在写心得体会时，我们需要真实客观地反思自己的所作所为，尽可能发现自己的不足和改进的方向。编写一篇完美的心得体会，首先需要明确总结的目的和意义，确保其具有实际的价值和意义。这是一些关于心得体会的典型案例，供大家参考和学习。
银行行外吸金心得体会篇一
银行作为金融机构，在日常运营中必须遵守一系列的行规。这些行规旨在规范银行职员的行为，保护客户利益，维护金融市场的稳定。我作为一名银行职员，在工作中深刻体会到了遵守银行行规的重要性，并从中获得了许多宝贵的心得体会。
第二段：严格遵守银行行规的重要性
遵守银行的行规对于保护客户利益非常重要。银行行规要求我们保护客户的隐私和资产安全，确保每一笔交易都合法、公正、透明。如果违反行规，客户的资金和个人信息可能会受到损害。此外，严格遵守行规还有助于维护金融市场的健康发展，提高社会的信任度和金融稳定性。
第三段：遵守行规的具体体会
遵守行规需要银行职员具备自律、责任心和职业操守。在我个人的工作中，我深刻意识到，只有真正将行规内化为职业素养，才能在工作中做到恪守底线，保持高度的敬业精神。我努力将行规贯彻到每一个环节，始终保持良好的工作态度和高品质的服务。我相信只有这样，才能真正为客户创造价值，为银行赢得信任。
第四段：遵守行规带来的收获和成就感
严格遵守银行行规使我成为一名更加专业和有影响力的银行职员。通过遵守规定，我保证自己的工作在法律和道德的底线之内，有效地提高了工作的质量和效率。我始终坚守行规，保持良好的职业习惯和职业道德，不仅给予客户更好的服务，也使自己在工作中有了更多的发展机会和成就感。遵守行规还使我树立了良好的职业形象，在同事和上级中赢得了信任和尊重。
第五段：展望未来
未来的发展对每个银行职员来说都是一个巨大的机遇和挑战。作为一名银行职员，我将继续自律并遵守行规，做好自己的本职工作，并不断学习和提升自己的专业能力和素质。我希望将行规内化为自己的职业信条，坚守职业底线，成为一名杰出的银行从业者。同时，我也将积极参与银行制度的建设和完善，为银行行规的规范化和强化做出自己的贡献。
总结：
银行行规的遵守是银行职员必须具备的基本素质，也是银行能够持续稳定运营的重要保障。通过严格遵守行规，我深刻体会到了行规的重要性，并从中获得了丰富的心得体会。行规不仅仅对客户和金融市场具有重要意义，同时还为我个人的成长和发展带来了诸多收获。未来，我将继续坚守行规，为我自己和银行的发展贡献自己的力量。
银行行外吸金心得体会篇二
银行行长带领着银行员工，责任重大，银行行长工作是怎样的呢?下面是为大家带来的银行行长工作的心得感想，希望可以让大家喜欢。
银行行长工作的心得感想篇一：
领导就谆谆教诲：走上工作岗位后要做一个爱岗敬业的人。带着老师的嘱托和领导的期望，我走上了储蓄专柜的前台，我暗下决心，一定要把自己的理想和挚爱献给这关系千家万户的三尺金融柜台，要以自己满腔的热忱为顾客送上一份温馨。为了提高自己的业务技能，我工余时间练，业余时间练，点钞、算盘两项都晋升为一级技能操作水平，被评为优秀柜员。高超的技能提高了办理业务的速度、增强了准确性，减少了客户的等待时间，赢得了客户的信任和欢迎。
由于工作业绩突出，__年被我行领导提拔任用为支行负责人，在这个集风险、责任、压力于一身的岗位上，为促使自己尽快进入工作角色，首先，要求自己在生活上，保持和发扬共产党员艰苦奋斗的工作作风。在学习上，要求自己要不断适应新形势发展的需要，把工作之余的空闲时间全部用到学习上，做到不仅善学，还要苦于思，重于行，在实践中不断提高自身的履行职责能力;其次，在工作上倡导“人性化”管理和用“心”诠释服务的理念。在服务上，提出了“一切以客户为中心，用心服务，用爱经营”的理念，并从实践中总结出了“银行服务无小事，细节是关键”的工作内涵，为促进支行服务质量的提升发挥了导向作用。在管理上，提出了“创造环境，培养观念，激励士气，凝聚人心”的人本管理理念，为营造积极向上的和谐氛围和打造一流的员工队伍发挥了积极作用。
__年1月因工作需要，被行领导调整到支行任支行行长，在我们银行的下属支行当中，支行是一个传统的老支行，存款和经营业绩都名列我们银行的前茅。“如何把支行经营的更好?如何百尺竿头更进一步?”如一块磐石压在了我的心头，在行领导的关心、帮助下，我很快变压力为动力，逐渐融进了新的工作环境。
针对支行的工作特点，倡导支行工作开展，不在于服务理念有多高深，服务内涵有多复杂，而在于能长期坚持把服务做到极致。工作中，经常以100-1=0的公式来告诫员工，在我看来，100次的服务中，只要有一次不让客户满意，就会伤害客户，也就失去了客户，服务效果就是0。只有客户满意，才能让“头回客”变成“回头客”。实践证明，好服务是有价的。
全力创新服务模式，将客户细分为黄金客户、一般大户、基本客户、潜力客户、风险客户、零散客户等“六类”，不断补充和完善“客户档案”，为我行推行差别化、个性化服务打下了坚实基础，在做高端客户维护、营销上不断创新，逐步摸索出一套自己的办法，通过对服务流程和服务模式进行再造，设置大堂经理，减少临柜人员，增加客户经理，提高营销客户的能力;推行分区服务，设立自助服务区、现金业务区、非现金业务区和个人理财区;建立个人vip客户信息快速反应机制，实现前台与客户经理的整体联动……实现了服务层次、服务产品的差别化，形成了支行独有的工作流程和模式。
在上级领导的关心支持下，在全体员工的不懈努力下，支行创造了存款余额由年不足亿元增长到年亿元，存款新增份额连续年、存款总额连续年位居我们银行前茅的佳绩，。分行先后被授予“先进单位”、“优秀单位”称号。我自己自以来连年被我行授予“先进个人”、“青年岗位能手”、“优秀共产党员”等荣誉称号;被授予“我市五一劳动奖章”并在市直机关创先争优做兴德先锋活动中被授予“共产党员道德标兵”等荣誉。
银行行长工作的心得感想篇二：
局面。具体来讲就是要努力做到以下三点：
一、摆正位置、认准角色
作为一名副行长，首先对自己要有正确认识，要摆正位置。对正职来说，副职就是参谋，就是助手，就是配角。所以，就要维护正职的核心地位，服从正职地领导，接受正职管理。对班子其他成员来说，每一名副职都是同事，都是合作伙伴。因此就要互相尊重，互相理解，互相支持，互相补台。对干部职工来说，副职就是领导，就是服务，就是表率。所以，就要关心他们的生活，就要帮助他们开展工作，就要支持他们不断进步。而要做到这些，就必须自觉坚持讲学习、讲政治、讲正气，自觉实践“三个代表”重要思想，时刻保持清醒头脑，时刻保持共产党员全心全意为人民服务的本色。在摆正位置的同时，还要树立角色意识，尽心尽力抓好分管工作，不讲索取，无私奉献。主动为正职出谋划策，主动当好参谋助手。对分管工作千方百计干出成绩，对复杂疑难问题想方设法自己解决，对不宜自己做主的事项要向正职勤请示多汇报，要与班子其他成员多商量多沟通。对涉及全行性工作更要经常征求群众意见，注意从群众中汲取智慧和灵感，善于从密切干群关系的过程中找到解决问题的金钥匙。
