报告是一种系统地、全面地记录和汇报某项工作、项目或研究成果等的一种书面材料。通过报告可以向上级领导或相关人员提供详细的信息和数据，同时也可以促使工作团队进行反思和改进。我们需要撰写一份报告来展示我们的成果和努力。最后，我们要对报告进行审校和修改，确保语言表达的准确性和完整性，使报告更具专业性和精细度。如果你正在写报告，不妨参考一下这些范文，或许能够给你一些思路和灵感。
万科房地产策划报告篇一
一、活动目的：
制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：
线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。
三、活动时间：
线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末)。
四、活动地点：
线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产。
线下推广：xx售楼部五、活动方式：
1、线上推广：
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用。
近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、qq与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、apec会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2)方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来。
的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是xx元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率xx0%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，解决3q之争。针对目前网络上吵得不可开交的。
qq和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。
2、线下推广：
1)现金大派送(中奖率xx0%)。
a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以xx0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
b.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超级现金大奖1名。
c.活动规则：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。d.费用预算：8万元。
e.人均费用(含线上推广)：353元。(预计到场300人以上，由于xx元现金奖的冲淡，实际支出会更小)。
2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);。
a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。
3)投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)。
a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
b.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以xx0为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
c.费用预算：3万元。
万科房地产策划报告篇二
20__年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20__年的工作总结有如下几个方面一、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情，因为相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。二、团队管理方面存在的问题1、招聘面试方面的不足自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添了不少麻烦!2、团队培训工作方面的不足没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的计划做的更加笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的不足很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的不足当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的不足例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它销售人员心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。卫生虽然每天都在做，但是维护效果比较差，刚到中午时分售楼处的卫生已经开始变差，追根究底这都是我的监督和督促管理工作不到位，导致工作人员在这方面的意识比较差。公司最基本的管理制度自己都因为种.种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性不足。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。例如销售一线产生分单情况很正常，但是明知之前定的一些分单制度不是很完善，但是自己作为一个销售经理仍不认真去研究和完善以前的分单制度，从而导致在销售出现分单情况后没有一个共识的制度参考，只能根据实际情况进行平均分配，这样在一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性。7、对不同职位的工作人员管理层次不清。销售和主管按照统一标准要求和管理，因此不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来，从而使主管不仅体会不到自身的价值，同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入__项目的时候共10名工作人员其中三名主管，如何使一个主管在团队当中更好的发挥自己的才华?如何使一个主管通过自己的实践管理得到迅速的提高?这些自己都没有认真的想过，更没有认真的做过，以至于三名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平，反而使主管心生埋怨对他们的关心不够。由于自己的不严格管理导致团队松散，这些都是我不可推卸的责任。8、团队之间的沟通也存在很大的缺陷。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，感觉沟通纯粹是在浪费时间，但事实却让我倍感遗憾，__项目7月份施行末尾淘汰制，当时每个人压力都非常巨大，因为每个人会面临着同样一个被淘汰的结局，尤其到月末的时候__主管和两名销售人员都没有业绩，自己也观察到末尾淘汰已经影响到了他们的工作状态，但是自己仍没有主动找到他们与其进行良好的沟通，更谈不上排解他们的压力，因此最终导致__心态即将达到崩溃的边缘。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要，而作为一名销售经理对下属如此漠不关心，导致下属出现这种严重情绪深表自责。通过团队管理失败的教训让我深刻的领悟到严格是爱，宽松是害这句话的含义。三、案场管理方面的不足1、案场谈客监督及把握方面的不足往往当问题客户出现的时候，自己才想办法给予解决，但是在案场自己很少全程及时的给予销售人员的谈客进行指导，也很少提示或组织其它销售人员给予适当的造势来创造氛围，同时也缺少谈客过程中关键点的把握，从而增加了销售人员的谈客难度也降低了其成交率。对于销售人员的谈客自己也很少及时给予点评，也很少组织其它销售人员给予及时的旁听来提高自己的谈客技巧。