热门对中国方案的理解范文（16篇）

方案是针对某个问题或目标制定的行动计划，它可以指导我们的工作和决策。制定方案时要考虑各个利益相关者的需求和期望。以下方案范文仅供参考，希望能够帮助你制定出更好的方案。

对中国方案的理解篇一

我听见了梦想开花的声音！听，嘹亮的歌声在百里矿区飞扬着，壮美的歌声在三秦大地回荡着……爱于斯、长于斯的矿山儿女，扎根在煤海深处，心曲共谱发展歌。这种浓厚情感赋予了我们矿山儿女巨大的精神力量，无穷的创造力和坚韧勇敢的个性，使我们的矿山历久弥新、喜浪千叠。这共有的歌曲，融摄了时不我待的情思，波澜壮阔地传递着她的雄浑与博大；这共有的歌曲，凝聚了奋发图强的心声，继往开来的传承着她的精髓和内涵。歌声中，煤海翻腾，滚滚乌金伴随着铿锵有力的铁轨延伸;歌声中，人舞春潮，红旗飘飘饱含着斩平崎岖的喜悦汗水。

作为见证者和亲历者，_矿业公司的发展征途中风雨兼程，岁月峥嵘。一路走来，走过荆棘密布，有了“不到长城非好汉”的执着；走过风刀霜剑，有了“老夫聊发少年狂”的勇敢；走过暗涌起伏，有了“一蓑烟雨任平生”的洒脱；走过泥沼险滩，有了“大江东去浪淘尽”的旷达。凤凰涅磐后的矿山，有舍得，有获得。道路越走越宽敞，脚步就越来越沉稳；眼前越来越亮堂，目光就越来越深远。随着企业文化喜潮的涌动，矿山的共性和个性齐鸣，秋水共长天一色。全体员工用辛勤的汗水把大地叩响，开采光明，采撷未来；快乐工作的理念已深入人心，将激情点燃。由此，我的梦想悠然而生：劳动最美，无上荣光。

回首往昔，雄心激扬；展望未来，豪情满怀，禁不住思绪万千。父亲是一名老矿工，三十多年与煤炭打交道。期间，父亲多次告诫我要努力工作，将来担负起建设矿山、建设家园的重任。父亲的话，深深的印在了我的脑海里。作为一名矿工子弟，我深深的明白了自己肩上的担子有多重。我要说，如果我是鱼，煤矿就是那辽阔的大海；如果我是鹰，矿山就是那广阔的天空。我与企业的关系，就是一滴水与大海的关系；我与企业的情意，就是绿叶对根的情意！为了企业的明天更美好，我愿意像我的父辈一样，默默耕耘，成为托起矿山希望的脊梁。

马丁路德金在《我有一个梦想》中曾说过，“我梦想有一天，这个国家会站立起来”。党的十八大响亮提出了“中国梦”。这个中国梦，就是国家富强的梦；这个中国梦，就是民族复兴的梦。然而，空谈误国、实干兴邦的古训千万不可忘记。那么，我们怎么做才能圆自己的“中国梦”呢？我觉得必须从我做起，从现在做起。虽然受宏观经济形势发展放缓、煤炭销量和价格下滑的影响，公司生产经营形势正在经受严峻的考验，但我们要相信乌云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我们以怎样的心态去面对，是被苦难吓到不敢前进哪，还是勇往直前去拼搏。

如今，企业发展的担子已经沉甸甸的落在了像我们一样年轻的矿工子弟身上，面对市场带来的机遇与挑战，我们不能彷徨，需要我们用智慧和勇气去面对，沿着父辈创业者的足迹，继承企业精神，以“企业是我家，发展靠大家”的团队精神和“矿兴我荣”的大局意识，把工作做好的共同愿景发扬光大，去开拓出一条属于我们自己的路。因为只有企业不断的发展，才能为我们提供施展才干的土壤，所以无论在何时何地，我们都要把企业的利益放在首位。我们不会做天边的彩虹，因为它靠折射太阳的光芒来延续短暂的生命。要做我们就做智者，用辩证的方法和眼光分析改革的利与弊，理解整体与个体的关系，用我们的智慧和力量为煤炭的发展铺路搭桥。我们不祈求上帝的恩赐，因为他虚幻缥缈无所依靠。要做我们就做强者，面对艰难险阻我们无所畏惧，凝聚大家的力量，用你、和像我一样的年轻子弟兵们坚强的臂膀将矿业公司这艘航母推向更深更阔的海洋！

我们青年员工更要继承发扬战天斗地不畏苦，身处艰难气若虹的优良传统与作风、常葆昂扬不屈的灵魂、自信豪迈的气质、锐意进取的姿态。牢记责任和使命，以普罗米修斯猎取火种的无畏精神，燃烧着自己沸腾的内心，向世间播洒阳光，默默奉献，开拓创新。

历史前进的脚步声声入耳，催人奋进，面对清晰可见的漫漫征途，我们深知，家事国事天下事，事事关已，时不我待。我们的爱国之情、集体之心、报恩之愿、自强之志，只有顺应发展的时代大潮，我们的所作所为才能有利于国家，有益于集体；才能无愧于长亲，无悔于本心。我们的青春才能绽放光彩，我们的生命才会价值永恒！

对中国方案的理解篇二

面对市场需求的瞬息万变，如何高效利用销售数据辅助决策支持就显得尤为重要。

销售数据的及时性与可靠性，不仅影响问题发现和解决的效率，而且关乎销售目标的制定与达成。

市场需求瞬息万变

管理问题发现和解决具有滞后性

销售人员的任务目标难以合理确定

实时追踪销售业绩，监控销售目标达成情况，更准确地预测未来销售业绩;

提供一条龙服务，从业务蓝图设计(需求梳理和设计)，到系统设计和开发，这包含数据仓库和集市的开发，bi报表及仪表盘设计和制作，系统测试和上线的全流程管理，保证可持续性的数据服务。

提供敏捷开发，具备快速部署与实施能力，帮助客户在web端，ios和android端快速部署，实现实现实时数据共享与决策交流。

提供咨询顾问和数据分析顾问协助，以满足客户各自业务的客制化需求，提供有效的运营决策支持。

对中国方案的理解篇三

近日，“中国式”似是成为了不良现象的代名词，中国式相亲，中国式接送孩子，中国式教育……形形色色的“中国式”表面上凝聚了中国民众对不良习惯和行为的抱怨，调侃和讽刺，但深入一层，却能发现经济腾飞的影子，正所谓：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中国式”正是中国发展的可能性。

