报告的语言应当准确、规范，并避免使用难懂的术语和长句。写报告需要注意时间的分配和任务的安排，不能拖延到最后一刻。通过报告，我们可以向上级领导或团队成员汇报工作进展和成果。
敦煌实践报告篇一
通过对四川省雅安市芦山县地区和雨城区上里古镇地区(由雨城区市区沿318国道至芦山县沿途地区及雨城区市区至上里古镇沿途)的地质地貌特征的实地观察，使我们对课本上的地学知识有了从理论到实际的认识。更加深入的巩固了我们的地学知识，也让我们认识到了该地区在土地利用规划和灾害治理方面的成功和不足。为将来的土地利用规划和管理的学习和实践打下基础。
实习时间
20xx年11月4日
实习地点
四川省雅安市雨城区——飞仙关——芦山县沿途地区和雨城区——碧峰峡镇——上里古镇——白马泉地区(由雨城区市区沿318国道至芦山县沿途地区:茶马古道、猪儿嘴、陆王沟、老君岗、龙门溶洞、龙门乡红星村，以及雨城区市区至上里古镇沿途地区：太平桥、太平电站、陇西大滑坡、白马泉、上里古镇二仙桥)四、实习内容1、地区概况雅安市位于川藏、川滇公路交会处，距成都120公里，是四川盆地与青藏高原的结合过渡地带、汉文化与民族文化结合过渡地带、现代中心城市与原始自然生态区的结合过渡地带，是古南方丝绸之路的门户和必经之路，曾为西康省省会。它是四川省历史文化名城和新兴的旅游城，有“雨城”之称。北为阿坝藏族羌族自治州，西与南为甘孜藏族自治州和凉山彝族自治州，东面有成都、眉山、乐山3市，市域呈南北较长，东西较狭的不规则图形。概括起来讲，雅安东邻成都、西连甘孜、南界凉山、北接阿坝，素有“川西咽喉”、“西藏门户”、“民族走廊”之称。[1]雅安市位于川西地槽区和川东地台之间，地壳运动剧烈。从震旦纪以来，历次构造运动为雅安地区遗留下北东向、北西向、南北向等多种走向的褶曲和断裂。在水平运动和垂直运动的作用下，产生拉伸、压缩、剪切、弯曲、扭转等种类俱2 全的岩石变形，构成歹字形、人字形、山字形等类型多样的构造体系。
地下水资源白马泉白马泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山体外部的破碎带形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量气体，液体与气体产生的震荡发出“嗒嗒”之声，犹如骏马奔驰的声音，故人们将此泉水称之为“白马泉”。由于水在岩层中渗透时，矿物质对水有过滤作用，溶解有益物质，大量的溪沟对地下水有补给作用，同时由于岩层中的多层裂隙作用，控制着水量，地温相对于大气温度来说，相对稳定，冬天时低温高于气温，夏天时，低温低于气温。所以这里的水喝起来滋味很好，而且温度合适，冬温夏凉。因为岩层对水体的作用，使水温保持在十几度，冬天比人体温度高，夏天比人体温度低，所以喝起来很爽口，并且也不会因为干旱而枯竭。地下水是一种宝贵的自然资源，是水资源的一个重要组成部分。
地下水相比于地表水有很多优越之处，地下水的分布范围广，其流量一般不受季节的变化的影响，在干旱地区、干旱年份的供水作用尤为突出。在地下水入渗及渗流过程中，由于岩层过滤，水质都比较纯净不易受污染，但当地下水被污染后，比地表水更难于净化。地下水并不是“取之不尽，用之不竭”的，而是一种数量有限的资源。随着人口数量的不断增长及生产力的发展，人们对地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地区，大量而集中的开采地下水，很快引起区域性水位下降，出现地下水资源枯竭的现实威胁时，人们才会意识到地下水是一种数量有限的珍贵资源，必须查明数量，有计划的开发利用。白马泉被科学的利用于旅游开发，是对地质资源的有效利用开发，不仅保护了白马泉的水资源，还增加了当地的经济收入。
地质构造与地貌
单面山：猪儿嘴猪儿嘴是最为典型的单面山构造，是下第三系名山群地层，泥岩夹薄层粉砂岩，易分化形成土壤。其顺向坡长而缓，地质条件稳定，水系发达，土壤较为肥沃，适合农业开发利用。其逆坡土壤不稳定，易发生垮塌，其附件既不适合农业生产，亦不利于城建规划。在岩层中可以看见地下水出露，水流从逆坡流向顺坡，5 故在顺坡的底部容易找到地下水。
偏强，在雨水的作用下，钙质物逐渐与土壤混合，致使土壤碱性增强，影响作物生长，使得该地区极不利于农业耕作。而因其地形限制，使得土地的合理规划也存在巨大困难。
地堑：陇西河太平桥地区两条大致平行的相向倾斜的正断层，中间部分岩块下降，形成地堑。陇西河太平桥地区，岩层趋于水平，此处为龙泉院大石板断层和吴家山庙子岗断层的作用下形成的地堑地形。在桥下观察可以看出，该处岩层倾角较小，地质条件稳定，此处可以建造高速公路桥。稳定的地堑构造，也使得当地居民可以得到安定的生产生活环境，当地农田布设紧凑，具有稳定的农业耕作环境。太平桥地区四周高，中间低，使得农田、居民点的排水问题存在一定的难度，我们可以清楚的看到农田的周围有很多的排水沟，水利设施比较健全，农业发展和土地规划的现状都很好。
笔架山：上里古镇二仙桥站在上里古镇二仙桥上，可以看到不远处有很多个并不太高的小山，其形成是由于软硬岩层相间产生的差别风化，软岩层更容易被风化，而应岩层残留下来6 形成了我们所见到的整个连绵的群山和高下不一的山谷与山峰，看起来像笔架，因此被称作“笔架山”。该地区是白垩纪贯口组地层，多砖红泥岩及钙质粉砂岩。这个区域的地质环境较好，位于一二级阶地之上，有丰盛的土地资源。四处高两头低的地形，适于高灌低排，农业生产很是便利。此地为与单面山的裂倾坡，本不适宜耕作及居住，但仍能看到许多居民点为于山脚。总体来说，是由于山体有大量的植物覆盖，对水土的流失有一定的保护作用，使得岩石不至于裸露在外，而且裂倾坡的坡度并不很大，相对比较缓。故居民点修建在山下能较好的调节室内环境，笔架山可以阻挡强烈的太阳光，减缓风的对流运动。于是，形成了非常有利于人们居住的“风水宝地”。
敦煌实践报告篇二
为了配合**年北京奥运会敦煌研究院携手天津博物馆隆重推出了《丝路放歌情系奥运---20**年天津敦煌艺术大展》，而我则非常荣幸的成为了此次敦煌展的一名志愿讲解员。
我们都知道敦煌石窟在中国，但它的声名却远播世界。它的辉煌过去再为人所知，竟起于19xx年一次传奇性的发现——敦煌莫高窟藏经洞的发现，举世震惊，吸引了世界的目光，但时逢晚清国势衰微，列强横行，藏经洞文物惨遭浩劫，其结果是发现的数万件文物流散异国他乡，写下中国文化史上最伤心的一章。待到国人惊魂甫定，回首西顾，犹幸它的母体——敦煌石窟本身，依然静默地屹立在大漠深处，遗留下大量精美绝伦的艺术品，成为世界上连续营造时间最长、现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术和文化宝库。
百年沧桑，古老的中华重新崛起于世界东方。敦煌艺术宝藏得到精心保护，莫高窟被列为世界文化遗产，得到全世界人民的关爱和欣赏，每年都迎来数以万计的四海宾朋旅游观光。应该说敦煌展这次能在天津举办是难得的。这次敦煌展的意义重大，她向世人展示敦煌石窟艺术和藏经洞文物的精华，以弘扬中华民族优秀文化遗产，促进社会主义精神文明建设；并昭示国人勿忘国耻，振兴中华，再造新的辉煌。
这次展出为了让观众对敦煌有全面的认识，我们的展出分为以下几个大块：1，序幕展示敦煌的历史文化背景2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示4，敦煌藏经洞文献展示。而我们的讲解就是带领着大家全面的欣赏这些瑰宝。
1，序幕展示敦煌的历史文化背景
可能会有这样的疑问，为什么在敦煌会有留下这么多的文化遗产，这就要从历史追溯渊源。答案就是：丝路咽喉，文化重镇。敦煌位于甘肃省河西走廊西端。它南枕祁连，襟带西域，鸣沙为环，党河为带，前阳关而后玉门，控伊西而通漠北，是古老的丝绸之路上的重镇和中西经济、文化交流的荟萃和集散之地，也是著名的历史文化名城。自西汉张骞通西域后，汉武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以来，就是一个多民族、多元文化共处的地区，欧亚大陆诸文明及多重交通网络在此交汇，是中国一体多元的区域文化重镇，也是古代中国与世界文明交往最频繁、影响最深远的地区。
