在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
保险增员话术篇一
1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就。
3、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“—”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人！
4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持。
5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！
8、人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做！
9、二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
保险增员话术篇二
一、创说会
（一）行业
1.我不了解这行，从来没接触过！
答：您这么想是人之常情，我开始做保险时，也是对这行不了解。然而您可以完全不用担心，即便是现在最成功的处经理在入行之初对保险也是一窍不通。关键是我们公司拥有一整套完善的培训课程，能让您从一窍不通变成推销天才，当然这中间也离不开您的认真和付出。正好明天下午有场创说会，到时您可以去了解一下。2.保险都是骗人的，卖的跟保的不一样，我不想做！
答：国家规定每辆汽车都要购买保险，每个单位也都要为员工交纳保险，甚至我们去医院看病，医生的第一句话也是询问我们是否拥有医疗保险„„保险已开始深入人心，国家也在鼓励老百姓购买保险，所以保险绝不是骗人的。保险作为一个政府监管的金融行业，是非常的严谨的，绝不会卖的跟保的不一样，这样的事情我没有遇到过，我们公司也没有出现过。
3.做保险就跟做传销一样，都是卖东西拉人头！
答：保险真的和传销一样吗?那为什么政府非要支持一个打击一个呢?其实它们是有本质上的区别,一两句话说不清楚,正好周三下午有场行业说明会,个把小时就能让我们对这个行业有个全方位的了解,即使我们不做保险,将来买保险也会加深了解,您说是吗? 4.做保险都是跟别人说好话，谈保险就像在求人一样，感觉低人一等！
答：其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。我刚开始工作的时候也觉得没面子，但后来就理直气壮了。当客户发生意外，我给他们送去保险金的时候，我真的觉得帮助到了他们，也觉得特有面子。
5.做保险的好像都是巴不得别人出事一样的，我才不做呢！
答：意外事故会不会发生、什么时候发生，我们都无法预料更无法控制。是不是不买保险就不会发生意外呢？这显然不可能。其实保险就象伞一样，晴天时好象作用不大，但风雨来临之时就能显出它的作用了。
6.金融海啸下人们的收入少，还有谁会买保险呢？难做！
答：类似于这样的问题，是说明您还不了解保险行业。当您进入到我们公司，学习了相关知识，您就会很容易地解决这样的问题。收入越少，家庭风险越大，越需要保险。还有，保险也分很多种，有适合高收入的，也有适合低收入的。只要您和客户做好充分沟通，金融海啸及收入问题都将不是问题。
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（二）公司
7.（听了创说会后）这就是洗脑嘛！讲师举的例子太夸张了，太好听了，一点都不现实！答：如果您认为这些内容太夸张、是洗脑，那我想问您，中国人寿是世界500强，是正宗的国有大型金融机构。如果连这些业绩都做不到，怎么可能进入世界500强呢？而且，每年的世界500强评选难道也是被我们洗脑评选出来的吗？我想我们还没这么大的忽悠能力。这也就说明中国人寿有这个实力，国寿的业务员也就有这个实力。他们能在今天给您作分享，就是因为抓住了机遇并且不断努力才会有今天这么辉煌的成绩。其实每个人都可以的，您也一样！
8.在你们保险公司做，有什么发展？
答：您这个问题问得太好了！我们都知道，要想在传统行业晋升，其实是非常难的。除了个人能力外，您的背景、人际关系都非常重要，机会也没有那么多。而来到我们公司，您能否晋升，条件都是基本法规定的。达到要求就可以晋升，没有人能卡住您。而且公司还会提供非常完善的培训，帮您不断地提升能力。只要能力强，不要说做经理，您完全可以做到处经理，甚至区经理，这些职位都是没有限制的。您说，发展空间是不是很大呢？ 9.听说您们公司的险种比其他保险公司贵，很难卖的！
答：我们公司的客户层面是有定位的。先要看一看是不是同一类型的险种，不能拿我们中国人寿高价的险种与其他公司不同类的低价险种相比；再次要看品牌，就像您买化妆品一样，也是要挑选品牌有保证的产品；对比产品时，您还要读一些有关些产品的条款，从细微之处对比您会发现中国人寿产品是您值得拥有的。
10.其他公司都可以兼职，为什么您们中国人寿不可以，要每天回去报到多麻烦呢！答：其他公司允许兼职是因为您有单就行，主要利用了您的资源！而我们中国人寿是注重人才培养的，对每一个加入中国人寿的业务员都是要负责，业内称“中国人寿是保险界的黄埔军校、保险界的摇篮、保险界的元老”。中国人寿要让业务员在工作中不断学习提高个人能力，要在考核晋升中不断激励业务员，实现自己的价值，每个业务员都会认为这是自己值得付出的一份事业，只有全身心的投入，您才会享受到它给您带来的快乐与价值！
