在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
医疗卫生心得体会篇一
医疗卫生对每个人来说都是至关重要的，它直接关系到人类的健康和生命。在医疗卫生领域，价值观扮演着重要的角色，不仅影响着医务人员的行为准则和决策，也影响着患者对待自身健康的态度。回顾过去的经验和学习，我深刻感受到了医疗卫生的价值观，并从中获得了一些心得体会。
首先，尊重生命是医疗卫生价值观的核心。每一个人的生命都是无价之宝，无论是医生还是护士，我们都应该将患者的生命置于首位。尊重生命意味着无论患者的社会地位、财富状况如何，我们都应该给予他们平等、专业和高质量的医疗服务。尊重生命也意味着在决策和治疗过程中始终考虑患者的意愿和权益，遵循患者的意愿和明确表达他们的选择。
其次，关爱是医疗卫生价值观的重要内容。医疗卫生工作者应该始终怀有关爱之心，去体谅并关怀患者的感受。患者在面对病痛时往往身心俱疲，处于脆弱的状态，他们需要的不仅仅是治疗，更需要的是一种关怀和安慰。时刻关注患者的需求，提供温暖、支持和合适的指导对他们的康复有着非常重要的意义。关爱还表现在医疗卫生团队之间的合作和互动上，团结和支持是医疗卫生事业不可或缺的一部分。
再次，坚持道德和伦理是医疗卫生价值观的重要体现。在医疗行为中，我们不能只满足于手术技术和医疗技能，更要将道德和伦理纳入考虑。医生和护士是患者最信任的人，他们的言行举止给予患者希望和信心。我们在医疗过程中需要始终坚守职业道德，保持正直、诚实，绝不能将自己的私利置于患者的利益之上。同时，我们也需要遵循医疗伦理的原则，比如保护患者隐私，不泄露患者的信息等。
最后，医疗卫生的价值观也需要社会的支持和倡导。医疗卫生是一个复杂而庞大的系统，涉及到众多利益方的关注与支持。传播和宣导医疗卫生价值观是非常重要的，它可以帮助广大民众提高医疗卫生意识，树立正确的健康观念。社会应该倡导公正、公平和公开的医疗环境，并为医务人员提供合理的待遇和积极的工作环境，以保证医疗卫生事业能够得到持续发展。
医疗卫生的价值观对于每一个人来说都是至关重要的，无论是医务人员还是患者。尊重生命、关爱、道德和伦理以及社会的支持和倡导都是构成医疗卫生价值观的重要内容。通过深入理解并践行这些价值观，我们能够为医疗卫生事业的发展做出积极的贡献，让社会更加健康和美好。
（总字数：419字）
医疗卫生心得体会篇二
前段时间看过电视剧《心术》，对里面的事件感同身受，情到深处几次落泪，不但因为它真实展现了医院里每天上演的悲喜离合、世间百态，包括医疗行业的黑幕，医疗纠纷、医闹的存在，还有它向我们展现的道德、良知和感恩。我喜欢那群同行，他们为自己的职业竭尽全力，曾经懊恼挣扎过，更多的是在每天每夜繁重的工作中默默地奉献坚守，践行着医者仁心、救死扶伤、尊重生命、护佑健康的职业精神，那句“有时治愈，常常帮助，总是安慰”也成为我的座右铭和工作的向导。
同样，我所在的科室也活跃着这样一群有追求有理想的年轻人和精益求精、博学稳重的医学专家，每天平凡的工作中救治不平凡的生命，我们也积极响应国家和医院的各项号召，争创最团结最仁厚的科室。
孤寡老人王学富大叔，肝硬化腹水，腹大如鼓，流浪在街头，被好心人拨打求救电话来到我们科，身无分文，没有家属，是徐主任带领大家捐款捐物，日夜陪护，半个多月的时间，大家为老人端屎接尿，毫无怨言，尤其是为了消除腹水需要大剂量应用利尿剂，经常十几分钟就要小便一次，同事们寸步不离，为老人擦洗的干干净净。一日三餐营养均衡，老人眼含热泪，说自己很多年没吃过这么好的饭菜了。大家不约而同地将老人当做了自己的亲人一般，让他感受到这个社会的温暖。半个多月的积极治疗，精心护理，老人奇迹般的恢复，腹水消失，各项化验指标正常。在联系了救助站，办妥了各项事宜后，我们买来了新衣服和鞋子，还请人为他理了发，目送他踏上新的路途，大叔走的那一刻，热泪盈眶，他的依依不舍我永远也不会忘记。或许这就是我们的精神源泉，每一位病人的康复，一句感谢的话语，是对我们最大的肯定，也是工作的动力。
