合同是双方或多方达成的一种法律约束力的协议。如何起草一份合法有效的合同是每个商业人士都应该了解的基本技能。合同的参考范文有助于我们更好地理解合同的结构和内容。
蒙牛合同牛奶篇一
甲方：(出售方)。
乙方：(购销方)。
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，达成如下协议：
一、生牛奶购销时间与数量：每天早晨点取奶，数量公分左右。
二、计价标准及付款方式：按照蒙牛乳业基础收购价和附加价格两部分，双方协商后确定最终结算价格。
每月付款一次，下月号一次性付清。
三、质量标准：生奶牛的质量必须符合国家生鲜牛奶的收购标准。
甲方不得销售未取得健康证明和检疫奶牛生产的生牛奶、产犊7日内的初乳及患病使用抗生素类药物残留的生牛奶。
不得掺杂使假不符合国家卫生安全质量的生牛奶。
四、如有违约，违约方赔偿对方所造成的一切经济损失。
五、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效益，双方签字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇二
丙方(卖方)：_________。
1.甲丙双方在自愿原则下，经甲方认真挑选，双方一致同意，第_________号牛作价_________元。
2.若检查该牛有病，则视本合同无效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地点检疫、复查并按时送达运点，否则造成损失，由丙方补偿全部损失。
4.装运之前，_________天内仍由丙方饲养管理，费用甲方不负责。
5.甲乙双方需认真做好标志、编号等，按号装车，装车前如有更换，掉胎等，由丙方全部负责。
6.装车后，甲方将款统一付给乙方，丙方凭合同向乙方领取。
7.为了确保“甲丙”双方的利益，双方同时交纳定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛状况：
9.甲方责任：
(1)组织人员选择奶牛，认真登记，合理定价。
(2)交纳检疫，工商费用。
(3)奶牛装车后一次付清牛款。
(4)手续办毕，奶牛装车后，应付乙方中介费即牛价总金额的3%。
10.乙方责任：
(1)组织好牛源，供买方按标准充分选择。
(2)免费安排买方人员食宿，保护其生命财物安全。
(3)书写合同书，并保证买卖方履行合同。
(4)联系办理运输工具(汽车、火车、轮船等)。
(5)办理工商、检疫、税务等一切出境手续。
11.丙方责任：
(1)奶牛定价后，签订合同交押定金。
(2)继续饲养若干，并按时送检装车。
(3)装运前，奶牛若发生意外，由卖方全部负责。
(4)检查奶牛若有病，奶牛属卖方，合同无效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事项经合同双方协议同意后可作为本合同附件。
甲方(公章)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇三
供方(甲方)：
需方(乙方)：
现供需双方本着平等互利、协商一致的原则，就安琪儿原装进口有机奶粉系列购销项目达成以下协议，并签订本合同，以资双方信守执行。
第一条商品名称、种类、规格、数量、单位。
合计人民币：叁拾玖萬玖仟陆佰元整。
第二条商品质量标准可选择下列第2项作标准：
1.附商品样本，作为合同附件。
2.商品质量，按照国家食品安全标准执行。
3.商品质量由双方议定。
第三条商品单价及合同总金额。
1.商品定价，供需双方同意按上述报价表之定价执行。如因产品之生产成本及运输费用等发生变化，导致价格出现变动时，应经供需双方共同协商再定。否则，造成损失由违约方承担经济责任。
2.单价和合同总金额：按上附第一条之价格执行。
第四条包装方式及包装品处理。
采用纸箱包装及进行保护处理。
第五条交货方式。
1.交货时间：20_年04月10日。
2.交货地点：珠海。
3.运输方式：船运。(如有其它状况将采用适合运输方式，期间责任由甲方负责)。
第六条验收方法：采用抽检，由甲方抽样送国家认证合法机构检测，期间责任由甲方负责。
第七条付款日期及结算方式
20%之订金于签订本合同后三天内付清，65%剩余货款于送货完成当天付清，15%剩余货款90天内付清。
第八条运输费：甲方承担一次从香港到珠海的船运费用及珠海码头到乙方指定地点的汽车运输费用。
第九条保险费用：由甲方负责购买相关保险及承担交货前的所有风险。
第十条违约责任。
1.如在合同履行过程中出现乙方延付货款，或者乙方付款后甲方无法按时供货，由此造成的.损失，应由责任方就此批货定金2倍的金额缴付违约金。
2.甲方如出现提前交货，延期交货，或交货数量不足的情况，甲方应赔付乙方此批货定金2倍的违约金。乙方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货定金2倍的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担由此产生的经济责任。
3.甲方所发货品有不合规格、质量变坏或霉烂等情况，乙方有权拒绝付款，但须先行办理收货手续，并代为保管，及在三个工作日之内立即书面通知甲方，因此所发生的一切费用损失，由甲方负责，如经甲方书面要求乙方代为处理不合格产品，乙方应负责迅速处理，以免造成更大损失，具体处理方法由双方协商确定。
