最热化妆品培训心得（模板19篇）

每一次总结都可以让我们更加清晰地认识自己。阅读时要保持专注和专心，不要分心和走神。以下是小编为大家整理的古诗词选读，希望能够帮助大家更好地理解和欣赏古代诗词。

化妆品培训心得篇一

1、“只要人对了，世界就对了。”

销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。

2、是“嘴巴甜”

赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：

第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。

第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。

第四：要溶入客户的公司和家庭。

3、是“腰要软”。

都说谦虚使人进步，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你 把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化 身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。

化妆品培训心得篇二

我参加了一场为期三天的化妆品营销培训课程，并从中获益良多。这次培训旨在帮助我们了解更多关于化妆品市场和销售技巧的知识，以便在我们的日常工作中更好地推销和销售化妆品。在接下来的文章中，我将分享一些我在课程中学到的知识和对此的体会。

第二段：学到的知识

在这次培训中，我们学习了多个方面的知识。首先，我们了解到了化妆品市场的结构和趋势。通过了解不同产品在市场中的定位以及消费者对不同品牌的需求，我们可以更好地制定和推广我们的产品。其次，我们学习了化妆品销售的技巧和心理学原理。例如，了解消费者购买决策的过程和影响因素，可以帮助我们更好地与客户沟通并提供个性化的建议。最后，我们还学习了营销策略和推广方法。通过学习如何制定市场营销计划、利用社交媒体和线下推广活动，我们可以更好地促进销售和建立品牌形象。

第三段：实践经验和案例分析

在培训中，我们也进行了一些实践演练和案例分析。通过模拟销售场景和角色扮演，我们可以更好地理解和运用所学知识。我发现这种实践经验对于提高销售技巧和改进与客户沟通非常有帮助。此外，通过分析成功的销售案例，我们可以从中得出一些宝贵的启示和经验教训，在今后的工作中避免犯同样的错误。

第四段：培训收获和提升

通过这次培训，我不仅获得了丰富的知识和实践经验，还意识到了自己在销售技巧和沟通能力方面的不足。在课程结束后，我意识到我需要进一步提升自己的销售技巧，例如更好地了解产品特点和优势，更加灵活地与客户沟通，并及时掌握市场动态。因此，我决定在工作中加强对产品的学习和了解，积极与客户互动，并寻找机会参加更多相关的培训和讲座，以进一步提升自己的营销能力。

第五段：总结和展望

通过化妆品营销培训，我学到了很多宝贵的知识和经验，提高了自己的销售技巧和专业素养。这次培训不仅有助于我更好地了解化妆品市场和销售技巧，还启发了我对于个人职业发展的思考。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的知识和技能，不断完善自己的营销能力，并且以更加积极的态度面对挑战和机遇。

化妆品培训心得篇三

12月1日，我参加了市委组织部学员赴新加坡研修团，在新加坡公共学院学习，在短短的15天里，分别对新加坡政府架构、如何打造一个安居乐业城市、园林绿化、人力资源管理、人民行动党执政经验、城市发展监控、建筑监控、经济发展和转型、水资源管理、居者有其屋政策、市镇管理、廉政建设、环境卫生和市容综合治理、交通管理、总体环保、社会和谐(小贩管理)、工业园区的行销定位等17个课题进行培训学习。通过学习，感到新加坡有许多宝贵经验和成功做法值得我们学习、借鉴。

一、新加坡国情概况

1965年新加坡独立，国土面积710平方公里，现新加坡公民和永久居民373万人，资源极为贫乏，唯一优势是临海港口，通过几十年的努力和发展，现成为了世界最大的集装箱码头，世界第二大钻井平台生产基地，世界第三炼油石化中心。世界第四大外汇交易中心，亚洲第二金融中心，世界宜居城市之一。

二、新加坡快速发展的做法

新加坡能从一个资源贫乏的国家发展成为当今“亚洲四小龙”，对我的启发非常之深。总结起来有以下几个方面：

(一)因地制宜，保持竞争优势。

新加坡是一个资源极度贫乏，竞争力不强的小国，只有保持极强的竞争意识才能生存发展。如新加坡的集装箱码头，要与香港、中国、马来西亚等国家与地区竞争，在码头经营历史、规模方面新加坡不具备优势，但他采取了全电脑、全机械化，以快捷装卸的优势取胜，之后再用优质的服务作为竞争的要素，使之成为世界第一的集装箱码头。炼油、化工中心则以完善的基础设施及合适的配套服务与其他国家竞争。我们在集装箱码头中心参观时了解到，该基地采取配备供水、供电、输油管、输天然气管、排污系统、完善的保安制度以及建好的多功能厂房来吸引外国的石化公司，他们的理念就是：别人没有的我要有，别人好的我更好。就这一理念使新加坡在当今竞争激烈的国际工业基地市场上保持继续发展。

(二)精益求精、认真执着的工作作风。

新加坡人给我的一种感觉，就是有一种精益求精、认真执着的工作态度，只要认准目标、就认真的做好，并且把工作做到自己认为是最好。这点从城市绿化中就可以看出来。在新加坡很难找到1m2没有绿化的泥地，在树木的维护方面，每株乔木树都有一个档案记录，并配备专职的园艺师定期检查维护，责任明确，一个十分钟可走完的兰花公园，把它建成世界上兰花品种最多的公园，吸引着各国的游客等。正是精益求精、执着认真的精神，使新加坡赢得了花园城市的美誉，同时，也使新加坡成为与世界上其他旅游城市有着明显的区别与优势。这对新加坡的发展也起着一定的作用。

(三)严谨的法律、制度和严格的执法。

新加坡有完整的法律体系和制度，从执法方面建设也相当严格，如为使新加坡保持清洁和有秩序，对乱丢垃圾、破坏公物、乱闯红灯的处罚相当重，从1000坡币的罚款到鞭刑，没有人情可说，这是众所周知的，严格的执法使人们能自觉的遵守，不敢侥幸。在廉政方面，新加坡政府采取了许多有力的措施、制度使新加坡的廉政在世界排第三位。正是这种严格的制度和执法方式，反使人们对新加坡更有信任感、安全感，为促进新加坡吸引外来投资营造一个良好的投资环境。

(四)坚持科学的城市发展定位，提高城市品位，塑造城市个性特色。

城市的发展定位是城市规划的基础，新加坡的国情决定了他不可能成为资源大国、生产大国，但他们有这海洋、地理和技术、人文的优势。他们就是基与自己的优势和特点来定位自己的发展方向和城市的建设方向。新加坡的城市建设之所以取得巨大的成功，主要是把握了世界海运、航空中心、国际贸易中心区域金融中心，国际石化生产基地、国际旅游中心、花园式宜居城市的城市发展定位。

(五)营造和谐的社会气氛，促进社会稳步发展

首先是从细节上体现公平，新加坡政府在建造“组屋”(即相当于我国用于解决中低收入居民的经济适用房)时的土地来源，是参加市场竞拍的(我们是政府划拨)，这种做法主要体现政府的民心工程与开发商也要公平竞争。在“组屋”的面积上，“组屋”也达到120-150平方米。体现富人与穷人都可享受平等的生活空间，平等产生和谐，和谐的社会氛围减少了城市管理、城市建设的阻力。

其次是公民参与城市管理。在城市管理中，市镇理事会每2个月召开一次理事会议，理事与居民共同商讨城市管理中的具体问题，通过市镇理事会的组织，使得居民以城市管理者的身份进行参与，同时也使管理更加符合公众需求。

再有就是人性化的城政建设观念。如针对多雨、日晒强的气候特点，小区的每幢房子之间、通往公用设施的路径都有上盖的长廊相连，行人和学生上学都可免受日晒雨淋之苦，充分体现人性化。

(六)重视教育和人才，精英治国。

新加坡一方面从学生上大学之前就开始实施精英人才培训计划，选派优秀学生到国外知名学府留学，在我们这次学习培训的年轻教师中，基本都由国家派到我国清华大学和其他国外留学过，在人才使用上，接受政府奖学金，学生学成回国后，由公署再审定今后的培养计划，并放在有关的工作岗位上接受实际锻炼。另一方面，新加坡政府十分注重引进国外人才，对国外的科技人才和管理人才，采用各种优惠政策引进和聘用，而且还从中国、马来西亚、越南、印度等国家挑选较为优秀，符合新加坡使用人才要求的中学生到新加坡读书，由政府出资学金，鼓励这些学生在读完大学后留在新加坡，为新加坡服务。

无论是公务员还是企业员工在招聘、晋升和奖惩都有严格的考核制度，确保优秀人才脱颖而出，强调全民终身教育。

(七)注重环境保护和可持续发展。

新加坡的园林绿化是从所周知的，在环保的其他方面亦是不遗余力地做好并收到巨大的效益，令我体会最深的是城市污水的再生利用和雨水收集系统采用了高科技的净化系统，不仅在环境污染治理方面做好了，而且更重要的是摆脱了只靠马来西亚供淡水的困境，现在新加坡的用水基本能自给，其次是垃圾处理方面，兴建了大型的垃圾处理厂，利用焚烧过的垃圾填海再造陆地等等，这些做法十分值得我们借鉴。

三、新加坡经验的启示和借鉴意义

新加坡城市管理的基本经验就是科学而正确处理规划、建设、管理三者的关系。规划统领城市发展方面。当然规划的依据首先要有城市发展的定位目标。这是先决条件，也决定城市的竞争力。新加坡牢牢地把握了城市的定位方向，通过严谨科学的规划，确保城市发展按既定的目标发展，建设决定了城市质量的水平，是一个动态过程，管理决定城市可持续发展，是一项综合手段。通过学习新加坡的城市规划经验，得到了对我市的城市发展定位方面的启示，新加坡的许多经验也可以给我们以借鉴。

启示一，我们可以学习新加坡对自身的定位和从此确定的发展方向。例如在城市建设和经济发展路线上，用我市的优势与其他城市竞争。

启示二，学习城市规划与建设、管理方面的经验。在充分考虑我市的资源情况、区位条件、文化特征和经济特点，高起点做好各类规划，如进一步做好“步行系统”的详细规划，把我市现在建设中的“步行系统”从“进城”“上山”到“进湖”还可搞一段架空式的通廊等创立人无我有的个性特色，营造一个休闲、健身、配合六祖文化、温泉文化、石文化旅游高品位城市。大力发展工业园，建设一个高标准、配套设施齐全的工业基地，并出台相应的政策，吸引投资者到云浮投资，以加快云浮的经济发展。

启示三，学习工作作风与管理技术。一是认真严谨、精益求精的工作作风。我市城市规模小、资源少以石材工业和山水城市为特色，尤其需要精益求精的发展精神。二是先进的管理经验，无论在城市建设还是经济发展中都有值得借鉴的地方。

新加坡的城市管理经验和做法，在我市有很强的实用性，但也存在不足和不适合我市具体实际的地方，这次我们学习的时间短，只能学习新加坡的城市管理的基本架构。仍未能对其政策的出台背景环境条件、相应的配套政策进行深入的研究。因此，我们也要继续深入学习、研究，结合自身情况，有选择地借鉴其先进经验和方法，使我市的城市建设和管理逐步走向成熟，从而最终实现我市社会和经济的可持续发展，也才能达到这次学习的真正目的。

20xx年xx月xx日

化妆品培训心得篇四

眼镜行业是一个所谓”半医半商”的行业,所以也就决定了眼镜销售的特殊性-----兼并商业的引导性销售和医生的顾问式销售.现在我贯以宝岛的流程对其进行阐述.

首先,我要谈的是作为一个销售人员,必须具备的的条件:

1,学会和商品谈恋爱. 假设我们店有三千只眼镜,顾客告诉你他要一只三百元左右,金色半框的眼镜,那么你脑袋一定要知道它在什么地方.然后你必须在五秒钟之内拿出来.这就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有进新货,有没有换地方.同时自己的商品,你还要知道它的材料,尺寸,设计及适合什么样的脸形,适合配什么样子的场合,适合穿什么样子的衣服,戴什么样式的配饰.那么当顾客让我们给她意见的时候,我们就游刃有余了.所以要像谈恋爱一样,你一定要记得每天去关心你的朋友,去了解你的朋友.

2,学会讲品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道这个品牌的产地,起源,他的标志是什么,他的设计风格,他的作品适合什么样的人群?他今年推出的新款有什么特点?我记得有一次,一个顾客拿了一个”gucci”的挎包到我店里逛,我就问她:挎包是新买的吧?她问我怎么知道?我说今年”gucci”推出了六个新款,你这是其中的搭扣系列,这种挎包的设计材料还有中国的竹子.她问我为什么这么清楚?我告诉她: ”gucci”推出这一款挎包,还推出了与它相配的太阳镜,搭配起来非常的时尚.于是她就买了.作为世界品牌,他都会有一批喜欢他的忠实顾客,只有你了解这个品牌,你才能抓住这部分顾客.而且如果顾客不了解,当你给他讲品牌故事的时候,他可能就会觉得这个商品很有意义了.

