壁球是一项集身体力量和灵活性于一体的运动项目。写总结时，我们应该注重思考总结的价值和意义，而不仅仅是堆砌事实和数据。如果你正为写总结而犯愁，不妨看看下面这些总结范文，也许可以解决你的困惑。
订单班培养协议书篇一
山东杏林科技职业学院设有42个统招专业,在校生16000余人,学院坚持以提高教育教学质量为核心,以内涵建设为重点,以就业为导向,走产学结合的道路,不断深化校企合作、工学结合的人才培养模式,大力培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能型专门人才。日前,杏林学院副院长杨依廷对招生热点问题进行了解析。
齐鲁晚报:今年学校有多少招生专业?与往年相比有哪些变化?
答:今年我校有42个统招专业面向全国招生。相对于去年我校适当增加了招生规模,对招生专业进行了优化,增加了医学影像技术、连锁经营管理、汽车技术服务与营销三个专业。
齐鲁晚报:学校是如何做好毕业生的就业工作的?
答:学院设有“就业指导委员会”和“就业指导中心”,形成了完善的就业指导体系与跟踪服务保障体系,为每个学生建有《职业生涯规划书》,积极帮助学生拓宽就业渠道。先后与省内外500多家大中型企业和各类医院开展校企(医)亲密合作,签订了联合培养或校企合作协议,开设了“皇明班”、“海信班”、“澳柯玛班”、“军护班”等46个“订单班”,入学就意味着就业,在校就是企业的准员工。部分订单班的.学生可享受企业的奖、助学金。学院一直保持了较高的毕业生就业率和就业质量。
齐鲁晚报:学校对品学兼优的学生和家庭困难学生做了哪些工作?
答:学校认真贯彻落实国务院、省、市有关政策,设立了国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、山东省政府奖学金等,对品学兼优和家庭困难的学生,及时给予“奖、贷、助、补、减、免”等奖励和资助。同时,学校还为学生提供充足的勤工俭学岗位,帮助家庭困难的学生顺利完成学业。
齐鲁晚报:入学后,学生所学专业是否可以调整?
答:为充分尊重学生志愿,新生入学后,确需调整专业的考生,由考生本人提出书面申请,我院将在所开设的专业内做出调整,尽量满足学生需求。
齐鲁晚报:请介绍下学校的校园文化及活动。
答:学院继承和弘扬悠久的齐鲁文化和杏林传统文化,教育学生牢固树立“强能善技,德术并显,奉献自我,服务社会”的精神,杏坛杏林两相照,两脉文化育人才,形成了具有鲜明特色的杏林校园文化。学院建有文学、绘画、音乐、摄影、舞蹈、武术等50多个大学生社团组织,广泛开展丰富多彩的校园文化活动。
订单班培养协议书篇二
甲方（学生）姓名：身份证号：
乙方（企业）单位名称：单位地址：
丙方（学校）单位名称：单位地址：
为保证订单培养教学的顺利进行，加强订单培养期间的学生教育和管理，维护学生合法权益，维护实习企业、学校和学生的正当权益，经三方协商签订以下订单培养协议：
本着为企业培养有用人才，为学生就业创造有利条件的宗旨，经甲乙双方友好协商，甲方向乙方推荐优秀毕业生到乙方实习达成如下协议：
因甲方、乙方、学生或者其他相关当事人的过错造成实习学生的人身伤害事故，根据法律规定和本协议的约定承担法律责任。其中，自杀、自残、自伤事故及学生有特异体质或特异疾病没有如实告知的，由实习学生自行承担全部责任。
1、协议期限自年月日起至年月日止。
2、协议期限满，即行终止。经甲乙双方协商一致的，可以续签企业合同。
2、甲方在工作学习时间外和法定假节日工作学习时，乙方单位按国家规定给予补休或支付加班补贴。
3、乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方应予积极配合。未经乙方单位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予认可。
1、甲方的劳动补贴按乙方现行制度确定。
2、甲方全勤并提供正常劳动的，月补贴不低于元、试用期期间（顶岗实习前）每月元、转正后（顶岗实习阶段）每月元。（交通、餐费、住宿补贴包含在内）
3、补贴支付方式：
4、乙方发放甲方劳动补贴时，根据国家法律、法规，从甲方补贴中代扣代缴个人所得税、由甲方个人承担的社会保险费和国家规定的其他应从甲方劳动补贴中代扣代缴的费用。
1、甲方应按照乙方、丙方订单培养的第三年教学环节的各项规定和要求，保证订单培养的质量。
2、甲方在订单培养期间，未经乙方丙方同意，不得无故中断订单培养的教学环节；如有特殊情况，需与乙方丙方请假协商，特殊情况（如生病等）应出示有效证明，并回学校办理相关手续。未经乙方丙方同意中断订单培养的教学环节，不能获得相应的学分。
3、甲方在订单培养的工作成果及其涉及的知识产权归乙方所有。
4、甲方遵守乙方的保密要求，不得泄露乙方的商业秘密。同时，甲方根据订单培养内容撰写的论文在向乙方外的其他单位或个人公开前，须经乙方许可。甲方违反上述保密的，由甲方承担相应责任。
5、订单培养期间，甲方应服从乙方的工作安排和日常管理，遵守乙方的规章制度。若甲方不遵守乙方规章制度而引发的人身、财产损害，由甲方承担责任。
6、甲方在订单培养结束（不管任何原因导致实习结束）前，向乙方办理全部交接手续，将归属于乙方及向乙方借用的文档、资料、设备及其他资源和财产一并交还给乙方。
1、乙方对丙方推荐并通过乙方初试的学生进行笔试和/或复试，择优确定订单培养人数。
2、对订单培养学员进行岗前培训，协助丙方完成订单培养的教学环节。
3、确定和支付订单培养学生的岗位津贴。
4、乙方有权要求甲方保证在订单培养期内服从乙方工作的安排；有权要求甲方在订单培养期间遵守乙方公司的管理规定。
5、乙方如实向甲方介绍公司情况、顶岗实习内容和工作安排，负责对甲方进行技术指导，对甲方的实习给予指导。
7、订单培养结束时，乙方对甲方学生的实习表现做出实习评定，并填写《实习鉴定表》。
9、甲方因违反乙方相关管理规定或国家法律、法规、给乙方造成损失，乙方有权立即终止甲方的实习，并有权向甲方索赔。
1、乙方按规定在甲方订单培养期间及时发放甲方实习生活补助。如乙方安排甲方出差，甲方应享受与乙方员工相同的出差待遇；乙方要求甲方在国家法定节假日工作，须按照相关规定给予加班酬金。
1、丙方根据乙方的要求，明确乙方培养岗位的大致需求人数，各岗位的职业能力需求，配合乙方在全院范围内选拔学生，到乙方进行第三年订单培养学习。
2、丙方制定相应订单班管理规定，同订单培养学生签订实习承诺书。
3、委派专门辅导员在订单培养期间，定期了解学生意见、工作表现，做好学生的思想工作，负责与学生家长进行沟通，协助乙方做好学生的思想工作，保证实习工作顺利进行。
4、丙方组织学生成立订单班班委，与乙方共同对甲方进行管理。
5、甲方安排专业教师一名，配合乙方开展职业技能培训，与乙方沟通合作中遇到的各种问题，同时负责乙方和丙方的课程安排、教学计划的制定等工作，完成原订单培养的教学环节。
6、与乙方做好沟通，将组织安排学生进行毕业实习和毕业论文的撰写（一般由乙方安排指导老师指导学生论文）。
1、任何一方未经另两方同意不可随意终止本协议。
2、任何一方有违约行为，均须承担违约责任。
3、本协议中有关保密、知识产权、违约或赔偿责任、连带责任条款，不因本协议终止或解除而失效。
若在任期内，因死亡、退休或因其他原因，董事在任期届满前不能履行职责者，双方同意充分合作，并由因其指定的董事死亡、退休或其他原因造成空位的一方予以更换。
4、所有未尽事宜可另行协商解决并签署书面文件予以确认，该书面文件将被视为本协议书的一部分。
5、本协议一式三份，经甲、乙、丙三方签字盖章后生效，甲、乙、丙各执一份，复印件无效。
甲方签字：乙方（盖章）丙方（盖章）
负责人签字：负责人签字：
年月日年月日年月日
甲乙双方在开展订单培养、合作办学过程中，因重新组班、专门化的教育教学、实习实训等因素，经双方协商，乙方向甲方交纳管理费用___________元/学期，协助甲方承担因双方开展订单培养、合作办学等而增加的部分教学成本。
年月日年月日年月日
订单班培养协议书篇三
69名北师大珠海分校大三学生参加培训，未来将作为村主任助理进驻农村。
“想留下来，只能努力一点。”钟明说。
钟明是北京师范大学珠海分校一名大三学生，也是珠海市首批镇村战略后备人才培训班中的班长。从去年12月份开始，他与班上68名同学一起接受村官的培训。
