热门创业经验创业心得大全（14篇）

通过总结，我们可以更清晰地了解自己的成长与进步。总结还可以帮助我们反思，找到错误或不足，进而避免再犯相同的错误。以下是小编为大家整理的一些优秀总结范文，供大家参考和学习。

创业经验创业心得篇一

阿里创办至今15年，淘宝是11年，支付宝是10年。我们比较运气。这15年我们确实走得比较快，今天看过来还不错，但是期间犯的错，不亚于任何一家创办业已二三十年的公司——可能比他们犯得还要多。

但是，我们检讨自己比对时代的抱怨和指责要多、我们更正自己的速度很快。这十五年我自己也老了很多。我没想到做企业会这么辛苦。当然，我也觉得自己非常幸运，幸运在我们有这样的机会。

阿里有今天是因为我们坚信未来，坚信趋势，坚信15年之后能够解决我们面临的这些问题。我那时候读胡雪岩的书印象很深刻，他有句话说得太对了。生意越来越难做，但越难做越是机会。别人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一个县，就做一个县，你看到一个小城市你就做一个城市。你看到未来，你就做未来。阿里的红利，就是15年以前看到了今天的形势。我相信你们都是在15年之前甚至更早就看到一些东西所以才走到今天。

我们说前三十年难，后三十年难，前三十年难在摸索，后面三十年是因为技术变革，使得商业社会有了颠覆性的变化。这个就是互联网变革和技术创新带来的社会性的变化。

我们有今天，是因为我们迅速改变了自己，把握了这一天，但未来技术变革也是我们不得不面对的事实。

今天技术变革还在，它一直没有停止过。举个例子，以前出行是马车，后来有了电车。电车与出租车第一次出现的时候，那些马车夫都觉得很恼火，都想去砸掉。但后来也会习以为常，一个新的东西出现总会让大家不那么适应，可能会触动一些既有的利益。大家现在看到的不是一种业务，而是一种时代的变革。

我们一直在谈大数据，那么大数据是什么概念？我觉得大计算起来才算大数据，否则数据不连通就是一堆垃圾。

我天天提醒自己，我们过去常说，四十岁替员工干，五十岁替别人干。我们要重建公司的组织架构和商业体系。做商人，有所为有所不为，企业，其实就是建组织，你整个制度体系的建设才是最重要的。

过去几年，我们花了最大的时间和精力不是在数据和钱上，而是在人才和组织上，没有人才储备和奖惩体系，所有的战略都是白说的。你一个人干到死，没有用，必须有组织来干。我可以很负责地告诉你，你要是说的和做的不一样，你的员工马上跳起来，组织分分钟解散。我们必须要求自己言行合一。

只有建立组织体系才能不断的把握自己，只有在把握趋势的时候，才能掌握组织。我们喜欢谈企业文化，但其实那些规章、守则都不是企业文化，文化就是dna，就是你行为的标准，规章越多，文化越弱。文化是自己的行为。只有自己的行为才是企业的文化与标杆所在。

互联网能做的东西很多，但我们做我们该做的。我们不是挣更多钱，我们是围绕真正帮你的客户，帮那些相信你的企业去做一些事情。

阿里这家公司不是我的，是我有幸参与的。我们去看历史上中国的商人，有几个有好的结果？都没有什么好的结果，结局都很糟糕。要保持好的结果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放弃什么，知道客户需要什么？那么，这个公司交给谁。最后我想明白了，最后应该交给社会，交给社会了，大家去管理这个公司才可以。

现在有人说，马云脑子有问题，并购这个并购那个，但是批评我们的之前也没有理解我们，他也不会明白你的未来。

我们始终坚持“让天下没有难做的生意”，我们坚持为中小企业搭建平台，我们坚持客户第一，员工第二，股东第三，这个原则不会变。

现在很多人找我找不到，觉得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真没时间。从前小企业你做一些变革叫创新，大家都会鼓掌，大企业做一些突破，遇到的障碍会越来越多。

创业经验创业心得篇二

第一段：引子（100字）

创业是一种挑战，但也是创造机会和实现梦想的方式。在过去的几年里，我有幸能够创办自己的公司，并与团队一同经历了高峰和低谷的起伏。这段创业经历给了我很多宝贵的感悟和体验，使我更加成长和坚定了我对创业的热情。

第二段：选择正确的市场与定位（200字）

在创业旅程中，选择正确的市场和定位是成功的基础。当时，我们的团队经过市场调研和分析，选择了一个具有潜力的市场，并将我们的产品定位为满足特定需求的解决方案。这个决策的正确性在后来的发展中得到了充分验证，我们的市场份额逐渐增加，产品的口碑和品牌价值也不断提升。

第三段：注重产品研发和创新（300字）

在市场选择和定位确立后，我们注重产品研发和创新，不断为市场提供新的解决方案。我们的团队不断地扩展技术实力，加强与顶尖研发机构的合作，以使我们的产品具有更高的竞争力和创新性。通过持续的技术迭代和产品改进，我们能够及时满足市场和客户的需求，并保持良好的竞争地位。

第四段：独立思考与团队合作（300字）

在创业过程中，独立思考和团队合作同样重要。作为创始人之一，我经常面临各种决策和挑战。有时候，我需要独立思考，做出正确的判断；有时候，我需要与团队成员合作，集思广益。独立思考能够让我更加清晰地认识和把握问题的本质，而团队合作则能够汇集各方智慧，找到更好的解决方案。这两者的结合为我们的创业之路提供了坚实的基础。

第五段：总结与展望（200字）

在创业的道路上，我们面临了挑战，也取得了成就。通过市场选择和定位、产品研发和创新、独立思考和团队合作，我们的公司不断发展壮大。然而，这仅仅是一个开始。未来，我将继续以创业的精神，不断追求创新和突破，为市场和客户提供更优质的产品和服务。同时，我也希望能够通过我的创业经历和心得，帮助更多想要创业的人们，共同创造更美好的明天。

结尾（100字）

创业是一段充满挑战和机会的旅程，但只要我们选择正确的市场和定位，注重产品研发和创新，独立思考和团队合作，就能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。创业之路并不容易，但是只要我们肩负着梦想和热情，勇往直前，相信我们的梦想终将成为现实。

创业经验创业心得篇三

创业，是一段充满挑战和风险的旅程，也是人们追求梦想的起点。在这个竞争激烈的商业世界中，只有经验和心得才能为我们指引方向、助力成长。本文将通过分享创业者在创业路上的经验和心得，来探讨成功创业所需的条件和态度。

第二段：勇于尝试与学习的重要性

在创业的旅程中，勇于尝试与学习是至关重要的。创业者需要敢于走出自己的舒适区，去尝试新的理念和方法。只有不断学习，不断提升自己的能力和知识水平，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。同时，通过学习他人的成功经验和教训，可以更好地规避风险，并避免犯同样的错误。

第三段：坚持和耐心是关键

创业之路汹涌激流，不断出现的挑战和困难常常会使人心灰意冷。然而，坚持与耐心是成功创业的关键。创业者应该对自己的梦想和企业有足够的信心，不怕困难，不畏艰险。同时，耐心等待商业的回报和成果，不贪图一时的成功和利益，从容面对风风雨雨，才能在创业路上砥砺前行，最终取得成功。

