学习一门外语对于我们来说非常重要，它可以帮助我们更好地了解和融入不同的文化。在写总结时，要注重逻辑性，使得读者能够更好地理解。以下是一些总结的典型范文，供大家参考和学习。
最大的收获和体会篇一
成人借阅室日常工作包括协助读者借还图书、图书与报纸的上架、整理同时积极配合疫情防控的相关工作。
虽说图书馆的工作看似轻松，但也绝非是整整书，理理架子之类的这么简单，其实还有很多外人所看到不到的繁琐。就如同简单的借书，需要在微信公众号检索到它相应的索书号进行搜索后，再到书架上相对应的位置方可，而且常常由于一些读者在翻阅书籍后没有放回原位，或者在借阅时随手一放，导致有乱架的现象造成找书困难。馆内秩序也是需要维护，例如个别读者说话声音稍大了点、在馆内接听电话或者未及时戴好口罩等。和谐的阅读氛围需要大家一起共同创造。
很感谢图书馆给了我这份实习的机会！让我在工作里不断地学习，拓宽了视野、增长了见识，并且自己在工作中积累了各方面的经验，为将来自己做更好的准备。
最大的收获和体会篇二
友情、爱情、亲情、师恩是我们人生中最大的收获。
柳树的枝条发芽了，叶子们正在里面仔细地梳妆打扮，准备向人们展示他们最漂亮的姿态。初春的雪化了，可到了晚上又冻了起来。早上我不幸的在学校的门口摔了一个大马趴，同学们在我的旁边聚了起来，更有人大声叫道：“别扶，老太太是不能扶的。”我这时看见我的朋友正在捧腹大笑，我顿时生气极了，说：“有那么好笑吗?”“对不起，你生气了。”她伸过来一只手把我拽了起来。我也不禁哈哈大笑，校园里充满了笑声。
友情是一种最真挚的感情。爱情之夏
柳树变得郁郁葱葱，像是梳着长辫子的多情的少女。我走在公园的小路上，惬意地享受着大自然。这时我看见一对年轻的情侣向我走来，他们手牵着手，互相谈笑嬉戏。
爱情是甜蜜的。
柳树的叶子枯黄了，掉落了，让人感觉特别凄凉。这几天繁重的学习任务使我感觉疲惫不堪。中午吃完饭后，爸爸神神秘秘地叫我出来，原来是要给我买吃的。“晚上写作业时不是会饿吗?买点肠补充营养。腊肠吃过吗?买点尝尝吧……”之后，我看着爸爸左手几箱牛奶，右手几袋肠的拎回去，顿时哭笑不得。
亲情让人感觉温暖。
柳树被厚重的雪压弯了腰，而我被光荣地“请”进了办公室。“苍天啊，大地啊，我再也不敢不写英语作文了，求求您可怜可怜我这卑微的小虫，给我一次改过自新的机会吧……”我一边祈祷着，一边不情愿地迈进了办公室的大门。我来到英语老师面前，看老师的脸因为生气而变得通红。我低下了头，害怕见到老师从眼睛里射出的严厉的目光，并等待这一场暴风雨的来临。过了良久，老师才说：“为什么没写作文?”“对不起，老师。”我的声音像蚊子那样小。“这次先饶了你，下次再不写后果自负。”我像是抓住了一根救命稻草，连忙说：“我下次一定写作文。”
老师的批评也是师恩。
友情、爱情、亲情、师恩是我们人生中最大的收获，大家一定要珍惜。
最大的收获和体会篇三
这个学期，我一开始的梦想是：我的一篇写话可以得投稿，让爸爸妈妈为我自豪！
有一天，杨老师叫我们写一篇观察“人”的写话，我写的是“我的妈妈”。
第二天，我把本子交上去了，心里想，要是这次写话可以得投稿，我该有多高兴呀！当杨老师把本子发下来的时候，我发现我的写话上多了五个笑脸，当时我的心里美滋滋的。回到家里，妈妈就叫我把写话本给她看。我把本子给了妈妈，她就打开《我的妈妈》这篇写话认认真真地看起来。看到最后，妈妈高兴地叫我：“潇潇！你的这篇写话得了五个笑脸，并且有‘可投稿’三个字呢！”我过去看了看，啊！真的耶！