2、案场问题客户处理方面的不足当出现问题客户的时候自己往往缺少耐心的给予解释和解决，这样不仅使客户得不到安抚同时更激化了客户与公司之间的矛盾。例如__业主因为自己买的房得不到采光对公司的意见较大，当客户非常急躁的向我们诉说的时候，我反而说出了更加难听的话，致使业主与我公司矛盾更加激化，使问题更加难以解决。为此给公司带来的不好影响深感惭愧。四、执行力方面的不足公司一直有种观念叫不在理解中执行就在执行中去理解，强调的是执行力必须要强。但自我批评的是我的执行力存在严重滞后的问题，我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，例如邓总让把__小区的用材实物展示出来，但是自己不予重视，感觉摆出来也没什么必要，就拖沓的不予及时执行。深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。五、沟通方面的不足在团队管理中提到这点不足，但在这我还要着重谈一下沟通中存在的不足。首先是跟领导之间的沟通存在一定的不足，有时候自己产生某种想法想和领导沟通，但又怕领导否定自己的观点，因此总是在和领导沟通中犹犹豫豫不敢发表自己的观点和见解，当领导否定自己观点的时候自己也就不再为自己的观点找佐证，由于自己的这种心理导致自己不能很好的拿出自己的观点和领导进行沟通。其次是和策划之间的沟通缺失。每当项目部举行营销活动的时候总是策划人员和自己主动沟通，自己却不主动和他们进行沟通，总是听从于他们的各种观点和见解，不提自己的意见和建议。可以说和他们之间存在沟通缺失，即使当项目销售遇到难题的时候也不想和他们沟通寻找良好的解决方法。再次和下属之间的沟通重视程度不够，以及沟通机制缺失。总以自己的想法来想工作人员的想法，不能完全占到销售人员的角度去想问题，再加上跟他们之间很少沟通，因此导致很多销售人员之间的问题不能够及时的发现和解决。例如在__一名主管和销售人员之间产生不愉快的时候，自己没有及时发现更没有及时和他们双方之间进行沟通，最后导致主管和销售人员之间矛盾激化，自己才意识到问题的严重性。
万科房地产策划报告篇三
为了让孩子们在娱乐中了解西方节日以及相关文化。幼儿园举办了父亲节活动。
一、活动时间。
二、活动地点。
幼儿园。
三、报名时间。
x月x日开始宣传。
四、报名地点。
在带班老师处报名。
活动人员：每位老师(共5位)邀请4位幼儿班学生;同时要求用邀请卡，携父母出席，共组家庭。幼儿园所有老师，场务一名，管理现场道具。
五、活动内容。
了解父亲节的由来和文化背景及庆祝方式。
六、活动主旨。
活动前期准备：
通过海报的形式来宣传这次活动。各位老师在上课时宣传活动内容，鼓励学员报名参加此次活动。准备好老师上课需要的教具，市场部同事请提供物料，具体如下：大卡纸30张，a4彩纸一包，30支小胶棒。小蜜蜂，音响设备，话筒，文具系列奖品。
活动过程：
老师带小朋友们进入教室进行热身活动，并且介绍父亲节活动流程和规则--课程教授过程中要求每组家庭针对老师的提问和ppt内容回答，采取积分制。英语老师根据ppt内容，给每组家庭讲授父亲节的传统及习俗。在此过程中，要求每组家庭记住节日含义，以及一些标志性物品。
活动方式：
爸爸擂台赛老师会提问关于宝宝或妈妈的一些爱好等等，加分评选“我是好爸爸”。亲情对对碰宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜(宝宝要在途中找到第三轮比赛的宝藏，即爸爸的礼物)。最棒的礼物宝宝与妈妈一起完成礼物的制作，折纸制作爸爸的领带衬衫，画出爸爸的头像，完成“最棒的礼物、击鼓传花，让宝宝大声说出自己的爱。
活动尾声：
回顾整个课程内容，给今天的”我是好爸爸“的每位爸爸颁发宝宝的”最棒的礼物“，合影留念!
一、活动类型：地产父亲节活动。
二、活动主题：向天下父亲致敬。
三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。
四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。
五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示”父亲的背影“。
万科房地产策划报告篇四
一、活动目的：
制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：
线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。
三、活动时间：
线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末)。
四、活动地点：
线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产。
线下推广：xx售楼部五、活动方式：
1、线上推广：
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用。
近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、qq与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、apec会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2)方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来。
的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是xx元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率xx0%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，解决3q之争。针对目前网络上吵得不可开交的。
qq和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。
2、线下推广：
1)现金大派送(中奖率xx0%)。
a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以xx0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
b.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超级现金大奖1名。
c.活动规则：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。d.费用预算：8万元。
e.人均费用(含线上推广)：353元。(预计到场300人以上，由于xx元现金奖的冲淡，实际支出会更小)。
2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);。
a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。
3)投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)。
a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
b.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以xx0为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
c.费用预算：3万元。
万科房地产策划报告篇五
3、活动形式：下述第1）、第2）种活动，在不同场次轮换开展，不重复。
1）“你看房，我送礼”；
2）“宏运当头轮盘赌”；
3）“鲤鱼跃龙门，惊喜大抽奖”；
4、“你看房，我送礼”活动：
1）赠送对象：凡到项目售楼中心看房的意向客户，均赠送价值不等的礼品：
2）礼品价值：客户意向程度不同，礼品价值不同。
a、来访但不登记客户：价值3元的牙膏、洗洁精、餐巾纸任选一样；
b、来访且登记客户：价值6元的礼品任选一样；
c、来访立即下单者，赠送1000ml菜籽油一瓶；
5、“宏运当头轮盘赌”活动：
1）轮盘设计：
a、轮盘划分为面积均等的15块；
b、奖项设5个等级，每个奖项在轮盘上重复次数，最少1次，最多5次（分开）。
c、奖项等级越高，中奖机率越小；
d、凡来访登记客户，均获得轮盘赌的机会一次；
e、轮盘赌奖励设计：
万科房地产策划报告篇六
尊敬的领导：
您好!
