轮岗培训计划 业务培训方案

方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

轮岗培训计划 业务培训方案篇一

1、为什么要做出这样的培训？

培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。

2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？

经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不一样目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的进取性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自我的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。

1、产品培训

（1）产品知识的介绍

数字通信电缆：导体为0、5、0、511、0、6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。

a、通信电缆局用通信电缆：导体为0、4面积大小的通信线缆。

电话通信线缆：导体0、4、0、5面积大小的2芯4芯电话线。

监控视频电缆：syv-75-3（导体为0、5）syv-75-5（导体为0、75）syv-75-7（导体为1、2），并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，rg、jis等系列线缆。

b、同轴电缆

电视线缆：sywv-75-5（导体：1、0）sywv-75-7（导体：1、66）sywv75-9（导体：2、15）以及高档电视线缆系列。

c、屏蔽线rvvp系列2芯到10芯等多芯电缆，0、3至2、5平方大小，麦克风系列线缆、rvvsp对绞型屏蔽电线。

d、护套线rvv、avvr线缆、阻燃绞型连接用软电线（zr-rvs）、扁型无护套软线（rvb红黑线）、尼龙护套线（bvn）。

音视频连接线：syfv系列及二排、三排音视频电缆等。

e、音响广播系统线缆音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。

多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。

f、信号线

以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的资料。bc：纯铜、al：铝镁合金丝、tc：镀锡铜、ccs：铜包钢、cca：铜包铝等。

（2）产品的优势卖点

首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更价值”的本位宗旨。

l包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。

l产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足客户整体的需要。

l在与其他竞争对手比较方面，体此刻产品的准确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的准确有效传输距离的保证。

l品牌化经营、产品创新本事的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商一向走别的同行前面。

举例：尼龙护套线

l尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能。

l尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。

l具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。

l采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。

l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。

（3）产品的适用范围

举例说明：network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满足于100mhz的数据通信。标准布线长度90米。

sywv-75-5用途：应用于1ghz以下闭路电视系统，共用天线系统（catvmatv）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。

尼龙护套线：用于额定电压450750v及以下动力装置固定布线。

2、公司文化、客户服务培训

（1）进取的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。

（2）市场运作的积极配合，产品样板和资料的满足需要。

（3）针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户供给100%满意的更换服务。

（4）针对滞销产品，向客户供给在有效期间内的调换货服务。

手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。

1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。

2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争比较，看到自我的长处和不足。

3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每一天进行，汇报当天计划和前一天的工作情景，问题的总结与收获的分享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情景，和下周的工作计划、业绩目标等。

4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。

1、市场开发前的准备

（1）样品板和资料的准备（要进行量化）。

例如：我每一天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不浪费。

（2）要明白目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。

（3）明白自我要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化。比如，我今日要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等。

2、目标市场定位、市场类型的甄别

（1）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。

（2）市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎样样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。

3、如何寻找目标客户

以上我们讲到，我们在什么地方去寻找开发

轮岗培训计划 业务培训方案篇二

根据上级文件精神，立足于我校教育教学工作的实际，特制订本计划。

着眼于提高教师综合素质与专业水平，培养终身学习和创新能力的新型教师队伍，着力构建学习型的教师队伍，全面提高我校教育教学质量。

1、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。

2、加强教研活动的开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识和自我发展能力。

3、教师信息化培训，全体教师能熟练制作课件，运用多媒体辅助教学。

组长：陈红专

副组长：李晓红、吕敏娜

成员：王颖峰、谢洛科、刘向前、蔡福元、陈小红、朱晓霞

（1）培训时间、形式：每周集中培训一次，由学校教务科安排领导或教师主讲，时间以每周一通知为准。

（2）培训内容：

1、新课程标准培训：

目标：进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。

2、教育教学技能培训：

在全体教师中开展现代教学技能的培训，包括个案研究的能力、教学设计的能力、科学运用教学评价的能力、师生沟通的能力、问题反思与问题解决能力等培训。

3、教师信息化培训：

要求教师实现“四会”：会文字处理，会制作简单的课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件，同时教师能在课堂教学中会运用信息技术和网络资源。

4、教师读书活动：

45周岁以内的教师每月读两本书，45周岁以上的教师每月读一本书。教师自学与集体组织相结合，并组织读书征文、写心得体会等活动调动教师读书的积极性。

1、加强组织领导。教师业务培训由学校教导处牵头，坚持以校为本，根据学校的实践情况，组织全体教师进行业务学习，主要利用每周的业务学习时间分教研组组织学科业务学习或全校集中培训学习。

