部门一季度工作计划

计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

部门一季度工作计划篇一

尊敬的督导组各位领导：

欢迎你们到我县检查指导四方面六项工作。

一、“创先争优”工作开展情况

人。四是注重树典推优。广泛开展向“全国第三届我最喜爱的十大人民警察”张秀昊、“大山的脊梁—感动贵州的教师们十佳奖”获得者王泽清、“全州道德模范”杨桂珍等先进典型学习活动，基层党组织的凝聚力、向心力和号召力进一步增强。“七一”表彰共评选省、州级“先进基层党组织”9个，优秀共产党员8名，优秀党务工作者9名；县级“先进基层党组织”38个，“优秀共产党员”84名，“优秀党务工作者”45名，“优秀创业带富工程示范户”32户。“五好”基层党组织共报命名5个，州委命名17个，命名55个。

二、作风建设年活动情况

《第二季度汇报材料正文》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

部门一季度工作计划篇二

一、2017年第1季度安健环工作总体评价

在业主、监理各级领导的正确领导下，我单位安健环工作扎实有效、稳步推进。冷却塔填料淋水装置安装，循环水泵房墙体抹灰脚手架拆除，烟囱钢平台、钢爬梯焊接安装,钛钢复合板卷制成型，钢内筒焊接及在建附属工程进展顺利。施工现场安全生产无事故，安全文明施工监督管理工作始终处于在控、可控、受控状态。截止2017年04月04日，共计安全生产828天。

下面就我单位21012年第四季度安委会总结工作情况汇报如下：

二、2017年第1季度安健环工作完成情况

1、安全培训教育情况。

本季度烟囱钢内筒焊接安装38人、循环水泵房砌筑抹灰10人、冷却塔内防腐5人，合计 53人。项目安监部及时进行三级安全教育培训，并进行了安全技术交底，经体检合格，考核达标后上岗作业。

2、安全文明施工监督检查情况。

（1）1#冷却塔塔内的填料碎片、挡风板下角料、混凝土残渣等正在进行清运。

（2）脚手架拆除后及时对循环水泵房周围，脚手管、脚手板、扣件、密目网、模板、垃圾等杂物进行清运。

（3）循环水泵房周边场地已经进行平整。

（4）1#、2#冷却塔步梯下周边的材料、杂物进行了彻底清理；

（5）1#、2#冷却塔水槽上进行了全面的清扫、施工不使用的材料进行了清运。

3、安全设施配置、安全防护用品配备情况。

本季度安全防护用品有，手拉葫芦、手套、绝缘鞋、绝缘手套、防护眼镜、条幅、钢丝绳、卡黄、旗帜、对讲机、消毒液、灭火器、防毒口罩、工作服等。

三、上季度会议安排工作落实情况

1、春节放假期间项目部安排了6名警卫人员，进行24小时轮流值班巡逻，施工现场未出现偷盗丢失现象。值班室全部禁明火，都采用电暖气进行取暖。农民工工资全部足额发放，并平安返乡。

2、烟囱内部作业时，在其周围设置警戒绳、悬挂警示标识牌，并设2人前后门进行监护。钢爬梯安装及卷扬机吊盘，有维修保养记录、监督检查巡视记录。

3、在烟囱内部放置6组灭火器。

5、施工现场电焊机二次线、接地线已将全部更换为铜线；氧气瓶、乙炔瓶的防震圈、钢冒已经安装到位，且规范制作、安放存放架。

6、根据今年年后项目部人员变动情况，已及时调整了安委会组成成员名单；按要求编制安委会汇报材料，定期上报。

7、冬季施工1#、2#步梯台阶上绑扎防滑草垫；生活区、施工现场临时用电不符合项已经及时进行整改；高处作业脚手板进行满铺、搭设维护栏杆。

四、目前存在问题及拟采取措施

烟囱钢内筒施工场地周围焊条头、废弃包装袋等杂物，每天安排专人进行进行清扫。

2、继续强化施工人员班前站班会安全教育工作，做好三交三查工作；

3、认真扎实做好春季大检查，整改落实工作；

4、做好烟囱钢内筒焊接、液压提升装置等过程监督检查管理工作；

9、进一步强化施工现场、生活区、办公区消防管理工作；

10、做好雨季施工措施、防雷；

11、加强生活区环境及食堂卫生监督管理工作；

大家好！首先，请允许我代表中国十五冶金集团有限公司向业主、监理和总包单位对我公司天富工程项目的关心与指导表示衷心感谢。下面我就天富工程建设和安全生产情况向各位领导做简要汇报，敬请批评指正！