感谢公司能在我迷茫求职中给了我一个自我实现的平台，感谢公司让我了解到了房地产这一行业，感谢公司的同事及领导对我无微不至的关心及照顾，经过深思熟虑后，我决定辞掉在公司所担任的职务。
在公司的两个月里，我尽职尽责的完成自己的任务，因此我无憾于领取每个月的工资。不管是因为运气，碰巧，还是因为其他原因，总之，因为我的存在，有将近20万元的价值进入公司的账户，相对于那些两三个月带了无数批客户，却没有签一单的人而言，我也是有价值的，因此我对自己是否给公司带来经济利益感到无憾。
因为自身的原因，我无法适应公司的规则，无法为公司创造更多的业绩，实在很抱歉。我决定离开这个岗位，去寻求适合自己的'生活规则。都知道我比别人更努力，在任何事情上，我都是这样认真对待，不管以后从事什么行业，我都会用这种态度去面对。但我的努力，并不只是想和最差的人相比较，何况在这个行业中，我比最差的人还要差。公司需要成绩，同样，我也需要成绩。我不想在付出了更多，却得不到回报的工作上浪费太多的时间。至少我还年轻，有更多的时间去追求属于自己的生活规则。我上无老，下无小，自己的生活水平又不高，也不急着去挣多少钱。
我会按照公司的规则，在递交辞职信之后的一个星期离开目前的岗位。不管我以后走到哪里，在公司的这段宝贵经历将伴随我一生，这将是我求职生涯中相当重要的一部分。
最后衷心的祝愿凤华名邸能够蓬勃发展!祝福同事们能够再创佳绩!
此致
敬礼!
尊敬的公司领导：您们好!
在经过我的考虑和公司的实际情况之后，我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。
面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中，天工地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对天工地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。
xx年x月x日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到天工地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。2015年x月x日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向天工地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向天工地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。
在天工地产的6年，是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年，也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少6年，也没有多少能有深刻记忆的6年，但在天工地产的6年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。天工地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注天工地产，并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时，更为天工地产祝福，祝自己未来幸运，也祝天工地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩，我也深信天工地产的未来会更加精彩!
很抱歉，不能继续和大家一起努力了。很遗憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不会忘记自己曾经在这里工作，学习，生活，这里有我的伙伴。经过一段时间的思考，最终做出辞职的决定。我只是希望有个明确的方向，并朝着这个方向努力。以上辞呈，恳请批准。谢谢!
此致
敬礼
辞职人：
万科房地产策划报告篇七
一：全程综合策划案二：中期介入型营销策划案三：单纯营销策划案四：二次营销策划案房地产全程策划案基本步骤：
一：市场背景与项目区域情况分析。
[1]消费群体分析。
（1）购买者地域分布；（2）购买者动机。
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）。
（4）购买时机、季节性5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度。
[2]竞争力分析。
（1）对手基本情况分析（2）自身基本情况分析。
[3]区域消费情况分析。
（1）区域内的购买力（2）区域内的经济情况和消费水平情况。
[4]区域。
（1）当前（开发总量、竣工总量、积压总量）。
（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）。
二：资源整合阶段。
[1]项目swot分析（优势、劣势、机会、威胁）[2]市场定位[3]消费者定位。
[4]工地与售楼处包装建议。
1．工地?工地围板?彩旗?挂幅?欢迎牌。
2．营销中心?形象墙?沙盘?门楣标牌?指示牌?展板规范?台面标牌。
[5]项目设计及环境、物业规划建议。
三：价值提升阶段。
[1]理念和形像的定位。
[2]项目文案的创作。
（1）（2）促销活动文案（3）公关活动策划文案（4）广告推广计划文案。
[3]广告的制作。
四：推广发布阶段。
[1]推广策略。
[2]广告的.发布(1)广告发布的时间(2)广告发布的形势。
[3]公关活动的开展。
[4]促销活动的宣传与开展。
[5]预期效果。
五：预算费用的提出[1]广告宣传费用[2]物料费用[3]工地和售楼部包装费用。
万科房地产策划报告篇八
自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20_年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力。
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力。
1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
style="color:rgb(18,91,134);">。
万科房地产策划报告篇九
一、时间：年月日上午。
二、地点：售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：电视台、日报、新闻台等。
六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立地区房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现。
1)彩旗(彩条)。
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉。
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。
本公司将于9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向气象局获取当日的天气状况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋。
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;。
3)公司工作人员30名;。
九、仪式流程：
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告。
27日、28日、30日在《日报》第x版刊登整版广告，告知开盘的信息。
2、电视广告。
电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告。
在开盘前后两个月播出开盘的信息。
4、印刷品广告。
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算。
1.《日报》27、28、30日整版x元。
2.电视台录制开盘录像及新闻报道元。
3.电台广告宣传元。
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批x元。
5、礼仪公司各项费用元。
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)。
6.气球(开盘现场及市区主干道)元。
7.鲜花盆景租赁元。
共计元。
贵州演艺策划传媒有限公司。
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作。
2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动。
