总结是思考的过程，通过总结可以提炼出一定的规律和经验。写总结时，要注意突出重点，不必赘述细节。在范文中，你可以找到一些写作的亮点和技巧，来提高自己的写作水平。
化妆的实训心得篇一
大学课程中的化妆实训是一次宝贵的机会，让我们学生有机会深入了解和掌握化妆技巧。通过这次实训，我深刻体会到化妆的艺术和技巧是何等重要。在这篇报告中，我将分享我在实训过程中所学到的经验和体会。
第二段：技术操练的重要性
在实训过程中，技术操练是非常重要的一环。首先，我们学习了基础的化妆步骤，如清洁、保湿、底妆和眉妆。通过反复练习这些步骤，我逐渐掌握了正确的动作和力度，使妆容更加自然和持久。其次，我们学习了如何根据不同的场合和个人特点进行妆容设计。通过不同风格的妆容操练，我学会了如何根据客户需求和面部特点进行妆容调整，达到最佳效果。技术操练的重要性在于提高了我们的实践能力和应变能力，为日后的工作打下了坚实的基础。
第三段：沟通与细致
除了技术操练，沟通和细致也是进行化妆实训的关键因素。在实训过程中，我们不仅仅要关注技术上的表现，还需要与客户进行有效的沟通。了解客户的需求和喜好，帮助他们实现他们心目中的理想妆容。此外，细致的观察和把握细节也是非常重要的。在进行妆容设计和施工时，我更加注重细节，如眉毛的形状、眼影的渐变和唇妆的色彩搭配等。通过细致的观察和施工，我能够制作出更精致和符合客户需求的妆容。
第四段：自信与创新
在实训中，我逐渐培养了自己的自信心和创新能力。随着不断的练习和实践，我对自己的技术和能力有了更深的认知和信心，这让我更加勇敢地去尝试一些新的妆容设计和技巧。我学会了从不同的角度思考和观察，通过创新的元素来提升妆容的水平。在实训中，我尝试了一些新的妆容设计，如彩妆、特殊场合妆容等。这种自信和创新的精神将对我未来的发展产生重要的影响。
第五段：总结
通过这次大学化妆实训，我体会到了化妆的艺术与技巧。技术操练、沟通与细致、自信与创新都是实训过程中至关重要的因素。在未来的工作中，这些经验和体会将会为我提供宝贵的支持和指导。我将继续努力提升自己的技术水平和应变能力，不断创新，为客户带来更好的化妆体验。
化妆的实训心得篇二
第一段：实训前的准备和期望（200字）
在进行护士化妆实训之前，我对此充满了期待和兴奋。作为一名护士，我深知个人形象的重要性，尤其在与患者接触的过程中。化妆是提升外貌的一种方法，更能增强自信心。通过实训，我希望能够学习到专业的化妆技巧，提升自己的化妆水平，并为日后的临床工作打下良好的基础。
第二段：实训中的技巧和挑战（300字）
在实训中，我们学习了不同种类的化妆品和化妆工具的使用，如粉底液、遮瑕膏、眼影等。我们通过实践操作，了解了化妆的基本步骤，如清洁皮肤、上妆前的打底等，更重要的是学会了根据不同肤质和脸型选择适合的化妆品和技巧。然而，实训中也遇到了一些挑战。比如，粉底液颜色选择不当会使妆容不自然，化妆品过敏等问题也需要我们及时解决。通过不断尝试和改进，我逐渐掌握了一些技巧，如如何修饰不完美的面部轮廓等，这些技巧对于提升自己的化妆水平具有重要的作用。
第三段：实训后的收获和成长（300字）
通过一段时间的学习和实践，我收获了不少。首先，我对不同化妆品的功效有了更深入的了解，比如遮瑕膏对于遮盖痘痘和黑眼圈的作用，唇膏的选色技巧等。这些知识让我在个人生活中也能更好地运用化妆技巧，凸显自己的魅力。其次，我深刻认识到化妆不仅仅是为了提升自己的外貌，更是为了增强自信心和塑造职业形象。合适的妆容能让我们在临床工作中更加自信和专业。最后，通过实训，我也意识到化妆需要耐心和细心，每一步都需要仔细进行。这样的精神也会贯穿到我的日常工作和生活中，让我更加注重细节和品质。
第四段：实训对于护士职业的重要性（200字）
实训让我深刻认识到在护士职业中化妆的重要性。作为一名护士，我们与患者的接触频繁，我们的形象直接影响着患者对我们的信任和整体医疗服务的评价。良好的化妆能够增加自信心，让患者在我们面前感受到温暖和专业。通过掌握专业化妆技巧，我们能更好地与患者建立良好的关系，提供更加全面的护理服务。
第五段：展望未来和自我提升的方向（200字）
护士化妆实训让我对自己有了更高的要求，并激发了我不断提升自己的欲望。我将继续学习化妆技巧，关注化妆行业的最新动态和趋势，不断提升自己的审美和化妆水平。同时，我也会将化妆技巧运用到实际工作中，提升护理服务的质量和专业性。我希望通过不断学习和实践，将化妆技巧更好地融入护理工作中，为患者提供更加温暖和专业的护理服务。
总结：通过护士化妆实训，我不仅学到了化妆技巧，更加深入地认识到了化妆对于护士职业的重要性。我将继续努力学习和提升自己，将化妆技巧应用到实际工作中，为患者提供更加美好和专业的护理服务。
化妆的实训心得篇三
化妆品创新实训是大学化学专业的一门必修课程，通过实践操作和理论学习，我在这门课程中受益匪浅。在实训中，我深刻认识到化妆品的创新需要注重科学与艺术的结合，注重市场需求和消费者体验，同时也需要不断地改进和创新。在实训中，我体验到了化妆品创新的过程和挑战，同时也收获了许多宝贵的经验和体会。
第一段：实训前的准备工作
在开始化妆品创新实训之前，我们首先进行了相关的课堂学习和实习前的准备。通过学习化妆品原料的选择和使用，我们了解到不同原料的特性以及其在产品中的作用。我们通过研读相关的科研文献、市场报告和消费者调研，了解市场需求和流行趋势。我们还学习了化妆品的质量控制和安全评估，以确保产品安全可靠。这些准备工作为我们实际操作提供了坚实的理论基础和方向。
第二段：创新过程中的挑战
在实际的化妆品创新过程中，我们面临了许多挑战和困难。首先，我们需要满足消费者对产品质量和安全的要求。这意味着我们需要选择高质量的原料，并确保产品在使用过程中不会对皮肤造成伤害。其次，我们需要将科学理论与艺术效果相结合，使产品既具有良好的功能性，又具有吸引力和个性化。这需要我们在原料选择、配方设计和工艺优化等方面进行不断的尝试和探索。
第三段：市场需求和消费者体验
化妆品创新离不开对市场需求和消费者体验的关注。在实训过程中，我们学习到了市场调研的重要性，通过了解消费者的需求和心理，我们能够更好地定位产品和设计配方。此外，我们还学习到了市场竞争的激烈性和消费者对品牌的忠诚度，这使我们认识到提高产品质量和创新能力的重要性。只有不断追求优质产品和卓越体验，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第四段：不断改进和创新
在化妆品创新实训中，我们不仅仅是学习如何制作化妆品，还学习到了改进和创新的价值。通过对每个实验步骤和结果的反思和总结，我们明白了持续改进实验方案和工艺流程的重要性。我们还学会了从市场和消费者的反馈中吸取启示，不断优化产品配方和提升用户体验。创新不仅是为了追求更好的产品和市场表现，更是为了满足消费者的需求和提升生活品质。
第五段：实训总结与展望
通过化妆品创新实训，我深入了解到了化妆品的创新过程，体验到了挑战和快乐。实训中的学习不仅帮助我掌握了化妆品的制作技术和原理，更培养了我的创新意识和解决问题的能力。这些宝贵的经验和体会将伴随我未来的职业发展和创新实践。我相信，在不断改进和创新的道路上，我将继续学习和成长，在化妆品行业中做出自己的贡献。
总之，化妆品创新实训是一门综合实践课程，通过实际操作和理论学习，我们深入了解到了化妆品创新的过程和挑战。在实训中，我们注重科学与艺术的结合，追求市场需求和消费者体验。同时，我们也认识到了不断改进和创新的重要性。这门课程让我收获了宝贵的经验和体会，对我的未来发展起到了积极的促进作用。我相信，通过不断学习和实践，我将能够在化妆品行业中实现自己的价值和梦想。
化妆的实训心得篇四
在大学化妆实训课程中的一段时间里，我深入了解了化妆的基本技巧和原理，了解了各种化妆品的用法和适用对象。通过实践，我对化妆的目的和意义有了更清晰的认识。在本篇文章中，我将分享我在大学化妆实训中的心得体会。
第二段：技能提升