第十一条当事人一方如因不可抗力不能履行合同时，应当及时书面通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的不能履行合同之证明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除该方当事人的责任。
第十二条本合同在执行中发生经济纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向珠海市人民法院提出诉讼。
第十三条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订附页合同，方为有效。
第十四条本合同一式两份，由甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇四
甲方：(出售方)。
乙方：(购销方)。
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，达成如下协议：
一、生牛奶购销时间与数量：每天早晨点取奶，数量公分左右。
二、计价标准及付款方式：按照蒙牛乳业基础收购价和附加价格两部分，双方协商后确定最终结算价格。每月付款一次，下月号一次性付清。
三、质量标准：生奶牛的质量必须符合国家生鲜牛奶的收购标准。甲方不得销售未取得健康证明和检疫奶牛生产的生牛奶、产犊7日内的初乳及患病使用抗生素类药物残留的生牛奶。不得掺杂使假不符合国家卫生安全质量的生牛奶。
四、如有违约，违约方赔偿对方所造成的一切经济损失。
五、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效益，双方签字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇五
丙方(卖方)：_________。
1.甲丙双方在自愿原则下，经甲方认真挑选，双方一致同意，第_________号牛作价_________元。
2.若检查该牛有病，则视本合同无效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地点检疫、复查并按时送达运点，否则造成损失，由丙方补偿全部损失。
4.装运之前，_________天内仍由丙方饲养管理，费用甲方不负责。
5.甲乙双方需认真做好标志、编号等，按号装车，装车前如有更换，掉胎等，由丙方全部负责。
6.装车后，甲方将款统一付给乙方，丙方凭合同向乙方领取。
7.为了确保“甲丙”双方的利益，双方同时交纳定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛状况：
9.甲方责任：
(1)组织人员选择奶牛，认真登记，合理定价。
(2)交纳检疫，工商费用。
(3)奶牛装车后一次付清牛款。
(4)手续办毕，奶牛装车后，应付乙方中介费即牛价总金额的3%。
10.乙方责任：
(1)组织好牛源，供买方按标准充分选择。
(2)免费安排买方人员食宿，保护其生命财物安全。
(3)书写合同书，并保证买卖方履行合同。
(4)联系办理运输工具(汽车、火车、轮船等)。
(5)办理工商、检疫、税务等一切出境手续。
11.丙方责任：
(1)奶牛定价后，签订合同交押定金。
(2)继续饲养若干，并按时送检装车。
(3)装运前，奶牛若发生意外，由卖方全部负责。
(4)检查奶牛若有病，奶牛属卖方，合同无效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事项经合同双方协议同意后可作为本合同附件。
甲方(签字)：_________乙方(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
签订地点：_________签订地点：_________。
丙方(签字)：_________。
_________年____月____日。
签订地点：_________。
蒙牛合同牛奶篇六
丙方(卖方)：_________。
1.甲丙双方在自愿原则下，经甲方认真挑选，双方一致同意，第_________号牛作价_________元。
2.若检查该牛有病，则视本合同无效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地点检疫、复查并按时送达运点，否则造成损失，由丙方补偿全部损失。
4.装运之前，_________天内仍由丙方饲养管理，费用甲方不负责。
5.甲乙双方需认真做好标志、编号等，按号装车，装车前如有更换，掉胎等，由丙方全部负责。
6.装车后，甲方将款统一付给乙方，丙方凭合同向乙方领取。
7.为了确保“甲丙”双方的利益，双方同时交纳定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛状况：
9.甲方责任：
(1)组织人员选择奶牛，认真登记，合理定价。
(2)交纳检疫，工商费用。
(3)奶牛装车后一次付清牛款。
(4)手续办毕，奶牛装车后，应付乙方中介费即牛价总金额的3%。
10.乙方责任：
(1)组织好牛源，供买方按标准充分选择。
(2)免费安排买方人员食宿，保护其生命财物安全。
(3)书写合同书，并保证买卖方履行合同。
(4)联系办理运输工具(汽车、火车、轮船等)。