（三）薪酬
11.我对保险没有兴趣，我更倾向于一份有稳定收入的工作！
2/13 知足常乐是一件好事，但如果有一天要送给您一栋别墅，我相信您一定不会拒绝，因为其实每个人都想过上更富足的生活，都想给父母儿女更好的生活，只是我们目前的状况离这个目标远一点。现在有个机会去了解一个可能在将来为您和您的家人创造更好生活的行业，又何乐而不为。
1、不辛苦，但也赚不到钱
2、辛苦，还是赚不到钱
3、辛苦，但能赚到钱
答：假如您站柜台，连续一个月一件商品也没卖出去，您认为您还能拿到工资吗?就算给您工资，下个月也会炒了您。不过您放心，只要您能按照公司的要求去做,参与正常的学习和工作，拿到底薪是没有问题的。通常一位新人销售3000多元的保费就能得到2000元左右的佣金，如此之高的效益工资比例是其它任何行业所不能及的。14.其他保险公司给的底薪比较高！
答：其实在保险行业，是没有“底薪”这个说法的，因为您的收入多少主要取决于您销售保单的额度。即便是有，也是责任底薪，即您完成了一定的销售任务后才可以拿到的。中国人寿拥有最专业的精算师团队，拥有行业内最先进和全面的产品，有良好的口碑，这点是其他保险公司比不了的。从长远来看，中国人寿绝对是您最正确的选择。
（四）家庭
而且从事任何行业都象穿鞋一样，挤不挤脚只有您自己知道。您不亲自尝试怎么知道自己不行呢？更何况就算万一不行您也没有任何损失呀？ 16.我要照顾孩子，没有时间卖保险！
3/13 果您觉得有疑问，我可以叫我***同事给您介绍一下她的经验，她和您的情况就是一样的，您可以问问她是怎么做的。17.做保险我觉得费用很高!答：我们都说做保险就是做生意，您见过不用投资的生意吗？我想几乎是没有的，所以做保险也是需要投资的！至于保险的投入费用高不高，我个人认为不算高。首先，手机费、交通费、应酬费这些都是做生意里少不了的。其次，我们不需要像做生意一样，要交纳很多的店面费、广告费、水电费，您说是吗？这样下来，我们的投入其实比做生意还要少。相反，我们的收入却是比较可观的。所以综合看来，保险的投入费用不高。
（五）信心
18.保险好难做，我有朋友以前做过没几个月就没有做了！
答：您愿意听谁说？是听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失败的人说难，您为什么听失败的人说呢？骑车难吗？您会骑就不难了，让我们来教您骑自行车——做保险。而且您要知道，容易做就没有价值，不容易做才有价值。19.做保险要天天在外面跑，这种抛头露面的工作不适合我！
答：其实以前我跟您一样，觉得抛头露面的工作不适合自己，但是做下来才发现不是那样的。我每天可以接触到很多人，让我自己更多的和这个社会接触，不像以前只是自己的生活圈子，老公（妻子）和孩子还有几个亲戚。我现在认识很多不同行业不同阶层的人，生活也觉得丰富了！
而且我们并不是天天在外面跑，我们的客户就是我们的朋友，我们每天的工作只是去拜访我的朋友们，和他们聊聊天喝喝茶。和朋友在一起我觉得不像传统的工作，更像是一种生活化的工作，而且时间是自由支配的。
20.我怕我做了保险后，一跟朋友说，朋友以后都不理我！
答：您要分清楚他敬而远之是因为您的工作还是您的为人。如果是因为工作他迟早会接受您的，因为他们也需要保险。假如是因为您的为人，就没有办法了，您自己要反省一下了。21.要自己去找客户的呀？我觉得是在赚亲友的钱！
答：其实我们做任何一项工作都是有收入的，因为我们都是靠劳动换取收入嘛。比如经营电视机的经销商卖产品给他的亲友，是不是骗他呢？不是，保险也是一种商品，换了一种产品，为什么我们要觉得是收了不该收的钱呢？何况，保险是真的能帮到他们呀！22.听说干这一行就是拉亲戚朋友入保险,周围人做完了,也就干不下去了? 答：其实保险是每个家庭都应该拥有的保障，当意外或疾病发生时，保险就能雪中送炭，显出它真正的保障作用。假如您销售的是全世界最后一张保单，您准备把它留给谁？人都是自私的，好东西当然要先留给自己或最亲近的人。只要我们真诚待人，只要让人们了解保险的益处，我们的亲戚朋友还会为我们介绍他们的亲戚朋友„„这样发展下去，我们的4/13 客户就会源源不断。
23.现在业务员太多了，很难做！而且做保险个人也没有什么出路！
其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，未来10几年更是保险的黄金期。您也知道：日本人每人七张保单，而中国人平均下来每十人左右才一张保单，市场潜力和空间很大，现在正是我们大展拳脚的时候，以您的能力一定会成为佼佼者！24.我虽然不知道自己想做什么，但是我从来没考虑过要做保险！
25.我刚毕业没有经验，我做不了保险！
答：人生有许多第一次，没有经验也没有关系。刚毕业好啊，学习能力强，能够迅速的接受新事物。
我们部门有个小王，也是刚毕业就来作保险，而且是精英俱乐部会员呢，一直都做得不错。我们公司有专业化的培训，可以培养您获得保险知识，迅速增长经验。而且除了课堂上的培训外，我们还会有专人陪同新人去客户，帮助处理实际工作当中的问题。尤其是您的推荐人和您的主管，会专门负责对您进行辅导和培训，没有经验，培训会给您经验，您的主管和推荐人更会陪您见客户，不仅会学到他们的经验，也会很快有您自己的经验。看您这么聪明，做保险销售一定会很快上手的，当然，我们公司还会做一个专业的测试，测试您到底适不适合做保险。所以，虽然您刚毕业，说不定还非常适合做保险销售工作呢。26.我是外地人，在本地没有多少熟人，没有客户很难发展的！
