写心得体会能够帮助我们在快节奏的工作和学习环境中停下脚步，反思自己的成长和进步。要写一篇较为完美的心得体会，首先要有真实的体验和深入的思考。推荐大家阅读一些精彩的心得体会范文，可以拓宽思路和提升写作水平。
听营销课的心得体会篇一
近年来，随着社会经济的发展和城市化进程加快，工程机械市场呈现出快速增长的态势。如何顺应市场变化，有效开拓市场，成为了众多工程机械厂商所关注的话题。这也促使越来越多的从业人员开始关注工程机械营销课程。在上完这门课程后，我对工程机械营销有了更深刻的理解和认识，下面我就来分享一下我的心得体会。
第二段：理论学习。
工程机械营销课程首先让我了解到营销的核心是顾客，而客户需求则是大多数企业成功的关键。通过对市场需求、竞争环境等方面的分析，帮助企业了解市场、分析市场，以更好地满足客户需求。另外，课程还着重强调了营销策略和销售技巧。充分掌握这些技能可以帮助企业和销售人员更好地应对市场挑战，实现销售额的增长。
第三段：实践应用。
课程的学习并不是结束，而是在实践应用中不断完善。在我们的工程机械销售中，我们最先要从产品做起，了解清楚自己的产品特点，优势，然后根据客户的需求定制产品，追求更好更专业的服务体验，树立品牌形象。另外，在销售环节中，我们也要注重对客户的沟通。要明确客户需求，耐心解释产品特点，倾听客户的问题并提供具体的解决方案。
第四段：市场拓展。
课程提供给我们深入市场分析，从而有针对性地开展市场拓展。在市场拓展时，我们要关注行业趋势和竞争对手情况，制定相应的营销策略。比如善用网络、电商平台等互联网方式来开发新的客户，同时也要重视现有客户的留存，针对不同的客户群体，采取差别化的营销策略。
第五段：总结。
作为一名工程机械销售人员，工程机械营销课程的学习，让我了解到了营销的本质，掌握了实际营销技能，并从实践中发现其中的规律性。只有不断学习、实践，不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中取得优势，走上成功之路。随着市场竞争不断加剧，工程机械市场也会不断发生变化，我们要逆流而上，才有可能站稳脚跟。
听营销课的心得体会篇二
首先，我对银行营销课程的学习心得深感触动和启发。通过本课程的学习，我深刻认识到银行营销的核心是以客户为中心。银行应该以顾客需求为基础，积极探索和开发创新的产品和服务，为顾客提供多种渠道和便利的客户体验。银行营销的目的不仅仅是为了获得新顾客和保留老顾客，更重要的是维护客户满意度和关系，从而实现长期稳定的收益和发展。
其次，课程内容也给我留下了深刻的印象。在课程的学习中，我们了解到银行营销需要注重市场情况的研究和数据分析，通过对客户行为和需求的研究和剖析，确定产品和服务的切入点和市场分析。针对不同的客户群体，制定符合市场趋势和顾客需求的营销策略，如差异化营销、定位营销和服务营销等。此外，银行营销还需要注重渠道的优化和客户关系的维护，通过不断提升银行的形象和信誉，吸引更多的客户和投资者。
接着，本课程对我的启发还表现在知识和能力方面。通过银行营销课的学习，我的知识和能力有了显著的提升。知识方面，深入理解了市场营销的原理和方法，了解了消费者心理学的相关知识和实践应用；能力方面，学习到了新的数据分析和处理技能，提高了我的决策分析和营销策略制定能力，培养了我的团队协作和管理能力。这些知识和能力的积累，将对我的未来职业发展和个人成长带来重要的推动和支持。
最后，在银行营销课的学习中，我也获得了许多实际的体验和感悟。通过课堂讨论和实践案例分析，我逐步明确了市场营销的核心是以顾客为中心。只有真正理解消费者的需求和心理，才能提供客户真正需要的产品和服务。在参与课程中，我还充分锻炼了自己的创新意识和思维方式，提高了我的沟通和表达能力，增强了自信心和自我认识。
总之，银行营销课的学习体验让我获益匪浅。通过这门课程的学习，我不仅仅学到了市场营销的方法和理论，更有机会通过实践案例和课堂讨论，全面提升了自己的能力和素质。银行营销的核心是以用户为中心，银行发展也需要根据市场需求和趋势及时进行调整和优化。银行营销能力的提高，对于提升企业在市场中的竞争力是大有裨益的。同时，对于我们个人的职业发展和私人生活，也能够带来不可估量的收获和价值。
听营销课的心得体会篇三
近年来，营销策划课程在大学教育中的地位越来越重要。随着市场竞争的加剧和消费习惯的变化，企业对于市场营销的需求也日益增长。作为学生，掌握营销策划的知识和技巧对于未来的职业发展至关重要。我很幸运能有机会上一门营销策划课程，这门课程帮助我理解了市场营销的核心概念以及如何制定强大的营销策略。下面将分享我在课程中学到的重要观点和心得体会。
段落二：讲述我在课程中学到的核心知识（300字）。