无独有偶，今年春天，我们科又来了一位30岁左右的“三无”女病人，由于语言不通，很难问出有价值的信息，据她自己说姓刘，云南人，我们都叫她刘阿妹，刘阿妹入院时重度腹水、营养不良、贫血，精神也不太正常，胳膊细的和几岁的孩童相差无几，脸色苍白，气若游丝，主任和护士长专门安排了值班医生和护士严密监护，为她吸氧，输注营养药物、利尿剂，抽血化验检查，大家加班加点悉心照顾。经过治疗，刘阿妹精神状态明显好转，食欲增加，只是她对我们当地的包子、水饺之类不太习惯，经常换着花样要各种炒菜和米饭，护士长当即拿出二百块钱，要了附近饭店的电话，为她定制可口的饭菜。经检查，刘阿妹是卵巢癌晚期，由于自身身体状况欠佳，病情严重，只能姑息治疗，减轻痛苦。查出结果后应转妇科治疗，可弥留之际的刘阿妹说什么也不肯离开我们科，一说转科就像孩子一样哭泣起来，在妇科专家多次会诊后制定了详细的治疗方案，继续留我们科治疗。同时，我们也积极通过公安部门查询她的归属地和家属，希望在她最后的人生旅途中有家人的陪伴。积极治疗后的刘阿妹一度好转，能够自己吃饭、上厕所，也间断提起自己的身世，只是仍旧断断续续表述不清，一个远离家乡的病魔缠身的女子会有怎样的际遇，会承受多大的苦难，她那惊悸的眼神和孱弱的身体也许已经表明，我们只有付出更多的爱，减轻她身体的痛苦，让她安静地走完她的人生。由于病情复杂严重，刘阿妹很快病危，我们也辗转联系到她远在云南边陲的家人，只是他们姗姗来迟，直到她闭上双眼，也未能见上最后一面。
在医疗改革初显成效的今天，依然围绕着“看病难、看病贵”的就医难题，这些生活在社会边缘和角落的人群更需要我们无私的爱护和奉献精神。白衣天使，大医精诚，莫让这样的爱戴伤怀，莫让这样的称谓蒙灰！华夏五千年文明史上，神农氏以身试药，扁鹊华佗悬壶济世，李时珍撰本草纲目，医圣药王传道于后世，谱写了一曲曲光耀千秋的赞歌。而在医药发展壮大的今天如何让我们的“惠民”政策更加深入，如何让每一位患者得到最好最实惠的医治，应是我们每一个医者首先考虑的问题。
今年，中医院在各级领导的带领下，以“三甲”复审为契机，深入开展医疗改革政策，开展舒心病房，提高医疗质量，争创惠民先锋，以实际行动践行着医者仁心的医疗卫生职业精神。我们不能够治愈每一个生病的生命，却总是能够帮助和安慰那些受伤和痛苦的心灵。
医疗卫生心得体会篇三
近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，交易之警在医疗卫生领域扮演着越来越重要的角色。我作为交易之警已有多年的从业经验，在这个过程中，我深深体会到了交易之警在医疗卫生领域中的重要性，并从中得到了一些心得体会。
首先，交易之警在医疗卫生领域中的主要职责是督促和监督医疗机构和从业人员的规范运作。医疗卫生作为一个涉及人民生命安全和身体健康的关键领域，必须保证其运作的规范性和透明度。交易之警通过不断加强监管力度，对医疗机构和从业人员进行现场检查和监督，确保他们遵循法律法规，遵守职业道德和行业标准。这样一来，我们能够确保医疗服务的质量和安全，给患者提供可靠的服务。
其次，交易之警在医疗卫生领域中还要进行严厉打击和惩处违法违规行为。医疗领域往往伴随着诸多违法违规行为，如虚假宣传、非法执业、药品乱象等等。这些违法违规行为直接影响到了患者的利益和健康。交易之警要加强执法力度，对于那些违法违规行为进行严厉打击，依法进行处罚。只有通过严厉打击，才能够形成强大的震慑力，维护医疗市场的良好秩序。
第三，交易之警在医疗卫生领域中还要加强与其他相关部门的协作和合作。医疗卫生领域的问题往往涉及多个部门和利益相关方，需要各个部门的共同努力才能解决。交易之警要积极与卫生、药监、公安等部门进行沟通和协作，形成合力。只有通过多部门的协作，才能够真正解决医疗领域存在的问题，保障患者的权益。