2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术
辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。这是展出数量最多，也是最吸引观众之处。图版展示的敦煌石窟建筑、复制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁画。共有6个复制洞窟分别是：莫高窟158号窟、莫高窟249号窟、莫高窟220窟、莫高窟45号窟、榆林29号窟、莫高窟17号窟。复制洞窟除158窟外都是1：1临摹复制，也就是在真正的敦煌这些洞窟是什么样子，我们在这里展示出来的就是什么样子。这些复制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像开凿于南北朝西魏时期的249窟，此窟壁画内容中最富特色最有意趣的是窟顶四披的壁画。覆斗形窟顶，中心饰垂莲藻井，四披“图画天地，品类群生”；上部为天空，是神仙的世界，正披画阿修罗王、前披画摩尼宝珠，都是典型的佛教题材；右披和左披画东王公和西王母，较多地体现神仙思想；四披下部绕窟一周则尽是山林野兽及狩猎等地上人间的生活场景，构成天地神人共处的想象空间。从文化角度来说这里壁画的内容融合了佛、道和中国古神话。我们可以看到佛教中的.阿修罗，道教中的飞仙、东王宫、西王母，还有古神话中的风雨雷电四神。这些充分说明了佛教从古印度传入我国，深受我们文化的影响，这也许就是为什么我们的佛教和东南亚的佛教有很大的不同。更能反映这种中国化的还有这座石窟两侧壁画中央的说法图，在说法图里我们看到四尊飞天，有两尊是典型的西域式的飞天，她们的特点是上身全裸；而与她们形成对比的则是身着大袖长袍的中原式飞天。我们都知道正是我们受传统儒家思想的影响才产生了大袖长袍的中原式飞天。文化的交融在这里又一次被展现的淋漓尽致。建于初唐的220窟，记载了明确的开凿时间，典型的家族窟，翟氏家族历代供养了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐时间的45窟，正壁佛龛中保存非常完好的佛、弟子、菩萨、天王塑像，美轮美奂，形象逼真。在这里你可以体会到什么叫做盛世唐风。榆林29窟，带有浓厚的西夏特点，走进她带给人一种神秘感。莫高窟17号窟，她的另一个举世闻名的名字——藏经洞。中华文明的瑰宝，中国近代的劫难，从这个不到十米见方的窟里，是怎样的沧海沉浮啊。
敦煌石窟彩塑。敦煌石窟开凿于石质疏松的砾岩上，佛像无法进行精雕细刻，便采用泥塑彩绘的艺术形式。彩塑以人工制作的木架为骨，束以苇草，外敷草泥，通过塑造和描绘的结合，表现人体的肌肤，面部表情，须发的蓬松，服饰的质地。它是石窟艺术的主体，信仰崇拜的主要偶像，与石窟建筑，绘画共同构成完整的石窟艺术。
3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示
4，敦煌藏经洞文献展示
在这里展示了从敦煌研究院带来的经书真迹，还有天津博物馆的收藏。佛教的博大精深从经文中点点滴滴地展示出来。
依然还记得自己的第一场讲解，自己面对那么多形形色色的观众，紧张的自己说不出话来，但随着一次次的讲解，技艺越来越娴熟。中间还会跟观众带来些欢笑，每次最大的欣慰就是看到观众微笑的点头，每次给我最大的鼓励就是讲解完毕时观众的掌声，每当那个时候不管自己多累，嗓子多疼，心里永远是满足的。而讲解完毕后观众的一些问题，不但和观众有了互动，更重要的是促进了我不断的学习。还记得有一次讲完后和一位老爷爷聊天，最后惊奇的发现这位和蔼的爷爷是南开的一名老教授，从他那里我学习到了很多自己从来不知道的一些敦煌知识，更听到了他讲中国文化的发展历程，让我受益匪浅。
20**年的暑假，敦煌志愿讲解员带给我一个多彩有意义的假期。
敦煌实践报告篇三
半个多月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。
在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。
交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。
见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。
这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。
护理实践报告xx年大专一年半的在校理论学习后，根据学习的需要，学校在北京中医药大学东方医院、北京口腔医院、北京煤炭总医院、北京空军总医院、北京中医药大学东直门医院等医院为我们安排了为期六个月的护理临床实践学习。我被有幸分到了北京中医药大学东方医院开始了我为期六个月的护理临床实践生涯，我知道从进入医院的第一天起，我的身份将从一个学生变为了一个实践护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、护士、病人、以及病人家属。
还记得去年十二月初我刚去东方医院报到的第一天，那一天我们统一都穿上了洁白的护士服，踏入医院大门的那一刻我心情很激动，想起了曾经中专时候授帽仪式上所郑重宣告的护理誓词：以保护病人的生命、减轻病人的痛苦、增进病人的健康，要用自己的真心、爱心、责任心对待我所护理的每一位病人。这是我们护士的职责所在，我想作为一名实践护士，我更应该在医院认真努力学习，使自己获得更加扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，只有这样才能为我以后成为一名合格的护士垫下基础!
我认为临床的实践是对护理理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢北京中医药大学东方医院为我提供了这样好的实践环境和各种优越的实践条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会，这些宝贵的经验我想会让我受用终身。在北京中医药大学东方医院实践的这六个月的时间里，根据护理部的精心安排，我分别在内分泌、ccu、急诊、呼吸内科、骨科这几个科室轮流进行临床实践。
我实践的第一站是内分泌病房，只有我一个人。在这个科我的实践时间只有两周，但由于是我实践的第一个科室，对此充满了好奇与期待。我一直以为在去内分泌病房只有我一个实践生，这让我感觉有些孤单，有些害怕毕竟这是我实践的第一站，陌生的环境，什么都还不懂，以及新的角色的转换这都让我感到有些不适应。刚开始我第一天去科里报道时候，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是，不知道自己该做些什么。由于需要长时间站着，开始很不适应，小腿特别的酸疼，脚也感觉很生疼，下班回家后只想躺在床上睡觉，哪都不想去，也不想动。跟上学那会儿天天坐在教室里吹着冷风听着老师讲课的那种轻松的感觉及状态完全不同，开始感觉很不适应这种状态，跟我想象的有很大的差别。好在带教老师对我很好，什么事情都为我讲解，有些简单的事情也让我去动手从最开始每天早上扫床，下午发体温表、测个血压、量个身高体重这些简单的事情，到最后让我独立的去测血糖给病人打胰岛素等等，慢慢的我也熟悉了这里的程序。而且我还发现那里已经有四个实践生了，通过聊天知道她们是我们学校09级的学姐，毕竟同龄人在一起大家很快就熟了，这让我感到自己也并不是很孤单。
学姐们看我是新来的什么都还不会，不管是生活还是工作中都会很照顾我，经常在空暇的时间里简单的介绍下病区的环境，告诉我一些注意事项等一些细小的事情，这让我感觉很温暖开始的恐惧感，孤单的感觉渐渐消失不见，在带教老师和学姐的`帮助下我很快的就融入了这个新的环境中，同时也渐渐的适应了这个新的角色的转换。在内分泌病房实践时间只有短暂的两周，在这两周中我主要就是熟悉和适应医院病房的环境、适应上班的流程和适应新的角色的转换。虽然还有很多的不会的地方需要学习，但我相信自己会做的更好!
