在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
医药企业如何创新篇一
随着医疗体制改革的深入推进，传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作都发生了不同程度的变化；同时，医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱，也就促使药品消费观念有了很大的改变；传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争。
面对
市场的变化，医药企业应如何调整策略，适应这一变化呢？笔者以为应该从以下四个方面加以考虑、研究。
一、观念创新
营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念。譬如：亲情营销观念。传统市场营销观念强调顾客至上，顾客就是“上帝”。其实，世界上本没有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人无所适从。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还会不向企业的产品“投资”吗?这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。
全球营销观念。全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在国际竞争国内化、国内市场国际化的今天，企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式以及对知识营销观念。21世纪是知识经济时代，以科技革命为基础、以信息技术为核心企业管理、企业营销都将产生深刻的影响。企业的营销观念也应相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是与知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中取胜。
二、组织创新
市场的不确定性从根本上改变了传统市场营销组织设计的思路，适应网络时代变化的营销组织要求反应迅速、沟通畅通、加强企业内外的协调和互动。传统的产品部门、分销部门、广告部门、公关部门和推销部门等都会被逐一淘汰，笔者认为未来企业营销构架特征是不设中层管理机构，层级减少，20世纪层级组织体系将由网状组织体系取代。因为信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。因此，精简、富有弹性和互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。
三、人才创新
目前，医药企业营销人才在国内市场中非常短缺，有实战经验的、在知名公司担任过市场部经理的人，在人才市场上非常抢手，其身价也越来越高。缺乏人才是营销水平不高的基本原因。在日益盛行的mba教育中，迫切需要强化“营销mba”教育。21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有强烈的社会责任感、文化素养高、富有创新精神和进取心、知识应用能力很强等，应该是科技通才与营销专才的完善结合，营销创新能否成功的关键，就是在企业培养、造就一批这类知识型的营销人才。
四、方法创新
柔性营销，即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一营销方法，要求企业改变以往高度统一的集中管理，实行面向实际的灵活性的分散管理，改变以往全国各地各市场统一的近乎标准化的政策、策略，建立与各区域以消费者密切联系的营销模式。
医药企业如何创新篇二
根据我个人的理解，创新就是拓宽在已有的领域或者开辟新的领域，与前人走不同的路。创新可以是多人或者多个企业等多方面合作所汇合成的一个网络。
1、创业是人们的一种经济活动，它以创造财富或追求经济效益作为目的的指向。2.创业活动以创办企业为标志，创办企业是创业活动区别于其他经济行为的直接标志和特征。
就现在的社会情况而论，大学生的就业情况堪忧，很多大学生进入大“毕业就失业”尴尬局面。这不仅给大学生及其家庭造成了很大的负担与压力，同样也给社会带来了很大的压力，成为了我国的一个普片性社会问题。纠其原因，社会竞争太过激烈是一方面，现在的大学生素质和能力偏低也是一方面。
阶段。而将来步入社会后却正好相反，往往是动手比动脑更多，再好的想法不赋予实践也是惘然。而创新在培养了大学生动脑能力时，往往也需要学生具有良好的动手能力，需要大学生将心中所想化为实际，在这个过程中就可挺高大学生的实际动手能力。
在大学生中开展创业则是从另一个方面减缓社会压力。提升大学生的竞争力只是一个方面，但是并没有从根本上解决社会问题，因为就业岗位并没有改变，只是让大学生的竞争力加强，抢了别人的“饭碗”而已，社会问题依然存在。然而在大学生中开展创业却不一样，创业后可以为社会增加更多就业岗位，从而减少社会压力。
而且，在大学生中开展创业也是可行的。首先，大学生拥有足够的理论基础，有更好的途径可以寻求帮助，在这方面国家也给予了很好的支持，给了大学生创业基金，让大学生创业更加方便；另一方面大学生正是活力四射的年纪，有拼搏的精神，正是适合创业的人群。
无论是在大学生中开展创新还是创业都可以提高大学生的综合素质，大学生将来步入社会，将会成为社会的主力军，提高大学生的综合素质将大大提高我国整体的经济实力，从而加强我国的综合实力，提高我国在国际舞台上的竞争力。
2、如何理解自主创业与岗位创业？
在实际行动中，很可能会遇到很多各种各样的问题，然而因为缺乏各方面的经验和知识，很可能会处理失误，导致创业失败。