在这门营销策划课程中，我学到了很多重要的知识。首先，我了解到了市场营销的基本原则，包括四个P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这四个方面相互关联，共同决定了一个企业的市场营销策略和市场定位。其次，我也学习了市场调研和分析的方法，如问卷调查、竞争对手分析和目标市场细分等。这些方法可以帮助企业了解自己的消费者，找到市场机会，并制定相应的营销策略。最后，我还学到了如何评估和监控营销活动的效果，以及如何根据反馈信息进行调整和改进。这些知识对于我未来的职业发展至关重要。
段落三：总结我在课程中的实践经验（300字）。
在营销策划课程中，我有幸参与了一些实践项目，这些项目对于我理解和应用所学知识非常有帮助。其中一个项目是我们小组为一个当地企业制定了一份市场营销计划。通过调研和分析，我们提出了一系列的推广活动和市场定位策略，并将其呈现给了企业相关人员。这个项目让我深刻体验了营销策划的全过程，从调研到制定策略，再到实施和监控。另外，我还参与了一个模拟市场竞争的游戏，这个游戏让我在竞争中学会了合作和处理压力的能力。通过这些实践经验，我更深刻地理解了营销策划的重要性，并提升了自己的团队合作和解决问题的能力。
段落四：分享我对于课程的改进建议（200字）。
尽管这门课程给予我很多宝贵的知识和实践经验，但我仍然希望能对课程进行一些改进。首先，我认为课程可以增加更多的案例分析和实际操作，这样可以更好地帮助学生理解和应用所学的知识。其次，我建议增加一些跨学科的内容，如心理学和消费者行为学等，这些内容可以更全面地帮助学生理解市场营销的本质。最后，我认为课程可以加强和企业的合作，如组织实地考察和企业讲座等，让学生更好地了解实际市场运作。
段落五：总结我对于这门课程的收获和展望（200字）。
通过上这门营销策划课程，我深刻地理解了市场营销的核心概念和方法，并通过实践项目提升了自己的实际操作能力。我相信这些知识和经验对于我的职业发展非常关键，并将成为我未来成为一名优秀市场营销人员的基石。同时，我也清楚课程仅仅是开始，我还需要不断学习和实践，以不断提升自己的能力和洞察力。我将持续关注营销领域的发展，并积极参与相关的实践项目和学习机会，不断追求进步和创新。
听营销课的心得体会篇四
在工作中虽然有过市场方面的知识，但对专业的市场营销还是知之甚少，非常感谢公司组织的这次培训，给了我们此次学习的机会，让我对市场有了更深层次的了解与学习。也非常感谢苏磊与安燕玲老师毫无保留的倾囊相授。
通过培训，我学习到了一些新的营销及如何销售自己的产品，懂得了在一个企业中没有好的营销方式好的营销团队公司是没有好的发展的。营销就是如何让客户知道我们的产品，了解我们的产品，进而购买的我们的产品的一个过程。客户是我们的目标，所以对客户我们要很多技巧。记得苏老师讲到客户的分类我印象很深。现在我们把客户按照三国式分类：
第一类型是诸葛亮型：这一类人聪明认真，对任何事物总是喜欢自己去深究。面对这样的客户我们最好用简单的介绍方式来应对，因为这种类型的人都会在事先很好的研究了这类产品，只需要你简单的进行介绍就行。
第二种类型是曹操型：这种人的性格比较暴躁，对这样的人要冷静处理，他们往往会很有信心的表达自己的想法无论对错，所以对这样类型的人我们要才去迎合式销售方法，这样的客户往往最容易把握。
第三种类型是刘备型：这样的人眼光都很睿智，他们往往对这类产品已经很了解，看的主要是人，面对这样的人要多注意细节，往往能够把握住这类人。
再有周瑜型：这样的很是自以为是，他们总是在表达自己的观点，面对这类型的人最好要淡定，找准他漏洞在发表自己的意见。在这次培训的主题是就是高效销售的技巧。销售就是要面对客户，把握好客户的心里是最重要的，这就需要种种的技巧融合在里面。而在这些技巧的背后我们要做的就更多了，产品的了解，产品的推广，推广后期的客户信息整合与跟进，最终确认有效客户。整个过程中有产品之间的较量感觉就像一场场战争。有战胜对手的那种荣誉感。也有失败时的沮丧。还有与客户的整个交流过程就像谈一场恋爱一样，有谈成的那一刻的兴奋，也有没成时的失落。总之在销售的过程中我们自己的要面对的是最多的。
最为一名销售人员我们要从全方面的发展自己，提高自己的专业性，只有不断的完善自己，在不断实际销售过程中磨砺自己，多张嘴，多跑腿，全面考虑，事事最细，提前准备。只有这样我们才能成为一名成功的销售人员。
听营销课的心得体会篇五
银行营销课是我大学期间选修的一门重要课程，这门课程让我深入了解银行行业的营销策略和方法。通过学习，我不仅拓宽了自己的知识面，还提高了自己的学习能力和营销技能。在本文中，我将分享我在银行营销课学习中所获得的心得和体会。
