方案的制定应该考虑到各方面的需求和利益。在制定方案时，可以多角度思考和思维碰撞，以获得更多的创意和想法。在下面的范文中，我们可以看到一些成功的方案实施经验和教训，希望对大家有所帮助。
个人品牌推广方案篇一
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的.组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营；
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；
5、负责综合管理广告、新闻媒体；
6、负责公司年度广告费用管理；
7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；
8、制定新闻宣传策略和统一导向；
9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动；
10、 负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；
11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；
12、 负责中央媒体的公关与维护；
13、 负责编制推进公司vi系统工作；
14、 负责公司整体形象画册的设计制作；
15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行；
16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；
17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；
18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。
个人品牌推广方案篇二
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的'市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
个人品牌推广方案篇三
（一）策划背景和目的
毕业季即将来临，就业的黄金时间段也在陆续的到来，各大高校毕业生面临正毕业找工作的紧急阶段，而各个企业也正在为下一阶段的人才需求做充分的准备，所以把自己推销出去和让公司接纳并且承认你的价值是每一个待就业的毕业生所面临的。所以我也即将把自己的个人品牌推进市场，做好一个阶段性的职业规划是我们就业生面临的第一步。
（二）就业环境与就业分析
近年来我国国际贸易专业人才出现了学生就业难、用人单位招聘难得“两难”现象，对高职高专人才培养，以及外贸发展产生了不利影响。作为在校学生的外贸应该培养一些必备的能力，比如：学习能流利、理财能力、应对能力、沟通能力，对市场动态的敏感性，吃苦耐劳、积极向上精神以及专业知识等等。我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识而且要有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的之歌证书、就业资格证书，要熟悉国内外贸易法规和操作惯例。
就业去向：可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。
（三）竞争状况
1用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。
2在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。
3本科生的竞争压力过大，与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚
至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对本科生就业造成冲击。
4普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。
5不尽然的是，企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。
（四）就业生特征
1、优势：英语口语比较流利，熟知外贸流程工作，有过外贸实习经历。
2、劣势：三本院校，本身就存在自身的劣势，在同一平台上竞争会有相 弱势。
4、威胁：国贸专业在各大高校的设置，名牌和重点大学的国贸专业的就业 和社会上待就业的毕业生对我们即将毕业的学生都是一个潜在的威胁。
（五）营销目标：
（1）在中东地区就业，从事国贸相关的工作
（2）实习阶段的工资在2000人民币左右
（3）实习过后直接转正，薪金在3000人民币左右
（4）提供五险一金，包吃住
（六）营销组合
1、自身的定位：外贸单证，财务，行政管理，物流专业
2、拥有的技能：会计从业资格证、英语国家四级证书、熟知计算机的操作流程，学习动手能力强，沟通和表达流畅，拥有过一定外语口语交流能力。
（七）具体营销方案
1、2015年十月份，在各大就业网站浏览相关的就业咨询，看看企业紧缺的人才类型
2、2015年十一月份，制作简历，积极参加校园招聘
3、2015年十一月份中旬，在网上针对性的投放简历
4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企业观察参观，了解企业的整个运作流程，是你能够有机会在以后的面试的过程中表现的更加灵活。
注意的事项：赴远地过程中，要注意自己的人身和财产安全
（八）费用预算
1、职业衣服套装：300
2、交通费用：300
3、制作简历和投放简历：30
（九）方案调整
大四上学期比较忙乱，各种课程设计还有毕业论文的答辩，计划可能不会如期的进行，具体的离校时间在第11周。计划向后推迟一个月实行。
（十）监控总结和反馈
每一个礼拜对简历进行一次修改和补充，保证自己的联系方式畅通，总结网上投简历的经验和效率，总结人才市场对人才的需要。
（十一）风险分析
毕业生就业环境一直都非常严峻，但是就业方向也是相对加较广的，国贸专业毕业生找到对口专业的人数不超过5%，每个人都有多种选择，就业途径也有多种，可以进企业，进事业单位，进银行还可以考公务员和考研。我的另外一种方案就是考银行还有准备4月份的公务员考试。
个人简历：
本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。
当前大学生就业形势：
据人力资源和社会保障部公布的数据，2015年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2015年高校毕业生规模达到611万,比2015年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。
当前就业机遇与政策扶持：
企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。
其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。
我的个人营销的基本战略：
细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者it业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。
市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。
同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与我所学习的书本知识进行对照，反复研究判断。锤炼自己的核心竞争力，使别人无法复制。作为需要营销自我的人，还要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。我还可以通过撰文，人脉介绍，演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，扩大自己的知名度。
根据产品的4p策略组合，我可以制定以下自我营销战略： product——产品：只有满足目标市场用户需求的产品才是好产品。作为人才产品，我们需要调研企业用户对人才的需求，然后根据企业的需求来发展自己的能力项和经验值；比如企业要求有哪些证书、掌握什么软件工具、需要哪些专项知识和项目经验等等。我们更要及早就开始要了解将来毕业从事行业企业对人才的能力和经验的需求，以便及早做好准备和行动、积累。
price——定价：人才是有价格的，值多少钱，要看一个企业肯花多少钱雇用。我们的价码取决于我们的产品功能和质量在多少程度上满足企业用户的需求。另外优秀的职场人士懂得自己的合理价格，不会因为追求盲目过高的价格而吓跑雇佣者。所以我应该做好对自己的评估、也要了解调研好目标企业的薪.酬范围，这样可以精准地提出自己期望的薪水。
托内部推荐人才，这样的成功率比茫茫大海撒简历好多了；因此我会积极建立广泛高品质的人脉，多多认识校友和高年级的师兄师姐。
promotion——促销：促销组合是指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。包括简历、成绩单或业绩证明、实习证明、发表的文章或著作、博客、新闻报道以及个人的形象包装，还有很重要的口碑——如果其他人都说我是人才是很好的佐证。酒香也怕巷子深，在竞争激烈的人才市场上，自己能力好但不懂得表达展示，个人形象又不争气，肯定无法赢得面试官青睐。所以我除了要练好内功，外在的表现和包装也要有配合和到位，包括面试的着装、言谈举止、沟通表达、待人接物，都应该在平时进行积累。最后还须特别注意：任何时候都应该诚实，简历和面试不可以弄虚作假；没做过的就是没做过，不懂的就是不懂，千万不要欺骗企业。
我的个人营销计划的管理和执行：
有了自己的人才目标定位，懂得了如何从4p对自己进行能力发展和形象包装以及多种渠道向企业展示，就更加需要制定计划、用严格的行动和实践去实现自己目标。
（一）根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划，以学期或季度为阶段目标，具体的计划任务精确到每周乃至每天的行动。比如：每周参加一次社会实践、每天看目标行业的行业新闻，并且进行分析和记录笔记心得、常去招聘网站研究学习和了解企业用人需求等。
（二）主动给自己找一个已经在行业企业中专业知识丰富、有实践项目经验和技术的一些职业人士作为自己的导师，定期交流；结识高年级学生，作为后续工作的人脉；尽量参加实习等各种社会工作活动，广泛学习面经，参加模拟面试等。
（三）认真严格的执行所制定的自我营销计划，依据执行效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。对于检查的结果进行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进，以免重现。
在竞争越来越激烈的今天，认真做好一份自我营销的计划是每个在校大学生不可忽视的一件事情，机遇偏爱有准备的人，只有为自己未来的职业生涯做好充分的计划和准备，成功才会离我们更近。
个人品牌推广方案篇四
1) 市场背景
2)产品说明
“xx家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
1)广告目标
1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。
2、 确立“xx家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
3、 “xx家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台。
4、 突出“xx家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、xx家—预制健康的家
2、因为——有了“xx家" 所以——
未来美好生活，任由你揽入家!
