最优商贸实训总结心得体会（案例17篇）

心得体会是对某个问题或主题的深刻思考和总结，有助于我们提炼核心观点。写心得体会时，可以多参考一些优秀的案例和范文，从中学习和借鉴。看看下面这篇心得体会，或许可以为你的工作或学习带来新的思路。

商贸实训总结心得体会篇一

我作为高中生，有幸参加了学校组织的卖货实训活动。通过这次活动，我深刻体会到了实践的重要性，同时也收获了许多宝贵的经验和体会。

首先，卖货实训不仅仅是一次简单的活动，更是一次综合能力的考察。在实践中，我们需要具备语言表达能力、销售技巧、沟通能力等多方面素质。而这些素质的提升，也需要长期的努力和不断的练习。

其次，成功的卖货其实不是靠道听途说或者一味追求自己的利益而来的，而是要通过深入了解顾客需求，获取有效信息，增加自己的知识储备和专业素质，持之以恒地努力才能实现的。我们需要尊重客户、关注客户，做好售后服务工作。只有如此，才能在竞争激烈的市场中生存和发展。

此外，卖货实训还让我更好地认识了自己。在与客户打交道的过程中，我发现自己在某些方面还有欠缺，如沟通能力、情商等。因此，我开始有目的地去培养自己的这些方面的能力，希望能在今后的生活和工作中做得更好，更顺利。

最后，我想说的是，卖货实训让我更好地理解了市场经济。市场经济是一个大的整体，也是我们每个人都应该了解的。学校为我们组织卖货实训，就是希望我们能从实践中更深刻地认识和理解市场经济，了解市场竞争的残酷和激烈，培养我们的市场意识和竞争意识。因此，我们不应该抱怨卖货实训的累和苦，而应该珍惜这次机会，把这种体验和认识内化为自己的素质和成长。

总之，卖货实训让我收获颇丰，无论是在实践中还是在思想上，我都有了不小的提高。我相信，这次实训对我的未来将有着深远的影响，让我更加坚定走好自己的人生路。

商贸实训总结心得体会篇二

从接触电子商务到了解电子商务，对其的学习已经有两年的时间了，对其也有了一定的了解。而现在的电子商务并不是简单的书上的定义，简单来说就是实现交易的电子化，它需要我们应用，了解，熟练掌握他的技术。为此根据学校的安排，我们进行了实习。

在熟人的介绍下，我走进了嘉兴中达集团有限责任公司实习。中达集团有限责任公司是一家跨行业的集团型制造企业，公司致力于锅炉压力容器用不锈钢无缝钢管和金属功能材料(包括各类精密合金)的研发与制造。公司被指定为全国锅炉压力容器标准化委员会热交换器用不锈钢无缝钢管技术标准制定单位，产品远销俄罗斯，德国等其他国家。而网络便成了销售以及材料采购的主要途径，因此b2b电子商务模式在企业里表现的淋漓尽致，为企业带来了丰厚的利润。

所以采购部成了我实习的部门，采购部人员很少，这也是电子商务模式为企业节省大量的人力，资金。我的实习为期两个星期，在师傅的带领下，我参观了企业，对企业有了一个初步的了解，接下来的主要工作就是了解企业的电子商务模式运转的基本流程以及怎样利用网络洽谈生意。当然这些也只是做一个初步的了解，看着公司安排给我的师傅怎样操作，向他学习在学校里学不到的东西。

第一周的主要工作就是了解电子商务模式运转的基本流程。该公司主要是企业与企业之间的运转模式，首先要了解的事如何采购，了解采购步骤和采购流程。其次是把理论知识运用到实践，运用到公司与其他公司的合作中。下面就我自己的实际经验介绍一下采购流程，电子商务模式在本公司的运用。

1、采购计划

采购员应根据请购单和公司生产计划、销售计划制订采购计划，应有全局观念。

2、供应商的选择和考核

根据师傅的介绍供应商的选择要注意以下两点：

a、如何选定最适当的供应商，是采购部门最重要的职责之一。一般而言，供应商的家数愈多，选择最适当供应商的机会就愈大。因此，如何扩大寻找供应商的来源，便是采购人员相当重要的课题。寻找供应商，可以通过网络、杂志、以及杂志和同行业介绍来寻找。

b、对供应商的考核也很重要，一般从经营情况、供应能力、技术能力、品质能力等方面评定，并定期从质量、运货、价格、逾期率、是否配合等方面综合打分。

3、询价、比价、议价

4、合同的签订买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过程，最后双方签订有关协议，合约即告成立。采购合同的签订要根据采购商品的要求、供应商的情况、企业本身的管理要求、采购方针等要求的不同而各不相同。需确定付款条件、货运方式、售后服务等情况。

5、交货验收交货验收为采购作业中最为重要的一环。采购员必须确定货物品种、数量、质量、交货期的正确无误。

6、质检货物质检合格则入库，不合格的，需安排补救和退货。

7、财务结算货物入库后，财务结算。

整个步骤大致就是这么几步，虽然很简单，而且企业特定的btob电子商务又给我们的工作带来极大的方便，减少了供应商的选择。第一周结合过去的交易记录，在师傅的指导下，学习同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，对该公司的电子商务模式做了一些简单初步的了解。

第二周根据公司的安排，主要工作是把理论运用到实践中，恰好公司有一个与俄罗斯某公司的采购订单，中达公司与该公司是一个长期合作的公司，所以减少了寻找供应商这个步骤，接下来就是询价，议价，比价上，由于这批钢材是一批优质钢材，俄罗斯公司提出的价格在同行中高出了好多，如果就这样接受，公司将会减少利润，所以与其商谈，达成理想的价格便成了我们采购人员的职责。由于这是一批几百万的大生意，进行洽谈的责任就落到了采购部总负责人身上了。这个过程虽然没有亲眼目睹，也不是很清楚具体的内容，但是师傅介绍，主要通过电子邮件和电视视频进行洽谈，最终双方达成了一致意见，签订了一系列有关协议，确定了送货方式，付款条件，售后服务等问情况，合同即告成立。

合同成立之后，我们公司通过网上银行预先支付了一部分定金，接下来就是等货物的到来。几天之后，购买的货物准时到了，我们对其进行了验收，确定了货物品种、数量、质量，质检合格的入库。入库完毕后，最后一步就是财务结算，我们公司把剩下的资金汇到对方指定的银行帐上，通过网上银行把钱准时汇过去。最后出于礼貌，我们通过电子邮件祝贺我们合作愉快，希望下次能够继续合作，并且能够经常保持联系，以维系两公司之间的友谊!师傅说这步往往被许多公司忽略，但是却是很重要的一步，是维持长期合作关系的重要环节。

从洽谈到合同签订成立，再到验货，入库，财务结算大约要经历十几天，整个过程虽然简单，但是要注意细节，千万不能粗心，一点都不能出错。这个过程虽然没有真实经历，但是师傅的讲解和同事的介绍，还有公司真实案例的参与，我对公司以及公司的电子商务模式有了一个初步的了解。

通过这十几天的实习，虽然时间短暂，但是我学到了很多，对btob电子商务模式有了一个更加深切的认识。下面先阐述一下我对b2b的认识:b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。它分为特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

(4)缩短企业生产周期。

(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。

当然其他还有好多的优势，但是也存在着一定的弱势，电子商务在中国的企业还不是很完善，电子商务方面的人才还是很缺乏，需要我们年轻一代去发展。十几天的实习让我长大了不少，不但充实了专业知识，而且增加了社会经验，为我以后的工作打下了很好的基础。在工作中，我慢慢的喜欢上了电子商务，从中我找到了许多乐趣，我相信，凭着我对这个工作的`这份热情，我会学得更好，走得更远!

