在撰写报告时,需要明确报告的受众群体,以便针对不同读者的需求进行信息的传递。要写一篇完美的报告,首先需要对所要呈现的问题有充分的了解和研究。借助以下报告范文,我们可以了解到不同领域的报告写作要求和技巧,希望对你有所启发。
出差情况报告篇一
一年来,我作为一名基层党支部书记,在公司党委的正确领导下,在支部全体党员大力支持下,深入学习贯彻落实党的十九大报告,积极开展“两学一做”学习教育活动。以做支部日常工作促党建,以提高队伍素质为重点,以强化管理为手段,抓好思想工作,加强自身的道德品质修养,使全体党员思想素质不断提高,管理工作不断进步,充分发挥了党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。下面就全年党建工作情况作具体汇报如下:
一、党支部基本情况
党支部在职员工91人,其中党员15名,占员工总数的,党支部下设两个党小组,预备党员1名。
二、履职工作情况
2、加强党支部组织建设,健全支部组织生活。以加强支部建设、提高党员队伍素质和发挥支部的战斗堡垒为主线,紧紧围绕经营部各项工作发挥党员的先锋模范作用,发挥党支部的战斗堡垒作用,工作不断创新,遇到困难不回避,为全年的各项任务的完成提供了强有力的保证。支部通过培养考察,新发展1名后备党员,进一步做好党员发展工作,为支部发展增添后劲。
3、认真落实党支部组织生活,丰富党组织活动。加强党员队伍建设,充分发挥党支部的战斗堡垒作用,坚持“三会一课”制度,认真开展组织生活会、评议党员活动,做到了会议准备工作充分。全年以“两学一做学习教育、党风廉政教育等”共组织集中学习,以多种多样形式开展学习教育活动,促进各项工作的推进;根据公司要求编制课件,并在支部会议上讲课。
4、加强党风廉政建设,廉洁从政,严格要求自己。作为一名党支部书记,我认为自身的一言一行都关系到党在职工群众中的形象,为此,在日常工作和生活中,能用政策法规和纪律要求严格要求自己。
5、积极组织参加公司党工团活动,关心关爱员工,增强凝聚力。
二是持续落实员工帮扶,积极组织参与党工团活动。日常工作中及时了解油站员工,对困难员工,进行关心,慰问帮扶,17年共申请帮扶资金 元,帮扶员工 人、次;同时组织人员到个旧市福利院看望残疾儿童,以及组织党员到保和站进行帮扶。
三是积极组织参加公司党工团活动。积极选派人员参加公司组织的篮球争霸赛、演讲比赛、红歌比赛、知识竞赛。获得篮球争霸赛第二、红河比赛第四的成绩。
出差情况报告篇二
今年以来,在县委、县的正确领导下,我始终把深入贯彻落实党的十九大精神和系列重要讲话精神作为加强基层党建工作的源动力,认真履行党建第一责任人职责,充分发挥党委班子总揽全局、协调各方的作用,把党建工作与中心工作和重点任务同安排、同部署,使基层组织的战斗堡垒作用得到明显增强。现述职如下:
一、提高站位,发挥第一责任人职责
二、增强功能,进一步抓规范建队伍
三、强化建设,提升基层组织能力
四、存在问题和下步打算
下步打算:我将按照“一心一意谋发展,聚精会神抓党建”的总体要求,牢固树立抓好党建是最大政绩的理念,认真履行第一责任职责,认真落实从严治党的要求,用党建工作来推动发展。一是将党的建设作为一项任务,落实好“建设是党的根本性建设”的要求。深化推进党支部建设,严肃党内生活,教育引领全体党员进一步加强党性修养,增强“四个意识”、坚定“四个自信”,做到“四个服从”和“两个维护”,不断深化建设,并具体落实到本职岗位上和具体行动上。二是持续推进“两学一做”学习教育活动,落实好“思想建设是党的基础性建设”的要求。将“两学一做”学习教育活动推向纵深,常态化开展,突出抓好学习贯彻习中国特色思想和十九大精神,将其作为“三会一课”和“不忘初心、”主题教育中心内容,持之以恒学、及时跟进学,确保入脑入心,解决好世界观、人生观、价值观“总开关”问题。三是大力推进“强基固本”工程,落实好“提升组织力、突出功能”的要求。进一步拓展创新特色党建模式,牢固树立党的一切工作到支部的鲜明导向,不断推进党支部建设规范化,着力解决好基层党建工作弱化、虚化、边缘化的问题。严把党员入口、严肃组织生活、严格党内纪律,发挥好党员先锋模范带头作用。
出差情况报告篇三
尊敬的上级领导:
过去的一年,是我乡经济和社会各项事业发展取得重大突破的一年。在过去的一年中,全乡上下信心坚定,目标明确,精诚团结,攻坚克难,全乡经济和社会各项事业都取得了长足的发展。这是全乡干部群众共同努力的结果。本人作为乡镇党务书记按照岗位职责和廉洁自律的要求,主要抓了以下八个方面的工作:
一、抓班子和干部队伍建设
二是落实工作职责。结合本乡实际情况,根据班子成员各自特点,科学分工,并层层制定岗位目标责任制,明确了乡班子成员和全乡干部职工的岗位职责。全乡工作人员做到既分工又合作。
二、抓重大事项决策
做为乡党委书记,本人在安排部署工作中具有较强的前瞻性和预见性,善于统揽全局。能够根据县委、县部署要求并结合乡情提出切实可行的工作思路、奋斗目标,工作重点和措施。在重大事项决策中,能在决策前多方征求意见,并经集体讨论决定。
三、抓检查落实和督促指导
本人作风扎实,具有较强的事业心、责任感,对于上级的各项部署,都能做到雷厉风行,行动迅速。各项工作都能做到有部署、有检查、有落实,并严格兑现奖惩,从而促进了各项工作的落实。在平常检查督促过程中,能针对各村、各单位工作中存在的问题,提出具体解决办法。经常深入各村特别是重点村进行调查研究,与村干部、群众探讨经济发展思路,指导各村因地制宜发展特色经济,推动群众增产增收。
四、抓社会安定稳定
经济要发展,安定是关键。本人十分重视社会安定稳定工作,把综治工作摆上重要日程,亲自抓负总责。
五、抓生育责任落实
一年来,多次组织召开计生工作专题会议,研究部署全乡生育工作。严格督促落实乡挂点、计生办和工作队包村,部门齐抓共管,村两委分片包干的计生工作责任制,使全乡计生工作形成齐抓共管格局。在抓好日常管理的基础上,以计生宣传服务月活动为契机,抓好以出生补漏报为重点的五清理工作,彻底澄清了计生底子。
六、抓党建工作
扎实抓好“两个条例”学习和“讲党性、保先进,抓落实、促发展”集中学习教育活动,党员干部廉洁自律意识增强,机关干部和机关作风基本达到“五个新”的目标。
七、落实一岗双责,抓好党风廉政建设。严格按照党风廉政建设工作的有关要求,认真落实党风廉政建设责任制,加强对班子成员和全乡干部的党风廉政建设的警示教育,不断提高全体干部的廉洁自律意识。对全乡范围内的党风廉政建设和反工作主要任务进行立项分解,并加强监督检查。在实际工作中,本人从细微处入手,从严把握,防微杜渐,以“两个务必”要求,严格规范自己和全乡党员干部的思想、行动。
一是坚持实事求是,严禁弄虚作假。不搞形象工程、政绩工程,及时纠正浮夸虚报现象,在全乡初步形炒蟛实话、办实事、重实绩的良好风气。
二是坚持任人唯贤,不搞感情用事。在乡村干部使用问题上,我们严格按《条例》办事,讲原则,不讲情面,并认真贯彻集中制原则,不搞个人说了算,不搞好人主义,从而使优秀正直、才能出众的乡村干部得到使用。
三是坚持完善制度,严禁奢侈浪费。一方面,贯彻落实《廉政准则》和厉行节约制止奢侈浪费八项规定,及时学习贯彻市委“约法五章”规定,建立领导干部重大事项制度;另一方面,不断完善机关后勤接待、小车使用、住房使用、财务管理等各项制度,有效地推动了全乡廉政建设工作的规范化和制度化。
八、率行垂范、廉洁自律
本人作为乡党委书记,始终坚持以身作则,按照“为民、务实、清廉”的标准,严格要求自己,严格遵守关于制止奢侈浪费的八项规定和“五个不许、两个纠正”的规定以及市委“约法五章”的要求,树立正确的权力观、价值观,把精力集中在研究和解决实际问题上,把功夫用在抓好工作思路与措施的落实上。坚持廉洁从政,从严治政,严格遵守纪律、组织纪律、经济纪律。时刻做到自重、自省、自警、自励,在立言立行上下功夫,管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴。
