方案的效果应该能够满足客户或者利益相关者的需求。没有一个方案可以完全预测未来的变化，但要尽量减小风险和不确定性。这是一个成功的方案实施案例，希望能够给大家带来启示和借鉴。
开盘前营销方案篇一
一、自买自营针对客户群体
已经在华中义乌商贸城办理vip卡的建材类客户
二、自买自营客户提前选铺的目的
通过建材类经营户的自买自营来增强客户投资a区的信心，带动a区的销售，同时为项目后期的招商起到一个龙头带动效应，可最大限度保障市场经营稳定。
三、自买自营客户提前选铺的条件
1、已办理华中义乌商贸城vip会员卡客户；
3、所出具的证照姓名与vip卡姓名一致；
4、自购自营必须严格遵守市场的经营分区选铺；
5、在购买的同时需先行签订所购买铺位的租赁合同；
6、租赁铺位及面积与购买铺位及面积一致。
四、自买自营选铺时间
4月22日认购，如在当天未参加选铺的建材类vip客户过后只能参加25日当天的公开摇号选铺活动。
五、选铺规定
临金通大道一边的品牌店购买2间及2间以上必须前后购买。
六、需发展商确定事项
1、项目招商租赁政策
2、租赁合同
3、经营管理公司、负责人、公章
4、附租赁合同样本
开盘前营销方案篇二
编号：
出卖人（甲方）：
买受人（乙方）：
蚌埠白马服装市场 商户自购自营协议书安徽东福房地产（集团）有限公司
二零零六年月制
为营造蚌埠白马服装市场良好的经营环境，保障各商户的共同利益，促进市场持续兴旺，甲乙双方平等协商，就乙方自已购买、自已经营的管理方式达成一致，协议内容如下：
一、乙方拥有合法产权的商铺位于蚌埠火车站广场东侧蚌埠白马服装市场楼 层号。乙方遵守甲方的业态区域划分，经营（品项）（品牌）
二、甲方责任义务
自蚌埠白马服装市场开业之日起，甲方在做好各方面物业管理安排（包括保安、保洁、供水、供电等），同时严格实行“市场化经营、商场化管理”的经营模式，统一管理、统一考核、统一服务、统一规划、统一受理消费者投诉。
三、乙方责任义务
乙方有义务配合甲方共同做好市场管理工作，并履行市场物业管理规定及甲方根据市场发展修改公布的管理规定：
1、按时缴纳物业、水电、工商、税务等各项费用，并与蚌埠白马服装市场有限责任公司签订《管理公约》。
2、严格遵守市场营业时间，乙方销售人员应服从市场管理，不得无故旷工、迟到、早退。
3、乙方在甲方进行区域划分时有配合甲方的义务。乙方所经营的产品必须符合市场区域划分的要求，否则甲方不予乙方经营（在此情况下，乙方所购房按委托代租方式由甲方代租给符合市场区域划分的商户经营）。若乙方不服从甲方区域划分的要求，乙方则无条件支付给甲方违约金人民币壹拾万元整，并恢复甲方规定的业态。
4、乙方如购买位于沿蚌埠火车站广场东侧门面房，其对应的楼层内通道处由甲方统一尺寸安装玻璃门。营业期间乙方应保证玻璃门始终打开通畅，不影响行人通过及视线的通透，否则乙方无条件支付给甲方违约金人民币壹拾万元整。
四、在协议履行的过程中出现争议，双方应协商解决，协商不能达成一致意见的，任何一方可以诉诸法律。
五、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。自双方签字或盖章之日起生效。
甲方（签章）：乙方（签字）：
电话：电话：
日期：日期：
开盘前营销方案篇三
该方案重点借鉴内容推荐：)5开盘前准备工作，,5费用预算。
1.开盘目的（1）为正式上市扩大市场影响力。
（2）将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象。
（3）以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光。
（4）为产品后续的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2.开盘典礼意义
（1）吸引客户
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对区域客户进行推广活动。
（2）达到传播目的由于前期本项目广告传播不充分，卖点不强烈，虽然项目形象进度良好，但未能很好地传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
（3）成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，使前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和个性物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，扩大和提高企业与楼盘知名度，加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3.开盘活动的形式
本次开盘活动主要以现场剪彩活动、签约新闻发布、客户签约三大部分构成。
（1）xx项目开盘剪彩仪式
现场开盘活动仪式是本次活动的第一高潮。
1）主要描述：彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、醒狮贺喜、摄影摄像、书家挥毫、开盘剪彩，为本活动的环环相扣、层层推进、高潮迭起形成前奏。
2）活动对象：邀请组织者及相关领导、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司。
(2)xx项目新闻发布活动
1）主要描述：开盘当天举行的售楼处现场的签约新闻发布会活动是xx项目开盘活动的第二大高潮。参与新闻媒体单位与记者，是快速传播产品的主要途径。
2）开展形式：签约仪式和新闻发布。
4.开盘活动概况
(1)现场开盘活动全称：“xx项目开盘剪彩暨签约新闻发布会仪式”。
(2)现场开盘活动主办：开发公司。
(3)现场开盘活动协办：销售代理公司。
（4）现场开盘活动出席对象：前期客户、潜在客户、各界代表、有关媒体。
5.开盘前准备工作
（1）9月12日之前
主要工作部门：销售部。
工作内容：做好客户回访，告知开盘活动相关信息。
（2）9月13日~9月15日
工作内容：销售员强化培训。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善终端客户承接，树立项目信心。时间安排：每日17：30~19：30。
培训内容：接待礼仪，自身项目利益点剖析，开盘流程培训。
（3）9月12日~9月16日
发放请柬、邀请人员：领导、相关职能部门负责人员、当地房产开发企业人士、首批购 房业主及意向客户、新闻媒体记者等。
6.开盘仪式活动内容
1）司仪致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导及贵宾讲话。
2）开发商总经理致欢迎词。
3）贵宾致辞。
4）质量宣誓。
5）恭请贵宾剪彩。
6）文艺节目表演。
7）至售楼处举行签约仪式。
8）新闻发布会。
9）鼓乐、鞭炮、舞狮队、贵宾醒狮点睛，剪彩。
7.开盘典礼仪式程序
7：30所有工作人员到场。
8：00全场工作准备完毕，舞狮队、军乐队、礼仪小姐到齐，高空气球、多彩气球、纪念品、奖品准备完毕。
8：30播放迎宾曲，背景音乐，来宾签到，礼仪小姐迎宾进场，协助发放资料。备注： 准备包装袋，提供资料、饮料，礼品。
8：55司仪宣布仪式即将开始，礼仪小姐引导贵宾入坐主席台，嘉宾进入观礼区，表 演队移至指定区域。
9：00~9：05司仪宣布开盘典礼正式开始，介绍贵宾名单及各方嘉宾、祝贺单位。9：05~9：10 司仪恭请开发商总经理致辞。
9：10~9：20 司仪恭请贵宾致辞（致辞人数待定）。
9：20~9：25司仪恭请客户代表致辞。
