总结有助于思考问题的根本原因，从而更好地解决问题。如何烹饪出美味又营养的家常菜？总结是我们回头观察前行的过程，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。写一篇完美的总结需要我们充分地了解所总结的内容，做到客观公正。接下来是一些总结范文的示例，供您参考，希望对您有所启发。
给上级单位写建议书篇一
单位的合作建议书要注意哪些书写要点呢？下面是小编为您精心整理的给合作单位的建议书，希望大家喜欢。
格式：项目名称、项目的主办单位及负责人。
中外合作各方的名称、国别和资金信用情况、 业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。
兴办合资企业的理由。
从国内技术上的差距，产 品质量上的差距， 外引内联市场的需要， 销售渠道和利用国外资金等方面来说明兴办合资企 业项目的重要性和必要性。
项目主要内容：
1.生产和经营的规模和范围;
2.合资经营的年限;
3.合资企业的地址、占地面积、建筑面积(包括新建、改建或扩建) ;
4.合资企业所需的职工人数，包括技术人员和管理人员;
5.投资总额、注册资本和各方出资比例;
6.投资方式和资金来源;
9.初步的技术、经济效益分析。
如属一次规模分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。
主要附件： 1.合营各方合作的意向书; 2.外商资信调查情况表; 3.国内外 市场需求情况的初步调研和预测报告，或有关主管部门对产品 安排的意见; 4.有关主管部门对主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向书; 5.有关部门对资金安排的意向书。
范例： 中外合资经营企业项目建议书 一、项目名称：合资生产(经营)× × 产品项目 ×× 项目主办单位： (企业名称)× × × ××× 单位负责人： (厂长或经理) 二、兴办合资经营企业的理由： 从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、 产品出口、 培养人才、 增加收益等方面， 说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。
三、中方合营者的情况： 介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件， 包括企业性质 (国营或集 体) 、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利 润、产品出口等情况。
四、外国合营者的情况： 外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。
鸿翔米业是安徽省农业产业化龙头企业，拥有成熟的购销市场网络和“鸿翔”牌大米的品牌和信誉度，具有一般企业无法具备的优势。
为了起到其示范带动作用，全面提升公司产品的质量和档次，构建社会主义新农村的和谐社会。
现有广东粮贸客商林克华先生决定加盟该企业。http:///
经双方协商，决定新建日处理200吨稻谷精制米项目，其建议书如下：
一、新建项目基本概况
(一)项目名称：日处理200吨稻谷精制米新建项目
(二)项目属性：(1)新建 (2)扩建 (3)改建
(三)合作方式：合资合作
(四)总投资：1200万元：(1)林克华投资800万元;(2)缪斌投资400万元。
(五)项目单位：(1)合伙人：林克华 广东省佛山市粮贸经营商 缪斌：定远县鸿翔米业有限责任公司法人代表。
(2)地址：定远县严桥乡严桥村
(3)联系电话：13505502898 0550—4024168
二、投资必要性分析
1、新建项目符合安徽省农业产业化十大主导产业发展规划和安徽省粮油加工业发展“十三五”规划等产业政策和地区发展规划。
2、项目建设对发展国内稻米加工产业，加速稻米等农产品转化增值，满足市场需求，有着十分积极的意义。
3、项目建设是稳定农业生产，发展国民经济和产业比升级的客观需要。
4、项目是提高安徽省农产品在国内市场竞争力的需要。
5、项目通过龙头企业的带动作用，能够促进农业发展，农民增收。
三、市场分析
1、大米是我国最主要口粮，优质大米市场需求量较大，每年都在不断增加，随着人民生活水平的提高和小康社会的实现，高品质的精米将取代传统的普通米，成为市场消费的主流产品。
2、高亲水软化稻壳，可作有机肥料、家用铺垫、食用菌培养基、土壤改良材料。
是国内稻壳利用的一种新模式，具有很大的市场潜力和推广价值。
四、生产、建设条件分析
1、资源优势。
我省是全国农业大省，农业资源丰富。
定远县是国家重要商品粮生产基地之一，是安徽省的产粮大县，水稻是主要农产品，水稻种植面积130万亩，年产量约7亿公斤以上。
2、品牌优势。
定远县鸿翔米业有限责任公司是省级农业产业化龙头企业，是国家粮食局和农业发展银行总行信贷资金重点支持单位。
注册“鸿翔”牌系列大米为绿色产品，畅销全国各地，具有良好的信誉度、知名度和市场占有率。
3、区位优势。
项目区位于定远县严桥乡，与合肥、滁州、南京、蚌埠、淮南毗邻，s101省道经过公司门前，交通十分便捷。
4、人才优势。
由于该公司多年从事大米生产，积累了丰富的生产管理经验，也培养了一大批懂技术、会管理的人才，是企业进一步发展的宝贵财富。
五、建设方案
1、经严桥乡政府支持从严桥村征地30亩。
2、拟建一座日处理200吨稻谷加工车间。
3、拟建500万公斤标准化散装仓库。
4、拟建设一条日处理40吨高亲水软化稻壳生产线。
六、项目投资估算
1、土地征用费90万元。
2、建筑工程费500万元。
3、设备购置费510万元。
4、安装工程费50万元。
5、其他费用50万元。
累计：1200万元。
七、社会效益分析
1、能起到省级龙头企业示范带头作用。
该项目扩大企业生产规模，进行技术创新，以此提高我县稻米产品质量。
同时，项目的实施，公司在定城、严桥、张桥等乡镇建立水稻生产基地，与农户签订生产合同，走“公司+基地+农户”的`农业产业化发展之路，带动当地农民增收。
2、促进农民增加收入。
为切实保护农民利益，公司建立优质水稻种植面积20万亩，与基地2万多农户签订原粮产销合同，按照公司向农户的承诺，收购价格高于市场每公斤0.1元，仅订单农业一项，基地农户年增收1000万元。
3、具有广泛的公共服务覆盖范围。
该公司公共服务范围有浙江、广东、湖南、上海、江西、福建、河南、东北、京津等省及本省广大地区。
4、符合国家生态环境保护的要求。
因该新上项目采用国内先进的生产线，并按照国家相关要求，配套防尘排污设施，大大减少了“三废”的排放，所以新上项目对周围环境没有任何影响，符合国家环境保护的要求。
五、合资经营主要内容： (一)生产(经营)范围和规模。
(二)合营年。
(三)合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积(新建、扩建、改造) 。
(四)合资经营企业的职工总数和构成(工人、技术人员、管理人员) 。
(五)投资总额、注册资本和各方出资比例。
http:///
(六)投资方式和资金来源：中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算， 现金投资(外汇、人民币)和来源(自筹、贷款、租赁) ;外国合营者以现金、机器设备、 工业产权(专利权和商标权)或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。
(七)产品技术性能及销售方向 合资经营企业的产品拟达到的技术水平，在国内外具有竞争能力，产品内外销比例的估计。
(八)生产(经营)条件 合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及 已具备的条件。
(九)初步的技术、经济效益分析。
产品的性能和价格(内外销) 、成本、收益估算。
生产手段、生产效率提高程度。
能源和原 材料的节约效果。
中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收 年限的估算等。
社会经济效益分析：合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。