晚上，我做作业的时候，妈妈就打电话与杨老师联系，之后妈妈就把我的这篇写话《我的妈妈》打在电脑上发给了杨老师。那时已经很晚了，可杨老师一点都不怕苦！连夜就对我的这篇写话进行修改，杨老师修改了两遍，每一遍都有点不同。我快睡觉的时候，妈妈叫我选一篇自己觉得好的写话投稿，我就选了杨老师给我最后修改的那一篇。
接着，妈妈就把我的这篇写话投出去了，并且是投在贵州少年网上，我高兴得觉都睡不着！妈妈很辛苦，她更为我自豪！
这就是我这个学期最大的收获！
最大的收获和体会篇四
莎士比亚说过：“书籍是全人类的营养品。”陈寿曾说过：“一日无书，百事荒芜。”主席也说过：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可一日不读。”人们对书的评价如此之高，书的优秀也是不言而喻的。今天，我在高尔基的《童年》中畅游了一番。
这本书讲述的是十九世纪俄罗斯下层人民的生活状态。故事中的主人公阿廖沙年幼丧父，跟随母亲与外祖父一起投靠外祖父。暴力的外祖父是一个冷酷无情的人，每次打阿廖沙都如同一个凶神恶煞的魔鬼。阿廖沙还有两个冷血自私的舅舅，他们常常为分家产的事情大打出手。他虽然没有一个很好的家庭环境，却有一个慈祥的外祖母。外祖母性情温和，百般呵护着阿廖沙。外祖母经常给他讲故事，对阿廖沙的文学生涯有了很大的帮助。最后，他的母亲去世了，阿廖沙也走向了社会。
这本书从而也揭露了当时社会的腐败与落伍，当初的沙皇专制制度是多么不公平。看完这本书，我也对自己的行为产生了反省。如今，我们的童年与高尔基的童年根本无法相比。每个孩子都是父母的掌上明珠，父母将我们捧在手中生怕掉了，含在嘴里生怕化了，对我们的照顾用无微不至形容都不足为过。而高尔基的童年却是黑暗的，他没有一个好的家庭，他幼年丧父，十一岁丧母。有一个脾气暴躁的外祖父和两个只顾自己利益的舅舅。虽然我们有这么好的生活条件，却总是嫌这嫌那，一看到别的同学有新奇的玩具就要父母掏血汗钱买。十一岁的高尔基以已独自闯荡社会，而我们却还依赖着父母，挑三拣四。甚至连廉价的东西都不要，只想用昂贵的东西与他人攀比。我们有父母爱着，有家人疼着，却觉得这份爱本来就属于我们，我们必须拥有的。在苦水中长大的高尔基没有样式繁多的玩具，没有父母的疼爱，没有良好的家庭环境……但他却不向命运妥协，用自己的努力成就了文学盛典。
看完这本书，我不再抱怨自己的不幸福，比起高尔基他有的我都有，他没有的我也有，我只没有他的那种努力。所以，我要以高尔基为榜样，不懈的努力才能追逐梦想。
最大的收获和体会篇五
团委是一个群团组织，是一个联系学生最紧密的机构，开展的各项活动都直接面对学生，大家都看得见摸得着。这就要求它具有求真务实的特点。在团委的一个月实习时间里，我学会了求真务实的工作，踏踏实实的做人，努力做好自己的本职工作，认认真真的完成领导和同事们安排的每一项任务，将其落到实处，并竭尽全力帮助来到团委的每一位同学，一眨眼一个月的实习时间就接近尾声，在此谢谢团委里面各领导和同事们在工作中对我的担待与帮助！
最大的收获和体会篇六
今天秋高气爽，万里无云，落下的红叶铺成了一条红毯，我走在这“红毯”上，心情格外晴朗，正是因为今天是—数学期中考试。
