增加自己的知识储备和学习经验。总结中应该包含对自己的评价和对未来发展的规划。以下是前辈们分享的成功心得，愿给大家带来启示。
农险工作心得篇一
近年来，农业保险在为农民提供风险保障和促进农业可持续发展方面发挥了重要作用。为了提高农险从业人员的专业素质和服务水平，我参加了一次农险业务培训。通过这次培训，我深刻体会到了农险的重要性和培训的价值，收获良多。
首先，这次培训让我进一步认识到了农险对农民的重要性。农作物生长过程中难免面临自然灾害、病虫害等风险，农民的劳动与汗水很可能毁于一旦。而农险的出现，为农民提供了一种有效的风险保障机制，不仅能够保障农民的合法权益，还能够稳定农业生产、推动农业现代化发展。培训中，我们学习了农险的理论知识、操作流程以及案例分析，深入了解了农险在实际应用中的重要性和意义。
其次，培训强调了农险从业人员的专业素质和服务水平的提升。作为一名农险从业人员，我们需要具备扎实的理论基础，了解保险的基本概念、原理和操作流程，熟悉农业政策和农业发展趋势，能够为客户提供专业的咨询和服务。培训中，我们进行了大量的案例模拟分析，通过解读农险合同和理赔手续，提高了我们的业务水平和解决问题的能力。同时，培训还注重提高我们的服务意识和沟通能力，加强了我们与客户的互动交流，培养了我们的责任感和敬业精神。
此外，在培训中，我们还学到了不少实用的操作技巧和经验。例如，农险业务的开展需要与相关部门紧密配合，我们需要了解农业政策、农产品市场行情等信息，及时掌握有关资讯，以便为客户提供及时准确的服务。同时，我们还要注意与客户保持良好的沟通和合作关系，及时收集客户的意见和需求，为客户量身定制适合的保险方案。这些实用的操作技巧和经验，对我们提高工作效率和服务质量起到了很大的帮助。
总的来说，这次农险业务培训给予了我很多的启发和启示。我深刻认识到农险对农民的重要性，也明白了自己作为从业人员的责任和使命。通过培训，我不仅提升了自己的专业素质和服务水平，还学到了实用的操作技巧和经验。我决心将所学所得付诸实践，为广大农民提供更好的农险服务，为农业可持续发展贡献自己的力量。
通过这次培训，我对农险业务有了更深入的了解，也对自己的职业发展有了更明确的目标。我将不断学习和提高自己的专业能力，不断实践和探索，为农业保险事业做出更大的贡献。我相信，在农险的引领下，中国农业的未来一定会更加美好。
农险工作心得篇二
在四川汶川县发生特大地震灾害之后，深圳保险业积极响应党、和深圳市委、市府的号召，迅速开展抗震救灾和保险理赔服务工作，帮助受灾群众渡过难关，重建家园。
深圳保监局按照中国xxx的统一部署，迅速成立深圳保险业抗震救灾应急指挥中心，向辖区内各保险机构紧急下发《关于做好深圳保险业抗震救灾工作的紧急通知》，要求各保险机构强化大局意识和服务意识，把抗震救灾和做好理赔服务工作作为当前工作的重中之重，切实做好抗震救灾理赔服务工作，简化理赔程序和环节，开辟绿色理赔通道，让受灾群众尽早得到保险赔款。同时，要求各公司认真执行灾情信息报告制度，并积极组织开展送温暖、献爱心活动。
各公司均按要求迅速启动应急预案，排查在地震灾区的标的损失情况，并启动理赔绿色通道。太平洋产险深圳分公司立即启动紧急预案，开辟理赔绿色通道，延长报案期限。5月16日，公司接到投保雇主责任险的好又多都江堰店、绵阳店报案，称员工多人下落不明，公司及时派理赔人员到四川进行处理。目前已查明好又多都江堰店员工3人因地震死亡、14人因地震受伤，报损金额约150万元。公司已对该案进行紧急处理。人保产险深圳市分公司启动灾害应急预案，成立救灾理赔工作小组，24小时值班，并对理赔工作的组织领导、信息收集、案件排查、现场查勘、后备保障和赔款准备金进行周密安排。中国人寿深圳市分公司一把手担任抗震救灾工作组组长，统一负责抗震抢险救灾工作。平安产险深圳分公司对承保的地震案件进行细致排查，两核人员准备充分，随时奔赴灾区。该公司及时与深圳市旅游局联系，当得知承保的旅行社责任险的7名游客于5月16日全部安全返深时，总经理亲自前往机场迎接和慰问。中华联合保险深圳分公司迅速排查，发现公司承保的途经汶川旅游的有近10个旅行团约200人，在灾区只有少数人受轻伤，已受到当地府统一安排和治疗，没有死亡。目前，己有100余人己回到深圳，另有80余人由于交通受阻，暂时不能按时归来。中华联合保险深圳分公司及时向回深旅客表示亲切的慰问，并通过导游向暂未回深的旅客致以温馨提示，以确保人身安全。太平洋人寿深圳分公司迅速成立“震灾紧急事务救援小组”，开通绿色通道及24小时理赔接报案，对重大事故实行“一日一报”制度。天平汽车保险深圳分公司第一时间向保监局报告公司位于成都的全国电话中心通讯线路陷入瘫痪状态，公司已紧急采取措施在深圳分公司单设立接报案电话并通过电台交通频率向客户进行告知。国寿产险深圳分公司下发紧急通知，要求辖下机构主动参与，服从大局，对震灾案件实行第一时间受理、第一时间报告、第一时间赔付。中意人寿深圳分公司制定理赔专项负责人，建立全天候值班制度，保持报案电话通畅，保证专项负责人及时到位。智信达保险公估公司迅速调整人力和装备，组建以医疗核损人员为主体的应急队伍，随时准备接受客户委托，奔赴一线参加抗灾抢险工作，同时公司决议组建一支包括律师、专业理赔人员在内的自愿救援队伍，随时奔赴灾区为灾民或相关单位提供免费法律援助和专业的保险索赔服务。
截至5月21日，深圳保险业累计接报案78件，报损金额万元。其中，死亡3人，伤残14人，健康医疗人数3人，倒塌房屋2间，已赔付万元。目前相关保险公司正在抓紧处理，尽快将赔款送到受灾群众手中。
一是积极开展抗震救灾捐赠活动。深圳保监局与深圳市金融办、人民银行深圳中心支行、深圳银监局、深圳证监局、深交所联合下发紧急通知，要求全市金融系统迅速行动，积极开展抗震救灾捐赠活动。深圳保险业迅速行动，截至5月20日，深圳保险业（不含总公司）干部职工个人捐款共计万元并汇缴到深圳市xxx。其中：深圳保监局捐款万元，保险分公司捐款万元，保险中介机构捐款万元，保险行业组织捐款万元。目前，深圳保险业个人捐款活动仍在进行之中。其中，各单位组织干部员工捐款超过10万元的有：平安人寿深圳分公司89万元；人保产险深圳市分公司万元；中国人寿深圳市分公司万元；平安产险深圳分公司37万元；太平洋产险深圳分公司万元；友邦保险深圳分公司20万元；中华联合保险深圳分公司11万元。
值得一提的是，中国人寿深圳市分公司营销员刘朝霞个人捐款10万元。泰康人寿深圳分公司曾雯放弃到手的日本游竞赛奖励，选择把这笔5000多元的奖励费用捐献给灾区。5月19日全国哀悼日第一天，平安产险深圳分公司在默哀仪式结束后，应广大员工再次捐款的迫切要求，积极组织现场捐赠，仅用20分钟的时间就再次募集善款万元。
二是踊跃献血献爱心。民安保险深圳分公司、平安产险深圳分公司分别组织员工积极献血。中国人保产险深圳市分公司团委和团支部积极组织青年员工献血。国寿产险深圳分公司在组织员工捐款献血的同时，在《深圳商报》刊登大幅公益广告，呼唤社会更多人士关注灾区人民，尽一个企业和公民的'社会责任。
三守心帮助公司受灾员工。民安保险深圳分公司在了解公司有员工亲人在四川受灾后，将8000元慰问金送到员工手中，表达对远在四川受灾亲人的关怀。中华联合保险深圳分公司党委、总经理室向地震灾情涉及区域的员工及其家属发出慰问信，并要求机关各部门、各经营单位及时了解员工及其家属在灾区的人身安全情况，认真做好灾情涉及区域员工的安抚工作。
四是为抗震救灾抢险人员提供人身意外伤害保险。5月16日，中国人寿深圳市分公司为深圳市赴四川灾区第一批义工队伍19人赠送保额为52万元的人身意外伤害保险和附加意外伤害医疗保险，总保额达988万元。太平洋人寿深圳分公司为深圳市局参加抗震救灾的305名民警赠送保额为20万元的人身意外伤害保险，总保额6100万元。太平洋产险深圳分公司为深圳市卫生局、阳光医院等医疗机构组成的赴灾区救援医疗队87人赠送保额为20万元的人身意外伤害保险，总保额为1740万元。中国人保产险深圳市分公司为深圳市卫生局前后两批抗震救灾医疗服务队66人赠送保额为100万元的人身意外伤害保险、保额为5万元的补充医疗保险，总保额为6930万元。大地产险深圳分公司为深圳市第二人民医院赴灾区执行救援任务的医护人员15人赠送保额为20万元的人身意外伤害保险，总保额为300万元。截至5月21日，深圳保险业共为深圳市各类赴川抗震救灾人员492人提供人身意外伤害保险和补充医疗保险，总保额为16058万元。
农险工作心得篇三
第一段：引言（包括培训目的和意义）
农险业务培训是为了提高农业保险从业人员的专业素质和业务水平，使其能更好地为农户提供全面、高效的保险服务。通过此次培训，我深刻认识到农险业务的重要性，也对自己的岗位职责有了更加清晰的认识。
第二段：培训内容和方法
培训内容主要包括农险业务知识、销售技巧和客户服务等方面的培训。我们采取了理论教学与实践结合的方式，通过案例分析、角色扮演和小组讨论等形式，让我们更好地理解和掌握了农险业务的要点和技巧。