然而，可能依旧只是可能，要使这些绊脚石成为登天的台阶，使“中国式“在互联网上变成褒义词，还需要多方面的努力。

在此过程中，首要的就是减少“中国式”行为发生的条件。生活中，许多人通过“中国式”将矛头直接指我国国民素质，但他们没有发现，某些“高国民素质国家的优质公民”到了中国竟也将素质弃之如敝屣，与我国民众一起闯红灯，面对中国不合理的基础设施，他们真正记起了入乡随俗的祖训。《论衡》有云：“知屋漏者在宇下，知失政者在草野”，“中国式”现象正通过自己的方式展现我国管理上的缺陷，呼吁我国补齐制度上的短板。

虽然直接原因与国民素质无关，但国民作为“中国式”的行为主体，面对此种情况，一定要做到自我反省。《自由在高处》中的一句话是对现在的`状况再合适不过的概括：“每个人都在愤世嫉俗，每个人又都在同流合污”。在网络普及的今天，国民无疑对网络上的负面信息起到了推波助澜的作用，键盘侠口诛笔伐的同时，是否真正做到了文明？这实在令人担忧，因此，解决“中国式”的问题，需要我们每一个人的共同参与，正视缺陷的同时，也要保持对不同论述的高度警惕，人云亦云，以被煽动的情绪代替理性的思考，绝不是解决问题的方法。每个人都需要谨记：我们是中国人，我们什么样，中国就什么样。

如此说来，所谓“中国式”也只是部分人的不良习惯，不良思想、不良风气，并不能代表中国的全貌，如此“中国式”也不能代表整个社会。

利比亚战争爆发，在欧美轰炸利比亚时，中国派出的军舰和飞机在几天内将三万侨民撤回；三月底，也门内战爆发，沙特轰炸也门，中国第一个完成撤侨；同年4月，尼泊尔8.1级地震，发生不足48小时，已有上千名中国乘客搭机回国脱离险境，中国式撤侨让外国人羡慕不已。

屠呦呦是第一位获得诺贝尔医学奖的中国本土科学家，她成功提取出的青蒿素，是人类对抗病疾的最后防线之一，被誉为“拯救2亿人口”的发现，值得注意的是，青蒿素的研究灵感来自于中国传统医学，正是古人的智慧和屠呦呦的中国式创新为人类带来了健康的福祉。

这些中国式不是个体行为引发的舆论热点，不是令国人无奈的人文素养，而是一个国家的精神形象，是一个民族凝聚力的体现。

中国的历史像是茶，受得了岁月蹉跎战乱纷争的高温煎熬，叶片从卷至舒，艰辛多少，现如今成为如茶般留香于世界的唇齿之间的大国，正是有了发展，中国开眼看世界，才发现了井底之蛙的局限与荒谬，而中国式速度、中国式制造，一个个足以让华夏子孙自豪的“中国式”正带领着中华民族迈向新的时代大门。

对中国方案的理解篇四

“中国梦”是一个凝聚了亿万国人的梦，中华民族是一个命运共同体，只有民族、国家全面科学发展，个人才能实现梦想。同样，只有每个人都充满___，“中国梦”才够美丽，才够坚实。

劳动是人类生存的本能，劳动是推动社会发展的根本动力，劳动创造了今天的人类文明。通过劳动来实现自己的人生价值，来收获人生硕果，这是劳动对于每个劳动者的馈赠。

无论时代怎么发展，劳动都是奏响社会发展的最美主旋律。因为劳动，所以美丽，正是千千万万劳动者的艰辛劳作才创造了我们这个美丽多彩的世界。那些就奋战在我们身边各条战线，坚守在不同岗位的广大劳动者，他们用无私汗水滋润着一方热土，用辛勤耕耘培育着希望的田野。朴实无华是他们的外表，任劳任怨是他们的性格，坚忍不拔是他们的品质，他们有一个最普通、最光荣的称谓―水电工人。

他们的事迹算不上惊天动地，也没有夺人眼球的光环，说起来也不是功不可没的大英雄，那汗水中的微笑则是他们最生动的表白。数十年如一日奋战在生产一线，默默无闻坚守着岗位职责，普通到就是我们身边的每一个劳动者。谁能说他们不是美丽的英雄!正是这份平凡中的伟大，在推动着我们的祖国不断实现着华丽转变，正是这些默默无闻的普通劳动者创造了我们今天美好的生活。

这是一支年轻的，充满朝气的队伍;这是一支能战斗，屡创佳绩的团队。他们远离城郊，精心施工;他们离别亲人，忘我工作。他们就是中水五局基础分局都柳江项目部全体干部职工。他们在分局都柳江从江航电枢纽项目上，用壮丽的青春，书写了无悔的人生，共同建造分局基础处理精品工程，铸就了辉煌。

实现中国梦，有梦想，有力量。正如习近平主席所讲的，“中国梦是人民的梦，必须依靠人民来实现，必须为人民造福”。“中国梦”是民族梦的凝聚，也凝聚民族的力量。

“广大职工是实现中国梦的根本力量和动力源泉。”都柳江项目的全体职工，用他们辛勤的汗水，用他们诚实的劳动，创造出精品工程，铸造了辉煌，在实现“中国梦”的道路上披荆斩棘，用实际行动诠释了“中国梦，劳动美”，为兴修水利艰苦奋斗，为实现中国梦奉献青春。

对中国方案的理解篇五

最近“中国式过马路”成为热议的话题，说的是中国人过马路不看红绿灯，“凑够一撮人就能走”。而在这个话题讨论中“国人素质论”再次成为焦点。大量的观察表明：中国城市文明问题的根源在于现代制度建设进程短、人性化设计意识弱、人口密度大等，从而造成所谓“素质论”迷局。

我们观察行人乱穿马路现象时不难发现：道路越宽，车速越快，则行人乱过马路现象就越少；道路越窄，车速越慢，则行人乱穿马路现象就越多。当汽车拥堵时，宽阔的马路也会有行人乱穿的现象。这种乱穿行为的支撑是：行为博弈。这也很好地解释了“凄够一撮人就能走”现象频发的原因，当一个人过马路时，往往心理上不占安全优势，而当一群人时，心理上就占了优势；司机在行人出现违规时，也会因应急反应而减慢速度，这个反应又进一步让其他行人领会从而加入违规行列，司机自然不得不踩刹车而让道行人。这不是素质问题，而是心理学现象。那么为何西方或香港等城市的交通密集区域，却较少出现这种现象呢？观察表明，交通设施的完善有助于缓解行人的焦虑情绪。

同济大学的研究表明，红绿灯规则涉及行人等待的忍耐度问题，中国行人等红灯能忍90秒，这个忍耐度是较大的，因为德国人是60秒，英国人是45秒。而国内有的红绿灯转换时长超过100秒，有的甚至达到了145秒。过长的等待时间必然导致行人的不耐烦表现。而且，研究者发现，“国内在交通信号灯的设置上更加偏向机动车，这就会导致行人被动违规”。这也进一步说明，行人闯红灯不是百姓素质问题，而是设施与规则设计出了问题。