9：25~9：45 司仪恭请贵宾代表醒狮点睛，吉狮绕场表演，锣鼓声预示着公司事业蒸 蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司仪恭请贵宾为“开盘典礼”致辞剪彩。备注：礼仪小姐手持剪彩托 盘，立于剪彩区，两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区，鼓乐齐天，达到高潮。
10：00司仪宣布剪彩仪式结束，请嘉宾至销售处。
10：00文艺表演开始，唱歌、跳舞。书家现场提写-项目开盘活动开始。
舞狮表演，锣鼓助兴。
主持人介绍到场嘉宾。
主持人邀请项目开发商代表致辞。
主持人邀请小区园林设计施工方代表讲话。
主持人邀请项目代理商代表致辞。
主持人邀请业主代表致辞。
举行剪彩仪式（播放庆典进行曲）、舞狮助兴、仪仗队助兴。
主持人宣布开盘庆典活动结束。
9.开盘活动所需项目
主持人（1人）、签到用品、气球装饰、充气拱门、三角彩旗、刀旗、音响、舞台、舞 狮、锣鼓队、军乐队、礼仪小姐、剪彩工具。费用预计：10000元。
10.人员安排
总负责：总经理。
现场负责：副总经理。
活动联络：销售主管。
配合协助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市场部人员，办公室人员到场。
11.工作安排
1）现场布置（略）。
2）取款专车：周六、周日两天由开发商提供一台取款专车，方便客户取款。
时间安排工作内容负责人
“ 月%% 日前提交开盘活动方案策划公司
” 月!% 日前联系好爆竹燃放事宜，确认购房优惠条件，确定现场礼品开发商
·#“!·
第四篇房地产优秀开盘活动策划与执行方案
续表
时间安排工作内容负责人
!月”# 日前确认开盘活动方案内容开发商
$ 月%“ 日前与开发商沟通活动内容，并确定参加开盘剪彩人员名单策划公司
$ 月%” 日前对举办开盘仪式现场加以确定，并协调好外部关系开发商
$ 月%!日前完成售楼处包装开发商
$ 月%!日前
完成开发商、代理商、园林设计施工单位、业主代表及主持人演 讲稿
$ 月%!日前做好舞狮队、主持人的落实工作开发商
开盘前营销方案篇四
一、项目分析.目标锁定
通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出）资源整合.联盟商户合作
通过不同的目标分析拓展出联盟商家：
合作方式：
拓客联合联合活动
营销整合二、活动规划
1、开放日活动
活动时间：
活动地点：
活动形式：房模美女高雅表演
联合商家活动---投资理财讲座
活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖 邀约对象：
1、地产商新老业主
2、合作企业客户邀约
3、媒体
4、慕名而来准客户
活动目的：
以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一 次客户拓展、产品促销活动。
寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。
与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。
2、日常拓客及周末售楼部活动
列出日常拓客活动（联盟商家）点
开盘前营销方案篇五
关于房地产开盘策划方案大全
篇一：房地产开盘策划方案
一、开盘主题
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2005年11月28日(暂预定)
三、活动地点：**房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;
10：10—10：25 市领导致贺辞、**房产董事长致辞;
10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入高潮;
10：45—10：50 首位客户签约。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
篇二：房地产开盘策划方案
*介绍楼盘的特色;
*介给开发商及建筑理念等;
*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。
*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
*地点：
*主办单位：**置业发展有限公司
*协办单位：**礼仪有限公司
重庆**广告策划有限公司
*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板：
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程
(一)、仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
篇三：房地产开盘策划方案
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于2012年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下：
一、资格要求及邀标范围
1、合法经营相关资质(工商营业执照等)
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)
三.开盘活动时间及地点
1、时间：20xx年5月1日(暂定)
2、地点：北海三千海项目内(海神广场)
开盘活动策划方案主要内容要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价(清单)篇四：房地产开盘策划方案
一、时间： 年 月 日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元
3.电台广告宣传 xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
5、礼仪公司各项费用 xxxx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元
7.鲜花盆景租赁 xxxx元
共计 xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
篇五：房地产开盘策划方案
时间：20xx-4-05——4-08
地点：
1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)
2、地点选定：海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、软环境布置：
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、员工统一着装
三、活动进程(4月5日)
1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总
4、摇号抽奖(15：00——16：00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)
7、获奖群众领奖(17：30——17：50)
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
9、现场应急费 2000元
总价30000元写作模板
开盘前营销方案篇六
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体vip客户
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部vip客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机
开盘前营销方案篇七
（开盘前期）
开盘前期：持续时间大概3个月（8月19—11月18日）