1) 活动计划
活动时间：待定
活动地点：扬州市各小区
活动对象：对家装有需求的消费者
2)活动方案：
活动名称：放心家装·公益课堂
主办单位：“xx家"
顾 问：待定
负 责人：待定
2) 活动流程
活动开始前：
(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、pop宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“xx家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“xx家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“xx家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“xx家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“xx家"。
1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。
3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
4.整合传播推广：seo排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
4、pop海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
个人品牌推广方案篇五
上海群众的诞生，完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路。二十多年来，上海群众自我积累、滚动开展，创下了我国轿车工业开展的新模式。经过合资各方屡次追加投资，资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。
上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海群众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在开展历程中，上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，到达预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机。
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的群众汽车销售通常有两类：
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。总体来说，目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，详细业务经营那么由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加严密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
目前，大部分群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界，一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团，其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量那么是国内民营上市资本(广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于群众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加标准化和标准化的效劳，这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。
规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，那么能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外，也表达在管理资源的整合上，特别表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合，可以降低本钱，到达了资源投入产出的最大值，使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
使更多人了解上海群众汽车，使人们更了解群众，更加关注群众汽车，从而到达更高的销售量及节省推广本钱。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者，同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。
(一)对上海群众公司网站的建立
1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进展查询，而不能对别人提的问题进展查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进展不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对群众汽车的认识。
购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后，购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金，在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门，当然，其之前的售后维修效劳功能将继续保存，并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于群众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是的进展售后。
个人品牌推广方案篇六
集团形象包装：
企业形象包装的工作上，我们与电视台以及多家广告公司合作，运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏，专业务实，动力创新，追求卓越”的企业精神，我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。
集团企业文化建设：
在企业文化建设方面，我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手，取得了显著的成果。在取得成果的同时，我们恪守花小钱办大事原则，让员工在活动中愉悦身心，同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神，营造了既合作又竞争的氛围，对企业文化建设起到了良好的助推作用。
学校招生宣传：
量。另外，随着中学的知名度和美誉度的不断提高，我们有选择性的取消了地铁与报纸广告，以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。
其他费用（集团及各下属机构广告牌、条幅制作）：
在这方面，我们事无巨细，任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时，我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作，如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等，都取得了良好的效果。
其中，工业园宣传费用如下
江西分公司宣传费用
2011年全年企业品牌推广费用合计为：2,894,299元。各项支出如图所示：
2011年集团企业品牌推广费用构成统计表
二、2012年度推广目标
进一步提高集团在xx地区内的知名度，并以本市为中心，辐射周边地区，同时，整合公司各个业务领域的宣传力量，力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面，通过适当宣传，促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固，巩固良好的口碑。在地产方面，要做到兵马未动，粮草先行，为金融中心提前造势，力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。
三、2012年度品牌推广swot分析
从分析中，我们可以看出，集团最突出的品牌在于两所学校，这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力，在推广的过程中，集团应该尽可能多的以学校为核心，寻找其他产业与学校的连通性，进行整体性的包装宣传。
四、推广策略
2012年，集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的.阶段，作为今后集团发展的重点项目，金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势，我们可以以学校为纽带，联接其他业务板块，形成一个整体，力求打造xx集团航母，成为xx地区耳熟能详的大品牌。
具体实施措施：
媒体：电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。
电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主，在合适的时间段，有针对性地覆盖目标群体。
电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主，争取不增加费用，同时，在保持原有宣传力度的基础上，配合公司即时的发展状况，重点性、强调性的进行跟踪宣传，预计全年费用在260万-280万元之间。
电台媒体的宣传主要配合学校招生安排，在5-7月期间，灵活的调整播出时间，加大软性新闻的比重，用事实来恢复学校的形象，预计全年费用20万元左右。
报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主，力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文，同时，为了更好的塑造集团品牌，我们将定期与报社记者会面沟通，以保持良好的关系。（另：根据报纸的订阅情况，集团拥有晚报、商报整版广告各两次，届时我们将与记者做好沟通，配合集团的发展需要，适时的投放整版广告）
网络媒体作为新兴的宣传媒体，越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多，我们可以利用其新颖性和独特性，广泛推广公司品牌。
借鉴江西分公司的成功经验，注册公司的官方微博，及时发布公司最新动态
消息，与网友积极进行互动，预计全年费用为0元。
利用国人对排名的特殊偏好，参与评选有一定影响力的企业排行榜，如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》；参与网络上发起的一些公益活动等，预计费用需根据参与活动的实际情况而定。
户外广告牌以金融中心项目广告为主，在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌，达到为项目提前造势的效果，预计费用需根据广告牌数量，广告牌放置时间以及放置地点确定。
（策划部）
2011年12月22日
个人品牌推广方案篇七
如今，餐饮品牌之间的竞争越来越激烈，品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置，首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么，新品牌如何推广和传播，才能得到良好的市场反应呢？今天，美宇就给大家简单介绍一下。
新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传，与媒体建立良好关系，希望媒体（电视、广播、报纸、网站、专业杂志等）不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。
与政府建立良好的关系，投资公益广告也是一种有价值的沟通方式，业在消费者心目中形成为人民服务，为公众服务的形象，从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多，比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与政府合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象，提高消费者对公司和产品的关注。
随着互联网产业的逐渐成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转变，电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念，企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久，很多企业将采取电子商务模式，丰富企业的.经营，探索和积累未来的经营经验。
广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择，我们可以通过手机用户预订广告，短信费用由广告传播者支付，同时广告预订积分奖励，定期抽奖，提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。
已经深入人心，人人都知道通讯的方式，业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。
当我们想购买某种产品时，于广告和亲戚朋友的推荐，甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时，我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时，其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好，但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量！
高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系，成为品牌的积极传播者和忠实客户，从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中，必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现，应立即采取措施补救或控制其影响范围，调查负面口碑形成的原因，最终采取适当的监管方式。否则，它将对品牌产生极其不利的影响。
做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年，服务企业1000多家。欢迎咨询。
个人品牌推广方案篇八
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。
导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异――漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。
首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。
一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。
竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。
只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。
处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。
如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。
现在来看看推广方法。
