最热母婴店活动总结感想大全（19篇）

总结不仅仅是为了回顾过去，更是为了指导未来的发展和进步。在总结时，不仅要关注结果和过程，更要关注自身的成长和进步，跟踪并记录自己的发展轨迹。如果你正在写一篇总结，以下是小编为你找到的一些优秀范文，希望能给你一些启示。

母婴店活动总结感想篇一

新鲜糕点是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。在超市各部门的通力配合下，在我们蛋糕店的全体同仁的共同努力下，这个月我们店铺取得了客观的成绩。

作为一名店员，我积极努力工作，每天按时按点上下班，并且对这么长的工作经历作出以下几点总结：

一、要有良好的专业知识做后盾。

蛋糕的口味直接来自于制作过程中对于原料的选择和搭配，以及制作的火候，其中原料的选择是关键。因此蛋糕店的经营过程中，原料选择最好在反复试验后，选择固定的供应商，以确保口味的统一。

二、要有贴心的服务态度做销售。

用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。我们极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，不仅得到老客户的称赞，更时刻增添着新的消费群体。

三、要有创新的单配套餐做主打。

作为一位糕点师傅，我很清楚糕点口味绝对是重中之重，蛋糕的口味直接来自于制作过程中对于原料的选择和搭配，以及制作的火候，所以这就更要求了我们把所学的专业知识充分发挥，做到每个糕点都精益求精，每种口味都尽得人心。

以上是我对这段时间工作的主要总结，面对以后的工作，我会以更加饱满的热情去对待。树立爱岗敬业，顾全大局，一切为店面着想，为我们蛋糕店的全面提升经济效益增砖添瓦。

母婴店活动总结感想篇二

1、严格执行店面相关考勤制度，遵守作息时间，做到不迟到，不早退，不旷工；迟到一次罚款10元，旷工一次罚款100元，月累计3次迟到作旷工一次处罚。

4、员工在工作前必须要统一化妆，妆容得体大方，不化妆一经发现罚款10元；

6、员工禁止在工作时间发信息，不在工作期间尤其是接待顾客时接听或拨打与工作无关的电话，一经发现罚款20元。

7、员工在接待顾客时，必须使用标准礼貌用语，违者罚款10元；

11、顾客交款必须上交收银台，员工不得私自收款，若发现处产品的10倍以上罚款；

15、注意辨认假币如收取假币将在月结工资中扣除同等数额的货币。

16、妥善保管好客人财物和店内货品谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗按照被盗商品的零售价在月结工资中扣除。

10、上班时间尽量不要与亲人、朋友探访特别是不要逗留在店铺内影响销售。

二，薪酬奖罚制度。

1，店员试用期定为1个月薪酬为底薪xx。

2，店员过了试用期薪酬为底薪xx+销售提成xx。

3，每半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。

4，薪酬结构为基本工资+每月提成+浮动补贴。

5，试用期前一周为无薪水培训期，1月后经考核通过予以补发。

6，每月工资结算区间为每月1号到下月2号，工资分两次发放每月15号发放基本工资，第二月2号发放除基本工资外的其他工资。店员若是中途辞职须提前1月告知，反之将不予发放基本工资以外的所有奖金。

三，工作日及假期制度。

1，店员每月可以享受2天带薪假期，要提前安排假期日并告知店主。

2，周六和周日无特殊情况不批准假期。

3，无特殊情况不得提前休下月假期，若当月假期休完后确实需要再请事假将在下月假期中。

扣除。

母婴店活动总结感想篇三

最近我认真学习了《中国共产党党史》。此次的学习让我印象颇深，通过学习我们党的光辉历程，重温我们党从成立以来90年的成长历程和为中华民族、中国人民所建立不朽的功勋，使我更清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，坚持走建设中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。作为一名党员在日常生活和工作中，应该时时发挥一个共产党员的先锋模范作用。以下是我学习的一些心得体会。

回观我党90年历程，中国共产党始终带领中国人民不断探索救国之路，历经了沧桑坎坷，也走过许多弯路，但是我们的前辈们从来没有放弃过，直到最后的胜利。这一切无不证明了一句话：没有共产党，就没有新中国。中国共产党成立于1921年，是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队。为了求得民族独立和人民解放，实现国家的繁荣富强和人民的共同富强，我党已经走过了90年辉煌的历程。从党的成立到新中国的诞生，中国共产党都面临两大任务，一是求得民族独立和人民解放；二是实现国家和民族的富强。

历史是一面镜子，它反映出现实，同样也照亮未来。学习党的历史，了解我们的过去才能更好的看清前进的方向。学好党史、用好党史我觉得应该做到两个“牢记”和两个“必须”。

两个牢记：一是牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们这一代人来讲，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。如果失去了理想信念，就失去了精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，前赴后继、不畏流血、不畏牺牲，朝着目标坚定不移的走下去。二是牢记党的历史经验。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，是一部描述中华民族从灾难贫穷走向光明和富有的生动教材。中国共产党党史记载着新中国从无到有、从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利的每一时刻。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的发展历史。

我认为学习党史，就必须深刻领会，用心思考。不仅要用眼看，更要用心学。从我党的历史看，每一次进步都来之不易，每一个决定都经过深思熟虑、冷静权衡。如果不用心学习，只会一味效仿就会失去了自己的思考和判断，就很容易陷入迷惑不解的境地，寻求出路、解决问题就更无从谈起。结合我公司目前面临的困难，通过学习党史，我发现我党在每次面临挫折和困难的时候，除了领导人对事物的正确决策外，最主要的还是靠广大党员共同面对困难和挫折，齐心协力共度难关。就此来看我公司所面临的困难需要广大党员起到带头作用，在公司党委正确领导下，克服困难共度难关。

学习党史，还要理论联系实际，学以致用、以学促用。理论联系实际是党留给我们的优良传统和宝贵经验。今天，我们学习党的历史就是为了吸取成功的经验，总结失败的教训。充分借鉴历史，解决好工作中的新问题、新矛盾。在本岗工作中业务精一点，奉献多一点，光讲大道理不行，没有精湛的专业知识和业务能力，先锋和模范作用也就显现不出来。

历史是始终贯穿于发展之中的。学好党的历史，了解过去才能把握住今天，把握住今天才能创造更好的未来。结合我公司落实公司经营管理效益年和提升年活动，要从工作上和思想上不断创新、不断发展，干好本职，提高素养。我们这代人肩负着承上启下的历史任务，从革命前辈的手里接过历史的接力棒，不断保持和发扬党的优良传统。

公司党委第二季度开展"学党史、读好书、强素质"主题教育活动内容丰富、形式多样，让我感慨良多、受益匪浅。中国共产党在民不聊生、破败不堪的旧中国诞生，领导亿万中国人民建立起富强民主的新中国，到今天有了建设和发展特色社会主义的大好局面，95年风雨历程充满艰辛与坎坷。我党历经战火洗礼和历史考验，其历史凝聚着无数革命党人的智慧和力量。充分发挥党的历史以史鉴今，资政育人的作用，对此我们有着不可推卸的责任。

历史是一面镜子，它照亮现实，也照亮未来。学习党的历史，了解我们的过去能力，才能看清前进的方向。如何学好党史，用好党史，我觉得应该做到两个"牢记"和两个"必须"。

这两个牢记，一是牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。失去了，就不是一名真正的共产党员。理想信念是共产党人的精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的`走下去。二是牢记党的历史经验。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。党史记录着新中国从无到有、从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的历史。 学习党史，必须深刻领会，用心思考。不仅要入眼入耳，更要入脑入心。党的历史虽然只有95年，但党的每一次进步都来之不易，每一个决定都经过深思熟虑、冷静权衡。如果只学其法、不究其义，一味效仿而失去了自己的思考和判断就很容易陷入迷惑不解的境地，寻求出路、解决问题就更无从谈起。

学习党史，必须理论联系实际，学以致用、以学促用。理论联系实际是党留给我们的优良传统和宝贵经验。今天，我们学习党的历史就是为了吸取成功的经验，总结失败的教训。充分借鉴历史，解决好工作中的新问题、新矛盾。

历史是过去传到将来的回声，是将来对过去的反映。学好党的历史，了解过去才能把握今天，把握今天才能创造明天。从革命前辈的手里接过历史的接力棒，我们这代人要做好承上启下的历史任务，不断保持和发扬党的胜利成果。

党的历史像一条河流，曲折但是坚定地向着一个方向流动。穿行在95年的历史长河，点点滴滴都闪烁着耀眼的光辉。我要做这长河中的一滴水，任他洪水猛兽还是壁立千仞都无所畏惧、坚定不移!

