心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
机电实训心得体会篇一
机电实习是我大学期间最宝贵的经历之一。通过这段实习经历，我不仅获得了专业知识的提升，更重要的是学到了许多实践中的经验和能力。下面我将按照时间顺序，结合个人体会，总结我在机电实习中的心得体会。
首先，在实习开始的阶段，我充分感受到了实践和理论之间的差距。在大学课堂中，我曾经学过大量与机电相关的理论知识，但是当我进入实际工作环境时，我才发现理论知识只是一个起点。在实习中，我需要根据具体的项目需求，进行实际操作和解决问题。而且，在与同事合作的过程中，我也意识到团队合作的重要性。只有与其他人进行有效的沟通和协作，才能共同完成工作任务。
其次，在实习的中期阶段，我逐渐掌握了各种机电设备的操作技巧。通过实践，我深入了解了机电设备的工作原理和使用方法。我学会了如何使用各种测试仪器、仪表进行测量和检修，而且，我还学会了如何进行设备保养和维护。这些技能的掌握，不仅提高了我在实践中的效率和准确性，也为日后的工作打下了坚实的基础。
另外，在实习的后期阶段，我开始有机会担任负责人角色，领导小组完成一些小型工程项目。这个阶段的实习经历，对我来说是一个很大的挑战，也是一个很好的机会。通过自己的努力和团队的配合，我成功地完成了几个项目。在这个过程中，我不仅锻炼了自己的工作能力，还培养了自己的领导才能。我学到了如何进行项目计划和管理，如何与团队成员进行有效的沟通和协作。这些经验和能力对我今后的职业发展非常有帮助。
最后，在整个实习的过程中，最让我印象深刻的是与师傅们的交流和学习。他们是有着丰富经验的行业专家，他们在实践中的技术水平和解决问题的能力都非常突出。每次与他们相处，我都能学到许多宝贵的经验和知识。通过与师傅们的交流，我逐渐明确了自己的职业规划和发展方向。我决定继续深入学习机电领域的知识，通过不断学习和实践，不断提高自己的技术水平和专业能力。
总的来说，机电实习为我提供了一个很好的学习和实践的机会。通过实习，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是获得了实践中的经验和能力。我深刻体会到理论与实践之间的差距，学会了团队合作和领导能力，掌握了各种机电设备的操作技巧，并与师傅们的交流和学习中，明确了自己的职业规划和发展方向。这段实习经历，将对我今后的职业发展产生积极的影响。最后，我要感谢实习期间给予我指导和帮助的老师、同事和师傅们，感谢他们给予我宝贵的经验和支持。
机电实训心得体会篇二
作为一名机电工程专业的学生，我有幸在一家知名机电公司实习了一段时间。通过这段实习经历，我对机电工程领域有了更加深入的了解，并且收获了很多宝贵的经验和体会。现在，我将结合自己实习的具体情况，以五段式的方式来总结我的实习心得体会。
首先，实习使我更加熟悉了机电工程的理论知识。在实习之前，我只是通过课本学习了一些机械、电气等方面的知识，对于这些知识的应用场景并不是很了解。而在实习期间，我有幸参与了一些项目的实施过程，亲身感受到了机电工程的各个环节，真实地体会到了相关理论知识在实际工作中的运用。对于课堂上学习的知识，我通过实习中的实际操作进行了强化和巩固，并且加深了对机电工程领域的理解。
其次，实习锻炼了我的实践能力和动手能力。在实习期间，我主要参与了机械设备的安装和维护工作。这些工作需要进行实际的动手操作，并且需要根据实际情况进行一些实践性的改进和调整。在实施过程中，我学会了运用各种仪器和工具进行设备的检修和维护，并且通过与经验丰富的工程师合作，我学会了如何在实际工作中解决各种问题。这些经验对于我的职业发展非常有价值，我相信它们会成为我未来工作中的宝贵财富。
第三，实习提高了我的团队合作精神和沟通能力。在实习期间，我参与了一个大型机电工程项目的实施。这个项目需要由多个实习生组成的小组进行合作完成。在合作的过程中，我学会了如何与他人进行有效的沟通和协调，如何尊重和倾听他人的意见，并且游刃有余地解决各种团队内部的冲突。通过这个实习经历，我提高了自己的团队合作精神和组织协调能力，这对我未来的职业发展是非常重要的。
第四，实习增加了我的职业素养和职业道德观念。在实习期间，我深刻体会到了一个严谨、高效和负责的专业态度对于工程项目的影响。这不仅要求我们在工作中保持高度的责任心和敬业精神，同时也要求我们具备较强的学习能力和持续学习的心态。在一次次的项目实施中，我逐渐形成了一个全面的职业素养，并且意识到持续学习和不断提升自己的重要性。