2、充分利用学校现代教育技术资源，发挥多媒体教室与学校资源库的功效，加强教师信息技术培训，提高教师的应用水平。

3、教师业务培训情况将纳入教师业务档案袋，与教师绩效考核，评先表模挂钩。

轮岗培训计划 业务培训方案篇三

为确加强教研队伍建设，提高教研室的研究、指导、服务水平，提高全县教育教学质量，积极稳妥地推进教研室内部改革，根据《京山县教研室内部改革方案》，制定本次全县小学(幼教)教研员业务考试命题方案。

组长：

副组长：

成员：

领导组下设办公室，何贵发任办公室主任，负责命题、制卷、考试、阅卷、评分等工作中的具体事宜。

1、小学教研员考试命题科目：语文、数学、英语、思想品德、科学与社会、学前教育等6个科目。

2、所有科目各命一份试卷，供相关科目教研员考试使用。

1、各科目考试命题的试卷满分100分，语文考试时间120分钟，其他学科考试时间为100分钟。

2、考试实行闭卷形式，考试内容侧重于本学科本学段的知识，适当拓展到较高一级的专业知识，延伸到其它学科的知识。学科教材选定原则上为现行版本，不分年级段、不分教材版本。

(1)小学：学科专业基础知识100分，其中小学学科专业基础知识约占70%、初中学科专业基础知识约占20%、高中学科专业基础知识约占10%，题型以单项选择、填空、简答、解答题为主。

(2)幼儿园：学科专业基础知识100分，其中幼教学科专业基础知识约占50%、小学学科专业基础知识占40%、初中学科专业基础知识约占10%，题型以单项选择、填空、简答、解答题为主。

3、学科专业基础知识命题以能力立意为主，重点考查教师对学科专业基础知识的理解、掌握以及在教学中的实际运用。避免考察死记硬背的东西。各学科整卷总体难度比例为5：3：2，即较容易题为5，中等难度题为3，较难题为2。

每份试卷满分为100分。试卷的结构、题型、题量分布如下表：考试内容题型题量学科专业基础知识（100分）

单项选择题

（共15分）15题（每题1分）

填空题

（共20分）10空（每空2分）

简答题

（共12分）4题（每题3分）

解答题（共53分）

（作文30分）4-5题（第一、二、题每题10分，第三、四题共33分）

轮岗培训计划 业务培训方案篇四

太慈镇“ 两学一做” 学习教育工作

一、培训对象

第一次培训：就“ 两学一做”学习教育工作动员部署工作，结合镇学习教育工作动员部署工作，结合镇“ 两学一做”学习教育动员大会，组织各党（总支）支部第一书记、书记，分管副书记，组织委员，村下设支部组成人员参加培训。学习教育动员大会，组织各党（总支）支部第一书记、书记，分管副书记，组织委员，村下设支部组成人员参加培训。

体选派选聘干部参加培训。

第三次培训：就“ 两学一做” 学习教育工作学党规、开展“坚持根本宗旨，发挥党员作用坚持根本宗旨，发挥党员作用”专题讨论，组织各村组织委员、镇直单位党组织书记、非公企业和社会组织党组织书记、全体选派选聘干部参加培训。专题讨论，组织各村组织委员、镇直单位党组织书记、非公企业和社会组织党组织书记、全体选派选聘干部参加培训。

组织委员、镇直单位党组织书记、非公企业和社会组织党组织书记、全体选派选聘干部参加培训。组织委员、镇直单位党组织书记、非公企业和社会组织党组织书记、全体选派选聘干部参加培训。

第五次培训：就“ 两学一做”学习教育工作召开民主生活会和组织生活会、开展民主评议党员、认真抓好问题整改工作，组织各村组织委员、镇直单位党组织书记、非公企业和社会组织党组织书记、全体选派选聘干部参加培训。学习教育工作召开民主生活会和组织生活会、开展民主评议党员、认真抓好问题整改工作，组织各村组织委员、镇直单位党组织书记、非公企业和社会组织党组织书记、全体选派选聘干部参加培训。

二、培训时间和地点

第一次培训：4 月 月 29 日，在镇政府六楼会议室。

第二次培训：第二次培训：5 月 月 14 日，在镇政府三楼会议室。

第三次培训：6月底，在镇政府三楼会议室。

第四次培训：8 月底，在镇政府三楼会议室。

第五次培训：11 月底，在镇政府三楼会议室。

三、培训内容

一做” 学习教育工作。

中组织开展“ 亮身份、作承诺、当先锋、树形象”活动，引导全体党员铭记党员身份、履行党员义务、做出党员表率。活动，引导全体党员铭记党员身份、履行党员义务、做出党员表率。

