山东铝木门厂家促销方案

为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

山东铝木门厂家促销方案篇一

激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。

通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等;另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等;精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。

批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。

6.产品销售专项奖

不论是医院销售还是otc销售为主的厂家;不论是直销制还是代理制销售方式的厂家;在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。

9.促销奖

厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。

山东铝木门厂家促销方案篇二

分类： 营销管理

这是本人1998年在烟台市芝罘区应聘某建筑材料企业做营销经理时， 在企业做了 1天的调研后，根据公司提供的宣传画册等资料起草的一 份产品市场营销策划方案， 现在把它奉献给各位， 对从事营销工作的 新人，也许有参考价值。

万元人民币，公司以

涂料。其中有

富。

首创，低成本替代进口。

良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

可在零度以下施工，提高材料强度， 增强混凝土耐久性。

功能，色 效果好。

新型大理石建筑材料 ：

是现代建筑工程必须的建筑材料。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高， 国内首创， 低成本替代进口产品。

主要目标客户 ：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感， 具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰 潮流。

主要目标客户 ：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰 工程公司，水利、桥梁建设单位。

封效果好。 主要目标客户： 房地产开发商， 建筑工程、装饰工程公司， 水利、桥梁建设单位。

主要目标客户： 房地产开发商， 建筑工程、装饰工程公司， 城市家庭、宾馆酒店。

由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度， 但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看， 企业知名度和产品 品牌知名度都比较低， 不能适应全面开拓市场的要求。 在今后的市场 营销活动中， 应采取企业品牌和企业产品并重， 树立企业形象和产品 形象并重的广告宣传策略。

扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲 望。

15000吨，乳胶漆

1000吨，墙壁纸 100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。 六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有 率，产品定价必须适应市场的要求。

适当定的高一些。

制定产品价格。

1）现金折扣：凡用户提前付款 或即时付现金的，享受 1---2% 的折扣价格。 2）凡用户大量购买本公司产品的，一次性定货超过 1吨的，享受 1---2% 的折扣价格。

某涂料产品的具体价格表：

产品名称

计量单位 批发价格

代理价格

零售价格

备 注

做好日常营销管理工作，是实现年度工作计划、完成工作任务 的基础和前提条件。

务具体、分工明确、指标到人、责任到岗、记录完整、检查考核到位。 2、认真组织好每一天、每一次的市场营销管理工作。让每个营销 人员上班后都明确：今天我的任务是什么？怎样完成？什么时间完 成？每个营销人员在下班前要汇报： 今天工作完成的怎样？遇到什么 问题？下一步打算怎样解决处理？对每一天的工作有严格的组织、录和考核。

记 丢失。

营销工作记录卡

目标客户名称 单位地址 电话号码

传 真

企业性质 所在区域

要内容 客户被调访人 意

职 务 职 务

问题与对策

调访时间 调访人姓名

俗话说：产品为王，广告为纲。企业要有竞争力，必须要有好的 产品。产品竞争力的提高， 不仅仅局限于产品的数量和质量，而且还包含了产品的品种、品牌、质量、价格、技术、包装、服务和信誉等。 因此，要制定科学的市场营销策略， 必须将我公司的产品与国内同行 业其他企业的同类产品进行技术、经济的对比， 分析我公司产品的优 势和差距， 从而确定我公司产品市场竞争的着眼点和突破口。 必须从 我公司的实际出发， 根据现有的生产能力和经营战略， 确定我公司的 产品战略和产品的市场定位。

我公司的产品战略： 扩大主调产品的生产规模， 提高战略产品的比重 和产量，提高补充产品的质量和性能，加快未来产品的科研开发。 主调产品：生命力强的产品，贡献利润大的产品。 战略产品：提高形象的产品，其他公司没有的独特产品。

补充产品： 为对抗竞争企业而配备的产品， 为扩大产品幅度而开发的 产品；尽管需求不大，但为了满足多样性的需求而生产的产品。 未来产品： 谋求解决最大需求的市场细分的产品， 将来能成为主调产 品的产品。

2、广告目标：通过广告宣向目标客户宣传企业品牌、介绍产品，提高知名度，促进销售，占领扩大市场。

1） 设计制作宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料样品广告 产品说明书），此项工作已经完成。