商贸实训总结心得体会篇三

实训是大学生活的一项重要内容，也是锻炼自己的平台。我在这一学期参加了一项精心安排的实训活动，收获颇多。通过实训，我学到了很多知识和技能，同时也提高了自己的实践动手能力和团队合作能力。在这篇文章中，我将总结一下自己的实训心得体会，希望能给以后的实训活动提供一些经验和借鉴。

段二：了解意义

实训是将理论与实践相结合的重要环节，通过实际操作能够更好地理解和掌握所学的知识。在实训中，我明白了知识的真正用途和意义，感受到了理论与实践的差距和联系。通过亲自动手实践，我不仅加深了对所学知识的理解，还发现了一些理论无法抵达的问题和挑战。因此，实训不仅是知识的延伸与拓展，也是激发创新思维和解决问题能力的途径。

段三：发挥优势

在实训中，我们都发挥了自己的优势，各展所长。团队合作是实训的重要环节，每个人都有自己的责任和任务。我充分发挥了自己的沟通能力和组织能力，积极协调团队的进度和安排。同时，我也学会了倾听和尊重他人的意见，因为一个团队的力量远大于个人的力量。通过这次实训，我认识到团队合作是实现目标的关键，只有合作才能解决各种问题和困难。

段四：克服困难

实训过程中，我们也遇到了许多困难和挑战。面对这些问题，我学会了要有耐心和冷静，不急躁不放弃。在团队的共同努力下，我们一步步战胜了困难，解决了问题。这些困难锻炼了我的意志力和逆境应对能力，使我更加坚定了自己的信心和决心。从长远来看，困难只是通往成功的过程，只有不断挑战和超越自己，才能成为更好的自己。

段五：总结收获

通过这次实训，我不仅学到了很多专业知识和技能，也培养了自己的实践动手能力和团队合作能力。我发现在实践中，学到的知识更加牢固，理解更加深刻。同时，我也明白到理论与实践是相辅相成的，只有将知识运用到实际中才能更好地发挥其价值。通过实训，我感受到了自己不断进步和成长的力量，也坚信只要有足够的努力和决心，就能够克服一切困难，实现自己的目标。

总结实训心得体会，不仅让我学到了知识和技能，也让我重新审视了自己的优点和不足。在未来的实训活动中，我将更加注重团队合作和个人能力的提升，不断挑战自我，追求更高的目标。无论是理论课还是实训活动，都是大学生活中重要的一部分，只有坚持学以致用，将所学知识付诸实践，才能真正将自己培养成为一名有创造力、有实践能力的人才。这次实训经历将成为我努力奋进的动力和信心，我相信我能够在将来的工作岗位上展现出更出色的成绩。

商贸实训总结心得体会篇四

前言：

实训总结心得体会，即是根据在实践中所收获的经验，反思自我，深化对问题的理解与认识，提高对一个具体问题解决能力，并运用所学的知识进行创新。实训总结心得体会对于我们今后的工作以及个人成长都将起到至关重要的作用。因此，以下本人将结合自己的实训经历，谈一谈自己的体会和心得。

第一段：体验“肝”到的从实践中感悟到的激情

在之前我对实训一度抱有 “简单”两个字的心思，但通过一次又一次的训练我对实训这件事，对于计算机专业所需要的各种技能和思想也愈加清晰，心境愈加坚定。其中也包括对于实训中经历的失败、挫折、努力的总结。也因为这些不断的体验，我逐渐找到了自己遇到问题后处理解决的思路和方法。

第二段：探索中得到的自我升华以及人生指引

在实训的过程中，我们得到的除大量学术上的知识外，还有融合科技经验和团队协同努力所带来的成就感。同时实训也给了我一个锟炼自己的平台，钩炼我自己的意志力让我在实践成果之外，感受到了自我升华和人生指引。这样不仅可以为今后的职业发展打下基础，也可以让自己不断成长。

第三段：增长才能中得到的团队意义

作为一个有着“铁三角”特点的团队，在实训时期接触到了更多与自己不同的人。这里有对技术和事物的理解相同的同学；有在实践中相互帮衬、相互配合的小组成员，也有能够从不同角度、不同立场出发，共同完善解决方案的其他团队。在这个环境中的每一件事情，都让我感受到了更多的意义。

第四段：精益求精中得到的专业追求

在实践中，面对更加现实的问题和任务，我学会了更有针对性的思考、更为专业的学习方法。同时也更加深刻地认识到只有精益求精的态度才能够真正的达到一个具有实际意义的需求。

第五段：对实践中所遇问题的梳理与提出对策

在总结实践中遇到的问题时，我认为应该有自己的思考，自己的总结。这样才能真正的体现出实践过程中自己的能力水平、学习效果和探索进步的过程。同时，我们还要充分利用自己所具备的时间和资源，通过实践和学习获得更多有价值的经验。只有这样，才能更好的提升自己的能力和思维水平。

总之，实训总结心得体会，是我们通过实践，理性思考、总结和实际行动，不断完善自己、展现自己和实现自己的人生价值的过程。在这个过程中，我们体会到了许多人生的真谛、深刻的思想和友情的意义。了解和把握这些道理和精髓，将具有非常重要的现实意义。

商贸实训总结心得体会篇五

每一次实训都会给我们带来很多专业知识，我们可以从中学习到很多!小编为大家准备了：实训总结及心得体会，欢迎大家阅读学习!

一、实习基本情况：

转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。

将课堂所学知识运用于实际中成为毕业生们必经的道路。

带着老师的忠告，2011年10月10日至11月4日，我在小学进行了为期一个月的教育实习。

回顾这两个月，虽然有些辛苦，但是很有意义。

热心的老师，可爱的同学们，都让我体验了许多，感受了许多，成长了许多。

在老师们热心的帮助下，我的实习工作完成的很好。

实习的基本内容包括：课堂教学，班主任工作。

基本情况如下：

二、教学工作

实习期间，我的指导老师是英语老师——李丹丹，实习科目——小学三年级至六年级英语，实习班级——三年级一、二班。

校领导给予我们这批实习生很高的重视，严格规定每周给予我们两节以上的试讲课。

同时，王老师毫无保留的将她多年的教学经验告诉我，并指导我具体的注意事项。

在此期间，我的主要任务就是：听课——写听课笔记——写教案——试讲。

每次，李老师都会为我指出一些缺点、不足，并会加以指导。

这让我很感动。

这期间，我深深的体会到：“台上一分钟，台下十年的功。

”这句话的内涵。

1、 预备阶段

为了很快的融入这个环境，课余时间我也常常会到班级里和同学们聊天，尽量了解班级中每个学生的性格特点，学习情况。

我还让班长给我写了一份座次表，为了能记住每个学生的名字。

因为身为大学生的我，知道老师能记住自己的名字是多么值得高兴的事。

当我能准确无误的喊出他们名字的时候，他们都很惊讶，很开心。

很快我们就成了很熟的朋友，每次同学们在操场上遇到我，都会热情的喊：“老师好!”那句简单的话语，让觉得我的心理暖暖的。

2、 听课阶段

每天我都会坚持听四节课，不论是专业课，还是其他科目，我都会去。

因为我认为我可以从中学到一些教学技巧。

就以着这种理念，我共听课80节。

通过听各位老师的课，学习她们优秀的地方，和她们一起探讨如何教的更好。

将她们的教学方法运用到自己的教学中，并思考、使之更加完善。

3、 试讲阶段

在李老师的指导下，我先对教材进行了分析，认真钻研教学大纲，掌握单元中的重、难点。

回家后，我又认真地制作教具，上网查找一些关于本课可以运用的儿歌、小游戏。

经过多次的修改，终于完成了第一份教案。

令我很欣慰的是，我的教案得到了指导老师的好评。

在此，我非常感谢我的指导老师，她给予我很多中肯的意见。

帮助我完成了第一次的备课。

并为我的教育实习做了充分的准备。

本以为自己准备的很充分了，就可以很好的给同学们讲一堂课。

可是，事实却不如我想的那样。

当我站在讲台上，看到四十多双眼睛充满期待的望着我，我的心开始不停的跳。

这突来的紧张感让我的大脑一片空白，课堂内容让我讲的顺序全乱。

李老师看出了我的紧张，课下开始鼓励我，并教给我一些小技巧。

经过多次的练习，在实习的最后一周，我可以轻松自如的讲课，并可以适当的处理一些课堂的突发事件。

三、班主任工作

除了教课实习，我也进行了班主任工作实习。

我担任的是三年一班的班主任。

这是全年级最好的班级，能担任他们的班主任我感到很幸运。

每天我早早的来到班级，和同学们一起晨读，第二节课下课，我会回到班级监督同学们做眼保健操，体操。

自习课时，我也会回到班级，指导同学们做作业。

有时候我会为了缓解孩子们的困意和他们做一个小游戏。

在主题班会上，我们一起讨论，一起欣赏同学们的表演。

和他们在一起，我享受到了一种很单纯的快乐。

我很喜欢这些活力四射的孩子们。

四、我的收获

教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，同学们就会很积极的配合。

这种过程是很开心，很幸福的。

通过这次实习，我的教学实践技能得到了明显的提高，我第一次发现自己真的长大了，不再是一名学生，而是一名老师;第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。

也许，随着岁月的流逝，我会忘记他们的脸孔，但这种美好难忘的师生之情将永驻我心。

这段时光里，我付出了许多，但得到学到的更多。

不管将来我是否会成为一位老师，这些都使我终身受益。

“德高为师，身正为范。

”这的确是一副很重的担子啊!然而我相信，经过自己的努力，我可以成为这样的人。

我盼望着这一天的到来：

我会把我所知的一切教给我的学生们;

我会把我的蓝图变为现实;

我会把它当做是自己对人生追求的真正的开始!