除了具备了上面的条件,在销售过程中还要注意几点:

1,想要打动顾客,首先要打动自己.顾客选了一副眼镜,如果你都觉得不好看,你怎么去说服你的顾客喜欢他.同样,如果顾客戴了一副太阳镜,你对她这样讲:这款眼镜和你的眉线刚好吻合,这样的话,把你的脸形修饰的很饱满,而且它的颜色把你的皮肤显得也更好看,你试想:如果你戴这副眼镜去参加聚会会是什么效果,如果你戴这副眼镜走在沙滩上会是什么样的效果?所以,一定要打动自己,然后再配合肢体语言,去打动顾客,激起顾客的消费欲望.

2,设身处地为顾客着想,和顾客做朋友.在销售过程中,不要出现”贵””便宜”的字眼,不要让顾客感觉你在推销,而是要让顾客感觉到你给他的意见很好,他愿意接受.所以,在给顾客介绍眼镜的时候,要学会不时的关心顾客眼睛目前的状况,对这种状况在生活中给顾客带来的不便表示同情和理解,然后懂得察言观色,找到顾客的心理价位,适可而止,这样,让顾客觉得和你的相处很愉快,愿意和你做朋友.

4,.努力营造一个轻松,幽默的销售环境.情绪是会传染的,所以在跟顾客谈价格的时候,如果你很紧张,那么你的顾客也会变的很紧张,那么整个谈价的过程将是紧张的,同样,如果你很懂得调剂,偶尔幽默一下,那么整个谈价的过程将是非常轻松的,在这种状态下,顾客也是最有消费欲望的,成交的希望也就大大提高了.

最后,希望作销售的能享受这一过程.

化妆品培训心得篇五

结束了为期两天的培训，明天即将启程正式踏上一个全新的工作岗位，心情怎么都平静不下来。

回想那天刚到**培训，见到了所有的新同事，在闲聊之中才发现自己有多么的幸运。因为这里面有很多人都从各自不同的工作单位中来，有着丰富的工作经验。而我作为一个**年毕业的应届毕业生也能够加入到如此优秀的企业，真的是令很多人羡慕不已的。

在开班课上，我印象最深的是集团公司副总经理给我们讲的一段话：“不能走回头路，不能忘记30年前的忧虑，不改革开放，总有一天会被开除球籍。”这是20xx年人民日报上的一段评论，刚好能很好反映集团目前的情况。

根据行业审计的结论、发改委各部的共识以及从国情民生的方面考虑，食盐将继续专营，但是专营的体制将面临改革，这是我们**集团必须面对和做好充分准备的。

这次的培训大体分为五个重点，一是集团的形式与任务;二是盐业运销业务与销售模式的变革;三是简单介绍井矿盐生产的基本知识;四是就盐业政务管理的基本情况以及盐政执法的基本知识进行介绍;五是宣讲了企业的文化基础知识与集团企业文化建设。

在这次的培训中，使我对即将从事的工作有了一个新的了解。以前我认为这是一个简单的工作，但是现在我发现世界上从来就没有简单的事情。因为我们应该想的是怎样把简单的事情做到最好，怎样最高程度实现自己的价值。就像其中一个培训老师和我们讲的：“我相信你们每一个人都能胜任这份工作，但重点是你怎样做好它。”

这次的培训中，老师告诉我们，**省轻工盐业集团在全国同类行业中是排名第三的，同时企业也在努力探索新的发展之路，争取应对体制改革，实现产业多元化，更好的提升发展促进繁荣。

这些成绩好像一个丰碑，告诉我们**集团曾经走过怎样的路，面对过怎样的困境，做过怎样一次次的决策才使整个集团一步步走向今天的繁荣。纪录是不断需要被打破的，我希望在未来工作中，能够和这个企业一起进步一起成长，在未来的丰碑中刻下自己的努力，见证这个企业越来越强!

化妆品培训心得篇六

怀着激动兴奋的心情，我参加了分院的大学生骨干培训班。在这里，我学到了很多，也懂得的了许多。既有关于对班级管理的认识也有关于人生的启迪与思考。感谢大学生骨干培训班对我的教育。虽然时间短暂，但它让我成长了许多!

经过这次的培训学习，我更深刻的明确了学生干部的工作职责。更加清楚地了解了学生干部所要具备的素质以及组织管理能力，人际交流和沟通方法等，从中受益匪浅。下面我就简单谈谈听了本次报告会的心得体会。

优秀的学生干部应具备两个条件：一是具有坚定正确的政治方向，德才兼备，品学兼优;二是素质拓展，服务热情，有很强的工作能力，在同学中有很大的威信，能主动承担社会责任，积极组织开展各项工作，有突出的工作成绩，能起到骨干和带头作用。起码的政治素质，首先要有坚定的政治立场，坚持政治为经济服务;要有高度的政治理念。还记得刚开课，何书记为我们上的就是共青团的历史与新时代的使命。对理想和信念是一个人的精神支柱和动力源泉，还有就是随着时代的发展，涌现出一批又一批的新进工作者和模范榜样。如：雷锋，王进喜，焦裕禄……等等。都是以服务人民，并且在自己的一生中作出贡献，国家所以兴旺，人民所以幸福!班级发展亦是如此，团结一心，积极奋进，班级才能健康发展!

在“学生干部的工作与技巧”这个主题中，x老师也讲到了许多重点。作为班级骨干，积极配合班主任工作，对班级凝聚力有着十分厉害的关系。身为班干，首先自己要带头干，率先干，尽早干，高效标准的干，齐心协力的干。对待同学应该要具有恒心，信心，包容心，热心，平常心的基本要求，把握好自己的工作岗位，并且提高自身能力，合理的工作方法，有计划，有组织，有控制来完成每一项工作。

随后，x老师主讲的“如何做好一名学生干部”让我感触颇深。有位学员说我们这些才华横溢的青年大学生骨干聚到一起就是一场群英会，我们这批学员便是如假包换的“黄埔二期”，当时倒不觉得言过几何，可后来越琢磨越感到心虚。试问我们真的可以拍着胸脯向大家承诺“我们已经准备好了，请老师和同学们放心”么，恐怕每个参加培训的学员想要这般豪言壮语都还为时尚早，眼下值得我们深思的反而应该是扪心自问，我们在哪些地方做得还很不够还需要切实弥补不足。我们身边不乏那些整天把“无聊”、“真烦”、“太没意思了”等话语挂在嘴边的同学。每个人正是通过自身的付出与劳动才赋予生活以充实理想的意义。目标：做一名称职的学生干部!

欢声笑语和忙碌困顿伴随着我们度过了本次培训短暂的学习过程，为期七天的培训虽然不可能对我们从思想理论素养上完成脱胎换骨的全新转变，但它所带来的启迪我们认清历史使命、坚定理想信念，勇敢奋发有为的导引思路确是极其明晰的!让我深受鼓舞。所以，我认为我们应该：“拒绝一时惊艳、塞满理想、背囊见证、威仪远航、乘风破浪正适时，当挂云帆济沧海，相信这颠灭不破的至理：明天是属于我们年轻一代的!”

化妆品培训心得篇七

金*的六月，火红的六月。一场气势辉宏且激烈异常的战争在全国范围内盛大打响。高考，像一个严格的教官手中紧握的指挥棒，它的一举一动，都系于千千万万学子的出路与命运。物竟天择，优胜劣汰的自然轨则在这一刻彰显了它的神圣意义。

“侥幸”从这场战争幸存的我，开始幻想我的大学，以及我的大学梦。

我的大学，首先要异常漂亮。设备，教师资源应属一流。当然，最紧张的要有自由。刚刚曩昔的十几年寒窗苦读，早已被压得**的同党当然要舒展一下。所以自由，很自然的成为接下来四年大学生活中必备的条件。

当然这是一个梦，大概永远实现不了的梦。

颠末一个暑假的放松，9月1日那天，终于可以收起庸懒的肢腰走进我的大学生活。

*刑事学院，在全国上下所有大学中以奇特的良好感傲视群雄。一想到我的大学将在这里渡过，心中便一阵窃喜。

但事与愿违，这不是我要的大学。

严格的*事化治理，严肃的校院风俗，严谨的教授教化气氛；这一切的一切都直接奉告我，这里没有我要的那种生活。

不相符我期望的生活情况，再加上刚开始的不服水土，让我止不住惆怅。

同所有大学一样，*院大一新生也要进行*训。然则要为期一个月，而且训练强度大，要求高。这无疑问向我们预告了接下来一个月要过的怎样“苦痛”的生活。

*训，有苦也有乐。

*训刚开始强度不是很大，但随着进度的追赶，*训开始进入了正

化妆品培训心得篇八

作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：

1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。

2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。

3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。

4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。

化妆品培训心得篇九

在近些年以来，化妆品行业就不断的发展壮大起来，所以像这样一个发展趋势，促使这个行业将会面临着巨大的竞争压力的。可就在经营化妆品品牌加盟店的时候，对产生的一些问题，经营者需有效掌握一些化妆品品牌加盟的内部管理方法，便于更好来经营化妆品店，例如人才流失、客源太少等问题，都能帮你解决掉的。

第一、人才素质的培养非常关键

许多化妆品品牌加盟店的经营者，在人才培养上并不太重视，只关心服务人员的成本。一些经营者在招聘员工时，即便都要求有工作经验的，可上岗后的培训根本就没有到位。某些化妆品店还存在着一些不合格的导购员，这可能让一些人感觉到很诧异的。作为合格的经营者需定期来安排一些人才培训，考核合格以后，才能持证上岗的。一些能力强、信誉好的导购者是非常让顾客满意的。

第二、缺乏最忠实的导购者

在化妆品行业就面临一个大难题——人才不断的流失。在通过一系列的培训以后，还带来相应的客源，这些人却无法坚持，最终拍屁股走人。可能跳槽到其他店铺中，或自己来当老板等。所以化妆品店的经营者需懂得怎样来掳获导购员的心，如果各个方面都不好，无论哪个员工，那都非常不愿意一起来合作的。

第三、没对顾客投入太多的诚心

为何顾客能在众多化妆品品牌加盟店中，选中你，这里面肯定存在愿因。是店铺环境好或服务态度，又或者是细心等，在某种程度上来讲，那都能帮你来抓住人心的。来为顾客建立一个信息资料库，在一些特殊节日，例如顾客生日送上一份礼物或祝福，那都能让顾客暖心的。

第四、宣传力度很缺乏

如果说靠的化妆品品牌加盟店，既需要依靠旧的客源，还需想办法来招揽新顾客的。可对全部行业来讲，这都将是一个大难题。那需要经营者来加大宣传的力度，及时的向顾客来推荐新产品，从而留住他们。而销售员的态度也是非常重要的，在某种程度上讲，是能够留下深刻印象的。

要想把你的化妆品品牌加盟店给经营好，这几个方面是非常重要的，也需要很好来解决这个问题，让你的化妆品店会更加受到顾客的欢迎，为你带来更多的顾客。

化妆品培训心得篇十

1、只要人对了，世界就对了。

销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。

2、是嘴巴甜

赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的拍马屁，赞美有四大原则：

第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。

第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。

第四：要溶入客户的公司和家庭。

3、是腰要软。

都说谦虚使人进步，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓入山看山势就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——忘我和无我。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。

化妆品培训心得篇十一

对于大家来说，选购一件化妆品的好坏很难区分。那么，在现实生活中，我们怎样才能验证你所购买的化妆品是否好坏呢?现在就教你一些验证的方法!

洁面乳：

1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。

2.用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧 越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。

3.拿ph试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了

化妆水：

1.用力摇，摇完之后看泡泡。

a.泡泡很少，说明营养成分少。

b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。

c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。

d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。

2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

4.爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。

乳液：

1.闻味道。好的产品成分纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。

2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油 石酯(这是现在化妆品不推荐用的)，晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这 样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家说的。

膏霜：

1.放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣， 那是各种添加 剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着， 你会看到那个水会冒 黑烟,这样的产品也是不好的。

2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦 掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!

3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!

4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁 的形态，不会有大小孔出现。

精华素：

对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。

粉底：

1.取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。

a.粘在杯边的是动物油。

b.飘在水面上的是矿物油。

c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。

彩妆：

找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。

卸妆乳：

1.挑选时要先擦点油质粉底或防水口红.睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹匀，看看是否很容易和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物出现。

2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!

3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!

