房屋全员营销工作计划

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

房屋全员营销工作计划篇一

二、给自己制定工作目标

在这个月，我必须要达成以下工作目标。

1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力之内。

2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。

3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，内部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。

三、加强跟客户的交流

我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而且他们有成单经验，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户那也是徒劳。

房屋全员营销工作计划篇二

[摘要]房地产企业的主要成本包括土地开发成本以及施工、营销成本。以浙江省乐清市锦华置业有限公司为例，通过分析锦华置业有限公司成本管理存在的问题，提出相关建议，以期为房地产企业控制营销成本提供参考。

[关键词]房地产；营销成本；成本管理

近几年，房地产开发商房屋销售困难，人员工资、设备及原材料持续上涨，导致建筑成本不断上升，利润下滑，如何有效控制成本，在微利的形势下立足成为开发商亟待解决的难题。提高房地产企业企业经济效益关键之一在于提高企业成本管理水平。

1房地产成本及成本管理

房产开发的各项成本及开支

（1）土地出让成本、设备物品和建造成本是房地产成本管理的主要部分。特别是土地成本，是开发商最大的成本。开发商在开发一个项目之前，必须通过拿地面积和土地容积率来算出单位面积下的成本，判定项目工程的可行性。建造成本和设备成本占到总成本的百分之六十。（2）营销费用。营销费用包括营销推广类费用和日常性费用两大类。营销推广类费用是指在销售业务推广和拓展过程中发生的各种费用，包括冠名费、营销策划服务费、销售代理费、房展会费用、营销活动费用、广告费用、销售物料制作费、营销设施费、物业管理费等。日常性费用就指营销部门的工资性费用、业务招待费、差旅费、办公费、通讯费、水电费（售楼处等使用）、交通费、培训费、折旧费等日常经营性费用。其中广告费是营销费用的主体，对广告公司的选择也至关重要，它会直接影响到后期销售的利润。（3）利息支出。房地产开发建设投资数额，因此，大多数开发企业必须通过贷款来解决资金需要，这样就产生数额较大的利息支出。如何把这部分费用核算好，对房地产企业的发展将起到非常重要的作用（4）配套及其他收费支出。主要是指水、电、煤气、市政和公建配套费。配套及其他收费项目是房地产开发成本核算中受外界因素影响最大的费用支出。

房地产成本管理的概念

房地产成本管理是指房地产项目的成本管理，成本管理是项目管理的一个子集，包括用以保证在批准的预算内完成项目所需要的过程，由资源计划编制、成本估算、成本预算、成本控制四部分所构成。长期以来，房地产企业因为行业的高利润，一般都不是十分的关注成本管理，在当前地产新政的形势下，由于政府行为日益规范、市场竞争加剧，加强成本控制管理成了房地产企业修炼内功、提升竞争力的必修课。

2锦华置业房地产成本管理存在的问题

乐清市锦华置业有限公司于2008年8月26日在乐清工商局注册成立，属于微小型的有限责任制公司。公司倚山而座，交通便捷，环境优美，位于拥有“电器之都”之称的柳市镇，主要经营房地产开发、物业管理等。调查发现锦华置业房地产成本管理存在诸多问题。（1）对成本缺乏节约意识。根据观察，日常生活中公司经常出现水龙头没关、灯一直开着、纸张浪费、人员随意使用打印机等不良现象。虽然这些都是小事，但也由此看到公司对成本管理的不重视。此外，销售人员出去办事，即使是很近的地方也要开车去，由此产生的油费也是一笔大支出，甚至有人把家里的油费发票都拿来报销，更不用说报销差旅费的问题了。（2）销售当中对质量及合同内容的把关。公司在出售商品房及签署买卖合同的同时应该对合同内容进行严格把关处理，因为经常会有部分客户在签订完合同或者交付的时候出现房屋墙体脱落，合同内容与现房结构不符合或合同内容关键词错误等问题，而这些问题的后期解决成为了开发商的另一笔重要支出。在房屋买卖中这种问题的出现是非常普遍的，而其解决成本也较大，企业处理这部分事故的时候，为解决问题所产生的费用将直接影响到企业的成本投入。因此，锦华需要对质量加大把关力度，加强对合同的管理，在合同的订立过程中必须明确好该合同双方的责任以及权限，能够有助于保障企业自身的权益。这也是公司节省营销成本的关键。（3）过度依赖于广告宣传。大部分的开发商因为企业盈利大，恰恰疏忽了对广告浪费的追究。锦华为了更加快速地宣传产品，在广告方面投入了很多的成本。虽然广告确实是起到了一定的积极作用，但不免太过频繁。这些支出没有一个合理有效的分配造成了浪费。为了更加轰动，公司还不惜花重金请来明星为新产品代言。过分依赖广告使得营销费用也居高不下，费用相应地转移到消费者身上。