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演。
4.各种会议服务、展览展示。
5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
一、活动背景。
根据中冶尚园项目计划，在1月14日(农历20年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的。
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;。
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;。
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念。
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;。
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;。
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;。
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;。
四、活动地址。
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。
五、活动时间。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活动对象。
看房、购房准客户。
七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)。
策划:郭森15003760601。
达成初步合作意向确定本活动方案。
1月10日:组建本活动项目小组。
确定本项目活动中所有执行人员。
活动执行小组构架:。
总顾问:(甲方)总策划:周洋。
顾问:(甲方)活动总监:李佳文。
场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩。
周丽王华张元林。
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日:项目正式筹备和实施。
现场布置平面。
1月13日:活动现场布置(准备议程)。
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛。
1、外场布置(销售中心门前):。
18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)。
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶尚园)。
因考虑天气原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)。
现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)。
现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财”布置现场装饰树。
18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
1月14日:活动现场。
7:00筹备组人员到现场。
7:10开始检查各种设施和设备。
8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
8:30活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;。
室内安排萨克斯现场真人演奏;。
17:30活动陆续结束。
18:00各种设施进行撤场。
介绍楼盘的特色;。
介给开发商及建筑理念等;。
活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
地点：
主办单位：置业发展有限公司。
协办单位：礼仪有限公司。
重庆广告策划有限公司。
参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员。
策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置。
1、背景板：
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球。
3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程。
(一)、仪式开始前。
1、背景音乐响起。
2、舞狮表演。
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始。
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)。
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午。
2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送。
4、弦乐四重奏表演——下午。
三、活动备忘。
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
一、活动目的。
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;。
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间。
20年9月份(具体时间待定)。
三、活动地点凯悦城售楼中心。
四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20年9月份2、电器的购买。
五、活动内容。
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)。
100元x90台=9000元。
费用预估:33000元。
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)。
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。
六、活动流程。
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后——销售让客户从离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
七、活动费用。
1、抽奖券数量:100张。
抽奖箱:1个费用:100元。
2、聘请婚庆公司。
费用:2500元。
3、水果糕点。
费用:1000元。
4、预计现场布置费用:费用:500元。
5、小礼品购置费:毛绒玩具等元。
6、不可预计支出费用:费用:900元。
7、家电费用。
费用:33000元。
20。
费用合计:40000元。
策划部年8月22日。
万科房地产策划报告篇十
为了让孩子们在娱乐中了解西方节日以及相关文化。幼儿园举办了父亲节活动。
一、活动时间。
二、活动地点。
幼儿园。
三、报名时间。
x月x日开始宣传。
四、报名地点。
在带班老师处报名。
活动人员：每位老师(共5位)邀请4位幼儿班学生;同时要求用邀请卡，携父母出席，共组家庭。幼儿园所有老师，场务一名，管理现场道具。
五、活动内容。
了解父亲节的由来和文化背景及庆祝方式。
六、活动主旨。
活动前期准备：
通过海报的形式来宣传这次活动。各位老师在上课时宣传活动内容，鼓励学员报名参加此次活动。准备好老师上课需要的教具，市场部同事请提供物料，具体如下：大卡纸30张，a4彩纸一包，30支小胶棒。小蜜蜂，音响设备，话筒，文具系列奖品。
活动过程：
老师带小朋友们进入教室进行热身活动，并且介绍父亲节活动流程和规则--课程教授过程中要求每组家庭针对老师的提问和ppt内容回答，采取积分制。英语老师根据ppt内容，给每组家庭讲授父亲节的传统及习俗。在此过程中，要求每组家庭记住节日含义，以及一些标志性物品。
活动方式：
爸爸擂台赛老师会提问关于宝宝或妈妈的一些爱好等等，加分评选“我是好爸爸”。亲情对对碰宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜(宝宝要在途中找到第三轮比赛的宝藏，即爸爸的礼物)。最棒的礼物宝宝与妈妈一起完成礼物的制作，折纸制作爸爸的领带衬衫，画出爸爸的头像，完成“最棒的礼物、击鼓传花，让宝宝大声说出自己的爱。
活动尾声：
回顾整个课程内容，给今天的”我是好爸爸“的每位爸爸颁发宝宝的”最棒的礼物“，合影留念!