通过大学化妆实训，我不仅学到了基本的化妆技巧，还提升了自己的技能水平。在实践中，我学会了如何为不同肤色和脸型的人做出适合的妆容，如何修饰眼部、轮廓和唇部等等。通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了如何使用化妆工具和化妆品，使我的技术更加熟练。在实训过程中，我们还组织了模拟比赛，在比赛中与同学们交流、切磋，不断提高自己的技能水平。
第三段：团队合作
在大学化妆实训中，我们分组合作完成各种任务。这不仅锻炼了我们的化妆技巧，还培养了我们的团队合作能力。在实训中，我们需要互相协作，相互帮助，共同完成任务。在合作过程中，我学会了倾听他人的意见和建议，并结合自己的经验进行调整，使得整个团队的工作更加协调和高效。这样的团队合作经验对我日后的职业发展有着重要的意义。
第四段：自我评价
通过大学化妆实训，我对自己有了更深入的认识。我发现自己具备耐心、细致和责任心等优点。在实训中，我每一次化妆都会认真细致地观察面部特点，并根据不同人的需求进行个性化设计。同时，我也能积极应对工作中遇到的困难和挑战，保持乐观向上的心态。通过实践，我了解到自己在化妆方面的潜力和发展空间。
第五段：对未来的影响
大学化妆实训不仅仅是一门实践课程，在我看来，它将对我的未来产生深远的影响。首先，化妆技术的提高为我将来寻找相关工作提供了更多的选择机会。其次，通过团队合作的经验，我在未来的职业生涯中也能更好地融入团队，高效完成工作。此外，通过持续学习和实践，我能够不断提升自己的技能水平，成为行业中的专业人士。
总结：
大学化妆实训是一门非常有意义的课程，通过实践我们能够提升自己的化妆技能，锻炼团队合作能力，增强自信心。在实训中，我们不仅学到了化妆技巧，还学到了如何与他人沟通交流，学会尊重他人，转换自己的思维。这些经验和体会将伴随我在未来的职业生涯中，为我成长和发展提供更大的助力。
化妆的实训心得篇五
实训是我们开始步入社会的第一步，它让我们脱离了书生的稚嫩，开始成熟起来。在实训期间，我学到了许多东西，也明白了很多道理。
首先，在化妆实训中，我明白了化妆的基本原理，了解了如何选择和使用化妆品，学会了基本的化妆技巧，如打底、定妆、眼线、眼影、腮红等。此外，我还学习了如何根据不同的场合和目的进行化妆，如婚礼、晚宴、日常妆容等。
其次，在实训过程中，我学会了如何更好地与他人相处。在工作中，我学会了如何应对压力和挑战，如何处理人际关系，如何与团队合作。我也明白了在工作中要保持专业和自信的重要性，同时也要保持耐心和冷静。
最后，在实训期间，我意识到了自己的不足之处。我发现自己在某些方面需要进一步提高，如专业技能、沟通能力、团队协作等。我明白了只有不断地学习和提高自己，才能适应社会的发展和变化。
总之，化妆实训让我学到了很多实用的知识和技能，也让我明白了人生中的一些道理。在未来的日子里，我将继续努力学习和提高自己，成为一名更加优秀的化妆师。
化妆的实训心得篇六
第一段：引言（约200字）
大一期末，我参加了学校举办的空乘化妆实训课程。这门课程旨在让学员了解空乘人员的形象要求，提高自身化妆技巧。通过了这门课程，我深刻体会到了空乘人员职业的要求以及精细化妆带来的自信和魅力。下面，我将从专业技巧、团队合作、沟通表达、形象要求和内外修养这五个方面来分享我的学习体会和个人收获。
第二段：专业技巧（约200字）
在课程中，我学到了许多专业的化妆技巧。如何画出自然、高光和修容的底妆，如何用眼影、眼线和睫毛膏打造出迷人的眼妆等等。通过实践操作，我不断反复练习，逐渐掌握了这些技巧。这些技能不仅可以应用在航空领域，还能在日常生活中为自己增添信心和美丽。我深深地意识到，只有具备扎实的基本功，才能在专业领域中脱颖而出。
第三段：团队合作（约200字）
在实训过程中，我们被分为团队，需要共同合作完成任务。我们相互协作，互相帮助，分工明确，确保了实训的顺利进行。我们一起探讨问题，共同解决困难，培养了团队合作精神和集体荣誉感。这不仅在培养我们的团队协作能力方面是一次非常宝贵的机会，同时也培养了我们的责任心和合作意识，为我们未来的职场生涯奠定了坚实的基础。
第四段：沟通表达（约200字）
空乘人员需要具备良好的沟通和表达能力，这是实训中一直被强调的重点。通过这门课程，我学会了如何展现出自信和友善的形象，以及如何与乘客进行简单但有效的交流。在实训中，我不断练习自己的发声、语调和肢体语言，逐渐提高了自己的表达能力。这对我来说是一次很大的挑战，但也是一次很有意义的成长和学习的机会。
第五段：形象要求和内外修养（约200字）
空乘人员的外在形象是他们走入航空业的敲门砖，实训课程也让我深刻体会到了这一点。空乘人员需要保持出类拔萃的仪容仪表、良好的身体素质和体态，并且需要培养良好的内外修养。通过实训，我认识到自己还有诸多不足之处，形象建设是一个长期而且细致的过程，需要定期的自我反思和改进。我将继续努力提升自己的外在形象和内在修养，为将来的发展打下坚实的基础。
总结：（约100字）
通过参加这门课程的实训，我不仅学到了专业的化妆技巧，还培养了团队合作、沟通表达和内外修养等方面的能力。这门课程给予了我的人生宝贵的经验和学习机会。未来，我将继续关注和追求空乘职业的发展，不忘初心，持续进步。
化妆的实训心得篇七
作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：
1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。
2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。
3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。
4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。
化妆的实训心得篇八
化妆品使用心得根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
一，使用化妆品的误区
误区一：天然化妆品最安全
真正的天然物根本不能原原本本的当作化妆品使用。丝瓜汁直接装瓶的话，只要1-2天便长菌了，因此市场上标榜的天然化妆品丝瓜露，其实都已添加了防腐用的酒精以及保湿作用的甘油等。
误区二：高价化妆品比便宜化妆品好
一些价格特别低廉的化妆品，往往只是将几种原料混合，没有精制提炼，必然会含有许多杂质。也有些低价位的化妆品因为已经受到顾客的信赖，变动价钱可能影响销路，于是一直维持原价。因此，价格高低并不是化妆品好坏的标志。
误区三：全家共用一种化妆品(下文细说)
误区四：一年四季用一种化妆品(下文细说)
误区五：倒出的化妆品倒回去再用
化妆品一旦与手接触再将它倒回原容器中会使容器内的化妆品感染上细菌，再用时对皮肤不利。买回一大瓶化妆品，再分装到几个空瓶中这也是不可取的`，因为没有经过消毒的空瓶中肯定会有细菌孳生。
误区六：用药膏代替面霜
药膏是以干化皮肤为目的，皮肤干燥之后便不容易长青春痘，细菌也不易繁殖。如果以药膏代替化妆前的面霜，盲目长期使用的话，皮肤就会干燥生皱纹。
误区七：同时使用多个品牌的化妆品
每个品牌的化妆品在配方上都有所不同，如果混用，很容易导致皮炎、脸部红肿、长斑或者肤质变化。专家建议，基础护理的化妆品最好使用同一品牌，防晒等其他外部护理可适当变化。
误区八：使用过量的化妆品
过量使用化妆品会容易阻塞毛孔，降低皮肤的代谢与吸收功能。还有的化妆品中含有铬、铅、铜等重金属，长期过量使用，会引起皮肤的慢性中毒。
二如何正确选用化妆品
1)、按皮肤性状选用化妆品：干性皮肤,宜选用油质多的(油包水型)化妆品.应用洁肤剂(如香波,洗面奶,浴液,香皂等)时,应少量,不宜过多,过勤.油性皮肤,宜选用油质少的(水包油型)化妆品.应用清洁剂时可多用,勤洗.中性皮肤宜选用上述两类之间的化妆品.