目标要求：认筹达到300户以上
人员安排：销售经理一名，销售主管一名，置业顾问4名，财务一名，司机一名
盘讲解、户型介绍、礼仪培训、案场管理制度、各种流程培训等
3、根据客户累计及登记意向情况计划制定开盘计划及销售价格初案
4、待开盘时间及开盘政策都拟定后，逐个通知客户，要做到让每个客户都能亲
临现在。
5、开盘前的准备工作
6、每周做工作总结和汇报，分析当周客户情况，在宣传上做相应的调整
7、对于问题客户和客户问题进行分析和汇报，针对性的做些销售调整
8、收集客户信息协助策划部门做好宣传工作和市场分析
9、制定认筹计划和销售计划，设法完成任务
10、制定提成规定和奖惩制度，激励销售人员
工作安排
一、拜访工作
主攻福泉市内的拜访工作，其中包括：
1、制定各类制定、案场规定、销售流程
如：销售管理制度、客户接待流程、销售人员考核措施、处罚条例、岗位职责、保密规定、行为规范等。
2、制定相关表格
如：考勤表、来访来电登记表、客户追踪表、日报表、周报表、认筹统计表
3、针对日常管理工作进行系统的培训
如：规章制定培训、礼仪礼貌培训、房地产专业知识培训、各类流程培训等
4、案场的管理工作、报表的统计、客户资源的收集分析、客户的接待等
三、广告宣传工作
1、宣传方法和途径
外墙广告（主要是工地围墙）；
夹报（利用邮局发放，主要针对福泉地区个订报单位）；
短信平台（预定前期10万条，辐射福泉地区高消费人群）；
各商场大型小区展示牌（恒源超市、亿客隆、三联超市、心连心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产）
注：其他未尽宣传方式请公司策划部门协助
2、所需物料
易拉宝6个（要求：鸟瞰图、认筹详情、其它活动广告语）展示牌5个（要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产）联系短信平台公司制作夹报单页（尺寸和a4纸相等，要求双面）联系邮局（夹报）车一辆下乡用的喷绘（要求：1.5*2四面打孔）矿泉水一箱下乡餐费公关费用实报实销名片（每人至少5盒）制作小礼物（成本维持在5元左右，数量1000份左右）
3、时间安排
第四周—第六周（9月12—10月1日）对福泉周边地区的各个乡镇进行巡展，重点在马场坪、牛场、第七周（国庆黄金周）针对福泉市区做一个小型的活动，具体活动内容请公司策划部设计安排（所需物品另行安排）
第八周起 重点在售楼部的日常认筹工作，每晚安排销售人员在广场设点，要求工作人员跟踪回访。
注：最后至少三周时间用于开盘前期准备工作
四、工作任务及人员安排
第七周（国庆黄金周）要求120组每人30组
开盘前三周必须对接按揭银行落实按揭问题、网签流程、办理网签、解筹流程、开盘物料补充、销售人员的相关培训等准备工作。
注：巡展和拜访所带人员以现场业绩来定，由倒数二名参加，每周更换。
五、经费预算
相关物料和经费预算请公司策划部及相关领导共同预算细分
金域龙庭销售部
时间：2012年8月31日
开盘前营销方案篇八
_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于x月x日-x日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
开盘前营销方案篇九
一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：线上线下，双管齐下。
三、活动时间：
线上推广时间：20xx年9月12日线下推广时间：20xx年9月19日(周六)
四、活动地点：
线上推广：...
线下推广：...
五、活动方式：
1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。
2)方案一：粮油涨价揪人心，xx·xx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如...x里楼盘的价格是xx元/平米您是否明白让参与者选取)，参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘能够到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度元。获奖发表者将参与到xx·xx里公益活动的组织中。
4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的状况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xx·xx里看房车接送按路线游北海。
费用预算：线上推广费用预算xx万元。
2、线下活动：
1)现金大派送(入场抽奖，中奖率100%)
a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。
b.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。
a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。推荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。
c.费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。
3)营销中心活动(主要为游戏类，加热现场氛围)
a.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20s内自由抓取，每人参与限一次b.b#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。c.预算费用：
4)投飞镖，享优惠(成交客户)
a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来必须的收益。
b.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
c.费用预算：
5)成交礼品(以精致便于携带为主)
a.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。
b.礼品推荐：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具c.费用预计：
总费用表
执行人员分工
xx项目策划组
20xx-9
开盘前营销方案篇十
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年9月19日，星期六。
从20xx年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络媒体开始的推广，“银滩·阳光里”在市场上已经具有必须的知名度，透过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到此刻的来访状况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的状况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件就应说是比较成熟的，同时透过一段时间的推广，项目也已到了务必开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，透过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取透过活动促成满意成交，同时将“银滩·阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