母婴店活动总结感想篇四

婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据国家xxx公布的《2002年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为。中国大陆0～3岁的婴幼儿约7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。

再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。20xx年11月15日，十八届三中全会讨论并发布了《xxx中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会增加200万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。

联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。

20xx年，中国人均国内生产总过超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。

加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。

这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。

第二部分：实地调查综述。

一、调查地点贵州省贵阳市云岩区文昌南路46号金牛店(亨特国际对面)。

二、具体面积459平方米。

三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4岁童装.童鞋等。

四、经营特点中高档产品。

母婴店活动总结感想篇五

一般总结会分为四大部分大致如下：

一、第一部分一般来讲对上一时段的工作概述，如：自某年某月以来，我从事某某工作至今等等，现将这段时间工作情况总结如下。

二、第二部分大致是对具体工作的分项概述。如业绩销售情况等等。

三、第三部分一般是提出近期工作中遇到的问题，及解决办法。

四、对上述各项内容进行总结，并对下一步工作提出自己的看法。

我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。

联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总过超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。

加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。

这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。

母婴店活动总结感想篇六

11月26那天参加了幼儿园举行的孩子入园以来的第二次亲子活动，作为一名家长，我参与了活动的全过程。

作为家长，总是很希望能多了解孩子在幼儿园的生活及学习，而通过孩子所知道的总是嫌少，所以非常感谢幼儿园领导和老师们为家长和孩子组织这样一次亲子活动，使家长更了解孩子在幼儿园的生活，更让家长和孩子有这机会来增进彼此之间情感的交流。

活动中，欣赏到了孩子们表演的幼儿体操，看着孩子出色的表演，我心里无比欣喜，我知道这其中渗透了老师大量的心血和汗水。随后是幼儿个人套圈比赛，幼儿们全力拼搏，发扬了不怕苦不怕累的精神，孩子们在老师的组织下自由而奔放，家长们仿佛回到了童年时代，时间仿佛都在这一刻定格。接下来是家长与孩子的手工制作，老师首先让孩子回答，看到光盘能想到什么呢?这样能发散孩子的思维，我认为非常好，随后是让孩子和家长利用光盘一起动手制作自己喜欢的东西(我们制作的是老虎)，虽然我们制作的不是很好，但是通过这次活动我们发现孩子的想象力真的有很大进步，而且动手能力也强了。最后是孩子们的吃饭时间，虽然我们没有看到孩子们吃饭，但是我们能感受到孩子吃的还是高兴。

这次活动很成功，对我也很有感触。感谢老师们的细心与爱心，不只是孩子们的开心，我们也在这次活动中重温童年!儿子在一点点的长大，但做起事来还不够大方，手脚也太慢，也不够专心，这些都需要慢慢的培养。同时也让家长与家长之间有了更深的接触与了解，成为了朋友，也有了更好的交流!

这次活动，也让我意识到，我们整天的在忙自己的事，真的没有拿出过多少时间来和孩子快快乐乐的做游戏，和孩子交流，倾听孩子的想法。很多家长们都会“望子成龙”、“望女成凤”，总希望自己的孩子是最优秀的，给孩子施加了过多的压力，束缚了孩子的自由，让孩子缤纷快乐的童年黯淡了色彩。究其原因就是我们和孩子交流沟通的太少，对幼儿教育了解的太少。真诚希望幼儿园多多组织这样的活动，让家长和孩子一起制作手工作品、一起快乐，这也是创造了一个家长和老师沟通交流的机会。这不仅是一个愉快而难忘的日子，更是一个让学校、老师、家长和孩子全方位互动与交流的盛会!

在此，感谢幼儿园的领导和老师对我们孩子的关心和教育，特别是我儿子所在的小一班的老师，相信在你们的细心教育和悉心呵护下，我儿子以及他的同伴们一定能健康、自由、茁壮地成长。

最后，再次衷心感谢老师对孩子的培养和教育!

母婴店活动总结感想篇七

实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在西山公园里为游客拍照。我和两个朋友一起组织，他们负责拍照，我负责跑腿——去照相馆印照片。在公园里我们设了一个点，一张桌子，一把椅子，一把遮阳伞，一块照片展版，自然还有两台数码相机。看着来来往往的游客，我们信心满满的开始了。不时的有人过来瞧瞧，打听照相的价格，多久才能拿到照片。我们开始忙碌了。他们去拍照，我在那看着，招揽游客。等他们拍的差不多的时候，我就跑去照相馆印照片。虽然有时会觉得很无聊，怎么没人来拍照呢，但我们还是耐心地等待，一个一个地问他们要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我们一问心痒了。一天下来，我们还是挺开心的，收获不少，不仅要满足顾客的需要，抓住顾客的心态，在照相馆里我也了解了印照片的各个程序。

在工作中曾不断告诉自己:在今后的大学生涯中必须要更加努力读-书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己人格和修-养。我一直很喜欢这样一句话:人生因为经历而美丽。

我觉得参加社会实践，培养与增强了与人相处，交际的能力。虽然我是一个性格较于开朗的女孩，拥有很多的同学和朋友。但是作为一个人，他必需密切与社会相联系。他所接触的不仅仅是几个同学和朋友。因此良好的能力是必须的。在学校接触同学，老师是比较狭隘的范围，只有通过多和人交流，克服自身的弱点，才能更好发挥自己的潜力，做好每件事。在社会上接触的空间广了，接触的人多了，了解的事情也多了。这样才有利于看待各方面的事物。敢于与别人交流，说出自己的观点和意见，开诚布公，才能赢得对方的认同和信任。

通过社会实践可以激发我们更努力地学习，能够学以致用。十几年的学习，最终总是要用于社会实践中，知识的积累随着学习时间增加而增加，所谓学无止境，今天的学习就是为了明天的实践。我国的政治、经济建设需要一大批具有各种知识技能的人才，现在不抓紧学习，就无法承担这一份重任。我国加入世贸组织后，与其他国家的交流也将更益频繁，时代给了我们压力，也给了我们动力，学习好各门知识，做一个合格的社会主义事业的建设者和接-班人。在这个信息社会，不进步就是退步，只有不断地掌握知识，才能赶超别人。

锻炼了独立的个性。离开了家长、老师、同学，一切都要靠自己。因为在工作中，个人有个人的事情要忙，给予的帮助也是有限的。做事就不能依赖别人，只有通过自身的努力，走出属于自己的路，才能在竞争中处于有利位置。办事果断，不能唯唯诺诺，才能出成效。在工作中在所难免，会有困难、挫折，在求助别人的基础上，更重要的是自己勇敢地克服，采取积极的态度，培养个人独立处事的能力，必将获得最终的成功。

通过这次社会实践经历，使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了很多，我想这对于我未来很有帮助。总之, 这次难忘的假期社会实践经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作用。

我参加了院里的公益活动，虽然是仅仅是搬画板，但是我觉得我学习到了很多，首先在精神层次，要有崇高的理想和坚定的信念;具有热爱祖国、拥护中国共产党的领导的思想觉悟;具有投身改革、乐于奉献的时代精神;具有社会主义的'社会公德、职业道德和家庭美德;具有高度的社会责任感;具有自强不息、求实创造的优良品质。 公益活动记录学生组织或参加公益活动等活动以及在活动中的表现和取得的成果。要求学生在参与公益活动的过程中具有较强的环境适应能力;具有一定的洞察社会能力;具有崇高的奉献精神，具有较强的社会责任感。 公益活动是记录学生组织或参与的社团活动的一部分，我们所担任的干部职务及在组织、管理能力方面也可以得到很好的锻炼，也包括在校外所兼任的社会工作。我们应该要求自己通过社团活动诸如公益活动，培养广泛的兴趣爱好，发展自己的特长，提高人际交往的能力，建立良好的人际关系，与同学和睦相处，同时在公益活动中，也培养学生组织管理能力和协调应变能力，体验成功、增强自信;学会关心他人、服务社会的能力和本领。 长期以来，在高等教育的培养目标上有“通才”与“专才”的争论。解决这一问题的关键在于把握社会分工的“专业要求”和社会合作的“社会化要求”之间的关联。大学生公益活动就有部分体现不同需求之间的关联，即从上述入手，铸造大学生适应社会的共同平台，突破狭隘专业划分所带来的知识局限，从而为大众化的高等教育培养通识人才奠定了坚实的基础。

公益活动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次公益活动课，我和班级同学负责整场画板的搬运，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短公益活动时间，提高公益活动效率，提高公益活动质量。

兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

最后要感谢给我们这次机会的组织者让我学到了蛮多课堂上学不到的东西。

4月24日，我非常荣幸参加大学生心理拓展活动，这次活动收获很大，开了眼界，长了知识。时间虽短，但受教育甚深，终生难忘，受益非浅。

这天我们在大学生活动中心前方的空地上进行活动，活动的内容包括：钻呼啦圈、顶竹竿、齐心协力、解手链、唱歌等等。天气很热，但是并不影响我们进行活动的热情，场地上留下了我们的欢声笑语。在进行活动的过程之中，我通过这次活动得到很多我学不到的东西，首先是要有一个团队合作精神，如果没有团队合作精神的话，很多事情是完成不了的，例如：顶竹竿虽然看起来很简单，但是如果没有合作精神的话，是难以在最短时间内完成的，这就需要每个人都要尽自己的一份力量，最终才能做好这一项活动。接着，一个团队要有一个好的领导，没有一个好的领导的话，整个团队就会变成一盘散沙，力量就不可能用到一点上，也不可能出色完成任务。最后，一个团队要有集体主义意识，如果没有这种意识的话，每个人都想着自己，比赛就不能进行下去，最终他们也会失去拿到好名次的机会。