一条视线良好的宽阔马路限速50公里每小时是否合理？限速过低，自然产生大量的超速现象，这不是司机素质问题，而是交管部门缺乏专业的科学论证和测试，从而导致了两种后果，一是明显降低了车辆的通过效率，并因快慢不一形成车流不畅；二是交警难以执法而造成“法不责众”的观点。所有的交通规则，应该是以利于大众常识判断的形式来制定的，这样才有利于疏导交通。

中国城市化的发展速度是世界各国少有的，正是这种快速变化的状况导致了管理设计水平和交通配置之间的不协调状况频频显现。道路拥堵了就建道路，而建设又使得道路更拥堵；汽车越来越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往复，恶性循环。

欧美国家早就认识到“扩充道路无法解决交通拥挤”的现实，道路的建设会增加拥堵的节点，而“混沌效应”（或称为“蝴蝶效应”）就会逐渐显现。显然，拥堵不可能绝迹，但是可以通过设计来减少频次和缩短拥堵时间。唯有政府提高设计意识，研究人的交通行为和心理，进行有节奏的文明引导设计，从而减少交通参与者之间的行为博弈，使之转化为礼让文明的动力。

6．下列关于“中国式过马路”形成原因的表达，不符合原文意思的一项是

a．行人乱穿马路和“凑够一撮人就能走”现象，缘自交通参与者之间的行为博弈。

b．由于交通设施的不完善从而增加了行人的焦虑情绪是造成“中国式过马路”的一个重要原因。

c．行人“闯红灯”并非都是故意的，有的是因为在交通信号类的设置上更加偏向机动车而导致行人被动违规。

d．现代制度建设进程短、人性化设计意识弱、人口密度大，造成“中国式过马路”现象频发。

7．下列表述，不符合原文意思的一项是

a．车速高低、道路宽窄、行人数量都与“中国式过马路”发生的几率相关，这种现象可以从心理学中找到合理的解释。

b．中国的红灯等待时间比外国的红灯等待时间都要长，过长的等待时间必然导致行人不耐烦。

c．由于交管部门在制定交通规则时缺乏专业的科学论证和测试，影响了车辆通过效率，也给交警执法带来困难。

d．欧美国家的治堵经验告诉我们，单靠扩充道路是无法解决交通拥挤问题的，尽管拥堵不可能绝迹，但可以通过设计来减少频次和缩短拥堵时间。

8．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是

a．本文主要从交通行为和心理、交通设施和规则设计两个方面对“中国式过马路”进行了分析，得出了“中国式过马路”无关素质的结论。

b．文章指出，以有利于大众常识判断的`形式来制定交通规则，才能有效地保证车辆通过效率，消除“中国式过马路”现象。

c．中国城市化的发展速度是世界各国少有的，面对这种快速变化，管理设计水平和交通配置之间的不协调的状况应引起重视。

d．减少交通参与者之间的行为博弈，使之转化为礼让文明的行为，需要政府在研究人的交通行为和心理的基础上，进行有节奏的文明引导设计。

参考答案及解析：

6．d【解析】（从原文第1段中第3句可知“现代制度建设进程短、人性化设计意识弱、人口密度大”是“中国城市文明问题的根源”，这一根源又是“造成所谓‘素质论’迷局”的原因，而不是“中国式过马路”形成的原因。造成“中国式过马路”现象频发原因的分析见第2段，概括说是“行为博弈”和“心理上的安全优势”，而不是选项说的“现代制度建设进程短、人性化设计意识弱、人口密度大”。）

7．b【解析】（文中只是将中国的红灯等待时间与德国、英国的红灯等待时间作了比较，不能以偏概全地说“比外国的红灯等待时间都要长。”）

8．b【解析】（与此项对应的信息区是第4段末句，该句说的是“……才有利于疏导交通”，并没有说“有效地保证车辆通过效率，消除‘中国式过马路’现象”。而且，“消除‘中国式马路’现象”说法过于绝对。）

对中国方案的理解篇六

一、员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失

销售团队管理分析： 企业的销售活动是解决“钱从哪里来、货往哪里走、人到哪里去”的问题，业务员是企业与客户沟通的通道，但不是唯一通道，企业要解决的是必须建立多条通道， 当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展，与客户的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。我们目前普遍存在的问题是企业的理论关注焦点是 客户，但是在长期的维护与促进过程中往往不能够持续对待，没有互补性的策略持续性跟进，销售团队管理的效能往往是点点滴滴的积累，厚积薄发，而不是灵光乍现。

解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。这就要求企业搭建畅通的运动性销售团队管理平台，要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一放就松”的现象。本文结合实际业务经 验提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并 非一成不变的；同时不同类的目标客户要有不同的销售组织去对等维护和拓展，比如b类客户达到一定规模和标准后要晋级到a类客户，同时要享受不同的销售政 策，由不同的业务组去维护和拓展，不能由同一个业务员去维护不同等级的客户。销售经理要安排专人建立和维护客户档案，把客户档案与销售数据及综合信息结合起来，可以每月更新，借助计算机信息管理很方便，也不需要增加更多的成本与费用。要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。其实，这是运转顺畅的销售平台上，业务经理的主要工作内容。

销售团队管理分析：团队更新与人员流动是在销售团队管理中每一个管理者必须长期面对的战略问题，没有新鲜血液的输入，团队容易陷入僵化、懒散、 派系斗争、定式思维的怪圈。业务经理的一项主导使命就是要用新思维、新方法不断提升团队的创造力和竞争力，要在人员的进入与淘汰轮回中达到新老员工的有效 融合，促进团队发展。出现摩擦与不和-谐是必然结果，新人员进来必然要打破老员工的“传统势力”，给老员工形成压力和竞争，有些情况是老员工故意制造矛盾、 制造障碍，维护自己的私有利益和势力范围。

解决办法：解决这一问题的关键是企业必须建立团队发展的长效机制，不要成为一种整顿队伍或针对某一个老员工的个案手段，要让每一个进入企业的员 工都要有这种心理准备和竞争压力。建立团队发展长效机制要重点解决好三个问题。一是员工要有晋级制度，让有能力的老员工向更高的阶段发展，成为新员工的发 展目标和榜样；二是必须给新员工树立事业目标和成材计划，让新员工关注点在未来发展；三是有新员工跟进培训实施方案，完成岗前和理论培训后，在岗位训练过 程中，以老带新的模式进行，把对新员工的岗位实操训练纳入老员工的考核项目，与其薪酬和晋级完全挂钩，这样达到新老员工融合的目的。

销售团队管理分析：在销售行为发生过程中，业务员抢夺客户，互挖墙脚的事时有发生，这是每一个企业和管理者都不愿看到的。我们在面对这一问题 时，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情况下，有人“顶风作案”，必有其利益所在，常言道“无往不利”，企业的游戏规则一定暗藏了其非常规牟利的 渠道。强制“堵漏”很难，必须要疏通合理的利益渠道，通过有效的竞争法则去制衡和引导。

