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见习研习心得体会篇一
近日，我参加了学校语文见习研习活动，在这段时间里，我深刻感受到了语文教学的重要性和魅力。语文见习研习让我更加明白了作为一名语文教师应该具备的品质和素养，也让我对如何开展语文教学有了更深刻的认识和理解。在这次活动中，我遇到了困难，也取得了收获，下面我将通过五段式来分享我的见习体会。
首先，通过参加语文见习研习活动，我认识到了作为一名语文教师需要具备的品质和素养。语文教学不仅仅是教授学生掌握知识，更重要的是培养学生的思维能力和创造力。作为一名语文教师，应该具备很高的文化素养和学术修养，以便更好地传递知识给学生。此外，语文教学还需要教师具备耐心和责任心，因为每个学生的学习能力和水平都不同，我们需要针对每个学生的特点和需求制定个性化的教学计划，并给予他们相应的指导和帮助。
其次，通过见习研习活动，我对如何开展语文教学有了更深刻的认识和理解。在过去的教学中，我主要注重对知识点的灌输，而忽视了学生的思考和创造能力的培养。但是在这次活动中，我意识到了培养学生的学习兴趣和主动性的重要性。我学习到了一些新的教学方法，例如启发式教学、讨论式教学和学科整合教学等，这些方法能够激发学生的思维和积极参与教学活动。
在实践过程中，我也遇到了一些困难和挑战。其中最大的困难是如何让学生对语文产生浓厚的兴趣。随着现代科技的发展，学生对传统的语文学习越来越失去兴趣，我需要找到一种方法来激发他们的兴趣。为此，我尝试了一些新的教学方式，例如通过多媒体教学来增强学生的学习兴趣。同时，我还安排了一些趣味性的语文活动，以增加学生对语文的热爱。
在这次活动中，我还注意到了语文教学中存在的问题。首先是学生的学习动力不足，很多学生缺乏主动性和自觉性，对语文学习兴趣不高。其次是教材和教学方法的单一化，教材内容缺乏变化和创新，教学方法也较为单一。这些问题需要我们思考和解决，我会根据实际情况采取相应的措施，以提高语文教学的质量和效果。
最后，通过这次见习研习活动，我也取得了一些收获。我更加深入地认识和理解了语文教学的重要性和魅力。在教学过程中，我不仅仅是传递知识，更重要的是培养学生的思维和创造能力，激发他们对语文的兴趣和热爱。我也意识到了自己作为一名语文教师的责任和使命，我将持之以恒地努力提高自己的教学水平，为培养优秀的语文学生贡献自己的力量。
总之，通过这次语文见习研习活动，我对于语文教学有了更深刻的认识和理解。我明白了作为一名语文教师所应具备的品质和素养，也学习到了一些新的教学方法和策略。尽管在实践中遇到了一些困难和挑战，但是我也取得了一些收获。我相信在今后的教学实践中，我将能够更好地开展语文教学，为学生的语文学习做出更大的贡献。
见习研习心得体会篇二
中学数学见习研习是我们数学教师专业学习中不可或缺的一部分，通过实地参与中学教学，我们能够更加深入地了解学生的学习情况，同时也能够提升自己的教学水平。在这次见习研习中，我受益匪浅，深受启发。下面我将就我的见习研习心得体会进行一番总结。
首先，通过见习研习，我深刻认识到了数学教学的重要性。数学作为一门基础学科，对于学生的全面发展具有极为重要的作用。通过研习中学数学课程的同时，我发现数学不仅仅是一门知识，更是一种思维方式。数学可以培养学生的逻辑思维、分析问题的能力以及解决问题的方法。因此，在教学过程中，我们要注重培养学生的逻辑思维和问题解决能力，帮助他们从小树立正确的数学学习观念，为以后的学习打下坚实的基础。
其次，见习研习让我认识到教师的角色十分重要。作为一名教师，我们不仅仅是传授知识的人，更是学生心灵的引路人。通过实地见习，我发现教学方式的改进对学生的学习效果有着明显的影响。我们要通过灵活多样的教学手段，激发学生的兴趣，调动学生的积极性，培养学生的自主学习能力。同时，我们还要换位思考，站在学生的角度想问题，让学生感受到我们的关心和爱护。这样才能够更好地激发学生成长的潜力，提高教学效果。
再次，见习研习让我意识到不断学习的重要性。作为一名教师，我们不能停止对知识的学习，更不能满足于现状。只有不断学习，扩大自己的知识面，提升自己的教学水平，才能够更好地适应不断变化的教育环境，更好地服务于学生。在见习研习中，我向优秀的老师请教，讨论问题，交流心得，不断更新自己的教学理念和教学方法。这让我深深认识到学习是一个持续的过程，只有不断学习才能不被时代抛弃，保持自己的竞争力。
最后，见习研习让我明白了团队合作的重要性。在实地见习中，我与其他见习教师和当地教师一起合作，相互交流、相互学习，共同探讨教学问题，共同改进教学方法。通过团队合作，我们可以汇聚各方的智慧和经验，更好地解决问题，取得更好的教学效果。同时，在团队中，我们也可以互相提携，共同成长，形成良好的教研氛围。团队合作让我们感受到了分享的快乐，也让我们明白了共同进步的重要性。
综上所述，中学数学见习研习给我开阔了眼界，让我深入了解了数学教学的重要性和教师的角色。同时，也让我认识到学习是一个持续的过程，团队合作能够帮助我们更好地成长。希望今后能够将这些体会应用于实际的教学中，不断探索和进步，为学生的成长和发展贡献自己的力量。
见习研习心得体会篇三
在我进入见习研习之前，我对于求职市场和理论知识都有一定的了解，但我意识到在实际工作环境中面临的挑战可能会与理论知识有所不同。因此，在我见习研习开始之前，我进行了一定的准备。我研究了公司的背景和业务模式，了解了行业现状，并重新温习了相关课程。这个准备阶段是非常重要的，它为我打好了基础，使我可以更好地应对后续的挑战。
第二段：与团队合作的重要性及体会。
见习研习的一个重要组成部分是与团队合作。在我所在的团队中，每个人都有自己独特的专业知识和技能，而我的任务是与他们合作完成项目。团队合作不仅加快了进度，还提供了不同的思路和想法。通过与团队成员的沟通和交流，我深刻体会到了合作的重要性。在与团队合作的过程中，我也慢慢适应了团队的氛围和工作方式，发现了自己的不足之处，并从他人身上获得了宝贵的经验和教训。