2)、按季节选用化妆品：一年四季气候条件不同，人的皮肤状态也随之了生不同的变化。夏季节温度较高，皮脂腺分泌旺盛，毛孔张开，吸收容易。为防止过量吸收，选用的产品不能太油腻，油脂及油溶性成分应该少一些，防止油腻太多反而易生出粉刺等。秋冬季节温度较低，毛孔闭塞，皮脂腺分泌少，因此，一定要选用动植物油脂较多的产品，帮助营养吸收。而且，春秋属扬沙季节，风沙较大，可选用奶液类油性护肤品。
3)、按性别、年龄选用化妆品：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素e等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。
4)、要到正规的、信誉度高的超市或商场购买化妆品。同时注意产品有无检验合格证、生产许可证以及生产日期和保质期。在美容美发场所做护肤护发时，对其提供的化妆品，要仔细看清标识，拒绝使用其自制的所谓“特效、祖传秘方”的产品，并详细阅读准备使用的化妆品的说明书，并注意检查成分是否适合自己。
三如何正确使用化妆品
1).卸妆油在涂抹洁颜油前，双手及脸部需保持干燥。将约10-50元硬币大小的洁颜油涂抹在脸部，用指腹以画圆的动作由下而上的方向轻轻按摩全脸肌肤，溶解彩妆及污垢，时间以1分钟为限；手沾取少量的水，同样重复在脸上画圆动作，将洁颜油乳化变白，接着再轻轻按摩约20秒使用大量的清水(以微温的水为佳)冲洗干净。
2).洁面应取少量置于掌心，并均匀地涂敷于脸部轻轻地按摩，适度地洗面后，用清水洗净或用纸巾轻轻地抹净,洁面时禁忌强力搓洗。
3).爽肤水洁面后倒适量化妆水在化妆棉或手心上，用拍打的方式促进吸收。或者用化妆棉蘸取化妆水，在脸上轻轻擦拭，带走没清洁干净的油脂和灰尘。
4).面霜用化妆水调理肌肤后，分别在面部的5个部位(双颊、额头、鼻子上方、下颚)点上面霜，然后轻轻地一点点涂抹开来。这样不仅对肌肤的负担较小，还能均匀涂满整个面部。在干燥较严重的部位，可先涂上一层乳液，然后再叠加面霜，这样效果更佳。
5).眼霜一般来讲，紧肤功效的眼霜质地较黏，防皱的较稠，去眼袋的常常是凝胶，去黑眼圈是用彩光质地障眼法，总之，都应该让眼圈立刻呈现晶盈的光泽。眼霜的滋润程度一般要胜过精华素。由于眼部是面部皮肤最薄的地方，并且没有汗腺，所以眼霜一定要用于面霜之前，以防止产生油脂粒的可能。挤出米粒大小的眼霜于双手的中指指肚，再将双手的无名指轻轻按在鼻梁骨侧，食指按压在颧骨稍上方这样的姿势架起中指，让中指能均匀稳定地轻轻按压在眼部肌肤上。由外眼角到内眼角轻轻地以如同弹钢琴的动作，将眼霜点按进眼周肌肤。这种手法既能有助于眼霜更好的吸收，又可以有效地促进眼部血液循环，消除黑眼圈。特别注意点按的幅度和力度一定要小。
6).面膜洗完澡或泡完澡后毛孔张开且肌肤水分充足，这个时候敷脸效果最好！否则也能先用热毛巾敷脸，也有同样的效果。敷面膜前先用精华液打底，有前导及加强的效果。敷美白面膜先擦上美白精华液，或是先拍上保湿精华再敷保湿面膜。以人中鼻梁为中心部位敷上面膜，由内而外将面膜纸抚平，推出其中的空气，外围部份一定要服贴，否则容易因为面膜纸干燥而翻起。
7).颈霜颈前按摩：两手由下而上的按摩。如果方向相反，由上往下按摩，不但会使皮肤下垂，还会加速衰老。颈后按摩：在耳后附近斜着向下轻柔、力度适中的按压，不用力牵动皮肤。这种从头后斜向方式的按摩，同颈静脉血流的方向一致，可促进血液循环，减轻甚至消除面部浮肿和颈部的酸痛，同时防止皱纹出现。
8).去角质将去死皮素以盖住肌肤颜色的厚度，均匀涂在脸部，避开眼睛周围，15-20分钟后，用手指轻搓已变干燥的去死皮素，按照从内向外，从下向上的手法将它全部搓掉，再用温水冲洗干净。
化妆的实训心得篇九
辞旧迎新，20xx年马上就要过去，我的化妆师之路进入第8个年头，当上化妆师后的第3年开始，我踏入化妆教学之路，至今，已经是第5年了! 作为一个教学者，我想说的是，并不是说，每一个会化妆的人，都会教人化妆;并不是说，每一个化妆很棒的人，都能教出优秀的学生!
这么多年以来，为何我总保持着“私塾”特色与“小班”制度? 我也是从化妆学校里出身的，学校环境很优美、很大，五十多个学员，一个大课室，一名教师，一台投影机，哪怕是坐在最前排的学生，与老师之间的距离至少也有1.5米,而第二排、第三排、第四、第五排。我们只能通过投影机屏幕，去看老师怎么示范化妆，而在示范过程中，老师在讲台上怎么加眼影、拿了什么小道具、做了些什么小动作，怎么调眼影色、等等，还没等我们探头探脑看个究竟老师已经弄好了，只等他的手回到示范模特的脸上时，我们方能从投影屏幕上继续观看学习。
理论很多，一堂课下来，黑板上满满的都是字，比如说，什么是渐层眼影，分多少种，它的主要效果，画的时候有n大注意事项、n大重点。
你知道吗，大多数的我们，都是没有化妆基础的，你觉得就这样通过屏幕去看，我们能看清楚多少?你觉得就这样远远地通过屏幕去看，我们就能过目不忘?你觉得，就算我们能过目不忘，拿起刷子时，我们就能像老师那样，刷刷刷地把整个妆化好?我告诉你，真的不可能! 大同小异，大多数培训学校的老师，都是示范完一轮之后，就让台下的学员互相做搭档，凭着记忆去化妆，学生多，老师也不能一一顾及我们，甚至有些问题，我们问了，老师也没能说得让我们明白。
理论的东西我可以背得滚瓜烂熟，但是，拿起化妆品，我的手就是笨拙，我的脑袋就是一片空白，化出来的妆容，自己也没法接受，这，就是当时我作为一个学者最深刻的感受。
很多人说我化妆很厉害，甚至有人问我是在哪学的，我想学，我所会的，都是社会给锻炼的，感谢社会给我的今天!
在这里，我必须老实交待，在过去这些年收的学员里面，第一年的时候，确实教得不怎样，学员成功学到手的化妆技术、持久度，大概只有一半的学员学得好吧;第二年、第三年，我从实践中慢慢地去改进教学方法，遇到不同性格、对化妆认知程度各不相同的学员，我都学习着予以不同的教学方法，找出她们学习化妆最大的心理难关是什么、尽我最大的能力去理解她们的内心。
就算我的私塾培训小班，多年来一直保持一对一、手把手，但总是有些学员，就算我的手扶着她的手，教她怎么化，尽可能地让我的表达具体化，但对方好像就是理解不到点上，我看到她的手完全不听使唤，呵呵，没关系，经验告诉我，这是学员的迷茫期，不厌其烦的手把手、解说与足够多的练习，大多数学员都可以从这一堆的耐心、解说、与练习相融合的过程中，领悟到关键点上! 现在 ，我可以告诉你，假如只有一个学员是这样，或许你可以不厌其烦，若你收了一百名学员，每天都要对着五六名学员，做同样的事情、说同样的话、一周七天、一个月30天，一年365天，每一秒、每一分钟、一个小时又一个小时，不停地重复着从打底、定妆、眼影到眉毛、修脸型，不停地重复着做发型时下夹子的重点位置、不停地重复着卷发棒的“内翻”与“外翻”，怎么个内法怎么个外法，不停地看着她们迷茫的眼神与不停使唤的手。
你觉得，还会有多少耐心剩下?身、心，哪能不疲惫? 好吧，疲惫后，就会慢慢变成模式化教学，慢慢变得商业(说多两句话、或是学员练习时间超出课时都要加钱的那种)~~ 所以，我一直保持着“小班”制度，对于全科课程的学员，我每个月限定只收两名学员，这两个学员，就是我全部的心思，不是a就是b，我无论在哪，做什么，我脑海里都想着这两个人，她们分别是什么样的性格特点，学起化妆与发型，有哪些环节与知识点是她们难以上手，要怎么针对她们的优缺点去分别予以不同的教学方案，因为我的课程是随到随约，但都是学好了一个知识点、我认为对方完全上手了，我才会让对方继续学习新内容，边学边丢，是不允许的，起码，我认为她们出社会后化妆造型技术不被接受，我是不会让对方毕业离开我这里的，当然，大多数人，在我的教学方案里，还是学得比较顺利。
很高兴，20xx年，我的学员里，几乎全部都能如愿就业，看着她们的qq、微博里，纪录着工作的点点滴滴，开店的、做自由化妆师的、去机构全职上班的，甚至也学着我去开教学班的，我看着这班学员，觉得自己问心无愧了! 是啊，就是为了“问心无愧”这四个字，什么都值了!