一年来,本人也存在许多问题:
一是理论学习与实际工作相结合仅限于应用,没有上升为理论并概括出来,以利于交流学习。
二是对各项规章制度的落实检查督促不够,以致个别人员执行各项规章制度还有偏差。
三是在工作中有时存在畏难现象。乡镇机构改革后,由于上级转移支付不足,乡村集体经济越来越困难,财政压力越来越大,上级要求越来越高,想多办一些实事却常力不从心,思想上感到困惑。今后,本人将继续按照的要求和“五个不许、两个纠正”的最新要求,认真履行岗位职责和党风廉政建设责任制,团结带领班子成员和全乡干部廉洁从政,负重拼搏,知难而上,克己奉公,埋头苦干,努力把我乡的各项工作做得更好。
述职人:
20xx年x月x日
出差情况报告篇四
一 情况介绍
#月#日到的**,上午因为电力局的*工没有抽出时间,我们是安排在下午三点多才和电力局的***和***到达**公司拜见了动力设备厂的厂长,在我们交流的过程中,厂长对谐波治理这块还是很感兴趣,因为有控制室ups曾因为谐波而烧坏过,至于电机节能那块一直是电力局再推emc,她们将和我们一起投资一起分享节电效果,但是我们可以看出**公司还没到对此项目感兴趣的地步。因为在测试完谐波之后就快17:30了,到下班时间了故厂方没有安排人去电机现场了解情况,问几个接待的电气工程师对电机的现场情况并不了解,所以期待下次交流。
#号上午也是因为***时间的问题,直到下午我们才进入***集团,本打算给其领导讲解emc的,因为其领导下午在开会,所以只是见到了机动部的,还有动力部的对两个电机现场有了一个初步的了解。
二 交流情况总结
本次简短的`交流只是了解到市场空间还是比较大,但是企业还没有那种要做节能减排改造的意识,我们要做的就是多次交流把用户的兴趣提高起来。对于**电机节能方面目前有点像是被-迫的,因为电力局想要做,而企业又不好意思驳其面子,我们可以通过会同电力局多次与用户交流,并在下次争取了解现场做个方案达到让用户乐意去做这个事情。
对于***基本情况相似,只是***多了一个新上的风机项目本打算自己买变频的,听说电力局愿意以合同能源管理的方式投资,所以愿意上,但是目前项目正在土建,电机风机等都还未采购,所以有点早,但是我们也因此参观了解了一下其他的电机情况,其煤气风机和高压水泵房现场情况如下表,其他未知数据因当时他们也不清楚故需要再次与用户沟通才能了解。。。。。。。。。。。。。。。。,所以目前是阀门结合变频的方式去做的,当然因为时间仓促,加之陪同我们的工程师对机泵的运行情况并不是非常清楚所以参数可能会有出入。高压水泵是很多厂家都去过,只是***立项后又取消了,后来很多厂家去都被拒在门外。
个人建议,多与用户和电力局沟通,通过电力局的关系尽量能在这两个厂立项。同时因为***的电机非常多,每个月的电费就是一个多亿,用其工程师的话说要全部看完一个星期都不够,所以可以建议前期我们不赚钱,让用户和电力局先尝甜头打进去再说,但是有个担心就是现在***并非十分紧俏,在其能源成本并没威胁其产销的情况下要立项有很长的路要走。当然如果以电力局的关系去推emc会相对容易些!
注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索出差情况报告。
出差情况报告篇五
本人担任村党委书记,自我任村党支部书记以来,在党委、的正确领导下,在上级部门的具体指导下,坚持以科学发展观为指导,认真落实镇里的安排部署,努力完成好村里的各项工作,为群众办实事、办好事,推动了村经济社会事业的发展。下面,我就自己这一年来的情况作如下述职:
一、深入学习,不断提高政策理论和工作水平
我始终认为,作为村的主要领导干部,学习的广度和深度对于个人、班子乃至于全村的发展都至关重要。因此,我始终坚持把学习作为提高素质、完善自我的首要任务,坚持集中学习和个人自学相结合,认真学习党的最新理论和方针政策,不断提高自身的党性修养和理论水平,同时将学习成果积极运用到实践中,用先进理论来指导实践。
在学好理论的同时,我也注重学习具体的政策法规,深入研究和地方的惠农支农政策和相关文件,注意并准确把握党在新时期的涉农政策,从深层次上挖掘、理解目前三农问题的成因,用政策解决问题。此外我也一直坚持向身边有经验的老同志请教好的工作方法,对于工作上遇到的一些棘手或吃不准的问题,坚持向上级领导早请示、早通气,遇事不推诿扯皮,有效提高了工作效率和领导工作的能力。
二、加强领导,切实搞好基层党组织建设
村党支部是村级组织和各项事业的领导核心,而基层组织建设是一切工作的首要任务。在发展党员方面,我们严格选拔思想觉悟高、头脑灵活、热心公益的年轻同志,逐步改善党员结构、增强组织活力。全村现有党员168人,其中36名为大学生党员。同时,我村也进一步加强对党员队伍的管理,畅通党员“出口关”,及时按规定、按程序处置不合格党员,保证党员队伍的先进性和纯洁性,20xx年4月处置不合格党员1名。
今年我村于5月14日召开党代表选举大会,选举产生了5名出席镇第四次党的代表。9月份村党委启动换届选举工作,分别于9月14日召开推荐会、9月24日召开党员大会,选出了村新一届党委班子成员,顺利完成村党委换届选举工作任务。同时今年我村还积极开展“两学一做”学习教育的相关活动,并结合镇党委庆祝建党95周年系列活动契机,不断丰富党员活动的内容,开展了道德讲堂、手抄党章、爱心捐款、观看教育影片等丰富多彩的集中活动。
三、扎实开展新农村建设,积极推动经济社会事业发展。
1、大力推进土地确权工作。通过前期的努力,目前我村土地确权工作已推进至中间阶段,近20个生产队已完成前期的调查登记、制图工作,10个生产队已推进至合同签订阶段。但也有极个别生产队因为意见分歧大、矛盾较突出,工作难以推进。后续村委将加大矛盾纠纷调解力度,加快工作进程,争取按时完成该项工作任务。
3、继续做好民生福利工程。今年我村继续出资对本村范围内的应届高考生进行奖励,共有12名大学生获得了此项奖励。重阳时节,组织开展慰问活动,给老人们送去了水果、肉松等慰问品。同时,村卫生室也定期为老人提供健康检查服务。
4、企业安全生产工作。今年3月20日南方空调内出租厂房发生火灾事故,在社会上造成影响。经由此次安全事故教训,镇村加强了对企业安全生产工作的监管,于4月5日在我村召开会议,指导企业的安全生产工作,后期由镇安监部门联合村委对村内重点企业进行了实地查看,督促企业自查自纠。
四、而在个人廉政自律方面,我主要从以下几方面做出了努力:
1. 正确对待权力,认真履行职责。本人在工作中一直坚持用党纪、党规来规范自己的言行,带头执行纪律、制度,坚守工作岗位,积极完成各项工作任务。近一年来村经济稳步发展,我村在基础设施建设和民生工程等方面也有一定投入,但这些项目都是经过集体讨论、科学决策后才予以实施,本人绝不自作主张。
2. 密切联系群众,接受群众监督。今年我继续坚持联系走访群众,联系群众10人,每月定期走访。深入村民家中,了解村民的生活工作情况,同时听取他们对于村班子集体和成员工作的意见和建议;走访厂区,了解企业的生产经济状况,了解企业对于帮扶政策的需求和建议。通过走访,进一步密切了同群众的血肉联系,保证了群众的监督权力能够充分发挥,同时也有助于借助群众智慧更好地开展各项工作。
3. 结合工作实际,狠抓目标落实,务求取得实效。把管理重点放在村干部权力的运行上,进一步规范村级干部日常行为,强化对权力运用的约束,加大管理力度,并全面落实。在完善规范、强化管理、严肃政纪上下功夫,使财务管理制度得到严格落实。
今年通过村两委和全体村民的共同努力,取得了一定成绩,但在肯定成绩的同时我也意识到自己还存在不足,理论水平还需进一步提高,创新意识还需进一步加强。在今后的工作中,我会认真改进不足,严格自我要求,做好领导带头作用,进一步团结全村党员干部,为推动发展作出应有的贡献。
出差情况报告篇六
造成护理不良事件的主要原因是由于护理人员在工作中责任心不强、不严格遵守规章制度、查对制度流于形式、违反*作规程、巡视病房不及时、沟通不良、疏于个人防护等而发生的。