第三段：遇到问题时的解决思路与经验。
在见习研习中，我遇到了许多问题和困难。但是，而解决这些问题的过程中，我不断提高了自己的解决问题的能力。首先，我会主动寻求帮助，向经验丰富的人请教。其次，我会独立思考问题，并寻找多种解决方案。最后，我会评估每种解决方案的可行性，并选择最佳的方案。通过这种解决问题的思路和经验，我不仅解决了实际问题，而且提高了自己的决策能力和分析能力。
第四段：技能和能力的提高与感悟。
作为一名见习生，我一直在努力提高自己的技能和能力。通过与团队成员合作，我学会了更好地管理时间和资源。我学会了灵活应变和适应变化的能力。我也通过实际操作提高了各种软件和工具的使用能力。此外，我还提高了沟通和表达能力，学会了如何与他人有效地交流和合作。这些都是我在见习研习中不断努力的结果，也是我作为一名合格职业人士必备的技能和能力。
见习研习的结束并没有意味着我的学习和成长结束了，相反，我意识到见习研习只是我职业生涯中的一个起点。在整个见习研习过程中，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了自己的意志力和坚韧精神。我相信这些经验和教训将在我以后的工作中发挥重要作用。因此，我会继续保持学习和进步的态度，努力提高自己的职业素养，为将来的工作做好准备。
结语：通过见习研习的经历，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的团队合作能力和问题解决能力。我相信这些经验将成为我未来职业生涯中的重要财富。无论在什么行业和职业中，努力学习、适应环境并提升自己的能力都是非常重要的。我将铭记见习研习期间的经历，并在今后的工作中充分应用所学，不断成长。
见习研习心得体会篇四
随着科技的快速发展，现代社会对于数学人才的需求越来越迫切。为了提高学生的数学素养以及培养一批优秀的数学教师，中学数学见习研习成为了当前教育改革的重要内容。我有幸参与了一次有关中学数学见习研习的活动，通过这次经历，我不仅学到了丰富的知识，还深刻体会到了教学的重要性和挑战性。下面我将从五个方面来总结我的见习研习心得体会。
首先，中学数学见习研习让我更加深入地理解了数学的本质所在。在见习的过程中，我跟随着经验丰富的数学教师，观察了他们的教学方式和方法。我发现，数学教学并不仅仅只是简单的机械记忆公式和计算，更重要的是培养学生的逻辑思维能力和问题解决能力。数学教师在课堂上讲解题目的过程中，注重引导学生思考，激发他们的兴趣和独立解题的能力。这使我更加明确了数学教学的目标，并激发了我对于数学教学的热情。
其次，中学数学见习研习让我意识到了数学教学的重要性。数学是一门理性的科学，它不仅有着严密的逻辑，还有着广泛的应用。然而，在实际的教学过程中，我们常常遇到学生对数学产生恐惧和厌倦的情绪。这就要求数学教师能够善于调动学生的学习兴趣，创设良好的教学氛围。在我见习研习的过程中，我看到数学教师们如何通过灵活多样的教学方法，让学生从被动变为主动，从而激发他们对数学的兴趣。这给我留下了深刻的印象，并且让我确定了成为一名优秀的数学教师的目标。
第三，中学数学见习研习使我认识到了教学的困难和挑战。数学教学不仅仅是传授知识，更是引导学生形成正确的学习观念和学习方法。然而，每个学生的学习方式和接受能力都存在差异。在我见习研习的过程中，我遇到了许多学生的学习困难，有些学生只是因为缺乏基础知识而产生了抵触情绪，有些学生则是因为缺乏自信而导致学习成绩的下降。面对这些问题，数学教师必须灵活运用不同的教学方法，耐心引导学生，找出适合他们的学习方式。这使我认识到了教学的困难和挑战，也让我认识到了作为一名优秀的数学教师所需具备的素质。
第四，中学数学见习研习让我发现了自己的不足之处。在参与数学见习研习的过程中，我注意到自己在数学知识和教学技巧方面还存在许多不足。我发现自己的数学基础不够扎实，对于一些复杂的数学概念理解上存在困难。同时，我还发现自己的语言表达能力有待提高，无法将复杂的数学概念简单明了地传递给学生。这使我非常振奋，因为看到了自己的不足，也使我更加坚定了自己提高数学教学能力的决心。
最后，中学数学见习研习让我意识到了要不断学习和提高。数学是一门广阔而深奥的学科，它的知识体系在不断扩展和更新。在见习研习的过程中，我认识到自己的知识还远远不足以应对教学的需求。同时，我也看到了数学教师们不断学习和研究的努力。他们经常参加各种研习会和交流活动，以保持自己的学习动力和更新教学内容。这让我深感学习和提高的重要性，并且让我意识到了要不断努力去追求更高的教学质量。
综上所述，中学数学见习研习是一次非常有益的学习体验。通过这次见习研习，我不仅学到了知识，还激发了我对数学教学的热情。同时，我也认识到了数学教学的重要性和挑战性。此外，我还发现了自己在数学知识和教学技巧方面的不足，并且意识到了不断学习和提高的重要性。在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的数学教学能力，为学生的数学学习贡献自己的力量。
见习研习心得体会篇五
作为一名语文教师，参加语文见习研习是我工作生涯中一次重要的经历。这次见习深刻影响了我的教学理念和教学方法。在这次见习中，我体会到了语文教育的魅力和重要性，也深刻认识到了提高学生语文素养的关键。下面我将从科研研习、课堂设计、课堂实践、教育观念和方法改进等方面，谈谈我的一些体会和收获。
首先，参加语文见习研习让我更加了解了语文教育的科研研习工作的重要性。在这个过程中，我与其他同行交流了不同的教学资源和经验，获取了大量的教学资料和参考文献，提高了自己的教学水平。通过参加研习，我明白了科研是教师专业发展的基础。只有持续不断地学习和探索，才能不断提高教学质量，适应社会和学生的变化。
