优秀蓝月亮论文（模板20篇）

写总结是对已有知识的巩固和巧妙运用，也是对自己学习能力的一种检验。写总结时要注意用语得体，注重积极向上的态度与语气。如果你正在写总结，不妨先来看看以下这些范文，或许能帮助到你。

蓝月亮论文篇一

七月的天空是湛蓝的，七月的阳光是灿烂的，七月的孩子是开心的，七月的暑假是欢愉的，七月里我和家人一起来到久负盛名的“环球动漫嬉戏谷”。

嬉戏谷的服务是细致而周到的。刚一踏进园区就可以免费领取一份嬉戏谷的游玩地图，上面清楚的标示了嬉戏谷里的七大区域：梦幻广场、淘宝大街、摩尔庄园、传奇天下、圣殿山、星际传说和精灵湖。以及一些餐厅、商店等服务区。嬉戏谷里的人们的激情是高涨的，不管我们来到什么区域等待的游客是如此之多。我仔细地观察到，每一项游乐设施的等待区都设为s形，很好的避免了游客插队现象。而且每一项游乐设施等待区都张贴游戏的规则和工作人员告知你等候时间。

嬉戏谷的游乐项目是有趣而惊险的。例如“传奇天下”区域内的漂流——“天使之舵”。20分钟的等待在我们的好奇心中一闪而过，披上雨衣，踏入游艇，系好安全带，我们正式出发。刚开始便是一个5米高的小瀑布，摇摇晃晃上了去，还没做好准备就如陨石般坠落。正当众人感慨之时，一个急弯打了我们一个措手不及。下坡的惯性加上圆艇自身的转动，一朵朵小水花无情的拍打着我们的雨衣。旅途中不断地颠簸，浑身的力量仿佛被榨干了一般，就连说话也觉得十分困难。就在这时，一道石桥横架于前行的路上，桥下流水形成了一道水帘。穿过水帘门，两岸尽是鲜艳的花儿，葱绿的树木，美丽极了。没高兴多久，又有一股强大的水注袭击我们，一次性的雨衣再也经受不起考验，彻底的瘫痪。我们也都被淋成?落汤鸡”。

嬉戏谷的3d、4d电影是奇特而真实的。在“梦幻擎天”我的好奇心又一次泛滥，和父母一同加入排队的行列。我们经过10分钟的等待便入座，工作人员小心翼翼的为我们系好安全带并示意电影正式开始。电影模拟了观众坐在宇宙飞船上的假象，带领我们穿越时空，见证古今中外动漫的发展史和精彩的情节，步入动漫的殿堂。即使没有佩戴3d眼镜，仍有一种如梦如幻、身临其境的感觉。我们所处的看台也十分独特：上中下三层融为一体，一张巨大的银幕在眼前展开，两脚悬空，仿佛真的坐在一艘时光飞船上，遨游动漫的历史与未来。高超的技术、细腻的画风，让人啧啧赞叹。

七月的天气像孩子脸说变就变，七月的急雨送来了阵阵凉意，七月的美好时光总是那么短暂，但七月的天空中又浮现出了一道美丽的彩虹。

蓝月亮论文篇二

你有梦吗，去追梦谷吧。我和妈妈就去了。

我们沿着追梦谷的一条的清澈见底的小河走着，河里的几处喷泉喷起的水星溅到我们身上，凉凉的，湿湿的，很惬意。我们都想找到喷泉的源头，但是它好像跟我们捉迷藏，我们找了好几个地方都找不到。我们走在沟边鞋子也弄湿了，干脆我几个小孩儿就踩在河中的大石头上假装钓鱼。然而，大人们却非常着急，只顾催我们往前走，我们都依依不舍。

该爬山了，满山都是树，参差不齐，遮荫蔽日。往上走还有许多不知名的野花，白的粉的、紫的黄的，招惹了许多蝴蝶。我们每个孩子都编了花环，妈妈说编织一个花环就的等于编织一个美丽的梦。

我们带着梦找到了一棵硕大的长寿树，他粗大的枝干弯曲着，形状很奇特，我们都摸了摸长寿树，因为这样就能福如东海、寿比南山了。我还带上那个编好的花环和一个美丽的梦在长寿树下照了像呢。

经过长途跋涉，我们终于登上了老君瀑。一眼望去一条白色的水带从绝壁上直泻下来，瀑布落在平静的水潭里，溅起千万朵银白色的水花。瀑布洁白如玉，潭水绿如翡翠。清清的潭水流到下面的沟底，河水川流不息。我好奇怪：这水是从哪里来的？为什么总是流不完呢？水塘旁边还有许多奇形怪状的巨石，千岩竞秀，更增加了老君瀑的俊美。空气里夹杂着新鲜的`水汽，吸一口，沁人心脾。

追梦谷的道路很长，我们足足走了两个小时才来到这老君瀑。也许一个人追求自己的梦想需要在一条曲折的路上走很长时间，但是在这条路上我们有欢乐、有发现;有疑问、也有启迪；我喜欢旅游，也喜欢追梦。

