渠道采购，保证来源可追溯。校外供餐单位送餐人员需持48小时核酸检测阴性证明并全程佩戴口罩和一次性手套，健康码和体温正常方可进入学校。
（十）加强人文关怀与心理辅导。
要关心关注师生思想动态和心理状况，妥善解决师生员工学习、工作、生活中的实际困难，及时回应合理诉求与关切，加强被管控师生员工的人文关怀，重视线上线下教学转换期师生心理疏导。建立心理辅导团队，积极疏导师生心理压力，强化心理支持与援助。
（十一）提高校园后勤服务水平。
增加校园后勤服务项目，提升服务能力，保证学生洗浴等校园生活不受影响，采取有效措施确保生活必需品准备充足、供应有序、价格稳定。提高食堂饭菜质量，丰富菜品菜式，为学生提供营养丰富、多样化、高质量饮食。
（十二）加强校园安全管理。
加强校园安全的全面排查，落实学校安全管理主体责任。全面强化校园治安管理，建立健全考勤、报告制度，强化值班值守和巡查巡逻，加强楼内管控，防止脱管、漏管。确保校园运维安全，开展校园燃气、消防等安全隐患排查，及时消除各类隐患，保持安全运转，严防发生安全事故。做好水电暖运转、维修、垃圾清运、消毒、校园环境的应急处置工作。特别要对电路线路安全性进行研判，必要时组织专业力量进行安全检测，对学校电力负载容量进行测算，如果容量不够要进行扩容，坚决防止用电火灾发生。
（十三）召开复学前线上家长培训会。
各学校要在复学前精心设计并组织召开一次线上家长培训会，对心理状况欠佳的学生要进行线上家访，指导家长遵循孩子成长规律，尊重孩子个性特点，注重保护孩子的自尊心、自信心，理性看待孩子学习和进步，关注孩子心理健康，不说过激话、不做过激事。指导家长理解并配合学校工作，形成家校合力，确保线上线下教学平稳过度。严格落实市防指《守护校园安全我们同心同行——致全市学生家长的一封信》内容要求，指导家长和学生充分理解校园疫情防控工作的重要性、艰巨性和复杂性，按要求履行好学生及其共同居住人的疫情防控责任。
（十四）继续做好暂未返校学生线上教学。
各学校要对因病、隔离管控等原因未能返校的学生，摸清底数，统筹调配资源，继续做好线上教学。要科学安排学科课程教学、老师在线辅导，引导学生根据学习进度、项目与任务，合理安排学习时间、居家健身活动，做好学法指导、知识答疑、心理疏导及家校沟通，保证在线学习和锻炼效果。要保证针对相关学生群体实施线上教学的全覆盖。
（十五）强化疫情监测与应急处置。
地疫情防控有关要求，立即激活疫情防控应急指挥体系，果断采取应急处置措施。各地教育行政部门要会同卫生健康等部门加强对校园疫情防控工作的督导检查和责任落实，认真排查辖区学校疫情防控措施落实情况，对检查中发现的问题要立行立改，及时跟踪整改到位。学校要加强应急处置保障，对师生员工做到排查、管控、督导、宣教、关爱“五个到位”。
（一）抓细抓实，全面加强学校疫情防控工作。
要高度重视当前疫情防控形势下复学工作。各地区、各学校要充分认识学校作为人员密集的重点场所，在当前国内疫情复杂严峻形势下，承担着严防疫情传入校园，确保校园师生身体健康、安全的重大责任，务必牢固树立“低风险不等于无风险”意识，严格按照《中小学校新冠肺炎疫情防控技术方案（第五版）》《托幼机构新冠肺炎疫情防控技术方案（第五版）》等要求，抓细抓实校园疫情防控工作。要落实属地责任、部门监管责任，强化学校主体责任，提升师生员工及其共同居住人的防控意识，加强师生员工健康监测和筛查，做到早发现、早报告、早处置。各地区疫情防控指挥部教育组要发挥好统筹协调作用，强化联防联控机制，确保“九个到位”，疫情防控措施部署到位、应急预案到位、责任明确到位、人员组织到位、设施完善到位、物资储备到位、制度落实到位、风险排查到位、检查督促到位，科学、有序组织返校复学工作，守牢不出现校园疫情底线。
（二）要切实提高疫情防控和应急处置能力。
各地区、各学校要按照国家、省、市有关政策规定，依据《大连市全面加强学校疫情防控工作方案》，按照“一地一案”和“一校一案”要求，进一步完善学校“三案一图”，即学校疫情防控工作方案、应急处置预案、隔离转运方案和应急处置流程图，建立学校疫情防控组织体系和应急处置体系，负责全面落实常态化时、本地出现疫情时和学校突发疫情时三个场景的各项疫情防控措施和应急处置工作，做到体系完备、科学精准、快速反应、防控有力。要加强联防联控，学校要与属地教育、卫生健康等部门和疾控机构做好对接，做到“点对点”“人对人”，确保沟通顺畅、保障有力。要强化疫情防控多场景、实操性应急演练，保证应对突发疫情处置及时、有序、有效。
（三）统筹发展和安全，守住四个底线。
在做好年度教育重点工作同时，守住“四个”底线。一要守住校园安全底线，落实好“三管三必须”原则，完善教育系统场景化全链条监管责任体系和监管机制，加强学校日常安全管理，压实学校安全主体责任。二要守住疫情防控底线，坚定不移坚持“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针，落实落细常态化疫情防控各项措施，确保校园一方净土，确保师生生命安全。三要守住生命健康底线，高度重视学生心理健康问题，及时做好学生心理疏导和精准干预及家校协同。四要守好信访稳定底线，坚持问题导向，强化源头管理，加大不稳定因素、信访苗头及矛盾纠纷预防、排查、稳控力度，依法、及时、有效化解，切实维护教育系统稳定。
（四）强化督导检查。
市、区教育行政部门和学校要组织力量对校园疫情防控各项工作开展自查和巡查，发现隐患，立查立改，及时堵塞漏洞、补齐短板，完善各项防控措施，落实全员疫情防控责任。督导组要下沉到基层，重点对校园疫情防控重点环节开展督导检查，及时发现问题，列出问题清单，督促整改落实。
舞蹈机构招生策划案 舞蹈培训招生方案篇七
促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
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（一）根据目标群体进行的宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其
畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
（二）宣传地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略
2、小学6年级班级
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
（一）地毯式轰炸
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共
（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
16、附录：某英语培训学校招生方案
17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。
18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。
19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。
20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。
22、突出个性.既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处.贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行.这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。
23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。
24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。
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