曾经让人远离的农村，为何成为大学生眼中的“香饽饽”？这一切，与珠海的幸福村居建设息息相关。
为推进建设与欧美先进国家媲美的宜居城乡，去年9月，珠海率先在全省吹响了幸福村居建设的号角。为了给幸福村居建设提供人才支持，市委提出了实施“镇村战略后备人才培养计划”，并选定北师大珠海分校为首批合作培养高校。按照计划，市委组织部将每年选拔一批大三的学生进行有针对性的培养，并择优录取学生到农村任职，最终实现122个村居每个至少有1名大学生村官的目标。
市委组织部表示，首批镇村战略后备人才培训班的学生毕业后将在明年毕业后择优录用到村居任职，相关录用名单将在今年下半年公布，而下一批培训班的选拔在下半年开展。
作为幸福村居建设的“重磅”措施之一，首批镇村战略后备人才培训班也于去年10月份对外公开选拔。市委组织部相关负责人表示，镇村战略后备人才培养计划可为珠海基层和农村培养造就一批熟悉珠海、热爱珠海、扎根珠海的高素质基层干部队伍，优化基层人才的素质结构，为幸福村居建设提供坚强的人才保障。除此之外，还能为大学生提供实践锻炼的平台。
“此举非常具有战略性意义。”村镇培训班负责人、北京师范大学珠海分校法律与行政学院副院长肖杰认为，珠海东西部发展不平衡，西部地区落后的原因之一是基层人才缺乏。“珠海209个村居各有特色，有些村有政策也有钱，但钱没有花在刀刃上，所以难以发展起来。”肖杰表示，幸福村居的建设，也需要高素质的干部队伍为乡村出谋划策。
据了解，培训班公开选拔公告出来后，共吸引近300名学生报名，他们来自10个学院30多个专业，以学生干部居多。报名之后，学生还要经历与公务员招考类似的选拔流程。“除了考行测和申论外，还要面试。”学生钟明告诉记者，考官团由市委组织部领导、镇街负责人、老师等多人组成，阵容十分强大，现场对每个学生进行考察。“保安和老师都在教室里维持秩序，感觉十分正式，心里也特别紧张。”钟明如此形容当时的情景。
“珠海从来没有在全市这样选拔大学生人才，这还是头一回。”肖杰显得十分激动。经过层层选拔，近300人中有69名学生进入了培训班。而按照市委组织部的计划，首批村镇人才培训班的选拔对象名额仅为60名。
提起这之间的人数差异，肖杰表示，报名的每个学生条件都非常不错，让考官难以割舍。“在面试现场，不少镇街负责人直接说，如果这个人愿意来街道工作，我们就直接要了。”肖杰回忆说。
选拔
近300名学生选出69名“精英”
与钟明一样，主修艺术与传播专业、在横琴长大的廖兰珍也成为村镇人才培训班的一员。她向记者表示，在培训班选拔之前，她对工作以及人生充满了迷惘，然而看到选拔公告后，她坚定了服务农村的信念。
“培训班会提供一系列的课程，而且农村前景不错。”一心想留在珠海工作、对农经节目特别感兴趣的她毫不犹豫地报了名。
据市委组织部介绍，培训班主要围绕创建幸福村居的工作重点，设置有关特色产业发展、环境提升、村庄规划建设等与农村工作相关的'课程。大学生不仅要接受农村政策和理论学习、珠海市情以及发展战略教育，还要学习农村实用技术，如农村水产养殖技术、农村园林花卉种植技术。除此之外，还要学习公文写作和农村事务处理等等。
张巍是北师大文学院的一名学生，他告诉记者，培训班课程很实用，他学会了如何写会议纪要、了解了公文的分类，这对于进入基层工作无疑有重要的作用。
廖兰珍则对沟通技巧课程十分感兴趣。“做农村工作，要学会跟不同文化层次的村民打交道，以前在学校说话都是直来直去的，现在说话更加委婉，尽量让人感觉舒服。”廖兰珍说。
“村居需要什么人才，我们就培养什么人才。”老师肖杰告诉记者，培训班采用订单式培养人才，根据村居需要设置课程，让他们在大学学习期间就能了解农村现状，毕业后就能快速地投入基层工作。“以前大学生村官进入基层工作还要经历较长的实习期，现在等于把实习期提前到了。”肖杰称。除集中培训外，培训班还特别注重社会实践。据介绍，今年寒假培训班还组织学生到南山村、白蕉镇等村居进行独立调研，由学生确定调研题目，撰写调研报告。而在今年7月份，他们将深入南门村、北山社区、南屏等村居挂职学习三个星期以上。
在师资方面，除了北师大珠海分校的老师外，培训班还邀请经验丰富的村镇书记、村委主任给学生介绍农村工作经验和群众方法。
培训
根据村居需要一对一订单式培养人才
然而进入培训班仅仅是通往村官之路的第一步，在前方等待他们的还有严格的考核。市委组织部表示，将根据学生的综合表现以及实践调研的能力，择优录取学生到村官任职。相关的名单将在今年年底公布，这也意味着他们还需要“竞争上岗”。如果顺利通过最后的考核，他们将在6月份毕业后，以村主任助理或者支部书记助理的身份到南门村、北山社区等村居任职。
在待遇方面，记者从市委组织部了解到，他们的工资福利将参照《珠海市市直单位合同制志愿管理办法》辅助类四级职员标准执行。如果高校毕业生为农村服务满4年，其中有3年年度考核被评为优秀，在个人身份保持不变的前提下，可另外发放副科级工作津贴。除此之外，在聘任期间，市、区可根据有关规定安排一定数量的事业单位以及国有企业工作人员、聘用制公务员、党建指导员、合同制职等职位，专门面向在村任职时间超过3年且考核称职的高校毕业生招考。自主就业创业的，可根据市的相关政策，在信息、技术、资金等方面给予重点支持。
市委组织部有关负责人表示，学生毕业后一般签2个合同期，每个合同聘期为3年，表现优秀且愿意在农村发展的学生可续聘3年。而大学生村官的福利待遇由市财政局统一划拨，不经过村集体。如此诱人的待遇，对学生有巨大的吸引力。有些同学直言，“6年时间太短了，能不能签久一点？”一名来自不动产学院的学生表示，想留在基层发展，只能尽最大的努力。“培训班没有什么考核，但是真正的考核只有最后一关，最后能留下来的人就是合格的。”该名学生称。
出路
以村主任助理身份进入农村工作
-村官看法
“农村缺少像大学生这样文化水平比较高的基层工作人才。”提起培训班，夏村村书记黄仲文显得很激动。他告诉记者，以前也有大学生到村里工作，能力不错、做事也勤快，但两年后因待遇差选择了离开。
对此，黄仲文感到十分可惜。“当时感觉可以交付更重大的任务给他去做时，他就离开了，农村很难留住人才。”黄仲文表示，大学生要想在农村干点实事，至少需要两年的“实习期”熟悉村居现状。在这两年“实习期”期间，大学生可以做什么？黄仲文表示，他希望大学生能沉下心来做一些琐碎却对文化水平要求比较高的行政工作，比如整理资料、理解文件、公文写作、文化宣传等等。此外，黄仲文还建议，大学生村官应主动联系群众，而不能单纯依靠村镇政府及党委组织安排的调研活动，还要自己深入基层、走进农村了解情况，打好群众基础以及做好上传下达的工作。黄仲文表示，如果大学生村官不和村民沟通建立感情、不深入农村了解实情，则很难做好基层工作。而大学生制定的项目以及好的念头都会成为“无根之萍”，难以实现初衷甚至会起反作用。在他看来，农村村民平均文化水平不高，对政策性文件理解存在一定困难，希望大学生村官发挥自身的优势，让村民看得懂文件。
订单班培养协议书篇四
甲方：内蒙古农业大学职业技术学院畜牧兽医技术系
乙方：内蒙古伊利实业集团股份有限公司原奶事业部
为进一步加强校企合作关系，促进合作教育工作，培养符合乙方需求的毕业生，双方本着互助合作、共同发展、积极交流、互惠互利的原则，经充分协商就甲乙双方采取“订单式”培养学生的相关事宜达成如下协议：
一、协议内容
1.“订单式”培养学生：根据乙方对学生关键能力和专业能力的需要，甲乙双方共同制定培养方案和计划联合培养学生。
2.“订单式”培养时间：本科毕业生第六学期，专科毕业生第四学期，主要占用综合实训和顶岗实训的课时。
3.在本科毕业生第六学期初，专科毕业生第四学期初，甲方为乙方提供选择培养学生的的机会选定培养学生。
4.“订单式”培养结束后用人单位要与学生进行双向选择。
二、甲方责任
1.根据乙方要求甲方为乙方提供所要求专业的毕业生。
2.根据实际情况聘请乙方高层管理人员、技术人员等为甲方客座教授或兼职教师，并提供讲学及培训场所。
3.订单培养的学生如在乙方实训，实训期间甲方协助乙方教育学生遵守乙方的生产操作规程与各项规章制度。
4.甲方收集乙方对订单培养学生培养质量的评价信息。
三、乙方责任
1.乙方为甲方提供用人需求:为乙方提供
20xx届的畜牧兽医专业本科学生20人;20xx届畜牧兽医技术专业专科学生20人。