而岗位创业则是在工作了一段时间后或者是在工作时进行创业。这样的创业比较稳重，往往成功率也比较高。在遇到各种问题时，因为有过各种经历，所以可以更好的将之加以处理，而且在创业者工作的时间里，创业者已不知不觉的建立起了一个在他准备创业方面的关系网，在遇到问题或者是需要寻找合作者时将会为他提供很大的帮助。
所以就自主创业和岗位创业而言，我更倾向与岗位创业，这样可以提高创业者的成功几率，减少创业的风险度。
3、结合专业(xx-x专业),描述自己的未来发展之路
近年来，我国动漫产业融资问题一直是困扰动漫企业的一大难题。在2011苏州影视动漫创意投资大会上，samg动画公司副总裁哈利尹说，如果一家公司的创意好、成功机会大，它才会取得更多融资的机会。在近十年的时间内，samg动画公司已经成为韩国数一数二的cgi动画工作室，并与法国公司共同出品了5部动画作品。2017年，samg动画公司还与美国卡-通网络共同制作了电视电影《吐火者》。作为一个专门负责融资等事项的总裁，哈利尹对动漫企业的融资渠道、条件等了如指掌。他说，韩国对动漫企业的激励政策可以忽略不计，所以最重要的动漫企业融资渠道就是播出权的授权收益、风险投资。
动漫合作，分清“国籍”是关键
国产动漫系列电影《喜羊羊与灰太狼》前两部，分别获得了9000万及1.2亿元的票房，创造了我国动漫的一个传奇。今年年初上映的《喜羊羊与灰太狼》第三部电影取得了1.5亿元的票房，再次创造了国产动漫票房记录。炫动卡-通是如何做到的？上海smg集团下属炫动卡-通副总裁鱼洁在主题演讲中介绍了公司的精品创投策略。
随着我国动漫产业的不断发展壮大，国内动漫业界与国际的交流越来越广泛，中外合作的动漫作品也越来越多。鱼洁表示，对于合拍作品，中国动漫企业最好采用全新创作的角色，避免主角“国籍”纠纷，应该融入双方的文化和价值元素，同时应共同投资，分享全球版权，做到利益共享、风险共担，只有这样中国的动漫企业才能在国际合作中不断提升。
探析我国动漫未来发展之路，积极参与国际合作是可以选择的一条较为理想的道路。
4、你认为沈航在大学生创新与创业教育与实践方面现状如何？
随着我国高等教育的发展，大学生毕业人数增多，近几年大学生就业压力更是空前增大，而且伴随社会主义市场经济逐步完善，逐渐形成了双向选择的就业模式，毕业生和用人单位从北服从变为自主选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，迎接挑战。在这种形势下，大学生创新创业精神显得特别重要。那么关于我们沈阳航空航天大学呢？从自身的观点出发，面对我们学校关于创新与创业教育与实践的问题，我的观点是这样的。
从实际出发，由辽宁省就业网主办、沈阳航空航天大学承办的辽宁省就业网校园行系列活动之创业指南讲座第六场在沈阳航空航天大学举行。 此次讲座吸引了近300名的大学生前来听讲，偌大的阶梯教室里座无虚席，主讲人以播放演示文稿和与现场学生互动的方式为大学生们讲解最新的创业优惠政策、创业具体流程、创业成功实例及创业应规避的风险等大学生所关注的热点问题，现场气氛十分热烈，许多有创业想法的大学生们提出了自己的创业想法以及创业过程中可能遇到的一些困难，主讲人对同学们提出的问题做以详细解答，整个讲座进行了近两小时。 沈阳航空航天大学招生就业处于老师说，目前就业压力很大，自主创业对于大学生来说是一条新的就业途径，在校大学生们还没走出校园，对于许多创业方面的知识都没有接触过，这次讲座一方面普及了大学生们的创业知识，另一方面也潜在地扩充了大学生们的就业渠道。 另外，活动过程中，大学生们还现场填写了大学生求职意向调查问卷，辽宁省就业网的工作人员将对调查问卷的结果进行统计分析，宏观掌握我省大学生的就业意向与就业需求。下步，省就业网的进校园系列活动还将陆续在省内各大高校开展，创业讲座的形式也会根据学生们的需求逐步多样化，为我省高校毕业生提供全面、权威的创业政策。可见我校对于大学生创新与创业方面的教育工作已经从理论走向了实际，身为在校生能切身的感觉到我校对于我们创新与创业的重视程度明显加强。
一 要加强同学们的参与欲望，加大对于创新创业的宣传力度，更多的开展此方面的讲座，继续承办类似上文中的指南宣讲，从实际出发提高实际参与创业的比例。
二 提高创业项目的技术含量，提高同学们的能力范围，扩展创新面，不必限制于家教，零售或是产品设计与开发方面的工作。有利于创新创业的成功率。
三 与社会沟通，赢得社会家庭学校的完全认可和支持使创业的舆-论气氛逐渐浓厚起来。学生作为社会的弱势群体需要更多的社会支持才能勇于创新，放手创新，有利于社会的加速发展，这是对社会对学生的双赢。
四 加强同学们的创新意识，努力提高在金融，场地等实际知识。更深入的指导同学们的创新思路与方向。
动积极性，开拓思路，提高成功率。
六 帮助同学完善创业基础设施 ，提供更多的后期保障。提高教师指导技能，运用多媒体能高科技设备加强创业意识，与社会更多的沟通，以便提供给我们更多的机会。
医药企业如何创新篇三
随着"中国作为二十一世纪最大的市场，亦是经济最快速发展的地区"这一观点的确立和广为人知，随着中国加入世贸组织，会有更多的跨国公司涌入中国市场，跨国医药化工公司的许多专利药品也将以前所未有的低税率进入中国市场。我国医药企业将面对经过战略调整的各国跨国公司更激励的竞争，将面临更为严峻的竞争环境。我国经济在没有最终完成工业化的情况下，又面临信息化的挑战；我国工业企业在没有完成市场化的情况下，又面临全球化的挑战。面对全球化和信息化的浪潮，我们不得不在完成工业化和市场化成的同时，进行适应全球化和信息化的战略调整，将两重任务一起完成。由于大多数医药企业基础差、底子薄，特别是整体实力差，工程化水平落后，防御力和竞争力都十分薄弱。因此，面对经济全球一体化的新世纪，激烈的市场竞争要求我们所生产的医药产品要有更高质量、更优服务、更高效率、更大差异化、更大附加值、更科学的管理；我们的医药企业的生存和发展也正遭遇到前所未有的机遇和挑战；我们的医药企业也从来没有像今天这样对"技术创新"有如此深刻的认识，"技术创新"已成为我国医药企业新世纪生存与发展的必由之路，也是唯一之路。那么怎样进行创新，怎么实现创新也就迫切的摆在了所有医药企业的面前。