(5)办理工商、检疫、税务等一切出境手续。
11.丙方责任：
(1)奶牛定价后，签订合同交押定金。
(2)继续饲养若干，并按时送检装车。
(3)装运前，奶牛若发生意外，由卖方全部负责。
(4)检查奶牛若有病，奶牛属卖方，合同无效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事项经合同双方协议同意后可作为本合同附件。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇七
供方（甲方）：
需方（乙方）：
现供需双方本着平等互利、协商一致的原则，就安琪儿原装进口有机奶粉系列购销项目达成以下协议，并签订本合同，以资双方信守执行。
第一条商品名称、种类、规格、数量、单位。
合计人民币：叁拾玖萬玖仟陆佰元整。
第二条商品质量标准可选择下列第2项作标准：
1、附商品样本，作为合同附件。
2、商品质量，按照国家食品安全标准执行。
3、商品质量由双方议定。
第三条商品单价及合同总金额。
1、商品定价，供需双方同意按上述报价表之定价执行。如因产品之生产成本及运输费用等发生变化，导致价格出现变动时，应经供需双方共同协商再定。否则，造成损失由违约方承担经济责任。
2、单价和合同总金额：按上附第一条之价格执行。
第四条包装方式及包装品处理。
采用纸箱包装及进行保护处理。
第五条交货方式。
1、交货时间：20xx年04月10日。
2、交货地点：珠海。
3、运输方式：船运。（如有其它状况将采用适合运输方式，期间责任由甲方负责）。
第六条验收方法：采用抽检，由甲方抽样送国家认证合法机构检测，期间责任由甲方负责。
第七条付款日期及结算方式
20%之订金于签订本合同后三天内付清，65%剩余货款于送货完成当天付清，15%剩余货款90天内付清。
第八条运输费：甲方承担一次从香港到珠海的船运费用及珠海码头到乙方指定地点的汽车运输费用。
第九条保险费用：由甲方负责购买相关保险及承担交货前的所有风险。
第十条违约责任。
1、如在合同履行过程中出现乙方延付货款，或者乙方付款后甲方无法按时供货，由此造成的损失，应由责任方就此批货定金2倍的金额缴付违约金。
2、甲方如出现提前交货，延期交货，或交货数量不足的.情况，甲方应赔付乙方此批货定金2倍的违约金。乙方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货定金2倍的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担由此产生的经济责任。
3、甲方所发货品有不合规格、质量变坏或霉烂等情况，乙方有权拒绝付款，但须先行办理收货手续，并代为保管，及在三个工作日之内立即书面通知甲方，因此所发生的一切费用损失，由甲方负责，如经甲方书面要求乙方代为处理不合格产品，乙方应负责迅速处理，以免造成更大损失，具体处理方法由双方协商确定。
第十一条当事人一方如因不可抗力不能履行合同时，应当及时书面通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的不能履行合同之证明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除该方当事人的责任。
第十二条本合同在执行中发生经济纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向珠海市人民法院提出诉讼。
第十三条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订附页合同，方为有效。
第十四条本合同一式两份，由甲乙双方各执一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇八
甲方：__________（出售方）。
乙方：__________（购销方）。
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，达成如下协议：
一、生牛奶购销时间与数量：每天早晨__________点取奶，数量_____公分左右。
二、计价标准及付款方式：按照蒙牛乳业基础收购价和附加价格两部分，双方协商后确定最终结算价格。每月付款一次，下月号一次性付清。
三、质量标准：生奶牛的质量必须符合国家生鲜牛奶的收购标准。甲方不得销售未取得健康证明和检疫奶牛生产的生牛奶、产犊7日内的初乳及患病使用抗生素类药物残留的生牛奶。不得掺杂使假不符合国家卫生安全质量的生牛奶。
四、如有违约，违约方赔偿对方所造成的一切经济损失。
五、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效益，双方签字生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________。
法定代表人（签字）：_______。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇九
丙方(卖方)：______________。
1.甲丙双方在自愿原则下，经甲方认真挑选，双方一致同意，第_________号牛作价_______________元。
2.若检查该牛有病，则视本合同无效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地点检疫、复查并按时送达运点，否则造成损失，由丙方补偿全部损失。
