方案的成功与否往往取决于方案制定者的能力和决策的准确性。制定方案时,我们应当注重灵活性和可调整性,以便根据实际情况进行变通和改进。为了帮助大家更好地理解方案的制定和实施,以下是一些具体案例分析。
陕西品牌推广方案篇一
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线,全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线,分幸运实惠会员时尚四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
一、活动时间:
20xx年9月23日20xx年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
二、活动主题:
同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩xx
三、活动内容:
中秋篇:欢乐中秋,情浓意浓
欢乐在xx,情浓意更浓
1、20xx年中秋美食节月饼展
结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20xx年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、xx送情意,中秋礼上礼
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:欢乐国庆欢乐颂,xx大礼乐翻天
1、欢乐幸运颂
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的.机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、欢乐实惠颂
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价,让顾客能感到实实在在的实惠。
3、欢乐会员颂
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、欢乐时尚颂
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
四、活动配合:
采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:场地、地堆的提供。
企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
五、dm
制作页面为大4k、8p,费用约为万。
具体内容根据公司总体安排。
陕西品牌推广方案篇二
如今,餐饮品牌之间的竞争越来越激烈,品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置,首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么,新品牌如何推广和传播,才能得到良好的市场反应呢?今天,美宇就给大家简单介绍一下。
新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传,与媒体建立良好关系,希望媒体(电视、广播、报纸、网站、专业杂志等)不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。
与政府建立良好的关系,投资公益广告也是一种有价值的沟通方式,业在消费者心目中形成为人民服务,为公众服务的形象,从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多,比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与政府合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象,提高消费者对公司和产品的关注。
随着互联网产业的逐渐成熟,眼球经济、烧钱经济向现实转变,电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念,企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久,很多企业将采取电子商务模式,丰富企业的.经营,探索和积累未来的经营经验。
广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择,我们可以通过手机用户预订广告,短信费用由广告传播者支付,同时广告预订积分奖励,定期抽奖,提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。
已经深入人心,人人都知道通讯的方式,业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。
当我们想购买某种产品时,于广告和亲戚朋友的推荐,甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时,我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时,其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好,但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量!
高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系,成为品牌的积极传播者和忠实客户,从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中,必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现,应立即采取措施补救或控制其影响范围,调查负面口碑形成的原因,最终采取适当的监管方式。否则,它将对品牌产生极其不利的影响。
做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年,服务企业1000多家。欢迎咨询。
陕西品牌推广方案篇三
前言:网络推广以其受众广泛性和时效性,在当今各行业领域的推广中越来越发挥重要的作用,也得到了大家越来越多的关注。
1、 常规网络平台推广
在人气论坛和知名门户网站频道做一定程度的曝光。例如 天涯社区、人人网、开心网、猫扑、西祠、腾讯、tom 、新浪等相关频道,做专区(博客、用户等),配合做一些推广活动,定期发布相关的信息,折扣、新款、促销等资讯,吸引眼球。在七夕、情人节、母亲节、父亲节等特殊节日,做活动的宣传,例如上传结婚照片赢取礼包等活动,赚取人气及关注度。
2、 适度付费推广
(1)图片竞价:百度新推出的图片链,以图片链的形式展现,展现到百度网盟的网站上,链接至公司的主页,可以重点投放与婚恋、情感、时尚购物相关的网站,展现不收费,点击费用只在0-5-1.0元左右,限制每月的费用投放量,跟踪每季度的点击报告,做相应的调整。
(2)手机信息报的形式:3g时代,使得越来越多的资讯会通过手机这个新的网络平台发布,可以做一定的信息包月、包年的服务,大概一次费用的投入是千元,提供数千条的信息发布机会,将相关的品牌信息,珠宝钻石护养的小知识等,以手机报 的形式发给受众。
(3)精美邮件群发:电子邮件群发。可以制作精美的网页邮件,定期的做相关的发放。
(4)在公司网站主页,推行会员注册制,入会有礼、定期活动、优惠政策等。
(5)依托其他平台,做一定的.曝光。例如房地产商的一些活动,他们会在户外、电视上做一些推广,可以与他们做品牌的结合,例如购房抽奖并提供相关甜蜜照片,获得礼包(折扣等优惠),将获奖者的相关资料做成精美的图片在网站展示等。
3、 制作小常识手册,介绍珠宝鉴定知识、珠宝保养知识等,在已卖出的产品包装中投放,并投放有奖调查小卡片,收集客户信息,同时亲和顾客。
4、 在目前很多网站的论坛都会有一些明星版主或者意见领袖,可以以该珠宝品牌做一个xx美眉、或者xx 天使 的用户名,持续的在一些知名的女性论坛发帖,配合同期举行的相关活动,定期的介绍产品等,最好能活跃气氛,同时推介产品。
5、 在网站上做一个免费清洗的频道,罗列出已有门店的地址,定时的做免费清理珠宝产品的宣传,要求前来清理的朋友留下联系方式,免费帮助清洁珠宝产品。费用预算(按较高价格预算)的草案,如果有更详细的资料可以再细分一些来写。谢谢!