到了教室，同学们都抓紧时间，苦读数学书，我也不甘落后，打开数学书，准备抓紧最后一点时间，好好复习，考个好成绩出来。
“哗”，随着一阵微风拂过，考试开始了，我抬头看了看窗外，一阵凉风吹过，火红的桦树随风摇摆，几片叶子像顽皮的小孩一样飘在空中，翩翩起舞。看到这样的景色，我的心慢慢的平静了下来，我开始做题了。
时间随着我那草稿本上的纸张开始慢慢溜走，考试也接近了尾声，我不禁着急了起来，紧握着笔的手也在慢慢出汗，时间不等人，一转眼时间只剩下5分钟，我已是满头大汗，豆大的汗珠从头上流了下来，手中的笔写的飞快，就在这时，一阵凉风吹醒了我的头脑，让我平静了下来，身体一阵清凉，于是我静下心来，仔细读题不漏过任何一个小细节，努力思考，势如破竹一般解开了一道道难题，就在下课铃响的那一瞬间，我如风一样的速度破解了最后一道大题，做完了整一张试卷，然后把考试考卷交了上去。第二天发卷时，我考了一个不错的分数，这真是“皇天不负有心人”啊，努力就能出结果。
我真要感谢这个秋天，它让我的心平静了下来，让我得到了好成绩，让我看到了许多美景，我爱你，这个美不胜收的秋天，是你让我明白了，努力了，就能得到好结果，“皇天不负有心人”。同时我还明白了自己的不足和缺点，我要努力改正我的缺点，发扬我的优点。
这真是我收获最大的一个秋天。
最大的收获和体会篇七
停下脚步，回望这一年的峥嵘岁月，点点滴滴仍历历在目。想必我这一年最大的收获就是，灿烂阳光下，脸上阳光一般的笑容，尽情奔跑。
而或考试的顺利，位居榜首。欣慰之余，转过身来，望向我拼搏而洒下的汗水，路上的许多坎坷；再看看自己努力得来的成果，不禁满足自豪的笑着，我便不再前行，而是尽情沉醉于其中。睥睨四野，心中的虚荣得到满足，堪称“喜洋洋者矣”。
而或考试失利，名落孙山，我仍停下身来，望向我的失败，心灰意冷。温暖阳光也变成了雷霆万钧。我便失去了信心，无意前行，奈何“感极而悲者矣”。
但是，一次顺利或失利，真的能使我踌躇踱步吗？我真的会因为一次成功或失败而感叹吗？我顿悟了，成功可以使我欣喜，但不可以让我自满；失败可以让我伤心，但自己一定要振奋起来。一次并不代表永远，我要驱散心中的自满，抚平失败的伤痕，望向那漫漫人生路，含着灿烂的笑容，沐浴在灿烂的阳光下，继续奔跑。
在未来，不论我采撷了多么丰硕的果实，还是遇到了无法斩破的荆棘，不要自满，不要自卑，砥砺前行。在人生的途中，回望自己的艰难历程，不必欢喜，也不必悲伤。一眼足矣，转过身来，奔跑依旧。当你到了人生的尽头，嘴上还带着奔跑中的浅浅笑意。那喜与忧，成与败，终将消逝。让眸中浅浅的泪光，化作满天繁星，闪烁出少年不灭的梦想。
这一年，收获满满。未来的路漫长，我会含着笑容，尽情奔跑。
最大的收获和体会篇八
当然能，爸爸。说完，三个孩子都跑过去了。没几分钟，大儿子就带着10只蜻蜓回来了，他把10只蜻蜓递到富翁的手上，富翁接过蜻蜓后好奇地他为什么这么快就回来了，大儿子说：我拿了一美元让他们把他们捉到的蜻蜓全卖给我，他们全都很高兴，纷纷抢着卖给我，所以我很快就有这10只蜻蜓了。
去了，所以我就对他们说，我出两美元，让他们给我捉20只蜻蜓，所以我也很快得到了这20蜻蜓。
小儿子笑着说：爸爸，我一只蜻蜓也没有捉住，我刚伸出手去它们就跑了，它们飞哪里我就追哪里，但是它们真的太灵活了，我捉不住它们，我只是不断追着它们跑，玩得很开心。
富翁也听得哈哈大笑：孩子，我让你们去捉蜻蜓，并不是我真的需要蜻蜓，而是我希望你们能收获到快乐。