第三次培训：组织收看省里举办的先进事迹报告会，引导广大党员开展向身边典型学习活动；党支部召开全体党员会议，组织党员围绕第三次培训：组织收看省里举办的先进事迹报告会，引导广大党员开展向身边典型学习活动；党支部召开全体党员会议，组织党员围绕“ 坚持根本宗旨，发挥党员作用”进行专题讨论；组织党员参加党章知识测试，组织党员就近接受一次革命传统教育；党员领导干部围绕开展学习教育主题，在所在党支部讲党课，基层党组织书记、普通党员联系实际，在所在党支部讲党课；党支部结合开展纪念建党进行专题讨论；组织党员参加党章知识测试，组织党员就近接受一次革命传统教育；党员领导干部围绕开展学习教育主题，在所在党支部讲党课，基层党组织书记、普通党员联系实际，在所在党支部讲党课；党支部结合开展纪念建党 95 周年活动，集中安排一次党课，党员领导干部选择周年活动，集中安排一次党课，党员领导干部选择 1 个农村、企业、学校党支部，为支部党员讲党课。个农村、企业、学校党支部，为支部党员讲党课。

第四次培训：党支部召开全体党员会议，组织党员围绕“坚持根本宗旨，发挥党员作用坚持根本宗旨，发挥党员作用”进行专题讨论；组织党员参加党规知识测试，组织党员就近接受一次廉政警示教育。进行专题讨论；组织党员参加党规知识测试，组织党员就近接受一次廉政警示教育。

第五次培训：完成党委年度民主生活会、支部专题组织生活会征求意见工作；党委、支部班子成员完成谈心谈话工作；召开党委民主生活会、支部专题组织生活会；组织支部党员对个人进行自评，实事求是作出自我评价；召开支部全体党员会议，组织党员客观公正地进行互评，并组织开展民主测评；党支部综合民主评议情况和党员日常表现，分别确定每名党员的评议等次；在学习教育期间，党员坚持边学边查、立行立改，做到查找一个解决一个。第五次培训：完成党委年度民主生活会、支部专题组织生活会征求意见工作；党委、支部班子成员完成谈心谈话工作；召开党委民主生活会、支部专题组织生活会；组织支部党员对个人进行自评，实事求是作出自我评价；召开支部全体党员会议，组织党员客观公正地进行互评，并组织开展民主测评；党支部综合民主评议情况和党员日常表现，分别确定每名党员的评议等次；在学习教育期间，党员坚持边学边查、立行立改，做到查找一个解决一个。

篇二：2014 年机关培训计划

为使我局广大党员干部能够系统学习政治理论知识以及食品药品监管实用技术，不断提高他们的政治理论水平、业务素质和为民办实事的水平，特制订本培训计划。为使我局广大党员干部能够系统学习政治理论知识以及食品药品监管实用技术，不断提高他们的政治理论水平、业务素质和为民办实事的水平，特制订本培训计划。

一、 指导思想

坚持以xxx理论和“ 三个代表”重要思想及xxx十八大和十八届三中全会精神为指导，紧紧围绕发展农村经济、增加农民收入这个核心，着眼于提高党员干部的政治理论素质和业务素质，把他们培养成贯彻重要思想及xxx十八大和十八届三中全会精神为指导，紧紧围绕发展农村经济、增加农民收入这个核心，着眼于提高党员干部的政治理论素质和业务素质，把他们培养成贯彻“ 三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者，不断增强农村基层组织创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥党员干部的先锋模范作用，为推动农村经济发展，实现全面建设小康社会提供坚强的组织保证。重要思想的组织者、推动者和实践者，不断增强农村基层组织创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥党员干部的先锋模范作用，为推动农村经济发展，实现全面建设小康社会提供坚强的组织保证。

二、目标任务

通过系统的政治理论和业务知识培训，使广大党员、干部、

入党积极分子深刻理解和全面把握“ 三个代表”、xxx十八大、十八届三中全会精神和科学发展观的丰富内涵和根本要求；深刻理解和全面把握农村全面建设小康社会的目标任务和实现这一目标任务的途径；深刻理解和全面把握基层组织建设、基层民主政治建设和文化、教育、卫生建设等系列目标和要求；进一步解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，不断促进农村经济发展和社会进步。、xxx十八大、十八届三中全会精神和科学发展观的丰富内涵和根本要求；深刻理解和全面把握农村全面建设小康社会的目标任务和实现这一目标任务的途径；深刻理解和全面把握基层组织建设、基层民主政治建设和文化、教育、卫生建设等系列目标和要求；进一步解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，不断促进农村经济发展和社会进步。