蓝月亮论文篇三

刚放暑假，我们一家人就去了丽江游玩。那里有一个很美的地方，我想介绍给大家——玉龙雪山下的蓝月谷。

蓝月谷的头顶是碧蓝的天空，上面飘浮着雪一样白的云;蓝月谷有着清澈的湖，清得能看到水底的石子;雪山在它们的背后耸立着，它是那么的高，那么的白，那么的陡峭，一眼望不到山顶……蓝月谷的一切都是那么美，那么奇妙。

蓝月谷共有四个美丽湖畔，分别是镜潭湖、听涛湖、蓝月湖、玉液湖。其中，令我印象最深刻的是镜潭湖，镜潭湖的湖水是蓝绿色的，在灿烂阳光的照耀下湖面闪闪发光、波光粼粼，闪着耀眼的光芒。瞧，湖中间的小树接受风姑娘的抚摸后一边轻轻地“沙沙”歌唱，一边舒展开四肢，优美地翩翩起舞。遥望，玉龙雪山在蓝天白云的映衬下显得雄伟壮观，峰顶高耸入云，灰色的'石头上铺着雪白的“地毯”，“地毯”上的长廊蜿蜒盘旋，犹如一条长龙盘绕在崇山峻岭之中。

镜潭湖美不美？看完了镜潭湖，我们也该去瞧瞧最有特色的湖——蓝月湖。

蓝月湖的湖水是渐变色，越靠近岸边的地方颜色越浅，越靠近山坡的地方颜色越深。湖水很清，清得能看到水下沙粒的颜色深浅。湖旁的土堡上有两棵只有树枝没有叶子的树，树枝从一点发出，向外展开，样子活像一株大草。这个湖的特色就是湖中心有个蓝月亮，所以它叫蓝月湖，蓝月就像天上的月亮，一会儿细得像根眉毛，一会儿又圆得仿佛玉盘，因此，人们都说“湖里的月亮就是把天上的月亮从黄色变为蓝色”。

蓝月湖里的月亮神奇吗？听了我介绍的蓝月谷，想不想去逛一逛呢？

蓝月亮论文篇四

实习时间：第7周

1.广州蓝月亮事业有限公司.这是一家深意于洗涤之道的知名公司,它秉承了"一心一意做洗涤"的 理念,将国际尖端融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表.该公司已通过iso9001国际质量管理体系认证,iso14001环境管理体系认证.该公 司的产品的市场占有率在全国明列前茅.十年来，该公司的产品广泛进入中国人的家庭，并且赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤发胀同步，为生活品质提高尽力， 蓝月亮人一直在追求不息。

2.广州市好迪化妆品有限公司于1992年成立，多年来秉承“大家好，才是真的好”的企业理念，员工由创业之初的 10多人发展到2002年的300多人，产品从单一的护发品发展到洗发水、啫喱水、摩丝、发胶、焗油膏、亮发喷雾、空气清新剂、洗面奶、护肤品等十几个系 列近百个品种，销售额从几万元发展到3亿元，人均销售产值达到150万元。2001年通过iso9001∶ 2000版国际质量体系认证，产品被认定为“广州名优产品”，被广州市工商局、广东省工商局分别评为“广州市著名商标”、“广东省著名商标”。2002 年，产品被广东省名牌战略推进委员会评为“广东省名牌产品”，公司被中共广州市委、市政府评为“2001年度广州市私营企业纳税大户”和“广州市先进私营 企业”。

1.蓝月亮(4月5日下午)

招待我们的是一名文员小姐(具体不详,没有人介绍),我们先参观了前台产品,然后进入了生产车间,最后到了会议室由招待我们的小姐以ppt的形式向我们介绍了该公司的相关情况.

2.好迪(4月6日下午)

非常荣幸我们能得到该公司分管车间生产的姜副经理的招待.在姜总的带引下,我们先后参观了各生产车间以及饭堂.在这过程中,姜总耐心地解答了我们的各种问题.最后,我们来到会议室并再次由姜总为我们解答我们的疑惑.

刚到蓝月亮,前台的展示区域的关于该公司的企业价值观,企业理念介绍就吸引了我.

企业价值观:卓越 诚信尊重.卓越就是不断地追求更好.诚信是最大的无形资产,是最基本的为人处世之道,也上最基本的企业生存之道.皇天不负诚信人.被尊重的感觉也许是现代人最大的利益.

企业理念:一心一意做洗涤.

受益匪浅!尤其是那"一心一意"让我想了很多."做一件事时,成功的几率是50%;如果你做两件事,同样成功的几率就只有25%了."不贪多,但求精."所以我觉得以后自己的发展要先选好方向,在集中精力,一心一意去把它干好.切记一定要选好目标,定好方向.