最大的收获和体会篇九
激烈的运动会结束了，我高高兴兴地回到家中。妈妈带着满脸笑容，对我说：“亮亮！怎么样，运动会完了有什么收获？”“这回收获可大了，我给你讲讲吧！”
运动会快到了，全班上下都为了比赛的事情而忙碌起来，董老师更是如此，她成天都要为我们跳绳的事情操劳，再加上她要给我们号作业、讲课，弄得董老师简直没有休息的时间。瞧，这天董老师又为了跳绳比赛的事情拿代管时间给我们训练。
这次的跳长绳比赛董老师非常重视，所以在同学们正在训练的同时，董老师一个一个的选男生上去试跳，可一直不近人意。我呆呆地站在石柱旁，看着同学们为了运动会的胜利而拼命的练习，汗珠好似一颗颗大珍珠，下雨般地撒向地面，我此时还在这若无其事地站着，心里不禁涌上一股莫名的暖流。这时正在焦急万分的董老师，瞅了我一眼，径直朝我走来。“熊斯亮你试试！”“啊？”我不禁大叫一声，“不行，我不会！”此时我就像心里有十五只掉桶，七上八下。董老师鼓励说：“没事，试试吧！”我看着同学们如此辛苦的练习，终于还是决定试试。我站在绳旁，两只腿不住的发抖，眼看绳子又绕上去了，只听“轰”的一声，我紧握双手就像个炮弹似的，猛地跳过了绳子。董老师见状立即鼓励说：“看，你还是行嘛！只不过你跳的时候靠近一点，尽量往中间冲。”我此时仍心神不忘初心跳是越来越快，好像要跳出来了。后来我又试了几回，董老师决定再观察我几天。
就这样，一天、两天、三天过去了。经过三天的练习，我就像换了一个人似的，对长绳的恐惧感全然消失了，我和绳子就像好朋友一样，虽然不能灵活跳动，但总能跳了嘛。看到如此进步的我，于是董老师决定让我上。
到了比赛当天，天空西西砾砾地下起了小雨，当轮到我们班比赛时。我全身上下的毛都立了起来，心跳简直快似闪电，双脚都已经不能麻木了。忽然，只听一声哨响，比赛开始了。长绳在细雨之中，又甩了起来。同学们都抓住时机，飞身冲入绳内。“沙、沙、沙”雨声越来越大了，随着绳子有节奏的甩动着，同学们一个又一个、不顾一切地为班级的荣誉而战，都用尽自己的全力去拼搏。此前还如此紧张的我，被这气势深深地被震撼了。我提起勇气，面对这长如闪电的绳子，鼓足全身上下所有的力气，把握机会使劲跳过去。我猛地落地了，成功了，我心里终于不再害怕了。再次去努力。
到了最后，比赛结束了。我惊奇的发现自己居然没有一个失误，而我们也战胜了对手。
“妈妈，我想我最大的收获就是这个吧：世上无难事，只怕有心人啊！”
最大的收获和体会篇十
无边落木萧萧下，无尽长江滚滚来。”天边只有大雁飞过的痕迹，落木瑟瑟飘下，四下不见人影，泥泞的路旁，有一个孤独的老人。
我在床上辗转反侧，不禁想起了一位老人：当天我去买回形针，披着羽绒服，一出门，一股寒风吹来，刺骨铭心，我不由地抱怨这鬼东西和这鬼天气，赶紧加快了步伐。没走几步，便见一个小摊位，见是一位老人，我便愤愤不平：这把年纪何必苦身经营！我打量了一下摊主，摊主身着一身洗得发白的工作服，满是补丁和缺口；摊主的手如同少水的田地般开裂；摊主的皮肤发黑，再瞧瞧脸，头上的皱纹如同车轴碾过般深沉，也格外清晰，仔细看着看着，我不由得吃了一惊，这分明是一张烧伤的脸啊！我再看便感慨：天下竟有如此不孝之子！世道昏庸，善事又堪何用！看他可怜，我问他：“多少钱？”我指着一个如同太阳般别致的回形针问道。他说：“五元，帅气的小伙子，买一个吧！很便宜的。”眼神里充满了独特而又恳求的光芒。我想他如此贫困，定卖得较贵。于是我摇摇头说：“太贵了，我不买了！”老人眼中又暗淡无光了。