很多人问我，小班制，私塾培训，限收学员，收入岂不是很低? 是啊，这方面我的收入确实很低，但还好它并不是我的经济来源，所以，我更能无私心地、不商业地、有耐心地、带着梦想去做好它! 我就是喜欢教学，一个女孩，从零，到她踏入化妆行业，被称为化妆师，被客户认可，她对我说谢谢，这份成就感，就是我一直追求的梦想，不管赚的钱多钱少，对于这份我喜欢的小事业，我都会义无反顾地坚持!梦想本身就与现实无关。
化妆的实训心得篇十
作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：
1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。
2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。
3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。
4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。
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化妆的实训心得篇十一
适合20岁左右的油mm，但因为顾客群收入问题，价格显得比较高
其实三部曲还是很经用的
不过想想他家黄油“号称每秒钟就卖出去n瓶”的宣传，
真不知道是真是假,纯属商家炒作,
治疗豆豆皮肤见效快啦，不过也因此很刺激;
水磁场抹上去的确能很快带给你好的感觉但对改善皮肤没有功效
而抹完后皮肤嫩嫩的宛若新生，实际上是由其中的水杨酸腐蚀掉表皮角质起作用的
万一过敏，不堪设想。
2.碧欧泉
在中国还算是年轻的牌子
保湿的功效还不错,不过标榜排毒就是扯淡了
弄个眼霜还排毒......偶真不知道说啥好了
用脚趾头想都知道,它凭什么排毒呢?
它排毒的机理是哪种?排完毒应该有啥症状?
写个含有“天然排毒成分”就能排毒了?
这是偶比较bs它家的一点
碧欧泉在国外还不够兰蔻的档次
在国内价格却跟兰蔻差不多
何苦
个人感觉那个明星产品什么活泉什么露(就是声称含有很多活泉水分精华的那个
保湿效果也就一般
单用它，有时甚至油皮都会干
如果真是看中温泉成分，有的是药妆可以选择
人家还真是货真价实，价格也便宜得多
他家的橄榄精华系列，偶没有用过
因为最近对橄榄多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好坏
3.兰蔻
写下这个牌子，好沉重
这两个字曾经是偶心目中高档化妆品的代称啊
刚工作时，同学跟我说他们公司的谁谁谁都用兰蔻
自峙青春无敌的偶，还着实bs了一下
不过，偶要说：随着对化妆品的了解越多，你越会远离这个牌子
因为它实在缺乏它的特色
一开始就听说他家睫毛膏好，就败了平生第一支睫毛膏
效果确实不错
(因为偶的睫毛本来就很长了，实在看不出太多效果，只觉得睫毛变硬了忽闪忽闪的)
而现在偶依然没有用过太多牌子，
但和el，娇兰，ysl，hr相比，它家是最容易晕的
水分缘是它家极有口碑的系列
也是偶当年好憧憬好憧憬的东东阿
虽然偶不喜欢护肤品中加香料
但水分缘的味道真好，连瓶盖上的玫瑰都似乎舞动起来
终于败了一套回来
霜抹在脸上，很保湿
尤其是晚霜，贵有贵的价值阿，第二天起床皮肤都软
只有在冬天特别干燥的晚上，才需要加用保湿凝露
直到，偶看见网上mm作的燃烧试验，连水分缘眼霜都烧出一层焦炭
它家的三重美白好像不错，有点立竿见影的效果
不过现在偶对这种见效快的东东都有心理障碍
几乎能肯定其中有致敏成分
有前柜长跟我说兰蔻家的眼霜好
笑笑听听
4.雅诗兰黛
用了一些它家的东西以后
才能慢慢体会当时某人为啥会给她“干练含蓄”的评价
“充满生命活力，富于实干精神”
呵呵，这就是植根于theamericandream的精神啊
这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性
呵护状态开始衰退的皮肤
他家的产品线很多，而生产宗旨很明确
几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况
也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况
有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在
很少会迅速体现效果，但长远来看，对皮肤保养很有益处
它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全
相比之下，很少听说用它家东西毁容的
偶的建议：若经济能力承担得起兰蔻，不妨直接转去雅诗兰黛
买了雅诗兰黛新出的美白精华，感觉质地比herbalrecoverygel厚一点，但是用了几天以后，皮肤非常光滑，效果也不错。好东东!
雅诗兰黛的东西确实口碑不错，不过要注意的一点是它家的果酸精华，容易过敏的人要小心
生产日期批号识别方法：
5.贝佳斯
年轻时(wu~~~~偶是说偶刚毕业的时候)
偶的混合皮皮还是很明显，额头上总是有斑斑点点
当时的贝佳斯可是帮了大忙
这个牌子也是适合油皮mm
比起倩碧号称的无添加无香料，他家要更实在一点
专心一意的走矿物路线
绿泥，白泥，粉泥--几乎是纯的粘土面膜
偶当时用的是矿物洁面膏，洗完脸
皮皮摸上去像雪花石膏(当时只觉得干净，不知道这样不好)
毛孔也干干净净的
一天使用不能超过两次，否则会把油皮洗薄
不过后来就没再用它家了
偶感觉皮皮象石膏
并不是太好的事情
斗胆说一下skii
之所以说“斗胆”是因为偶从来没有用过它家的任何东西
想起sogo它家ba的凶悍，偶就怕怕(不知上次打顾客事件后续如何了)
想起它家东东的依赖性，偶就更怕
skii这个名字的来历挺有意思
(偶前段时间才看的，说一下娱乐观众)
本来打算叫“theskin*key”肌肤钥匙这样的名字
(岂不是容易跟cpb弄混)
结果出了更新版只能叫skii了
这家的特色就是含有“酵素”成分
酵素是日本台湾的说法，中国大陆话称为：“酶”
这个大家生物都学过，都能听明白了
比如唾液里的消化酶，能让大米饭变甜
这个东西就是强生物催化剂
含有这个咚咚的产品自然见效快
而酶有很多种，因为是强催化剂，所以不稳定
很容易变质
到底是哪些种酶?黄曲霉素还是酶呢!
如果是自然的，skii用何种方法提取?
如果不是自然的，skii用何种方法合成?
成品又将用什么方法保存?
一瓶神仙水此种酶有多少浓度?
这些大家都不知道，因为skii坚持不肯向业界公开
用上skii，本来较差的肤质一定会得到很大的改善
但，不要妄想离开它
在依赖外界催化的过程中，皮肤自身的修护机能已经大不如前了
说起来，使用skii象饮鸩止渴
但想想古代美人用铅和水银化妆
也觉得没有什么了
东方女子自古就有依赖男性的心
而为悦己者容的心情也特别强烈
所以，东方化妆品市场比西方火爆得多
7.伊丽莎白.雅顿
这是偶喜欢的牌子之一
虽是大牌，却总端不起架子来
弄得有人以为她是二线厂牌
替她一哭
谁让她家总做活动，而且活动又那么实惠呢
而雅顿家满额送的门槛都很低
送的又全是口碑产品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事
甚至搞过买时空面胶+眼胶送草本胶囊正品的活动
香港sasa是总代，如果它家的货不新鲜，全香港就找不到新鲜的了
(不包括买一送一时的大礼包)
比起雅诗兰黛干练得强势(职衔带m的ol)，赫莲娜的柔媚得自我(漂亮的居家少妇)
雅顿于我却是一个辛勤努力却尴尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待见的媳妇)
他家十大明星产品，于今却被迫停产了几个
(比如某种原料开始被禁止进口等原因)
出产品也东一个西一个，较少以系列形式露面
你问她家ba：你家有几样产品
估计没几个答得出来的(当然也有some咚咚万年断货的原因)
它家的护肤也是非常安全的，偏重于长期护理
但因为没有形成系列，所以顾客也就是零星地买，零星地用
用完一支后，说一声“还行”“普普”
然后丢到脑后，换其他;
这无疑是整个雅顿的策略问题了
它家的胶囊精华素很有名，除了绿色的已经停产的草本胶囊外
都不完全是自然成分
打算买这些胶囊之前，首先要提醒自己的：
1.不要懒：每次用都要按摩按摩按摩……………………
2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年
3.精华素不是万能滴：之前之后都要用相应的护肤品
4.尽量在皮肤状况不太好的时候用：毕竟是精华素;天天吃肉会腻的
口碑好的产品：21天疗肤霜，所有胶囊，8小时润泽唇膏……
新出的苏活霜含类肉毒杆菌，一听就知道可以去皱
不过带spf值，晚上还是表用了
赫莲娜
这个牌子可能很多mm没有注意过
但这是个很好的牌子
曾经有三个同时代的女人，
她们是：伊丽莎白.雅顿，雅诗兰黛，赫莲娜
她们名下的产品，就是她们的纪念碑
赫莲娜.鲁宾斯坦(从名字看，好像是犹太人……)
去查查它家的历史，就能知道它家睫毛膏的口碑
不说别的，偶很喜欢，最喜欢
偶之前用ysl,娇兰;的确好
偶原本很长的睫毛，在他们大显身手后
倒落了个“假睫毛”的名声，难过
hr另偶一见倾心，就是因为它的效果自然，根根分明
(卷彩睫毛膏防水型+纤翘滋养睫毛底液)
睫毛显得很长，却看不出涂过膏膏
有个同事mm几乎买了它家所有的眼霜
早晚配着用，眼睛下面的表情纹竟然有所改善
它家的护肤品有口碑的是vc系列和胶原蛋白系列
两者用于护肤都是它家的首创
值得一提的是：
它家的胶原蛋白系列并不是含有胶原蛋白，而是用活性成分
加固皮下的胶原蛋白纤维;
人老了以后，皮下的胶原蛋白就会慢慢流失
然后皱纹就出来了，而且几乎是不可逆的过程
所以美容手术中，可以通过皮下注射动物的胶原蛋白来进行去皱
(1976年就获得肯定的手术，北京能做的地方却少得可怜)
btw：胶原蛋白分子很大，根本无法通过皮肤吸收
某些产品说明上印着：含有骨胶原、含有胶原蛋白....