一、活动类型：地产父亲节活动。
二、活动主题：向天下父亲致敬。
三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。
四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。
五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示”父亲的背影“。
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万科房地产策划报告篇十一
活动背景：
1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活动时间。
20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00。
活动地点。
辽美国际商务酒店视觉宴会厅。
参会人数。
公司223名全体职工，20位特别嘉宾。
年会基调。
和谐、欢快、大气。
同心同行，共创未来。
集体的努力，大家的荣誉。
1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。
6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》。
7、18：00—19：00互动游戏。
三七令。
用具：无。
人数：无限制。
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
开火车。
用具：无。
人数：两人以上，多多益善。
方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
踏板运水接力(共48人)。
1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；
2、比赛流程：
1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；
3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；
4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；
5)下一组开始；
3、规则：
1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次；
2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助；
3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助；
4)倒水时可以双脚离开踏板；
5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当；
6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进；
4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖。
游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品。
(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台；
一等奖：两名，价值2900元电视机一台；
二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；
三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台；
纪念奖：五十名，现金五十元)。
9、19：30主持人宣布此次大会结束。
10、19：30—20：00自由活动时间。
11、20：00—22：00。
首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。
用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”
(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。
(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。
万科房地产策划报告篇十二
各位领导大家好，回顾20**年的工作经历，这是跨越的一年、成长的一年、更是收获的一年，同时也离不开领导和同事们的帮助和鼓励，感谢你们的信任和认可。
20**年的业绩方面：
xx项目自x月x日首开，全年认购xx套，认购金额xx亿，签约xx套，签约金额xx亿，两项均超开发商任务目标xx%，为公司创收xx万元。
回想年初从xx来到xx的时候，当时心中有三种感受：第一有点小崩溃，从去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有点小迷茫，因为在此之前我都没有去过xx这个地方，区域的人生地不熟让我有些不知所措。第三有点小忐忑，因为后蓝印时代的xx房地产市场无论是业内专家还是客户都持悲观的态度，都认为蓝印政策是xx房地产市场的一颗“救命稻草”没了这颗“稻草”xx将一无是处。但是，当我来到这里的时候之前的那些想法一下子就都没有了，因为我之前在xx、xx、xx这些远郊区县都工作和生活过，xx较这些远郊区县而言有着极好的城市基础设施建设，有着很好的道路交通及公共交通的通达性，有着很优美的市政景观绿化，有着很成熟的商业配套和教育资源，以及在京津冀一体化政策下得天独厚的地理位置。我相信这里将会大有希望。
20**年的关键词是转变。无论是公司层面还是项目、个人层面都充满着变化。
1、xx的收获。
初到xx项目的快速适应及转变。工作开展初期，在xx的带领和xx的配合下，使我能够快速的熟悉区域、熟悉项目、熟悉团队以及熟悉开发商。与xx的标准化、模式化及快节奏的工作模式不同，xx的节奏慢下来了很多，但这也恰恰让我能够静下心来思考，这家开发商需要我做哪些工作、这个项目需要我给出哪些策略、这个团队需要我给出哪些支持。
（1）总结开发商特点、把握开发商需求：xx这家开发商在xx当地有着极高的品牌号召力，对于项目建设、资源整合乃至客户把握都有着极高的信心。但是，对于项目的价值挖掘、节点把控、对外形象站位、面对客户专业化的说辞及口径、乃至客户成交后的维系方针及策略都对xx团队有着极高的要求。这一年与开发商的工作中，（补充我们主要做了哪些工作得到了开发商的信任）xx策划团队不但获得了开发商足够的信任，同时也为延续与其长期合作关系打下良好的基础。
（2）针对项目操作难点制定解决方案：项目进入顺销期，小户型的突破成了项目20**年成败的关键一战。在项目组之前的判断中高层小户型将是“刚需客户够不到，改善客户不屑一顾”的一款尴尬产品，但是通过（含着金钥匙的“二代”们，家庭1+1结构的照顾需求，积分落户兼投资的外地客户）这三类目标客户群体的重新定位成功的打破了高层小户型的滞销僵局。