银行营销课的学习对我个人的发展和职业规划都有重要意义。首先，学习银行营销可以让我深刻了解流行的营销策略和市场趋势，更好地把握市场动态，为自己的职业发展提供参考。其次，银行营销中强调服务和客户需求的认知和满足，这对于提高自身的服务意识和客户满意度是至关重要的。另外，在今天全球化竞争的大背景下，学习银行营销的知识和技能，可以增强我的就业竞争力，并为将来的职业发展提供更好的机遇。
学习银行营销需要具备的能力远不止对知识的掌握，而是依靠一系列的职业素养与营销技能。首先，需要良好的沟通能力，可以更好的与客户和同事建立关系，进而改善客户和团队之间的合作关系。其次，要有分析能力，能够对市场趋势和客户需求进行分析，并提出相应的解决方案和策略。同时，对于客户服务能力的要求也十分重要，能够良好的与客户进行接触、协助客户工作、解答客户疑虑，并提供个性化的服务。
学习银行营销有其优势和劣势，我们不仅要看到收获，更要看到不足。一方面，银行营销的学习可以让我们了解到很多市场的细节和客户的需求，可以通过学习掌握一些技能和方法，对于自己的职业发展具有很好的价值。另一方面，在学习银行营销过程中，很多的理论知识需要我们马上转化为实际应用，经验和技巧的积累需要时间的积累和实践的锤炼，需要我们在实际运用中不断地总结，提高自己的实践能力。
第五段：结语。
通过本次学习，我意识到自己在银行营销课程中的不足，但同时，我也看到了自己在课程学习中的进步和收获。银行营销是一个非常重要的领域，它几乎贯穿了现今的商业世界。通过学习银行营销知识和技能，我们可以提高自己的职业素养，提升自身的就业竞争力，更好地发挥我们的专业能力，在未来的职业生涯中获得更好的发展和提升。
听营销课的心得体会篇六
计量营销是商学院中一门重要的课程，为学生提供了深入了解市场研究和推广技巧的机会。学习这门课程既能了解市场需求，又能帮助理解消费者行为。在我修习计量营销的过程中，我深刻认识到这门课程的重要性并获得了一些宝贵的心得体会。
首先，计量营销教会了我如何进行市场研究。市场研究是营销决策的基础，通过细致的调查和分析，可以发现目标市场的需求和消费者的喜好。在课堂上，我们学习了一些市场调查的技巧和方法，例如问卷设计、访谈和焦点小组讨论等。这些技巧使我们能够更好地了解消费者行为和市场趋势，从而为企业的决策提供有力的支持。
其次，计量营销还教授了我如何制定市场推广策略。市场推广是企业实现销售和利润最大化的重要手段。通过计量营销课程，我们学习了许多有关市场推广的理论和实践技巧。我们了解了如何确定目标市场，如何制定合适的定价策略，如何选择有效的传播渠道等。这些知识使我能够更好地规划和执行市场推广活动，提高企业的竞争力。
第三，计量营销还启发了我对消费者行为的理解。消费者行为是企业制定营销策略和推广活动的重要依据。在计量营销课堂上，我们学习了消费者的需求决策过程和行为模式。通过研究消费者行为，我了解到消费者在购买商品时的心理和行为，以及他们对价格、品牌、产品特点等因素的偏好。这些知识对我进行产品开发和市场推广时提供了有力支持。
第四，计量营销培养了我运用统计方法进行数据分析的能力。在市场研究和推广策略制定过程中，数据分析是至关重要的。通过计量营销课程，我学习了一些统计学的基本概念和方法，并通过实际案例进行了实践操作。这让我能够更好地运用统计方法对市场数据进行解读和分析，从而为企业的决策提供科学依据。
最后，计量营销还培养了我的团队合作和沟通能力。在课堂上，我们被要求分组进行市场调研和项目设计。在这个过程中，我学会了如何与团队成员合作，如何有效沟通和分享信息。这些团队合作和沟通的技巧对我今后的职业发展和团队合作非常重要。
总而言之，计量营销是一门非常有价值的课程，在我的学习过程中给予了我很多宝贵的知识和技能。通过学习市场研究、市场推广、消费者行为等方面的知识，我对市场营销有了更深入的了解，并获得了一些实践技巧。同时，我也通过课堂上的团队合作和沟通训练，增强了我的团队合作和沟通能力。我相信这些知识和技能将对我今后的职业生涯产生重要影响，并使我能够更好地应对市场竞争和挑战。
听营销课的心得体会篇七
工程机械是现代化建设的基础设施之一，其应用广泛，市场巨大。而要在这个竞争激烈的市场中发展壮大，一定需要具备适应市场需求的营销能力。为了能够在未来的职场中更好的服务于自己的公司和客户，我参加了一门名为“工程机械营销课”的课程。在这个课程中，我学到了很多营销策略和技巧，并且深入了解了工程机械行业的市场情况。在这里，我想分享一下自己在这门课程中所获得的心得和体会。
第二段：学习新的营销理念。
在这门课程中，老师讲解了一些全新的营销理念。其中最重要的一点就是客户导向。老师强调了解客户需求的重要性，也教授了如何进行目标市场定位和市场分析。这对于我来说是非常新颖的，因为之前我一直认为在销售中，客户满意度仅仅是一种结果，而不是一种重要的因素。但是学习了这门课程之后，我逐渐认识到客户导向的营销策略，在改变我的观念和思考方式的同时，也让我的工作更加有针对性和实效性。
第三段：提高面对客户的能力。