4.装运之前，_________天内仍由丙方饲养管理，费用甲方不负责。
5.甲乙双方需认真做好标志、编号等，按号装车，装车前如有更换，掉胎等，由丙方全部负责。
6.装车后，甲方将款统一付给乙方，丙方凭合同向乙方领取。
7.为了确保“甲丙”双方的利益，双方同时交纳定金_______________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛状况：_________________。
9.甲方责任：
(1)组织人员选择奶牛，认真登记，合理定价。
(2)交纳检疫，工商费用。
(3)奶牛装车后一次付清牛款。
(4)手续办毕，奶牛装车后，应付乙方中介费即牛价总金额的3%。
10.乙方责任：
(1)组织好牛源，供买方按标准充分选择。
(2)安排买方人员食宿，保护其生命财物安全。
(3)书写合同书，并保证买卖方履行合同。
(4)联系办理运输工具(汽车、火车、轮船等)。
(5)办理工商、检疫、税务等一切出境手续。
11.丙方责任：
(1)奶牛定价后，签订合同交押定金。
(2)继续饲养若干，并按时送检装车。
(3)装运前，奶牛若发生意外，由卖方全部负责。
(4)检查奶牛若有病，奶牛属卖方，合同无效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事项经合同双方协议同意后可作为本合同附件。
蒙牛合同牛奶篇十
乙方（中介方）：_________
丙方（卖方）：_________
1、甲丙双方在自愿原则下，经甲方认真挑选，双方一致同意，第_________号牛作价_________元。
2、若检查该牛有病，则视本合同无效。
3、丙方需按甲方要求，到指定地点检疫、复查并按时送达运点，否则造成损失，由丙方补偿全部损失。
4、装运之前，_________天内仍由丙方饲养管理，费用甲方不负责。
5、甲乙双方需认真做好标志、编号等，按号装车，装车前如有更换，掉胎等，由丙方全部负责。
6、装车后，甲方将款统一付给乙方，丙方凭合同向乙方领取。
7、为了确保“甲丙”双方的.利益，双方同时交纳定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8、奶牛状况：
9、甲方责任：
（1）组织人员选择奶牛，认真登记，合理定价。
（2）交纳检疫，工商费用。
（3）奶牛装车后一次付清牛款。
（4）手续办毕，奶牛装车后，应付乙方中介费即牛价总金额的3%。
10、乙方责任：
（1）组织好牛源，供买方按标准充分选择。
（2）免费安排买方人员食宿，保护其生命财物安全。
（3）书写合同书，并保证买卖方履行合同。
（4）联系办理运输工具（汽车、火车、轮船等）。
（5）办理工商、检疫、税务等一切出境手续。
11、丙方责任：
（1）奶牛定价后，签订合同交押定金。
（2）继续饲养若干，并按时送检装车。
（3）装运前，奶牛若发生意外，由卖方全部负责。
（4）检查奶牛若有病，奶牛属卖方，合同无效。
12、此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事项经合同双方协议同意后可作为本合同附件。
甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
丙方（签字）：_________
_________年____月____日
签订地点：_________
蒙牛合同牛奶篇十一
乙方(中介方)：_________。
丙方(卖方)：_________。
1.甲丙双方在自愿原则下，经甲方认真挑选，双方一致同意，第_________号牛作价_________元。
2.若检查该牛有病，则视本合同无效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地点检疫、复查并按时送达运点，否则造成损失，由丙方补偿全部损失。
4.装运之前，_________天内仍由丙方饲养管理，费用甲方不负责。
5.甲乙双方需认真做好标志、编号等，按号装车，装车前如有更换，掉胎等，由丙方全部负责。
6.装车后，甲方将款统一付给乙方，丙方凭合同向乙方领取。
7.为了确保“甲丙”双方的利益，双方同时交纳定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛状况：
9.甲方责任：
(1)组织人员选择奶牛，认真登记，合理定价。
(2)交纳检疫，工商费用。
(3)奶牛装车后一次付清牛款。
(4)手续办毕，奶牛装车后，应付乙方中介费即牛价总金额的3%。
10.乙方责任：
(1)组织好牛源，供买方按标准充分选择。
(2)免费安排买方人员食宿，保护其生命财物安全。
(3)书写合同书，并保证买卖方履行合同。
(4)联系办理运输工具(汽车、火车、轮船等)。
(5)办理工商、检疫、税务等一切出境手续。
11.丙方责任：
(1)奶牛定价后，签订合同交押定金。
(2)继续饲养若干，并按时送检装车。
(3)装运前，奶牛若发生意外，由卖方全部负责。
(4)检查奶牛若有病，奶牛属卖方，合同无效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事项经合同双方协议同意后可作为本合同附件。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