最后，实习让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。通过实习历程，我对机电工程的具体岗位和职责有了更加清晰的认识，也有了更加明确的职业规划。我对于未来的发展目标有了更加明确的定位，也知道了自己需要继续努力的方向。实习期间，我也有幸与一些职业资深人士交流，他们给了我很多宝贵的建议，让我更加明确了自己的职业发展方向，并且为我提供了一些实现目标的重要启示。
总的来说，机电公司的实习经历让我受益匪浅。通过实习，我不仅加深了对机电工程领域的理解，还提高了实践能力和团队合作精神，增加了自己的职业素养和道德观念，并且明确了自己的职业规划和发展方向。我相信，这段实习经历将成为我未来职业生涯的重要支撑，帮助我在机电工程领域获得更加辉煌的成就。
机电实训心得体会篇三
机电安装实习是培养我们专业技能和实际操作能力的重要环节。在实习之前，我做了充分的准备和计划。首先，我仔细学习了相关的理论知识，熟悉了机电设备的安装步骤和要求。其次，我积极借阅和查找了一些实践经验，了解了一些常见的问题和解决方法。最后，我积极和同学们一起组织了一些小团队，模拟实践操作，以锻炼自己的动手能力和团队合作精神。
二、实习中的感悟与体会
在实习过程中，我深刻地感受到了机电安装的复杂性和重要性。首先，机电设备的安装过程需要高度的关注和耐心，一丝不苟的操作和细节处理，否则很容易造成后续问题和隐患。其次，机电安装还需要高度的配合和团队意识，因为许多环节需要多人配合完成，所以团队合作和沟通非常重要。此外，实习还让我意识到了专业知识的不足之处，因为实践总结和经验对于遇到问题时的解决非常重要，而这些经验也需要通过实践和学习才能积累。
三、实习中遇到的困难与挑战
在机电安装实习中，我遇到了一些困难和挑战。首先，机电设备的重量和体积较大，需要多人的力量和协作完成，这对于我这样体力相对较弱的人来说是一个难点。其次，机电安装操作需要一定的专业技能和经验，而我在实习前的准备工作中，对于一些实际问题的处理和解决没有充分的了解。此外，实习过程中遇到的问题和挑战也需要学会及时向老师和同学求助，以获得更好的解决办法和帮助。
四、实习中的收获与成长
通过机电安装实习，我获得了很多宝贵的经验和领悟。首先，我学会了更仔细和准确地操作和处理机电设备，提高了自己的动手能力和操作技巧。其次，我体验到了团队合作和沟通的重要性，学会了与他人配合和合作，共同完成任务。此外，实习过程中还培养了我解决问题和处理复杂情况的能力，使我更加成熟和自信。
五、对未来的展望与规划
通过机电安装实习的经历，我对未来的发展有了更明确的规划与展望。首先，我要继续提高自己的专业知识和技能，不断学习和积累经验，以适应未来工作的需求和挑战。其次，我希望能够加强自己的团队合作能力和沟通能力，培养出色的团队协作与领导能力。最后，我还要不断提高自己的解决问题和处理复杂情况的能力，为未来的工作打下坚实的基础。
综上所述，机电安装实习是我大学生活中重要的一部分，通过实习我不仅获得了丰富的实践经验和专业知识，也培养了自己的动手能力和团队合作精神。实习过程中遇到的困难和挑战也让我不断成长和提高。我相信这次实习经历对于我的未来发展有着重要的影响和意义。
机电实训心得体会篇四
矿山机电实习是高校学生在校期间的一次重要实践环节，通过参与实际工作，学生们能够更加深入地了解矿山机电设备的运作原理和实际应用，提升自身的技能和职业素养。在此次实习中，我深入体验了矿山机电设备的运作过程，收获了宝贵的经验和体会。
首先，通过实习我深入了解了矿山机电设备的运作原理。在实习中，我有幸接触到了各种类型的机电设备，例如矿山提升机、输送机等。通过参与工作过程，并与工程师、技术人员进行交流，我逐渐了解了这些设备的工作原理和各种关键部件的功能。例如，矿山提升机是通过电动机带动卷筒进行提升工作，而输送机则是通过电动机或行走装置将物料从一个地点输送到另一个地点。这些原理的了解使得我能够更加深入地理解机电设备的运作过程，为以后的学习和工作打下了坚实的基础。
其次，实习让我更加熟悉了矿山机电设备的操作和维护。在实习过程中，我不仅仅是观察和学习，还有机会亲自参与设备的操作和维护。例如，在矿山提升机的维护中，我学会了检查和更换卷筒、维修电动机、调试行走装置等操作，这使得我对设备的操作和维护有了更深入的了解。这些经验不仅提升了我的技能水平，还培养了我解决问题和应对紧急情况的能力。
