在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
厨房人员年度工作报告篇一
一：厨房人员的素质要求(集中上培训大课)
1：烧菜，配菜姿势
2：语言谈吐
3：厨房人员的行为准则
4：仪表，仪容，个人卫生
5：厨房人员规章制度，企业文化
二：厨房人员的岗位职责
1：厨房人员的岗位职责
2：值班人员的岗位职责
3：冷菜人员的岗位职责
4：海鲜房人员的岗位职责
三：基本技能培训
1：菜肴的出品
a：菜肴的归类
b：菜肴切配的规范*
2：每天菜肴的进货验收标准
a：切配的主管根据菜肴的标准严格验收
b：各岗位要及时的反馈原料情况
c：厨师长对原料的监督
四：无常法管理
1：常整理
2：常分类
3：常清洁
4：常维护
5：常规范
五：前后台的衔接
1：点菜的程序
2：主打荷和配菜的配合
六：厨师长和菜肴研发组的配合
1：厨师长对研发组的督促
2：研发组定时的对菜肴更新
3：研发组和前台的及时沟通
七：对餐厅点菜员和服务员的培训
八;对鲍鱼公主的*作流程的培训
厨房人员年度工作报告篇二
第一篇:
设计院新年个人工作计划转眼之间 2015 年已悄然来临，新的一年是充满激情，也是挑战与机遇并存 的一年， 更是自我成长非常重要的一年。为了能使工作和学习能更高效更循序的 开展，在此，我特将本年度的工作做以计划，以便使自己在新的一年里能获得更 大的进步、取得更大的成绩。一、熟悉公司的规章制度和业务开展工作。公司在不断成长，制定了新的制 度，作为公司一名设计人员，必须以身作责，在遵守公司制度的同时全力开展设 计工作。
二、明细工作安排。2015 将是公司发展的关键时期，也是我个人成长的重 要阶段。做为公司一名设计人员,同其他同事一样，我将努力学习掌握设计规范 的同时， 在工作中遇到因难,虚心向总工程师和前辈师长请教,认真与各专业同事 积极研讨， 努力提高自己的工程项目实践能力， 按时保质保量完成各项设计任务， 为公司的良好发展做好自己应有的贡献。
三、制订学习计划。学习，对于设计人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个设计人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容，同时 向前辈工程师和同事多请教。
四、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。尽自己最大的能力做好每一个项目的设计工作。
以上，是我对 2015 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导与同事 指正。展望 2015 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个设计项目，也力 争使自己的业务素质和设计水平更上一层楼。相信自己会完成新的任务，能迎接 2015 年新的挑战。
第一篇:
2012 年个人新年计划打算-个人工作计划新年的今天,回到公司上班了. 春节放假回家十几天,过得挺幸福的,虽然天气很冷,但是可以在家睡懒觉.只是 今年没有同学聚会,不聚也好,能见的也就只是初中小学的同学,又没在杭城读高 中,比较有联系的也不在上杭.和初中小学同学分开那么久了,感情也淡了,有联 系的也只是平时会见到的.其它的一概也变的冷淡了,就算在逛超市里偶尔见到 曾经的同学,也只是面熟而矣.也只能笑笑,等有人提醒时才记起对方的名字.说 起来挺惭愧的. 新的一年,把自己以后要走的路重新规划了一遍.我还有好多的心愿还没完成,还 有好多的事没做成,所以,在新的一年里,我尽力去做,去做自己真正喜欢的事情. 工作上,我要重新规划好发展方向,我不可能在程序员这行一直做下去的.想好了 以后的发展方向就应该付出行动.因此,今年我要在事业上成功的转型. 在朋友的眼中,我通常是有求必应的,只要在我力所能及的范围.也常常会为了帮 助别人让自己的原本计划打乱.事后怪罪自己没有细想周道,导致自己的正当事 情拖着拖着效率太低.所以现在开始,我要学着说"no".就算没有了爱情我还有事 业.我可以不温柔,但我绝对不做依赖他人的人. 金钱,名利,权力对我来说一无是处.钱够用就好,不在乎多少.名利乃身外之物, 我向来不重视.权力对我来说更没吸引力.不然当初我不会放弃电力的工作不去, 真正我在乎的无非是亲人的身体健康.工作也只是兴趣. 或许哪天我对某些东西不感兴趣时,我会毫不留恋的离开,微笑离开.没有什么大 不了的.我可以冷漠,冷漠到连笑容都是冰的.也可以微笑,微笑面对,只是不再用 心.反正我在乎的东西也不多.不会再让别人对我予求予任了.我要嘛平凡,平凡 到别人注意不到我的存在,做自己喜欢的事情,只要最终能实现我自己的计划就 ok 了.相信自己可以的.低调,将会是我今年的行事风格. baxia fighting,我相信自己一定可以的.一直都这么相信自己. 人们过年的热情渐渐降温了,愉快的寒假生活结束了,崭新的学期将拉开新 的帷幕,我们又将投入到紧张而有意义的工作中。针对上学期自己工作存在许多 不足，我沉思许久，结合学校的方针部署，认真制订了本学期的工作计划。一、扎扎实实抓基础，优化课堂教学。
第一步，每天坚持不懈抓学生的口算，形式要灵活多样，如直呼得数，同桌互 相算，开火车算，小组比赛算??注重训练学生的口算速度，提高口算准确率。
第二步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生能够寻找到相关的数学信息， 并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的，大胆放手让学 生自己去探究；学生有疑惑，碰到“拦路虎”了，我再给学生答疑解惑，该放手时就放手，该出手时才出手，逐步培养学生的自学能力。注重师生交流，生 生交流，让每个学生开口说话，学会合作，学会聆听，学会发表自己的见解。