2.根据实际情况乙方派出高层管理人员、技术人员等在本科毕业生第六学期初，专科毕业生第四学期到甲方对学生进行培训。
3.在“订单式”培养期间，如在乙方培训，要为甲方学生提供实训场所，协助解决学生和指导教师的食宿问题。
4.乙方根据考核结果优先录用受培训的学生。录用后要与学生签定《全国普通高校毕业生就业协议书》或经劳动部门鉴定的合同书。
5.为甲方反馈订单培养的本专业人才质量的评价信息。
四、本协议未尽事宜，可通过双方协商解决。此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，本协议自双方签字之日起生效。
甲方：内蒙古农业大学职业技术学院
代表签字(盖章)
20xx年x月xx日
乙方：xxxx
畜牧兽医技术系
代表签字(盖章)
20xx年x月xx日
订单班培养协议书篇五
毫无疑问，开发订单是整个订单价值链的首要环节，对销售人员而言，指的就是开发经销商。在这个环节，销售人员主要的工作内容一般包括：市场考察（了解行业状况、竞品状况、渠道状况、经销商状况等）、确定市场运作思路、拜访经销商和批发商、甄选经销商、确定经销商。如果是通过分销渠道销售的产品，那么完成以上几项工作基本上就可以了，而如果是通过现代零售终端销售的产品，销售人员还需要协助经销商与ka系统进行入场谈判，然后才算是真正完成了这个环节的所有工作。
由于真正销售产品的其实是经销商，所以选择一个什么样的经销商，差不多就等于选择了这个市场的销售业绩。尽管这个环节的工作如此重要，但仍有众多的销售人员陷入困境，其根源在于对市场拓展没有清晰的策略规划（当然企业背景、实力对此影响很大，但本文重点考虑销售人员的行为所产生的作用），对产品的市场定位和区域市场运作缺乏分析，仅仅在人际关系、交易条件上下功夫，因此无法使有思路、有实力的经销商产生兴趣，只能找到平庸甚至恶劣的经销商。
销售人员一方面在抱怨企业资源不够、产品无特性、价格高、工作难做，可另一方面对市场又缺乏深入地调查分析，不懂得市场拓展的策略该如何规划，只是靠着一股蛮劲硬闯。我们平常所见到的大多是沟通型的销售人员，论嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是谈策略、论市场、提建议往往束手无策。实质上，这些销售人员根本没有从市场一线出发，对于区域市场有多大空间、可以做出多大销售业绩缺乏深入思考，只是为找经销商而找经销商，认为可以向公司交差就行了，其结果可想而知。因此，这些销售人员看起来忙忙碌碌，做了许多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以实现订单为核心的业务工作模式中，销售人员决不能为找经销商而找经销商，他必须将重心放在订单的最终实现上，也就是说，从一开始他就要想着如何才能完成自己的销售任务，同时确保所做的每一件事情都要对订单的实现产生价值。为此，销售人员在拜访经销商前，必须对市场进行深入透彻地分析，然后拿出一份完整的市场拓展策略规划，其中要清晰对需求分析、产品定位、产品组合、渠道结构、推广策略以及实施计划进行描述，而且更重要的是对目标经销商的运作方式、存在问题和改进思路进行细致分析，并将其与本企业的合作结合起来，设定符合市场客观环境的销售目标（这里就可将其理解为潜在的订单）。如此，销售人员自然可以争取到较好的经销商进行合作，同时其行为也和订单的实现紧密结合起来，为订单的最终实现打下良好的基础。
下达订单：以需求预测统领产销平衡
开发好经销商就等于开发出了订单，那么紧接着就是订单该如何确定了。这个环节销售人员的工作内容一般就是要求经销商向总部下达订单、打款，看起来虽然简单，但是销售人员的精力常常耗在与经销商的博弈上，大大影响了工作的成效。其中的关键点就在于双方对资金使用效率的争夺，销售人员希望经销商可以多打款、早打款，从而达到挤占经销商资源的目的，对竞争对手也是一种打击；而经销商则希望资金利用效率最大化，确保资金能用在最赚钱的产品上，同时争取资金的周转次数最大化。于是，双方就在这种博弈中你来我往，用尽心机，销售人员认为经销商不好合作，而经销商又认为厂家过于压榨。
这种博弈其实对双方而言都没有利益最大化，因为大家都没有将焦点放在双方订单的共同实现上，销售人员没有考虑到经销商的经营状况，只是一味施压，而经销商也没有考虑到厂家销售目标的完成，只是考虑自己利益的最大化。这种合作只会带来双输的结果。
在以实现订单为核心的业务工作模式中，销售人员并非只是简单地一味要求经销商打款、下订单，而是将经销商的订单下达和资金运用纳入到整个市场的策略规划中，通过需求预测来平衡厂家和经销商之间的利益。在这种模式下，销售人员每月都将与经销商共同协商确定出下个月度的订单需求计划，这个计划综合考虑了厂家的销售目标、销售趋势、销售阶段、市场环境变化以及竞争对手的行动等因素，同时也符合经销商的资金运作状况；而作为厂家来讲，有了销售人员和经销商的订单需求计划作指导，就可以预先统筹采购、生产和物流系统，为即将产生的实际订单做好准备。随后，销售人员将依据这份月度订单需求计划，同时结合经销商的库存数据和配送周期，督促经销商在恰当的时候及时打款。由于经销商事先共同和销售人员确定了订单需求计划，那么打款就不再成为厂家单方面的施压了，而成为实现经销商自己利益的一件重要事情。
满足订单：推动总部高效产品供应
下达订单后的重要工作在于如何尽快满足订单，在实际过程中，这方面的工作也会消耗销售人员大量的精力。之所以如此，在于这个环节的重点是产销衔接，而问题往往就是区域和总部、销售和生产部门之间的衔接出现了断层。在部分管理体系不完善的企业，甚至出现一到供货紧张时期，销售人员不在市场一线反而蹲在总部抢货的“怪”现象；还有的企业销售人员则拼命讨好总部的订单处理人员和发货人员，希望他们能够手下松一松，多处理点订单多发点货，为此，销售人员一天可以拨打多达几十个电话，甚至区域经理不惜一切飞回总部亲自拉关系抢货。于是，我们看到的是一幅十分混乱的局面，整个企业的产销体系已经没有统筹了，一方面经销商和销售人员拼命抱怨，同时不断增加订单数量，造成“啤酒游戏”中出现的订单泡沫现象；另一方面，总部的相关人员一片忙乱，工作时间长、工作压力大、出错现象多，工作效率大幅下降。更为可怕的是，有的企业因为产销衔接断层而造成的损失高达上千万元，这已经成为目前企业所不得不重视和解决的关键问题了。
要改变这种状况，就必须改变原有的业务模式，企业总部、销售人员和经销商都要共同关注订单的顺利实现。为此，对订单的及时满足就是关键，也就是产品供应必须高效。一方面，总部要做好销售需求计划，并以此统筹采购、生产、物流系统的运作，强化与销售人员的沟通对接，并且在订单处理方面建立快速的反应机制；而另一方面，销售人员则需要推动经销商根据订单需求计划较为均衡地下达订单，并且协助经销商做好产品组合规划，增加需求预测的准确性，减少变动的数量和幅度，同时，还需要与总部订单处理人员保持顺畅沟通，了解总部的库存和生产动态，从而做到对需求计划和订单下达心中有数。在这个环节，只有经销商、销售人员和总部各部门保持一致，将注意力集中到订单实现上，消除内耗，消灭无效行为，如此才能做到订单满足的高效化，减少乃至消除断货问题的发生。
追踪订单：掌握进销存数据加速渠道分销
在现实中，销售人员往往对前面几个环节比较重视，开发经销商、下订单、打款、发货，这些都是销售过程中必不可少的工作，不做当然不行，可是对于满足订单之后的环节呢，许多销售人员就完全没有放在心上了。比如，经销商已经打了款、进了货了，可是货入库后有没有及时铺到终端上去呢，入了终端仓库后又有没有及时摆上货架呢，到了货架上有没有按照标准摆放呢，货快卖完时又有没有及时通知终端下单补货呢……不少销售人员都不太重视这个环节的工作，嫌它太琐碎、太麻烦了，日复一日，而且做了工作还马上看不到成效。可是，这些工作才是真正实现销售的工作，才是真正有价值的工作，说白了，销售就是细节，不能把这些细节上的工作做好，就无法真正实现销售。
