制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
特种设备工作计划篇一
搞好仪器的借出、回收、维护工作。仪器的使用率达100%，损耗率控制在1—3%，充分利用仪器的使用率。
1、搞好仪器的'维护、维修工作。
2、定期清理仪器，做到帐、物、卡相符。
3、搞好仪器的损耗和申报汇报工作。
4、及时做好帐目工作。
1、制定仪器管理规章制度，包括借用、赔偿、维护、请购、安全规则等，使之有章可循。
2、对所以教学仪器设备做到：科学存放，排列整齐，清洁干净，认真做到防尘、防压、防磁，防潮、防晒等保养工作。
3、坚持仪器借用制度，及时做好仪器发放与回收工作，及时维护与维修损坏的仪器，对故意损坏仪器者，要照价赔偿。
4、及时做好帐目收支工作，定期清理仪器，搞好仪器申报和损耗汇报工作，使仪器帐、物、卡相符。
5、对电教器材，做到规范管理，开学前认真清理损坏的投影仪、电视、录音机等，并及时进行维修，使教师能放心使用，效果好。并对通电设备一月一次通电检查。
6、经常清扫仪器室和实验室，使它们保持干净卫生，安全通风，仪器排放有序，规范整齐。
7、向教师推荐各种教学仪器，电教设备、软件，充分利用仪器的使用率。
8、做好防盗、防火等安全工作。
特种设备工作计划篇二
20xx年，我县特种设备安全监察工作必须继续学习实践科学发展观，必须坚持安全发展理论，以人为本，进一步落实特种设备安全责任，健全特种设备安全保障体系，持续深入地排查治理隐患，构建完善长效安全监管机制。
努力完成省、市下达的特种设备安全生产各项控制指标，力争无重特大事故发生，特种设备安全监察、管理能力和全社会特种设备常识和安全意识进一步提高，实现特种设备安全状况持续稳定好转。
1、深化安全责任制建设。一是要进一步充实、完善《特种设备安全工作目标管理责任书》安全考核内容，通过各级政府间的签订考核，将特种设备安全融入到政府的大安全工作之中，以进一步抓好特种设备安全责任的落实分解工作，形成广泛的特种设备安全监管网络。二是要根据内部工作任务和考核指标要求，抓好抓细各项工作，力争全县无证生产查处率、重点监控设备作业人员持证上岗率、重大隐患整改率、较大以上事故结案率均达到100％。
2、深化动态监管体系建设。一是要进一步完善组织网络，发挥安全监察、部门乡镇和企业安全管理员网络的整体优势，切实形成各尽其职、各负其责、相互配合、整体联动的工作机制，消灭安全监察的死角盲区；二是要完善信息化网络建设，尽快实现动态监管数据库，形成一个能反映真实面貌的信息数据库。
3、深化完善全县事故应急救援体系工作。一是细化、充实县级应急救援预案，设立专家组，组织应急救援抢险队伍。二是指导督促部门、乡镇、企业建立、完善特种设备应急救援预案，并适时组织演练。三是根据县委县政府、县安委会和省市质监部门的统一部署、安排，在政府的指导下协同相关部门开展县级特种设备应急救援预案的演练。
4、深化内部协调制度建设。在现有的部门、镇乡、企业特种设备安全管理网络基础上，真正建立起监察机构、乡镇及企业之间的快速联动机制，形成及时发现问题、及时沟通报告、及时处置解决的工作氛围。
5、深化监管方法的创新工作。要不断探索新形势下特种设备安全监察方法，采用先进科学技术创新监察手段，深入推行电子标签技术在电梯、气瓶安全监管上的应用成果，切实提高工作效率；同时要实施“查、治、管、扶、建”五管齐下的工作方法，提高工作有效性。“查”就是要采用拉网式检查方法，对重点行业、重点领域、重点企业和重点设备逐一查清，不留死角。“治”就是要加大处罚力度，严厉查处违法行为，坚决取缔非法制造、安装、修理特种设备等行为，取缔非法充装气瓶行为。“管”就是要严格准入许可，严格监督检验，对存在重大隐患的设备和不符合安全要求的使用行为，督促企业进行治理。“扶”就是要帮助企业强化质量安全意识，提高特种设备本质安全水平，宣传优质安全的特种设备产品，宣传安全管理成效显著的.企业。“建”就是要积极促进特种设备名牌产品、优秀锅炉房等的创建活动，营造争创安全、争创先进的良好氛围。
6、深化特种设备安全宣传培训教育工作。在新的一年里继续深化特种设备安全管理万人培训工程，不断普及特种设备安全知识。
二是要开展好特种设备作业人员的培训考核工作，提高特种设备从业人员的工作技能；
三是要组织好乡镇质监安全员的学习交流和提升实际工作能力的各项活动，不断增强乡镇安全监管工作的有效性。
四是要与教育、宣传部门配合，加大特种设备安全使用常识的普及教育力度，从娃娃抓起，扩大特种设备安全使用常识的普及面。
7、进一步促进特种设备使用节能增效工作。要围绕县委九届六次全体扩大会上提出的xx年实现万元生产总值综合能耗下降5.5％，化学需氧量排放量下降5.1%，二氧化碳排放量下降4％的工作目标，广泛开展承压类特种设备节能减排工作。
一是积极鼓励相关特种设备生产单位生产高效节能环保型的特种设备；
二是积极鼓励有条件的开发区、工业集中区开展集中供热并及时进行总结推广；
三是积极鼓励企业进行锅炉节能改造，提高锅炉热效率和实现能源的综合利用；四是加强锅炉水处理工作，降低能源消耗水平。
特种设备工作计划篇三
根据国家质检总局《特种设备现场安全监督检查规则》(国家质检总局20xx年第5号公告)、《湖南省人民政府办公厅关于加强安全生产监管执法的实施意见》(湘政办发〔20xx〕101号)的要求，结合我县实际，编制本工作计划。
通过计划执法，明确执法任务、强化监管执法，落实《中华人民共和国特种设备安全法》等法律法规授权及上级委托或下放的特种设备安全监管责任，促进运用法治手段强力推动生产经营单位自觉排查治理特种设备生产、使用隐患，全面落实特种设备安全主体责任，有效防范和遏制较大以上特种设备责任事故的发生，努力促进全县安全生产形势持续稳定好转。
本计划对特种设备使用单位作出日常监管执法安排。专项监督检查和各类专项整治监督检查另行部署。
县局特设股负责全县特种设备安全监管执法工作的总体部署安排、督查和业务指导，股室重点监管的40家特种设备使用单位的现场安全监督检查(含整改复查)及有关行政处罚案件的调查。