下面就让我们来看一下有关创新能力的一些内容，了解一下有关创新能力的诸多构成要素，以便我们更好的对目前我们医药企业所存在的一些问题进行了解和分析，提高我们对创新能力。
1.医药企业技术创新能力的实质与内涵
企业技术创新能力领域的研究，是技术创新理论与能力理论相结合的产物。传统的技术创新理论，仅将技术创新归结为研发的职能和纯技术问题，这在解答一些企业的实际问题时往往存在一定缺陷。例如，为什么某些企业虽然具备了雄厚的技术资源，但技术创新的实际表现却仍难以令人满意？为什么某些企业能够长期保持技术创新上的优势而不易被模仿，另一些企业却做不到呢？技术创新能力理论，则可为回答上述问题提供新的视野。
1.1技术创新能力并不等同于技术资源
按照企业能力理论，能力是并不等同于资源的。资源更多地被界定为相对狭义的能在战略要素市场上交易的物力、财力甚或人力。而能力并不是简单地给定数目资源的组合，它是企业内部经历的积累性储备，同时必须体现在社会团体中，而非隐匿于个人的技能中。因此，技术创新能力并不等同于技术资源，而是企业技术资源的有机组合。
1.2技术创新能力构成要素的多元化
1.3技术创新能力是动态发展的
当代科学技术的突飞猛进，需求变化更加频繁，给企业的生存发展带来了极大压力。吸收、开发新技术、不断推出新产品已成为保证企业获得持续竞争优势的源泉。因此，仅仅停留在技术获得的层面是不够的，必须不断发展企业的技术，追求高层次技术创新能力。技术创新能力应是动态的、不断发展的。
1.4企业技术创新能力的实质是企业在技术创新活动中累积的知识
分发挥各类资源作用的知识经验。这种情况更多地表现为累积性和隐性知识的能力，已成为企业分析和培育技术创新能力的难点。
2 目前在我们 医药企业技术创新能力上存在的一些缺陷
由于企业技术创新能力具有多元化、动态发展等特性，目前在医药产业普遍采用的一些技术创新能力评价指标存在一定缺陷，尤其对我国医药企业技术创新的改进发展并不能完全适用。
2.1产出指标的不足
产出指标体现的是一个企业在一定周期内（例如5年）技术创新活动的成果及所产生的效益，主要是关注技术创新活动的结果。因此为评价企业的技术创新能力提供了较好的参照。并且，产出指标的信息相对公开，比较容易收集，因此已被广泛运用于医药企业技术创新能力的评估中。例如，企业所获得的专利数、通过专业机构审批的新药数等，已被大量运用于国外学者研究医药企业技术创新的文献中。
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医药企业如何创新篇四
在这种环境下，如何依据企业营销模式建立一支适应复杂关系树的客户需求的队伍，如何合理配置费用支出，如何管理多层级多类型的客户等成为亟待解决的问题。
在这样一个压力与挑战共存的竞争进程中，我们发现如果只用和过去一样的手段与工具，要达到跨层级提高的管理效果，是很难做到的。所以今天非常多的企业都在思考用新的手段和工具去支持营销管理创新，而营销管理it系统是其中很重要的一个工具。
医药企业的客户，尤其是医药制造企业营销面对的客户，往往直接发生资金、物流关系的客户少，存在大量的间接客户，如下图1所示。比如，二批商、医院、连锁药店等，他们与企业的经销商交易，但直接决定了医药企业销售战略的落实，这和其他行业的客户是有一定区别的。每一个客户影响销售的决策关系树人员多，关系比较复杂。那么该如何有效分类，将多层级、业务交叉的复杂客户管理起来是一个比较大的挑战。
图1 关系树型客户群示意图
同时，医药市场的改革与调整也造成客户结构变化较大。企业对树型客户部分的关注点不断调整，如零售客户本来在制药企业的客户中属于投入关注力度较大的一枝，但随着市场格局的变化，零售市场逐渐向连锁化经营模式发展。同时，连锁药店总店对门店有很强的控制力和统一配送能力。维护零售客户的关注点逐渐调整到对连锁药店尤其是总店的客户维护上。这对医药企业来讲，一方面减少了零售单店的逐个维护，另一方面客户的减少与增加的影响也会增大。对医院来讲，情况恰恰相反，国家医疗体制改革不断地调整，规定进行患者分流，也就是说要重点发展社区医院，普通患者都在社区医院就诊，而大医院作为专科医院，主要做重病治疗和医学研究。医药企业随之面临一个问题，如果对远端市场的覆盖能力不够，那么现在医院客户的销售额将逐步减少，竞争对手对新市场与客户的投入将逐步蚕食掉整个市场。随之而来对远端市场的覆盖能力高的要求，需要医药企业营销不断调整自己的队伍与关注点，逐步发展与扩大更明细级别的医院客户。这部分客户相较零售而言，是不断增长的。对医药企业来讲，费用与成本如何支出与分配，要远端市场投入多少人员都要考虑。客户数量与结构的不断调整，结构树与人员等相关信息的关联如何调整，都对信息系统有较高的要求。一方面要支持因市场变化而引起的管理模式和流程变化在系统中的灵活调整；另一方面如何有效地进行人员分配适应结构调整较大的客户群体，系统也要考虑灵活与高效的适应客户信息的调整与分割。
更好地在内部资源的投入上进行细化。细分每类客户，如医院、零售；在每类客户下细分级次，如公司核心客户、重点客户、一般客户；对每一客户细分关系人，如决策人与联系人。以区分哪一层级、哪一类客户在销售政策上倾斜，在市场与促销费用分配上更多。同时，对客户的分级管理也有利于培育客户工作的开展，尤其在零售客户方面，零售客户的成长比较快，由零售成长为连锁，成长为批发。
crm的另一个观点是通过客户管理减少人员流动导致的客户资源的流失。在很多医药企业都存在这样的问题，当一个医院代表离职时，同时将医生等核心的客户资源也带走，损失还是比较多的。
流向管理精细化
流向管理的要求是在终端压力越来越大的大环境下提出的。很多医药制造企业面对的客户、经销商往往规模与平台都比医药企业要大。一方面难以更优的条件谈合作，另一方面终端竞争的压力不断增大，都要求医药企业要采用“推”“拉”结合的销售模式。“推”指的是药品销售到经销商。药品的特殊性决定到这个层级对药品销售是不够的，于是出现了要求医药销售人员投入到与企业没有钱物直接交易的客户拓展与维护上，比如医院、比如otc（over the counter，非处方药）导购。这是我们讲的“拉”式销售。