继续前进，又见一杂货店，我进去了。店内开着暖气，出来迎接的是一位带着戒指的摩登女郎，她手上捧着一个热水袋。“真暖和。”我连连说道，那位阿姨问我：“小朋友，你买什么呀？”我言道：“回形针多少钱一个？”阿姨说：“一口价：25元。”我认识到自己错怪了老人，我想：我竟犯下如此不可原谅的错误，竟然以貌取人。看来我得改改以往的作风了，把与这位老人的这次事例引以为戒。
之后，我回到了老人的摊子，老人刚吃了一碗光头面，碗内一滴油渍也不剩，我疑惑地对老人说：“你生活如此艰苦，为什么不和别人卖差不多的价格？老人微笑着淡淡地说了一句：“她，不值。”天空依旧大雪纷飞，温度依旧冰冻三吃，但我却在寒风中感受到了品质的光茫，那中光芒闪耀我心，令我感受到如阳光般的温暖，冰冷的心，冰冷的爱，冰冷的情。风声、雨声、雷声、人声转化成一首含泪的歌，在暴风雪中撞击我那冰冷的一切，使寒冷渐渐化为乌有。我热泪横飞，两眼模糊。
老人的高大形象在我眼中挥之不去。
老人的高尚品质在我脑中难以抹去。
“人不可貌相，海水不可斗量”从次成了我人生格言。
老人啊！你像一首歌，优美动听；老人啊！你像一篇诗，情义浓浓；老人啊！你像一幅画，成了我人生之警醒。
老人啊！你是我人生的导师。
最大的收获和体会篇十一
我和很多人一样，都把工作当作实现人生价值的途径，工作就像是人生的一次长跑。人生的价值则体现在于跑出去的距离长短。那么我想在浦发的这次实习让我比别人更接近“起跑线”。纵然将来在“长跑”的过程中，还有太多的挫折、磨难等待着我，但这次实习或多或少地让我看到了很多、学到了很多。
一、实习经历及感悟
能和浦发结下这份情缘，真是有太多的巧合了。庆幸今年正好是浦发招收第一批实习生；庆幸这时的我正好是商学院大三的学生；庆幸面试时，领导让我通过了；庆幸学生会的同事们，在后面的网银活动中给予我的巨大支持；更庆幸的是，没有女朋友，才让我更全身心地投入到实习的工作中去。
实习真的很丰富，尤其是暑假的两个月，让我真正融入到了浦发行这个大家庭中去了。感触颇多，简单地回忆些吧。
1：习惯了穿西装打领带
培训的这些日子，最大的收获莫过于穿西装打领带不再别扭了。以前西装领带都是在参加校级大活动时才敢穿的。平时穿了怕人家笑，可现在都穿出去了，居然也没人笑。
收获2：现实与书本相距甚远。
培训的这些日子里，让我感觉到书本上学的东西和现实的业务内容差距太大了。所以我觉得实践真的很重要。培训的过程还是很愉快的，的确也学到了很多东西。比如让我们了解了银行一些基本业务，之前我连存贷利率都不记得的；了解了金融理财的相关知识，没想到理财也是一门大学问；了解到社交中礼仪的重要性，更清楚礼仪中的注意点。
收获3：发传单也不是件容易的事。
记得第一次培训结束后，我和陆作旗去城东那边一个小区发传单，说实话，第一次做这种事，我还是很认真的，保证每个邮箱里都投放到位。可后来检查时，居然发现好多幢楼房的邮箱里居然一张宣传单都没有。很费解，而且让我真的很尴尬，第一次做事就做成这样。可后来才发现，有位捡垃圾的阿婆，居然在我们投完后，都捡去当垃圾了。还有这等晕事。不过后来想想这也是我们工作的不到位。
2、在做大堂经理的日子里
收获1：从畏惧到主动营销的转变。