（3）打造有xx特色的团队：由于xx团队基本为本土化编制，有许多想法和习惯都有着很大的差别。一开始错误的希望他们能够改变观念，其实发现融入和调整才是对路的方法。就像“走有中国特色的社会主义”一样，“走有xx特色的xx销售策略”来得更务实。（这一段领导有可能会提问，xx人的特点是什么？怎么调整的方法？可以不用写，但要准备一下，很有可能会提问哦。）。
在年中xx休产假的情况，我承担起了培养新人的责任，xx是15年的应届大学毕业生，为人积极、热心、主动有冲劲，但细节的工作中略有“粗枝大叶”的感觉，通过日常的数据整理、周报、客户描摹等工作的锻炼后有着长足的进步，目前她也是担任着mbs主席的职务，希望明年能够承担重任。一次新的营销模式体验：
7月下旬，我与xx共同组合成了xx的策划团队。也是我第一次涉及产业地产营销这个领域。一开始还是惯性的用住宅的思路去想这个项目，但是团队在过程中与开发商不断磨合、团队不断调整，真的摸索出了一条产业地产的营销手段和学习培训模式，同时也在xx那里学到了很多顾问模式对于项目推动及开发商需求匹配的价值体现。
2、xx的收获。
11月底在xx首开前最关键的1个月，我、xx以及项目上的xx组成了“策划开盘冲刺突击队”。初到项目大伙都认为xx的这些营销动作很不务实、很不贴地，如此高的销售目标就靠这些动作怎么能支撑呢。但是首先大家还是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且执行落地。在工程中慢慢的.体会到，在当今的市场环境下仅靠价格层面吸引客户，首先是对服务的开发商的极不负责任，其次xx的专业价值将不复存在。同时在项目的产品说明会以及后期的排卡升级节点中深深的体会到了，深入客户心底的不是价格而是确确实实的项目核心价值。在价值营销之下：企业拓客、社区巡展、活动嫁接、call客约访等客户召集动作显得更加从容。最后也实现了开盘净销的xx传奇。
二、工作目标和个人发展。
1、在项目操作方面，xx春节后将会进行最后部分的车储销售，与xx配合好为这个项目画上一个圆满的句号，也为公司与xx的长期合作伙伴关系夯实基础。深耕xx争取更多合作机会：xx集团在开发xx项目的同时，也希望公司能够有着持续性的发展，希望扩大公司的业务版图。在与前期顾问部的配合下给到开发商项目考察以及土地储备的专业化意见，同时个人也在过程中吸收了很多专业化的知识，以及与开发商高层对话的经验。
2、另外，20**年年末来到xx项目我的内心真的是既兴奋又激动，因为在xx这些真正的城市核心区域罕有优质项目再现。但去年开始随着天拖、水上、海河沿线以及新八大里的出现，城市绝对核心区域又出现了一批批的优质项目，作为地产人能够操作这些项目真是荣幸，同时也是个人价值的体现。更值得一提的是操作以产品以价值著称的xx项目，这更是在个人职业生涯中的一次升华。20**年格xx的任务很重，同时也是今年公司服务非常重要的一个开发商。我们会将首开前一个月的渠道经验沉淀，摸索出一条格调风格的渠道客户召集模式，给到销售团队助力，来支撑全年12亿的任务目标。同时在乐总的领导下，新的一年我们策划小团队在通力配合完成项目的执行工作下，更多的接触案场客户，做更深入的客户研究，更多的与销售团队配合产出实用的销售道具。同时调整好自己的状态，与项目组一同做好项目经营。
3、20**年唯一遗憾的就是公司的新业务参与略显不够。今年xx业务突飞猛进，xx业务强势落地，xx等业务也将在20**年大展宏图。作为xx大家庭的一员，新的一年里我也会尽自己所能更多的投入到新业务当中，也为个人让项目团队谋更多的利益、挣更多的钱。
4、其次，在20**年我希望从一个“全能型，适应型”进化到真的“专业型”人才。策略、报告、执行这些都是xx策划人的基本功，虽然我们现在都在讲转型、行业中也都在说策划以死，但作为xx与开发商以及客户之间的一个重要“纽带和桥梁”专业仍然是看家法宝。因此在新的一年中我与20**年述职时的愿望一样，继续跟着xx深造，为20**年的挑战做好准备。最后，我希望向策划师及更高的方向学习和发展，能够带出一名项目主策，学习并复制落地格调的价值营销模式，并且紧跟公司转型发展，做更复合的项目经营者。期待20**更精彩的自己！
万科房地产策划报告篇十三
*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。
*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
*地点：
*主办单位：**置业发展有限公司。
重庆**广告策划有限公司。
*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员。
*策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置。
1、背景板：中国大学排名。
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球。
3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。
4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
二、仪式议程、仪式开始前。
仪式开始前。
1、舞狮表演中国大学排名。
2、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送。
4、弦乐四重奏表演——下午。
仪式开始。
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）。
3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）。
4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）。
5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）。
6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。
三、活动备忘。
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
万科房地产策划报告篇十四
岁月不居！本人在xxxx工作已经三个年头，感谢公司、x总、x总一直以来对我的栽培、指导和提拔，在今年2月份晋升为策划部副经理，我非常珍惜公司给我的学习机会和成长、发挥的平台，也不负公司对我的期望，一年下来，本人对工作尽心尽力，凭着多思考勤做事的路线前进；此外，对大观园的这份恩情我时刻牢记于心！
时间催促我告别20xx年，憧憬激励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将过去的20xx年岗位工作汇报如下：
一、思想汇报：
20xx是我真正走上本部门工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主导，我通常会从两个角度去把握并加强自已的思想脉络。