这下你知道这些东东有用没有用了吧
9.娇韵诗
这个牌子越来越为广大的mms所喜爱
走植物路线的厂牌
偏向沙龙全身护理(看它家那么讲究的按摩手法就知道了)
算是欧美中产阶级推崇的牌子了
娇韵诗以身体护理出头，却能开发面部护理的口碑产品
让偶拜一个先
说出来很怪，娇家也没有形成明确的产品系列
为啥比雅顿卖得好得多呢?
maybe是法国血统的缘故
走美容院路线的话也会很快拥有一批固定用户群
绿水黄水莲花油兰花油多元瓣膜吸盘卸妆乳……
这些大家津津乐道的产品——偶通通没有用过
所以还是让其他mm来讲心得，更有说服力
凭感觉：他家的东西很有特色，无论是使用方法还是产品的物理外观
一般来说走植物路线，是比较健康的
娇韵诗家的过敏报告也很少
从一些产品的成分分析来看，算是很合理
较少添加不明袖里的化合物
它家一个常被提到的一个缺点就是：气味
气味太香，气味太怪……
从偶用的它家纤体产品来说，纤体精华和排水油味道很大
前者充满着薄荷的辛辣，后者感觉就是植物精油的味道
偶不在意，估计不喜欢的人也不少
添加东西控制这种味道应该很容易，
娇家不这么做也实在令人感谢
偶用了快一个月它家的纤体套
效果是看得见滴，价格是贵得流血滴
每天用力按摩是好辛苦滴，
它家按摩板停产是超级不人道滴
10.娇兰
写下这两个字偶需要更大的勇气
这是个偶不敢仔细研究的牌子
issima是它家的护肤品厂牌
它价格高，每件都比以上大牌的同功效产品贵出100块以上
它价格还不是太高，偶万一某天发疯去败就糟了
(如果是lamer,偶就真的不想了)
issima为什么那么贵?
因为它是lvmh家滴?所以一定要和dior拉开距离?
连专柜ba都说：cd是贵族品牌，guerlain是皇室品牌……
偶们连瓶子盖都是镏金滴
哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
它家的护肤几乎件件好评，
末有听说有过敏例子
年轻人可以用快乐系列，其他偶就不知道了
估计也是偏大岁数用滴
偶比较长草的是熬夜霜，睡得少没关系
敷上睡两小时，一睁眼就是光彩照人
(对常常昼夜颠倒的偶无疑是神品阿)
娇兰家有不出色的产品吗?没有!
护肤品有issima坐镇殿堂
香水有午夜飞行这个永恒传奇，圣沙拉的东方情调直调ysl鸦片
喜欢花香型也没问题，娇兰有数到手酸的各种花草水语
而喜欢彩妆的人，没有人不知道幻彩流星吧?
幻彩流星一定会名垂化妆史，因为它的天才创意
偶曾在他家彩妆柜台试过一个透明哲理状的饰底乳
中间含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的
细细一个圆柱形瓶子，700多块
至今想不起叫什么名字
知道的mm请告诉我
偶是平民，偶尔瞻仰一下那位皇宫内庭的公主
流流口水就好了
高丝在日本的地位不如资生堂
但两者某个地方很像
小日本的企业都像老鼠，成群结队，繁殖力极强，
稍一做大就开枝散叶，一个头下面n多厂牌
就像骗孩子的膨化食品，同一种原料换点添加就换个名字生产
用集团军战术抢滩市场
一会是艾文莉，一会是雪肌精，一会是葛伦泰娜，新的是美蒂高斯
还有个高端的黛珂始终不肯卖到中国来
美其名曰是：针对不同年龄肌肤
但换作欧美任何一个大牌那儿，这叫做不同系列，不是注册商标
听说黛珂是真的好，出品世界上最贵的粉底
据说有洗掉还能护肤的神奇效果
国外合多人民币了
雪肌精系列是偶用得最多的
效果比较好，适合油皮混合皮不过敏的mm
能感觉到成分较天然，添加少
但偶更能感觉到的：日本产的和杭州分装的那种不太一样
比如乳液：后者明显稀一些
(日本产的有药用字样，而专柜货会表明产地)
每每念及此，都恨不得踏平四岛
&纪梵希
同属lvmh这个可诅咒的全球最大奢侈品集团
(偶可怕的仇富心理)
同样是设计师厂牌
同样是由女装设计延伸到化妆品领域的牌子
同样都是偏重点彩妆
同样都有几样自己口碑的护肤品
近年cd靠着卖包包衣衣，业绩节节攀升
而纪梵希设计师空缺了好久，
若不是lvmh看在收购时那点钱的份儿上，早就让他关门大吉了
因此，cd用于护肤品研发的钱更充足，广告费更多……(本来就是良性循环的事儿)
而纪梵希的咚咚………………越来越少人问津(左右的时候还好)
经过之前无数银子造势，diorshow卖得正火(夏天的美白潮啊)
效果如何，且听后来者评说
其实偶倒是看好它家的水动力精华，小样用得不错
不知道会不会审美疲劳
dior的银级系列可堪挑战娇兰王位
偶说的是标价(4位数)
国外的口碑也是乱赞滴
可惜，偶还是觉得：
有经济实力去买dior银级，估计也就不会买了;
有的是从不在时尚杂志上打广告的真正的大牌;
纪梵希的彩妆盒上有很中国味道的图案标志
其实就是“g”来“g”去的
面膜，绿茶眼霜听说不错，米用过
13.水芝澳
这个牌子非常年轻，也非常适合年轻人
最出名的当然是八杯水，面部绿洲哲理……
别名太多，偶都不知道应该怎么称呼它了
看上去象avon的旧版蓝露
气味就不一样了，抹上去的效果更清爽
瓶子里有海洋的气息，感觉很舒服
除此之外，好像不能期待它有更多表现
偶实在无法遏止自己把它跟旧版蓝露相比
而一比较就觉得它性价比差多了
偶用过的另一个产品是他家的那个喷雾
好像1块多1ml吧
感觉soso，一般清爽的喷雾而已，还是需要拍干，不拍还是会更干
看来还是属于低张性液体
有了药妆的温泉喷雾后，这个可以放弃了
整体牌子感觉缺乏自己的拳头成份，
很多产品有凑数嫌疑
性价比而言算贵的
个人以为：如果倾向这个牌子，不如去败碧欧泉
(如果特别依恋那种海洋成份，
年龄小的mm可以试下韩国的低价牌子missha，
他家的海洋精华系列感觉不错
而且非常便宜，据闻快在北京开专柜了)
没有见过什么是香水前，就知道香奈儿5号
不知道它的价格时，就知道它是大牌
它就是时尚永不过时的旗帜
对于女孩子而言，coco是一个榜样
告诉我们：女人可以同时保有事业的成功与优雅的美丽
chanel牌子的服饰、香水、彩妆
更能体现当年创立者的气质
而好女人从不让人看透她的内心
她家虽然出了一系列护肤，
却永远成不了营销的重点
并没有花大力气致力于产品的东方化
(它家的粉底就是怎么用都觉得暗，实在不适合黄皮)
chanel这个牌子的精神效应甚至比她的实用功效巨大得多
如果只选择一个她家的产品，
我会放弃所有诱惑的香水
而选择一支颜色大红的唇膏
(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)
然后在发觉自信动荡的时候
轻轻抹在唇上
15.olay
宝洁麾下的中流砥柱
在国外，这是个非常大众化的牌子
受到很多人的喜爱，就像大宝一样
价格便宜而有看得见的效果
是美国《预防》杂志上经常提到护肤品牌
台湾翻译为“欧蕾”
宝洁旗下，skii走高档路线，olay走中低档路线
前不久刚看过一篇文章，根据成份分析
一些产品上，olay完全能替代skii，而且较少依赖性
刚搜了一下没有找到，等找到再贴出来吧
olay和skii一样，适合熟龄肌肤
16.雅芳
接触雅芳始于学生时代，
做代理的师姐夸赞她家的唇膏好
偶就买了个色彩广场四色唇膏盒;
下铺的mm打开她的第二瓶蓝露，
偶就开始了第一次跟风;
毕业了，有收入了
心头被五光十色的大牌拨弄了
雅芳就成了廉价品牌的代名字
瞬间消失在历史舞台上