在医药企业内部管理上，会出现一种这样的现象。直接和企业有钱物交易的客户并不能直接决定着销售的完成，存在大量非直接客户。往往医药企业通过返利、促销支持等多样的市场手段来取得对非直接客户的获取，以此来形成最终销售。在医药企业的营销部门手中，会有大量的销售流向单。流向单这个概念非常贴切，指的就是产品通过经销商在渠道里销售，最终达到终端，比如药店、医院，以能到患者手中形成最终销售。流向单一方面可以统计目标端点的销量，以考核相关部门人员的销售业绩。其次可以统计通过经销商流出的商业销量，以考核负责经销商部门、人员的销售业绩，统计通过经销商这样一种模式的覆盖率及增长情况，评估商业推广活动效果及商业代表定性考核。再次以此数据的分析统计，不断形成对各类客户的分级与培育。
在这两种销售模式下，医药企业在企业内部要求管理与经销商的订单到回款这一层级，也要求管理二批、三批、医院、药店的销售流向单管理。因为客户关系树型调整较大，树型结构较复杂，往往从多维度对流向单的统计分析较为复杂。
同时，流向单数据的收集对部分企业来讲也是件困难的事情。不单指以非经济手段从客户手中拿到流向数据，即使有经济手段的参与，拿到完全真实的流向数据也非常困难。我们在快速消费品行业中看到部分强势企业与经销商共建了信息化平台，将订单、流向等各项资源与经销商共享，这将是医药企业在渠道管理发展的一个方向。国内大部分医药企业在经销商控制上都处于相对劣势的地位。因此，这不但是系统支持的一个难点，也是一个企业发展与管理的难点。
严格管理内部销售队伍
gsp（good supply practice，药品经营质量管理规范）认证的管理使医药销售渠道扁平化，并且是硬性要求。作为医疗改革试点的广州出现了二票制（即厂家向配送公司出具的发票和配送公司向医院出具的发票），这将对全国范围都将起到风向标的作用，使得医药企业尤其是制药企业的营销队伍非常有可能调整销售模式，压缩经销商的级次，调整企业内部管理的各项措施。同时竞争要求销售区域的扩大，深度的分销力度，医药企业的销售代表只能越来越分散在比较大的区域中，完成市场与销售的大量工作。对医药企业来讲，内部代表行为的管理，执行效果的监控也变的越来越难。内部销售队伍对渠道与终端掌控的要求将越来越严格，即内部销售队伍行为管理的力度加大。
报，通过收集其每日行动计划及行程总结，进行统计和分析，掌握其用于申请发货、签合同、结账催款、例会、拜访客户、路途、开展推广促销活动等的时间有多长，占到总工作时间的比重，从而看到其是否按拜访计划执行？有没有达到工作要求？工作时间分配及利用是否合理？医药企业可以不断摸索与总结工作标准耗时，制定拜访路线与工作指引，可根据结果调整资源配置或指导其调整工作计划或提高时间利用效率，把更多的时间运用到更能产生价值的工作中去。
u 国内以财务软件发展而来的erp、crm软件厂商的解决思路是将erp、crm结合，配合部分oa功能以满足较复杂的流程要求。以erp与crm的配合解决销售部门所需要的报表和财务需要的报表不统一，并由此确定对销售人员的业绩考核的基数，但产品流向和分销数据难以在系统中实现，形成对应的解决方案，在解决程度上可能有局限性；对深度分销的解决思路基本上是进销存管理，调货与串货管理；而对业务人员的销售费用和工资管理上，整体来看需要多系统的集成，同时对医药营销管理要求较为集中的流向数据管理方面处理较弱。
u 较为独立与专业的crm软件厂商，对crm的理解较erp厂商更为丰富，主要思路集中在以客户生命周期为核心的客户管理上，对医药营销关系树较复杂的多层级客户管理的作用比较好。包括客户信息整合管理，处理客户企业内部层级关系，如决策人的上下级关系等。同时，对代表活动管理也相对规范，包括活动的申请、任务分解、阶段管理、结果统计等。通过订单与合同数据，对经销商相关的销售代表的业绩与绩效考核上可以完成基础分析。部分crm厂商的产品中还包括终端关系维护与即时营销信息方面的处理，终端拜访、即时状况、费用管理、费用分析、客户关怀、员工行动、推广业务、工作评估等较为完整的代表行为管理。其处理的难点主要集中在流向数据上。
u 医药行业软件在客户管理上的拓展，基本上和医药营销的主要关注点是相同的。大致会涉及几方面的内容：客户管理，如客户和目标人员按照行政区域、自然属性、客户等级等多种角度的分类管理。通过建立渠道关系，建立角色、部门、客户间私有关系，在此基础上形成以客户为核心的商务分析；制定多维度的代表计划，通过系统活动管理，如商业推广、开发医院、医院维护、战略医院扶持、终端促销、广告、其他活动等的配合，进行代表行为分析。同时，活动与费用相关联，来解决渠道资源的分配。有一点与医药营销较为紧密的是商业稽查，即多层级各自上报自己层级的数据，可能的数据有商业进销存的流向单、业务人员终端走访单收集的终端数据、消费者反馈、市场稽查等，还可以通过批号、标签、条码、防伪等多种信息进行管理。在营销分析报表上较弱，在流向处理大多数医药行业软件都可以提出解决方案，比如通过上述的终端信息管理。
u 国外大型软件对医药行业的积累也逐渐丰富了起来，如sap的crm对市场活动的策划以及实施过程的管理，通过不同的模板对医药代表的日常行动进行管理等都比较成型。基于数据仓库的概念提出了对流向数据的管理，对大型医药企业在处理海量数据与复杂逻辑关系的处理上较为强大。这类软件在erp方面的解决方案都较为强大，crm与erp的接口处理较好，在基础信息，如产品、客户等的处理上通常能保持较强的连贯性。在对多系统联合解决医药营销需求的情况下，接口处理会显得较为紧迫。在大多数情况下，不同软件供应商在接口的处理弱于同一家软件商，同时成本是一个要考虑的因素。
医药企业如何创新篇五
创新是研发工作的核心理念，也是对研发工作提出的具体要求。只有创新，才能制造出具有自主知识产权的产品，才能使产品具有核心竞争力。作为一名研发人员，我认为应该从以下几个方面培养自己的创新意识。
首先，培养创造性的人格特征。