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
1 、网络口碑营销是如何作用的？
互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱――能认识每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。
因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所――通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑――网络口碑营销，“看上去很美”。
有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于ix即时通讯工具，只有8―9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化网络媒体平台。”（来自美国woxxa协会创始人）
仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。
思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。
“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。
人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。
2 、网络口碑营销究竟该如何做？
aisas消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路
关注（attention）――高关注的话题或许可以引起一定的关注
行动（action）――让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。
分享（share）―― 80%的网络言论由20%的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。
不论用论坛还是用博客，甚至是sns，都是利用某一个或某几个id的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。
希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。
个人品牌推广方案篇九
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（4）、关于营销方案的决策（4p）
2
dfaf 短发
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
3
销售代表的极力，销售代表的评价
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
###
4
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场sp运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的`专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
座谈会内容：
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
个人品牌推广方案篇十
集团形象包装：
企业形象包装的工作上，我们与电视台以及多家广告公司合作，运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏，专业务实，动力创新，追求卓越”的企业精神，我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。
集团企业文化建设：
在企业文化建设方面，我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手，取得了显著的成果。在取得成果的同时，我们恪守花小钱办大事原则，让员工在活动中愉悦身心，同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神，营造了既合作又竞争的氛围，对企业文化建设起到了良好的助推作用。
学校招生宣传：
量。另外，随着中学的知名度和美誉度的不断提高，我们有选择性的取消了地铁与报纸广告，以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。
其他费用（集团及各下属机构广告牌、条幅制作）：
在这方面，我们事无巨细，任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时，我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作，如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等，都取得了良好的效果。
其中，工业园宣传费用如下
江西分公司宣传费用
2011年全年企业品牌推广费用合计为：2,894,299元。各项支出如图所示：
2011年集团企业品牌推广费用构成统计表
二、2012年度推广目标
进一步提高集团在xx地区内的知名度，并以本市为中心，辐射周边地区，同时，整合公司各个业务领域的宣传力量，力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面，通过适当宣传，促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固，巩固良好的口碑。在地产方面，要做到兵马未动，粮草先行，为金融中心提前造势，力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。
三、2012年度品牌推广swot分析
从分析中，我们可以看出，集团最突出的品牌在于两所学校，这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力，在推广的过程中，集团应该尽可能多的以学校为核心，寻找其他产业与学校的连通性，进行整体性的包装宣传。
四、推广策略
2012年，集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的阶段，作为今后集团发展的重点项目，金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势，我们可以以学校为纽带，联接其他业务板块，形成一个整体，力求打造xx集团航母，成为xx地区耳熟能详的大品牌。
具体实施措施：
媒体：电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。
电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主，在合适的时间段，有针对性地覆盖目标群体。
电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主，争取不增加费用，同时，在保持原有宣传力度的基础上，配合公司即时的发展状况，重点性、强调性的进行跟踪宣传，预计全年费用在260万-280万元之间。
电台媒体的宣传主要配合学校招生安排，在5-7月期间，灵活的调整播出时间，加大软性新闻的比重，用事实来恢复学校的形象，预计全年费用20万元左右。
报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主，力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文，同时，为了更好的塑造集团品牌，我们将定期与报社记者会面沟通，以保持良好的关系。（另：根据报纸的订阅情况，集团拥有晚报、商报整版广告各两次，届时我们将与记者做好沟通，配合集团的发展需要，适时的投放整版广告）
网络媒体作为新兴的宣传媒体，越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多，我们可以利用其新颖性和独特性，广泛推广公司品牌。
借鉴江西分公司的成功经验，注册公司的官方微博，及时发布公司最新动态
消息，与网友积极进行互动，预计全年费用为0元。
利用国人对排名的特殊偏好，参与评选有一定影响力的企业排行榜，如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》；参与网络上发起的一些公益活动等，预计费用需根据参与活动的实际情况而定。
户外广告牌以金融中心项目广告为主，在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌，达到为项目提前造势的效果，预计费用需根据广告牌数量，广告牌放置时间以及放置地点确定。
（策划部）
2011年12月22日
一、前言
**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的`知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。
二、**集团品牌现状
（一）、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。
（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。
由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。
三、2015年度品牌宣传目标
（一）、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。
（四）、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象；
（五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。
四、**集团品牌推广方式
（一）、品牌统一口号推广
通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。
（二）、品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者（一般也是当下社会的意见领袖）的支持和认可。
（三）、增加品牌附加价值的推广
地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。
（四）、企业vi系统的设计和应用
观的推动体现。
（五）、企业品牌推广与项目推广的结合
项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)
五、**集团品牌推广实施
（一）、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的编辑发行
《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示；除此之外，继续加大《**视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。
2、网站的更新维护
在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于2015年10月
份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
3、集团微信、微博运营
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。2015年度，集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、项目营销宣传中的品牌体现
集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示；项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书（铜牌），更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。
5、集团信息管-理-员培训及宣贯
贯，使其成为品牌建设的生力军。
品牌定位、品牌主张。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒体
结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体（特殊情况除外），主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象；充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团（项目）重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的；此外，加强与省内主流高端媒体（如《徽商》杂志）的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。
2、网络媒体
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆-论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体
建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导；同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。
4、其他媒介
（1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一（七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入）。2015年度，集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象；同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。
（2）户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在**闹市区进行播放；各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。
（3）公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。
（三）集团领导人的形象推广
划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台
通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导；同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。
2、通过媒体传播领导人形象
邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。
（四）集团社会责任形象的塑造
当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力；二是可以提升企业经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。
体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
4、策划建立集团自身的公益组织（**志愿者）结合**实际，拟策划组织**志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。
（1）在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与；
（2）人员较多时，将人员进行分组编号；
（5）鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。
六、年度品牌推广活动预算详表
个人品牌推广方案篇十一
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力.