直到为了采购母亲节礼物，
弄了个新出的新活再生霜。
200多的avon，看来实在觉得贵
(觉得这个牌子实在不配这么多阿)
但，妈妈用了，效果能看出来得好
后来才知道anew系列是雅芳的拳头产品
全世界如此。
曾经听说个说法：
定价50元以下的avon产品没有啥买的价值
倒是高端产品性价比很不错
这一点上，avon十足像个精明的家庭主妇：
你给我多少米，偶就给你做多少菜
发现能买到6折以下的avon后，
偶又开始担心国产货弄虚作假了
口碑产品：
新活系列(美国皮肤科教科书上作为含果酸化妆品的代表)，美颜露
新活系列确定肌肤成熟的25岁以上mm才能用
偶用了两晚上，报应就来了：左颧骨起了个白白的脂肪粒
另，由于果酸有换肤作用，所以尽量不要白天用;
即使用也要再加用可靠的防晒霜
17.资生堂
旗下实在太多产品线
偶从来没弄清楚过，买的也少
资生堂的日本色彩太明显了，总让偶家人指责
打着她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不错
欧泊莱的男线俊士，老公在用
但他肯定分不出来俊士乳液和大宝sod蜜的区别
男人啊~~
曾经资生堂最高端的肌肤之钥cpb是偶憧憬的目标(法国牌子被收购的)
但如今也淡了
一是年龄不够，二是银子不够
三是年龄够了，银子够了，还有其他大牌在呼唤偶呢
18.伊夫.圣罗兰ysl
设计师品牌(偶用以指由时装界涉入化妆界的品牌)
时至今日，圣罗兰依旧是个以服装见长的品牌
当年让圣罗兰在化妆品界一战成名的就是香水
时至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分
比如：鸦片opium甚至开创了一个香调流派
据说原版已经停产，却成全了它永恒的传奇
(自从听说停产，偶的半瓶就一直摆在柜子里只供瞻仰)
圣罗兰的香水比彩妆出名，彩妆比护肤出名
圣罗兰的彩妆外观几乎都是光滑的金色金属
其中有两样很有特色的咚咚：明彩笔和蘑菇腮红
明彩笔其实就是笔装的遮瑕膏，质地比较轻薄，擅长遮盖黑眼圈
蘑菇腮红开始并不是他家的主打产品，而是某一年圣诞的限量版
没想到这么受欢迎
就是一个散粉妆的腮红盒盒口有块圆形海绵，直接拿着盒子在脸上抹就可以了
用起来简单又自然;万年断货中......
他家的睫毛膏卷翘度尤其是浓密度非常好，但不防水的比较容易晕
最好配一只底膏来用
圣罗兰也出品基础护肤，常常在满额送中送小样给别人
但是至今未听说有特别突出的产品
用过小样的朋友说感觉还不错，但确实和其他大牌相比缺少竞争力
圣罗兰的服装以成稳风格见长，其彩妆也如此
色彩饱满而不张扬
那个金色重重的长方形粉饼是受赞产品之一
19.露华浓
这是个历史悠久的彩妆名牌
第一次见到它，是在张爱玲的小说里
美人脸上那一抹紫红就冠以这个牌子
中国文人最后一个贵族，又生于上海这个紧握世界流行脉搏的地方
自然熟知当时地球另一侧的纽约流行什么
“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”
真是个好名字，不知当初翻译它的是谁，如此形神兼备
她家以彩妆起家，指甲油是传统的拿手好戏
唇彩配甲油同样的颜色，就是她家开始倡导滴
但放在中国、东方，以色彩浓艳妖冶的它就不那么受欢迎了
谁让东方人更欣赏含蓄的美呢
而且在东方人细腻的皮肤上，她家的彩妆感觉也稍微粗了一点
虽然近年为了适应市场，推出了很多东方特色的产品
但还是处于半红不黑状态
在近百年的历史中，露华浓为化妆品界做出了很多贡献
比如不脱色睫毛膏，不脱色口红
而除了彩妆外，他家的护肤品也占有一席之地(不知道中国专柜有没有)
比如很经典的eterna"27防皱晚霜
在米国可是挂药字号滴
算是口碑极好的产品
另，国内露华浓洗发水口碑一般偏下
但她家的染烫用品确实在国外市场占有一席之地
20.植村秀
和bb一样是由彩妆大师个人冠名创立的品牌(好像加入欧莱雅集团了?)
此人是日本人，目前依然在世
曾经有一年的彩妆评比中植村秀和chanel同列前三位
(另一个牌子实在是忘了，好像当年也没有进中国市场滴
也不是bb，mac，muf)
秀家有几个非常经典非常有创意甚至开辟了一个时代的产品
第一个就是卸妆油
以油卸油是她家首创滴，8过她家的油都是矿物油
有人觉得没有植物油成分自然
在口碑评价中，covermark和dhc的卸妆油都后来者居上了
第二个是泡沫隔离霜，也称泡沫粉底
一个小铝罐，拿着一阵狂摇，像用摩丝般在手上一挤
立刻出现一团无比细腻的粉底色泡沫
沾在脸上一抹，最初级的彩妆入门者也能很快掌握
算是质地最轻薄的粉底了，
而且妆感自然，提亮均匀脸色作用好
(由此可见，此消彼长，遮盖作用就差了)
喜欢淡妆自然妆的mm不可错过，用起来绝对方便
更有防晒系数，让脸部皮肤负担更小
接下来就是她家的刷子了
和bb的刷子齐名，
和bb的刷子一样贵~~~
和bb家一样大多用动物真毛
有说法是：她家更擅长小刷子，bb更擅长散粉腮红的大刷
她家的眼影腮红什么的评价也不错
8过，凡是专业的彩妆，mac，muf等牌子的这些咚咚也都不错
用谁家的就看喜欢谁家的包装，喜欢谁家当季的色调了
非要说的话，也只能说是感觉上(可能是错觉)
秀家粉质要更细一点点儿
谁让这是东方人自己的品牌呢
虽然排斥马鹿野郎，但植村秀还是偶一直很敬仰的美人
它家开始出护肤品是近年的事情，美白系列据说有效果，不过价格不菲
其实日系作美白还是最好滴
21.thebodyshop
介个，不算大牌
8过，既然一朵什么的都写了，还是应该写写它滴
也算是给大家买咚咚做个参考
大家不要觉得bs东西便宜，
毕竟英国佬挣英镑，人工成本超高
偶在英国的同学都不舍得全用bs滴
它家护肤的咚咚还算便宜，身体护理用品就很离谱了
想想看：谁会愿意花一‘二百块去买一瓶郁美净的润肤露呢
bs传到国内来的价格，大家经济实力几乎都能承受，于是就变得很popular了
他家的咚咚标榜植物，确实也算做的不错了
(但非纯植物品牌)
每个产品都会在官方网站上标产地，看得人心驰神往
最近热卖的咚咚有：
接骨木花眼胶：
镇静作用好，做眼膜好，
但别一天到晚就靠它了
还是需要滋润性的眼部护理霜滴
(插播：为啥说这个是戴妃最爱的眼霜呢?!
lp鱼子眼露也这么宣传滴阿，难道戴妃也是个跟风狂?)
ve系列：
很不错的，性价比高!
维生素e是目前所知的抗氧化性最好的简单成分
眼霜，日霜，晚霜，颈霜，过夜面膜，这一系列广受好评...
向年龄偏大的mm强力推荐
白麝香系列：
以一种无前后调的香水为中心的香味系列
因香味而得宠，而已
茶树系列
优质，豆豆肌救星
尤其是大s推荐的茶树精油，性价比超高，去豆无痕
8过，这是任何一家芳疗的茶树精油都能起的作用
(另，它家的茶树精油非纯精油，含15%而已)
而且她家的植物精油实在排不上号
非洲之泉系列
她家最好的身体护理线，咚咚都用大玻璃罐装
(其他线都用塑料盒)
可惜偶不习惯的是，有点太香了
她家系列太多，难以敷述
其中的重点所在，就是：一种润肤与另一种润肤之间
并非只有香气的差异，而实实在在会有性状的不同
可见真材实料
偶觉得年轻的在校的或刚工作的mm，用bs的咚咚是非常好的
比较自然无负担，等皮肤成熟，状况稳定后，再去尝试更多大牌
22.makeupforever
一般简称m.u.f.