蒙牛合同牛奶篇十二
供方(甲方)：
需方(乙方)：
现供需双方本着平等互利、协商一致的原则，就安琪儿原装进口有机奶粉系列购销项目达成以下协议，并签订本合同，以资双方信守执行。
第一条商品名称、种类、规格、数量、单位。
合计人民币：叁拾玖萬玖仟陆佰元整。
第二条商品质量标准可选择下列第2项作标准：
1.附商品样本，作为合同附件。
2.商品质量，按照国家食品安全标准执行。
3.商品质量由双方议定。
第三条商品单价及合同总金额。
1.商品定价，供需双方同意按上述报价表之定价执行。如因产品之生产成本及运输费用等发生变化，导致价格出现变动时，应经供需双方共同协商再定。否则，造成损失由违约方承担经济责任。
2.单价和合同总金额：按上附第一条之价格执行。
第四条包装方式及包装品处理。
采用纸箱包装及进行保护处理。
第五条交货方式。
1.交货时间：20xx年04月10日。
2.交货地点：珠海。
3.运输方式：船运。(如有其它状况将采用适合运输方式，期间责任由甲方负责)。
第六条验收方法：采用抽检，由甲方抽样送国家认证合法机构检测，期间责任由甲方负责。
第七条付款日期及结算方式
20%之订金于签订本合同后三天内付清，65%剩余货款于送货完成当天付清，15%剩余货款90天内付清。
第八条运输费：甲方承担一次从香港到珠海的船运费用及珠海码头到乙方指定地点的汽车运输费用。
第九条保险费用：由甲方负责购买相关保险及承担交货前的所有风险。
第十条违约责任。
1.如在合同履行过程中出现乙方延付货款，或者乙方付款后甲方无法按时供货，由此造成的损失，应由责任方就此批货定金2倍的金额缴付违约金。
2.甲方如出现提前交货，延期交货，或交货数量不足的情况，甲方应赔付乙方此批货定金2倍的违约金。乙方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货定金2倍的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担由此产生的经济责任。
3.甲方所发货品有不合规格、质量变坏或霉烂等情况，乙方有权拒绝付款，但须先行办理收货手续，并代为保管，及在三个工作日之内立即书面通知甲方，因此所发生的一切费用损失，由甲方负责，如经甲方书面要求乙方代为处理不合格产品，乙方应负责迅速处理，以免造成更大损失，具体处理方法由双方协商确定。
第十一条当事人一方如因不可抗力不能履行合同时，应当及时书面通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的不能履行合同之证明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除该方当事人的责任。
第十二条本合同在执行中发生经济纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向珠海市人民法院提出诉讼。
第十三条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订附页合同，方为有效。
第十四条本合同一式两份，由甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇十三
真果粒也是想在白领阶层中提升一种很难用言语表达的情感，实际是在品牌打造过程中，潜移默化的提升蒙牛的品牌价值。
“奶贱于水，当前乳品市场的竞争残酷”。蒙牛集团副总裁孙先红如此感叹价格战对乳品企业造成的巨大冲击，“价格的竞争，对消费者长期来讲没有益处，消费者只是暂时的得到便宜。所以在这样的市场环境中，蒙牛思考的是如何提高产品的附加价值。而品牌打造就是要提升产品和品牌的附加价值。”
蒙牛正擅长于此道。“尽管蒙牛只有短短七、八年的时间，但是我们很重要的两步都走过来了，第一步是打造牛奶高附加价值的副品牌－－特伦苏。从大众化的饮料，再上一个台阶，就是推出不久的真果粒。”孙先红说。
如今，蒙牛开始在牛奶里变出“花果”来。
真果粒是将真正的果粒，加入到常温奶之中，消费者可以直接嚼食。产品的消费人群定位于18－35岁，受过高等教育的，一级城市的年轻白领女性。她们受教育程度较高，注重生活品质，关注流行和时尚，在意自己的身体健康和内涵提升；同时又具有较强消费能力，更加注重产品品质，容易受流行影响。蒙牛希望真果粒能在她们的日常休闲、学习和工作之余饮用，作为健康的零食或营养的补充。
在牛奶中加果粒，在瓶装的饮料里面也可以做这样的产品，所以在不投入很多设备的前提下，蒙牛利用了原来牛奶的设备来生产这个新产品，保证了很好的成本控制。较为困难的是把真正的鲜果加到常温奶饮品里面，蒙牛为此进行了技术攻关。孙先红说，“这款产品应该是全球第一款常温保存下的果粒牛奶饮品。这就区别于目前终端的乳饮料产品。”
对消费者来讲有种全新的体验，是可以嚼的奶，因为里面有真正的果粒。”
真果粒的科研，局部测试到内部市场的试营销，再到大规模的上市。“蒙牛用了一年多时间。这是推动核心技术进步、独立自主研发，拥有自主知识产权的结果。”孙先红表示，“所以在上半年的总体业绩里，蒙牛第一次真正成为乳品行业的老大，前半年营业额突破100亿，超过第二名7个亿。利润4.8个亿，超过第二名2.5个亿。”
真果粒的推出，是要用情感牌，在与牛奶市场的同质化和低附加值竞争中胜出。