其次，课堂设计是语文教学的重要环节。在见习研习中，我学到了许多新的课程设计理念和方法。一个好的课堂设计要充分考虑学生的认知特点和兴趣爱好，以及将知识融入到现实生活中。在课堂设计中，要注重培养学生的阅读理解能力、写作能力和表达能力。此外，要提倡多样化的教学方法和评价方式，激发学生的学习兴趣和主动性。在语文教育中，课堂设计是学生学习的载体，是提高学生综合素质的重要手段。
然后，课堂实践是检验教学成果的地方。仅仅有好的课堂设计并不足够，还需要教师在课堂上的实践去引导学生学习。在语文课堂上，我尝试着采用了一些新的教学方法和教学手段，如小组合作学习、游戏教学、问题解决等，极大地激发了学生的学习兴趣和学习动力。在实践中，我发现自己的一些不足之处，例如教学过程中缺乏与学生的互动，授课方式单一等。通过观察和反思，我不断进行调整和改进，提高了自己的教学效果。
再者，参加语文见习研习使我重新审视了教育观念。语文教育的目的不仅是传授知识，培养学生的语言表达能力，更重要的是培养学生的思辨能力、创新能力和人文素养。在教育观念方面，我开始注重学生的全面发展，关注他们的学习兴趣和个性特点。我鼓励学生发表自己的意见，培养他们的自主学习能力，在课堂上培养学生的批判性思维和合作意识。这样的教育观念改变让我更加关注学生的身心健康和全面发展，而不仅仅是片面追求高分。
最后，通过语文见习研习，我对自己的教学方法进行了反思和改进。我明白了教育工作是一个不断学习和进步的过程，要不断更新教学理念和教学方法。不同的学生有不同的学习方法和学习需求，作为教师，要善于变通和创新。在长期的教学实践中，我会坚持不懈地学习和改进，提高自己的教育教学水平，更好地为学生服务。
总之，语文见习研习使我受益匪浅。通过学习和实践，我认识到了科研研习的重要性，了解了课堂设计和实践的关键要素，重新审视了教育观念和教学方法。这次见习研习不仅仅是一次学习和交流的机会，更是促使我不断提高自己的动力和方向。我将继续努力，不断学习和研究，提高自己的教育教学能力，为培养优秀的语文学生贡献自己的力量。
见习研习心得体会篇六
第一段：引言（150字）。
作为一个即将步入职场的大学生，我深知知识的重要性和实践的必要性。为了更好地了解并适应将来的工作环境，我选择参加了一次为期一个月的见习研习活动。在这个过程中，我学到了很多知识和技能，也体会到了许多感悟和收获。下面，将重点总结和分享我的见习研习心得。
第二段：见习的初衷（250字）。
在见习之前，我对自己的期望很高。我希望通过见习，能够更加深入地了解自己所学专业的实践应用，提升自己的实际操作能力。在实践中，我发现理论与实践之间存在着巨大的差距。通过与行业内的专业人士实际接触，我才真正明白自己在所学专业中的不足之处，并对自己未来的职业发展方向有了更加清晰的认识。
第三段：见习的经历和感悟（300字）。
在见习期间，我参与了公司的各项工作任务，并与公司的各个部门的同事进行了深入的交流。在这个过程中，我深切地感受到了一个团队的重要性。只有团队成员互相协作、互相支持，才能够顺利完成各项任务。此外，我还学会了如何进行有效的沟通和协调，学会了解决问题的实际方法和技巧。通过这些经历，我不仅学到了专业知识，还培养了自己的团队合作意识和实践能力。
第四段：见习的收获和启示（250字）。
通过见习，我不仅学到了大量的专业知识和实践技能，还培养了自己的自主学习和不断进取的意识。在实践中，我深感知识的学习是永无止境的。只有不断学习和提升自己，才能够适应不断变化的社会和技术环境。此外，见习还让我更加深刻地认识到自己的短板和不足之处，激励我更加努力地学习和进步。
第五段：总结和展望（250字）。
通过见习，我不仅学到了专业知识和实践技能，还培养了自己的实践能力和团队合作意识。见习是一个宝贵的机会，可以让我们更好地了解自己所学的专业，提升自己的实战能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。我希望自己能够在今后的学习和工作中，保持对见习的感激之心，不断学习和积累，努力实践自己的知识和技能，为实现自己的梦想而努力奋斗。通过不断地提升自己，我相信可以取得更好的职业发展和人生收获。
通过这次见习研习活动，我对自己的期望得到了实现，不仅让我更好地了解了所学专业的实践应用，提高了实际操作能力，还让我明白了自己在专业知识和实践能力上的不足之处。我将怀着感恩和努力的心态，继续不断地学习和改进自己，为将来的职业发展做好充分的准备。
见习研习心得体会篇七
收获:
1.整堂课的时间应该采取总-分-总的结构，必须有条理性，结构性。
2.授课内容要生动有趣，在解释某一字词，某一道理时应该学会灵活变通，不是照本宣科，要跟随时代发展，用孩子们现有的经历与感悟来体会深奥的知识。
3.板书很重要，课件只是利用多媒体教学更加直观的向孩子们展示学习内容，对于小学生来说需要把重点写出来，多进行板书，写中国汉字，也让同学们养成书写的好习惯，而不是被信息化，电子技术冲昏头脑，忘记博大精深的中国汉字。
4.课堂把控度要强。不能松松散散，一节课都在管课堂纪律，或者被孩子们牵着鼻子走。老师必须要有威严，在严肃的同时要和蔼可亲，让同学们都愿意听你，想听你讲课。
5.讲具要有。对于小学生来说，直观教学，形象教学很重要，这是他们理解的基础，生动形象必不可少。
6.回答问题必须让每个同学都参与进去，而不是只提问好学生，给予学困生一个机会。
要关注每个同学的心声，循循善诱。首先作为班主任老师，在发生任何情况下都有沉着冷静，不能张口就骂，气势汹汹 ;面对家长，不能低声下气或盛气凌人，要告诉问题，一起讨论，解决问题;面对学生，犯了错误，要进行教导与提醒，用心告诉他问题所在，而不是直接体罚。
1.小学生的课堂纪律应如何抓?小孩子更加调皮爱动，不听话，这时应该怎么办?