一、方案背景
2012年,**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下,高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作,认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》,并结合此方案,因地制宜,制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》,提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路,截至目前,**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条,完成全年任务%,销售“钻石”二类烟条,完成全年任务%,销售“钻石”高三类条,完成全年任务%,创造了**同期历史新高。
为进一步强化“钻石”品牌影响力,提升品牌形象与品牌价值,**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫,准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动,力争借助此活动,在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。
二、渠道分析
京哈高速(g1)**服务区,位于京哈高速191公里处,其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带,是京津游客赴秦市旅游的必经之路,据服务区管理人员介绍,在京哈高速北京-秦皇岛段,**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区(大区),其辐射能力近在北京城,远达东三省,是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。
2011年,**服务区共销售“钻石”一、二类卷烟条,占**“钻石”一、二类总销量的%;为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。
暑期将至,京秦之间的车流将迅猛增长,特别是周末和节假日,高速公路更是因为车流过多,使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下,甚至发生堵车情况,由于驾驶疲劳,游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。
三、目标消费群体分析
暑期期间,**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分:第一,私家车司机及乘客,这里面包括自驾旅游者,其消费档次偏高,消费一二类烟居多;第二,旅行团游客,这部分群体在消费方面比较混杂,但仍以消费二、三类烟居多;第三,大车司机,由于职业关系,这部分消费群体呈现消费量大,消费结构中低的特点,一般情况购买数量多,但以二类烟及以下,四类烟以上为主要需求。
四、活动主题
五、组织机构
成立暑期促销活动工作组:
组 长:***(业务副经理)
副组长:***(营销科长) ***(河北中烟)
成 员:区域客户经理及临时促销人员
六、目标消费群体定位
定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体;
事物接受能力较强。
七、针对性营销措施
(一) 活动时间:
2012年4月20日-2012年10月19日期间的星期五、星期六、星期日及法定节假日。
(二) 活动内容:
1、 设立品牌专柜
由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样,及“钻石”品牌图案的卷烟柜台,置放在高速服务区便利店入口处,柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。
2、 设立免费品吸区
设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区,面积:3-5平方米;常备物料:时尚座椅一套,易拉宝展架2-3个,书刊架一个,烟灰缸1个,纸巾1盒,打火机2-3个,品吸烟若干。在消费者进入便利店时,由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟,并将其引导至品吸区,同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点,当消费者有意向购买时,由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。
3、 购买一、二类“钻石”附送赠品
4、 进行问卷调查
制作“钻石”品牌卷烟调查问卷(2分钟内完成卷),当消费者品吸之后,促销员引导消费者填写调查问卷,如消费者愿意配合完成,在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个;调查问卷暂由促销员保管,活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。
(三) 生动化陈列
“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列,并明码标价,主销“时尚”系列,加设“店长推荐”爆炸签。
(四) 人员配置
**卷烟营销部营销人员1-2名,工业公司营销人员1名,临时促销员2名。
(五) 货源保障
市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应,月供货量提升至合理水平,确保其能够持续销售;高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜,安全库存(周进货后库存数量):高一类烟(批发价200元/条以上)各单品均在5条以上,一、二类烟各单品在10条以上,高三类烟各单品在20条以上,高三类以下各单品在10条以上,上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。
八、设定目标
(一) 1-3类销售目标:较去年同期增长30%以上;
(二) 参与品吸消费者:日均600人以上;
(三) 在销各单品上柜率:100%
(四) 动销单品情况:上柜单品全部动销
(五) 过往消费者知晓率:60%以上
九、物资与费用预算
十、监控与效果评估
一、市场分析
1、企业与品牌
戴瑞珠宝(darry ring)总部位于香港,于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务,对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。darry ring一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念。
2、产品
主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。
3、目标市场
追求一生唯一真爱的情侣、dr一族 4、竞争状况
随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面,竞争较为激烈。
5、市场机会
福的象征。
darry ring品牌,首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求,钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓,满足了用户的需求。同时,品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道,通过用户乐于接受的沟通方式,传递品牌,并且聚集粉丝,并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。 这就是darry ring从产品到情感文化,从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。
二、广告战略
1、广告目标
通过此次广告宣传提高该产品的知名度,提高产品的市场占有率,是产品的知名度增加70%以上。
2、产品定位
一生、唯一、真爱
3、广告受众
即将结婚或未婚人群及与之相关人群
4、广告地区
全国所有地区
三、广告策略
1、主题策略
个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺,从而塑造了产品的品牌形象。
2、诉求策略
1)、广告诉求对象
所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。
2)、广告诉求的重点
以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点,让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好,使更多的人相信真爱,喜欢上我们的产品。
3)、广告诉求方法
采用感性的诉求方法,通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中,共同去感受真爱的美好。
3、创意策略
用吴京和谢楠作为产品的代言人,通过微电影的形式来展示产品,最后诠释主题“一生、唯
一、真爱”。
4、媒体策略
1)、媒体类别的选择
选择三种媒体对产品进行 宣传
第一种:电视广告,利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求,从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。
第二种:互联网,将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播,在短时间内让更多的消费
者了解产品及理念。
第三种:报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。
2)、媒体选择的标准
电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。 互联网投放至各大视频网站及社交平台。