在这门课程中，我们开展了一些实际的案例分析和模拟情境演练。通过这些训练和练习，我逐渐掌握了一些有效地面对客户的方式和方法。比如，在与客户交流时，首先需要认真倾听他们的需求和问题，然后才能提出相应的解决方案。通过这些实践，我的沟通技巧和交际能力得到了很大的提高，这也使我有更多的信心来处理各种复杂的营销情况。
第四段：学会进行市场策略的调整。
和许多其他行业一样，工程机械行业也存在着相关的市场周期和竞争规律。因此，对于营销人员来说，及时进行市场策略的调整和优化至关重要。在这门课程中，我们通过分析市场现状以及目标客户的需求，学习了如何进行营销策略的制定和调整。另外，我们还研究了一些成功企业的成功经验，加深了我们对于工程机械市场的认识和理解，这无疑会对我们未来的工作产生很大的帮助。
第五段：总结。
通过这门课程的学习和参与，我从中汲取了许多营销策略和技巧，并且了解了行业的市场情况。学习过程中培养了我的学习能力和问题解决能力，使我对于未来的职业发展有了更明确的方向和计划。总之，这门课程不仅拓展了我的视野，还为我的未来职业生涯提供了有力的支持。
听营销课的心得体会篇八
在当今竞争激烈的商业环境下，营销已经成为企业成功的关键。作为一名营销从业者，我有幸参加多次营销讲课，这让我对营销的重要性有了更深刻的理解。在这篇文章中，我将分享我在营销讲课中获得的心得体会。
第二段：精心设计课程
一堂成功的营销讲课，首先需要精心的课程设计。讲课者应该从学员的角度出发，确定课程的目标和内容。一个良好的课程设计不仅能够吸引学员的注意力，还能够让他们感到兴奋和投入。在设计时，应注重结构的合理性和内容的系统性，确保学员能够循序渐进地学习和理解营销的核心原理和方法。
第三段：互动与案例分析
互动和案例分析是营销讲课中不可或缺的部分。通过互动，学员可以与讲课者和其他学员进行交流和讨论，增强学习效果。讲课者应该在课堂上采用各种互动形式，如小组讨论、角色扮演、游戏等，激发学员的参与和思考。此外，讲课者还应该引入实际案例，分析和讨论实际问题，帮助学员理解和应用营销原理。
第四段：灵活运用多媒体技术
现代的营销讲课可以借助多媒体技术来提高教学效果。讲课者可以使用幻灯片、视频、图片等多媒体素材来展示课程内容，使学员更直观地理解和记忆。此外，借助互联网的便利，讲课者还可以在课堂上使用网络实例和数据，展示最新的市场动态和营销策略。这不仅能够增加讲课的趣味性，也能够提高学员的学习积极性。
第五段：结语
通过参加多次营销讲课，我深刻体会到一个成功的营销讲课需要精心设计课程、注重互动和案例分析、灵活运用多媒体技术等。只有在这些方面做得好，才能够真正地吸引学员的注意力，提高学习效果。作为一名营销从业者，我将在今后的工作中不断运用这些心得体会，提高自己的营销能力。同时，我也希望每个对营销感兴趣的人都能够参加一些优质的营销讲课，不断提升自己。
听营销课的心得体会篇九
市场营销课程是关于营销最根底的4p、4c的课程，培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c思维。
市场营销的四种战略除了对最根底的4p、4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往承受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进展目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。
价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进展细分，以到达我们的营销目的。教授那么对价格歧视做了进一步的引申，参加了心理学的一些研究，比方说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法；引入了对竞争环境的思考，比方说英特尔推出斗士品牌赛扬。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功（比方说xx年推出的v3豪华版），但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的方法。
渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体系的关系足够严密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，次优化理论那么是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对根本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。