第一次走进白领们工作的地方.以前当然在电视上见过,但是还是自己亲自来到感触多点.可是很遗憾的是我仍没有能弄懂他们是怎样工作的,总觉得那些白领很轻闲,没有什么事干.或许只有以后自己坐到了那位置后才会懂吧.

我们参观的生产车间比较小,而且我们还是隔着一层玻璃看的,根本无法体验到工人工作的热火朝天,当然这也与化工类企业机械化程度较高有关.参观的过程蛮闷的,而且天气很热,但是我们同学很不舒服的是引导我们的小姐几乎没能回答我们的任何问题.纳闷!

最后的有关该公司的介绍也让很多同学失望.虽然会议室很漂亮豪华,但是介绍的整个过程仍显得很沉闷,文员小姐完全是按照ppt的内容念的,没有一点自己的语言在里面.而ppt里的内容又是在该公司的宣传册可以全部找到的.

在逗留了大约半个小时后,我们离开了蓝月亮,踏上了一个多小时的回校旅程.很多同学都很失望,也许是因为之前的期望太高了,总想着来了后会学到很多很多东西的缘故吧.

“大家好才是真的好!”这一直是我很喜欢并且非常欣赏的一句广告词.而好迪公司也是一间在我看来很厉害的公司.所以这次很高兴能有机会去好迪参观.在参观前应老师的要求我浏览了好迪的网站. 原来好迪是在1997年，才推出 “大家好，才是真的好”的企业理念的，在建厂时企业就把公司定位于“服务于社会，服务于大众”，把产品定位于“好而不贵，真的实惠”. 当代企业的价值观的一个最突出的特征就是以人为中心，以关心人、爱护人的人本主义思想为导向。而好迪的价值观正体现了这点.在民营企业中，认识并建立起企 业的价值观，并把这一观念贯穿于企业的经营活动中，是目前民营企业长期发展的重要问题。从好迪的价值观看，我对好迪的发展前景很看好.

我觉得好迪的广告做得很好.不仅仅是那句“大家好才是真的好”.还有个很关键的因素是找了李玟做代言.李玟人气较高,更妙的是她那首歌”嘀嗒嘀，嘀嗒嘀…”很好的配合了好迪洗发水产品.李玟的代言更好的使好迪的品牌进入大众.

快到好迪时,我花了不少时间才确定前方的建筑正是好迪公司.蛮疑惑的:那么大的一间公司的门牌竟然这么小,可能是我以前就读的那所高中的牌子几十分之一.在离开时,我又留意了下大门,我 发现大门边的厂房正是很好的一块免费的广告牌.昨天晚上我已经发电子邮件提了这个意见,不知道该公司会怎么想,截至现在我还没有说到回复(也许是今天周日 的缘故吧).

很意外!当老师为我们介绍姜总时,真的让我吃惊.这与蓝月亮的接待员真的太不同了.此时好迪在我心目中的得分一下子又高了许多.不仅如此,就连民营企业在我心目中的形象也好了不少.

我们参观的厂房总占地面积四万多平方米，拥有现代化的生产车间和科研开发中心，配备了完善的员工生活设施，整个厂区鲜花盛开，绿草如茵，无处不体现着浓浓的人文情怀.

在姜总的带领下,我们先后参观了各生产车间及饭堂.在这过程中,公布栏吸引了大家的眼球.在姜总的讲解下我们了解了不少该公司的制度.让我印象较深的有:

1. 员工上下班不打卡.这应该是少见的.不打卡,怎么弄呢?一想想,我突然觉得打卡真的没有什么必要.因为每个车间应该都有主管,谁迟到谁没有来,难道他会不知道?(当然我对工厂的车间情况不是很了解)不打卡体现了一种对工人的信任.支持支持!

2. 明星员工的评比.这是对工人提高工作积极性的好方法.但是我还是没有能进一步弄清楚评比的具体过程.而且在我看来要做这样的评比并且要做得好是很难.

3. 员工不得进入异性员工的宿舍.本来还想问问该公司有没有夫妻房的'呢.我是支持夫妻房的.但是我对好迪员工的情况不了解,我也对此不多说.

4. 食堂的饭菜对员工免费供给.“那么好!”我听都没有听过这样的事,也许我孤陋寡闻.

5. 好迪有工会.而且我看到公布栏上有有关运动会的公告.不错!不错!

我是在一间私立学校毕业的,那学校就相当于一民营企业.学校的一个重要的管理手段就是“扣工资”,我对此很厌恶,但是当我认真想想时,我又觉得不以扣工资来管理也不行.

而在好迪,工人被扣工资的情况只有一种:不到饭堂吃饭又不提前告诉饭堂而造成浪费.想不到会只有这一种情况.虽然我厌恶扣工资的方式,但是如果我作为管理者,我会把它当法宝.想起以前学校员工的无奈，我觉得好迪的员工真的很幸福.