各乡镇监管所负责本辖区内特种设备使用单位行政执法工作，特种设备使用单位的现场安全监督检查(含整改复查)及有关行政处罚案件的调查。
县局执法大队负责立案处罚案件调查及与案件相关的隐患整改复查，局特设股予以配合。
局法制股负责对各单位行政执法工作进行监督检查，开展执法质量考评，并负责涉嫌构成犯罪单位的'司法移送工作。
对纳入计划的对象，全年至少1次，按《特种设备现场安全监督检查规则》规定的程序和内容实施现场检查。
发现违法违规行为或事故隐患时，下达《特种设备安全监察指令书》或《责令整改通知书》，责令被检查单位采取必要措施予以改正。对检查提出整改要求的，通过现场检查、材料核查等形式实施复查。
对依法应予查封或者扣押设备，予以查封或扣押。
对依法应报告县人民政府或通知有关部门的情况，及时以书面形式报告县人民政府或通知有关部门。
对依法应予行政处罚的单位，按照《湖南省行政程序规定》办理。
对涉嫌构成犯罪情形的单位，按照《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》移送公安机关调查处理。
(一)对全县辖区内所有特种设备使用单位的日常监管执法。
县局特设股对具有公众聚集场所使用、特种设备使用数量较多、气体充装城镇油气管道等潜在危险性较大等特点的40家特种设备使用单位直接负责，实施重点监督执法。
易俗河、花石、谭家山、石潭、中路铺、河口6个食品药品工商质量监督管理所分别根据各自辖区内特种设备使用单位实际情况开展特种设备定点行政执法，要求日常监管执法全覆盖，特别是特种设备安全监管系统检验到期预警单位，加强监督执法，杜绝监管死角，确保辖区内特种设备安全合法运行。
特种设备工作计划篇四
20xx年，我县特种设备安全监察工作必须继续学习实践科学发展观，必须坚持安全发展理论，以人为本，进一步落实特种设备安全责任，健全特种设备安全保障体系，持续深入地排查治理隐患，构建完善长效安全监管机制。
努力完成省、市下达的特种设备安全生产各项控制指标，力争无重特大事故发生，特种设备安全监察、管理能力和全社会特种设备常识和安全意识进一步提高，实现特种设备安全状况持续稳定好转。
1、深化安全责任制建设。一是要进一步充实、完善《特种设备安全工作目标管理责任书》安全考核内容，通过各级政府间的签订考核，将特种设备安全融入到政府的大安全工作之中，以进一步抓好特种设备安全责任的落实分解工作，形成广泛的特种设备安全监管网络。二是要根据内部工作任务和考核指标要求，抓好抓细各项工作，力争全县无证生产查处率、重点监控设备作业人员持证上岗率、重大隐患整改率、较大以上事故结案率均达到100％。
2、深化动态监管体系建设。一是要进一步完善组织网络，发挥安全监察、部门乡镇和企业安全管理员网络的整体优势，切实形成各尽其职、各负其责、相互配合、整体联动的工作机制，消灭安全监察的死角盲区；二是要完善信息化网络建设，尽快实现动态监管数据库，形成一个能反映真实面貌的信息数据库。
3、深化完善全县事故应急救援体系工作。一是细化、充实县级应急救援预案，设立专家组，组织应急救援抢险队伍。二是指导督促部门、乡镇、企业建立、完善特种设备应急救援预案，并适时组织演练。三是根据县委县政府、县安委会和省市质监部门的统一部署、安排，在政府的指导下协同相关部门开展县级特种设备应急救援预案的演练。
4、深化内部协调制度建设。在现有的部门、镇乡、企业特种设备安全管理网络基础上，真正建立起监察机构、乡镇及企业之间的快速联动机制，形成及时发现问题、及时沟通报告、及时处置解决的工作氛围。
5、深化监管方法的.创新工作。要不断探索新形势下特种设备安全监察方法，采用先进科学技术创新监察手段，深入推行电子标签技术在电梯、气瓶安全监管上的应用成果，切实提高工作效率；同时要实施“查、治、管、扶、建”五管齐下的工作方法，提高工作有效性。“查”就是要采用拉网式检查方法，对重点行业、重点领域、重点企业和重点设备逐一查清，不留死角。“治”就是要加大处罚力度，严厉查处违法行为，坚决取缔非法制造、安装、修理特种设备等行为，取缔非法充装气瓶行为。“管”就是要严格准入许可，严格监督检验，对存在重大隐患的设备和不符合安全要求的使用行为，督促企业进行治理。“扶”就是要帮助企业强化质量安全意识，提高特种设备本质安全水平，宣传优质安全的特种设备产品，宣传安全管理成效显著的企业。“建”就是要积极促进特种设备名牌产品、优秀锅炉房等的创建活动，营造争创安全、争创先进的良好氛围。
6、深化特种设备安全宣传培训教育工作。在新的一年里继续深化特种设备安全管理万人培训工程，不断普及特种设备安全知识。
二是要开展好特种设备作业人员的培训考核工作，提高特种设备从业人员的工作技能；
三是要组织好乡镇质监安全员的学习交流和提升实际工作能力的各项活动，不断增强乡镇安全监管工作的有效性。
四是要与教育、宣传部门配合，加大特种设备安全使用常识的普及教育力度，从娃娃抓起，扩大特种设备安全使用常识的普及面。
7、进一步促进特种设备使用节能增效工作。要围绕县委九届六次全体扩大会上提出的xx年实现万元生产总值综合能耗下降5.5％，化学需氧量排放量下降5.1%，二氧化碳排放量下降4％的工作目标，广泛开展承压类特种设备节能减排工作。
一是积极鼓励相关特种设备生产单位生产高效节能环保型的特种设备；
二是积极鼓励有条件的开发区、工业集中区开展集中供热并及时进行总结推广；
三是积极鼓励企业进行锅炉节能改造，提高锅炉热效率和实现能源的综合利用；四是加强锅炉水处理工作，降低能源消耗水平。
特种设备工作计划篇五
根据公司生产作业的需要和对设备管理工作的要求，在xx年设备管理的基础上，我们总结出xx年设备管理工作需重点完善地方，并制定工作计划如下:
xx年工作重点是：保证设备良好运行，提高设备完好率，提升设备维修人员素质，全面加强设备维护、保养工作，避免因机械设备疏于保养出现故障，影响公司生产作业。
1、设备的检查与保养工作落到实处。
2、设备完好率达到90%以上。
3、设备维修费用符合xx年维修计划费用标准，防止设备失修。
4、加强设备维修、保养等资料的管理，确保其真实性与实用性。
5、加大维修人员培训力度，确保维修人员素质不断提高。