护理不良事件的发生直接或间接影响病人病情,造成了护患矛盾产生,影响了医院的护理安全。
二、发生不良事件的原因
1、查对制度落实不到位:不认真执行各种查对制度,具体表现用*查对不严,在给病人发*时未能及时发现患者外出,未告知病人用*须知,未能提高患者用*依从*。
马观花,未仔细检查病人的生命体征;或认为新入院病人无大碍,未详细了解病人情况及时发现病情变化。
3、护理人员缺乏急救意识,不能及时发现判断并发症的发生。透析病人为门诊治疗,大多数病人病情稳定,生存期长,护理人员对透析中一般不良反应处理比较有经验,对不常规的严重并发症没有预先*,缺乏观察处理经验。
4、个人防护不到位,特别是在为患者进行*作治疗时,违反*作规程,个人防护意识不强,简化流程,存在懒惰心理,工作随意*太强,导致被。
5、安全防护措施不到位,未认真向患者及家属告知,对于一些病情不平稳的患者,特别是新入院病人、产后、术后患者未及时进行评估,工作疏忽大意,导致产妇起床解手出现晕厥。
6、护士长监管力度不够,特别是重点环节、重点时段、重点病人的管理。
三、预防护理不良事件发生的措施
1、护士长认真组织学习核心制度,特别是查对制度,必须做到人人熟练掌握,同时在日常工作中加强重点时段、重点环节、重点病人的管理,只有人人掌握了流程、标准、才可能正确的执行。
2、严格执行分级护理制度,密切观察患者病情变化,按照级别护理巡视病房,对高危患者进行评估,采取安全防护措施,如床栏、约束带等,同时告知家属留陪侍人,必要时悬挂安全*示标识。
3、组织学习各种*作流程,教育护理人员加强责任心,不能随意
简化流程,不能存在懒惰心理,稍一疏忽大意,就有可能造成不良事件的发生。
4、护士长加强监管力度,加大健康教育的宣传力度,对有可能发生的护理不良事件要有预见*,将隐患消除在萌芽状态。并加强与患者之间、医生之间的沟通,多说一句话、多走几步路,也许就能减少很多不良事件的发生。
5、对第一季度发生的不良事件,组织护理安全管理委员会进行分析讨论,并对全院护理人员进行*示教育,以杜绝类似事件的发生,将不良事件的发生率降低最低。
一、数据收集
3、
二、主要不良原因分析
1、导光板来料不良
2、存储与来料检验(参考实验1)
三、改善措施及建议
1、导光板来料不良
联系厂家处理,退货或返工,要求厂家立即改善
2、存储与来料检验
后续拆包产品必须在无尘车间从新进行清洁方可上线使用,用吹去表面毛尘
iqc检验环境需进行改善建议后续在无尘室检验。
3、车间生产环境
6、建议进入无尘室人员更换成专用衣服
7、在有条件的情况下建议在贴合与点胶工位增加净化罩,提高洁净等级4、标准问题
四、最终成果
导光板厂家移到千级净化房附膜后,送样结果与正常生产情
况对比.依据我们现在的无尘条件正常情况下会产生5%左右不良。
2、正常生产情况
投产数250片不良品12片不良率
出差情况报告篇七
一、选题范围
学位论文可以在民商事法学、刑事法学、经济法、行政法、诉讼法学等具有较强实践*
内容的学科中选择一个具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。
二、报告内容
所有报告均应为对实际案例的分析论*,包括以下几方面内容:
1。案由
不服xx局行政处罚诉讼案^v^等。
2。案情
案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、,
涉及个人隐私的,须进行必
力问题;关于合同的履行方式问题;3??^v^等。
4。争议与分歧意见
主张或意见,并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。
5。研究结论
出差情况报告篇八
山东济南
泺口商贸中心是山东济南最大最专业的服装批发市场,也是济南中高档服装品牌聚集地。辐射山东全省。泺口商贸圈由泺口鞋城,洛口服装大厦,泺口名牌女裤大世界组成。泺口商贸中心的特点是人流量大,中高档女裤品牌比较集中,档次分明,比较专业。
女裤品牌方面,泺口商贸中心高中低档货品层次分明。一楼聚集着批发价位在30-70之间中低档女裤品牌,二层是中高档女裤品牌。郑州女裤占居市场80%的份额,如逸阳,鑫丽莎,敏子,戈洛瑞丝,兰亭鸟,戈洛瑞丝,新丝路,迪尔等。只有一家广州的瀚粤秀还在坚持。
二层客户苏如奶,做戈洛瑞丝有6年了,固定客户有40-50个,老板比较有思路,订货比较谨慎。想再做一个牌子,和现在的风格不一样的。目前是第一选择客户。
客户周秋粮,有两个档口,在一个电梯天井口的一层和二层上下对应位置,过完年有个110平米的大店要接过来,老板娘说可以把二层单做香歌莉。是第二选择客户。
客户王雷做斐格利亚,档口40平米,分成两个档口来用,因为斐格利亚价位高今年的产品又没有特别的优势缺牌子,网络流失严重。老板缺牌子,很有意想做香歌莉。
香歌莉货品和郑州货一比较,咱家在款式上比较时尚,郑州货以料子裤为强项,面料品种较多,版型上以中喇、中直筒的宽腿裤为主打板型。
三层品牌以大面积的形象店为主,如柒牌,老爷车等,三层女裤以专卖加盟为主,中高档定位,但生意并不怎么好,如卡轩娜,战尔,漫洒特等。
泺口名牌女裤大世界一层有怡田,金歌赛奇,金丝梦等,二层是仓库。名牌大世界基本上没什么人气。
上海
上海七浦路商圈是全国最繁华的批发兼零售商圈之一,可辐射到江苏,安徽,浙江等地,是全国一级批发市场。特点是辐射范围广,影响范围广,成交量大,人流量大。市场很成熟很专业。南北风格的服饰都有市场。
七浦路的豪浦大厦,三楼四楼是精品女装,一楼也有部分女装,女裤品牌纽纶,杉帅,艾菲蒂,兴依路,鑫丽莎集中在三楼四楼。上海的代理做货很细致,掐准定位,一般情况下不做和自己风格不同的货品,沟通时有难度,如阿伟裤业和做新依路的老板。
二层做大衣的客户艾银,档口面积有150-200平,很有实力。老板说自己的客户,好多都是搭配戈洛瑞丝和逸阳的裤子来做的,经过几年的了解,感觉如果自己做裤子可以获得更大的利润空间。有一间档口可以拿出来单独做裤子,在网络和实力上都比较理想。目前是第一选择。
白马一层的客户严介明做品牌女裤可人和依海风情,档口有30-40平米,以可人为主,老板非常喜欢咱家裤子的款式风格,表示想做,在现有档口里做,老板还说自己有三个直营店,销量很大。目前是第二选择。
湖北武汉
武汉由汉口,武昌,汉阳三镇组成。以汉口汉正商圈为服装品牌批发中心。品牌女裤集中在万商白马大厦,三层四层五层是女装,女裤品牌在档次上没有明显的划分,主体批发价位在65-110元之间,特点:市场比较专业,人气旺,成交量大,辐射范围广。武汉在地理位置上处于郑州货与广州货的交汇点上,各区域风格,各种价位都比较有集中的体现,终端选择的余地很大。形成两个格局,专营南方货的和专营郑州货的。万商白马四楼的客户宋治浩有两个档口,一个40平米,里面做了有依仙圣姿等三个牌子。鑫丽莎一个档口,有30平米,目前仅凭郑州货很难形成优势吸引客户,准备再上一个区别现有货品的牌子,老板在白马市场经营女裤有5-6年了,下面客户网络相对成熟。目前是第一选择。
做逸阳的许高军和做敏子的方训威都有意向作为第二备选。
万商白马三楼做依贝奇的陈威档口有30平米,还做华丽公子,比较有意向。做纽纶的熊丽和张总很有实力,有四个档口做裤子,网络很好,但人也比较牛气。
这次出差最大的收获是香歌莉的款式风格普遍得到了大家的认可!在产品系列上和版型比例合理分布上有待加强。在市场上看到听到一些品牌的起起落落,引为深思的是,货品上某一时期大家都可以做的很好,如歌谣,菲格利亚,但产品是不是就可以有长久的生命力了?不是的!在新产品开发,及时供货这些环节出错也影响企业的生存。逆水行舟,不进则退!这就是自然界的生存法则。
关于安徽阜阳市出差考察报告
尊敬的领导:
您好!