其实这次也说不上是实习，只不过是参观参观而已。所以不能对此抱有太大的希望，即使是真正的实习，也正如龚老师讲的那样，我们实习中学到的仅仅是其中某 个领域的某个方面而已。龚老师在实习前已经讲了很清楚了，我们应该要学好课本上的知识.只有学好课本上的内容，我们以后才会有更多的就业方向,才能更好的 融入以后的工作。“以后的路是很open的.”中大好友上次反复对我说.所以我认为在大学接下来的日子里不仅要系统的把专业知识学好,还要对其他方面的知 识有所了解.我想这对以后适应社会时非常又帮助的.

其次,在写这篇报告的过程中,通过上互联网搜集资料也给了我不少收获。

蓝月亮论文篇五

还记得曾有那样一个小男孩，痴痴地望向深邃的夜空，涎下一摊哈喇子。那扑朔闪亮的繁星耀着他的双眼，却遮盖不了他眼中那个圆盘似的月亮。

他曾痴痴的认为月亮是蓝色的，高贵又不可侵犯，如同在黑幕布上的一颗宝石一般，永远刺激着他心中最柔软的那根神经。他神奇的小脑瓜里也曾有着许多异想天开的想法，那神秘的外星人骑着他的宝贝坐骑在月亮上溜达，硕大而又不知名的的果子颗颗浑圆，挂在梢上，压弯了枝头。

这也许不应该是一个未满三周岁小孩该想或能想得到的，但是他想到了，还十分幼稚地信以为真。

可当他一次次期盼地从被窝里爬起来偷看月亮，收获到的却是一丝惨白，一次次满怀希望却一次次被击碎，那本该无暇的白，在他眼里成为惨白。至此，当月亮再次升起的时候，他不再像原来那样痴情地望着，相反，眼神变得空洞无光，他还在坚持他那最后的倔强，在承受一个他所无法承受的彷徨。

撑不住一会儿，他的心理防线便被迅速攻破，哭得梨花带雨，胖嘟嘟的小脸红扑扑又烫乎乎的，他十分殷切地找妈妈诉说他的委屈，却被一句深刻的哲理所搪塞：

“愿望会与现实背道而驰，但他一定会有实现的那一刻。”

他似懂非懂，只是乖巧地点了点头，心里一直还珍藏着那个梦，他没有记住“背道而驰”，但却明白了“实现”。

这文中的小男孩，那个曾经单纯的可爱的小男孩，是我。尽管没有看到正儿八经的蓝月亮，但这也算圆了我的一个梦。

蓝月亮，那儿时的梦啊！我一直珍藏在心底。

蓝月亮论文篇六

我预留的路上时间是一个半小时(一般广州市内的面试1小时都能差不多赶到了)，而且为了节省时间我是用地铁不到半小时就赶到火车东站的，心想肯定没问题了――起码路程走了大半。

谁知见到506的站牌后就立刻otl到无力。因为站牌上显示着我还需要搭36个站。

剩下路程花了俺一个半小时……于是我就华丽的在面试迟到了。

提醒：如果面试迟到的话，一定要记得准时打电话过去告诉对方你因为不可抗力原因会迟点到达……这样可以稍微弥补一下自己的过错。

到了之后填表，等面试，间中和其他等待者聊，发现我不是最迟的，还有人迟到一小时的呢……而且普遍赶来这里要2小时以上，最久的那位要3小时。

然后开始面试，一个人力资源部的mm做面试官。也许是为了节省时间，就采取1面5的策略。

先是依次自我介绍。在场的面试者都颇有实力，有个mm是担任李阳疯狂英语课程的讲师的，还有的英语啥证都差不多拿齐，惭愧一下……我的自我介绍尽量贴近这个职位的特点，在描述自己的经历时突出和策划、组织有关的部分，并加入很多管理学术语，使它看起来专业一点――仅仅看起来而已。

然后hr要求我们一个个的站出来，面对大家讲述一个自己所做的和营销策划有个的经历。balabala，一通狂吹。

感想：以上两关，讲什么例子不重要，重要的是在例子中突出你做过什么，怎样做，用什么方法。

接着hrmm拿出一瓶蓝月亮的清洁剂产品，要求我们立刻现场为其想广告语。

然后又问了些小问题(记不清了)，然后hrmm宣布我们中的两个被淘汰，剩下的人先去吃饭休息，然后回来二面。

二面有新人加入，来自其他组别的幸存者。二面的面试官增加到三个，狭长的会议桌，一边中间坐着不知道是不是经理的一个中年男人，一左一右分别坐着男女助手，所有的面试者坐在对面，架势类似《theapprentice》。