六、项目实施计划： 何时进行技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产 等。
如属一次规划、分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。
附件： (一)邀请外国合营者来华技术交流计划。
(二)出国考察计划。
(三)可行性研究工作计划，包括负责可行性研究的人员安排;如须聘请外国专家指导或委 托咨询的，要附计划。
注：报批项目建议书时，附件要齐全。
给上级单位写建议书篇二
作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：
对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全;
部门之间协助与监管有序，有章可循，且能到达制约和权力的平衡。
企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家。
有创新的意识，有活力。
这是企业的生存之本，也是发展之本。
这样的企业才会无往而不胜，到达企业与员工共同发展的境界。
这也是众多的管理的最终的目的。
当然要到达这样的目的，仅仅是纸上谈兵肯定不行，这需要公司上层领导和所有管理者一齐努力来实施。
就我国目前的民营企业来说，数量不断增多，规模扩大，且介入的行业也在逐渐深入和扩展。
然而，它的发展终归受到一些隐性的制约和影响，诸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，与现有的国有企业、股份制企业都不能相提并论，惟有用心在内部控制、价格、质量、成本、服务等方面下足工夫需求突破，才是制胜之道。
而这些无不需要人才来推动、实现。
综观国内之大多数企业民营企业，或成功、或失败，人才几乎都起了决定性的作用。
很多时候，关键性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，能够带领企业沿着正确的道路发展壮大，其价值远远不是金钱所能衡量。
而其他具体到部门到岗位的人才也是所不可缺的，他们是本部门或本岗位的领军人物，是企业架构里务必引起重视的环节，是对企业的制度、方针、目标具体实施、执行的对象。
引进了人才，会用人才是根本。
不会用人，不敢用人，职责不清，权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另一方面企业运作过程中的效率不高，无法到达预期的效果。
针对本公司目前而言：
1、人才严重缺乏。
就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之潜力。
其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改善、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之潜力。
2、分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自我的事情却无法做好的状况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担职责的状况。
3、部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。
4、有制度却无法真正有效的推行，没有构成重视，上上下下都有其阻力。
5、公司领导有决心、无行动，无法为下方的'人员指引方向。
公司的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。
6、“以人为本”没有真正体此刻实际当中，员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。
员工没有以公司为家，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化十分薄弱。
为了公司的长远发展思考，公司可从以下方面着手突破：
1、人才的引进、留住及激励。
2、正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。
3、将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：
一建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识;
二建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。
三继续完善和贯彻iso9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。
4、完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。
5、加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。
6、培养员工创新和节约的意识。
以上是本人的一点所思所想，期望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是期望公司能够更好的发展。
尊敬的领导：
我于20**年3月4日成为公司的试用员工，到这天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在岗试用期间，我在市场部学习工作。
这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时光内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝类似失误的发生。
在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这三个月，我此刻已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自我业务潜力。
这是我的第二份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自我、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
给上级单位写建议书篇三
当公司竞争环境更加激烈，除要求公司“埋头拉车”追求卓越之外，还须“抬头看看”做好自已的战略规划。因此经营战略、发展战略、竞争战略、合作战略、品牌战略、技术开发战略、人力资源战略……等等“抬头看看”和“把握机会”便成为企业家的日常工作内容之一。
但现实情况是，许多公司把战略管理仅仅当成董事会和高层管理“少数人参与的精英主义”，而造成执行力差的结果。因此，公司战略的管理必须走向“全体员工参与的群众主义”，不成为纸上战略，才能真正让战略发挥出它的威力，这便是公司战略的执行，强有力且方法适宜的执行。
有关战略执行的观点在国内的实践也不少，如企业资源规划、流程再造、企业核心能力等，还有最近两年在国内渐近普及的平衡记分卡，其共同之处就是告诉我们战略的执行必须有为“价值链”服务的内容并对其起到积极的支撑作用。具体到人力资源管理，涉及到组织架构与岗位职责体系、薪酬体系、人员的选育用留评，还有企业文化等内容。
企业文化通常是公司过去的理念沉淀、现在的行为准则、未来的继承内容，因此企业文化对战略的执行有一定的影响，特别是其核心内容：价值观。某一战略执行，具体到某一员工可能是一个任务，而员工从心底里认为这一任务需要付出的行为和自已意识深处的价值判断存在茅盾时，战略的执行便会打一次折扣。
对人力资源管理而言，宣传并引导员工认可公司价值观、建设并维护一种良好的企业文化，便成为其主要内容之一了。首先是在人才选拔阶段，确保选拔出同公司价值观念一致的人才，至少保证80%的员工一致；其次是新员工入职培训；最后是公司内部刊物。当然各级管理人员的言传身教、员工大会等都是有关企业文化宣传和引导的有效方式。因此，当高层管理即使制订了很好的战略，而中层管理、基层员工不能“正确的做事”，有必要首先想一想公司是不是在价值观方面出现了分歧；反之，良好的企业文化及其推行体系将为公司战略的执行解放思想包袱，扫清前进障碍。