“一提到普通的牛奶，无论你怎么做品牌，大家觉得无非是快速消费品，到超市里面一看，牛奶都是差不多。大品牌能多给大家一种信任感，所以在同样价格的时候会买有影响力的品牌。品牌打造在这里实质是强调利益，强调一种功能。特伦苏牛奶的成功，就是一下子把蒙牛的形象从信任的程度提升到了情感的成份。与一般的牛奶产品强调功能的定位有了很大的不同。有很多孩子喝了特伦苏有一种情感，一种满足感。超越了利益和功能的品牌价值”
孙先红说，“真果粒也是想在白领阶层中提升一种很难用言语表达的情感。实际是在品牌打造过程中，潜移默化的提升蒙牛的品牌价值。”
正因为如此，“对真果粒，我们对代言人进行了精心挑选，最终选择才女徐静蕾作为代言人，将其内在的品质和外观的时尚很好的结合起来，表达了真果粒”有内涵更美丽“的品牌主张诉求，提升了品牌美誉度，完全切合了真果粒产品的定位。因为它是一款高端细分的品牌，不宜大规模做广告，所以真果粒会在一些女性、高端的会所里面有这样的广告和产品。这些行动实际上都是为了提升蒙牛品牌形象。市场调研的结果是白领女性确实越来越喜欢这款产品。”孙先红说。
10月，蓄势待发的真果粒亮相于京、沪、穗等一级城市。销售数字显示，月，销售数量和金额分别为175，720件、344.20万元，在短短半年多时间内，截至206月，销售数量和金额已分别增至1，087，118件和2，765.28万元，分别上涨6倍和7倍。市场调查的统计数字还显示，超过九成的人饮用真果粒的情况是“越来越多”或“一直是这样”，只有1.1％的被访者不再饮用真果粒了，产品的忠诚度较高；其中，北京、武汉的消费者及30－34岁的消费者“饮用越来越多”的比例较高。
“在电视广告投入和地面促销费用非常少的情况下，真果粒上市六个月没有做大规模的推广，只是局部的一些广告营销。”孙先红非常满意真果粒带来的市场价值。
蒙牛合同牛奶篇十四
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题。
迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在。
三、活动目的。
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量。
2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知。
3.回馈广大消费者，建立忠诚度。
4.加强与终端合作，给予各业主信心。
四、活动时间。
2011年12月30日——2012年1月5日。
五、活动产品。
特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶。
六、活动地点。
**各大商场及各大超市卖场。
七、活动规划。
（一）活动内容。
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
（二）活动形式。
特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
（三）奖项设计。
1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
（四）其他补充说明。
们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略。
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九、活动现场的要求。
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；
（2）促销员的足够人数；
2、现场的布置设计。
（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。
（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。
（3）在超市门口要有活动的告知。
（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料。
1、活动宣传单页。
2、活动海报。
3、悬挂横幅。
十一、关键控制点。
1、产品进场。
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训。
3、活动现场的秩序。
4、活动宣传单的发放。
十二、效果预估。
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量。
2、提升了产品70%的知名度。
3、提高了产品60%的竞争力。
4、增强了消费者100%的信赖度。
结束语。
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
蒙牛合同牛奶篇十五
甲方:。
乙方:。
甲、乙双方根据国家关于学校学生饮用奶的通知精神和管理办法，按照“安全、营养、方便、价廉”的原则，双方特签订以下学生饮用奶专供协议:。
一、乙方向甲方提供符合质量要求的产品，并提供相关证件及每批产品检验报告。
二、乙方向甲方提供“”品牌学生饮用奶产品。在本协议期内，甲方只使用乙方提供的`系列牛奶产品，并且不得与第三方签订同类、类似产品协议(合同)或销售同类、类似产品。
三、乙方在货源方面保证甲方需求，如遇特殊情况，双方协商解决。乙方向甲方供应货的具体品种、数量，由甲方根据需求具体情况，安排和决定。