5月25日，上午我们观看了xx展览馆，精妙绝伦的xx艺术让我们惊叹于雕刻者的匠心独韵。

尤其是用贝壳制作成的画卷，栩栩如生立体感非常强烈。

然后我们来到xx大厦，在这里我们主要参观了xx的展览厅。

xx集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。

xx坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。

进入21世纪，xx以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。

xx年xx实现销售收入560亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。

xx的产品在工业设计中也多次获获奖，其中xx平板电视获得xx德国if工业设计奖，xx创新盛典最佳功能设计奖，xx创新盛典中国工业设计奖。

下午我们来到xx工业设计有限公司，这是我们参观的真正的以工业设计核心技术的公司，公司承接各种3c类(家电类、电子信息类、电脑周边)及交通工具类产品的外观设计、结构设计及模型制作工作。

其中模型制作部分能够完成外观模型、功能模型、缩水模型及产品样件等的制作。

此外，我们还承接部分平面设计工作，包括：广告设计、产品色彩贴饰设计等等。

设计前期：市场调查及分析。

设计部分：sketch，photo render，control drawing，3d model&render，平面设计，配色，贴饰等。

结构设计：建模及结构，逆向建模，曲面设计，包括a级曲面的设计，摩托车结构设计，汽车机构设计，3c类结构设计，灯具结构设计。

制作部分： cnc加工， cnc编程，样件制作， 实体塑型，真空注型，表面处理。

我们在他们的工作室里，观看了一比一的油泥模型，同时观看了模型的制作过程，非常让人震撼。

也该说xx的工业设计是在不断发展的，这让我们看到了中国工业设计的发展和美好未来。

工作人员也反复的告诉我们并不是你画的好就会设计了，设计包括的内容实在太广了，许多条件限制了产品最后生产出来。

5月26日，上午我们来到xx工业园，在这里我们观看了xx手机的生产线和xx液晶电视塑料外壳的生产线。

在这里我们看到xx电视的外壳也是在不断变化的。

下午我们我们参观了xx科技股份有限公司，该公司的模式是设计-制造—服务。

他们的蒸汽辅助成形技术，能够使塑料模型的表面自动形成高光，该项技术在过内是首先的。

该公司已经和国内的xx，长虹等集团建立了合作关系，在展览厅内我们观看了公司的主要成就。

5、从5月27日到6月5日，我们参观的地方有中国xx研究所、xx市美术馆、xx市博物馆、xx市xx大观园。

这些地方虽然和工业设计没有直接的联系，但是优秀的设计和自然界的是分十分不开的。

例如现在的许多建筑的灵感的来源是海里的贝类，而许多仿生设计更是与大自然是分不开的。

三、总结

工业设计是以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行的设计，其理念是“在符合各方面需求的基础上兼具特色”。

工业设计与艺术设计，本为一体，是从现代艺术设计中脱胎而出的,是现代艺术设计的延伸和发展。

我们学的工业设计专业，偏向于理工，但工业设计本身与艺术是分不开的。

这次实习，既接触了生产的实际操作又感受了艺术的氛围，让我对工业设计的认识又加深了一层。

作为一名法学专业的学生，我时常感到迷茫。

对于自己在大学已经一年有余的学习，有时真不清楚自己学到了多少，也许身在其中便是一个成长的过程。

但我知道我不会总是那个曾经永远长不大的孩子，因为我发现自己的视野将愈加远倾。

也许出生于南方的我与好动行事有着某种潜在的情结，自幼便爱出远门的我在姐姐的邀请下在回家后的第二天便踏上了前往广州的远方之旅。

一切对我来说都是那样的陌生，一路的景观早已在我的心中留下了深刻的印象，使我不禁被广州那种敢为人先的士气所折服。

经历一天的旅程之后终于到达了中山市东凤镇的同乐工业园，刚到这里时就被各家企业的面貌和气派所吸引，工业园到处是各种产品生产的现代化企业。

姐夫说现在这里主要集中了广东省的.各种家用电器的生产，于是带我参观了他所工作的地方--中山市今友电器有限公司，并且也是公司的重要股东之一。

这是一家主要生产煤气热水器和电热水器的公司，在工业园内也算是一个较巨实力的企业，其所生产的电热水器不仅占据了中山市的几乎全部市场，在广东的各大商场超市都能见到其产品的陈列和销售，其所自制研发的乐声牌电热水器不仅具有自动记忆的功能，甚至还有人体感应的自动电脑遥控，这在国内同行中已处于先进水平行列，因而产品得以在东南亚也极受宠爱。

第二天一大早吃完早餐我便和姐夫早早就到企业的生产车间所在地，我们到达时正好快到上班时间。

只见工人们一个个身着整齐的工作制服，在生产流水线上开始了他们各自的环节工作。

车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。

于是在姐夫的引导下我对整个的车间马上有了整体的了解。

整个车间被分为了两个部分，靠南部的厂房主要是生产原来企业一直保持优势的煤气热水器的生产。

这里的流水线上一排排整装的热水器正在包装运往公司的仓库。

这里还集中了厂里的配气室，配电室以及核心的检测仪器，因而是整个车间生产的核心地段。

工人们正在自己的生产线上组装着一台台的热水器，每一道生产工序都有其专门的检测仪器，并且在出厂前必须经过加水测试以及高温情况下的定性检测。

据统计产品的生产合格率一直在98.5%以上，这不能不说是一项令人非常可喜的业绩，也是金友电器倍受市场青睐的最坚实的基础和源泉。

接着我在姐夫的指引下来到了产品检测科处，只见一整整齐齐的一排排热水器正在进行水温的检测及调控处理，这也是整个生产过程的最后环节，从其重要性也可看出其是最核心的程序环节。

检测仪器上的各项指标在一排排红色的数字显示下立刻能对产品的性能作出准确无误的反应。

厂里的技术员小孙随即说为了保证产品的质量及生产的效率不断提高，公司正在打算斥资100多万元从德国引进一批新的机器生产设备，尤其是检测仪器将全面实现自动化操控。

在接下来的日子里，姐夫让我作为其助理在旁边处理一些企业的许多日常事物。

这是我第一次参观这么现代而切实就在眼前的公司，而且亦早就想到社会去践行一下平日所学课堂知识，于是这对于仍在大学上课的我来说当然是一个难得的机会。

对于姐夫的安排自然不敢有丝毫懈怠，每天一大早我就起来先来到办公室将其认真用心地整理好相关文件。

我所接触到的第一项大的业务要属将一批急需的电热水器送往广州沙溪国际批发市场，这是整个广东省最大的国际批发市场，在这设立门户的外企也不下上千家，其重要地位可见一斑。

姐夫将负责将这批货物送到沙溪并负责直接接收帐单，这是一项几十万的合作生意，于是一大早我边和姐夫随货车的前行直往目的地。

这是一家在当地小有名气的电器销售公司，并且是外资公司因而其职员大都直接使用英文交流。

这也是姐夫选中我前去的原因吧，作为英语和法律双学位的我也早就有所准备，在见天之前就查阅了产品的许多英文表达，因而在此次的生意合作中我相当充当了翻译的任务，因为公司也尚未引进正式的翻译工作人员。

在此次的合作中主要就产品的质量及售后服务方面进行了全面细致的交谈。

在开始的翻译过程中还有一些紧张，但由于我对相关事务已早有所准备，加上平时在课堂上和外交所学的商务谈判的技巧及对外国人情的了解，马上在我的翻译中就找到了自信，并且还为姐夫出了个很好的注意，初处合作先尽量双方之间相互让利才能为今后的长远合作打下良好的基础。

于是最终双方合作非常成功，双方签定了长久合作的意向书。

初战告捷，心中不禁有一种从未有过的成就感，没想到自己在课堂上的学习在这真碰到用处了。

姐夫也赞扬我表现非常不错，但要想将来有一番大的成就，还必须在学校了扎扎实实地打下基础，大学是一个真正培养你将来行事处物的态度及能力的场所，听了姐夫的话自是一番思考，在大学我所应该做的和应该掌握的为人处世之理，社会更是一个试金炉，在这你的所学以及为人之理将会展现出你自己真正的自我。