第四段：与人为善，建立良好的人际关系

在商业社会中，人际关系是非常重要的一环。创业者需要学会与人为善，建立良好的人际关系。与合作伙伴和员工之间的相互信任和合作关系是事业发展的基础，而与顾客之间的良好关系是企业赖以生存的基石。创业者应该注重沟通和理解，倾听他人的意见和建议，多与他人互动和合作，以达到更好地推动创业事业的目标。

第五段：不断追求创新和进取

创新和进取是成功创业的重要因素。创业者需要持续不断地追求创新，寻找独特的商业机会。只有不断创新，与时俱进，才能紧跟市场的变化和消费者的需求。创业者还应该保持进取心态，勇于挑战自我，不断突破自己的局限，追求不一样的成功，并不断提高企业的核心竞争力。

结语

创业路上的经验和心得丰富而宝贵，可以为创业者指明前进的方向，并带来更大的成功。勇于尝试与学习、坚持和耐心、与人为善、不断追求创新和进取，这些都是创业路上不可或缺的品质和态度。只有拥有这些品质和态度，创业者才能赢得商业竞争的胜利，实现自己的创业梦想。因此，让我们一起勇敢地踏上创业的征程，不断积累经验与心得，创造属于我们自己的辉煌。

创业经验创业心得篇四

第一段：引言（100字）

在大学期间，充实自己的经验和知识是我最重要的目标之一。因此，当我听说学校设立了创业经验观摩课程时，我毫不犹豫地报名参加。这门课程不仅满足了我的求知欲，也给我提供了一个难得的机会，观摩真正成功的企业家，学习他们的经验和智慧。下面，我将分享我在这门课程中的所见所闻，以及我的一些心得体会。

第二段：课程介绍和收获（250字）

在创业经验观摩课程中，我们参观了多家知名企业，并与创业者进行了面对面的交流。这让我深刻地体验到了企业家的智慧和才能。我从他们的讲解中学到了许多关于创业的经验和营销技巧。其中，《小米公司》给我印象最深刻。我了解到小米的创始人雷军是如何凭借创新的商业模式和优质的产品吸引了广泛的市场关注，并最终使小米成为全球知名的科技品牌。此外，我还学到了项目管理、团队合作和市场调研等重要的创业技能。

第三段：创业观念的改变（300字）

通过参观企业并与创业者的交流，我的创业观念得到了重大的改变。在课程开始时，我对创业的认识仅仅停留在个人追求成功的层面上。然而，通过观摩那些成功企业家的创业历程和故事，我深刻意识到，创业不仅仅是为了个人的成功，更是为了社会的进步和发展。企业家通过创新和创业，带动着整个社会的经济发展和就业机会的增加。而我作为一名年轻人，应该积极地参与到创业中，为社会做出贡献。

第四段：创业观摩的感悟（300字）

除了改变我的创业观念，创业经验观摩课程还给了我很多关于创业的实践感悟。首先，我认识到创业并不是一帆风顺的，它需要勇气、毅力和坚持，同时还需要灵活应变和市场敏锐度。其次，我明白了创业团队的重要性。一个凝聚力强、相互信任并具备多种技能的团队是创业成功的关键。最后，我学到了与顾客进行有效沟通和合作的重要性。顾客是企业最重要的资产，只有通过满足顾客的需求并提供优质的产品和服务，企业才能获得长期的竞争力。

第五段：总结（250字）

通过参加创业经验观摩课程，我不仅扩充了自己的知识和视野，也提升了自己的创业能力。我从成功企业家身上学到了可贵的经验和教训，对创业有了全新的认识和理解。我将继续保持对创业的热情，不断学习和提升自己的创新能力和领导才华。同时，我也希望通过自己的努力和创业实践，为社会的发展和进步做出积极的贡献，成为一名优秀的企业家。

创业经验创业心得篇五

第一段：引言（200字）

创业是一个充满挑战和机遇的过程。在创业初期，创业者要面对各种不确定性和压力。然而，正是这个阶段决定了企业的未来发展。在我自己的创业旅程中，我亲身经历了这个阶段并获得了一些宝贵的经验和心得，我希望通过本文与大家分享，帮助更多的创业者。

第二段：审慎规划和充分准备（200字）

创业初期的一个重要经验是进行审慎规划和充分准备。在决定创业之前，创业者应该对市场进行深入研究和调查，了解市场需求和竞争情况。同时，制定详细的商业计划，包括目标、策略、资源和资金等方面的规划。此外，创业者还应该充分准备自己的技能和知识，提升自己的能力和竞争力。

第三段：灵活应变和持续学习（200字）

在创业初期，市场和竞争环境变化迅速，创业者需要具备灵活应变的能力。当面临困难或挫折时，创业者应该及时调整策略和方向，寻找新的机会和突破口。此外，创业者还应该持续学习，不断提高自己的专业知识和管理能力。通过不断学习和进步，创业者才能适应不断变化的市场环境，不断创新和发展。

第四段：建立稳定的团队和良好的人际关系（200字）

创业初期，团队的稳定与发展对企业的成功至关重要。创业者应该选择具有合适技能和价值观的团队成员，并建立良好的工作氛围和团队文化。通过正确有效的沟通和协作，团队才能充分发挥各自的优势，共同实现企业目标。此外，创业者还应该与合作伙伴和其他创业者进行良好的合作和交流，建立积极的人际关系，互相帮助和支持。

第五段：坚持和积极心态（200字）

创业初期是一个艰苦卓越的阶段，充满了风险和挑战。创业者需要具备坚韧的毅力和积极的心态。面对困难和压力，创业者应该保持自信和乐观，相信自己的能力和创业理念。同时，创业者还要学会承受和化解压力，合理安排自己的工作和生活，保持身心健康。只有坚持下去，并保持积极心态，才能获得成功并实现创业梦想。

第六段：结语（100字）

无论是在创业初期还是后期，创业者都需要不断学习和成长，完善自己的能力和知识。创业初期的经验和心得是我们宝贵的财富，它们能够帮助我们更好地应对未来的挑战和困难。希望通过本文的分享，能够对正在创业的朋友们有所帮助。祝愿所有的创业者们都能在自己的创业道路上取得辉煌的成果！

创业经验创业心得篇六

创业经验观摩课程是近年来在高校教育中兴起的一种新型教学模式，旨在培养学生的创新意识和创业精神。近期，我参与了一门创业经验观摩课程，在这次课程中，我通过参观企业、听取创业者的分享以及与同学讨论的形式，不仅深入了解了创业的过程和经验，而且也意识到了自身的不足之处。以下是我对这门课程的心得体会。

首先，创业经验观摩课程给我提供了一个全新的视角，让我更深入地理解了创业的本质和意义。在以往的学习中，我们更多地关注知识的传授和理论的学习，但往往忽略了实践的重要性。创业经验观摩课程通过参观企业和创业者的分享，让我亲身感受到了创业的艰辛和困难。我看到了创业者们为了自己的梦想而不断努力奋斗的身影，也看到了他们通过自己的智慧和勇气创造的经济和社会价值。这让我深刻地认识到，在知识的世界中，只有将其转化为实践，才能达到更高的层次。