1路、17路、

十一、产品营销渠道：1、人员推销：由 3—4人组成专职展开营销业务，对重点客户进行地 毯式地推销， 每人每月上门推销走访客户 20个以上， 建立客户调访挡 案。

3、设置专卖店：在烟台市大型建筑装潢材料批发市场内设置 专卖店或专卖柜台，进行产品专卖专营。

展销会、博览会。

为加强对市场营销工作的管理与控制，提出如下要求： 1、将营销人员的毕业证或技术职称资格证书，收押在总公司人事部 门，存档管理，由人事部门给被收怔人开具收据。

健全与营销工作有关的经济合同、资金结算、价格浮动、差旅费报销、借款审批的规章制度，严格有关 的请示、报告、审批手续。

法、特点、及其预防的要领，提高营销人员在生意洽谈中的验资、验 证、验货和防范能力。

2─3个 销人员随意跳槽。在奖金发放在时间上采取 3：4：3的奖金兑现发放 办法，具体操作就是： “当月业绩核算后在下月就兑现发放提成奖励 30%，三个月后再兑现提成奖励的 40%；9个月后在兑现剩余的 30%”。 这样既能有效激励营销人员，又能有效防范风险。

山东铝木门厂家促销方案篇三

促销主题：欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)

一、圣诞节氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型，在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

二、促销活动

(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半价销售。让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，vcd一台

三等奖：20名，圣诞音乐cd一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上圣诞快乐、新年快乐。

手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。

山东铝木门厂家促销方案篇四

活动口号

"哥姐们过得不是光棍节，是一种境界!"

活动意义

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到"光棍狂欢之夜"释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

互动游戏：

“大力士选拔” ;

挑选一位较壮男(女)生，每组挑选选手，在规定时间内从一边背到另一边，最短时间内完成的就获胜。

"垒筛子";

大家一起把筛子往上垒，到了谁放的那颗最后掉下来了，就要进行表演。

搞笑表演;

无论你用何种方式，只要让在座的人笑出来就可以，在最短的时间内，让最多的人笑出来的就是最成功的表演者。

跳“七”：

大家围坐一起数数，必须在2秒内快速地数到下一数，当轮到带7或7的倍数时，比如17、21等数时就喊过。在规定时间内，没有反应过来的，就要罚节目。别看他简单，真实较量过就会有自己的看法了。

“杀人”游戏：

小范围的逻辑推理游戏，风靡于全国白领的智力游戏，玩过都说魅力无穷。

情景剧表演：

把各种情景写在纸条里面，里面有详细的细节，让大家来抽，大家根据所抽的纸条来表演。一个让你笑得站不起来的搞怪游戏。

“杀人”游戏：

小范围的逻辑推理游戏，风靡于全国白领的智力游戏，玩过都说魅力无穷。

活动内容

1、 上述智力游戏;

2、 悲伤情歌大pk，《单身情歌》，《一个人的孤单》等：

3、 光棍节之重头戏“狂欢夜”;

山东铝木门厂家促销方案篇五

年末促销注意几个问题年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束 时通过非常营销方式来迅速提升产品销售量，下面是小编整理的厂家年底促销

活动方案

所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为；按照抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

所谓联合促销，是指两个或两个以上企业实体，在双赢基础上，以双方产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行广场秀当中，总是会设计一些观众参与游戏，如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象xx明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

指厂家或商家把一定数量商品样品，免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

所谓换新促销，是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧不去，新不来”心理，采取厂家或商家按一定金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。

指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金购物高潮，很大原因是由于价格战所至。

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是十分重要。

商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多话可以继续向公司申请，以达到一定影响力，找一个很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售目。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。采取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。

固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。

现在市场诚信度不高情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。

因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接受方法缺点是不能解决根本营销困境，只可能带来短期销售提升。

不能解决市场提升深层次问题；同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力内容做成促销海报围起来。

有关系还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件最好用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管关系，要得到批准，以免产生不必要麻烦。

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折方法。

中国节日比较多，都是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究是强强合作，实现双赢目标。基本上，两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销手段，能有效整合两个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方资金，因此，是一个不错方式。

但也要注意：在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值折算，费用分摊原则举行促销活动。

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

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