大家一边黑线一边依次balabala，还要扮着鬼死那么有激情，恶寒。

问了一些看似随意不过暗含玄机的问题，比如为什么要选择这个企业;从昨天接到电话到今天来面试，都做了哪些策划;在找工作期间有哪些经历等等等等。

感想：切忌看对方温和随意，就放松了警剔。有的面试者回答时过于长气，就像在讲故事，甚至还有的长篇叙述自己的感情经历、家庭教育等私人事情的，拼命的皱眉。

面试时，简洁明快一般不会错，讲多了对方会烦，而且未必记得住。说话有框架逻辑，多与对方眼神交流，关注对方表示不耐烦的小动作(如皱眉、看别处)，然后适当的结束话题。

这次的主挑战是各自负责一个未上市的新产品，为其进行策划。我挑选了洗发水，然后一堆营销学知识为基础开始掰了……反正将整个链掰完整了就差不多了。

然后一堆零碎问题，问我们关于薪酬的要求，我就拼命打太极把问题绕开――喵的最害怕就是提薪酬要求了，说高了就是眼光太高，说低了就自贬身价，只能不停重复薪水对毕业生来说不是关键……陪我兜圈子玩腻了，自己主动说出公司的薪酬标准。

反正扶正后底薪2k，然后加奖金再加拉拉杂杂，最终拿多少不记得了……貌似奖金和公司效益有关，and近年都效益不错的样子。

然后说我们可以回去了，等电话通知，收到通知的那个就是最终过关者。

离开公司时是16：40……继续曲折曲折的搭车回来，在半路就收到电话――成功了。

蓝月亮面试经历回顾

part1:

初次面试是在广金的足球场，经典开场白：1分钟自我介绍，然后问了我有什么优缺点，你觉得自己为什么适合所应聘的职位。

自我感觉不是很好，很紧张，幸好那面试官很好，他叫我不用紧张，慢慢说，因为我是第二个面试，可能对我印象也挺好的。

part2:

面试地点：广州市中山大道西天河工业园建中路62号迪宝大厦5楼

面试形式：无领导小组讨论

面试官粗略估计有七个，有两个面试官在学校面试的时候已经见过，坐下来以后面试官就对我们说今天采取的是无领导小组讨论的形式，然后就发题目和一张草稿纸给我们，叫我们组六个人，3男3女(其中五个是我们学校的，一个广工的)在20分钟之内讨论出一个方案。虽然之前在同班同学的空间里看过这种方式，而且题目我也已经看过了，但是因为从来没有接触过这种题目，看到题目后我就非常紧张，有点不知所措。

题目如下：

纽约市金融区的心脏地带矗立着一座闪亮耀眼的73层大楼，这就是被人称为建筑学杰作的雷龙塔。然而，遗憾的是，尽管雷龙塔还没有被完全住满，房客们已经发现大楼的电梯不够用。甚至于有一些房客放出话来，如果电梯服务还不能很快得到改善的话，他们就会搬出大楼。

下面列出了大楼的一些事实：

1)租赁大楼的大部分办公室在工作日的早上9点到下午5点之间办公。

2)几乎所有使用大楼的人们都与金融界有着某种方式的联系。

3)所有住户比较均匀地分布在大楼的73层，电梯交通也一样。

4)房东为了把剩余房间租出去，已经在广告上做了大量的投资。

5)在金融区这个封闭的小圈子里，所有不好的消息传播得像闪电一样快

在这种情况下，如果你身为房东，能够做些什么?

蓝月亮论文篇七

在厦门大学的校园里,有一个美丽的山谷,叫情人谷,那里群山环绕,树木茂盛.山谷中间有一个小湖,它的四周环绕着一条小路.

经常做操的平台，平台的.地面上有两个用花花绿绿的鹅卵石铺成的圆形图案。老人们常常脱下鞋子走在上面按摩疲惫的双脚！情人谷变成了老人们的游乐园！

爷爷、奶奶经常带我到情人谷去玩，在情人谷边给我讲了许多有趣的故事，还带我去爬它周围的山，看湖水中嬉戏的小鱼。

我爱美丽的厦门，我更爱厦门大学里的情人谷。

蓝月亮论文篇八

在海的那一边，有你，

初阳的凝望，

在每一个寂寥的夜晚，

我都听到，

你惆怅的低吟。

夜黑夺走了你的阳光，

寒流袭击了你，

你跌落在微笑的梦里，

满天，

都是你的泪光。

夜，很长，很长，

等候了几个世纪，

你都不曾等到你的月亮。

时间就像一涧溪水，

在你寂寞的心里流淌。

你好想，

心，掉在沸水里，

煮熟你的欲望。

你也好想，与月亮牵手，

用安暖的笔尖，

书写岁月里的故事，

在一杯绿茶里，

融合所有爱的'曾经。

时间，长满了青苔，

飞雪，漫过了你的希望，

又一次跌进了幽谷，

你才知道，

爱，也许从未有地老天荒。

你落寞着最后一次，

发出呼声；

你是一只红狐狸，

那红色的衣裙

衬托了你如火的炽热，

那一份野性的妖娆，

恰是你最美的盛装。

你也用心说，

月亮，别走，

你也动情说，

月亮，请别撇下你的太阳！

倾听，我懂得了你的思想，

阅读，我看到你心深处的诗章。

第一次，

我毫不犹豫的跳进沸水，

我想说：

太阳，别哭！

请记得，今生今世我都是

你的那个蓝月亮.........