公司组织结构的调整已不再是一成不变的事，三至五年一变的情况已是过去式了，在公司快速发展和扩张期，有时一年一变、两变甚至三变，大的方面有集团治理模式的调整、母—子公司与总分公司管理结构的调整、事业部与部门的设立或变更，小的方面有岗位的增减、人员的变动引起的职责调配等，这此都离不开组织职能的重新定义与梳理。
比如，公司决定进行内部业务的重组，以加强在某一领域的专业化经营，在此战略公布之前，就应确定新的组织架构和一把手及副手的人选，从而一把手选部门、部门选员工，不但应留的人留下了，该走的人也走了，既起到优化人才的作用，又不会影响业务的正常运转。如果战略公布前，组织机构未定，关键人员未定，此经理与彼经理前途未卜，又怎能顾及眼前的业务？更不用说一般员工。前期确定结构和一把手重要，后期选择骨干和优秀员工，厘定职责体系也很重要，这些方面如果有人力资源管理的专业建议和监督实施，那么整个重组将会从容的多、有效的多。
除此之外，上一个新项目，购并一个新业务，区域性的销售与市场职能混合机构调整为专业性的销售机构、市场机构和服务机构，集权性的财务管理向分权性的财务管理抑或相对分权的财务管理调整，组织职能的重新设计必将为战略的执行起决定性的推动作用。值得一提的是，当机构或岗位削减时，除了上述问题外，还须考虑劳动法方面的相关问题。
薪酬是一个综合性的概念，有工资、奖金、福利、津贴等现金的部分，也有与职务相关而特有的非现金部分。在不同的企业生命周期，应适用不同的组合，以达到激励作用，如公司初创至成长期，可采用高于平均行业水平的工资，聚集人才促进发展；在公司成长至成熟期，可采用中等水平的工资和奖金，稳定发展以求利润；在成熟至衰退期，可采用低于平均水平的工资和以控制成本为主的奖励，退出或平稳过渡到其他产业。
高科技领域是一个知识密集性的行业，知识型员工占相当高的比例，建立以比能力和比业绩为核心的薪酬体系，是解决内部公平的关键所在，不象计件岗位那样易于核算劳动创造的价值，但也要说出财务经理和人事经理、特别是和软件工程师之间为什么工资相差这个数，就给岗位评价体系、员工能力评价体系为基础的薪酬体系带来巨大的挑战。另外，适当保正与外部水平的一定竞争性，这也是留才的关键因素之一。
另外，集团化管理中的薪酬问题，特别是相关多元化的分子公司，工资方面不能做到彼此相对公平，奖金方面不能体现各自业绩，这对公司士气的影响尤为值得关注，因为当问题出现后很难找出问题的症结是出于此。
从战略执行工具平衡记分卡之四个角度内在因果关系可以看出，解决好这些问题，尽量提高员工的满意度，是确保公司绩效水平、战略得到良好执行的最基础要求之一。
公司新上一个项目，或一个项目的核心人员离职，是否能为用人单位提供比较合适的侯选人？特别是当这个需求层次较高的时侯。要做到及时满足，是很难，但若对公司业务发展趋势认识深入、敏感性强，那么事前预储备也不是不可能做到及时满足。
人才不好招，工作不好找，这是现今供需茅盾较为突出的问题，现今人才浮燥是许多用人单位的看法，但实际上公司有时也存在浮燥，比如，用人的衡量标准，从性别、年龄、学历、专业、工作经验、个性特质等，有的非得用这个标准去套而且要求特高；有的初试人与复试人面试标准差异太大或变来变去。
因此，建立以任职资格为基础的岗位价值评价体系和员工能力评价体系，关注公司业务发展并据其特点做好人才规划，对人才供应市场保持高度关注并和中介建立融洽关系，才是对招募到合适人才的根本保证。
优秀管理人才短缺是许多公司特别是达到一定规模的公司最容易也最经常遇到的问题，当公司购并一家公司需外派管理人员、当公司新上一项目准备启动、当公司快速发展需要增加管理人员“提干”，公司现有人员比来看去，总觉得存在不足，对外招聘中高级管理人才也不是件容易的事，不但难找而且成本较高，且有许多顾虑。因此后备力量的培养已越来越为企业所重视。
当然，培养除了理论的学习，诸如内训或送至某高校参加mba或pmp的学习外，工作实践的励练也必不可少，实践出真知，上级领导给予“机会”并予以“关注”就是最好的培养，实际上“领导”本身就蕴藏了“引领与教导”之义。比如增加与下属的沟通、给机会提要求、多指正，在公司会议上多鼓励其参与等等。
给上级单位写建议书篇四
公司广大员工朋友们：
大家知道，生命离不开血液，输血是抢救危重病人的一种特殊医疗措施。在目前人造血液尚不能代替人血之时，临床用血只能靠健康人体捐献。大量科学研究证明，献血有益身体健康。
一次献血200———400毫升，只占人体总血量的10%以内时，储存在肝、脾等器官的血液会释放出来参与血液循环，迅速恢复血容量，同时刺激人体造血功能增强，有利于血液的新陈代谢，减少心血管疾病的发生。
无偿献血，让我们用"奉献"为我们的朋友、家人加一项保险。无偿献血既是团结友爱无私奉献的具体表现，也是一种互救互助的方式。无偿献血自献血之日起，三年内可无偿享有献血量的三倍的医疗用量。累计献血量超过800毫升，终身无偿享受无限量医疗用血，无偿献血的配偶和直系亲属临床用血可无偿享用等量的医疗用血。
无偿献血是一项利人利己的社会公益活动，也是每个健康公民的义务。具有60多年历史的泸康公司，求真务实乐于奉献的精神代代相传，作为21世纪的泸康人更应该成为献血行动的积极响应者。
生命因为有了爱才会更加富有，生命也因为付出爱才会更有价值。献出一片爱心，让身边的朋友、家人分享这爱的阳光。让我们借无偿献血的活动，本着关心社会关心他人的精神，请勇敢的伸出臂膀，积极参加到光荣的无偿献血的队伍中来，捐一份热血、献一片爱心，托起生命的太阳！
给上级单位写建议书篇五
尊敬的××总：
您好!
在进入公司工作的这段时间里，非常感谢您和同事对我的关心与帮助。
在回顾自己工作历程的同时，也进行了一次自我总结。
我先后在不同的几个岗位从事工作，这也使我对公司有了更全面的了解，因此我觉得规范公司的管理制度，明确工作标准，优化工作流程，再辅以贴心的企业文化凝聚人心，打造高效率的团队。
执行并持续改善公司的内部管理，应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。
有鉴于此，提出我个人认为公司目前存在的问题，
一、沟通不畅，执行力不足。
部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，在于执行力不强，究其原因在于标准、监督以及责任心的问题;工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造，即人心的凝聚问题。
如果各个部门主管以及公司管理层都无法凝聚成一支有战斗力的队伍，那么整个公司的执行力就只能是空谈。
二、整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。
对主管责任、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清晰界定。
如果工作流程及规章制度不清晰流畅、不严谨，便会出现各自推诿责任的弊病，任务布置下去没有效果，还是不可能有执行力和凝聚力。
三、建立有效的绩效考核制度及薪酬制度。
要由过去的“用人管人”向“用制度管人”进行转变;从“以人为本”向以“执行为本”转变，两者兼容。
实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。
四、进一步加强企业文化建设。
它的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。
培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。
现在房地产市场的竞争越来越激烈，公司要想在残酷的市场竞争中占有一席之地，需要改变原有的管理模式，具体内容如下：
一、强化办公室工作职责。
一是强化员工责任意识。
牢固树立“办公室工作无小事”的思想，对待工作认真负责，细而又慎，以小促大，推动全局工作;追求工作效率.
二要强化学习意识。
办公室工作人员要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种生活方式，端正学习态度，以学习开拓视野、提高修养、增长才干、推动工作;要注意学用结合，努力把学习成果转化为推动工作取得新突破的实际能力。
三是提高综合协调能力。
