计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
集装箱海运工作计划 海运销售工作计划篇一
我镇地处中江县以北6公里，紧邻东北镇，北接永太镇、南靠南华镇。全镇10个村110个社、一个居委会，总人口xx5人。罗桂公路穿境而过。我镇的防邪工作坚持贯彻中、省、市、县防邪工作指示精神，在县委、县府的正确领导下，统一思想、完善制度、强化监管、落实责任、注重宣传，xx年防邪工作取得了明显的成绩。
一、加强领导、落实责任
我镇成立了xx镇防邪工作领导小组，组长由镇党委书记隆虎担任，副组长由党委副书记陈维苇担任，下设办公室于综治办。全年召开了专题研究防邪工作会议4次，研究制定了xx年xx镇防邪工作实施意见，研究我镇防邪工作的具体情况，并制定各项措施，由综治办负责具体落实实施。并就反^v^工作情况进行分析研究，密切注意掌握^v^方向。对于各种信息及时的采集并准确的上报政法委。制定了并与各村签订了xx年度xx镇防邪工作目标责任书，并落实“一票否决”制。对于出现问题的村取消年终评优资格。
二、落实包保，加强监管
加强对重点人员的监管，严格落实防邪工作目标责任。对全镇^v^人员落实包保责任人，由各村村干部和驻村干部负责包保，对于包保对象出现问题的人员将追究其责任。全年防邪工作实现了“三零”和“三无”目标。
三、依靠群众、加强宣传
通过各种方式开展防邪宣传，通过广播站、标语、横幅、黑板报等形式开展宣传。反邪警示教育工作进机关、企业、街道、学校、农村。通过镇村干部工作会议对全镇镇村干部进反^v^培训。培训内容有《门徒会骗局知识问答》、《关于防范******^v^组织利用人民币进行反动宣传的警示教育宣讲提纲》等内容。通过培训让镇村干部了解到新形势下的反^v^工作，并要求各村进行反^v^宣传。利用赶集的日子，开展集中宣传2次，现场接受群众咨询200余人次，发放传单xx余份。
四、定期回访、落实帮教
定期对^v^重点人员组织进行回访，了解存在的问题和思想动态，并落实帮教措施。对我镇重点人员落实帮扶。通过帮教活动的开展，让^v^人员认识到^v^的本质。通过回放帮教工作的开展，全镇做到无^v^人员上访。并发动了党员干部、群众做好巩固提高工作。对于已转化人员定期走访，跟踪考察，防止出现反复。
五、开展三无创建工作
对全镇的^v^重点人员，建立了领导包保，及时掌握其思想状况，并做好思想教育工作，使其远离^v^和活动的场所加强治安巡逻，严防^v^反动宣传、滋事，搞好反^v^宣传。建立^v^人员台帐，做到资料齐全，有据可查的长效工作机制。
基层公务员个人年底考核工作总结报告（一）在xx年新春为你带来好运啦！希望您xx年行大运！
集装箱海运工作计划 海运销售工作计划篇二
第一、认真做好本职工作，为民解困，为政府分忧。
二是时刻保持清醒头脑，明辨是非，临危不乱。信访工作经常面对一些矛盾尖锐的案件，在处理这样的案件的时候，拥有一颗明辨是非、临危不乱的头脑尤为重要。只有做到遇事冷静分析利害，分清黑白才能在矛盾错综复杂的案件中保持公正，站对立场，维护人民群众和国家的利益。否则，很容易在复杂的问题面前搞错方向，危机的事件面前头脑发热，犯下无法挽回的错误。
三是注意保持工作态度，认真倾听，耐心解答。信访工作难免会遇到情绪激动的上访群众，面对这样的上访者，我们需要的是保持良好的工作态度，认真去倾听他们的诉求，根据相关政策和法规耐心解答。绝不可以用强硬的态度来激化矛盾。有的群众对信访工作不理解、有怨言。面对这些我们更要保持平和的心态，做好安抚和解释工作。要相信，既然群众能够想到找信访解决问题，就说明信访部门在群众的心中还是有地位的，不理解只是一时的。