1、以往设备维修中，我们多处是设备出故障之后的被动维修，出现突发故障后，会影响生产作业，而且有些突发故障出现时，库内没有维修所需备件，或需花大量时间去购买配件，这样会增加机械设备修复时间，这样就促使我们，要及时改变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的预防性维修，加强设备维护保养的管理力度，根据机械设备近几年来的使用情况和完好状况，制定机械设备的年度维修计划，或季度维修计划等，由专人负责检查，按时做好机械设备维护保养工作，定期进行维护保养情况监测，做好机械设备维护保养记录。
2、主要生产机械设备的维修更换配件库存不够健全，不能保证随用随有，下阶段我们要加强对主要备品配件的库存与采购情况进行跟踪，敦促采购部门对主要紧缺配件去及时采购，或进行集中采购。
3、维修人员的`技术水平有局限，由于我们所管理的机械设备种类较多，要求维修人员要熟练掌握多种机械设备的维修技巧，维修人员应积极的去探索学习，我们也会加强设备维修人员的培训工作，在合适的情况下，寻求设备厂家的帮助，对生产作业中操作、维修和机械设备故障较多的部位，进行专向培训。或者请专业技术人员对我部门设备维修人员进行现场实际操作培训，不断提高设备维修人员的技术水平。
4、我们负责维修设备的使用者涉及到公司的所有部门，设备使用者的素质参差不齐，因设备操作不当而造成的事故时有发生，xx年我们将加强对设备操作者的培训与操作过程的监督，保证设备的良好运行，不能只靠我们设备保障部去时时监督维修，我们需要所有使用部门共同去维护。
特种设备工作计划篇六
为切实做好20xx年特种设备安全生产监管工作，提高全县特种设备本质安全水平，紧盯危化、公众、民生三大风险领域，以“特种设备专项整治三年行动”收官为重点，防止和减少特种设备安全事故发生，维护和保障人民群众生命财产安全，根据市局市场监管要点通知和市县安全生产工作会议精神要求，结合我县特种设备安全生产工作实际，特制定20xx年特种设备安全生产监督检查工作计划。
全面落实中省市县各级安全生产会议精神和文件要求，深入贯彻《中华人民共和国特种设备安全法》及相关法律法规，局属综合执法大队、各所、各片区要牢固树立风险隐患意识，坚持问题导向，做到日常监管和专项整治相结合，深化隐患排查整治，主动适应经济发展新常态，坚持依法治特，严守安全底线，不断提升特种设备安全监管工作水平。
按照《中华人民共和国特种设备安全法》确立的特种设备“三位一体”管理体制，和依据《特种设备现场监督检查规则》规定，本着突出对特种设备实施分类监管和重点监管的原则，开展特种设备安全监督检查，重点做好以下工作：
（一）将电梯作为安全监管工作的重点
在20xx年电梯专项整治的工作基础上，对商场、医院、宾馆、饭店、住宅小区等场所电梯加强安全监督检查。重点从使用管理环节、日常维护保养及安装修理改造等方面开展检查，督促使用单位履行安全主体责任，落实对维保工作质量的监督管理，对“问题电梯”评估、建档，组织力量集中攻坚、消除隐患。特别是对新安装使用的电梯和使用15年以上老旧电梯排查梳理，检查是否经监督检验，监督检验是否合格，是否及时办理使用登记，使用单位安全主体责任是否落实，维保单位资质条件能否满足工作需要、维保质量能否保证，从而确保对“无物管、无维保、无维修资金”和不按时进行定期检验的电梯进行严格依法查处，并通报县政府挂牌督办，联合有关部门推动问题的`解决。
（二）深入开展危化企业压力容器、压力管道相关特种设备隐患排查整治工作
深刻汲取安全事故事例影响，全面掌握各类管道的分布、数量和安全状况，按照工业、公用和油气集输等用途，重点对辖区内采油厂、采气厂、液化天然气生产加工厂、工业气体生产充装厂在用的压力容器、集中供热公司使用的压力管道等进行摸排，严厉整改安全主体责任不落实，管理混乱，设备底子不清、不符合安全技术规范运行以及设备生产周期与检验周期冲突，超检验周期运行问题。
（三）开展起重机械和场（厂）内专用机动车辆专项检查
对列入《特种设备目录》的起重机械和场（厂）内专用机动车辆开展检查。重点检查设备办理使用登记、开展定期检验、作业人员持证上岗情况等内容。
（四）开展城镇燃气安全排查整治和锅炉安全专项治理
压实各方责任，全面排查整治液化石油气瓶、城镇燃气压力管道和其他燃气相关特种设备的安全隐患及检验检测问题，有效防范化解重大安全风险隐患。深入排查辖区内锅炉安全隐患，做到底子清，安全状况明。坚决取缔和封停证照不全，非法运行的锅炉，彻底消除安全隐患。
（五）加强充装单位安全管理
分别开展液化石油气钢瓶充装单位和其他充装单位的专项整治工作，对全县充装单位进行全面整治，重点检查内容：充装许可证是否有效；质量管理体系、各项管理制度、国家相关标准落实情况；安全管理人员和特种设备作业人员是否持证上岗；液化气钢瓶和天然气汽车车载气瓶充装记录是否真实规范有效，是否存在未办理使用登记、未经检验或检验不合格气瓶、擅自加装、改装气瓶进行充装；承压类设备及安全附件是否按规定开展定期检验、检定等，保证充装安全管理更上新的一个台阶。
（六）督促新上特种设备注册登记工作
特种设备安装及使用是一个持续不断的过程，发现新设备投入使用，我局会及时督促上新设备进行注册登记，纳入监管。
（七）加强节日前安全监察
元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节前对全县规模以上企业和酒店、超市等处使用的特种设备进行专项检查，重点检查特种设备注册登记情况、定期检验情况、作业人员持证情况、管理机构、人员的配备情况以及管理制度的建立情况，确保全县安全生产形势稳定。
（一）严格监督检查。认真贯彻实施现场安全监督检查规则，把风险管控作为监督检查的首要任务和核心目标，坚持将全面检查、专项整治、隐患排查等活动贯穿全年，探索建立日常监督检查与安全大检查相结合的长效机制。
（二）严格行政执法。在监督执法过程中，发现企业安全生产非法违法行为和事故隐患应当及时处理，依法做出责令改正、停止使用、罚款等行政处罚决定。