办公室工作要讲求协调方法和成效，与各有关方面深入对接，保证公司各个环节协调畅通、工作有序推进;加强沟通联系，通报重要事宜，协调各科室之间关系，突出服务意识，做到多通气、多商量、多换位思考，统筹兼顾，妥善处事，争取科室的理解和支持，使上情下达、下情上传的渠道更加畅通，确保各项工作目标任务圆满完成。
二、强化服务意识。
房地产销售是专业性极强的服务行业，它不仅要求我们的销售人员在面对客户的时候，要做到自信、积极主动、热情大方，还要具备房地产的专业知识。
至少在客户的眼中，我们是房地产销售行业中的专家，既然是专家，就应该解疑答惑，无所不能，并且具有指导意义。
这样，才会让客户有信任感，让他们放心置业。
同时，我们还应不断提升工作标准，规范服务用语，提高对客户咨询问题处理的能力，并对客户来电咨询进行数据统计。
进一步整理出公司规范用语，并可向各部门推行，整体提升企业形象。
三、加强和提高档案管理管理水平。
对于档案资料的管理，公司已经制定出明确的档案管理细则和资料管理员岗位职责，剩下的问题就是如何正确、规范的执行。
目前资料整理收集存在最大的困难就是，档案资料收集的不及时性和完整性，以及个别项目部的不配合性。
各部门(或项目部)应严格根据公司出台的管理细则，健全归档制度，加强档案室与各部门、项目部之间的协作，并将项目部(工程)资料与公司资料相结合来进行档案管理，实行统一的标准分类管理，以规范公司档案管理，实现部门(或项目部)档案与公司档案的归口管理。
对于某些不配合的项目部(或部门)，公司应制定相应的处罚措施，使档案管理制度不流于形式。
四、针对于内部企业文化建设，初步构想有如下几点：
1、建立企业战略方针和质量方针。
以企业战略方针作为企业全体的共同意愿，以质量方针作为所有工作的标准，大力宣传，让公司全体人员耳熟能详，融入到工作理念中。
2、 设立总经理信箱，目的在于：
广开言路，让员工对公司建设、管理有参与感，有主人翁的感觉。
总经理信箱(或电子邮箱)可匿名投递，总经理开放日指在每月的指定日期，开设谈心室，公司任何人员可直接与总经理面对面沟通。
对于员工意见，公司一定要及时予以处理，对于好的意见及开创性的建议，给予奖励;对于投诉和抱怨予以回复，以安抚民心。
否则，此举一旦流于形式，会在员工心目中产生负面影响。
3、培养员工一岗多能，完善晋升和激励机制。
在适当的.时机，举办员工动员大会。
也可考虑开设培训课程，对全体员工进行心态和执行力的培训。
当然，在进入公司的这段时间里，我也看到了公司在培养(储备)人才上作出的努力，有针对性的派员参与各种岗位学习，但这只是公司(储备)人才计划的开始。
企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。
目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人，实现公司和个人的双重发展。
首先，企业可以通过下发员工培训需求调查表、座谈会等形式，了解员工的学习培训意向和岗位意向、工作技能等，然后针对员工的工作能力、岗位需求等情况来制定学习培训计划。
其次，要加强对员工的形势教育，让员工认识到，学习新技术，“一岗多能”是员工提高综合素质、增强竞争能力的需要，也是现代企业发展的趋势，从而使员工愿学、乐学、刻苦学。
第三，企业鼓励员工“一岗
多能”还要建立健全有效的奖励制度和办法，深化薪酬制度改革，建立以岗定薪、按绩取酬、多劳多得、少劳少得的岗位绩效管理考核体系，实行员工薪酬水平与岗位职责和贡献密切挂钩的收入分配机制;不断加大对学有所成员工或工作能力突出的员工的奖励力度，支持鼓励更多的员工“一岗多能”，为员工施展才华搭建良好的平台，提供制度保障。
避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队，这样才能使公司更有序、健康、高效地发展。
倡议不是管理，管理的关键是行动，落到实处，并使之行之有效。
所以，改善及管理，应贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。
以上只是我个人的看法，希望能为公司的发展尽绵薄之力。
给上级单位写建议书篇六
一、做人与做事的统一、权力与责任的统一、个人利益与奉献精神的统一。在教育活动方式上，要从集中活动为主向集中与分散相结合，以分散灵活为主转变;在活动时间上，从以脱产活动为主向脱产与业余相结合，以业余为主转变;在活动内容上，要由“单一型”向“综合型”转变，着眼于提高党组织的战斗力和党员的综合素质，在活动载体上，要注重发挥身边先进典型的引路示范作用，弘扬创优争先的新风正气。
给上级单位写建议书篇七
1、建立健全基层党组织。首先是要保证企业生产经营活动开展到哪里，党建工作延伸到那里，使党员不论在什么岗位上工作都能受到党的教育和约束。党组织要跟踪到位、教育到位，保证对党员的有效管埋。其次，要积极做好党员发展工作。党员发展工作要以具有专业知识、精于管理、技术过硬和业绩突出者为重点发展对象，不断增添新鲜血液，为党组织发展壮大奠定基础。
党群职务实行“双肩扛”，工作任务“双责任”，业绩评价“两面考”。在具体工作中，坚持党建工作与生产经营工作同布置、同落实、同检查、同考核，纠正干与不干、干好与干差一个样的现象，确保“一岗双责”落到实处，使党建工作与业务工作共同发展。
3、建立健全基层党组织制度。制度好，可以使人不容易犯错误，制度不好，使人缺乏约束容易犯错误。因此在制度建设上要由临时安排向制度化、规范化转变，要建立学习制度、思想汇报制度、定期谈话制度、外出联系制度等。
给上级单位写建议书篇八
xxx，男，汉族，一九xx年x月出生，xxx省xxx县人，一九xx年x月参加工作，大专文化程度，二oxx年x月被确定为建党对象。现任xxx省xxx县xxx学校教师。该同志的主要表现是：
坚持学习，不断提高自身政治理论水平和党性修养。该同志能坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，不断提高政治理论水平。工作中自觉践行“八荣八耻”重要思想。他时刻注重自己世界观的改造，注重树立正确的人生观、价值观，坚决抵制腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀。坚持自身的党性修养，自觉维护党的形象。该同志始终立场坚定，思想和行为时刻与党中央保持高度一致。在重大问题和关键时刻，均表现出较高的政治敏锐性和立场坚定性。没有参加邪教组织。
该同志办事沉稳，工作勤奋，勤勉敬业，作风正派，善于团结同志，具有正确的地位观、利益观和良好的道德风尚。从严要求自己，坚持做到“在认认真真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效”。无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系，把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排相结合，在困境面前能够保持良好的心态，继续孜孜不倦地追求信仰和理想。始终做到顺境时不得意忘形，困难时不失意悲观。在工作和事业面前，该同志历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，保持良好的道德情操。勤奋努力、任劳任怨、扎实工作，受到了领导和同事们的好评。
近年来，该同志不论在学校哪个岗位上，都能够服从组织安排，恪尽职守，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造性，做好本职工作。工作中，该同志能以身作则，为人表率，吃苦在前，常常加班加点，不计个人报酬。
该同志能够坚持学习本职工作的业务知识，并能理论联系实际，在工作中加以应用。该同志在多个岗位任教过，每到一个新的工作岗位，都能以极大的热情和钻劲，学习本专业的知识，适应新的工作，他热爱学习，勤于思考，有较高的专业知识和业务水平。二oxx年，服从上级安排，赴边远山区支教一年，在当地获得了较高评价。
该同志自参加工作以来，先后在本校的多个完小任教，每到一个新的工作岗位，他都能爱岗敬业、认真学习钻研本职工作业务知识，在较短的时间内适应和胜任工作。是一个受学生爱戴、受同行佩服的骨干教师。
给上级单位写建议书篇九
在日常生活中，大家一有合理化的建议，可以通过建议书把建议传递给想传递的人。下面是小编给大家带来的公司单位的建议书，欢迎大家阅读参考，一起来看看吧!