敦煌实践报告篇四
这个星期，学校组织初一、初二的同学们到中国人们解放军78008部队参加为期五天的军训。在这五天当中，我收获了不少的东西，也学会了许多事。
军训的第一天拉开了序幕，我们带着无比激动与好奇的心理咨询来到了78008部队。就这一个上午，我学会了自立。早上我们拖着自己的大包，来到了宿舍，我被分到了二楼左边的宿舍。一进门，便被浓浓的霉臭味包围了，想着我们要在这度过这五天，该是有多难啊。现在，我们还要自己铺床，虽然原来偶尔还是要自己铺床的，但是大部分的是妈妈帮忙的，但后来经过室友们的教导下，还是顺利的把自己的床铺铺好了。这时我感觉到了一种巨大的成就感。
第二天到来了，这一天我收获了成功。今天我们开始了正式的学习，在这之前，教官先让我们站了十分钟军姿。那时的太阳还算比较大吧，我们还要在这样的地方，这样的环境站军姿，想着就受不了，我本以为我坚持不下来，可是，我并没有像前一天下午的开营典礼上面有头晕的现象，而是一直笔直的站在那里。这一天，我克服了自己，我克服了我本以为我做不到的事情。
第三天，我学会了坚持，坚持我想是最重要的东西了。记得这一天我们是学习走正步。我们先学习了走正步的手上动作，每交换一次，都要把手在胸前摆上好久，坚持一会后，我们的手都酸了，才让我们换另外一只手。这样的反复练习已经使许多同学已经累得不行了。下午，我们学习了正步的步伐，和上午一样，一个动作要坚持好久，要练习好多遍才能过关。这一天的最后一个项目是正步与踏步的互换，虽然到后面已经很累了，但是我们还是坚持了下来，没有一个人请假。所以，“坚持就是胜利”这句话果真是没错的。
军训的日子一天天的过去了，转眼间来到了第四天早晨。这一天，我收获了许多，甚至是把前面几天的劳动成果结合起来了，因为这一天是汇报表演的彩排的日子。早饭后，每一个排都以君子站在足球场上等待着汇报表演彩排的开始。教官讲得很快，但我们还是记住了，有些没记住的，就只好跟着别人走了。我们上午的表现令教官很满意。但下午，我们或许是因为太激动或是太烦躁的原因吧，营长对我们的表现很不满意，差点撤销了我们晚上的文艺汇演。可是，经过我们的努力，我们还是顺利的举行了晚上的文艺汇演，只不过这之前还站了半个小时军姿。
时间如流沙，悄悄的溜走了。我们终于来到了军训的第五天，许多同学都异常兴奋，因为马上就要回到学校里面了。这一天，是成功的喜悦为军训画下了一个完美的句号。早上，我们收拾好行李，便去参加了最后一次的彩排。下午，汇报表演正式开始了，所有的领导们都来到了足球场上，等待着仪式的开始。当我们接受李校长的检查后，便开始了行列式的表演。“齐步——走”当着声口令喊出以后，我们集体先前走去，“向右——看”“1——2”这时，我们集体把头转向主席台，面对着领导们，听着领导们为我们鼓掌，我们心中充满思念了喜悦之情。
军训给我们留下了深刻的印象，在这五天当中，我收获了不少，比如说成功啊，坚持啊，这些都埋在了我记忆深处。当然，以前对军训的厌恶也一扫而光了。这是我在上学以来的第一次正式的军训，因为我早听别人说军训是艰苦的，所以我才后这么想的。
军训也是一门叫少年军校训练的必修课程。所以我为我自己能参加这次的训练而感到光荣和自豪。这次的少年军校活动不仅锻炼了我的身体，而且还锻炼了我的意志，让我变得更加懂得自立了。
希望以后有机会还可以去那里体验，去锻炼身体，去锻炼意志。当然初二还要去一次，那当时候我肯定是高兴还来不及了呢！
敦煌实践报告篇五
大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。
xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。
xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。
xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。
（一）初次推销，艰难的开端
第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。
推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。
当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。
经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。
（二）营销难题———推销接近，推销洽谈
大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。
在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。
e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。
这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。
只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。
经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。
（三）营销关键——推销洽谈
大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。
这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。
由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。
四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。
在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。
接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。
推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。
写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。
这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。
敦煌实践报告篇六
主题：缅怀革命先辈——我先行。
社会实践成员：
姓名： 学号：1101430110
姓名： 学号：1101430128
一、指导思想：
了解国情、民情相结合，要聚焦民生热点，心系三农，实践基层，志愿服务社会，弘扬奉献精神，开展教育帮扶、文化宣传和社会考察等社会实践活动，追寻红色足迹”实践服务活动。围绕纪念建党92周年，开展、探寻革命遗迹等历史回顾、记录类活动，参观革命历史纪念馆、走访爱国主义教育基地、接受革命传统教育，结合学习党史的研究课题开展实地调查研究活动，在寻访、考察过程中不断学习和提高，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。
今年暑假，我们选择开展一次以“缅怀革命先辈——我先行”为主题的暑期实践活动。我们选择了桂林作为此次暑期实践的基地，旨在重温那段艰辛的历史，同时接受革命精神的洗礼。
此次活动的主题是进行一次红色精神的追溯。希望通过这次活动，我们可以对前辈们的革命道路更加了解，更加深刻的体会到和平的不易，提高我们爱国意识，通过一系列革命教育活动的开展，让我们在生动、多样的实践活动中学到一些在书本上感悟不到的道理，弘扬现代主旋律。走进社会，认识社会，了解国情，增强社会责任感。培养正确的人生观和价值观，使我们通过参与革命教育活动，感受我们伟大祖国的建立是何等不易。
二、活动时间及地点
活动时间：2015年8月26日
活动地点：桂林市境内
参与人员：冯剑东 周博文
三、活动内容
四、活动安排
（一）活动前期