另外，实习还让我体会到了矿山机电设备的工作环境和压力。在矿山中，机电设备是承担着保障生产正常进行的重要角色，因此对设备的运行质量和安全性要求很高。实习期间，我深刻体会到了设备故障对生产的影响，以及解决故障所需要承受的压力。同时，我也了解到了维修工作不仅仅是技能层面的问题，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，因为往往需要与其他职能部门紧密配合共同解决问题。这些对于我未来从事机电工作的职业素养提升起到了积极的作用。
最后，通过实习我还认识到了终身学习的重要性。矿山机电设备的技术更新迅速，为了保持与行业的发展同步，终身学习成为了必不可少的工作要求。实习期间，我经常参加设备技术交流会和培训班，通过学习先进的技术理论和操作方法，我不断提升自己的专业水平。同时，在实践中也发现了自己的不足，我会在未来的学习和工作中不断弥补，不断进步。
综上所述，矿山机电实习是我大学期间的宝贵经历。通过实习，我深入了解了矿山机电设备的运作原理，熟悉了操作和维护的技能，体会到了工作环境和压力，并意识到了终身学习的重要性。这次实习经历将成为我未来学习和工作的重要依据，帮助我更好地适应机电行业的发展和挑战。
机电实训心得体会篇五
近年来加工贸易迅速发展,目前已占我国对外贸易的半壁江山。其中机电产品已在我国出口中位居第一。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于机电认识
实习心得体会
吧。在本次实习中，我不仅对单片机、传感器、伺服电机拖动、电路、电力电子技术等方面的知识有了更加深刻的认识，也锻炼了自己的编程能力，而且增强了自己团队合作意识以及遇到问题解决问题的能力。我们两个人一组，每天都在学院的工程训练中心编程调试宝贝车中度过，每天都在坚持着，虽然这其中的过程不是那么的顺利，经常遇到挫折使我们多次感到气馁，几乎想要放弃，但是最终还是坚持了下来，得到满意的结果。总的来说实习过程是充实的，本次实习让我们对机电一体化技术有了更加深入的了解，实习之中遇到了许多书本上没有的问题，激发了我们运用不同的知识来解决问题的潜能，培养了我们自主学习、运用知识解决问题的能力。在实习中，我和刘俊同学积极讨论，不断分析研究，各施所长，努力配合，这次的实习锻炼了我们团队合作的意识，为我们以后的工作打下良好的基础。
在此次实习中，在杭州发动机厂的时间最长，历时12天，分别介绍了x6130柴油缸体的加工工艺(分为面加工和孔加工)，凸轮轴孔的加工，数控设备的 加工特点，分类及具体运用，曲轴的加工工序以及发动机的具体工作原理。在最后一天，我们还参观了其铸造部，参观了其铸造生产过程。在该厂的实习中，深刻明 白了数控机床的生产中发挥的切实作用，以及目前社会对数控机床及数控人才的急需，而在一些重要数控产品，如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控 机床等的需求上，决不能过于依赖进口。
历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。
它的发展趋势可以归结为“四个化”：
柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更 换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产， 追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。
同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的 行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能 力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。
在河北唐山恒瑞机械设备有限公司的一周实习一眨眼的工夫就结束了，虽然就这短短的一周的实习期，却使我改变了许多想法，也懂得了许多事。一个人要想走向成功就得不断的从前辈们那里学习经验;对新的事物从中探索和大胆的尝试，才能有更好的发展。经过一周紧张的学习和工作，我逐渐的适应了这个社会，并慢慢的融入这个社会，成为这个大家庭的一位成员。我要感谢河北唐山恒瑞机械设备有限公司给了我这个很好的机会，也感谢公司部门经理对我的关怀和照顾。
虽然只有短短的一周实习期，但是让我看到了该公司的内在的精神力量。在车间里我面对着员工们那认真严谨的工作态度和刻苦钻研的精神，使我认识到一个真正的大规模企业就是要有这样的精神力量支撑着公司、支撑着每一位企业员工-----严格的管理体系和员工本身的难得可贵品质(企业的灵魂)。面对这我无法抗拒，在这里我才能更好的锻炼自己。