四、乙方向学校分散运输、分发产品由甲方负责。乙方提供质期的产品，生产日期不得超过三个月;45天保质期内的产品，生产日期不得超过三个星期。
五、乙方提供的学生饮用奶系列产品为乳制产品，乙方在配送学生奶之前学校组织师生安全饮奶培训:。
1、专管员的培训;。
2、配合专管员对班主任的培训;。
3、配合专管员、班主任对家长的培训。
六、乙方对学生奶产品中破漏、坏包无条件更换。因人为破漏则不属于调换范围。
七、学生饮用奶价格遵循双方协商的价格体系执行。
八、学生饮用奶付款方式:甲方在上级拨下此专款后三日内付清当月货款，乙方不得以任何理由不支付。
九、协议签订，双方共同遵守，因违反协议造成经济损失时，由违约方承担经济赔偿责任。
十、由于不可抗力或者国家政策变动等造成的不履约行为，双方协商解决本协议未尽事宜，双方共同协商解决。
十一、协议时间:20xx年月日。
十二、本协议有一式两份，双方签订盖章(手印)后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。
蒙牛合同牛奶篇十六
蒙牛牛奶一直深受广大人们的喜爱，蒙牛牛奶在销售的时候，都会设计创意的。
广告词。
促进宣传。下面是本站小编带来关于关于蒙牛牛奶的广告词的内容，希望能让大家有所收获!
1、真我新时代，活出真自我。
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。
3、蒂兰圣雪，只为特别的你。
4、自然好牛奶。
5、挑战，超越。
6、请到我们草原来。
7、来自大草原的牛奶。
8、一杯牛奶强壮一个民族。
9、每天一斤奶，强壮中国人。
10、自然给你更多。
11、自然好味道。
12、真我新声代。
13、爱喝爱自己。
14、早晚搭档更营养。
15、强健神州梦想。
16、快乐成长好伙伴。
17、学习航天员一天三杯奶。
18、绿色你的心情。
19、酸酸甜甜就是我。
20、中国航天员专用牛奶。
1.核桃生花牛奶飘香。
2.纯粹，就是很好。
3.光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族。
4.喜欢酸的甜就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉。
5.营养早点到------------蒙牛早餐奶。
6.龙丹乳品,哺育龙的传人---------龙丹。
7.咱们牛奶有力量。
8.滴滴纯香,回味绵长。
9.纯白色的健康。
10.滋养你的青春。
11.流动的健康。
12.青青大草原，自然好牛奶。
13.为梦想创造可能。
14.天然天地，共享伊利。
15.自然健康更出色。
16.德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受好牛，好奶!好伊利。
17.伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
18.稠稠如琼浆，伊利人奉献。
1.得新鲜，益健康。
2.优质生活，天天得益。
3.给你“益胃”深长的健康。
4.品味生活，源于新鲜得益。
5.新鲜营养，快乐分享。
6.得益天天鲜，健康每一天。
7.完美营养，新鲜主张。
8.鲜奶得益，健康有益。
9.新鲜得益，健康动力。
10.纵享一种滋味，体会一种实惠。
11.新鲜得益奶，健康赢未来。
12.得益送到家，幸福你我他。
13.得益牛奶鲜，低温营养全。
14.得(德)行天下，益乎民生。
15.新鲜畅饮，得其所益。
16.营养新鲜送，得益惠万家。
蒙牛合同牛奶篇十七
在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言 伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三． 促销概述
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2013年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四． 促销主题和目标
1. 主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼
2. 目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五．市场分析
1.产品行业分析
a、 产品名称： 伊利纯牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ml 产品描
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2. a、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
蒙牛合同牛奶篇十八
甲方：__________（出售方）。
乙方：__________（购销方）。
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，达成如下协议：
一、生牛奶购销时间与数量：每天早晨__________点取奶，数量_____公分左右。
二、计价标准及付款方式：按照蒙牛乳业基础收购价和附加价格两部分，双方协商后确定最终结算价格。每月付款一次，下月号一次性付清。