解决办法：一般情况下，在产品定位明确后，针对销售团队管理解决这一问题从三个方面入手：一个是目标市场的区域化管理，企业在销售组织过程中， 必须有严格的市场区域规划，由专门业务组织对等管理和开拓；二是在初期市场拓展过程中，业务组的销售目标要灵活，不同的业务阶段制定不同的工作目标和任 务，比如一级客户的月回访次数、新客户开发数量等，不要完全用销售量来考核业务员；三是客户的分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客 户要有不同的渠道政策和不同的销售组织专项负责。当然，这是常规的解决办法，针对具体问题，我们必须要分析问题的关键控制点所在，有专项的策略和办法。

销售团队管理分析：销售团队管理是管理者与被管理者互动互联的行为科学，管理科学是随着时间和环境的变化不断演化和发展的，人的个性化因素决定 了销售团队管理并不是一成不变或等同于机械流程。没有一个团队是至善至美的，一般情况下，一个团队优秀员工和平庸员工各占到20%，普通达标员工占 60%。当一个经理不断抱怨员工的时候，我们必须考虑到底是管理者出了问题还是被管理者出了问题。针对以上问题，我们首先要考虑的是管理者的问题：目标的 合理性、指令是否明确、是否会调动大家积极性等等。

解决办法：我们在实战中都知道，管理者就是教练员，业务经理必须要教会大家去开展业务，要经常进行业务管理培训，要不间断进行岗前、岗位、轮岗 和专项理论培训，并有针对性地进行组织实施，对实施结果要进行考核与评估。其次要多与员工进行单独交流和沟通，在业务交流的同时，要多进行个人思想、生 活、家庭等方面的关心，让员工有情感依赖性。最后再考虑是不是目标过高、目标消费群的定位有问题或者考核机制没有激励性，一般情况下，尽可能不要过多地去 考虑目标与定位的问题，这样容易让员工产生依赖性。当然，业务经理在可能的情况下，主动深入一线，选择重点项目或客户顺利完成任务，也是对团队的一种激 励，同时也起到榜样的作用，要避免成为经常性或被动行为，变成救火队员。

销售团队管理分析：掌握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。

解决办法：针对可控资源来讲，业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效 信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中，既是对业务员当天的工作总结，也是对市场状况的反 馈，与业务员工作内容考核结合起来，每天总结一次，可以设计成多联单，业务组长（部长）能够有效使用，是强化过程销售团队管理的重要手段。工具表设计要简 单，不要有过多的文字描述，过多的文字描述会让业务员增加腻烦情绪。要充分利用早会、晚会的机会，了解业务员的工作和市场反应，可以业务组（部）为单位召 集，内容要简单明了，以20分钟内为标准，不可陷入文山会海。业务经理要结合不同阶段的销售目标进行不同的数据统计，通过时段性数据分析与比较掌握销售信 息和业务员工作内容，作为经营管理者必须要明确“每一个数字后面都有一个故事”。工具表内容是否有效，监督和跟踪抽查是关键环节，业务经理（组长、部长） 要对当天业务员返回的总结表进行抽查，通过电话与客户沟通，了解业务员工作内容的真实性，也可以不定期进行实地检查，并与客户沟通，了解业务员的工作状况 及市场信息，假如没有监督环节，可能不超过一个月，所有业务员的信息都会变成假的。

销售团队管理分析：出现以上原因无非有几方面原因：目标不切合实际，完不成；管理者与被管理者出现矛盾，有意抵制；指令、策略与市场现实脱节等 等。制定合理的销售目标、渠道建设和有效的业绩提升是科学，但如何有效实施是艺术，销售经理要充分发挥业务员个人技艺，形成团队合力去冲锋、去战斗，战术 的执行要充分激发业务员的成就感和责任心，要让业务员从情感上有归属感和参与意识，让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策略。

解决办法：销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系，坚决避免成为“警-察与小偷”的关系。在制定销售目标和策略时，要让业务员广泛参 与，首先业务经理要展开多层次沟通，形成指导性框架，由业务组自己提出自己的目标计划和实施方案，业务经理进行汇总归纳，让业务员从情感上成为管理的主 体，业务经理不要抢“风头”。目标计划与策略确定后，业务经理要进行多层次的培训和宣讲，让大家能够充分理解和认识，达到统一思想，排除杂念，合力行动的 目的。对目标和策略的执行情况要进行评估，必要时进行调整，当80%的`人员能够完成，而20%的人不能完成时，说明是成功的，当100%的人能够完成或 80%的人完不成时，说明目标本身缺乏挑战性。

一个销售团队的管理说难不难，说简单也不太简单。从最基本的方面解决销售团队中的一些问题，避免问题的扩大，也就是说，将问题扼杀在摇篮中，能够有效的提高一个销售团队管理的能力。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。

带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢?作为营销团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢?你的营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢?你是否想过要如何改变团队不和-谐状态呢?现为hr总结了在销售团队管理中常遇到的20个困惑以及解决办法!

支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。

支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。

支招：销售部门的绩效考核。有下几个关键指标：(1)、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。(2)、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。

支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。

支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。

支招：从三方面解决吧：1、在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。2、加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。3、直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。

支招：这个是属于薪酬方案制定的问题。1、要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。2、要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。3、尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线(高提成)

支招：这个是属于公司制度问题。第一，主管权限和普通员工全是是不一样的，那么主管掌握的内容和普通员工也是不一样的。有的是需要主管亲自去抓~而一些普通工作(拿发票，退货)则可以交给一般人员去做，要学会分工!

支招：伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体(有的话就调岗，起码不能在工作中互相影响)，领导做到不偏不倚，公正无私。

支招：如果需要开拓市场，就需要一个既富有开拓精神又富有管理精神的人来带领团队;如果需要维护市场，就需要一个管理能力强的人来负责。从个人的角度来讲，我不太赞同只具有市场开拓能力而没有管理能力的人来带领销售团队。

支招：会前制定会议章程，按章程开会，同时由主持人把控时间。时间是在会前与每位需要发言的人员提前沟通好的，无特殊情况，不能超过已拟定好的会议时间。

支招：日报、周报、月报、月总结、月度分析会议、季度销售总结大会，很多和销售沟通的方式。

支招：销售成为企业发展的“龙头部门”是法避免，因此会出现薪水高、强势等问题。其他部门先将心态放平和，要看到销售辛苦付出。其次，对于销售部门人员的强势，是由管理层、老板以及企业文化所造就的。作为hr或者其他部门，如果已经身处在“销售人员强势”的企业，唯一能改变的路径就是对于原则性的规章制度立场要坚定的去要求销售部门遵守。