一、工程概况：

我公司所承建的天富电厂2×660mw热电工程，分为a标段和d标段两个单位工程。

二、确立安全工作的指导思想、目标计划，明确安全工作的总体思路。

1、指导思想：坚持“以人为本，安全第一；改善环境，保护健康”的方针，认真贯彻执行国家安全生产法律法规，强化监管，深化整治，务实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，不断提高项目安全水平，建立安全生产长效机制，确保生产经营安全运行。

《2017年一季度安委办汇报材料》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

2

三、春季施工总要求及注意事项

1、总要求

1）、做好春季施工质量保证措施计划；

2）、各项设施和材料提前采取防风、防火等措施；

3）、制定春季施工的防火、防风、防煤气中毒等安全措施；

2、注意事项

1）、高空作业时，加强安全管理和安全措施，并采取可靠的防风措施；

2）、春季施工期间加强对机械设备的维护工作，保证设备能正常运转；

3）、在大风、沙尘、雾天应停止施工；

3、严格落实各项制度，实现安全生产可控、在控。

制度。同时，我项目部加强对劳务队伍的管理，严格坚持“五关控制”（资质审查关、入场教育关、过程控制关、人员流动关、工程结算关）,进一步强化了规章制度的执行力，实现了用“三铁”反“三违”、杜绝“三高”、实现“三控”的目标。

五、加强安全教育管理，进一步提升职工的安全生产意识。

按照我公司安全工作计划的安排，项目部对入场人员及时进行三级安全教育培训，组织开展安全工作规程、规定、制度等学习考核工作。通过各项安全教育，进一步提高了职工的安全意识。

六、下一步安全工作安排和设想：

1、要突出重点、落实责任，大力加强施工现场的安全管理工作。 要高度重视安全管理工作，真正落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，围绕施工中的重点、管理中的难点和易发事故的焦点问题进行专项整顿和监督，特别是要加强对高危险作业工程的过程控制，加大监督检查的力度。对吊装作业、高处作业、上下交叉作业、带电作业、夜间加班作业要明确方案、制定措施、强化监督，落实责任，严防死守，确保安全工作的万无一失。

2、要强化夏季五防和冬季五防安全措施的落实，最大限度地消除各类隐患。

要全面开展好各项安全施工大检查活动，检查要分别以防风、防汛、防雷电、防坍塌、防食物中毒和防风、防火、防冻、防滑、防煤气中毒为重点，要根据季节性的变化并结合现场的实际情况制定针对性强的阶段性安全工作目标，强化安全检查的工作力度，对检查出的问题要严格进行彻底整改，最大限度地消除各类隐患和死角，确保施工现场和工作面、工作环境的.安全。

3、要进一步增强安全法制观念，强化规章制度的执行力。

各级安全生产第一责任人、主管领导和安全专职人员要认真学习、领会贯通国家安全生产法规和业主关于安全管理的指示精神，增强政策观念、法律观念和以法办事的能力。

4、要进一步深入抓好劳务队伍的动态管理和过程控制。

管理规定的要求落实安全风险抵押金制度，合同签订前应明确双方在安全管理方面应承担的责任和需履行义务，以规范劳务队伍的安全管理。

（2）要强化劳务人员的安全教育，对所有劳务人员都要有完整的安全教育管理台帐，特别是对流动性大的劳务队伍和人员要做好跟踪管理，落实安全管理责任，强化监督和控制，防止安全意外事件的发生。

5、要进一步加强施工班组的安全管理。

重点要抓好五个方面的工作：一是每天的班前会的召开；二是认真履行好安全交底和全员签字的管理程序；三是努力开展好每周一次的安全检查；四是要充分发挥好班组兼职安全员的作用，为他们提供好发挥作用的平台。五是监督落实好“四清”、“四零”、“四到位”和“三不施工”的具体要求。

四清：作业任务清、危险点清、作业程序清、安全措施清；

四到位：人员到位、措施到位、执行到位、监督到位；

三不施工：班前会交代不详实不施工、隐患问题未整改不施工、预防措施未落实不施工。

格把关，指出我们存在的差距与不足，提出您的宝贵意见与建议，帮助我公司的安全管理水平不断提高，谢谢！！！

部门一季度工作计划篇三

大家好，首先允许我代表……项目经理部全体人员向各位公司领导莅临我项目部检查指导工作表示诚挚的欢迎，希望各位领导在检查中，对我们工作的不足之处多提宝贵意见。现在我就目前形象进度情况做一简单介绍。