感谢您一直来对本人的栽培,和对本人工作、学习上给予的支持与肯定。谢谢你们!我也将一如既往的努力工作,开拓进取,不断提升自我的综合能力。各方面追取出色地完成领导赋予的.各项使命工作,发扬顽强拼搏,吃苦耐劳的精神。确保不辜负领导们对我的期望。现针对安徽阜阳市场考察一事做一工作总结。请领导们继续教导和指正我的工作,谢谢!
破碎系统在推广过程中所面临形势分析:
为完成今年一亿的销售目标任务,而目前主要存在的问题如下:
导致我公司频频出现客户单位与我公司谈到合作事宜的情况:
存在原因可能为;客户单位在购买能力上存在一定的压力,和出于对我公司不成熟产品的考虑,一方面,为了降低企业投资风险和资金紧张压力,另一方面,合作能替客户单位在生产实践中解决相应的难题,和培养一批专业性人才。从而客户单位获得更多的利益追求。
客户单位目前普遍存在的一个问题就是严重缺乏对cx系统,破碎分离回收加工工艺较为熟悉的全面型人才。而最核心的技术又全部掌握在外国公司手里。外国公司价格的高昂让许多中小型再生铅企业倍感压力的存在,以致大多数企业谋求和寻找目前国内制造和生产再生铅设备专业性强的合作伙伴。一方面;在降低企业资金负担的基础上,把再生铅项目建设起来,ht如选型国内企业生产的再生铅设备,就要求国内企业能够对于总个项目能多给予些技术支持和帮助。另一方面,对于新建再生铅项目的客户单位由于缺乏对总个项目工艺的熟悉,顿时也感觉到茫然失措。就不得不广泛获取知识信息。了解新工艺,新标准。而短期最终能够给予其帮助的就是我们公司。如我公司单纯只提供破碎系统给客户单位,后续工序转炉熔炼和pp聚丙烯造粒分色客户单位就茫然了,以致一直不敢购买我们产品的真正原因所在。所以我认为:第一;要给客户树立好信心,对于总个再生铅冶炼项目具体情况都要能做到更加专业,实实在在能给客户带来好的建议和帮助,了却客户由于后续转炉和后续工序心中的疑虑,同时加快第一条生产线的进度,树立好第一个标杆客户。才能真正在经后的破碎系统推广方面一路绿灯。顺利完成我公司今年的目标任务。和占据和扩大国内再生铅破碎分离系统市场份额。
第二;加大我公司破碎系统方面相应的专业性较强的形象包装,确保客户了解我们公司了解我们产品时有东西可以查阅,后续更加应该广泛吸收和改进我公司产品方面的宣传文件资料;而相应的ppt 演示方面存在些不足。照片,视频资料的整合。
第三;首先破碎系统为大型项目,最终最直接的目标客户目标人就是对方高层或董事。而最先接触客户单位的就为营销人员,营销人员是公司形象的代表。营销人员的一举一动就很可能影响客户对我公司的一个客观潜意识。而我们公司营销人员方面年轻不够老练,一直来为一种放羊式培训。对于没有没有自主学习能力和主观意识的营销员来说就显得比较吃力,一时难以进入角色。以致对营销人员有必要进行专业性的培训。具体内容形成一套统一标准,统一口径。而不能通过临时忽悠,而达不到预期效果,并且营销人员通过培训,合格过关就能直接给公司带来效益,也能够树立起营销人员的自信心理。
以上内容为个人愚见,恳请领导们批评指正。
注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索出差报告模板。
出差情况报告篇九
一、时间:2011年4月18晚至2011年4月20日早上
二、出差地点:xx,
三、出差人员:xx,
四、出差目的:了解xx货源、行情,
五、出差主要内容及地点:
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达,市场不算大货源不多,3斤左右的黑鱼12.5元一斤,一共了解三家水产商户,根其中一家做了深入沟通了解,当地黑鱼很少,他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台,他是根据市场须求量发货,他说了南京货源充足,我们也简单谈了一下来的目的,也说出合作意向,他同意我们合作的规格和要求,也能保证货源和质量,双方都留联系电话,8点离开市场,打车去长途汽车站。
第二站,山东省安丘市(地区市)已是中午12点过,在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后恠恠离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站;安丘市赵戈镇峡山水库,到达时间下午1点左右,通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍,峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成,黑鱼养基殖地上万亩,年产黑鱼20000万斤左右,它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地,货源比较充足,也是山东最大的黑鱼养殖基地之一,山东人说话嚎爽健谈,说了很多黑鱼方面的知识,包括全国各地发货途中黑鱼换水等等,说的很详细,同时也得到更多的黑鱼信息和行情,在交谈中说明了我们去得目的,通过我们的谈话,他也很原意和我们长期合作,保证我们的规格和质量要求,就是费用较高,现在行情3斤以上单价13.5元1斤,2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤,我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站;山东淮坊市,到达时间下午4点左右,本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后,就买车票回烟台,于当天晚上11.30座船返回大连。
出差人:xx-x
出差时间:8月16—8月27日出差事由:细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场,目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中,赣榆的4家也在一条线上面,整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的`。
这次出差最大的意外收获应该是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来,东海那里也传来“喜讯”,所以,今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家,前景应该是“一片光明”。
其次,在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱,对于产品质检这一块,建议生产部这块还需加强一些,毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步,正在打品牌的时候,l质量这块一定得把握好,一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动,关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因,他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候,一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观,到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下,重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始,在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之,希望我们在外面开发市场,家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好,我们很有信心把苏北市场做大做强,希望公司能做我们的坚强后盾!