我在河北唐山恒瑞机械设备有限公司里的分公司(杆端轴承事业部)里工作，所在的岗位是：现场的生产管理员。朱珍霞经理的热情和对人处事公正、公平的态度，让我更加的坚定了这样的决心。我决定要在公司里更加努力学习和工作。以最好的成绩来回报公司。
一周的时间很快结束了，在这一周的时间里，对于iso9000的质量体系认证有一定的了解。我学习到了课本中无法学到的知识，看到了课本中所讲述的机器实体，加深了对它们的感性认识，完成了理论和实践的相结合。同时还知道了一些具体的机械产品的加工工序，从而对它们有了更深一层的认识，弄懂了诸如抛光、磷化、电镀等一些平时不理解的概念，并且还亲自看到了这些过程，大大的扩展了自己的知识面，加深了自己的知识层次。我以前总以为自己对所学的感觉很好已经够了，然而通过这次的试用使我大大的认识到自己所学的远远不够，还需要在今后的工作中不断的学习，不断地积累经验，以便能够更好地完成自己的工作，为公司贡献自己的一点力量。
最后，我十分的感谢河北唐山恒瑞机械设备有限公司，感谢给了我一次与人交往的机会，一次与社会接触的机会，一次检验自己能力的机会。我衷心的祝福河北唐山恒瑞机械设备有限公司能够持续健康的发展下去，在成功的道路上越走越远。
从开始工作到现在已有两个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!
4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功。
机电实训心得体会篇六
时间飞快，还有四个月我就要大学毕业了，我的大学生活也就要结束了。回想昨日仿佛就在眼前，但是时间在我们指尖如流水悄悄的流走！而我们也即将踏上社会，走上自己的.工作岗位！我们知道机械制造业是一个国家最基础的行业，也决定了一个国家制造业的整体水平，起步早，但发展又最令人担忧，比如现在中国的汽车工业相比机械制造业来说无论是产品质量还是生产效率都要高得多，当然这也是因为机械行业的特性起了决定性的因素。对于我们机电一体化专业的学生们来说，或对于作为将来从事机械，机电制造方面业务的我们来说，去机械制造公司实习对我们来说非常重要。
在20xx年的十一月底我进入了武汉重冶重型机械制造有限公司进行实习，目前我的实习工作还在进行当中。对公司也有了一些了解，武汉重冶重型机械制造有限公司是集新材料研发生产、重型成套设备研发制造、大型铸锻件及热处理为一体的大型民营企业。公司自主研制开发出一套将“特种材料冶炼—锻造成型—热处理—机械加工”四位一体的短流程、低能耗、高质量“一次热循环”的高端模具新材料生产工艺技术，该技术在国际国内尚属首创应。公司主营产品为：各种模具金属材料、高精锻件及重型冶金装备等。模具金属材料研发是基础，锻造及热处理是生产重型装备的重要保证，从而形成一条从材料研发到装备出厂的国内鲜见的完整产业链。这一平台的形成，奠定了我公司辐射电力、船舶、桥梁、冶金、采矿等行业的基础。
虽然还在实习期这次我静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
进入公司后，公司领导将我们安排到公司的热加工车间，在热加工车间主要是熟悉机加工和公司的机加工流程，因为我们车床，铣床和锯床的操作还不熟练，我们一开始还是在观看师傅们进行操作。记得当天我们来到车间就被巨大的车床和大型机械以及重型工件所惊叹。但渐渐的我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
机电实训心得体会篇七
1)、通过实习加深我们对机电一体化专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，提高专业技能，并激发我们对本专业学习的兴趣。
2)、通过现场操作实习和与企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析实际问题、解决实际问题的能力，提高个人综合素质，为以后踏上工作岗位奠定基础。
3)、实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中要充分调动我们的积极性和主观能动性，深入细致地观察、实践，尝试运用所学知识解决实际操作中遇到的问题，使自己的动脑、动手能力得到提高。
