总结可以激发我们不断进步的欲望，让我们更加努力奋斗。写作需要锻炼，只有不断练习才能进步。下面是创业导师总结的创业成功经验，对创业者非常有价值。
食品过期个人检讨书篇一
尊敬的工商管理局：
我个体工商户于20xx年2月2日。办理了个体工商户营业许可执照，执照为长期执照。有效期到20xx年2月2日。现在我单位执照过期没有前往复审复照，已经超出经营许可期间2个月多20天。在这期间我单位经营额为0.69万元，违反经营所得1930元。
我作为个体工商户负责人，对于营业执照过期的事情应该很清楚，超期经营就属于违法经营了。我过期未予办理违反了工商管理法规，理应接受工商管理部门的处罚。
在此，我写这样一篇检讨，希望贵局能够从轻处罚，我个体工商户会立即纠正错误。立刻复照个体工商户的营业执照。
检讨人：
20xx年xx月xx日
食品过期个人检讨书篇二
1.你的，我的，世界的;健康，营养，宝宝的。
2.给孩子的不仅仅是爱，尼尔森专注婴幼儿食品，因爱而生。
3.宝宝营养健康，妈妈开心称心又放心。
4.德国品质，有机纯天然，让宝宝赢在起点。
5.天然成分，营养均衡，安全可靠。
6.健康的标志，源于产品名。
7.爱的起航，让宝宝感受你从未远离。
8.为了宝贝的健康，我们严格要求自己。
9.来自大自然的宝宝，“胃”口好!
10.幸福母亲，健康婴儿，快乐成长!
11.没有最好，只有更好，一切为了宝宝的健康。
12.先锋品牌，源于自然，宝宝营养，妈妈放心。
13.源于欧洲工艺，天然营养，给予你宝宝更好的未来。
14.营养均衡无负担，妈咪不用再过关(港)。
15.天然均衡营养，用心妈妈，关爱宝宝健康!
食品过期个人检讨书篇三
1.新生，从心开始。
2.健康的奶粉是妈妈的同义词。
3.婴幼儿成长首选品牌。
4.自然的哺育，承接阳光的生命。
5.尼尔森，宝宝健康成长的起点。
6.选择尼尔森，选择健康宝宝。
7.我们不仅做食品，我们也和你一样关心孩子的成长。
8.宝宝营养健康，妈妈开心称心又放心!
9.每个宝贝都是妈妈的心肝。
10.欧冠的品质，让宝宝走向世界。
食品过期个人检讨书篇四
1.用心烘培，加爱点缀，其乐无穷。
2.爱的好味道——爱达乐。
3.享受“爱达乐”，享受生活。
4.佳焙的爱，更加快乐!
5.爱达乐，乐万家!
6.“爱达乐”有心，有爱，有快乐!
7.关爱达天下，快乐千万家。
8.多一点爱，多一点快乐!
9.爱味十足——爱达乐。
10.爱的味道，快乐之道。
11.爱达万家，乐享一生!
12.有一种爱叫爱达乐。
13.爱在品味，乐享未来。
14.爱达乐，吃出爱的滋味。
15.有一种爱叫做快乐。
食品过期个人检讨书篇五
xxxx行：
现有贵行承兑的银行承兑汇票壹张，票号：ga/01xxxxxxxx，金额：xxxxxxxxxx元整，出票日：2013年x月xx日，到期日：2013年x月x日，出票人：xx-xxx-xxx-x公司，收款人：xx-xxx-xxx公司，付款行全称：xx-xx行。
由于我单位财务人员工作失误，导致上述票据未能在到期日前及时托收，若由此引起的一切经济纠纷，由我单位承担全部责任，延期托收特此说明，望贵行予以兑付为盼。
xx-xxx-xxx-xxx-xx公司
xx年x月x日
证明你可以这样写：xx银行：兹有贵行签发的银行承兑汇票一张，汇票号码xxx收款人xx(写上汇票的基本信息)，因本单位出纳人员失误，未及时向银行提示收款。现向贵行进行委托收款，请贵行予以解付，因延迟托收引起的经济责任由本单位负责。
可以参考一下。
去你的出票银行出证明或先打电话问一下情况.你可以写;把票号和什么汇票.到期日.金额.(就是票据要素写清)由于我公司财务人员失误造成木木原因,由此造成经济纠纷责任由我公司承担,特此证明.写上你公司名称日期盖公章.详细你再问银行他会给你讲的.