第三步，精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的基础知识，确确实实 保证每个学生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重点地设计一些生 活应用题，动手操作题，保证差学生吃饱，优等生吃好。
课后的作业讲求 新颖性,结合学生生活实际,布置一些有意义的作业,减量但要提质,让我的学生 爱做作业,把做作业当成一种乐趣,而不是负担。批改作业讲求时效性，尽量做 到当天作业当天批完，有问题及时讲解，有错及时让学生改。尤其对于学困者， 一定要面批面改，保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教，有针 对性地一对一地辅导，保证每个孩子不掉队。
二、 踏踏实实学习，提升自身文化素养。
备课，我要悉心钻研教材教法， 通读新课标，领会教学新理念，创造性地使用教材，备好每一章，每一节。每 星期抽出时间上网学习，借鉴网上优秀的教学设计和教学思路，顺便在自己的 博客上谈谈自己的教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名著， 来充实自己，滋养自己。在东师本科网络教育中，努力学习，争取每门功课一 次通过。我也要主动向学校的精英请教，学习他们优秀的教学经验，来弥补自 己的不足。
三、实实在在干工作，履行好自己的职责。
通过上学期一个学期副班主 任工作的亲身体验，我深深感到这一工作举足轻重的作用，并且也深感到自己 肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手，来协助我搞好“两操” 和卫生工作。每天让两个学生负责监督学生的整队、做操、回操情况，整队要 做到快、静、齐，做操时动作规范，不高声喧哗，回操队伍整齐而有序；眼睛 是心灵的窗户，为了保护学生的视力，我准备用一个月的时间教学生的眼操， 让学生找准穴位，听口令，有节奏地挤、按、揉穴位，真正起到保护眼睛的作 用。卫生工作要常抓不懈，鼓励值日生尽职责搞好值日，选标兵，树榜样，尤 其要做好保洁，课后及时清理地上的垃圾，纸屑，多对学生进行文明行为教育， 要求大家养成不随地吐痰，不乱扔废纸的好习惯。
教师的工作是繁重的， 教师的工作也是快乐的。既然选择了教师这一职业，我就要尽力去做好做精， 扎扎实实抓基础教学，踏踏实实充电学习，实实在在干工作。我不是最优秀的， 但我是最努力的，俯下身子，一步一个脚印，我想我会越走越有劲，越走越亮 堂。
（1）（2）文章来自: 励志网 详文参考：
http:///article/2012926/
第一篇:
如何做好新年工作计划？工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是 作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标， 对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解 公司的年度目标。公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时， 通常是在贯彻公司由上而下的年度目 标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另 外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发 展另一项专才？ 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；如果是 想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标， 你在制定工作计划时才不会 无所适从。
计划合理但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好 高骛远， 设定合理的目标呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点， 于是， 建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目 标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？ 为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的 目标， 他会期待你在未来的一年， 无论在工作上或学习上都能有所突破， 所以， 虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目 标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。
2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。
3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通 常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
4.与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不 是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主 管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以 藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调 往行销部门， 或是 3 年内希望担任主管职等， 请主管针对工作计划与学习计划， 给予建议。