这次活动的成功举行是学院开展“三项”教育、养成教育等活动的最终结果，正是因为有了学院开展的教育活动，让同学们认识到了养成良好习惯的好处，同时他们也明白了怎么样去认识世界观、人生观和价值观，正确处理认识世界观、人生观和价值观的问题。我们在接下来的活动中将继续发挥自己的能力，养成良好的生活和学习习惯，认真学习学院的教育精神，做好自己的事情：

一、我们要养成良好的习惯，学习上要刻苦学习，做到多思、多问、多看，不抄袭别人的作业和试卷，独立完成；生活上要做到不随便乱扔垃圾，随地吐痰，团结同学，帮助用困难的同学。

二、我们要学习党的先进思想，学院的方针政策，认真学习科学发展观，对世界观、人生观、价值观要有一个新的认识，处理好世界观、人生观、价值观这三者的问题，对自身价值进行一个定位。

三、认真贯彻落实学院开展的“三项”教育、养成教育等精神，跟着学院的指挥棒走，用自己的一份小力量汇成一股强有力的能量，构造一个和谐的校园。

郑国富

母婴店活动总结感想篇八

（一）一年来，本人能认真学习马列主义、xxx思想和xxx理论，贯彻xx大和xx大三中全会精神，积极实践“三个代表”，在思想上积极要求上进，工作上勤勤恳恳、任劳任怨，作风上艰苦朴素、务真求实，能及时地又尽心尽力地完成各级领导和有关部门安排的各项任务。主要情况汇报如下：

一、在思想上。

认真学习xxx理论，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，自觉学习有关政治思想文件、书籍，深刻领会xxx的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加各种政治学习和教育活动，努力在工作中起模范带头作用。并认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

二、在工作上。

围绕邮政局的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。按时上、下班，从不迟到早退一分钟，克服有孕在身的种种困难，不因私请假一天，工作从不推萎;对待顾客一视同仁，态度热情;以邮政所为家，积极为单位创收尽责尽力，与同事同心协力，为邮政储蓄再创新高努力奋斗。并及时充电学习，为更好地开展工作而努力，x月参加总局组织的业务考试，成绩良好。

三、在作风上。

能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，为实现邮政文明服务窗口尽一份微薄之力。

四、今后努力的方向。

随着邮政事业的发展和业务的拓展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为中国的邮政事业作应有的贡献。

（二）有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，我热爱它。创造无限通信世界，提供崭新的生活方式，让所有人享受到快乐，是中国移动永远的追求，而营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带。一声亲切的问候，一个甜甜的微笑，拉近了客户与我们之间的距离。在工作中，我本着企业“沟通从心开始”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。

母婴店活动总结感想篇九

这次出差主要去了浙江地区宁波、台州、温州、丽水、绍兴等地级市场，根据这次市场开发情况针对各个区域作出以下总结：

在客户选择及市场的开发过程中，很多客户对于产品的性价比都有不同的认识，通过款式，面料，价位去衡量一个品牌，特别是一个新的品牌，只有选择一个适应企业发展的经销商才能使一个品牌在这个地区更加长久。

台州市场商业主要在路桥区、椒江区，其中主要商业市场结构以零售店面为主，商场很少，针对各个区域市场分析如下：

及合作方面的具体内容。

椒江区商业区主要集中在十字马路，中山路，但孕妇装及宝宝店比较分散，分布在解放路和商业街，孕妇装专卖店很少，主要融入到宝宝店中，很多老板对孕妇装不是很感兴趣，主要由于产品的款式和价格不能够很好的吸引客户，另外就是产品的服务，由于宝宝店经营的物品较多，孕妇装没有形象的展示以及专人的主推，所以销量很差，很多老板也都失去了信心，但都表示在展会上会考察一下，根据秋冬货品情况及价位做出选择：

温州孕妇装市场主要分布在五马街、仓后街、蝉街商厦及妇幼保健院（第三人民医院）附近，温州市场孕妇装相对比较集中，但竞争很激烈，十月妈咪以及本地品牌仙娉莱、韵佳麒都有很多家专卖店，店面形象及货品展示都十分到位，在仓后街蝉联商厦有很多从四季青拿的低档品牌从事零售兼批发，对市场冲击很大，另外孕妇装在宝宝店内的销售占到很少的比例，只有少量客户有意向在展会上选择一些品牌合作：

丽水商业区以晶都步行街、百货大楼为主，孕婴市场相对比较少，主要集中在妇幼保健院附近的灯塔街及中东路上，只有一家孕妇装专卖店（孕之彩），其他品牌妈咪时尚坊、贝儿森、仙娉莱都分布在宝宝店内，在市场走访的过程中，有个别客户以前在杭州也接触过我们的品牌，但由于当时的产品给他们的感觉虽然面料很不错，但款式风格比较普通，不是很新颖，后期在展会上会进一步的了解，有希望合作：

绍兴孕妇装市场主要分布在妇幼保健院附近的中兴路、东街以及新建路、劳动路，整体市场比较保守，其他品牌很难进入，很多客户都以自身现经营品牌为主，对其他品牌没有合作意向，一方面是十月妈咪和仙娉莱这样的专卖店，另一方面像很多宝宝店附带销售孕妇装，价位偏低，品牌也不需太多，很多都在杭州四季青拿的货，因此短期内新品牌的进入需要通过其他渠道方式，展会挖掘或者是其他地区客户推荐相对更易介入：

通过以上几个地区的市场开发及和客户的沟通了解，对浙江部分地区孕妇装行业市场及对公司后期品牌运营做出以下总结及建议：

都以专卖的形式体现出来，其中沿海地区宁波、温州等地很多专卖都属公司直营形。

式；其余品牌如妈咪时尚坊、添吉、君心等都以宝宝店的形式出现，但销量都不是。

很好，主要由于宝宝店经营品种居多，相对服装区域如果面积太小品牌不能很好展。

示出来，面积太大又占空间，加之不能专人介绍主推，所以很难走量，因此很多宝。

绍也不是很到位，很多孕妇没有耐心一一去挑选，相比之下专卖店的购物环境和专。

业的人员介绍使孕妇消费者比较亲睐。

趣，产品也就很难在终端展示出来，无法和消费者接触也体现不了品牌的价值，建。

议公司在定价策略上做出调整，例如现在吊牌价250元，给加盟商价位折112。

元，给代理商价位4折100元，建议零售价折212元；可调整为：吊牌价上调。

为270元，给加盟商价位4折108元，给代理商折95元，建议零售价8折216。

元，在品牌占据一定的市场后，结合公司成本及客户销售情况可在每半年提升一次。

母婴店活动总结感想篇十

青年志愿者致力于帮助社会成员，弘扬"奉献、友

爱

第一次志愿服务活动，是去xx幼儿园与小朋友们互动。刚到幼儿园时，小朋友们在做早操，蹦蹦跳跳朝气蓬勃！接着，在老师的带领下，我们分为四组，分别与小朋友们一起进行消防知识竞答。题目先分发给我们，然后对身边的小朋友进行提问，遇到回答不准确的问题，我们再同他们形象生动地解释。小朋友们都很聪明，有些常识问题我们不太确定答案，他们仍能很准确地答出。而后进行的轮流作答和抢答环节，小朋友们更是十分活跃，我们在引导他们想出正确答案的同时还要调节他们的情绪，一边告诉他们要注意比赛规则一边对他们的积极表现表示赞许，每次答对题目，还有精美小贴纸送给他们，得到礼物的他们总会开心地笑，我们也会跟着一起笑。和一群活泼可爱的小精灵在一起，我们自然而然地被他们感染，变得快乐童真。小朋友们是祖国的花朵，能与他们相处，不仅能教他们知识，更对自己的

生活

学习

的表达与倾诉能力，作为一名青年志愿者，我们应尽自己所能，帮助他们，关爱他们，为他们的人生，哪怕只产生一点点积极的作用，也是值得的。回到学校，

同学

第三次志愿服务活动，是打扫xx-x大楼的教室卫生。我们带上了垃圾袋及一些工具，进行打扫以及清洁。一人擦黑板讲台和教室门窗，一人清理课桌内的垃圾，两人擦桌椅，一人打扫地面卫生。良好的开端是成功的一半，分工完成后，我们就开始忙碌起来。经过两小时的打扫，终于显现出成果，教室比起之前变得干净整洁了许多。虽然有点累有点脏，但是能为同学们提供更好好的学习环境。同时，我体会到，公共环境必须大家一起维护，只有每个人都自觉自行，以爱护公共设施为己任，从自身做起，从小事做起，才能真正保证我们的学校，我们的社会的公共财产不受破坏。这段志愿服务虽然时间不长，但对我们来说是十分受用的。正如哲学家马克思所说：“实践是理论的源泉”。在志愿服务活动中，体会劳动的光荣与快乐，与同学一起为了一个共同的目标一起努力，最终分享目标实现的自豪与喜悦，给我的大学生活写下了一页精彩的篇章。一个人经历得越多，那么他对社会和生活的熟悉和体会就会越深刻，平时我们除了学习，就是上网娱乐，很少有参加这种劳动的机会，通过这次志愿服务活动，我受益匪浅，劳动最光荣，奉献最美丽！