第二、积极融入集体，团结同事，互帮互助。
在集体中工作，除了认真做好本职工作以外，和谐的工作环境也是必须要具备的。自从到北杜镇工作，我便被单位的团结向上、朝气蓬勃的气氛包围着。在这样的氛围下工作，我的身心很愉快，适应环境和开展工作很顺利。我为我能够在这样的集体中工作和生活感到荣幸和自豪。为了让自己更快的融入集体，我积极的参与到单位举行和参加的各项活动中。先后参加了“全民健身挑战日活动”、“趣味运动会”、“创建文明乡镇行动”等活动，在活动中努力为集体争取荣誉的同时，积极与同事交流，培养了自己的集体荣誉感和归属感。
第三、服从组织安排，积极工作，不讲条件。
作为一名乡镇干部，首先要有上下级观念，下级服从上级。无论是在之前的工作单位还是在现在的工作岗位，我都把服从组织的安排，贯彻领导的意图放在工作的重要位置。组织和领导安排的工作任务，不论困难有多大，都要认真的去做，努力去完成。要相信，组织和领导既然把任务非配给我，就说明组织和领导相信我能胜任，体现出组织和领导对我的信任。能够在为组织出力，为领导分忧的过程中锻炼自己，提高自己，这是我的收获。
一、努力学习专业知识，提高专业技能。信访工作是一项比较系统的工作，涉及到的专业知识也比较多，尤其是各个相关部门的法律法规。接下来我准备在这方面加紧学习，多多了解相关知识为以后的工作打好基础。
集装箱海运工作计划 海运销售工作计划篇三
年底总结报告开幕词：
男：尊敬的各位领导、
女：亲爱的优秀员工、
男：各位在座的朋友、
合：大家上午好!
女：一元复始、
男：万象更新、
女：在这辞旧迎新的美好时刻，我们集团的主要领导和优秀员工欢聚一堂，在这举行**集团2005年年终总结暨表彰大会。
女：首先我们用热烈的掌声欢迎集团公司***总裁致开幕词(5分钟)
男：*总的讲话似化雨春风滋润着我们的心田，让我们用热烈的掌声表示感谢!
女：下面有请**公司*总做大会发言，请大家鼓掌，
年终总结
男：*总的讲话令人倍受鼓舞,催人奋进，让我们看到了**公司“不甘落后铸辉煌，打好生产翻身仗”的决心，请让我们再一次用掌声表示感谢!
女：下面有**公司*总做大会发言，请大家鼓掌欢迎!(5分钟)
男：努力拼搏和无私奉献使**公司成为我们集团的一流企业，在此我们用最热烈的掌声对他们的努力和辛勤付出表示衷心的感谢!
女：下面掌声有请**公司*总做大会发言。(5分钟)
男：不甘落后严抓细管是**公司从生产管理到企业形象都发生了质的变化，让我们深深领略到细节决定成败这一管理真谛，让我们再次对他们的敬业、奉献表示感谢!
女：在这一年里，我们身边许许多多平凡的人和事感动、教育和影响着我们，下面有请公司优秀员工代表***发言，请大家用热烈的掌声表示欢迎!(5分钟)
男：开拓创新倡导工作激情;忠诚敬业奉献毕生热情，每一位优秀员工时时刻刻都在用自己的实际行动诠释着**精神，下面我们用热烈的掌声欢迎**公司优秀员工代表***发言!
女：每逢佳节倍思亲，在新春来临之际，我们对战斗在生产一线的驻外人员和全体员工表示最衷心的感谢!下面有请**公司的驻外优秀员工代表***上台发言，请大家鼓掌!
男：2005年对我们**集团来说是拼搏之年、奉献之年、丰收之年。下面我们用最热烈的掌声欢迎集团公司董事长讲话!
女：*总的讲话情真意切，发自肺腑，为我们指明了努力的方向，吹响了奋进的号角，更使我们对侯门集团的未来充满了信心和力量!让我们再次以热烈的掌声表示感谢!