二、严格要求、以身作则
作为副行长，无疑是单位领导之一，是班子核心成员之一，所以，对自己必须时时处处从严要求，方方面面率先垂范。一是要做维护班子团结的模范。只要单位班子团结，坚持心往一处想，劲往一处使，就能克服任何困难，就能带领大家从胜利走向胜利。反之，就会一损俱损，一败涂地。所以，身为副职，就要象爱护自己的眼睛一样爱护班子的团结，坚持不利团结的话不说，不利团结的事不做，主动承担团结的责任，积极争做团结的模范。二是要做廉洁从政的模范。既然是领导，就难以避免权力、金钱乃至美色的诱惑。面对各种诱惑，要时刻保持清醒头脑，永远铭记入党誓词，一身正气，两袖清风，大公无私，拒腐防变。要自觉抵制不正之风的侵袭，当好廉洁从政的模范。三是要做业务创新的模范。作为副职，作为落实具体工作的组织者，不仅要确保业务工作的顺利开展，更重要的是要做业务创新的倡导者和推动者。要帮助大家树立创新意识，熟悉创新方法，培养创新能力，坚持人无我有，人有我先，人先我精，永远走在他人的前面，永远掌握工作的主动，永远成为创新的模范。
三、当好助手、任劳任怨
“一把手”就是单位的决策者，理应处于单位的核心位置，主要精力主要放在驾驭全局掌握方向上，要相对超脱。而副(来源：___)行长的工作重点则应体现在准确领会正职意图，创造性地开展工作上，要相对具体。所以，对正职要鼎立相助，以诚相待，当好助手和参谋，甘当配角和绿叶。一是要正确领会领导意图，用权不争权，尽责不越位，竭心尽力，卓有成效地完成分管工作。二是要本着对党、对工作高度负责的精神，不争名、不争利、少说多做，大事讲原则，小事讲风格。对工作不足或失误多揽责任，对工作成绩或荣誉应主动谦让。彼此之间要互相理解、互相支持，主动为正职拾遗补缺。三要注意围绕全行中心工作，搞好调查研究，切实掌握第一手资料，认真听取干部职工的反映，及时提出合理化建议。制定各种实施方案，主动抓好组织实施，努力把正职的决策变成全体员工的实际行动，保证各项业务指标得到贯彻落实。只有通过正职的正确决策，促进本单位任务的圆满完成，副职的作用才能充分发挥，自己的抱负才能充分展现。
银行行长工作的心得感想篇三：
一、不断加强学习，提高自身素质。时代的发展已使银行业由一个最平稳的行业变成一个变化最为迅速，最富挑战性的行业，学习对于银行业人员来说，比以往任何时侯更为重要，更为迫切。现在我们金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务品种日益丰富，非凡是随着网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品的推出，我们只有自己首先学习把握这些产品的基本特点，会使用它，才能向其他客户营销，而这些并不是只简单地学些操作规程就会的，还要懂些相关的微机操作知识等。这些都需要我们不断地加强学习，自觉地克服那种认为把握一定的会计操作技能就是合格人员的片面熟悉。只有学习，开阔视野，才能跟得上业务发展的需要。
而我们青年员工思维活跃，接受新生事物快，理解能力强，更应加强学习，不仅要加强自己的专业理论学习和相关业务技术的学习，提高自己的业务技能，还要有针对性地加强法律和金融规章制度的学习，使我行的业务在最大限度控制风险的前提下得到快速发展。独木不成林，在与同事合作中，我们不仅做好自己份内事，还要帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。我们青年员工不仅要自己学习，还要带动其他同志一起学，形成良好的学习氛围，不断提高自身素质，成为遵守制度精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。
二、立足本职岗位，具有无私奉献精神。敬业爱岗是我们每个人应具备的最基本的职业道德操守，但做为青年人，有时好高骛远，总埋怨自己所从事的工作有多么琐碎，与自己的远大理想简直是天壤之别，其实天下大事无不是由小事堆积而成，不积小流，无以成江海也说明了这个道理，只要理清这个熟悉，我们就应该在工作中从一点一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重担，爱岗敬业，不计较个人名利，个人得失，无私奉献。
工作中碰到困难，不要气馁推诿，要虚心向老同志请教，积极寻求解决问题的办法，问题解决后要及时总结经验，改进工作方法，避免重蹈覆辙。做为青年人，我们有更旺盛的精力投入到工作，对新业务也有更强的接收能力，我们要发挥自己的优势，把握新业务新技能后要向其他同志讲解，使大家都尽快把握以促进业务的更快发展。
三、树立‘行兴我荣，行衰我耻‘的思想，开拓进取，不断创新。当前，建行，中行已先后成功上市，工行也在积极做上市前的筹备工作，在这种背景下，关于中国农业银行改革的话题受到广泛关注，尽管人们的关注合情合理，但一些不准确的报道，也给农业银行的改革增添了一些不必要的压力，影响了农行的品牌形象。虽然农行历史包袱重，不良资产占比高，机构网点多，改革要比其它三家国有商业银行复杂困难，做为农行的青年员工，我们要坚定农行改革的信心，牢固树立’行兴我荣行衰我耻’的思想，用自己的良好的言行服务塑造农行良好的的形象，打造农行一流的品牌。为了农行健康强大的发展，我们青年员工要开拓进取，不断创新。
做为前台部门的一名普通员工，我们不仅要为客户服好务，还要深入了解客户的需求，还需要什么样的产品，然后将此信息反q给后台科技部门，便于其研究开发新产品整合现有产品，提高产品功能的丰富性，便利性从而提高全行的综合竞争力，做为年轻的一名治理者，我们要组织协调现有的劳动资源，实现劳动最优化，效率最大化，为领导献计献策，时刻以农行的发展为已任，开拓进取，不断创新。
近几年，我们菏泽农行分配来的大学生少之又少，而分配到县行的更是寥若晨星，在这种情况下，我们现有的青年员工更是要在自己的本职岗位上发挥好主力作用，带动全行员工树立一种积极向上的良好氛围，树立农行一流的品牌形象，为__农行的健康强大发展做出贡献!