给公司提出以下几点合理化意见：
1、各个部门的沟通要流畅，保持高度的和-谐。加强各门之间，各部门员工之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和谐，使几个目标和为一起，这样我们的工作才能取得更大更快的进步。对于些工作文件政策之类的书面规定，一定要全面的落实，特别是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅事倍功半，同时也会严重的影响积极性。
2、营销部和策划部可以说是我们公司的重要部门。关于营销部与策划部之间的衔接问题，当前的工作模式是营销部有了意向单，相关业务人员直接和与策划部做一个简单的口头介绍，这样的工作模式明显不太规范，所以我认为当营销部有了意向单后应由相关业务人员通过书面形式给策划部一个简要的交待(客户的相关信息、客户对活动的相关要求以及活动的总造价等)让我们做一个了解，有必要可再通过会议口头商讨。
3、关于如何提高工作效率。有些事情我们不能干一件说一件，好多事情是可以归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不知道该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅代理商的积极性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对公司的一些争将不再积极了。这是很危险的，建议将公司的一些政策切实落实到各个部门避免此类情况再次发生。
4、关于我们公司推广方面。对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体(报纸、电视、路牌等)可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，所以在此我建议公司每个人是不是应该各自建立一个博客，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的角色。同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。这种方法可能不能带来什么大单子，但我相信只要长期坚持下去，一些小单子肯定会有的。
5、关于工作模式方面的问题。公司平时需要相互传输的文件不多，所以一直使用qq传输，当然，如果文件不大，用qq传输还是比较方便的，但出现大几百上千兆的文件用qq传就显得太慢了，所以建议公司采取文件共享的方式。另外，将公司的打印机也设置共享，这样每个人都可以随时打印，这样既给工作带来了方便，其工作效率也不知不觉提高了。
6、关于下班后关闭公司相关设备的问题。每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。
7、在公司一切要以事实说话。在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是要有所收获。不要拿着公司的资源给自己谋利益。
8、关于合理化建议评比及奖励。公司即然制定了这个制度(公司每月每人给公司提出10条合理化建议)那么是否也应该采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。对于提出的合理化建议者，公司通过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。一经采纳，给予一定奖励。此奖励根据建议的优秀程度递增。
王总你好:
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化不应该仅仅是带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标，也应该包涵员工们的自我凝聚、自我改造、自我调控、自我完善、自我延续。公司的高速发展与各级管理人员的综合能力、全体员工的专业能力提升较慢形成较大的反差归根结底就是对企业文化的认识不足，从而放松了对自我的改造和学习。
本人进入公司已四个月了, 针对公司目前内部管理的现状我认为以下几点：
1、员工在公司工作也只是抱着“做一天和尚撞一天钟”的心态，没有一个人会把公司当成自己的“家”来爱护，部门主管安排的工作慢慢去做，甚至拖着不做。
2、各部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，问题在于流程不完善，执行力度不强。
3、公司员工与员工之间相互攀比、抱怨、排挤，甚至为了达到目的而进行人生、人格攻击和诬陷。
4、在工作流程上公司不能将一些问题根据“轻重缓急”的原则区别处理，而下面从主管到员工不服从、不配合都已麻木了，也根本就不会去考虑这些问题，不论是大事还是小事，是急事还是慢事，都一概按“规矩”办事，是为了避免产生责任?这种工作流程看上去是为了避免出错，而实际上给企业增加了许多隐患，更可怕的是无形中造成公司中层主管形同虚设、员工无责任感，他们永远都不会有归宿感、责任感和工作积极性!
工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造，即人心的凝聚。执行力度不到位和各部门沟通不畅首先是公司的管理团队和执行团队(即各部门主管)的问题，要使员工有凝聚力需要先从部门主管做起。如果公司管理层以及各个部门主管都无法凝聚成一支有战斗力的队伍，那么整个公司的执行力只能是空谈。
公司需要规范管理制度、明确工作标准、优化工作流程，再辅以贴心的企业文化凝聚人心，打造高效率的团队。执行并持续改善公司的内部管理，应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。
综上所述，本人认为主要有三方面需要提高和改善，如下：一、进一步加强执行力、凝聚力，整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清晰界定。如果工作流程及规章制度不清晰流畅、不严谨，便会出现各自推诿责任的弊病，任务布置下去没有效果，还是不可能有执行力和凝聚力。当然工作制度及工作流程理顺了以后，需要老总大力推动，奖罚分明。
二、进一步加强企业的综合管理，建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由过去的“用人管人”向“用制度管人”进行转变;从“以人为本”向以“执行为本”转变，从“以岗位为本”向以“目标为本”转变;从“以职能导向”向“以流程导向”转变，两者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。
三、进一步加强和完善企业文化建设。它的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。
倡议不是管理，管理的关键是行动，落到实处，并使之行之有效。所以，改善及管理，应该从管理层做起，贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。
20__年4月13日
一、客户背景
商店负责人：赵__;
商店名称：___副食干果店;
经营业态：食杂店;
指导时间：20__年__月
二、案例背景
______副食干果店位于___一家食杂店，主营烟酒、粮油和副食，
消费者以周围居民和农民为主。销售结构较低，主要销售兰州系列、大青山、黄山系列，云烟系列等消费者熟悉的中低档卷烟。日常经营者40岁左右，经营方式保守，消费者要什么品牌该零售户就购进什么品牌，不懂得分析核算，对新品牌总是持观望态度，对于商品的更新换代不是主动购进培育、销售，而是等顾客上门购买的时候才购进。只注重经营一些畅销的紧俏品牌，但这些品牌限量供应或者断货的时候进货量和销售额大幅下降。
三、客户分析
1、商圈类型分析：客户经营位置位于国道路段，经营位置优越，人口流动频繁，对卷烟等快速消费品有较大需求。