一、工程进度及完成情况 土建方面：2013 年 10 月 15 日主体结构顺利封顶，四区顶层中庭钢构现正在施工。砌体工程计划本月中旬全部完成，粉刷正在做样板墙招标工作；屋面工程已完成陶粒砼浇筑、天沟找坡、防水倒角粉刷；室内回填完成 95%；外墙干挂石材工程正在施工当中。

安装方面：一区、三区电气配管，空调管道，空调新风，消防喷淋，消防防排烟、排油管道正在抓紧施工当中，二区因甲方设计原因图纸未定一直没有施工。

入，消除隐患。专职安全员坚持每天上午和下午对外架、临边洞口、临电进行巡视检查，发现隐患及时制止、纠正或发隐患整改通知单。做到检查全面，并且有检查、有记录、有整改措施，并督促、监督落实，彻底消除安全隐患，认真执行上级主管部门的下发安全文件规定及监理指令。

2、现场大型机械的管理 塔吊、施工电梯等大型机械春节假期复工之前项目部要求专业技术人员进行了专项的检查，确保了正式启用时机械能够正常运转。在日常维护方面有专职负责人及司机进行日常维护。

3、消防方面 项目部根据现场实际情况，在配电室、木工棚、库房、标养室、办公室、楼层及宿舍等部位配备了灭火器，整个施工现场全部配备了消火栓系统。楼内各区各层安装了消防水管及逃生安全通道指示牌。在木工棚、操作层、库房等部位设防火警示标志。并根据现场消防器材实际布置情况在醒目的位置放置了消防平面布置图，楼内灭火器分布图。

4，落实百日安全生产活动的情况 项目部认真落实集团百日安全生产活动，要求每个工长写一份百日安全生产活动方案，让大家明白安全的重要性，动员所有人参加。

行其职，各尽其责，做到谁主管谁负责；结合集团公司质量管理办法，层层分解了质量管理目标，层层落实了质量管理职责，大大加强了项目部的管理职能及各个职能人员的质量意识。

2，坚持策划先行，样板引领； 项目部严格遵守《建设工程质量管理条例》及有关规范性文件要求，施工中坚持施工方案先行，技术质量交底跟上，样板施工带动全局，跟踪检查指导的管理程序。针对本工程的特点，对屋面、地下室、管井等部位编制了具有针对性的创优策划书及专项施工方案，并做了在施工过程中严格按照施工方案实施。认真落实各级交底制度，向施工班进行安全质量技术交底。各班组长负责作业前向本班班组人员进行施工交底，严格执行安全技术交底。对出现的安全隐患或质量缺陷处，通过自查、原因分析进行整改处理，且合格后再进行下道工序施工。

3，信息化管理及加强培训； 受项目组成结构影响，根据年轻人员比较多，年轻人喜欢上网的特点，我们建立了 qq 群、微信群。我们利用 qq 群微信群传送文件，发布通知，安排施工任务，直播施工现场的施工动态等。这些信息化平台的建立有助于我们通过图文并茂的形式展示工程亮点及缺点，让大家更生动更直观的了解每一个工序，了解应该怎么做。

项目部利用下班时间组织大家进行培训学习。很多刚进公司的新人不懂什么是 qc，也不知道工法的概念，更不知道 ibm 到底是什么东西。经过我们老工长及技术人员的授课，大家对概念性的东西已经有了全面的了解，并经过大家的努力我们项目现在已经完了 qc 两项，工法两项；ibm 学习小组也已经成立，并开始建模。

四、文明施工情况 本工程以创建国家级文明工地为目标进行策划和实施。在施工中严格按国家文明工地的验评标准、和集团公司施工现场文明工地建设标准投入人力、财力，高标准严要求，创建文明工地。并于 2013 年12 月荣获“西咸新区市级文明工地”并授牌，省级文明工地也以评审通过，只是因为相关手续无法授牌。

项目部会继续坚持“高标准、严要求、树形象、铸精品”的管理方针，以安全为重点、以质量为核心，营造安全文明施工氛围。从而全面提升了项目管理水平，促进了项目部工作向规范化、程序化发展。