在这里所见到的一切都让我觉得新鲜，作为一个尚未接触社会太多的我来说这里有许多在课堂上所无法接触到的东西。

公司的经营管理各部门的设置就让我发觉要想真正管理还一个企业远不是所想象中的那样简单。

光下设的采购部，销售部，财务部，质量检测部，业务接待部...就让我觉得其运转的协调对于整个公司的影响之重大。

接下来我所遇到的另一个任务是和姐夫去托运公司收回一笔45万远的帐单。

由于距离广东省的许多市区来说直接运货过去相对较远，原因而公司选择了有中介托运公司将货物承担发放到指定的定货地点，并可由其代收货物之帐单，这样公司只需负每台8元的手续费即可将货物发放到指定的客户手中，从而大大减轻公司的运输费用。

其所代收的帐单也需缴纳万分之一的手续费作为托运公司的盈利所得。

我和姐夫花了将近一个小时的时间来到了位于佛山市的顺德区的天翔货物托运有限公司，在出示了结算帐单凭证之后提款之事马上办了起来，姐夫说我们厂算是这里的大客户了，每天都有近百台的热水器从这里运到汕头.湛江.深圳.珠海等地。

不一会儿手续就办好了，使我不得不惊叹这里的工作效率之高，也难怪广东省的经商行业在全国一直是走在了先进的前列水平。

由于保险箱内的现金支付不足，托运公司采用了10万元的支票支付的方式，回去后公司可用自己的帐户到银行直接兑换现金。

虽然在高中的课本上就早已接触到支票的支付功能，但真正接触到还是第一次，于是姐夫问我对支票除了这些之外还了解多少，我把我在课堂上所学的知识一一讲了出来，支票可以暂缓公司因现金紧缺而与银行签定的可以直接兑换现金的有效凭证，而姐夫所讲的却是我从未听说过，支票最好不宜折叠...这些都是平时想都未想之事，这次的出来真的见识了不少，也学到了许多，然让我所学最大的是我发现了自己的许多尚未知道的东西，也使我返校后的学习有了更为清晰的目标和想法。

还有广东人的办事之效率以及其敢为人先的士气，我想这将使我以后的学习中有所思考，这与广州多年来取得的巨大发展成就自然也有深刻的联系。

由于我学的英语专业双学位，最后我选择了对处理对外贸易的进出口部进行相应的了解。

这是一个刚成立不久的部门，运作机制相对来说还有待提高，尤其是其中的管理体制。

由于这里的产品全要出口销往海内外，目前主要集中为中南亚市场，其各项手续的办理相对较为麻烦，需报关，报检，办理出口手续。

进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，由于业绩并不令人那么满意，也有牢骚，有怨气.也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，了解了不少人情世故，如何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。

我也能看出了进出口部存在的一些问题，于是在我快要离开之时也向姐夫谈了一些自己的看法。

一，这里的工作人员大都是刚刚毕业的大学生，因而对自己的工作缺乏必要的经验。

二，这是一个刚刚成立不久的部门，年轻人各个又都有自己的想法，因而在一些问题上很难在短时期内达成一致的意见，势必影响到该部门的行事效率。

三，按劳分酬的原则体现也不明显，大家的工资所得趋近一样，难以调动起员工的积极性。

四，在安排的人员上大有任人唯亲的嫌疑，大都为各大股东的亲属。

我想这些问题如果解决了，对将来企业的发展将大有裨益。

所以在离开公司的时候我大胆的向姐夫提了出来，姐夫也认为我的想法在很多方面都具有可行性，并说公司将可能在不久将这些问题提到公司的议程上去。

寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无穷的知识，特别是还没有写进书本中去的，需要我们学生认真的去学习，有知识，有能力才能自立于社会，实现自己的最起码的自我价值，才能和社会价值达到最终的统一。

此时，写着结束语，感觉有许多体会要说，又觉得不知该写什么，这大概就是对社会了解的太少，知识不足的原因吧。

不久我们又将继续我们的大学生活学习生涯，我想在回校后，同学之间肯定有很多交流的问题，我会抓住机遇，间接汲取同学们的实习知识，增长自己的才智，我还要利用好毕业前的时间从这次的体会中努力提高充实自己。

社会等待我们，我们需要社会，只有在社会实践中，才能锻炼自己，提高自己，我有信心做一个对社会有用之人，先在自己校园大学为自己争取一份满意的答卷。

商贸实训总结心得体会篇六

商贸实战实训是商科专业学生培养职业能力的重要环节，目的是让学生通过实践，在实际商业环境中锻炼自己的能力，并将所学的理论知识应用到实际操作中。这学期，在商贸实战实训中的学习和实践，让我深刻体会到了商业运作的全过程以及其中的挑战和机遇。在这篇文章中，我将结合自己的实践经验，分享我对商贸实战实训的心得体会。

首先，通过商贸实战实训，我意识到了团队合作的重要性。在实际操作中，没有一个人可以完成所有的工作，而是需要整个团队协作配合。在实训过程中，我跟团队成员互相协作，分工合作，相互之间提供支持和帮助。只有通过有效的沟通和协作，我们才能高效地完成任务，并取得好的效果。这让我明白到，团队合作不仅仅是为了完成任务，更是为了提高工作效率和质量。

其次，商贸实战实训让我认识到市场的竞争之激烈。实训中，我们需要在市场中进行产品的销售，与其他团队竞争。在与其他团队的竞争中，我意识到了市场竞争的激烈程度。每个团队都在不断地创新和改进，以获得竞争优势。这让我明白到，在商业领域，要想在竞争中脱颖而出，必须不断地学习和进步，不断地提升自己的能力和素质。

接下来，商贸实战实训让我认识到了顾客需求的重要性。在实际销售过程中，我们需要了解顾客的需求，并提供满足他们需求的产品和服务。通过与顾客的沟通和交流，我意识到了顾客需求的多样性和变化性。每个顾客都有不同的需求和偏好，我们需要根据顾客的需求来调整我们的销售策略和服务方式。这让我认识到，要想在市场中取得成功，必须关注顾客需求，提供高品质的产品和服务。

最后，商贸实战实训让我明白了执行力的重要性。在实训过程中，我意识到了执行力对于商业运作的重要性。商业决策只有通过执行才能变为现实，只有通过执行才能产生效果。一个好的决策如果不能有效地执行，也无法产生好的结果。在实训中，我们需要按照计划，有条不紊地执行任务。这让我明白到，要想在商业领域取得成功，就必须具备良好的执行能力，将决策付诸实践并取得结果。

总结来说，商贸实战实训是商科专业学生培养职业能力的重要环节。通过这次实训，我深刻体会到了团队合作的重要性，市场竞争的激烈程度，顾客需求的重要性以及执行力的重要性。这些体会让我更加清楚地认识到了商业运作的全过程以及其中的挑战和机遇。我相信，在今后的学习和实践中，我会继续努力，不断地提升自己的能力和素质，为将来的商业事业做好准备。

商贸实训总结心得体会篇七

首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由，理由有三：一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。

再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。2.随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。

出库：对于生产部门领料的话根据bom表（或生产计划部门审核通过领料单据）照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。

对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。

保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因（收发错误，合理损耗等等），做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。

以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。

在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：

第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。

第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。

据以及表单毫无抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读ppt，都能够迅速有效地解决。

第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。

《vbse实训报告》手工报告

岗位:财务部经理 姓名：李文婷

学号：196628 在为期两周的实训即将告一段落，在这两周里，老师辅

导我们如何做手工财务和计算机财务，首先从手工说起 我所在的公司是北京易鑫电器有限公司，我们公司有财务部，营销部，生产部，我的职称是财务部经理，在开始的一天里，我需要帮助组员上手，我们公司的财务工作，在很多时候我只是需要审核各种凭证，或许在大多数人眼中，审核是一件特别容易的事，但只有自己才知道，我们需要认真审题，检查她们做的是否正确，还要协调我们财务部内部的工作，只有这样才能让每个人都能动起来，这样才能快速并且有效率的完成工作。

在平时，每个人的工作量不一样，在有人工作量特别大时，我们会协助她完成她的工作，尽量在工作时间完成任务。如果完成不了，都会自觉的加班，我们也会早点过来，争取在老师规定时间内完成任务。刚开始，我们做的很慢，每天都要加班，到后来，我们都可以在规定时间内完成任务，并且保持质量。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天