xxx好好吃xxx面包品牌推广活动
xx年12月18日
四川教育学院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育学院学生
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的'学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。
个人品牌推广方案篇十二
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
东莞山庄xx情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
2月14日
主要地点：
丽骏会大厅
次要地点：
客房桑拿房
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的.爱的殿堂；
2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
夜总会：
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：
用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、信息发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
b、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了；
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)
c、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
1、营销部：
2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：
2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：
结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
略
个人品牌推广方案篇十三
我公司产品主要为xx，主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下络推广策划方案。
1、公司作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和络营销的水平，所以一个企业想对外(络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的，对客户提出的问题及时解决。
2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。
（1）公司服务器应保证稳定，这是络seo优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将及时更换到专业双线接机房，保证的能够顺利快速登陆。
（2）公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之处，对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的，获得排行的提升。
（3）交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
（4）seo是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联界公认最为行之有效的、低成本的络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对进行优化。
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量，中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪、等等，b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的`b2b上，而其他的就仅仅是属于信息发布平台。
2、推荐公司务必主要做的2个b2b。
（1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
（2）慧聪：加入买卖通会员、标王推广
3、阿里巴巴国际站：
（1）阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。
（2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
（3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大络宣传的覆盖面。
2、在行业bbs论坛上发布xx链上企业址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
1、推广具体费用。
2、需要支持：带给公司代码及管理权限，以便与seo搜索优化。
利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到xx。
络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。
个人品牌推广方案篇十四
一、网店初步运营步骤
一切的运营都是基于优质产品和优质服务之上，不论是b店和c店，b店首先实力就比c店高了一点，这是站在消费者的角度的考虑；认为官方的品质和服务是优于c店的。所以无论怎么样，都是两个关键，质量与服务首先是能够运营好一家店铺的根本；下面作下如何开展运营工作的开始：
2、申请公司品牌旗舰店：准备好需要申请提供的资料（包括首先申请企业支付宝认证(需要审核时间三天)；基本户开户许可证复印件、组织机构代码复印件、税务登记复印件、企业营业执照副本复印件、法人代表复印件、法定代表人身份证正反面复印件）
3、网店的规划与定位：与美工策划主页面，产品详情页面描述数据包；
4、c店开通:交c店消费者保证金，开通旺铺拓展板，装修公司c店
7、增加淘宝排名:主要是根据信誉，宝贝当月成交量，人气，价格，优化产品标题，类目属性等因素来提升宝贝搜索排名的，而其中最有效果，最有实际意义的排名，就是信誉、人气及宝贝成交量。信誉，是消费者信任你这个卖家的前提条件，因为信誉是好评量累计而成，好评就是对你这个卖家的肯定。
二、策划——推广前
1、做好市场分析，品牌定位、定价策略，推广策略，物流与售后跟踪
三、推广整体思路
开通对目前店铺可使用到，淘宝上面的功能与推广工具；如淘宝客,数据魔方；
四、推广方法
1、店铺促销活动策划；如满就送、限时打折、包邮、送礼品等活动
3、淘宝客，淘宝客招募广告：寻找淘宝客推广店内宝贝，制度佣金和奖金及提成制度；
4、直通车位置：直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置优势点击不少于一、二位置； 页面最底下的5个位置可能好于直通车右下角的位置。第二页1—2位置可能好于第一页底下位置！ 最好不要超过第三页！
5、直通车推广思路优化
直通车推广方案策划——
推广宝贝分析与选择——
推广宝贝优化——
关键词选择与出价——
关键词监控与分析、调整——
数据报表分析与改进计划——
五、免费推广类：
1、社区、帮派发帖回帖
2、博客、微博推广
六、成功打造爆款
通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么— 分析
1）能借力的外界因素
产品所针对的销售季节和人群才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2）产品分析
包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清
3）推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期准备
4）产品库存
上架产品必须保证库存，不能无货空挂（淘宝规则有规定）
5）以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复
3）针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等
4）主推产品的'描述页面
5）与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调，品质；
6）了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。
以上是我个人对淘宝店铺前期运营的一种思路与方式；
一、 店铺基本情况：（略）
店铺信誉：三钻
店铺产品：27个
二、 时间及工作基本安排
三、 店铺优化基础
1店铺装修：确定店铺风格后，进行店铺装修。
2产品定位：
产品类一：引流款。此类产品价格亲民，性价比高，在销售过程中起到的是增加店铺浏览量和访问量的作用。此外，此类产品多用于淘宝站内推广活动较多。
产品类二：盈利款。作为商家，盈利的产品永远是我们的“宠儿”。此类产品利润空间较大，因此在推广销售中应是我们客服人员主动推荐的产品。此类产品多采用套餐推广和关联销售的营销方式。
产品类三：信誉款。此类产品拥有着极高的信誉度，因此成为买家对比购买时的有力武器。此类产品是体现店铺综合信誉的一个标志，在营销推广中，是首要阵地。 3关键词优化：
关键词的设定要保证实时更新，一般关键词最好的更新周期为3-5天，根据产品的不同，本店的关键词更新最好在一周左右。
店铺在上皇冠前，采用基本的关键词软件更新就可以完成日常的工作。如果需要精确的关键词就需要在淘宝购买或者自行“养词”（增加设定词汇的搜索量）。
四、 相关费用：
1产品费用支出：
此类支出分为流动和固定支出两类：
流动支出：产品再信誉提升中的资金流动
固定支出：
产品提升信誉销售单量的费用（一般每个单子在5元左右）
产品关键词等后台软件支出：为淘宝费用（基本在100元内）
2店铺推广活动：
站内活动：根据具体活动计算费用，直通车等活动费用后台可查询。
站外活动：微博、贴吧推广等（建议利用第三方平台，量化支出）费用控制在每个月500元左右。
4店铺装修：
全套首页面装修：600元（5个工作日完成）
产品页面装修：15元/个
5店铺策划：
店铺策划方案设定：500元
店铺具体操作：根据店长人员要求和具体操作详情设定。
五、 人员安排
主要参与人员：店长 1 名，客服 2 名，美工1名；
人员基本要求：
客服（2—5人）：关注客户需求，及时回馈客户问题。（活动期间要保证24小时在线）
美工（1名）：负责店铺装修以及页面美化。
六、 预期效果
七、 注意事项
本计划为初稿，在与客户沟通后做详细更改
个人品牌推广方案篇十五
一件合适的内衣，不但能让人身心感觉到舒适，也对人体的健康有益。好的内衣除了注重款式，也在材质上下功夫，力争让消费者满意。人们在选购内衣产品时，一般都会挑选知名品牌的内衣。所以，对于内衣生产企业来说，如何让自己的内衣产品超越一般的品牌，显然是必须认真思考的问题。那么，究竟应该怎么将内衣推广做好呢?高端营销推广平台鹿豹座(广告)以爱慕内衣为例，给大家说一说内衣行业网络营销推广该如何做。
在搜索爱慕内衣时不难发现，百度首页的信息显示十分有序，从百科、官网、相关新闻、黄页、百度图片、百度知道、天猫店、淘宝店、京东店等信息一应俱全。十大内衣品牌的
个人品牌推广方案篇十六
1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)
1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占和，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.