4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

1、闻香味，越淡越好。

化妆品的成分很多都是矿物质或是从植物中提取的。因为矿物质中成分复杂，以我们现有的技术提取的有用成分杂质(其他矿物成分)含量会很多，而这种矿物质中提取的成分味道大多不会好难闻(有种羊肉的膻味和臊味)，为了掩盖这种难闻的气味，所以在这种化妆品中就加香味很浓的香料。矿物质成本低，工艺简单，技术要求不高很多厂商会选择这种原料。而植物原料价格贵，提取工艺当然要比矿物质复杂的多，可是它能提取出浓度非常高的有用成分，杂质含量极少(其杂质也不会有很大味道)。所以当我们闻一种化妆品，它的味道清新淡雅甚至无香味时，那它的成分原料来源很可靠(就算是矿物质提炼，提炼浓度也很高的)。

2、看包装。

姐妹们千万别误会，不是看包装精致与否。我上面已经提到现在很多化妆品成分是植物中提取的，还有很多化妆品为了增加功效加入好多名贵的植物和中药成分。比如：人参，珍珠，芦荟等等，这些植物成分是名副其实的“娇贵”，他们大多是不饱和的有机物，不稳定，当环境允许时，他们就会被加成或是分解，就是我们通常说的变质。什么情况能使他们变质呢?只有他们接触的物质也是有机物，同时又能和他们发生反应的——包装用塑料瓶。(两者怎么反应，在这我就不详细说了，太多。)所以，我们一般看到的成分好的化妆品都是用玻璃瓶包装的(玻璃是无机物)。以后看到一个化妆品不管商家鼓吹什么植物阿，人参阿，如果是塑料包装的十有八九这些成分不存在，顶多就是甘油(润肤)+多元醇(保湿)+香料。

1、酸碱性测试

工具：一杯清水，ph试纸，需要测试的洗面奶、美容皂等。

方法：将ph试纸蘸水，在待测试的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭几下，对比ph值，如果在4.5~6.5区间即为良好产品。

如果检测出来为碱性，请尽快停止使用，因为碱性产品会破坏我们的皮脂膜，虽然感觉皮肤不油腻，但长期使用会造成皮肤水分缺失，容易造成色斑，生皱纹等不良反应。ph酸碱性测试适用于任何化妆品。

2、收缩毛孔的爽肤水

爽肤水的作用在于二次清洁，保湿、收缩毛孔。但市面上的很多爽肤水都含有酒精，通过酒精的收缩性来收缩毛孔。酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤水分，反而会让皮肤干燥，长期使用含酒精的产品会使脸色暗淡，粗糙。

测试方法：比较难检测，因为只有酒精浓度达到43%的时候才会燃烧，一般爽肤水没有达到燃烧的程度，但可以在自己皮肤上测试，有没有刺激感等。在耳朵外侧柔嫩的部位和上手臂内侧。

3、去角质产品

我们的皮肤分为表皮、真皮、皮下组织，其中表皮又分5个层，即角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。新生细胞在基底层形成后停留14天后到达角质层，在角质层(表皮层)停留14天后死亡、剥落。如果身体机能、新陈代谢功能正常，一般新生细胞的代谢周期为28天，但随着年龄的增长，环境的污染，不良化妆品的使用都会影响代谢功能。特别是角质的形成很容易堵塞毛孔，需要我们定期进行周护理。

4、矿物油测试

我们自身的皮肤缺水不缺油，因为我们自身会分泌油脂，正常情况下皮肤往外挥发的是水，不是油。试想一下，把一杯水和一杯油放在太阳底下晒，会发现挥发损失的是水，不是油，有一点都没有减少。我们的皮肤也一样，需要喝水!

工具：乳液或面霜等，一个勺子，蜡烛或酒精炉

测试方法：真金不怕火炼

将蜡烛或酒精炉点燃;

弄出小指甲盖大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面烧;

在烧得过程中是否有乳液溅出来，这种溅出来的乳液含有矿物油，大大伤害我们的皮肤，请停用。

5、抗氧化测试

铁放在空气中会被氧化生锈，苹果切开之后会被氧化变化，同样，皮肤暴露在空气中也会被氧化从而导致老化。氧化的过程也是老化的过程。皮肤被氧化后就会出现斑、皱纹、皮肤失去弹力。

测试工具：一杯清水，碘酒(强氧化剂)，洗面奶

6、水溶性测试

测试工具：一杯水，粉底液

测试方法：将粉底液滴入清水里搅拌，看看能不能水溶，不能水溶，出现挂壁或结块的现象，请不要继续使用了，这说明里面含有矿物油，蜂蜡等不良成分，会堵塞毛孔，不能使皮肤畅通呼吸。长时间使用这种产品会使皮肤新陈代谢差，以致皮肤发黄，发暗，不健康。然后皮肤在努力挣扎呼吸的过程中毛孔会越来越粗大。

7、保湿性测试(喷雾)

不知大家用没用喷雾，比如资生堂的，依云的。喷雾是为了时常、方便地给皮肤补充水分，那我们可以测试一下是否达到了保湿的效果。

测试工具：干净的玻璃(如玻璃窗什么的)或镜子，喷雾，打火机

测试方法：将喷雾喷到干净的玻璃或镜子，看看多长时间干掉。

我用过的依云喷雾，一会儿就干了(不能有效保湿)，而另外一种喷雾就过了一个星期都结着水珠。

8、酒精测试

先说一下，市面上的很多爽肤水都含有或多或少的酒精，为什么呢?它们靠酒精的收缩性来收缩毛孔，酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤上的水份，反而使皮肤变得干燥，长期使用含酒精的护肤品，脸色会暗淡，粗糙。

不知大家用不用口喷?就是为了口气清新用的口腔喷雾。口喷里一般也含有高浓度的酒精，长期使用会破坏口腔粘膜，会诱发很多口腔疾病。

测试工具：打火机或蜡烛或酒精灯等，口喷或头发定型的发着哩还是什么的都可以。

测试方法：将打火机或蜡烛等点着，然后将口喷喷在火上，看看会不会喷火，那说明口喷含有高于43%浓度的酒精。同理头发定型用的那些产品也可这样测试，就像变魔术一样。

编后语：看了上述这些验证方法，检验化妆品的好坏，你学会了吗?感觉还不错，大家都可以回去试下。

共

3

3

1

2

3

化妆品培训心得篇十二

适合20岁左右的油mm，但因为顾客群收入问题，价格显得比较高

其实三部曲还是很经用的

不过想想他家黄油“号称每秒钟就卖出去n瓶”的宣传，

真不知道是真是假,纯属商家炒作,

治疗豆豆皮肤见效快啦，不过也因此很刺激;

水磁场抹上去的确能很快带给你好的感觉但对改善皮肤没有功效

而抹完后皮肤嫩嫩的宛若新生，实际上是由其中的水杨酸腐蚀掉表皮角质起作用的

万一过敏，不堪设想。

2.碧欧泉

在中国还算是年轻的牌子

保湿的功效还不错,不过标榜排毒就是扯淡了

弄个眼霜还排毒......偶真不知道说啥好了

用脚趾头想都知道,它凭什么排毒呢?

它排毒的机理是哪种?排完毒应该有啥症状?

写个含有“天然排毒成分”就能排毒了?

这是偶比较bs它家的一点

碧欧泉在国外还不够兰蔻的档次

在国内价格却跟兰蔻差不多

何苦

个人感觉那个明星产品什么活泉什么露(就是声称含有很多活泉水分精华的那个

保湿效果也就一般

单用它，有时甚至油皮都会干

如果真是看中温泉成分，有的是药妆可以选择

人家还真是货真价实，价格也便宜得多

他家的橄榄精华系列，偶没有用过

因为最近对橄榄多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好坏

3.兰蔻

写下这个牌子，好沉重

这两个字曾经是偶心目中高档化妆品的代称啊

刚工作时，同学跟我说他们公司的谁谁谁都用兰蔻

自峙青春无敌的偶，还着实bs了一下

不过，偶要说：随着对化妆品的了解越多，你越会远离这个牌子

因为它实在缺乏它的特色

一开始就听说他家睫毛膏好，就败了平生第一支睫毛膏

效果确实不错

(因为偶的睫毛本来就很长了，实在看不出太多效果，只觉得睫毛变硬了忽闪忽闪的)

而现在偶依然没有用过太多牌子，

但和el，娇兰，ysl，hr相比，它家是最容易晕的

水分缘是它家极有口碑的系列

也是偶当年好憧憬好憧憬的东东阿

虽然偶不喜欢护肤品中加香料

但水分缘的味道真好，连瓶盖上的玫瑰都似乎舞动起来

终于败了一套回来

霜抹在脸上，很保湿

尤其是晚霜，贵有贵的价值阿，第二天起床皮肤都软

只有在冬天特别干燥的晚上，才需要加用保湿凝露

直到，偶看见网上mm作的燃烧试验，连水分缘眼霜都烧出一层焦炭

它家的三重美白好像不错，有点立竿见影的效果

不过现在偶对这种见效快的东东都有心理障碍

几乎能肯定其中有致敏成分

有前柜长跟我说兰蔻家的眼霜好

笑笑听听

4.雅诗兰黛

用了一些它家的东西以后

才能慢慢体会当时某人为啥会给她“干练含蓄”的评价

“充满生命活力，富于实干精神”

呵呵，这就是植根于theamericandream的精神啊

这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性

呵护状态开始衰退的皮肤

他家的产品线很多，而生产宗旨很明确

几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况

也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况

有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在

很少会迅速体现效果，但长远来看，对皮肤保养很有益处

它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全

相比之下，很少听说用它家东西毁容的

偶的建议：若经济能力承担得起兰蔻，不妨直接转去雅诗兰黛

买了雅诗兰黛新出的美白精华，感觉质地比herbalrecoverygel厚一点，但是用了几天以后，皮肤非常光滑，效果也不错。好东东!

雅诗兰黛的东西确实口碑不错，不过要注意的一点是它家的果酸精华，容易过敏的人要小心

生产日期批号识别方法：

5.贝佳斯

年轻时(wu~~~~偶是说偶刚毕业的时候)

偶的混合皮皮还是很明显，额头上总是有斑斑点点

当时的贝佳斯可是帮了大忙

这个牌子也是适合油皮mm

比起倩碧号称的无添加无香料，他家要更实在一点

专心一意的走矿物路线

绿泥，白泥，粉泥--几乎是纯的粘土面膜

偶当时用的是矿物洁面膏，洗完脸

皮皮摸上去像雪花石膏(当时只觉得干净，不知道这样不好)

毛孔也干干净净的

一天使用不能超过两次，否则会把油皮洗薄

不过后来就没再用它家了

偶感觉皮皮象石膏

并不是太好的事情

斗胆说一下skii

之所以说“斗胆”是因为偶从来没有用过它家的任何东西

想起sogo它家ba的凶悍，偶就怕怕(不知上次打顾客事件后续如何了)

想起它家东东的依赖性，偶就更怕

skii这个名字的来历挺有意思

(偶前段时间才看的，说一下娱乐观众)

本来打算叫“theskin*key”肌肤钥匙这样的名字

(岂不是容易跟cpb弄混)

结果出了更新版只能叫skii了

这家的特色就是含有“酵素”成分

酵素是日本台湾的说法，中国大陆话称为：“酶”

这个大家生物都学过，都能听明白了

比如唾液里的消化酶，能让大米饭变甜

这个东西就是强生物催化剂

含有这个咚咚的产品自然见效快

而酶有很多种，因为是强催化剂，所以不稳定

很容易变质

到底是哪些种酶?黄曲霉素还是酶呢!

如果是自然的，skii用何种方法提取?

如果不是自然的，skii用何种方法合成?

成品又将用什么方法保存?

一瓶神仙水此种酶有多少浓度?