第三段：培训收获和体会
通过本次培训，我对农险业务的核心概念和基本流程有了更加深入的了解。我学到了理论知识，如保险合同的要素、农险产品的分类和保险赔偿的规定等，这些知识对于我后续的工作非常重要。同时，我也通过实践掌握了销售技巧，比如如何分析客户需求、如何提供保险方案以及如何进行销售推广等。这些技巧对于提高客户满意度和保险销售业绩非常有帮助。
第四段：团队合作和沟通能力的提升
在培训过程中，我们进行了很多小组讨论和演练，这些活动不仅提高了我与他人的沟通能力，也加强了团队合作意识。通过与同事们的交流和互动，我学会了倾听他人的观点，尊重他人的意见，并与他人共同解决问题。这些经验对于工作中需要与客户和同事进行合作和沟通的场景至关重要。
第五段：对未来工作的影响和展望
通过此次培训，我对农险业务的专业素养和业务水平有了明显的提升。我相信，这些提升将会直接影响到我的工作表现和职业发展。我将更加积极地与客户交流，了解他们的需求，并提供最合适的保险方案。我也会认真学习和研究农险业务的发展趋势和政策变化，保持良好的专业素养和业务水平。同时，我也期待能够参加更多的培训课程，不断提升自己的能力和竞争力。
总结：
通过农险业务培训，我不仅学到了相关的理论知识和实践技巧，还提高了自己的团队合作和沟通能力。这次培训对于我的个人成长和职业发展意义重大，我相信我将能够更好地胜任农险业务的工作，并取得更好的职业成就。
农险工作心得篇四
实施策性农业保险在固安县委、县府的领导下，在县策性农业保险试点工作领导小组的共同努力下，以及基层单位的大力支持配合下取得了较好的成绩，有力地促进我县农业生产和发展，特别是对各种受灾群众恢复生产发挥了积极的作用。
20xx年我县承保了玉米、小麦、奶牛、能繁母猪和育肥猪5个农险品种，共有8个镇乡xxxx万农户参保，收取保险费（含财补贴）xxxx万元，其中农户缴费xxxx万元，占总保费的xx%；中、省、市三级财补贴xxxx万元，占总保费的xxxx%；全年赔款支出xxxx万元，赔付率达到xx%。现就我县20xx年策性农业保险工作开展情况总结如下：
我县由分管保险工作的副县长挂帅，成立了以农办财局农业局畜牧局人保财险公司等部门为成员单位的策性农业保险领导小组，领导小组下设办公室，负责日常事务。为保证农业保险顺利实施，全县15个镇乡还建立了相应的农业保险推广站，组建了农险代办队伍，聘请了乡镇农业中心种殖业技术骨干和畜牧站养殖业技术骨干为乡级推广员，村组干部分工协助，进行农业保险的业务拓展和现场查勘工作。
策性农业保险品种较多，覆盖面广，受益范围宽，策性强，让广大农民朋友及时了解、认识、接受这项富民惠民的策，必须切实做好宣传工作。今年我们积极与广播电视xxx系，制作农险专题节目，考虑到农民朋友收看习惯，在合适的电视频道和时段滚动播出；同时结合抽样调查问卷的形式，深入到农村千家万户，摸清农村基层情况，从险种宣传，动员投保，到现场赔付，深入细致地宣传与报道策性农业保险知识，使全县农民真正体会到策性农业保险是一项稳定农民收入、分担农业风险的惠农策。
我们按照被保险农作物的栽种面积和生猪存栏量，确定当年承保面，结合各个镇乡实际情况，落实保险品种的承保目标，承保签单方式实行“相对集中”原则，即以整乡、村为单位整体集中投保和承保，禁止接受成数投保、比例投保。细化保单签订程序和手续，在保费的收取上，支公司到各乡镇现场核实清单收取保费。在查勘理赔方面，由于农业保险的灾害事故涉及面广，发生频繁，如何及时查勘准确理赔是搞好策性农业保险的关键。我们制定了全县的灾害理赔具体实施细则。在灾害理赔上，赔付与保费收取与保险时段与实地查勘的损失情况挂钩，做到灾害事件真实，灾害损失准确，查勘理赔及时。市、县二级公司都建立了赔案复查制度，进行抽查和自查。责任层层分解，落实到人。同时对于所有的赔付案件进行公示和举报制度。
（一）农业保险经营管理费用不足。农业保险承保、理赔面广分散，涉及到农村群众千家万户，从客观和主观上必然增加经营成本。建议府适当提高经营费用标准，增加必要投入，以有效鼓励保险企业经营农业保险的积极性，稳定企业经营，为增强我省“三农”抗灾救灾能力提供服务。
（二）农业保险管理水平和工作技能有待提高。农业保险策性、技术性很强，如果经营农业保险不具备一定的专业知识和操作技能，势必影响经营质量和成果，当前部分从业人员缺乏经验和技能，不能适应业务发展的.要求。建议府主管部门主动与保险企业之间加强工作沟通协调，加强培训交流，通过相互学习，取长补短，不断提高我省农业保险试点的经营管理能力和水平。
（三）理赔服务工作不够畅顺。生猪（能繁母猪）保险理赔工作跟不上的原因主要：一是县市畜牧兽医部门在出险检验工作时协调不够，或存在只勘查不出具检验结果证明，或有时直接向农户收取检验费用，从而引发农户产生意见；二是由于基层单位业务人员有限，加上养殖场地、保险标的分布在乡村以及边远地区，造成查勘定损不够及时。建议府主管部门出面协调，明确县级畜牧部门特别是乡镇一级的畜牧站（所）主动支持能繁母猪出险检验工作。
20xx年，我司将继续认真贯彻落实党、和河北省府以及总公司关于积极发展农业保险的精神，提高服务能力，发挥我司在支持“三农”中的行业优势和作用。
农险工作心得篇五
在开始农险业务培训前，我对此并没有太高的期望。觉得这只是一项普通的培训，和以往所接受过的培训没有太大的区别。然而，在培训的过程中，我逐渐意识到，这次培训是如此的不同。
段二：认知农险的重要性
通过培训，我对农险的重要性有了全新的认知。在农业这个行业，农作物产量受到自然灾害、疾病虫害等因素的影响非常大，这给农民朋友们带来了很大的损失。而农险则有效的帮助农民朋友避免或者减轻了这些损失，保障了他们的切身利益。因此，了解并掌握农险业务对每一位保险从业者来说，都是一项至关重要的任务。
段三：全面了解农险业务
通过培训，我全面了解了农险业务。从农险的定义和种类，到农险的工作流程和销售技巧，培训课程的内容全面而丰富。我深刻认识到，只有全面了解农险的各方面知识，才能更好地为客户提供服务，帮助他们选择适合的保险产品，降低风险。
段四：提高销售技巧和服务意识
在培训中，我不仅学习了农险的业务知识，还学到了许多与客户沟通和销售相关的技巧和方法。比如，培训中强调了与客户建立良好的关系，善于倾听客户的需求，提供专业的咨询和建议。通过培训，我明白了只有真正为客户着想，才能获得客户的信任和满意，进而提高销售业绩。
段五：发现自己的不足和提升空间
在培训中，我还意识到了自己在农险业务方面的不足之处。比如，在解答客户问题时，我有时候会因为缺乏经验或者没有准确的答案而感到无能为力，这种不足让我深感不安。然而，正是通过培训，我才发现了自己的不足，并且意识到了有待提升的空间。我决心努力学习，不断提高自己的业务能力，为客户提供更优质的服务。
总结：通过这次农险业务培训，我对农险的重要性有了更深刻的认识，全面了解了农险的相关知识，掌握了与客户沟通和销售相关的技巧和方法。同时，我也发现了自己的不足之处，并下定决心要不断提升自己的业务能力。我相信，只要不断学习，不断积累经验，我一定能成为一名优秀的农险从业者，为客户提供更优质的服务。
农险工作心得篇六
农业是我国的支柱产业，但由于天气、自然灾害等原因，农作物或养殖业等难免会出现损失。这时，农民们就需要有一种保险来防范风险，这就是农业保险，即农险。近年来，随着我国农业生产的不断发展，农险也得到了越来越多的关注和重视。本文将围绕着“拓展农险心得体会”这一主题，从自己的经验和感受出发，谈谈对农险的理解和看法。
第二段：谈谈个人的理解
在我看来，农业保险，即农险，就是一种为了防范农业风险而设计的一种保险。通过向保险公司缴纳一定的保费，可以对农作物或养殖业等发生的损失进行赔偿，以使农民能够更好地保护自己的农产品和养殖产业，尽可能地减少经济损失。与其他保险不同，农险涉及的是农产品和养殖业等生产环节，因此其赔偿额度相对较低，但能有效抵御不可预见的自然因素造成的损失。
第三段：谈谈农险的实施
在实施农险过程中，我们需要注意农产品和养殖业等的特点，制定出合理的保险方案。同时，保险公司还应依据相关法律法规和实际情况，对青年农民和非常规农业等进行特别的立案管理，以保障农民的利益。此外，保险公司要做好宣传工作，提高农产品和养殖业等的保险意识，鼓励农民积极购买农险，做好抗风险准备，避免不必要的经济损失。
第四段：谈谈我对农险的感受
在近几年的农险实践中，我发现，要想提高农民的购买农险意识和保护农业生产的能力，一方面需要加强宣传和培训，另一方面还得从政策上出发，建立完备的农业保险体系，从而使农险得以更好地发展。此外，要想更好地推广农险，关键还在于贴近群众，了解农民的真实需要，将农险政策变成实实在在的实惠。只有这样，农险才得以赢得农民的信任和支持，发挥其应有的作用。
第五段：总结