支招：“防狼培训”我觉得主要还是侧重于礼仪培训，如：如何与客户交谈，如何摆好自身的身段。很多时候，自重是女销售员最最重要的自我保护武器。当然，对于一些无理取闹的人群，建议企业可以考虑为女员工配备防狼器，以备不时之需。

支招：新人员流失率高最主要的原因是不能很快的融入团队。要做好岗前培训，让员工了解公司，了解自己的职责，了解自己的晋升渠道。同时安排老员工帮助新人尽快的融入团队。

对中国方案的理解篇七

人才管理是发挥“员工价值”的一套流程，包涵了吸引与招聘、测评与评估、人才任用(价值创造)、学习和开发、继任与保留等诸多方面。是公司在建立基础的人力资源管理体系后，必然进入的一个新的阶段，是人力资源管理按其自身逻辑进一步发展的必然结果。

人才管理的工作核心是保障适合的人，在适合的时间，从事适合的工作，从而保障公司战略实施过程中的连续的人才供应。具体包括如下内容：

1.规划与招聘：合理规划，并确定能够吸引并招聘到适合公司的人才;。

2.测评与评估：通过建立标准并采用适当的方法对人才进行合理的评估;。

3.人才任用：通过合理流程与方法，让人才价值创造、通过人才来驱动更高的绩效;。

4.人才培养：通过各种人才培养手段，提升员工的能力;。

6.人才保留：通过理念、流程与方法、资源的重新配置，提升人才的满意度，降低人才的离职率。

人才培养与开发是人才管理中整个体系的一部分，没有其他功能的配合，人才培养的方向、培养的标准、培养的`效果很难发挥效用。

人才培养的效果受培养环境、企业资源投入程度、人才自身特性、培养方式与投入时间等多因素影响。为什么“平衡记分卡”(bsc)四个层面中，最下一层是“学习与发展”(其他三个是财务层面、顾客层面、运营层面)，因为唯有学习发展才能驱动卓越的运营，唯有卓越的运营才能驱动客户满意，唯有客户满意才能给企业带来卓越的财务表现。这也说明人才培养与开发在一个企业中的地位与重要性。

人才管理与培养的整体解决方案最终保障公司的战略目标，促进卓越绩效企业的实现。

其关系如下图所示：

对中国方案的理解篇八

针对安然、世通等财务欺诈事件，2002年出台的《公众公司会计改革和投资者保护法案》（sarbanes-oxley act）对组织治理、财务会计、监管审计制定了新的准则，并要求组织治理核心如董事会、高层管理、内外部审计在评估和报告组织内部控制的有效性和充分性中发挥关键作用。与此同时，国内相关职能部门亦在内部控制与风险管理方面制定了相应的指引和规范。由于信息系统的脆弱性、技术的复杂性、操作的人为因素，在设计以预防、减少或消除潜在风险为目标的安全架构时，引入运维管理与操作监控机制以预防、发现错误或违规事件，对it风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的组合管理是十分必要的。it系统审计是控制内部风险的一个重要手段，但it系统构成复杂，操作人员众多，如何有效地对其进行审计，是长期困扰各组织的信息科技和风险稽核部门的一个重大课题。

一、需求分析

系统的运维人员是系统的“特殊”使用团队，一般具有系统的高级权限，对运维人员的行为审计日渐成为安全管理的必备部分，尤其是目前很多企业为了降低网络与系统的维护成本，采用租用网络或者运维外包的方式，由企业外部人员管理网络，由外部维护人员产生的安全案例已经逐渐在上升的趋势。

运维人员具有“特殊”的权限，又往往是各种业务审计关注不到的地方，网络行为审计可以审计运维人员经过网络进行的工作行为，但对设备的直接操作管理，比如console方式就没有记录。

运维审计的方式不同于其他审计，尤其是运维人员为了安全的要求，开始大量采用加密方式，如rdp、ssl等，加密口令在连接建立的时候动态生成，通过链路镜像方式是无法审计的。所以运维审计是一种“制度+技术”的强行审计。一般是运维人员必须先登录身份认证的“堡垒机”(或通过路由设置方式把运维的管理连接全部转向运维审计服务器)，所有运维工作通过该堡垒机进行，这样就可以记录全部的运维行为。由于堡垒机是运维的必然通道，在处理rdp等加密协议时，可以由堡垒机作为加密通道的中间代理，从而获取通讯中生成的密钥，也就可以对加密管理协议信息进行审计。

二、运维安全审计面临的挑战

三、it运维综合管控解决方案

泰然神州zendeep神电运维审计系统是用于数据中心it运维的集中管理和审计系统，可以对基于telnet、ssh、rdp、vnc等协议的访问操作进行过程的抓取，从而可以录象方式对所有运维人员的所有操作进行记录，并具备强大的搜索功能，可对特定时段、特定事件、特定用户等逻辑要素进行搜索与提取——从而达到真正意义上的审计与风险控制。

泰然神州zendeep运维审计方案的功能架构模块（下图）

泰然神州zendeep运维审计系统管理平台，不仅可以对it运维人员应用带内管理工具（telnet、ssh、rdp、vnc等协议）的管理进行全面的集中管理与审计，可以制定有效的控制策略，进行访问授权、访问阻断，另外也可以根据不同的参数搜索调用历史操作画面，并进行画面回放、查看审计日志、从而进行有效的安全防护。

泰然神州运维审计系统由管理控制台、应用代理服务器、客户端安全插件和数据库四大部分构成。管理控制台：

管理控制台是一个基于web的操作界面，可以对一个ics对应的多台ica的监控结果进行集中化的管理 应用代理服务器：

提供tcp阻断功能，对于网络中的非法网络连接可以根据阻断策略自动实施阻断操作 数据库：

日志审计数据库，用于记录用户信息、策略信息和连接会话的日志信息等内容

文件数据库，专门用于记录应用代理服务器所记录每个连接会话的录像信息，录像信息与日志信息直接关联，直接通过查询日志信息后播放对应的录像文件，真实再现当时的操作画面 客户端安全插件：

四、方案应用部署

泰然神州zendeep运维审计系统部署网络拓扑架构图：

五、方案特点

泰然神州zendeep运维审计方案特点：

集中管理，提供后台设备、数据库及指定系统统一的操作维护入口，实现单点登录。身份管理，提供设置实名制登陆帐号，详细记录后台数据库全部操作过程。

访问控制，提供管理员根据不同的用户配置不同的操作权限，实现命令级别的严格控制，确保合法用户在其系统权限范围内访问授权设备。

六、泰然神州zendeep运维审计系统方案效益分析

通过实施泰然神州zendeep运维审计系统方案，安全审计工作可以得到有效简化，可以进行全面的集中管理与审计，真正做到运维全程操作可见﹑可控﹑可查。

1、本系统可对所有用户进行集中管理，包括本地管理用户及远程管理的用户。可以通过本系统行使如下功能：用户的创建、修改、删除和查询、用户的启用和挂起控制、用户的权限管理功能。