4)、培养我们吃苦耐劳的精神，与人交际的能力，锻炼我们的意志，增强我们的责任感、集体荣誉感和团队合作精神，为以后更好的适应社会和企业的发展奠定基础。
二、实习内容
我在__公司被分在测试打印封装做设备维护修理。简单说下分立器件的流程，先制作晶圆之后芯片切割(ws)，芯片焊接(db)，金线焊接(wb)，塑封(md)，去溢料(wd)，背面打毛(bsl)，电镀(由电镀厂电镀)分割引线框(fp)测试打印包装(test)，百分百目检qa检验。
我维护的机器是测试封装打印这种机器由于型号主要分为两种。简单说下第一种机器的大概操作流程。我们把前到工序结束后拿到的产品之后把lot架在机器上。机器先把器件从引线框整形切割下来，之后通过第一道电压电流测试(里面测试参数不具体说明了)之后通过电容测试，之后电阻测试最后再进行一遍电压电流测试。如果有测试不通过它会通过轨道到相应的收集容器里。之后激光打印编码(编码有年份月份和型号组成)最后通过吸嘴把器件吸住放进封装窄带之后通过vision检查器件脚成型塑封等(vision成像会显示在液晶屏上)。最后封装之后打包送目检。由一台电脑终端特制软件来显示机器操作指令报警命令。这种机器的优点在于如果做单一类型产量高，缺点就是一种机器只能做一种类型的产品。还有一种机器是主要是前面部分有区别，它把过程分成两台机器来完成。一台机器把产品全部从引线框切下后整形。整形后全部送到另外一部机器，把器件放进振动碗利用震动把器件区分正反面，之后由一个旋转机构夹住器件来完成测试和打印。后面工序一样所有机器核心是一台西门子的plc它控制整个机器的动作，机器的动作分为电机传动和电气两部分。由plc控制电机驱动器再有电机驱动器控制电机。电气由plc控制气压来控制气缸，气缸运动来做动作。而通过传感器来感应动作的完成度。相当于plc是大脑而传感器是神经，电机气缸是手脚。一般我把机器分为四部分这样便于修理。把测试仪器分为一块，激光部分分为一块。plc电器部分分为一块，把机械主体部分分为一块。根据报警命令来找到相关的部件来解决问题。
三、实习结果
通过机械实习，我了解许多课本上很难理解的许多知识。机械的传动构造，一些机器部件的构造原理等等，了解了许多常用工具。
通过电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下方面。掌握了几种基本的电工工具的使用了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法;掌握了西门子plc一些简单编程。本次实习，培养了我动手实践能力和细心严谨的作风。为以后的工作打下坚实的基础。
实习总结或体会
三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。转眼间，我已经开始实习已有半年之久。但工作中我重新对我们现在相处的社会有了新的了解。通过实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。不但掌握和提高了操作和业务知识，也有了一定的理论水平，学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。
机电实训心得体会篇八
矿山机电实习是我大学期间最重要的一门专业课程，既是对课堂学习的实践，也是对未来职业发展的提前经验。我对这个实习机会充满了期待和憧憬，希望通过实习，能更深入地了解矿山机电行业的工作内容和职业要求，提升自己的专业技能和素质。
二、实习中的收获与成长
实习的第一天，我迫不及待地走进了矿山公司的大门。在导员的带领下，我参观了矿山机电车间的各个工作区域。在参观过程中，了解到了矿山机电设备的组成和工作原理，以及各种大型机械设备的操作方法。通过与矿山机电工程师的交流，不仅学到了很多理论知识，还得到了宝贵的实践机会。在实习的过程中，我深刻感受到了矿山机电行业的辛苦和压力，也学会了如何正确处理各种工作中的问题和矛盾，这对我未来的职业生涯是一笔宝贵的财富。
三、实习中的困惑与疑问
尽管在实习的过程中，我遇到了很多困惑和疑问，但我坚信只有直面问题，才能找到解决问题的方法。在实习初期，由于对机械设备的了解还不够深刻，我在操作上遇到了困难。有时候，我会因为一时的疏忽，造成一些小问题。然而，通过与导员和同事的交流，我及时吸收了他们丰富的经验和知识，逐渐提升了自己的实践能力。同时，我意识到只有不停地学习和实践，才能不断完善自己的专业技术，提高工作效率。
四、实习中的成就与收获