2、消费群体分析：由于主营粮油零售业务，卷烟饮料属于兼营，经营面较窄、卷烟饮料摆放不醒目等原因，消费顾客群体相对比较单一。卷烟消费群体主要为购买生活用品的附近居民，很少有顾客上门专门购买卷烟。
3、经营特点分析：卷烟经营品种较少，且都是成条放于货架上，卷烟出样效果较差，未明码标价，因卷烟经营份额所占总收入比重较小，客户的卷烟商品知识淡薄，导致客户的卷烟经营重视度不高。
经过以上几点分析发现该客户经营位置优越，所处商圈类型对其提升卷烟经营获利水平优势显著。只是由于其对卷烟不重视，主营定位较窄，经营方式不当，造成了目前卷烟经营成了可有可无的陪衬。
四、措施落实
针对上述情况，为该客户制定了经营指导，措施和建议如下：
1、拓宽经营定位：帮助客户对主营商品和兼营商品进行盈利分析，建议合理利用经营资金，对兼营商品也要充分重视，在资金投入、店面陈列区域、柜台摆放面积等各方面给予充分重视，以增加盈利。
2、开辟卷烟专区：建议客户配置卷烟专架，调整卷烟陈列，扩大卷烟经营面积。积极推荐适销品牌，增加经营卷烟个数，注重卷烟出样效果和明码标价。同时，向客户宣传卷烟经营政策和烟草商品知识，提高客户卷烟经营重视度，配合度。
3、该零售店的经营者腿脚患有残疾行动不便，所以帮助客户使用网络订货，享受便利快捷地订货服务。
五、客户经营成效
从今年__月份开始重点拜访，该客户的卷烟经营水平与上一季度相比得到了显著的提升。卷烟品种从__月份的19个增加到了现在的30个品种，新品和重点培育品牌的上规率也得到了大幅提升。经营陈列由摊位调整为专柜，经营卷烟份额更是由20%增长到40%，并且积极配合公司政策成为烟草企业的忠诚客户。
一、按照员工入职时间长短和不同岗位专业知识技能掌握程度，随时关注并了解员工的培训需求，制定培训计划并组织实施。
1、对新入职员工，组织实施入职培训。培训内容包括：
2、组织实施在职培训。
制订的培训计划、课程设计、组织实施、效果评估等工作。在职培训主要内容为岗位技能、员工思想教育，人力资源部进行监督。
二、外送(聘)培训
这一点也是我们公司做的很不好的一方面，首先要创新就必须走出去和引进来，只有不断吸收新知识企业才不会落伍，才能有创新的基础。我们不能总是仅仅局限于公司内部，这样就会产生闭塞现象，不能与外界及时联系，掌握外界的变化，这样的话生命力和竞争力就会大大的减弱。其次，外送外聘培训也可以培养一批优秀的讲师，他们可以把新的知识、技能传授给广大员工，员工结合实际将其应用于生产，这样也可以达到良好的效果。所以，作为一个大型企业尤其是生产型企业必须重视这一点。
三、根据岗位特征和员工知识技能背景的不同，积极探索各种不同的培训授课方式。
培训工作与学校教育就内容上说，有本质的区别。知识的直接灌输、案例分析、互动研讨、现场训练等都是有效的授课方式。另外一点就是极大的丰富授课内容，在培训过程中：注重实践性和操作性。为公司培养具备丰富技能和良好职业道德的员工、积极宣传倡导公司企业文化。在今后的培训中，考虑到实际情况(员工的文化水平、理解程度)关于技能方面的培训应把课堂设在现场，单独的在教室里面讲一些理论和书面上的东西，可以说大部分员工是没有效果的，所以说现场讲述、训练这样是比较直观和容易理解的。
四、建立公司员工个人培训档案。
档案内容：员工参加过的各种培训记录、每次考核成绩。目的是为了提高培训工作的系统性和连贯性。
五、培训要有针对性
结合安技服公司对消防产业的规划，进行有效的针对性的专业技能提高的培训;引入项目管理培训，消防产业现已出海作业为主，一般都是中小型海上项目，公司培养的人才也以项目管理人才为主，结合海上作业的特点，进行有效的项目管控为目标，进行针对性的培训。这样可以提高施工领队的项目管控水平(安全、质量、进度、施工的管控)，从而给公司创造更大的产值，给予业主更好的服务。
六、培训补助方面的建议。
比如说安排某个工程师来讲课，但是有时人家就很不情愿或有事推脱，这也让我们很为难。如果给予一定的补助的话，可以说是合情合理，也有利于我们工作的顺利进行，另一方面就是可以提高讲师的积极性和主动性，更好的发挥主观能动性去讲课。对于培训补助投入的成本与得到的效益来说那是相当的划算。
七、发挥团队精神，增强企业凝聚力。
培训工作的实施当然离不开其他各部门的配合与支持，这一点希望我们发挥团队力量，共同来做好，在此，先感谢各位领导和兄弟部门的支持与协助，谢谢，合作愉快。
培训是提升企业竞争力的手段之一，是企业持续竞争力的“发动机”，同时也是调动员工积极性的有效方法，从而更好的服务于企业。对于培训工作，企业要足够的重视，因为它也是引人、留人、育人、激励人的有效途径，举个简单的例子来说，ibm是知名的企业，从ibm跳槽出去的员工一年内也有宁愿拿比同行低的薪酬而选择回到ibm继续工作的，就因为ibm他们培训工作做的很好，以利于留住了大量的优秀人才。开拓创新是我们的企业精神，那么创新靠的什么，就是不断的学习，在此，我要说明一点，要正确的理解培训的概念，培训不仅仅停留在课堂或讲课听课，俗话说处处留心皆学问。培训是创新的源泉，是企业发展的动力，是企业走向市场经济浪潮拼搏的有力军。培训是hrm六大模块之一，做好了培训人力资源其它模块的工作也相应的好做一些。建议企业领导以及相关单位能够重视培训，给予培训一定的投入成本。我们将在以后的工作中不断的寻求更好的方法，在我们的现实环境下，尽最大努力的去做好，为公司的发展提供更优质的服务。
最后顺祝公司发展蒸蒸日上!
综上所述，以上几点仅个人建议，如有不妥，还请各位领导批评指正，感谢!
近几十年来，集团公司项目管理已成为一个热门的话题，它的广泛应用，是管理史上的一次飞跃。集团公司项目管理是一门艺术，一门综合了多学科的艺术，是应用领域专业知识、通用管理技能，以及沟通能力等相互融合后的综合管理。对企业管理、工程建设等有着非常重要的意义。
简单地说，集团公司项目管理就是负责本项目启动、实施中的协调、安排、掌控项目进度、提交项目相关报告及成果等。因此，集团公司项目管理的计划、组织、协调、执行和控制能力，是衡量集团公司项目管理人员的一个重要指标。
集团公司项目管理体系应包括几个方面的内容：项目综合管理、项目成本管理、项目进度管理、项目范围管理、项目风险管理、项目团队管理、项目沟通管理、项目质量管理、项目采购管理。这也是集团公司项目管理的9大知识领域。
___股份有限公司管理当局：
我们在审计贵公司20__年度会计报表的过程中，调查研究了贵公司与年度会计报表审计相关的内部控制制度的健全性和有效性。由于建立、健全内部控制是贵公司的责任，我们的责任是对贵公司提供的会计报表发表审计意见，而不是对内部控制整体表示意见和提供保证。根据《中国注册会计师独立审计实务公告第2号——管理建议书》，我们仅就审计年度会计报表过程中发现的，可能对贵公司的会计报表及相关资料产生不利影响的重大内部控制缺陷提出改进建议。
我们在研究与评价贵公司内部控制制度的健全性及执行的有效性过程中，发现下列情况，我们认为，这些情况的存在有可能对贵公司会计报表整体反映不实或产生不正当行为，而且不能在适当的期间被及时发现，我们就这些问题提出以下建议：
一、贵公司在内部控制的销售与收款循环中存在设计上缺陷：
1、对赊销行为缺少授权审批环节。销售人员在不了解购货单位的财务状况和资信能力的情况下，决定赊销行为。这种内部控制的缺陷使贵公司本年度应收账款周转率和速动比率比上年有较大降低，速动资产减少，资产的流动性变差，公司又提前负担了税款。
建议增加一个部门或由现有部门增加对赊销的审批职能，即在对赊销单位决定赊销前，对其偿债能力进行分析，对偿债能力强、信誉好的单位给予赊销，减少发生坏账的可能性，避免给公司造成损失;建立销售定价控制制度，制定价目表、折扣政策、付款政策等并予以执行。
2、对逾期应收账款催收力度不足
应当建立应收帐款账龄分析制度和逾期应收账款催收制度。销售部门应当负责应收账款的催收，财会部门应当督促销售部门加紧催收。对催收无效的逾期应收账款通过法律程序予以解决。
3、缺乏销售退回管理制度