5/13 的市场，到时候您会发现自己认识了更多的朋友呢。您的未来完全在于您的投入程度，相信自己，我看好您！
27.我口才不行，不适合做保险！
答：其实我的口才也不好，在刚开始的时候我什么也不懂。但是通过公司的培训和主管的辅导，我逐渐明白了公司的产品和销售，一步一步在中国人寿成熟。我只不过比您先到保险公司，已经了解了保险公司的产品及市场计划。如果要您谈谈您目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好。所以您千万不要怀疑自己的能力，现在只是暂时没有挖掘出来而已。
而且做保险不只是靠口才。假如您想托人去银行为您存一笔钱,那么您希望托人是一个花言巧语的人,还是实实在在的人呢?所以说,能否干好保险,不在于是否能言善辩,而是取决于人品。我就是看重了您守诚信的品质，我相信您一定能做好的！28.我尝试过做销售，但我失败了，所以我不想再做了！
答：你的销售经验即便是失败也是非常宝贵的，它可以让你在保险销售中更加得心应手。保险销售工作和其他销售工作不一样，它是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、老师一样，做得是充满爱心和责任的工作。这份工作时间自由、收入没有上限，有良好、透明的晋升机制，能够获得成就感和培训的机会。还有各种激励，如奖励国内外旅游、季度和高峰会、美国mdrt等荣誉表彰等，这是其他销售工作无法带给你的。29.我最近都比较忙，过一阵子有空再说吧！
30.听说保险行业都是老人带新人的，您都这么新，怎么带我呢？
答：看来您对保险行业还是比较了解的，虽然目前我也正处在学习阶段，但是我的主管给了我很多辅导和帮助。我想，您加入公司后，同样也会得到主管的辅导的，我们一起学习，一起成长。我想，我的为人您应该还是比较放心的。
二、性向测试
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31.性向测试是什么呀？做了这个测试就能判断我适合做保险吗？
答：性向测试是我们公司从美国引进的一套专业的人才甄选系统，是综合从事保险行业成功人士的经验的总结。实际证明，这套系统能很好地帮助公司判断您是否具备从事保险行业的一些特质。
32.做测试？我考试最不行了，算了算了！
三、面谈
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33.为什么面试的时间那么长？
答：中国人寿是一家管理规范，对业务员负责任的公司，只有通过层层的面试才能更清楚地了解您是否适合做保险，也让您对未来的职业有一个更清晰的认识，既是对公司负责，更是对您负责。
34.到您们公司做保险还要组经理和处经理面试，那不是很麻烦？其他保险公司只要我愿意去就可以去！
答：是要面试，这正是对您负责任的做法。经过面试，如果您不合适，那也不用浪费您的时间在一件自己不适合的事情上。如果合适的话，那意味着您做保险成功的机率要大很多，毕竟不是所有人都适合做保险。您能够被选中，本身也是您能力的一种证明。
四、交费报名
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答：所有的人在加入中国人寿之前都要接受培训，这既是保监会的要求，也是我们公司对新人负责任的表现。您想，如果您加入到一家保险公司，没有任何培训就让您去开展业务，那不是好像战士没有经过训练就让他上战场吗？那结果可想而知。
五、职前班
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37.我已经有代理人证了，能不能直接上岗，不参加培训呀？
38．我去年8月来上的职前班，考了代理人，后来因为家里有事没有继续上课。现在我要来学习，需要补上哪些培训才能上岗呀？（培训班开班前）
答：因为离上次您培训已经过3个月了，同时培训课程也在不断的更新，所以您现在要回去上课，需要参加2天的职前班和5天的岗前班，参加完后就可以上岗了。39.培训也要穿正装多麻烦呀！
答：我们都是专业的保险代理人，有专业的知识、职业道德很重要，同时专业的着装也很重要，因为衣着打扮能体现出您对对方的重视程度。假如您是客户，您是希望看到一个西装笔挺的专业人士为您服务还是一个衣着随便的人为您服务呢？正所谓“佛要金装，人靠衣装”嘛。
40.培训时间太长，要十多天这么久！
答：首先，国家相关法规规定，寿险行业从业前必须接受80个小时以上的岗前培训。再者，中国人寿作为国内保险行业的领军者，一直致力于打造职业化、系统化、专业化的培训品牌。通过二十年的努力，中国人寿搭建了完善的新人培训平台。新人通过十多天的培养、训练，充分了解行业前景、公司文化，通过专业的保险知识学习取得国家核发的代理人资格证书，掌握基本的销售技能和产品知识。这么完整的课程学习，相信您一定能在寿险从业道路上迈出最完美的第一步。41.去培训太远了，不报名了!答：中国人寿拥有国内所有保险公司都羡慕的专业培训，全国共有100多家统一标准的职业培训中心，每天为数以万计的学员提供绝佳的学习环境。中国人寿为了建设世界一流的企业大学，为了让培训中心能给每一位有志从事寿险行业的人才提供最舒心、最全面、最专业的培训，培训中心一般都处于离市区稍远的地方保证培训质量。其实，很多国内外的优秀大学也都是处在离市区稍远、相对安静的地方。42.我已经交100元培训费，为什么还要交60元考试费? 答：首先，您所支付的100元是参加培训的资料成本费用，在培训过程中会有大量的资料和工具发给您，这些工具多达十几种，是需要一定成本的，所以需要交纳100元成本费。