报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。
3)、媒体广告发布时机
各媒体的广告在广告活动开始时同时发布,以达到全方位的广告宣传效果。
4)、广告发布频率
电视广告每台每天六次
报刊杂志广告每期一次
5)、媒体广告表现策略
电视广告30秒
互联网视频5分钟
报刊杂志广告为系列平面广告,文案简洁,主要宣传主题,不以故事为核心。
6)、广告媒介发布排期表
四、广告预算
五、广告效果预测
1)、电视网络媒体一周检测一次
2)、报刊杂志媒体一月检测一次
通过实施此次广告计划,增加产品的知名度,提高市场占有率10%以上。
陕西品牌推广方案篇四
一、活动名称:
宣传口号、logo及吉祥物设计大赛
二、活动场地:
创意大舞台、创意park
三、策划背景:
(一)特色鲜明的“旅游名片”可以提升民众的关注度
旅游目的地需要一个“名片”,如同我们社会人的名片一样,“旅游名片”能简明地突出景区的优势及特色,从而使景区在短时间内给人留下深刻的印象。“旅游名片”是旅游目的地最直观的象征,一个好的“旅游名片”可以缩短景区同游客的距离,使人感到亲切和更多的人文关怀。诸如宣传口号、logo、吉祥物等“旅游名片”作为营销的一种高效手段,已经被许多旅游城市及景区所运用,并为其带来了显著的效益。
(二)“创意”与“参与”是社会的主流思想
随着社会的发展,人们的思想得到了极大的解放。在旅游市场上,人们同样摒弃一成不变,而是希望看到更多新鲜、与众不同的产品。另一方面,从自驾游、自助游以及参与性较强的旅游产品的火爆可以看出,人们越来越热衷于将自己的意识融于旅游活动,而不是一味地接受别人的安排,让人们体验“自己做主”的感觉可以极大地调动人们对于景区的热情。
四、策划思路
(一)参赛对象:专业设计人士、专业策划广告人士、艺术家、各高校设计专业教师及在校学生,策划或设计的普通爱好者。
(二)活动主题:以“创意放飞梦想”为主题。设计大赛一方面为普通市民提供展示自我的平台,使其实现个人的“梦想”,另一方面通过群众的智慧助推景区的发展,实现长沙的“梦想”。
(三)活动执行步骤:
1、前期准备:
(1)开展部门会议,商讨并决定有关详细内容及具体流程。
(2)准备活动需要的各种材料,确认参与活动的各类工作人员及评审专家,以保证人员及物资的及时到位。
2、宣传造势:
(1)在社区、学校、企事业单位等公共场所张贴宣传海报,悬挂横幅,发放传单。
陕西品牌推广方案篇五
1、品牌现状分析
x品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但x品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,x品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,x品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、logo生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2、新店环境分析
x品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。
x品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。
鉴于市场环境及x品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:
1、通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对x品牌品牌的认知度;
3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。
1、线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2、互动沟通,人气为先;
有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3、媒体组合,软硬兼施;
硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的x品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。
4、优惠方案,引爆消费。
在充满诱惑的'当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。
1、活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间光临x品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。
2、活动主题二:智趣达人齐齐秀
活动目的:借助互动游戏吸引人气,令x品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间光临x品牌江南西店,无需任何消费只需完成x品牌logo智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。
3、活动主题:百万大礼惠羊城
活动目的:为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间:正式开业50天内
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。
1、可乐杂志
1。2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象;
1。3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
2、广州地铁报
陕西品牌推广方案篇六
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的`企业战略而设立的组织机构重要的组成部分,现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营;
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展计划,策划、组织各种展会活动;
10、 负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、 负责中央媒体的公关与维护;
13、 负责编制推进公司vi系统工作;
14、 负责公司整体形象画册的设计制作;
15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
策划部:策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门,主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部:编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部:推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部:现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供应商及工程费用的统计与核算。
陕西品牌推广方案篇七
贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年,是一家专业服务教育的综合型文化传播公司,在教育部大力支持发展教育事业下,公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。
c份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理;北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念,朝着“超越自我、追求完美”的目标前进,以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。
二、【活动背景】
务教育水平的意见》(黔党发〔2015〕5号)精神,为推动我省义务教育又好又快发展,贵州省教育厅于2015年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平工作方案》(黔教基发〔2015〕106号)和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平评估标准》,并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》,明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。
三、【活动主题】
兴人达己 双赢互惠
四、【活动目的】
1、 精心营造产品推广会现场气氛,对受众形成强烈的视觉冲击力,提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。 2、 借助媒体加大广告宣传力度,提升传播效应和社会影响力。
3、 产品推广会现场力求高档、活跃。
六、【场地布置】
2、会场内设置咨询台和个性展示版面,放置公司主要产品等。
七、【活动步骤】
(一)前期准备 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吴卓娅:负责拟定“班班通”项目推广书;
徐映:邮寄及发送资料给相关商家,作第二次沟通,并做相关记录;
吴卓娅、徐映:电话回访及追踪,巩固客户关系。
陕西品牌推广方案篇八
一、餐饮市场状况
1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场,不同定位、不同档次的餐饮品牌众多,各品牌之间竞争激烈。
2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业,消费者容易形成品牌忠诚度,这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。
3、就湖南市场而言,广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响,对品牌的美誉度的具有重大的影响。