这些大家都不知道，因为skii坚持不肯向业界公开

用上skii，本来较差的肤质一定会得到很大的改善

但，不要妄想离开它

在依赖外界催化的过程中，皮肤自身的修护机能已经大不如前了

说起来，使用skii象饮鸩止渴

但想想古代美人用铅和水银化妆

也觉得没有什么了

东方女子自古就有依赖男性的心

而为悦己者容的心情也特别强烈

所以，东方化妆品市场比西方火爆得多

7.伊丽莎白.雅顿

这是偶喜欢的牌子之一

虽是大牌，却总端不起架子来

弄得有人以为她是二线厂牌

替她一哭

谁让她家总做活动，而且活动又那么实惠呢

而雅顿家满额送的门槛都很低

送的又全是口碑产品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事

甚至搞过买时空面胶+眼胶送草本胶囊正品的活动

香港sasa是总代，如果它家的货不新鲜，全香港就找不到新鲜的了

(不包括买一送一时的大礼包)

比起雅诗兰黛干练得强势(职衔带m的ol)，赫莲娜的柔媚得自我(漂亮的居家少妇)

雅顿于我却是一个辛勤努力却尴尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待见的媳妇)

他家十大明星产品，于今却被迫停产了几个

(比如某种原料开始被禁止进口等原因)

出产品也东一个西一个，较少以系列形式露面

你问她家ba：你家有几样产品

估计没几个答得出来的(当然也有some咚咚万年断货的原因)

它家的护肤也是非常安全的，偏重于长期护理

但因为没有形成系列，所以顾客也就是零星地买，零星地用

用完一支后，说一声“还行”“普普”

然后丢到脑后，换其他;

这无疑是整个雅顿的策略问题了

它家的胶囊精华素很有名，除了绿色的已经停产的草本胶囊外

都不完全是自然成分

打算买这些胶囊之前，首先要提醒自己的：

1.不要懒：每次用都要按摩按摩按摩……………………

2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年

3.精华素不是万能滴：之前之后都要用相应的护肤品

4.尽量在皮肤状况不太好的时候用：毕竟是精华素;天天吃肉会腻的

口碑好的产品：21天疗肤霜，所有胶囊，8小时润泽唇膏……

新出的苏活霜含类肉毒杆菌，一听就知道可以去皱

不过带spf值，晚上还是表用了

赫莲娜

这个牌子可能很多mm没有注意过

但这是个很好的牌子

曾经有三个同时代的女人，

她们是：伊丽莎白.雅顿，雅诗兰黛，赫莲娜

她们名下的产品，就是她们的纪念碑

赫莲娜.鲁宾斯坦(从名字看，好像是犹太人……)

去查查它家的历史，就能知道它家睫毛膏的口碑

不说别的，偶很喜欢，最喜欢

偶之前用ysl,娇兰;的确好

偶原本很长的睫毛，在他们大显身手后

倒落了个“假睫毛”的名声，难过

hr另偶一见倾心，就是因为它的效果自然，根根分明

(卷彩睫毛膏防水型+纤翘滋养睫毛底液)

睫毛显得很长，却看不出涂过膏膏

有个同事mm几乎买了它家所有的眼霜

早晚配着用，眼睛下面的表情纹竟然有所改善

它家的护肤品有口碑的是vc系列和胶原蛋白系列

两者用于护肤都是它家的首创

值得一提的是：

它家的胶原蛋白系列并不是含有胶原蛋白，而是用活性成分

加固皮下的胶原蛋白纤维;

人老了以后，皮下的胶原蛋白就会慢慢流失

然后皱纹就出来了，而且几乎是不可逆的过程

所以美容手术中，可以通过皮下注射动物的胶原蛋白来进行去皱

(1976年就获得肯定的手术，北京能做的地方却少得可怜)

btw：胶原蛋白分子很大，根本无法通过皮肤吸收

某些产品说明上印着：含有骨胶原、含有胶原蛋白....

这下你知道这些东东有用没有用了吧

9.娇韵诗

这个牌子越来越为广大的mms所喜爱

走植物路线的厂牌

偏向沙龙全身护理(看它家那么讲究的按摩手法就知道了)

算是欧美中产阶级推崇的牌子了

娇韵诗以身体护理出头，却能开发面部护理的口碑产品

让偶拜一个先

说出来很怪，娇家也没有形成明确的产品系列

为啥比雅顿卖得好得多呢?

maybe是法国血统的缘故

走美容院路线的话也会很快拥有一批固定用户群

绿水黄水莲花油兰花油多元瓣膜吸盘卸妆乳……

这些大家津津乐道的产品——偶通通没有用过

所以还是让其他mm来讲心得，更有说服力

凭感觉：他家的东西很有特色，无论是使用方法还是产品的物理外观

一般来说走植物路线，是比较健康的

娇韵诗家的过敏报告也很少

从一些产品的成分分析来看，算是很合理

较少添加不明袖里的化合物

它家一个常被提到的一个缺点就是：气味

气味太香，气味太怪……

从偶用的它家纤体产品来说，纤体精华和排水油味道很大

前者充满着薄荷的辛辣，后者感觉就是植物精油的味道

偶不在意，估计不喜欢的人也不少

添加东西控制这种味道应该很容易，

娇家不这么做也实在令人感谢

偶用了快一个月它家的纤体套

效果是看得见滴，价格是贵得流血滴

每天用力按摩是好辛苦滴，

它家按摩板停产是超级不人道滴

10.娇兰

写下这两个字偶需要更大的勇气

这是个偶不敢仔细研究的牌子

issima是它家的护肤品厂牌

它价格高，每件都比以上大牌的同功效产品贵出100块以上

它价格还不是太高，偶万一某天发疯去败就糟了

(如果是lamer,偶就真的不想了)

issima为什么那么贵?

因为它是lvmh家滴?所以一定要和dior拉开距离?

连专柜ba都说：cd是贵族品牌，guerlain是皇室品牌……

偶们连瓶子盖都是镏金滴

哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?

它家的护肤几乎件件好评，

末有听说有过敏例子

年轻人可以用快乐系列，其他偶就不知道了

估计也是偏大岁数用滴

偶比较长草的是熬夜霜，睡得少没关系

敷上睡两小时，一睁眼就是光彩照人

(对常常昼夜颠倒的偶无疑是神品阿)

娇兰家有不出色的产品吗?没有!

护肤品有issima坐镇殿堂

香水有午夜飞行这个永恒传奇，圣沙拉的东方情调直调ysl鸦片

喜欢花香型也没问题，娇兰有数到手酸的各种花草水语

而喜欢彩妆的人，没有人不知道幻彩流星吧?

幻彩流星一定会名垂化妆史，因为它的天才创意

偶曾在他家彩妆柜台试过一个透明哲理状的饰底乳

中间含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的

细细一个圆柱形瓶子，700多块

至今想不起叫什么名字

知道的mm请告诉我

偶是平民，偶尔瞻仰一下那位皇宫内庭的公主

流流口水就好了

高丝在日本的地位不如资生堂

但两者某个地方很像

小日本的企业都像老鼠，成群结队，繁殖力极强，

稍一做大就开枝散叶，一个头下面n多厂牌

就像骗孩子的膨化食品，同一种原料换点添加就换个名字生产

用集团军战术抢滩市场

一会是艾文莉，一会是雪肌精，一会是葛伦泰娜，新的是美蒂高斯

还有个高端的黛珂始终不肯卖到中国来

美其名曰是：针对不同年龄肌肤

但换作欧美任何一个大牌那儿，这叫做不同系列，不是注册商标

听说黛珂是真的好，出品世界上最贵的粉底

据说有洗掉还能护肤的神奇效果

国外合多人民币了

雪肌精系列是偶用得最多的

效果比较好，适合油皮混合皮不过敏的mm

能感觉到成分较天然，添加少

但偶更能感觉到的：日本产的和杭州分装的那种不太一样

比如乳液：后者明显稀一些

(日本产的有药用字样，而专柜货会表明产地)

每每念及此，都恨不得踏平四岛

&纪梵希

同属lvmh这个可诅咒的全球最大奢侈品集团

(偶可怕的仇富心理)

同样是设计师厂牌

同样是由女装设计延伸到化妆品领域的牌子

同样都是偏重点彩妆

同样都有几样自己口碑的护肤品

近年cd靠着卖包包衣衣，业绩节节攀升

而纪梵希设计师空缺了好久，

若不是lvmh看在收购时那点钱的份儿上，早就让他关门大吉了

因此，cd用于护肤品研发的钱更充足，广告费更多……(本来就是良性循环的事儿)

而纪梵希的咚咚………………越来越少人问津(左右的时候还好)

经过之前无数银子造势，diorshow卖得正火(夏天的美白潮啊)

效果如何，且听后来者评说

其实偶倒是看好它家的水动力精华，小样用得不错

不知道会不会审美疲劳

dior的银级系列可堪挑战娇兰王位

偶说的是标价(4位数)

国外的口碑也是乱赞滴

可惜，偶还是觉得：

有经济实力去买dior银级，估计也就不会买了;

有的是从不在时尚杂志上打广告的真正的大牌;

纪梵希的彩妆盒上有很中国味道的图案标志

其实就是“g”来“g”去的

面膜，绿茶眼霜听说不错，米用过

13.水芝澳

这个牌子非常年轻，也非常适合年轻人

最出名的当然是八杯水，面部绿洲哲理……

别名太多，偶都不知道应该怎么称呼它了

看上去象avon的旧版蓝露

气味就不一样了，抹上去的效果更清爽

瓶子里有海洋的气息，感觉很舒服

除此之外，好像不能期待它有更多表现

偶实在无法遏止自己把它跟旧版蓝露相比

而一比较就觉得它性价比差多了

偶用过的另一个产品是他家的那个喷雾

好像1块多1ml吧

感觉soso，一般清爽的喷雾而已，还是需要拍干，不拍还是会更干

看来还是属于低张性液体

有了药妆的温泉喷雾后，这个可以放弃了

整体牌子感觉缺乏自己的拳头成份，

很多产品有凑数嫌疑

性价比而言算贵的

个人以为：如果倾向这个牌子，不如去败碧欧泉

(如果特别依恋那种海洋成份，

年龄小的mm可以试下韩国的低价牌子missha，

他家的海洋精华系列感觉不错

而且非常便宜，据闻快在北京开专柜了)

没有见过什么是香水前，就知道香奈儿5号

不知道它的价格时，就知道它是大牌

它就是时尚永不过时的旗帜

对于女孩子而言，coco是一个榜样

告诉我们：女人可以同时保有事业的成功与优雅的美丽

chanel牌子的服饰、香水、彩妆

更能体现当年创立者的气质

而好女人从不让人看透她的内心

她家虽然出了一系列护肤，

却永远成不了营销的重点

并没有花大力气致力于产品的东方化

(它家的粉底就是怎么用都觉得暗，实在不适合黄皮)

chanel这个牌子的精神效应甚至比她的实用功效巨大得多

如果只选择一个她家的产品，

我会放弃所有诱惑的香水

而选择一支颜色大红的唇膏

(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)

然后在发觉自信动荡的时候

轻轻抹在唇上

15.olay

宝洁麾下的中流砥柱

在国外，这是个非常大众化的牌子

受到很多人的喜爱，就像大宝一样

价格便宜而有看得见的效果

是美国《预防》杂志上经常提到护肤品牌

台湾翻译为“欧蕾”

宝洁旗下，skii走高档路线，olay走中低档路线

前不久刚看过一篇文章，根据成份分析

一些产品上，olay完全能替代skii，而且较少依赖性

刚搜了一下没有找到，等找到再贴出来吧

olay和skii一样，适合熟龄肌肤

16.雅芳

接触雅芳始于学生时代，

做代理的师姐夸赞她家的唇膏好

偶就买了个色彩广场四色唇膏盒;

下铺的mm打开她的第二瓶蓝露，

偶就开始了第一次跟风;

毕业了，有收入了

心头被五光十色的大牌拨弄了

雅芳就成了廉价品牌的代名字

瞬间消失在历史舞台上

直到为了采购母亲节礼物，

弄了个新出的新活再生霜。

200多的avon，看来实在觉得贵

(觉得这个牌子实在不配这么多阿)

但，妈妈用了，效果能看出来得好

后来才知道anew系列是雅芳的拳头产品

全世界如此。

曾经听说个说法：

定价50元以下的avon产品没有啥买的价值

倒是高端产品性价比很不错

这一点上，avon十足像个精明的家庭主妇：

你给我多少米，偶就给你做多少菜

发现能买到6折以下的avon后，

偶又开始担心国产货弄虚作假了

口碑产品：

新活系列(美国皮肤科教科书上作为含果酸化妆品的代表)，美颜露

新活系列确定肌肤成熟的25岁以上mm才能用

偶用了两晚上，报应就来了：左颧骨起了个白白的脂肪粒

另，由于果酸有换肤作用，所以尽量不要白天用;

即使用也要再加用可靠的防晒霜

17.资生堂

旗下实在太多产品线

偶从来没弄清楚过，买的也少

资生堂的日本色彩太明显了，总让偶家人指责

打着她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不错

欧泊莱的男线俊士，老公在用

但他肯定分不出来俊士乳液和大宝sod蜜的区别

男人啊~~

曾经资生堂最高端的肌肤之钥cpb是偶憧憬的目标(法国牌子被收购的)

但如今也淡了

一是年龄不够，二是银子不够

三是年龄够了，银子够了，还有其他大牌在呼唤偶呢

18.伊夫.圣罗兰ysl

设计师品牌(偶用以指由时装界涉入化妆界的品牌)

时至今日，圣罗兰依旧是个以服装见长的品牌

当年让圣罗兰在化妆品界一战成名的就是香水

时至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分

比如：鸦片opium甚至开创了一个香调流派

据说原版已经停产，却成全了它永恒的传奇

(自从听说停产，偶的半瓶就一直摆在柜子里只供瞻仰)

圣罗兰的香水比彩妆出名，彩妆比护肤出名

圣罗兰的彩妆外观几乎都是光滑的金色金属

其中有两样很有特色的咚咚：明彩笔和蘑菇腮红

明彩笔其实就是笔装的遮瑕膏，质地比较轻薄，擅长遮盖黑眼圈

蘑菇腮红开始并不是他家的主打产品，而是某一年圣诞的限量版

没想到这么受欢迎

就是一个散粉妆的腮红盒盒口有块圆形海绵，直接拿着盒子在脸上抹就可以了

用起来简单又自然;万年断货中......