问题的根源仍然在于销售人员没有将注意力放到订单的实现上，在完成前面三个环节的工作后，并不意味着订单的价值就实现了，只有对订单的过程持续追踪，才能够确保订单的最终实现。因此，销售人员必须调整原有粗放、偏重于业务开拓的工作方式，要全力对订单的运行过程全程追踪，要重视对订单的维护。销售人员在经销商的订单满足后，还要不断关注经销商有没有及时向渠道成员进行分销，推动经销商要求业务人员及时对零售终端进行铺货或者向ka系统供货，并且做好其后的上架、陈列工作；更重要的是，销售人员还要定期对主要终端进行固定行程巡访，对已经断货或者即将断货的产品及时下单补货；另外，销售人员对于ka系统的退货和损耗还要及时予以处理，以维护和ka之间的良好关系。要做好以上工作，关键在于必须对各个环节的库存数据都要了如指掌，尤其包括经销商、ka系统/门店和重点批发商，只有掌握这些渠道成员的进销存信息，销售人员才可以维持产品良好的销售态势，推动产品在渠道中的分销速度，提高产品在各个渠道的覆盖率。
扩大订单：强化终端表现及提升单店销量
要做好这个环节的工作，使订单不断得以扩大，其关键就在于必须改变销售人员的角色，使销售人员从传统沟通、业务开拓型中脱离出来，而转变成为集策略和管理于一身的顾问式复合型人才，将重心始终聚焦在关注订单的实现上。如此，销售人员将强化对终端门店的维护，做到对重点门店的固定行程巡访，做好正常陈列和多点陈列，维持产品在货架上的“集中垂直”陈列标准；强化对渠道成员的沟通、指导和管理，对重点批发商进行固定巡访，了解进销存数据，提供销售建议；强化对价格体系的管控，保持渠道成员的经营动力，为产品的健康成长创造良好的环境；改变单一的促销方式，在重点终端实施主题促销，以富有创意的主题连接品牌与消费者，不断创造销售热点。总之，销售人员必须通过自己扎实的行为，提升工作价值，使产品在终端拥有统一、有冲击力的品牌形象，同时不断促进终端单店销量的持续提升直至最大化，从而在地面形成强大的品牌势力和市场基础，最终支持订单的实现和扩大化！
订单班培养协议书篇六
立协议方：____________[以下简称乙方]
为推动校企合作，使学生所学知识与实践相结合,达到学以致用,培养技能型人才的目的,帮助学生尽快了解和适应社会、锻炼能力、提高素质，甲方同意并负责接受乙方的学生在甲方参加实践现代学徒制培养活动。为确保顺利完成本次现代学徒制培养活动，按照法律和国家政策的有关规定，经甲乙双方协商一致，特订立如下协议，以便共同遵守。
1、通过现场实践，掌握工作技能，促进乙方在校学生对专业技能的'有效掌握。
2、培育纪律严明，勤俭节约，承担责任的精神，加快适应社会、服务社会步伐。
1、年龄：16周岁以上;
2、视力：矫正视力1.0以上;
3、健康状况：无任何传染性疾病及其他影响公司员工健康的疾病;
4、学历：须为乙方在校学生，并具备合法学籍;
5、工作要求：做事认真，积极向上，吃苦耐劳，适应能力强，能服从工作调配。
1、合作内容：乙方根据甲方用人需求，组织学生到甲方公司进行现代学徒制培养，甲方依据工作需求，组织安排具体岗位。
3、现代学徒制培养地点：甲方所属厂区
4、现代学徒制培养期限：从______年______月______日起至______年______月______日止，总计______个月。
5、现代学徒制培养起始时间以乙方学生到达甲方指定的现代学徒制培养企业的第一天起生效，学生返回乙方时本协议自行终止。
1、甲方为乙方现代学徒制培养生提供良好无毒无害的工作环境及良好的生活环境，确保现代学徒制培养学生在厂区内和生活区内安全等。并免费提供与岗位相关的理论培训和技能训练。
2、甲方为乙方现代学徒制培养生提供住宿，水电费自理，行李和个人用品自备。劳保用品由甲方提供并统一管理。
3、甲方负责就餐，自选餐形式自由调配，餐费按照甲方正式员工的标准计算。
4、甲方提供理论教学场地，并安排师傅配合乙方在现代学徒制培养期间开展理论教学。
5、甲方为乙方现代学徒制培养学生指定师傅指导。
6、甲方要求乙方为每位现代学徒制培养学生购买意外保险，其费用由甲方承担。
7、甲方为乙方现代学徒制联络老师按照1000元/人/月的标准发放管理补助费，该补助费以现代学徒制培养带队老师实际出勤天数计发。
1、负责做好发动组织工作，并向学生及其家长做好相关解释工作。按照甲方现代学徒制培养用工要求，组织学生总计10人(男生10人)赴甲方现代学徒制培养。
2、负责为所有学生出具学生证明、身份证、相片等与现代学徒制培养工作相关的证明。
3、负责安排1名老师作为现代学徒制教学联络人，配合甲方对现代学徒制培养生实施管理，加强对现代学徒制培养生的思想教育。现代学徒制培养学生有违犯打架斗殴事件,情节严重者,送当地司法机关部门处理。
4、乙方选送的现代学徒制培养学生，应自觉遵守甲方的工作及岗位制度、作息制度、请假制度等各项规章制度;自觉服从甲方的工作安排，按所在岗位要求完成工作。如有违反，视情节轻重，由甲方按照其公司的有关规章制度给予处分。
5、学生在现代学徒制培养工作期间，如患非工伤范围内的疾病，其医药费均由学生本人自行负责。
6、在现代学徒制培养期间乙方与学生的发生的经济纠纷、学历纠纷、意外事故纠纷等均与甲方无关。
1、正常工作时间为每天每天8小时，具体以生产安排为准。
2、乙方现代学徒制培养生因特殊原因要求请假的，需经过甲方部门主管以及联系老师批准方为生效。现代学徒制培养生连续旷工达到2天的作自动弃学处理，自动弃学未办理交接手续的按照甲方规定不予结算现代学徒制培养补贴。
1、对乙方现代学徒制培养生不安排试用期，甲方按照月平均1500元/月的标准支付乙方现代学徒制培养补贴费用。
1、甲方在每月15日结算上个月现代学徒制培养补贴。现代学徒制培养期满，现代学徒制培养学生离开甲方后一周内甲方应结清现代学徒制培养学生和带队老师的所有现代学徒制培养补贴。
2、约定的现代学徒制培养期届满现代学徒制培养生应按规定办理解除手续，分别经过各主管部门签核、到人事部门交还甲方公司物品、人事部门复核后，统一结算现代学徒制培养补贴。
3、上述每月现代学徒制培养补贴费用甲方依据生产现代学徒制培养补贴金额支付给乙方提供的账号，并由乙方安排人员负责发放给乙方现代学徒制培养学生现代学徒制培养补贴费。
4、乙方提供的银行账号如下：
开户名：____________
银行账号：____________
开户行：____________
开户地址：____________
1、协议未尽事宜，可由甲乙双方通过友好协商方式，妥善解决。
2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，经双方盖章签字后生效。
甲方(盖章)：____________
乙方(盖章)：____________
代表人(签字)：____________
代表人(签字)：____________
______年______月______日
______年______月______日
订单班培养协议书篇七
甲方（用人单位）：
乙方：烟台xx学院
订单式人才培养模式是我校坚持以服务为宗旨，以就业为导向，为企业“量身定做”而培养服务、生产、管理所需要的高技能应用型人才。从而实现企业用人与毕业生就业的零距离，学校人才培养与企业人才需求的和谐统一。
根据甲方公司发展规划和乙方学校人才培养计划，依据国家教育部《关于高职高专面向市场培养人才》的有关文件精神，经双方协商，乙方为甲方培养适合企业发展需要的各类人才，达成如下培养意向：
1、“冠名班”：即以企业名称命名的班级，企业参入专业教学计划的制定。“冠名班”有两种形式。
一是学校与企业签订“定向培养”协议，学生与企业签订教育与就业的协议，企业为“冠名班”学生提供相应的奖学金。
二是学校与企业签订“定向培养”协议，学校与学生签订教育与“定向培养”协议。
2、“订单”培养班：学校与企业协商，学校针对企业发展需要，为企业“订单”培养适合企业需要的不同学习形式不同专业的毕业生。
1、提供企业简介、单位营业执照复印件。
2、根据企业对人才的要求，参入乙方教学计划的制定和人才培养过程。
3、学生在校学习期间，甲方可以派人进行必要的专业指导和有关课程的讲授。
4、学生就业实习期间，甲方提供相应的场所设备并负责就业实习学生的管理工作。
5、学生就业实习期限为个月。就业实习工资（或补贴）为元/月。实习期满，根据企业生产经营情况正式录用实习表现合格的毕业生，并签订正式劳动合同，工资为元/月，缴纳金。
1、负责招生、学生在校期间的教育教学管理、学籍管理考核及发证等工作。
2、实施完成双方协商制定的教育教学计划。