4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段,近几年迅速兴起了两个餐饮经济圈,一到就餐时间便车水马龙,生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大批忠实的消费者。
二、消费者状况
消费者消费趋于理性是勿容臵疑的,但在趋于理性的过程中,也有很多不理性的因素,调查发现,在中高收入消费人群中,年龄在35岁左右及以下的人群,他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车一簇”,那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体,我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类:
1、倾心于就餐环境,是时尚的“发烧友”;
2、有足够的消费能力的人追求环境,但并不追求最前沿的时尚;
3、向往高品位的时尚生活,渴望拥有时尚,但受消费能力限制。
第一类人属于时尚的领导者,他们总是不断接受来自时尚前沿的信息,并对时尚有自己的理解和把握,一定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主,且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者,基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求,但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。
在消费忠诚度上,时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意,一般有固定的场所,忠诚度很高,品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因,而时尚的追随者则没有这种忠诚度,他们有多样化的需求,另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制,导致他们愿意多跑几家,经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。
作为时尚的领导者,他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式,吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感;他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔,非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然,他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式;他们通常和家人或者伴侣一起逛街,享受在一起的难得时光,单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地,集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼,它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。 综合消费者的这些特点,时尚追随者是西湖楼最易争取,也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求,因此,能否抓住这部分顾客,建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。
我们将西湖楼的目标顾客界定为“时尚的追随者”,其基本特征如下:
基本特征:年龄一般在35岁左右及以下;
在办公室、写字间工作,有较高的学历;
个人收入1500—3000元;
欣赏并追随时尚,较注重情趣及品味;
也较注重性价比;
把就餐当作休闲的重要方式。
媒介分析
《长沙晚报》是一份权威、好看、有用、必读的'大型综合性市民报,全省唯一一份双面彩印对开大报,是湖南最具影响力的主流强势媒体,是湖南省发行量最大的一份报纸。她秉承“党的权威、人民的晚报”特色的一贯办报方针,自始至终面向社会大众,关注民生,坚守较高定位层次,保持自身在湖南中心城市及高端人群中的无与伦比的强势影响力。
l 家庭订阅和报摊购买构成了报纸的基本读者,这部分读者也可以说是报纸的固定读者,对报纸接触率较为稳定,及其对报纸所报道的内容形成了某种程度的依赖,接受了这份报纸的风格,熟悉这份报纸的版面安排和编排方式,阅读较为细致。
l 购物消费时,最经常参考的报纸《长沙晚报》是长沙市居民消费购物时最经常参考的报纸,有32.6%的被访者在购物消费时,最经常参考的是《长沙晚报》,高出其它报纸20个百分点以上;可见《长沙晚报》在引导消费潮流、指导消费购物方面,对消费者的影响力是独一无二的,广告主在《长沙晚报》投放广告确实能达到立竿见影的效果。
l 《长沙晚报》读者中,初中以下学历的人占12.69%,高中学历的读者占24.4%,中专/技校/职高学历的读者占13.4%,大专学历的读者占33.42%,大学本科以上学历的读者占16.09%。调查表明,在长沙个报纸中,教育程度高的人倾向于阅读《长沙晚报》。
l 《长沙晚报》读者中,有14.3%的读者月收入在499元以下,有63.9%的读者月收入在500-1499元之间,有5.8%的读者月收入在 1500-1999元之间,有2.6%的读者月收入在2000元以上。《长沙晚报》读者的平均月收入为792.2 元,大大高于调查总体的平均月收入,说明高收入的读者更倾向于读《长沙晚报》,面向这一群体做广告,是广告主最理想的选择。
l 在《长沙晚报》上登载广告可以覆盖到其它报纸所不能覆盖到的读者群体,因之《长沙晚报》的广告价值也就相对较大。也就是说,要在湖南地区投放广告,选择《长沙晚报》一家就可以达到最理想的效果。
传播策略
一、总体原则
根据《长沙晚报》的媒介优势,结合西湖楼美食城独特的文化魅力和张力,进行有针对性的差异化传播,差异化传播主要体现在西湖楼美食城打造的历史文化、休闲文化、餐饮文化和菜品文化的有机结合。
注重公关炒作及形象提升,使餐饮与文化、艺术融合,形成西湖楼美食城独有的文化魅力。
二、传播定位
品牌的建设能否取得成功,重要的是品牌能否打动消费者的脑与心,在理性及感性两方面均能打动消费者,因为任何消费者决定在哪就餐都会经过理性的思考及感性的打动。 根据西湖楼美食城餐饮的业态特征,我们认为能够为消费者提供的理性选择的理由为“超值享受”:
1、超值的菜品享受。美味的、高品质的菜品及适宜的价格,让消费者就餐可以轻松买单。
2、超值的环境与设施享受。本来只有在五星级酒店才有的一流环境及完善设施,在西湖楼美食城也可以轻松拥有。
3、超值的服务享受。西湖楼美食城提供的多方位、便利性服务及具有亲和力的服务态度使消费者吃饭更舒心、愉悦。
4、超值的文化享受。 西湖楼美食城推崇传统民俗文化、华夏宫廷文明、以及在菜式表现上的湖湘文化,使消费者在享用美味佳肴的同时享受具有湖湘文化底蕴的大型歌舞表演。
三、核心概念
考虑到消费者就餐时考虑的三要素,即环境、价格和菜品,其中首要因素为环境,因此,西
湖楼美食城核心概念的提炼,主要突出其环境特征,并要求具有较好的外延性,即文化。 对于西湖楼美食城而言,超值的享受能给予消费者的无限的荣耀和乐趣;而消费者的荣耀和乐趣更源自于在西湖楼超值的享受。因此,我们给消费者感性选择的理由是“餐饮乐趣”:
1、它是从消费者的角度出发,是消费者核心的利益感受。
2、对消费者而言,就餐的同时总是期待一种情调、氛围和乐趣。而且,从一定意义上讲,所有超值的菜品及服务,总是表现为消费者对餐饮乐趣的体验。
3、竞争对手没有重视并引导消费者的这种餐饮乐趣的潜在需求。
通过以上的分析,我们可以看出,追求就餐过程中的乐趣是时尚追随者区别于时尚领导者的一个重要特征;餐饮乐趣的提出,但没有给予足够的重视和引导,没有提到餐饮品牌形象塑造的高度中来;时尚追随者是比较看重情调和品味的人,他们更多的是以餐饮作为休闲娱乐的方式。
硬件设施优势或者价格很容易被其他餐饮模仿和超越,西湖楼美食城需要挖掘具有差异性且较难被竞争对手超越的诉求点,因此,西湖楼让时尚追随者在就餐过程中感受到非同一般的超值享受和所带来的意境的妙趣横生,就容易赢得他们的偏爱和忠诚。
广告创意
一、品牌定位
目标消费者:时尚的追随者
利益点:获得超值享受与餐饮乐趣
定位口号:妙趣横生的餐饮体验
目标:环城内外,惟我独尊
二、广告表现手法
1、系列软文 2、形象广告
三、广告主题
西湖楼美食城,是长沙第一家大型餐饮休闲旗舰;是一个充满餐饮乐趣、现代、古典的酒楼。它能为消费者提供集餐饮、娱乐、休闲等为一体的一站式消费服务。她倡导妙趣横生的餐饮体验,为消费者带来超值享受。简而言之就是:“餐饮先锋,乐趣无穷。”
四、报纸文案
系列一(形象篇)
主题:
春色萌绿,人踩花影,西湖楼白鸽翻飞。
西湖楼前,飞燕足就红英,一缕月光入室,两声鹿鸣,夜半叩商棂。
随文1:
与世界之窗倚门相对
毗邻广电中心
远眺红山叠翠,山青水碧
点点飞鸽,采撷生活意趣
声声鸟鸣,写意精神空间
小桥流水人家
文化与自然,互通有无
餐饮先锋,乐趣无穷
系列二(品质篇)
主题: 卓越品质源于坚持
副题:五星级的享受 三星级的消费
系列三(菜式篇)
主题:西湖楼美食
副题:感受西湖楼的正宗浏阳土菜
系列四(文化理念篇)
主题:魅力,来自与众不同
副题:西湖楼——专为亲近文化的您打造
系列五(环境篇)
主题:环境创造经典
副题:美好自然的生活从西湖楼开始
系列六(娱乐篇)
主题:美滋美味 每时每刻
副题;每次就餐,都是与艺术的一次亲切约定
感受来自湖湘文化和宫廷礼仪的无限精彩
系列七:(服务篇)
主题:享受来自精细的个性服务
副题: 五大于三的五星级服务
系列八:(未来篇)
主题:给餐饮一片飞翔的空间
副题:让餐饮与民族文化陪伴成长
广告文案平面表现
贵族篇:历史是迁徙的连缀,人类在迁徙中追逐进步和完美
2004年,当世界焦点聚于中国,餐饮巨擘空投省广电,堪与匹配的顶级宫廷应运而生。原汁原味的皇室传统,恢宏大气的低密度建筑手笔,精彩纷呈的生活选择,静谧雅致的休闲享受。完美的名流生活,3000平米镶钻地段,确保纯正和尊崇。
建筑篇:高尚和美好没有国界,穿透时空亘古迷人