他家的睫毛膏卷翘度尤其是浓密度非常好，但不防水的比较容易晕

最好配一只底膏来用

圣罗兰也出品基础护肤，常常在满额送中送小样给别人

但是至今未听说有特别突出的产品

用过小样的朋友说感觉还不错，但确实和其他大牌相比缺少竞争力

圣罗兰的服装以成稳风格见长，其彩妆也如此

色彩饱满而不张扬

那个金色重重的长方形粉饼是受赞产品之一

19.露华浓

这是个历史悠久的彩妆名牌

第一次见到它，是在张爱玲的小说里

美人脸上那一抹紫红就冠以这个牌子

中国文人最后一个贵族，又生于上海这个紧握世界流行脉搏的地方

自然熟知当时地球另一侧的纽约流行什么

“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”

真是个好名字，不知当初翻译它的是谁，如此形神兼备

她家以彩妆起家，指甲油是传统的拿手好戏

唇彩配甲油同样的颜色，就是她家开始倡导滴

但放在中国、东方，以色彩浓艳妖冶的它就不那么受欢迎了

谁让东方人更欣赏含蓄的美呢

而且在东方人细腻的皮肤上，她家的彩妆感觉也稍微粗了一点

虽然近年为了适应市场，推出了很多东方特色的产品

但还是处于半红不黑状态

在近百年的历史中，露华浓为化妆品界做出了很多贡献

比如不脱色睫毛膏，不脱色口红

而除了彩妆外，他家的护肤品也占有一席之地(不知道中国专柜有没有)

比如很经典的eterna"27防皱晚霜

在米国可是挂药字号滴

算是口碑极好的产品

另，国内露华浓洗发水口碑一般偏下

但她家的染烫用品确实在国外市场占有一席之地

20.植村秀

和bb一样是由彩妆大师个人冠名创立的品牌(好像加入欧莱雅集团了?)

此人是日本人，目前依然在世

曾经有一年的彩妆评比中植村秀和chanel同列前三位

(另一个牌子实在是忘了，好像当年也没有进中国市场滴

也不是bb，mac，muf)

秀家有几个非常经典非常有创意甚至开辟了一个时代的产品

第一个就是卸妆油

以油卸油是她家首创滴，8过她家的油都是矿物油

有人觉得没有植物油成分自然

在口碑评价中，covermark和dhc的卸妆油都后来者居上了

第二个是泡沫隔离霜，也称泡沫粉底

一个小铝罐，拿着一阵狂摇，像用摩丝般在手上一挤

立刻出现一团无比细腻的粉底色泡沫

沾在脸上一抹，最初级的彩妆入门者也能很快掌握

算是质地最轻薄的粉底了，

而且妆感自然，提亮均匀脸色作用好

(由此可见，此消彼长，遮盖作用就差了)

喜欢淡妆自然妆的mm不可错过，用起来绝对方便

更有防晒系数，让脸部皮肤负担更小

接下来就是她家的刷子了

和bb的刷子齐名，

和bb的刷子一样贵~~~

和bb家一样大多用动物真毛

有说法是：她家更擅长小刷子，bb更擅长散粉腮红的大刷

她家的眼影腮红什么的评价也不错

8过，凡是专业的彩妆，mac，muf等牌子的这些咚咚也都不错

用谁家的就看喜欢谁家的包装，喜欢谁家当季的色调了

非要说的话，也只能说是感觉上(可能是错觉)

秀家粉质要更细一点点儿

谁让这是东方人自己的品牌呢

虽然排斥马鹿野郎，但植村秀还是偶一直很敬仰的美人

它家开始出护肤品是近年的事情，美白系列据说有效果，不过价格不菲

其实日系作美白还是最好滴

21.thebodyshop

介个，不算大牌

8过，既然一朵什么的都写了，还是应该写写它滴

也算是给大家买咚咚做个参考

大家不要觉得bs东西便宜，

毕竟英国佬挣英镑，人工成本超高

偶在英国的同学都不舍得全用bs滴

它家护肤的咚咚还算便宜，身体护理用品就很离谱了

想想看：谁会愿意花一‘二百块去买一瓶郁美净的润肤露呢

bs传到国内来的价格，大家经济实力几乎都能承受，于是就变得很popular了

他家的咚咚标榜植物，确实也算做的不错了

(但非纯植物品牌)

每个产品都会在官方网站上标产地，看得人心驰神往

最近热卖的咚咚有：

接骨木花眼胶：

镇静作用好，做眼膜好，

但别一天到晚就靠它了

还是需要滋润性的眼部护理霜滴

(插播：为啥说这个是戴妃最爱的眼霜呢?!

lp鱼子眼露也这么宣传滴阿，难道戴妃也是个跟风狂?)

ve系列：

很不错的，性价比高!

维生素e是目前所知的抗氧化性最好的简单成分

眼霜，日霜，晚霜，颈霜，过夜面膜，这一系列广受好评...

向年龄偏大的mm强力推荐

白麝香系列：

以一种无前后调的香水为中心的香味系列

因香味而得宠，而已

茶树系列

优质，豆豆肌救星

尤其是大s推荐的茶树精油，性价比超高，去豆无痕

8过，这是任何一家芳疗的茶树精油都能起的作用

(另，它家的茶树精油非纯精油，含15%而已)

而且她家的植物精油实在排不上号

非洲之泉系列

她家最好的身体护理线，咚咚都用大玻璃罐装

(其他线都用塑料盒)

可惜偶不习惯的是，有点太香了

她家系列太多，难以敷述

其中的重点所在，就是：一种润肤与另一种润肤之间

并非只有香气的差异，而实实在在会有性状的不同

可见真材实料

偶觉得年轻的在校的或刚工作的mm，用bs的咚咚是非常好的

比较自然无负担，等皮肤成熟，状况稳定后，再去尝试更多大牌

22.makeupforever

一般简称m.u.f.

“makeupforever”这个名字一下就点明了品牌的专业性——彩妆品牌

它家没有别的，除了彩妆

它还有个台湾音译的名字“浮生若梦”(maybe番薯腔更近似一点)

这个牌子的历史比较短

来源也是法国而不是彩妆名牌济济的美国

原创设计师也是个艺术家，而不是专业的彩妆师

但短短二十年跻身彩妆前三位的她，肯定有独到的实力(这个前三位的说法是某年某杂志评比的)

从她家的柜台来看就能感受她品牌的专业

没有什么几色一盒的唇膏盒，眼影盒

如果你需要多种色彩，ok，可以每种买一盒

如果你非要把它们放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四种自选颜色装进去

而价格=4*单色眼影单价+盒子钱

您真的需要吗?

唯一例外：一个包含五色咚咚的扁盒子

你以为这是什么，别搞错了，这是遮瑕膏

五种颜色的遮瑕膏，有绿的，粉的，黄的......对，这就是遮瑕膏

比如，你可以先用绿色遮住红豆豆，再用黄色把它变得和你本身肤色一样

这样，效果不错吧，遮盖力绝对一流，bestseller

看，我们还有和遮瑕膏一样颜色的修颜液，或者您叫他隔离霜也可以

有冰兰的，淡紫的，嫩绿的，鹅黄的....是和别的家的很不同(别家很多都是深深浅浅的黄)

用它打底修正肤色，再使用我们的明星产品中的明星——水粉霜

这就完美了，他们都是bestseller

对了，水粉霜用前记得要匀哦，确保最自然的妆容，绝对不会浮粉

(感觉确实比植村秀的泡沫粉底还要轻薄自然)

更防水防汗，身体也能用哦

muf的唇膏滋润而持久度好，非常不容易过敏

新出的唇彩好抹极了，这个是我无法形容的

(比如，偶给同事唇上随便刷了刷，那种感觉就犹如杂志上ps过的美宝莲广告)

粉超级细，如果觉得粉底后肤色不够明亮，加上散粉就好了

海绵比较贵，85一块，但确实好用(没有永和三美人那么吃粉底)bestseller

而且这个牌子国外卖得比国内便宜不了多少

它家的刷子多用动物真毛，感觉比mac的好

唯一令人生畏的还是：她家的专业性

玩彩妆的mm都是喜新厌旧又贪心滴，

怎么能让她们满足于一种颜色一种颜色地去败呢

顺便提一句，又是lv旗下

23.chantecaille香缇卡

名字不惊人，翻译也平常

浑然是中国大陆南方某厂的小名牌

但实际上，这确实是一个大牌，而且是贵妇级的大牌

档次几乎在这个帖子之前讨论的所有牌子之上

这个牌子的创始人是法国人香缇卡

在el集团勤勤恳恳工作了20多年

一手替el养大了prescriptive

(ps：el集团很喜欢自己研发产品线，不常买人家现成的牌子)

结果一转身，自己跳出来，做出了这个自己冠名的牌子

也许是老东家势力太大，于是这个牌子也表现得相当低调

只在全球少数几个大百货公司里设柜台

好像hk就没有，以前台湾有，又说撤柜了

他家的东西价格都不低(废话)

比如一个遮瑕棒62刀，一个面霜近100刀(el官价60多刀)

人家产品线的顶级产品号称：银级，白金级

而它堂而皇之宣称：钻石级!

钻石级眼霜，钻石级乳液，钻石级面霜.....

好diaoi服了

他家的产品还是以植物为主，大约都占90%以上

(曾经偶以为植物产品不太贵的，直到偶看到了lamer)

再加上一些类肉毒杆菌成分，给贵妇们除皱用滴

口碑产品

futureskin粉底液

含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一样(muf的水粉霜和px的水散粉)

抹上去非常轻盈透气，而且不会有痕迹，但遮瑕力要好于两者

作为化妆品而言，这个东东和px水散粉效果近似

但它更具备了护肤品的功效，相配的密粉非常细

玫瑰水

和其他玫瑰水一样，兼具保湿美白香氛抗过敏等一系列功效

算是它家价格比较低的产品，所以可亲

据说这是他家创立人香缇卡的随身必备，搭飞机的时候拿来当空气清新剂(偶痛恨贫富差距)

好用不好用，看在价格的面子上，应该是毋庸置疑了

刷子

偶仔细研究这个牌子，始于某损友的一句话：

用了香缇卡的刷子，就觉得植村秀的刷刷该扔了....

一把大一点的刷子价位大约在70刀的样子

另，它家不愧是prescriptives的升级版，

也有prescriptives创造的粉底刷这种咚咚

综上，希望有朝一日，某个头脑发热的帅哥会送偶一些他家的咚咚

(千万不要lg送，羊毛出在羊身上)

25bobbibrown

简称bb，专业彩妆师创立的品牌

这个名字总让我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人

第一次看见这个牌子，是在老美写的美容书里

两个作者展示自己的随身化妆包

里面都有几件bb的东西

总觉得bb是个特别独特而强势的女人

比如，很少有人会站出来说：如果需要用睫毛夹，那就说明你该换一只睫毛膏了

(当然，maybe她在讽刺植村秀家那只著名的睫毛夹)

而无论她家的色彩有多丰富

你在她家的柜台上也丝毫感觉不到annasui那种华丽的妆感

从底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飞扬

工欲善其事，必先利其器

一个女人创立的牌子能把工具这么理性的东西处理好

无疑是个太精彩的成就

位于化妆工具顶端的bb家的刷子，贵而好

一句话：曾经我以为我不会化妆，但用了bb的刷子后，我才知道原来是刷子的问题

ps:她家的刷子也多是真毛

她家的粉底，粉条，遮瑕膏都是著名的产品

不过因为是自然风的妆扮，颜色自然不会太白

眼影，腮红，甲油也都很赞

当然也别想找到太过娇嫩的色系

好像眼线着哩是她家的首创——流云眼线膏

一小瓶估计能用好久

不会晕，但持久度稍差

虽然chanel和bb都是独立自信的女人，

但chanel的彩妆会更敏感更有女人味一些

而bb是更适合独自打拼的白领女性吧

美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷

只要不过敏，应该有明显效果

屈臣氏白盒的美白保湿面膜就可以

紧肤面膜最见效的应该是膏状的水洗型面膜

其中很多产品会含有果酸成份，易敏者远避

所有大牌都有紧肤效果的面膜，价格也都差不多

mama用过的积姬仙奴蕾哲面膜，称提升感不错(正装400多吧)

8过，年轻pp会过敏

化妆品培训心得篇十三

在近些年以来，化妆品行业就不断的发展壮大起来，所以像这样一个发展趋势，促使这个行业将会面临着巨大的竞争压力的。可就在经营化妆品品牌加盟店的时候，对产生的一些问题，经营者需有效掌握一些化妆品品牌加盟的内部管理方法，便于更好来经营化妆品店，例如人才流失、客源太少等问题，都能帮你解决掉的。