银行行外吸金心得体会篇三
一、现在我们金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务品种日益丰富，非凡是随着网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品的推出，我们只有自己首先学习把握这些产品的基本特点，会使用它，才能向其他客户营销，而这些并不是只简单地学些操作规程就会的，还要懂些相关的微机操作知识等。这些都需要我们不断地加强学习，自觉地克服那种认为把握一定的会计操作技能就是合格人员的片面熟悉。只有学习，开阔视野，才能跟得上业务发展的需要。
而我们青年员工思维活跃，接受新生事物快，理解能力强，更应加强学习，不仅要加强自己的专业理论学习和相关业务技术的学习，提高自己的业务技能，还要有针对性地加强法律和金融规章制度的学习，使我行的业务在最大限度控制风险的前提下得到快速发展。独木不成林，在与同事合作中，我们不仅做好自己份内事，还要帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。我们青年员工不仅要自己学习，还要带动其他同志一起学，形成良好的学习氛围，不断提高自身素质，成为遵守制度精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。
二、立足本职岗位，具有无私奉献精神。敬业爱岗是我们每个人应具备的最基本的职业道德操守，但做为青年人，有时好高骛远，总埋怨自己所从事的工作有多么琐碎，与自己的远大理想简直是天壤之别，其实天下大事无不是由小事堆积而成，不积小流，无以成江海也说明了这个道理，只要理清这个熟悉，我们就应该在工作中从一点一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重担，爱岗敬业，不计较个人名利，个人得失，无私奉献。
工作中碰到困难，不要气馁推诿，要虚心向老同志请教，积极寻求解决问题的办法，问题解决后要及时总结经验，改进工作方法，避免重蹈覆辙。做为青年人，我们有更旺盛的精力投入到工作，对新业务也有更强的接收能力，我们要发挥自己的优势，把握新业务新技能后要向其他同志讲解，使大家都尽快把握以促进业务的更快发展。
三、树立‘行兴我荣，行衰我耻‘的思想，开拓进取，不断创新。当前，建行，中行已先后成功上市，工行也在积极做上市前的筹备工作，在这种背景下，关于中国农业银行改革的话题受到广泛关注，尽管人们的关注合情合理，但一些不准确的报道，也给农业银行的改革增添了一些不必要的压力)，影响了农行的品牌形象。虽然农行历史包袱重，不良资产占比高，机构网点多，改革要比其它三家国有商业银行复杂困难，做为农行的青年员工，我们要坚定农行改革的信心，牢固树立’行兴我荣行衰我耻’的思想，用自己的良好的言行服务塑造农行良好的的形象，打造农行一流的品牌。为了农行健康强大的发展，我们青年员工要开拓进取，不断创新。
近几年，我们菏泽农行分配来的大学生少之又少，而分配到县行的更是寥若晨星，在这种情况下，我们现有的青年员工更是要在自己的本职岗位上发挥好主力作用，带动全行员工树立一种积极向上的良好氛围，树立农行一流的品牌形象，为农行的健康强大发展做出贡献!
银行行外吸金心得体会篇四
银行行长是银行机构中的最高行政管理者，不仅在管理上有严苛要求，而且必须具备出色的应变能力和客户服务技巧。值大堂是银行大堂服务的一种形式，银行行长在值大堂中扮演着重要的角色。在此处探讨银行行长值大堂的心得和体会。
银行行长和银行的值大堂服务是密切相关的。银行行长不仅是银行的最高领导层，而且也是银行理念的代表。银行服务的质量和效率需要从最上层的管理层引领，银行行长必须关注客户的需求并适时调整银行的服务策略，以满足客户的期望。值大堂作为银行提供的主要服务之一，主要服务于银行客户，银行行长在这里担任着引导和协调的角色。
正如前面提到的，银行行长是银行理念的代表，应该以其独特的关注度和服务水平，引导银行員工向客户提供专业的服务。同时，银行行长还应该关注变化的消费者需求，并记录客户反馈信息，将其适时反馈到银行的管理层。对于银行行长而言，他或她应该更多地了解客户对银行的期望值，并以关注的姿态给与客户满意的服务。
第三段：银行行长与银行客户的互动。
在一个银行中，银行行长应该是显而易见的焦点。银行的全体员工应该能够轻松地与银行行长互动，银行客户也应该能有交流的空间。在值大堂服务过程中，银行行长应该积极参与并帮助客户做出最好的财务决策，同时也应该确保银行各部门的互动顺畅和流畅无阻。这样，客户就能收到更全面的服务，取得更好的银行体验。
第四段：银行行长是银行信誉的代表。
银行行长是银行企业的最高管理层，对于银行信誉的维护起着至关重要的作用。他或她应该能够保持公正和精益求精的态度，只有标准明确，服务满意度才能够获得客户的认可。随着企业的成长，银行行长也应该适时更换服务策略，依靠新的技术和方式以实际行动维护和增加银行的信誉。
知名性、关注度和社会地位等方面使银行行长成为人们心目中的重要人物。银行行长在大堂中参与服务，爱护银行的形象，也应该对客户展现出敬业、诚信和真诚的态度。对于银行行长而言，他或她不仅仅是银行的高管，更是银行在客户心中的形象代表和信誉守护者。
结论：
银行行长为银行的管理、服务和信誉贡献了巨大的价值。他或她在值大堂服务过程中充分展示了良好的管理素养、优良的互动风格和出色的专业服务水平。通过对银行行长值大堂心得和体会的探讨，我们深入认识到了银行行长在银行服务中的重要价值和作用，在今后的银行服务中我们应该持续地关注客户反馈和投资信念，提升自身服务素质，以更好地塑造银行行长的形象和银行的信誉。
银行行外吸金心得体会篇五
局面。具体来讲就是要努力做到以下三点：
一、摆正位置、认准角色。
作为一名副行长，首先对自己要有正确认识，要摆正位置。对正职来说，副职就是参谋，就是助手，就是配角。所以，就要维护正职的核心地位，服从正职地领导，接受正职管理。对班子其他成员来说，每一名副职都是同事，都是合作伙伴。因此就要互相尊重，互相理解，互相支持，互相补台。对干部职工来说，副职就是领导，就是服务，就是表率。所以，就要关心他们的生活，就要帮助他们开展工作，就要支持他们不断进步。而要做到这些，就必须自觉坚持讲学习、讲政治、讲正气，自觉实践“三个代表”重要思想，时刻保持清醒头脑，时刻保持共产党员全心全意为人民服务的本色。在摆正位置的同时，还要树立角色意识，尽心尽力抓好分管工作，不讲索取，无私奉献。主动为正职出谋划策，主动当好参谋助手。对分管工作千方百计干出成绩，对复杂疑难问题想方设法自己解决，对不宜自己做主的事项要向正职勤请示多汇报，要与班子其他成员多商量多沟通。对涉及全行性工作更要经常征求群众意见，注意从群众中汲取智慧和灵感，善于从密切干群关系的过程中找到解决问题的金钥匙。