一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
让自己做到清清楚楚、 明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加 的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。
因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人 就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了， 沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：
“又 有谁了解咨询部的工作” ，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没 有人回答。
现场陷入了沉默， 大家都在思考：
为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：
“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们 会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见???，停顿片刻”“因为??我 ， 们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间 也不知道， 领导也不知道， 这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。
问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’ ，如何化， 工作计划就是一种很好的工具！。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深 ” 深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策 的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工 作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式， 这是企业成长的必经之路。
二、怎样写好工作计划 首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远 比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、 可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的 一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素：
(1)工作内容 （做什么：what）(2)工作方法 （怎么做：how） (3)工作分工 （谁来做：who） (4)工作进度 （什么做完：when） 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可 检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划 的目的” 。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音” ，我们改变自己 的努力就可能会走入失败。
三、如何保证工作计划得到执行 工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的 方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水 平问题” 。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我 们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其 后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅 仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会 被很好执行。
其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：
其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会 涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们 的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。
发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一 个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现 场。
最后， 修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字， 并负责跟踪执行和检查。工作计划书的写作模式计划书的写作模式 —、概说 计划是为完成一定时期的任务而事前对目标、 措施和步骤作出简要部署的事 务文书。
计划的特点：
1．预见性和可行性。制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预 见，如基础条件如何，前景如何，目标高低，措施怎样等等，对各种可能出现 的情况，必须有一个清醒的认识，正确的估量。没有科学的预测，也就没有计 划。
制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客观实际的基础上，切 忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。2．指导性和可变性。制订任何一项计划，必须有明确的目的，即在一定的 时间内完成什么任务，获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据，并具有 很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展，情况在不断变化，这对事 先制订的计划来说，很难准确无误地进行预测。因此，计划能不能完成，要从 主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要 适时地予以修订。所以计划既有指导性，也有可变性。
种类和要素：
（—）计划的种类。
计划的种类很多，“计划”只是个总称，名称叫法也不一。如“安排”、 “意见”、“打算”、“方案”、“设想”、“规划”、“要点”等也是计划。
预定在短期内要做的一些具体事情，一般用“安排”；预计在远期内要做的事 情，但对其中的指标或实施等项内容考虑得还不很周全的，一般用“打算”； “规划”所跨越的年代较长，内容范围较广，是一个地区、一个系统或一项工 作全局性的战略部署，它是展示发展远景与长远目标粗线条的计划； “要点”、 “方案”、“意见”也属粗略线条的计划，但偏重于政策性、原则性的指导， “设想”则是初步的、尚未成熟的计划，其特点是可变性较大。
从性质上说，有工作计划、生产计划、学习计划等；从范围上说，有国家 计划、部门计划、单位计划、个人计划；从内容上说，有综合性计划、专业计 划等；从时间上说，有跨年度的多年计划、年度计划、季度计划、月份计划， 等等。
二、写法 计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。
（一）标题，一般有以下 3 种写法：
1．完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。
如《昆明 市工商局 1997 年财务计划要点》。
2．省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。
3．公文式计划。如《×××行政学院 1995 年下半年公务员培训计划》。
所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准， 就应在标题的后面或下方用括号加 注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。
（二）正文。一般包括前言、主体和结尾 3 个部分。
1．前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方 针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个 计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。
2．主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分 几步做完）。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常 用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。
3．结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或 者号召如何制订人力资源年度工作计划年终岁末，许多企业的老总主要在忙着做两件事：为过去的一年作总结；为新 的一年做计划。
许多老总结合自己的经验， 往往叹息道：
其它的计划都好制定， 就是人力资源计划难制定。因此一些企业根本就没有人力资源计划，结果是走 到哪里算哪里，效果十分不理想。企业为何要制定人力资源计划？什么是人力 资源计划？企业应该如何来制定人力资源计划？今天我们就这三个问题作个 探讨。
１．在人力资源方面确保达到企业的目标。
计划是实现目标的一种工具。每个企业都有自己的发展目标，而要实现这些 目标，没有计划是不可能的。科学地制定一份人力资源计划对于企业的重要性 是不言而喻的。
２．使人力资源管理工作有条不紊 一份完整的的人力资源计划应该具体规定企业在人力资源管理方面需要 做的各种事项。这样，企业在一段时间内可以有章可循。企业经理们可以清楚 地意识到何人在何时何地应该干什么。这样可以真正地完成人力资源管理工 作，进而达到企业的目标。
３．对企业紧缺的人力资源发出引进与培训的预警 由于人力资源计划不是凭空拍脑袋想出来的， 因此制定了人力资源计划后 就清楚地知道企业的人力资源的数量和质量到底如何。
如果人力资源的数量不 够，可能要进行招聘和选拔；如果人力资源的质量有问题，可能要进行培训。
４．激励员工更好地为实现企业的目标而努力工作 激励员工的方法有许多种，其中与人力资源管理有密切联系的主要有：绩 效评估、报酬系统、职业计划与职业管理。