总之，拓展农险心得和体会，不仅需要我们加强对农险政策的理解，了解其应有的作用，还需要我们在实践中总结经验，探索创新，为农险的发展和推广做出自己的努力和贡献。最终，希望农险能够更好地发挥作用，为广大农民解决生产风险问题，为我国农业的可持续发展作出贡献。
农险工作心得篇七
随着农业生产的发展，农业保险的重要性越来越突出。但现实中却有很多农户对农业保险的认知不足，以及对农险理赔流程的不了解，使得很多农民在遭受自然灾害时无法得到及时有效的保障和理赔。本文将结合自己的经验，从五个方面分享关于拓展农险的心得体会。
第一段，要提高农民对农险的认知度。
很多农民对农险并不了解，只有当面临自然灾害的时候才会想到农险。因此，对农民进行宣传和培训，提高农民对农险的认知度是非常重要的。作为一名农保客户经理，我在日常工作中时刻关注农民的保险需求，尤其是对于那些经常遭受自然灾害的农户特别关注。我会通过宣传册子、口头宣传、微信群等方式，向农户介绍农险的种类、保险内容、理赔流程等方面的内容，并提醒农民避免保险陷阱和盲目选择低保险金额的保险方案。
第二段，要对农险的理赔流程进行深入解析。
掌握农险的理赔流程，可以帮助农民在遭遇自然灾害时更快地得到经济赔付，避免出现因理赔程序不熟悉而误事的情况。为此，作为一名农保客户经理，我会与农民一起详细了解他们的保险情况，指导农民按照规定的理赔流程办理，帮助农民顺利拿到理赔赔付。
第三段，要拓展合作渠道，为农民提供更多的保险选择
除了传统的农业保险，还可以开发新的保险产品，如农业气象保险、农业流域治理保险等。同时，我们可以拓展合作渠道，可以与保险公司、基层政府等单位合作，整合资源，共同推动农险市场的发展。作为一名农保客户经理，我会与各地农民合作社、农村信用社等建立良好的联系，争取为农民提供更多的保险选择。
第四段，加强服务，提高满意度。
提供良好的服务，关注农民的保险需求和理赔申请进度，可以提高农民的满意度。作为一名农保客户经理，我会根据农民的需求，积极为农民提供服务，及时处理农民的问题。在业务处理过程中，我会留意农民的诉求和反馈，并及时处理，尽力满足农民的保险需求，提高农民的满意度。
第五段，优化风险预测和定价模型，推进农险市场发展
农险市场的发展离不开科学精准的风险预测和定价模型。针对农业保险中遇到的问题和难点，可以引入大数据分析、人工智能、互联网等现代化技术手段，利用信息化技术和保险智能化技术，优化风险预测和定价模型，加强农业保险的风险评估和防范风险的能力，为农民提供更加优质的保险服务。
综上所述，拓展农险是一个复杂而长期的过程，在实践中需要持续探索创新，加强对农民的引导和服务，优化保险产品与服务流程，提升农险市场的可持续发展。在未来的工作中，我们将继续深化实践，为农民提供可靠的保险服务，打造健康有序的农业保险市场。
农险工作心得篇八
农业生产是一个很朴素、古老的行业，然而却是任何一个国家都离不开的。然而在农业生产中，大自然的因素太过于复杂，在一些突发事件中，如凶猛的暴风雨、旱灾、洪水等等，会直接导致农民的损失。这个时候，保险便显得特别重要，不仅能够帮助农户减轻风险，更可以提高农业生产的稳定性和效益。下面将结合自身的实践经验，探讨农险的心得体会。
第二段：认识农险
在我们了解农险之前，首先要意识到农业的特殊性质：种植业投入大，周期长，天时地利人和都是重要因素；畜牧业牲畜生长周期长，也经常会遇到伤病等问题。而且农业生产是一个很容易被天气变化、灾害等不可预测的因素所影响的行业。农险的目的是为了平衡这些不确定因素对农户的经济损失。农险对于农民的生产是密不可分的，它不仅是一种风险管理方式，也是一种提高生产效益的必要措施。
第三段：农险的应用
农险的应用范围涉及很广，包括但不限于农作物的种植和养殖业。农作物种植险是指对因自然灾害、病害、虫害等原因造成农作物生长发展异常、受灾，影响产量和质量造成直接经济损失的风险，由保险公司承担一定比例的损失。养殖险是指由于自然灾害、疫病等原因造成养殖类动物发病、死亡等情况引发的经济损失。
第四段：农险的意义和价值
农业是一个危险的产业，在发展的过程中遇到的危害一样很多。但好的风险管理工具可以使农户在面临风险时受到的冲击减小，从而保证农业生产的可持续发展。农险作为一种风险管理方式，看似是一种承担损失的保障，但它的意义在于可以鼓励农户保护种植业、养殖业，它可以使农业生产的效率更高、更有安全保障。农险对于农民而言，是保护受灾面积农户以及整个农业保持生产稳定性的必要措施。
第五段：个人心得和体会
在这个非常时期，我有了亲身体验通过购买农险来减轻风险的好处。我买了一份种植业保险，当地天气突变，导致我的农作物受到威胁，但由于我有农险的保障，我的损失得到了一定的弥补。农险对农民来说，不仅能够保护他们的生产，还可以在他们受到灾害和其他风险时提供基本保障，让他们最大限度地减小风险所造成的损失。
总而言之，农险是一种保护农业稳定发展的措施，可以使农业更加安全和可持续，同时也可以帮助农户减小风险，获得更多利益。我相信全世界的农民朋友们，可以通过农险让他们的农业生产更加稳定，保持生产的可持续性，达到最大的效益。
农险工作心得篇九
农村户口的人口数量占到了全国总人口的70%以上，其中大部分人都与农业生产息息相关。作为中国经济的支柱产业之一，农业生产被广泛关注。可是，毁灭性的自然灾害、人为损害、疾病病虫害等问题，导致了农业生产的风险不可避免地出现。因此，我国政府推出了农业保险制度，旨在为农户减轻损失和风险。作为一名高中生，在学习农业课程的同时，我也了解到了农业保险制度。在经历了一次家里养鸽子的病害后，我深刻地感受到农业保险的重要性，也更加明确了保险对农民的意义。
第二段：农业保险的现状
随着我国农业保险体系的不断完善，人们开始重视农业保险的意义及其利用率。农业保险的品种越来越多样化，涉及到了农作物、养殖业等多个领域。除了政府扶持的农业保险，一些金融保险公司也开始争相进入市场，提供更为全面的农业保险服务。但是，农业保险的保障标准还存在不足，补偿方式还需要进一步改善。此外，还有一些农民不太了解农业保险，没有意识到其重要性，导致大量的损失无法得到有效的补偿。因此，加强对农民的农业保险宣传，提高农民的认知度和意识是十分重要的。
第三段：农业保险带来的好处
农业保险的普及，不仅对政府和农民都有好处，而且对国家经济也有积极的推动作用。对政府来说，农业保险是社会稳定的重要举措，政府可以通过调控保费、补贴、税收等手段，推动农业保险市场的健康发展。对农民而言，保险可以为其提供收益补偿、风险隔离、获得农业科技信息等多方面的服务，而在遭受自然灾害等突发事件时还可获得全面的经济保障。此外，农业保险也要求农户必须按照保险公司给出的保护方案进行生产，从而提高农民的生产能力和进步意识，提高全社会的农业生产水平。
第四段：我认为价格问题是农业保险的难点
随着我国农业保险市场的不断扩大，人们开始关注其价格问题。当今的保险市场实行多元化定价，价格问题与市场需求和供给变化有着千丝万缕的联系。但是，目前我国的农业保险仍面临价格问题，保费高昂是农民用保险工作的主要阻碍。尽管保险公司为了提成，保费在前几年有所下降，但是对于大部分的农户，依然存在一定的负担。因此，保险公司可以采用“农业保险 + 养老保险、医疗保险 ”等多种方式降低保险成本，提高保险利用率。
第五段：结语
随着社会的快速发展，农业保险的意义也越发重要，对于农户而言是一条非常优秀的选择。在国家政策、保险公司的协助下，农业保险市场已经包含了越来越多的领域。而在日常生活中，农民们也需要加强对农业保险的了解和认知。在帮助农民减少农业生产的损失、保障农民的利益方面，农业保险制度将扮演着越来越重要的角色。
农险工作心得篇十
实施政策性农业保险在固安县委、县政府的领导下，在县政策性农业保险试点工作领导小组的共同努力下，以及基层单位的大力支持配合下取得了较好的成绩，有力地促进我县农业生产和发展，特别是对各种受灾群众恢复生产发挥了积极的作用。
2013年我县承保了玉米、小麦、奶牛、能繁母猪和育肥猪5个农险品种，共有8个镇乡。
万农户参保，收取保险费(含财政补贴)。
万元，其中农户缴费。
万元，占总保费的%;中、省、市三级财政补贴。
万元，占总保费的%;全年赔款支出。
万元，赔付率达到。
%。现就我县2013年政策性农业保险工作开展情况总结如下：
一、建立了完整而且强有力的工作机构。
我县由分管保险工作的副县长挂帅，成立了以农办﹑财政局﹑农业局﹑畜牧局﹑人保财险公司等部门为成员单位的政策性农业保险领导小组，领导小组下设办公室，负责日常事务。为保证农业保险顺利实施，全县15个镇乡还建立了相应的农业保险推广站，组建了农险代办队伍，聘请了乡镇农业中心种殖业技术骨干和畜牧站养殖业技术骨干为乡级推广员，村组干部分工协助，进行农业保险的业务拓展和现场查勘工作。