（三）创新工作机制。强化监察人员业务培训，提升一线人员能力水平。推进电梯安全责任保险，运用市场手段，建立落实企业主体责任的约束和激励机制；继续推进使用单位分类监管；加强诚信体系建设，探索建立特种设备违法行为数据库，加大对特种设备生产、经营、使用单位监督抽查力度。
（四）加大普法宣传力度。利用电视、广播、报纸、网络、微信、微博等传统媒体和新媒体，以进企业、进社区、进校园等方式，在“3.15”、“安全生产月”、“质量月”等重要时间节点，大力宣传普及特种设备法律法规和安全使用常识，在全社会营造自觉尊法、学法、守法、用法的良好氛围。
（五）加强执法队伍作风建设。强化执法监督，规范权力运行，严格、规范、文明、公正执法。加强反腐倡廉建设，落实党风廉政建设责任制，进一步加强作风建设，防范工作风险和队伍风险。
通过制定特种设备工作计划，有效加强县区内特种设备事故隐患及重大问题的监督检查，进一步规范县特种设备使用单位的安全管理，不断提高特种设备使用单位的安全意识，落实企业主体责任，确保县特种设备安全运行。
特种设备工作计划篇七
市局和各辖区市场监督管理部门按照各级人民政府和上级市场监督管理部门统一部署，组织实施专项监督检查，完成以下工作任务。
（5）针对特种设备检验、检测机构报告的重大问题或投诉举报反映的问题实施监督检查；
（6）其他专项监督检查。
特种设备工作计划篇八
根据公司生产任务的需要和上级对设备管理工作的要求，在总结设备管理工作的基础上，我们制定出20xx年设备管理工作计划。
20xx年的工作思路“保证设备良好运转，提升设备维修人员素质，强化制度落实和履行岗位职责，全面提升设备管理水平，发挥设备的最大管理经济效益。”
（1）设备的完好率达到97%以上。
（3）杜绝特大、重大设备责任事故。
（4）设备修理费用率符合工厂规定要求，防止设备失修。
（5）加强资料的管理，确保其真实性、准确性和实用性。
1、转变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的
预防性维修。加强对设备维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，根据机器设备近几年来的使用情况和完好状况，制定设备的维修保养计划和当月维修计划，由专人负责和检查，按时按级做好机器设备的维护保养工作，定期进行维护保养情况检测，并认真做好机器设备的维护保养记录。
2、做好设备各项检查工作。各车间设备维护人员应根椐设备检查表做好每日、每周、每月、每年的设备检查工作，并做好记录。发现问题及时处理，使设备维护保养真正落到实处。
3、设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，督促采购部对主要紧缺配件的.采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有；检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调生产和设备检修工作，加强设备的巡回检查，遇到异常情况及时作出调整。
4、加大设备管理考核力度。按照新制订设备管理考核管理规定，做好新规定的落实和执行，一是组织设备维护人员认真学习和理解新的设备管理考核规定。二是检查人员在全面检查的基础上，每月要加强对重要设备和重点内容的检查考核。三是根据设备管理实际的需要，不断补充完善设备考核规定，使之更符合设备管理的规律，以及能更好的促进和提高设备管理水平。
5、完善设备管理制度、规定。对现有的设备管理制度进行审核、完善，补充和增加，使设备管理工作不断适应公司生产经营环境。
6、做好设备维护人员的培训工作,提升培训质量。一是积极组织选拔优秀人员,参加政府部门组织的技能业务培训学习。二是做好内部培训学习，学习设备维护保养知识。三是同专业厂家联合，对生产过程中操作、维护和出现故障较多的设备，进行专项培训，重点以操作为主。四是请专业技术人员对设备维护人员进行现场实际操作培训。五是对参加培训人员，要求书写培训体会，说明学习取得的收获及对培训的建议，增强培训效果，参加培训学习的人员，要在培训结束7天内向设备科上交培训学习心得体会。
7、明确资料管理的主体，强化资料管理。要按照工厂要求的模式统一填写，规范内容，杜绝涂改、数据不真实的情况。
特种设备工作计划篇九
以公司20113年工作方针为指导、以技术改造及创新计划为主线、以提高管理创新能力和工作效率为突破口做好技术设备部各项工作。
一管理工作改进
（一）存在的主要问题
1工作的计划性差，年度、季度、月度工作计划不清晰明确，造成不能与公司的总体方针目前精密衔接、工作被动盲目、遗漏和拖延现象严重，不能按期完成工作计划。
2工作有布置，但检查、落实、改进、提高、总结各环节缺失，造成工作效率、质量不高，部门整体技术水平提高缓慢，不能跟上公司快速发展的要求。
3由于部门人员少，没有持之以恒的坚持晨、周、月度会议制度，不能把公司的工作部署、管理要求及时准确的传达到每个人，对工作进度、质量、完场时效检查’协调不及时，造成工作拖延积压严重。
4对上级领导、生产车间、其他各职能部门之间的沟通不足，对先进部门和车间的学习不够，管理事项、理念、方法、措施落后，勇于管理敢于大胆管理的魄力不够，管理散漫放任思想明显，管理职能没有发挥的很不好。
5绩效考核没有能够很好的调动技术人员主动积极学习和主动积极担负有挑战性难度大的工作任务和工作精益求精的效果，考核项目需要探索修改。
6对设备检查、管理投入的时间、精力较少，对部分专用设备的性能了解不够，检查和管理流于形式。
7加工车间的管理停滞不前，与生产车间的沟通不足，备件计划时效性差，应急备件加班频繁生产均衡性差。
8领导艺术缺乏、福安里方法落后，与部门技术人员的情感沟通不足，造成团队意识不强、凝聚力不足、荣誉感、成就感不强，工作激情不高。
（二）采取的措施
1根据公司年度、季度、月度工作计划和临时工作安排，制定具有可操作性的部门年度、季度、月度和周工作计划，把工作过任务明确的分解到每个人，让每个人都具有明确的工作任务和完成时间要求并有在绩效考核中严格考核。