范文1: 检查稽核类出差范文
从某年某月某日到某年某月某日,在哪里完成了为期多少天的出差工作,整体较为顺利等
1. 较为顺利的完成了既定的计划工作,完成了每个子公司仓库的盘查工作,同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协调做的不够,使得工作进展较计划有所拖延。
2. 同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录
1. 前期协调不够,需要加强前期的协调力度和深度,便于以后工作的开展
总之,通过这次紧张而忙碌的出差工作,学习了别人,锻炼了自己,认识了自己很多的不足和有待提高的地方,认真反省和提高自己,以便更好的开展后续工作。
u 范文2:
海口.三亚
2015.05.11 三亚—凤凰镇羊栏市场.田孤市场。新世界陶瓷市场
市场.寻找新客户
出差情况报告篇十
领导者:
这个月20xx年9月5日到9月13日去哈尔滨长春沈阳北京天津出差。此次出差的主要目的是:
一是了解分行、代理商目前的经营状况,结合自身音箱品牌特点做出运营指导和建议。
二是帮助各分行、代理商根据各自区域的市场情况,做出有针对性的市场调整和调配建议。
第三,了解目前分支机构和代理商对七彩音箱反馈问题的收集情况,便于后期产品和渠道的调整和规划。
第四,解决七彩音箱前期存在的问题,以及七彩音箱后期的产品策划沟通和渠道建设沟通,加强相互了解和信任,提高七彩音箱的销售信心。
出于出差目的,通过与分公司经理、商场经理和代理商沟通,反馈问题如下:
1、代理商整体经营状况是良性的,但缺乏团队管理意识,基本没有产品培训,没有推广意识,没有严格的会议制度等等,这些都是经销商普遍存在的问题。
2、代理商没有严格的工作安排,每天的工作内容,每周的工作内容,每月的工作内容,每年的目标等意识,只是为了做生意而做生意,本着生意不好,可能是店铺的知名度,或者产品的问题,没有从营销的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培养梯队,人才非常稀缺,很难培养和留住人才。
4.彩色音箱适合什么样的频道?彩色音箱目前的产品定位是什么?如何推广七彩音箱的市场?如何结合厂商制定有部署的业务拓展计划?基本没有代理和分支机构。
5.目前,分行非常重视彩色扬声器。产品线广和因资金短缺导致音箱严重短缺矛盾很大。
6.目前的产品存在一些问题,主要有以下几点:1。收到涨价后缺货的影响。2、产品反复出现的外观擦伤和自身产品的质量问题,套用分公司经理的对话(港湾14:20:49:最近2100音箱怎么了?海港14:21:04,辅机喇叭不响?海港14:21:12:2105,还有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中,港湾是一家分公司的经理。3.促销活动存在一些问题,是在缺货后进行的。另外,缺乏人员跟进活动,奖品策划比例不合理,导致对销售创造的拉动力度不大。
7.区域工作人员应该如何开展自己的工作?音箱市场代理商和分店需要注意什么?这也缺乏一定的自觉性。
因此,通过对问题的了解和分析,在与代理商和分公司经理沟通以及与门店经理的培训会议中,针对各地提出以下个人建议:
1.建议所有代理商,尤其是在与哈尔滨实学某沟通的过程中,特别注意周会、周会内容表(销售kpi)、周会培训制度等管理机制。
2.提倡规划年度销售目标、年度利润目标、月度销售目标、利润考核目标和绩效考核体系。以强化企业发展的共同目标。
3.代理的发展空间有限,没有完善的考核体系、培训体系等。,所以很难培养人。当一个优秀的人才到了某个时间,发展空间不大,他肯定会选择离开。因此,建议采用两种方式。一种是股份制,针对优秀的店长购买店内股份(可以占业绩股),每前一年送一定比例的股份;按公司管理副职也按股份制。二是鼓励创业,给一定的市场空间,给产品代理商,让他们成为自己的客户。这样才能留住优秀人才,避免他们走出去后成为竞争对手。
4.彩色音箱目前的平均售价在75元左右,这个价位线上基本没有竞争对手,因为音箱行业前五名品牌的平均售价在100元左右,当然我们的目标是提高平均售价,找到竞争对手。但是结合目前的产品情况,在专营店和机箱内将彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有单独的音箱店),很难形成单一的形象。同时公司的路线一直是以批发为主,以机电和鼠标键盘渠道结合为主,零售方面非常薄弱。所以这个价格,这个形象,缺乏零售,必然很难形成音箱品牌影响力,但是它有着丰富多彩的品牌拉力,所以我们的主要渠道应该是批发。目前,主要产品定位是低端、渠道型产品定位。
了解多彩音箱产品的定位和渠道对象,然后要有部署开展音箱的推广,重点在四个方面:一是加强a类产品(重点产品,2105,2165,2155,2100)的样品展示。第二,加强a类客户(前5-10名核心客户)的柜台和陈列货架。第三,加强样品摆放产品的维护,主要是贴标(如何把音箱放在上货店让顾客看到自己看到的第一个产品是彩色音箱)。第四,像狗皮膏药一样加强店内x框和横幅的展示。
目前七彩音箱的渠道体系主要是在专卖店的陈列位置,很难有单个音箱的品牌形象。如果销售不好,产品的平均售价很难提高,高端产品出来后也很难卖出去。没有高端产品,很难提升产品的品牌形象。目前先完善产品线,再根据销量单独开音箱店?还是先开音箱店再完善产品线?这就成了悖论。通过与天津代理商等代理商的沟通,天津开的专卖店一般都不错,所以建议代理商:一是在合适的地点拿专柜和单独的壁柜,派一个销售人员过来。按照电脑城的均价,3米柜台的价格基本在2k左右,销售人员的基本工资在1k左右,所以柜台基本没有其他费用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱,可以收回成本。一个人在一个岗位,一个特殊的工作是销售和零售。我觉得只要不太笨,一天2双应该没什么大问题,但同时也会提升我们的品牌影响力,店铺的批发工作,方便安装人员给客户看音箱。第二,建议个人代理,以及代理耳机或笔记本配件的代理,分别设立音箱店。当然,在前期,他们可以鼓励和允许同时代理其他品牌音箱的代理商组建第二家公司,或者给那些有想法的优秀人士提供这个机会。
笔记本市场是我们产品的一个重点。笔记本音箱的.分销基本都是价格不超过100元的产品。最好的产品是一对音箱和一个价格不超过100元的鼠标。这就是目前笔记本商家的需求心理。这个价位的产品正是我们扬声器产品的强项。如果单卖普通笔记本,客户会把高端产品拿来衬托笔记本的形象。长春代理在这方面做的很好。在一个领域,惠普、联想、华硕和ibm笔记本电脑商店有四种不同的产品。在一个电脑城,这四家店每个月能创造几百台的销售业绩。天津代理可以和三星合作促销,买三星笔记本,送彩色音箱,一次有400套订单。笔记本客户也有以下优势:第一,选择一个产品,很少更换,因为一第二,销量稳定,根据笔记本环境,增长呈上升趋势。第三,利润高。笔记本客户一般会开发票,可以知道单独购买的产品的平均价格,但对其他产品了解较少,因为熟悉,所以可以提高利润。
5.各分公司和全线产品代理商对音箱产品的重视程度,从天津代理商(单做音箱)就可以看出来。长春(单做音箱)和天津这样的小城市,销量是重庆、xi、南昌等一些中等城市的两倍。当然,这是因为我们的产品线太长,不够专业。同时,今年由于分店和代理商资金不足,音箱还在吃七彩品牌拉,还在走机电和鼠标键盘的销售渠道,无法为七彩品牌打造单独的品牌影响力。所以在资金不足的时候,很大程度上会出现音箱供应严重的问题。这次出差,分公司基本没有音箱供应,更别说这种情况下的营销了。因此,有必要亲自向领导征求改进建议。
6.目前每个月演讲者都在改进产品意见(需要一线反馈,总部汇总,改进后再发给一线反馈解决),但有些问题无法改进,主要是细节问题。近日,杭州分公司、武汉分公司连续投诉产品质量问题、送三脚架少等细节问题,将对一线销售人员的信心产生很大影响。所以这次回去之后,我们会要求吴老师彻底改善这样的问题。