20xx年9月19日(星期六)
三、活动地点中浙集团营销中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。
五、开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
a营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。b项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。
3)售楼部内部包装：
售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区
1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如午后还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。
2、客户谈判区应跟活动区域分开，根据案场可用桁架将客户谈判区与大厅隔开。
3、客户签约区设置在销售前台，签约和财务收款为一体
4、奖品区设置在签约处旁。
4)售楼部分区布置及其他布置a售楼部内部分为3个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
注：选房与签约客户虽设在同一区域，但需做意向性划分。
b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
c、休息区：b#后场位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、沙盘、b#后场区域：用作表演及客户游戏的区域。
c、新客户排号台：设在售销售前台入口右侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
开盘前营销方案篇十一
开盘方案繁华中央生活所向……
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang
舒馨华庭开盘活动方案――完美开篇曲
from：荣聚（郑州）地产顾问
in：项目管理中心策划部
nb：shht080904
总是在寻找生活的方向
一直在追逐于此起彼伏的空间
生命在一次次的寻找
中央……
生活的中央
走在生活的中央
――《舒馨华庭》
舒馨华庭开盘活动案――完美开篇曲
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，承接项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。舒馨华庭开盘的成败直接影响今后的.营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让舒馨华庭在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为邓州版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
预期目标：
l营造热销案场氛围，聚集人气；
l传达“舒馨华庭”开盘典礼的信息；
l显示企业实力扩大舒馨华庭的社会知名度和美誉度；
l融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系；
l积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；
l体现舒馨华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关；
l树立公司在社会积极良好的社会形象。
活动亮点：
l舞狮点睛、千杯杯塔；
l舒・馨主场景象（主场形象以舒适、温馨主设计理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副场华庭景象（主场周围场景挂旗）；
l舒馨华庭沙盘；
l高档时尚演艺节目加现场抽奖；
l舒馨华庭恢宏入世（华庭开幕仪式）。
一、活动安排：
活动时间：
活动地点：舒馨华庭销售现场
活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等。
人员安排：现场管理人员一名、现场理事一名、现场物品管理一名。
领导/嘉宾：公司相关领导，邓州相关权威人士等。
媒体人员：邀请《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网各大媒体记者参与活动。
礼仪工作人员：礼仪小姐6人、主持人2人、舞台搭建人员、调音师1人、保安人员4个。
二、活动线索安排：
来宾接待――隆重的节目――开盘庆典仪式部分――开盘活动部分――开盘活动结束段
来宾接待
来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。
开盘仪式：舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。（舞狮两只，雄狮领头在街道从九点开始直到十点十分到达活动现场，由公司董事长点睛，宣布舒馨华庭正式开盘，随后众领导开香槟倒入香槟塔。）
开盘庆典活动
由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。
三、现场区域划分及现场布置
主要区域
1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序
2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理
3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等
4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所
会场布置
在开盘期间，从主干道――项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）
1、入口处：彩虹门、氢气球、条幅，花篮摆设在入口处两侧。
3、主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花
4、车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。
5、休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，上面摆放果脯、饮料等以休闲、温馨、家庭为主题的氛围营造。
景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。
四、活动项目具体安排
活动时间：****年*月*号上午10点10分――11点45分
1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。
2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。
3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。
4、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。
5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值500元。
6、所有人员到场支持人宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。
7、由开发商董事长给舞狮点睛致欢迎词并宣布“舒馨华庭正式开盘”。