至于60元报名费用，那您就更不用担心了，这个钱是您参加保监会组织的代理人资格考试交纳的考试费用，说白了，是国家收的，考公务员不也是要缴钱的吗，中国人寿只是代收，最终将如数打到保监会的帐户。
43.那个保险代理人的书和练习册，我不买行不行？
10/13 答：如果您有的话，不买当然可以。不过如果不能确定，一定要买一本，因为这个考试其实还是有一定难度的，需要在课堂上记大量的东西。其实考证的培训就等于是我们回到学校上课，您想如果没有书本，怎么上课。另外，您还要买一本练习册，因为课堂中的练习都是做上面的题，没有的话是不行的。一本书加练习题26元，这是成本价，而且以后考到证了在我们展业的过程中这些书都是有价值的。
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六、代理人班
44.我自己去报名考试和复习，到时候直接去考试，可以吗？我保证一定通过！答：大连保险行业协会考试中心只接纳公司组织的统一报名，不接受个人报名；再者，风险无处不在，更何况是考试。我相信您能读懂教材，但肯定不知道考试的重点和难点在哪里，自学又没有练习卷！参加代理人班的话，老师只会讲考试的重点内容，复习起来也比较简单，并且老师还会引导您学习和答题的方法，从而达到事半功倍的效果。再说您交了60元报名费，如果考试不通过，就得补考重交60元，那这些钱就很浪费了。45.我很久没读书了，怕学不会，考不过！
答：在中国人寿您会拥有最专业的培训，中国人寿非常了解成人学习的规律。多年没碰过书本并不是个别现象，很多现在做得非常优秀的业务伙伴在进中国人寿前都跟您一样。中国人寿专业的导师会给您最好的学习指导，专业的课程体系会减轻您的学习负担，通俗、易懂、简要。所以，其实不怕没拿过书本，只怕您不愿学。
46.考了两次都不及格，我还是不考了！
答：在您做出最终决定前，我想跟您沟通一个问题：通过这几天的学习，保险行业的专业性高还是低？（基本上没有回答低的）保险很专业，那么寿险从业人员的专业要求相对也是较高的。所以，考试取得代理人资格是必要的。根据您这次考试成绩，其实只要再看一看书，下次考试是完全可以通过的。而且培训部的老师也会尽力协助您通过考试的。
答：毕业证书遗失，可以通过以下办法解决：让原毕业学校校方开取毕业证明，或者到学信网上可以查到你的学历证明替代。
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七、岗前班
48.上岗要准备什么资料啊？怎么办理上岗手续啊？
答：推荐人需准备：申请业务员登记表、新人面谈记录表、性向成绩、担保书（内）学员准备：担保书（外）、500元保证金、三张一寸照片、身份证及学历证复印件、填写健康告知书、入司承诺书。把资料整理完毕后交给班主任老师，老师将会给所有的学员的统一办理。
49.国家不允许上岗交押金，我们为什么还要交500元? 答：这500元是保证金而不是押金，所有的金融行业都需要的，请您保存好收据或者汇款单。如果您要离开这个岗位了，那么这500元是可以退还的。50.我不打算这么快上岗，我想等一等！
52.我手头上好多寿险客户，但都是别人介绍的，我跟他们很少接触，不知怎样切入保险！
答：首先要祝贺您，因为您已经比同等时期进入的业务伙伴更加有优势。公司里有很多成功人士，他们刚开始从事保险认识的客户是很少的，更有一些是外地人完全不认识谁。但随着自身的努力及公司教给的方法，很多陌生人已成为了他们的客户。而您已有这么多客户，相信您比别人更加事半功倍，加速成功。至于您说不知如何切入保险，这在新人培训的岗前班、营业区步步高里都会有专业导师教给您，全面解答您的疑惑。
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保险增员话术篇三
1、寿险生命的意义在增员。
2、有员千里来相助，育组报答万里情。
3、月月增六员，经营万万年。
4、团队发展、价值永远。
5、抱团打天下、合力铸辉煌。
6、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
7、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
8、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
9、攻则胜，守则败。
10、组织业绩好，增员不可少。
11、快速发展，把握机会。
12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
14、我的团队我的家。
15、团队是我家，奋斗靠大家。
16、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
17、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）
18、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