二、严格要求、以身作则。
作为副行长，无疑是单位领导之一，是班子核心成员之一，所以，对自己必须时时处处从严要求，方方面面率先垂范。一是要做维护班子团结的模范。只要单位班子团结，坚持心往一处想，劲往一处使，就能克服任何困难，就能带领大家从胜利走向胜利。反之，就会一损俱损，一败涂地。所以，身为副职，就要象爱护自己的眼睛一样爱护班子的团结，坚持不利团结的话不说，不利团结的事不做，主动承担团结的责任，积极争做团结的模范。二是要做廉洁从政的模范。既然是领导，就难以避免权力、金钱乃至美色的诱惑。面对各种诱惑，要时刻保持清醒头脑，永远铭记入党誓词，一身正气，两袖清风，大公无私，拒腐防变。要自觉抵制不正之风的侵袭，当好廉洁从政的模范。三是要做业务创新的模范。作为副职，作为落实具体工作的组织者，不仅要确保业务工作的顺利开展，更重要的是要做业务创新的倡导者和推动者。要帮助大家树立创新意识，熟悉创新方法，培养创新能力，坚持人无我有，人有我先，人先我精，永远走在他人的前面，永远掌握工作的主动，永远成为创新的模范。
三、当好助手、任劳任怨。
“一把手”就是单位的决策者，理应处于单位的核心位置，主要精力主要放在驾驭全局掌握方向上，要相对超脱。而副(来源：***)行长的工作重点则应体现在准确领会正职意图，创造性地开展工作上，要相对具体。所以，对正职要鼎立相助，以诚相待，当好助手和参谋，甘当配角和绿叶。一是要正确领会领导意图，用权不争权，尽责不越位，竭心尽力，卓有成效地完成分管工作。二是要本着对党、对工作高度负责的精神，不争名、不争利、少说多做，大事讲原则，小事讲风格。对工作不足或失误多揽责任，对工作成绩或荣誉应主动谦让。彼此之间要互相理解、互相支持，主动为正职拾遗补缺。三要注意围绕全行中心工作，搞好调查研究，切实掌握第一手资料，认真听取干部职工的反映，及时提出合理化建议。制定各种实施方案，主动抓好组织实施，努力把正职的决策变成全体员工的实际行动，保证各项业务指标得到贯彻落实。只有通过正职的正确决策，促进本单位任务的圆满完成，副职的作用才能充分发挥，自己的抱负才能充分展现。
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银行行外吸金心得体会篇六
回顾，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了行徘徊不前的局面：
(1)存款总量稳步增长，存款余额突破亿元，较年初增长了%，超额完成分行下达计划的%;(2)日均存款近亿元，较年初增长了%，超额完成分行下达全年计划任务的%;(3)贷款余额实现亿元，较年初增长了%;(4)全年累计办理贴现亿元，翻了去年的两番;(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为%，比分行下达的计划5.1还低近1倍;(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：
一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从调到银行来，行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近万元，最高时点数达万元以上。
1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院
在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在地区，最具有代表性的莫过于工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，工学院把很多结算从其它银行转到了我银行，银校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近万元，日均存款在万元以上，存款最高余额近万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款万元，并向其品学兼优的名学生发放了首次助学贷款万元。为双方加强长远合作铺平了道路。
2、树立大营销观念，已将电器公司培养为我行的基本客户
电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为万元，最高时点数为万元，在我行的结算量高达亿元。
二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10—5元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。
针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了×坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。
在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。
四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高
为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。
银行行外吸金心得体会篇七
作为一名银行行长，其职责是管理银行日常运营，确保银行风险控制和盈利达到最优。而面对金融市场的剧烈波动和激烈竞争，行长承担着越来越多的挑战。如何应对和管理这些挑战，成为银行行长必须面对的任务之一。
行长在管理银行运营中，需要对团队进行有效的领导和管理。因此，行长需要高度重视团队建设，培养出能够迈着共同步伐工作的好团队。这个过程中，行长应该及时和员工交流，发现问题并解决问题，激发员工的积极性和创造性。仅仅凭借一己之力是难以应对银行管理的复杂性和多元化的挑战的，唯有有一个强有力的团队，才能够成功应对各种风险挑战。