什么是人力资源计划 有的老总说，我们每年都制定人力资源计划，但是效果不怎么样。但是如 果你有幸翻阅一下他们的人力资源计划，不是空话连篇，就是抄袭其它公司的 现成文本。对本公司实现目标几乎没有什么帮助。因此，这类人力资源计划弊 大于利。主要原因可能是由于老总们不清楚什么是人力资源计划。
所谓的人力资源计划是指企业为了达到战略目标与战术目标， 为了满足未来一 段时间内的人力资源质量与数量方面的需要，根据目前的人力资源状况，决定 引进、保持、提高、流出人力资源所作的预测和相关的工作。
人力资源计划主要可以分为两类：战略人力资源计划和战术人力资源计 划。
战略人力资源计划主要是指三年以上的人力资源计划。
是为了达到企业的 战略目标而制定的人力资源计划。
战术人力资源计划是指年度人力资源计划。
是为了达到企业的战术目标而制定的人力资源计划，较多地考虑企业目前的发展以及相关的经济微观因素。
本文探讨的人力资源计划是指战术人力资源计划。
如何制定人力资源计划 科学地制定人力资源计划一般分为５个步骤：确定憧憬、制定战略规划、 制定年度计划、制定人力资源计划、编写人力资源管理行动计划。
１．确定憧憬憧憬是二十年、三十年、甚至是五十年的长期目标，可以用一 两句话来描述，但是憧憬非常重要。没有憧憬，企业就没有努力的方向，其它 的计划都是无效的。
２．制定战略规划 在确定憧憬的前提下，企业应该首先制定好战略规划，也就是说要明确地 知道企业在三至五年内要达到什么目标。
３．制定年度计划 制定好战略规划后，可以制定企业的年度计划了，也就是说企业应该明确 地知道一年内要达到什么目标。
４．制定人力资源计划 企业有了年度计划后，可以开始制定人力资源计划了。制定人力资源计划 共有四个步骤：收集有关信息、预测人力资源需求、预测人力资源供应和编制 人力资源计划。
（１）收集有关信息。主要收集外部与内部的信息。外部信息主要包括：宏 观经济发展趋势、本行业的发展前景、主要竞争对手的动态、相关科学技术的 发展动向、劳动力市场的变化、政府的法律与政策、人口发展的趋势、社会发 展趋势、文化风俗习惯演变等等。内部信息主要包括：企业发展计划、企业憧 憬的变化、企业领导层的更迭、人力资源成本的变化、生产流水线的变化、销 售渠道的变化、融资能力的变化等等。
（２）预测人力资源需求。根据收集来的信息，运用一定的方法，我们就可 以较正确地预测在未来的一段时间内人力资源的数量和质量的需求。
（３）预测人力资源供应。根据收集来的信息，运用一定的方法，我们也可 以较正确地预测在未来的一段时间内人力资源的数量和质量的供应。
如果供应 大于需求，就要考虑流出一部分人力资源；如果需求大于供应，就要考虑引进 一部分人力资源。当然，培训员工、改变计划、调整报酬系统等等也是可以运 用的手段。
（４）编制人力资源计划。一份完整的人力资源计划至少应该包括以下几个 方面：计划的时间段、计划达到的目标、目前形势分析、未来形势预测、计划 事项、计划制定者和计划制定时间。另外一定要附上行动计划。
５．编写人力资源管理行动计划 许多经理认为人力资源计划不一定要有行动计划。这是一个很大的误区。
行动计划是人力资源计划中的一个重要方面。缺了这一块，人力资源计划是不 完整的。人力资源管理行动计划一般由项目名称和项目细则组成。
项目细则主要包 括以下一些内容：项目负责人、项目参与者、实施时间、项目检查人、检查时 间、项目预算等等。有若干个项目就应该有若干条项目细则。
当然，制定好人力资源计划后，关键是实施。但是是否制定了一份科学又 实用的人力资源计划是实施的前提。这可是一件投入少产出大的工作，精明的 老总们可不要因小失大啊！
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
1.明确目标，鼓舞斗志
人们常说，如果一个人没有了希望，也就没有勇气;如果没有了目标，也就没有了动力。而计划之中，恰恰包含着一个人的希望和目标，对这种目标和希望，计划之中虽然没有过多地进行修饰和描绘，但实际上它里面已经包含着一个灿烂的前景和美好未来。而这种前景和未来对一个人的鼓舞力量是难以估量的。
2.循序渐进，提高效率
效率，就是单位时间内所做事情的多少。要想提高学习效率，必须在尽量短的时间内，作尽量多的事。要这样，就必须设法尽量减少犹豫时间，减少走弯路，减少无用功，减少精力的浪费。而一个科学而周密的计划，恰恰具有这些作用：做什么，做多少，计划中全有了，这有利于尽早进入实战，无需观望犹豫。先作啥，后作啥，具体步骤计划中有了，这可有效地避免走弯路;某一步用什么办法，某个问题采取什么措施，这些也都是事先反复考虑，一般不会出大错，也能有效地避免精力的浪费，而增加学习的数量和质量。这些情况综合在一起，就会促成学习效率的提高。一些平时无计划的同学，到考试前必然连天加夜苦战，造成负担过重，脑细胞大量阵亡，不仅学习效率提不高，还会严重损害身体健康。
3.驾驭生活，增强能力
人们总是用自己以往的经验指导未来的生活，学生也不例外。计划，考虑的是未来，但它的依据是“过去”。同时一个好的计划还必须顾及当前实际和个人的主观条件，在对“过去”的经历的回忆中，在对当前客观情况的考察中，在对个人主观条件的分析中，不仅提高了自我认识能力，而且对客观世界认识的能力也会得到锻炼和提高。比如学生中的干部，接触和从事计划的实践就多些，因而生活能力，工作能力，认识问题的能力，也普遍高些。
4.养成良好的学习习惯
心理学家告诉我们，一种习惯的养成，一般需要三周左右的有规律性的持续的锻炼与培养。采用计划学习，计划的连续性短则一学期，长则一学年，只要同学们在执行计划的前21天内能坚持按计划学习，一个良好的学习习惯就可能变为自觉行动。于是学习积极性、主动性也随之增强。
20××年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了20××年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们!