“makeupforever”这个名字一下就点明了品牌的专业性——彩妆品牌
它家没有别的，除了彩妆
它还有个台湾音译的名字“浮生若梦”(maybe番薯腔更近似一点)
这个牌子的历史比较短
来源也是法国而不是彩妆名牌济济的美国
原创设计师也是个艺术家，而不是专业的彩妆师
但短短二十年跻身彩妆前三位的她，肯定有独到的实力(这个前三位的说法是某年某杂志评比的)
从她家的柜台来看就能感受她品牌的专业
没有什么几色一盒的唇膏盒，眼影盒
如果你需要多种色彩，ok，可以每种买一盒
如果你非要把它们放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四种自选颜色装进去
而价格=4*单色眼影单价+盒子钱
您真的需要吗?
唯一例外：一个包含五色咚咚的扁盒子
你以为这是什么，别搞错了，这是遮瑕膏
五种颜色的遮瑕膏，有绿的，粉的，黄的......对，这就是遮瑕膏
比如，你可以先用绿色遮住红豆豆，再用黄色把它变得和你本身肤色一样
这样，效果不错吧，遮盖力绝对一流，bestseller
看，我们还有和遮瑕膏一样颜色的修颜液，或者您叫他隔离霜也可以
有冰兰的，淡紫的，嫩绿的，鹅黄的....是和别的家的很不同(别家很多都是深深浅浅的黄)
用它打底修正肤色，再使用我们的明星产品中的明星——水粉霜
这就完美了，他们都是bestseller
对了，水粉霜用前记得要匀哦，确保最自然的妆容，绝对不会浮粉
(感觉确实比植村秀的泡沫粉底还要轻薄自然)
更防水防汗，身体也能用哦
muf的唇膏滋润而持久度好，非常不容易过敏
新出的唇彩好抹极了，这个是我无法形容的
(比如，偶给同事唇上随便刷了刷，那种感觉就犹如杂志上ps过的美宝莲广告)
粉超级细，如果觉得粉底后肤色不够明亮，加上散粉就好了
海绵比较贵，85一块，但确实好用(没有永和三美人那么吃粉底)bestseller
而且这个牌子国外卖得比国内便宜不了多少
它家的刷子多用动物真毛，感觉比mac的好
唯一令人生畏的还是：她家的专业性
玩彩妆的mm都是喜新厌旧又贪心滴，
怎么能让她们满足于一种颜色一种颜色地去败呢
顺便提一句，又是lv旗下
23.chantecaille香缇卡
名字不惊人，翻译也平常
浑然是中国大陆南方某厂的小名牌
但实际上，这确实是一个大牌，而且是贵妇级的大牌
档次几乎在这个帖子之前讨论的所有牌子之上
这个牌子的创始人是法国人香缇卡
在el集团勤勤恳恳工作了20多年
一手替el养大了prescriptive
(ps：el集团很喜欢自己研发产品线，不常买人家现成的牌子)
结果一转身，自己跳出来，做出了这个自己冠名的牌子
也许是老东家势力太大，于是这个牌子也表现得相当低调
只在全球少数几个大百货公司里设柜台
好像hk就没有，以前台湾有，又说撤柜了
他家的东西价格都不低(废话)
比如一个遮瑕棒62刀，一个面霜近100刀(el官价60多刀)
人家产品线的顶级产品号称：银级，白金级
而它堂而皇之宣称：钻石级!
钻石级眼霜，钻石级乳液，钻石级面霜.....
好diaoi服了
他家的产品还是以植物为主，大约都占90%以上
(曾经偶以为植物产品不太贵的，直到偶看到了lamer)
再加上一些类肉毒杆菌成分，给贵妇们除皱用滴
口碑产品
futureskin粉底液
含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一样(muf的水粉霜和px的水散粉)
抹上去非常轻盈透气，而且不会有痕迹，但遮瑕力要好于两者
作为化妆品而言，这个东东和px水散粉效果近似
但它更具备了护肤品的功效，相配的密粉非常细
玫瑰水
和其他玫瑰水一样，兼具保湿美白香氛抗过敏等一系列功效
算是它家价格比较低的产品，所以可亲
据说这是他家创立人香缇卡的随身必备，搭飞机的时候拿来当空气清新剂(偶痛恨贫富差距)
好用不好用，看在价格的面子上，应该是毋庸置疑了
刷子
偶仔细研究这个牌子，始于某损友的一句话：
用了香缇卡的刷子，就觉得植村秀的刷刷该扔了....
一把大一点的刷子价位大约在70刀的样子
另，它家不愧是prescriptives的升级版，
也有prescriptives创造的粉底刷这种咚咚
综上，希望有朝一日，某个头脑发热的帅哥会送偶一些他家的咚咚
(千万不要lg送，羊毛出在羊身上)
25bobbibrown
简称bb，专业彩妆师创立的品牌
这个名字总让我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人
第一次看见这个牌子，是在老美写的美容书里
两个作者展示自己的随身化妆包
里面都有几件bb的东西
总觉得bb是个特别独特而强势的女人
比如，很少有人会站出来说：如果需要用睫毛夹，那就说明你该换一只睫毛膏了
(当然，maybe她在讽刺植村秀家那只著名的睫毛夹)
而无论她家的色彩有多丰富
你在她家的柜台上也丝毫感觉不到annasui那种华丽的妆感
从底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飞扬
工欲善其事，必先利其器
一个女人创立的牌子能把工具这么理性的东西处理好
无疑是个太精彩的成就
位于化妆工具顶端的bb家的刷子，贵而好
一句话：曾经我以为我不会化妆，但用了bb的刷子后，我才知道原来是刷子的问题
ps:她家的刷子也多是真毛
她家的粉底，粉条，遮瑕膏都是著名的产品
不过因为是自然风的妆扮，颜色自然不会太白
眼影，腮红，甲油也都很赞
当然也别想找到太过娇嫩的色系
好像眼线着哩是她家的首创——流云眼线膏
一小瓶估计能用好久
不会晕，但持久度稍差
虽然chanel和bb都是独立自信的女人，
但chanel的彩妆会更敏感更有女人味一些
而bb是更适合独自打拼的白领女性吧
美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷
只要不过敏，应该有明显效果
屈臣氏白盒的美白保湿面膜就可以
紧肤面膜最见效的应该是膏状的水洗型面膜
其中很多产品会含有果酸成份，易敏者远避
所有大牌都有紧肤效果的面膜，价格也都差不多
mama用过的积姬仙奴蕾哲面膜，称提升感不错(正装400多吧)
8过，年轻pp会过敏
化妆的实训心得篇十二
开淘宝一年了，香港代购也一年了，从慢慢摸索尝试着不同化妆品护肤品，到现在基本固定的使用一些牌子，有的是鸡肋，有的用着感觉还不错呢，和大家一起讨论分享下，(注：以下只代表个人使用心得，每个人肤质不同，效果也不同的，还是需要大家慢慢尝试滴~)下面开始介绍：
洋洋：23岁，混合肌肤，偶尔痘痘，t区爱出油，很敏感，还算白皙
：31岁，干性肌肤，有干纹，敏感，白皙
先说倩碧吧，还算我的大爱：
1，无油黄油，一直在用，从小样到正装，正是名不虚传的倩家卖爆单品，很保湿而且不油，推荐给很多好友用这款呢，都说效果不错!(香港专柜300hkd，sa店大概245左右)
2，倩碧2号水，刚用完一个200ml的，又买来一个更大瓶的400ml，无酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的独家味道!不敢恭维)
再来说说雅诗兰黛吧，这个算是s的大爱：
下面来说下各大品牌好用的单品：
1，fancl卸妆油：真的是一级棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妆油，用后觉得特别油腻，所以没再接着买第二瓶，换来fancl试下，好用的说法真不是盖的!!彩妆卸的一样很干净，而且堪称是天然的不含防腐剂，所以用着也特别放心呢!