其次，创业经验观摩课程让我从创业者的角度审视了自己的问题和挑战。在平常的学习和生活中，我们往往只关注自己的需求和问题，但往往忽略了他人的需求和问题。在与创业者的交流中，我了解到创业者们是如何在不断解决问题和面对挑战的过程中成长和进步的。与此同时，我也发现自己在解决问题和面对挑战时存在许多短板。比如，我缺乏应对突发情况的能力，缺乏解决复杂问题的思维方式。通过观摩课程，我认识到了这些问题，并明确了自己在创业道路上需要提升的方向。

再次，创业经验观摩课程让我认识到团队合作的重要性和价值。在课程中，我们不仅与创业者进行了沟通和交流，而且还与同学们共同讨论和合作。通过这些合作，我深刻地体会到了团队合作的力量。每个人都有自己的优势和专长，只有充分发挥每个人的潜力并紧密合作，才能取得更好的成果。同时，我也通过团队合作感受到了合作中的难题和冲突。在这个过程中，我学会了与他人沟通和协商，学会了妥协和理解。团队合作不仅能够提高效率，还能够促进个人的成长和发展。

最后，创业经验观摩课程激发了我的创新意识和创业激情。在这门课程中，我们不仅接触到了创业的真实案例，还进行了创业项目的策划和设计。这让我体验到了创新的过程和乐趣，也激发了我对创业的兴趣和激情。我明白了创业不仅仅是创造财富，更是为社会带来价值，推动社会的进步。我相信只有通过创造和创新，才能实现自己的价值和梦想。

总之，创业经验观摩课程让我从各个方面认识到了创业的意义和挑战。通过观摩课程，我不仅加深了对创业的理解和认识，而且也发现了自身的问题和不足之处。通过团队合作和与创业者的交流，我学会了与他人合作和协调。最重要的是，创业经验观摩课程激发了我的创新意识和激情，让我意识到创业不仅仅是创造财富，更是为社会带来价值。我相信在今后的学习和生活中，我会将这些体会和收获融入到实践中，不断提升自己，为实现自己的创业梦想做出更多的努力。

创业经验创业心得篇七

作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过哪些过程，他们具备长远眼光，拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划，因此，作为创业者要有长远的目标和高度的思维。

作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个“抠”字能概括得了的。

解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上；自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！

市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

创业路上肯定会荆棘丛生，困难不断，如果不能长时间的保持激情，也就丧失了斗志，企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我，他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多，资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷，好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了，但依旧没有放弃当初的梦想，始终都保持着向前冲的劲头，两年之后终于冲出了属于我们的新天地”，朋友说。

一个好的创业团队是支撑创业成功的基石，好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了，就不免有意见发生分歧的时候，不免有利益纠葛的时候，也不免有人会发生离心，这就需要团队核心人的激励、沟通和协调，争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”，“吃亏是福”，必要的时候需要牺牲委屈自己，维护跟随团队的人，这样多半的人才能心像于创业核心，整个团队才能团结一致。

撑了下来，一直坚持到企业盈利。

以上便是为大家总结的创业经验分享，希望它们也能成为你创业的。经验财富。

创业经验创业心得篇八

她叫xx，来自xxxx，现就读于xx信息职业技术学院11级会计1102班。从一进学校她就对自己在各方面都有非常严格的要求，在第一次进行军训负责人竞选的时候，她很荣幸地被大家选上了。在军训期间她跟大家相处的都非常好，乐于助人，只要同学有什么帮助她都非常的乐意去帮助同学。因为在军训期间对大家的付出的比较多，为同学们服务，在最后也得到了大家的认可。所以后来在竞选班干部的时候，她被竞选为班上的班长，她感到非常的荣幸。

在生活中：她是一个活泼开朗、热情大方的女生；

在工作中：她是一个认真、负责的女生；

在学习中：她是一个积极上进、刻苦钻研的女生。

她积极向上、大胆创新、对创业有着浓厚兴趣的人，所以从一开始加入协会后，她就对协会的一些实践活动非常的感兴趣，再加上她是一个活泼开朗，善于交际的女生，最后她加入了协会的创业部门。

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。

在学院有三十来个协会，然而每个协会都有自已的创业项目。在心理健康协会中，创业项目就是：收、发送快递，在她们学院成了一个代售点。也许在不了解做快递的人的面前可能会觉得这似乎非常的简单，每天只要中午坐在办公室等着别人来拿就可以了。是的，曾经的她也是这么想的，她也觉得这太简单了，可是一旦做起来了就没那么简单了。俗话说的好啊：说起来容易，做起来难啊！

刚开始做快递的时候什么都不懂，就连最简单的跟别人打电话让别人过来拿快递的交流都不会，打电话的。时候总觉得不知道该怎么开口，该怎么说。因为每天中午老板把快递送过来，然后就让她们把这些件给送出去，她们就要打电话或是发短信让别人过来拿。做这些就相当于服务一样的，要讲究服务的态度，她们说话的语气语调，这都跟以后她们的业绩有很大的关系的。如果她们服务态度不好，那么以后别的同学就不会寄她们的快递了。所以这一点是非常重要的，也是值得好好学习的一点。

做快递让她感觉最为难的是如何在学校做宣传，让大家知道她们的快递，然后对她们的快递的支持。在这方面她们做了以下的准备：首先，进行策划，该怎么去宣传，往那些方面。然后进行做策划，她们的宣传分为三个部分：第一、贴海报；第二、对同学们进行宣传；第三、对老师进行宣传。最后她想出了一点，她们可以做名片，然后她们跟老板商量了下，最后她们做出了属于她们自己的名片，她觉得好高兴，这是属于她们的荣誉。最后她成了创业部门的负责人。

在宣传这一块她是主要负责向老师做宣传的，可能因为她是班长，所以认识的老师比较多，跟老师的交流也多一点。所以第一个就是向她们辅导员做宣传。当她跟她们的辅导员做宣传的时候，辅导员非常支持她们的创业项目，觉得非常的好，因为在学校有很多人都需要寄东西，所以只要她们服务好，能吃的了苦，相信一定会有一定的收获的。辅导员的话对她有了很大的帮助，也给了她很大的信心！到目前为止，在她们经管系，很多辅导员对她们的创业项目还是非常支持的，连她们的系部书记都说不错。所以她会把她们的创业项目一直发展下去的。希望能够为她们学校做点贡献，提供服务。

从开学到现在她们做这一块也快半年了，在做这些过程中，她们笑过，我们累过，她们哭过，也有累的不想做的时候，也有抱怨过？但是最后她们还是挺过来了，最后都收获了很多，得到了很多经验。这是她在大学的另一份有意义的收获。总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。最后她总结了一些我们大学生创业的优势：

1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

最后她希望大学生能够踊跃进行创业，做我们自己想做的事情。

创业经验创业心得篇九

1、积极主动去争取一切，被动会饿死。

2、以终为始，每一个终点都是一个新的起点，永远不要懒惰，比你弱的人还没放弃，比你强的还在努力，这是一个强者生、弱者死的年代，如果不努力就一辈子过狗剩般的日子。

3、要事第一，任何时候都要有一个清晰的头脑，把重要的事情放在第一位解决，解决了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。