作为银行行长，建立和维护良好的客户关系是非常重要的。银行的客户不仅是银行的收入来源，也是银行业务的主要推手，提高客户满意度，增加客户黏度，打造良好的品牌和口碑，这些都是银行行长应付竞争和不断变化金融市场的必备手段。所以行长应该针对客户的需求、兴趣、习惯等多方面进行分析和深入了解，并制定相应策略，提高银行的服务品质和客户的满意度。同时，行长也应该引导银行员工制定实施激励计划和培训方案，提高他们的专业技能和服务意识，为客户提供更好的服务。
银行行长也需要面对市场和业务快速变化的挑战。因此，行长通过学习和熟悉市场和业务变化的规律，可以制定相应的业务策略，调整银行运作模式，抢占市场先机和提高银行核心竞争力。更重要的是，行长应该保持治理透明、有针对性和弹性，不断优化业务流程，降低成本和风险，为顾客提供更优秀的金融服务。
第五段：总结。
就像一句老话所说"无论你何时何地洒下汗水，都将为你带来收获"，银行行长的奋斗之路也不例外。只有始终秉持以顾客为中心、标准一致、出色领导、极简主义的银行理念，坚守银行服务的初心，不断进修学习，把握时代方向，才能带领银行团队走向成功的道路。
银行行外吸金心得体会篇八
20xx年，对于我一个大学毕业生来说，注定是一个不平凡的一年，经历了求职，千军万马过独木桥，经过全国建行招考笔试，经历了省分行面试，进入了景德镇建设银行，经历三个月的实习，一个多月的集中培训，成为了建行的一名员工。
八月底结束了培训，来到了广城支行，一开始邓行长和王行长给我分配好工作，对浙江商城和真快活尚街的扫楼扫街活动。王行长给我介绍了这两个项目的背景，由于广场支行于浙江商城于真快活商街的合作关系，这样也就为我搭建好了一个平台，让我可以放手大胆的去进行扫楼扫街营销。
记得最初开始“扫街”的时候，我还没有一个完整、清晰的思路，第一次跟着我行客户经理陈佳，徐超，陈玮，看看他们怎么去营销客户，他们总把一些营销经验告诉我，怎么开口，怎么和客户沟通，怎么把我行的产品展现出来，然后每次我就会自己想想，我们要营销什么样的客户？怎样才能成功地营销？通过无数次与客户面对面的深入交流，我慢慢了解到了客户各种不同的需求：如有些需要是安装pos机，有些客户与财政预算单位结算，需要资金快捷转账，有些客户需要信用卡周转等等。从最初的羞涩、放不开，渐渐锻炼的勇于开口、善于交流、敢于营销。在后来的营销过程中，每次进门之前我都进行了充分的准备，和客户见面后，就像和亲朋好友聊天一样的融洽。同时我也会遇到很多问题，有商户不配合的，很多商铺还没有入住的，还有谈话以后不给信息的，我也学会了耐心的与客户沟通，讲解，慢慢的很多客户了解我们产品的便捷与我们的建行服务的优良，也转变了看法，欣然办理了我行很多产品。
一个多月在不知不觉中已经过去，我已经把浙江商城和真快活商街几乎所有客户进行了上门走访，并且在这种自发的上门营销服务过程中自己也有了很大的收获。结算通卡接近200多张，信用卡80多张，办理pos近十台，还有与很多商家签立电子银行产品。
我已经从大学在校生转变成一名新建行员工，并且快速的融入到团队中，我相信在以后的工作中向老员工继续学习更多的营销知识和技巧，学习更多的业务知识，在以后的工作中能做出更大更多的成绩。平平凡凡地做自己，用心地做自己，因为我坚信，只有用心才能做到更好，坚信，在未来的道路上，我会越走越好！
银行行外吸金心得体会篇九
银行作为金融行业的重要组成部分，在经济社会发展中发挥着不可替代的作用。作为银行的行长，其职责之一是为客户提供优质的服务。近日，我参与了银行行长服务日的活动，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在银行行长服务日中所获得的心得体会。
第二段：全员服务意识的重要性。
在银行行长服务日中，我意识到全员服务意识对于银行的重要性。每个员工都应该知道，无论岗位大小，他们都是银行服务团队中的一员。只有当每个人都意识到自己的重要性，才能形成整体团结的合力，为客户提供更好的服务体验。因此，作为行长，我在服务日中鼓励员工们充分发挥自己的作用，并与客户进行密切交流，以不断提升服务质量。
第三段：专业知识与技能的提升。
在银行行长服务日中，我发现继续提升专业知识和技能的重要性。银行行长需要时刻了解最新的金融政策和行情，以便提供给客户有针对性的建议。在服务日中，我与客户进行了深入的交流，发现了一些他们对于金融产品和服务的不了解之处。因此，我及时组织员工参加培训课程，提高他们的专业素养，使他们能够更好地服务客户。
第四段：客户需求的变化与个性化服务。
随着社会的发展，客户对于银行服务的需求也在不断变化。在银行行长服务日中，我发现有些客户对于传统的银行服务方式并不满意，他们希望能够得到更个性化的服务。因此，我鼓励员工对于每个客户都进行详细的需求分析，并针对性地提供服务。通过了解客户的需求，为他们提供个性化的服务，不仅能够提升客户的满意度，还能够增加银行的竞争力。
第五段：沟通与建立客户信任。
在银行行长服务日中，我意识到优秀的沟通能力对于建立客户信任的重要性。作为行长，我经常与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和想法。通过与客户的深入交流，我与他们建立了更加亲近和信任的关系。这种信任关系将使客户更加愿意选择我们的银行，成为长期的合作伙伴。因此，我在服务日中鼓励员工们不断提升沟通能力，与客户进行真诚、有效的交流，以构建稳固的客户关系。
结尾：
通过参与银行行长服务日的活动，我对于银行服务的重要性有了更深的认识。全员服务意识的培养、专业知识与技能的提升、个性化服务的提供以及沟通与建立信任关系的重要性，这些都将成为我在今后工作中的重要指导原则。我相信，只有通过不断学习和提升自己，才能更好地为客户提供优质的银行服务，为银行的发展做出更大的贡献。
银行行外吸金心得体会篇十
在银行行长这个职位上，我经历了很多，也犯过很多的错误。这些错误也是让我深刻地认识到了自己的不足和需要改进的地方。在经历了这些之后，我来到了这个舞台上，并向大家展示我的忏悔心得体会。
第一段：忏悔是人们追求内心真实的精神状态。我非常后悔我之前所做的事情，并且认识到自己的不足和需要改进的地方。银行行长这个职位需要我管理和领导一个团队，而这也就需要我有非常高的领导能力和领导才能。我曾经在这方面出现了一些问题，使得团队之间的合作和沟通非常不畅。但当我看到了自己的不足之后，我便下定决心，一定要让自己变得更加出色，同时也要帮助团队中的每个成员变得更加完美。