19、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
20、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
21、快速发展，把握机会。
22、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
23、增组如添羽，增部如添翼。
24、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
25、没有比脚更长的路，没有比人更高的山
26、实实在在增人才，扎扎实实建组织
27、你增我增大家增，团队发展舞春风
28、停止增员，等于停止生机
29、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威
30、增员：增加更多收入培育更好人才建立更广外围延续更长寿命创造更高纪录。
31、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
32、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
保险增员话术篇四
1、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
2、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
4、一步先，步步先；开门红，月月红。
5、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
6、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
7、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
8、攻则胜，守则败。
9、品质最重要，每个环节要做到。
10、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
11、保险连着千万家，利国利民又利家。
12、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
13、增员是尊重自己，欣赏别人。
14、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。
15、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
17、团队发展、价值永远。
18、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
19、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
20、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
21、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
22、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。
23、增组如添羽，增部如添翼。
24、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
25、志气比天高，增员辟生路。
26、坚定求生意志，共同增员增效。
27、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
28、共创美好未来，成就幸福事业。
29、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
30、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。
31、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
32、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
33、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
34、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
35、团结拼搏，奋勇向前。
36、有员才有援，有为才有位。
37、销售拼士气，增员靠风气。
38、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
39、有保乃有济，无虑即无忧。
40、增员不顺利，问题在自己。
41、增员老题，每日新做。常将有人思无人，莫待无人思有人。
42、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
43、组织成长，增员第一。
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
45、攻则胜、守则败。