4、双赢思维，要打造一个团队，要学会利益共享，不要只想着你自己，精明的人只考虑自己，智慧的人考虑大家。

5、知彼解己，知道彼此的需求才能解决自己的问题，换位思考，多想想客户的需要。

6、协作增效，只有齐心协力一起合作才能发挥更大的效果，而没有最强的个人，只有最强的团队。

7、不断更新，我的产品是不断更新的，我认为创新的东西才有价值，固步自封死路一条。

1、免费模式带动消费。

2、加盟模式让更多人利益共享、一起经营。

3、线上营销、线下营销，线上产品、线下产品双线。

网状结构，让更多的人有机会接触到你。

要让顾客喜欢你这个人，才会喜欢你的产品，不要一上去就和别人谈钱，多跟人谈谈心，不要利益至上。

创业经验创业心得篇十

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现今社会，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应注意的细节包括以下几个方面：

一是重视并评估自己的资金实力。

企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为。只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

二是慎选行业。

创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

三是要有长期规划。

企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

四是先求生存。

企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险。必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

五是精兵出击。

创业初期，公司规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求浮华，以免徒增费用。六是要有意志力。

有计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

七是策略联盟。

创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

八是有前瞻性规划。

创业之前，对经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。

总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。

创业经验创业心得篇十一

成功创业老板的：五点建议、十个秘诀《个人独资企业法》的颁布，降低了个人创业的门槛，同时就业压力的增大也迫使一些人动起了开店创业的念头，近几年商铺行情的火爆也佐证了这一点。如果你有开店做老板的梦想，还没有迈出第一步，投资理财讲师张雪奎想告诉你，创业是个辛苦活，要有足够的心理准备，同时还有有几点建议供创业者参考：

1、身累：对于首次创业的人来说，必须一个人全程负责工商、税务、银行、寻铺、装修、寻找上下游客户等，辛苦程度可想而知。这个必须有心理准备。

2、心累：据中小企业局相关统计，中小企业经营的五年存活率约10%，平均寿命只有2.9年。因此做老板心理压力很大，要想投身其中，必须有较长一段时间入不敷出，为伙计打工，甚至有撑不住而关门的心理准备。

3、筹集资金渠道：

(1)个人存款。

(2)亲朋借款。最好向事业成功的亲戚朋友借，必须详细介绍你的计划，一方面可使他们对你的还款能力有信心，另一方面还能得到他们的建议和帮助，事业成功的人一般都有过人之处。

(3)银行贷款。基本上各地都台了《关于促进就业专项资金担保开业贷款的补充规定》。新政策规定，对于贷款金额在10万元及以下的贷款项目，是促进就业专项资金全额担保，个人可免担保;10万元以上的个人需提供一定的有效担保。同时可按政策享受贴息待遇。

(4)供应商。如果创业前就有一定基础，也许有供应商同意你赊购某些存货和商品。

4、确定经营项目

根据你本人的兴趣、爱好，结合自己熟悉的行业和已掌握的相关知识充分利用现有的资源，做好市场调查、市场预测，根据你能筹集到的资金综合考虑。

现在的一些连锁加盟也可考虑。连锁加盟虽然有一定的资金要求，但相对来说成功概率要比单店经营成功率高许多。

5、店面选择

按照地理位臵，小店可粗分为两种。一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民区。前者因为和大店为邻，商品特色显得更为重要，应该选择大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做好市场调研，选择一小块市场做深做透，不妨经营能迎合年轻人需求的商品，因为喜欢逛街的多数为年轻人。

开在居民小区里的店，做的多是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，适当侧重老年人的商品，因为那是老年人的活动范围，而且店主要通人情世故，愿意吃些小亏，这样才能赢得口碑，保证回头客。

员工招聘问题，刚开始时，可请亲朋好友帮忙，或者录用一些熟练工。如专业性或服务技能要求较高的话还是需要请行家培训、指导。

做到以上这五点，你就可以体会做老板的甜酸苦辣了。为了助你成功，张雪奎老师还有10条成功秘诀供你参考：

1、将创业资金数额减到最低。

理财讲师张雪奎已经多次提出，不要因创业致使家庭生活陷入困境，投入过多，不如去打工，边打工边寻找机会。

2、学会销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就必须找到客户，现金销售回款60天内必须进来，帮助推动业务成长。否则要考虑是否继续下去。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。按照张雪奎老师认为常说的作法，创业初期甚至可以提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼，放长线钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

扩大。

5、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑，要知道时间、人工都是成本，而且往往这种成本要高于电脑化的成本。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。这也是张雪奎老师常说的，创业这活太辛苦。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。你所要做的就是经常超出顾客期望值。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望值，这便是小企业主最好的广告方式。信用可以换来信用，诚信可以换来诚心，超值的服务换来的是客户的不离不弃。

8、开始不成功也要继续努力。

创业有《创业计划书》，在创业计划许可的范围内，绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9、独自经营。

开始创业时，尽量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对半以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。在这里张雪奎老师想提醒的是，在创业已经现出曙光的时候，不妨拉合伙人进来，可以把企业迅速做大做强，增强抗风险能力。

10、安排休闲时间。

和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

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创业经验创业心得篇十二

我叫吴，是第二技师学院xx届的毕业生。通过毕业后的几年努力与打拼，目前在事业上也算小有所成。回忆一路走来的历程，感慨万千。

在二技时，我所学的是电子商务专业，(一个决定未来的专业，一个改变未来中国经济的专业)。当时的班主任是郭鹏老师，还有计算机组的朱华德老师，刘梅老师等。在那时我们已经接触到了网络购物的雏形(那时还没有淘宝)，也学习了市场营销等非常有实战作用的课程。学校在当时就已经非常注重学生的实践能力，确实，在日后这种能力再加以提高，才能在社会中生存。在此，感谢老师给我的事业打下了一个良好的基础。

毕业后，我先去的一家电脑零售公司进行实习，记得当时一个月只有250元的待遇，但是在我们那个时候，能有个工作已经非常高兴，也没有更多的去要求收入。学习，还是学习!人只有不断学习才能提高，才能发展，才能有更高的收入。刚进入社会，一切的一切都是零，在学校以为自己能力很行，到了单位突然发现自己什么都不懂，没有人和你讲学校课本，需要的是你的效率，你的实际能力。没有人会给你更多的机会，做错就要立马走人。不会像学校和老师给你一次次的机会。当时想的很明白，学习吧，努力吧。埋头苦干的工作和学习了有将近半年，收入也随之有所提高。后因电脑零售业的压力，老板决定改行，所以我们只好离开了工作半年的电脑公司。

后来我去了中国电信，当时是负责通信线路的维护，学习到了一些关于网络通信方面的技能。刚进去的时候工资也低。中国电信有很严格的企业员工章程，各项考核及各项指标，对一个刚进去工作的人来说很难适应和达标，每个月算下来有个600元就很不错了，但我心态还算好，我明白：现在的我有何能力去和别人谈待遇，多少能力拿多少工资。很现实的问题。一年后，因为合同终止与电信外聘员工的改制，我又不得不离开了这家单位。