首先是心态，“态度决定一切”；有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。
其次是能力问题，包括本职工作能力，自信力，协助能力，承担责任能力，以及发展潜力等，都是直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
我对工作的态度就是尽自已的努力，我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，这样才能懂得如何成功！
二、工作岗位职能汇报：
我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要，是公司品牌的建立和发展运作重要的形象窗口之一；对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象；对内做好企业文化和视觉识别系统的无形服务也是致关重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自已，做到谨小慎微。在公司领导的正确引导、部门同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明确，态度端正。从而，对我的工作发展打下了良好的基础。
其次，作为一个策划设计人员，永无止境地更新专业知识和提高个人素质以及审美观是必须的。为达到这一要求，我十分注重学习。工作之余，我利用可利用的时间来学习。另外，我觉得公司的每位同事都是我的老师，每一个人都有自己的优势，只有不断地向他人探讨求教，我才得以提高，工作才能做好。
在这个职位上，我配合公司各兄弟部门完成了董办、总办下达的任务设计制作，与同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。
三、自我总结：
在这一年的工作中接触到许多新的事物、学习到了许多新知识、新经验，使自已在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。当然，有收获也有不足，如事情把握上仍然欠缺审判力度，在管理跟执行的角色中无法把握好的平衡，经常会陷入项目的实际操作中而忽略对整体把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的气新也有新的挑战，但无论如何我都会以新的面孔，采取更积极主动的态度迎接新的挑战，用更大的努力在岗位上为公司做出更多贡献。
万科房地产策划报告篇十五
从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、xxx、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
第 3 页 券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
第 4 页 动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的vi设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
第 6 页 从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、wto、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。
第 7 页 财务专家职能
第 8 页 项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。
20xx年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。
万科房地产策划报告篇十六
随着社会经济的飞速发展，企业要想在市场经济条件下，提高自我竞争能力和自我发展能力，把握经济动态，就要重视财务分析。
财务分析是了解一个企业经营业绩和财务状况的真实面目，从晦涩的会计程序中将会计数据背后的经济涵义挖掘出来，为投资者和债权人提供决策基础。企业管理者通过财务分析，可以合理评价经营者的经营业绩，促进管理水平的提高。投资者通过财务分析，可进一步预测投资后的收益水平和风险程度，以做出正确的投资决策。
xx是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。作为中国房地产行业龙头的xx企业股份有限公司，有效地做好企业财务分析，指导企业的经营和发展，才能更好地实现企业的战略发展。
一、企业简介
xx集团股份有限公司成立于19xx年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。公司于19xx年介入房地产领域，19xx年正式确定大众住宅开发为核心业务，截止20xx年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌和佛山进行住宅开发，20xx年上半年xx又先后进入鞍山、大连、中山、广州，目前xx业务已经扩展到15个大中城市凭借一贯的创新精神及专业开发优势，公司树立了住宅品牌，并获得良好的投资回报。
二、企业财务分析
1．偿债能力分析
偿债能力是指企业偿还到期债务的能力，对企业发展有重要意义。分为长期债务能力和短期债务能力。
（1）短期偿债能力分析
1流动比率反映企业用在短期内转变为现金的流动资产偿还到期流动负债的能力。本公司此比率已经接近标准比率2，表明企业短期还债能力较为稳定。但是20xx年与20xx年比较，呈下降状态，说明本公司的短期偿债能力下降了，企业的财务状况不稳定，除了满足日常生产经营对流动资金的需要外，没有足够的财力偿还到期流动负债。
2本公司速动比率一直偏低，小于1，20xx、20xx、20xx年的比率分别是0。5568、0。5912、0。4269，从表1的数据显示本公司的短期偿债能力较差。
3从相关指标中看出，现金比率它的作用是表明在最坏情况下的`短期偿债能力，现金比率越高，说明企业即刻变现能力越强。从统计的数据来看，xx的现金比率实现上升后下降的，从20xx年的30。95%上升到20xx年的33。80%，说明企业的即刻变现能力增强。但是，又从20xx年的33。80%下降到20xx年的29．17%，说明xx的存货变现能力是制约短期偿债能力的主要因素。
（2）长期偿债能力分析
1资产负债率越大说明企业偿债能力越差；反之，企业的偿债能力越强。一般认为资产负债率为40%—70%时较为合适，由上表可以看出20xx—20xx年xx集团的资产负债率在67%左右徘徊，相对比较稳定。在20xx年，资产负债率上升说明偿债能力变弱。
2产权比率越低，说明债权人权益受保障的程度越高，承担的风险越小。
20xx—20xx年产权比率较稳定，说明债权人权益受保障程度较稳定。在20xx年，产权比率大幅度升高，说明企业充分发挥了负债带来的财务杠杆效应。