第四，在进行交易之警工作的同时，我们也要注重宣传和教育的力度。交易之警不仅要制止违法违规行为，还要加强公众对交易之警工作的了解和支持。我们要通过开展宣传活动、发放宣传资料等方式，向公众普及医疗卫生法律法规和消费者权益保护的知识，提高公众的法律意识和自我保护意识。只有公众能够主动维护自己的权益，才能够根本上解决医疗卫生领域存在的问题。
最后，交易之警在医疗卫生领域中，还要加强自身的学习和提升。医疗卫生领域的发展日新月异，法律法规也在不断完善和调整。交易之警要不断学习和掌握最新的政策法规，提高自身的专业素质。同时，我们还要加强交流和合作，与同行业的交易之警进行经验交流，互相学习、互相促进，共同提高。
总的来说，交易之警在医疗卫生领域中扮演着重要的角色。通过督促和监督医疗机构和从业人员的规范运作，打击和惩处违法违规行为，加强与其他相关部门的协作和合作，加强宣传和教育的力度以及加强自身的学习和提升，交易之警能够更好地保障患者的权益，维护医疗卫生领域的良好秩序。我们将继续努力，为医疗卫生事业的发展做出应有的贡献。
医疗卫生心得体会篇四
加强护理工作管理：注重选拔好护士长和学科带头人，把能力强、技术精、懂业务、会管理的技术骨干选拔上来，让他们领导和管理护理工作。要结合本单位的实际，制定切合实际的规章制度和工作流程。建立一套完整的质量控制体系，对护理工作进展全方位、多层次的质量监控，并对监控的结果和数据定期分析、通报，发现问题及时整改。制定强有力的奖惩措施，奖优罚劣，充分调动每个人的工作热情和积极性。对新上岗的人员要进展上岗前强化培训，指定专人带教，制订严格的带教制度，不能胜任工作的，坚决不能单独上岗。确保临床一线有足够的人员编制，科室缺编要及时补充，决不能长期缺编运行。严格建立健全监视、查对、登记制度，对易出错的环节进展重点质量把关和终末质量监视检查。加强队伍的业务素质和心理素质培养：要杜绝护理过失的发生，首先要建立一支高素质的护理团队。要经常性开展三基训练、业务讲座、临床操作比武、进修提高、考试考核等形式的业务培训。邀请医疗、药学、检验等专业人员给护理人员介绍相关学科知识；护理专家进展护理经历交流及新技术、新动态讲座；鼓励全员护士积极参加各种形式的继续教育，不仅坚持专业理论知识的学习，还要进展多学科知识的学习，使护理人员的知识得到不断丰富和更新，努力提高护理团队的业务能力和技术水平。同时要注重心理素质的培养和提高，在搞好业务工作的的同时，经常组织他们参加社会、娱乐、体育活动，培养他们团结协作、乐观向上的精神。护士长要经常了解和掌握他们的思想动态，召开谈心、座谈会等形式让他们抒发情感，尽可能帮助解决他们在工作、生活等方面遇到的困难和问题，化解他们心中的矛盾和疙瘩，使他们能在工作中不分心，以饱满的热情、充分的精力投入到工作。
要做到及时、准确、完整、标准。“三查七对”是防止过失的首要环节，必须认真做好，决不能留于形式。严格交接班制度，养成良好的交接班意识，使交接班制度经常化、标准化、标准化，在交接班过程中发现问题及时解决，绝不能把问题留给下一班。要标准护理文书的书写，确保书写的.内容清晰、标准、准确、无误。对制定的各项护理记录要认真执行，禁忌涂改、删除、伪造、隐匿、销毁、丧失护理文书。在执行医嘱时要细心、认真，不要随便签名和执行口头医嘱，发现医嘱缺陷和错误要及时和医生沟通，决不能盲目执行错误医嘱。按时巡视病房，及时发现问题，对重点看护患者做到心中有数。对各项工作、各种药品、物品明确分类，责任到人。急救药品、器材齐备完好，经常检查，对消耗和过期药品、器材要及时补充更新，防止到使用时手忙脚乱，贻误时间。营造良好的工作环境：加强病区建立，病区要到达清洁、安静、舒适；工作间要宽敞、明亮、整洁。对工作繁忙，抢救任务重的科室，增加护理人员，降低劳动强度。积极疏导不良情绪，加强思想、文化方面的修养，不断提高控制不良情绪的能力。
随着医学模式的改变，国家法律的逐渐健全，患者的权利意识也正逐步增强，对医疗质量、护理质量、效劳质量等都提出了较高要求。护理人员对此应转变效劳观念，提高护理质量，控制护理过失的发生。