二、加大宣传力度，做到农险专项惠民政策进村入户。政策性农业保险品种较多，覆盖面广，受益范围宽，政策性强，让广大农民朋友及时了解、认识、接受这项富民惠民的政策，必须切实做好宣传工作。今年我们积极与广播电视_系，制作农险专题节目，考虑到农民朋友收看习惯，在合适的电视频道和时段滚动播出;同时结合抽样调查问卷的形式，深入到农村千家万户，摸清农村基层情况，从险种宣传，动员投保，到现场赔付，深入细致地宣传与报道政策性农业保险知识，使全县农民真正体会到政策性农业保险是一项稳定农民收入、分担农业风险的惠农政策。
三、制定一系列管理办法和措施，保证保费收缴和赔付方便及时。我们按照被保险农作物的栽种面积和生猪存栏量，确定当年承保面，结合各个镇乡实际情况，落实保险品种的承保目标，承保签单方式实行“相对集中”原则，即以整乡、村为单位整体集中投保和承保，禁止接受成数投保、比例投保。细化保单签订程序和手续，在保费的收取上，支公司到各乡镇现场核实清单收取保费。在查勘理赔方面，由于农业保险的灾害事故涉及面广，发生频繁，如何及时查勘﹑准确理赔是搞好政策性农业保险的关键。我们制定了全县的灾害理赔具体实施细则。在灾害理赔上，赔付与保费收取﹑与保险时段﹑与实地查勘的损失情况挂钩，做到灾害事件真实，灾害损失准确，查勘理赔及时。市、县二级公司都建立了赔案复查制度，进行抽查和自查。责任层层分解，落实到人。同时对于所有的赔付案件进行公示和举报制度。
四、存在的问题及建议。
（一）农业保险经营管理费用不足。农业保险承保、理赔面广分散，涉及到农村群众千家万户，从客观和主观上必然增加经营成本。建议政府适当提高经营费用标准，增加必要投入，以有效鼓励保险企业经营农业保险的积极性，稳定企业经营，为增强我省“三农”抗灾救灾能力提供服务。
（二）农业保险管理水平和工作技能有待提高。农业保险政策性、技术性很强，如果经营农业保险不具备一定的专业知识和操作技能，势必影响经营质量和成果，当前部分从业人员缺乏经验和技能，不能适应业务发展的要求。建议政府主管部门主动与保险企业之间加强工作沟通协调，加强培训交流，通过相互学习，取长补短，不断提高我省农业保险试点的经营管理能力和水平。
（三）理赔服务工作不够畅顺。生猪（能繁母猪）保险理赔工作跟不上的原因主要：一是县市畜牧兽医部门在出险检验工作时协调不够，或存在只勘查不出具检验结果证明，或有时直接向农户收取检验费用，从而引发农户产生意见；二是由于基层单位业务人员有限，加上养殖场地、保险标的分布在乡村以及边远地区，造成查勘定损不够及时。建议政府主管部门出面协调，明确县级畜牧部门特别是乡镇一级的畜牧站（所）主动支持能繁母猪出险检验工作。
2014年，我司将继续认真贯彻落实_、_和河北省政府以及总公司关于积极发展农业保险的精神，提高服务能力，发挥我司在支持“三农”中的行业优势和作用。
农险工作心得篇十一
农民是国家的重要支柱，其贡献被我们深深地感受到。但是，农民的工作却附带了无数的风险。近年来，随着国家政策的扶持和支持，农业保险得到了进一步的推广和普及。通过参与农险，不仅可以避免因自然灾害等造成的损失，同时也能够激发农民更加勤劳、务实的工作精神，提升产量，促进农产品质量的提升。在此，本人分享一下自己参加农险的心得体会。
一、农险的意义
农业保险是指向农户提供科学合理保障，降低因自然灾害而引发风险的财务损失的一种措施。农险的意义在于，对于农民而言，风险是无法避免的。虽然他们可以通过努力工作和改进种植方式来减少风险，但饥饿依然会出现，免不了损失。因此，有一个高效且可靠的灾害补偿机制非常重要。同时，农险还能够引导农户在种植方面采用更加安全和有效的种植模式，更好地实现农业现代化、自动化和产量提高。
二、参加农险需要注意的事项
当我们选择参加农险时，首先需要注意保险公司的信誉度和公司的选择。其次，需要根据自己的实际情况，周详地计算保险费和补偿金额，选取适合自己保险方案。第三，不同的农险政策存在着不同的保险范围和保险等级，因此需要仔细阅读保险条款和条款解释，以便对自己的权益有更好的掌控。最后，需要在合适的时间内和保险公司签订合同和进行保险缴费，保证自己的利益。
三、农险可以起到的作用。
农险不仅可以降低因自然灾害造成的损失，还能够更好地实现农业现代化和产量提高。在参加农险的过程中，我们可以更全面地掌握自己的所属区域的灾害等级，并能够更加详细地掌握信息，为今后预防和减少灾害埋下伏笔。此外，农险还能够促进社会的公平和谐，使农民在风险和利润之间得到更好的平衡。
四、农险亟需改革的方面
目前存在一些问题需要改革。一方面，保险公司或相关政府部门需要更好地发掘保险市场的潜力，采用广告、政策、行动、示范等手段加强宣传和推广，增加市场供需和购买的数量。另一方面，需要在保险险种和范围上引入更多的科技元素和创新方案，使险种更加全面和覆盖。最后，应将现有农险政策与国家精准扶贫政策衔接起来，对于受灾损失特别严重的家庭提供相应的帮助。
五、未来展望
农险是农民的一项必要保障，在未来发展前景非常广阔。我国加强政府扶持，引进国际先进技术，进一步完善现有的农险体系，将为广大农民提供更加高效可靠的保障，从而更好地推动我国农业的发展和现代化进程。
总之，农业是兴国之路中不可或缺的一部分，因此农险的普及和推广得到更加广泛的认可和应用。我们期望，农险能够进一步提升服务质量和效率，创新保险服务模式，推动农业完美世界的不断进步。农民们坚持勤劳、可靠、务实，这一默默无闻的功夫也越来越受到大家的赞赏。在未来发展的道路上，我们坚信农民们的追求和努力会得到更加广泛的支持和认可。
农险工作心得篇十二
农业始终是国民经济中最重要的一环，而农业保险的相对滞后和不足，一直以来都是制约农业发展的重要问题。如今，随着时代的变迁和经济的加速发展，人们对于农业保险的需求也越来越迫切，各级政府也加大了对农业保险的支持和力度。而今年，我就有幸参与了某保险公司的拓展农险工作，从实际操作中我体会到了许多关于农险的重点和难点，今天我就来分享一下我的一些心得和体会。
第二段：保险工作的重点是“场景化”
保险行业评估、修订、出台的各项政策和机制，总是围绕着实际操作中的“场景”，因此，在拓展农险方面之前，我们必须要对于各个环节和场景有充分的了解和掌握，否则会影响到后续的工作开展。比如说，在转移性农村人口入户验保的时候，我们需要了解到他们家庭的具体情况，良好的沟通才能让他们真正了解农险的好处。
第三段：保障农民的權益是核心
保障农业的稳产、稳价和农民的生产生活，是拓展农险工作的精神内核。因此，我们在具体开展拓展农险工作的时候，我们必须要充分听取农民的诉求和需求，围绕着百姓的实际需求去进行产品和服务的创新，满足农民的權益。此外，我们还应该通过广泛宣传等方式，让更多的农民了解农险，并增强他们对于农险的信心。
第四段：同时要加强风险管理和防控
拓展农险工作的同时，还要注重风险管理和防控。因为种种违法和欺诈行为，导致部分农民的權益受到严重损失，这对于拓展农险工作的推进也十分不利。因此，我们在工作中要严格执行相关程序规定，加强实地检查和现场取证和相关的预警措施。
第五段：合理的保险费用是农险的保障
最后，我认为，对于拓展农险工作，合理的费率体系的制定和完善，是非常必要的。因为，农民的经济水平相对较低，不同的地区、不同的农作物、不同的产品等等都是需要不同的农险费率标准来体现其风险程度。因此，我们需要结合实际情况，制定更合理、更科学、更可操作的有关费率制度，体现出它的公平和普惠性特点。
总之，通过一段时间的参与拓展农险工作，我对于农险工作的重点、核心和难点有了更清晰的了解，我也认识到，只有把握好各种场景，才能够真正的做好今后的拓展农险工作，进一步服务于广大农民。
农险工作心得篇十三
今天的会议时间虽短，但准备充分，任务明确，是一次非常重要的专项工作会议。刚才，米扬同志宣读了《农业保险工作实施方案》，提出了明确的工作目标和工作任务，对今年农业保险工作的完成时限、运行程序、有关要求都作了详细的规定。王强书记认真总结了去年的农业保险工作，总结全面、客观，问题分析深刻、透彻，并对今年的农业保险工作进行了全面安排部署，思路清晰，态度鲜明，措施具体，要求到位，具有很强的针对性和操作性，各地、各相关部门要认真抓好落实。下面，就贯彻落实这次会议精神，我再强调三点意见。
一、抓好会议精神落实
会后，各地要紧紧围绕这次会议确定的目标任务，迅速召开乡村干部大会等不同层次会议，采取行之有效的方式方法，把此次会议精神特别是王强书记的讲话精神传达到乡村干部和农民群众中去，把县委、县政府的决策意图传达到一线，把会议确定的目标、任务、要求、措施向群众讲清，使户户都有明白人，让群众真正理解、积极参与。各地、各相关部门要结合各自职能，搞好协调配合，加强服务引导，切实把工作统一到县委、县政府的安排和部署上来，把思想统一到会议提出的目标和任务上来，促进会议精神的全面落实，形成全社会关心支持农业保险、广大群众积极主动参保的.良好氛围。
二、抓好组织领导落实