通过几个月的实习，我逐渐适应了矿山机电行业的工作节奏和要求。我努力将实习的每一天都当做一个新的挑战，积极主动地参与到各项工作中。通过实际操作，我掌握了一些常见设备的故障排除方法，学会了合理调配和使用维修工具。在实习过程中，我还参与了一些重大工程的安装和调试工作，在实践中不断提升自己的技术水平。在实习结束后，我感到非常自豪和满足，因为我不仅学到了专业知识，还获得了珍贵的实践经验，相信这将对我的未来职业发展产生积极的影响。
五、实习的启示与展望
矿山机电实习让我深刻认识到了机械工程师的工作环境和职业要求。我从中学到了坚持不懈的勤奋精神和扎实的专业知识是成功的关键。通过实习，我逐渐意识到，对于一个机械工程师来说，除了具备技术能力，还要注重团队合作和自我管理的能力。希望未来能在这个行业里继续努力，提升自己的技术水平和综合素质，为矿山机电行业的发展做出贡献。
总结起来，矿山机电实习让我更深入地了解了矿山机电行业的工作内容和职业要求，提升了专业技能和素质。通过实践，我收获了许多宝贵的经验和知识，这对我的未来职业生涯是一笔宝贵的财富。同时，我也看到了自己的不足和需要提升的地方。我愿意在未来的学习和工作中不断努力，不断完善自己的专业技术和综合素质，为矿山机电行业的发展贡献力量。
机电实训心得体会篇九
认知实习心得体会（机电）
段一：认知实习的目的和意义（200字）
认知实习是大学生接触社会、了解行业发展的一种重要方式。作为机电专业的学生，我利用暑期参加了一家机械制造企业的实习，通过对机电行业的切实实践，我认识到了实习的重要性和意义。实习不仅能够帮助我巩固和应用所学的理论知识，还能够锻炼我的实践能力和解决问题的能力，同时也为我将来的职业生涯做好准备。
段二：实习中的学习和收获（400字）
在实习的过程中，我学习到了很多实践知识和技能，例如机械加工、设备维护等。通过亲自操作和实践，我深刻理解了机电专业的基本原理和应用技术。同时，我还学到了如何与同事合作，如何向领导请教问题，以及如何处理和解决工作中遇到的困难和挑战。这些都是我在课堂上无法获得的宝贵经验。
段三：实习中的困难和挑战（400字）
实习中，我遇到了许多困难和挑战。首先是适应新环境和新工作任务的压力，需要在短时间内适应新的工作强度和工作方式。其次是技术方面的困难，例如机械加工中的操作技巧和设备维护中的故障排查等。还有与同事和领导的沟通合作也是一个挑战，不同的工作习惯和沟通方式需要我逐渐适应和调整。通过克服这些困难和挑战，我不断成长和进步。
段四：实习的启示和对未来的规划（300字）
认知实习让我认识到了机电行业的广阔前景和需求，也让我明确了自己未来的发展方向和职业规划。我希望能够进一步学习和深化自己的机电专业知识，提高自己的实践能力和创新能力。同时，我也会加强对相关行业的关注和研究，了解行业的发展趋势和需求，为将来的职业发展做好准备。我还会不断提升自己的沟通能力和团队合作能力，以更好地适应和胜任未来的工作。
段五：实习的总结和感悟（200字）
认知实习是我大学生活中一次宝贵的经历，我在实习中不仅学到了知识，更锻炼了自己的能力和素质。通过实践，我体会到了机电行业的日新月异和快速发展，也对自己的未来有了更明确的规划和目标。我相信，在未来的职业道路上，我会继续努力学习和提升自己，不断适应和迎接挑战，为机电行业的发展贡献力量。
机电实训心得体会篇十
我在__公司被分在测试打印封装做设备维护修理。简单说下分立器件的流程，先制作晶圆之后芯片切割（ws），芯片焊接（db），金线焊接（wb），塑封（md），去溢料（wd），背面打毛（bsl），电镀（由电镀厂电镀）分割引线框（fp）测试打印包装（test），百分百目检qa检验。
我维护的机器是测试封装打印这种机器由于型号主要分为两种。简单说下第一种机器的大概操作流程。我们把前到工序结束后拿到的产品之后把lot架在机器上。机器先把器件从引线框整形切割下来，之后通过第一道电压电流测试（里面测试参数不具体说明了）之后通过电容测试，之后电阻测试最后再进行一遍电压电流测试。如果有测试不通过它会通过轨道到相应的收集容器里。之后激光打印编码（编码有年份月份和型号组成）最后通过吸嘴把器件吸住放进封装窄带之后通过vision检查器件脚成型塑封等（vision成像会显示在液晶屏上）。最后封装之后打包送目检。由一台电脑终端特制软件来显示机器操作指令报警命令。这种机器的优点在于如果做单一类型产量高，缺点就是一种机器只能做一种类型的产品。还有一种机器是主要是前面部分有区别，它把过程分成两台机器来完成。一台机器把产品全部从引线框切下后整形。整形后全部送到另外一部机器，把器件放进振动碗利用震动把器件区分正反面，之后由一个旋转机构夹住器件来完成测试和打印。后面工序一样所有机器核心是一台西门子的plc它控制整个机器的动作，机器的动作分为电机传动和电气两部分。由plc控制电机驱动器再有电机驱动器控制电机。电气由plc控制气压来控制气缸，气缸运动来做动作。而通过传感器来感应动作的完成度。相当于plc是大脑而传感器是神经，电机气缸是手脚。一般我把机器分为四部分这样便于修理。把测试仪器分为一块，激光部分分为一块。plc电器部分分为一块，把机械主体部分分为一块。根据报警命令来找到相关的部件来解决问题。