1．活动设想
通过一系列革命教育活动的开展，让我们在生动、多样的活动形式中学到一些在书本上感悟不到的道理，弘扬现代主旋律。走进社会，认识社会，了解国情，增强社会责任感。培养我们正确的人生观和价值观，使学生通过参与革命教育活动，促进其自信、自尊的培养和自我发展。
2．活动准备
，我们于8月24日开始召集队员一起讨论，先后确定了活动主题，活动目的，于8月25日拟写策划书，修改完毕后确定活动具体流程。
此次行程需要准备的物品有：
防暑用品：伞，太阳帽，墨镜等；
个人证件：身份证，学生证等；
记录设备：手机 照相机。
（二）启动篇
本活动在8月26日于桂电尧山校区公交车站正式启动。
活动目的地：桂林七星公园以及桂林八路军办事处纪念馆
景区内有许多著名的旅游景点 单赛华由于时间的关系以及天气的烟瘾 ，我们只对其中的三处景区进行了有脸和考察。
我们首先游览的是骆驼山。
骆驼山 即驼峰，它是地壳运动融蚀后的一块残石，原名酒壶山，因其形状像老式酒壶，山南刻有“壶山”二字。
据说骆驼山曾有有一江南名士隐居于此，以栽花种桃，著书立说为生，死后，葬于壶山南麓。旧时，朝阳映于壶山桃林，桃花红遍，故有“壶山赤霞”之誉。壶山酷似伏地骆驼，今游人见之，直呼为骆驼，足见形象逼真故可称“骆驼赤霞”。
栖霞古寺始建于唐。天宝九年（公元七五零年）高僧鉴真率弟-子来桂期间曾到寺参访传法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改为全真观。明万历易为寿佛庵。清顺治八年，临济法派浑融和尚驻锡，殚精竭力、募化四方，耗时三十三年，在寿佛庵基础上恢复栖霞寺，并使之成为西南佛教一大名刹。抗战期间，兵火蹂蹴，主殿废为丘墟。新寺重建承桂林旅游发展总公司鼎立襄助，遵从仪轨，遍访名寺，悉心筹划，于二零零二年九月二十八日落成。
重新修复的栖霞寺基址在七星景区普陀山西麓，占地面积约18000平方米，建筑面积3315平方米，主体建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深远的盛唐风格。设天王殿、大雄宝殿、观音殿、藏经阁。中轴北翼借用江南园林造园手法。曲廊，小径与白莲池，素食斋、佛艺斋、方丈院、听月亭有机相连。寺前广场塑临济法派栖霞第一代开山祖师浑融大和尚像，彰显佛教“庄严国土，立乐有情”的精神。主殿内设唐代“温柔敦厚”、“丰肌秀骨”的佛、菩萨以及神态各异的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方极乐净土变》巨型浮雕，素洁净艳，丰腴晶莹的汉白玉观音，唐代武士型四大天王像，这一切构成栖霞寺独具一格的佛教文化。
游览完以上的两个自然景点以后，我们来到此次活动考察的主要目的地——八百壮士墓。开始我们的红色体验之旅。 八百壮士墓：“八百壮士墓”建在桂林市七星公园普陀山博望坪，这是一个抗日英烈墓。
1944年10月29日至11月初，日军已经完成了对桂林市江东阵地的包围。国民革命军第31军131师防守桂林，于日军激战10天。担任防守江东地区阵地的仅有131师的391团，391团扼守漓江东岸地区，毙、伤敌兵至万。
敌人以我数倍之众，集中强大-炮兵火力，还有空军配合，对江东猛攻，城防官兵虽然奋起抵抗，坚守阵地，终以寡不敌众，七星岩前沿的辰山、猫儿山、屏风山、穿山、月牙山等阵地相继失守，适值大雨，盟军空军受阻，城防司令韦云松等又临阵脱逃。漓江大桥被炸断，市、郊交通断绝。在寡不敌众、久战无援的情况下，391团指挥所、1营指挥所、1连、303机枪连、输送连、特务排、防毒排、山炮排、野战3医院各单位一部分和卫生队全部，被迫撤至普陀山七星岩内，继续抵抗。
经过几天的激烈战斗，伤员越来越多，也全部集中在七星前岩。这样，岩里除了391团第一营指挥所，偕同第一连、303轻机连、运输连、特务排、防毒排、山炮排、野战第二医院各单位之一部，卫生队之全部，总计士兵伤兵等800余人，大部分是非战斗兵员。
略军已向岩内施放毒气，许多非战斗兵员和原有伤员都中毒昏倒致死。退守到七星岩的391团部分官兵，除团长覃泽文带领特务排10余人于10日凌晨1时许，冒着枪林弹雨由七星后岩冲出，利用枪声间断的空隙，跃过敌人的火力封锁地带，又经过几许周折才通过铁丝网，死里逃生外，其余全部牺牲。
1945年桂林光复后，发现七星岩内尸体狼籍，经市政府清洁队和工程队派员搜岩捡骨，总计抬出尸体823具合葬于普陀山霸王坪，碑铭“八百壮士之墓”。
1946年3月29日，在桂林市体育场为守城牺牲的城防司令部参谋长陈济桓，31军参谋长吕旃蒙，131师师长阚维雍及800壮士举行公祭大会。三墓亦移葬于800壮士墓之右侧。墓前建有纪念碑、纪念亭。
如今我们有幸游览此地，感慨万千，我们今天的幸福生活来之不易啊 ，这是许许多多这样英勇的壮士用他们的生命换来的，我们还有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 还有什么理由不好好学习，报效祖国呢。怀着对壮士们的从高的敬意和深深的悼念，我们虔诚的给八百烈士墓以及抗战英雄纪念碑献上了鲜花，人民英雄永垂不朽！
2:在参观完八百壮士墓后 ，我们从七星景区出来 ，此时已经是中午一点了，我们顾不上太阳的炎热，又坐上了十八路车前往桂林八路军办事处去参观八路军办事处纪念馆。
桂林八路军办事处，是抗战时期南方开办时间最长和最有影响的八路军办事处。位于桂林市中山北路98号，是抗战时期1938年10月至1941年1月八路军桂林办事处的旧址，是由周恩来亲手创建的，又是在周恩来同志直接领导下工作的，周恩来、叶剑英、叶挺等老一辈无产阶级革命家都曾在这里工作和战斗过。它既是党中央南方局与新四军及江南各省党组织的联络中心，又是桂林革命文化和民主运动的指挥所，也是向延安输送革命青年，向前线输送革命干部，联络海外爱国华侨募捐支援抗战, 筹运抗日物资的基地。 1941年皖南事变后，办事处被迫撤离。1944年桂林沦陷，旧址被毁。1967年复原旧址，1977年1月正式建成纪念馆。1987年增设辅助陈列室，叶剑英题写馆名。1996年八路军桂林办事处由国务院公布为第四批全国重点文物保护单位。
传递各种情报；代表党中央和中共南方局领导桂林抗日文化救亡运动等光辉史迹。八路军桂林办事处纪念馆陈列的《永远的丰碑》展览，分八个部分展出，整个展览以丰富、翔实的文物、图片与资料全面生动地再现了八路军桂林办事处从建立、发展到结束的整个光辉历程。
还有周恩来使用过的公文包 黑色，长方形，羊皮制作。周恩来曾带此公文包还有到过西安、太原、武汉、桂林、重庆、延安等地。还有胡志明使用过的棉被等。 这是一次很有意义的活动。通过学习《中国近代史纲要》和实地考察八路军桂林办事处，我们较为详细地了解了八路军桂林办事处在历史担当的重任，及对历史的贡献。我们也对革命先辈们的艰苦奋斗，勤俭节约的牺牲奉献精神致以崇高的敬意！他们虽然衣着朴素，粗茶淡饭，却运筹帷幄地指挥了震惊世界的战役，取得了对国民党战争的全面胜利。我们在平时的工作学习当中，应当不忘他们的革命精神，努力学习，艰苦奋斗，将精神转化为物质，转化为扎扎实实的行动，从而取得良好的成绩！
直至下午五点多，整个活动的考察圆满结束了。同时，在这个调查活动中，我们小组分工得当，各自都认真且配合完好地完成了相关工作。增进了我们的团队合作意识和能力，同时也增强了我们搜集资料和与人沟通的能力。相信对我们以后的发展受益匪浅 。
五、活动感受：
翻阅党的历史，一章章，一幕幕，扣人心弦，惊天动地，可歌可泣。是党领导农民开始了斗地主打土豪分田地，组织工人与资本家斗争，是党领导了“八一”南昌起义，开始了以革命武装对反革命武装的新征程。从井冈山到延安我们的党在毛泽东等老一辈革命家的领导下，战胜了千难万险，历经万里长征，八年抗日战争和三年解放战争，终于打败了内外反动派，建立了人民当家做主的人民共和国。虽然我未曾经历过这些年代，但我不能忘记这段历史。人民政权的取得，新中国的建立，是千千万万共产党人、革命志士簇首于鲜红的党旗下，铸造民主与科学、幸福与自由的信念，倾注满腔热血，在千疮万孔的黄土地上，播种着小米精神和布尔什维克的思想真谛；是无数先烈迎着枪林弹雨，踏出的一条腥风血雨的路，一直通到神圣的天安门。