2.当很多学生都举手时，怎么处理?举手过于活跃，应如何调节?
3.处理同学之间冲突的原则。打闹受伤现象不经意间就会发生，怎么办?
4.当代小学生的课外活动过多，然而作业也很多，对于这个现象怎么看?
5.每个班一个社团，这样安排合理吗?
见习研习心得体会篇八
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
见习研习心得体会篇九
作为即将成为一名语文教师的见习生，我参加了语文见习研习课程。该课程旨在提升见习生的教学能力和专业素养，使我们能更好地应对未来的教学工作。在这段时间里，我接受了系统的培训，并与经验丰富的老师和同行进行了交流和研讨。通过这段研习的经历，我收获了很多宝贵的心得体会。
第二段：认识到教师的角色和责任。
在这次研习中，我更深刻地认识到作为一名语文教师的责任和使命。语文不仅仅是一门学科，更是一种文化的传承和塑造学生思维的重要途径。教师需要具备丰富的知识储备和扎实的教学技巧，能够引导学生培养良好的语言表达能力和思维品质。同时，教师还要关注学生的个体差异，培养学生的创造力和创新思维，激发他们的学习兴趣和热情。
第三段：学习和运用多种教学方法。
在研习中，我学习到了许多有效的教学方法，并有机会进行实践和反思。我发现，多媒体教学能够生动直观地呈现知识和学习内容，激发学生的兴趣；分组合作学习能够培养学生的合作精神和团队意识，提高学习效果；综合素质评价能够全方位地了解学生的学习情况和发展状况，为个别学生成长提供有针对性的指导。在今后的教学实践中，我将灵活运用这些教学方法，提高教学的效果和质量。
第四段：了解并尊重学生个体差异。
每个学生都是独立的个体，他们有不同的思维方式、学习节奏和情绪状态。在研习过程中，我深刻体会到了尊重学生个体差异的重要性。我了解到，教师应该充分了解学生的特点和需求，根据学生的实际情况进行个别化教学，避免一刀切的教学模式。在课堂上，我尝试采取了不同的教学方式，与学生进行了沟通和互动，适当调整教学内容和进度，以满足不同学生的学习需要。
第五段：反思和提升自身的发展。
通过这次语文见习研习课程，我不仅学到了很多专业知识和教学方法，还认识到了自身的不足和提升的方向。我意识到，作为一名教师，不仅要具备丰富的知识和教学技巧，还需要不断反思和完善自身的教育理念和教育态度。只有不断地学习和提升，才能更好地适应不同学生的需求和变化的教育环境，培养更多有思想、有情感、有素养的人才。
总结：
通过这次语文见习研习课程，我不仅获得了专业的知识和教学方法，更重要的是认识到了教师的角色和责任，了解并尊重学生个体差异，以及反思和提升自身的发展。这次研习的经历将对我未来的教学工作产生积极而深远的影响，我将积极运用所学到的知识和方法，成为一名优秀的语文教师。
见习研习心得体会篇十
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
见习研习心得体会篇十一
第一段：引言（150字）。
见习研习是一种学习和培训模式，旨在给予学生和职场新人实践机会，让他们获得现实生活中的经验和技能。近期，我有幸参加了一次见习研习活动，这对我个人和职业发展都产生了积极的影响。在这篇文章中，我将分享我在见习研习中的心得体会，包括对于实践学习的重要性的认识和对于个人成长的看法。
第二段：实践学习的重要性（250字）。
参加见习研习活动，对我的职业发展产生了深远的影响。在实践中，我不仅能够将书本知识应用于实际情境中，还能够学习并掌握新的技能。在现实生活中，我们面临各种各样的问题和挑战，仅凭理论知识无法解决这些问题。通过参加见习研习活动，我能够运用所学的知识和技能去解决实际问题，并从中获得实践经验。这不仅提高了我的问题解决能力，还增强了我的自信心。
第三段：职业发展和见习研习之间的关系（300字）。
见习研习对于职业发展来说是至关重要的。在见习研习活动中，我有机会接触到实际工作场景，并与专业人士进行互动交流。这为我提供了一个了解自己所学专业的现实情况的机会，同时也让我认识到自己的不足之处。通过与专业人士的交流，我深刻理解了专业知识和技能在职场中的应用和重要性。这种实际经验无疑对我未来的职业发展产生了积极的影响，让我更好地规划职业目标并有针对性地提升自己。
第四段：个人成长和见习研习的互动（300字）。
见习研习不仅对我的职业发展有帮助，也对我的个人成长产生了积极的影响。在见习研习活动中，我接触到不同的工作场景和不同的人群，这让我更加开阔了眼界，拓宽了自己的思维方式。我学会了如何与不同性格和不同背景的人合作，提高了我的团队合作能力和沟通技巧。同时，见习研习也让我认识到只有不断学习和成长，才能在职场中立于不败之地。
第五段：总结（200字）。
见习研习是一种宝贵的学习机会，对于个人的职业发展和个人成长都具有重要意义。通过实践学习，我们能够将理论知识转化为实际技能，提高解决问题的能力。参与见习研习活动不仅让我更好地了解自己所学专业的实际应用，还为我规划未来职业发展提供了有力的支持。同时，它也让我从与专业人士的互动中不断成长，提高了自己的个人素质和能力。因此，我强烈建议其他学生和职场新人积极参与见习研习，从中获得宝贵的经验和机遇。
见习研习心得体会篇十二
中学数学见习研习是一次难得的机会，让我深入了解了中学数学教育的实际情况，并收获了许多宝贵的经验。在这段时间里，我经历了数学教学的全过程，从备课到上课，再到学生的学习和评价，深刻感受到了教师的责任和使命。通过这次见习研习，我对数学教学有了更深刻的理解，并获得了在实践中不断进步的机会。
第二段：见习备课。
在见习的第一阶段，我经历了备课的过程。通过初步了解掌握教材的内容后，我开始制定教学目标，并为课堂设计合适的教学步骤。在备课过程中，我不仅要充分挖掘教材的深度和广度，还要根据学生的特点和需求进行个性化的设计。发现计划中的缺陷和不足后，我会加以改进和调整，以期提供一个更有效的教学环境。
第三段：见习授课。
在见习的第二阶段，我有机会亲自上课。面对学生，我深感教学是一项需要耐心和责任心的工作。我要充分发挥教学技能，使学生更好地理解数学的概念和方法。我会注意调动学生的积极性，鼓励他们发表自己的观点和想法。同时，我也会及时指出学生的错误，并设法让他们懂得从错误中学习。在授课过程中，我不仅关注学生的学习成绩，还注意培养他们的数学思维和创造力。
第四段：见习学生学习和评价。