实习中，做大堂经理是最开心的，也是最锻炼人的。因为从上班到下班，都是在和客户打交道，客户又是三六九等，什么样的人都有的。我们从开始畏惧到后来的主动营销，这是大堂让我们学到的最重要的东西。从开始大家相互推辞“你去！你去！”到后来的“您好，需要办什么业务吗？”，这个过程正是我们成长的过程。
收获2：厅堂服务需要忍与耐。
在厅堂，大堂经理一般是女性，我觉得这不仅是形象好的问题更重要的是女性比男性，更具有耐心与忍劲。大堂的工作应该是比较枯燥的，因为需要不断重复地向客户介绍同样的业务，尤其像信用卡、借记卡之类的，需要不断地去解释，并且回答客户各种各样的问题。其次，大堂经理忍劲也是很重要的，很多客户会因为不满等待很长时间办理业务，或对某工作人员不满而，怒火冲天来与你理论，在大堂吵吵闹闹。这类事我也遇到好几次，这都需要忍耐，必须解释解释再解释，让客户消火再让他们高兴地离开。
收获3：更了解了银行各项业务。
这是很直接的一个结果，因为要做好厅堂服务，首先必须要有这些业务知识，比如有些人来换外汇，那我们必须告诉他们周末不能换，平日换的限额等等。再比如人家要办理信用卡，我们必须了解办理信用卡必须具备的条件，申办过程中需要提供的一些资料与证明等等。加息后，我们对存贷款利率的变化也必须清楚地了解掌握；其次，一些本票支票的开具与支付我们也要熟悉地掌握。
收获4：与人沟通更加灵活。
对不同的人要有不同的沟通方式。很多老年人必须主动地和他们沟通，因为他们都不懂怎么取号，必须帮助他们。对于一些中年人，尤其一些有点傲气的人则不能主动打招呼，只能等到他们主动找你时，再与之沟通，否则会适得其反，他们对你的不屑足以改变你一天的心情，这一点我是深有体会的。你和他说一百句他们都不会回你一句，因为他们觉得他们什么都懂。记得有次我主动帮人家取号，取完号递给他时，他居然说了句，“凭什么要你取，我自已不会取啊？”。所以与不同的人要采用不同的沟通方式。
3、“浦发网银大赛”
收获1：实习团队思想上的团结很重要。
实习团队本应是整个活动的主力，但事实上这次活动中，我们却只是起到了一个辅助的作用。很多同学根本没有到过现场，或者只是帮了一点点忙。我觉得这和个人的态度有很大的关系，没有把这事做为自已的做来做，没有把这份责任感发挥出来。但庆幸的是到活动的最后，尤其是最后的颁奖礼上，大家又是出奇的团结，那晚我真的很开心，看到这些多人在一起，尤其最后我们还一起开心地喝了顿酒。所以我觉得团队的建设很重要，最重要的是要让我们思想上达到一致。至于团队的建设，在后面我还会具体地谈谈自已的看法。
收获2：要灵活地采取措施确保活动的顺利进行
应该说在活动中，我们遇到了很多意想不到的困难，但我们都采取了措施一一克服了。不管是做这种商业性强的活动，即便是我学生会的很多活动，也会遇到类似的情况，所以这都需要我们不断地去思考，采取一些具有可行性的方法和措施。一开始，我们发现南区没有设点，后来我们增加了南区的点；后来我们发现很多人都是无效户，我们又采取“包干到人”的办法，让每个实习生负责二十个，最后情况很好；再比如，我们遇到了恶劣的天气，也及时地更换活动地点；等等。最后活动很顺利地结束了，所以我觉得灵活地采取措施在活动中很重要。
收获3：“售后服务”很重要
同学们接受网银可能很快，但要熟练使用网银却需要一段时间，所以后来我们的“包干到人”也是很有必要的。不仅在当时，即便是现在，也会有同学打电话来咨询很多相关的问题，比如扣了学费后为什么帐户余额显示的是负值啊。所以以后的活动中，我们也要注意到这一点。