3、学生学习期满，对学生进行综合考评，配合甲方从完成学业的学生中选拔符合企业要求的人才。
订单班培养协议书篇八
甲方：
乙方：
为加强校企合作，充分发挥学院的专业优势，有针对性地为体育企业培养高素质技能型专门人才，甲乙双方本着“优势互补、共同发展、谋取双赢”的原则，在平等自愿的前提下，达成以下协议：
乙方从甲方x级专业学生中挑选xx名学生作为乙方订单培养学生，与甲方联合成立x班。甲方经和乙方协商后按照乙方用人要求对该班专业人才培养方案进行适当调整。乙方参与培养订单培养学生，接受订单培养学生阶段性专业实习和顶岗实习，并负责安排按要求完成学习任务、取得毕业证书的订单培养学生在其单位就业。
1、按照乙方用人要求确定培养目标，调整x班专业人才培养方案，并依据该方案组织教学。
2、负责订单培养学生的日常教学管理，确保教学质量。
3、定期组织相关人员及专业教师到乙方走访，及时了解乙方对订单培养学生的要求。
4、将订单培养学生送至乙方进行阶段性专业实习和顶岗实习，并安排教师协同乙方指导、管理订单培养学生。
5、加强订单学生的理论学习和技能训练，使订单培养学生在毕业前取得相应工种的职业技能证书。
6、根据乙方需求为乙方职工开展相关业务培训、指导工作，培训费另议。
1、有权提出人才培养方案建议，参与讨论班人才培养方案的调整。
2、根据人才培养方案，选派具有丰富实践经验的技术人员或管理人员到甲方班授课，参与培养过程的教学。授课报酬另议。
3、负责安排订单培养学生的阶段性专业实习和顶岗实习，选派具有丰富实践经验的技术人员、管理人员对实习学生实施技能培训指导，并协助甲方进行学生实习管理。
4、对于顶岗实习的订单培养学生，按乙方规定向其支付实习期间工资报酬，并为其办理顶岗实习工伤保险。
5、接受甲方指导教师到乙方进行考察学习，了解企业情况，探讨学生培养相关问题。
6、负责安排完成学习计划、取得毕业证书的订单培养学生到乙方单位就业，并按国家规定签订劳动合同。
7、设立专项奖学金，鼓励品学兼优的订单培养学生。
1、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商一致后签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议一式四份，甲乙双方各执二份。
甲方：(盖章)
乙方：(盖章)
签约代表：
签约代表：
签约时间：_______年_______月_______日
签约时间：_______年_______月_______日
订单班培养协议书篇九
乙方(学生)：_________
丙方(学校)：_________
根据国务院、《关于建立依托普通高等教育培养军队干部制度的决定》及相关配套文件精神，按照《_________》有关规定，甲方、丙方共同确认乙方为_________军区国防生，取得享受国防奖学金资格。为明确各方权利和义务，甲方、乙方、丙方签订以下协议：
第一条国防奖学金是为了鼓励和资助志愿从事国防事业的普通高等学校在校学生而设立的国家义务性奖学金。
第二条国防奖学金由学费、杂费和生活补助费等三部分构成，标准为每人每年_________元(人民币)，其中学杂补助费共_________元，生活补助费_________元。国防奖学金标准的调整根据解放军总政治部、总后勤部有关规定执行。
第三条甲方的权利和义务是：
1.根据国防奖学金管理的有关规定，按时向乙方提供国防奖学金，其中，学费、杂费部分按学年直接与丙方结算，计入乙方应缴学费、杂费总额，生活补助费部分按月发给乙方(标准为_________元/月，2月、8月不发放)。
2.根据《普通高等学校国防生军政训练计划》，主要利用双休日和寒暑假的部分时间，对乙方进行必要的军政训练，为培养合格军官奠定基础。在条件具备情况下，部分训练科目和内容可列入高校教学计划统一实施。
3.平时，协助丙方对乙方进行日常教育管理;军政训练期间，对乙方实施半军事化管理。
4.在丙方协助下，定期考核乙方的政治表现、入伍动机、学习成绩、能力素质、作风纪律、身体状况，并建立考核登记制度。
5.通过丙方参与对乙方学籍档案的管理，负责丙方毕业入伍时学籍档案、毕业证书、学位证书等材料的转接。
6.参与对乙方进行毕业鉴定，对符合入伍条件的，负责提出任职建议，并根据部队需要及乙方所学专业，参考个人意愿和在校表现，分配到_________军区部队工作。
7.在丙方或执法机关协助下，享有根据协议规定对乙方实施淘汰和违约处理的权利。
第四条乙方的权利和义务是：
1.热爱祖国，热爱军队，志愿献身国防事业，不参加除中国共产党以外的民主党派和宗教组织。
2.自愿将本人学籍档案及获得的毕业证书、学位证书作为履行协议的担保，协议有效期内由甲方、丙方共同保管。
3.按照甲方要求，及时汇报个人的思想、学习和生活情况。
4.参加甲方组织的军政教育训练活动，达到考核标准;在军政训练期间，接受甲方实施的半军事化管理。
5.在学制时间内完成教学大纲规定的全部课程，学习成绩良好以上，毕业时达到军队接收普通高校毕业生入伍的相关规定。
6.不得转学、出国留学、退学、停学和非因身体问题休学。
7.经甲方同意，可改学专业、选修第二专业、提前毕业和报考硕士研究生(含推荐研究生)。改学的专业、选修的第二专业应是军区部队紧缺和急需专业。提前毕业者在校学习时间应不低于三年，并取得学位证书。报考硕士研究生者，学习成绩应达到良好以上，取得国家公共英语四级证书;报考院校应是军队依托培养院校或军队院校;报考的专业应为本专业或甲方认可的其他专业;学校确定录取后，拟学专业宜补充技术岗位的，可在办理入伍手续后，以军队干部身份直接攻读，毕业后根据部队需要分配到部队相应岗位;拟学专业宜补充指挥岗位的，在征得学校为其保留研究生入学资格的前提下，应到部队工作1至2年补充必要的任职经历后，再继续攻读。
8.毕业时服从甲方分配，到师以下部队指挥或技术岗位工作;在部队工作年限执行《中华人民共和国现役军官法》有关规定。
9.享受国防奖学金的同时，可享受其他非义务性奖学金、助学金。
10.协议有效期内，享有对甲、丙方未履行协议行为提出咨询和申诉的权利。
第五条丙方的权利和义务是：
1.负责乙方在校学习期间的教育管理，并将其思想、学习、生活情况向甲方通报。
2.协助甲方对乙方实施军政教育训练，积极把有关训练科目和内容列入学校教学计划统一实施，并实行学分制管理。
3.负责建立、整理和保管乙方的学籍档案材料。积极协助甲方充实维护《国防生登记表》;乙方被取消国防生资格时，应按甲方要求将《国防生淘汰登记表》放入个人档案;乙方毕业时，应将其学籍档案材料与毕业证书、学位证书一并移交给甲方，未经甲方同意不得交予任何单位和个人。
4.未经甲方同意，不得为乙方办理转学、出国留学、停学、休学、改学专业、选修第二专业、提前毕业和报考硕士研究生(含推荐研究生)等可能影响其履行协议义务的有关事宜。
5.监督甲方、乙方履行协议。甲方组织实施的教育、训练、管理活动违反有关政策规定或违背普通高校人才培养规律时，有权提出质询，要求甲方及时给予合理解释或放弃该教育、训练、管理活动。乙方被取消国防生资格或违约时，协助甲方实施处理。
6.对甲方原有的管理、教育和处罚权利不因该协议而改变。
第六条乙方毕业服从甲方分配到部队报到并办理入伍手续后，本协议自动终止;中途有以下情况发生者，终止协议，并按规定实施处理：
1.乙方因身体问题须休学半年以上或经一年时间在校治疗仍不符合甲方规定的体检标准者，应终止协议。身体问题在选拔为国防生前已存在或选拔为国防生后因乙方过错造成的，其已享受的国防奖学金应全部退还;身体问题在选拔为国防生后发生且非因乙方过错造成的，已享受的国防奖学金可不退还。
2.乙方因学习或军政训练考核成绩达不到规定要求，视为违约，应终止协议。协议终止后，乙方除须退还已享受的全部国防奖学金外，还应向甲方交纳与其所享受国防奖学金数额相等的违约金，丙方还应按学校有关规定作相应处理。
3.乙方不履行本协议规定的义务或单方面要求解除协议，视为违约，应终止协议。协议终止后，乙方除须退还已享受的全部国防奖学金外，还应向甲方交纳与其所享受国防奖学金数额相等的违约金，同时由丙方按学校有关规定作相应处理。