极大的物质财富作为基础，实现这个伟大目标，就必须进行艰苦卓越的社会主义现代化建设。为此，中国共产党把全国各族人民紧密团结在一起，充分发挥人民的凝聚力和创造力，艰苦奋斗，不畏强权，打破资本主义国家对新生政权的包围与封锁。
看着革命先烈们“不辱使命，功垂史册”的先进事宜一步步走来，到纪念塔前，我们实践队员在高大雄伟的纪念塔下进行了庄严宣誓，把自己满心的热情化作一句句有力的誓言，向党和国家表达自己为共产主义奋斗终身的决心和他们心中“永跟党走，铭记党恩”的坚定信念。队员们纷纷表示：誓言不只是要挂在嘴边，更要付之于实际行动之中。此行对他们而言具有十分重要的意义，他们经历了一次爱国教育，接受了庄严的洗礼，在今后的学习工作中一定会发挥先烈的不怕牺牲的奉献精神，并表示接下来他们将更加投入地完成实践的工作任务，真正体现出社会实践不同寻常的意义。
我们有幸，一次次见证历史：历史有幸一次次经历辉煌！中国悠悠五千年的文明沉淀为勤奋勇敢、自强不息的伟大民族精神。而中国共产党，承载了这伟大民族精神中最精髓的部分，在90年风雨沧桑的历程中，领导中国人民冲出重围，走向繁荣富强。作为被党领导的青年一代，我们也有着我们的使命。在备受欺凌的旧中国，青年人的命运是救亡图存、立志图新改天换地联系在一起。在新时期，中国青年肩负着实现民族复兴的伟大使命，青年的历史责任感对于国家的兴衰有着至关重要的作用。所以，我们只有在党的领导下，坚定决心跟党走，我们的国家才有强大的可能，光明的前景。我们不羡慕肥马轻裘、锦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活着、清清白白的做人，我们的血液里必须流淌着对生活对命运的不停地抗争；我们的胸膛里，必须跳动着一颗坚定、朴实的心。
“寻访红色足迹，传承革命历史”,，在社会中锻炼才能，发掘潜力，了解历史，体验生活，既加强了理论联系实际的本领，又培养了开放意识与独立意识，充分发挥大学生的自主创新能力，认真学习贯彻党的.精神，认真利用自身优势，适应时代潮流，科学合理的认识和使用新事物，做到“在实践中学习，在学习中实践”！
一、对学校以及学校周边地区汉白玉以及维护情况的基本调查
（一）汉白玉具体用用途
在我们周围的建筑物中，一汉白玉为原料的建筑无处不在。根据小组在查阅书籍报刊和媒体资料现实来看，汉白玉的用途主要有以下几方面：在我们学校周边建筑也有多处用到汉白玉，多数建筑中，汉白玉被用做围栏，并雕刻有各种团，以此作为基本建筑材料，在北京许多有名的建筑中，都有汉白玉的身影。有关汉白玉天安门前的华表,金水桥,宫内的宫殿基座,石阶,护栏都是用汉白玉制作的.汉白玉是中国古代皇家建筑,雕刻使用的名贵石料,故宫,天坛,天安门金水桥等经典建筑都有大量的使用在人民英雄纪念碑,人民大会堂,毛主席纪念堂等当代国家工程中,也有广泛应用在日常生活中，我们经常能看到色调淡雅、纹理清晰、图案美观的大理石。人们常用大理石来装饰墙壁、制作桌面及各种文具和工艺品。北京故宫各大殿台基周围的栏杆，就是用纯白色大理石制作的。
1、以下是通过汉白玉的纯度以及特性来对汉白玉的用途的具体分类：
2、200目以内：可用于各种饲料添加剂含钙量达55.6 以上无有害成份
3、250目至300目：用做塑料厂,橡胶厂，涂料厂，防水材料厂的原料及内外墙粉刷。白度85度以上。
6、800目：用于橡胶，塑料，电缆，pvc 白度在94 度以上
8、碳酸钙可作补钙剂：是含钙量最高的一种，吸收率可达39%，可溶于胃酸，已成为剂型最多、应用最多的补钙剂。
9、碳酸钙呈碱性，常用于改良酸性土壤。
（二）日常工作汉白玉的维护
据我们在我校以及周边学校对相关清洗人员调查得知，在平时的清洗维护中，汉白玉作为一种与其他材料不一样的材料，但是清洗以及维护方式并没有异同。与学校的保洁人员谈话中我们对此很困惑，据他们说，都是用一般的清洗剂拭擦之后再用清水拭擦，并没有对汉白玉进行特殊的维护以及保养。
此外，汉白玉以碳酸钙为主要矿物，酸性物质对他的化学腐蚀作用极为强烈，然而，在大多数建筑中，施工者并没有充分考虑这种特性，汉白玉不仅被用在室外的建筑上，而且还用在雨量等具有酸性化学成分的地方，对此，我们小组的一致意见是在后期的调查过程中希望能注重对汉白玉的维护措施给出较为恰当的方案，为汉白玉资源的可持续发展提供长远的方案。
（三）找到我们的疑惑点，以便抓住后续调查的思路。
在初步的资料查阅以及对周边地区汉白玉的使用维护以及消耗情况等等调查后，组内成员各自给出了自己的意见，主要由以下几方面：
首先，在后续的调查中，希望弄清楚汉白玉的历史渊源，使我们更好了解汉白玉在中国文化中的历史地位。汉白玉在中国文化中有着较为悠久的历史，汉白玉的产量占整个大理石产量的30%左右，多作为雕塑人像、佛像、动植物等。从历史资料看，大理石的开采，起码可以追溯到唐代南诏以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有较高的工艺水平。历史上的皇宫陵墓如北京故宫和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的开采、加工，一直停留在手工生产的方式上，直到1953年大理建起了大理石厂，逐步实现了机械化生产，产品种类增多，工艺不断提高。其产品，除国内需要外，还远销东南亚和阿拉伯市场可能不少人都见过烧白灰的原料———石灰岩，大理石就是由这种普普通通的灰色石头变来的。
其次，汉白玉作为一种较好的装饰品和建筑材料以及工业材料，它在开采加工过程中的文化内涵以及加工工艺。为了增加其细度，增加其用途有的用湿法研磨，添加一定量的分散剂，提高其研磨效率，使得细度能达到1微米粒径大于85%以上，用于特殊场合，比如高档铜版纸的涂布等。
最后，汉白玉作为一种比较高档和名贵的石材，在我们考虑他的加工、建筑以及开采时候，应该怎样注意防护，造成不必要的资源浪费。
二、对大石窝镇府的咨询和调查
（一）前期准备
在大石窝镇的调查前期，主要做了两方面的工作：前期的了解和调查资料的准备。
通过查阅资料我们的到了大石窝镇的基本情况：大石窝镇物产丰富，粮食作物以小麦、玉米、水稻为主，高庄“御塘泉”所产稻米，为清代宫廷贡米。果品有磨盘柿子、“福临”菱枣、韩国梨、红果、杏、李子等，干鲜果品总产量可 3120 吨。北京市房山区大石窝镇利用地下泉水养殖的鲟鱼为京南冷泉水产品。
大石窝镇历史悠久，文化灿烂。藏有世界上独无仅有的石刻佛经籍的云居寺，被誉为“北京的敦煌”。位于拒马河畔的镇江营遗址，是北京地区著名的新石器时代文化遗址。此外，还有高庄的玉皇塔、石窝明代铜钟、战国古城址、300 年以上的古槐3棵。
石窝镇还储有极为丰富的石材资源，品质优良，品种甚多。石材的开发最早可追溯至战国燕时，已有两千多年的历史。色泽洁润易于雕琢的汉白玉为建筑石材中的国宝，北京故宫等宫廷建筑及圆明园 、颐和园等皇家园林所用的石料多采自大石窝。改革开放后，大石窝镇的汉白玉雕刻和石材加工有了长足发展，石雕工艺广泛应用于现代建筑，不仅远销全国各地，而且还走出国门销往世界许多国家和地区。因石刻文化滋养，大石窝即博得“石雕艺术之乡”、“书画之乡”、“中国民间艺术之乡”的美称。 2004 年8月，国家发改委将此地列为国家石雕产业特色小城镇。在以石雕产业为主导产业迅速发展之时，全镇经济社会各项事业呈现出全面发展的良好态势，实现了镇域环境与日俱新、石雕产业走向辉煌、特色农业强镇富民、三个文明建设成效显著。
在石材方面，大石窝镇是汉白玉的故乡，大石窝汉白玉因其特有的美名而蜚声中外，著称于世。北京许多有名的建筑都是以汉白玉为建筑原料，故宫、人民英雄纪念碑以及毛主席纪念堂内的毛主席坐像等等都是汉白玉为材料。在石材产业方面，大石窝镇充分发挥石雕特色产业小城镇的品牌效益，进一步优化产业布局，提高石材资源的利用率和石雕产品的艺术品位，先后完成了石雕艺术园和汉白玉文化宫的内装和布展工程，为旅游产业的兴起创造了良好的条件，也为对外宣传打下了坚实基础。
（二）调查记录
按照申请书计划，我们全体小组于2015年8月12号至8月14号由北京市区乘车前往大石窝镇政府，并对大石窝镇相关人员进行了简单的采访和调查，调查记录见附录一。