要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于

登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪

上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做

我自己是不行的，我会要求财务会计，税务会计，成本会计

躁。篇三：vbse实训报告

vbse跨专业企业运营仿真综合实训

姓名：

学号：

班级：

所属公司：

所属部门：

公司职务：

部门其他成员姓名：

个人邮箱： 指导老师：

上课时间：

实训报告

vbse跨专业企业运营仿真综合实训报告

这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。

第一天：我们还没到实训教室时，大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情，就感觉是去打发时间的，但是到了那才发现，实训环境是模拟真实公司环境，看来这次不能再像过去那样懒散了。印象较深刻的是：开始上课时老师就以非常独特的开场白，用一张白纸让大家物以类聚，然后开始实训之旅。后面ceo的选举时，在ceo选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试，全场都很认真在测试。再一个是晚上的出海报，我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea，真的是大家有力出力，没力出加油，让我感觉到我们团队还是蛮不错的。

第二天：团队组建后，我们就开始期初建账，我在这次实训中主要担任人力资源部助理一职，我的职责主要有以下：招聘渠道的管理与维护，发布招聘信息、筛选应聘简历，预约，安排面试，跟进面试流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、办理社会保险、住房公积金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、协助经理做好人力资源各模块日常性事务工作、负责协助经理李辉做好部门内其他工作。由于是刚开始，所以只有个简单的领钱任务：先从出纳那边领借款单，然后我自己填好单子（金额顶格、大写填写等）签好名，就去找部门经理审核签名，再找财务部经理审核签字，到出纳处领钱才算完成领钱。

第三、四、五天：这三天主要是完成任务，其中印象较深的就是一个五险一金的单子填写，刚开始一直以为就只有一张单子，后面才知道五险一金是分开的单子，五险是一张，住房公积金是指一金的单子，在单子上填写好老师给的资料后，也是签好自己的名字和找经理审核签字、总经理审核盖公章签字后，再带着钱去税务局缴税。还有个就是营销部基本上是摆设用的，在整个实训过程中他们自身的任务应该算最轻的，不过虽然如此，我们公司营销部的几个人都经常帮忙其他部门的员工，可能我们公司总体没有那么出色，但是我们自己内部员工都很团结，这让我感觉到一个和谐的团队是非常重要的。

虽然一周的实训很短，但是确实有很大的帮助。首先，让我对人力资源部有了更清晰的认识，它是企业发展的助推器，其核心职能是选、训、考、用、留五个方面。人力资源部对公司人力资源管理工作全过程中的 各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理部门，对所承担的工作负责。以前只知道人力资源是管招聘的，从未对它有个比较全的概念，对它的职能了解更是少之又少。其次，拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。第三，让我认识到自己有着很大的不足：知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进，安于现状。第四，最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。

长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。总之，本次实训让我明白在以后的日子要多注重培养自己分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。希望在以后的实训里，老师能够提高公司竞争难度，这样可能会使大家竞争的意识更强一些，让大家学习如何在激烈的竞争中如何生存。还有就是希望学校能延长实训周期，让我们可以接触更多。最后希望我们学校的实训活动越办越好。

商贸实训总结心得体会篇八

第一段：介绍物流在商贸中的重要性（200字）

商贸物流是现代商业运作中不可或缺的环节，它负责商品的仓储、运输、分销等各个环节，并确保商品能够准时、准确地送达到消费者手中。物流的效率和质量直接影响到商贸企业的竞争力和客户满意度。通过我的多年商贸物流工作经验，我深刻体会到了物流在商贸中的重要性和作用，也汲取了一些宝贵的心得与体会。

第二段：高效的仓储管理（200字）

仓储是物流流程中的核心环节，对物流效率起着决定性作用。在仓储管理中，我学会了合理利用仓库空间，在保证库存充足的前提下，尽量减少仓储成本。我们建立了准确的库存管理系统，通过定期盘点和分类管理，确保库存信息的准确性和实时性，以便及时满足客户需求。同时，我们注重仓库的整齐、干净和安全，合理划分存储区域，打造高效的作业流程，提高仓储效率。

第三段：精细的运输管理（200字）

运输是商贸物流中不可或缺的一环，它直接关系到商品的时效和完整性。在运输管理中，我深刻体会到了行程规划的重要性。我们结合订单量、订单种类和目的地等因素，制定了合理的运输路线和运输计划，以降低运输成本和提高运输效率。在运输过程中，我还学到了合理组织货物装载和妥善保护货物的方法，以减少货物损坏和丢失的风险。此外，我们与物流企业建立了长期合作关系，确保货物能够按时到达目的地。

第四段：优质的客户服务（200字）

商贸物流本质上是为客户服务的，提供优质的客户服务是物流工作的根本目标。在与客户的沟通和协调中，我学到了灵活应变和主动解决问题的技巧。我们及时回复客户的咨询和投诉，协助客户解决问题，提供专业的物流建议。在客户关系管理方面，我们还积极参与客户活动，建立长期的合作伙伴关系，以提高客户满意度和增加重复购买率。

第五段：总结与展望（200字）

通过多年的商贸物流工作，我深刻认识到物流在商贸中的重要性，并获得了许多有益的经验和教训。在未来的工作中，我将继续不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应不断变化的商贸物流环境。同时，我也将注重加强团队合作，与供应商、物流企业和客户保持良好的合作关系，共同提高物流效率和质量。我相信，在不断的探索和实践中，我能够更好地应对商贸物流工作中的挑战，为企业创造更大的价值。

总结：商贸物流的工作体会总结的五段文章，分别介绍了物流在商贸中的重要性，以及在仓储管理、运输管理和客户服务等方面的具体心得体会。通过总结和展望，文章表达了对物流工作的热爱和对未来发展的期望。

商贸实训总结心得体会篇九

随着社会的进步和汽车行业的迅猛发展，汽修技术逐渐成为了一个备受追捧的职业。作为一名汽车维修专业的学生，我有幸参加了一次汽修实训，亲身体验了汽车维修的全过程。在这次实训中，我不仅学到了许多专业知识和实际操作技巧，更培养了解决问题的能力和团队合作意识。下面我将结合自己的实际经历，总结出一些心得和体会。

首先，实训的最大收获就是学到了大量的专业知识和技能。在实训中，我通过老师的讲解和示范，学习了很多汽车维修的基本理论知识，如发动机运行原理、底盘构造和电子控制系统等。我还学会了许多实际操作技巧，如检修发动机故障、更换底盘部件和排除电子系统故障等。通过反复练习，我逐渐掌握了这些技能，并能够在实际工作中熟练应用。

其次，实训让我意识到团队合作的重要性。在汽修实训中，我们被分成了若干小组，每个小组负责一辆汽车的维修。每个小组都有不同的任务分工，需要互相合作，共同完成维修任务。在实训过程中，我们学会了如何与他人有效沟通、协调分工，以及如何互相帮助解决问题。通过团队合作，我们不仅提高了工作效率，还提升了自己的沟通协调能力。

另外，实训也让我体会到了解决问题的能力的重要性。在汽修实训中，我们经常会遇到各种各样的故障，有时候问题很复杂，需要我们深入分析并找到解决办法。通过参与实际的维修工作，我逐渐培养了解决问题的能力。我学会了通过观察现象、分析原因和动手实践来寻找解决方法。这不仅提高了我的技能水平，也培养了我的逻辑思维和创新能力。

最后，实训还让我明白了不断学习和改进的重要性。汽车技术日新月异，新的维修方法和设备不断涌现。在实训中，我们不仅学到了基本的维修知识和技能，还了解了最新的维修趋势和技术发展动态。我们明白了只有不断学习和改进自己，才能跟上时代的步伐，为客户提供更好的服务。

总之，汽修实训是一次宝贵的学习机会，让我受益匪浅。通过这次实训，我学到了许多专业知识和技能，培养了解决问题的能力和团队合作意识。我相信这些经历将会对我未来的工作和发展产生积极的影响。我希望通过不断努力学习和实践，成为一名优秀的汽车维修技术人员，为汽车行业的发展做出自己的贡献。

商贸实训总结心得体会篇十

首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由，理由有三：一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。

再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。2.随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。

出库：对于生产部门领料的话根据bom表（或生产计划部门审核通过领料单据）照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。

对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。

保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因（收发错误，合理损耗等等），做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。

以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。

在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：

第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。

第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。

vbse工作总结

经过四天的虚拟商业社会环境vbse的实训，让我了解到制造企业的含义，了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。我在vbse实训中，所在的企业是北京宝乐童车制造公司，所在的部门是财务部，担任财务部的成本会计一职。我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。每个部门都有自己的职责，工作范围，财务部的职责在于公司的收入，支出，利润，资产，负债等财务问题，工作范围就比较广泛了，工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通，材料入库，出库就需要跟仓储部联系，产品销售上就需要与销售部有联系，我们的工作需要与每个部门联系沟通，并及时根据每个部门的工作状况，登记相应的账。