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
47、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
48、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。
49、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
50、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。
51、增员提升战斗力，增组提升组织力。
52、抱团打天下合力铸辉煌。
53、一人不幸众人担，同舟共济度难关。
54、双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。
55、快速发展，把握机会。
56、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
57、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
58、他增我，我增你，寿险精英齐努力。
59、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
60、组织兴衰，荣辱与共。
61、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
62、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
63、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
64、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
65、务本组织，务实举绩。
66、招兵买马，有凤来仪。
67、主动增员则胜，被动增员则败。
68、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
69、新人新气象，人多体力棒。
70、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂！
71、你增员我增员，人人增员天地宽。
72、增员增贤增人气，经营发展促业绩。
73、人人都增员，渠道窄变宽。
74、增员是根，活动为枝，业绩是果。
75、增员如根，活动为枝，业绩是果。
76、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
77、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
78、保险，为您撑起无忧的世界。
保险增员话术篇五
打电话邀约：
您好!请问是王芳,王老师吗?是这样,我从网上看到您发布的求职信息,正好和我们公司的要求相符,我想跟您见个面。(这时候对方会问你是什么公司?大胆告诉他是平安保险公司,他可能一听保险公司就要挂电话,你可以这样说）:王老师,请不要挂机,等我把话说完你在决定好吗?是这样,很多人因为不了解这个行业,所以会有很多顾虑,这很正常,其实保险公司是有很多岗位的，我给您提供这样一个机会！您可以选择机会、也可以拒绝机会，但是您不能放弃机会！
接求职电话：
这位老师您好！请问您贵姓? 您今天多大年龄？ 请问您是本市的吗? 请问您是什么学历? 您参加工作几年了? 您目前或者最近在从事什么样的工作？（边提问，边做记录）
面谈篇
一、如何指导应聘者填写求职表
1、我还没打算到你这工作，只是做个简单了解，不想填！
回答方式：您到任何一家单位应聘都需要填写您的求职信息，以方便公司了解您的情况，同时通过我们的招聘会及详细面谈，让您对所应聘的岗位有具体了解，所以按照公司的招聘要求，请您填写完整的求职资料。
2、我的求职表留在你这里引起资料外泄怎么办？
回答方式：请您放心，公司有专门的人事档案管理部门，无论最终面试结果如何，所有的求职资料统一由公司人事部归档保管，在您面试后6个月内没有被录用的话，将由人事部统一做档案销毁处理，所以您不必担心信息外泄。
二、营业区签字及参加招聘会
1、营业区签字
首先由公司营业区对您的求职资料进行初步审核。
2、包装招聘会
1、保险行业在世界上已经有300多年的发展历史，在中国大陆开展个人寿险业务也已经有14年的历史。
1、平安保险公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已经有23年的发展历史，也是我国第一家开展个人寿险业务的保险公司，是一家老牌的保险公司。
2、平安先后入选《财富》《福布斯》世界500强企业，并位居入选非国有企业第一名。
1、由于发展需要，目前公司有很多岗位在招聘：客户经理（销售）、服务专员（招聘、业务助理）、讲师、管理人员（主管、部经理）
异议处理篇
1．我是来应聘做管理干部的，不想做业务
首先我非常恭喜您有这样的想法，以您的能力以及学识，在您目前或者曾经从事的行业中一定是一名出色的领导者吧，但是，万丈高楼平地起，当您进入一个新的环境以后，需要从基层开始做起熟悉公司的业务情况及运做模式，您这么有能力，在这个行业里一定会做的很好！