当时的我已经有一定的工作经验，但确实因为学历低的原因，很难找到新的工作，当时也比较沮丧。随后在家待了一段时间。当时父母非常严厉的质问我：你为什么要在家里待着?不管扫大街也好，工地打工也罢，我们不管，但你必须要出去工作。父母现在要靠你供养吗?不需要!你会饿死吗?不会!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待着，待在家里只会让你变的懒惰。你去工作，我们父母目前的能力还可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就离开这个家，自己去养活自己吧。就你目前的状态，如果要你像我们父母一样去养个孩子，去养一个家呢，我们早饿死了。父母不会照顾你一辈子，只有你自己才能照顾你自己一辈子!我反思了一晚上，对，一切要靠自己!现在是父母在养活我，他们并不要我去供养，但是首先我要学会养活我自己，以后我还需要有供养一个家庭，供养父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我开始踏上了应聘面试的“旅途”。书店营业员，手机店营业员，it公司销售，货运代理业务员，外贸业务员，水果配送员。。。在一年半的时间里杂七杂八也干了一堆。虽然都做的不久，但是我学习到了很多各行业的知识(我进入一个新行业就会非常“拼命”的去学习研究和工作)。对社会的种种也有了自己的客观了解。

可能是与身俱来的一种顽强拼搏的精神吧，随后我自己计划打算开始创业，也征求父母的同意。父母对我的想法并不赞同：创业?不是打击你，就靠你这点社会经验，人脉，阅历就想创业?你连个大马路上扫地的都不如，不要不知天高地厚，你随便想个小点子就能发家致富?如果这也行，也轮不到你，扫大街的也比你有能耐!现在给你个机会，你去试吧，但是要父母帮助那不可能，一切自己想办法去吧!我知道，天下没有不疼爱自己儿女的父母，而我父母只是换了一种更疼爱我，望子成龙的正确教育方式去引导我，让我看清现实。

当时自己在之前的工作经历中有一点小积蓄(平时的生活习惯向来比较有计划和节俭)，也就几千元钱。我想：父母是在暗地试探我，考验我。我就要凭这点点钱去试试，年轻是最大的资本，我现在输的起。但是我自己所做的一切必须要我自己来承担，我一定要有这种观念和能力。

呵呵，社会是现实的。几千元能做什么?街边卖水果总行吧。随之就通过各种渠道研究了解水果行业，进了点水果自己改造了自行车去城乡结合部贩卖(城区内城管部门严格控制这种街边小贩)。但现实哪有想的那样容易，水果新鲜度对我这新手来说很难把控，又是收假钞，苦干一天，赚的与亏损的只够持平。回到家一脸的沮丧。父母说：孩子，凡事都要坚持，自己摔了一跤要记住，别人摔了一跤你也要记住。随后和我说了他们的人生经历。这对我的帮助和影响非常大。加上自我总结，再凭自己的努力付出坚持了三个月的水果贩卖，赚了所谓的第一桶金。数字“保密”哦，不过其实也不多。随后想着，要不开个水果店试试?一个月后，我的水果店开张营业了。因为自己刚开始创业，各方面经验不足，选址等问题，生意不温不火。保个本不赔钱。勉强够自己生活费，但当时我已经不需要依靠父母来供养我，我已经可以自己独立养活我自己。

当时想着，换个店面试试吧，随后也开始大街小巷去找店面。要想找个好店面，哪有那么容易。当时看到很多的服装店转让，饭店转让，各行各业店面转让都有。但是发现一个奇怪的问题，那种“性保健品店”看着不死不活，又没有生意，怎么就老霸占着店面不转出来呢(因为我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常适合我)。因为找店面的关系，所以平时不太关注的店面和行业引起了我的深思。那些性保健店平时我也不怎么关注和了解，但是在这个城市土生土长那么多年，这些性保健店其实我还是有印象的，都开了好多年。看着没生意，但就是不倒。带着疑问，我开始关注和了解了这个行业。向成人用品行业中的前辈打听，询问了解。不问不知道，一问吓一跳。这是个“水很深”的行业，带着国人“谈性色变”的观念所产生的行业优势，各种的欺骗，顾客的害羞，不正规的经营。但是我发现了商机：这是个很朝阳的产业，巨大的行业利润和前景。再次和我家人进行沟通。家人给出的建议是：常规行业进入门槛已经很高，竞争很大，有些不为人知的冷门行业才是挖掘的重点，现在连三岁小孩都知道开服装店，还有何意义?好多年前的“收废品”行业，大家都看不起，觉得所谓的“面子过不去”。可现在呢，哪个不是百万千万身家。但是当大家看到前景的时候，现在行业门槛已经很高，基本不可能去与这些大鳄们竞争。只要我不违法，不伤天害理。正儿八经的把成人用品当成事业就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正规，做专业。

有了家人的鼓励与支持，我与爱人(当时的我已经是位已婚男士了，呵呵)开始转行从事起了外人带“有色眼镜”看待的成人用品行业。拜访了行业内的资深前辈，加上自己的电子商务专业及后期学习到的经验和技术，开始了我的创业之路。思路一定要对,要做就做“专业正规的网购，保护顾客的私密性!”接着，我与爱人便开起了自己的淘宝网店，随之而来的是没日没夜的投入工作。进货，拍照，后期设计，处理。产品卖点提炼，学习相关行业法规。产品的上架，网店的装修，同行业对比分析。当时与爱人一起基本就是累了趴在电脑前睡一觉，醒了继续!周而复始。说来容易做来难，光是拍照就难到我们了，普通相机根本无法支持产品的清晰度，要有特色特点，必须要自己独立的完成产品拍摄与后期的制作等事项。投资买了单反相机，买了还不会用，每天不要命的工作，又学习了单反摄影技术，为了达到所需要的效果又投资购入了高昂的配套摄影器材。从不懂到精通，从不知道什么是修图，到熟练运用ps软件。从不知道上传装修及数据整理，到学会了代码，装修，数据编辑与制作整合。付出的心血与投入都非常的大，完全依靠对行业前景的看好和夫妻双方的艰苦坚持。有时为了一个代码可能就要花费一个通宵的时间去学习和调整。幸好前期已经做好了亏损的心理准备。

经过了几个月的努力与打拼，店铺开始正常的经营，销量也越来越好!正好区里普查创业就业情况，向我询问了有关情况后，对这个有良好市场前景的行业表示非常认同与支持。扶持我的成人用品创业项目。随后便开始成立了宁波海曙距点贸易有限公司，扩大规模。当时区里及街道办的有关领导非常关心和支持，经常来了解经营状况，希望我能起到年轻人创业的表率作用，带动更多的年轻人创业和就业，同时更好的发展我们公司的规模。根据自己一路走来的艰辛和汗水，也明白了创业并不是件容易的事。各种的经验，技术，资金投入并不是一朝一夕能办到的事。也希望在公司的发展前提下，能带动更多的年轻人能够低成本创业，也尽自己能力去解决一些年轻人就业的问题。而后我们公司从网络零售开始慢慢转向了网络及实体批发，一件代发的经营模式。让自己的企业不断的成长，也带动当地的一部分年轻人通过与我们公司的合作，以更低的门槛和投入去进行小成本创业。并提供了一些年轻人的就业岗位。在宁波当地受到了领导们的支持与赞同，20xx年10月，在宁波市创业就业孵化基地，我向区里有关领导汇报了工作情况，得到了领导们的认可。并将我的创业情况上报市里，并刊登在各大报纸上。做为一样年轻创业者的榜样。