2.产品分析
1.用途:送礼.礼品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有亲切感.
3.包装:采用欧美风格设计.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.价格:零售价:40至200元不等.
7：开发期成长期
货本25%费用12%货本25%费用
广告45%纯利10%广告费30%纯利
利息8%利息8%
8.产品优势：
1.好吃，味好，广告好;
2.口感好;
3.巧克力味纯;
4.味不太甜，味好;
5.买惯了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑润;
8.比较细腻;
9.含热量多;
10.不腻口。
9.产品劣势:
1.价格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品种少，花样不多;
5.不容易保存;
6.块大，不方便;
7.量少;
8.口味腻。
吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
1.广告目标(企业广告活动的目标
2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:复盖全国
4.广告创意:
1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)广告主题，让你的梦成真.
有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.
5.广告实施阶段:20xx年12月月
1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告
新上市20xx020%
第一期特卖3000030%
空档消化期
第二期特卖
总计：
个人品牌推广方案篇十七
我公司产品主要为，主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。
一、 完善集团公司网站建设。
1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。
1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
1.2.4、seo是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如“”“”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。
二、搜索引擎(付费)推广
2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
三、电子商务平台b2b推广
3.1、b2b电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，b2b推广特别是针对于现在全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的b2b上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3.2、建议公司必须主要做的2个b2b网站。
3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广
3.4、阿里巴巴国际站;
3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大.
3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。
3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业bbs宣传：
4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。
五、主动网络营销
5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6.1、推广具体费用
6.2、需要支持：提供公司网站代码及管理权限，以便与seo搜索优化。
七、推广目标
利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜索“”、“”、“”等关键词时我公司排名到前2页。
八、总结。
以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作，为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就一定会用收获。
个人品牌推广方案篇十八
珠宝是不可再生的资源，是艺术品和美的浓缩，也是中国传统文化中重要的文化符号，因此成为收藏和把玩的重点，越来越多地受到投资者的青睐和追捧。据高端营销推广平台鹿豹座了解，去年中国电子商务市场整体交易金额超过18万亿元，而且商务部监测的5000家重点零售企业中，网络零售增长33.2%，越来越多的珠宝企业开始通过网络来推广自己的产品。
!
那么，珠宝品牌如何在在网络进行推广呢?在互联网经济时代，珠宝企业间的竞争结果在很大程度取决于现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，珠宝企业在互联网应该利用各种手段推广自己的品牌。珠宝品牌网络推广主要有这几种方式：
搜索产品推广
在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的`行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、爱问等等。
新闻发布
撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们
百度文库推广效果非常好，只要收录就会出现排名，除了百度文库之外，还有豆丁网文库、道客巴巴、360doc推广。
软文营销
许多珠宝企业或者商家开始重视软文营销，软文营销有效的降低了企业和商家们的广告成本。不过，软文营销做不好，反而起到反作用，鹿豹座认为，想要让软文推广具有效果，不仅要注重软文撰写的品质，并且要重视软文的宣传平台的投放，一颗钻石埋没在沙土里，不可能让人看到它的璀璨，如果放在珠宝中，就算是其他珠宝光辉灿烂，也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上，其营销的功能自然就会被削弱，而如果放在品牌网站上，放在大型门户网站上投放，那么就能够发挥出强大的推广效果。