2.我来应聘做内勤、讲师，也需要做业务吗
是有诚信、正直和热情。公司提供的销售技能课及产品训练课程已足够新员工面对大部分客户。如果你肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然你现在看到的保险公司的员工口才都很好，但是他们并不是一来的时候口才都那么好的，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变的如此优秀，在这个行业里你不仅能拿到你想要的收入，还能锻炼你的口才，还犹豫什么！
7.我家里的人反对我从事保险行业
王先生，你家人的想法我非常理解，因为在我刚刚来到这个行业的时候也遭到了家人的反对，但是家人反对是因为他们不了解什么是保险，当我把自己选择保险行业的原因给家人讲清楚的以后，他们就慢慢理解我了，而且我现在很庆幸当初坚持了自己的选择，因为我现在在这个行业里做的非常好，家人都以我为荣，更加支持我的工作，相信你跟家人讲清楚后，他们也会支持你的，你一定会做的比我更优秀！
8.做保险要求人，要看人的脸色
保险这个行业是最不需要求人的行业
a你可以选择你喜欢的客户，你不喜欢的人你可以不接触；b我们的工作是给人送去保障，是给别人讲保险，讲不讲是我们的事情，做不做是客户的选择，没有什么求人不求人；c当你在这个行业里把市场真正打开以后，做一名理财顾问是一件非常快乐的事情，别人会找你买保险，而不是你去找别人买！
9．做保险要找亲戚朋友，而且很多人做完亲戚朋友就做不下去离开了
西，好的东西为什么不让我们最亲近的人先拥有呢？
b并不是做完亲戚朋友就会做不下去离开，当你在这个行业里把市场真正打开以后，做一名理财顾问是一件非常快乐的事情，会有源源不断的客户找你购买保险，同时你还可以在公司发展你的团队，享受更多的利益！
10.从事保险的收入没有保障、没有底薪？
你听说过哪个老板的工作有底薪、有固定收入的吗？在平安工作，你就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位寿险业务员来说，他只要每天把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障。同时公司会不断地培训你，使你的工作能力持续地提升上去，所以收入是用你的工作拜访量和努力、能力来保障的！
保险增员话术篇六
1.特点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大
2.赞美点：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心
5.面谈好处：1）工作中的女人是最美丽的；
2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。
二、搜集资料的问题
1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？
2、你打算一辈子待在家里吗？
3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？
5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？
6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？
7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？
8、日常休闲都是怎样安排的？
9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？
一.增员家庭主妇的接近话术
1.您的孩子现在学什么才艺?
2.您想过孩子长大后,要做什么吗?
3.您平常消费最多的是什么?
4.您的“衣服”都是先生买给你的吗?
5.您平常旅游都去哪里?
6.您想要有其他额外的收入吗?
三、增员营销员要点
是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。
一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业
四、搜集资料的问题
1、您满意您现在的这份营销工作吗？
2、每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？
3、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？
4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？
6、你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？
7、那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润吗？
8、以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？
9、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？
二.增员“推销人员”的接近话术
1.您觉得目前的推销还喜欢吗?
2.您每个月销售金额应该有好几万吧?