3加强房地产成本管理的建议

培养员工树立节约成本的意识，使全员参与进成本管控的过程中。在企业运行的过程中对审计的把控程度要严格，对工程及项目的预算费用应该做出详细的清单，当然审计的核算也要将预算分为固定预算和弹性预算两种，对年度净利润和营销成本进行分析核算。

首先，企业的管理模式要逐步完善。在开展工作的同时，应该对未来几天或几个月的工作做出计划和成本的预算，要结合财务部进行营销费用的核算。费效比是成本管理的根本，管理成本就是要加大利润，所以对员工应该赏罚分明，多劳多得。要给员工制定工作计划和指标，日指标，周指标，月指标甚至年度指标。同时，上级应获知在每个人身上的成本开销是企业重要的工作，实行末尾淘汰制度，以防浑水摸鱼。

合理制定成本管理制度

公司管理制度要严格执行不容小视，要通过管理层进行监督与检查。上层成本管理层督促下层来解决企业日常的成本开销。着力解决人员的成本问题，在所有营销人员中应该管理严明，对个人成本的支出进行个人掌控，可以通过奖罚制度来完善成本计划。公司应有合理的扣罚制度来完善管理模式。在监督与检查的同时配合相应的成本管理制度才能使成本最小化。在政府调控的环境下，房产行业甚至是相关产业的利润肯定会下降。盲目的节约会导致企业形象受损甚至危及社会，但合理的成本管理将使企业更加完善。随着企业发展的过程中，不同的管理制度也将带来不同的收益，合理制定成本管理制度将使企业长存。

房屋全员营销工作计划篇三

一、计划时间安排：

____年7月15日____年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至____年2月10日，其他时间为持销期。

二、营销计划：

分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

(一)销售计划

1、销售目标

____下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

2、销售任务完成时间

1)____年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

3)热销期主要以一期二批房源为主。

4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

4、价格策略

改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

价格调整计划：

节奏一：于____年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

节奏二：于____年2月26日整体房价提高50元。

优惠政策：

节奏一：于____年7月26日由目前九折收缩为九二折。

节奏二：于____年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三：于____年2月26日由九五折收缩为九七折。

5、销售策略

1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。

(二)销售管理

1)准备工作

a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。

b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。

c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。

e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。

f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。

g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

2)销售流程制定(见附件)。

(三)推广计划

此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

1)报纸

作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用

较低，可大量投入。

2)户外

根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3m2m的写真kt板，由广告公司贴至每个城中村路口。

3)字幕飞播：

电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程进展情况

项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

2)各种手续证件取得的速度

由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

3)财务收款的配合

确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。

4)信息工作的沟通

工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。

5)佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。

6)及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

房屋全员营销工作计划篇四

“橄榄城”住宅可销售面积约为 ，按此条件公司规定“橄榄城”

项目部总体销售目标为：在2009年12月31日前（共约6个月），完成住宅部分 约 销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

1、各岗位基本待遇

1、 销售主管、置业顾问任务奖：

2、 如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元

3、 现场经理任务奖：

四

1、销售主管、置业顾问基本提成：

2、 现场经理基本提成：

12月31日以前完成总体任务的％以上，基本提成为：‰；

提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额

每月评选“橄榄城”销售冠一名，奖金额度如下：

每季小组任务合计超额完成 套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。

1、工资及各种奖金于次月支付；

2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

（1） 合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

（2） 合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

（3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

3、现场经理提成的兑现条件：

公司阶段目标按时完成，次月兑现。

1、直接上司对下属有人事建议权；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。

4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予助后续回款及服务工作的人员。

房屋全员营销工作计划篇五

1，前言-----本次市调的.背景、动机、运用手段、目的等;

2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

(1)购买者地域分布;

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6，结论

二、项目环境调研

1，地块状况：

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

3，地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)

4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5，地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7，地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)

三、项目投资分析

1，投资环境分析

(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)

(2)房地产的政策法规

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2，土地建筑功能选择

3，现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4，土地延展价值分析判断(十种因素)

5，成本敏感性分析

(1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6，投入产出分析(1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

(一)市场调查

1项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

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