公司今年也开始打造全国实体连锁品牌运营理念，致力打造成人用品行业的生态健康。将行业带入到一个“健康，文明，正规，专业”的方向发展。让更多志同道合的人一起加入到我们公司的平台当中，更好的创业，更好的就业。为我们企业的发展也同时为社会做出一份贡献。

在这里，首先要感谢我的父母，从小正确的教育了我，让我更懂事，更坚强，让我懂得，一切要靠自己的双手去创造。其次要感谢母校“宁波第二技师学院”及教育过我的老师们，给我打下了一个今后创业的良好基础，让我的实践能力更有优势在当今社会中与“本科生”“研究生”去竞争。再者感谢我们公司的员工，团队。谢谢你们的一路陪伴与坚持，造就了今天的距点贸易公司，在成人用品这个潜力行业中乘风破浪。再这里也要重点感谢市里区里及街道的领导们对我们公司的支持与帮助。

最后在这里给年轻的学弟学妹们几点忠告：

1，趁年轻，多读书，多学习有用的知识。以后你会感觉你的知识永远都是不够的。

2，电脑，可以让你花更多的钱(网络游戏)，也可以让你从中赚到更多的钱。工具在你手中，看你如何利用。电脑绝不仅仅是一台新式游戏机!

3，学会独立。告诉自己：现在是父母养你，如果现在是要你来养父母呢?

4，换位思考!不要永远站在自己的角度看问题，看人。如果你是对方呢?懂得这点，你就懂得了做人的道理。

5，永远不要拿在家里的脾气到学校中，社会中。父母围着你转那是溺爱，但在社会中，只有你去适应社会，去改变你自己!社会中，没有人会去围着你转，因为你要知道你只是一个卑微的小百姓。

6，永远不要向别人索取什么，而先要知道你能付出什么。别人帮你那是情分，不帮你那是本分。别人永远没有义务去为你做什么，包括你的父母。

同时也劝“可怜天下父母心”的长辈们：

这个时代的孩子不缺物质，不会饿死，不会冻着。他们远比你们的儿时要幸福的多。学校教育能给予他们知识，但家教能影响到他们的前途!我的同学，因父母溺爱，直到现在年近30，无工作，无事业，无婚姻。还天天等着某企业老总能亲自去他家里请他去工作。我觉得他自己有问题，但他的父母从小的溺爱毁了他的一生。

创业经验创业心得篇十三

作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过哪些过程，他们具备长远眼光，拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划，因此，作为创业者要有长远的目标和高度的思维。

要有成本概念

作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个“抠”字能概括得了的。

转变心态 培养创业意识

解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用!

高度的市场敏感度

市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

永远保持激情

创业路上肯定会荆棘丛生，困难不断，如果不能长时间的保持激情，也就丧失了斗志，企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我，他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多，资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷，好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了，但依旧没有放弃当初的梦想，始终都保持着向前冲的劲头，两年之后终于冲出了属于我们的新天地”，朋友说。

保持团队团结

一个好的创业团队是支撑创业成功的基石，好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了，就不免有意见发生分歧的时候，不免有利益纠葛的时候，也不免有人会发生离心，这就需要团队核心人的激励、沟通和协调，争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”，“吃亏是福”，必要的时候需要牺牲委屈自己，维护跟随团队的人，这样多半的人才能心像于创业核心，整个团队才能团结一致。

创业贵在坚持

撑了下来，一直坚持到企业盈利。

以上便是为大家总结的创业经验分享，希望它们也能成为你创业的经验财富。

创业经验创业心得篇十四

我叫，现年28岁，xx年**大学计算机专业毕业，先后在和等地工作，xx年回乡创业，创办了华宇塑料有限公司，主要出口，生产无纺布塑料制品，投资100万元，厂房占地1800平方米，企业员工100多名。创业之路漫漫兮，经历了很多挫折，也体会到了很多。下面，谈谈我创业的经历和对成功的看法吧。

创业是很多年青人向往、憧憬的愿望。我从小就对成功人士非常的羡慕，激情从容驾驭一切,自信成就未来,如果成功是一种必然,那么努力就是一种必须。我渴望成功，所以我努力奋斗。在大学时，我选择了计算机这个适应时代需要的专业，我努力学习计算机专业知识的同时，参与了很多社会实践活动，为自己增长理论知识的同时，为后来自主创业打好基础。毕业后，我用五年间的时间，先后在和几家公司，我学习技术，做过管理，也跑过销售。但是长期的计算机数据程序工作让我觉得枯燥乏味，心里总想做点什么，做自己喜欢做的事情。时至今日，面对一个信息化社会。竞争激烈，为别人打工不如为自己的理想打工，所以很多人已经选择自己创业，我心中也萌生这样的想法，可是却不知道自己该做些什么。

那段时间，在书本上、网上，得知了很多青年创业的经历和经验。自主创业，首先是先分析一下自己有哪方面的能力，而适合不适合去做自己既将去做的事。然后就是这个行业自己到底熟悉不熟悉，要分析一下这个市场。在一次回家期间，知道父辈们创办的塑料无纺布加工企业，由于是小作坊式生产跟不上时代的要求，订单大了却做不了，只得交由其它工厂进行加工。优胜劣汰这样下去必将被淘汰，我认为自己有较好的资源优势，可以从熟悉无纺布行业进行创业，重新创办一个无纺布塑料工厂的想法成熟了。

创业谈何容易，首先就是资金问题难解决，银行贷款难，再就是借钱或融资难，没有钱你怎么去干事业?我想到了寻求亲人和朋友的支持，当我把这个想法提出出，却遭到了家里人的反对，他们认为现在的工厂虽然经营还可以，没有必要扩大规模，最重要的一点是不理解和不信任，对我的经商能力的和创业能力表示质疑。只有父亲非常支持我的想法，他对无纺布行业市场非常熟悉，给了我很多建议。我认为自己有这方面优势可以利用，在这个网路发达，信息透明的社会，别人能做到没有理由我做不到，再者我坚持要办厂的信念感染了家里人，赢得了家里人的支持。

创业初期，困难重重。经过两个多月的时间，我筹集到了资金100多万，这些钱大部份是向银行贷款，还有是向亲戚朋友的借款，当时压力非常大，我在心中一直告诉自己，努力奋斗，一定要成功。在这种强大的压力和信念下，我在**大道黄荆村段重新划了一块地，建起了占地1800平方米的厂房，那段时间，为了保证厂房顺利建成，两个多月的时间，我天天往有关部门跑，往工地上跑，起早摸黑，经常饭都赶不上吃。为了解决资金的困难，引进的设备都是预付50%的钱，为了尽快让企业投产受益，我长期到外地联系业务，在家工作到深夜，压力大、工作量大，碰到的困难比较多，特别是周围人的怀疑和白眼让我觉得难受，但是，我却觉得非常快乐，因为看到自己的心血没有白费，看到自己的理想一步步走向成功，觉得这一切都是值得的。

现在企业已经慢慢走向稳定发展的阶段了，现在面临的主要困难是资金的问题，无纺布行业是劳动密集型企业，扩大规模生产才能创造好的效益。讲一个近期发生的事，7月份我再国外网站上找到的美国wvr公司，它是世界上做医用产品的前三甲。我给他们发了一封开发信，很快有了回应，一行三人要来到我公司考察，我们自认为产品做的很好，工厂很干净卫生，可来了后他们根本不看产品，要看管理和质量操作手册，原料及成品的检验报告。他们给的理由是一个工厂做十几个样品那肯定是合格的，你们凭什么保证每件成品都合格。我们无言以对。以前看产品，后来看规模，现在人家看的管理。不只是一个大，看起来干净就行的。那样也就是大一点的作坊。现在我公司全面实行iso质量体系标准，试运行。争取走在同行业的前面真正的把iso质量体系标准实施下去，与国际接轨。不要让它只是一纸证书。前天收到邮件美国wvr公司可以给我们半年的时间整改，看到这个消息有喜有悲，喜的是多了个大客户，悲的是自己流动资金不够，他们一下单就是十几个货柜需一百多万资金。在这里希望金融机构能给我们这些小企业多点帮助和支持!