蓝月亮论文篇九

实习方式内容:

1.蓝月亮(4月5日下午)

招待我们的是一名文员小姐(具体不详,没有人介绍),我们先参观了前台产品,然后进入了生产车间,最后到了会议室由招待我们的小姐以ppt的形式向我们介绍了该公司的相关情况.

2.好迪(4月6日下午)

非常荣幸我们能得到该公司分管车间生产的姜副经理的招待.在姜总的带引下,我们先后参观了各生产车间以及饭堂.在这过程中,姜总耐心地解答了我们的各种问题.最后,我们来到会议室并再次由姜总为我们解答我们的疑惑.

实习心得体会:

1.来到蓝月亮

刚到蓝月亮,前台的展示区域的关于该公司的企业价值观,企业理念介绍就吸引了我.

蓝月亮论文篇十

我们小组没有做成功，一瓶水都没方成功。最后一个组员推选我们组唯一的一个男生代表小组作总结，做完总结后，我举手说我要补充两点，hr姐姐说组长只有一个，你能补充。完了又让组长选一个代表对大家的表现进行排序，我们组长选择了我做代表。hr问为什么选择我，组长说我刚开始给大家提观点和建议，过程中也积极参加。然后hr就让我开始排名次，包括我自己。我准备对每个组员进行评价，然后排名次，可是hr说不必评价，直接按编号排名次就可以了。我把组长排在了第一，把我排在了第二，然后依次客观的进行排序。拍完后hr问为什么把自己排在第二？我说我的逻辑能力好，团队精神也比较好。然后又问为什么把***排在倒数第三？我说她在最后时间快到时，比较慌乱。紧接着问***，同意我对她把排在倒数第三吗？那位同学说同意。

蓝月亮论文篇十一

她一头短发，给人以精明干脆的印象，浅浅的眉毛下镶嵌着不大不小的眼睛，笑时露出洁白的牙齿，身材消瘦挺拔，爱穿宽松的牛仔和运动服却不喜欢运动。

陈雪璐作文写的好，在我们一群人中电脑技术也是出类拔萃，其他方面也很不错，可就是有一些出其不意的念头，爱做一些让人意外的事。比如：约我、何瑞、郭子铃一起去写生，开办什么“六一联欢会”，举行“侦探有奖问答”活动等等等等。可这还不算意外，从前有一次比这还要离谱。

某一天，某位陈大小姐再次心血来潮，在我正庆幸可以睡个好觉的星期天，一大早就兴奋地把我、何瑞、郭子玲喊下去集合，说要一起去体验卖报人的辛苦生活。我们听了，吓了一跳，愣在那里。陈雪璐让我们回家准备准备，六点半就出发！我回到家，把这件事告诉了妈妈，没想到妈妈居然大力支持我参加，我又转念一想，这的确是个不错的主意，拿了五元钱做本钱，飞快地跑下楼去。

就在我们整装待发的时候，何瑞和郭子玲突然不去了。她有点生气，扭头就走。我们先来到批发商那一人批了五份的报纸，花了两元意义重大的rmb。我的心像十五只吊桶打水——七上八下，非常紧张，在我旁边的某位却显得异常兴奋，丝毫没有紧张的感觉。终于到了公园，我们奔了进去，我想，老年人大概爱看报纸吧，便拉着陈雪璐跑到了老年人经常谈天说地的地方了，我在那里转来转去，想向卖报的叔叔阿姨那样说出来，可喉咙里却像塞了棉花似的，怎么也说不出来。其中一位老奶奶微笑着向我买下了一份报纸，我激动极了，接过那五角前高兴地放进口袋里。我找到陈雪璐，建议分头行动。我转了好一会儿，终于鼓足勇气红着脸用普通问一位在锻炼身体的老大爷：“请问您要不要报纸？”他笑着回答我：“家里订了，不要。”我又问另一位，可答案还是一样，我有点灰心了，去找陈雪璐，想尽快抵达下一站：广场。

走进广场，灿烂的阳光照着我，我扯了扯外套问她热不热，没想到她回答：“我才穿了件短袖衬衣，一大早寒风刮得我快冻死了。”—_—我们的观点有这么大不同么……我碰到一个人就有礼貌地问：“请问您要不要报纸？”可是，回复我的答案不是“家里订了”就是“不要”，我一份也没卖出，我回头望了望陈雪璐，她手里只剩下两份了，我慢慢浮躁起来，干脆坐到商业亭休息。商业亭的店主守着铺子无聊得很，我便满怀信心地走上前去，试探着问：“请问您要不要报纸？”店主一边点头一边拿钱，我卖掉了一份，可高兴了。走出商亭，正好看到陈雪璐东跑西跑地卖报，似乎一点也不觉得累。