p1: 厚重的历史,绚丽的族群,穷尽一生也不厌倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代和一个区域的荣光,只有最无可挑剔的地段和氛围中,才有西湖楼美食城的萌芽。华夏5000年的文明记录着历史的更替。此时此地,西湖楼美食城的诞生将改写湖南名流历史。 使那些登上巅峰的人找到最好的归属感。
p2:适度的空间,给身体以舒适,给心灵以肯定。西湖楼美食城,用最繁华地段的3000平米为全长沙最尊贵的客人提供从大地之母怀中汲取力量的机会。
三面相顾,合而不围。一点点自负和卓尔不群。源于对餐饮的无限追求和对文化艺术的完美诠释,自由个性向典雅传统作一点妥协,西湖楼美食城美式现代简约的建筑配上贵族必不可少的装饰,才是完璧。
自然是对传统的颠覆。
园林篇:自然不是单纯的模仿自然,自然是善待人类自己
p1:除了就餐,西湖楼美食城还有更多贴心适意的江南风光,东方古建筑的唯美神韵,小桥流水、亭台楼榭、乃至浏阳的特产菊花石……一切的组合在服务的彬彬有礼和菜式的琳琅满目中放肆地张扬,有着江南水乡的自然和明艳。
p2:东方人爱水,爱水的智慧,水的灵秀,水的生生不息,西湖楼美食城精心规划,将清泉引到屋前窗下。假山、鲜花和阳光碧波一同嬉戏,将喧嚣篦除,自家一眼活水,将心境染得轻盈简单。走廊花雕,青藤纠葛是解不开的幽雅;精致壁画让人百看不厌;水景绿化,就餐之余走进世外桃源。
享受篇:会享受的国王选择渊博的伴侣,识趣的侍卫和优雅的场所
前门店古色古香,传统韵味非常浓厚,传统的民俗和民情发挥得淋漓尽致,令人回味深长。
集萃明清王府建筑风格,内饰诗文画墨,近显王府风范。“满汉全席”再现皇家尊贵和气派。 随便走走,入眼美不胜收,这里生活丰富、温文而雅,虽安静甜美得我见犹怜,但彬彬有礼的太监和宫女带你去领略每一处风情。
品牌篇:文明之间的交融,巅峰上的舞蹈凝成最动人的交响
文化,中国餐饮的瑰宝,西湖楼以历史为基石,不断创新和丰富企业文化内涵,同时充分发挥品牌的文化影响力,倾力宣传和塑造湖湘悠久传奇的历史文化、品质卓越的菜品文化、细致入微的服务文化、意境深远的环境文化,重新诠释了一个即古典又现代、即传统又富有活力的新时代的“西湖楼”。
媒介策略
一、传播方式
西湖楼美食城的品牌视觉传播,我们建议通过系列软文和形象广告划分阶段传播:
第一阶段 让消费者认识西湖楼美食城,知名度的建立及品牌形象在消费者心目中初步形成:
1、西湖楼是什么
2、她能为消费者带来什么
3、她有什么与众不同的卓越之处
第二阶段 西湖楼美食城品牌形象的深化,品牌形象在消费者心目中开始清晰,并深入人心:
1、西湖楼与我有什么关系
2、我们能成为什么关系
第三阶段 西湖楼美食城品牌的提升,深化巩固西湖楼美食城在消费者心目中的品牌形象:
1、留住老顾客
2、吸纳新顾客
二、媒介投放策略
在总体上而言,“西湖楼”的此次广告投放完全属于新产品上市的广告投放,同时又涉及到配合开业的问题,因此,我们建议采用大量广告接触先行,以形象广告为主攻,辅以系列软文的介绍形成整体推出态势,从而实现既定的广告目标。
5月10日——5月28日,试营业期间,让消费者知道“西湖楼美食城在做什么”。西湖楼美食城初步亮相星城,通过《长沙晚报》的软文与形象广告宣传,建立消费者对西湖楼美食城的初步印象。西湖楼美食城倡导“五星级的享受,三星级的消费”,提出西湖楼美食城就是“湖湘文化餐饮的第一代言人”的文化概念。
5月10日至5月28日 通过报纸系列软文直效传播给消费者如下概念:
作为“西湖楼美食城”,有许多不同之处:环境、设计、设施一流的餐饮场所;有长沙最大的停车场;在长沙独家推出的传统服务荟萃;设有湘菜区、宫廷御膳区、粤菜区、特色小吃一条街等各具风格特色的场所;休闲、娱乐、餐饮等配套设施齐全……这些卖点的提炼与诉求,都在围绕西湖楼“餐饮乐趣”的品牌形象而展开。
1、西湖楼美食城的菜式篇
2、西湖楼美食城的文化篇
3、西湖楼美食城的服务篇
4、西湖楼美食城的环境篇
5、西湖楼美食城的谋划篇
6、西湖楼美食城的特色篇
7、西湖楼美食城的经营篇
8、西湖楼美食城的卓越篇
大于五”、“让消费者认识到并认同西湖与众不同的卓越之处”等几个问题。
正式营业的当天,在《长沙晚报》a1版上刊登的1/4版的形象广告。
六、费用预算
1、形象广告2期
5月10日 a8整版 规格 48x35 套红 报价 156000元
5月28日 a1 1/4 规格 12x35 套红 报价 88000元
2、软文 报价8元/字
结 语
航母的诞生。
一、 市场及环境分析
1.品牌现状分析
m品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但m品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,m品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,m品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、logo生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2.新店环境分析
m品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于2015年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。
m品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。
二、 推广目标
鉴于市场环境及m品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:
1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对m品牌品牌的认知度;
3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。
三、 推广策略
1.线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2.互动沟通,人气为先;
有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3.媒体组合,软硬兼施;
硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的m品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。
4.优惠方案,引爆消费。
在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。
四、 推广方案
1.活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:m品牌江南西店
活动内容
活动期间光临m品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上2000份,送完即止。
2.活动主题二:智趣达人齐齐秀
活动目的:借助互动游戏吸引人气,令m品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:m品牌江南西店
活动内容
活动期间光临m品牌江南西店,无需任何消费只需完成m品牌logo智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。
3.活动主题:百万大礼惠羊城
活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。
五、 宣传媒体 1.可乐杂志
2.1开业前三天连续三版刊登四分之一版广告(位于单数版版面右下角)。此举旨在强化读者记忆,迅速树立品牌形象,让读者不停看到“m品牌”的宣传,形成另一种冲击力。
2.2开业当天刊登1/2版m品牌新店开业硬广,结合连续三天的重点提示极利于品牌传播。(如周六日开业则提前至周五,因羊城地铁报周末不发行。)
2.3开业第二周发布羊城地铁报记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
3.大众点评网
4.1开业当月在钱库发布电子优惠券。 5.当店派发
5.1在开业前后一周在m品牌江南西店派发20000份优惠单张。
六、 现场流程
七、准备工作
八、费用预算
备注:1、活动场地是否须要支付场地租赁费须与商场管理处沟通; 2、如上预算仅供参考,以实际发生金额为准。
九、效果评估 1.品牌效益
本次活动包含开业前的广告宣传、开业中的互动活动、开业后的媒体软文推介及试吃活动巩固效果,各有重点、环环相扣,有效扩大本次活动的传播效果。
2.经济效益通过本次活动的开展,将为m品牌首店销售业绩提供有力支持;活动结束之后,进行实际费用结算,准确核算实际支出并与前期预算相对比,并提交费用总结报告。
陕西品牌推广方案篇九
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(4)、关于营销方案的决策(4p)
2
dfaf 短发
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
3
销售代表的极力,销售代表的评价
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
###
4
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!
二、了解市场:找出机会,初定目标
2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看,2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐!
新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场sp运作如下:
一、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间:新产品导入期
四、活动内容
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择:
1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动:
a.主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n (n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n” 为次宣传点。