黑格尔说过：“要是没有热情，世界上任何伟大事业都不会成功。”所有个人行为的动力，都要通过他的头脑，转变为他的愿望，才能使之付诸行动。这就好比沙漠里有了水，所有生物才有可能生存。
其次，培养学习兴趣来激发自己的创造性思维。
兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是自己学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥我们的主观能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合出新的成果。
第三，对工作要有质疑的精神。
我国古代教育家早就提出“前辈谓学贵为疑，小疑则小进，大疑则大进”、“学从疑生，疑解则学成”。在工作中我们要用质疑的态度去发现过去工作中不合理不完善的地方，主动的一点一滴的加以改进，从而形成自己新的东西，转变成新的产品。
第四，不断探索新事物、新知识、新方法。
值。我们只要在工作中积极的解决产生的问题，就自觉不自觉的提高了我们的创新意识。
创新意识的培养既是研发工作的需要，也是个人成长的必要条件。“苟日新，日日新，又日新”， 只有创新，才能每日“新”。
邓小平同志曾经指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不懈动力。”党员干部增强创新意识，提高创新能力，关系到国家、民族的兴衰和社会主义现代化事业的成败。建设一支具备较高创新能力和水平的党员队伍，不仅可以保障企业事业蓬勃兴旺，后继有人，而且对于全面贯彻落实党的各项方针政策，推动基层各项工作跨越发展，也有着十分重要的意义。
党员干部要进行创新，首先要学习学习再学习，使自己的知识不断更新、视野不断开阔、经验不断丰富。干部的`综合素质提高了，才会有创新的追求，才会有创新的动力。结合实际、大胆探索，在实践中丰富、提高自己。“从群众中来，到群众中去”的群众路线，是我们党根本的领导方法和工作方法。也是领导干部增强创新意识、领导能力，进行有效创新的根本途径。人民群众的创造是丰富多彩的，囊括社会实践的方方面面，领导干部及时学习，总结这些宝贵经验，才能不断提高自身素质，激发创新的内在动力。
党员干部要进行创新，必须坚持理论联系实际。坚持理论联系实际，始终把提高创新思维能力和辩证水平结合起来。理论是实践的先导，创新的核心是思维的创新，培养创新能力必须提高创新思维能力。要敢于“吃螃蟹”，善于“初生牛犊不怕虎”，勇于突破旧框框，重新思考，重新探索，大胆提出新思路、新举措，并结合实际情况提出解决问题的新方案，进行科学实践。要在工作实践中按照发现问题、分析问题、解决问题、总结经验的辩证思维过程对各种创新思维方法加以综合运用，把提高创新思维能力和辩证水平结合起来，从而在理论与实际的结合中使自身的创新思维能力不断得到增强。
党员干部要进行创新，必须坚持“回头望”。“回头望”就是总结过去，展望未来。那么，一个成功的总结、成功的反省、成功的自我批评，一定能提升提炼出很多经典的经验，并能用于今后的工作，这是一个激励先进、鞭策后来者的最好的形式。只要我们敢于自我批评，勤于“回头望”，我们的创新意识才能提高，我们的创新能力才能发挥。
总之，创新不是那些无动于衷、不思进取、不知悔改之人所为，创新机会也不会留给不学无术、游手好闲、空想瞎想之人，只有勤学好问、敢于担当之人，通过各种方式完善自我，提高自我，不断增强创新意识，具有真正的创新能力，才能获得创新成果。
2017年5月15日
医药企业如何创新篇六
l1 质量部的职能是否得到了强化
l2 组织是否有过大、过小、层级过多的倾向
l3 指挥命令系统是否繁杂
l6 主管是否有足够的能力管理部属
l7 主管间有无纠纷
l8 主管和职员之间有无纠纷
二、设定原则
l 符合有关法规要求及企业实际以需设岗,以岗定责:与经营规模相符
------根据规模确定部门的设置及员工的数量
l0 避免单一/简单化管理手段
l1 日益激烈的竞争环境需要有灵活、高效的组织机构配合并不断创新
l2 根据工作的重要性、管理幅度、业务辐射范围,将部门分级别
l3 按对利润的直接负责关系将部门分类
l4 岗位级别层次的设立根据部门级别及向上汇报路线
l7 所有管理岗位自调整之日起实施见习考察制度
三、gsp认证机构的建立和人员的组织准备
1、成立gsp认证办的必要性
gsp是一项系统庞大的工程,涉及到药品经营“进、存、销”的全过程和药品流通各个环节,有许多具体、细致、复杂的工作要作,需进行大量的对内对外协调工作,需各部门各级人员全面参与、高度重视和良好协作。因此,为了使gsp实施准备工作快速、高效、有序的启动起来,以使认证工作按照公司总体工作进度如期进行，公司必须组织相应人员到位,并成立一个强有力的“gsp认证办公室”,明确具体人员牵头负责整个工作,并将认证检查标准落实到具体部门和人员,将标准转化为各级人员的具体行动和行为规范。
2、gsp认证办的人员组成（1）主要职责
l 负责gsp认证总体工作进度计划的制定,并细分到各部门;定期监督检查各部门计划的执行情况。2 负责公司组织机构的建立和完善及各部门定岗定员的审核。负责gsp文件系统的建立和完善。负责gsp硬件改造或新建项目方案的审核和竣工后的结果确认。负责gsp培训的组织工作。负责与gsp认证有关的对内对外协调工作。
（2）人员组成组长:企业的一把手
付组长：分管质量的负责人或质量部负责人。
资质:药学相关专业大专以上学历,具有一定的药品经营质量管理工作经验的工程师或主管药师,熟悉国家有关法律法规和药品经营知识,具较强的组织管理和协调能力,有公司明确授权。
组员:质量管理(部)人员3人:
质量部部长:药学相关专业大专以上学历,具有一定药品经营质量管理工作经验的工程师或执业药师;质量管理人员（至少1人）：具药师(或中药师)职称,或者中专以上药学或相关专业学历。
质量验收人员（至少1人）：其高中以上文化程度，熟悉所经营药品的质量特性。
储运部部长:熟悉仓储管理,具有一定的药品经营质量管理工作经验。
养护组(至少1人):具高中以上文化程度,熟悉药品养护方面的知识。