医疗卫生心得体会篇五
交易是生活中常见的行为，涉及各个领域，而医疗卫生交易作为其中一种特殊形式，更是关系到人们的健康和生命。在我的实际经历和参与中，我深感到医疗卫生交易存在的问题以及应对之道。交易之警，是指在进行医疗卫生交易时应具备的警醒心态和应对策略。本文将围绕这一主题，就医疗卫生交易的现状、问题及改进措施展开论述。
第一段，介绍医疗卫生交易的背景和现状。医疗卫生交易作为一种特殊交易形式，涉及到医生、医院、药品、设备等多方面的利益关系。当前，医疗卫生行业存在着高额的医疗费用、医患关系紧张、信息不对称等问题。许多医生和医院为了追求经济利益，不顾患者的需求，过度医疗和开药，使患者承受巨大的经济和身体压力。同时，患者往往没有足够的信息和知识，容易陷入被动地位，无法有效地评估医疗服务的质量和合理性。
第二段，探讨医疗卫生交易中存在的问题。医疗卫生交易中的问题主要集中在价格不透明、医患信息不对称和诚信问题等方面。首先，医疗费用往往存在虚高的现象，患者难以评估医疗服务的价格合理性，导致看病成本过高。其次，医患信息不对称加剧了医疗交易中的不公平和失衡，患者往往无法准确了解自己的疾病情况和医疗选择，容易被误导和误诊。再次，医疗卫生交易中的诚信问题较为突出，一些医生和医院以追逐经济利益为导向，乱开药、随意进行手术，破坏了医患信任基础。
第三段，分析医疗卫生交易问题的原因。医疗卫生交易问题的根源在于利益驱动和制度缺失。首先，当前医疗卫生行业中存在着巨大的经济利益，很多医生和医院为了谋取更高的利润，过度医疗和开药，使医疗服务的真实价值被扭曲。其次，医疗卫生交易中缺乏有效的监管和制度保障，导致市场秩序混乱。这些问题使得患者很难在医疗卫生交易中获得公平和合理的待遇。
第四段，提出应对医疗卫生交易问题的策略和举措。为了解决医疗卫生交易中存在的问题，首先需要建立透明的医疗费用体系，降低看病成本，同时加强监管，打击虚高价格。其次，应加强医患信息对称，推动医患共同参与决策，提升患者对医疗服务的知情权和选择权。最后，加强医生职业道德和诚信意识的培养，建立信任基础，推动医疗卫生交易的良性发展。
第五段，总结医疗卫生交易中应有的警醒心态和体会。在医疗卫生交易中，我们应该保持警醒的心态，提高自身对医疗的知识和信息获取能力，增强对医疗服务价格合理性的辨别能力，避免盲目追求治疗。同时，监管部门和医疗机构也应积极采取措施，完善医疗卫生交易的制度和管理机制，为患者提供更加公平合理的医疗服务。
综上所述，医疗卫生交易涉及的问题和挑战不容忽视。我们需要警醒，深刻认识医疗卫生交易中存在的问题和根源，并积极探索改进的路径。唯有通过全社会的共同努力，才能够建立起公正、透明、阳光的医疗卫生交易环境，实现真正的医患和谐。
医疗卫生心得体会篇六
本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。
(二)信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。
(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。
(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天时、地利、人和”，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?“天将将大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。
(五)做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。
在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人!