4.乙方在校期间出现不符合军队接收普通高校毕业生政治条件情况者，甲方有权终止协议。协议终止后，乙方除须退还已享受的全部国防奖学金外，还应向甲方交纳与其所享受国防奖学金数额相等的违约金，同时由丙方按学校有关规定作相应处理。
5.乙方系通过转改专业选拔为国防生的，出现第2至4款情况者，应终止协议。协议终止后，乙方除须退还已享受的全部国防奖学金外，还应向甲方交纳_________元(人民币)违约金，同时由丙方按学校有关规定作相应处理。
6.乙方因其他原因不适合继续作为国防生培养者，由甲方、丙方参照第1至4款，协商确定协议终止的处理办法。
7.协议终止及发生的责任，由甲方、丙方联合制发通知书予以明确。乙方接到通知书后，可在15日内向甲方上级主管部门提出复议。
8.协议终止时，乙方的学籍档案材料和已取得的毕业证书、学位证书尚未移交甲方者，由丙方扣留保管。待乙方履行协议终止应负的责任后，丙方方可发还乙方有关证书和办理学籍档案材料的转接工作。
第七条本协议未尽事宜，由甲、乙、丙三方协商解决。
第八条本协议经甲、乙、丙三方签字(盖章)即生效，若一方提出变更，须征得另外两方同意。
第九条本协议一式四份，甲方二份，乙方一份，丙方一份，乙方毕业后其所持协议交由甲方处理。
甲方(军队)(盖章)：_________
乙方(学生)(签字)：_________
代表(签字)：_________
丙方(学校)(盖章)：_________
代表(签字)：_________
20xx年x月xx日
订单班培养协议书篇十
乙方： (学生)
为维护学校正常的办学秩序和学生的合法权益，明确甲乙双方的权利和义务，经甲乙双方平等协商，自愿达成如下协议，双方共同遵守：
一、甲方职责
1.按上级主管部门规定的教学计划实施教学和实训，保证教学质量;
2.严格学生管理，在职责范围内保护学生的人身安全;
5.凡能准确反映我校学生在学习和工作期间的影像、文字、照片、资料等，甲方有权在书报、电视等媒体以及招生简章中用于教学成果、办学社会效益、教学评估等方面的宣传。
二、乙方职责
3.按国家规定完成学业，并取得相应的毕业证书和职业资格证书;
4.在校期间必须遵纪守法，服从管理，严格遵守学校的各项规章制度。如违纪，主动接受学校处理：
(1)严禁打架斗殴，违者给予处分，赔偿损失，直至开除学籍;
(2)严禁学生酗酒、吸烟、吸毒、在校园内追逐打闹、向楼下高空抛物;
(5)严禁夜不归宿，必须在学校规定时间内就寝，违者给予记过直至开除学籍处分;
(6)严禁无故旷课，教育部规定：中专生累计旷课达60节以上者自动取消学籍;
(9)因乙方违反《学生手册》或其他管理制度被甲方开除或取消学籍的，不予退还学费。
三、其他约定
3.对受到警告以上处分的学生，在处分撤销前，学校不予安排就业;
4.校际联办专业的学生，开学后必须与联办院校签订《学生培养就业协议书》;
5.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效，待乙方就业后自行终止。
甲方(盖章)： 乙方(学生签字)：
代表(签字)： (家长签字)：
年 月 日 年 月 日
订单班培养协议书篇十一
甲方：内蒙古农业大学职业技术学院畜牧兽医技术系
乙方：内蒙古伊利实业集团股份有限公司原奶事业部
为进一步加强校企合作关系，促进合作教育工作，培养符合乙方需求的毕业生，双方本着互助合作、共同发展、积极交流、互惠互利的原则，经充分协商就甲乙双方采取“订单式”培养学生的相关事宜达成如下协议：
一、 协议内容
1. “订单式”培养学生：根据乙方对学生关键能力和专业能 力的需要，甲乙双方共同制定培养方案和计划联合培养学生。
2. “订单式”培养时间：本科毕业生第六学期，专科毕业生 第四学期，主要占用综合实训和顶岗实训的课时。
3. 在本科毕业生第六学期初，专科毕业生第四学期初，甲方 为乙方提供选择培养学生的的机会选定培养学生。
4. “订单式”培养结束后用人单位要与学生进行双向选择。
二、 甲方责任
1. 根据乙方要求甲方为乙方提供所要求专业的毕业生。
2. 根据实际情况聘请乙方高层管理人员、技术人员等为甲方 客座教授或兼职教师，并提供讲学及培训场所。
3. 订单培养的学生如在乙方实训，实训期间甲方协助乙方教 育学生遵守乙方的生产操作规程与各项规章制度。
4. 甲方收集乙方对订单培养学生培养质量的评价信息。
三、 乙方责任
1.乙方为甲方提供用人需求: 为乙方提供
20xx届的畜牧兽医专业本科学生20人;20xx届畜牧兽医技术专业专科学生20人。
2.根据实际情况乙方派出高层管理人员、技术人员等在本科毕业生第六学期初，专科毕业生第四学期到甲方对学生进行培训。
3.在“订单式”培养期间，如在乙方培训，要为甲方学生提供实训场所，协助解决学生和指导教师的食宿问题。
4.乙方根据考核结果优先录用受培训的学生。录用后要与学生签定《全国普通高校毕业生就业协议书》或经劳动部门鉴定的合同书。
5.为甲方反馈订单培养的本专业人才质量的评价信息。
四、本协议未尽事宜，可通过双方协商解决。此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，本协议自双方签字之日起生效。
甲方：内蒙古农业大学职业技术学院
代表签字(盖章)
20xx年x月xx日
乙方：
畜牧兽医技术系
代表签字(盖章)
20xx年x月xx日
订单班培养协议书篇十二
乙方：____________
为加强校企合作，充分发挥学院的专业优势，有针对性地为体育企业培养高素质技能型专门人才，甲乙双方本着“优势互补、共同发展、谋取双赢”的原则，在平等自愿的前提下，达成以下协议：
乙方从甲方__级专业学生中挑选____名学生作为乙方订单培养学生，与甲方联合成立__班。甲方经和乙方协商后按照乙方用人要求对该班专业人才培养方案进行适当调整。乙方参与培养订单培养学生，接受订单培养学生阶段性专业实习和顶岗实习，并负责安排按要求完成学习任务、取得毕业证书的订单培养学生在其单位就业。
1、按照乙方用人要求确定培养目标，调整__班专业人才培养方案，并依据该方案组织教学。
2、负责订单培养学生的日常教学管理，确保教学质量。
3、定期组织相关人员及专业教师到乙方走访，及时了解乙方对订单培养学生的要求。
4、将订单培养学生送至乙方进行阶段性专业实习和顶岗实习，并安排教师协同乙方指导、管理订单培养学生。
5、加强订单学生的理论学习和技能训练，使订单培养学生在毕业前取得相应工种的职业技能证书。
6、根据乙方需求为乙方职工开展相关业务培训、指导工作，培训费另议。
1、有权提出人才培养方案建议，参与讨论______班人才培养方案的调整。
2、根据人才培养方案，选派具有丰富实践经验的技术人员或管理人员到甲方______班授课，参与培养过程的教学。授课报酬另议。
3、负责安排订单培养学生的阶段性专业实习和顶岗实习，选派具有丰富实践经验的技术人员、管理人员对实习学生实施技能培训指导，并协助甲方进行学生实习管理。
4、对于顶岗实习的订单培养学生，按乙方规定向其支付实习期间工资报酬，并为其办理顶岗实习工伤保险。
5、接受甲方指导教师到乙方进行考察学习，了解企业情况，探讨学生培养相关问题。
6、负责安排完成学习计划、取得毕业证书的订单培养学生到乙方单位就业，并按国家规定签订劳动合同。
7、设立专项奖学金，鼓励品学兼优的订单培养学生。
1、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商一致后签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议一式四份，甲乙双方各执二份。
)乙方：____________
签约代表：____________
签约代表：____________
签约时间：______年__月____日
签约时间：______年__月____日
订单班培养协议书篇十三
供货方：_________________
1、质量要求：_________________依据gb/t2542—92、gb/t5101—1998检验合格。
2、规格.数量及供货时间：_________________
3、供货地点：_________________
4、付款方式：_________________
5、不合格品处理方式：_________________退货,由供方承担一切损失.