农业保险工作是一项政策性很强的工作，各地、各相关部门要按照王强书记的讲话和实施方案的要求，立即成立农业保险工作领导组织和工作机构，认真研究工作的重点和难点，结合实际，制定方案，健全制度，明确职责，做到工作有专人组织、任务有专人落实、问题有专人解决。今年，农业保险运行模式有所变化，各乡（镇、场、园区）对农业保险工作全面负责，一把手是第一责任人，要转变作风，深入实际，亲自部署，靠前指挥，确保组织领导到位，确保工作精力投放到位，确保今年的农业保险工作任务落实到位。各地要于5月8日前将农业保险领导小组成员名单、联系电话和农险启动会议召开时间报到县安华保险公司，并加强沟通联系，更好地推进工作。
三、抓好责任措施落实
总之，做好农业保险工作是当前农村工作的重点，新的目标和新的任务已经明确，希望大家认真分析形势，调整思路，优化措施，突出重点，狠抓落实，确保全面完成今年农业保险工作的各项目标任务，为农业和农村经济健康发展提供有力的保障。
散会。
农险工作心得篇十四
今年我通州支公司在通州区农委的正确领导下，在分公司农业保险部的指导帮助下，在通州支公司总经理室的高度重视下，通州支公司农险业务以合规经营年的各项管理为抓手，凝心聚力、奋勇拼搏实现了农险业务的持续稳定健康发展。
截止10月x日政策性农险总保费收入万元，其中，小麦保费收入为元，玉米保费收入为元，果树瓜果类保费收入元，温室大棚保费收入元，种植业合计保费收入元，养殖业保费收入元。
取得以上成绩，与各级农委的大力支持是分不开的：
一、通州区农委高度重视，与多家保险公司定期沟通联系。
通州农险经过几年的发展，已经具有一定规模，目前主要有四家保险公司服务于通州市场，区农委定期安排与四家保险公司进行座谈，进行业务沟通、经验交流、问题反馈，为四家保险公司和农委的及时沟通建立了很好的平台，使各家公司对相互之间业务情况有所了解，减少理赔过程中出现的赔付标准偏差问题，以更好更全面的服务于通州的农险市场。
二、乡镇农委积极配合，为保险公司在承保理赔方面提供方便。
农险工作心得篇十五
第一段：介绍培训背景和目的（100字）
保险公司农险培训是为了提升员工的专业知识和理解农业保险的重要性而举办的。在培训期间，我们参与了各种学习活动，如听课、参观农场、与农民交流等，以便更全面地了解农险业务，并为客户提供更好的服务。
第二段：学习内容及体会（200字）
在培训中，我学习了许多与农险相关的知识，包括什么是农业风险、农业保险的种类和作用、如何评估农业风险等。我们还学习了如何与农民进行有效的沟通，并帮助他们选择适合的农业保险方案。通过实地参观农场，我更深入地了解了农民的实际情况，能够更好地为他们提供保险咨询和服务。
第三段：与农民交流的收获（300字）
参与农险培训的一个重要环节是与农民进行交流。通过与他们交流，我了解到农民在农业生产过程中面临的各种风险和困难。他们所面临的天气灾害、病虫害和市场风险等问题，让我更加理解了农业保险的必要性和重要性。在与农民的交流中，我还了解到了农业保险理赔的痛点和挑战，这对于我们提供更好的保险服务至关重要。
第四段：培训带来的影响和启示（300字）
这次农险培训对我个人和公司都有很大的影响。首先，我更加了解了农业保险的复杂性和专业性，可以更好地为客户提供咨询和服务。其次，通过培训，我也意识到我们需要持续不断地学习和更新知识，以适应农业保险市场的发展和变化。此外，培训还加强了我与农民的沟通能力和协商能力，这有助于建立良好的客户关系。
第五段：总结和展望（200字）
通过这次农险培训，我深刻理解了农业保险对农民和社会的重要性，也更加意识到了自己作为一个保险销售人员的责任和使命。我将继续学习和提升自己的专业知识，为客户提供更优质的保险服务。同时，我也希望公司能够继续组织类似的培训活动，帮助我们不断提高专业能力，推动农业保险业务的发展。
总结：
通过这篇文章，我们可以看到保险公司农险培训的重要性和意义。培训不仅提升了员工的专业知识和能力，也让他们更加了解了农民的实际情况和需求，为他们提供更好的服务。农业保险对农民和社会的保障作用不可忽视，因此持续的培训和学习对于保险从业人员来说是非常重要的。保险公司应该继续组织类似的培训活动，帮助员工提升能力，为客户提供更专业的保险服务。
农险工作心得篇十六
段落1：引言（150字）
保险公司农险培训是我参与的一个重要学习培训之一。通过这次培训，我深刻体会到了农险的重要性以及保险公司在农业领域的责任。在此次培训中，我不仅学到了专业知识，还明白了保险行业的核心理念是风险管理和保障农业产业链的可持续发展。下面我将分享我在培训中的体会和收获。
段落2：系统学习农险知识（250字）
在培训中，我们系统地学习了农险的基础理论和实践知识。我们了解了农业保险的发展历史、保险法律法规、农险产品和理赔流程等方面的内容。通过案例分析和实操练习，我们更加深入地了解了农险行业的运作方式和保险公司的责任。在这个过程中，我对农险有了全面的认识，明白了保险公司的核心是为农民提供风险保障，同时也需要对农业发展负责。
段落3：体验农业实践和风险管理（250字）
参加农险培训，我们还有机会亲身体验农业实践和风险管理的过程。我们参观了农田和农民合作社，了解了农业生产的实际情况和面临的风险。我们学习了如何进行农业风险评估和保障方案设计，了解了保险公司如何与农民合作，提供有效的保险保障。通过与农民的交流和互动，我们更加深刻地认识到农险是农民的生命线，保险公司的责任是为农业提供可持续发展的保障。
段落4：培养专业能力和沟通技巧（250字）
在培训中，我们不仅学到了农险的知识，还培养了一些专业能力和沟通技巧。我们学习了如何进行保险业务的销售和宣传，了解了如何与客户进行有效沟通和解决问题。同时，我们也加强了团队合作和组织能力，通过小组讨论和演练，我们学会了如何协同工作和处理复杂的情况。这些能力和技巧的培养将有助于我们在未来的工作中更好地为客户提供服务。
段落5：总结与展望（200字）
通过这次农险培训，我不仅提升了自己的专业能力，还加深了对保险行业的理解和认识。农险是一个既有挑战又有机遇的领域，保险公司在其中扮演着重要角色，需要给予农业产业链提供全方位的保障。我相信，在未来的工作中，我会更加注重风险管理和保险保障的重要性，用自己的专业知识和技能为农民提供更好的服务。同时，我也会继续学习和提升自己，为保险行业的发展做出更多的贡献。
总结（150字）
通过保险公司农险培训，我深刻认识到了农险的重要性和保险公司在其中的角色。通过系统学习农险知识、体验农业实践和风险管理、培养专业能力和沟通技巧，我对保险行业有了更深入的了解和认识。在未来的工作中，我将充分发挥所学和培养的能力，为农民提供更好的保险保障服务，为保险行业的发展做出贡献。
农险工作心得篇十七
为了让以后的保险工作做得更好，现制定下个月度的的保险月度工作计划如下：
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、__报刊、校园招聘、__网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
2022年农险工作计划表
2022年农险工作计划怎么写
农险工作心得篇十八
实施策性农业保险在固安县委、县府的领导下，在县策性农业保险试点工作领导小组的共同努力下，以及基层单位的大力支持配合下取得了较好的成绩，有力地促进我县农业生产和发展，特别是对各种受灾群众恢复生产发挥了积极的作用。
20xx年我县承保了玉米、小麦、奶牛、能繁母猪和育肥猪5个农险品种，共有8个镇乡xxxx万农户参保，收取保险费（含财补贴）xxxx万元，其中农户缴费xxxx万元，占总保费的xx%；中、省、市三级财补贴xxxx万元，占总保费的xxxx%；全年赔款支出xxxx万元，赔付率达到xx%。现就我县2013年策性农业保险工作开展情况总结如下：
我县由分管保险工作的副县长挂帅，成立了以农办财局农业局畜牧局人保财险公司等部门为成员单位的策性农业保险领导小组，领导小组下设办公室，负责日常事务。为保证农业保险顺利实施，全县15个镇乡还建立了相应的农业保险推广站，组建了农险代办队伍，聘请了乡镇农业中心种殖业技术骨干和畜牧站养殖业技术骨干为乡级推广员，村组干部分工协助，进行农业保险的业务拓展和现场查勘工作。
策性农业保险品种较多，覆盖面广，受益范围宽，策性强，让广大农民朋友及时了解、认识、接受这项富民惠民的策，必须切实做好宣传工作。今年我们积极与广播电视xxx系，制作农险专题节目，考虑到农民朋友收看习惯，在合适的电视频道和时段滚动播出；同时结合抽样调查问卷的形式，深入到农村千家万户，摸清农村基层情况，从险种宣传，动员投保，到现场赔付，深入细致地宣传与报道策性农业保险知识，使全县农民真正体会到策性农业保险是一项稳定农民收入、分担农业风险的惠农策。