某某支行(出票银行)：
贵行于某年某月某日签发的银行承兑汇票，票号：，出票人：某某，出票人帐号是：，收款人：某某，收款人帐号是：，票面金额为：，到期日为某年某月某日(就是把票面内容介绍一下)。由于工作失误，忘记发出委托收款，现该票已过期，特此说明，若为此发生经济纠纷我单位愿意承担责任(这句话是关键，必须有)。
某某某公司
年月日
(加盖公章、财务大小印)
只要过期不到两年写一个证明
xx银行:
我单位收到贵行承兑的银行承兑汇票,票号xxx,出票人xx,出票人账号xx,出票人开户行xx,收款人xx,票面金额xx(大写).由于我单位工作人员疏忽,未在该汇票提示付款期内进行提示付款,现该票据已过提示付款期,由于我单位在外地,前来贵行办理较为不便,恳请贵行同意通过委托收示的方式予以付款.我单位愿意承担由于延期付款产生的责任.
谢谢!
xx单位(公章)
日期
没有固定格式的，只要你写清楚了银票上的要素，延期的原因，最后加上“特此声明，由此引起的一切经济纠纷有我单位负责，请你行予以兑付。”落款：单位名称，上面加盖公章，左下半部分留一套你们单位的财务印鉴就可以了。一般你写清楚了别人都不会为难你的。
食品过期个人检讨书篇六
居家过日子难免遇到牛奶、红酒和啤酒等食品用不完过期的情况，直接扔掉太可惜，继续吃又怕伤害身体。如果这些过期食品的质地、颜色没有改变，也没有难闻的腐臭味，就可以再次利用，变身为居家“小帮手”。
牛奶
变质的牛奶是天然的增光剂和去污剂。牛奶过期后，味道会变酸，这说明牛奶中的乳酸含量增加。而乳酸是一种天然的去污剂，可以清理木地板。此外，牛奶中所含的蛋白质和脂肪等物质，可以在木地板上形成一层保护膜，不仅让地板光亮如新，而且能保护地板表层不被过多磨损或刮划。牛奶中的油脂擦在地板表面，还有利于地板保持原有的色泽，不易脱色或变色，也不容易让地板变形。在擦木地板时，先把过期的牛奶倒入脸盆中，然后加两倍的水稀释。再把抹布蘸湿后拧干，就可以擦地板了。
葡萄酒
过期而没有变味的葡萄酒可以当料酒用，能软化肉质、提鲜。葡萄酒里含有单宁，在烹调肉类前用红酒腌渍，无需加入调味料就能去掉肉类的膻味，并且让其鲜嫩可口。用过期红酒调制沙拉酱，既利于健康，又口味清爽，只需在一个碟子加入红酒、盐、黑胡椒、橄榄油拌匀即成。白葡萄酒有天然的果香味，炒虾仁等海鲜料理时，滴一些可去腥提鲜。过期葡萄酒如果味道变了，可用来擦木地板、木桌椅和玻璃。
啤酒
过期啤酒可以用来保养头发，因为啤酒中含有大麦和啤酒花，能给蛋白质增加一层保护膜，让头发柔顺、富有光泽，具体做法是，先用洗发水洗头发，然后在温水里加入适量的过期啤酒漂洗头发，最后再冲洗干净即可。过期啤酒还可以使真丝衣物平滑、色泽鲜艳，做法如下，将过期啤酒倒入冷水中，再将清洗干净的丝织衣物泡入，浸泡15分钟后捞出，漂洗干净。此外，用啤酒浸泡的布擦拭冰箱，可杀菌去异味。
咖啡粉
过期的咖啡呈酸性，具有一定的清洁作用。清理桌子、灶台时，咖啡粉可单独用，也可以加少许洗洁精一起擦拭。用纱布包好粉末状咖啡封紧放置在冰箱、鞋柜和厕所角落，可除异味。
食品过期个人检讨书篇七
很多人有这样的体验，就是超市促销活动的食品到家才发现是快要过期的。有的就直接不敢吃了，觉得已经是坏的了，但是快过期的临期食品真的不能吃了？首先我们还是要先来明确一下这个“保质期”到底是什么意思。
简单的字面理解就是保证质量的日期，这是生产者给出的承诺。以食品为例，就是这个食物，在这个日期之前，可以保证它整体上的颜色、口感、味道、安全性等等方面都能符合我们的要求，符合食品生产者对消费者的承诺，而超出了这一日期，并不意味着就是坏掉了，只是生产者不再对此承诺给予担保。
所以过期的食品，可能也没有完全坏掉，只是细菌的数量增多了而已，因为霉变也是需要过程不是一蹴而就的。吃了这种食品的患病的几率是增加了的，但事实上最让人感到不能接受的其实是你无法判断它变质的程度，你不了解它究竟发生了什么样的变化。
这个问题本质上是买卖双方沟通不到位的原因，一方面商场和生产厂家认为明确设立临期专柜会自降身份。商家认为顾客会觉得该商场生意不好，东西都快放过期了还没有卖出去，生产者也担心一旦明确告知顾客这些商品快过期了，买者必定大大减少，那么有可能食品最后真的过期不能再销售了，而且自己的品牌经常出现在临期专柜里，会让顾客产生不好的印象，连带正常日期的食品也不愿再去购买了。而消费者却大多是心理上的排斥，他们没有搞清楚临期和过期的差别，商家也不去普及这个知识，就只能这样以促销的手段遮遮掩掩临期食品的问题，更有甚者用捆绑销售的招数反而引来消费者更大的反感。所以还是建议商家能够光明正大的销售临期产品，无论对于消费者还是商家，这种临期食品不敢买的想法，确实有点太夸张了。