三、质量标准：生奶牛的质量必须符合国家生鲜牛奶的收购标准。甲方不得销售未取得健康证明和检疫奶牛生产的'生牛奶、产犊7日内的初乳及患病使用抗生素类药物残留的生牛奶。不得掺杂使假不符合国家卫生安全质量的生牛奶。
四、如有违约，违约方赔偿对方所造成的一切经济损失。
五、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效益，双方签字生效。
甲方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_______。
_________年____月____日。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇十九
1、蒙牛未来星，喝了篮球高手未来星，长大了就成灌篮高手；喝了博士未来星，长大了就成博士了。哈哈，喝了蒙牛未来星，未来就在你手中！蒙牛未来星广告词。
2、蒙牛未来星儿童牛奶是中国第一款专业儿童牛奶。未来星儿童牛奶开创出一个全新的专业牛奶品类，填补了中国儿童牛奶市场的一个空白。未来星牛奶针对中国儿童的成长需求，成立了专门的研发团队，专为儿童设计营养配方，并取得不断的突破。精选天然的牧场奶源，100%纯鲜奶制造，强化了多种营养元素，特别添加了dha藻油、牛磺酸和益生元，配方科学，促进骨骼生长、提高脑细胞的.活性，使孩子营养吸收更均衡，身体更健康。未来星儿童牛奶上市以来，赢得了中国数百万儿童和妈妈的认可，销量一路领先，连续两年市场占有率第一。
3、孩子的未来，关乎中国的未来！
4、中国食品科学技术学会发起的国内首个专场儿童牛奶产品鉴定会在北京召开，联合十家权威机构的资深专家首次对未来星儿童牛奶做出专业鉴定。鉴定报告指出：“未来星采用优选牧场的奶源，添加dha、牛磺酸，强化va、vd和低聚果糖，有利于促进儿童大脑和体格发育、帮助消化吸收。是全国第一款针对儿童生长发育需求而研发的儿童液态牛奶。”
5、在起源于法国、一年一度的sial国际食品展上，未来星摘得了国际上儿童牛奶的顶级奖项创新产品大奖。
6、而被誉为“世界食品业的诺贝尔奖”世界食品品质评鉴大会也将奖章颁给了来自中国的“未来星儿童牛奶”。
蒙牛合同牛奶篇二十
甲方：(出售方)。
乙方：(购销方)。
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，达成如下协议：
一、生牛奶购销时间与数量：每天早晨点取奶，数量公分左右。
二、计价标准及付款方式：按照蒙牛乳业基础收购价和附加价格两部分，双方协商后确定最终结算价格。每月付款一次，下月号一次性付清。
三、质量标准：生奶牛的`质量必须符合国家生鲜牛奶的收购标准。甲方不得销售未取得健康证明和检疫奶牛生产的生牛奶、产犊7日内的初乳及患病使用抗生素类药物残留的生牛奶。不得掺杂使假不符合国家卫生安全质量的生牛奶。
四、如有违约，违约方赔偿对方所造成的一切经济损失。
五、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效益，双方签字生效。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇二十一
在牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三．促销概述。
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的`乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析。
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四．促销主题和目标。
1.主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼。
2.目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中。
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五．市场分析。
1.产品行业分析。
a、产品名称：伊利纯牛奶包装形式：百利包产品规格：227ml产品描。
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析。
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
蒙牛合同牛奶篇二十二
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。3、蒂兰圣雪，只为特别的'你。4、自然好牛奶5、挑战，超越6、请到我们草原来7、来自大草原的牛奶8、一杯牛奶强壮一个民族9、每天一斤奶，强壮中国人10、自然给你更多11、自然好味道12、真我新声代13、爱喝爱自己14、早晚搭档更营养15、强健神州梦想16、快乐成长好伙伴17、学习航天员一天三杯奶18、绿色你的心情19、酸酸甜甜就是我20、中国航天员专用牛奶其他的广告词推荐参考：优乐美广告词广告词赏析华少念广告词
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