通过机械实习，我了解许多课本上很难理解的许多知识。机械的传动构造，一些机器部件的构造原理等等，了解了许多常用工具。
通过电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下方面．掌握了几种基本的电工工具的使用了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法；掌握了西门子plc一些简单编程．本次实习，培养了我动手实践能力和细心严谨的作风。为以后的工作打下坚实的基础 。
三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。转眼间，我已经开始实习已有半年之久。但工作中我重新对我们现在相处的社会有了新的了解。通过实习，我得到了较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。不但掌握和提高了操作和业务知识，也有了一定的理论水平，学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。
机电实训心得体会篇十一
认知实习是大学生在校园期间的一项重要课程，通过实践的方式提高学生们的动手能力和实际应用能力。作为一个机电专业的学生，我很荣幸能够参加认知实习，以下是我在实习过程中的一些心得体会。
首先，认知实习为我提供了一个宝贵的机会去学习和了解机电领域的各种知识和技能。在实习中，我通过参观工厂、学习操作技能、与实习生和老师的交流等方式，深入了解和接触到了各种机电设备和工艺。这些真实的实践经验对于我以后的学习和工作都有着重要的意义，不仅丰富了我的实践经验，还帮助我更好地理论与实践相结合，提高了自己的解决问题的能力和创新意识。
其次，认知实习让我更加了解了机电工程师的职业特点和职责。在实习过程中，我亲身体会到了机电工程师的工作环境和工作内容。机电工程师需要具备一定的技术水平和专业知识，同时还需要具备团队合作和解决问题的能力。通过实习，我更加深入地了解了机电工程师的职业特点，对将来的就业方向和发展有了更清晰的认识和规划。
第三，认知实习培养了我的科研创新意识和实践能力。在实习中，我参与了一项小型科研项目，通过实际操作和数据分析，我在实践中学会了如何进行科学研究以及如何处理实验数据。这个过程对于我提高科研创新意识和实践能力有着重要的帮助。通过实践项目的参与，不仅让我亲身体验到科研的乐趣和挑战，还让我明白了科研创新的重要性和对机电行业的推动作用。
第四，认知实习拓宽了我的视野，增强了与人沟通合作的能力。在实习中，我与同学以及实习生和老师进行了密切的交流和合作。通过与他们的交流和合作，我学会了如何与他人协作，如何更好地发挥自己的优势，如何倾听他人的意见和建议，从而增强了我的人际交往能力。在与实习生和老师的交流中，我获得了很多实用的经验和知识，也结识了一些志同道合的朋友，为将来的学习和工作打下了良好的基础。
最后，认知实习让我更加明确了自己对机电行业的兴趣和追求。通过实习，我更加深入地了解了机电行业的多样性和广阔性，在实践中找到了自己的兴趣点和追求的方向。通过实习的锻炼，我对机电行业的未来发展有了更加清晰的认识，也明确了自己将来在机电领域的发展方向和目标。
总之，认知实习是机电专业学生不可或缺的一部分，它为我们提供了学习和实践的机会，培养了我们的实际应用能力和动手能力，提高了我们的科研创新意识和实践能力。通过实习，我更加深入地了解了机电工程师的职业特点和职责，拓宽了自己的视野，增强了自己的与人沟通合作的能力。认知实习让我更加明确了自己对机电行业的兴趣和追求，为将来的学习和工作打下了坚实的基础。我相信，通过认知实习的学习和实践，我将能够更好地应对未来的学习和工作挑战，为机电行业的发展做出自己的贡献。
机电实训心得体会篇十二
读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想.