食品过期个人检讨书篇八
1.融化幸福，品尝味道。
2.一生幸福，有您相伴。
3.甜蜜瞬间，幸福百年。
4.幸福之草，相伴到老。
5.一首天长地久，一声幸福草好!
6.看爱情瞬间绽放，愿幸福与我们同在。
7.聆听，幸福划过指尖的声音。
8.记住你的味道——幸福草。
9.我不贪心，只要一颗，幸福草，缘定今生!
10.幸福草，片片见真情。
食品过期个人检讨书篇九
尊敬的单位领导：
此时此刻，我怀着深深懊悔、纠结、难过的心情向您递交这篇检讨，以深刻反省我在服务导购工作当中出现的低级错误。
此番我错卖了服装价格，将一件成本价位560元的羽绒大衣以390的低价卖出，直接令服装店蒙受了170元的直接损失，间接得让服装店遭受到670元的销售利润损失。我的错误是严重的，性质的'纠结的，造成的结果是痛心的。
回顾错误，我由于刚来商场的服装区里工作才满三个月，对于商场的服装区当中陈列的各类服装没有一个清晰全面的了解。在今天上午的服装导购工作当中，我错误地陈列了服装，导致顾客询问服装价格的时候我报错价格。当即遇到的客户也估计是一个很懂行的人，见我报出了390元的低价，当即就爽快得购买。当时我虽然有些吃惊，但是也没有多想，只觉得客户有钱、爽快，心情很舒畅。直到下午三点，我下班清点今天销售记录的时候才发现了问题，此时客户早已经取走衣服，溜之大吉了。
出现了这样的错误，我感到非常的揪心与懊恼。本来我想从自己腰包里掏出这损失掉的费用，然后此致就匆匆离开单位。可是后来我一想，我就这样一走了之了，也太憋屈、窝囊了，怎么可以这样呢！思来想去，我决心正视错误，改正错误。如此一来，再没有比写一篇检讨书更好的选择了。
这样一个情况的错误主要错在这几个方面：
1，造成了直接、间接的经济损失。
2，损坏了商城销售形象，这个事情一经传出，顾客往往会觉得“哎呀这家商场销售人员怎么这么没水准啊。”。
3，辜负了领导栽培、商城培育。
错误原因有几方面：
1，出入商城工作不久，对于服装导购工作没有一个熟悉与熟练的工作水平。
2，思想觉悟上出现了疏漏，没有清晰领悟导购工作真谛。错误都是一点一滴的疏忽、马虎积累的。
3，没有谨慎工作，出现了马虎大意的问题。作为导购员，处处要小心，尤其是销售大件服装尤其应该如此。
保证措施就是今后不要再犯。
食品过期个人检讨书篇十
尊敬的各位领导：
大家好！ 对于本次卫生部门突击检查，我们艺家人所出现的这样那样的问题，我作为酒店公司负责人，有着不可推卸的责任。我们对于此次突击中出现的餐厅卫生，食品卫生、油水分离及油烟净化方面的问题，一定本着认真负责人的态度加以解决！该整改的地方整改，该加强的地方加强，望各位领导督查我们的工作！
保质期又称最佳食用期，国外称之为货架期，指食品的标签指明的贮存条件下，保持品质的期限。在适宜的贮存条件下，超过保质期的食品，如果色、香、味没有改变，在一定时间内可能仍然可以食用。而另一种叫保存期，即产品可食用的最终日期。在保存期之后，食品会发生品质变化，产生大量致病细菌，如果食用，则有可能导致食物中毒和急性传染病。所以，过了保存期的食物，必须做丢弃处理。
服务形象和服务质量方面：加强对员工的整体性培训，要让服务员明白做服务就是做感受，不是做假象，是出自服务员内心的真诚，为此服务员一定要做到微笑服务，形意结合；在菜肴方面，增加菜肴品种，提高菜品质量，让客户吃的满意！ 食品卫生方面： 定期对仓库和餐厅进行检查，仓库做到无过期食品，无三无产品，无变质食品；餐厅保持整体环境卫生的清洁，尤其注意对蚊虫、苍蝇的扑灭。
安全方面：对员工进行安全知识方面的普及，提高员工安全防范意识，在各个角落配相应的防火防电器材，做好防火，防电，防盗，防恶性事件的发生。现代社会，食品很难坚持“现做现吃”，尤其是加工食品，从生产到消费，要经过运输、分销等环节。所以，保存食品是不可避免的。任何食品在保存中，前面所说的各方面都会按照一定的速度发生变化。在不同的食品中，变化最快的那种属性并不相同。比如奶、蛋、肉等生鲜食品，往往是细菌生长最先发生，然后才会有气味等方面的变化。饼干，一般是受潮变软，口感最先发生变化。而方便面，则可能是油先氧化，产生异味。细菌生长和油的氧化产生有害物质，而食物受潮变软则只是不好吃了。在食品工业上，这些都算是“食品变质”了。