以上就是航投大厦项目部在本季度现场施工管理中的主要工作情况，我们有信心在后续的施工中，继续按照文明工地的要求，高标准、严要求的组织施工活动，继续保持已经取得的成果，同时不断的改进薄弱环节，为“确保长安杯、力争鲁班奖”而付出百倍的努力。

工地例会汇报

工地情况检查记录封面

工地现场工程检查情况报告

季度职工总结汇报

一个季度总结汇报

部门一季度工作计划篇四

1、从公司内审工作的开展上实现了由原来的浅层次、窄领域的简单审计向多方位、宽领域的综合审计的转变，实现了从创建到各项工作得以健康发展的良性过渡。

1、严格审计的纪律和制度

2、积极开展对驻外分公司财务管理的监督和评价

临沂狮玛公司是我公司至今唯一一家对外独立开展经营业务的驻外分公司，年生产各种复合肥近40000吨，加上销售总公司的肥料，__年销售收入已经突破了一亿元，公司的资产总额也达到了1000多万元。但是由于种种原因，该公司一直没有建立起完整、严密的内部核算管理制度，从而使会计信息的反映带有很大的不真实性，也给总公司的财务管理带来了一定的风险性。根据公司领导的要求，我们在对其会计核算进行检查审核的同时，先后分两个阶段对该公司的财务管理进行规范、核查。第一阶段是参照总公司的相关制度，帮助该公司制定其内部的财务管理制度，建立健全仓库管理的工作流程，健全会计核算的账簿体系，规范会计核算程序，建立严格的、定期的会计报告制度，第二阶段，对规范后的会计核算制度，实施正常的审计检查，通过这一系列工作，规范了该公司核算制度的同时，也教育了会计人员，增强了他们做好工作的责任心，起到了很好的效果。

3、严格费用报销规定，严格费用审核

今年是我公司各种费用报销新规定出台的第一年，旧的报销程序和标准对审计工作影响很大，突出反映在人们的认识上。审计是执行各种规章制度的前沿，审计人员就是把这个关口的，将不符合规定的支出堵在这个关口之外，是我们审计人员的责任。我们从一开始的单纯的业务费用审核逐步扩大到后勤的费用审核、生产车间工资的审核、装卸费的审核、车间修理费的审核等，基本上包括了所有的支出。为了保证这一工作的质量，我们利用可利用的一切时间，组织学习公司出台发布的新规定，新同志为了尽快提高自己的技能，主动请教老同志，并对要点及时做好笔记，所作的这一切都为做好这项工作打下了良好的基矗一年以来，尽管我们对费用的审核量上不断增大，但基本上没有出现有问题的审核，从而有效的配合了公司的财务管理工作。

4、利用一切可利用的机会，为领导提供市场监管信息

根据公司领导的安排，今年，我先后到河南和省内的几个市常针对市场反映出的问题，进行了核查，并结合核查进行了市场调研，这也是审计部20__年工作计划的一项基本内容。核查中，我们昼夜兼程，为了把问题核查清楚，把市场调研准确，每到一处都积极地与客户沟通，多方收集市场信息资料，这一切都为我们后期报告的撰写积累了丰富的第一手资料。先后两次的市场走访，形成了近万字的报告，把问题找准了，建议提对了，得到了公司领导的肯定和客户、业务人员的好评。

5、工业园区建设项目的结算工作已接近尾声

根据工作计划，并经公司领导批准后，组织了对工业园区建设项目施工单位报价的核对及园区设备计价等工作。园区项目建设跨度长、项目多、投资大、施工单位多、资料零散，我们通过努力一一克服了这些困难，截止到10月底这项工作已基本结束。此项工作的顺利开展，既较好的维护了我们金正大公司的对外形象，也为公司取得了可观的经济效益。

部门一季度工作计划篇五

1.做好20--年工作总结+20--年度继续教育学分统计汇总

2.组织完成对护士长年终考核

3.制定20--年工作计划(包括制度建设、护理安全、质量管理、专科培训、三基三严、在职教育、中医特色护理等)

4.护理质量检查及护理行政查房

5.召开护士长例会、护理不良事件分析讨论

6.落实《患者安全目标》，严格执行手术安全核查制度，启用手术部位辨识记录单。

8.评选优秀护理工作者

10.完善20--年护理人员专业技术档案

11、迎接卫生局检查督查迎查准备

12、20--年下半年持续质量改进结题报告

13、产科急危重症抢救演练(泽国院区)