虽然参加志愿服务活动的次数还不是很多，但是我已经深深感受到志愿服务就是奉献社会、服务他人的一种方式，是传递爱心、播种文明的一个过程。对于接受服务的人而言，是感受社会关怀、获得社会认同的一次机会；对于社会而言，是提升社会文明风气、促进社会和谐的一块基石。我们每一位志愿者之于社会，无异于沧海一粟，而正是这无数的沧海一粟，才能构成川流不息，才能构成波澜壮阔。社会的进步需要志愿者，人类的发展需要志愿者。 有很多人说志愿服务是一种奉献精神，不求回报。但我认为，志愿服务其实是一种付出和回报融于一体的志愿行动。付出的是关爱和行动，获得是快乐和满足。“送人玫瑰，手有余香。”在志愿者的价值追求中，奉献爱心、服务社会，与充实自己、提升自己、感悟人生，变得同等重要，“助人自助”正在成为当代青年倡导的新生活时尚、生活方式甚至生活状态，我们必将继续为之努力！

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母婴店活动总结感想篇十一

2015年12月21日，这是我第一次参加义工活动，说实话开始的时候有点想退缩。因为时间太紧凑了，昨天考六级，活动当天下午还有班级聚餐等，都不能好好的休息。但是一想到能够穿着鲜红的义工服为人们服务，心情骤然激动。历经这次义工之行，收获颇丰。在我们一行人进行的这次活动中，让我深深感受到了义务劳动的意义。 虽然早上没吃早餐就早早的出门，虽然12月份的早晨天气冷得让人直打哆嗦。但内心的激动却丝毫未受到影响。从开始的活动前现场的精心布置，到活动中义工们热情地为居民们详细地介绍志愿服务项目，最后认真地做活动结束善后工作。在整个这次义工活动过程中，我深深地体会到了义务劳动的辛苦，但是我们的辛苦是值得地，当看到居民接受服务后满意的笑容时，当听到他们对我们道谢的声音时，我感到非常的高兴和激动。体会到了义务劳动的意义：助人为快乐之本。虽然只有3个小时的义工活动，但我心里却充满了快乐，它来自于劳动和帮助别人收获的赞许。

经过这次义工活动，令我明白了出来社会工作是不同于在学校学习、考试的，两者是有大的不同。。做义工不仅充实了我的生活，更让我感到社会的温暖。

我想：义工活动是一片广阔的沃土，我希望更多的人能加入这支充满生机和希望的队伍，共同挖掘，共同探索，为社会，为他人做出一份有意义的贡献。这也是对自己的锻炼，对自己人格的一种升华。

记得刚来学校的时候，我受到了很多人的帮助。但是印象中最深刻的是那些可爱的（义工）志愿者们。第一次见到那种红马甲义工服装，有一种很亲切的感觉。心中万分感谢他们。某人说过："爱，是一种无声的诺言，只要轻轻一点火花,就能让世界充满温暖；爱，是一种无偿的交换，只要小小一缕奉献，就能让彼此真诚相待。"是啊，我一个人的力量是有有限的，但是我有一颗真诚的心。

后来我很高兴也很荣幸的成为萝岗区义工协会里的一员。正如那句口号“有时间做义工，有困难找义工”那样，我有时间就去做义工。在每一次的活动中快乐学习、成长、充实、提升的收获，参加文明出行活动不但能帮助他人快乐自己，还能增长经验锻炼自己。下面是我部分义工活动中比较深的体会和收获很多果实的一些。

记得第一次带领小组活动（办公软件培训）是在2015年6月份，那时候很激动也很有压力感，毕竟是第一次带领小组活动。在社工的细心帮助和组员的配合下，我顺利地完成了这期的小组活动。那时候很高兴，因为每一次在不懂的时候咨询我时我都是尽量帮他们解答这些难题，而他们每一次都会有“谢谢”和微笑作为回报。心中有一种很自豪的感觉。从中让我知道，用自己的微薄之力为别人奉献，是一种很幸福的事。我一定要好好的完成这光荣的任务。

本人从加入这个可爱而又团结的队伍，参加的活动都会有很多不同的.感受和收获。既然选择了义工,就应该好好地作好这份工作.在每次的活动中快乐学习、成长、充实自己、提升品位。学到了不少在校园外的知识。我想我应该在学校好好学习，把专业知识学好，展现自我。最想说的是帮助他人，快乐自己。每次的义工活动结束之后我都会好好想想我的收获。这样可以让我在以后的人生道路上有更多的收获、更多的乐趣。

张瑞敏曾说过：“把一件简单是事情做好就是不简单，把一件平凡的事情做好就是不平凡。” 我学校就经常参加各种活动,但社区服务对我来说和其他的都不同，是我比较看重的。通过这次社区义工服务，我明白了许多道理也了解了自己的不足之处。

义工，浅点儿说是义务地为需要帮助的人工作，深点儿说是一份有意义的工作。义工也可以是指自愿地贡献个人的时间及精神，在不为任何金钱或物质报酬的情况 下，为改进社会而提供服务的人士。他的服务范围很广，从捡垃圾到服务社区等等，都是义工可以做的。也许有些人认为做义工是件毫无意义的事情，但是事实上， 只有做了之后才知道。当真正做过一次，有了深刻的亲身体验，也就明白了义工的意义所在。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的，因为我还处于学习的阶段，还没能真正的接触事业，没能真正的了解到工作的难处和辛苦。星期来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。这次事件给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经理。

在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，给了自己一个满意的答案，原本以为自己已经学会了一些基础的只是就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还有很长，不能只安于现状，一定要奋勇之前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总会有办法解决的。

在每次的社区服务中，虽然服务的内容和对象有所不同，但每次的性质是一样的，尽自己所能，带给别人温暖和欣慰，在每次的活动中，我感觉我每次的收获都是不同，这世界上有很多不同类型的人、不同类型的人家，社区服务为我打开了这么一个窗口，让我走近接近这些与我有着很大不同的生活境遇的人，让我在尽自己能力去帮助别人的同时，感受到了生活的复杂与温暖。

们所能做的，就是在我们的价值领域内凸现自己的价值。

每个人的价值观是不同的，但只要一个人的精神不失，存在于社会的价值不失，这种价值对于社会的发展就会起作用。马斯洛的需要五层次认为：人的需要有许多种，包括温饱在内的生理需要，交往，被社会关爱的需要，以及有所追求有所体悟的精神需要。而获得精神快乐的途径有两种：接受和给予。在社区义工活动中，我感受到的是需要与被需要的快乐，是爱和温暖的硕果！

很幸运这次能够有机会走进图书馆做义工，说真的能有这样的机会使我倍感自豪。这里想和大家分享一下我们这次义工活动工作的心得和体会。

下午我们一行人在青协的同学的带领下来到图书馆，接待我们的是以为非常漂亮，热情的女老师。

在她的带领下我们团队分成两组，一组是男生，一组女生。女生分到二楼帮助老师清理杂志阅读区域。而我，作为一名身强力壮的男生，则被老师选到三楼帮助三楼的老师整理图书。

三楼的老师是位女老师，我们到的时候她很耐心地给而我们详细的讲解了关于如何摆放图书以及如何怎么避免错误的摆放图书。同时，给我们讲了我许多图书管理的知识，这次活动我们也体会到了图书馆管-理-员工作的不容易。

由于去的人多，不久便帮老师把工作做完了。工作虽然很累，但我们也学到了一些图书管理方面的知识，同时自身的素养也得到了提高。活动结束时，我们的工作态度和工作质量得到图书馆工作人员们的赞许，我想这是对我们最好的褒奖。看着安静的图书馆、整齐一致的书架，想着同学们拥有了一个更好的学习环境时，我们觉得我们所有的努力的付出和辛勤工作都是值得的。

义工活动不仅让我学到了图书管理的知识，同时也让教会了我一些做人做事的道理。那就是无论做什么事情，要做到以严谨的态度，有耐心地去对待事物。仅仅为了早点完成工作而忽视了工作质量的工作方法只会给我们以后的工作带来更多麻烦。 作为一名当代大学生，无论我们做什么事情，一定要学会速度和质量兼顾。争取做好以后自己的每一份工作。

图书馆的义工工作很累、很枯燥、但还是必须得脚踏实地的去做，没有捷径可走。学习、生活亦是如此。学习中，我们要静下心来，苦心钻研，方有机会在学术上开创一片天地。戒骄戒躁，脚踏实地，才能真正地把知识点吃透，乃至融会贯通，举一反三。生活中亦是如此。机遇只会垂青那些脚踏实地，甘于吃苦的人。