在见习的第三阶段，我观察了学生的学习情况，并进行了评价。学生的学习是衡量教学效果的重要指标之一。我发现学生对数学的兴趣和理解程度有所提高，但仍有一些学生存在基础薄弱的问题。针对这个问题，我决定针对学生的个体差异，制定个性化的学习计划，并提供额外的辅导和训练。通过这样的努力，学生的成绩和自信心都得到了显著的提升。
第五段：见习总结与展望。
通过中学数学见习研习，我不仅收获了知识和经验，更重要的是培养了一种探究和创新的精神。数学见习研习让我明白了教师的职责和使命，激发了我对数学教育的热情。同时，我也认识到数学教育是一项持续不断的工作，并需要不断地更新知识和教学技巧。因此，我将继续不断学习和提高自己的专业素养，为学生创造更好的数学学习环境，努力培养他们的数学兴趣和能力。
见习研习心得体会篇十三
时间一晃而过，转眼间6个月的见习期（20xx年8月1日——20xx年1月31）已接近尾声。20xx年7月3日，我有幸来到公司供应部部工作，在这短暂的7个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我见习期的工作情况简要小结如下：
上班伊始，开始了解、熟悉、学习这个新环境——陕西公司电器工业设备集团有限公司。从公司的组织架构图学习到：行政中心主要负责公关、宣传、后勤、人事等事宜；采供财务部主要负责公司的财务工作及变压器元器件采购及供应等事宜。有7名职员，采供财务部部长1名、计划员1名、会计主管1名、会计1名、出纳1名、库房主管1名，库管员1名；质检技术部主要负责产品的技术支持、质量保证；销售部主要负责公司产品：s9、s11系列油浸式变压器；scb10、sgb10系列干式变压器；非金合金变压器、特种变压器等产品的宣传与销售；了解并学习了公司的各项规章制度和组织架构，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司这个大家庭。
首先尽快熟悉计划员岗位的工作职责与工作内。主要包括：
2。及时将采购材料录入t3拥有系统；
3。协助行政部管理办公仓库等事宜；其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。
4。进入库管中心，学习并认知型号的变压器及变压器元器件；
1。整理20xx年采购外协计划这项入门工作，给我在6个月的见习期间奠定了良好的基础，在后续的工作中能熟练的协助领导进行各种变压器元器件的采购及入库。
2。见习初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。所以通过虚心请教，在实习老师的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。我们只有不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能完善自己，在竞争中让自己立于不败之地；只有学会从实践中学习，从学习中实践才能让自己更好的胜任这份工作。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩、出色的完成领导布置的更想工作。在过去的几个月里，我在指导老师和同事的帮助与关怀下，认真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。认识到工作经验的缺乏，所以我必须积极努力工作。从实践中学到了专业技术，积累了实践技术经验。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师给予的帮助。
见习研习心得体会篇十四
终于迎来了大学生活中的最后一个暑假，心里的感觉当然与从前有所不同，期待中我思忖着我的暑假应该怎样有意义地度过，很高兴学校能够让我们有参加见习的机会，毕竟“实践出真知”！所以我特别珍惜这次见习的机会，现在就将此次见习的一些心得体会记录如下。
刚来到医院，就被医院的气氛所感染。患者在诊室与病房间穿梭往来、护士在病房间护理、医生在诊室里与病人沟通者，相信没有一个真心喜欢医学的莘莘学子会不为之激动。能够与有着多年经验的医生老师们共事，是我期待了多久的事情，今天我终于有了这样的机会，当然不会轻易将它浪费！老师很耐心地告诉我了许多应该注意的东西，一起实习的师兄师姐我认真记下，做出了下面的总结：
第二点，着装方面一定要注意，比如不能穿短裤，不能穿凉鞋，不能留长指甲，不能涂指甲油，头发不能留太过另类等等。因为医生这个职业面对最多的就是病人，病人将自己托付给医生，是为了能够拥有健康或者找回丢失的健康，作为医生，我们有义务给病人以安全感，而整洁的妆容和着装打扮就是最简单的尊重与安全感的给予：
第五点，见习的过程中一定要尽量早到而坚决不早退，有可能的话，在取得许可之后尽量多呆在科室里，多看也是很有效的学习方法！另外，良好的时间观念会给老师留下兢兢业业的印象，对见习中与老师的交往很有帮助，毕竟老师是授予我们知识的主要来源，怀着感恩与老师们来往，给老师留下良好而深刻的印象是非常重要的。
第六点，最好能带一本有关医学方面的书去。这里的书可以是医学杂志，也可以是专业所学的课本，因为在医院里见习还是会有一些空余的时间，如果将这些时间用于闲聊是很不好的：首先是浪费了时间，其次是会给病人们造成不敬业的感觉，会给医院造成不良的影响。
带着这些忠告和建议，我展开了我的见习，在这些注意事项的前提下，我顺利地开展自己的工作，并且掌握了许多知识。
见习是医学生学习过程中的实践行为，在这种实践中，医学生能够更早地接触医院的工作，能够更早地熟悉将来的工作环境，并掌握一些基础的临床实践技能，培养医学生的动手实践能力、团队协作能力、人际交往能力和学习能力，在医院里，医学生能够拥有更多直接与病人接触的机会，能够得到老师更多悉心的指导，在实践中学习也会有更多的知识被掌握，这些机会是不可多得的，其珍贵的程度可想而知，同时这些能力是将来成为一名合格医务工作者不可或缺的。