e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容:
在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的`专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
3)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。
4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。
时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。
座谈会内容:
会谈方式;互动交流、说明拉动
5)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。
6)筹建社区关爱俱乐部
机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7)与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触 ,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
陕西品牌推广方案篇十
当前饮料市场竞争尤为激烈,各种饮料铺天盖地。未来市场将是饮料行业框架结构重建时期,功能饮料、果汁饮料、纤维饮料、奶茶等将逐渐动摇茶叶的传统主导地位。追求健康价值同时又要符合快时尚的生活节奏将逐渐受到人们重视。不仅要喝出美味,喝出健康,喝出时尚、喝出风格更是未来中国市场饮料发展的必然方向。作为溧水县城以经营各种天然茶叶为主的老字号茶叶店,由于消费者对溧峰茶的认知混乱、经营品类单一、营销渠道单一等种种原因无法使销售量实现突破性的进展,经过适当的发展创新和结构重组来重新面向消费者是溧峰茶所要面临的首要课题。溧峰茶也将认清市场,重新定位。溧峰茶经营的茶叶将细分为多品类的新型养生饮品重出市场。
关键字:绿茶,营销计划,营销战略,市场细分
当前营销状况:
内部环境的扫描与分析:
产品分析:
中国是茶的故乡,饮茶已有几千年的历史,名品荟萃,主要品种有绿茶、红茶、乌龙茶、花茶、白茶、黄茶、黑茶。茶有健身、治疗之药物疗效,又富有欣赏情趣,可陶冶情操。茶叶由儿茶素类、咖啡因以及包括钾、钙、镁、锰在内的11种矿物质和包括类胡萝卜素、b群维生素及维生素c等多种维生素。具有安神、明目、清头目、生津止渴、清热、消暑、解读、消食、利水、下气、通便等二十三种功效。
溧峰使命:
溧峰的企业使命:建立世界级的茶叶首选品牌。这是企业之所以存在的根本原因,公司生产、营销、财务都以之为最终目标。
业务关系:
在商业区超市、商场等业务是溧峰茶叶全力推进的主要业务,其铺货质量等对销售起直接作用,这是主要销售场所。在住宅区(社区),便利店、中小超市和个体经销店,这是能真正带来销售量爆发式增长。
预警信号:
随着饮料市场不断推陈出新,在以可口可乐公司为主导的系列碳酸饮料的市场之上,饮料的品类不断增多,果蔬类、奶茶类、纤维饮料以及各式凉茶充斥着消费者市场。饮料市场始终以一种惊人的速度不断为其产品品种注入新鲜血液。面对竞争如此激烈的饮料市场,溧峰市场却没有紧紧跟随市场的脚步。生产、经营、销售却反创新,所以为了稳定与巩固自己在市场上的地位,溧峰必须不断创新,满足消费者的需要。
外部环境的分析与扫描:
宏观环境
一个国家或地区的 、总人口数量多少,是衡量市场潜在容量的重要因素。我国人口基数大。随着我国市场经济的发展,我国人民收入的提高我国已经被视为世界最大潜在市场。
顺应“中国市场饮料发展的必然方向”,也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。而溧峰茶作为养生饮料出现,也消除了顾客对喝诸如统一、康师傅、立顿、优乐美、香飘飘等勾兑奶茶伤胃和发胖的担心,市场竞争力较强。专家指出,在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下,养生类茶产业在我国将迎来一个快速发展期。
中国实行的是市场经济市场经济体制,企业的一切活动都以市场为中心,市场是其价值实现的场所。近年来,随着我国整个宏观经济的持续快速增长,茶行业取得前所未有的发展,成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。
商务部又出台政策,要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销,消除安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步加大力度,规范零售企业的促销活动。
我国的政治环境较稳定,有利于社会购买力的提高和市场消费需求的增长变化。
微观环境
微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素,企业必须对微观环境营销进行分析。作为像溧峰这种老字号企业,早已在广大消费者心目当中树立好了一定的品牌形象,但由于经营品类仅为天然茶叶,相比较新起的奶茶、凉茶等茶类饮料,竞争优势明显减弱。所以分析微观营销环境的目的在于更好协调溧峰企业与这些相关群体的关系,优化溧峰在消费者心中与时俱进的形象。促进企业更好地实现营销目标。
品牌分析
茶叶作为一种饮料,从唐朝开始,流传到我国西北各个少数名族地区,成为当地人民生活的必需品,“一日无茶则滞,三日无茶则病”。中国是茶树的原产地。 而作为像溧峰茶企业,从地理优势而言,它位于长三角地区,优越的地理环境和气候特点,更加适合茶叶的生长环境,它拥有自己独家的农田,加工的士交通方便,远离污染水源,离开交通主干道20m以上,离开经常喷洒农药的农田100m以上,加工厂所处的大气环境和水源符合国家要求。不论是从加工地点的选址还是从终止农田的栽培要求而言,均占有优势。
溧峰的经营理念是“饮出生活甘苦,品味生活真谛”,消费者对于茶文化的感知是溧峰所追求的。消费者不仅只能停留于茶的外形和色泽,即干香,应更加注重茶叶的品质,以及茶水入口之后的思想感知。中国是文明古国,礼仪之邦,很重礼节。溧峰追求的是,人们在喝茶的同时,感知到的不仅仅是味觉上的甘甜,人们不仅是把茶当成生津止渴的饮料之一,不是只着眼于其丰富的营养元素和药用价值。而是更注重“品”,茶水入口之时,更加会给人们带来一种宁静致远、烦恼全无的悠然心境,平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望带给大家的。
消费者分析
中国消费茶叶的人群数量在逐渐增多,以目前中国主要饮用茶的群族来分类,大约可以分为高端商务人士、中老年老年群体等。
从这样的数据显示,茶因为其独特的提神醒脑功效,四分之三的消费者看重的是茶提神的功效,有营养的价值,明显以从事脑力劳动的商务男性为主。 从性别比例来看:
以上数据显示饮用茶水的人士中,男性是占半数以上的消费人群,茶的集中消费趋势是男性。
消费概况及分析
从传统来看,在中国,茶叶往往与其他的生活物品联系在一起,“柴米油盐酱醋茶”,将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”,将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化,人们对茶叶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看,当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年,他们讲究情调、追赶时髦,受媒体广告影响最大,明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”,因为在此之前,大多数国人并没有喝过咖啡,更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往,把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力,就必须吸引年轻的消费者,在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族,这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌,消费惯性强,较难改变。由于区域不同,对茶的品种选择也会不同,如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶,对袋泡茶有误解,认为袋茶是用边角废料加工的,因此,这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人,如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味,一旦产品无法达到消费者的期望效果,就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果,因此,在这种消费形式中,口碑宣传更胜过广告。
茶在中国长期以来被视为土特产,不同的地方盛产不同的茶。如:西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井,到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,无论在传统佳节还是在各种公关活动中,高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买,买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来,得不到送礼对象的认可。因此,产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
团体消费者
引起足够的重视。 swot分析
机会 大环境 竞争壁垒
行业发展 国内大事件 风险分析
1. 行业趋势所带来的弊端:随着社会现代化的加速形成,中国饮料市场进一步
溧峰采用的茶叶单类,往往会与社会观念相互碰撞,从而不易被大众所接受。
3. 市场竞争:溧峰茶叶自身的保健养生的功效与市场上相关的保健凉茶有交集,
从而不具备自己的品牌特色,容易与其他品牌发生侵权事故!