2、可以对历史操作画面回放，掌握第一手客观公正的操作记录。

3、对所有通过基于telnet、ssh、rdp、vnc等协议的访问操作，进行全生命周期录像，可实现对历史操作过程的真实再现。

4、根据用户设置的规则、关键字、用户名称、目标地址、源地址负载名称、部门名称、描述信息和时间进行审计信息的查询检索，对查询的结果进行回放，再现历史操作画面。

5、本系统对通过应用代理服务器访问的负载的操作信息进行记录，包括访问负载ip地址、客户端地址、运维用户名称、操作开始和结束时间等等，管理人员可以通过时间、客户端类别（telnet、ssh、rdp、vnc）、负载ip地址、客户端ip地址和运维用户对审计信息进行查询。

6、可以制定有效的控制策略——将风险远远阻在门外，访问授权控制策略：可以根据企业内控与管理的要求配置应用代理访问控制策略，经过授权的客户端可以通过代理访问负载，未经过授权的客户端则不可以访问负载。

7、阻断访问控制策略：通过访问控制策略阻断控制，可以强制用户必须通过应用代理访问负载。

对中国方案的理解篇九

随着中国在全球范围内的影响力日益扩大，理解中国成为越来越多人的必修课。我作为一名智能语音助手，也不断深入了解中国文化背景和国情，在此分享我对“理解中国”的心得体会。

段一：历史文化是理解中国的基石。

中国悠久的历史和文化遗产是理解中国的基础。中国人的思维方式、价值观念等都与其历史文化传承息息相关。例如，中国人十分注重传统家庭观念和孝道文化。这使得家庭在中国人生活中具有至高无上的地位。此外，中国还有丰富的文化活动和节日，如春节、端午节、中秋节等，这些节日可以向外国人展示中国的传统文化和风俗习惯。

段二：了解中国的经济发展和科技进步。

随着改革开放的不断深入，中国的经济发展和科技进步在短短数十年间取得了惊人的成就。如今，中国已经成为了世界上最大的出口国和第二大经济体。除此之外，中国还在科技领域有着不可忽视的影响力，如华为、阿里巴巴等中国企业在国际市场上的竞争力逐步增强。

段三：对中国社会的多元化进行深入认识

中国是一个拥有56个民族的多元文化国家。因此，了解中国社会的多元化是理解中国的另一个重要方面。我们不能简单地将中国视为单一的文化和社会，也不能把中国的问题深入地简化为单方面的因素。必须掌握更全面、更深入的认识以理解中国的复杂性。例如，在中国的不同地区，人们的方言、口音、语速都有差异。这些差异反映了一个更大的现实，即中国的多元文化。

段四：政治、教育和社会治理是了解中国的关键

中国的政治体制和经济模式与西方国家有很大区别。这使得了解中国的政治、教育和社会治理成为了理解中国的必要条件。例如，中国的教育体系被认为非常成功，它强调整体素质的提高，同时也非常重视科技、数理、工程和计算机技术的发展。同时，中国的政治体系与西方国家的民主政体不同，这使得了解中国的政治体系和社会治理成为了理解中国的关键因素。

段五：不同文化间的交流促进了中国与世界的融合

最后，互相交流与融合是促进中国与世界间文化的理解。正如中西方文化间的语言交流和观点交换所含意的，重视互相理解和借鉴，中国与世界间的交流将有益于我们更全面、更深入地了解中国。例如，中式风味的餐厅、中国的书法艺术、电影和音乐作品等都成为了国际通往中国的窗口之一。

综上所述，了解、理解中国需要综合的认知视角以及知识储备。仅发表于此，旨意为倡导加强全球文化间的交流大气候，并为“理解中国”主题的关注提供些许的参考，由我做智能语音助手与人类相辅相成，让我们一起为“更多地了解、理解世界”的宏伟愿景而努力发挥智慧和力量吧！

对中国方案的理解篇十

最美的，不一定要包裹起来，露出来，可能才会有更多人会发现它的美。――题记

中国的习俗是把最好的东西都藏在最里面。

有这样一则小故事，一个中国人从饺子馆走出来，一边打饱嗝一边向同伴言说着“饺子真好吃”之类的话，而一旁的外国人则疑惑地望着他们，不知道这种只有面皮的东西有什么好吃的。

但事实上，这正是我们中国与西方最大的不同之处。

那些好东西都毫无保留的漏在外面，于是更带有着外国所特有的热情豪爽，当然无疑在中国人眼中，中国传统食物更容易被接受，但事实上把好东西都漏在外面，也是一种外国独有的风范。

总是有人会说，外国的.食物没有中国传统，也没有中国的历史悠久，但是他们所独有的那种精神，是中国所没有的。

为什么外国可以大胆的改革大胆的创新，而中国只能固步自封闭关锁国呢？

那一定是因为骨子里都不忘的矜持！

哎，矜持！

对中国方案的理解篇十一

14、宇宙射电(无线电、电磁波)的能量及其微弱，需要口径更大灵活度更高的射电望远镜(4分)

15、(建造)地点(建造)位置(2分)

16、(8分)(1)灵敏度高(2)选址大窝凼的原因(科学性)(3)无线电干扰小(无线电环境理想)(4)天眼的作用(应用价值，科研意义)

17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推测，用在此处表明fast可能(但还没有)对认识宇宙起源与演化过程作出实际贡献，删去“有望”，则由推测变成了肯定，认为fast一定能在这方面有所贡献，与事实不符。

[《探秘中国天眼》阅读理解]

对中国方案的理解篇十二

微博有个话题叫做中国式面孔，话题里面都是一些表现出国人素质的图片，大多数都是一些没素质的国人，少数才是有素质的。

例如共享单车，某城市发布单车一万辆，最后收回的只有两千辆，这足矣体现出国人的素质了，许多人为了一己私利把单车锁起来占为己用，甚至有些丧心病狂的'人在单车上插小针整蛊人们，这是常人所无法理解的，大家以后都要多注意，以我国国人的目前素质，共享单车我们玩不起。

期待国人的综合素质提升，祝愿祖国越来越好！

对中国方案的理解篇十三

早就想去亲眼目睹一下中国的天眼，只是一直没有机会。500米口径球面射电望远镜被誉为“中国天眼”，是由我国天文学家南仁东于1994年提出构想，历时22年建成，于9月25日落成启用。也是由中国科学院国家天文台主导建设，具有我国自主知识产权、世界最大单口径、最灵敏的射电望远镜。比英国格林威治天文台，美国格里菲斯天文台更有名气，更有气魄。

自209月25日落成启用以来，500米口径球面射电望远镜——“中国天眼”共发现51颗脉冲星候选体，其中有11颗已被确认为新脉冲星。

被誉为“中国天眼”的500米口径球面射电望远镜正式启用后，越来越多的人都想一窥天眼之貌。为确保“天眼”有良好的射电波信号接收环境，保障“中国天眼”观景台的安全运行，景区对前来游览的游客实行流量控制和网上预约。