6、争议处理方式：_________________
7、合同生效：_________________
合同失效：_________________
签定时间：_________________
签定地点：_________________
甲方乙方
电话电话
二、物料采购合同实例
合同名称：_________________商品混凝土供应合同
甲方：_________________中铁二十五局集团第二工程有限公司
告知
甲方告知乙方：_________________
一、签订合同的甲方，必须是具有独立法人资格的甲方公司或经甲方公司签发《法人授权委托书》的项目部。代表甲方签订合同的人，必须持有经甲方公司签发的《法人授权委托书》。
二、甲方公司各职能部门不得以本部门的名义对外签订合同，确因业务需要，必须以职能部门名义对外签订合同或协议、意向的，应由公司法定代表人书面授权，在授权范围内签订。
三、甲方项目经理部(以下简称项目部)签订经济合同，应在签订合同前向公司业务主管部门呈报合同草案及有关材料，由主管部门审核并经公司主管领导批准后签订，项目部主管及承办人对其提供材料的真实性和所签合同与审批合同的一致性负责。
四、甲方项目部员工在履行职责时，签署具有证明性质的书面材料，须经项目经理书面确认。未经项目经理书面确认的，均为个人行为，不能作为甲乙双方结算或承担责任的凭据。
五、在清算前，甲方上级业务主管部门必须对合同履行情况进行审查，根据甲方上级业务主管部门审查结果履行结算付款义务。
六、本采购合同的签订，乙方签字人必须是企业法定代表人或企业法定代表人授权委托的代理人。
七、乙方的授权委托书(签字盖章原件)必须交由甲方项目部代收后与合同原件一并交甲方上级业务主管部门存档。
八、乙方必须保证提供给甲方的证照、资质、资信、财务报表等资料都是真实的。如经发现乙方出具虚假证明签订合同，甲方可以单方解除合同，并由乙方承担相应后果。
九、乙方务必详细阅读理解本合同的各项条款，明确自己的权利和义务。如有异议，需在合同签订前3日内以书面形式提出。
十、甲方上级合同审查部门作为本合同的审批方。本合同经甲乙双方签字盖章并提交甲方上级合同审查部门审批盖章后方能生效。
甲方(盖章)
乙方(签章)
年 月 日
订单班培养协议书篇十四
甲方为分公司领导_______________，乙方为分公司(部门\项目)主管______________________,双方本着对新分大、中专学生负责的精神，促使其尽快成长与进步，帮助见习学生在短期内能尽快独力上岗。经过友好协商，双方达成如下协议：
一、乙方在见习期内所带学生要服从甲方岗位按排，遵守公司的各项规章制度、国家各项法律法规，能安心本职工作，团结同事。
二、乙方要根据学生的特点和岗位制定学生见习期内培养计划，并报人力资源部备案。监督各个见习学生按培养计划进行培训，给每个学生下达月学习计划，并要求各个学生将完成情况进行记录。
三、乙方要积极组织学生参与公司的各种培训，各种培训不得无故缺勤，凡达三次缺勤以上者每个学生给予乙方100元处罚。同时提供各种可能的学习机会、协助学生购买与业务有关的学习教材并监督学生学习，给予学生每周不少于两个小时的业务学习时间。
四、乙方应确保见习学生能够达到将所学知识运用于工作岗位的效果，对学生的德、能、勤、绩应做全面考核记录，确保学生转正定级时，有详细的书面报告交综合办，保证学生见习期满考核合格并能达到半年度考核转正率达所带部门(项目)见习学生的50%，年度考核率转正率达所部门(项目)见习学生的100%。
五、甲方在学生见期内按照见习学生意愿，进行岗位分配，明确自己所承担的责任，从思想、工作、生活上关心和帮助学生，正确对待学生的合理化建议。
六、甲方有权采用各种考核方式不定时对乙方所带见习人员进行企业各种相关培训的考核。考核达60分以下为差，考核达60—69分为中，考核达70—89分为良，考核达90—100者为优。若被考核者成绩三次达到优秀者，将给予乙方1000元奖励。若被考核者成绩连续三次不合格者，将给予乙方1000元的处罚。
七、甲方定时对每个学生进行半年度和年度考核，如半年度考核能独立工作，每个学生给予乙方1000元奖励，年度考核能独力工作，每个学生给予乙方500元奖励。
八、本协议自双方签定或盖章之日起生效，一式三份，双方持一份，另一份由人力资源部备案存档。
九、本协义终止日至学生见习期完成，协议最终解释权归分公司人力资源部所有。
十、如有其它内容，另行协商。
甲方(签字或盖章) 乙方(签字或盖章)
___年___月____日 ___年___月___日
订单班培养协议书篇十五
（一）面向市场、适应需要原则
广大教职工要有强烈的市场意识，通过多种途径与企业建立联系，掌握企业的需求信息，确定合作方向。选择“订单式”人才培养合作对象，首先要考虑合作对象对人才培养的需求情况，考虑对方在行业内的实力和基础，学生毕业后是否愿意到该企业就业；其次要考虑对方的设备条件、技术和管理水平，学生能否学到知识与技能，能否学以致用；第三要考虑对方对合作教育的积极性。校企双方在充分进行市场调研的基础上，通过签订“订单式”人才培养协议，形成一种法定的协作关系。
（二）平等协商、互惠互利原则
“订单式”人才培养的校企双方本着“平等协商、互惠互利”原则，有利于学校利用企业优质实践性教育资源为教育服务；有利于企业利用高职院校办学特色，为企业有针对性地培养符合要求的人才。因此，在实施”订单式”人才培养过程中，必须充分考虑学校、用人单位和学生等多方面的利益和要求，充分考虑人才培养目标和教育规律的要求，根据订单的约定，保证校企双方在人才培养过程中是一种合作、互利的关系，保证学生自愿参与定向培养工作。
（三）课程设置以就业为导向原则
清晰体现。第二，课程设置应满足工作需要，即应根据职业需要的知识、能力来设置课程，确定课程的性质和内容。第三，要考虑学生可持续发展与即时就业的需要，以专业技术学习为基础，兼顾就业需要的灵活性和学生的选择性来设置课程。
（四）教学规范性原则 “订单式”人才培养是学校人才培养工作的一种重要方式，必须遵守高等职业教育教学的基本要求，要保证教学完整性、系统性和灵活性。教学计划内集中实习、课程设计环节可与企业上岗培训相结合，由用人单位给出实习成绩。毕业环节可结合用人单位实际，由指定教师和企业相关人员共同指导毕业论文或毕业设计，并参加答辩。
二、“订单式”人才培养的程序
针对行业企业需求，校企签订订单培养协议，双方共同制定人才培养方案，学校根据企业生产特点灵活调整课程设置，企业选派技术专家讲授部分专业课程，可根据需要共同编写专业教材。学生在学校、企业两个地点进行学习，定期到企业进行实训，毕业后直接到用人单位就业。为保证”订单式”人才培养的质量，必须对其全过程进行严格的控制和管理。
（一）前期调研，选择合作企业
要圆满完成“订单式”人才培养工作，首先就要选择良企为合作伙伴，选择那些生产规模大、技术含量高、科研能力强、发展后劲大和有合作愿望的企业，特别是刚刚筹建的大型成长性企业，对学生今后的发展空间较大。
（二）与企业签定订单协议
校企合作协议要注重保护学生切身利益，订单班学生在顶岗实习期间，应该缴纳意外伤害保险。
（三）公开选拔订单班学生
校企精心组织和优化订单班的生源。学校和企业以专题的形式对学生开展广泛的宣传，向学生全面如实介绍企业的情况和“订单式”人才培养模式的操作过程、工作岗位和基本待遇等，接受学生咨询。企业派出人员对报名学生进行笔试、面视，经过综合考核合格，组成订单班。订单班校企双方共同培养的期限不低于9个月。订单班组织完成后，要将组织情况和人才培养方案及时报校企合作处、教务处、招生就业处等有关职能部门备案。
（四）共同制定人才培养方案
订单协议签定后，根据人才培养目标，遵照教育教学规律，双方共同制定人才培养方案。人才培养方案包括培养目标、课程体系、教学内容、教学计划和教学方式等。人才培养方案必须适应企业的用人标准，具有针对性、前瞻性、实用性和灵活性，人才培养方案的制定由学校教师、行业企业专家、技术人员共同完成，行业企业专业技术人员担任部分专业课教学。
（五）课程与教材开发
在”订单式”人才培养的实施过程中，应积极开发适应订单班教育的课程。这些课程是按照用人单位的岗位需要、企业文化、管理特点等确定的，体现了不同订单的要求和不同人才培养目标的特点。课程与教材开发是保证”订单式”人才培养质量的重要环节，开发过程应有企业专家和技术人员参与。具体控制要求包括：深入了解和掌握用人单位的工作岗位群的要求，进行职业岗位分析，明确培养对象应具备的知识、技能、职业道德、综合能力等；课程与教材开发方案应与用人单位共同拟订；课程与教材开发方案应具有前瞻性，尽量避免只注重眼前的实用主义，防止课程基础过于狭窄而影响学生的可持续发展。
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（六）实践教学环节（包括顶岗实习）
实践教学（包括顶岗实习）是“订单式”人才培养过程的重要环节，其控制要点主要有：学校与用人单位共同承担实践环节的指导与组织；用人单位应提供符合培养目标的工作实践岗位；实践教学环节时间不少于一学期。
（七）对教学质量进行全程监控
“订单式”人才培养是校企合作的高级形式，是建立在校企双方的高度信任的基础上的，这种信任必须缘于其实施过程中严格的过程管理。年终由学校交流合作处牵头，组织教务处、招生就业处等相关职能部门组成“订单式”人才培养考核小组，对 “订单式”人才培养工作进行考核。过程控制和评估的基本要求有：双方安排专人对“订单式”人才培养班级进行管理；用人单位切实履行培养协议；面向学生开展征求意见建议座谈会和问卷调查活动，针对培养过程中存在的问题，及时制定整改措施；学校应对学生的学习效果、顶岗时间、岗位轮换等情况进行跟踪，建立顶岗学生的实训档案；技能水平、顶岗实习中的表现等应作为学生学习考核的重点。
三、“订单式”人才培养的保障机制