第一、人才素质的培养非常关键

许多化妆品品牌加盟店的经营者，在人才培养上并不太重视，只关心服务人员的成本。一些经营者在招聘员工时，即便都要求有工作经验的，可上岗后的培训根本就没有到位。某些化妆品店还存在着一些不合格的导购员，这可能让一些人感觉到很诧异的。作为合格的经营者需定期来安排一些人才培训，考核合格以后，才能持证上岗的。一些能力强、信誉好的导购者是非常让顾客满意的。

第二、缺乏最忠实的导购者

在化妆品行业就面临一个大难题——人才不断的流失。在通过一系列的培训以后，还带来相应的客源，这些人却无法坚持，最终拍屁股走人。可能跳槽到其他店铺中，或自己来当老板等。所以化妆品店的经营者需懂得怎样来掳获导购员的心，如果各个方面都不好，无论哪个员工，那都非常不愿意一起来合作的。

第三、没对顾客投入太多的诚心

为何顾客能在众多化妆品品牌加盟店中，选中你，这里面肯定存在愿因。是店铺环境好或服务态度，又或者是细心等，在某种程度上来讲，那都能帮你来抓住人心的。来为顾客建立一个信息资料库，在一些特殊节日，例如顾客生日送上一份礼物或祝福，那都能让顾客暖心的。

第四、宣传力度很缺乏

如果说靠的化妆品品牌加盟店，既需要依靠旧的客源，还需想办法来招揽新顾客的。可对全部行业来讲，这都将是一个大难题。那需要经营者来加大宣传的力度，及时的向顾客来推荐新产品，从而留住他们。而销售员的态度也是非常重要的，在某种程度上讲，是能够留下深刻印象的。

要想把你的化妆品品牌加盟店给经营好，这几个方面是非常重要的，也需要很好来解决这个问题，让你的化妆品店会更加受到顾客的欢迎，为你带来更多的顾客。

共

3

2

1

2

3

化妆品培训心得篇十四

对于大家来说，选购一件化妆品的好坏很难区分。那么，在现实生活中，我们怎样才能验证你所购买的化妆品是否好坏呢?现在就教你一些验证的方法!

洁面乳：

1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。

2.用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧 越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。

3.拿ph试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了

化妆水：

1.用力摇，摇完之后看泡泡。

a.泡泡很少，说明营养成分少。

b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。

c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。

d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。

2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

4.爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。

乳液：

1.闻味道。好的产品成分纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。

2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油 石酯(这是现在化妆品不推荐用的)，晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这 样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家说的。

膏霜：

1.放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣， 那是各种添加 剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着， 你会看到那个水会冒 黑烟,这样的产品也是不好的。

2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦 掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!

3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!

4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁 的形态，不会有大小孔出现。

精华素：

对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。

粉底：

1.取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。

a.粘在杯边的是动物油。

b.飘在水面上的是矿物油。

c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。

彩妆：

找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。

卸妆乳：

1.挑选时要先擦点油质粉底或防水口红.睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹匀，看看是否很容易和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物出现。

2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!

3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!

4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

1、闻香味，越淡越好。

化妆品的成分很多都是矿物质或是从植物中提取的。因为矿物质中成分复杂，以我们现有的技术提取的有用成分杂质(其他矿物成分)含量会很多，而这种矿物质中提取的成分味道大多不会好难闻(有种羊肉的膻味和臊味)，为了掩盖这种难闻的气味，所以在这种化妆品中就加香味很浓的香料。矿物质成本低，工艺简单，技术要求不高很多厂商会选择这种原料。而植物原料价格贵，提取工艺当然要比矿物质复杂的多，可是它能提取出浓度非常高的有用成分，杂质含量极少(其杂质也不会有很大味道)。所以当我们闻一种化妆品，它的味道清新淡雅甚至无香味时，那它的成分原料来源很可靠(就算是矿物质提炼，提炼浓度也很高的)。

2、看包装。

姐妹们千万别误会，不是看包装精致与否。我上面已经提到现在很多化妆品成分是植物中提取的，还有很多化妆品为了增加功效加入好多名贵的植物和中药成分。比如：人参，珍珠，芦荟等等，这些植物成分是名副其实的“娇贵”，他们大多是不饱和的有机物，不稳定，当环境允许时，他们就会被加成或是分解，就是我们通常说的变质。什么情况能使他们变质呢?只有他们接触的物质也是有机物，同时又能和他们发生反应的——包装用塑料瓶。(两者怎么反应，在这我就不详细说了，太多。)所以，我们一般看到的成分好的化妆品都是用玻璃瓶包装的(玻璃是无机物)。以后看到一个化妆品不管商家鼓吹什么植物阿，人参阿，如果是塑料包装的十有八九这些成分不存在，顶多就是甘油(润肤)+多元醇(保湿)+香料。

1、酸碱性测试

工具：一杯清水，ph试纸，需要测试的洗面奶、美容皂等。

方法：将ph试纸蘸水，在待测试的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭几下，对比ph值，如果在4.5~6.5区间即为良好产品。

如果检测出来为碱性，请尽快停止使用，因为碱性产品会破坏我们的皮脂膜，虽然感觉皮肤不油腻，但长期使用会造成皮肤水分缺失，容易造成色斑，生皱纹等不良反应。ph酸碱性测试适用于任何化妆品。

2、收缩毛孔的爽肤水

爽肤水的作用在于二次清洁，保湿、收缩毛孔。但市面上的很多爽肤水都含有酒精，通过酒精的收缩性来收缩毛孔。酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤水分，反而会让皮肤干燥，长期使用含酒精的产品会使脸色暗淡，粗糙。

测试方法：比较难检测，因为只有酒精浓度达到43%的时候才会燃烧，一般爽肤水没有达到燃烧的程度，但可以在自己皮肤上测试，有没有刺激感等。在耳朵外侧柔嫩的部位和上手臂内侧。

3、去角质产品

我们的皮肤分为表皮、真皮、皮下组织，其中表皮又分5个层，即角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。新生细胞在基底层形成后停留14天后到达角质层，在角质层(表皮层)停留14天后死亡、剥落。如果身体机能、新陈代谢功能正常，一般新生细胞的代谢周期为28天，但随着年龄的增长，环境的污染，不良化妆品的使用都会影响代谢功能。特别是角质的形成很容易堵塞毛孔，需要我们定期进行周护理。

4、矿物油测试

我们自身的皮肤缺水不缺油，因为我们自身会分泌油脂，正常情况下皮肤往外挥发的是水，不是油。试想一下，把一杯水和一杯油放在太阳底下晒，会发现挥发损失的是水，不是油，有一点都没有减少。我们的皮肤也一样，需要喝水!

工具：乳液或面霜等，一个勺子，蜡烛或酒精炉

测试方法：真金不怕火炼

将蜡烛或酒精炉点燃;

弄出小指甲盖大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面烧;

在烧得过程中是否有乳液溅出来，这种溅出来的乳液含有矿物油，大大伤害我们的皮肤，请停用。

5、抗氧化测试

铁放在空气中会被氧化生锈，苹果切开之后会被氧化变化，同样，皮肤暴露在空气中也会被氧化从而导致老化。氧化的过程也是老化的过程。皮肤被氧化后就会出现斑、皱纹、皮肤失去弹力。

测试工具：一杯清水，碘酒(强氧化剂)，洗面奶

6、水溶性测试

测试工具：一杯水，粉底液

测试方法：将粉底液滴入清水里搅拌，看看能不能水溶，不能水溶，出现挂壁或结块的现象，请不要继续使用了，这说明里面含有矿物油，蜂蜡等不良成分，会堵塞毛孔，不能使皮肤畅通呼吸。长时间使用这种产品会使皮肤新陈代谢差，以致皮肤发黄，发暗，不健康。然后皮肤在努力挣扎呼吸的过程中毛孔会越来越粗大。

7、保湿性测试(喷雾)

不知大家用没用喷雾，比如资生堂的，依云的。喷雾是为了时常、方便地给皮肤补充水分，那我们可以测试一下是否达到了保湿的效果。

测试工具：干净的玻璃(如玻璃窗什么的)或镜子，喷雾，打火机

测试方法：将喷雾喷到干净的玻璃或镜子，看看多长时间干掉。

我用过的依云喷雾，一会儿就干了(不能有效保湿)，而另外一种喷雾就过了一个星期都结着水珠。

8、酒精测试

先说一下，市面上的很多爽肤水都含有或多或少的酒精，为什么呢?它们靠酒精的收缩性来收缩毛孔，酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤上的水份，反而使皮肤变得干燥，长期使用含酒精的护肤品，脸色会暗淡，粗糙。

不知大家用不用口喷?就是为了口气清新用的口腔喷雾。口喷里一般也含有高浓度的酒精，长期使用会破坏口腔粘膜，会诱发很多口腔疾病。

测试工具：打火机或蜡烛或酒精灯等，口喷或头发定型的发着哩还是什么的都可以。

测试方法：将打火机或蜡烛等点着，然后将口喷喷在火上，看看会不会喷火，那说明口喷含有高于43%浓度的酒精。同理头发定型用的那些产品也可这样测试，就像变魔术一样。

编后语：看了上述这些验证方法，检验化妆品的好坏，你学会了吗?感觉还不错，大家都可以回去试下。

化妆品培训心得篇十五

对于化妆品，在开封使用后应留下包装盒及产品使用

说明书

培训心得体会

今日(7月22日)，20xx(第九届)中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。经过昨天4万亿的大暴雨袭击后，参会者有点不淡定了，并在今天迎来了激烈的思想冲击!

不得不说，品观君昨天会上听完了王国安讲的**段子之后，今天紧接着又听到了许多的案例，红透了脸……感觉，今天的会议又是一波高潮!品观君快忍不住了!

呃啊~~~

反正，不能品观君一个人爽。满满的干货、前瞻性思想和行业正能量，希望能给你在燥热不安的夏日夜晚带来一丝凉意。

呃啊~~~sorry，没忍住……

邓敏为啥说“太阳底下无新事”

品观网董事长邓敏今天作为东道主和本届大会主题的倡导者，第一个上台解释了“重混·万物生”的意义。

邓敏说，过去一年又发生了很多事情，网红、直播、真人秀一波接着一波。这让她想起一部美国电影《楚门的世界》，这是世界上最极致的真人秀。比较一下今天的各种网红、直播、真人秀，除了传播工具的变化，本质上，人性的一些特征是没有变化的。

这一年邓敏又听到了很多新词，ip、vr、社群。她认为，变化的时代最大的特征就是概念层出不穷，我们往往会迷失在各种新概念里。其实只要将视野放到最大的时间与空间的维度，就会发现太阳底下无新事，人类文明的进程也只是思想上的一次次重混。

邓敏认为，二千多年来，每一次社会的进步，并非是发现了新的思想，而是对某一种思想的重新认知与实践，比如文艺复兴之于欧洲的进步，比如新教伦理之于美国的崛起。

重混同样发生在商业领域，她还引用经济学家保罗.罗默的表述指出，“真正可持续的经济增长并非源于新资源的发现和利用，而是源于将已有的资源重新安排后使其产生更大的价值。”

卡姿兰集团如何打破边界突围?

卡姿兰集团今年已是连续第二年总冠名中国化妆品大会了，这样一个有远见、有品位的中国彩妆第一集团，品观君真想点10086个赞。

在今天的会上，卡姿兰集团品牌与市场中心副总经理、卡姿兰市场总监李琴娅紧接邓敏的脚步登台。她认为，只有打破边界，创造新的资源整合才是未来中国企业突出重围的关键。

卡姿兰集团如何打破边界呢?

为了全面打破边界，卡姿兰正在努力将所有的资源串联起来。李琴娅认为，未来中国企业要突出重围，必将是一场“打破——重混——整合”的长久对垒。

在李琴娅看来，所有的化妆品从业人员都只需要明白一点：我们要服务的只有一个人，那就是消费者。李琴娅透露，20xx年初卡姿兰开始重新反思“消费者到底要什么”这个问题。品牌、产品、服务，是卡姿兰的答案，而过去这三年多的时间里，他们都在落实这三件事。

卡姿兰集团具体是怎么做的呢?我们将李琴娅的演讲内容和专访内容整理成单篇文字，并发布在今天推送文章的第三条，敬请查看。

上海家化在过去一百年里做出了哪些变和不变

昨天刚结束上海家化在上海开办的新品发布会的上海家化董事长兼首席执行官谢文坚此次已是第二次来到中国化妆品大会的舞台，这一次，他以“百年家化的变与不变”为主题作了演讲，成为今天最扣大会主题的演讲嘉宾。

谢文坚指出，在当前的经济新常态下，如何应付消费者，赢得更大的胜利是摆在每个本土品牌面前的问题。他表示，企业应该适应新环境作出相应的变革。但谢文坚强调，有些东西要变，有些则不能变。

上海家化之所以能取得今天的市场成绩，取决于一直以来坚持以消费者需求为根本，把中国文化元素当作核心优势。谢文坚认为，无论大环境怎样变，上海家化的这些核心价值观和理念不会改变。

作为一家老牌化妆品企业，上海家化的稳定发展也离不开与时俱进以及顺应时代特征不断做创新升级。比如上海家化在品牌年轻化上的努力，在企业内部机制和结构上的优化，比如加大研发力度提升产品品质，实施全渠道全品牌战略，改革内部机制流程等。

谢文坚表示，创新是企业不断向上发展的发动机。未来，上海家化还会继续把创新植入企业和品牌的dna，为中国消费者输入更多更好的化妆品牌。

宝洁在cs渠道要动真格了?