现在面临的除了资金困难外，还有一个难题就是企业用电的问题，由于我们企业用电接入的是黄荆村的变压器，由于黄荆有很多小企业用电负荷较大，经常断电，影响了生产。

无纺布企业主要是做外贸出口，为了使企业做大做强，迈向世界，走出去。近期在筹备在成立外贸部，招聘更多的大学生与我一起创业，当然也优先考虑籍的贫困大学生兼职，如果毕业后愿意留下我们将正式聘用。公司现有残疾人三名，公司近期也会和残疾学校联系，解决一部分眼手正常残疾人就业。

我的创业经验就是，激情面对困难和挫折，它是走向成功必修课，唯有如此，你才能感染自己和其他人。创业是一件残酷的事情，只能向前，没有退路。最困难的时候往往是最需要坚持的时候，需要执著去感染员工，感染所有人。再者就是专注。大企业都是从小企业成长起来的，创业之初的小企业应该抓准一个点，做深、做透，不要去模仿复制么个企业。别人的模式未必适合你，要有自己的特色，创新求发展。这样才能走的更远，飞得更高!

我叫吴和聚，是宁波第二技师学院01届的毕业生。通过毕业后的几年努力与打拼，目前在事业上也算小有所成。回忆一路走来的历程，感慨万千。

在二技时，我所学的是电子商务专业，(一个决定未来的专业，一个改变未来中国经济的专业)。当时的班主任是郭鹏老师，还有计算机组的朱华德老师，刘梅老师等。在那时我们已经接触到了网络购物的雏形(那时还没有淘宝)，也学习了市场营销等非常有实战作用的课程。学校在当时就已经非常注重学生的实践能力，确实，在日后这种能力再加以提高，才能在社会中生存。在此，感谢老师给我的事业打下了一个良好的基础。

毕业后，我先去的一家电脑零售公司进行实习，记得当时一个月只有250元的待遇，但是在我们那个时候，能有个工作已经非常高兴，也没有更多的去要求收入。学习，还是学习!人只有不断学习才能提高，才能发展，才能有更高的收入。刚进入社会，一切的一切都是零，在学校以为自己能力很行，到了单位突然发现自己什么都不懂，没有人和你讲学校课本，需要的是你的效率，你的实际能力。没有人会给你更多的机会，做错就要立马走人。不会像学校和老师给你一次次的机会。当时想的很明白，学习吧，努力吧。埋头苦干的工作和学习了有将近半年，收入也随之有所提高。后因电脑零售业的压力，老板决定改行，所以我们只好离开了工作半年的电脑公司。

后来我去了中国电信，当时是负责通信线路的维护，学习到了一些关于网络通信方面的技能。刚进去的时候工资也低。中国电信有很严格的企业员工章程，各项考核及各项指标，对一个刚进去工作的人来说很难适应和达标，每个月算下来有个600元就很不错了，但我心态还算好，我明白：现在的我有何能力去和别人谈待遇，多少能力拿多少工资。很现实的问题。一年后，因为

合同

当时的我已经有一定的工作经验，但确实因为学历低的原因，很难找到新的工作，当时也比较沮丧。随后在家待了一段时间。当时父母非常严厉的质问我：你为什么要在家里待着?不管扫大街也好，工地打工也罢，我们不管，但你必须要出去工作。父母现在要靠你供养吗?不需要!你会饿死吗?不会!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待着，待在家里只会让你变的懒惰。你去工作，我们父母目前的能力还可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就离开这个家，自己去养活自己吧。就你目前的状态，如果要你像我们父母一样去养个孩子，去养一个家呢，我们早饿死了。父母不会照顾你一辈子，只有你自己才能照顾你自己一辈子!我反思了一晚上，对，一切要靠自己!现在是父母在养活我，他们并不要我去供养，但是首先我要学会养活我自己，以后我还需要有供养一个家庭，供养父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我开始踏上了应聘面试的“旅途”。书店营业员，手机店营业员，it公司销售，货运代理业务员，外贸业务员，水果配送员。。。在一年半的时间里杂七杂八也干了一堆。虽然都做的不久，但是我学习到了很多各行业的知识(我进入一个新行业就会非常“拼命”的去学习研究和工作)。对社会的种种也有了自己的客观了解。

可能是与身俱来的一种顽强拼搏的精神吧，随后我自己计划打算开始创业，也征求父母的同意。父母对我的想法并不赞同：创业?不是打击你，就靠你这点社会经验，人脉，阅历就想创业?你连个大马路上扫地的都不如，不要不知天高地厚，你随便想个小点子就能发家致富?如果这也行，也轮不到你，扫大街的也比你有能耐!现在给你个机会，你去试吧，但是要父母帮助那不可能，一切自己想办法去吧!我知道，天下没有不疼爱自己儿女的父母，而我父母只是换了一种更疼爱我，望子成龙的正确教育方式去引导我，让我看清现实。

当时自己在之前的工作经历中有一点小积蓄(平时的生活习惯向来比较有计划和节俭)，也就几千元钱。我想：父母是在暗地试探我，考验我。我就要凭这点点钱去试试，年轻是最大的资本，我现在输的起。但是我自己所做的一切必须要我自己来承担，我一定要有这种观念和能力。

呵呵，社会是现实的。几千元能做什么?街边卖水果总行吧。随之就通过各种渠道研究了解水果行业，进了点水果自己改造了自行车去城乡结合部贩卖(城区内城管部门严格控制这种街边小贩)。但现实哪有想的那样容易，水果新鲜度对我这新手来说很难把控，又是收假钞，苦干一天，赚的与亏损的只够持平。回到家一脸的沮丧。父母说：孩子，凡事都要坚持，自己摔了一跤要记住，别人摔了一跤你也要记住。随后和我说了他们的人生经历。这对我的帮助和影响非常大。加上