系部主要负责人是“订单式”人才培养第一责任人，专业负责人（专业建设委员会主任）是本专业“订单式”人才培养的直接责任人，骨干教师和企业技术人员是校企合作的中坚力量。专业负责人（专业建设委员会主任）是专业与企业的`直接联系洽谈人，负责校企合作协议的起草，校企合作项目的立项申报及实施，校企合作成果总结，校企合作资料的建档；系部负责校企合作协议、校企合作项目的初审上报，各专业校企合作的检查指导评价；校企合作处等部门对系部上报校企合作项目进行审查，分管校企合作的学校领导、学校院长签批后生效。
二〇一四年五月
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数控技术是理论知识与实践技能高度结合的一门专业技术，为了使学生更好地了解．掌握数控技术，并了解企业生产的全过程，数控技术专业应以工学结合为切入点，采用“工学交替培养．能力梯次提高”的人才培养方案，切实提高学生的专业技术能力。
1．“工学交替培养．能力梯次提高”的人才培养方案具体内容 （1）学生的第一．二．三．四学期一半时间以理论教学．校内基地实训为主，完成基本知识与技术技能及专业知识与技能的学习与训练。
2．采用“工学交替培养．能力梯次提高”的人才培养方案的优点
（1）通过工学交替培养，使学生更好地了解企业的机床类型．加工方法和生产技术。
（2）通过工学交替培养，使学生更好地了解企业的生产模式和文化氛围。
（3）通过工学交替培养，使教师也能够全方位地了解企业。
二．以提高实践技能为培养目标，将职业资格证培训考试纳入实践教学体系，构建“双证融通（毕业证书+职业资格证书）”的培养方式，为学生就业提供保障。
为了更好地培养学生的实践技能，使学生毕业时不仅取得高中毕业证书，同时获得多个职业资格证书，为毕业生实现持证上岗扫清障碍，在新的人才培养模式中，构建了“双证制”的培养模式。
1．以部分理论专业课程与实践专业课程为基础，对应设置了职业资格证书培训和考证。同时，将职业资格证的培训与考试纲入课程体系，分别设置在限定实践选修课与任意实践选修课中。
2．在限定实践选修课中，设置了四门与数控专业密切相关的职业资格证的培训与考试：钳工中级工培训考试．普车中级工培训考试． autoacad中级培训考试．数控车床中级操作工培训考试．数控铣床中级操作工培训考试。
通过将职业资格证书的培训考试纳入课程体系的“双证制”措施，将原来松散随意的职业资格证培训考试管理变为严格的课程体系管理，使学生毕业时最低应获取一项职业资格证书，有力促进了学生实践技能的提高，为学生毕业后在持证上岗就业提供保障。
三．着力构建与企业无缝对接的“订单式”培养模式，为“订单式”培养预留足够的空间。
“订单式”培养是职业教育发展的新方向，中等职业院校通过与
企业的联系，实现专业人才的“订单式”培养，可以为企业节约大量的人才培训时间与经费，同时也为学生提供了进入企业工作的前期培训，为学生能力与企业需求间的无缝对接提供了可能。所以，“订单式”培养是中职教育适应企业需求的发展方向。
然而，在目前形式下，中等职业院校与企业的“订单式”培养合作很难从学生入学即开始。企业需要通过对学生的观察．考核来决定最终是否录用，是否进行“订单式”培养。所以，就需要中等职业院校在人才培养模式中对可能采用的“订单式”培养预留出足够的空间。
在本人才培养方案中，为“订单式”培养预留了足够的空间。主要措施有以下几点：
1．对有进行订单式培养意向的企业，可利用第五学期的“校外轮训实习期”，安排学生到该企业进行校外轮训实习。在实习过程中，企业可以很好地对学生进行观察与考核，同时学生也可以更好地了解企业的情况。
2．对有进行订单式培养意向的企业，可以将课程体系中第四学期的理论课．实践课进行适当的修改，加入企业要求的理论与实践课程，也可以由企业派技术人员进行授课。
3．对已经确定进行“订单式”培养的学生，利用第五学期到对应企业进行顶岗生产实习，为企业进一步的培养提供了良好的时机，也为学生适应企业氛围．生产环境．岗位要求提供了良好的时间保证。
４．以企业需求为“订单”，产学研结合培养实用人才
围绕企业所需人员的知识结构和技能要求，学校和企业联合举办一个中职二年级第五学期的数控教学培训班，校企共同确定其教学计划，学习期满进行考试，以检验是否合格，然后，由公司承诺择优录用约50％的学生。
1． 面向企业需求，改革教学体系
根据企业用人的需求，我们将联合培训班的培养目标定位为技能型
数控技术人 员，培训对象确定为数控．模具专业即将项见岗实习的学生。在教学计划的安排方面，学校充分尊重企业的意见，对第四学年的教学计划和课程内容进行了大幅度的调整，重新安排识读零件图，数控自动编程，模具设计与制作，机械制造工艺学等课程，由学校老师完成教学任务。企业还对这些课程选用的教材．讲授重点．教学课时的安排提出具体的要求。使其课程内容和实习实训的要求难度，要超出原教学计划的要求。
为了使学生掌握先进数控技术，深入了解企业的数控产品，要合理安排四周理论教学时间和3个月的实习，增设的教学内容由学校指导老师与企业高级技术人才共同制定。并由企业的研发．工程服务等部门的技术骨干授课和指导实训。课程的教材直接采用我企业的最新的产品技术资料。在教学过程中，要十分注重培养学生的理解能力．分析与解决问题的能力及操作动手能力，理论教学与实训．实习彻底交叉融合，使学生学以致用，动手能力要得到极大的锻炼。
四．人才培养计划实施难点及措施
1．校外轮训实习企业及顶岗实习企业的落实
重庆是新的直辖市，许多新兴的高新技术企业，世界五百强企事业入驻重庆，大型企业密集，为集中实现企业轮训实习和顶岗实习提供了先天条件。采用的模式可有两种：企业集中式和区域集中式。
（1）企业集中式
即学生集中在一个或几个大型企业进行实习。如长安集团．建设雅马哈集团，高金实业等。
（2）区域集中式
即学生集中在一个或几个区域内实习，采用区域集中，企业分散的实习方式。如在高新技术开发区．经济技术开发区等实现区域集中，而在区域内可分散实习。
多年来我校数控技术专业与长安集团．建设雅马哈集团．高金实
业与高新技术开发区．经济技术开发区内的一些中小型企业建立了较为稳定的合作关系，并表达过学生到企业进行生产实习的意愿，这些企业都表示接受。相信在此基础上经过努力，数控技术专业完全可以以渝北区为重点，同时以市内其它城市为辅助，建立起一批稳定的校外实习基地。
2．校外轮训实习期及顶岗实习期学生的管理
校外轮训实习期及顶岗实习期学生的管理是校外实习的重中之重，要通过有效的管理，完成学生实习秩序和纪律管理，实习内容安排和实习成绩评定三项任务。
（1）指导教师安排
对企业集中式校外实训，采用由数控技术专业派出驻企业指导教师模式进行管理；对区域集中式校外实训，采用由数控技术专业或安置办老师派出驻区域巡视指导教师模式进行管理。
（2）学生管理
校外轮训实习由实习指导教师，与企业相关人员一起，根据企业的实际情况，制定实习方案，确定轮训工种，拟定实习报告题目。采用学校与企业共同管理的模式，在车间实习时间由企业管理，在其它时间由学校指导教师管理。根据实习表现与报告完成情况，由企业及指导教师共同评定学生实习成绩。
顶岗实习由实习指导教师，根据学生实习岗位，确定实习合格的考核内容；协调各项安排；解决实习期间发生的各类学生问题；实习期间由企业按正式员工的管理模式对实习学生进行管理。根据顶岗实习表现情况，企业及指导教师共同评定学生顶岗实习成绩。
预计需用经费：40万。
订单班培养协议书篇十六
甲方：(**学院)
乙方：(**企业)
为加强校企合作，充分发挥学院的专业优势，有针对性地为体育企业培养高素质技能型专门人才，甲乙双方本着“优势互补、共同发展、谋取双赢”的原则，在平等自愿的前提下，达成以下协议：
一、订单培养模式
乙方从甲方x级专业学生中挑选xx名学生作为乙方订单培养学生，与甲方联合成立x班。甲方经和乙方协商后按照乙方用人要求对该班专业人才培养方案进行适当调整。乙方参与培养订单培养学生，接受订单培养学生阶段性专业实习和顶岗实习，并负责安排按要求完成学习任务、取得毕业证书的订单培养学生在其单位就业。
二、甲方的权利和义务
1、按照乙方用人要求确定培养目标，调整x班专业人才培养方案，并依据该方案组织教学。
2、负责订单培养学生的日常教学管理，确保教学质量。
3、定期组织相关人员及专业教师到乙方走访，及时了解乙方对订单培养学生的要求。
4、将订单培养学生送至乙方进行阶段性专业实习和顶岗实习，并安排教师协同乙方指导、管理订单培养学生。
5、加强订单学生的理论学习和技能训练，使订单培养学生在毕业前取得相应工种的职业技能证书。
6、根据乙方需求为乙方职工开展相关业务培训、指导工作，培训费另议。
三、乙方的权利和义务
1、有权提出人才培养方案建议，参与讨论 班人才培养方案的调整。
2、根据人才培养方案，选派具有丰富实践经验的技术人员或管理人员到甲方 班授课，参与培养过程的教学。授课报酬另议。
3、负责安排订单培养学生的阶段性专业实习和顶岗实习，选派具有丰富实践经验的技术人员、管理人员对实习学生实施技能培训指导，并协助甲方进行学生实习管理。
4、对于顶岗实习的订单培养学生，按乙方规定向其支付实习期间工资报酬，并为其办理顶岗实习工伤保险。
5、接受甲方指导教师到乙方进行考察学习，了解企业情况，探讨学生培养相关问题。
6、负责安排完成学习计划、取得毕业证书的订单培养学生到乙方单位就业，并按国家规定签订劳动合同。
7、设立专项奖学金，鼓励品学兼优的订单培养学生。
四、其他事宜
1、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商一致后签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议一式四份，甲乙双方各执二份。
甲方： (盖章) 乙方： (盖章)
签约代表： 签约代表：
签约时间：20xx年x月xx日 签约时间：20xx年x月xx日
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