2，fancl去黑头面膜：黑头一直困扰，但是由于肌肤超敏感，用点去角质都会面部发红，之前还用过贝佳斯的绿泥，很刺痛，接着全脸红肿的过敏，但是这款面膜很温柔，不会刺痛呢，敷三分钟就可以用面扑洗掉，脸上也不会留下红印，赞个，已经在用第三盒了~(香港专柜：120多hkd一盒八片)
3，欧舒丹蜡菊眼霜：很保湿，不会起脂肪粒。(香港专柜售价：295hkd)
4，瑰柏翠手霜：真的是大爱的手霜，办公室、家里各放一支，随时随地保护女人的第二张脸哈哈~尤其过年回到北方，滋润的功效更是发挥的淋漓尽致!而且还有很多味道可以选择，玫瑰味、薰衣草味。。。每个味道都爱不释手呢~(sa店49hkd)
5，benefit胭脂水:可当唇彩，眼影和腮红，保持力很持久，分玫瑰色(偏红)和粉色，适合不同肤色的mm，一整天都有好肤色~(官网定制：200左右)
6，hr豹纹睫毛膏：这款经典珍藏版，防水，浓密，加长为一体，不会晕~拳头宝贝，特别好用，(香港专柜售价220hkd，sa店150hkd左右)
7，迷尚红色bb霜：我用的是21号，美白，遮瑕，防晒，而且保持的时间也很长久。
9，果冻面膜：分为保湿(黄色)，美白(红色)，胶原蛋白(蓝色)，敷在脸上凉凉的，滑滑的，大s推荐的哦~是用过的最好的面膜。
10，tbs茶树精油
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化妆的实训心得篇十三
真品：能够是水货也能够是行货。
水货：水货也是真货，只是没有经由关税，没有中文仿单。比方说你从国外带回来一瓶dior面霜，在国际卖失落了，价钱天然比专柜廉价，那么这个就可以称为水货。
行货：正轨渠道进的真货，经由关税、国度磨练，而且有中文仿单。
喷鼻港或国外专柜代购：有些人专门帮消费者在喷鼻港专柜或代购店买，有小票，直接加代购费。
大量量从喷鼻港或国外零售回来：卖家在喷鼻港的化装品公司批量拿货，经过特别渠道批量运到国际，做走水运输这行的人都邑包过关的，假如有丧失货物的话，与卖家有关。免费跟产品的价钱以及体积数目与关。
国际专柜进货：许多牌子在国际都邑有专柜，有些牌子在国际有消费厂家，像欧莱雅，资生堂等等，价钱普通都比拟高，普通不低于7折。
海关充公货：一个渠道是海关查到私运的，充公后放出来的货，这些货普通也是出给那些做零售的，不外这种状况不多，所以也可以归入到喷鼻港零售商。
仿货：仿货有许多种，分超a货、a货、b货、c货等，服装、皮包、化装品等普通多是如许分的，服装、皮包是仿货到是无所谓，横竖廉价，我们爱好的只是样式，但如果化装品就是假货啦。做的比拟好的仿货化装品不会伤皮肤，能够也有些后果，然则后果远远不及正品。
港货：港货分两种，一种是指从喷鼻港正轨商场带回来的，这种东东平日没有成绩;还有一种就是喷鼻港消费的，也叫港货，jms要留意了，有的高级化装品在喷鼻港并没有设厂，那么就必定是假货啦。比方港产的兰蔻平日多是假货。
如何辨认能否喷鼻港带回来的货?
关于小样和比拟廉价的化装品，直接看看有没有通明薄膜包装和贴过标签的陈迹!普通喷鼻港的化装品连锁超市出售的东东都邑有通明薄膜包装，并且都邑在下面打上本人logo的标价签，而带来大陆今后为了价钱的失密，常常团体都邑撕去标价签。然则大多都不大好撕，如许就会在货物上留下陈迹。阐明这些多是曾今上过货架出售的商品。
化妆的实训心得篇十四
自从我来到xx岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里，我作为一名销售，在xx市场完成并学习这份实习工作。在这次的实习中，我收获了很多，但也付出了很多，但是相较起来，我认为我的这次“销售”是成功的。这次的实习，不仅让我有了工作的体会和经验，更是完善了我对社会以及客户群体的认识。如今，实习即将结束，但是我却已经掌握了足够走出校园的能力。如今我将自己的心得体会记录如下，希望能在未来的工作中获得更大的成长！
这份工作是路等手段寻找的，非常适合我的专业，也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了很多的地方。不仅仅是公司还有一些商店。但是我无一例都失败了。作为一名决定从事销售方面工作的实习生，我在之后认识到了自己的错误，并且反思改进了自己的面试，终于成功的进入了xx公司。
正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简单的帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的`各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种知识，依旧够我“喝一壶”。
但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚定了要突破培训的信心！在刻苦的坚持下，我终于顺利的通过了培训的考验。
进入销售岗位，我才明白现在自己最大的不足是什么，不仅仅是技术和知识，更大的问题是人脉！一次次的见识到前辈们强大的人脉关系让我认识到人脉对于销售的重要性，为此，我也会好好的向着这方向前进，累积这属于自己的财富！
化妆的实训心得篇十五
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20_年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20_年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!
化妆心得体会篇5
化妆的实训心得篇十六
中国素以“礼义之邦”著称于世，礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为，商务礼仪就是讲交往艺术、商务人员交往的艺术。昨天以观看光碟的形式，听了一天金正昆教授的《商务礼仪》讲座，自己感触颇多。教授诙谐、风趣的授课，充满睿智和哲理的讲解，使大家在观看的同时，伴随着欢乐的讨论声，并在现场轻松的比划、演练中学习、受益。
商务礼仪是交往中遵守的交往艺术，各个方面都有讲究，比如说工作中，我们要向人索取名片时该怎样做呢?以下有四种方法：1先把自己的名片交给对方，这叫将欲取之，必先与之，2在给对方名片时与对方寒暄一下：“能否有幸与你交换一下名片?”3谦恭法，就是先评价一下对方的优势，再讲“以后不知道如何向您请教”。4平等法，指地位、年龄相等的人在一起要说“不知道以后如何跟你联系，”这是一种谦卑的索取方式。往往第3种是我们常用的方法。也是非常可行的方式。如果在接受别人名片时，礼貌的做法是：回敬给对方自己的名片，这叫有来有往，即使没有名片也不能说没有，应该说名片用完了，或抱歉今天没有带。
当我们被重要人士所接见时，要当面的关掉电话，并对重要人说：“我的眼里只有你，我是为你而关机的。”这样的话既庄重而又不失幽默。当我们真的有紧急的事情不能当面关机，而在这时又来了电话的时候，要记得万万不能够出去接电话。这是一种很不礼貌的方式。以前在碰到宾主介绍的时候，总是搞不清应先介绍谁而有些不知所措，金教授告诉我们，在商务交往中，不论国内外场合都应先介绍自己人，因为客人有优先知情权。
作为商务人员，留给交往对象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何给交往对象留下好的印象呢 ，1注意角色定位规律。2注意自己的初次形象。什么是形象，形象就是外界对我们的印象和评价，职场着装看似很小的问题，但必须要做到6不准，1不准过份杂乱，不按照常规着装，2不能过份鲜艳，3不准过份暴露，4不准过份透视，5不准过份短小，6不准过份紧身。注重举止要关注的6要素：1举止要仪表文明，2动作要规范，3表情要自然友善，4服饰要选择适合自己的和谐着装，5语言要标准，6待人接物要和蔼可亲。
职业妇女要化淡装方可上岗，这是对对方的尊重，是企业管理酉方的要求，化妆3要求：1要自然，化妆的最高境界是妆成有却无，化妆完没有明显的痕迹，感觉长的就那样，不要画虎不成反类其犬，2要美观，要符合常规，3不当众化妆，化妆时要避人。着装最不能出现的 5种问题：1有一种裙不能穿，尤其对外商务中，那就是黑色皮裙。2正式的高级的场合不光腿，3袜子不能出现残破，4不准鞋袜不配套，5不能袜子跟裙中间露出腿，这叫恶性分隔。
在迎宾工作之中，要进行必要的先期准备，以求有备而行，有备无患。迎宾人员在接待来宾时，为之亲自带路，或是陪同对方一道前往目的地。在宾主双方并排行进时，引导者应主动在外侧行走，而请来宾行走于内侧。若三人并行时，通常中间的位次最高，内侧的位次居次，外侧的位次最低。在单行行进时，如果来宾不认识路，引导者应行走在前，而使来宾行走于其后，以便由前者为后者带路。如果来宾认识路，那引导者应行走在后。再来宾跟单位总经理和董事长见面后，引导者应先介绍总经理和董事长，因为客人有优先知情权。出入无人控制的电梯时，引导者须先入后出，以操纵电梯。出入有人控制的电梯时，引导者则应后入先出，这样做主要是为表示对来宾的礼貌。出入轿车时，一般车座的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果时主人亲自开车，副驾驶座就是上座，如果是专职司机开车，那上座就是后排右座。
商务交往中体现礼貌服务，礼貌服务就是尊重，什么是礼貌，就是把对人的热情恰到好处的表现出来，文明接待的三要素：1来有迎声，2问有答声，3去有送声。文明礼貌用语的十个字“你好、请、谢谢、对不起、再见。”对人热情三到的基本规范是：1眼到，眼睛要友善的看着对方，注视对方，2口到，要讲普通话，这样方便沟通，方便交际，3意到，表情要落落大方，要跟客人互动，把自己的热情之意要表现出来。
商务礼仪在商务交往中无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊。在一个国家中个人是主体。对于个人来说什么最重要呢?我想首先应该是具备文明素质，只有当每一个人都具备了文明素质，那么这个国家的整体素质才能提高。这次培训虽不可能掌握所有的精髓，但也让我学到了不少，深深懂得：在商务交往中如果不懂礼仪、忽略细节，如着装不妥、坐姿不雅等,这些小的不能再小的问题，对个人和公司的形象都会有意想不到的的影响。
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