以上是珠宝品牌网络营销推广的几个常见方式，珠宝品牌可以根据自身特点进行有效组合使用，随着“互联网+”时代的到来，高端营销推广平台鹿豹座认为珠宝品牌，不仅要为市场带来更多“尖叫”产品，更要注重网络营销推广，以客户体验、个性化需求为诉求点，快速打通线上线下，让产品销售与体验的圆环闭合，同时也将探索尝试更多有意思的“互联网+”时代推广方式。
个人品牌推广方案篇十九
一、营销策划的目的
提高根先生的市场知名度，逐渐的取代市场中的根满地，成为乐多收公司的主推产品。
二、企业背景状况分析
潍坊乐多收生物工程有限公司（简称"乐多收"）于1998年4月20日成立，也是农业部定点肥料生产企业。
乐多收除提供植物营养品业务以外，还提供品牌推广，终端推广、农户推广等增值业务，乐多收生物拥有"马 头牌"、"花果护士"、"蓝精灵"、"0536"等著名客户品牌。
乐多收以做"品质营养专家"战略为指引，以"团队创造最大价值"观念为指导，努力实现企业经营与社会责 任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不 断创造丰富价值，实现高效的品牌发展。 以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高 供应链品牌价值为客户提供一流的推广服务奠定了基础。
三、市场定位及目标市场
市场定位：高质量，高价格
目标市场：全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户
四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。可解决上述难题，既能够保证农作物的稳产增收，健康，可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环，市场潜力巨大，发展前景十分看好。
尚普咨询化工行业分析师认为，由于乱施化肥，土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降，成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素，因此国家在大力推广施用有机肥，尤其是生物有机肥。
传时，过分夸大生物有机肥的功效，致使农民朋友上当受骗，因此国家相关部门
亟需加大产品监管力度。
五、根先生swot分析
（1）优势：含有天门冬氨酸，转生毛细根；不含激素不含氮，安全不伤根，入
水即化，滴灌不堵喷头；含有活体有益菌，起到疏松土壤，解磷解钾，提高肥料
利用率的作用；具有专利号和注册商标。
（2）劣势：价格高；新产品，代理商以及下边的零售商和农户都对效果不信任
（3）机会：马头牌其他产品建立了良好的口碑；乐多收公司独特的推广模式；
菜价稳定上涨，农户手里有钱，舍得买好肥料
（4）威胁：其他厂商模仿乐多收的推广模式；根多多的威胁
三、 根先生的营销
1、知名度的建立
(1) 村庄宣传：选择2-3个重点村或者是棚区，张贴不干胶，产品宣传画，让农
户出出能够见多根先生的产品宣传，知道有根先生这个产品。
(2) 集市宣传：发单页；宣传地点或零售店里聚集的人多时，开展推广会，宣传
产品；在农户的三轮车上张贴不干胶（农户同意的话）
(3) 店面宣传：在零售店里张贴吊旗、宣传画、不干胶以及张挂条幅，减少顾客
寻找产品的时间以及暗示顾客选择该产品。（主意张贴的对称和美观）
2、信任度的建立
开展试点示范，在示范户的棚区，召集农户，讲解根先生的特点，然后给示范户
做同田对比试验；7天后去收集示范效果（从根茎叶花上找效果）；收集完效果，
拉出宣传画，召开效果现场会，说明根先生贵的道理；在通过零售商召开农户推
广会（一定要让示范户参加，并做到带头作用以及充分利用零售商在当地农户中
的威望）
3、美誉度的建立
对做过示范的用户，要经常去拜访，每次路过，只要有时间就去拜访（1-2月，
即在市场的时间内，至少要拜访3-4次）；做好农户统计表后，传给客户人员，
有客服做回访。
四、协销产品的辅助
1、蓝精灵，蓝精灵作为一种叶面肥，在农户够买根先生时可作为其附赠品赠送。
2、根先生+花果护士产品组合，在开花结果期，能有效提高作物产量及果实卖相，
提高产品的销量。（本资料摘自：山东中岛海洋生物科技有限公司）
一、扶沟市场调查： 扶沟隶属河南省周口市，辖崔桥镇、江村镇、白潭镇、曹里乡、韭园镇、柴岗乡、固城乡、练寺镇、汴岗镇、大新镇、吕潭乡、包屯镇、大李庄乡、城郊乡、城关镇、农牧场16个乡镇（场）。县域面积1173平方公里，全县共有58.5万多人，其中农业人口55.2万多人，非农业人口3.2万多人，是一个平原农业县，先后被国家授予全国商品粮基地县、全国优质棉生产基地县、全国无公害蔬菜生产基地县、全国果菜十强县、全国绿色农业示范县。蔬菜种植面积30万亩，、县政府抓住被北京市定为“放心菜供应基地”的机遇，发挥全国果菜十强县、省无公害蔬菜生产示范县的品牌效应，整合资源优势，大力开展直供直销、连锁经营，形成了产加销一体化经营体系，在周口建立了扶沟无公害蔬菜超市，而且与北京新发地蔬菜批发市场签订了蔬菜进京供应协议，每年可供菜40余万吨。
众所周知，扶沟是周口市最大无公害蔬菜生产基地县，所以咱们的肥料在扶沟县有充分的使用之地，每年的消耗量远大于周口其他市场，市场打开后后，每年肥料在扶沟销售几千吨是没有问题的。
二、腐殖酸的特点介绍： l、腐植酸是一个具有良好生物活性。多种官能团构成的有机载体，也是一个具有植物呼吸和光合作用代谢功能的中间物质，因此它具有很大的可容性，可与多种物质相结合。腐植酸与农药主要是通过离子键、氢键、质子转移、电子转移、络合等相互作用的方式相结合，并生成一种新型的农药高分子复合体，这就是腐植酸环保农药。研究和实践表明，腐植酸与杀虫剂、杀菌剂、除草剂复配，可以起到增强药效和降低毒性的作用。具体表现为——增溶作用：腐植酸能起到表面活性剂的作用，其金属盐的表面张力低于水的表面张力，对农药可产生明显的分散和乳化效果，能提高可溶性农药的溶解能力；增效作用：腐植酸可增强植物对农药的吸收，能提高农药和植物生长调节剂的生物活性，可明显改善农药的效果；缓释作用：腐植酸对农药的分解速率有明显的抑制作用，而且腐植酸的用量越大其速度越慢；降毒作用：腐植酸可钝化生物中那些对农药毒性敏感酶的'活性，激发对农药有拮抗作用酶的活性，缓解和降低农药中的毒性。 这里主要论述腐植酸肥料在农业上的应用。
a．使用腐植酸，可改变土壤中含盐过高、碱性过强、土粒高度分散、土壤结构性差的理化性状，促进土壤团聚体的形成，使其成良好状态，从而为植物根系生长发育创造良好的条件。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所试验结果)
b．施用腐植酸可疏松耕层土壤，破坏盐份的积累，降低表土含盐量，起到隔盐作用，提高出苗率，减少弱苗、死苗，使植物健康成长。 (河北省张北土肥站资料)
c．腐植酸具有较高的阳离子变换量，比一般土壤高10倍以上。施入土壤后，使土壤对阴离子吸附能力显著提高，使表层盐含量减少。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所资料)