我们按照被保险农作物的栽种面积和生猪存栏量，确定当年承保面，结合各个镇乡实际情况，落实保险品种的承保目标，承保签单方式实行“相对集中”原则，即以整乡、村为单位整体集中投保和承保，禁止接受成数投保、比例投保。细化保单签订程序和手续，在保费的收取上，支公司到各乡镇现场核实清单收取保费。在查勘理赔方面，由于农业保险的灾害事故涉及面广，发生频繁，如何及时查勘准确理赔是搞好策性农业保险的关键。我们制定了全县的灾害理赔具体实施细则。在灾害理赔上，赔付与保费收取与保险时段与实地查勘的损失情况挂钩，做到灾害事件真实，灾害损失准确，查勘理赔及时。市、县二级公司都建立了赔案复查制度，进行抽查和自查。责任层层分解，落实到人。同时对于所有的赔付案件进行公示和举报制度。
（一）农业保险经营管理费用不足。农业保险承保、理赔面广分散，涉及到农村群众千家万户，从客观和主观上必然增加经营成本。建议府适当提高经营费用标准，增加必要投入，以有效鼓励保险企业经营农业保险的积极性，稳定企业经营，为增强我省“三农”抗灾救灾能力提供服务。
（二）农业保险管理水平和工作技能有待提高。农业保险策性、技术性很强，如果经营农业保险不具备一定的专业知识和操作技能，势必影响经营质量和成果，当前部分从业人员缺乏经验和技能，不能适应业务发展的要求。建议府主管部门主动与保险企业之间加强工作沟通协调，加强培训交流，通过相互学习，取长补短，不断提高我省农业保险试点的经营管理能力和水平。
（三）理赔服务工作不够畅顺。生猪（能繁母猪）保险理赔工作跟不上的原因主要：一是县市畜牧兽医部门在出险检验工作时协调不够，或存在只勘查不出具检验结果证明，或有时直接向农户收取检验费用，从而引发农户产生意见；二是由于基层单位业务人员有限，加上养殖场地、保险标的分布在乡村以及边远地区，造成查勘定损不够及时。建议府主管部门出面协调，明确县级畜牧部门特别是乡镇一级的畜牧站（所）主动支持能繁母猪出险检验工作。
20xx年，我司将继续认真贯彻落实党、xxx和河北省府以及总公司关于积极发展农业保险的精神，提高服务能力，发挥我司在支持“三农”中的行业优势和作用。
农险工作心得篇十九
毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面：
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账），对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足：
学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。
农险工作心得篇二十
2011年月日
保险告知事项：
一、保险责任：在保险期间内，由下列原因直接造成能繁母猪死亡负责赔偿：
1、火灾、爆炸；
2、雷电、暴雨、洪水（政府行蓄洪除外）、风灾、冰雹、地震、冻灾；
3、山体滑坡、泥石流；
4、建筑物倒塌、空中运行物体坠落；
5、口蹄疫、布鲁氏菌病、牛结核病、牛焦虫病、炭疽、伪狂犬病、副结核病、牛传染性鼻气管炎、牛出血性败血症、日本血吸虫病。在保险期间内，由于发生以上10种高传染性疫病，政府实施强制扑杀导致保险奶牛死亡，保险公司也负责赔偿，但赔偿金额以保险金额扣减政府扑杀专项补贴金额的差额为限。
二、保险范围：
1、投保的奶牛品种必须在当地饲养1年以上（含）
2、投保时奶牛畜龄在1周岁以上（含）7周岁以下（不含）。
三、保险期限：365天（以保险公司正式保单成立之日起计算）
四、被保险人注意事项：
3、承保后请认真核对被保险人姓名、身份证号、耳标号等重要信息并签字确认；
4、因本保险系散户投保，待各乡、镇投保底册汇总及农户自负保费到帐后，保险公司及时进行录单，并将正式保险单打印后送达各乡、镇或村委；因农户缴费日与保单起保日有时间间隔，因此保险起保日以保险公司正式保单成立之日起计算。奶牛保险设有疾病观察期二十天（以保单生效之日起计算）。
5、出险后需及时拨打“95518”报案电话正确告知出险信息；
6、出险时须提前准备好被保险人的身份证及工商银行卡（用于支付赔款）、畜牧部门防疫证明、无害化处理相关工具。
7、被保险人须妥善保管本告知书以便于随时查验。
五、理赔事项：凡投保的奶牛出险后没有佩戴耳标的、不做无害化处理的、被保险人投保信息与出险时奶牛的保险信息不相符的、无畜牧部门防疫证明的、弄虚作假或瞒报畜龄的一律不予赔付。
投保人（被保险人）声明：本人已详细阅读并理解以上告知事项，认真核对各项投保信息准确无误，若违反以上规定所造成的不良后果由本人承担全部责任。
投保人（被保险人）签字：保险公司经办人：
联系电话：
农险工作心得篇二十一
今年上半年，群众生产部的整体工作以《中共海淀区委关于进一步加强和改进工会工作的意见》为指导，遵照年初区总工会十四届十次委员会精神和20某某年部室目标分解计划安排，坚持面向实际，面基层，面向职工的工作方向，发扬服务劳动模范、服务基层工会、服务职工群众的三种精神，全部同志同心协力、团结合作，较圆满完成上半年工作任务，下面就上半年主要工作和下半年初步打算汇报如下：
一、突出重点，统筹兼硕，重点工作一定要办好，20某某年是五年一次的劳动模范和先进工作者评比之年，也是区总工会二年一次的海淀劳动奖章评比之年。对于这两项工作，区总工会党组极为重视，20某某年12月31日上午召开主席办公会，研究海淀劳动奖章评比工作。惠主席参加市总委员会后，20某某年农历腊月27，及时召开党组会，传达市总关于评模工作的精神，初步部署此项工作，并先期提出了10项具体要求，2月20日正月初七(上班第一天上午)惠主席召开了劳模评比工作会，再一次对评模工作进行了详细的部署。今年评模工作的特点一是名额多、时间紧，1980年国务院正式集中评模活动开始以来，每次分配我区名额最多不超过35名，今年是59人，后来又陆续追加5人，劳动模范集体10个，增加了50%;二是工作量大，往年是纸质登记表，按要求填表上报即可，今年不同，市总要求不仅要上报纸质版登记表，而且上报推荐劳模人选要通过市总网上申报，而且还要满足其中八项要求，市总网站才能录入。给推荐评选、筛查、录入增加大综工作量;三是名额分配多头布置，往年只对经济工作部，今年增加了市总办，服务业工委，与往年不同的是，今年评模工作我区受领任务，增加农口，工商联，外地务工人员增加了本人自荐内容;四是任务繁重，在评模工作的同时，还有海淀劳动奖章的评选工作，还有近二十年来，参加女职工人数最多，现模场面最大。百年“三·八”女职工风采演讲比赛的举办和筹备活动，后期又接到区委宣传部赋予我会的“区建核心区，奉献在海淀”的职工风采大赛的任务;五是俗话说：活多方知人员少，多只青蛙多四两力。工作任务重与人员少矛盾突出，不夸张的讲：从20某某年元旦至2月25日向基层部署此项工作到5月1日前，加班、加点、家常便饭;六是临时性的汇报多、请示多、报告多、材料多，要随时应对市总、区委对劳模评比工新要求，协调解决出现了新情况、新问题，在此期间起草了海淀区评模工作方案，起草了向区委常委会汇报劳模评比的材料;七是庆“五一”暨表彰大会场面大，专题研究的会议次数最多，庆祝表彰和各个环节效果最好的一次庆“五一”表彰大会，凝聚了区总工会全体同志以及全体策划人员的汗水。
之所以圆满的完成了20某某年评模工作，全区评选出劳动模范26名，先进工作者33名，劳模集体10名，海淀奖章20个，海淀奖状2个;体会最深的就是重点工作固然重要，其他工作也是整体工作各时期、各阶段、各个环节中重要体现，取一不可，不可偏废，不可放弃。可以说评模是本部室工作的纲，纲举目张，带动了其它各项工作。
二、围绕整体思路，做好本部室工作的点。今年是完成“十一·五”规划任务的最后一年，也是制定“十二·五”规划的关键一年，区总工会年初十四届十次委员会工作报告中发出：全区职工，增强加快发展、率先发展、核心区就是海淀区，海淀区就是核心区和一流服务意识，发挥工人阶级主力年作用，团结动员广大职工为推动科学发展做贡献的号召。一年之即在于春，年初，群众生产部根据全区工会工作整体思路，起草了《关于继续开展经济技术创新和群众性“安康杯”竞赛的通知》又起草下发了《女职工工作要点》。及时对基层工会全年工作进得了部署。按照市总工会的要求，结合海淀区区情今年上半年，就区总工会职工技协成立有关事项做了前期准备工作。
劳动保护工作是工会工作重要组成部分，6月份我们在20某某年获得市“安康杯”优秀组织奖的5个基层工会举办“安康杯”“知识答卷”活动，3000各职工参加。观摩了翠微大厦、北冶功能两选手的演讲，并推荐代表海淀参加市级演讲比赛。今年夏季气候炎热七月流火，热流滚滚，由惠主席带队，冒着40度的高温，深入区环卫服务中心“六·五”垃圾压缩卫生填埋厂、园林服务中心北坞绿化公园、昊海建设、菊园小区居民楼修复工地，亲切慰问一线露天工作的职工，为他们送去防暑降温清凉饮料。今年是“三·八国际劳动妇女节”100周年，为庆祝这一重要节日，区总工会举办“庆三·八百年，展女工风采”演讲比赛，此次比赛也是全区“作风建设暨优质服务年”系列活动之一，来自各基层工会的演讲者从不同视角讴歌了广大女职工在推进核心区建设，构建***社会，爱岗敬业的先进事迹，展示了女职工时代风采，整个比赛过程，历时两个月，6场初赛，3场得赛，126名选手15名进入决赛，分别获得一、二、三等奖。市总王玉英主席、区委常委李彦来对此次大赛给予了充分肯定。