今天中国化妆品大会的舞台又迎来了宝洁中国的高管。宝洁大中华区洗护发品类市场部总裁dony alexander、宝洁大中华区护肤品类市场部总裁金孝恩以及宝洁大中华区护肤品类总监尹春到场，解读宝洁的创新之路。

“我们热爱化妆品店渠道!”作为宝洁集团里最了解中国市场的外国人，dony alexander丝毫不掩饰自己对这个渠道的热爱。然而这个渠道近来遇到了寒冬，消费者正在改变，消费者的需求也发生了极大的改变。

面对消费者的变革，站在行业前沿的宝洁抓住了消费者的最新动态，用拳头品牌的创新来迎合消费者的新需求。

作为宝洁集团旗下最大的洗发水品牌，海飞丝推出了高端智美系列，在去屑的同时，为消费者带来更高端的体验感。同时，宝洁今年重点推出了潘婷3分钟奇迹发膜和沙宣免洗润发素，分别满足消费“多步化”和体验方面的需求。

据dony alexander介绍，宝洁系各洗发水品牌均打造了化妆品店渠道专属产品，给予门店更好的利润结构。

作为中国市场最大的美白品牌，宝洁旗下护肤品牌olay在20xx年进入化妆品店渠道，并成为这个渠道的主力品牌之一。

为了迎合高端的消费需求，olay为消费者打造超越奢华的高端体验。金孝恩认为，中国护肤市场还存在极大的挖掘空间。

为了挖掘这样的空间，olay在今年3月推出全新升级水感透白系列产品，并聘请前雅诗兰黛设计总监重金打造化妆品店专属柜台，为门店打造高端的体验。

全球最大的oem企业如何看待中国90后消费者?

意大利莹特丽集团苏州工业园区总经理王邑华站在化妆品产业链上游的角度，以“无法忽视的90后”为题作主旨演讲，分析了这一年轻消费人群的新特征。

王邑华指出，90后市场不断扩大，抓住90后才能抓住未来。23岁到28岁的泛90后美妆消费激增，已经成为了市场的最大消费群体，这一批人群在彩妆品类的消费上也不断增长。

但王邑华认为，世人对90后的观念与90后对自己的观念产生了冲突，这种误解之下，90后希望有人(品牌)为她们发声。她们喜欢的是小清新、极简主义“性冷淡”和高逼格的品牌，这些风格与大众产品不同，更能彰显90后的自我特性。

那么，90后的化妆品需求又是怎样的呢?

王邑华引用香港贸发局的调查数据指出，相比30岁—40岁人群，20岁—30岁人群对各彩妆品类的使用率都更高，全品类在90后人群中都更易普及，即拥有更高的渗透率。

而在护肤品类中，基础的护肤三部曲(洁面、水、乳)以及面膜等新兴品类在90后人群中也更普及，相比之下，80后人群对高阶护肤品(如精华、眼霜等)需求更甚。

智能化零售是什么样一种体验?

聚焦于全球智能技术创业扶持的联想之星旗下comet labs合伙人蒋桦分享了智能零售的场景化应用趋势和方案。

据介绍，comet labs主要进行人工智能和机器人领域的企业投资和孵化。comet labs能提供用户数据的收集和挖掘、线下商品数据化、更加智能的精准营销和导购服务、智能仓储管理、智能自助收银等服务。

蒋桦表示，未来零售路径和手段应该是，“智能化”将围绕“体验化”和“场景化”展开，多渠道地促进人与商业的深入连接。

智能零售就是硬件技术加上智能技术的应用。基础设施和底层技术成熟化、智能技术产品化、智能零售场景化为智能零售提供了可能。通过营销场景化、服务场景化、运营场景化等技术，最终连接人、商品和服务。

蒋桦在现场分享了目前智能零售运用的几个例子。

第一个例子是智能试妆。用户下载app，通过上传自己的自拍，扫产品条码，就可以看到彩妆试用效果。

另一个例子是丝芙兰的巴黎旗舰店。使用电子购物车、借用虚拟展示陈列产品、运用机器人做导购服务等等。结合新技术，让体验更时尚之外还更加好玩。

第三个例子是亚马逊的仓库管理。亚马逊目前在17家仓库使用机器人进行仓储管理，使用智能机器人后可以节省20%的运营成本。

国际设计界的大佬为何认为中国品牌有机会

法国betc设计公司创始人christophe pradere是中国化妆品大会的老朋友了，品观君透露个小秘密，本届中国化妆品大会的全新logo设计就是出自于这家全球知名设计公司。

christophe提出，今天是一个全球化的时代，它代表一个统一的标准，我们可以在世界各地看到统一标准的品牌。但每个人其实都想变得独一无二、变得多元化，社会也一样。因此，当我们的世界变得越来越全球化时，人们就开始回去寻找原先多元化的重要性。

他表示，进入数字电商时代，人其实已经成为了无国界的一代，大家更多是属于一个社会的部落。他们是全新的一代人，在追寻一系列崭新的体验。

这也是为何那么多年轻的中国品牌可以有这么多成长和发展的机遇，因为它们那么独特，追求自己最真实的一面，而消费者也会追求真相和真实。

christophe认为，中国是非常创新和现代的，可以将这些多元化的趋势与中国最核心的本土文化进行重混。重混这些令人兴奋的多样性，开启一个新的“中国性”，既不是纯粹告诉大家这是中国品牌，也不需要什么事情去证明，而是真正做自己。

中国行销天才——农夫山泉创始人教你做牛逼的产品

今天早上，一向被商界视为行销天才的农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒来到大会现场，并以《找回传统企业的品牌自信》为主题进行分享。

农夫山泉是一家百亿级企业，旗下包括农夫山泉、农夫果园、东方树叶、水溶c100、尖叫、朵而、清嘴含片、母亲牌牛肉棒、养生堂维生素橙等多个经典快消品牌。你或许不知道，朵而就是钟睒睒创立的护肤品牌。

钟睒睒一上台就表达了对传统企业的力挺与厚望。他认为，传统企业具有高度的习惯性，是依赖于人类本身长期形成的生活习俗而存在的企业。

而后来的“搅局者”——互联网企业，目前看来炙手可热，但发展依然离不开传统企业。钟睒睒指出，传统企业是互联网企业赖以生存的基础。不过，钟睒睒并未全盘否定互联网，在他看来，这个时代需要互联网。

那么，作为基础的传统企业，该如何找回自信，找到更加长远发展的根本出路?钟睒睒认为，必须在升级中提高自己的空间。而升级，要从内容、包装、制造工艺、装备水平全面升级。农夫山泉的升级之路，便是很好的案例。

随后，钟睒睒详细介绍了农夫山泉如何进行全面的升级，并打造了一款堪称艺术的高端水。据介绍，为了这一款水，农夫山泉用了3年时间，邀请了3个国家的5家设计工作室，一共经历了50余稿、300多个设计。

想知道钟睒睒是如何做出这样一款经典的产品吗?我们把钟睒睒的演讲整理成单独文字，推送在今天的第七条中，敬请查阅。

中国最会读书的男人10分钟解读《商业的本质》

樊登是今天的会议的主持人，他作为樊登读书会的发起人，也在今天登台演讲，以10分钟的时间，解读了全球第一ceo韦尔奇的著作《商业的本质》。

樊登表示：协同力、领导力、增长是商业的本质核心。

一个公司最重要的是协同力。怎么做到协同?首先要做到使命的协同——必须清楚公司到底为了解决世界上什么样的事情。樊登引用了扎克伯格在演讲中说过的一句话，“很难想象硅谷的创业者不是为了解决一个社会问题而创业的”。

而领导力体现在，一个管理者要能够体谅你的下属，即帮助下属扫清前进中的障碍，而不是成为下属前进中的障碍，知道你员工需要什么，需要什么培训、激励、反馈。樊登坦言，中国人最不爱做的事就是反馈，以为只给别人发钱就够了，其实员工更多的是为了使命愿景目标而去做。

想尽一切办法保增长，这是任何企业生存最重要的条件，樊登读书会从最初的人际传播到最后各式各样的品牌推广，都是为了保增长。

樊登最后总结道，如果能弄清楚以上这三个关键词，我们就能找到商业的本质。

为什么说20xx年是一个至关重要的年份?

管理咨询领域的专家、互联网+研究院创始人沈拓以“战略重生：移动互联网时代的转型之道”为主题，对互联网时代的商业模式进行了解构。

他首先指出，在《三体》中，人类最后被毁灭即是被“降维攻击”。高维一定会击败低维，因而，升维思考对于我们面对现在的商业环境是非常重要的。

在沈拓看来，未来五年生意不是特别好做，企业在战略、技术、商业模式等方面都需要打磨。不过，20xx年对于中国而言却是非常重要的一年：

一、到20xx年时，1960年出生的人退休了，新银发族诞生;

二、二次元一代日渐成为消费主流;

三、“她经济”时代来临，社会上差不多有80%的消费角色是女性。

而在20xx年，商品层面也会发生一定的变化。沈拓判断，未来商品会广泛智能化，所有商品都是一个系统，这样会带来很多跨界。

那么，20xx年，谁会成为未来商业的入口呢?沈拓简单概括如下：;2.商品：智能硬件或传统商品智能化;3.场景：生活、工作、娱乐、交通、社交;4.价值观：人、知识、社群、ip。

调查过7200万人的美妆心得告诉你：90后最喜欢哪些化妆品牌?

被誉为“美妆界大众点评”的美妆心得app创始人杨雷今天在会上发布了《90后美妆消费态度报告》。该报告基于7200万手机用户的消费分析和3600万条用户点评和心得，总结了90后用户的护肤、彩妆、美体消费趋势，并对近两年日韩、欧美以及本土化妆品牌的相关发展数据进行解读。

想看具体内容?出门左转第六条!我们把这一报告整理成单篇文字发布在第六条，敬请查阅。

4a广告公司高管教你玩品牌传播创新

拥有20余年广告从业经验的阳狮广告上海&广州首席执行官杨正华，今天再度向行业里的人分享他的收获和心得。他认为，也许电视广告不再是唯一，明星也不是唯一，脑袋还是最重要的。

前两年，行业人用遮瑕产品+防晒产品+滋润霜就组成了新的东西——bb霜，在杨正华看来，创新就是重组的过程，重组旧元素，创造新机会。品牌传播也需要创新。

如何创新?我们将杨正华的演讲整理成了单篇文字，发布在今天推送文章的第八条，敬请查阅。

中国面膜市场规模将达20xx亿?

经过去年爆发式的发展，今年的面膜品类发展如何呢?引领中国面膜品质升级的面膜企业贝豪集团总经理梁宏丽登台演讲，说中国面膜市场有朝一日要达到20xx亿元的体量。

梁宏丽认为，经过近几年市场的热炒，面膜市场已经变得越来越混乱，再加上今年大环境本身不太好，所以很多知名面膜品牌出现了大幅度的业绩下滑。然而，危机就是生机。

20xx年中国消费者在日本境内消费是792亿元;在韩国境内消费是1400亿元;20xx年全年，中国人在境外的消费总额是1.2万亿元。“消费者在改变的时候，我们却没有变，所以我们生产的产品卖不出去。”梁宏丽指出了当下中国企业的困境。

不久前凯度消费者指数发布的数据显示，中国日化的整体规模是4800亿元，其中面贴膜的份额是250亿元。梁宏丽相信再过五年，面膜市场销售额将会达到800亿元左右。“而在不久的将来，20xx亿也不再是一个空洞的数字”。

如何把这个品类做到20xx亿的规模?从产品着手。“你做的产品，你自己是不是喜欢用?如果你自己和你周围的朋友都喜欢用你的产品，那么你的产品不可能不受消费者欢迎。”梁宏丽认为，把产品开发到极致，给消费者最好的体验，是所有品牌的使命。

张耀东为何要离开欧莱雅中国?

张耀东说，离开欧莱雅，是市场改变的结果，因为市场变得更有意思，“干了20几年，也该换换了”。值得一提的是，这应该是张耀东第一次在公开场合就这一问题表态。

张耀东加入阿芙之后，又经历了怎样的认识变化?