第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；
第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。
“财神爷”的心理分析
目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的`健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。
做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：299-321-011暗号（验证码）务必正确填写：（兔子360）ps:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。
等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。
尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任非常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售x光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。
其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。
“敲定”业务要拜各路菩萨医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
“拉关系”势在必行有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
x光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种x光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。
“服务至上”非儿戏服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
找个下手的机会应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
医疗卫生心得体会篇七
作为一名医疗卫生志愿者，我有幸参与了多次医疗活动，亲身感受到了医疗卫生志愿服务的重要性。这些经历不仅让我对医疗事业有了更深刻的认识，也启发了我对生活的思考。以下是我在志愿者活动中的心得体会。
首先，作为一名医疗卫生志愿者，我深刻体会到了关爱他人的重要性。在医疗活动中，我遇到了很多生病的人们，他们或因贫困无法得到医疗服务，或因缺乏医疗知识而无法应对疾病。然而，他们对医疗卫生服务的需要并不亚于富裕家庭。作为一名志愿者，我们为他们提供了医疗服务，帮助他们懂得如何保护自己的健康。通过这些活动，我明白了我们每个人都应该关心弱势群体，付出自己的力量去帮助他们。
其次，医疗卫生志愿者活动让我深刻认识到了医疗卫生资源的不平衡问题。在一些偏远地区，医疗资源严重短缺，导致许多疾病无法得到及时治疗。作为一名志愿者，我亲眼目睹了这些现象。在这些地方，人们不仅面临着医疗资源不足的问题，还面临着医疗知识缺乏的困境。因此，我们志愿者要致力于改善医疗资源分布的不平衡，帮助那些最需要帮助的人们。
此外，在志愿者活动中，我深感自己的成长与收获。通过服务他人，我懂得了团结协作的重要性。在医疗活动中，由于资源有限，我们常常需要与其他志愿者合作，共同应对各种挑战。我学会了互相支持、相互帮助，共同为病人提供最优质的医疗服务。与此同时，我也锻炼了自己的沟通和协调能力。在与病人交流的过程中，我学到了倾听和关怀的重要性。这些经历让我不仅成为专业的医疗服务者，也成为一个更好的人。
最后，医疗卫生志愿者活动让我更加热爱生活，珍惜健康。在志愿者服务中，我接触到了很多患病的病人，看到了他们在疾病中的痛苦和煎熬。这使我深刻认识到健康的重要性。健康是我们最宝贵的财富，我们应该珍惜它，保护它。同时，我也看到了生活中很多美好的事物，看到了病人和家属对我们的感激之情。这让我更加热爱生活，感恩身边的一切。
总结起来，医疗卫生志愿者活动让我深刻体会到了关爱他人的重要性，认识到了医疗资源不平衡的问题，感受到了自己的成长与收获，以及对生活的热爱之情。希望未来有更多的人加入到医疗卫生志愿者服务中来，为更多的人提供帮助与关怀。
医疗卫生心得体会篇八
随着科技的不断进步，医疗行业也在向信息化迈进。医疗卫生信息化在提高医疗质量、提升患者服务和管理效率方面起到了重要的作用。通过参与医疗卫生信息化的实际工作，我深切地感受到了它的重要性和带来的好处。在此，我将分享一些我对医疗卫生信息化的心得体会。
