方案的实施过程可能会遇到各种挑战和困难，但一个明确的方案可以帮助应对和解决这些问题。制定方案时，要充分关注可操作性和可持续性，以确保长期效果的实现。"方案是对某种事物或情况进行计划和安排的一种方式。如何制定一个行之有效的方案是一个需要认真思考的问题。以下是小编为大家收集的方案范例，供参考。"
团队激励的方案篇一
为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度，公司执行以下制度。
（一）一般奖励：
1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
（二）特别奖励：
1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：
且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二、第三名者：
且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
1、个人完不成基本任务5万元的`，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工 资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的， 取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
团队激励的方案篇二
时间：5-10分钟
人数：10人以上更佳
场景：团队活动、会议
目标：根据培训师的口令说出要求的'指令并做出与所说指令相反的动作。
步骤：
(1)将所有参与者围成一个圆圈，培训组织者站在圆圈中间位置;
(2)第一轮：指挥者说出一个动作指令，由所有参与者说出相同指令，并同时作出相反动作;(指令向前一步：参与者说向前一步，同时向后走一步)
(3)第二轮：指挥者说出一个动作指令，由所有参与者说出相反指令，并同时作出相同动作;(指令向前一步：参与者说向后一步，同时向前走一步)
(4)主要动作指令包括：向前、向后、向左、向右一步等;
(5)有人说错做错或身体晃动、犹豫都视为错误，两轮的错误者接受“小奖励”。
破冰效果：
遵守规则，快速反应，充分锻炼学员的接受和应变能力，快速调动起气氛。
团队激励的方案篇三
1、主要为增加督导间的`了解，增进督导间感情；
2、部分解决督导归属感不强，总感觉自己在单打独斗；
3、部分解决公司督导带教机制不完善；
4、打造督导团队，提倡互帮互助，共同成长；
5、督导们相互学习的同时相互监督；
6、部分解决公司对店铺监管的缺失；
7、增强团队凝聚力。
1、督导共9人，分三组（抓阄）pk，每季度抓阄一次
2、pk内容：小组完成率
3、pk奖惩：
1）每月度结束后，大家一起组织活动（pk开始前决定，形式不限）；
3）区经，销售部助理，销售部总监抓阄确定自己所在组别
4）督导（个人）每月最高完成率奖金1000元，转用于发放小组第一的奖金
2、每个小组建沟通群，用于日常沟通；
3、每月结束后于督导会上讨论分享pk过程，及时修正和完善pk方案！
团队激励的方案篇四
时间：10分钟
场景：沙龙、会议
目标：团队协作
步骤：
(1)培训师问：“吸引力”
学员回答：“吸什么?”培训师答：“吸第三排的第一个男同学!”
(2)根据培训师的指令，全场所有学员都伸出右手，搭在相邻同伴的肩上，形成一条或若干条线路，这个线路可以延伸到培训师所指的物体或人身上。
(3)培训师继续问：“吸引力”
学员回答：“吸什么?”