我也行动了起来，当我向一位叔叔卖时，听见一个人说了句话：“现在的小孩不在家好好学习，出来卖报干嘛？”我听了心里很不是滋味，同时，那位叔叔也决定买一份报纸了。我无精打采地走着，发现她居然已经把所有的报纸都卖完了，我感到很沮丧，她见我还没卖完，又帮我把这两份卖了出去。

回家了，我感到特别纳闷，为什么我卖不出去，她却卖得这么快？看电视时，我猛地一拍脑门，想到了原因：因为她的语气是诚恳的，也不像我为了面子缩手缩脚，大方且言辞丰富，让人听了买的几率不我要高的多。

我为有这样的一个朋友而高兴自豪。

蓝月亮论文篇十二

1、衣服干的时候，用洗衣液原液直接涂抹在油渍处。

2、涂后不要马上洗，静置5分钟，再用洗衣液常规洗涤。

3、清洗油渍，去油斑，不留痕。

4、我现在不洗衣服啦，洗衣我选择蓝月亮洗衣液，去污，柔顺，除菌，几步合成一步，全效洗衣，一步好简单，蓝月亮全效洗衣液。好的我就不会错过！

5、蓝月亮洗衣液，开创洗衣新时代。

6、有保护的洁净才是更好的洁净。

7、温柔的.力量，让洁柔超乎想象。

蓝月亮论文篇十三

计划书

三号团队

学号姓名工作

2012096115任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标

2012096107胡扬计划书撰写swot分析

2012096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版

2012096101陈倩雯计划书撰写评价和控制

2012096121王宇开市场调研、制作ppt和视频

2012096116唐科计划书撰写营销状况

2012096128周佳计划书撰写营销状况

2012096110卢洪启计划书撰写营销战术制定

2012096124徐良辰计划书撰写营销战术制定

2012096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略

2012096114莫尧计划书撰写市场营销战

计划概要

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。

“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。

广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。

本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

一．目前的营销状况

1、企业状况（公司概况）

蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。

2、市场状况

蓝月亮的市场细分和市场定位：

洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的`可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。

利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是：

男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；

洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；

男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。

对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。

相当重要的位置，是大部分消费者的首选。

3、产品状况

蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。

居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。

个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。

在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。

4、竞争状况

主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。

a)奥妙

奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。

b)汰渍

始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。

c)立白

借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。

在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。

5、分销状况

分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超

市。其中：

船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。

11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。

各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。

周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。

6、宏观环境

人口环境：哈尔滨工程大学大约22000人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。

经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。

技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。

蓝月亮论文篇十四

在远远的戈壁滩上空

挂着一轮蓝月亮

在蓝月亮照耀的远方

是思念的故乡

在故乡的呼唤

是我忧郁的眼神

孤独的蓝月亮

甚至没有一颗星星为它作伴

它在沉寂的天空

呼唤死神的气息

它寻找寻找

寂寥的冷

它散发散发

清冷的.光辉

绵延的山脉

浩瀚的荒漠

罗布泊里

蓝月亮快停止它的呼吸

想把世界带进宇宙的永恒

蓝月亮啊

你写尽孤独

暗黑的天宇

生命的蓝

带给它海洋

清高肃穆

故乡、月亮、天宇

何时寻找精神的远方

蓝月亮论文篇十五

蓝月亮是一家具有良好信誉和高品质清洁产品的知名品牌，一直以来都以“天然、环保、安全、高效”为宗旨来生产销售清洁用品。蓝月亮的产品种类繁多，从洗涤剂、洗手液到家居清洁用品等等，涵盖了生活的方方面面，深受广大消费者的喜爱。其中，最具代表性的产品之一是蓝月亮洗衣液，它以“去污彻底，无香无膜”而闻名于市场之中。

第二段：使用蓝月亮洗衣液的心得体会

使用蓝月亮洗衣液已经成为我家庭日常生活中不可或缺的一部分。首先，它的清洁效果非常好，在清洗衣物的时候，不管是污渍大小还是颜色深浅，都可以轻松去除，让衣服恢复如新的状态。其次，它是无香味的洗衣液，这样不仅能够避免因为香味过重导致的不适感，同时还不会遮盖衣服原有的气味。最后，它真正做到了清洁无残留，使用蓝月亮洗衣液洗完的衣服在阳光下晾晒后，不会留下任何痕迹，这是其他清洁产品所无法比拟的。

第三段：蓝月亮洗衣液对环境的友好程度

除了清洁效果好之外，蓝月亮洗衣液所采用的清洁成分也非常环保。蓝月亮洗衣液选择采用的是植物性原料，同时它还能够在使用过程中，减少化学物质的排放量，这样无疑是对环境健康程度的一种保护。另外，它的使用效果明显高于传统的清洁产品，大大的减少了清洗筛选的次数，也能够节省大量的用水量，从而达到节约能源的目的。