首先，医疗卫生信息化可以提高医疗质量。传统的纸质病历需要人工整理、归档，容易发生信息遗漏和错误。而电子病历可以实现信息快速、准确地录入、存储和检索，避免了手写错误和遗漏。同时，医疗卫生信息化可以实现医生之间和科室之间的信息共享和协作，有效地减少了重复检查和治疗，避免了患者因为信息不畅而造成的病情延误。我曾亲身参与了某医院的信息化建设项目，我们将电子病历系统与医学影像系统和检验系统进行了对接，从而实现了医生可以通过电子病历系统查看患者的检验结果和影像资料。这大大提高了医生的工作效率，也保证了患者诊疗的连续性和流程化。
其次，医疗卫生信息化可以提升患者服务。我所在医院推行了电子预约和电子排队系统，患者可以通过手机或电脑预约和查询排队情况，无需亲自前往医院排队。这不仅方便了患者，减少了他们的等待时间，也减轻了医院的工作量。此外，医疗卫生信息化还可以实现远程医疗服务，患者可以通过手机或电脑与医生进行在线咨询和诊疗，无需亲自前往医院。这对于那些身体不方便或者居住在偏远地区的患者来说，意义重大。我曾参与了医院的远程医疗项目，我们通过搭建远程会诊平台，将患者的病例和影像资料发送给专家进行会诊。这不仅节省了患者的时间和费用，还让他们能够享受到专家的远程医疗服务。
再次，医疗卫生信息化可以提高医院管理效率。传统的纸质文档需要大量的物理空间进行存储，而且容易丢失。通过电子档案系统，医院可以实现文档的电子化存储和管理，大大节省了存储空间和人力成本。同时，医疗卫生信息化还可以帮助医院进行数据分析和决策支持。我们曾开发了一个医院管理信息系统，根据患者的就诊、药品的使用和收费等数据进行分析，为医院领导提供了决策的依据。这使得医院的管理更加科学和高效。
最后，医疗卫生信息化还面临一些挑战和问题。数据安全和隐私保护是其中最重要的问题之一。医疗健康信息是极为敏感的个人隐私，必须采取有效的措施保护其安全，防止信息泄漏和滥用。另外，医疗卫生信息化的成本也是一个问题。虽然信息化可以带来许多好处，但是建设和维护一套完善的信息系统也需要巨大的投入。医院需权衡成本与效益，找到一种适合自身条件的信息化方案。
综上所述，医疗卫生信息化在提高医疗质量、提升患者服务和管理效率方面起到了重要的作用。通过参与医疗卫生信息化的实际工作，我深切地感受到了它的重要性和带来的好处。但是，我们也要面对一些挑战和问题。只有不断改进和创新，我们才能更好地应对这些挑战，推动医疗卫生信息化向前发展，让更多的人从中受益。
医疗卫生心得体会篇九
众所周知，医改就是改革老百姓看病难，看病贵的问题，而社区卫生人员作为最基层的医务人员，能更多地接触各式各样更多的病人，也对医改落实好有更大的责任，首先从心态和行动上意识到医改的重要性，改变自己传统的思想观念，把百姓健康服务作为工作的第一位，处处为百姓健康着想，完成政府和人民为基层卫生人员赋予的责任和义务。社区卫生服务是以人的健康为中心、家庭为单位、社区为范围、需求为导向，以妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人、精神病人等为重点，以解决社区主要卫生问题、满足基本卫生服务需求为目的，包涵预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术服务等内容，是有效、经济、方便、综合、连续的基层卫生服务。积极发展社区卫生服务，有利于调整城市卫生服务体系的结构、功能、布局，提高效率，降低成本，是实现“用比较低廉的费用，提供比较优质的服务，努力满足广大人民群众基本医疗服务”目标的有效手段。实施基本药物，满足群众的基本医疗卫生需求，避免贪新求贵，人人都有权利平等获得。
内容包括预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育，以医疗服务为主，指导生育技术为辅六位一体。需要培养的是全科医师。全科医师要发现社区卫生问题，确定优先处理的重点，明确临床断，分析存在问题的原因，利用社区资源，制定社区诊疗方案，采取积极有效的措施，使患者康复。
国外卫生发展的经验告诉我们：如果医院在提高医疗技术水平的同时，忽视预防保健和社区卫生服务，带来的后果将是医疗费用加剧上涨和健康水平改善不明显。由此可见，社会越进步，经济越发展，社区卫生服务就越显得重要。近年来，许多社区卫生服务中心的经验提示：地段医院实现功能转变，成为社区卫生服务中心，不仅是社会发展和满足社区居民卫生需求的要求，也是卫生事业改革和发展的必然趋势。
电脑网络化管理，一定能让基层卫生服务更健康全面的发展。
一、老年病人保健与服务