7.地区人事的工作基本没有头绪。要想领导别人,首先要为别人服务。如果你想领导分公司代理,你必须考虑如何为他服务。最好的服务是如何帮助他。这里的帮助不是简单的给予特别优惠,而是如何发现分公司的弱点和困惑,如何帮助增加销售额,如何用心帮助一个人。我觉得我能找到很多需要帮助别人的地方。结合代理人和分支机构,首先要明白应该注意什么。也就是看音箱市场最简单的方法是什么?在此,我提出一些个人建议:第一,一进店就看外场的广告。什么品牌做的广告最好,有什么地方可以学习?能够知道哪些品牌的市场占有率比较高。第二,看笔记本旁边放的是什么牌子的音箱产品,有自己的吗?有些样品陈列在哪里?标签还存在吗?样品有灰尘吗?如果没有样品,能有机会打电话找人或者自己协商吗?三、上电梯看diy广告和自己音箱的曝光。上电梯的过程中标签是不是到处都是?第四,绕店转三圈,再看看店的人气。整体装机容量如何?哪些音箱适合批发?你卖了多少个扬声器?市场占有率如何?看看哪些音箱品牌曝光度比较高,自己的音箱样品有多少。还有哪些需要加强,可以放样的?看三遍店里的x展台和贴纸。还缺什么?哪些没有贴?需要加强什么?音箱灰尘哪里去了?哪些音箱样品或贴纸放歪了?想把音箱卖好,就要不断检讨自己。每次去店里都能纠正一些东西。看样品、贴纸、横幅、x展架就能看出这家店的工作情况。最后,你要去自己的店,去同行。
以上是针对这次出差中的一些问题。在与代理人和分支机构的一些交流形式中,每个人在交流的过程中都有感受,但我希望能从内心认可,并长期改正和坚持。在这次出差中,我也获得了以下收获:
第一,明确后期的产品规划,保持当前低端产品的特色。毕竟这是现有渠道。建议在100元-140元的产品外观和140元以上的欧美产品结构上,对个性化产品进行补充,在目前产品难以改变和增加优势的情况下,对外观进行创新性的改变。
第二,明白笔记本市场对分离式2.1音箱的需求仍然是主流,市场销量会是一大亮点。
第三,要明白现在的音箱市场还是漫步者,麦博和三诺独霸前三,背后的品牌也是风起云涌,变化很大,所以彩色音箱的机会很大。
第四,代理商对彩色音箱的期望还是很高的,但是我们需要在很多产品质量和供货上做很强的细节修正。
同时也学到了一些好的营销经验和方法,比如爱国主义,三诺,尤其是在北京市场,对广州市场和深圳市场都很有用。
以上是这次出差的总结。如果你不在,请领导纠正我。谢谢!
出差情况报告篇十一
出差报告2014年7月29日—2014年8月2日
2014年7月29日 人生不如意十有八-九。生活中真是有太多的始料不及啊。还没有到达目的地,意外就发生了。值得庆幸的是意外没有发生在我身上。哈哈。好像有点幸灾乐祸。情况是这样的,在行车途中,一位乘客的笔记本和钱包被小偷偷了。价值不菲啊。长了这么大。这样的事也听说不少,但是发生在自己身边还是第一次,以前总有朋友跟我说诸如此类的事情,我总是不屑一顾。这次真是长教训了。其实很多时候很多事情并不是你怎么想他就怎么发展下去的。你认为一定会发生的事往往不一定会发生,相反,你认为不可能的事偏偏他就发生了。以后,我会耐心听从朋友的劝告,哪怕是微不足道的小事,时刻提醒自己总是有益无患的。千万不要等到错误铸成才后悔莫及。”
中午11:40我到达了遵化。和同事一起吃过午饭准备好资料又歇息了一下就去建龙了。
无巧不成书,刚到建龙一个熟悉的身影就映入了我的眼帘,那人不是别人。正是车上丢东西的乘客。经过介绍,我知道了他也是来参加招标的。是其中一个投标单位的副总。而且也是我们公司一个强有力的对手。
14:00 招标正式开始。这次招标主要分以下五个部分。
一、招标单位简介公司情况。针对这次招标进行详细的说明;
二、分别介绍评标小组成员和投标单位
三、评标小组与投标单位代表分别进行技术交流;
四、报价
五、宣布中标单位
流程就是这样的。可是中间却经历了许多的波折。无论是从精神上还是身心上。每个人都处于一种高度紧张的状态。报价是最令人头疼的问题。因为大家都预料不到自己报多少才是最合适的价位。如同高考报志愿,也许报的高一点我们就能上一个好的大学,也可能上不了,也有可能报的低一点。也能上大学但却不一定是最好的。
2014年7月30日下午到达首钢矿业公司 晚上约动力车间科长***吃饭。
2014年7月31日早晨8:00在高主任的'带领下我们到达大石河矿。等了一小会,待停电后。我们开始准备查线。由于我不太会弄,开始只是在旁边看着,看了几个之后明白了是怎么回事。中间也遇到了些许问题。比如有两条线路还没有装零序ct、找不到万用表没有办法测零序ct二次绕阻、准备的材料不够发给客户等等。当时真是很着急。由于停电时间有限。想在那么短的时间弄到合适的ct确实是件让人头疼的事。后来汪又发动上面关系,不知从哪弄到了2个ct解决了这一难题。由于ct是开口的。所以很顺利就装上了。在站里工作人员的配合下,下午一点多我们将安装小电流前的最前期的准备工作做完了。首钢的工作人员无论从工作态度还是个人素质看,那真是没得说。看着他们那么辛苦的工作我在想如果我们这个装置不能做到真正的为客户解决问题我们真的有点说不过去了。工作结束,大家一起吃了饭,方散去。
晚上约设计院电气室的科长***吃饭。
2014年8月1日 早晨6:50 我和张志华在楼下碰头,然后打车去九江。下车后直奔西站。一路上那是烟雾弥漫,尘土飞扬啊。在众多颗粒物的陪伴下,我们到了西站,先见过了田站长。跟他打了招呼。田站长说等会停电,让我们再等会。然后张志华又领我在变电站走了一圈。给我介绍了一次设备和二次设备。然后我也在众多的机器中发现了我们的机器。他并不显眼也不美观。但是它的工程服务却是很复杂的。而且他们照顾的也不到位。前面板都很脏了。可见他们的重视程度。最后还是我用抹布把它擦干净了。确定停电后他们开始装ct、接线。这的ct全部都得下到电缆沟里。张志华配合他们弄了几个然后回到装置这边接线。我配合他先查了一下一段母线都有哪些线路,又跟站里的相关人员确定了一下柜子,确定无误后。我们开始顺线、接线。接线过程中发现有个别电缆没有标签。又用校正了一下极性。确认无误后把线接到了端子排上。接好后张又下去检查了一下ct安装情况。将有问题的改了过来。下午我们又将机器调了一下,更新了程序4.3c的。重新设置了变比和启动电流。这的零漂非常大,不晓得是怎么回事。下午四点多。一段母线所有出线的ct安装接线完毕。张再次确定无误后,将情况反映给田站长。待停电后1、2段母线皆可正常投运。3、4段母线待下次停电再接。我们和田站长道别后,方离去。
晚上约动力车间科长***吃饭。
2014年8月2日早起回京。
注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索出差报告。
出差情况报告篇十二
让我至今都记忆犹新的是第一站大唐云南墨江联珠风电场,从昆明下了飞机后,又倒大巴,终于到了墨江。若不是因出差的机会来到墨江,我都不知道有个地方叫双胞之城,更不知道墨江县在北回归线上。在墨江和贵州省区经理李哥(李新伟)会面后,我俩立即赶去墨江风电场。风电场一般都比较偏僻,就连跟随业主的顺风车都花了两三个小时。当踏入到了风电场,我第一次知道了现场是啥样。原来在公司培训时都只见过单装置或者单屏柜,到现在总算是了解各个屏柜的连接、组网方式。
墨江风电场调试遇到的第一个棘手的难题,现在回想都历历在目,为了把控现场进度,连夜调试csc1321远动装置的通讯,由于第二天就要和调度对点,李哥带着我排查问题,当时自己不会通讯调试,只能在旁边陪着,干点拧螺丝、拔插件、插网线、断电等之类的简单工作,一直到凌晨三点多终于调通了。当时那一刻,感觉世界都是美好的,困意也全无了。
第二天对点也一切顺利。从那次跟李哥学习中,我强烈的意识到,现场调试肩负这一份强大的责任!这个现场后来我自己又单独去过两次,还记得第三次去的时候,和运行的几个哥们在宿舍喝酒聊天聊到了十二点多,那一晚,也确实有点把酒言欢的感觉了。之后也去过有几个风电场,每个风电场的感觉就是海拔高,交通不变,温差较大。尤其记得大赖石山风电场,当时海拔3000多米,加上又是冬天,新站赶着投运,土建工作都还未完善就开始电气调试,当时真的是冻成狗了;不过留下了美好的回忆,每天下山,好几个公司的人员聚在一起,点顿大餐,也是很欢乐的。