4、“我是浦发银行的，不知你们有没兴趣做我们的特惠商户？”
收获1：陌生拜访需要勇力和自信。
在拓展商户时，我也是有顾虑的。因为首先我不算浦发的员工，我一个实习生去谈，让商户发现了，他们会觉得我们浦发不够诚意；其次，在商户负责人很客气的递上名片时，我该说“对不起，我名片没带”还是“不好意思，我是实习生，还没有名片呢？”，谈任何一种都不礼貌；还有，我只是一个学生，我实在觉得和那些人不是一个档次的。过多的犹豫，让我跑了好几家一家都没谈成。后来，我感觉到，还是需要勇气和自信的。不管怎么样，我始终把自已放在和他们平等的角度去谈；还有跑到哪腰板都是直的，虽然长得很矮，气势不能低于别人；谈话时多些肯定，少些犹豫，毕竟谈之前，我的底线我是了解的。所以最后我还是独立地谈成了流行西餐厅。而且很自信地去凤凰台、山水大酒店等以前进都不敢进的地方去签协议。所以真正体会到勇气与自信的重要性。
收获2：站在商户角度去谈，会事半功倍。
也许是在学校维权工作做多了，做事时，我很会替别人考虑。但这一点在我们的工作中也是很重要的，只有站在别人的角度去考虑，别人才会更信任你，起到事半功倍的作用。我们谈商户时，总是会说和我们签了特惠商户后，我们会给你们带来多少客户，我们会定期地做些特惠商户的广告，我们会每月评商户明星来提高商户的积极性。这些都是商户特别想听到的，因为这些都是在为他们考虑，所以他们很容易地接受。那么他们接受了这些有益于自已的信息后，就很容易地和我们达成协议了。
收获3：用“人情味”感化了商户，才能合作长久。
商户负责人也是人嘛，银行和商户间的关系不能只靠一份协议纸来维护，而更多地需要“人情味”来维护，使我们的员工与商户员工成为朋友，这对双方都是有益的。这点上，我觉得我们银行做得很好，比如和采轩的关系，和黄媓的关系，这些都很让我感动和受启发。我们的员工可以带上自已的朋友和家人去商户消费，商户的员工可以来我们银行存款进行信用活动。这是互惠互利的事，也只有这样，银行与商户的关系才能长久地维持、和谐地发展。
5、06级新生收费atm服务
收获1：或许我变成熟了。
我也搞不懂我是老了还是成熟了。因为那天有六个大一的女生不约而同地喊了我叔叔。当第一个女生叫我时，我有些惊讶；第二个女生叫我时，我有点生气了；第三个女生叫我时，我开始麻木了；从四个女生叫我时，我就习惯了。也许真的是这些日子的实习，让我从穿着上更接近社会了。在学校虽然也有点装成熟，但毕竟不会把衬衫塞裤子里，可现在习惯了，所以叫我叔叔，我也不奇怪了。
收获2：atm机的稳定性要增强。
学校离市区银行太远，存取钱虽然有atm，但机子很不稳定，不小心遇上这小概率事件，肯定要烦上好几天，尤其是东南北三区，没有工作在，出了问题就更麻烦了。所以我觉得，有必要更换些稳定性更好的机子。
收获3：以后要寄送东方卡时，也可以附送atm使用说明。
现在的学生动手能力实在太差，比我们那时更差。查询密码和交易密码的错乱使用，增加了我们很大的工作量和麻烦。所以有可能的话，我们可以尝试地做下。
最大的收获和体会篇十二