培训师答：“吸老师”
则所有人按上述步骤重新操作。
(4)培训师可选择教室内所有的东西，比如空气、天花板等等。如果有人没有和别人连在一起，则培训师可进行相应的趣味惩罚。
破冰效果：
调动学员积极性，消除陌生感，增强培训互动性
团队激励的方案篇五
引导语：在一个团队中，除了极少时间的心情亢奋，更多的时候是实现需求，修复bug，实现新项目，这一定是一个心情压抑的员工的总结。下面是小编为你带来的技术团队激励方案，希望对你有所帮助。
上面提出了很多问题，我们最终要实现的是公司蓬勃发展，员工激情满满，那么有没有这样的方案，在这里试着说一点激励方案。
无论怎么激励员工，都需要一个大前提，如果没有了这个前提，一切都是空中楼阁，纸上谈兵，那么这个前提是公司本身业务具有前景。公司业务本事是公司赖以生存的核心，是公司的命脉;命脉没有了，靠打鸡血靠吹嘘那是枉然。前景有很多，即便有一个也足以支撑一个公司的发展。能否为社会贡献价值、能否敲响上市的钟声、能否让员工提起公司充满自豪。甚至说公司能否盈利……; 如果这些真没有还请老板们、ceo们理清自己的思路。如果有这些个前景，要恭喜自己是幸运儿。
既然是说员工激励方案，再有了前提的情况下，要满足基本的物质基础。不能给员工提供优厚待遇的老板不是好老板。当然不能为公司创造价值的员工不是好员工。
基础怎么衡量，员工的`待遇要达到行业水平;招聘一个程序员其他公司给
两万你给五千，能招聘到人那真是见鬼了。或者你只能招聘到二流三流不入流的员工。不怪员工不好，而在你基础不牢。
在这里我们再说说薪酬倒挂的问题;所谓薪酬倒挂是员工的能力和薪酬不匹配，这个真是病，要治;这里可能有高能力的员工拿的工资比较低，这种情况比较危险，这些有能力的人，迟早会离开;公司在制度上不能规避这个问题的话，这个公司只能呵呵了，对于这种情况早一天解决掉，需要的成本就越小;还有一种情况比较水的员工拿了高工资，这一般是面试不当，考评无力造成。很简单，降薪，离职。还有一种比较诡异的情况是老员工没有新员工工资高。首先新老员工和工资高低没有直接关系，这个不一定是薪酬倒挂。老员工也有老油条，新员工也有新精英，对于老油条劝退吧。
打江山容易，守江山难。在有以上两节的基础上可谓说打下了江山，也做出了一番成绩，那么守江山呢，基业能否长青呢;这个要靠软实力。
企业文化，这个一个看上去很虚的东西，但是它却在实实在在的影响公司的奋战，团队的氛围。良好的工作氛围，自然就会让员工享受工作的愉悦，如果在一个相互扯皮、勾心斗角的企业里工作，员工自然就享受不到和谐和快乐，反而会产生消极的心理。企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，增强企业的整体执行力。
技术团队本身具有特殊性，那么技术团队中怎么体现软实力。打造技术梦想，技术这一领域可谓无底洞，一个总监、一个leader要有足够的野心和胸怀，打造技术梦想;在一个团队中基本是这样做的：
1)技术分享，技术分享可以按照一个固定频率长期执行下去，保证每次分享质量，让参与的人收获分享。
3)团队技术博客，团队技术博客在知名公司中普遍被采用，一来可以提高公司影响力，二来让技术成员整理技术难题。
4)牛人面对面，山外有山，人外有人，除了在公司内部积极推进以外，还要积极面向外面的世界;比如可以定期邀请业界知名大牛进行技术分享。避免让技术团队处于自娱自乐中。
我们经历过各种考试，各类考核，很容易发现做到80分还算容易，可是达到90分或者99分还是要下一番功夫。同样，在团队的激励中有了以上内容还不够，或者说只能达到80分，下一步我们怎么做，怎么实现极致，也许这个永远没有完美的答案。
上面的方法也许实现了物质和精神的基本满足，更上一层楼是实现自由。自由可以如下体现：
要提供压力，为下属提供典范树立榜样，要有监督等方法保持”大体”是正确的。
2) 员工成长空间，职场好比打怪升级，制定成长路线，一来可以帮助员工成长进步，二来可以为员工的努力提供正反馈。比如百度的技术人员有个t1~t12的级别;在一些重大的级别上又能提供更广阔的空间。
上面我们提到了团队激励的前提、基础、软实力和更上一层楼;可以总结为公司要“舍得“，公司要舍得为员工建设提供资源。整篇看上去是不平衡的，因为从公司方面提供了激励的方案。不过有舍有得，在”舍得“的公司，才有”舍得“的员工。最后这篇文字的整理希望能帮助到在团队激励中遇到问题的朋友。
团队激励的方案篇六
引导语：为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整。下面是小编为你带来的销售团队激励方案，希望对你有所帮助。
为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;
2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：
部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲
2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台(其他人则对上台人员说你是最棒的)，完了把如何签单成功的`方式方法分享给其他销售人员。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。
5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。
6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
20xx年3月份激励政策：
签约冠军奖：奖励红米手机一部。
获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。
团队奖：奖励团队800元消费资金。
获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。
团队激励的方案篇七
1、主要为增加督导间的了解，增进督导间感情；
2、部分解决督导归属感不强，总感觉自己在单打独斗；
3、部分解决公司督导带教机制不完善；
4、打造督导团队，提倡互帮互助，共同成长；
5、督导们相互学习的同时相互监督；
6、部分解决公司对店铺监管的缺失；
7、增强团队凝聚力。
1、督导共9人，分三组（抓阄）pk，每季度抓阄一次
2、pk内容：小组完成率
3、pk奖惩：
1）每月度结束后，大家一起组织活动（pk开始前决定，形式不限）；
3）区经，销售部助理，销售部总监抓阄确定自己所在组别
4）督导（个人）每月最高完成率奖金1000元，转用于发放小组第一的奖金
2、每个小组建沟通群，用于日常沟通；
3、每月结束后于督导会上讨论分享pk过程，及时修正和完善pk方案！
团队激励的方案篇八
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的`主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激-情》
四、pk：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，pk、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
团队激励的方案篇九
某公司为一家主要从事it产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：
同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。
周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。
通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。
一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：
一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。
二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。
三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。
四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。
团队激励的方案篇十
时间：5-10分钟
道具：纸、笔
人数：无限制
场景：会议、团队活动
目标：思考，假如给你86400块，你会怎么在一天之内花完?