建议建立销售退回管理制度，销售退回的货物应由质检部门检验和仓储部门清点后方可入库。质检部门应对客户退回的货物进行检验并出具检验证明;仓储部门应在清点货物、注明退回货物的品种和数量后填制退货接收报告。财会部门应对检验证明、退货接收报告以及退货方出具的退货凭证等进行审核后办理相应的退款事宜。
4、销售合同评审流于形式，未能形成完整的资料
建议合同评审要形成完整的书面资料，并装订成册，形成档案。
5、销售与发货各环节相关资料不全，并缺乏必要的核对工作
建议在销售与发货各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的销售登记制度，并加强销售合同、销售计划、销售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票等文件和凭证的相互核对工作。
6、销售部门发货后未能及时收集客户的验收合格证明并形成档案
建议销售部门发货后，要及时取得有客户签章的对所发车辆的验收合格证明，以明确合同双方责任，避免质量纠纷。
二、采购业务授权批准制度未能得到有效执行，采购业务的记录登记制度不完整。建议充分了解和掌握供应商的信誉、供货能力等有关情况，采取由采购、使用等部门共同参与比质比价的程序，并按规定的授权批准程序确定供应商。小额零星采购也应由经授权的部门事先对价格等有关内容进行审查。
建议应当按照请购、审批、采购、验收、付款等规定的程序办理采购与付款业务，并在采购与付款各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的采购登记制度，加强请购手续、采购订单(或采购合同)、验收证明、入库凭证、采购发票等文件和凭证的相互核对工作。
三、生产管理的内控制度未能得到有效的执行，生产记录登记不完整，生产车间对限额材料的使用情况缺乏有效控制，对呆滞、积压的存货未能及时、有效的处理。
建议强化对生产现场“6s”管理的落实，强化生产部门与销售、仓库、财务部门的对账工作，完善生产控制记录，明确责任。
建议加强对仓库呆滞、积压存货的处理，盘活存量资产。
四、开户银行之间资金划转的内控制度未能得到有效的执行，不同开户行之间资金的转移缺乏相关人员的授权签批手续。
建议加强对银行开户及不同行之间资金转移的内控管理，建立授权签批机制，完善审批手续，保障资金的安全。
以上不是内部控制可能存在的全部缺陷，本管理建议书不应被视为对内部控制整体发表的鉴证性意见，也不能解除贵公司建立、健全内部控制制度及保证其有效执行的责任，并且不影响我们应当发表的审计意见。
我们出具的管理建议书只是向贵公司的管理阶层、董事会和股东大会提供。贵公司因使用不当造成的后果，由贵公司负责。
给上级单位写建议书篇十
市直机关党员干部、全体公务人员：
血液，是生命之源。近年来，在社会各界爱心人士共同努力下，我市的无偿献血事业取得了长足进步，但无偿献血的招募压力依然存在。作为一个拥有350万人口的区域城市，为救治患者、挽救生命，每年血液需求约9吨，意味着每天至少70多人参与献血才能满足需要，而且季节性和结构性血液紧缺问题，仍然没有得到解决。
“血液连接你我”——无偿献血不仅是治病救人的需要，更是社会文明与互助行为的体现，还是一个地区、每个公民文明程度的标志。出于救死扶伤的崇高目的去无偿献血，是红十字“人道、博爱、奉献”精神的充分展现。
党员干部、公务人员是人民公仆，在群众中有极强的示范影响作用。《中华人民共和国献血法》提倡18——55周岁的健康公民自愿无偿献血，鼓励国家人员率先献血，为树立社会主义新风尚作表率。
“七一”来临之际，我们倡议市直机关广大党员干部和公务人员，积极行动起来，严格落实“两学一做”学习教育要求，践行社会主义核心价值观，充分发挥先锋模范与示范带头作用，伸出您的手臂，加入到无偿献血的队伍中。为党的诞辰，献上一份厚礼;为文明城市建设，贡献一份力量。
让我们共同行动起来，捐献热血，救助生命;让我们共同行动起来，捧出爱心，履行义务，做一名光荣的献血者!
点滴生命，生命之花;关爱生命，我们同行。
时间：6月30日、7月1日两天 8：00——11：30
地点：市委、市政府机关大院(献血车)
xx市中心血站爱心热线：
给上级单位写建议书篇十一
“无偿献血，无上光荣。”无偿献血是一项崇高的社会公益事业，是中华民族无私奉献、救死扶伤的高尚人道主义行为，是社会文明进步的标志之一，是精神文明建设的一项重要内容，是构建和谐社会的重要组成部分，它充分体现了“我健康、我奉献、我快乐”的新型社会价值观，是人类社会血脉相连的友谊和爱。献血有益健康，经常献血可以缓解和降低高粘血症，预防和降低心脑血管病的发生，提高造血功能，促进血液的新陈代谢，是一项时尚的保健活动。
根据xxx市人民政府办公室关于做好全市团体预约应急无偿献血工作的通知要求，我公司列为了xxx市应急献血单位，为进一步倡导无偿献血新风尚，为应对xxx市出现的季节性供血紧张局面，发挥国企作为社会公民应有的作用，我们倡议：公司身体健康的在职职工，尤其是党团员，要积极报名参加无偿献血，奉献爱心，提升五建企业形象，让我们共同用爱心托起生命的希望。公司将对积极报名参加无偿献血的员工给予表彰和慰问。
报名电话：(公司党委办公室)
联系人：
中共xxx省第五工程有限公司委员会
xxx省第五工程有限公司
xxx省第五工程有限公司工会委员会
共青团xxx省第五工程有限公司委员会
二xx年xx月xx日
给上级单位写建议书篇十二
尊敬的各位同事：
大家好!
拥有健康和快乐是每个人的梦想。
当我们和朋友欢快地放声高歌时，当我们和家人团聚共享天伦时，当我们努力工作畅想人生未来时，就在我们身边，有一位同事的母亲正在遭受着白血病的痛苦折磨，一个单薄的家庭用他们微薄的力量与死亡抗争，用他们坚强的意志诠释着生命的美丽。
谁说人世无情，你的仁爱之心，你的点滴之恩，就有可能拯救一个生命，一个辛劳慈爱的母亲;谁说命运不公，你的无名关怀，你的善意之举，就是他门一家人最大的幸运。
众人拾柴火焰高，能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后，贵在有份爱心。
滴水汇成大江，碎石堆成海岛。
哪怕就是一元钱，只要你献出爱心，他就多了一份生存的希望;只要人人献出一点爱，这个世界就会变的无比的美好与温暖!
也许你与他素不相识，但我们是一个大集体、大家庭。
本次捐款以部门为单位，由部门第一负责人负责组织。
捐款者请在红色丝带上签上您的姓名与祝福。
统一于20xx年12月20日上交人力行政部行政秘书处。
“爱人者，人恒爱之! ”，我亲爱的同事，加油!我们亲爱的母亲加油!
滨州大饭店有限公司
. 二〇xx年十二月十五日
给上级单位写建议书篇十三
一次性的木头筷子，为我们的生活提供了很大的便利。但是，我们每年能消耗一次性筷子450亿双，约消耗木材166万立方米。每加工5000双木制筷子要消耗森林100多亩，一年下来总计3.6万亩。这是一组多么可怕的数据!因此，我提议：餐馆里不提供一次性的木头筷子;我们外出吃饭都自己携带筷子，减少一次性木头筷子的使用。
在一些农村里的人们都劈柴烧火做饭，树木就这样变成一缕缕青烟消失在浩瀚无边的天空中。就这样，森林中出现了裸露的土地，人们也不加节制地砍伐树木。因此，我提议：时代在变化，科技越来越发达，越来越先进，住在农村里的人为什么不用天然气做饭呢?这样既不用忍受柴烟的气味，也可以保护许多树木。
如果我们每天少用1张纸，每天少用1双木头筷子，每天少用1个木柴;那全中国每天就能节省13亿张纸，13亿双筷子，13亿个木柴!
保护树木的建议书____年的树为例，它可以生产出价值31250美元的氧气和价值2500美元的蛋白质，同时能防止大气污染，价值62500美元。涵养水源、促进水分再循环，价值37500美元，防止土壤侵蚀，增加土壤水分价值31250美元，还可以为各类动物提供栖息环境，价值31250美元，汇总起来竟有20万美元。这说明树不仅仅对人类作出了贡献，也为动物做提供了栖息之地。
啊，树木绿化为我们做出了这么多贡献，他们真是大自然中的“好人”。广大群众们，行动起来吧，拿上铁锹，去草地上，去大树下，种下小树，种下我们的希望，让我们的希望桌茁壮成长，永远垂着绿荫，开着明媚的花，结着芳香的国!