第二段：忏悔会帮助我们深刻认识自己，也让我们更加珍惜自己所拥有的东西。我深刻认识到一个银行行长需要具备哪些素质以及如何去掌握这些素质。这让我更加懂得了珍惜所有的机会，让自己不断地成长并变得更加完美。同时，我也更加珍惜自己所拥有的团队和资源，认识到这些资源可以助我一臂之力，让我的事业更加美好。
第三段：忏悔也让我们变得更加自信，同时也让我们从过去的错误中吸取教训。我通过认识错误的存在，将这些错误化为自己未来的精神食粮，让自己变得更加自信且更加勇敢地面对人生的挑战。同时，我也在这些过去的错误中，不断寻觅破解之道，让我陷于人生困境之中时，也能快速找到脱困之策。
第四段：忏悔不仅让我们认识到自己的不足，同时也让我们更加关注和关爱身边的人。我认识到我的团队和助手也是十分重要的资源，而这对于我来说，同样意义重大。我也清楚地认识到了，只有关爱和珍惜身边人，才能让身边的人真正的为你付出，让这些资源化为自己事业上的良方。
第五段：忏悔之后，我们需要总结自己的得失，毕竟忏悔的存在是为了指引我们的未来。我在这段时间中学到了许多东西，同时也认真总结了自己所得到的成果和收获。这让我更加明确了自己的目标和方向，并能够更加执着地追求自己的理想和信仰。与此同时，我也在总结中加强了自己的职业道德，明确了自己应该遵从的底线和标准，从而让自己做得更加出色。
总之，银行行长这个职位上，我仍然在不断学习，也在不断修正自己的不足。我认为忏悔是一种精神状态，必须让自己更清晰地认识到自己的不足。但我们必须全心全意的坚持比先前更加出彩的自己。所以，对于我们每一个人而言，忏悔只是一个开端，我们需要更加勇敢地去挑战人生的所有难题。
银行行外吸金心得体会篇十一
银行行长是银行机构的重要领导职位，担负着全面协调和管理银行事务的重要责任。新上任的银行行长则需要熟悉银行业的规则、政策和公司文化，同时需要与各部门和员工建立良好的合作关系。因此，对于新上任的银行行长来说，良好的心态和积极的行动是非常必要的。
第二段：理解职责
作为银行行长，在新上任之初，首要要做的事情是认真理解职责。银行行长的任务不仅仅是协调分支机构，确保银行财务稳定和有条不紊地实现业务目标，而且还要培养公司文化，让员工在各自的岗位上感受到自己的重要性。同时还要注意自身形象的维护和职务的合理分配，以保障银行工作的高效、高速、高质。
第三段：建立团队关系
新上任的银行行长需要快速找到合适的团队，并与团队成员建立密切和持久的关系。每个银行团队的成员都是该组织的重要组成部分，作为领导者，必须了解他们的技能、使命和动机，并找到适合他们的工作。这可以鼓励和激励员工更好地履行其岗位职责，并与团队共同努力，实现银行的共同目标。
第四段：开展日常工作
银行行长新上任后，开始要着手处理日常的工作和各项业务，尽可能了解银行的成功因素是什么，并找到解决问题的途径。同时，充分考虑整个银行产业的加速发展，以及怎样保证工作内部与外部的合作顺畅。这可以使银行行长更好地实现目标，提升银行业务，以及促进银行业内可以更好地推进经济发展。
第五段：总结经验
银行行长新上任有很多需要学习和经验积累的成分，但是，几乎所有方面都需要管理行长的职能，以保障银行的稳定发展和不断提高。同时，行长需要与各企业部门和员工协调合作，在对银行的业务策略和财务方针进行明智决策的同时，实现银行的可持续性发展。要想在行长职位上取得成功，相信一定要保持有耐心和谨慎，持续地发誓追求卓越和创新，这样才能获得倚重于客户和投资者的广泛支持。
银行行外吸金心得体会篇十二
银行行长这一职位在金融行业中地位极为重要，其管理着银行的大部分业务和资金，为客户提供优质的服务和资金流动。作为银行行长，需要具备一定的经验和技能，才能成功地管理和领导整个银行团队，确保银行业务顺利运营，并达到较高的收益。本文就从自己多年的担任银行行长以及与其他行长的交流中，总结了一些心得体会，希望对即将或正在担任银行行长的同行们带来一些启示。
第二段：了解行业和市场
无论是在任何行业，了解行业和市场都是非常基础的一步。银行业更需要从外部环境、客户需求、竞争对手等方面了解整个市场状况。银行行长要对自己所在的市场进行分析研究，了解市场需求，制定相应的业务和营销策略，也才能更好地满足客户需求、提高竞争优势，并在市场上获得更高的收益。
第三段：建立和维护客户关系
银行行长要解决的最重要问题之一就是建立和维护好客户关系。建立深厚的客户关系对银行业务业绩增长、客户粘性和客户推荐等方面都有着至关重要的作用。银行行长需要选择适宜的客户服务和沟通方式，并建立起客户信任感，以赢得老客户的忠诚和新客户的青睐。同时，也需要密切关注客户资产变动和业务需求变化，为客户提供最适合的银行产品和业务。
第四段：管理和追求效益
银行行长是银行的领导人，其管理着整个银行团队及其业务。除了确保银行团队达到一定的效率、质量和安全要求外，行长还需要制定正确、可行的银行战略和业务计划，以追求银行的收益。在日常工作中，行长还需要积极推动各项工作的实施和进程控制，以保持银行业务的良好运转，同时也不断探索创新、多元化的业务拓展和风控手段，以应对日新月异的市场和竞争。
第五段：培养和关注员工
银行行长要领导和管理员工，为其提供良好的工作环境和培训机制，以保证员工的工作效率和质量。同时，行长还要注意员工的工作心理和生理健康，关注员工的期望和需求，为其提供合适的职业发展机会和福利待遇，以建立良好的员工关系并提高员工忠诚度。银行行长和团队的团结和默契是银行长期成长的需要。
第六段：总结
银行行长需要领导协调、个人素质高的全面人才，以推动银行业务的稳健高效运营。在这个职位上，需要更加注重长远眼光、综合分析、聚焦落实以及高效沟通三个领导素质，并且不断学习、创新和提高自己的领导和管理能力，迎接未来的挑战。
银行行外吸金心得体会篇十三
作为银行行长，一直以来都是对客户服务质量负责任的重要环节。为了提高我行的服务水平并更好地了解客户需求，我多年来一直积极参与银行行长服务日，以获取关于服务质量和客户满意度的反馈。在最近一次的银行行长服务日中，我深刻体会到了这个活动的重要意义，同时也从中汲取了一些宝贵的经验教训。