6.您认为推销保险容易还是推销xxx容易呢?
1、特点：1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。
2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定
间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？
3、道明来意： 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法
4、流程内容：
5、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面，也可以多一个做生意的选择。
三.增员“老板”(生意人)的接近话术
1.“老板”近来生意好做吧?
2.做生意很辛苦吧?
3.您这里投入很多本钱吧?
4.您这么会做生意,本钱应该回来了吧?
5.您每个月要发出多少工资?
1、特 点：1）沟通表达能力较好，有耐心
2）企图心不强、好面子；
3）收入单一
2、赞 美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出
3、道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业
七、面谈问题
1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？
2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？
3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？
4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？
5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？
四.增员上班族
1.您打算多少岁退休?
2.您可以领到多少退休金?
3.您开始准备退休金了吗?
4.你们领导多久调升一次工资?
5.你什么时候升官?
6.你们领导会不会裁员?
8、有什么生意不用本钱，不用欠债，稳赚不赔呢？
九、荣誉型
1、你这个工作打算干到退休吗？
2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？
3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？
4、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？
十、权利型
1、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才。
2、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付。
3、自己不断成长，用自己的经验去辅导别人，指导别人用你的经验获得成功。
4、当你的团队不断发展壮大，你会发现自己和一家中型企业的ceo差不多。
保险增员话术篇七
都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!
回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!
回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?
回答1：你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
回答2：你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。
回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。
回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗?
回答3：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答4：有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。
回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。
回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。
回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
回答1：天天上班麻不麻烦?为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。
回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!
保险增员话术篇八
１、保险公司收入不错，但不稳定。话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
２、我没有销售经验，不会做保险。话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
３、保险公司没有“四金”，没有底薪。话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。
其说明要点如下：
1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。
2．市场——主顾开拓关之内容。
3．收入——三项工作关，五项收入。
十、对保险制度没信心
事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了!
九、前途、市场、收入不确定性
十一、不想转行
为什么？还有其它原因吗？
你觉得你的公司会一直开下去吗？
你问过你的老板吗？
你的老板会活得比你久吗？
你的老板一定会要你吗？
难道你从来没有创业的念头吗？
难道你不想好上加好吗？
如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗？一个人不想动，就表示没有希望了!
十二、保险公司都一样
一般公司或保险公司大概都像以下所形容的样子：
1．客户该死
2．员工做死
3．公司赚死
我们公司的经营理念就是要追求制度的公平合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来共同意创造美好的将来。
十三、拉不下脸来求人
当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？
而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!
十四、工作时间很长
你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏？当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点？我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人能力很好。抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长？时间愈久，是不是抢得愈多？这样不是很好吗？ 有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了××公司之后却变得令人刮目相看。”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了？但实施“耕者有其田”开始，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就开始工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题？完全是制度的问题嘛!
十五、登录考试太麻烦
你若怕考不过，就直接说嘛？如果你连考试都无法通过，那你根本就没有做保险的机会。
十六、失败的例子很多
常言道：“金牌教练教出金牌选手。”是不是有很多人希望自己的子女将来都能读重点中学，以后都能考上名牌大学。是不是也有很多父母愿意将自己的子女的户口寄放在亲戚朋友家，只不过为了能让孩子去读重点学校，为的是什么？为的是将来有成功的机会。高考时是不是会有人失败，当然也有人会考榜首。如果我们请考第一名学生的老师和所教的学生从来没有考上过的老师来教你，你想那一个比较大成功的机会，是不是考第一的老师教出来的学生考上的机会比较大呢？困为他有经验、有方法，这和我们公司一样的，我们来告诉你我们是如何成功的!
十七、没经验、没口才
其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不晓得说什么好，对不对!就像有很多新同事刚来公司，也不敢上台，讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台只要话匣子一打开，就不想下来了。
没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？请问你出娘胎之前，我们有没有任何经验？没有，对不对？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次逃课、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次恋爱、第一次开车……总之，在人生中有很多事我们都要去尝试。再说你又不是第一个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司来辅导你，没经验没关系!
十八、有亲戚朋友在做保险
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