14、5年内护士输血查对制度考核

15.组织护理学术讲座：深静脉血栓的预防与护理

16.静脉安全治疗小组专题学习(太平院区)

17.危重急症抢救小组会议(太平院区)

18.压疮管理小组专题会议(泽国院区)

二月

1.护理质量检查及护理行政查房，节前护理安全检查

2.召开护士长例会

4.护士长管理培训

5.落实《患者安全目标》，完善特殊药品管理制度、药物使用后不良反应的观察制度和程序。

6.大外科护理业务查房

7.上半年护理持续质量改进项目开题报告

8. 相关科室申报中医特色护理项目。

三月

1.护理质量检查及护理行政查房(护理质量安全管理考核：护理核心制度、重点科室关键环节管理、护理不良事件管理)

2.召开护士长例会

3.组织护理学术讲座

4.低年资护士(5年内)基础知识、基本技能考核(皮内、皮下、静脉输液、吸氧、吸痰)

6.完善护理专业技术人员岗前培训、继续教育实施方案

7.落实《患者安全目标》，加强执行医嘱的环节管理

8.法律法规培训《质量与安全管理》

部门一季度工作计划篇六

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史，季度个人销售工作计划。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到："铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿"。做一名刚强的业务员。

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，自己工作如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案，工作计划《季度个人销售工作计划》。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五.在以后的销售工作中采用："重点式"和"深度式"销售相结合。

采用"顾问式"销售和"电话式"销售相结合。

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。

(三)，根据客户的实际情况，做合理化销售建议书，不同的客户不同的规格不同的价格。

七，严格按照公司的规章制度工作，上班不迟到，下班不早退，衣服整洁干净要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事领导主动打招呼，建立友好关系。

以上就是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。

20__年9月15日

部门一季度工作计划篇七

一、把打造营销人员综合素质放到首位

公司领导班子,坚持"以人为本",高度重视营销团队建设，把主要精力都放在团队建设和市场开发上,并明确分工,完善组织架构,进一步加强了对市场营销的组织、协调、指导和考核工作。公司领导围绕销售工作曾多次召开会议，共同商讨市场开发问题，对销售工作作了重要部署，要求营销员，必须具备丰富的理论与业务能力、开拓意识、奉献精神；具备适合于企业发展的必要手段和基本素质。为了确保营销员吃苦耐劳、勤于思考、充满自信、善于交际、反应敏锐、具有坚强的韧性和忠诚度。进一步培养营销员敏锐的市场洞察能力、迅速的信息沟通能力、果断的决策能力以及高速的执行能力，公司领导曾多次和营销人员共同探讨销售策略，使营销人员除了推销产品外，还要了解熟悉顾客需求动向，向顾客提供产品信息和售后服务。引导营销人员还要利用直接接触市场和消费者的机会,多方位的进行市场调研和情报收集,为公司领导提供决策服务。

二、抓好业务培训是缔造营销人员魅力的基础

销售部为了把销售工作做得更好，平时除了依赖于营销人员本身的魅力、交流和沟通外，公司领导曾多次为销售部进行业务指导，引导销售部员工对公司设备的型号、规格，以及生产工艺要有最基本的了解和掌握；对铝板带箔的合金牌号、规格型号，要熟练掌握。 要求销售部员工在销售过程中能知己知彼，能以一个“

专业

三、进一步完善营销激励政策

化、流程化、数字化"的管理要求,围绕利润考核指标分解营销任务。采取物质和精神奖励相结合的多种方式，加大营销奖励力度，对做出突出业绩的营销员和服务人员实行重奖,以充分调动营销人员的主动性、积极性和创造性。

四、只有克服困难才能取得成效

虽然说市场是无情的，但同时又是有情的，营销员有时到了几个地方，联系了七八个客户不一定成功一个；但是只要坚定信心，专心操作，讲究点策略方法，真诚地去拜访客户，巧妙的告诉客户我们公司产品的合金牌号、规格以及服务水平，一次不行，就两次，甚至三次、四次去拜访客户，最终一定会成功的。关键是有没有不怕苦、不怕累，不怕碰钉子的精神，只有这样才能取得客户的.信任，才能给公司拿回订单。

所以，销售部的营销员发扬的是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”的精神。

1.“所谓“铜头”---就是经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。销售工作中经常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是