财务部有财务经理，出纳，财务会计，成本会计，我担任成本会计一职，成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票（前期收到的专用发票，本期作为付款依据），期初采购单（前期采购部下达的采购订单，作为本期入库或付款的依据），枯木明细账（所负责科目的科目明细账），存货明细账（按存货名称设立的存货明细账）有关。我的工作一般都在各部门工作结束后，我根据他们的工作状况登记相应的明细账。成本会计的重点工作基本在月末，需要根据仓库里的存货状况进行盘点，并填写盘盈亏报告表。再根据期初的数据，计算每种完工产品的成本，并计算它们的直接材料，直接人工，制造费用，制造费用分配这一块，着实让我头疼了一阵，刚开始不清楚要根据什么来计算，后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用，计算出来还要分配，这就又需要一些相应的计算方法来计算。经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通，完成了此任务。在完工产品成本计算上，还算好，有任务提示，完成的比较顺手，计算的也基本合的上。总体上来说，会计的工作重点在于专业知识的积累，能够掌握基础会计的知识，在实际中能熟练应用，以及工作经验，工作不顺手也有经验不足的原因，我们才进行了一个月的业务，就已经忙得不知所措了，可见会计真的是个不容易做的工作，在我们的工作中，有很多遗漏或者出错的地方，老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的，所以做会计就要斤斤计较，认真严谨的做好每一笔业务，记好每一笔账，跟所有部门做好沟通联系工作，及时将发生的财务登记入账。ps:在此次实训中，跟同学们有了更好的沟通交流，并学到了新的东西，包括一些专业上的东西，以及企业财务部的所有业务要如何进行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答应出来并填写的，所以认认真真地制作出表格，计算完成本等需要计算的数据，填写完后，很有成就感。没有工作时，就转着看看别的职务的工作，很有乐趣。篇三：vbse实训报告 vbse跨专业企业运营仿真综合实训 姓名：

学号：

班级：

所属公司：

所属部门：

公司职务：

部门其他成员姓名： 个人邮箱：

指导老师：

上课时间：

实训报告 vbse跨专业企业运营仿真综合实训报告

这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。

第一天：我们还没到实训教室时，大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情，就感觉是去打发时间的，但是到了那才发现，实训环境是模拟真实公司环境，看来这次不能再像过去那样懒散了。印象较深刻的是：开始上课时老师就以非常独特的开场白，用一张白纸让大家物以类聚，然后开始实训之旅。后面ceo的选举时，在ceo选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试，全场都很认真在测试。再一个是晚上的出海报，我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea，真的是大家有力出力，没力出加油，让我感觉到我们团队还是蛮不错的。

第二天：团队组建后，我们就开始期初建账，我在这次实训中主要担任人力资源部助理一职，我的职责主要有以下：招聘渠道的管理与维护，发布招聘信息、筛选应聘简历，预约，安排面试，跟进面试流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、办理社会保险、住房公积金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、协助经理做好人力资源各模块日常性事务工作、负责协助经理李辉做好部门内其他工作。由于是刚开始，所以只有个简单的领钱任务：先从出纳那边领借款单，然后我自己填好单子（金额顶格、大写填写等）签好名，就去找部门经理审核签名，再找财务部经理审核签字，到出纳处领钱才算完成领钱。

第

三、

长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

《vbse跨专业综合实训》课程简介

一、课程简介

《vbse跨专业综合实训》课程采用用友集团新道公司研发的“虚拟商业社会环境vbse”。“虚拟商业社会环境vbse”是一款多专业综合实习的平台，基于该平台开展的多专业综合实训，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门和岗位的系统模拟，让学生在其中进行身临其境地岗前实习，使学生认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性，训练学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新创业能力，培养学生的全局意识和综合职业素养。

二、课程特点

多专业：融合经管类多个专业学科的知识体系；

全仿真：基于企业真实组织机构、工作任务、业务流程与操作环境的全景呈现；

对抗性：兼顾“创新、效率与效益”的综合评测体系营造出组间竞争氛围；

三、仿真企业简介 企业管理全景仿真分为主体企业和外部服务机构两大部分。主体企业由若干家同属一个行业的生产制造公司组成，它们所处的市场经济环境完全相同，每一家制造公司在企业经营运作过程中作出的决策不同，导致最终的经营业绩不同，它们彼此之间是相互竞争关系。主体企业以童车厂（离散型企业）为业务原型，通过企业的产、供、销一条龙的业务链，让学生真实的感受到企业的实际业务。外部服务机构主要为配合生产制造公司的主体经营活动而设置，并通过交易活动和市场管理活动与生产制造公司发生联系。包括政务服务中心、客户、供应商、银行、综合服务中心等。

实训报告

姓名：伍俊道 学号：2011420101141 班级：财务管理1班

2、储位的分配

（二）采购入库业务

建账的目的是为了之后的业务可以得到及时的记录，那么，仓管员的具体业务有哪些呢？我简单的做了一下分类，大概可以分为三种，一是采购i材料时的采购入库，二是销售材料和生产领料时的材料出库，三是产品销售出去时的产品出库业务。

首先是采购入库业务，采购入库是指供应商发出货物抵达企业，同时开据了该张采购订单所对应的发票，采购员仓管员办理采购入库手续，仓管员填写入库单确认货物入库，仓管经理登记库存台账，材料会计登记存货明细账，成本会计凭发票确认应付账款。

那么作为仓管员，在本业务中，我们要做的是：

1、物料验收

首先得从采购员出获取发货单，在货物到达时，根据发货单和检验标准进行质量、数量以及包装检测，然后根据检验的结果填写物料检验单，然后在单据下面签名确认，在检验无误后，在发货单签字确认。

2、填写采购入库单

先根据物料检验单填写采购入库单（一式三联），填完后递交部门经理进行审核，当仓储部经理审核签字确认后，一联交给采购部，另一联交给财务部，剩下的一联留下备份。

3、填写物料卡

物料收入后，根据之前预备的仓位进行入，并根据入库数量填写物料卡，然后把入库单交给仓储部经理登记台帐。这样，仓管员在采购入库业务中的任务就完成了。

（三）生产领料，材料出库业务

然后是材料入库业务的介绍，在本业务中，车间管理员根据生产计划部经理下达的半成品车价派工单，查看物料结构，填写物料单，进行生产领料。仓管员检查生产用料，办理材料出库，填写出库单和物料卡。

表三

那么我们仓管员要做的就是以下几点：

1、检查车架生产用料

从生产计划部获取领料单，根据库存和bom核对物料库存的情况，确认物料数量符合领用条件后在领料单上签字。

2、填写车价材料出库单

根据领料单制作填写车架出库单，将领料单附在出库单后面提交给部门经理进行审核。

3、办理车架材料出库并更新物料卡

部门经理签字确认后，办理材料出库，并请车间管理员在材料出库单上签字确认，其中，材料出库单的生产计划部一联交给车间管理员随材料一起带走；材料出库单财务联上交财务部；仓管部联交给仓储部经理登记台帐，然后仓管员要更新物料卡。

（四）童车发货（产品出库）业务

销售发货是指销售员依据销售订单交货日期填写产品发货单，仓管员填写出库单，由销售员发货给客户，财务部根据发货出库单开具销售发票，当客户收货确认后销售员需登记销售发货明细。在这笔业务中，我们仓管员要做的是以下几点：

1、填制销售出库单 根据拿到的发货单填制销售出库单，并请销售专员签字确认，之后将这张出库单提交给部门经理进行审核。

2、出库

部门经理审核完毕后，办理出库手续，将产品发出，将出库单的其中一联交给销售专员，另一联交给财务部，剩下一联交给部门经理登记台帐。

二、总结

（一）本次实训中的一些心得体会 以上就是本人在这次实训中总结的，关于仓管员业务流程的详细总结，同时，在参与这些业务的过程中，也意识到了一些相关的问题：

1、自主学习

实训中不再象在学校里平时学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，实训老师从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的机会来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别刚开始实训是没有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽 所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

（二）本次实训中存在的一些不足

1、缺乏工作经验，工作不够谨慎

在这次材料入库时，因为不够谨慎，导致物料没有及时收入，差点造成公司的生产出现问题，同时自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实训工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极 在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美

在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

商贸实训总结心得体会篇十一

但是，好在我不是一个人在战斗，在我们2010级电气10班所有同学的相互帮忙和相互鼓励下，我们克服了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和潜力，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。

对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：

1、我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然以前也自我拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。

2、对焊接程序也有了更清晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。

随着实习的进行，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。

4、对电子产品的调试纠错有了更多的经验。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反应都没有，到最后能够收听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。

5、对团队合作的意识培养起到了很大的帮忙，虽然抓烙铁的是一只手，但是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一齐分析电路图，一齐解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深刻，班级更加团结了!