在以前，就算在基层卫生服务中心，医务人员总是更习惯被动地对生病的病人提供服务，而忽略了很多老年人行动上的不方便，没有主动适时地提供服务，更重要的是未病先防，许多老年人没有自觉症状通常不会主动医院要求体格检查，而作为新医改，基层卫生人员更应该担起为老百姓健康服务的义务，主动上门为老百姓提供适当的服务，无论老年人现在是否健康，通过这次学诊也了解到了更多老年病的发病前兆和体征，更加踏实和高效的提供服务。
二、慢性疾病管理
现在老百姓生活条件越来越好，在生活上已不止单单追求味觉上的享受，更重要的是健康，然而，随着生活条件的改善，一些原来的“富贵病”也出来了，高血压、糖尿病患者越来越多，而且在现实的情况下，这些毛病在大多数情况下没有很明显的症状，所以老百姓往往不愿就医，更关键的是，这些疾病并发症往往很重，甚至严重影响到生活质量和生命，所以时时刻刻都要掌握这些疾病的发展过程并坚持长期有效的药物控制，这些都需要我们社区卫生人员主动进行监管和督促，帮他们建立健康档案，在每个活动周期免费上门服务，防止并发症的发生和发展。
姓的健康服务，从源头上落实和贯彻医改过程中的每一个环节，使自己的工作更有意义和挑战性。
响水卫生院
医疗卫生心得体会篇十
1月17日我们学习了《医疗卫生行风建设九不准》，通过深刻反思和认真听取别人意见，认识到自己在思想、工作、作风建设等方面存在的严重不足，现就这些问题进行自我剖析如下：
一、存在的不足之处
1、政治理想信念不够坚定。对眼前出现的一些消极的、不公正的现象或事情，产生了更加消极的想法，致使自己在思想上，行动上出现了不应该出现的问题。
2、政策理论水平不高。对党的路线、方针、政策的理解只停留在一般水平上，没有进行深刻的研究和掌握。对先进文化的理解，不够深刻，对教育工作方面的法律、法规、政策掌握的比较肤浅。
3、自身建设要求不严。没有严格按照一个品德高尚的卫生监督员的标准要求自己。
二、不足之处的原因
1、理论学习不够。对马克思、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”重要思想、胡锦涛同志关于“八荣八耻”等重要论述学习不够深入，对其科学的观点理解得不深透，对建设社会主义和谐社会和落实科学发展观的基本思想没有完整的认识。
2、原则意识不强。总是错误的认识，只要是自己做好了事，就应该对得起别人，对得起学校。
4、主动意识不够。工作中只注重对自己份内的事情的考虑，没有站在更远的立场想问题。总是认识自己的工作能完成，不拖卫生监督所的后腿就行，不思进取，不精益求精。
三、初步整改措施
1、进一步坚持定政治信念。要通过干部作风整顿学习活动，系统地学习马列主义、毛泽东思想、“胡锦涛同志重要讲话精神”及关于“在领导干部中大力提倡八个方面的良好风气”、构建和谐社会和“八荣八耻”的重要文献和思想精髓，系统掌握其基本观点、基本方法。牢固树立科学的世界观、方法论;牢固树立全心全意为人民服务的思想，进一步增强模范意识，明确思想要求，践行“三个代表”重要思想，树立先进形象。
2、加强学习，提高素质。牢固树立终身学习的观念，即要学政治、学理论，又要学业务、学法律、学科技。要坚持理论联系实际，把所学的理论与实际工作相结合，不断提高自身综合素质，提高政策理论水平和业务能力。
3、进一步加强自身建设。要以这次干部作风整顿为契机，牢固树立五种态度：一是共产党人先进意识;二是解放思想，开拓创新意识;三是真抓实干，勇挑重担;四是严以待已，廉洁自律;五是服务群众，奉献社会。通过树立和发扬五种意识，努力把自己培养成为优秀的卫生监督员。
4、振奋精神，务实创新。彻底改变落后的思想观念，积极主动的接受新思想，新信息;进一步加强政策法规学习，严格遵守各项规章制度，一切以集体利益为出发点，坚持原则，公正办事，服务和服从于大局。
5、加强思想修养，提高工作能力。严格要求自己，做到不参与不健康的娱乐活动，不出入与自己身份不相符的场所，始终保持言行与自己身份相符，努力提高自己的业务素质，做一名合格的卫生监督员。
医疗卫生心得体会篇十一
交易之警是一种护理人员在医疗卫生环境中的行为规范，旨在确保患者的安全、保护其个人隐私和尊严，并为他们提供优质的医疗服务。医疗卫生人员应遵守交易之警，并理解其重要性。在我的实践中，我深刻体会到了交易之警的价值和意义，从而提供更好的医疗卫生服务。以下是我对交易之警的心得体会。
首先，交易之警强调个人隐私和机密的重要性。作为医疗卫生人员，我们处理患者的私人和敏感信息，对此应保持高度的敬意和保密性。在我的实践中，我意识到保护患者个人隐私的重要性。我会尽量减少在公共场合谈论病人的隐私，确保他们的信息不被泄漏。同时，我也会使用安全和加密的电子系统来存储和传输患者信息，以确保他们的机密性得到保护。保护患者个人隐私是交易之警的基本原则之一，我积极遵守并传递给我的同事。