三、培训措施

论及“ 三个代表”重要思想和党的十八大和十八届三中全会精神，并注重理论联系实际开展好授课。对农村党员干部，除加强政治理论培训外，要结合党员电教、实地考察等形式，着重要解决如何把政治理论转变为生产力的问题，同时加强科技培训，使农村党员能够切实掌握重要思想和党的十八大和十八届三中全会精神，并注重理论联系实际开展好授课。对农村党员干部，除加强政治理论培训外，要结合党员电教、实地考察等形式，着重要解决如何把政治理论转变为生产力的问题，同时加强科技培训，使农村党员能够切实掌握 1-2 门实用致富技术。

2 、强化教育，提高素质。结合农村开展的“改革发展试验区改革发展试验区” 工作和“4+2”工作法，要把提高农村党员、干部的致富本领和入党积极分子的思想政治素质作为培训的重点，镇党委每年对农民党员、干部、积极分子进行累计不少于工作法，要把提高农村党员、干部的致富本领和入党积极分子的思想政治素质作为培训的重点，镇党委每年对农民党员、干部、积极分子进行累计不少于 30 天的集中培训，通过培训，努力提高他们的政治理论素质和勤劳致富水平。天的集中培训，通过培训，努力提高他们的政治理论素质和勤劳致富水平。

四、培训内容

1 、农村工作“ 四大基础” 工程；2 、农村党风廉政建设；3、县委、县委“4321” 工作重点；4 、现代农业发展；5。

、如何创新工作。

总之，通过培训，使我镇农村党员的整体素质有一个大的提高，农民党员、干部的带头致富能力和带领群众致富能力不断得到增强。总之，通过培训，使我镇农村党员的整体素质有一个大的提高，农民党员、干部的带头致富能力和带领群众致富能力不断得到增强。

2015 年干部培训计划二：

一、指导思想

20xx 年全局干部教育培训工作要坚持以xxx理论和“三个代表三个代表” 重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，构建和谐社会这一主题，全面落实新都区第十三次党代会精神，紧紧围绕司法行政工作全局，进一步增强广大干部职工的适岗能力，全面提升干部队伍履行岗位职责的本领，培养和造就一支守信念、讲奉献、重品行，素质优良、业务精通的骨干队伍，大力推动司法行政工作再上新水平。重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，构建和谐社会这一主题，全面落实新都区第十三次党代会精神，紧紧围绕司法行政工作全局，进一步增强广大干部职工的适岗能力，全面提升干部队伍履行岗位职责的本领，培养和造就一支守信念、讲奉献、重品行，素质优良、业务精通的骨干队伍，大力推动司法行政工作再上新水平。

二、教育培训目的和原则

201xx 年，全局计划对干部进行大规模、全方位、多层次的教育培训。通过教育培训，使广大干部职工执行政策、依法办事、科学发展、维护稳定的能力全面提高。年，全局计划对干部进行大规模、全方位、多层次的教育培训。通过教育培训，使广大干部职工执行政策、依法办事、科学发展、维护稳定的能力全面提高。

（一）围绕中心，服务大局。教育培训工作必须坚持为司法行政改革和发展服务的思想，把政府重大战略部署以及司法行政工作改革和发展的重要举措作为教育培训的重点内容，在大局中定位，在服务中发展。（一）围绕中心，服务大局。教育培训工作必须坚持为司法行政改革和发展服务的思想，把政府重大战略部署以及司法行政工作改革和发展的重要举措作为教育培训的重点内容，在大局中定位，在服务中发展。

（二）按...

轮岗培训计划 业务培训方案篇五

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的企业新招业务员培训计划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

业务员培训分三个阶段：

1、公司的发展历史和前景。

2、公司的发展策略与方针。

3、公司的组织机构、领导职务、权限划分。

4、公司的相关管理制度、福利、待遇。

5、对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求，具体工作内容、个人发展空间。

6、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。

1、新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、品质、材质及工艺规范等。

2、车间管理必须热情接待、耐心指导、配合其工作、回答其疑问，并尽自己所能去辅导。

3、车间员工应对其友好，并提供帮助。

4、人事主管三天一次与其交谈，了解其相关产品知识掌握情况及工作态度、积极性，并从车间管理处了解相关信息。

5、董事长不定时对其工作进行审视。

6、业务员每星期必须向人事部上交一份工作总结报告，并虚心学习员工吃苦耐劳的精神。

新招业务员实习期满后，经过考核合格，可进入到办公室进行专业知识的培训，先随同一位资深绩优的业务主办学习，具体工作由其业务主办安排。

1、进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。

2、跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作内容、了解生产订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。

3、培训新人的专业知识，包括结构、电镀、颜色、生产档次、报价技巧、国际生生意的做法等。

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