8、之后开发商董事长、项目负责人、公司各位领导等权威人士为“开香槟、倒入香槟塔”并放礼花炮。
9、演艺节目（小提琴、乐队表演等高档节目）开始，在客户参观楼盘的同时，现场演绎音乐渲染温馨的气息。
11、开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。
12、所有到场人员简餐均由甜品为主，简单酒水等。
五、媒体配合
“舒馨华庭”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为邓州的焦点。
报纸广告暂定为：《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网
挂旗广告为距项目最近的主干道――交通路、新华路（10――20块）
六、分时段抽取幸运嘉宾活动细则
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1―600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值100元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。
此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数。
宣传易拉宝文字内容：
舒馨华庭开盘即日推出幸运大抽奖活动
活动细则如下：
1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。
2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。
3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）
5、二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：二名）
6、三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）
7、此活动最终解释权归舒馨华庭开发公司所有。
****年*月*日（开盘日期）
七、费用道具表：
道具名称
规格
天数
数量
到位期限
彩虹门
标准
1
1
活动前1天
氢气球
标准
1
10
活动前1天
地毯
全新
300o
活动前1天
条幅
标准
11
活动前1天
花篮
优质
10
活动前1天
签到桌
一般
1
活动前1天
签到桌布
精美
1
活动前1天
签到笔
优质
10
活动前1天
签到本
优质
1
活动前1天
冷烟花
较好
1
30
活动前1天
鲜花（舞台）
精美
30盆
活动前1天
盆景（售楼部）
优雅
20
活动前7天
主题喷绘
12×3
1
活动前3天
临时舞台
8×12
1
1
活动前1天
礼仪绶带
优质
1
10
活动前1天
音响一套
优质
1
1
活动前1天
香槟
优质
1
8
活动前1天
香槟杯
优质
1
150
活动前1天
甜品
优质
1
400
活动当天
易拉宝
一般
1
活动前3天
抽奖箱
一般
1
活动前1天
奖品
一般
1
6
活动前2天
主持人
1
1
活动当天
演出节目
1
活动当天
媒体记者费用
1
4
礼仪
1
6
工作人员餐费
1
20
开盘前营销方案篇十二
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意
(1)广告口号：
“品位出棕，众不同“
“选品牌，当然体面过人”
“华粽子第品”
(2)媒介标题：
“选品牌，当然体面过人”
“五芳斋您同品味国食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳斋”
“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”
(3)文案创作
酒店餐饮端午节促销方案参考一
稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：
客房优惠活动：
五星区特惠客房：400元/间夜
四星区特惠客房：350元/间夜
餐饮优惠活动：
三餐赠送稻香湖小枣糯米棕
餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)
店外优惠活动：
赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券
赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券
地址：___
开盘前营销方案篇十三
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领__餐饮第一品牌，推进__餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固__餐饮十年知名度的__餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;
二、节日对应的促销活动类型推介
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据__餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、__周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“__餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商
1、针对__餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)
开盘前营销方案篇十四
一、关于天地和火锅坊的现状调查:
由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。
1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。
目前情况:
1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。
2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。
3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。
4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。
5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。
6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。
7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。
二、关于天地和火锅坊swot分析:
优势(s)1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。
2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。
3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大
型且消费环境优雅的特色火锅坊)。
劣势(w)1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。
3.特色产品宣传不够。
4.服务人员培训不足。