销售（员）部经理：熟悉药品销售工作及有关法律法规，具大专以上文化程度。
采购(员)部经理:熟悉药品采购工作及有关法律法规，具大专以上文化程度。
行政部人员:有一定的档案管理经验。|
gsp认证办公室的人员应视公司认证的范围、规模和其体情况而定。认证办的人员可兼职,也可专职,一切据公司现状和目标任务的紧迫程度而定。
（3）制定切实可行的工作计划
gsp是一项涉及面十分广的庞大的系统工程,他牵涉到各部门和各级人员，必须有一个系统明确,科学合理的工作进度计划,将其细分到部门和人头,各项指标尽可能量化,并具有可检查性。若计划在实施过程中需调整和变更,由gsp办公室组织人员协商讨论,统一进行修订和调整,相关责任人签字确认。计划一经制订，各部门及各级人员必须严格执行。
医药企业如何创新篇七
1、 善表达，勤思考，点子多。不隐藏观点，敢于亮出观点，将其表达出来，供上司、同事、合作者参考；面对问题，开动大脑，以最快的速度反映问题，发散、逆向、形象、联想等多种思维方式并用，不迷信惯性思维，不人云亦云，多角度、多层次、多方面思考，务实地求解问题之道。
2、 重视灵感，并及时记录和探究灵感的来龙去脉。灵感总象黑夜的闪电一样，转瞬即逝。创新人才总是敏锐捕捉、及时记录、善加辨析、探根究底，并使之成为习惯。这正应了古语"好记性不如烂笔头".相比起来，我们也有偶尔的灵光闪现，可真正重视起来，记录起来，行动起来的太少。
3、 尚疑。学起于思，源于疑。大圣孔子曾说"学而不思则罔，思而不学则殆"，苏格拉底曾说"问题是接生婆，它能帮助新思想的诞生"，创新伴随着疑问、疑难、质疑；要创新，就得一颗善疑的大脑。善疑是建立在敏锐的观察和丰富的想象基础上的，养成细心观察，富于想象的性格是创新人才的重要特征。简而言之，小疑则小进，大疑则大进，不疑则无进，寡疑则少进。
4、 注重专注领域的知识积累。既重视从实践获取真知，也重视汲取前人的研究成果。注意兼听，辨析。还有一个很重要的习惯是，跟踪和学习前沿理论。前沿最新动态预示着领域内的变化，甚至巨变，善加辨析，有助于启发思维，拓展思路，创新思考。
5、 创新不求面面俱到，讲求专攻。"闻道有先后，术业有专攻，如是而已"，创新人才力求全面发展，但绝不求全责备。龚自珍有云，"我劝天公重抖擞，不拘一格降人才".人才并不是全能，更多的是在某些方面下更多功夫，花更多时间；在特定领域里，力求全面。爱因斯坦曾说，"如果让普通人在一个干草垛里找一根针，那个人在找到一根针后会停下来；而我会把整个草垛掀开，把可能散落在草垛里的针全部找出来。"六、创新人才讲究作风、学风、文风。个人认为，作风踏实、学风务实、文风平实是创新人才的一个重要标准。科学来不得半点虚假，创新必然要经得住检验。只有踏实、务实、平实起来，学问才有精进，才能"不为积习蔽，不为时尚惑"，才能求真、求实、求是、求变、求新。
不断探索，试验新方法，检验新思路，以求得正解。对于权威，不盲从；对于失败，不气馁。这种执着的精神是他们成功的法宝。居里夫人克服生活的艰辛，在坚强意志力支持下，经过无数次艰苦、繁重的试验，用4年的日夜苦战，从8吨沥青铀矿残渣中，提炼出十分之一克镭，最终成为世界上第一位获得诺贝尔奖的女性；为培养第一代杂交稻，袁隆平用8年时间历经磨难的"过五关"（提高雄性不育率关、三系配套关、育性稳定关、杂交优势关、繁殖制种关），最终配制杂交水稻成功，为中国和世界的粮食问题做出巨大的贡献。这样的例子还有很多，但是反映了一个普遍的道理，创新不是一蹴而就的，需要克服困难和曲折，不断在逆境和失败中积累经验，摸索道路，最终破解难题，实现创新。
7、 高端创新人才强调协作精神。随着知识的不断增长，课题涉及内容的增多，特别是边缘科学、交叉科学的兴起，创新人才更加强调合作。统计表明，2000年至2017年诺贝尔奖获得者中，"双胞胎、三胞胎"占了大多数。这种小组团队合作对集思广益、协同攻关有着显著的作用。
创新难，养成创新的习惯更难；创新又不难，一句话，一个点子就可能激发灵感，突破思维的瓶颈，解决未解的难题。时代在进步，创新不分你我，人人都成为创新的主体；生活工作，点点滴滴都能成为人们创新的土壤。
把科技创新作为基本战略，大幅度提高科技创新能力，形成日益强大的竞争优势，国际学术界把这一类国家称之为创新型国家，而中国正是这样一个想要走特色自主创新道路的国家，并正在为建设创新型国家而努力。
而建设创新型国家，人才是其中最为关键的因素。因此如何才能成为创新型人才应当是当代青少年，我们这一代的青少年努力关注的时代课题。 创新型人才的定义多如牛毛，其中的一种认为创新型人才应该富于开拓性，具有创造能力，能开创新局面，同时能够对社会发展做出创造性贡献的人才。创新型人才通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰富以及富于冒险精神等特征。他们通常具有很强的好奇心和求知欲望，有很强的自我学习与探索的能力，在某一领域或某一方面拥有广博而扎实的知识及较高的专业水平，有良好的道德修养，能够与他人合作或共处，并且有健康的体魄和良好的心理素质，能承担艰苦的工作。
第一我们需要有一个创新的意志，创新是一条艰难而漫长的道路，是难以轻松地在短时间内走完的道路。因此我们需要有坚定的意志以及不服输的决心，我们需要有非凡的胆魄，需要告诉自己，无论光明的未来在哪一天才会到来，只要找准了方向我们就不要轻易放弃，找准了方向就坚定地走下去，直到终点都不要放弃。只有这样才能够拥有成为创新型人才的基石。
型人才也将失去存在的意义。
第三我们需要拥有超前的创新胆识，创新是需要胆魄的，在旧规则中找寻新的突破不仅仅需要发现不同的眼睛。找到的突破在一开始往往并不能得到旁人的理解，往往不能受到他人的谅解，正因为如此我们需要有超前的胆魄，因为这样的胆识可以让我们坚定地走确定了方向的道路，而不会中途退缩或是放弃。成为创新型人才的路途中艰难险阻无法用数字计量，超前而坚定的创新胆识将为我们的创新道路一路护航。