商贸实训总结心得体会篇十二

第一段：引入商贸工作的重要性和挑战性（200字）

商贸工作是现代社会经济发展中不可或缺的一环，涉及各行各业的产品和服务，扮演连接供需双方的重要角色。然而，商贸工作面临着日益激烈的竞争和快速变化的市场环境，需要人们具备全面积极的思维和行动能力来应对。在长期从事商贸工作的过程中，我积累了不少经验和体会，下面将对我在商贸工作中所体会到的一些重要点进行总结和分享。

第二段：提及与客户的沟通和关系建设（300字）

在商贸工作中，良好的客户关系是至关重要的。通过与客户的沟通和互动，我发现有以下几点需要特别注意。首先，了解客户的需求和要求，并及时给予回应和解决方案。这有助于建立客户的信任和忠诚度。其次，尽量提供个性化的服务，满足客户的特殊需求。尊重客户并真正关心他们的事务，是赢得客户的关键。最后，与客户保持长期稳定的联系，定期跟进并关注他们的发展和变化。通过这些措施，我在与客户的沟通和关系建设中获得了良好的效果。

第三段：谈谈商贸工作中合作伙伴的重要性（300字）

在商贸工作中，没有良好的合作伙伴关系，很难取得成功。合作伙伴能够在生产、销售和研发等方面提供支持和帮助，共同实现互利共赢。为了建立良好的合作关系，首先要选择合适的合作伙伴。了解合作伙伴的信誉和实力，以确保能够相互帮助和走向成功。其次，要保持良好的沟通和协调，共同制定战略和目标，并共同承担风险和责任。最后，及时反馈和互相学习的机制也是合作伙伴关系成功的关键因素。通过与合作伙伴的合作，我成功地扩大了商业网络并提高了业务质量。

第四段：谈谈市场竞争和创新（200字）

在商贸工作中，市场竞争是不可避免的。面对日益激烈的竞争，创新是保持竞争优势的关键。创新不仅限于产品和服务的开发，还包括市场营销策略、销售渠道和管理模式等方面。商贸工作人员需要保持敏锐的市场洞察力，并时刻关注市场变化和客户需求的变化。同时，要注重产品和服务的质量和创新，不断提高自身的专业知识和技能。通过不断的学习和不断自我提高，我在市场竞争中保持了一定的竞争优势，并取得了一定的成绩。

第五段：结语和展望（200字）

在商贸工作中，我深感到学习和成长的重要性。只有不断学习和提高自我，才能在这个竞争激烈的商贸领域脱颖而出。通过与客户和合作伙伴的良好沟通和合作，以及积极创新的态度，我在商贸工作中取得了一些成绩。但我也清楚，这只是一个起点，还有很多需要学习和改进的地方。未来，我将继续努力学习，提高自身综合能力，以实现更好的发展和成长。通过不断的努力和实践，我相信我能够取得更大的成就，并为商贸工作做出更大的贡献。

总结：商贸工作虽然面临诸多挑战，但通过与客户的良好沟通和合作伙伴的紧密合作，以及积极创新的态度，我们可以在竞争中取得成功。在学习和成长的道路上，我们将不断提高自我，为商贸工作的发展做出更大贡献。

商贸实训总结心得体会篇十三

合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。下面是小编整理的vbse实训销售心得体会，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!

篇一

经过四天的虚拟商业社会环境vbse的实训，让我了解到制造企业的含义，了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。

我在vbse实训中，所在的企业是北京宝乐童车制造公司，所在的部门是财务部，担任财务部的成本会计一职。我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。

每个部门都有自己的职责，工作范围，财务部的职责在于公司的收入，支出，利润，资产，负债等财务问题，工作范围就比较广泛了，工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通，材料入库，出库就需要跟仓储部联系，产品销售上就需要与销售部有联系，我们的工作需要与每个部门联系沟通，并及时根据每个部门的工作状况，登记相应的账。

财务部有财务经理，出纳，财务会计，成本会计，我担任成本会计一职，成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票(前期收到的专用发票，本期作为付款依据)，期初采购单(前期采购部下达的采购订单，作为本期入库或付款的依据)，枯木明细账(所负责科目的科目明细账)，存货明细账(按存货名称设立的存货明细账)有关。我的工作一般都在各部门工作结束后，我根据他们的工作状况登记相应的明细账。

成本会计的重点工作基本在月末，需要根据仓库里的存货状况进行盘点，并填写盘盈亏报告表。再根据期初的数据，计算每种完工产品的成本，并计算它们的直接材料，直接人工，制造费用，制造费用分配这一块，着实让我头疼了一阵，刚开始不清楚要根据什么来计算，后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用，计算出来还要分配，这就又需要一些相应的计算方法来计算。

经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通，完成了此任务。在完工产品成本计算上，还算好，有任务提示，完成的比较顺手，计算的也基本合的上。

总体上来说，会计的工作重点在于专业知识的积累，能够掌握基础会计的知识，在实际中能熟练应用，以及工作经验，工作不顺手也有经验不足的原因，我们才进行了一个月的业务，就已经忙得不知所措了，可见会计真的是个不容易做的工作，在我们的工作中，有很多遗漏或者出错的地方，老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的，所以做会计就要斤斤计较，认真严谨的做好每一笔业务，记好每一笔账，跟所有部门做好沟通联系工作，及时将发生的财务登记入账。

ps:

在此次实训中，跟同学们有了更好的沟通交流，并学到了新的东西，包括一些专业上的东西，以及企业财务部的所有业务要如何进行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答应出来并填写的，所以认认真真地制作出表格，计算完成本等需要计算的数据，填写完后，很有成就感。没有工作时，就转着看看别的职务的工作，很有乐趣。

篇二

一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。

二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。

三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。

再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。

2.随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。

3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。

4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。

5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。

6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。

入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。

出库：对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。

对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。

保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。

拓展阅读

虚拟商业社会环境vbse系统将企业的经营管理全景仿真的分为企业主体和外部服务机构两大部分。主体企业为同一行业内的若干家生产制造公司，这些生产制造公司在相同的市场经济环境下，各自按照自身的经营方针去经营企业，在经营过程中做出的自己的决策，最终反映在各自经营业绩上的差异，每家主体企业之间是竞争对手的关系。

vbse虚拟商业社会环境是一种实践

教学

商贸实训总结心得体会篇十四

第一段（引言）：

商贸实战实训是现代教育中不可或缺的一环，它为我们提供了在真实商业环境中学习和实践的机会。在这个过程中，我深刻体会到了商贸实战实训的重要性和价值。下面将从准备阶段、实践过程以及学习收获三个方面，来分享我在商贸实训中的心得体会。

第二段（准备阶段）：

商贸实训之前的准备阶段是至关重要的。在这个阶段，我了解到了商业实践的复杂性和细致入微的准备工作。通过分析市场需求、调查竞争对手、制定营销策略等，我们为实战做出了详尽的计划。这个阶段，虽然辛苦，但也让我深刻认识到，只有充分的准备工作，才能在实践中取得成功。

第三段（实践过程）：

商贸实战实训中的实践过程是学习的最重要环节。在这个阶段，我亲身体验了市场竞争、销售技巧和团队协作的重要性。通过与顾客的直接接触，我更好地了解了顾客的需求和心理，提高了与人沟通的能力。同时，商贸实践也要求我们在团队中协同合作，共同应对各种挑战。这个过程不仅加深了我与队友之间的默契，也培养了我的领导能力和团队合作精神。

第四段（学习收获）：

商贸实践给予了我丰富的学习收获。首先，通过实践活动，我掌握了一系列实战技能，如市场调查与分析、销售技巧与推广等。这些技能将使我在未来的职业生涯中受益匪浅。其次，我意识到商贸实践实际上是一种综合能力的锻炼。除了专业知识外，还需要灵活的思维、创新的思维、优秀的沟通能力以及团队合作精神。最重要的是，商贸实训更是一种价值观培养的过程，通过实践，我逐渐明确了自己对商业道德的坚守和自己追求的价值观。