品牌战略及推广策略
旅游消费:品牌战略:销售——获取单品高利润;市场——营造本土名优特产形象
游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销
礼品消费:品牌战略:销售——获取单品高利润;市场——树立高品位与品质形象
高端形象策略——抓住礼品消费心理,以形象获取消费者
专业场所消费:品牌战略:销售——获取稳定收益;市场——赢得口碑、专业形象
专业服务策略——以专业对专业,特别服务赢得核心顾客
在现代市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求,但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者,否则,消费者对品牌的印象就会造成模糊,难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求,在溧峰的企业品牌之下,推出多个品牌,迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士,具有较高的消费能力及文化需求,应针对性地推出具有高品质的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格,主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层,他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解,应针对性地推出时尚型茶品牌,传播新型的消费及生活文化方式,可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素,赋予中国传统千年的茶以新鲜的活力,赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者,因此,可在销售渠道及推广方式上多多借鉴,想也可采用捆-绑方式进行促销。
应对大众家庭消费,可推出大众健康型品牌,传播溧峰牌茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女,因此,应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者,影响其对当地土特产的购买因素主要有:以前形成的认识;当地熟人的推荐;站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响;产品的包装是否体现当地文化。还有,一般来说,很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友,因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。 因此,应针对游-行购买者专门设计纪念装,结合外地游客对云南文化的认识与理解,设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装,满足游客的购买需求。 在推广渠道上,应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择-民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 同时,还应保证茶叶的品质,因为作为旅游产品,更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家,由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象,因此,人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中,茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象,因此消费者更多的讲究心理接受价位,而对实际的所值考虑不多。因此,如何制造高贵的形象是礼品营销的关键,抬高产品的形象重点在于制造“托”,做茶叶推广的角度来看,“托”有几个方面:品牌的形象或企业的实力:品牌的背景、广告的形象;包装:产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等;价格:价格的高低;销售环境:售点的环境设计、售点的位置;人员推销:人员的服装、谈吐、气质等。
应该说,团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上,对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此,企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。
团体消费从某种角度来说,也是溧峰树立品牌形象的一个渠道,团体消费一般都是大型企业或单位,其消费从某种角度上来说,也等于在为溧峰树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式,既维护了客户关系,又能宣传品牌形象。
·专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说,溧峰的消费者可以分为两种,一是专业场所的经营者,二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者,通常他们都对茶道有所研究,他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者,而一旦赢得了这部分消费者的支持,将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道,溧峰需要对专业场所提供促销支持,并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道,更要视为宣传推广的.渠道。
作为形象树立及宣传渠道,在销售渠道所到的省市,专门设计溧峰茶文化体验会所”,为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所,也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略,可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说,品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务,如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
有的企业在执行过程中,往往会为了销量牺牲品牌,而有的企业又被广告公司牵着鼻子走,到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场,知己知彼方可百战不殆”是大家公认的,但是,人们往往把重点放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企业必须制定明确的市场目标,统一安排部署,清楚每一个阶段的目的,才不会乱了阵脚。
在此,本人提出溧峰品牌推广战略目标:
·2012上半年,重点进行溧峰品牌塑造,树立溧峰品牌形象;
·2012年,借助青奥会在北南京的举行,执行以南京为主,辐射全球的品牌传播方案,大幅提升溧峰在中国的知名度,同时使溧峰品牌借机传出国门,走向世界。
五、溧峰品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“三部曲”:“ 溧峰茶现代茶健康茶”
·第一阶段:“溧峰茶”
目标说明:高起点推出溧峰品牌,使消费者将溧峰与优质可靠的茶结合在一起,形成溧峰是中国茶第一品牌的印象。
核心传播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,中国茶。——溧峰,真正的茶
传播策略及手段:以公关活动及软性宣传为手段,以茶文化为传播内容,使消费者在潜移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二阶段:“溧峰现代茶”
促销装吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三阶段:“溧峰健康茶”
目标说明:将溧峰融入市民生活,向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传茶的大众保健功能,使茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达溧峰时刻与人们在一起的概念。
核心传播概念:茶之都,茶之秀。溧峰茶,健康茶。——溧峰,伴您健康每一天
传播策略及手段:设计大众家庭装,通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“茶健康行”等主题进行公关活动,设计精美pop发放,使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、溧峰品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为“三部曲”:“ 溧峰的南京的中国的世界的” 市场推广需要有步骤地进行,溧峰在南京市场具有“天时,地利,人和”的优势,因此,树立品牌形象当从南京开始,以南京作为样板市场,以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者,通过本土消费者的口碑效应,不断向来南京这个六朝古都的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“溧峰的南京的”。 同时,选择消费比较成熟,经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区,比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络,进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里,营销网络就到哪里,或者营销网络就到哪里,品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔,各地消费意识、消费需求各有所不同,因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整,以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会,多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“溧峰的中国的”。
溧峰目前在全国多个省市建设了营销网络,在南京进行品牌建设的同时,可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。
国际型的盛会,是国内品牌走出国门的大好机会,借助国际交流盛会,与国外的商家进行交流,获取信息,并争取合作机会。
全国性的分区域品牌推广计划希望于2012年初之前完成,在2012年年初,开始实施全国覆盖性推广计划,是溧峰的品牌推广达到一个高峰期,2012年是一个中国的狂欢年,也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高,溧峰通过有计划性的营销推广,必将在12年成为全国性的茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“溧峰的世界的”。
七、周期性及临时性推广策略
通过计划性的品牌推广活动,使品牌的成长具有连续性,同时使消费者感觉到溧峰默默地与他们同在,使溧峰的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化,成长为一个真正的品牌。
事件营销就是借助临时或周期性的热点事件,借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自sars、禽流感以来,国人对健康的关注越来越强烈,溧峰可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。
同时,近年来,茶叶行业及茶领域均不断有热点新闻出现,不管是利好还是利坏新闻,都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆-绑,进行事件营销,特别是全民关注率非常高的事件,比如奥运会、世界杯等,如果能有效利用,必将快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。
·节日营销
节日营销主要是礼品市场的推广,最为具有深厚文化底蕴的茶,越来越具有替代烟、酒、保健品,成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机,也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日,迎合送礼心理需求,策划不同的宣传主题进行促销,是做好茶叶礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机,如能结合礼品促销,进行大众宣传,也将为快速大幅提升品牌知名度,树立品牌形象。
一年之中可进行自能够节日营销的机会很多,在此,暂就两个节日营销主题进行说明。
(1)“送茶,送健康——溧峰,茶中之君子”
茶具有保健功能,并蕴含中国博大精深的文化,品茶乃君子之为,送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说,节日送礼的消费群体主要分为两类,一类是个人送礼,一类是企事业单位公关送礼。 中国传统节日期间,主推礼品装,配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告,增强主题宣传,制作精美主题礼品手袋,增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品,因此可与礼品市场的高端产品进行捆-绑,比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆-绑式促销,但节假日礼品装的捆-绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者,可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销;针对团购者,可在节假日设立公关小组,专门开发团购客户,为团购客户提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶谢恩师——溧峰谢师校园行”
教师是社会的一个特殊群体,由于教师均具有较高的文化素质,并且大多具有饮茶习惯,他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶,作为蕴含中华千年文化的物品,作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。 教师节前夕,可主推教师节礼品装,可通过时效性较好的报纸媒体,学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告,同时选取名校,向老师赠送溧峰茶,策划新闻发布会,借助媒体发布相关新闻,既能提高品牌形象,又能起到“教师节送溧峰茶”的示范效应,提升教师节礼品装的销售。
其他相关的周期性推广,还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求,主推不同的茶系列,会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广,等等,若能有效运用,均使溧峰品牌获得有机的提升。
陕西品牌推广方案篇十一
集团形象包装:
企业形象包装的工作上,我们与电视台以及多家广告公司合作,运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏,专业务实,动力创新,追求卓越”的企业精神,我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。
集团企业文化建设:
在企业文化建设方面,我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手,取得了显著的成果。在取得成果的同时,我们恪守花小钱办大事原则,让员工在活动中愉悦身心,同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神,营造了既合作又竞争的氛围,对企业文化建设起到了良好的助推作用。
学校招生宣传:
量。另外,随着中学的知名度和美誉度的不断提高,我们有选择性的取消了地铁与报纸广告,以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。
其他费用(集团及各下属机构广告牌、条幅制作):
在这方面,我们事无巨细,任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时,我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作,如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等,都取得了良好的效果。
其中,工业园宣传费用如下
江西分公司宣传费用
2011年全年企业品牌推广费用合计为:2,894,299元。各项支出如图所示:
2011年集团企业品牌推广费用构成统计表
二、2012年度推广目标
进一步提高集团在xx地区内的知名度,并以本市为中心,辐射周边地区,同时,整合公司各个业务领域的宣传力量,力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面,通过适当宣传,促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固,巩固良好的口碑。在地产方面,要做到兵马未动,粮草先行,为金融中心提前造势,力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。
三、2012年度品牌推广swot分析
从分析中,我们可以看出,集团最突出的品牌在于两所学校,这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力,在推广的过程中,集团应该尽可能多的以学校为核心,寻找其他产业与学校的连通性,进行整体性的包装宣传。
四、推广策略
2012年,集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的.阶段,作为今后集团发展的重点项目,金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势,我们可以以学校为纽带,联接其他业务板块,形成一个整体,力求打造xx集团航母,成为xx地区耳熟能详的大品牌。
具体实施措施:
媒体:电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。
电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主,在合适的时间段,有针对性地覆盖目标群体。
电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主,争取不增加费用,同时,在保持原有宣传力度的基础上,配合公司即时的发展状况,重点性、强调性的进行跟踪宣传,预计全年费用在260万-280万元之间。
电台媒体的宣传主要配合学校招生安排,在5-7月期间,灵活的调整播出时间,加大软性新闻的比重,用事实来恢复学校的形象,预计全年费用20万元左右。
报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主,力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文,同时,为了更好的塑造集团品牌,我们将定期与报社记者会面沟通,以保持良好的关系。(另:根据报纸的订阅情况,集团拥有晚报、商报整版广告各两次,届时我们将与记者做好沟通,配合集团的发展需要,适时的投放整版广告)
网络媒体作为新兴的宣传媒体,越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多,我们可以利用其新颖性和独特性,广泛推广公司品牌。
借鉴江西分公司的成功经验,注册公司的官方微博,及时发布公司最新动态
消息,与网友积极进行互动,预计全年费用为0元。
利用国人对排名的特殊偏好,参与评选有一定影响力的企业排行榜,如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》;参与网络上发起的一些公益活动等,预计费用需根据参与活动的实际情况而定。
户外广告牌以金融中心项目广告为主,在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌,达到为项目提前造势的效果,预计费用需根据广告牌数量,广告牌放置时间以及放置地点确定。
(策划部)
2011年12月22日
陕西品牌推广方案篇十二
2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。今年,我们制定出以下情人节推广计划,供总办审阅。
东莞山庄xx情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
2月14日
主要地点:
丽骏会大厅
次要地点:
客房桑拿房
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的.爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”,供情侣在上方写上爱的挚言。
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
夜总会:
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房:
用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
1、宣传单:10000份,自行派发。
2、信息发布:3000元。
3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字:
a、拥有你,我此生有幸。
珍惜你,我毕生力行。(广告词)
b、春信绽放,玫瑰花开,感情来了,你的故事开始了;
情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)
c、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”party恭候您的光临!
玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
1、营销部:
2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部:
2月10日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部:
2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部:
结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
略
陕西品牌推广方案篇十三
上海群众的诞生,完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史,开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路。二十多年来,上海群众自我积累、滚动开展,创下了我国轿车工业开展的新模式。经过合资各方屡次追加投资,资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。
上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展。在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商,有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海群众中外双方精诚合作,开拓前进,被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业。在开展历程中,上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月,上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆,是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群众作为国内著名汽车生产商,网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没,到达预期营销效果,成为值得思考的问题。营销目标:网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机。
据不完全统计,目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的群众汽车销售通常有两类:
一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。总体来说,目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,详细业务经营那么由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加严密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
目前,大部分群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界,一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资。目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市。另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团,其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量那么是国内民营上市资本(广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于群众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加标准化和标准化的效劳,这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。
规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,那么能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外,也表达在管理资源的整合上,特别表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合,可以降低本钱,到达了资源投入产出的最大值,使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。
使更多人了解上海群众汽车,使人们更了解群众,更加关注群众汽车,从而到达更高的销售量及节省推广本钱。
对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。
(一)对上海群众公司网站的建立
1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进展查询,而不能对别人提的问题进展查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾:目前只有,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进展不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对群众汽车的认识。
购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后,购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金,在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式。
如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于群众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是的进展售后。
陕西品牌推广方案篇十四
地板的品牌有很多,比较知名的有:大自然、安心、圣象、扬子、肯帝亚、凯莱、林中鹰、德尔、好佳好、菲林格尔。这些品牌自上市以来就深受消费者的喜爱。但是,大多数消费者在选购地板时都是第一次接触这个领域,对于地板选择有一定的障碍。那么,如何消除消费者这张一障碍,让自己的品牌脱颖而出呢?高端营销推广平台鹿豹座认为,在这个互联网时代,网络营销是品牌发展的强大助力。
互联网用户购买各类产品时,会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜,根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度,树立品牌形象最有效的方式。
那么如何将含有您的品牌的“十大品牌”传递给受众呢?
一、策划新闻软文,同时优化相关关键词。
网络媒体已成为当下传播信息的重要渠道之一,网络新闻发布更是企业在网络信息上占据一席之地的不二之选。 综合运用新闻报道形式和手法,多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品详情、活动话题, 有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品知名度,塑造品牌美誉度和公信力,引导品牌正面舆-论,全面体现品牌权益,传递品牌理念,最终影响网民认知和选择。同时,优化相关重点关键词,使网友在搜索引擎上查询关键词时能获取到更多关于地板品牌的信息。
二、充分利用论坛贴吧、微博、微信等社会化媒体平台。
中进行推广和传播已经成为营销的重要手段,尤其口碑营销的主战场。加大微博、微信红人推广力度,引发消费者广泛关注和热议,打造良好口碑生态圈。主要目的在于提高品牌知名度及美誉度,最终实现拉动消费的目的。而微信用户基数大,内容精心编撰,加上隐性的品牌植入,使用户主动传播分享,结合朋友圈营销,对于提升用户的品牌忠诚度,效果可见一斑。
俗话说“好马配好鞍”,有了完善的营销推广方案更需要一个富有经验的平台来实行。高端营销推广平台鹿豹座致力于互联网营销推广多年,积累了充足的经验与资源,竭诚为您的品牌发展助力。
地板行业来说,是完完全全的一个传统行业,面对互联网的冲击,一定要做网络营销的,那最直接的销售办法,除了竞价推广,就是微博和微信营销了。
网络广告是所有广告类型当中可信度最低的,信息量过大,
导致可信度越来越低,再加上一些不法之徒的扰乱市场,就会更低,那如何利用微信营销来提升用户信任度,就是解决销售的最根本的办法。
陕西品牌推广方案篇十五
1.1化妆品市场特征分析
1.2化妆品渠道分析
二、化妆品目标消费群分析
2.1大众消费群体
2.2特殊消费群体
三、化妆品产品规划
3.1化妆品产品形态
四、品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五、化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计:
(1)品牌标志及vi设计
a基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
b应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
八、化妆品品牌整合推广规划:
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
九、化妆品招商体系建立
(1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
(2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
十、共和化妆品品牌全程服务:
陕西品牌推广方案篇十六
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入,使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的'市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
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