虽说只是在老师的周围打下手，但是在工作过程中能够学到的知识是非常宝贵的。在临床上所习得的知识，可能是我们在很久以后才有机会在课本里学到的，提早接触这些常识和知识点，能够有助于我们今后的学习，虽然这些知识可能只是短期的记忆，但是其深刻而长远的意义不言而喻。所以，在见习中我会很细心地听从老师的教导，很认真地观察老师的言行，在这间，我能够学习到许多，对于这些提早学到的知识，我非常激动，也异常的感激，故而对老师产生了强烈的亲切感。当然，尝试任何一种新的事物都是对未知领域的一种探索，在探索的过程中，我们会对曾经经历过的事情有新的审视，对未知的事物有更详尽的认识，拓宽视野对一名医学生是非常重要的，在掌握了多方面的知识的基础上，肯定会对许多疾病的诊疗和判断有更为有效而准确的方法。更深入的讲，医学生在医院的实地见习作为一种医学生对未知领域的探索，将会给医学生对医学，对医学的发展，对与医学相牵涉的许多学科，以及与社会进步、社会形态相适应的医学知识体系，医疗系统都会有更为深刻的理解与认识，这些都有助于医学生尽快成长成为合格优秀的医务工作者。
说一千道一万，在医学学习阶段的我们，来到医院见习的最主要、最根本目的当然还是学习到有用的知识，这些是我们将来成为医生的最基本要求，真可谓“任重而道远”。在学习的道路上除了需要坚决的毅力和永不言弃的恒心，最重要的还是端正学习的态度，只有摆正自己的态度，搞清楚自己的位子，才能在遇到困难的时候保持清醒，才能够时时刻刻用充沛的精力面对随时可能来到的困难，应对随时可能发生的以外，只有这样才能实实在在的学到用用的知识。
见习研习心得体会篇十五
通过这次见习我学到了很。首先，从教态方面来说，老师们的.教态，亲切、大方，有感染力，容易吸引学生。从教学方面来谈，老师的课设计的井井有条，步骤清晰。各个环节环环相扣都是围绕教学来开展。教学重难点比较突出，任务明确。能够根据学生的个体差异和学生不同的兴趣，爱好来设计课程教学，使每个环节都能够设计到老师提问学生回答的模式来开展教学。这样以来有利于课堂环节更好的开展。
教学方面主要是听课，学习老师的方法与经验，不懂得问题向老师请教。结合自身的实际情况做出相应的教学准备工作。事实就是最好的证据，经过短短一周的见习实践工作。我深刻的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案和讲课是相辅相成的，又是必须灵活变通的。教案、课堂设计、学生是上好一堂课所必备的。从这次见习中，我学到很多来自每个同学的优点。例如，唱歌、简笔画，英文书写等方面技能。这些环节是我们作为一名合格的英语教师所必须具备的。所以我们要打好基础，为我们以后讲好一堂课做好相应的铺垫。在观看视频课上我认真观察，分析、比较、并且做听课笔记。使我回忆起我当时在初中上课的情景。在整个教学过程中会涉及到很多环节。从开始导入到结束，各个环节的设计主要是以学生为主体，教师为辅来渗透任务型教学。这样以来有利于活跃课堂气氛，老师容易走走近学生，拉近了师生之间的距离，很容易使学生融入到课程教学中。
作为一名即将从事老师这个职业的人来说。我们现在就应该打好坚实的基础。从教师职业技能大赛中，我学到了很多。虽然我没参加，但是我深刻的体会到作为一名站在讲台的那一刹那，避免不了紧张的情绪。我从他们每个人讲课中学到了很多，每个人的教学设计流程，以及教学方法，问题巧妙的设计等各个环节，使我认识到作为一名合格的英语教师所具备的基础知识和职业技能。
在我听课的过程之我总结到以方面：
（1）我们不仅要看老师的教态，看课堂气氛以及老师授课的内容；
（2）看学生的课堂上的反映，是否发挥了学生的主动性；
（3）看是否达到教学任务和教学技巧的运用；
观看视频也让我会对我的教学技巧方面有更深刻的认识，使我会在以后的教学过程中在技能方面得到很大的提升。每个老师都有自己的导课方式和授课风格，有些通过图片和歌曲进行导入，有些老师通过设置问题和创设语言学习环境来进行课程导入。使学生明确教学活动的目的和任务，从而激发学生学习英语的兴趣。在课程教学过程中老师通过组织一些课堂活动来开展教学，这样学生通过活动增强了同学之间的交流与和合作。从而提高教学质量。
通过听张静老师的讲座，我深刻的认识到作为一名老师我们要具备什么样的职业技能与知识技能。她从教学与班务两方面谈了自己的经验，还有课堂流程的设计，方法、步骤，以及教学技巧等方面做了详细的介绍。从班务方面谈了自己如何管理班级，怎样做好一名优秀的班主任。这为我们以后从事教育工作者做好准备。只有从他人那里学到好的教学方法来弥补自己的缺点，虚心听取他人的意见和建议，这样以来才能更好的站在自己的职场上发挥自己的才能。在课程教学过程中老师能适度的利用多媒体来辅助教学，体现了现代化的教学模式。总之，这次见习给我留下深刻的印象，使我在以后的学习和教学过程中不断完善自己，争取做一名合格得英语教师。
见习研习心得体会篇十六
为了更早了解老师这个职业，为了做一个好老师，为了让自己更优秀。我在犹豫几次之后，选择来到环境稍差的东区。这一次冬季见习，是我一直以来都期待的，当我还是初中生的时候，我就想成为老师那样的人，每一次都交上满分答卷，我也想让每一个想学习的孩子都能圆梦，每一个人都有好的前途，都很优秀，即使我是他们的垫脚石。
第一次，很开心，很温暖。天蒙蒙亮，我们兴奋的起了床，坐上公车，来到开发区一中。一下车，同学们顾不上是否寒冷就开始拍照纪念。诺大的操场，占了学校大部分面积，还有一栋教学楼和一栋办公楼，这就是小小的中学。走进教学楼，每一处都是孩子们智慧的结晶，墙上的画，各色各样的板报，朗朗的读书声，还有干净的地板，仿佛一切又回到了从前自己小时候，那么亲切。
参观完后，校长为我讲起了办学和教学理念。在课堂上，要做到两“精”两“会”：精讲，精练，学会，会学。教学过程是一个流程，它应该像一条河，有时奔腾咆哮、一泻千里，有时峰回路转、润物无声。如果说学生是水，那么教师应该是不断变换的河道。从这个意义上说，老师们的课堂轻松活泼，游刃有余，原因是他成功地扮演了学生朋友的角色，扮演了课程开发者、组织者、引领者的角色，他们始终把学生看作服务的对象教师：即服务者：“既然每个学生都有一种特殊的天赋与潜能，那么，教育应当成为“扬长”的教育，不能只忙于“补短”而压抑有特长的学生。学校不是工厂，不能成批地生产规格一致的产品；学习不是搞填平补齐，而应扬长补短。“扬长”的过程中，学生的个性得以张扬，才华得以显露，优势得以保持，而且学生看到自己的长处，能处于成功的兴奋和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的数学教育工作中，我们是这样想的，也是这样做的。服务是一个过程，是一个不断挑战自我、超越自我的过程。服务是一种精神，有一种精神叫服务！