5月3日，我终于实现了心底的愿望，去领略中国天眼的魅力。上午8点从贵阳出发，乘旅游巴士前往平塘县参观“天眼”。巴士上高速路后，经过惠水、罗甸，在边阳镇下高速，沿着乡村公路，经塘边镇，11点钟到达克度镇。从贵阳到克度镇乘车要三个多小，在克度镇吃午饭，稍事休息，然后乘车到景区平塘天文科学文化园。

在景区服务中心要购票入园，摆度费50元。进入核心区不准携带手机、照相机、电子手表、火柴等物品。要将这些东西寄存在服务中心，通过安检，然后乘摆度车到大射电观景台。摆度车沿着山路要行驶二十多公里，经过半个多小时到观景台，观景台设置在大锅盖的山顶上。通过木栈道爬上山顶。向上爬行有789道台阶，向下有765道台阶。没有点体力和勇气，是爬不上去的。

我年过花甲，到了山脚下的木栈道，抬头一看，只见蜿蜒曲折的台木栈道台阶，一眼望不到头，不免令人望而生畏。忽然想起了李白的诗句：;蜀道难，难于上青天。但是我想到既然来了，好马不吃回头草，就硬着头皮慢慢地向上爬，总不能为丘九仞，功亏一篑吧。我左手拉着木栈道的扶手，一步一步地向上攀登。费了九牛二虎之力，终于爬上山顶。到了山顶观景台，就可以看到大射电的全貌。大射电直径500米，有30个足球场大。虽然早就有了思想准备，但还是感到十分震憾。无限风光在险峰，能够一睹世界第一“天眼”的真容，虽然有点累也值了，也算不虚此行。何况还能居高临下，一览平塘县千姿百态的美好风光，心胸豁然开朗，感觉到人生似乎进入了一种境界。蓦地想起了刘禹锡的两句诗：晴空一鹤排云上，便引诗情到碧宵。这是为中国天眼而骄傲的激情，为改革开放取得的科学成果而自豪的精神。民族的尊严在这里得到了充分的体现。

下山到天文馆可以了解到整个天眼工程建设的详情，同时还可以通过电影了解整个星球运行的过程，非常值得推荐，学到很多以前了解不到的知识。

乘车离开的时候，很有点依依不舍。平塘县只是一个小县治，在国内也没有什么大名气，但是因为有中国天眼，它就被很多人记住了，而且还有无数的游客涌向这个山区县。正如刘禹锡所说：山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。在新时代前进的路上，我们不仅有文化自信，更有科学自信。

平塘县，我记住你了。中国天眼，我为你骄傲，为你自豪。如果我还有勇气在人生道路上继续攀登的话，中国天眼，你就是我心中的坐标。

公众号：化隆文联

对中国方案的理解篇十四

中国是一个庞大的民族国家，拥有自己独特的文化、历史和人民。在中国生活了几年后，我深刻地感受到这个国家的多样性和复杂性，但同时也领悟到了其深厚的文化底蕴和发展潜力。在此，我要分享我所感受到的“理解中国”的心得体会。

二、文化多元

中国拥有丰富的文化遗产，不同的地区和民族都有自己独特的文化习俗和传统。在我生活的城市，我经常能看到辉煌的古建筑，听到不同地方的方言和音乐，品尝到各种美食和茶饮。这种文化多元性为中国带来了绚烂的色彩，也使得在这个国家生活的人们的生活更加丰富多彩。

三、人民热情好客

中国人民非常热情好客，他们待外国人和本国人一样，无论是邀请你去他们的家中做客，还是在街头为你指路，他们总是心怀善意。在我刚来中国的时候，一位中国人为我提供了免费的住宿，并向我介绍了许多中国的文化和习俗。我认为，这种友好举动是中国人民的一种特点，也使我在这个国家感到温暖和归属感。

四、发展迅速

中国作为世界上最大的发展中国家之一，其发展速度一直保持在一个惊人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大楼和设施。中国人民的努力和奋斗也获得了可观的成果，如中国制造的盛行，高速铁路网络的完善，环境保护的步伐加快等等，这都是使中国成为一个更加强大的国家，也是全球化时代中的一个重要成员国。

五、传统文化的重视

尽管中国在经济和科技方面取得了很大的进展，但中国人民绝不会忘记自己的传统文化。这些传统文化涵盖了茶文化、书法、绘画、中国武术等众多方面。在这里，我特别喜欢茶文化，它是中国文化中最著名且最为传统的部分之一。自从我来到中国，我便开始学习如何正式品饮茶，并慢慢地了解了中国传统文化的历史和价值观。

六、结论

在中国生活的这几年里，我学到了很多，了解了这个多元和充满活力的国家。虽然中国的文化和历史非常复杂和吸引人，但是相信随着中国经济的快速增长，这个国家将会取得更大的进展和成就。我相信中国将会继续成为一个重要的国际大国，并且中国的文化和价值观将会继续对世界产生重要影响。我非常感谢我的中国朋友和那些我遇到的充满热情的人们，因为他们为我提供了这样一个美好的生活环境和宝贵的支持。

对中国方案的理解篇十五

《中国铁》是周海亮写的一篇文章。下面是本站小编整理的《中国铁》阅读题目及其参考答案以供大家阅读。

红色的铁伏在砧上，任一把大钳夹持，任两把铁锤反复锻打。老铁匠的小锤轻敲上去，如蜻蜓点水，小铁匠的大锤紧跟上来，似巨雷轰顶。柔软的铁像面团般变着形状，灼烫的火星在大锤落下的瞬间如烟花般迸散绽放。几点火光飞溅老铁匠腰间的牛皮围裙，又在霎时熄灭。围裙就像黄褐色的天幕，黑色的星光点点。

炉火熊熊，红和蓝的火焰缠绕交织。小铁匠气喘吁吁，挥锤的胳膊渐渐变得沉重，表情也开始痛苦。老铁匠看看他，停下手里的小锤。歇一歇喝口水，他说，你好像心不在焉。

小铁匠没有搭话。

因为这把刀?老铁匠问他。

小铁匠只好点点头。他用一条黑色的毛巾擦着彤红的脸膛，村里人都说你是汉奸。

还说你是小汉奸?老铁匠面无表情。

那是肯定，小铁匠瞪着老铁匠，干脆我们逃了吧!夜里咱们爷俩……

你觉得能逃出去吗?老铁匠仍然面无表情。

那也不打了!小铁匠把毛巾狠狠地扔到地上，不打能怎样呢?大不了是一死。

不打?老铁匠苦笑，不打铁，我们还是铁匠吗?他站起身，从熊熊炉火中钳出再一次变得柔软的铁，用力按到砧上。儿啊，开锤!