2对每个人每天、每周、每月的工作按pdca循环工作方法进行检查、协调、落实、总结、改进、提高工作效率和工作质量。
3严格检查晨、周、月度会议制度，把公司的工作部署、管理要求及时准确的传达到每个人，对工作进度、质量、完成时效性进行及时检查、落实和协调，分析工作中的难点，发挥团队智慧制度相应的改进措施和方法。
4积极主动做好和上级领导、部门之间、生产车间的沟通和学习工作，积极学习先进的管理思想、理念、方法，在管理实践中锻炼管理能力和魄力，发挥好管理职能。
5针对本部门不同岗位的技术员修订绩效考核项目，使绩效考核起到更好的奖优惩劣、奖勤罚懒和促进工作效率、提升工作质量的主要手段，起到调动技术人员主动积极学习和主动担负有挑战性难度大的工作任务和工作精益求精的效果。
6做好时间管理，合理安排时间，增强到现场检查设备的频率。进一步熟悉和掌握大型重点设备的工作原理、结构特点、保养维护要求，把重点大型设备——尤其是焙烧两条回转窑系统的检查和管理作为促进并提升重点大型设备检查和管理水平的突破口。
7严格加工车间管理，推进工时定额管理制度，严格工时定额考核，推行零部件自检、互检、专检（抽检），与生产车间加强沟通，提高均衡生产，技改和维修用零部件的时效，降低由于计划和均衡生产工作不好造成的加班。
8引导团队养成积极学习的良好习惯，形成学习型团队；培养并发挥集体的凝聚力、活力和创造力，形成团队集体解决问题的良好机制和氛围。
（一）存在的主要问题
1总结近两年来公司下达到本部门的技术改造创新计划，公司急需重点突破应用于生产中减人增效、节能减排的项目任务，因部门技术能力不足和创新意识不强，完成率很低，距工时要求和期望相差很远。
2由于对生产工艺不熟悉，设备性能掌握不够，技术工作与车间生产一线的衔接性不够，造成技术图纸、方案、选型订购的设备与生产系统的适宜性差。
3日常技术工作服务生产一线的`意思不强、服务能力不足，解决上次一线易发性设备故障的能力差。通过生产过程中设备故障和现象，发现问题的敏锐度不足，不能把设备的故障表象进行汇总和深层次的挖掘分析，解决问题的创造精神意识不强。通过本部门提出并解决的生产实际问题很少，大对数情况都是上级领导和生产车间发现问题并提出解决的意见和建议，技术工作缺乏主观能动性。
4思想保守、怕出差错、怕担责任，新技术、新设备、新材料、新工艺推广应用进展缓慢，没有成绩。
5对技术专利工作的重要性认识不过，没有积极参与专利挖掘与申报工作，专利申报数量为零，与部门的职责、称谓极不相符。
6由于技术工作中的“悟性”不足，创新能力不足，创新意识方法动力不强，技术创新停滞不前。
7技术工作的重点不突出，日常简单重复性工作占用了大量的时间和精力，不能把主要精力和时间用到重点工作中，工作任务的“轻重缓急”分解不清晰，造成重要的工作拖延积压。
8和生产车间相结合互补理论知识和时间经验方面优势解决生产实际问题的主动性不足，结合点少，整合各方优势资源解决的组织能力和能动性差，不能组织系统性的技术攻关小组和项目团队解决复杂技术难题。
（二）采取的措施
1努力学习提高技术素质和能力，紧紧围绕公司方针目标，以积极进取创新的思维做好公司下达本部门的主要承担的技术改造及创新计划项目。
2认真学习了解主要产品和工序的工艺过程，熟悉设备性能，配合各车间做好其技术改造及创新计划项目。
3对生产过程中设备易发性故障表象，积极主动进行深层次的挖掘分析，解决重点设备的易发性故障，锻炼敏锐发现问题和创新解决问题的能力，增强技术工作的主动能动性。
4以不怕失败勇于探索的思想和精神加大新技术、新设备、新材料、自动化技术在生产和技改中的推广应用，在减人增效、降低生产成本方面发挥相应的作用。
5注重挖掘在技术改造中出现和形成的专利技术，组织部门人员认真学习专利知识，向擅长撰写专利的人员学习专利撰写知识和方法，学些如何挖掘技术改造中的专利技术，积极把在技改工作中能够申报专利的技术申报专利，争取五项专利得到受理。
6积极学习创新理论知识和创新方法，消除创新“恐惧”心理，逐步养成创新思维和创新习惯，提高技术工作的“悟性”，推动技术创新。
7部门和个人工作计划和检查、考核、落实始终以公司年度、月度技术方针为主线，养成“做要事不做急事”的良好习惯，做好时间管理，把“要事”排在第一位投入主要精力做好做精，提高工作效率。
8积极学习、虚心请教消除理论知识和实践经验方面的短板，配合生产车间整合各方优势资源，组织系统性的技术攻关小组和项目团队解决难度较大的技术问题。
9做好利用外部专业设备生产厂商的联系沟通工作，及时了解不同设备和工艺技术的最新进展，引进外部生产厂商的先进技术工艺，解决技术难题，降低因自身能力不足专业知识缺乏，信息不对称造成技术改造失败或达不到预期效果的'瓶颈问题。
（一)存在的主要问题
1随着技改项目的增多，技改项目由不同车间承担，项目的进度、质量、实施效果评价、考核考评没有纳入统一的管理系统，没有制定有效的管理制度进行规范，项目进展缓慢、项目贯彻落实过程中人为影响因素较多，计划的时效性较差。
2技术改造管理的全局性系统性管理能力严重不足，制约了进行全范围协调管理的进行。由于管理能力、专业知识、技能的不足，在技术改造管理方面缺乏系统全局观念、责任和能力，导致职能担负起部分涉及机械方面的简单技术改造工作，不能把中涉及土建、电气、工艺、环节、安全的技术改造作为系统工程全盘考虑统筹协调，造成技术改造各环节脱节现象普遍，造成进度缓慢。
3技术改造进度管理方法落后，没有明确、严格的统一计划，技术改造的计划时效性较差，进度管理停滞在简单的统计阶段，没有形成技改项目科学合理的计划体系。
4绩效考核中有关技改进度、质量、预算、决算管理考核细则不明晰，部分车间因生产任务重、人员缺少，对技术改造项目的进度、质量关注度低、依赖性强。
(二）采取的措施
1根据公司要求，制定具有可操作性的技术改造项目管理制度，从制度上进一步规范技术改造管理工作，促进公司技术进步、提高经济效益，强化技术改造项目全过程管理，贯彻执行公司技术改造六十字方针，提高技术改造的科学性和改造质量，降低投资成本和风险，加快改造进度。
2提高部门管理水平和业务素质是提升技改管理工作的重点，在技术改造中从项目论证、投资预算、进度计划、组织实施、项目验收、项目决算等环节全范围了解、参与、协调，使技术改造进度和智力得到逐步提高。