第一次听的课是初一（七）班的《一次函数图象的应用（1）》，课前指明学习目标和准备工作。以“干旱情况”“摩托车耗油”为例讲授课题，以“植物生长情况”为练习，强调一个问题多种解法，开阔学生的思维，最后小测检验学习情况。
练习设计基础实效，新课过后的练习要及时巩固基础。只有及时巩固才能更好的使学生牢记掌握所学知识。
这节课，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动向老师学习，与学生进行沟通。同时认真写好听课记录，成绩良好。
这是去的唯一一所小学，调皮活泼爱闹的孩子是最大的亮点，听着他们“老师好”，心里荡起层层漪涟，可爱的孩子对世界总从满新奇感。他们爱闹，爱笑，爱炫耀。同学们都说，小学生真好，可是他们也爱吵，当小学班主任真的不容易啊！
总的来说，小学生不适合讨论式学习，要有一定的规章制度，老师要刚柔并济，良好的掌握学生情绪和思绪，不让其逃离课堂，并在课后给他们提供有趣的游戏活动，在游戏中学习，在学习中游戏。用最适合的教学方法教孩子。
班主任扎实的基本功和驾驭课堂的能力感染了我，俗话说“冰冻三尺，非一日之寒”我们就要有滴水穿石的精神，从点滴做起，坚持不懈积累经验。使我认识到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。通过与学生的接触，对现今小学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大帮助。
第一节是《探索与表达规律》。老师以日历为例，一步步展开其中的奥秘，引导学生寻找其中规律，最后以两个小游戏，发现其中的规律，用“下面就是见证奇迹的时刻”调动学生的好奇心与学习兴趣，赢得学生隆重掌声和叹服。
第二节是《频数与频率》。老师强调螺旋式教学方式，并指明“无论什么教学方式，只要让学生牢牢掌握知识的方式就是最好的方式”。易错处强化训练，而且最好在课堂上提出，让学生影响深刻。
不同的老师，不同的理念，不同的设计思路让我切实感受到了他们的扎实的教学功底和深厚的文化底蕴。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，在我看来，不同的教师演绎不同的风采，却展现同样的精彩。
总的来说，他们设计的内容难度逐渐增大，挑战性越来越强，在不断的解决问题的过程中学生的兴趣越来越高。课堂上他们鼓励学生个性化地学习数学知识，提倡解决问题的多样化，体现学生学习的主体性，让整个数学课堂充满了生命的活力，课堂上，学生不仅有条理地表述自己的观点及想法，还在解决问题的过程中，学会了认真倾听别人的观点，相互接纳和欣赏，相互合作交流，并不断地对自己和别人的想法进行批判和反思，通过教师的点拨和引导，学生间的多向交流探讨，学生已经初步掌握了解决各类问题的策略，也让我们真切地感受到新课标下中学数学课堂应该就是这样充满生活气息，充满人文气息，充满了师生的灵性和个性。
听完这些课，我对解决问题又有了新的认识。充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。短短的课堂四十分钟，真正是教学“无痕”，精彩“有痕”！
脊柱四肢（骨折、骨病、矫形）骨科见习七月下旬开始，在他人的引荐下我来到了罗平县第一人民医院脊柱四肢（骨折、骨病、矫形）骨科见习。在王老师的悉心指导下，我学到了一些临床知识和与人沟通的技能，感触颇深。
本次见习的主要内容有：皮肤移植术、左锁骨骨折钢板固定术、左尺骨钢板取出术。换药过程中的一些无菌操作以及如何换药和各种换药器械的正确使用，如何根据伤口大小及愈合情况选择药物（5%碘伏棉球或75%酒精棉球）和药量的评估，拆线的方法及注意事项，手指伤口的缝合和麻醉的方法等。在见习的过程中胫骨骨折、左股骨转子间骨折、锁骨粉碎性骨折居多，其次腰椎骨折也较为常见。
见习期间，使我感触颇深的是医生与病人的沟通。从门诊到查房都十分关键。门诊过程中通过患者的主诉，从而做出初步诊断，在诊断中如何举例说明病人的病情医生也不可马虎。确诊后，手术的选择以及会导致那些并发症医生都得做详细地讨论和记录。比如说：某患者，男，42岁，主诉：右肩及右手麻木。辅助诊断：ct检查颈椎椎骨增生压迫神经。医生为了让患者进一步了解其病情，可这样说明：颈椎与神经的生长关系如同树藤与树的生长关系。若树藤适应树的生长，那么树的生长并不影响树藤的生长，即经过一段时间此种病情自然减轻或消退；若不能，则要选择手术治疗，那么术前应对手术的选择、风险、康复的评估做出详细地讨论和记录。在查房的过程中医生除了减轻病人的心理负担之外，还应根据不同的病人的病情做详细地沟通以及指导病人做一些康复训练等。
在这次见习的初期，我暴露出很多缺点：我与病人难以沟通，我亦不知怎样与病人沟通，跟他们换药只是单纯的换药罢了！但见习的后半期通过多次观察老师与病人的沟通方式，我逐渐地学会了一些，相信在以后的学习生活中也将得到逐步的改善。在手术室里，当看到老师拿着手术刀为病人消除病痛时，我情不自禁地联想到局部解剖和系统解剖的一些知识：切口的选择、手术层次、解剖结构和特点。我想，通过这次的见习将能给我在学习临床知识时带来一些帮助。同时，也可将基础与临床有效地结合起来，争取成为一名理论知识扎实，操作技能到位的好医生！
见习研习心得体会篇十七
转瞬间，一个多月的外科见习生活已告一段落，在见习过程中，自己严格遵照医院规章制度，当真实行见习护士职责，以马克思主义、严格要求自己，尊重师长，团结同学，关怀病人，不迟到，不迟到，踏实工作，尽力做到护理工作标准化，技能服务优质化，基础护理机动化，爱心运动常常化，将理论与实际相结合，并做到理论学习有打算，有重点，护理工作有办法、有记载。见习期间，始终以“爱心、仔细、耐烦”为根本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者供给优质服务，建立了良好的医德医风。
在外科的见习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟习病人病情。能正确答复带教老师发问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，准确执行医嘱，严格执行三查七对，及时完成交接班记录。能做好术前预备指导并完成术后护理及观察。在工作中，发明问题能认真剖析，及时解决，能熟练进行各项护理操作，对科室的急、危、老、重患者，能敏捷熟悉病情并作出应答。通过学习，本人理论水平和实践水平有所提高，在今后的工作中，本人将继承努力，牢记护士职责，不断加强思想与业务学习，全面提高自身综合水平，做一名合格的护士。