首先，银行行长服务日是一次尊重和关注客户的机会。在这个特殊的日子里，客户可以与银行行长面对面沟通，详细讨论他们的需求和问题。通过这种直接的交流方式，我们可以更好地了解客户的要求，快速响应并解决他们的问题。在本次行长服务日中，我亲自接待了许多客户，他们积极参与并提出了一些有建设性的意见和建议。客户的积极参与是对我行工作的认可，也是对我们为他们提供优质服务的一种肯定。
其次，银行行长服务日是一次了解客户需求的机会。除了与客户进行实时互动外，行长服务日还提供了一个渠道，可以详细了解客户的需求和偏好。通过与客户的交流，我发现了一些重要的信息。例如，在某一次交流中，一位客户抱怨道，他们经常需要等待很长时间才能完成一些简单的银行业务，这造成了他们的不便和浪费了他们的时间。这个问题引起了我的关注，并促使我重新审视我们的服务流程。通过与内部团队的讨论和改进计划的实施，我们成功减少了银行业务办理时间，提高了客户的满意度。
第三，银行行长服务日是一次客户意见和建议的收集机会。作为银行行长，倾听和采纳客户的意见是我们提升服务质量和有效实施业务发展计划的重要环节。在最近的行长服务日中，我收集了大量客户的意见和建议，并将其整理成详细报告。这些意见和建议涵盖了各个方面，从业务流程的改进到产品服务的创新。通过评估和分析这些意见，我们能够更好地为客户提供量身定制的金融服务，并针对性地完善我们的产品和服务。
在与客户的交流中，我还意识到银行行长服务日是一个增进客户信任和建立良好关系的良机。客户可以通过与行长面对面的互动来了解我们的业务和团队，从而建立起信任和认同感。在一次交流中，一位客户非常敬仰我行的稳定性和可靠性，他说：“我一直都把我家的财务安排给你们银行，因为我相信你们”。这样的话语使我更加坚定了为客户提供可靠服务的决心。
最后，银行行长服务日是银行与客户之间密切联系的纽带。通过定期举办这一活动，我们可以确保与客户保持良好的沟通和许诺的实现。在过去的几年里，行长服务日已经成为了我行的一项重要品牌活动，它不仅为客户提供了更好的服务体验，也为我们的业务发展和品牌形象提供了巨大的支持。
通过参与银行行长服务日，我深刻体会到了这个活动对于银行服务质量提升的重要意义。我会继续积极参与这一活动，并将收集到的客户意见和建议转化为具体的改进计划，为客户提供更好的金融服务。同时，我也会充分发挥自己的行长角色，致力于推动银行与客户之间的密切联系和更好的沟通。银行行长服务日的成功举办离不开全体银行员工的努力和支持，我相信在我们共同的努力下，我们的银行将能够不断提高服务质量，与客户一起共创更加美好的未来。
银行行外吸金心得体会篇十四
法治和纪委的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们首先接受的就是有关商行法纪方面的培训。其中有人力资源部相关领导的讲座，纪委书记关于金融纪委的讲座以及一次法律知识的讲解。
人力资源部的领导主要介绍了我行的工资制度，福利待遇，奖惩措施等，明确大家在薪酬等方面的疑问；纪委书记主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息，讲了刚入职场应注意的一些问题，尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防；法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。
法纪方面的培训是我步入商行接受的第一项内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很细很杂；其次是会计业务的讲授，重点关于储蓄存款业务、支付结算业务、贷款贴现业务、现金出纳业务、联行清算业务及所有者权益各方面的会计核算，讲的比较概括，具体的操作看来在以后的工作中加强学习；最后是关于三大技能的练习，点钞、汉字录入以及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上商行的业务需求。
理念培训主要是针对我们自身以后生涯发展的培训，基本是要大家建立一种成功的理念。这其中包括职场生涯设计，成功一讲求方法以及服务礼仪理念三大部分讲座，主要通过视频录像来学习。
职场生涯设计内容很多，要点包括自身的理想和实现理想的规划，如何规划及企业对于职工发展的规划等；成功一定有方法的讲座对于我们遇到的困境，如何应对困境，摆脱困境作了分析，重点讲述了树立成功有方法的理念，杜绝蛮干的方式等等；服务礼仪为两次，一次是金融业服务礼仪，主要对于银行人员的服务礼仪操作及注意事项进行了说明，第二次是关于商务礼仪，老师风趣幽默，用很多案例向我们展示了商务礼仪的规则。
成功的理念在培训中被分化为设计，方法和操作三个方面来进行，对于渐进的树立职场成功理念以及个人的发展是非常必要的。设计是我们首先要做好的，方法和机会应当在以后的工作和学习中领悟和把握，而操作是我们必须人微言轻要求自己行动的尺寸，这样的理念才是真正的成功理念。
应该说，拓展训练是我们培训的附赠品，但对于我们却是重要的。拓展训练包括两个方面，一个是拓展训练本身，另一个就是实践参观。
拓展训练是异地举行的，进行了一天半时间，通过各种培训项目，使我们总结了许多有用的东西，大家挑战自我，团结一致，圆满完成了各项任务；实践参观就是具体参观了凌云支行，上海路支行和城建支行的工作，看看别人是如何工作和发展的，以便应用到自己以后的实践工作当中去。
拓展训练实际是是对于我们自身的一项完善和发展，实践参观也对我们的感性认识有所提升，这是一个实践的培训环节，是理论与实践的结合。
前景培训不单单是对个人职业前景的规划，更主要的是银行业的发展前景，锦州市商业银行的发展前景的认知。讲座的主角是总行的行长，为我们描述了一个发展的蓝图。
讲座分为三大部分，首先是当前银行业的发展，主要通过国有独资银行，股份制商业银行，政策性银行，外国银行的分析，使我们对于当前银行业的发展有了更深一步的了解；其次讲了商行当前遇到的困境，从资本金、发展窨和与国内外银行竞争几个方面加以分析；最后针对以展的总是讲了如何发展商业银行的方法，提出上市、跨地区发展的一些战略目标。
行长的分析虽然很宏观，但去与我们每个人的前途密不可分，商行的发展是我们发展的前提，商行有好的发展，大的发展，那我们的发展前景才会更好，发展的空间才会更大。
培训工作这周就完了，培训的所有内容都已经归为我们以后工作的储备了。当然，培训完了，但以后的工作当中我们还要接受再培训，接受实践的培训。