3尝试运用网络图、横道图等图表工具和方法改进技改项目进度计划，提高计划的时效性、准确性和可行性。
4结合绩效考核体系修订契机及时修订与技改相关的绩效考核细则，落实技改相关责任人的考核推动技改进度。
空白
（一）存在的主要问题
1部门技术人员缺乏，现有技术员业务技能较低，工作任务繁重加班频繁，工作压力大，工作的激情和成就感低，在本部门工作的意愿和荣誉感差，稳定性差，后备技术人才缺乏。
2引进和培养的后备人员较少，技术员总体缺少，没有形成良性的有人可用、竞争上岗的用人机制，技术人员学习、进取、敬业精神不强、危机意识不够。
3不能及时了解掌握部门内部技术员的思想动态和工作、生活困难，情感交流缺乏，日常沟通方式简单生硬，批判多表扬少。
（二）采取的措施
展空间良好的成长环境，培养优秀的后备技术人才。
2度引进大学生进行较长的系统培训培养，根据其自身特点、爱好和技术素质，分别按创新性、专业性、通用性进行专门培养，使不同技能的技术人才在不同的岗位上充分发挥自己的优点，充实后备技术队伍，形成不同层次的人才梯队，达到竞争成长、有人可用的人才储备机制。
3做好情感交流沟通工作，及时了解人员思想动态和工作生活上的困难并给予力所能及的化解和帮助，定期和部门内部人员组织集体聚会和沟通活动，消除职业疲倦和工作疲劳，增进相互了解和情感，做好以情感留人工作。
（一）存在的主要问题
1没有推行管理标准化、工作流程标准化、技术工作标准化工作，缺乏按标准化流程工作的习惯。
2没有指定兼职的技术人员定期在各政府的网站、专业网站和行业网站、大型标杆企业网站定期搜集涉及节能、环保、新设备新技术、新工艺、专利技术、新标准和技术政策信息，信息情报工作重视不够。
3对已经搜集到的技术信息、情报没有及时进行汇总、整理、分析和应用。
4部分设计标准，设备标准、零部件标准、材料标准、制造标准、安装验收标准不系统、不齐全，作废的标准更新不及时。
5电子图纸、技术资料、技术文件存档和防止丢失、泄密的工作没有开展。
（二）采取的措施
1贯彻执行公司推行的标准化工作方针目标，在管理标准化、工作流程标准化、技术工作标准化方面逐步推进。
2指定兼职的技术人员定期在各政府的网站、专业网站和行业网站、大型标杆企业网站定期搜集涉及节能、环保、新设备新技术、新工艺、专利技术、新标准和技术政策信息，做好信息情报搜集工作。
3对已经搜集到的技术信息、情报没有及时进行汇总、整理、分析，剔除无用情报，提高有价值情报的利用。
4及时更新各类标准，以最新的标准指导技术设计、设备订购、零部件制造、设备安装、调试和验收，提高工作质量。
5定期对电子图纸、技术资料、技术文件备份存档防止丢失，对重要的电子图纸、技术资料、技术文件进行加密，防止泄密事件。
空白
（一）存在的主要问题
1部分机械设备、零部件不能按最低库存原则和生产需要及时采购影响了生产，个别设备、零部件质量不好，专业性采购的作用发挥的不好。
2后备专业性采购人员培训培养滞后。
3采购合同管理部规范，部分合同只有纸质没有电子档，查询核对费时费力，供货商的评价工作滞后。
4与供货商的账务核对、#5@p开具、款项支付不及时，造成个别合同的#5@p没有及时开具，订购的设备、零部件不能及时入库，税票不能及时抵扣，给再次督促开具#5@p和报销增加了大量额外工作。
5合同法律法规知识学习不足，部分供货商的格式合同条款不全面，对其有利而不利于维护本公司的利益，存在一定的风险。
6商务谈判知识技能缺乏，与供货商签订合同的议价能力低。
（二）采取的措施
1根据最低库存要求和生产实际需要，按质优价廉的原则做好设备‘零部件采购工作，合理确定采购时间、数量。加大利用互联网咨询新技术、采购新设备和询价的范围，发挥好机械类设备及零配件专业采购提高采购效率质量并降低采购成本的作用。
2培训技术员进行设备、零部件采购询价、议价、合同签订的知识和能力，逐步把部分设备、零部件采购、加工工作任务分解给技术员，提高其在专业化设备、零部件采购方面的业务素质。
3做好合同管理、审核与供应商评价工作，签订规范、标准、合法的合同。明确合同中的标的物名称、数量、质量、单价、付款方式、执行标准、质保、运输、供货时间、售后服务等内容，以最大限度的保护公司利益不受损失。以电子合同和纸质实物合同相互结合，提高合同签订的效率和质量，监理电子合同台账方便快速查询核对。
4每月根据财务汇款、下款及库房入库情况，定期核对与供货商的账务往来、#5@p开具、货款支付情况，做到财务清楚，#5@p及时开具抵扣下账，与合格供货商形成“双赢”的良好合作关系，降低采购成本和采购工作量，对供货不及时供货质量差售后服务不到位的供货商列入不合格供货商，停止供货，对造成质量损失的进行索赔。
5学习合同法律法规知识，在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免因合同订立不规范、不明确造成的各种损失。
6学习商务谈判知识与技巧，提高合同签订时的议价能力，在合同签订前认真全面收集相关信息，并进行整理和分析，降低采购成本。
1根据环评批复时间及工时计划，做好建设项目中设备的选型调查、规划、布置工作，为总经理及项目领导小组提供设备选型方面的参考技术资料。
2完成公司临时安排的其他工作。
特种设备工作计划篇十
各辖区市场监督管理部门按照《特种设备现场安全监督检查规则》（质检总局2015年第5号)相关要求，结合辖区工作实际，制定年度日常监督检查计划及重点监督检查单位名录，报区政府和市局备案后，按照市局《关于全面推进“双随机、一公开”监管的实施方案》，组织开展对特种设备使用单位和生产单位的日常监督检查，其中重点监督检查单位实施全覆盖检查。
重点监督检查单位名录参照以下因素确定：
（3）长输油气管道使用运营单位；
（4）移动式压力容器使用单位；
（5）工业园区等功能区特种设备使用单位；
（6）2021年发生过特种设备事故、重大影响突发事件的特种设备生产单位；
（7）市局根据2021年电梯维保质量抽查、电梯安全评估等专项工作结果确定的《2022年重点检查电梯维保单位》（见附件）。