尊重的×总：
您好 !
一、要熟悉公司的业务、学会干细胞分离的技术
四、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
七、希望自己可以快速成长起来，能够适应工作的各种需要
以上就是我在新的一年的工作计划书，我想做为新人在工作中难免会有各种各样的困难，但是不管遇到什么挫折我都会保持一颗积极向上的工作态度，在能力范围以外的我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
人们过年的热情渐渐降温了，愉快的寒假生活结束了，崭新的学期将拉开新的帷幕，我们又将投入到紧张而有意义的'工作中。针对上学期自己工作存在许多不足，我沉思许久，结合学校的方针部署，认真制订了本学期的工作计划。
一、扎扎实实抓基础，优化课堂教学。课堂永远是教师工作的主阵地，主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”：第一步，每天坚持不懈抓学生的口算，形式要灵活多样，如直呼得数，同桌互相算，开火车算，小组比赛算……注重训练学生的口算速度，提高口算准确率。第二步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生能够寻找到相关的数学信息，并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的，大胆放手让学生自己去探究；学生有疑惑，碰到“拦路虎”了，我再给学生答疑解惑，该放手时就放手，该出手时才出手，逐步培养学生的自学能力。注重师生交流，生生交流，让每个学生开口说话，学会合作，学会聆听，学会发表自己的见解。第三步，精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的基础知识，确确实实保证每个学生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重点地设计一些生活应用题，动手操作题，保证差学生吃饱，优等生吃好。 课后的作业讲求新颖性，结合学生生活实际，布置一些有意义的作业，减量但要提质，让我的学生爱做作业，把做作业当成一种乐趣，而不是负担。批改作业讲求时效性，尽量做到当天作业当天批完，有问题及时讲解，有错及时让学生改。尤其对于学困者，一定要面批面改，保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教，有针对性地一对一地辅导，保证每个孩子不掉队。
二、 踏踏实实学习，提升自身文化素养。 备课，我要悉心钻研教材教法，通读新课标，领会教学新理念，创造性地使用教材，备好每一章，每一节。每星期抽出时间上网学习，借鉴网上优秀的教学设计和教学思路，顺便在自己的博客上谈谈自己的教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名著，来充实自己，滋养自己。在东师本科网络教育中，努力学习，争取每门功课一次通过。我也要主动向学校的精英请教，学习他们优秀的教学经验，来弥补自己的不足。
三、实实在在干工作，履行好自己的职责。 通过上学期一个学期副班主任工作的亲身体验，我深深感到这一工作举足轻重的作用，并且也深感到自己肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手，来协助我搞好“两操”和卫生工作。每天让两个学生负责监督学生的整队、做操、回操情况，整队要做到快、静、齐，做操时动作规范，不高声喧哗，回操队伍整齐而有序；眼睛是心灵的窗户，为了保护学生的视力，我准备用一个月的时间教学生的眼操，让学生找准穴位，听口令，有节奏地挤、按、揉穴位，真正起到保护眼睛的作用。卫生工作要常抓不懈，鼓励值日生尽职责搞好值日，选标兵，树榜样，尤其要做好保洁，课后及时清理地上的垃圾，纸屑，多对学生进行文明行为教育，要求大家养成不随地吐痰，不乱扔废纸的好习惯。
教师的工作是繁重的，教师的工作也是快乐的。既然选择了教师这一职业，我就要尽力去做好做精，扎扎实实抓基础教学，踏踏实实充电学习，实实在在干工作。我不是最优秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一个脚印，我想我会越走越有劲，越走越亮堂。
（1161字）
20xx年已经过去，为了能在20xx年里取得更大的成功，我决定就20xx年自己的工作、职业等等方面，订下相关目标。经过2天的思考，20xx年工作目标终于出炉。虽然是工作目标，其实这个目标涵盖了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成长。因为我认为，那些也是我做为一家之长的工作。
20xx年的工作目标总的来说可以分为如下几大方面：
五、培训教学方面。20xx年，准备组织撰写技术培训、技术教学方面的教材，也是我的目标之一。这些教材要系统化、集成化、专业化、全面化。可能撰写这些教材要费掉我很多的业余时间。但我觉得这种积累，是值得的。在中国，歌星出名了就演电影，这就是所谓的“唱”者“演”。我觉得，在技术领域，如果从事的时间久了，有一定的经验及技术积累，则也未尝不可以“修”者“教”。后续，专业领域的培训、专业领域的技术讲解、或职业化培训，也是我的目标之一。毕竟，从20xx年至今我已经有5年的培训上课之经验，听者也高达5000多人次，这方面的积累也可以说是非常丰厚，我不应该放着这份资源，不好好利用。