3已获利息倍数越大，说明长期偿债能力越强。若假设财务费用为全部利息支出，已获利息倍数呈上升趋势，说明xx集团长期偿债能力增强。
2。营运能力分析
营运能力是指企业运用资产效率的高低。资产运用效率越高，资金循环越快，企业较少的投入获取较多的收益。应收账款周转率越高，说明企业应收账款账龄短，收现快，流动性强，短期偿债能力强同时可以减少企业坏账损失和收账费用。
由表2可以看出，20xx年的最高，说明回收能力强。而20xx年最低，说明企业账款回收发生困难，引起收账费用增加，并存在发生坏账的可能性。应收账款周转天数越多，则资金周转越慢，xx的应收账款周转天数比较稳定，说明该企业资金周转还比较稳定。
应收账款周转率越高，说明企业应收账款账龄短，收现快，流动性强，短期偿债能力强同时可以减少企业坏账损失和收账费用。由表2可以看出，20xx年的最高，说明回收能力强。而20xx年最低，说明企业账款回收发生困难，引起收账费用增加，并存在发生坏账的可能性。应收账款周转天数越多，则资金周转越慢，xx的应收账款周转天数比较稳定，说明该企业资金周转还比较稳定。存货周转率越高越好，说明企业存货变现速度快，销售能力强，资金占用水平低。由表2数据可知，20xx年存货周转率最高，20xx年最低，说明20xx年企业销售状况不好，存货积压，资金占用水平高，应采取应对措施加以解决。存货周转天数越短，说明存货周转越快。—20xx年的存货周转天数比较低，说明周转速度快，20xx年周转天数较高，周转速度很慢。该指标越高表明企业固定资产利用率高，企业固定资产管理水平较好，固定资产投资得当，结构合理。
3。盈利能力分析
盈利能力主要反映企业经营业务创造利润的能力。
表3：盈利能力分析
（1）销售净利率
销售净利率标准是0。1，该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少，表明销售收入的收益水平。xx公司的销售净利率逐年上升从20xx年的11。319%到20xx年的13。1544%，20xx年更是达到17。4304%。总体上销售收入的收益水平一般。说明企业在扩大销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润。
（2）成本利润率
成本利润率表明每付出一元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果。该项指标越高，利润就越大，反映企业的经济效益越好。从表3数据看，本公司的成本利润率逐年增高20xx年18%，20xx年20%，而在20xx年达到29%，说明经济效越来越好。
（3）资产净利率
（4）净资产收益率
净资产的收益率反映投资者投入企业的自有资本获取利润的能力，即反映投资与报该公司的净资产收益率逐年增高，2009年12。65%，到了20xx年14。26%，20xx年达到16。47%，公司自有资本获取收益的能力更强，运营效益更好，对投资者和债权人的保证程度水平更高。
（5）资本收益率
从表3数据可知，资本收益率在逐年上升，说明企业为股东创造价值的能力依然很强。从20xx年的45%一跃至20xx年84%。
4。发展能力分析
发展能力是指企业在生存的基础上扩大规模、壮大实力的潜在能力，发展能力对于企业发展具有重要意义。具体分析见表4：
（1）销售增长率
由于销售增长率均大于零，说明本年比去年销售有所增长。本公司的销售收入增长率20xx、20xx年呈增长状态从15%增值19%，说明企业销售增长快，企业产品市场前景可观。但20xx年增长率下降，降至13%，销售减少，市场前景不可观。
（2）总资产增长率
总资产增长率表明，从资产角度衡量企业本期规模的扩张程度，本公司的总资产增长率在20xx年急剧上升，从19%猛增至56%，增速迅猛，说明企业在本经营周期内资产扩张速度非常快。
（3）资本积累率
资本积累率反映了企业所有者权益在当年的发展水平，本公司的资本积累率逐年上升，从20xx年的14%，20xx年的16%，到20xx年的20%，说明公司资本保全、增殖性强，抵抗风险、持续发展的能力增强。
（4）固定资产成新率
该公司20xx、20xx年固定资产更新速度在增长，20xx年为73。45%，20xx年为77。87%，而在20xx年，更新速度下降，降至75。34。
结论与启示
通过此次对与xx财务的分析，更加了解各个财务指标，并且从课本走向实践，能够真正查阅xx各个年度的报表进行纵向分析，也能够联系相关的企业报表进行横向分析。
但存在许多不足：对于xx财务的分析思路不是特别清晰，局限于对于数据的表层分析和年报中经营活动的分析，没有仔细分析xx公司的资产负债表、现金流量表、利润表和股东权益变动表中各项的变动及其原因，以致于分析的力度和深度略显单薄，说明的问题有限。
参考文献
[1]。《财务管理学》荆新，王化成，刘俊彦著中国人民大学出版社20xx年06月
[5]。《xx企业股份有限公司财务分析》黄春丽20xx年05月至20xx年05月
万科房地产策划报告篇十七
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好！
我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加今天的述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在公司成长的过程。我是xx年9月份进入公司的，在公司工作了近一年时间，对公司有了较深的认识。从公司的企业文化，发展规划，可以看出公司是很有发展潜力的，所以我们在公司也会有很好的发展机会。
上半年的工作完成情况。
上半年的到访客户137批，成交25套，回款5685834元。没有能完成公司计划的目标。所以在下半年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到个人目标。
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
下半年的目标与计划。
1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。
2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。
3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼。
4、积极主动地完成公司的各项工作任务。
5、在业绩上力争第一。
6、加强团队协作力、共同进步。
7、优秀的执行能力。
8、不断更新的销售技巧。
对公司的合理化意见及建议。
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，我们还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
结束语。
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
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