在资料中我们得知了汉白玉在大石窝镇的基本发展情况：大石窝镇位于房山西南旅游黄金线的中心，是汉白玉的故乡，同时也是著名的石材之乡、书法之乡、民间艺术之乡。总面积96平方公里，山区、丘陵、平原各占三分之一。24个行政村，4万人。镇域人文底蕴深厚，驰名中外的云居寺坐落在我镇，汉白玉的开采、石雕文化、书画艺术源远流长。目前，全镇石材开采加工企业160家，2015年实现产值2.1亿元，利润2100万元。
大石窝汉白玉品质优良、工艺精湛被周恩来称为“国宝”。长安街的华表、紫禁城宫阙、人民英雄纪念碑的浮雕等国家知名建筑所使用的汉白玉都出自大石窝，大石窝汉白玉还远销欧洲、东南亚等20多个国家和地区，广泛用于国外皇室、亲王收藏和经典园林雕塑。
逐渐形成自然村落。千百年来，艺人们以石为业为生，通过辛勤的劳动创造出一套石作工艺及习俗文化，并相传至今，形成了自身独特的文化区域，成为中华民族石文化的一个重要组成部分，于2015年被列为第一批市级非物质文化遗产名录。
国之瑰宝汉白玉，珍稀异常，大石窝汉白玉目前探明的储量仅有80万立方米。随着保护性开采政策的实施，面临着产业升级与文化发展的双重机遇与挑战，因此弘扬国之瑰宝-汉白玉的发展传承任重而道远。我们将借此艺术节的东风，充分挖掘汉白玉的文化底蕴，接轨国际先进艺术理念，创意汉白玉传统雕刻样式，对汉白玉材料进行有效利用增加其产品附加值，推动文化创意产业成为拉动地区经济文化发展繁荣的强力引擎。
“传承汉白玉千年历史，创意汉白玉未来发展”，北京房山首届中国汉白玉文化艺术节的正式启动，是加快推进大石窝镇汉白玉产业化、规模化、品牌化建设的重要举措，活动时间历时五个月，内容之一是新闻发布暨启动仪式，二是艺术节公开征集logo。三是以雕刻创意大赛的形式，创新雕刻作品，并组织专家和企业评奖，四是组织企业、行业协会进行汉白玉文化研讨即vip客户联谊会，搭建招商平台，促成合作意向，五是组织隆重的颁奖典礼和作品展示、收藏。本次技术界将汇聚艺术名家、行业先锋、可塑栋梁，共同探索汉白玉保护发展之路、创新汉白玉艺术设计理念、培育汉白玉创作生力军，打造品牌，形成特色。
普通的汉白玉价格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供参考，价格没有标准性）普通山水白石料价格应该在2000/㎡左右（黑白相间的），如果是纯白的山水白，最低价格也得9000/㎡了（汉白玉是不可再生资源，如果有块大，密度大的纯白山水白，其价值在一万多一立方是较为正常的）。
此外，在相关人员的允许下我们取得了大石窝镇有关汉白玉发展的一些基本情况。包括该地区汉白玉的开采情况、市场价格、开发前景、怎样做到可持续发展以及在生活、建筑中的维护等，还包括开采加工过程引起的环境污染。
（三）调查小结
通过对大石窝镇政府的调查，我们发现，汉白玉在大石窝镇有着极其悠久的历史，为以北京为主要的许多建筑提供了大量的材料，并且在装饰品方面也做主了非常大的贡献，可以说，汉白玉带动了大石窝镇的主要经济发展，在经济地位中占据着十分重要的作用。
（四）小组意见
调查结束后，小组也发现了一个普遍的现象：在前往大石窝镇的路途中，我们发现该地区的环境存在着较大的问题：在大石窝镇的主要干道——房易县路两边，都存有多家小型的石材加工厂，其中汉白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工过程产生的细小尘粒和加工之后剩余的废弃石材存在着不合理排放现象，对周边环境以及植物等等造成了严重影响，对人类的财产和健康产生了潜在的威胁。
再者，汉白玉属于不可再生资源，随着开采量的逐渐加大，可开采利用数目在
逐渐的减少，因此，大石窝镇在以汉白玉为主的经济产业中，还应该考虑其他产业同时发展，做到可持续发展和与时俱进，为以后的发展开辟新的方向。
三、对大石窝镇地区的石材加工厂的调查
（一）调查过程
在前期准备中，我们积极联系了大石窝镇地区相关的石材加工厂，并制作了相关的调查记录表格，查阅了有关石材开采加工以及销售方面的基本资料，并整理了相关的问题。
（二）本次调查记录以及小结
在对两家石材厂的调查过程中，我们总结出以下几点内容：
1、加工石材存在着大量的浪费现象，在石材厂的周围，随处可见到大量的食材废料堆积在路边，其中有的材质均良好，却无人管理，在风化腐蚀等自然条件下，造成了大量石材的破坏，原本可以深加工的石材也被销毁，针对这种情况，我们一致认为，大石窝镇政府应该蔡玉措施，统一管理废弃或者不便于加工的石材，即可以避免环境的污染，还可以避免是猜的无故浪费。
2、该地区存在着有汉白玉加工引起的环境污染的现象，在石材加工厂周围可以看到，在石材加工厂的水池或者水道中可以看到水质呈现乳白色，并伴随有大量的碎石屑，在随后的调查中发现几乎所有的石材加工厂的污水是直接排放，并没有经过净化处理，也没有集中处理，对周围的水质造成了严重的影响，同事，也影响了该地区地下水的净化。农作物的灌溉以及禽类用水等等；针对这个现象，我们认为解决方法主要有两点：其一，对汉白玉加工产生的废水进行集中处理或者科学化进行水净化后排放，这样，及减少了对环境的影响，又可以同时开展其他的行业，比如旅游业和种植业；其二，发展其他加工以及开采工艺，积极研究开发其他的石材加工工艺，不仅可以减少对环境的污染，还可以减少资源浪费。进行结构合理化的发展，为该地区以后的发展打下坚实的基础。
四、结束语
此次社会实践过程对我们在校大学生是一件比较艰难的任务，从开始的写策划书到后来的实践前期的一致查阅资料，再到后来的实践环节，都有着或大或小的问题，小组内成员也存在着各种各样的分歧，也由此得出了不同的方案或者建议，为这次实践活动起到了必不可少的作用。
且对建筑行业其重要作用的汉白玉作为调查对象，一方面增加了我们的历史文化知识，对我们的人格修养和提升有十分重要的作用；另一方面就是通过调查把汉白玉这种珍贵的资源体现出来，对以后的发展和开采有着指导意义，这就是我们做该调查的醉蛛目的，也是最终目的。
在针对汉白玉一系列的调查结束并且把报告写到这儿的时候，我有种如释重负的感觉，实践活动的主要目的在于教会我们如何进行小组内的合作以及对客观事实的把握，小组内成员在这个过程中各显其能，各尽其职，对此次活动的顺利进行起到了不可缺少的作用，希望在以后的学习工作中我们能够一如既往发扬这种精神。
五、辞谢
这次大学生暑期实践活动得到了许多老师和相关工作人员的支持，其中有给予我们指导的罗红玲老师，以及大石窝政府的相关人员，在活动内容和调查方式上都给了我们很大的指导，在此至谢！
其次是感谢小组内成员为这次实践活动作出的努力，可以说，是你们帮助了此次实践活动的成功！
敦煌实践报告篇七
漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。
暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：
做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。
网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。
虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。
4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。
敦煌实践报告篇八
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个暑期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的日子。
在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。