最后，我们需要不断进行科学的创新实践。实践是检验真理的唯一标准，没有实践的创新都将只是纸上谈兵。创新是否可行需要进行一次又一次地实践与改进。只有这样才能够保证创新是与现实相贴合的，而不仅仅是漂浮在空气中的理想型的。也只有经过不断的实践，才能够发掘出每一个突破口中最为闪耀的一部分，才能够最终找寻到最优质的创意，才能够帮助我们成为优秀的创新型人才。
然而除了以上的这些要求，想要成为一个创新型人才，我们需要做的还有很多，我们需要发现问题并进行改进，由此才能不断完善自我，将创新型人才的形象树立起来。
首先，作为创新型人才必须要符合创新型国家的需求。不同的国家对于创新型人才要求不同，使得创新的定义也各有差异。我们必须明确中国在创新型国家的发展过程中对于人才的需求是怎样的，才能够更好地以确定的方向来培养自己。中国正处于开放发展的过程中，因此符合中国需求的创新型人才不仅需要在思维上创新，更需要学会与时俱进，结合中国每一天每一年的变化，开创可以符合中国特色社会主义发展模式的新方法新手段，从而为中国的建设作出相应的贡献。
其次创新型人才必须要学会自我的总结反思以及批判。创新是要在学习的基
础上进行的，所以作为新时代的大学生我们必须时不时就进行自我的反思，是否紧紧跟随了时代的步伐，走的是否是顺应中国特色社会主义发展道路的创新模式，与中国的发展程度相比较，我们的专业程度是否已经变得匮乏。也只有不断地反思，才能够不断提升我们自主创新的能力。
为祖国的建设努力奉献出我们新鲜而充满激情的热血，奉献出我们的智慧及汗水将是我们新时代创新型人才的最大愿景。向着这样的方向努力吧新时代的大学生们，未来的道路即将开启。
医药企业如何创新篇八
中国医药企业掀起培训救亡浪潮
——2003年中国医药营销培训热点全面预报
2002年，wto以及相关政府政策的变化导致了中国医药市场环境的快速变化，医药市场进入到了白热化的营销战阶段。当数千家中国医药企业面对营销模式转型的难题时，西安杨森正在迎接销售突破30亿元人民币的辉煌胜利。即将载誉卸任的总裁庄祥兴这样评价杨森的成功：培养专业化的营销队伍是杨森在中国医药市场成功的核心竞争力之一。
十五年前，西安杨森成立伊始就提出了必须重视对全体员工的阶梯式系统培训的理念，从此建立了中国最早的医药代表培训系统。此后随着企业的发展，杨森不断完善营销队伍的培训机制，从专业讲解产品的基础训练到微观市场销售技能的系列课程，企业根据市场需要不断输入新的营销思想。同时系统的长期培训也大大促进了企业文化的建立，就像一位资深大区经理在介绍杨森企业文化塑造的成功经验时所说的：杨森文化通过独特的培训机制渗入了员工的骨髓。今天这家在华最成功的外资制药企业证明了：谁拥有一支具有自我更新能力的专业化的医药推广队伍，谁就拥有了wto时代的医药市场不可缺少的核心竞争力。
1训需求日益强烈。
随着对改革认识的深入，越来越多的企业重新认识到创业骨干的价值，杰克.韦尔奇称他们是企业最宝贵的财富，因为他们忠诚、认同企业的价值观。他们已经认识到了过去的成功经验已经开始落伍，今天的营销战是在wto游戏规则下的现代营销技能的对抗，曾经的挂金成功已是陷阱，过去的大包通路难再依赖。由于强烈的危机感，一旦接受新的理念，结合自己丰富的市场操作的经验，他们就会焕发出新的能量，因为企业的发展和他们的命运紧紧相连，他们毫不犹豫地为企业做出新的贡献。所以将新的营销管理思想快速植入营销队伍的头脑，培养自己的人才梯队，这当是企业再造辉煌的明智之举。
1999开始，以三九医贸、天士力为代表等的国内著名医药企业开始尝试通过建立自己的医药代表培训系统完成企业的转型改革，他们每年以数百万元预算投入员工培训系统建设。这些企业希望通过系统培训传播企业文化，完善医药代表的职业生涯规划，增加企业凝聚力，从而建立学习型组织的模型。事实证明在开展对市场销售队伍的课堂与实地相结合的专业技能培训后，这些企业快速提升了代表队伍的专业形象，企业形象正在发生脱胎换骨的变化。
2000年以来培训救亡已经成为整个医药行业改革浪潮的主题曲，如何根据企业自身特点制定系统的培训计划也成了医药企业人力资源部门的新课题。基于对中国医药企业营销培训的多年研究，我们发现医药企业不同岗位的营销人员在销售的不同阶段会遇到不同的问题，就此我们对2003年全年四个销售周期营销培训可能出现的热点进行全面的分析、预测，以供企业制定培训计划时参考。
培训的需求永远来自企业发展变革的需要，基于以上种种，2003年对于不同的企业的变革需求将带来不同的员工培训需求。
另一些则将确定新的产品利润增长点，停止一些贡献度低、亏损的老产品的产销。
导入期企业指新进入医药行业的企业，它们如果选择自力更生的方式，建立队伍，进入市场将是战略重点。企业需要考虑一支经理人骨干队伍成功组建的关键因素，在于能否建立符合企业宗旨的团队文化、塑造企业的凝聚力、不断地鼓舞营销队伍的士气，与此同时能否建立高效的区域市场开发与管理体系。销售经理们的两个培训重点,一是需要了解现代医药企业营销团队建设的方法，二是区域营销中心的建设与规范化管理，这包括区域市场的开发与区域市场的管理两方面内容。此外，企业还应加强销售经理对医药企业人力资源管理，财务管理的培训。此类企业还需要考虑一线医药代表能否以专业药品推广行为模式进行销售，过去一味追求短期利益的粗放管理已经落后，难以被市场认同，医药代表需要重新锻炼新时期专业药品销售技巧，重点目标客户的选择与开发，以及群体销售的推广技能。导入期的企业应更重视市场驱动力的建设，加强市场部在营销过程中的作用势在必行，因此选派市场部人员参加医药产品市场营销类进阶公开课程是培养市场人才的捷径。
成长期的企业包括大部分中小规模的外资制药企业及国内民营企业，它们的重点应为塑造营销文化，对目标市场进行渗透扩张。此类企业对销售经理的能力需要更加全面，从区域市场的开发与管理到新型商业通路管理，从医药代表情景管理到专业化招聘、辅导、培训医药代表等，都需要对销售经理进行能力的拓展。成长型的企业对医药代表要求重点在于销售的突破与市场份额的竞争，医药代表则需要加强竞争销售与微观市场的开发与区域管理的能力，对于重点客户通过提升服务能力加强管理，对各种销售活动要加强销售计划的管理。市场部人员应强化新产品上市的有关知识，药品上市后临床试验的组织与有效实施，专业学术活动的组织，药品招标政策及wto-trips的相关知识也将是培训的重点。