总之，我们一定重视此次突击中出现的问题，不断改进服务方面的不足，改善整体的服务质量，保持酒店各方面环境卫生的整洁，让客户来也满意，去也满意！
201x年7月27日
食品过期个人检讨书篇十一
甲方：
法定代表人：电话：
住所：
乙方：
法定代表人：电话：
住所：
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的'销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方与生产厂家联络沟通共同解决。
第二条乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。
第三条销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类：等洋酒系列品牌;
啤酒类：等系列产品;
饮料类：等。
第四条产品价格
北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分3个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
第六条结算方式
1、结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。
3、双方同意月结的，每月日为对帐日，每月日为兑款日，结款数额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、双方确认：甲方工作人员向乙方收取货款。
第七条合同解除与违约责任
1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方10%的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。
4、如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前一个月通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
第八条争议与解决
1、甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。
2、协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条合同有效期自年月日起至年月日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
食品过期个人检讨书篇十二
尊敬的工商管理局：
我个体工商户于20xx年2月2日。办理了个体工商户营业许可执照，执照为长期执照。有效期到20xx年2月2日。现在我单位执照过期没有前往复审复照，已经超出经营许可期间2个月多20天。在这期间我单位经营额为0.69万元，违反经营所得1930元。
我作为个体工商户负责人，对于营业执照过期的事情应该很清楚，超期经营就属于违法经营了。我过期未予办理违反了工商管理法规，理应接受工商管理部门的处罚。
在此，我写这样一篇检讨，希望贵局能够从轻处罚，我个体工商户会立即纠正错误。立刻复照个体工商户的营业执照。
检讨书：xxx
20xx年xx月xx日
食品过期个人检讨书篇十三
我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:
从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。基本上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。
1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。4）执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
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