在假期刚结束两周左右我就开始了自己第一次社会实践。在幼儿园里做起了老师，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。一回生，二回熟，就这样我便做起“老师”了。可能是第一次教小孩子，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕会出错。就这样我每天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫“李老师”的时候，我感觉很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。
这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的一笔宝贵财富。我也希望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。
我们都是经历了九年义务教育后按部就班的上高中、考大学，如今自己以一个过来人得身份面对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的心情吧。从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。只有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。
如果不是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。半个月的讲课，早睡早起的生活，既锻炼了我的意志，又让我明白了什么是责任，什么是担当。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。
为当代青年和大学生，当然还是90后，如何成长如何成才?我认为第一步一定要学会自立。寄生虫一样的生活环境很难培养出真正优秀的人才。而一味靠父母也不是我们的风格。离开父母的羽翼，自己敢于面对生活的风雨和挑战，这才是你真正步入社会所需要学会的第一步。一个人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一个人如果连自己都照顾不好，何谈抱负和理想呢?自立、自信、自强是我们青年人的宝贵财富。所以即使家庭再优越，父母再有钱，如果你自身不够优秀，你也不是一个成功的人，不是一个会受人敬仰的人。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。假期期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基矗。
在这十几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
敦煌实践报告篇九
家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。
一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。
敦煌实践报告篇十
即便一时想不清楚，但只要是想了并为之努力过，你们生活就会不一样。也许只是一时多走了几步，就使你在几年后的就业市场上胜出成千上万的人。
长期目标的确定，就会比较容易避免因挫折而产生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪费一去不返的青春。
像一个冲锋战士，往往不会意识到路边的荆棘及其可能会给自己带来的划痕和刺伤一个人。一旦有了目标就会像一部机器一样运转，不断有所创造，也有所历练，并把自身能量和资源发挥到极致。面对感情(两个人的世界)
大学生活给我们相对充裕的时间和自由的空间，带来了比中学更大的生活圈和交往范围。这是许多中学恋情无法继续的原因之一，何况许多中学生所谓的恋情，并不能真正称得上恋爱。
对大一学生来说，很少有人能面临爱的选择，而我们对爱情的'抉择，也许是一生最重要的选择，尤其是初恋，因为一个人可以忘记许多事，却很难忘记自己的初恋。
你如果轻易接受一个人，就会错过许多其它的人和事，还有时间、感情，有朝一日，当你肯定这一接受重于任何的错过和付出时，你才会后悔。
“年纪越大，越不能轻易说爱，似乎爱是比较严重的一件事。事实上，真正的爱情有时候像中彩票一样，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要运气。”
一个人对另一个的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的爱情。来的容易的东西，往往失去的也容易。
心理学家莱格曾说：“两个人的邂逅，就像两个化学物质接触一般，无论发生任何反应，两人都会因此而改变。”
真正的爱情能够鼓舞人并唤醒人内心沉睡的力量。真正的爱情如同体育运动，在这场运动中，人的心跳经受着各种考验，在一次次的跌宕起伏中变得敏感，坚强，果断。
敦煌实践报告篇十一
敦煌是中国古代丝绸之路上的重要城市，拥有悠久的历史和文化积淀。敦煌壁画是中国传统文化宝库中的瑰宝，在世界文化遗产的名录上备受瞩目。为了更好地保护和传承这些珍贵的文化遗产，敦煌实践是每年中小学生必修的社会实践项目之一。这次敦煌实践让我们不仅有机会深入了解敦煌的历史和文化，更将我们的视野和心灵开阔了许多。
第二段：在敦煌的实践经历
在敦煌的实践中，我们跟随导游逛了莫高窟、玉门关、鸣沙山等景点。在莫高窟中，我们目睹了许多精美绝伦的壁画，感受到浓郁的历史氛围和它们所代表的丰厚人文，收获了许多道德与文化的教育。在玉门关和鸣沙山，我们沉浸在大自然的美景中，欣赏到了它们所蕴含的和谐与生机，感受到自然对人的重要性。在敦煌民俗博物馆里，我们学习到了吐蕃公主文化和唐朝与吐蕃文化的交流，进一步认识了中华民族的优秀文化。
第三段：感悟敦煌实践所带来的启示
通过一次次的实践和学习，我深深地意识到敦煌这片土地对于我们中华民族非常重要，也更加明确了文化传承和教育的使命。同时，我们要珍爱自然资源和对大自然负责的态度，积极弘扬现代社会具有的文明科技、崇尚和平、勤劳善良、热爱家庭等传统美德。同时，也明白敦煌文化是一个历史长河中的小小点缀，千年文明的传承绝不会止步于此。
第四段：对于敦煌文化的思考
敦煌文化是我们中华民族的精神财富，可以视为中国传统文化中的一个瑰宝。早在千年之前，我国就传承下来了无数的文化遗产，其中一部分体现在敦煌文化中。敦煌文化有着鲜明的特色，它不仅是一种历史纪念，更是创造美感和艺术氛围的元素。敦煌文化所蕴含的禅境意识、品格教育、审美修养也同样深刻。
第五段：敦煌实践的意义
敦煌实践让我们更深入地了解和体验了中华民族的优秀文化，让我们明白了文化的重要性，也更加珍惜承载历史及情感的法宝。同时，也教会了我们对于大自然的尊重和保护，珍惜资源并崇尚实践。敦煌实践不仅仅是一项枯燥的实践项目或一次普通的旅游，更是一次启蒙的文化体验，是中华文化的重要代表之一，是一次难忘而珍贵的经历。
敦煌实践报告篇十二
顶岗实习是教育部下发的关于高职高专院校人才培养工作水平评估指标补充规定。这一规定既符合高职高专教学大纲教学安排，又有利于对高职高专学生进行职业素质方面的强化训练，使学生提前了解社会，增强岗位意识和岗位责任感，最大限度提高其综合素养，此项安排是高职高专院校教学体制改革的一项举措。
一、转变观念。转变观念就是让我们从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培养学生的目标是 符合社会要求的技术性、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，特别是职业素养上应当具备哪些?以利做到缺什么补什么。这就是我们在实习中要做到的。
二、增强岗位意识。作为一名高职毕业生，我毕业后走向社会，大多是从事一线工作，，基本上都要从基层做起，这是我们高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强我们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。压也是我们要努力的。