我觉得自己是幸运的，因为能拥有这样的机会。每个人都应该有一种奉献的精神，这让我时时提醒自己主动地帮助身边需要帮助的人，从身边的小事做起，让身边的人快乐，我也从中体会生命的意义与满足感， 从中得到巨大的快乐。

涉及到的东西，也更加深刻地认识到了劳动的意义。这些收获也必将在我成长的道路上起着非常重要的作用。在生活中，学习上，今后的工作中，我都将受益匪浅。

时间：2015年6月3日

地点：大连海事大学图书馆

母婴店活动总结感想篇十二

为了更好的在-节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出--网格栅这一产品配合--期间促销方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在-节前加价售车，趁机在-节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、-节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送--的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有-s店是送--的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付--%的车款后，余款需在两年内还清。一辆--万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下-万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。

母婴店活动总结感想篇十三

每年的五月的第二个星期天是一个特别的日子，在这个特殊的日子里，我们心怀感恩，向给与我们生命和灵魂的最伟大的女人——母亲，致以最深沉的爱意和最美满的祝福。

母亲节即将来临之际，在社区门前，中医院医生给母亲送来健康。同时，伴随着板报宣传栏，让大家来了解母亲节，以此为契机，关爱母亲的身体与心理健康。这次活动丰富了社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让辖区居民学会感恩，学会用心灵关怀。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，提醒年轻人来关爱自己的母亲。

社区以板报的形式宣传母亲节，通过社区居民积极观看与互相沟通来让大家关爱自己的母亲，给妈妈一个拥抱，给妈妈送一支花，为母亲端一杯茶，为母亲做一顿饭等。

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母婴店活动总结感想篇十四

1、商店要有良好的卫生环境。

__带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。

销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。

销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。

专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。

销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。

经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

母婴店活动总结感想篇十五

活动地点：济南市历城区西营镇林枝村

活动介绍：

这次为期十天的支教活动我们共有两个教学方向，一方面作为暑期学习的辅导老师，我们会帮助孩子们完成暑假作业和下一学期的课程预习；另一方面，在活动之余我们也准备了“每日一首诗”“弟子规”“英语口语”“音美课”等区委课堂，挑选经典课程内容并精心准备，意在拓宽孩子们的视野，让他们的学习生活更加丰富多彩。

活动总结与心得

一。教学心得与感悟

白天和孩子们在一起的时光转瞬即逝，他们对待每一堂课都认真而且能够很好的接受和消化。通过询问得知，他们中的大部分人就读于枣林小学，每个年级只有一个班级，由于学生人数偏少且地处偏僻地区，其师资力量及其匮乏，往往一个老师担任多门课程的任课教师。之前由于缺少切身的经历和体会，城乡教育的巨大差距令我震惊。这次社会实践让我充分认识到了促进教育公平不仅仅是竭力改变中国东西部差异的问题。

10天的相处过程中，我发现这里的大部分同学更偏重数学的学习，对语文和英语的学习只是停留在了“知其然”的阶段，有待进一步的提高。我想造成这个结果必定有多重原因，通过和家长与同学们的交流，我了解到家长和老师对其重视程度不够使主要原因，且大多数家长的管理方式简单粗暴，导致偏科现象的出现而且在学习领悟过程中缺乏主动性，不够用心，所以会导致这个现象的产生。

其实，诸如此类的问题还有很多，在这些问题面前我突然感觉到束手无策，也体会到了人们常说的那句“献出自己的绵薄之力”。我可能无力改变和完善现状，但我可以把自己能够做的做好，也便对得起奉献之志愿了吧。

二。生活心得与感悟

为期十天的支教活动，从刚抵达时的抵触、抗拒到慢慢习惯，接受到最后的留恋和不舍，这段时光让我变得成熟和稳重。我相信，这短短的十天也将对我今后的人生产生巨大的影响。

初来乍到，这里的一切都让我不习惯。交通闭塞、没有床板，甚至没有水龙头。在林枝，我们原本的生活全部被改变。在每个人与家长的通话中，我们听到了彼此对这里一切的抱怨--半夜被凉醒、衣服永远是潮的、没有零食和电视，更“恐怖”的是还有一眼望不尽的接下来的诸多日子。

起初的我拒绝这里的一切，掰着手指算剩下的日子，不仅徒劳还让我算的心灰意冷。盘旋在而变得飞虫噪声堪比引擎，让我烦躁不堪，一把扯过被子便要睡去。黑夜中不知谁低声轻喊一句：“看，萤火虫”。顺着她手指的方向，我们兴奋的跑到窗边，看一个一个萤火虫扑闪着翅膀，身上的灯光一闪一灭。推开窗户，皓月当空，繁星散落--这是多少年没见到过的景象了？！！那一刻，我怔住了，推开窗户的手悬在半空中，心上忽的就涌上莫名的感动。转眼间鸡鸣天亮，我踏着熹微晨光带上相机走上山去，走得时间越长我越懊悔之前的自己错过如此多的美丽风景，嘴巴张着，手臂舒展，第一次感受离白云如此之近的感觉，转头低眉，手边、脚旁的花早已盛开，红紫绿各式花草早已拼成了色盘。站在山顶的那一刻，连日来的抱怨早已烟消云散，换成了彻头彻尾的轻松和快乐。看山中花草尽自开，看空中白云时卷时舒，那一刹那我终于体会到了词穷的滋味。下山来，首先入耳的事同伴们的欢笑，换种心情，生活也将换种步调。接下来的几天，我们一起淌过小溪，摘下野花，捏开花苞，晚上静待萤火虫的现身，快乐且美好。

不再掰着手指日子却快的如白驹过隙，共同生活了10天的我们学会分享、包容和改变。随着这些日子而去的事幼稚和浮躁，随着静谧时光沉淀下来的事成熟，接受生活以及关于林枝的美好回忆。

当要说再见时，才发现自己对林枝是留恋的。下次，在当我对生活感到失望和抱怨时，静下心来走一走，美会在别处等你。

董建

年7月22日

三、尹皎珑：

山区支教的感受

为期12天的山区支教结束了，带着向往与美好的憧憬前去，载着期待与深深地祝福归来。向往着大自然、憧憬着孩子们见到我们到来的开心；孩子们期待着我们还能回去再教他们，我们祝福大山里的孩子有一个美好的未来。在这12天的时间里，每一天的生活都是我们不可能猜测到的，每天都会给我们带来新鲜的感觉。

坐在前往山区的车上，我一直在欣赏这外面的美丽景色，一点儿的兴奋、一点儿的迫不及待，沿途有好多迷人的风景，若是驻足观看的话，相信会久久的不能离开。主要的道路都是新修好的柏油马路，方便车子在路上行驶。因为我们要在那里做饭吃，所以我们在邻近的镇子上采购。当进到被当地人都一致认为是比较不错的超市--天天新超市后，让我马上感觉到所谓的偏远地区与城市的区别。虽然自己也是农村娃娃，但是这种感觉还是能体会到的。我们所在的村子要穿过其他的村子、一段很长的弯曲的盘山公路才能到达。坐在车上，看着路边都是悬崖峭壁，还有可能面临山体滑坡的危险，让我的心在发颤，让我为这些生活在山沟沟里面的人们感到危险。

车子停在了一进村就可以看到的村委会门口。这就是我们所要生活居住的地方，村委会从外表看起来还不错，但是当进到里面去参观的时候，又是一番不同的景象。村委的一些设施、一些物品也只是为了应付检查而已，与我想象中的村委并不相同，但是想想我们的村委，也差不多啊。当然村委会里面的主要办公室是不太允许我们进入的，因为怕小孩会在里面捣乱搞破坏。当真正的开始打扫卫生的时候，我忽然感觉到自己离开父母真正的独立的生活的时候，对孤零零的自己来说真的是一种挑战，让我感觉到生活或者是组建家庭的不容易，要有好多东西去操心，去亲身体验。我们的父母真的不容易，撑起这个伟大的家！想到这，我又想起了陪同我一起来体验生活的7个同学们，谢谢你们在我身边，与我共同生活！同时我们还面临着取水的地方离村委会有一小段距离，还没有床铺让我们睡觉的问题。但是我们遇到什么问题就回去解决，为了生存，不能被一丁点的小事被打败。我们有水桶，可以去提水；没有床，我们都带了垫子跟褥子可以打地铺。这点小问题不算什么！或许这种居住条件与我们所想象的不同，所以一开始会有一两个同学有些失望，但是他们也并没有跟大家表现出来，也没有放弃这次独一无二的体验。他们慢慢让自己去适应了环境。他们很棒！

我们与孩子们在一起学习玩耍了整整10天，在这10天的时间里，我们建立了深厚的感情，在快结束的几天里，我们的心里越是难过，真的不想跟他们分开，直到我们举办支教汇报晚会的那天晚上，我们几个女生落下了不舍得眼泪。我懂大家的心情，其实我们也不想离开这群可爱的孩子们！