相比于风电场的干净与安静,火电厂给人的感觉就是道路黑。在快进入火电厂时,就经常能看到运煤车,道路也开始变得黑不溜秋的了。去的第一个火电厂是中电投贵州纳雍电厂,这也是人生中第一次去贵州。由于贵州多半是喀斯特地貌,山和云南以及湖南的山都不一样,基本都是石头山,路面比较难走,经常绕来绕去。那次是早上五点多到从云南到的六盘水,然后又坐面包车去的纳雍。也是在那第一次亲眼见到了火电厂具体是个什么样,高耸的冷凝塔,庞大的发电机,当然机器运转时嘈杂的声音让我们说话都需要加大分贝。由于李哥和纳雍电厂的工作人员已经混得很熟,在那调试时,闲暇之际经常会与电厂人员开开玩笑,每天的调试结束后去澍哥宿舍蹭个饭,晚上也就住他们电厂宿舍,日子依旧挺开心的。
服务的第一个公共项目是昆明神农汇丰化肥厂,一进入那个站,一股特别刺鼻的化肥味扑鼻而来,能让整个大脑、每根神经都异常兴奋。庆幸的是我们在那调试半天就结束了。在那之后,我开始单独行动了,我和李哥在昆明分别,说实话,当时还是有点紧张的,怕自己一个人在现场搞不定,但是后来一想,迟早都要单独行动了,就鼓起勇气踏上了再次去往墨江风电场的旅途,开始了我的独行调试生涯。
出差情况报告篇十三
尊敬的领导:
现将本人去长沙航空职业技术学院观摩;20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)其中的;数控机床装配、调试与维修工程的情景汇报如下:
关于竞赛:本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的;数控机床装配、调试与维修工程。竞赛主办单位是湖南省教育厅,承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所,而长沙航空职业技术学院那么作为高职机电组的赛点。
出差原由:作为长期合作的友好单位,本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函,本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。
出差目的:经过对竞赛的观摩,了解学习数控机床装配、调青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!试与维修的相关知识。
事件回放:
(1)4月26日上午8:00——8:30,在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式,开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。
(2)4月26日9:00——16:00,在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛(第一场)。
(3)4月26日17:00——24:00,在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛(第二场)。
(4)4月27日9:00——11:00,于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会,会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下,企业与学校更要多交流多合作。会上,各企业与学校之间进行了交流。会后,召开了闭幕式及颁奖典礼。
作为一个数控技术专业的学生,在学校的时候,我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内,我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟,假设遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。
所以,我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员,也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。
我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面,而对数青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!控机床的装配、维修与调试方面了解不多,可是经过对这次竞赛的观摩,我对数控机床的装配,维修与调试有了更直观的了解与认识。
本次竞赛是以这样的方式进行的:参赛队在规定的时间里,根据竞赛题目的具体要求,以现场操作的方式,按照正确的操作步骤,在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等,完成cak3665sj数控车床(沈阳机床集团生产,配置华中数控生产的hnc—21数控系统)的z轴机械传动部件的装配和调整,机床电气操纵线路连接,机电联调与故障排除,精度检验与补偿,试切件加工等任务,并经过文字形式填写有关表格。
在本次观摩中,我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些考前须知,受益匪浅。
1、机械装配与调试
根据机械装配图纸和技术要求,完成机床z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作,并且保证机械精度。
要想进行好以上工作,必须注意:
(1)操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料,熟悉机床的一般性能和结构,禁止超性能使用。
(2)零件装配前和部装完成后,都必须彻底清洗,不允许有油污、脏物和铁屑存在,并应倒去棱边和毛刺。
青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!
(3)工作时榔头与凿子头部不应有油,手上油污应擦净,防止因滑动而失去操纵,发生事故。
(4)压入平键及装卸轴承时,不得用铁锤敲打,应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。
(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装,到达工艺要求后,再进行装配。
(6)组件或部件装好经检查合格后,必须加妥善防护措施,以防止水汽,污物及其他脏东西进入内部。
(7)机床装配时,应注意整机和部件以及组件间的调整工作,如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整,转动灵活,松紧一致,贴合工艺规定的要求。
(8)机床空装前,应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。
(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。
2、电气安装与连接
根据电气原理图,完成电气操纵柜中局部强电、操纵信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行平安检查后才能通电。
操作中严格遵守规章制度及电器平安规程,戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电,否则可能会造成损坏。
最重要的是在操作时要将总电源断开。
青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!