第五段（总结）：

商贸实践实训是一次难得的学习机会，它让我深刻领悟到了商业运作的复杂性和市场的残酷性。通过实践，我在知识、技能和心态方面都得到了全面的提升。商贸实践实训不仅是知识的传授，更是一种实践的机会。在以后的学习和生活中，我将继续努力，将商贸实践中获得的经验和教训运用到实际生活中，为自己的未来打下坚实的基础。同时，我也希望每个有幸经历商贸实践的人都能珍惜这个机会，不断发掘自身潜力，为自己的成功努力奋斗！

商贸实训总结心得体会篇十五

强化实训是指对高等教育专业教育中某一专业技能培训针对性更强、更实用的一项教育活动，是一种更为注重实际操作的教育教学模式。在这个过程中，学生能够系统性地学习并掌握相关专业知识和操作技能，从而为日后的就业和职业发展做好准备。本文将讨论我在强化实训过程中的心得体会和总结，通过分享我的经验，希望对其他学生也能有所帮助。

第二段：学习过程中的心路历程

在强化实训的过程中，我首先感到的是更强烈的学习动力，因为知道所有所学越接近于实际，将来在工作上将更具优势和竞争力，同时在老师和同学的帮助下，我不断地挑战自我，不断地改进自己的技能操作。在实践操作的过程中，经常会遇到各种问题和困难，比如无法确定具体步骤和流程、听不明白讲解、出现操作瑕疵等等。但面对这些难题，我从不气馁而是一次次排查去解决，除开对操作技巧的掌握和养成细致的习惯，最重要的是对成功和失败之间的转化以及追求更好的品质。

第三段：收获的宝贵经验

在强化实训中，我深刻体验到了学习的「螺旋」式提高，即一次次回到起点重新梳理所学的知识，一遍遍地练习，一点点地完善自己的技巧。同时，还感到了实际操作的「动手能力」与「动脑能力」的迅速提高，潜移默化地养成了对细节和质量的高度关注。此外，我还发现与同学之间的良好互动和课程老师的建议对我的学习和成长有极大的帮助。

第四段：对未来的启示

经过强化实训的学习，我对自己的未来也有了更加清晰的认识和规划。第一，我认为一个学生不仅要具有理论知识，还必须要有实践能力，只有不断地在实践中探索、发现、总结，才能成为更全面的人才。第二，学习和实践是相互促进的，要遵循一个循序渐进的规律，勇于尝试，积极探索，不忽略任何一个细节，才能在将来的工作中做得更好。

第五段：结语

总之，强化实训给我带来了许多收获，培养了我的创新精神、理论掌握、实践经验和思维能力。这也正如人生之路一般，要走得更远和更稳，需要坚持努力、反思总结、再度改进，从而不断壮大自己的核心竞争力。最后，我要对所有致力于教育事业的朋友表示敬意和感谢，感恩您们的辛勤工作！

商贸实训总结心得体会篇十六

在商贸工作中，积极主动是非常重要的一点。作为一名商贸工作者，要时刻保持良好的工作态度和积极向上的工作精神。无论是处理客户需求、沟通合作伙伴还是解决突发问题，都需要主动积极地去推进工作，增强工作效率。此外，善于沟通能力也是商贸工作中不可或缺的一项能力。通过与不同的人沟通，交流和合作，可以更好地了解客户需求和市场动态，为公司带来更多的商机。在实践中，我时刻保持积极主动，且不断提升沟通能力，取得了令人满意的成果。

二、良好的组织能力和时间管理能力

商贸工作的特点是任务繁多、时间紧迫。因此，良好的组织能力和时间管理能力是非常重要的。在面对大量工作任务时，我会梳理工作内容，制定详细的工作计划，包括分解每个任务的具体步骤和完成时间。同时，我还会合理地安排工作时间，根据任务的紧急程度和重要性确定工作的优先级，确保能够按时高效完成。通过不断的实践和总结，我逐渐培养起了良好的组织能力和时间管理能力，并取得了较好的工作成绩。

三、灵活应变能力

商贸工作中时刻都会面临各种不同的情况和问题，要想在这个变化莫测的环境中作出正确的决策和应对措施，灵活应变能力是非常重要的。在我工作的过程中，我意识到不论是面对突发事件还是解决问题，要善于从多个角度思考，找出最佳的解决方案。此外，要灵活调整工作计划和工作方式，及时应对和处理各种不可预见的情况，以确保工作顺利进行。通过不断的实践和反思，我在灵活应变能力上有了长足的进步。

四、团队合作精神

商贸工作往往需要多人合作才能更好地完成，因此，团队合作精神也是商贸工作者必备的素质之一。在团队合作过程中，我一直秉持着“团结、协作、共同进步”的原则，主动与同事交流和分享工作中的经验和问题。同时，我鼓励团队成员之间的互动和合作，提升团队整体的工作效率和质量。在团队合作中，凝聚力和团队精神的发挥非常重要，只有大家团结一心才能战胜困难，为公司取得更好的发展做出更大的贡献。

五、持续学习和自我提升

商贸工作是一个不断变化和发展的行业，要适应行业的发展变化，持续学习和自我提升是非常重要的。在我工作的过程中，我经常参加各种培训和学习班，提高自己的业务和专业知识，增强自身的竞争力。此外，我还会自主学习相关书籍和资料，不断更新自己的知识和技能。通过持续的学习和自我提升，我在工作中不断突破自我，取得了显著的进步，并获得了公司的认可和赞赏。

综上所述，商贸工作对于一个人的能力和素质要求非常高，需要具备积极主动、善于沟通、良好的组织能力和时间管理能力、灵活应变能力、团队合作精神以及持续学习和自我提升等多个方面的素质。只有不断培养和提升这些素质，才能更好地应对商贸工作中的各种挑战，取得更好的工作成绩。

商贸实训总结心得体会篇十七

实训是大学生课程中非常重要的一部分，通过实践操作和实际项目，帮助学生提升自己的实际能力。在这篇文章中，我将谈谈我在实训中获得的收获和体会。从实训目标的制定到实际操作的过程，再到最后的总结反思，整个实训过程中充满了挑战和机遇。

首先，实训之前，老师为我们明确了实训的目标，并给出了实训的具体要求。这使得我们在实训过程中有了明确的方向和目标，知道自己要达到什么样的水平。目标的明确性使我们能够更加专注地学习和实践，不会在方向上产生迷茫。同时，老师还告诉我们实训的重要性，以及在实训中应该具备的态度和品质，如团队合作、发散思维等。这为我们实际操作提供了指导和参考，更好地帮助我们完成实训任务。

其次，实训过程中，充满了挑战和机遇。实训项目通常是以小组为单位进行的，这就需要我们与组员们进行紧密的合作。在实践过程中，我们会面临各种各样的问题和困难，如技术难题、合作矛盾等。但是，正是这些挑战让我们有机会在实际操作中学到更多的东西。我们要学会主动解决问题，与组员们充分沟通合作，互相协助，才能够顺利完成任务。在这个过程中，我们不仅提升了我们的实际操作能力，还增强了我们的团队协作意识和问题解决能力。

然后，实训结束后，我们进行了总结反思。在总结中，我们回顾了整个实训过程，分析了我们在实训中的优点和不足之处。同时，我们还思考了我们在实训中所获得的经验和教训，并为以后的实训提出了建议和改进措施。这些总结反思的内容对我们以后的学习和工作都有着重要的意义。通过总结，我们不仅可以发现自己学习中的不足之处，还可以探索出更好的学习方法和实践策略，为自己的进一步发展做好准备。

最后，实训收获让我在实际操作中得到了锻炼，开拓了眼界。通过实训，我学会了如何将所学的理论知识应用于实际操作中，更加深入地理解了知识的真正含义。实践中的经验和技巧使我对所学的理论知识有了更清晰的认识，也增加了自信心。实训还让我了解了实际工作中的需求和要求，明确了自己在未来职业发展中的方向。通过实训，我也结识了一批志同道合的伙伴，他们不仅在实训中给予了我帮助和支持，也成为了我未来学习和工作中的重要资源。

总的来说，实训是一次宝贵的经历，帮助我们提升了实际操作能力和问题解决能力。实训中的挑战和机遇让我们在实践中学到了更多的东西，为以后的学习和工作打下了坚实的基础。通过总结反思，我们可以发现自己的不足，为以后的学习和工作找到更好的方向和策略。实训收获也让我们在实践中体验到了成长和进步的快乐。相信通过实训，我们能够更加自信地面对未来的挑战和机遇，实现自己的价值和梦想。

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