代表在市场中人数最多，历经对年销售风雨，他们会更需要调整好心态以期获得更好的个人发展，类似巅峰销售心理拓展训练的课程会受欢迎；了解药品销售心理学会帮助医药代表更深层次地发掘市场潜力，创造新的销售方法；高层客户的重要性越来越大，所以医药代表有必要加强高层客户关系的建设与维护方面的训练。对于成熟期企业的市场部而言，应加强产品组合的管理，发掘产品新用途，上市新产品，制定专业的市场计划等方面的训练；对于人力资源部则应引进目标管理与绩效考核，成功团队的管理，员工职业生涯规划与发展，企业组织变革与发展等课程以有力配合企业转型改革。
处于衰退期的企业以粗放式大包企业为主，它们将通过创新销售方法、开拓新市场如城乡二级市场等途径寻找出路。对于销售经理需要加强区域招商与通路管理、城乡市场的开发与管理以及锻造专业化代表队伍、商务谈判技巧等方面训练。而这些企业对区域医药代表的单兵作用更为依赖，所以对代表开展专业化推广行为训练，如何开发新的市场，把区域作为一个企业来经营等课程训练会对企业带来事半功倍的效果。企业的营销主管则应加强如何提高企业的综合竞争能力、如何选择新产品、如何成功上市新产品等方面训练。
不同企业类型以及发展阶段其医药营销人员尽管对培训需求不尽相同，但由于医药营销本身特点，不同企业中营销人员在同一销售周期工作中又存在着类似的困惑与难题，我们特别制作了医药营销人员不同销售周期培训需求表，谨供医药企业培训主管制定2003培训计划时参考。
医药企业如何创新篇九
“学起于思，思源于疑。”学生的积极思维往往是从疑问开始的，有疑才能促使学生进一步去思考，去探索。对于学生的提问，教师要鼓励，提倡学生善于利用已有知识去大胆质疑，要设法消除学生的紧张心理，使学生敢问善问，敢说会说。只有这样，课堂教学才能充满生机活力，学生的创新火花才会迸发、闪烁。在教学时，我经常采用这样的导课方式：板书课题，问：“看到课题，你有什么问题？”虽然老师的问题方式单调，但学生的回答却是精彩纷呈，有时候甚至会有意想不到的惊喜。其实看似简单在的提问，却给了学生提问的空间，激起了他们提问的欲望，是在变相地鼓励学生质疑。这样宽松的提问方式，给了学生提问的信心，也激发了学生提问的兴趣，为创新思维的培养提供了土壤。
小组合作学习是课改以来较为提倡的一种学习方式。其特点是“提出问题——分析问题——解决问题”，一般是采用个人自觉汇报、自觉提问，与他人交流、讨论等。如教学《花钟》中一句“你只要看看什么花刚刚开放，就知道大致是几点钟，这是不是很有趣？”学生在摘录文中优美词句时，有一个学生句中的“大致”丢掉了。作为老师并没有直接批评学生，而是提出：“这句话中去掉‘大致’可以吗？”这样引发学生讨论。学生们在小组讨论后纷纷“献计”有的说可以，这样句子也很通顺；大多数学生认为，这样用词不准确，花钟毕竟不能跟真正的钟表相比，没有那么分秒不差。大家意见达成一致后，老师再问那个学生：“丢掉那两个字对吗？”他自然觉得不对，并牢牢记住了。这时老师因势利导，提出：“这个词语还能换成哪个词？”学生通过自觉自思、互相交流后，人人畅所欲言，提出自己的见解，体会到了作者用词的准确性，养成推敲字词的好习惯，从而提高语言的感悟能力。同时，他们的创造思维能力得到了发挥，创新能力得到了充分的培养。
在教学中，我们让学生在已创设的特定情境中担当角色，感知角色，体验角色的情感。如学习《富饶的西沙群岛》后，我转换学生的角色，让学生扮作 “导游”进行现场解说。他们思维活跃，几分钟后，就迫不及待地举手发言：“各位游客，我们今天来到了美丽的西沙群岛。这里……”通过这项活动，巧妙地激发了学生说话兴趣，激活了学生创新思维，掀起了他们感情的狂澜，进入了美妙的境界，并用自己的创新情感感染了各位“游客”，同学们也体味到了创新的乐趣。
想象是为了表情达意的需要，是对在脑中已有的表象进行加工改造，从而创造出新的形象。它在儿童的创造思维中处于主导地位。教师要有意留给学生大量的想象空间，专门为创新能力的培养开路。如教学《月光曲》时，现实和联想的融合是这篇课文的写作特点，于是设计如下训练：放个苹果，让学生进行想像、联想后进行表达。话音刚落，同学们活跃起来，纷纷动口练说。过一段时间后，他们便各抒已见地发表了各自的想法。有联想到红色、吃的的，有联想到秋天、收获的，还有的想到了成长、生命的深刻的话题。学生的回答，都顺乎可能性和合理性，又有发展性和意外性。可见他们的思维是从求同发展到变通，从变通中又开拓了新意，使创新思维得到升华。
站在新课程改革的风口浪尖，教师要明析新的教学理念，树立起与时俱进的教育观念，以创新的思想教育学生。在教学方法、教学手段、教学设计等方面都要创新，以学生为主体，给学生发展创造的机会，为培养学生的创新能力、创造能力创设环境，奠定基础。
医药企业如何创新篇十
医药企业营销工作报告范文
生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。
会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部xx的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成xx年的工作计划，来年再来拿奖！
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！
毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！
会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！
我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！
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