xxx
20xx年x月x日
给上级单位写建议书篇十四
您好!我是学校六年级的学生。我经常在上体育课时发现，一些盆景的叶子被个别不文明的同学拔得七零八落，让校园变得不那么美观，同时也伤害了一个个小生命。
大家都知道，任何植物生长都需要时间。校园里的盆景也要长很久才能长出几片新叶子的。如果不经常注意那些同学，植物们将受到严重地破坏。日积月累长期下来，植物还没有长出新叶子，旧叶子便被那些不文明的个别同学拔光了，植物也就枯死了。缺少植物的恶果将会影响我们的学习环境。
之所以发生这种破坏植物的现象，我想有很多原因。可能是个别同学调皮，还有可能是因为植物刚好摆放在了同学们的必经之路上……如果不针对这一系列问题提出合理规定和做出相应调整，植物们很快就会面目全非了。所以，我建议：
1.把植物摆放在同学们不经常走的地方。
2.常常修剪植物，避免新枝叶突出，从而不让同学们乱拔植物，同时美化了学校的学习环境。
3.对同学们进行几节保护植物的班会课，增强保护植物的意识。
4.在全校进行保护植物的宣传。
5.给大的植物周围上一层比较结实的围栏，防止同学们踩踏植物的根。
6.在校内制定保护植物的要求，鼓励同学们互相注意，认真做好。
xxx
20xx年x月x日
给上级单位写建议书篇十五
亲爱的朋友们：
生命呼唤血液，爱心需要奉献。无偿献血是每个公民应尽的责任和义务，是关爱他人、回报社会的爱心举动，是一个国家、一个民族文明程度的标志之一。无偿献血是一项利人利己的社会公益活动，是每个健康公民的义务，既是团结友爱、无私奉献精神的具体表现，也是一种特殊的互救互助方式。根据《中华人民共和国献血法》精神及《广西壮族自治区公民无偿献血条例》的规定：无偿献血的献血量累计800毫升以上者，本人可终生无限量免费用血;800毫升以下者，本人及父母、配偶、子女5年之内可按无偿献血量的2倍免费用血，5年之后可按无偿献血量的等量免费用血。让“奉献、友爱、进步、互助”的志愿者精神在社会发扬光大。为了让更多的人点燃生命的希望，请勇敢的伸出您的.臂膀，托起生命的太阳!
用爱心重铸生命的绿洲!让我们的脉搏一起跳动!
献血活动时间：9月22日上午九点开始
献血活动地点：宜州市人民医院院内
温馨提示：参加无偿献血的志愿者请携带本人身份证
曾无偿献过血的志愿者请携带献血证
有小礼物赠送
给上级单位写建议书篇十六
按照市委市政府的指示要求，青奥期间，全市餐饮住宿业要深入开展服务青奥盛会、争当模范标兵主题活动，进一步规范经营行为，努力提升服务质量和服务水平，切实营造安全放心的消费环境。为此，我们建议：
一、依法经营，诚实守信。严格依照法律法规和标准，履行经营者法定义务，维护消费者合法权益。积极遵循自愿、平等、公平、诚实信用的交易原则，不以欺诈牟利，不取不义之财。
二、真实宣传，正确引导。对产品或服务的宣传做到客观真实，不作虚假、误导宣传。披露信息充分、实用，引导消费者理性选择。
三、合理定价，明码实价。在经营活动中清晰、明确、真实地表示价格。明折明扣，规范促销，不搞价格欺诈、虚假促销。
四、公平交易，有序竞争。不以垄断或优势地位损害消费者合法利益，不以不正当经营手段破坏市场秩序。
五、保证质量，消费安全。确保产品和服务质量符合标准，最大限度降低产品和服务消费风险，确保安全，让消费者舒心、安心、放心。
六、化解纠纷，及时公正。本篇文章来自资料管理下载。认真听取消费者意见和建议，及时处理消费者投诉，主动承担责任，公正解决消费争议，满足消费者合理要求。
七、尊重人格，保护隐私。平等对待消费者，不因个人身份或特征厚此薄彼。合理采集消费者个人信息，保护消费者隐私。
八、节约环保，科学发展。提供符合资源节约和环境保护原则的产品或服务，不以奢华功能或过度包装谋求企业利益。
建议人：
时间：x年__月__日
给上级单位写建议书篇十七
今年的暑期实践活动已经结束了。
我所在的单位是xx营销推广中心，做的职务是网络编辑，在这里我经过了一个月的实习生活。
作为一个还没有正式走上工作岗位的大学生来说，我在这里确实收获了很多，经受了很多在课堂上无法得来的锻炼。
但是，通过这一个月余的所见所闻，结合自己的所学，我对贵单位也有些自己的看法：
第一：该单位身为新闻单位，但创新和竞争意识不强。
x自20xx年创办以来一直把自己打造为一个传统的新闻类网站，而且网站版面设计条理不是很清，内容紧跟政府动态，缺乏娱乐性和互动性。
至20xx年改版以后，内容稍微丰富了一些，但是与国内一些知名网站还相差较远。
再者，xx本身属xx宣传部领导，凭借政府的扶持而缺乏与其他媒体的相互竞争，这也是其止步不前的一个重要原因。
第二：资讯版块陈旧，原创内容较少，浏览量很低。
x虽然开设频道30多个，但是很少因时而变，一些板块日益变成僵尸板块，存在的意义也只是再撑版面而已，这样是对版面资源的一大浪费。
另外，资讯版块里面极少有原创内容，所有资讯基本是从其他知名网站转载，这样就很难做出自己的特色，网民的浏览量肯定不会很高。
原创的才是最吸引人的，这应该是大多数网民的期待。
第三：单位全职员工不足。
有可能是考虑到经营成本问题，我所在部门的全职员工严重不足，而大多以实习生为主，因为实习生是不拿工资的，这也就间接地的暴露出了公司的效益不好。
由于大多数实习生的工作时间较短而且业务不熟，这也就很容易影响到工作效率和工作质量，而且没来一批实习生单位就要抽出专人负责指导，这也就会占用本来不足的人力资源。
一个单位如果没有一个优秀的团队就不可能做出来优秀的业务。
第四：推广力度不够。
作为新闻类网站，推广是自己的本职，在替他人做推广的同时，我们首先要把自己推广出去。
而相比之下，x本身的传播力度就不是很大，除了新闻事件进行推广之外则很少借助其他商业活动进行推广，所以本身在网民中的知名度一直不是很高，我感觉只是一个新闻网站应该努力的。
当然，一个公司的壮大不是一蹴而就的，x也在不断的调整和改革。
而且面对面对日前竞争日益激烈的媒体行业，也迫使新闻单位在不断的进步以保证能赶上时代的步伐。
有可能我现在的这些想法还很稚嫩，但我相信x是不断向前的，x的明天是灿烂的!
原来的经营营销部分成如今的经营部和采购部，虽然工作各有分工，但是分工还是不分家，工作还是有着紧密的联系，紧密的分工合作，共同在公司更加发挥不同的工作职能，共同努力提升赛重各项业务指标。
对新建的经营部门，作为经营部的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情，同时对做好部门工作有几点建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!
首先，经营部的工作应该做好职责的分工，明确工作内容及责任范围。
工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。
往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。
有些事情落在无人去做的'区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管了，最可怕的就是，你处于好心去做，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理了，一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，后面难道你还得逃脱吗?费力不讨好事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。
这一点我是感受最深的，常常的热心时时会带来很多烦心，工作的凌乱也就是工作分工不明、责任不细的结果。
其次，部门的工作要打开局面一定得要领导开路。
为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，必须得要领导去开路，因为部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐，说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。
最后，对客户的合理要求一定要及时反馈信息。
在这一点我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上，还有就是不能满足客户的合理要求也要及时反馈客户的真实情况，让客户信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货要求。
说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信我们的部门会做得更好。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3861626.html】