步骤：
(1)告诉大家，假设现在给你86400块，一定要在一天之内花完，你会怎么花?
(2)活动要求：钱不能用于投资，只能马上消费，超过1天钱就会消失;
(3)让大家在1分钟内思考，每个人发一张便利贴，把答案写在上面;
(4)收集分享，并引导大家思考。
破冰效果：
严格来说这不算“游戏”，不过一样能起到破冰的`作用，是一个很好地启发思考的游戏。每个人都有86400块钱相当于我们每天拥有的86400秒，也就是一天24小时，每天拥有同样86400秒的你，又是否同样谨慎“消费”你的时间的呢?游戏效果很需要你的启发大家思考，需要你有一定的“内功”。
团队激励的方案篇十一
1）我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。
2）给我一次机遇，还你一个奇迹。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。爱企业就是爱自己。
3）快快乐乐上班来，平平安安回家去。
4）讲文明从我做起，树新风从现在开始。
5）产品是企业的形象，质量是企业的信誉
6）您是带著解决方案，还是带著问题进来
7）树立科学发展观，提升公司竞争力
8）专业进取，尊爱至诚，锲而不舍。
9）一触即发的快捷，让你的生活更美好。
10）今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上。
11）没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。
12）买家很可能就是隔壁的那小两口，不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。
13）轻松一“点”，快乐拥有。
14）电商时代，让鼠标来改变生活。
15）感受电商精彩，体验时尚生活。
16）电子商务，让生活更便捷。
17）省时又省钱，生活更简单。
18）真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到可能性会更大。
19）对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。
20）我不希望熊晓鸽来赚你的钱。ceo要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
21）你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我。
22）风险投资投资的不是风险，而是投资风险最小的项目，风险投资不是投资风险。
23）不要抱怨平台，平台是公平的。如果你认为不公平，那是你的思维方式有问题。
24）快乐不用等，喜悦享不停。
25）品味电商，乐享生活。
26）电商平台多创意，精彩生活添新意。
27）上电商平台，购生活精彩。
28）时尚商务新时代，快乐生活齐分享。
29）电子商务，让生活更简单。
30）人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
31）永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。
32）有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。
33）领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。
34）创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑。
35）有网络的地方，就有我们的真情服务。
36）轻松一点，便捷人生。
37）订制安逸的人生，享受非凡的`惬意。
38）电子商务，助你提高生活品质。
39）用伟人的胸怀来形容实际是不会过的。智慧往往是不拘言笑。
40）页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目，是为了让消费者信任你。
41）电商更节俭，生活更方便。
42）爱尚生活，爱上电商。
43）电商时代，快捷方便，省时省钱。
44）我的生活，我的精彩，我的电商平台。
45）电子商务，时尚选择。
46）简单生活，方便更多。
47）以做市场的心态来做电商，远比以做店铺的心态来做电商高明。
48）创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。
49）短暂的激—情是不值钱的，只有持久的激—情才是赚钱的，而激—情是不能受伤害的。
50）李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
团队激励的方案篇十二
1．直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。
2．在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。
3．把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。
4．激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的.要求方向发展。
5．建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。
6．业绩与奖励（薪酬/提升/发展机会）相结合。
2每年进行一次优秀员工评选，本部、各分公司分别评选一名优秀员工（评选办法另定），除通报表扬外，公司予以一次性奖励。3员工每（周月？）都要写自我表扬或自我批评的一封信！让员工自己来选择自我表扬或自我批评！
4除公司规定的奖项外，每月每个部门都要选出本月最优秀的员工给予奖励！（奖励金额元---元）（业绩服务意识团队合作意识日常行为表现）
6每天早晨开晨会时喊营销团队口号来调动激发员工的积极性！
7石兰集团营销团队口号：
相信自己，相信伙伴!因为自信，所以成功!成功决不容易，我要加倍努力!营销中心永不言退，我们是最好的团队!