由于英语的缘故，开始的课我勉强能听懂一半。“这怎么办？”一向以物理为傲的我确实碰到了难题。没办法，只能靠晚上先预习明天的课程，不会的单词就一个一个查。渐渐地，随着我晚上睡眠时间的缩短，课程听懂的比例也越来越大，下课后也能提出独到的问题，引得大家对我另眼相看。为了准备最后的总结报告，我彻夜不眠，制作幻灯图片，背诵讲稿，直到每一个动作，每一个措词。第二天，我还是精神百倍地走上讲台，用流利的英语再加上有趣的图片，征服了台下的同学，讲演总是被笑声打断，最后以掌声结束。我终于领会了艰辛的付出之后最丰厚的收获。
每天晚上和我一起预习的还有很多日本同学。同样英语不好，我们一起讨论，有时争得面红耳赤，有时为了一个突破而欢呼庆贺，学术气氛是很浓的。我们都为对方的勤奋和毅力而惊奇。日本人的拼劲很足，每天晚上为了提神，要喝很多枷啡，每天早展我们一起走进教室时就能闻到一股咖啡味。而我是喝茶的，“乌龙茶”“午后的红茶”之类，也是提神的佳品，我到哪都是一身茶香。夏令营学习之后是一起参观航天博物馆、水族馆。日本的展览就是实物众多，声光电结合，让我们有亲身参与登月、遨游太空之感。而水族馆更是令我大开眼界，巨大的章鱼、白鱼，就在我的头上，身边游走，捕食，我仿佛深人了海底。
日本的东西都好贵，一件t恤合人民币要三四百元，只有电器又精巧，又便宜，功能齐备，光随身听我就买了四只，有只可乐堆型的我尤其喜欢。
这次东行收获不少，了解了一些在国内无法接触的知识，大开了眼界，也明确了我们的差距。但我最大的收获就是那种毅力、拼劲，是百折不挠的精神。
最大的收获和体会篇十三
难得天气格外好。天空是那么地蓝，白云是那么地柔软。难得今天没有火辣辣的太阳发出的那既刺眼又炎热的阳光，也没有看似冷漠无情的乌云放出的阵阵冷若冰霜的雨，我认为今天下午应该走路回家，一路欣赏着天空中万物的多彩生活。
今天下午因为要扫地，所以出来的时候稍微晚了20来分钟。不过，我觉得那并没有什么不好之处，起码比以往更凉快了些。我加快脚步，走到学校旁边的小木屋前，抬头一看：一棵又高又壮的大树正昂首挺胸地站在那儿，仿佛是一位将军正立在我的前方。树上飘下了几片落叶，不，它不是落叶，它正绿着呢！远处，几阵微风正迎面扑来，可是地上的那几片落叶丝毫没有要飞走的意思。看着它，就好像看着一块千斤重的石头。我对自己开玩笑：这几片绿叶是“落叶归根”的主义者。
快到家了，我偶然发现有一群蚂蚁在搬东西，我仔细一看，哦，原来是一块骨头啊。只见蚂蚁的数量越来越多，可是始终没见它们移动一点，就在我没耐心等，打算掉头走人时，这一幕惊动了我：蚂蚁们竟然将约5多克重的骨头抬起来了！顿时，我感到了团结的力量——这个力量是很超常的。
今天，我收获不少，一路上捡了不少“宝贝”。我很高兴。我认为，这是我今天最大的收获！
最大的收获和体会篇十四
寒假时光飞快地逝去了。回想起来，我有好多收获。但是令我收获最大的是这件事！
今年春节，我收到了2000多元压岁钱。我准备用这些钱买些学习方面的书籍，帮助我增长更多的知识。
寒假里最大的收获是，我的写作能力提高了很多。在作文班，我学到了《三字经》、作文技巧、阅读知识……过去，我写作文能写100字就不错了，现在我可以写到300字左右了。通过学习《三字经》，我更懂得了学无止境的道理。
另外，我的画画水平有了很大的进步。去年我画的人物，脑袋大，身子小。自己看着都觉得画的很丑。现在画的人物，既生动又漂亮。
寒假里，我在玩耍中找到了快乐，在学习中得到了长进。这个有意义的假期让我非常难忘。
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