军刀在两个月以后打造完毕。青蓝的刀锋，弧形的刀柄，雕了简洁图案的刀鞘。刀似乎可以斩断目光和阳光，那是一把令人胆寒的好刀。小野小队长按时过来取刀，身边跟着四个持枪的日本兵。他盯着刀，嘴角不停抖动。他问老铁匠，全是铁的?老铁匠说，当然。小野再问，如何?老铁匠说，可试。小野就抽出腰间的军刀，哇哇怪叫着冲上来，一道寒光自上而下，直逼老铁匠。老铁匠微微一笑，手中刀轻轻一迎，“噗”一声响，小野的军刀，便折为两截。

小野向老铁匠翘起拇指，好快的刀!又摆摆手，示意身边的日本兵接过刀。想不到老铁匠却退后一步，说，刀暂时不能拿走。

这是规矩。老铁匠说，只有刀柄上刻了字，才算一把刀打造完毕，刀才算有了主人。如果你信得过我，后天过来取刀。

可是第二天老铁匠就不见了，连同那把削铁如泥的军刀。

愤怒的小野几次想毙掉小铁匠，可是他终未下手。他们正在村后山上修筑工事，这个时候他们需要一位强壮的铁匠。

一个月后的一个夜里，山上的壮丁们突然组织了一次暴动。他们用石块打死四个看守，然后四散而逃。尽管日本人的机关枪哒哒扫个不停，可是最终，还是有三十多人逃了出去。

小铁匠在突围中中弹身亡。据说他是这次暴动的组织者。据说他在临死前只说了一句话。他说，爹告诉我，能屈能伸才是铁。

再后来，日本人就投降了。

多年后他们那栋老房子突然倒塌。在一个雨夜，伴着一道划破天空的闪电。人们在听到一声闷响后爬起来看，就惊呆了。

那房子，只剩下一面伫立的墙。

那面墙里，镶着一位伫立的老人。只剩白色骨架的老人。

风雨中，白色骨架岿然不动，似乎他的每一块骨头，都闪烁出红和蓝光泽。

红色像铁锈或者红的炉火。蓝色像刀锋或者蓝的炉火。

白色骨架的手里，紧握着一把刀。军刀。

……刀柄上清晰地刻着三个字：中国铁。

(选自《小小说选刊》，有删节。)

1. 小说以“中国铁”为标题有什么深刻含义?

3.揣摩下面句子加点词语的深刻含义。

(1)还说你是小汉奸?老铁匠面无表情。

(2)老铁匠微微一笑，手中刀轻轻一迎，“噗”一声响，小野的军刀，便折为两截。

4.请从写作手法的角度对本文作简要赏析。

1.以“中国铁”为题，一方面表现铁匠父子的铮铮铁骨，另一方面体现父子俩赤诚的爱国心。

2.不认同。老铁匠最终带着军刀消失，以死报国足以说明他有一颗伟大的爱国之心;小铁匠组织反抗日军的暴动，最后在突围中中弹身亡也说明他不是汉奸，而是一位具有反抗精神、热爱祖国的幼稚青年。

3.(1)表现老铁匠对村民的看法的不解与自己伤心;他相信自己不会是汉奸，对人们的误解他不屑争辩。

(2)体现出老铁匠的自信以及面对侵略者的毫不畏惧、大义凛然的精神风貌。

4.主要围绕“设置悬念”和“刻画人物细腻”等方面谈，做到例理结合即可。

对中国方案的理解篇十六

目前，国内很多企业的主要营销方式以电话营销为主，通过从多渠道搜索大量未知是否有价值的线索，然后由电话营销人员逐一电访，筛选出有跟进价值的客户，再转交给销售人员跟进处理。当然，其实第一步搜索的未知线索大部分都是没有价值的。

这种工作方式意味着什么？意味着每个电话营销人员都要处理大量的未知线索，他们要整理哪些客户已经电访了，哪些还没有电访；哪些已经证实有价值的线索移交销售部，哪些需要暂时保存；专业的电话营销人员还会把线索细分类，例如客户反应度（抗拒、无表态、有意向、态度积极、需求强烈）等。当然他们的工作还需要做好每天电访客户的计划。因此，电话营销员需要处理的线索与工作量可以用海量来形容，更别说如何把客户线索按各种类型分类跟进了。

由于电话营销系统的诞生，电话营销的复杂状况将会360度的改变，变得每一个电话营销员工作起来都轻松自如，管理者对电话营销的状态都了如指掌。

电话营销常见问题

每个电话营销人员需要处理海量的客户线索，难以管理 如果要对客户线索按各种类型分类，工作量极其庞大 电话营销员习惯把每个电话记录记在自己的本子上，管理者很难掌控 由于需要再次访问的线索很多，电话营销员容易遗忘，经常遗漏了线索 作为管理者，您当然希望知道每个电话营销员每天打了多少电话，多少是有价值的，然后您还希望根据自己的分类习惯对线索进行分类。电话营销员每天安排的电话量往往打不完，那就一天拖一天，逐渐积累，拖延销售进度，到最后都不知到哪些已经打了，哪些还没有打。电话营销员需要电话销售词作为电访的工具，经验不足的电话营销员更是需要，那么电话销售词如何管理呢？好的电话销售词如何共享呢？突然灵感来的时候想到了很好的话术语句是怎样统一整理呢？ 当对方提出问题时，由于电话营销员的各方面知识不充足，结巴回答，结果可想而知。电话营销员往往会碰到态度极其恶劣的客户，或者成功率很低，经常遭受拒绝，使其精神状态低靡，没有积极性。

电话营销解决方案

excrm电话营销系统

1.有完善的客户线索档案,线索档案内容可根据需要任意设定

2.能对已有的线索档案进行任意分类与统计。然后按需跟进

3.针对每条线索提供完整的电话跟踪记录，并能定义隔多少天再回访，这样不单只电话营销员不会忘记遗漏，管理者也能通过电话记录了解状况 根据公司定义好的回访规则，自动提醒回访。

4.提供方便的电话销售词管理，可设定是否共享，新来的电访员也会因此而成为高手。

5.自定义分类知识库，能让电话营销员随手打开知识库界面，然后输入关键字，即可查询相关知识与资料，当然应答如流。

6.可以让每个电话营销人员在下班前安排明天的电访工作，当然她上班前也随时可以看到今天要完成电访数任务，每打完一个电话然后进行记录后，系统的已完成数会加一，未完成数会减一，这样就可以立即看到自己的工作成果，并且随时知道今天还有多少电话没有打了。

7.在系统上跑马灯式的显示激励语句，能激励电话营销员的积极情绪。

8.确认有价值线索后，可方便地把该线索所有信息导入潜在客户档案，让销售人员进行跟踪，当然，销售人员使用的是客户跟踪档案继续跟进该客户，直到客户下单或放弃为失败客户。

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