8每周六下午为集体学习日（激发潜能、团队意识沟通技巧类）（每周设一个小时：下午四点半到五点半，每部门留一个人值班，）9周日为欢乐周末（游戏组织表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力公司可设卡拉ok厅）
（每周设两个小时：下午四点到六点，每部门留一个人值班）
团队激励的方案篇十三
每日、周必须有工作总结，每月必须做工作总结。有效的绩效管理应达到下面的目标：
1．直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。
2．在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。
3．把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。
4．激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。
5．建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。
6．业绩与奖励（薪酬/提升/发展机会）相结合。
年度优秀评选：
2每年进行一次优秀员工评选，本部、各分公司分别评选一名优秀员工（评选办法另定），除通报表扬外，公司予以一次性奖励。
3员工每（周月）都要写自我表扬或自我批评的一封信！让员工自己来选择自我表扬或自我批评！
4除公司规定的奖项外，每月每个部门都要选出本月最优秀的员工给予奖励！（奖励金额元---元）（业绩服务意识团队合作意识日常行为表现）
6每天早晨开晨会时喊营销团队口号来调动激发员工的积极性！
7石兰集团营销团队口号：相信自己，相信伙伴!因为自信，所以成功!成功决不容易，我要加倍努力!营销中心永不言退，我们是最好的团队!
8每周六下午为集体学习日（激发潜能、团队意识沟通技巧类）
（每周设一个小时：下午四点半到五点半，每部门留一个人值班，）
9周日为欢乐周末（游戏组织表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力公司可设卡拉ok厅）
（每周设两个小时：下午四点到六点，每部门留一个人值班）
团队激励的方案篇十四
“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。
“阶梯奖励法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。(附加条件是必须要在10天内交车)。
“团队奖励法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。
“捆绑销售法”。新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。
“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：打算在新车上市会定几台车。按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。如果新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱容易，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的!
所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。
销售额
单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。
所以，不建议采用以销售额计算提成。
毛利、净利
在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。
从净利方面考虑，有以下几点好处：
c、 相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;
d、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;
e、 激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。
利润计算公式
以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。
团队激励的方案篇十五
为了加强团队的文化建设，以及自由、开放、创新的团队氛围的形成，提高团队成员的工作积极性和竞争力，从而更客观、准确地评价团队成员工作的职责和任务的情况，特制定本制度。
本方案的最终目的是为了提高团队和每个团队成员的整体竞争力。
1、民主投票制度
当团队内的成员单独完成或合作完成一个项目内短期的任务或阶段性项目时，由所有成员讨论决定是否应给与奖励，奖励金额的基数多少。具体实施方案如下：
团队成员总数，最低通过票数
3，2
4，3
5，3
6，4
…，…
即：是否奖励由团队所有成员中大多数成员同意即可通过。
奖励金额基数最低为100元，不设上限。具体的金额基数视该任务难度大小、时间长短、完成度如何而定，也由成员提议、所有成员讨论决定。
暂设5个级别的奖金基数：a、100元；b、200元；c、300元；d、500元；e、其他金额基数，即特别贡献奖，金额不定，奖励给做出突出贡献的团队成员。
2、评分制度
为做到奖励方案的开放与公正，特决定选择评分制度决定完成任务的实际嘉奖金额。
具体方案如下：
实际奖励金额=奖励系数×奖励金额基数（奖励系数：0~1.5）
实际奖励金额=（自评分数×40%+团队评分×60%）×奖励金额基数
评分标准包括完成度、完成时间长短、是否按时完成、任务的难度等作为参考项目。分别由成员自评分数，占40%；团队评分，占60%。最终得到一个奖励系数（系数范围为0~1.5）。具体评分标准有待讨论制定。
团队激励的方案篇十六
通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。
20xx年凉州区"杯"旅游商品开发大赛
组长：张祥生凉州区人民政府副区长
王文明凉州区旅游局副局长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。
1、旅游商品的范围：文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品(包括纪念币)。服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。
2、评奖办法：本次旅游商品大赛设以下奖项：特等奖1名，奖人民币1000元；一等奖1名，奖人民币800元；二等奖2名，奖人民币500元；三等奖5名，奖人民币100元；另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。
3、参赛要求：
(1)参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色；
(2)参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值；
(3)参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。
(4)凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。