今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.
为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础.
杭州通用机床厂
7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h，7132h，是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.
在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。
开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅.在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.
在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.
杭州精密机床厂
7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床.由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求.
在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：
齿轮零件加工工艺：
精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。
在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面.在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备.目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追.
机电实训心得体会篇十三
实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我们不但要掌握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的系统概念，既要要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，又要加强实践动手能力的训练，并具有运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺问题的能力。
在实习中，工厂将各工种的实习内容如：结合制作榔头，将下料、车工、铣工、钳工、刨工、铸造、锻压、焊接等串联起来，使我们对机械产品的各个加工环节有一个整体的认识。使我们了解了各工种的先后顺序和作用。
在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
实训中心师傅将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的金工实习成绩，实行综合考评制度，实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。
在各个工种的实习中，都安排了一定灵活时间和实习内容，使得动手能力强的学生有了发挥的余地。在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。
我认为在数铣和数线这些科技含量相当高的实习项目中，应多分配点时间，让我们能够真正体验到高科技带来的乐趣。在焊接方面我觉得应该引进一些比较先进的技术，虽然不一定就买来这些设备，但我觉得应该传授一些，以便让我们能知道自己与世界先进水平的差距。 另外，我觉得我校的金工实习课应该再减少一些讲解时间，增加一些动手时间。还可以将一些理论搬到学生动手操作时间时讲解，这样更有利于达到我们的目的。
机电实训心得体会篇十四
在大学电子工程专业的学习中，收音机的制作是必修课程之一。而电子实习中，收音机的制作让我深刻地感受到了实际应用和理论知识的融合。在实验室中，我和同学们一起尝试用电容、电阻、晶体管、电感等元器件来构成收音机电路，并学习它们的作用原理。
二、实习过程
经过一个学期的实践，我体会到收音机制作的每一个环节的重要性。从设计电路、焊接电路板、调试电路，再到调节收音头、调谐电感，直到最终完成整个收音机，每个环节都需要认真细致地处理。由于电子元器件的精度和性能差异，我们经常会遇到电路无法正常工作的情况。这时候，我们需要耐心排查故障，一步步找出问题所在，以便及时纠正。
三、实习收货
实习的最终目的是渗透学术理论，转化为自己的知识和技能。在收音机电子实习中，我获得了很多的实践经验，其中最重要的是：
首先，学习是一个持续的过程，实践很重要。虽然收音机的电路相对简单，但在实践中也会遇到一些问题。如果没有实践经验，我们不可能正确地诊断问题并解决它们。因此，实践是提高技能和水平的最好方法。
其次，团队合作也很重要。一个人的能力总是有限的，而与其他人合作可以帮助我们共同攻克难关。在实验室中，我们可以根据每个人的知识、技能和兴趣分配任务，共同完成收音机制作的全过程。
此外，做好笔记和记录也是关键。在收音机制作的全过程中，每一个环节都需要记录下来，以便随时查找和研究。同时，笔记可以让我们更好地掌握知识点，以便更好地发挥自己的水平和能力。
四、实习启示
电子学科是一个不断变化的领域，新技术和新器材不断涌现。通过收音机的电子实习，我对电子学科有了更深入、更实际的了解，对未来职业发展有了更清晰的认识。同时，也加深了我对电子学科的兴趣和爱好。实践过程中充满磨难，但是通过金属的碰撞，通过电子的流动，我逐渐明白掌握科学原理和技术技能的重要性。
五、未来展望
电子技术在不断地演变和发展，我们要在面对变局和变化中不断学习、适应和进步。收音机电子实习的过程，在未来的学习和工作中将是我的一笔宝贵财富。希望以后我能够在电子技术领域有所突破，为未来的发展做出更大的贡献。
机电实训心得体会篇十五
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
(五)根据实际情况制定科学的营销策略
在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。
(六)实际营销工作中的产品定价
在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。
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