各辖区市场监督管理部门要充分发挥市场监管所作用，按照《北京市市场监督管理局关于进一步加强特种设备安全监督管理工作的通知》（京市监发〔2020〕77号）及《北京市市场监督管理局关于加强北京市市场监督管理所标准化规范化建设的意见》（京市监发〔2021〕107号）的要求，组织市场监管所开展辖区内特种设备使用单位双随机抽查。
特种设备工作计划篇十一
20xx年工作的基本思路是：紧紧围绕全市经济改革、发展、稳定大局，用与时俱进、开拓创新的'精神，加大法制宣传力度，加大依法监管力度，突出抓好使用环节和重点设备的安全工作，进一步提高设备登记率、定期检验率、持证上岗率、事故结案率，不断提高全市特种设备的产品质量和运行安全水平。
继续深入学习《特种设备安全监察条例》，利用多种形式、多种途径，认真宣传贯彻《特种设备安全监察条例》及相关技术法规，利用网络宣传、普及特种设备安全法规和常识，提高全社会的安全意识和公民自我保护能力；加强与宣传媒体的联系，广泛宣传特种设备安全知识和质监部门的职责。
加快特种设备“两网”建设，逐步实现动态监管机制。特种设备动态监管体系主要包括安全监察网络和信息化网络，建立动态监管机制的核心是抓好“两网”建设。
（一）继续加强安全监察体系建设，特别是加强与政府有关职能部门的协调配合，将特种设备安全监管体系溶入到全市安全生产管理体系建设之中。200x年起将特种设备安全纳入市年度安全生产工作责任制之中，作为政府安全生产责任制的一个重要组成部分来签订。确定安全工作责任人，一级抓一级，逐级抓落实，形成“政府统一领导，部门依法监管，企业全面负责，群众参与监督，全社会广泛支持”的安全生产格局。加强街、镇（乡）的安全网络建设，采取多种方式提高特种设备安全协管员的专业素质，印发特种设备安全监察专业知识读本，充分发挥特种设备安全协管员面广根深的特点，使特种设备安全监管做到横向到边、纵向到底。
（二）完善特种设备安全监察信息化管理，使之延伸到监督服务对象，加强使用管理和数据管理的制度监督，使之步入科学规范的管理轨道，进一步提高全市特种设备安全监察与监督检验的动态监管水平。
（三）、严格依法行政，进一步落实特种设备安全“准入”、“准用”制度。
严格依法行政，切实履行职责，继续坚持特种设备的设计、制造、安装、使用、检验、维修和改造等全过程安全监察。严格特种设备的制造、安装许可证制度，坚决杜绝不合格产品流入市场；严格特种设备使用注册登记（检验合格标志）制度，大力加强新装特种设备（特别是压力容器、压力管道）施工告知的宣传和实施力度，确保锅炉、压力容器、电梯、游乐设施的注册登记率。
认真落实特种设备的定期检验制度，确保锅炉、压力容器、电梯、起重机械的定期检验率。加强在用压力管道的定期检验工作，对压力管道要加强安全监察力度，特种设备定期检验率达100%；同时提高特种设备的持证上岗率。
特种设备工作计划篇十二
以科学发展安全发展为统领，以认真贯彻《安全生产法》、《^v^关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发［20xx］40号)为主线，以《生产经营单位安全培训规定》(总局3号令)、《安全生产培训管理办法》(总局44号令)、《江苏省安全生产培训监督管理实施细则》为依据，以提高全区生产经营单位负责人、安全生产管理人员能力素质为重点，周密筹划、严格标准，精心组织形式多样的培训教育活动，大力宣传安全生产法规知识，传授安全生产监管方法，努力培养一批作风优良、业务精通、严格执法的安全生产管理人员，夯实全区安全生产监管工作基础。
(五)严密组织规模以上企业班组长参加安全培训，培训率力争达到100%；
根据全区年度安全生产总体工作安排及上级关于开展安全培训的文件指示要求，今年，区安监局将主要组织以下各类人员参加培训。
一是严密组织街道机关部门负责人和安全监察监管人员业务能力培训。按照安全生产“一岗双责”要求和监管执法能力需求，组织开展好领导干部和安全监管人员培训教育工作，力求通过培训教育，使全区领导干部和安全生产监管人员熟悉掌握安全生产方针政策、法律法规、标准规范和监管监察执法程序等。根据市局要求，及时组织相关监管人员参加执法能力培训班。尝试采用外送委培、考察学习、专题研讨等方式进行安全监管监察业务培训，着力提升全区监管执法人员业务素质和履职尽责能力，加快培养更多的安全生产监管行家里手，为全区安全生产工作提供人才支持和智力保障。
二是组织生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员参加培训。^v^《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发［20xx］23号)及《^v^关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发［20xx］40号)中明确要求：企业主要负责人、安管人员、特殊工种人员一律严格考核，按规定持证上岗，职工必须全部经过培训合格后上岗。凡存在不经培训上岗、无证上岗的企业，要依法停业整顿。因此，组织生产经营单位主要负责人和安管人员参加培训是贯彻落实^v^指示要求的重要举措。一季度，区安监局拟对全区生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员持证上岗情况，分行业种类进行调研统计，对生产经营单位从业人员培训情况进行执法检查，并建立完善相关培训台帐资料。二季度至四季度，区安监局将根据生产经营单位各类人员培训情况，积极协调有关行业主管部门，分行业、分批次、分片区组织相关人员参加取证培训和年度复训。督促指导生产经营单位自行开展安全培训。
三是组织特种作业人员持证上岗培训。根据国家安监总局发布的《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》(总局第30号令)确定的11类51个特种作业工种类别，结合我区特种作业工种分布和培训资质规定范畴，积极调查、登记和组织未取得上岗操作证的特种作业人员开展安全专业知识培训和复审培训，坚决消除特种作业人员无证上岗现象，切实提高特种作业人员安全作业技能和持证上岗率。