什么

2.“铁嘴”---就是敢说并且会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4.“飞毛腿”---不用说了，就是 “腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间段赶到。勤拜访，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，要安排好行程路线，达到

怎样

部门一季度工作计划篇八

1、开好党代会或党员大会。各单位要学习借鉴试点单

位经验，认真做好筹备工作。

一是起草好“两委”报告。要把起草报告作为党代会筹备工作的重要任务，形成高质量的报告，既要体现公司精神，又要符合单位实际;既要主题鲜明，又要突出特色。

二是做好代表选举工作。要根据代表名额和构成比例，自下而上、上下结合，反复酝酿、逐级遴选，并按照规定时间完成代表选举。

三是做好“两委”委员候选预备人选推荐。要在充分酝酿的基础上做好提名工作，严格按照民主集中制原则，推选“两委”委员候选人预备人选，并报公司党委审批。

四是高质量开好党代会，按照程序、把握细节，确保党代会开得圆满成功，达到预期目的。五是抓好宣传发动，营造浓厚氛围，动员广大动员以实际行动迎接铁法能源公司首次党代会召开。

公司党代会筹备工作指导组要认真推介试点单位经验，对各单位党代会和党员大会的加强指导。

2、深入开展创先争优活动。要进一步落实创先争优活动方案，扎实推进党组织凝聚工程、党员先锋工程、党务工作者创优工程。注重发现总结典型，充分发挥典型示范带动作用。特别是要围绕二季度安全生产，开展好安全生产创先争优活动，充分发挥党组织和党员在安全生产中的突出作用。

3、开展迎接党代会召开和迎接建党周年系列活动。有七项活动:

三是举办“党的光辉照我心”红诗诵读比赛;四是举办“在党旗下成长”青年红歌比赛;五是举办“庆祝建党周年”知识竞赛;六是矿区电视台、铁法能源报开辟“党员先锋颂”专栏，宣传优秀党员事迹，并汇编《党员风采录》一书;七是举办“庆七一、弘扬中华传统文化”书法作品展。各单位要结合实际作出安排、抓好落实。

二、适应新形势新任务，进一步加强宣传思想工作，

1、强化安全思想教育。

一是深入开展安全大讨论，引导职工“认清形势、坚定信心、查找差距、整改落实”，总结一季度安全工作，找出安全管理上存在的问题和经验教训，围绕零亡人目标能否实现、怎样实现等问题进行广泛深入地讨论。引导广大职工，统一思想、提高认识，下定决心、坚定信心，确保实现二季度安全生产零亡人。公司机关督导组要加强大讨论的督导检查。

二是深化安全教育和培训。充分利用班前会加强职工安全思想教育，加强班前会主持人培训，探索行之有效的教育方式方法，进一步提高班前会教育质量。

三是对有关单位的安全思想教育经验进行归纳梳理，安排好现场观摩，适时召开安全教育经验交流会。四是开展六月份(全国)安全生产月活动，组织好安全生产咨询日，营造浓郁的活动氛围。

2、加强思想政治工作。

一是举办雷锋传人郭明义先进事迹报告会。

二是下发创建学习型企业实施方案，组织开展好“宣传部长读书沙龙”和“职工读书兴趣小组”等读书学习活动。

三是组织好第二届“感动铁能人物”推荐评选工作，同时做好首届“感动铁能人物”先进事迹和窗口优质服务经验的归纳整理，分别汇编成册下发到基层单位，组织职工学习。

四是抓好职工队伍建设，加强职工思想动态分析，有针对性地做好疏导工作，理顺情绪、化解矛盾。加强综合治理，强化法制教育，增强全员法制观念。完善矛盾纠纷调解机制，限度地减少不和谐因素。

3、加强政治理论学习。

一是加强社会主义核心价值观教育，弄懂弄通什么是社会主义核心价值体系，什么是核心价值体系的灵魂、主题、精髓和基础。社会主义核心价值体系，包括马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、社会主义荣辱观。其中，马克思主义指导思想是社会主义核心价值体系的灵魂，中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的主题，民族精神和时代精神是社会主义核心价值体系的精髓，社会主义荣辱观是社会主义核心价值体系的基础。

二是按照公司《二季度理论学习要点》，抓好中心组学习，重点学习好“两会”精神。公司党委宣传部要及时提供学习资料。

部门一季度工作计划篇九

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、第一季度对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3385527.html】