山区的孩子特别渴望学习，他们对学习有着一种特殊的渴望。无论学习条件如何，都不会影响他们对学习的炙热。刚到的几天，天公一直跟我们作对，一直下雨，但是小朋友们还是打着伞或是穿着雨披过来上课，当然对邻村的小孩也是一样，他们依然会要求爸爸妈妈送自己来读书。甚至我们在刚刚开始的第一天下午，就有一个小女孩推着她一岁的弟弟来学习，但是因为弟弟离不开人，所以她那天没能够进教室学习。我被这个小女孩打动了，她让我想起了我的妈妈。因为我妈妈是家里老大，在她上学的时候也是带着小妹妹上学，妈妈的座位在离门口最近的地方，只要妹妹一在外面哭起来，妈妈就得赶紧跑出去去看护妹妹。我们的队友李晨宇陪着她在院子里学的，并且在放学的时候推着弟弟，把小女孩送回了家。并告诉她，明天不要把弟弟带来了，弟弟让妈妈或奶奶看着。再后来，这个小女孩被安排到我来教她。她叫田梦瑶，小学三年级的学生，听负责人崔鸿鑫说小女孩很聪明，一直在班里数一数二。所以我再一次被这个小女孩打动。就从对小女孩的家访中，我再一次感受到了她对学习的热爱。听女孩妈妈说，我们是早上8点上课，她6点就准时起床，吃完饭，就背上书包去上学。被孩子们打动，我发誓要做一位好老师，要对他们负责，让他们学到知识。

除了我们几个老师单独辅导小孩以外，我们还设了几节大课，让小孩学点新鲜的东西。因为我对画画还有点喜好，所以由我负责教小孩画画。原本以为一节课45分钟会很快过去的，所以也没有好好备课，当真正上课的时候，令我大跌了眼镜，是我低估了这些孩子们，他们画画真的好棒，甚至比我都有天赋，特别是小男孩，临摹的像极了。（本文出自范.文先生.网）我只能说自己的第一趟美术课，真的很乱，什么也没准备，还让孩子们给我上了一课。从那以后，每次上课的前一天我都会好好备课，从网上搜集一些适合孩子们需要的画，摹下来，找到画这个画的方法，然后教给孩子们。并且培养我在公众面前大声说话的能力，而且要很好地跟小朋友做到互动。我相信，这十天下来，我有了很大的进步，孩子们的画画能力也得到了提高，我们做到了双赢的结果。在这里我想向老师说一声，老师，您辛苦了！

在这10天的相处中，我们几个人都发现，小男孩虽然调皮，但是他们接受知识的速度要比小女孩快，小女孩比小男孩勤奋一点。

再说说我们大家，相信我们在山区里待得这些天我们的某些能力都得到了提高，我们的社会经验有丰富了一些。比如说有的同学之前不会做饭，但是在那里她学会了做饭，而且得到了大家的共同认可；我们在那里相互交流做饭的秘诀，知道了一些之前一直没吃过的菜的做法。还有我们是一个大家庭，我们相互照顾，我们彼诚相待，一起欢笑，一起面临挫折，他们是我的好战友，是我的好闺蜜。很喜欢我们吃完晚饭，坐在院子里，放开心扉谈天唱歌。当然，我还想感谢翟建超学长，他作为我们中唯一的大二的学生，他对我们都很照顾；还有我们的两个负责人崔鸿鑫跟杨华，二位也辛苦了；大厨董建、翻炒大厨姗姗、明珠、李晨宇也谢谢你们与我共同创造的美好回忆。永远爱你们！还要谢谢学校对我们活动的支持与孙杰老师，还有王绿川学长对我们的认可与鼓励。

我们作为山政的学子，因为我们的到来，给沉默的大山带去了欢乐与笑声，我们好样的！同时也希望会有更多的同学加入我们，一起献上我们的微薄之力，创造更多更好的未来！

四、张明珠：

这个假期利用十天的时间去济南南部山区支教，经历过很多事情，自身得到了一定的锻炼，觉得很有意义。支教工作已经结束有一段时间了，早就想对我这几天的所见、所听、所思、所感有一个真正意义上的盘点，但是这笔是握了又放下，就这样拖了一段时间，还只是一个题目赫然于纸上。不是懒，而是不敢！害怕自己浅薄的文字不能将这十天所经历的一切完整的表达出来，不能将我在这十天当中所感悟到的所有真实的再现。

十天的支教生活就这样过去了，真的感觉过得好快。回头想想，留下很多美好的回忆，和孩子们，和队友们，甚至是和这些朴实的村民们。来的这些天，大部分时间都在下雨，所以导致屋子里很潮，而由于我们要打地铺，所以，我们的被子什么的都是潮潮的，但尽管是这样，还是留下了很多温馨，快乐的回忆。

在这里，我们在生活上，真的会有很多不方便。就像，这里没有水管，每天都要男生去几百米外的地方去提水，即便回来自己拉了管子，但是管子到不了我们住的地方，所以还是免不了让男生去提水，真的辛苦男生们了。还有这里没有洗澡的地方，对于女生来说，真的很不方便。另外，买菜的地方也没有，要赶集去，到很远的地方，去的时候，都会列一张单子，一次买完。去赶集的同学会很辛苦。这里，要向他们致谢。但这些我们都一一克服了，也并不是什么很大的困难。

我觉得，在这里的每一天都是充实的，有意义的。每天早上超哥都会在六点的时候准时打开扩音器放歌，喊我们起床，虽然有时候很不想起来，但是一想到自己的任务，就会麻利儿的起床。然后就开始了我充实快乐的一天。每一天，我们都是自己做饭，大家在家里都不是经常做饭，有的甚至都不会做，所以，每次都是大家一块努力的。我们都有分工的，我们有大厨，有切菜的，有翻炒大厨，还有打下手的。大家都配合的很好，很融洽，顺利的完成我们的做饭任务。不得不说，我们大厨做的饭很好吃的，每次我们都会吃的很干净，当然，这也贯彻超哥“浪费可耻”的理论。大家都是轮流去提水的地方刷碗的，不过，到了后来就是谁闲着谁就去刷了，大家都很自觉，也很积极的去做每一件事情，承担着自己的责任。我们在这里吃的最多就是土豆了，但是我们会有不同的做法，虽然吃了好几天的土豆，但是都没有吃腻，现在还会回味在那里吃的每一顿饭。还有，每天中午都有两个邻村的小孩和我们一块吃饭，虽然他们很顽皮，但是也给我们增添了很多的乐趣，我们又一次的体会到了孩子的那种天真，单纯，还有我们身上已经失去的一些东西。他们刚刚和我们一块吃饭的时候，还有一些腼腆和不好意思，但是，随着和我们一天一天的变熟，他们也放得开了，和我们相处越来越融洽了。每天我们都会开例会，然后备课，最后还有理论学习，谈一些深刻的话题。但是，后来就是大家一起聊天了，说说自己的大学以来的生活，谈谈自己的理想，自己的目标，很愉快的聊一些大家都有兴趣的话题。之后，大家还会在一起唱歌，打扑克，就像一家人一样的相处。我觉得这些画面很温馨，深深的印在我的脑海中，是我很宝贵的财富。

在一开始分配任务的时候，我就是要每天上山去给瓷娃娃林林上课，而剩下的队友们就在下面的'教室里给孩子们上课，所以和我感情比较深的就是林林。林林患有脆骨病，行动不是很方便，他的爸爸妈妈白天都要去干活，所以，白天都是林林奶奶在家里看着林林，奶奶今年都七十了，身体还算健朗，但是每次林林去上厕所，奶奶已经抱不动了，都是半抱着，让林林自己用一半的力气，但是即便这样，奶奶每次还是会气喘吁吁的，每次看见心里都会觉得挺难受的。每次去，奶奶都会很热情的给我倒水，还会给我拿桃子啊，杏啊，还会给我砸杏仁吃，我会觉得很不好意思，也会很感动。奶奶还给说了很多家里的事情，真的是很艰辛，而奶奶背负这么沉重的家庭的负担，更是不容易，林林奶奶真的很伟大，也很让人敬佩。她的那种面对生活的重压，勇敢面对，不抱怨，不逃避，并且在这种情况下还能感恩，宽以待人的精神，真的值得我们学习，这是现在很多人都做不到的。再说林林，林是一个很聪明的孩子，接受新知识的能力很强，教给他的知识很快就能理解。因为林林刚上三年级，刚刚开始接触英语，所以进度比较慢，我们的目标就是这几天把26个字母学会，学好，当然我们也完成了这个目标。林林的求知欲很强，在聊天的过程中，林林对很多东西都很感兴趣，所以，每天我都会给他搜集一些课外知识，第二天讲给他听，每次看到他很认真的听我讲的时候，我都会很欣慰，也感到很满足，觉得自己的努力没有白费。在接触过程中，我觉得林林是自尊心很强的孩子，或许是身体有缺陷的原因吧，他不希望别人看到他的不好的地方，总是在我的面前表现他的长处，然后还会给我讲他的一些事情，在家里还有在学校的趣事。刚刚见面或许有些腼腆，但是慢慢的就爱说话了，很快就和我混熟了，是个挺外向的孩子。林林还有一种超出他年龄的心态，每次谈话的时候就会觉得，他说的话不像他这个年龄的孩子说的话，而且对于生活他有一种很淡然的态度，那次问起他他骨折的事情，他很自然而然的说没事，好像就是一件很普通的事情，其实这让我很诧异的。那种心态，我感觉我都没有，而他只是一个十岁的小孩。这些天的相处，和林林，和奶奶都有了感情，虽然每天走山路会累，但是真的到离开的时候，心里还是会很不舍，很难过。不过，我答应奶奶和林林了，以后有空我就会去看他们的。我也觉得这是我应该做的。在最后一天，我还上了一节公开课，讲的乐理。当时我说上乐理课的时候，孩子们都疑惑的眼神看着我，问我乐理课是什么，我忽然意识到，这些孩子们真的比城里的孩子少了太多东西。本来我以为我上课的时候孩子们会有睡觉的，但是没想到，孩子们都很认真的听我讲课，讲这些他们没有接触过的东西，他们感到很好奇的东西。一堂课下来，孩子们都听得津津有味，表现出了很大的兴趣。所以我觉得，在这些孩子的课堂上，也应该增加一些有关艺术的东西，他们当中的很多孩子都有这样的艺术天分，如果有可能，不应该让他们埋没。