5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。
机会(o)1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。
2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。
3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。
威胁(t)1.周围楼盘在短期内不会入住。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。
3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。
分析天地和火锅坊优势及机会明显。
1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。
2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。
3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。
战略1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。
2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。
3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。
三、关于天地和火锅坊营销策划:
营销主题“留住老顾客，开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略一、实行会员制\卡的益处:
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
二、会员划分
普通会员
金卡会员
三、会员卡功用
普通会员:凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员:凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。
四、会员卡制作要求
普通卡:简洁、大方、不俗。
金卡:高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
五、会员卡发放形式
普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。金卡:利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
六、会员管理(消费者信息收集)
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)
组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。
一、目标消费者
目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
二、宣传形式
传单:1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份
2.内容:对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
(电视广告):1.内容:对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长:在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注:由于电视广告成本过高，是否投放待定。
经费预算传单:0.5元×3000份=1500元
传单发放人员:30元×10人×3天=900元
(电视广告:600元×3次×5天=9000元制作费用:500元)
会员卡:500张×0.8=400元
总计:2800(12300)元
营销效果评估广告效果评估:采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。
活动评估:
短期——据五一期间营业额;
长期——借助会员卡，考察顾客再次光顾率，及顾客满意度变化。
开盘前营销方案篇十五
美满良缘由天赐满意婚宴在__
二、总体思路
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间
____年__月至____年__月
四、活动内容
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴套餐标准
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良缘宴788/桌(10人)
3、珠联璧合宴888/桌(10人)
4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣传推广
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页
—报纸夹放
—闹市区人员发放
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用预算
1、绢花拱门：2。35米_米=___元(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘：_元/平方米__平方米=___元(姓名处粘贴，整体可重复利用)
3、桌花：35元/份_份=35元
4、婚房：豪华单人间___元/间夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣传折页：_/张__张=___元
8、报纸夹放费：_元/张___张=___元
9、电梯间pop：___元/幅_幅=___元
九、附宣传折页样(略)
十、备注
开盘前营销方案篇十六
一.市场营销策划书执行概括和要领。
商标/定价/重要促销手段/目标市场
1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，不能太严谨，要让大家有回家吃饭的温暖。比如定位给学生的“好想家”快餐厅。
2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。
3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭身份证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。
4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。
二.目前营销状况
1.市场状况:据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。导致市场份额很大。
2.竞争状况:在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。
3.宏观环境状况:在这个大问题中，大致分为2个小问题:首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。
三.服务策略
学生希望通过兼职锻炼自己的能力，赚取一定的生活费，在学校附近兼职对于他们来说比较好安排时间，所以可以用廉价请到学生服务员。学生为学生服务，可以让学生感觉更加亲切，而且学生的素质普遍较高，变于培训教育。
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