其次，交易之警教导我们对患者的尊严表示尊重和关怀。患者来到医疗机构，通常是因为他们身体上或心理上遇到了问题，需要获得帮助。作为医疗卫生人员，我们应该更加关注和尊重患者的感受和体验。在我的实践中，我一直试图与患者建立良好的沟通和信任关系，听取他们的意见和需求。我努力保持想象力，并设身处地替他们考虑，以便提供更好的服务。尊重患者的尊严是交易之警的核心原则之一，我会在工作中树立榜样，并鼓励他人遵守。
然后，交易之警要求我们提供高质量和安全的医疗服务。医疗卫生是一个高风险的领域，因此质量和安全的关注至关重要。在我的实践中，我始终遵循严格的标准和程序，以确保每个患者得到最佳的医疗服务。我努力保持专业技能的更新和提高，并参与相关培训和课程。我始终关注研究和实践中的最新发展，以改进患者的护理和治疗。我也与同事们共享我的学习和经验，以建立一个学习和改进的团队文化。提供高质量和安全的医疗服务是交易之警的基本原则之一，我会继续努力并帮助他人实现这一目标。
最后，交易之警指导我们在以患者为中心的医疗环境中工作。患者是我们工作的核心，我们应该将他们的需要和利益放在首位。在我的实践中，我始终致力于提供患者为中心的服务。我试图了解患者的个人和病史，并尊重他们的意见和选择。我倾听和回应患者的问题和关切，以获得更好的护理体验。我也积极参与患者教育和质量改进项目，以提高患者的健康结果。以患者为中心是交易之警的核心原则之一，我会继续关注并为此努力。
总之，交易之警在医疗卫生领域中的应用至关重要，以确保患者的安全、尊严和满意。通过遵守交易之警的原则，我深刻体会到了其价值和意义，并能够提供更好的医疗卫生服务。保护患者个人隐私、尊重患者尊严、提供高质量和安全的医疗服务，并以患者为中心，这些都是交易之警的重要原则，我会继续努力实践并帮助他人实现这些目标。
医疗卫生心得体会篇十二
据国家卫计委网站消息，针对医疗卫生方面群众反映强烈的突出问题，国家卫生计生委、国家中医药管理局制定了《加强医疗卫生行风建设“九不准”》(以下简称“九不准”)。卫计委同时发出通知，将执行“九不准”的情况列入医疗卫生机构以及人员年度考核、医德考评和医师定期考核的重要内容，作为职称晋升、评优评先的重要依据。
纵观“九不准”给人以震憾的感觉，这种震憾来自以下几个方面:“九不准”针对性强。此次公布的“九不准”包括:不准将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩;不准开单提成;不准违规收费;不准违规接受社会捐赠资助;不准参与推销活动和违规发布医疗广告;不准为商业目的统方;不准违规私自采购使用医药产品;不准收受回扣;不准收受患者“红包”等。“九不准”中的每一条都指向卫生系统中的不正之风，这些风气是民众所深恶痛绝的，是造成“看病难”的重要原因之一，这些不正之风违犯了国家的法律法规，严重损害了患者的利益，也损害了卫生系统的正面形象。
“九不准”处罚措施强硬。卫计委强调，对违反“九不准”的医疗卫生人员，由所在单位给予批评教育、取消当年评优评职资格或低聘、缓聘、解职待聘、解聘;情节严重的，由有关卫生计生行政部门依法给予其责令暂停执业活动或者吊销执业证书等处罚。涉嫌犯罪的，移送司法机关依法处理。还要求建立医药购销领域商业贿赂不良记录，按规定对列入不良记录的药品、医用设备和医用耗材生产、经营企业予以处理。应该承认，对于违反“九不准”人员的处罚措施是强硬的，谁违背了相关条例，谁就得付出相应的代价，这充分体现了卫计委加强医疗卫生行风建设，塑造济世救民形象的态度与决心。落实“九不准”，任重而道远。“九不准”掷地有声，令人震撼，如果能不折不扣地执行，那么，卫生行风将有进一步的改进，但我们也还要看到，真正落实“九不准”并不是一件很容易的事。对于各医院来说，如何做到既不给医务人员强压某些任务，又能调动其工作的主动性，如何做到既不违规收费，又能确保医务人员的收入在当地处于合适位置，医院可以监督医务人员，谁来有效地监督医院?对于医院来说，是否滥收费，关键不在于医务人员，而在于医院。这是一大课题，一大考验。再比如，患者看病过分向城市医院集中，城市医院拥挤不堪，而乡镇医院门可罗雀，这也是造成“看病难”，催生医疗腐败的重要原因之一。为什么会出现此等现象呢?当然与医疗条件、医务人员的水平有关，如何最大限度地缩小城乡医院的差距?如何才能让能独挡一面的医生愿意留在乡镇医院?这也是一大课题之一。再比如，对于村级医务室的管理，目前的村级医务室大多带有私立性质，一些医务室的针药价丝毫不逊于城市医院，有时甚至开价更高，因为患者没有多大的选择空间，不比城市的医院多，那么，如何加强对村级医务室的管理也是一大课题，既要确保医务室工作人员能随时应诊、出诊，又要能禁止其开高价药、打高价针。“九不准”是在向医疗卫生系统的恶疾开刀，民众拍手称快，并盼望其能在消解“看病难”中发挥非常重要的作用。
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