3、机电联调与故障排除
根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册,查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数,完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。
经过plc程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试,对可能出现的机床故障进行诊断和排除,这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置,电路连接,电器元件,plc程序等方面。
最终对数控机床的主要操纵功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试,填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高,数控系统本身的故障越来越低,而大局部故障的发生那么是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。
外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示,但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。
4、精度检测与补偿
用专用量具和工装、工具对z坐标轴的平均反向差值、重复青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿,填写机床精度检测报告。根据精度检测数据,确定实际精度是否到达国家标准。
5、试切件加工
对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件,所以试切件的加工十分重要。
观摩心得:在本次观摩中,我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的,既要精通机械方面的知识,也要精通电气方面、液压方面、plc编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。
而要成为一个优秀的数控机床维修人员,是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的,要做好维修这个工作,仅有不断学习,故障总是千变万化,每一天都可能会遇到新的`问题,所以不但需要精湛的知识,还要在多年的工作中积存丰富的经验。
个人提议:有必要的话,能够对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。
作为一个刚来工厂不久的实习生,我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中,我不仅仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识,充实了自我。更重要的是,我接触到了很多这个行业里的前辈们,在向他们的请教和交流中,他们渊青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与仰慕。我深深感到作为刚毕业的大学生,我们在经验与知识上的匮乏,在学校里更多的是对于课本上的学习,而知识与实践是从来无法脱离的,所以我们要想提高自身,还需要很多的磨练。是要从零开始,认认真真一步一个脚印地学习的。
出差情况报告篇十四
xxx
8月16—8月27日
细化市场
本次为期xx天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场,目前东海和赣榆的总签约客户为xx家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中,赣榆的4家也在一条线上面,整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应该是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来,东海那里也传来“喜讯”,所以,今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家,前景应该是“一片光明”。
其次,在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱,对于产品质检这一块,建议生产部这块还需加强一些,毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步,正在打品牌的时候,质量这块一定得把握好,一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动,关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因,他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候,一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观,到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下,重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始,在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之,希望我们在外面开发市场,家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好,我们很有信心把苏北市场做大做强,希望公司能做我们的坚强后盾!
出差情况报告篇十五
员工根据出差的实际情况,出差的学习成果及经过等,在回来时都要写出差工作报告。以下是一份员工出差报告书,可供参考。
单位: 姓名: 年 月 日
拜 访 公 司 名:
事 由
会谈者
出发 年 月 日 时
回来 年 月 日 时
处理要领、经过
报告说明
部门主管: 单位主管: 填表:
出差情况报告篇十六
不断学习不断总结才会不断进步,所以今天我写了这篇学习心得。除去路上的时间自己在湖北总共待了十一天,这说短不短说长不长的十一天将对自己的未来产生较深的影响。
在从汉口到荆州的路上,石油四机厂负责迎接我们的师傅就一直跟我们介绍他们公司的历史发展情况还有发展前景,这使我们深刻了解了石油四机厂的企业文化。记得在天津石油职业技术学院培训开始的第一节课就是自己所在公司的企业文化介绍,老师告诉我们要想了解一个企业必须先了解它的文化,只有了解了企业的发展历史才能更好地掌握企业的发展前进方向,虽然这对此时的我这个操作工人来讲有些遥远,但我认为只要是公司的一员,认识到这些还是有必要的,看见那位师傅自豪地讲述着自己公司的发展情况,让我充分感觉到了石油四机厂的凝聚力。
来到四机厂的第一天,厂内的接待人员带我们参观了整个厂区的工作的流程还有关键技术科研单位,每到一个车间都会有人出来针对车间的工作情况为我们做简单的介绍,我们不断行走着,更不断学习着。给自己留下较深印象的是走进一个钳工车间时首先走进自己视线的是一个有一米宽左右的荣誉公示栏,上面贴挂着每周每月的先进工作员工的照片,给我们做讲解的一个年轻的师傅就在其中,这在一定程度上提高员工的工作积极性,有利于对提高公司的工作效率还有质量保证。
接下来的学习就是整套设备车的理论知识学习了。说实话,讲课的老师所讲的内容对我们这些刚刚接触此专业的人来说,有一些深奥。看着和我们一起学习的老师傅们认真的提出自己的.见解还有疑问,我们只能在一旁其对话,偶尔从对话中还能够琢磨懂一些内容,得来不易啊,就赶紧记录下来。但是我们和老师傅们相比我们也有长处,那就是每次讲课结束后我们都会找到授课老师,请求把授课课件拷贝一下,这样一来我们就可以拿回宿舍慢慢学习了。几天的理论课下来后,自己共拷贝资料有9个g的内容,虽然在课上没有学会,但是在课余时间里自己可以慢慢琢磨,还有就是不久上岗工作以后更可以给自己提供一定的理论指导,心里还是很高兴的,自言真的没有白来一趟。老师傅们也安慰我们不要急躁,学习是一个过程,慢慢学习慢慢积累,不久就都明白了。有了很好的笔记和资料,又有了前辈们的指导和关心,相信自己会很快掌握这些知识的。
理论课结束后第二天我们就开始了实际操作训练,这次实际操作机会是公司和四机厂努力协商下才有的,所以大家都很珍惜,每一项操作都是亲自动手学习,只有多动手勤动脑,才会以最快的时间掌握操作技术。实际操作的第一天我们学习的大泵的维修与保养,第一项便是拆装泵和检泵,在动手学习过程中自己基本掌握了泵的拆装顺序还有维修保养注意事项。看着自己身上如雨下的汗水,再想想自己今天的所学所得,心里美美的。
实际操作的第二天我们学习了压裂车、混砂车、管汇车等的基本操作技术还有车体构造保养知识。除管汇车外,车的控制系统基本是计算机数码控制的,在这个环节上大家都显得尤其认真,每个人都提出了许多问题向讲课的师傅请教,课余时间我们还不断的讨论着车的操作技术问题,自己对这些技术也充满了浓厚的兴趣。从起车检查到起泵上挡再到刹车制动我们都一遍遍练习着。讲课的师傅对车的润滑系统也作了较详细的讲解,因为车的润滑情况对车的工作效率和使用寿命都有着很重要的影响,自己虽然学过一些与此相关的知识但对这一块并不是太了解,所以着重请教了师傅,这样一来更加强了自己的知识储备。
课程安排的最后一天当然就是考试了。临考试一天我很担心,怕自己不及格,晚上的时候一个人在宿舍看笔记看课件。还好老天没有辜负自己,第二天的考试还算顺利。考完后心情很愉快,想想这些天的学习,在今天进行了测试,这也是对自己对公司的一个交待。
在湖北荆州石油四机厂十一天的学习时间使自己学习了很多,可以说是自己工作以来最充实的一次学习,希望这次的学习能使自己在将来的工作路上走得更加顺利更加长远。感谢公司领导给了自己这样一次机会,自己将不负公司领导的期望,努力做好自己的工作,为公司创造更加辉煌的成绩而奉献出自己最大的力量!
出差情况报告篇十七
年月日出差报告科姓名签章此次关于[]一事,出差商讨,特此报告。目的地点日期同行者行动[内容][感想、意见]l费用计算表如附件。l资料如附件。年月日出差报告科姓名签章此次关于[]一事,出差商讨,特此报告。目的地点日期同行者行动[内容][感想、意见]l费用计算表如附件。l资料如附件。
【本文地址:http://www.xuefen.com.cn/zuowen/5423994.html】