四、认真学习企业员工的爱岗敬业精神。在工厂，都有严格要求。每项工作都有特定的作用，犹如一台运转的机器，即使是一颗普通的螺丝钉，其作用也是不可忽视的。因此，爱岗敬业从一定意义上讲，是企业稳定发展的基石，也是企业用人的基本要求。也是我们毕业生要学习的;认真学习企业员工的吃苦耐劳精神认真学习员工的严肃认真的工作态度;认真学习员工的诚实、守时品质。认真学习企业的科学管理技能、企业文化、制造技术。因此，我们实习生，就是要在优秀企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。
这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。顶岗实习在工学结合教学模式中起着培养我们职业技能与职业意识的重要作用，对我们走出校园、认识社会起着桥梁作用。真实的企业环境有助于我们增强现场工作能力,了解最新动态 ,发展创新思维和团队合作精神,提高服务意识 ,建立良好的人际关系,具有传统课堂教学无法企及的优势。
二、实习时间：20xx年7月14日至今
三、实习地点:xx区x路x号xx广场重庆店负一楼k205a、k205号
四、实习单位和部门
实习单位：重庆尚庄科技有限公司
实习部门：销售部
五、实习内容
我的实习生活是从xx年x月x日开始的。实习一开始，由于处于暑假销售旺季公司人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上每天我来得最早走得最晚，真的特别辛苦。尽管如此，我毫无成绩，这让我很着急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充满了羡慕甚至是嫉妒。但是我毫不气垒，我相信只要我一如既往的努力，成功迟早会找上门的。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作，熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
敦煌实践报告篇十三
暑假期间，经老师介绍推荐，我们专业的四名同学去了某食品公司进行了两个月的实习。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益匪浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
对于一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，我们经老师介绍进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。
大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的.人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
一是自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。
二是积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
三是基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
四是为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。
一是缺乏工作经验。
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
二是工作态度仍不够积极。
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
三是工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作也会有促进作用。
敦煌实践报告篇十四
敦煌石窟艺术中数量最大，内容最丰富的部分是壁画，最广泛的题材是尊像画，即人们供奉的各种佛、菩萨、天王及其说法相等；佛经故事画，是以佛经中各种故事完成的连环画；经变画，是隋唐时期兴起的大型经变，综合表现一部经的整体内容，宣扬想象中的极乐世界；佛教史迹画，表现佛教在印度、中亚、中国的传说故事和历史人物相结合的题材；供养人画像，即开窟造像功德主的肖像，这是一部肖像史。
在莫高窟各个时代的壁画中，有反映当时的一些生产劳动场面、社会生活场景、衣冠服饰制度、古代建筑造型以及音乐、舞蹈、杂技的画面，也记录了中外文化交流的历史事实，为研究4世纪到14世纪的中国古代社会提供了宝贵的资料。
西方文学者将敦煌壁画称作是“墙壁上的图书馆”。
莫高窟的开凿始于公元366年。据记载，一位德行高超的和尚乐囫柱杖西游至此，见千佛闪耀，心有所悟，于是，凿下第一个石窟。从十六国到元朝，石窟的开凿一直沿续了十个朝代，1500年，至今，乐樽的那个石窟早已无法分辨得出，而莫高窟经过风沙侵蚀仍保存着十个朝代的750多个洞窟，窟内壁画四万五千平方米，彩塑三千余身和唐宋窟檐木构建筑五座。此外，还有藏经洞发现的四、五万件手写本文献及各种文物，其中有上千件绢画、版画、刺绣和大量书法作品。如果把所有艺术作品一件件阵列起来，便是一座超过二十五公里长的世界大画廊。
莫高窟的彩塑多属佛教人物及其修行涅盘事迹的造像。因为莫高窟的岩质疏松，无法进行雕刻，工匠们用的是泥塑。唐朝以前的泥塑在其它地方很少保存下来，因此莫高窟的大量彩塑更为珍贵难得。
另外还有民族传统神话题材及各种各样的装饰图案。从壁画中，可以看到各民族各阶层的各种社会活动，如帝王出行、农耕渔猎、冶铁酿酒、婚丧嫁娶、商旅往来、使者交会、弹琴奏乐、歌舞百戏……世间万象，林林总总。
莫高窟作为艺术的宝库，不同时代的艺术风尚在这里汇集成斑斓景观。敦煌唐代艺术代表了中国佛教艺术最璨烂的时代，外来的艺术与中国的民族艺术水乳交融，敦煌唐代艺术空前丰富多彩。那雄伟浑厚高达十几米的巨大佛像；灵巧精致仅有十余厘米的小菩萨；场面宏大、人物繁密的巨幅经变；形象生动、性格鲜明的单幅人物画无都使人印象深刻。
飞天，是佛教中称为香音之神的能奏乐、善飞舞，满身异香而美丽的菩萨。唐代飞天更为丰富多彩，气韵生动，她既不像希腊插翅的天使，也不象古代印度腾云驾雾的天女，中国艺术家用绵长的飘带使她们优美轻捷的女性身躯漫天飞舞。飞天是民族艺术的一个绚丽形象。提起敦煌，人们就会想到神奇的飞天。
在敦煌壁画中所描绘的当时的一些社会生活场景，反映了我国古代狩猎、耕作、纺织、交通、作战以及音乐舞蹈等生产活动和社会活动各个方面的内容。壁画中各类人物形象，保留了大量的历代各族人民的衣冠服饰资料。壁画中所绘的大量的亭台、楼阁、寺塔、宫殿、城池、桥梁和现存的五座唐宋木结构檐，是研究我国古代建筑的形象图样和宝贵资料。我国的雕塑和绘画已有数千年的历史。美术史上记载许多著名画家的作品多已失传，敦煌艺术的大量壁画和彩塑为研究我国美术史提供了丰富的实物资料。
莫高窟在明代一度荒废，至清康熙五十四年（公元1715年）以后，又受到人们的注意。光绪二十六年（公元1900年）道士王圆箓发现‘藏经洞‘，洞内藏有写经、文书和文物四万多件。此后莫高窟更为引人注目。1907、1914年英国的斯坦因两次掠走遗书、文物一万多件。1908年法国人伯希和从藏经洞中拣选文书中的精品，掠走约5000件。1910年藏经洞中的劫余写经，大部分运至北京，交京师图书馆收藏。1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎从王道士处，弄走约600件经卷。1914年俄国人奥尔登堡又从敦煌拿走一批经卷写本，并进行洞窟测绘，还盗走了第263窟的壁画。1924年美国人华尔纳用特制的化学胶液，粘揭盗走莫高窟壁画26块。这些盗窃和破坏，使敦煌文物受到很大损失。
中国从四十年代起成立了莫高窟的学术研究和保护机构；六十年代对石窟进行了全面的加固；八十年代开始，莫高窟进入了现代科学保护时期。
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