旅游商品开发大赛策划方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项
一定要按企业的属性确定要做什么活动。
为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。
策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。
小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期)；执行期；降温期。
铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。
活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。
降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。
活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品；活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前；降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。
综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错的演出门票；第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点；第三阶段：(利用他们的好感完成销售)——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。
在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。
另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。
当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。
团队激励的方案篇十七
激励包括：月度绩效、季度评优奖励、半年度绩效奖金、年度绩效、备品备件销售和服务合同激励。
4.1根据《客服部调试项目工作系数》，计算出每月服务人员的`出差项目对应的服务点数，服务人员以每月出差17个点为基数，超过17个点的部分按照270元/点计入月度绩效。
4.2服务人员当月出现安全事故扣罚2个绩效点数。
5.1每季度对客服工程师、客服管理部员工进行考核排名，季度考核排名前3名，季度奖励1500元，第4～8名，季度奖励1000元。
6.1适用范围：客服管理部员工。
6.2激励方式：参照《泰昂能源激励制度-管理职能部门》执行。
7.1适用范围：客服部全体员工。
7.2激励方式：参照《泰昂能源激励制度-管理职能部门》执行。
8.4激励按季度统计，每月4、7、10、第二年1月发放。
8.5服务产品销售奖励参见泰达公司服务产品销售激励政策；
附件一：《客服部调试项目工作系数》
附件二：《20xx年客服人员销售备品备件相关规定》
部门编制：
人事审核：
领导审核：
日期：
团队激励的方案篇十八
为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。
公司所有员工。
精神奖励、物质奖励。
1、重量级奖励
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;
(2)对公司提出合理化提议进取、有实效的;
(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;
(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)
(5)对突发事件、事故妥善处理者;
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;
(7)全年出满勤的;
(8)为公司带来良好社会声誉的.;
(9)其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励：
员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)
(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)
(2)领导有方、业务推展有相当成效者;
(3)参与、协助事故、事件救援工作者;
(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;
(5)主动积极为公司工作，提出合理化提议，减少成本开支，节俭资源能源的员工;
(6)拾金(物)不昧者。
团队激励的方案篇十九
通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育xx旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立xx旅游的品牌意识，做大做强xx的旅游业。
20xx年xx区“xx杯”旅游商品开发大赛
(待定)
组长：张祥生xx区人民政府副区长
冯天民xx区群艺馆馆长王金城xx书画院院长
王文明xx区旅游局副局长胡宗密xx区博物馆馆员党寿山xx区博物馆馆员黎大祥xx区博物馆馆员办公室设在xx区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。
1、旅游商品的范围：文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的xx各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品(包括纪念币)。服装、生活用品：具有xx地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：围绕xx农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品：反映xx悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：反映xx历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。
2、评奖办法：本次旅游商品大赛设以下奖项：特等奖1名，奖人民币1000元;一等奖1名，奖人民币800元;二等奖2名，奖人民币500元;三等奖5名，奖人民币100元;另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给xx区人民政府验印的获奖证书。
3、参赛要求：
(1)参赛作品应能够体现xx文化特色、地域特色和人文特色;
(2)参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值;
(3)参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。
(4)凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。
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