第二天一早，我们就收拾了行囊，踏上了回家的路。但是，这十天的回忆深深的刻在了我的心里，这里，慢慢都是温馨的回忆。这一次的支教经历，会永远留在我的记忆中，这几天，我收获了很多，它会是我生命乐章中很重要的一部分，这段回忆也是我生命中很宝贵的财富，我将永远保存。

五、杨华：

支教总结

去支教之前，一个同学反复问我后不后悔，我想再回答一次：不后悔，现在不会，将来也不会。

每一个见到我、知道我去支过教的人第一个问题就是：他们很穷吗？其实他们家里不穷，只是村子比较偏僻，孩子们上学的地方距离学校太远，为了充实他们的暑假，我们一行八人参加了城乡互助社团的第三次暑期支教，认识了一群可爱的孩子。

我们商量着在活动结束之前每人必须讲一节公开课、内容自定，所以我想从我的公开课开始说起。参加了我的课的孩子有赵继昊、赵佳豪、张硕、张芳浩、张涛、田晓慧、张雪、田雨润之、田梦瑶、郑雪晴、赵继业。我先让大家讲了一下自己的理想，然后又教大家唱了一首歌，通过他们的理想，我能更加清楚地了解这些活泼的孩子们。

赵继昊说他要“当”研究生，稚嫩的脸上一脸严肃，然后天真的问是不是研究生最厉害了，我就告诉他，要考研究生得先上大学，研究生后边还有硕士博士等，平时活跃的他，安静下来，认真地点点头。

赵佳豪、张芳浩和张硕的理想都是当警察，小小的脑袋里可能将警察当做与邪恶斗争的平台了吧，依稀记得我小时候的梦想也是当警察呢，现在也未曾改变。赵佳豪突然就又问了一个奇怪的问题，他问我什么样的人能当国家主席（之所以说这个问题奇怪，是因为这问题似乎与当警察无关），我个人的理解是有理想、有道德、有知识、有能力的人才可以胜任。也许他的真正理想是当国家主席，只是不敢说出来，其实只要努力学习，一切皆有可能。

张涛是一个品学兼优的好学生，正值初二升初三，爸妈在济南市区这边打工，平时和爷爷奶奶一块儿生活，他的理想是当一个成功的企业家，记得某次周六去他们村上支教的时候，问及他的理想，他说他想做一名宇航员，或许出于看爸妈工作辛苦，想多赚些钱吧，在此我也不便妄加揣测了，真心地希望他能如愿以偿。

田晓慧不是林枝村的，她是暑假来她姐姐家玩儿听说村上有支教的，她姐就让她来上课了，该上六年级了，这个姑娘的理想是当一名医生。医生被人们尊称为白衣天使，治病救人是他们的责任，祝福她有一天能穿上白大褂，奔赴医疗前线。

田雨润之，小名田耕，她的理想是当一名女兵，我给他介绍了几种途径：1、大学期间会有征兵。2、高中毕业报考军校。3、高中毕业报考国防生，有些高校可能不招收女国防生。可能我说的并不全面，也仅供参考，希望对她有所启发。

张雪、田梦瑶和郑雪晴的理想都是当老师，小时候知识面不宽，所见所闻还较少，对外面世界的认识主要通过老师，因此，尤其是小姑娘都对老师充满敬意。郑雪晴小朋友，唱歌、朗诵都很好，声音很好听，也很听话，那天特意叠了个小花篮送给我・・・・・・可爱的三个小姑娘，加油，只要努力，你们一定会成功的。

赵继业，听他妈妈说，他从来没上过幼儿园，但是眼下到了上一年级的年纪了，让我们好好辅导一下他。我仔细观察了一下，这个小孩比一般小孩“淡定”的多，不吵闹，喜欢看下雨，习惯双手抱于胸前或插在裤兜儿里，乍一看，好挺有范儿的，这些举动很是与同龄孩子不同。他还会唱近来比较流行的high歌，说是从电视上学的呢，这个小孩真是令人捉摸不透。当我问他的理想时，他说是“部队”，可能他表达的不够清楚，但是我们都能明白：入伍当兵。

我想说，孩子们，无论你们的理想是什么，有理想就有了目标和动力，通往成功的路没有捷径，唯有与勤奋和努力为伴才能实现自己的理想，我们一起加油吧。

这次南部山区的支教，让我结识了许多真诚、可爱而又善良的朋友们：凡事考虑周全的超哥、幽默开朗的姗姗、每天辛勤提水的晨宇（还有超哥、鸿鑫）、每餐打扫剩菜的鸿鑫，多才多艺的皎珑、贤惠的董建、脾气好好的明珠，还有可爱的孩子们，如诗如画的风景・・・・・・我觉得不虚此行。在募集志愿者的时候，崔鸿鑫将宣传页的第一行打了这样一句话：没有支过教的大学是不完整的。这话现在觉得一点也不夸张。

多年以后，我依然不会忘记……那些年，我们一起吃过的土豆。

--崔

母婴店活动总结感想篇十六

父亲节是一中特别感谢父亲的节日，在一篇篇精彩的帖子中我们感受到了父亲那伟大、无私、深沉、宽广的爱。虽然今日一般人对于父亲节的庆祝活动不像对母亲节一般的重视与热闹，但是在教导我们的路上父母的关爱却是一致的，当母亲含辛茹苦地照顾我们时，父亲也在努力地扮演着上帝所赋予他的温柔角色。

“百善孝为先。”父母无私的爱并不图什么回报，但做子女的却不能忘本，失去了一颗感恩的心，缺乏了孝敬父母的意愿和行动。当父母步入中、逐渐衰老时，他们需要我们的帮助和支持。当你把第一次亲手煎的鸡蛋端给父母品尝的时候，父母感觉是很香很香的;当你把一杯热茶端给下班归来疲惫不堪的父母时，父母喝起来是很甜很甜的;当你学会洗衣服、起床叠被、整理屋子时，父母会感觉到你长大了，孝敬父母是一种亲情，是一种爱，是一种美德，是家庭和谐、社会和谐的音符，是天下所有子女应遵循的道德规范。

父爱更是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能够体会到。燃烧的岁月，已将父亲的青春焚尽，但那坚强的信念，仍在父亲额头闪光，父亲在我们心目中永远高大伟岸，父亲的爱护、关怀和勉励将伴我们信步风雨人生。

今年爱在父亲节活动征文在今天已结束了，该活动由同城友约广场发起。从6月17日至6月20日，短短4天的时间里，在各位圈友的积极发帖互动中我们获得了同城友约广场“团体奖”，将作为下周广场顶部推荐圈子的展示。其中更是坚强的凤凰积分:86731等级:9级副经理坚强的凤凰、生活是自己创造的积分、4866等级、5级草塘结庐生活是自己创造的获得了“个人奖”将会选出一篇推荐为下周广场顶部精华帖。没有置顶的帖子同样也很优秀，感谢各位圈友的精彩帖文为铁岭圈带来的荣誉。这是大家努力的结果，在此我代表【铁岭圈】感谢大家的积极参与。

在这个节日也许你不在父母身边，不能和父母团聚，但我们孝敬的方式有很多种，现在网络通讯这么发达，打个电话问候一下或是默默的为我们慈爱的父母祝福，来吧，在这个父亲节到来之时，让我们一起为我们的父母许愿吧。

父爱，伟岸如青山;圣洁如冰雪;温暖如娇阳;宽广如江海!在此，我代表【铁岭圈】各位圈主及管理员祝天下的父亲，节日快乐!