性。而腐植酸ph值为6.8偏酸性，可中和碱性，减轻消除碱性对土壤和植物的危害，使低产盐碱地得到改良，为作物幼苗生长创造良好的土壤条件。
2.对土壤微生物区系及酶活性的影响。
土壤微生物是土壤组成成份中的重要原因之一，对土壤有机无机质的转化，营养元素的循环；以及对植物生命活动过程中不可少的生物活性物质—一—一酶的形成均有重要影响。腐植酸能促进土壤微生物的活动，增加土壤微生物的数量，增强土壤酶的活性等事实，已被国内外大量研究资料所证实．而且一致认为，施用腐植酸使好气性细菌、放线菌、纤维分解菌的数量增加较多。对加速有机物的矿化，促进营养元素的释放有利。因此，施用腐植酸，可以防治果树的烂根病、黄叶、小叶、枯萎病。
3.腐植酸对化肥和微肥有增效作用。
随着中国化学工业的高速发展，化学肥料的生产和施用数量不断增加，增施化肥对农业生产的发展无疑起了重要的作用，但随着化肥施用量的增加，投肥成本提高．化肥利用率降低等问题，也逐渐反映出来。目前，中国氮肥利率为30—50％，磷肥利用率10—20％，钾肥利用率为50—70％，如何提高化肥利用率，已经成为全世界非常重视的研究课题。提高化肥利用率途径很多，目前最有效的成果就是利用生物活性添加剂去活化腐植酸，增强其化合，吸附、螯合、微生物繁殖等化学活性和生物活性来有效提高化肥利用率。
4.腐植酸对农作物生长发育的作用。
腐植酸含有多种官能团，被活化后的腐植酸成为高效生物活性物质，对作物生长发育及体内生理代谢有刺激作用，这种特性是一般肥料所不具备的，活化后的腐植酸高效生物活性物质按一定浓度采用浸种，浸根，蘸根、喷洒、浇灌、做底肥等方式，对各种作物都有明显的刺激效果。综合表现在对根系发育的促进，对作物产量、质量因素的良好影响。
a．提早发芽，出苗率高
施用腐植酸，可加速种籽发芽，提高出苗率，在早春、低温下尤为显著(一般可提早1～3天发芽，出苗率提高10～30%)。
b．根系发达，吸收力强
腐植酸对作物的根系发育有特殊的促进作用，许多农科人员称腐植酸为”根系肥料”，对根系的影响主要表现在，刺激根端分生组织细胞的分-裂与增长，使幼苗发根快，次生根增多，根量增加，根系伸长，最终导致作物吸收水份和养份的能力大大增强。
c．对地上部分营养体生长的影响
在养份供应充足的基础上，腐植酸的刺激作用可使植株地上部分营养体生长旺盛．表现在株高、茎粗、叶片数、干物质积累等面。
d．对产量和构成因素的影响
腐植酸对不同作物的产量、构成因素是不同的．对粮食作物，穗多、粒多、千粒重等起到增产作用，前期对分蘖、减少空秕率均有良好的效果。
5.对作物生理代谢及酶活动的影响
腐植酸进入植物体内后，对植物起到刺激作用，主要表现在，呼吸强度的增加．光合作用的增加，各种酶的活动增强，从而使果实提前着色成熟，改善作物品质，取得高产、高值(经济作物的应市性)。
6.提高作物抗旱能力
腐植酸的施用，能使植物叶片气孔张开度减少，叶片蒸腾量降低，耗水量减少，
植株体内的水分状况得到改善，使叶片含水率提高．从而为分穗和在籽奠定了基础，腐植酸的施用还能够提高叶绿素的含量和光合作用的正常进行，对于物质的积累和千粒重的提高是非常重要的。
7.增强作物的抗寒性
施用腐植酸对南方的早春育秧和北方小麦的抗寒都有明显效果。中国南方各地在早稻育秧，经常遇到低温多雨天气，往往发生死苗，烂苗现象，施用腐植酸后，地温得到提高，秧苗素质普遍得到改善。西南农业大学在试验时发现，中国北方大部分地区的冬小麦，由于经常出现”倒春寒·，麦苗普遍受到冬害，施用腐植酸，有效地提高了小麦的抗寒能力，不同程度地减轻了冻害。
8.防治植物病虫害和免疫力
腐植酸可有效地防治地下病虫害和植物病害及病菌。根据北京、四川、江西大量研究试验证明，腐植酸对果树的腐烂、小叶、黄叶病、黄瓜的霜霉病、辣椒的炭疽病、病毒病等都有明显防治和抑菌杀菌的效果，山西新绛蔬菜研究所两年黄瓜试验表明，施用腐植酸，不使用任何农药，但黄瓜自始至终都没有发生过大的病虫害。
注：由农业部监督，腐殖酸在西瓜、水稻、小麦、棉花、油菜，大豆、花生，玉米，麻类、甜瓜、果树、蔬菜、烟叶、茶叶、药材、花卉、牧草、苗木等作物上做的示范田效果都非常明显。
三、公司生命源水溶性腐殖酸卖点： 1. 全水溶，更高效，投资少，稳增产。
生命源腐殖酸，全水溶，起效快，棵全季节、全时段使用。在同等投入的情况下，产量增加，实现优质高产、高效益。
2. 植物天然调理剂，作物生命源动力
生命源是植物生长的天然调理剂，是植物的荷尔蒙。能迅速促进作物生长，健壮作物肌体，提高作物抗病抗旱抗寒抗倒伏等性能，减少作物病虫害，减少农药使用量，提高食品安全。
3反补涵培土壤，属性最亲，活性最强。
生命源腐殖酸被称为土壤的血液，可直接转化为土壤腐殖质，长期使用能持续增加土壤有机质含量，激活土壤微生物活性，使土壤越来越肥沃，是解决土壤贫瘠、退化，改良中低产田，开展沃土工程的最佳选择，也是十八届三中全会上农业部大力推广的新型肥料。
4，天然植物提取，养分全部归还
产品来源于作物秸秆，保留了作物中的各种原生态养分，尤其是中微量元素利用率高，能有效克服作物的缺素症状，矿源性腐植酸不可比拟，而且在制浆过程将高分子有机物裂解为小分子有机物，腐植酸以溶液的形式溶出，其主要成分是棕腐酸和黄腐酸、活性高，与矿源腐植酸比较无需再抽提活化。在农用上比矿源性腐植酸效率高，体现在用量少、刺激作物生长的效果明显、见效快。
5.提高化肥利用率。
腐殖酸能缓释氮肥，解磷解钾，有话土壤环境，释放土壤固结的养分，增强化肥当季利用率30%，从而降低化肥用量。
6.国家专利产品，荣获国家技术发明二等奖。
荣获2012年度国家技术发明二等奖，国家发明专利产品，是中国腐殖酸工业协会认定的唯一生物腐殖酸产品。
四、产品市场营销和推广策略
1公司战略组织结构
2.以示范田建设为重点，让示范效果说话。
俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑，而且在当今新肥料层出不穷的市场，老百姓最看重的还是眼见为实的效果，让事实说话，看效果选择。所以根据上图模式，公司将组建由专业的农艺师带领的农化队伍，深入田间地头，对当地的种植结构种植条件进行全面专业的分析，然后选定重点目标区域，在目标区域中进行科学的分析，在科学的测土配方的基础上，进行示范田建设。示范田建设我们选择当地比较有威望、影响力比较大的种植专业户，示范作物上我们选择种植规模比较大有代表性的作物，并且建立示范田建设档案，定期进行回访，下表就是我们的示范田建设登记表。当然建设的示范田在7-10天内效果出来后，我们还将对效果进行各方面的数据分析，然后围绕做出来的效果组织观摩会，将周围七里八乡的的老百姓召集起来，现场进行效果观摩，以实实在在的效果让老百姓眼见为实，让老百姓信服，从而扩大宣传效果，起到以点带面的作用。同时在观摩会现场可以就地进行农技知识讲座、肥料产品的介绍、肥料的促销等等活动。
示范田建设登记表