第四段：使用蓝月亮洗衣液的注意点

虽然蓝月亮洗衣液是一种优质环保的清洁产品，但是在使用过程中，我们依然需要注意以下几点事项。首先，悬浮在衣服表面的泥沙和污渍不能被直接使用这种洗衣液清洗，而需要在洗衣前先将其清除。其次，平时使用时要按照洗涤剂包装上的使用说明进行操作，不能超量使用。最后，使用完洗涤液后，还要注意将其封存好，避免儿童误食。

第五段：总结

蓝月亮洗衣液是一种非常优秀的清洁产品，它在清洁效果、环保程度以及友好程度这些方面都表现得非常出色。随着越来越多的人们对于环境保护的意识逐渐加强，蓝月亮洗衣液这样的清洁产品必将成为人们生活中的不可或缺的一部分。因为它既保护了我们的身体健康，也保护了我们生活的环境。

蓝月亮论文篇十六

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场;20针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念;蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的`潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

9月，蓝月亮推出新品——机洗至尊，开启机洗泵时代。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!

蓝月亮论文篇十七

1.良记，让生活更美好。

2.洗衣用良记，洁净真省力。

3.良记，让洗衣变得更傻瓜!

4.洗衣用良记，太太最满意。

5.良记，最美的记忆。

6.美人宫心计，洗衣用良记。

7.良记，洗衣首选。

8.省时省心省力只要一滴。

9.爱自己，就选良记洗衣。

10.百衣百顺，清新自然。

11.您的需求，我们用心“良记”。

12.踌躇满志点滴间。

13.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。

14.洗衣的夜，我只要良记。

15.洗衣用良记，越洗越美丽。

16.浓缩的生活，污垢藏不住。

17.量少不伤手，质优价更优。

蓝月亮论文篇十八

1.良记，柔软如母亲的怀抱。

2.量少环保，良记真好。

3.健康生活，自然有你。

4.点滴之间，彰显不凡。

5.滴滴健康，快速洁净。

6.有良记，不用愁。

7.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。

8.用“良记”，绿色品牌，就一点!

9.洗得放心，穿得舒心。

10.良记洗衣，少一点也可以!

11.良记——百姓手边的健康。

12.爱的天空，良记撑起。

13.绿色不伤手，几滴就足够。

14.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。

15.点滴能量，铸造辉煌。

16.衣服脏了，只需一滴。

17.去渍留香，环保健康。

18.良记好，洗衣高效又环保。

19.良好牌洗衣液，洗出来的好。

蓝月亮论文篇十九

林立的城市，拔节而起

鲜花开遍花都，到处是汹涌的海洋

熟悉的，抑或陌生的人

匆匆的步履，追赶着幸福和喜悦

有水，幻化成五彩的云朵

河流，滋润着古老的土地

到处树木茂盛，许多梦

如涓涓溪流，缓缓而来

蓝月亮，让这里的天空更美

那是由衷的感慨

有人在不停地书写历史的丰碑

我的故乡，我的家园

凤鸣朝阳，歌声演绎一段传奇

用自己的手，耕耘出一片片肥沃

我在不停地向前奔跑

汗水在飞翔，岁月风干了我的眼泪

目标已经越来越清晰

用一种专注，来相信我的抉择

需要和你手挽手、肩并肩

我在等你，还是你在等我

大地变换出迷人的色彩

无数只火把照亮了一个个日子

每个时间、地点都是新的

前方，出现一道靓丽的风景

我就站在这里，看蓝月亮

慢慢地升高

蓝月亮论文篇二十

最近，我尝试使用了“蓝月亮”这个品牌的产品，并且获得了很多的感受和体会。它的产品在市场上非常有名，这让我很好奇它的特点，于是我开始了试用。

第二段：产品介绍

“蓝月亮”是一个综合性的家居清洁品牌，提供各种清洁产品。我使用了它的洗衣液、护手霜和台面清洁剂。首先，它的洗衣液有着非常清新的香气，洗涤效果非常好，衣服也不会有任何残留物。其次，护手霜则是非常适合秋季使用的保湿品，特别是在花生瓜子季节，每次吃完后涂上护手霜，手指在冬天也不会干裂了。最后，台面清洁剂可以很好地去除厨房里的油垢和污渍。

第三段：产品质量

在使用过程中，我发现“蓝月亮”有着非常高的品质。它的产品清洁效果非常好，使用后没有任何刺激性气味，这让我非常放心。此外，它的产品成分也非常安全，对皮肤没有负面影响，特别是对敏感肌肤的人来说，也可以放心使用。

第四段：品牌体验

在使用过程中，我也深深感受到“蓝月亮”的品牌理念。它推崇的是“自然、健康、环保”的生活理念，这很符合当今人们的生活追求。它的产品也都以天然成分为主要特点，并且在环保方面也有很多实际的行动，例如使用可再生的包装和瓶身，这让我对它的品牌形象更加认可和信赖。

第五段：总结

总的来说，“蓝月亮”这个品牌给我的体验非常好，它的产品品质非常高，而且推崇一种健康、环保的生活理念，让人非常认可。今后，我会继续使用它的产品，并且向身边的朋友推荐它的品牌。

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