三、加强调查研究，转变工作作法。今年，群众生产部还就劳动模范和离退休困难劳动模范基本状况进行了摸底，在区总工会和教委分别召开了座谈会，并深入劳模人数多的企事业单位了解情况，在调查中起草了海淀区劳动模范生活状况调查报告。上报区委区政府，期盼能为劳动模范解决一些实际困难。起草了海淀区总工会关于区环卫中心六·五垃圾压缩卫生填埋场职工工作环境恶劣的调查报告，起草了香山、西三旗两地区职业动态反映的调查，为市总、区政府领导决策提供了一些可参考的材料。
回顾上半年工作，千头万绪，归根到底一句话，抓住重点，总结经验，吸取教训，以史为鉴，努力做好下半年工作。
下半年工作初步打算：
继续深入开展“经济技术创新”竞赛活动，拟在10个基层工会开展劳模创新工作室挂牌活动，推动企业首席员工活动的开展，大力弘扬劳动模范伟大品格和拼搏精神，发挥劳动模范在核心区建设中的作用。深入开展“工人先锋号”创建活动，使企事业职工进一步增强荣誉感，促进职工队伍和技术业务创新素质的全面提高。下半年职工技协要挂牌，继续开展群众性“安康杯”结合生产竞赛活动，开展事故隐患，职业危害作业点的跟踪整改，治理工作，做好粉尘与高毒危害治理专项行动和暑期防暑工作，继续做好女职工特殊劳动保护合同的签订工作，在上半年开展女职工组织建设情况调查问卷的基础上，加强基层工会职工组织建设的督导、检查工作，使基层女职工委员会发挥维护女职工权益应有作用。
在此，感谢上半年各部室给予群众生产部工作的支持。
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农险工作心得篇二十二
20xx年2月，**个险人
力岗在**公司总经理室的正确指导下，在个险经理的大力
而言，还存在很多不足以及需要提高的地方。二月分已然
过去，按照省公司的指示和州公司的具体安排和部署，现
将本人在二月份的工作作出如下总结：
一、了解人力结构现状
参加了省公司举办的个险人力条线培训回来后，我开
始认真研究**支公司营销人员架构。由于是初入个险部，对于销售伙伴还不是很熟悉，所以在熟悉架构时比较费时。
在人力岗老同事的指导下，了解**支公司营销人员架构如
下：
我对此增加了更多的关注。在8号时，和同事以及“组养
计划”的营销伙伴一起参加了关于“组养计划”的二期培
极进组。
二、常态增员
在参加省公司培训时，了解到延边州20xx年的增员工
伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早
会和周日的甄选日，督促和鼓励营销伙伴主动增员，使其
增员和业务可以达到双赢。
二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制
定好春节增员奖励方案，鼓励营销伙伴在春节期间多收集
准增员名单，到目前为止，可以看到一些成效。
三、举绩追踪
和营销伙伴的沟通不到位，2月份的举绩工作没能很好的完
成。不过也总结了一些经验，在追踪举绩时，如果不能和
所有伙伴得到很好的沟通，那应该多找主管面谈。让主管
更清楚的知悉自己团队的情况。
除了以上三项工作内容，为了达成kpi指标，我和同
事按照人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培
伙伴通过微信群学习《基本法》，在早会上也会宣导《基本
法》的内容，并且进行了关于的《基本法》考试。同时，我和同事尽最大的努力消除新人对工作环境和工作内容的陌生感，更快，更好的融入我们国寿的大家庭。
如果说个险工作是纷繁复杂的，那么人力岗的工作更
大了工作难度。其次，初次接触人力岗工作模式，不能很
作中，我会重点的解决以上两个问题，熟悉团队，熟悉营
销员，建立信任，掌握人力岗工作模式，做好一名人力岗
主训老师。
在三月份，我的主要目标如下：
1、调动营销伙伴的增员的情绪，让他们真正的认识到
增员的重要性。
2、坚持《基本法》学习，熟练掌握和运用《基本法》，给营销伙伴做好宣导，让大家知法、懂法、用法。
3、熟悉团队架构，追踪营销伙伴举绩。
4、做好代资考培训，以通过率80%为目标。
技能，为了团队发展做出最大的贡献。保险公司团险工作总结
大家好！
20xx年，我非常荣幸地加入了银保/个贷保证险部这个
充满了凝聚力和朝气的温暖大家庭。这一年里，在公司领
汇报，以便来年更进一步，有所提高。
今年4月我由**营销服务部来到的咱们部门，主要负
责个贷险业务的录单、出单、电话还款提醒、逾期客户催
收、贷款结清客户的退费处理及业务档案的管理工作。非
车险业务对于我来说并不陌生，以前也接触过，然而非车
险业务出单却从来没有过尝试，对于我来说是一个新的挑
战，有挑战就有成就感，在***的耐心教导下，在***的热
情帮助下，用了两天的时间我基本学会了录单工作。现在我已能在较短的时间内完成录单、出单工作。
水信息，还要核实客户的其他资料信息。将存在的问题及
时反馈给面谈经理，以保障对贷款人的风险的把控。我们
客户有效沟通的工作，通过有效的沟通我们了解了客户的逾期情况，有利于我们下一步工作的开展。
除了以上工作外我还负责管理客户档案，档案管理服
务于业务，服务于领导，服务于机关，服务于客户。在实
际工作中我做到忠于职守，一丝不苟，积极认真，任劳任
怨。我公司的业务档案包含所有录入的客户资料，它分为
两大类，一类是所有拒绝投保的客户资料的整理工作，要
求我们按录入投保单的大小顺序依次整理，不能有缺失；
一类是所有出单档案的整理工作，要求按保单顺序整理归
档，同时要按贷款的品种整理归档资料，待放款合同拿回
时归档保存。经过近期我们大家的共同努力初步实现了档
案管理工作的规范化、方便了今后档案的查询和管理。
以上是我所做工作的简单总结，不足之处还请大家多
多指点，20xx年我对自己提出以下几点要求：
1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职工作，积极
认真的完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时
间学习公司业务，通过多看、多学、多练来不断提高自己的各项业务技能。
3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动，更快提
高自己的业务工作能力和水平。
总结下来，这一年的工作中接触到了许多新事物，产
生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，是自
大的效益尽一份力。保险公司团险工作总结
20xx年，太保寿险中心
支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体
员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树
立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司
总公司提出来的三个转变，以诚信天下，稳健一生的文化
深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践三个转变，全面
提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项
业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形
象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建
成一家精品公司。
正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，中心
保费收入1610万元，完成年度计划的，同比增长20，全省
万元，完成年度计划的；个险续收保费元，完成年度计划的100。
与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅
度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都
有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。
回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：
一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。
室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危
机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意