喷绘。尤其是我们在对当地市场的种植结构进行透彻分析后，在此基础上制作了不同作物的我们肥料的用法用量指导表（后附有此图样本），用于张贴在零售商的门店中，这不仅仅起到农技指导的作用，更是起到很到的宣传作用。同时在广告宣传中采用线上和线下相结合的方式。不论是门店广告牌的宣传、农化车下乡、墙体广告、彩页宣传还是电视广播宣传我们都将全方位立体式投入。
3）针对前期，代理商可以召集自己下面的零售商和种植大户到公司参观，全面了解我们公司的雄厚实力，让零售商和老百姓放心，咱们公司不是小公司所能比拟的，公司产品质量绝对有保障。
4）科技下乡，农技知识讲座，公司定期组织农业方面的只是讲座，邀请当地农业局或植保站的农艺师进行知识培训。由于我国农民朋友的文化水平普遍不高，文字阅读能力不强，很难看懂肥料效果的说明书，相比而言面对面的讲解更形象生动，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。此外，肥料，或者说新型生物肥、有机肥是一种技术含量很高的商品，销售时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使用不当，照样也发挥不出应有的功效，在讲座中可以对农民进行培训，讲病虫害的发生规律，讲施肥的误区、如何预防及防治技术的同时，把产品介绍进去，把卖产品变为传授技术，让农民朋友接受技术的同时接受产品。
6）把握好终端零售。公司于代理商紧密合作，帮助代理商建立和完善营销网络，发挥终端零售商的作用，派专门农化员定点服务，全面指导零售商有关公司产品的门店建设、产品布置、产品讲解等，和终端零售商建立并维护好良好的客户关系。
4. 营销策略。
1）定位营销。
公司产品虽然从严格意义上归属于有机肥，但是又不同于市场上的有机肥，公司产品是腐殖酸，是有机肥精华的提炼和浓缩其作用效果远远大于普通有机肥。同时在差异化营销策略下又不同于市场上的氮磷钾肥料，与他们不仅不冲突，而且相互促进。在功能上定位在植物生长调节剂、土壤改良剂；在市场档次定位中定位在中高档系列，前期面向经济作物，后期慢慢渗透过度到大田作物；同时公司产品是中国腐殖酸工业协会认定的唯一生物腐殖酸产品，全溶速效，既用于底肥又可用于追肥在市场是一是独一无二的，填补了市场上的一个空白、而且顺应国家的新形势下倡绿色新型肥料。
2）概念营销。
在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？ 我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式让老百姓接受，以公司产品的买点为核心，针对扶沟市场不同地区不同的种植作物结合产品买点和老百姓的需求进行营销，比如，冬季中的柴岗、卞岗的冬暖大棚主要种植的黄瓜，公司产品不仅可以用作底肥也可以用作追肥，不仅降低土壤板结还有效改善黄瓜的品质，提前上市。针对其他地区的拱棚蔬菜和西瓜，公司产品可以有效的在作物各个生长阶段促进其生长，可以促进根系生长、抗病、提高肥料利用率等等。
3）创新型促销。
方进行产品促销，也可以在老百姓拿肥料后给以优惠，也可以给与相应的纪念礼品，比如，脸盆、毛巾、洗衣粉、挂历、洗衣液印有公司商标的衣服等、这些都可以由公司提供。在市场中我们还发现农村小商店塑料便携袋使用量很大，我们可以印上公司商标，这无疑给我们一个有效的宣传机会点。c）售后服务，首先针对代理商，我们将全力支持代理商的销售工作，不论是在后期宣传资料的补充上还是在产品发货中和关系维护中我们都将十分重视，针对老百姓的，我们将定期进行农业技术的指导，而且我们也开通了农化热线，只要是老百姓在种植过程中不论遇到什么疑难问题都可以打热线咨询。
关于化肥市场深度营销策划是有其特殊性的。化肥品牌营销的销售路径，终端很值得圈内专家认真研究的。
我们策划咨询专家都知道全国性品牌的销售范围；省区域性品牌的销售范围和市县区域性品牌的销售范围在企业品牌化策略，品牌系统管理，品牌传播特性和品牌营销的终端表现等等都会有很大的区别。欢迎业内同行登陆奥古特国际品牌营销论坛进行专业交流。
奥古特为众多企业提供了一流的顾问咨询服务，并赢得了对方良好的口碑，主要注重咨询方案的整体性，结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性，帮助客户进行开拓市场，在制定全案策划时我们始终遵循以下原则：
1、战略至上原则：策划最讲究的是战略，在确定好战略方向之前，任何战术都没有所谓的好与坏之分，奥古特会将战略和战术，结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起，使客户企业获得所期望的要求。
2、思想开放原则：大胆设想，小心求证。我们对行业和客观规律的深刻了解和把握，结合数据变封闭性思维为开放性思维，了解某些成功的模式资源可以大胆发掘、尽量为我所用，从横向到纵向、从线性到复合性的思维会多角度思考问题。
3、多线联合作战原则：面临激烈的市场竞争和复杂的社会现象，策划需要多方面的支持，求取最佳切入点，多线专家联合协同作战找到问题的最佳切入点，以保证项目策划总体成功。
除此之外，在制定战略和策略方案的同时，也关注和了解竞争对手的实力和经营方针，不仅了解同行一线品牌企业、还有对二、三线品牌企业以及与客户势力相当的竞争企业的实际情况，会从多角度来对比分析来支持战略和方案。协助企业拓展新品牌以及为原有品牌重新定位，协助新创建的企业走上正常营运的轨道或协助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需求。
奥古特品牌营销机构案例提供，欢迎业内外朋友们一起来奥古特品牌营销论坛交流。
建议你这样做：
一、宗旨。也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义，为什么开展这次活动等。
二、前期准备。在整个化肥营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施：
1、对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售；化肥过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；化肥的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。
2、运用swot分析法（机会、威胁、优势、劣势）对化肥市场进行分析。
3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定化肥企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四：活动总结。进行化肥营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。
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