自我总结

当时想着，换个店面试试吧，随后也开始大街小巷去找店面。要想找个好店面，哪有那么容易。当时看到很多的服装店转让，饭店转让，各行各业店面转让都有。但是发现一个奇怪的问题，那种“性保健品店”看着不死不活，又没有生意，怎么就老霸占着店面不转出来呢(因为我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常适合我)。因为找店面的关系，所以平时不太关注的店面和行业引起了我的深思。那些性保健店平时我也不怎么关注和了解，但是在这个城市土生土长那么多年，这些性保健店其实我还是有印象的，都开了好多年。看着没生意，但就是不倒。带着疑问，我开始关注和了解了这个行业。向成人用品行业中的前辈打听，询问了解。不问不知道，一问吓一跳。这是个“水很深”的行业，带着国人“谈性色变”的观念所产生的行业优势，各种的欺骗，顾客的害羞，不正规的经营。但是我发现了商机：这是个很朝阳的产业，巨大的行业利润和前景。再次和我家人进行沟通。家人给出的建议是：常规行业进入门槛已经很高，竞争很大，有些不为人知的冷门行业才是挖掘的重点，现在连三岁小孩都知道开服装店，还有何意义?好多年前的“收废品”行业，大家都看不起，觉得所谓的“面子过不去”。可现在呢，哪个不是百万千万身家。但是当大家看到前景的时候，现在行业门槛已经很高，基本不可能去与这些大鳄们竞争。只要我不违法，不伤天害理。正儿八经的把成人用品当成事业就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正规，做专业。

有了家人的鼓励与支持，我与爱人(当时的我已经是位已婚男士了，呵呵)开始转行从事起了外人带“有色眼镜”看待的成人用品行业。拜访了行业内的资深前辈，加上自己的电子商务专业及后期学习到的经验和技术，开始了我的创业之路。思路一定要对,要做就做“专业正规的网购，保护顾客的私密性!”接着，我与爱人便开起了自己的淘宝网店，随之而来的是没日没夜的投入工作。进货，拍照，后期设计，处理。产品卖点提炼，学习相关行业法规。产品的上架，网店的装修，同行业对比分析。当时与爱人一起基本就是累了趴在电脑前睡一觉，醒了继续!周而复始。说来容易做来难，光是拍照就难到我们了，普通相机根本无法支持产品的清晰度，要有特色特点，必须要自己独立的完成产品拍摄与后期的制作等事项。投资买了单反相机，买了还不会用，每天不要命的工作，又学习了单反摄影技术，为了达到所需要的效果又投资购入了高昂的配套摄影器材。从不懂到精通，从不知道什么是修图，到熟练运用ps软件。从不知道上传装修及数据整理，到学会了代码，装修，数据编辑与制作整合。付出的心血与投入都非常的大，完全依靠对行业前景的看好和夫妻双方的艰苦坚持。有时为了一个代码可能就要花费一个通宵的时间去学习和调整。幸好前期已经做好了亏损的心理准备。

经过了几个月的努力与打拼，店铺开始正常的经营，销量也越来越好!正好区里普查创业就业情况，向我询问了有关情况后，对这个有良好市场前景的行业表示非常认同与支持。扶持我的成人用品创业项目。随后便开始成立了宁波海曙距点贸易有限公司，扩大规模。当时区里及街道办的有关领导非常关心和支持，经常来了解经营状况，希望我能起到年轻人创业的表率作用，带动更多的年轻人创业和就业，同时更好的发展我们公司的规模。根据自己一路走来的艰辛和汗水，也明白了创业并不是件容易的事。各种的经验，技术，资金投入并不是一朝一夕能办到的事。也希望在公司的发展前提下，能带动更多的年轻人能够低成本创业，也尽自己能力去解决一些年轻人就业的问题。而后我们公司从网络零售开始慢慢转向了网络及实体批发，一件代发的经营模式。让自己的企业不断的成长，也带动当地的一部分年轻人通过与我们公司的合作，以更低的门槛和投入去进行小成本创业。并提供了一些年轻人的就业岗位。在宁波当地受到了领导们的支持与赞同，20xx年10月，在宁波市创业就业孵化基地，我向区里有关领导汇报了工作情况，得到了领导们的认可。并将我的创业情况上报市里，并刊登在各大报纸上。做为一样年轻创业者的榜样。

公司今年也开始打造全国实体连锁品牌运营理念，致力打造成人用品行业的生态健康。将行业带入到一个“健康，文明，正规，专业”的方向发展。让更多志同道合的人一起加入到我们公司的平台当中，更好的创业，更好的就业。为我们企业的发展也同时为社会做出一份贡献。

在这里，首先要感谢我的父母，从小正确的教育了我，让我更懂事，更坚强，让我懂得，一切要靠自己的双手去创造。其次要感谢母校“宁波第二技师学院”及教育过我的老师们，给我打下了一个今后创业的良好基础，让我的实践能力更有优势在当今社会中与“本科生”“研究生”去竞争。再者感谢我们公司的员工，团队。谢谢你们的一路陪伴与坚持，造就了今天的距点贸易公司，在成人用品这个潜力行业中乘风破浪。再这里也要重点感谢市里区里及街道的领导们对我们公司的支持与帮助。

正如“打工皇帝”唐骏说：“我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利……”

人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多;从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。

出路在哪里?出路在于思路!

其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚;没有经验，可以通过实践操作去总结;没有阅历，可以一步一步去积累;没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避!

人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。

荷马史诗《奥德赛》中有一句至理

名言

毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。

迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁;一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。

生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路!

成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。

起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同!

毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定位，就会被别人和社会“定型”!

可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀;灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋。

人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就“会红”，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。

现实情况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块“金子”到怀疑自己是一粒“沙子”时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。

其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子?是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。

每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。

想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。

天有下雨与日出，人生高峰与低谷。

莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于人生的低谷期，总有一天能冲破重重云层。告诉自己：我并没有失败，只是暂时没有成功!只要在内心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾，迎来光明。

的确，论资历，他们是不折不扣的职场菜鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常碰壁。他们的压力并不一定都像千钧大石，而是像大雨来临前的天色，灰色低沉，明明有空间，却被灰色填满每个缝隙，只能等待大雨倾盆之后的晴空。

“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差。”这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。虽然有点儿夸张，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩——心里永远是多云转阴。记得有位哲人曾说：“我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。”换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐。

毕业后这5年，是改变自己命运的黄金时期。在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你还要等到什么时候呢?我的人生我做主，命运由己不由人。

不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。

别说你没有背景，自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话：“我还年轻，我渴望上路。”在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。

在人力资源管理界，特别流行一个说法，即“骑马，牵牛，赶猪，打狗”理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他;人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着他;人品、能力皆普通的，就是“猪”，我们要赶走他;人品很差能力很强的，那是“狗”，我们要打击他。

我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧?那么，就好好沉淀下来。低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。所谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。能被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀!

能干工作、干好工作是职场生存的基本保障。

任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。能干是合格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了。

在能干的基础上踏实肯干。

工作中，活干得比别人多，你觉得吃亏;钱拿得比别人少，你觉得吃亏;经常加班加点，你觉得吃亏……其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不是失败，吃亏也是一种生活哲学。现在吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。

能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。

在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏识你。吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到的回报也就越多。乐于加班，就是这样的一种吃亏。

舍得舍得，有舍才有得;学会在适当时吃些亏的人绝对不是弱智，而是大智。

给别人留余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。

傻人有傻福，因为傻人没有心计。和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗?成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，不如省下力气去滚雪球。巴菲特说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”让自己沉淀下来，学着发现“很湿的雪”，努力寻找“很长的坡”。记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。

在毕业这几年里，你要是能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。

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