培训工作的五个方面在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训工作渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
培训工作总结是对一月以来参加工作后的总体概括，希望以后自己的发展会如总结所提，培训对自己的教育会永远指导自己的'职场生涯。
银行行外吸金心得体会篇十五
第一段：导言（200字）。
银行行长作为一家银行的核心要职，具有重要的决策权和领导能力。为了提高银行行长的管理能力和业务水平，教育机构编写了《银行行长手册》，本文对读后的体会进行总结。
《银行行长手册》通过深入浅出的方式对银行行长的职责、工作重点、管理技巧等进行了系统的梳理和阐述。理论知识和实践经验相结合，使行长能够更好地应对各类复杂的挑战与问题。手册既注重理论指导，又重视实务操作，对行长的业务素养要求较高。整体而言，《银行行长手册》是一本富有指导性和实用性的学习资料，对提升行长的综合素质有着积极作用。
第三段：对于行长职责的理解和思考（300字）。
《银行行长手册》明确了行长的五大职责：底线职责、发展职责、经营职责、管理职责和组织职责。在底线职责中，行长要管理好风险，保证银行的合规经营；在发展职责中，行长要策划并推进银行的发展战略；在经营职责中，行长要提高业务水平，增加利润；在管理职责中，行长要处理好人事关系，激励员工的积极性；在组织职责中，行长要建设良好的企业文化和团队氛围。通过学习《银行行长手册》，我深刻认识到行长的职责不仅仅是权力的集中体现，更是重任和使命的肩负。行长需要具备快速应对业务需求变化和市场竞争的能力，也需要善于人际沟通和团队管理，才能在激烈的金融市场中运筹帷幄。
第四段：对于管理技巧的思考（300字）。
《银行行长手册》对管理技巧的讲解涉及了很多方面，如沟通技巧、决策技巧、团队管理等。其中，团队管理是我最为关注的一个方面。在团队管理中，行长需要注重培养团队的凝聚力和合作能力，建立积极向上的工作氛围，激发员工的创造力和工作热情。此外，行长还要坚持科学决策，善于权衡利弊，寻找最佳方案。通过灵活运用不同的决策技巧，行长能够更好地解决问题和推动银行的发展。这些管理技巧对于行长的个人能力提升和团队工作效率的提高都起到了积极的促进作用。
第五段：对未来发展的展望（200字）。
《银行行长手册》虽然提供了行长的职责和管理技巧，但鉴于金融行业的快速发展和不断变化的市场环境，行长需要持续学习和适应。未来，行长应该注重跨界知识的学习，更加注重创新和科技发展。此外，行长还应该加强国际视野和团队协作，积极参与国际金融合作和交流，提高银行的国际竞争力。通过持续的学习和创新，行长能够更好地引领银行在不断变革的金融市场中保持竞争优势。
总结：通过学习《银行行长手册》，我对银行行长的职责和管理技巧有了更进一步的认识。作为一名行长，应该不断提升自身的综合素质，增强团队管理能力，以应对日益激烈的金融竞争，实现个人与银行的共同发展。
银行行外吸金心得体会篇十六
2014年11月7日桂林银行学院组织我们参观了桂林银行的优秀网点，我们参观了桂林银行营业部。虽然之前培训也在桂林银行进行过，但是没有真正了解桂林银行营业部。从进入大堂开始，感觉完全不一样。桂林银行真的太棒了！优雅的办公环境，高品质的服务水平。彰显了我们桂林银行强大的生命力，我们桂林银行肯定会成为一流的商业银行！大堂经理会心的微笑，热情的接待，是其他很多银行都做不到的。综合柜员专业的服务能力，高效的服务品质，奠定了桂林银行高速发展的基础。
接待我们的是总经理助理，总经理助理现身说法，讲述了她在桂林银行的职业晋升之路。她说虽然自己不是每一项都是最强的，但是她能够保证自己每一项都做得比较好。没有特别明确的职业生涯规划道路，这都是桂林银行给予她的。进入桂林银行，会逼着自己不断学习，不断进步。如果自己不努力学习不进步，就感觉到自己随时会被淘汰。桂林银行是一个人生的大舞台，只要你的心有多宽，你的舞台就有多大。在桂林银行，晋升之路是公平、公正、公开的，只要你有能力，海阔任鱼跃，天高任鸟飞！
我们首先要端正自己学习态度。取其精华，去其糟粕，努力，认真学习业务操作，为以后自己的工作打下坚实的基础。正所谓：“态度决定一切”，在工作中，一开始觉得所谓的小事情根本不算事，可是在以后的结果上却证明人应该从最基本的事做起。认真的态度往往造就更好的成果。人真正的充实和感悟，也来源于坚持的精神。在银行工作这样的平台下，没有所谓的得失、成败。因为“坚持”永远比“选择”更重要。每一个人都是优秀的，进入了这个优秀的群体，就要更加懂得坚持的可贵。以后工作的道路还很长，正是需要这样踏踏实实的努力和认真，才能不断地生子我精神和态度。
其次，我们要树立好全心全意为他人服务的理念。微笑服务，礼貌待人，更是银行业作为特殊的服务行业所推崇的。基本的职业道德要求我们银行行业要全心全意为每一个顾客服务，遵守职业操守，树立良好地服务形象和相关礼仪。通过不断的学习，我体会到微笑服务带给顾客的满意度和带给自己的欣慰感和荣誉感。银行业是为广大人民群众服务的特殊行业，良好的职业形象和服务心态直接影响着我们工作的氛围。这正与当今大时代背景下的和谐的发展观相挂钩，真正的和谐，来自于我们工作中的真心沟通和全心服务。微笑服务，礼貌待人，不仅仅是职业的需要，也是我们工作的价值取向的需要。所以树立正确的价值观和职业理念对我们来说至关重要。
第三，我们坚持好自己的原则。银行所禁止的，千万不能触碰，不但损人不利己，并且会带来一系列难以想象的严重后果。由于银行工作的特殊性，和明显地要求我们要遵循自我道德原则和严格遵守相关的法律法规。遵循法律法规和职业道德所必需的，坚决不触碰违法行为和违背职业原则的行为。不能因为私利而有损他人利益和集体荣誉，不能因为一时权宜，而影响今后的发展。我们应该防微杜渐，从小事做起，从最近本做起。通过文件的学习，我深刻的认识到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这一句警句。我作为银行工作者的一员，要严格保证自己的职业操守和遵守相关条例，谨防因为一时大意而给集体和社会造成重大损失。
感谢桂林银行组织我们近距离的观摩了桂林银行优秀网点，让我们学习到大量大课堂上学习不到的知识。我也会朝着优秀银行职员的目标而努力！
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