我们将张耀东在会上的演讲内容整理成单篇文字，发布在今天推送文章的第五条，敬请查阅详细内容。

中国第1本彩妆实战手册重磅发布

广州吴志刚品牌策划有限公司创始人吴志刚在会上以“洞察品类生存法则，做彩妆行动派”为题做了主题演讲，并发布小红书2.0。

“去年发布的小红书1.0向行业分享了很多彩妆经营的关键数据，代理商和零售店给予了很多反馈，显示了大家对于经营彩妆的关键难点和问题还有很多困惑。”吴志刚如此评价小红书。

去年小红书团队邀请了全国很多化妆品店的店长来到品观网，交流总结她们多年彩妆销售的经验。在与众多店长的交流中，小红书团队发现了很多非常重要的信息，这是源于彩妆多年经营中的重要知识和成果。小红书团队将这些成果进行汇总和归纳，并选择全国11家化妆品店进行打板。

小红书团队发现，无论是代理商还是零售店，对彩妆经营的第一位需求在于人员技能的提升。因此，小红书相关核心团队约定，小红书2.0的主题在于帮助化妆品店解决人员彩妆技能提升难题。今日发布的小红书2.0的目标已经初步达成：揭示核心的工作方法，能够让更多彩妆门店为之受益，使每一个化妆品店通过小红书2.0都能找到彩妆生意持续增长的关键法则。

“小红书已经找到彩妆生意的突破关键，即把经验管理变成可标准复制、长期持续的方法——彩妆科学管理。”吴志刚如是说道。

网红这么火，你真的看透了?

今年，最热门的网络词汇非“网红”莫属。网红为什么能火?网红为什么能帮品牌赚到这么多钱?达晨创投董事总经理高洪庆上台围绕这两个问题作了演讲，并表示：屌丝经济已经崩溃，中国中产阶级走向了消费舞台的中央。

高洪庆指出，今年有一个新词汇叫超级ip。其中ip即是有内容力和自流量的魅力人格，是由信息过剩带来的注意力稀缺造就的，已成为新的连接符号和话语体系。而超级ip是全新的品类，是长在新土壤中的新物种。

高洪庆认为，网红不是超级ip的所有，但网红一定是超级ip不可或缺的一个重要组成部分。网红经济实现了中心化搜索电商向移动买手制社交电商的转移，比如过去是一手交钱一手交货，而现在，交易的完成只是双方关系的开始。

目前网红的变现模式有三种：广告，电商，打赏。未来，中国60%到70%的变现模式不会是打赏。网红作为流量主和流量来源，流量会逐渐从平台不断迁移到人格化的多中心。

高洪庆指出，这个时代，只要足够有魅力，足够有独特个性，每个人都能成为一个超级ip，成为一个网红。

好了，今天的会议高潮就为大家介绍到这儿了，重新整理一遍的品观君再度高潮迭起了，真受不了了。

让品观君更受不了的是，明天(7月23日)，中国化妆品大会将专为化妆品零售连锁业和代理业分别开辟的两大分论坛——零售连锁高峰论坛和代理商高峰论坛，届时将再度带来两波剧烈的高潮。

呃啊~~~

千万不要错过!

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化妆品培训心得篇十六

首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。

其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。

销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。

培训心得：销售培训心得报告

销售培训给我感触最深的一句销售语：

品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相

是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的罐水的。而成功就在于罐水的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的罐水时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的罐水中如下几点：

1、转换位势

2、信息情报

3、类型判断，需求分析

4、塑造卖点，提升价值

5、沟通客情，拉近关系

6、异议处理，解除抗拒

7、成交与售后

这7点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高罐水能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。

这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务罐水能力：

1、如何做正确的事————思考力

2如何把事情做正确———执行力

3修炼建立陌生关系———自信力

4发现和满足客户需求——理解力

5让客户说是—————影响力

6持续的愉悦服务————取悦力

7让我们和客户走得更近—沟通力

8如何应对变化—————应变力

做到这些你的罐水能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的罐水能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。

化妆品培训心得篇十七

化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外，被用来提升人体美丽程度的物质。以下本站小编为你带来化妆品培训学习心得总结，希望对你有所帮助!

四季色彩好还是西蔓色彩培训好?

怎样成为化妆师?

昨天去一个化妆品公司应聘，那个老板很变态的要我写一篇报告。。

想学化妆，哪里好些啊?

毛戈平成长经历

摄影好学还是化妆好学?

毛戈平的个人资料!?

金融帝国怎么玩

化妆师的前景或者是否适合没有经验的初学者

一、

实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、

实习总结

20xx年6月7日到6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

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化妆品培训心得篇十八

在开化妆品连锁店中还有许多新的问题，只有在实际工作中才能发现和解决，在此分享培训化妆品销售心得。下面是本站小编为大家收集整理的培训化妆品销售心得，欢迎大家阅读。

xx年7月初，在学校的安排下，我顺利的来到中山曼秀雷敦实习，与公司签订了为期三个月的

劳动合同

以下是我对这次工作过程的一些总结及

心得体会

目的：通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习，了解相关护肤品的性能、生产工艺流程及其要求，各职能部门的设置及其职能。

时间:xx年7月5—xx年9月27。

地点：广东中山镇第二工业区。

实习部门：研发部及化妆品生产部(包装组)

在这三个多月的时间里，下线到生产车间后，先了解这个生产部门整个的包装及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将半成品美化包装入盒进仓，对整个车间的生产活动有了基本的认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下了良好的基础。

其实我们先前对化妆品的生产一无所知，但是下线到生产车间之后，我们不仅了解了生产流程，还懂得生产工艺的要求及规格，化妆品随着人类社会的发展，逐渐占领人类日常生活空间，许多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己，男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响巨大，像比较出色化妆品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白·雅顿(美国)、克里斯汀·迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(日本)，这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习，也激发了我对化妆品设计生产的热爱，对化妆品配方的设计有了新的思考，于是感受颇深了一些，要成为一名化妆品的工程师，学好化学的每一个重要点，对基本、基础的作业环节需要了解，否则，很容易让梦想脱离现实。

在熟悉了化妆品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看，上面的是化妆品的生产工艺流程及要求，在查看这些资料的过程，有时会看到不懂或不清楚的资料，所以经常会积极的向同事们请教，在他们耐心的指导下，我对整个的生产有了更深的了解认识。

由于化工的生产是不间断的，而且时间也有固定的要求，所以车间时2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根据具体要求会有调整。

虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律，不管身处哪个部门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的帮助，了解生产设备的名称及用途，学会使用设备，为了更好的工作，每次实验操作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重要，所以刚来曼秀雷敦上班的第一天，我们不是马上开始进入工作状态，而是由相关的工作人员给我们上了一堂安全教育课。

我被安排到研发部顶岗实习，这样我可以亲自参与实际的生产中。但是，能否在原有的护肤理念中，进一步的加入新的理念，从而使人们更加喜爱护肤，更乐于使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依赖化妆品，造成恶性循环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化妆品市场也随着消费者的要求，从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤，相信在不远的未来化妆品将跃至人人爱使用，人人乐意使用。

体会：

实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是实践的基础，但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和他人制造一个和谐的工作环境，也非常的重要。

市场总在变化，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身到社会中的一名高职专科生，在复杂的市场环境中如何求生存，是现在分秒必争的事情!

我和朋友开的天猫有一段时间了，主要是卖化妆品。做电商的都知道，产品的销售业余对产品照片的依赖性非常强。所以我找过很多摄影师拍产品照片，有些照片拍得很一般，但成本却很高。最近我和朋友商量在深圳摄影培训找一家机构学习摄影。

我们选择了师资相对雄厚的国际摄影学院深圳分院光影元素摄影培训机构，张老师

作为我们的摄影指导老师，经验非常丰富，分享很多他的摄影技巧，上课也很幽默，让我学习的过程很轻松很容易掌握。跟着深圳摄影培训光影元素张老师学习我才知道，想把化妆品拍好并非一件易事，因为化妆品的瓶子大多是透明的玻璃材质，深圳摄影培训光影元素张老师表示这种材质最大的特色在于“透光”，故曝光量的控制要很谨慎，好在我们通过扎实的基础训练测光，所以这个基本没有问题。在学校专业的摄影棚中，老师教我们以侧逆光和逆光为主，以表现化妆品的通透性。

经过五个星期的摄影培训学习，很感谢深圳摄影培训光影元素老师还特定为我列出，拍摄化妆品的影棚布置设备。现在，我完全可以拍摄出想要的产品照片，网店的销量也在稳步上升。

开化妆品连锁店店员招聘只是店铺人力资源管理的开始，如何使新店员 成为符合店铺要求的合格的店员，是店铺内部培训要解决的问题。

开化妆品店心得 ：许多店铺往往以资金紧张为由，草草地对店员进行培训，甚至是不培训，这是很不明智的。目前的确有些店铺经营不好，其因果链往往是“不培训——经营不好——更不培训——经营更不好”。开化妆品连锁店要打破这条因果链，一定要从重视培训入手，把培训作为转亏为盈的重要手段之一。如果不培训，店员的工作态度、业务技能、专业知识就不可能提高，店铺转亏为盈也随之成为空话。

开化妆品连锁店，店员的工作成绩直接决定着营业额的多少。毫不夸张地说，店员的素质是决定店铺在市场竞争中成败存亡的关键因素。一家店铺如果不能与时俱进，不管它昔日如何辉煌、如何有成就，就会在现实中的落伍，就要倒闭、破产，最终会被淘汰出局。

开化妆品店须知：店员培训的主要内容包括以下几个方面：

(1)知识培训。店员只有具备一定的基础及专业知识，才能为其在终端销售领域的进一步发展提供坚实的基础与支撑。

(2)技能培训。知识只有转化成技能，才能真正地产生价值。店员的相关工作技能是店铺实现销售、产生利润、获得基础发展的重要源泉，因此技能培训占重要的比重。常见的技能培训项目有：终端销售的顾问型营销、针对目标客户的分析与销售技巧、终端店铺的形象维护与产品展示、促销活动的技能与技巧、终端零售的管理、商品结构的分析与铺货等。

(3)心态培训。店员如果仅仅具备扎实的理论和过硬的技能，而不具备正确的价值观、事业认知、思维方式和良好的工作心态，那么也将给店铺带来较大的损失，对店铺的管理工作也将产生可怕的负面影响。所以，态度的培训是店员培训的核心。常见的态度培训项目有：职业生涯规划、成功的心态、良好的工作习惯、思维方式等。

当然，在具体培训过程中，不应该仅仅只重视店员业务能力的培训，不能仅对做销售的店员进行业务上的指导。开化妆品连锁店店铺的服务质量体现在店员向顾客提供服务的全过程。顾客是各不相同的，单纯的业务能力培训不能解决店员为顾客服务时遇到的所有问题。由于店员在与顾客交往中可能遇到难以预料的问题，因此很难在培训中对这些问题加以模拟解决。在店铺的培训中，交往技巧的培训在某种程度上要比技能培训更重要。

怎样开店有效?在给店员进行必要的培训之后，店员就可以正式上岗了。当然，在开化妆品连锁店中还有许多新的问题，只有在实际工作中才能发现和解决。除此之外，在对店员的管理中，还应当制定并实施公平的奖惩制度。这不仅可以杜绝店员的懒惰情绪，更能激发店员的荣誉感和上进心。

化妆品培训心得篇十九

x月xx日晚，我参加了支行组织的化妆培训。我们支行请来了一位很有气质的小高老师，给我们培训化妆。在培训中，我不仅学到了关于化妆的知识，而且学到了严谨、细心的道理。化妆过的人都以一种精神抖擞的状态面对别人，让更多人关注自己，从而提高个人的气质、修养、道德。

小高老师给我们讲的很仔细，从最基本的卸妆开始，每一个步骤都深深地印在脑海里，并推荐我们用什么样的卸妆用品才对皮肤最不受刺激。又介绍了在什么场合下应该化什么样的妆，并教我们化基本的妆容，比如：眼线、眉毛、腮红、睫毛等。这些都是我们日常用到的，最实用的'。最后，小高老师分析了我们每个人适合什么样的妆容，并且给我们每个人修了眉。

俗话说“没有丑女人，只有懒女人”，较好的面容不仅可以增进自信，同时也是一种尊重自己、尊重他人礼仪表现形式。身为职业女性，虽然平时不怎么注意化妆，但是也要学会其技能，以便在出席一些较正式场合时派上用场，尤其在以后职场上的活动中，化个简约、清丽、素雅，具有鲜明的立体感的妆容，既给人深刻的印象，也显得大方得体。

通过小高老师的化妆讲解，颇有收获，化妆可以让人变得更加漂亮，更加有气质，也可以给别人呈现一种最佳的状态。通过这短短学习，我认识到仪容对于一个人的气质和职场魅力的重要性，也让我意识到个人形象不仅仅只是个人问题，也会给工作中带来收获。这次培训课程对于我来说，真的非常实用，我们只有将今日所学点滴实际运用，才能把最好的自己呈现出来，争取为我们的客户提供最优质的服务。

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