在普外科见习期间，使我全面了解了普外的`护理工作。掌握了普外科常见的护理技术操作，如胃肠减压，留置导尿，外周留置静脉留置针，灌肠等。同时也学会了对阑尾炎，疝气，甲状腺这些普外常见病的术后护理。掌握了大手术如胃癌，胆囊结石，结肠癌，直肠癌的术后应留神视察的内容。可以独立承当普外科常见的急腹症―阑尾炎，术前的筹备工作和术后的护理工作。这段见习期间，使我了解到，普外科是手术科室，要求护士具备短时间处理大批问题的应急能力及较强的技术水平。
时间过得真快，转眼为期x个月的见习生活已经停止。见习是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我受益匪浅，心得领会亦不少。我xx医院见习，依照学校和医院的要乞降划定，我分辨到了x科，x科等x个科室学习，在见习期间我遵纪遵法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结共事，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无端旷工及擅自离动工作岗位。看待病人和颜悦色，立场良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方式和临床经验，努力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培育自己全心全意为国民服务的高尚思想和良好的职业道德，经由x个月的实践我纯熟把握了病程记录、会诊记录、出院记载等医疗文件的书写；掌握了临床各科室的特色及各科室常见、多发病人的诊治；控制了常见化验的畸形值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务。通过半年多的见习，本人理论水温和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将持续努力，牢记护士职责，不断增强思惟学习与业务学习，全面进步本身综合水平，为患者提供优质服务！
见习研习心得体会篇十八
白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。20xx年的冬天，这是我进入石大的第一个寒假，美丽的石大，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到新城红十字医院(原八毛职工医院)实习。
对于我这个只有半年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。
镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生!
看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。
我协助护士接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间)的原则下，并为病员配液。
终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了!”我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第一次扎针竟然会如此的顺利!
护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。
20xx、2、21在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术!手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病!因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。
短短的15天医院实习结束，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。
我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：
1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责;要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。
性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心;保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。
3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然;护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领;要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术;要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展;要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。
同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：
1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。
2.医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。
新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油——对所有的人说!
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