（1847字）
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
……
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
厨房人员年度工作报告篇三
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
厨房人员年度工作报告篇四
进一步规范各项工作运行机制，加强内部管理，做到机构健全，制度完善，分工具体，任务明确。
对社区的困难群体给予力所能及的帮助，对社区的弱势群体老年人做好政策福利的办理，全心全意做好为残疾人服务的工作，开展一帮一扶助活动，定期走访慰问。认真学习领会拥军爱民与拥军爱民文件和精神，关心军属，定时定期走访。
以宣传教育为先导，让居民们清醒地认识全面加强我国人口计划生育的重要性和紧迫性。宣传科学、文明、进步的婚育观念，创造良好的人口环境，做好利益导向政策的落实工作;做好计划生育工作的统计，准确掌握育龄妇女的底数，及时上报信息，对重点人及时入户查访孕检，送具上门。
在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。发挥社区志愿者的模范带头作用，在社区开展宣传工作，推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。
1、建立健全社区各项综合治理工作制度，充分发挥居委会的职能作用，深入居民，为大家解决疑难问题。
2、利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育，加大禁毒宣传力度。坚持_提高认识、教育为先、严厉打击、全员收戒、综合治理_的方针，扎实推进_无毒社区_工作顺利完成。
3、加强对外来人口的管理，切实做好流动人口的调查、登记管理服务工作，使流动人口的管理做到了规范有序。
4、认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及区级以上集体上访。
在社区内对不同的人群进行不同的教育，大力宣传社区内禁止乱推乱放，保护环境人人有责，提高居民爱护环境的意识，自觉维护社区环境。
1、深入居民，充分了解和掌握社区内下岗失业人员的就业意向。
2、积极跑企业、找岗位，加强与用人单位沟通，提高就业率，解决困难群体的生活。
积极配合街统计办的工作，及时完成各项统计任务，按照要求认真填表，确保数字真实有效。
厨房人员年度工作报告篇五
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
1、树立全员营销观念，真正体现^v^营销生活化，生活营销化^v^。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现^v^两高一差^v^，即要坚持^v^运作差异化，高价位、高促销^v^的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行^v^一套价格体系，两种返利模式^v^，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
在这个模块，李经理主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划。
比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
一、健全和完善规章制度，从企业的^v^典章^v^、条例这些^v^母法^v^，到营销管理制度这些^v^子法^v^，都进行修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员^v^三个一^v^日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的^v^铁血团队^v^。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的.产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源^v^好钢用在刀刃上^v^，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到如下目的：
1、明确企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清销售思路，而且还为其具体操作市场指明方向，实现年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做技术性的支撑。
3、整合企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供策略支持。
4、吹响^v^铁鹰^v^团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定^v^铁鹰^v^打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下一个坚实的基础。
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