男：下面我宣布：2005年年终总结暨颁奖大会颁奖开始!(音乐起)
女：有请集团公司***董事长为**公司优秀员工颁奖
男：宣读获奖员工名单
女：有请集团公司***董事为**公司优秀员工颁奖
男：宣读获奖员工名单
女：有请集团公司***董事为**公司优秀员工颁奖
男：宣读获奖员工名单
女：颁奖完毕，有请主席台就座的各位领导到餐桌就座，下面文艺演出正式开始。
集装箱海运工作计划 海运销售工作计划篇四
海上运输在国际贸易中占据着举足轻重的地位，而海运运费是集装箱运价中的主要组成部分。集装箱海运目前主要采用的货物交接方式有3种，即cy-cy、cy-cfs和cfs-cfs，下面一起来详细了解一下!
在cy-cy交接方式下，承运人是以整箱形态按受与交付货物的。发货人负责装箱并将整箱运至起运港码头堆场，承运人在堆场接受货物(整箱)。货物运抵目的港并卸至堆场后，承运人在堆场交付货物给收货人，由收货人提走整箱并负责拆箱。在这种交接方式下，船公司承担的责任范围是从进入起运港码头堆场开始至离开目的港码头堆场为止。
根据成本定价原则，船公司的成本与运价构成为：起运港堆场(码头)服务费(包括接受货物、堆场存放、搬运至装卸桥下及有关单证费用)，装船费用，卸船费用，目的港堆场服务费(包括从卸桥下运至堆场、堆存与交付费用及单证费用)。如使用的集装箱是船公司提供的，还应包括从发货人提取空箱至拆箱后返回空箱这一规定期间(免费使用期)的集装箱及设备使用与保险费(以下简称为集装箱使用费)。 在大部分港口，堆场服务费与装卸船费都以港口装卸包干费形式收取。在我国港口包干费中，还包括装港堆场卸车费与卸港堆场装车费。
在cy-cfs交接方式下，承运人是以整箱形态交接货物，运抵目的港并在cfs交付货物。在这种交接方式下，船公司成本与运价构成为：起运港、目的港堆场服务费及装、卸船费用，海上运输费用，集装箱使用费和目的港cfs拆箱服务费(包括堆场至cfs整箱搬运费、拆箱费用、货物在cfs库中存放及保管费、交付费用和有关单证费用和空箱回运至堆场的搬运费)。
在cfs-cfs交接方式下，承运人接受与交付的货物均为拼箱形态。船公司成本和运价构成为：起运港cfs装箱服务费(包括接受与存放、保管货物费用，堆场至装箱场地的'空箱搬运费、装箱费用，整箱至堆场搬运费和有关单证制作管理费)，堆场服务费，装船费，海上运输费，目的港卸船费，目的港堆场服务费，拆箱服务费和集装箱使用费。
各船公司一般用运价本来说明各航线的运价。有的运价本海上运费中包括装箱费，如不是承运人装箱，船方应将这部分费用退给实际装箱人。有的运价本中还规定装拆费用，包括从承运人指定地点领取或送回箱子的费用，因此发货人应事先熟悉运价本中收费的含义，以免多付或少付费用。 集装箱运输属于班轮运价范畴。班轮运价考虑的主要因素除运输成本外，还应考虑国际航运市场的竞争情况，由于竞争的需要， 各公司的运价并不总保持在运价本说明的水平上。
集装箱海运工作计划 海运销售工作计划篇五
2、 维护固定客户,协调客户关系,参与问题的处理;
3、 协助主管经理确立价格体系和目标客户;
4、 收集市场,竞争对手和客户的咨询及需求;
5、 与操作部门保持紧密沟通,共同为客户提供优质服务;
6、 应收账款的盯催。
1、年龄范围:25岁-40岁
2、教育背景:大专及以上学历,市场营销,物流相关专业优先;
3、培训经历:不限;
4、工作经验:有海运销售同岗位经验,客户资源者优先;
5、技能技巧:有良好的市场分析能力,能独立完成业务方案;
6、能力素质:具有较强的学习能力,愿意接受挑战和快速成长。
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