四是积极开展企业班组长安全培训。上半年，根据^v^安委办《贯彻落实^v^精神,加强企业班组长培训工作的指导意见》(安委办［20xx］27号)精神，在充分调查摸底的基础上，区安监局将结合全区行业状况，加大对规模以上企业班组长安全培训情况的执法检查，督促相关企业按照规定开展班组长培训，力求通过培训，切实提高企业班组长现场安全生产作业技能和安全管理能力水平。各街道和机关有关部门要积极做好配合工作，强力推动企业全员安全培训制度落实到位。
特种设备工作计划篇十三
由于国民经济宏观调控的影响，基本建设投资受到抑制，因而对工程机械的市场要求也带来一定的冲击，与其相关的产业如液压件的产销自然也受到牵连。胶管扣压机系列产品作为液压设备重要零部件之一——液压胶管的加工设备，其销售市场随工程机械销售市场的变化而变化，应该也呈现一种下降的趋势，但由于相对于主体设备销售的滞后性，加上前两年经济升温时销售的液压设备陆续进入维修期，液压胶管的更换与加工制造却是方兴未艾。因此，胶管扣压机系列产品当前的销售形势并不十分严峻，这就为我们目前拓展市场，强化营销提供了一个契机。
同时还要看到，胶管扣压机系列产品的国际市场很有拓展空间，由于我们的产品设计先进，质量好，价格低，加上公司与中南大学挂钩所形成的品牌优势，产品在国际市场上具有相对强大的竞争力，有希望占有一定的国际市场份额。
但是，扣压机毕竟只是一种工具型的小型设备，它的用户锁定在液压胶管总成的生产商和部分维修商，相对于大部分机械产品来说，它的目标市场较为窄小，而且它的使用寿命长，整机更换率低，这些产品质量优点同时却又成为该产品营销方面的不利因素。
因此，制定一个切实可行的营销计划，使公司今年销售额成倍增长，让销售业绩跃上一个新台阶，是需要我们认真考虑和精心策划的。
今年公司年销售收入要求达到400万元，力争实现500万元。其中胶管扣压机系列产品计划完成年销售收入300万元（扣压机200万元，剥皮机50万元，切割机50万元）。其他产品（包括新产品）计划完成年销售收入100~200万元。
今年营销工作的基本思路概括说就是八个字：“一抓二开三个目标”。“一抓”，是指抓公司营销机构的建设；“二开”，指的是做好市场开拓和新产品开发，以求扩大市场占有份额；“三个目标”，是指瞄准三个目标市场，即直接用户，贸易中间商和国外市场。总的来说，就是要以现有的扣压机等产品为基础，以新开发的产品为突破口，立足国内市场，放眼国际市场，努力突现产销翻番。
为实现今年销售目标，我们打算采取以下具体措施。
1.建立健全高效的营销体制和机构
在公司内部，尽快招聘和充实营销人员，彻底改变营销部门由两个“半个人”（即半个杨老师，半个杨江）承担全部销售工作的局面。组建起一支拉得出放得开打得下的营销队伍。在公司外部，迅速建立起辐射一个地区范围的营销代理网点。在目前我们公司人力、财力、时间都不十分充裕的情况下，使用最短的时间，最少的费用，最小的代价，迅速组建起辐射全国各大地区的销售网络，是健全和完善公司营销机构的重头戏。
另外，在营销机制上也要有所突破。一是要确立营销工作在全公司经营活动中的主导地位，以销定产，以销促产；二是要变“坐商”为“行商”；三是要把营销业绩与营销人员的收入挂钩，改变销售人员干多干少一个样的“大锅饭”现象；四是要在工资等级上重心偏移，针对许多员工不愿负责销售，不愿从事营销工作的状况，适当提高营销人员的待遇。
2.科学地进行市场定位，选择和锁定目标市场，发掘潜在客户
要改变过去守株待兔，坐等客户来电来函求购的销售方式，采取选择目标，主动出击，用“重炮”轰开客户大门的做法。利用邮寄产品推介函，邮寄购买意向咨询函，拨打咨询电话，发e-mail等等方法，主动向有可能成为我们客户的企业发动推介产品的攻势。
3.利用媒体，宣传推介产品
今年拟在《工程机械》、《中国机电黄页》……等媒体和杂志上刊登广告，以增加企业和产品的.知名度。
4.利用参加展会之机，宣传和推介产品，开展营销业务活动，收集业务信息
（1）发送产品样本
（2）发送名片
（3）发联络函
（4）发送定货单
（5）登门拜访参展、参会的客商
（6）演示设备
（7）收集竞争对手的资料和情报，做到知己知彼。
5.采用现代营销手段，利用互联网上公司网页、邮箱，开展电子商务（拟招聘懂电子商务的销售员一名）
6.在全国范围内，重点选择几个汽车配件市场发送宣传资料和产品样本，征召代理商。在可能的情况下，在市场设置门市部，加工胶管和销售机器。
7.设法通过胶管厂掌握胶管大用户的信息资料，作为我们的目标客户，学习媒体拉广告的手段，推介我们的扣压机系列产品。
8.与新产品的开发同步进行新产品的营销策划，提前组织营销队伍，当新产品出来后，在第一时间把它推向市场，迅速占领市场份额，争取当年开发、当年推出、当年实现销售收入。
9.对营销人员进行技术培训和营销业务培训，提高营销人员素质和应对客户的能力。使营销人员能表现出最好的亲和力，能提供最全面最详尽的咨询解答，能推出最完善最方便的交易服务，做到让每一个咨询者都成为我们的客户，让每一个客户都能得到最满意的服务。
10.建立销售台帐和用户档案，强化销售工作的基础管理。
11.利用展会、定货会、网页以及政府组织的招商活动，利用政府和外企业的对外交流、出访等机会，利用海外的亲朋戚友，推介我们的企业和产品，努力开拓国外市场。另外，要设法与已有的海外客户保持联系，并通过他们扩大对外联系渠道。
12.技术、生产部门要配合营销，实现扣压机系列产品成龙配套，做到资料、图纸、数据一应俱全，便于供销业务的开展。
13.摸索适合我们公司的营销成本核算、营销费用预算以及营销人员收入分配办法（待遇），鼓励营销人员的积极性。同时也要制定出营销纪律，防止损害公司利益的情况发生。
14.利用中南大学的品牌效应和产品本身的技术和质量优势，结合价格策略、渠道策略和促销手段，打垮竞争对手，做强做大自己，成为国内扣压机系列产品的龙头老大。
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