为了让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，让学生学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处，从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。我校团委以“父亲节”为契机，特此举办了“父爱如山，真情永恒”父亲节主题演讲活动。

通过激烈的角逐，七八级共有12名学生参加决赛。__6月10日利用班会课时间在学校阶梯教室进行了决赛的角逐。12位选手以真挚的感情，朴实的话语抒发了对父亲山一般爱的谢意与感激。每位选手的表现都可圈可点，最终七一班的杨舒岚以《一份发自内心的情感》、八四班的靳津津以《手心说爱》得到评委们的一致肯定，摘取荣冠!结尾通过播放《爸爸》视频，让在座的每位教师和学生感受到了父爱的伟大。

本次活动的举办，目的是让学生学会感恩，以节日为契机，来表达自己对父母的感激和感恩之情;树立“事亲至孝”的道德情感;作为中学生要把父母的感恩与强烈的责任意识转化为孜孜以求、自强不息的学习精神!

父亲节过完了，可爱却是永恒的!本次活动的主题是“体验父爱，感恩父亲”，此活动意在让全体同学体会到作为一名中学生，对父亲要懂得感恩，并要在平常小事中对他们多一份关心，做个心中有爱、心中有情、懂事的好孩子。活动中，我们全体同学都带着充满希望与憧憬的热情，这份热情是源自我们内心最底层的而又不会用语言表达的爱。我们要在今后的日子里关注父爱、回报父爱，懂得感恩。

活动内容为：

1、利用课余时间宣传介绍“父亲节”的由来及意义。

2、完成有关父亲节内容的展示板，并在校园内展出。

3、给每位同学写一封信，使其懂得母爱如水，父爱如山的道理。

4、设计横幅签名，畅谈对父亲的敬佩和感激之情。相约“我为爸爸做早餐、我为父亲捶捶背、我为爸爸洗洗脚、写给爸爸一封信、献给爸爸一件有意义的礼物”，要用实际行动让自己的父亲度过愉快、幸福的“父亲节”。

5、在校园内进行幸运抽奖活动，所有同学都可以参与。

6、在校园内进行问卷调查。

在此过程中，真的感到我长大了，懂得带着感情完成自己的心愿，懂得在特殊的日子给父母一份“心”的感动。父亲节这一活动让我们深切感受到了父爱的伟大，感恩之心已经悄悄进驻我们的心田。

父亲节活动感想总结

母婴店活动总结感想篇十七

透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列;特价贴、标价贴，之后补上;现场人员饮用的瓶装水之后补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面：

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。)

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(资料：现买地板可省____元m2!番龙眼一等品____元…总裁签售年度极限价仅三天___月_____日某某___装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给___做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面：

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图;)必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场_。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是__，很大的支持;实木的从___的番龙眼___圆盘豆、____的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如___装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如____番龙眼___元、某某___元，应对某某__元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，_认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去;为此，能够制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“________”。关于漆层的导购(首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。)

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼____”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是____(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为____，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是____，他们x展架上番龙眼是___元明显高于我们的___元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

母婴店活动总结感想篇十八

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高--汽车的销售量，增强其在--市场的知名度以及提高在--市场的市场占有率，改善“召回门“对--汽车的消极影响，重新树立--汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结：

活动对象：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

广告配合方式：电视台(--卫视)、报纸(--报)、电台(--交通广播)、户外广告(现有的--汽车户外广告)、店内、网站。

活动方式：

1、买---三款车可以以客户的名义向--省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

2、买---三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

3、回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)。

4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。

前期准备

1、活动前宣传

活动开始前一周在--电视台进行每天黄金段的广告宣传，在--报进行广告宣传，在--交通广播进行整点高强度的宣传。

活动前半月更换--车在--省内的部分户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传--车网站主页宣传。

2、店址选定：

前中期：--市内的各个丰田汽车直营店;

后期;选定--市区内一家丰田汽车直营店。

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。

本届车展共有五大看点：

二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采;

三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣;

四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情;

五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的'淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。--市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。--经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。

--华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了--电视台、--旅游文娱频道、--广播电视报和--传媒网等媒体的大力支持。

二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与--华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自3月22日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通交流。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，参与直播的人员(主持人、导播和技术人员)达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。

此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着fm88、4fm88、9九江交通广播、--电视台、--旅游文娱频道的广播、--广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了--的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4s店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。

展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了--国际车展、--国际会展中心和--城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。

母婴店活动总结感想篇十九

因为要写社会实践报告总结的关系，今天把收到的感悟都细细看了一遍，很怀念，很感动。希望我们以后永远都是好盆友。现在把这些心声贴在这里，我的小伙伴们，以后的日子，让我们带着爱和感动勇敢前行。

一、翟建超：

山居笔记

我们来自不同的地区却因同样一个目标聚到了一起共同组成了一个八人的团队，在西营镇林枝村共同度过了一段难忘的支教生活。

----写在前面

回头再看看已度过的十天的支教生活，我感到充实而又快乐。过去的点点滴滴至今仍历历在目，犹如潮水退去岸边只剩下美丽的贝壳，每捡起一颗都会发现那里面蕴含着美丽的故事。

这里的孩子都很活泼，很可爱，很勤奋。其中有一个叫张涛的孩子马上就要上初三了，学习很用功，每次考试成绩都能进到班级前五名。父母常年在外地打工，家里爷爷常年卧病在床，平时的生活只能靠奶奶一人打理。但张涛很能理解家中的那份困境，平时有空便帮奶奶做家务，积极帮奶奶减轻下负担……我不由得想到了在德克士快餐店看到的一幕：一个月七八岁大小的男孩正和一个与他一般大小的女孩在一起幸福的啃着大鸡腿……想到这里我不禁要问同样是生长在一片蓝天下，差距为什么就这么大呢？山里的孩子什么时候也能像他们那样吃上大鸡腿？由此我又想起了一条新闻，据说是近年来大学里尤其是名校中出身寒门的学子占招收总数的比例在逐年减少……对这个问题我想了很久，究其原因是资源配置的问题。通俗一点讲就是说他们受教育的条件不同。生活在城里的孩子他们接触的信息量大，受教育的条件普遍优越，可以额外补习功课，不如说请家教，比如说上辅导班……可再想想生活在农村，生活在大山里的孩子们呢？--他们没有这些条件。那农人的孩子拿什么来和城市的孩子竞争？……靠自己踏实的努力，好好奋斗该是最好的出路。农村的孩子更能吃苦，我想这该是多数城里孩子所不能比的，所以农人的孩子凭奋斗改变命运，靠勤劳创造未来！

在这里每天上午我们都会教给孩子们学习古诗词，弟子规，英语口语，下午由他们预习新知识……课间十分钟我们一起做游戏，打乒乓球、羽毛球……总的来说和孩子们在一起的时光是最快乐的，在这里我似乎重新找回了早已迷失的童年的那份无忧与天真。

那里的人们都很淳朴，很善良，很热情，不时地为我们送去自己种的蔬菜，自从我们去了之后便从没有因没菜可做而发愁。忽然间我们感觉肩上的责任更重了，村民们大老远骑车把孩子送过来读书这本身就是对我们的一种信任。这项活动更是有长期做下去的必要……作为支农人，我们义不容辞！

我非常喜欢这里的夜……记得曾备课直到深夜12点，飞蛾扑打我窗……记得曾在无眠的夜里细数窗外的萤火虫，一闪一闪……也记得曾在雨夜，静听雨打核桃树叶的声音……每一个夜晚的降临都意味着新的启程。犹太格言里有这么一句，说是“新的一天从太阳落下开始，人生只有透过黑暗才能见到黎明！”是的，只有把握了今天才能迎接更加美好灿烂的明天。夜让我们的内心在忙碌了一整天后得以拥有片刻的宁静和休息，休息一下是为了走更远的路。难忘在这儿度过的每一个夜晚，是夜让我们有时间去思考明天要走的路，以便我们更好的启程。

离开后的最后一个夜晚，我们在这举办了一个联欢会，包括教村民们跳广场舞、孩子们的表演，个人才艺展示及孩子与村民间的游戏互动等环节，晚会最终得到了村民的广泛认可。游戏结束后，一位老爷爷激动的拉着我的手问我们什么时候再来……忽然间便有种想落泪的冲动……这是一种被认可的激动。虽说只有十天的时间，可在这里的每一天我们都不曾虚度，和孩子们在一起的时光快乐而又短暂，我们还会回来--期待下一次相聚！

每个人都是一盏灯，都需要一把火烛去点亮。我一直对一句话深信不疑“如果你想照亮别人，首先你的内心要充满阳光。“也就是说必须先让自己成为一个正能量体，然后用自己的行动去影响别人，去鼓舞别人，点亮别人的心灯。我很喜欢一句话”yousavetheone,yousavetheworld“而当下要做的是继续充实自己，用行动去改变。”monumentspeechless,actionsspeaklouderthanwords！“不是仅仅去幻想，而是要即刻启程，不去想还远在天边的路，毕竟握在手中的比任何别人给出的承诺都有力量。

年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光，年轻就是我们当下最大的资本，毕竟我们不会永远年轻，那就趁现在多做些年轻人该做的事……在路上一直被我视为奋斗者最美的姿态……相信红旗不倒，爱会永远传递。点燃心灯，照亮你我，传递成能量，这路上有你，有我！

二、董建：

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