外险作为两大业务发展重点。牢固树立诚信天下、稳健一
生的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业
务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得
到了全面的发展。
1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标
团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发
展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现首
季开门红后，又积极配合参与省公司开展的四五联动对抗
赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热
情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了
这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省
公司八九联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜。
全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住
司与胜利油田顺利续签了职工团体商业医疗保险合同。这
个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影
响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规
模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业
务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对
比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。
大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其
架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红
利完成省公司下达的任务。
期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指
标全部达标。尤其在省公司组织的争先创优活动中，一直
战果辉煌。
二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。
市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团
结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作
中有以下几个亮点：
1、县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。
东营原来没有县区架构，为使太保寿险有一个长足可持续
地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种
思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架
构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才
《县区机构管理办法》进-行了实质性运作，为xx年的业
务发展做好了机构和干部的准备。
2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管
理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从
总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一
上级公司的要求，始终坚持一手抓业务，一手抓管理，两
手抓，两手都要硬的原则，结合自己的实际情况，顺应业
步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理
促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工
务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由
于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在举
办了全省两核调查员培训班。
小额信贷、建工险、绿色救助等意外险销售渠道，到目前
这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系
统业务运作，赔付率很低，仅有11％，为公司提供了费用
来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了职工团体商业医疗保险合同。
这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会
影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基础。
4、思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业
信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务
学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活；另一
方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书
学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借
大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了
入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共产党。从
党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习
和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋
公司大发展的良好氛围。在今年的12月18日，在公司党
理工作中的经验与教训，把职工民主管理、参政议政纳入
开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公
司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。
大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司中心支公
司关于20xx年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。
员工正确行使民主管理监督权利，调动和发挥广大职工参
政议政的积极性，真正形成依靠职工抓管理、抓好管理求
发展的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步
提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。
三、存在的不足。
在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工
作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。
一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些
单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准
确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感
度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分
待、解决。
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