细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比方说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。
其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比方营销是在做一道概率题，比方资产即负债，比方支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期承受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进展了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了cmo。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。
通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进展销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效；再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，效劳费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告效劳的费用也不能过于节约，因为必要的广告和效劳能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经历，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进展价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。
不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进展本钱与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进展分析，可能是因为本钱太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了本钱和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而成员之间互相指责。因为这场比赛不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到最后谁才是赢家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的课程很短暂，最后以小组之间进展的一场比赛而告终。成绩结果不重要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是平时纸上得来的，是通过实际操作模拟经营，对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的，还有待我们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我们在校大学生来说是一场意义深刻的课程！
在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场时机分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销方案，产品生产，营销活动管理以及售后效劳，信息反响，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过自己的工程实践和案例分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进展定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广阔顾客所熟知，怎样进展有效的销售方式。
市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习这门课程最大的收获吧。
听营销课的心得体会篇十
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的'实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。
正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。（《晏子春秋》）。
下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
了一下，以下为老师及我自己对你公司网站的部分建议：
2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上；
7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。
好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！
听营销课的心得体会篇十一
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的`第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
听营销课的心得体会篇十二
随着科技的进步，电子银行业务已成为金融机构争先创新扩展的领域，电子银行产品在方便客户办理业务的同时，也大大减轻了银行柜台压力，减少了不必要的开支。面对电子银行业务迅猛的发展形势，真可谓是得电子银行者得天下。我们农信社要想占得一席之地，就需要做到以下几点。
电子银行是提供给客户的一种服务，服务的好坏直接影响着客户的使用率，现在我们农信推出的电子银行产品已经不亚于各金融机构，如何赢得客户群就要靠我们的服务。一点小小的服务可能就会赢得客户对我们的信任。比如我们应该制定定期回访机制，通过电话回访的形式了解客户现在使用我们电子银行产品时遇到的那些问题，从而帮助客户解决。我们心中有客户，客户就会更加关注我们。
面对现在媒体对电子产品的负面报道，客户难免会对电子产品产生一种警惕，这也使得我们在营销电子产品过程中有很大的压力，如何让我们的客户对我们的电子产品有信心，这就需要我们加大宣传力度，我们应该定期到村，到户对我们电子产品进行宣传，讲解一下我们电子产品有哪些功能。我们电子产品的安全机制是什么，如何防范诈骗。只有客户确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。
作为一名前台工作人员，每一位客户都是我们业务发展的对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部分。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最好的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。
一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的'交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。
我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们的需求，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。
在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的了解程度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。
营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。
听营销课的心得体会篇十三
在进行了五天的嵌入式实训之后，我们又来到了赣州电信局，电信局也是一个与我们所学专业息息相关的一个地方，在那里我们也看到了别样的情景。
江西省电信有限公司赣州分公司是中国电信在赣州设立的分支机构，承担着中国电信在赣州地区通信建设和电信业务经营。我们在李老师的带领下走进了电信局的大门，一位比较年轻的指导员接见了我们。首先，它带我们到了五楼，因为人数较多，便分成两组进行参观。指导员先给我们介绍有什么设备，然后再带我们进设备房观察，他还介绍了这些设备是怎样让赣州地区能够覆盖网络，还有我们学校的网络也是电信局控制分配的。我们有看到华为、思科的路由器及交换机，发现这些设备与我们自己用的路由器相比真的是小巫见大巫啊。对于其中具体的细节，指导员给我们做了详细的介绍，我们都听的很认真。
指导员讲解完后，同学们对电信局有了大概的了解，好多同学心里在想如果以后能走进这里工作也是很不错的啊。总之，大家很是羡慕，也很是开心。通过本次认识实习，开阔了眼界，增加了见闻，自己得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的'阅历，做到理论与实际结合。当我们在校学习时，我们要虚心请教；当我们踏入社会工作时，我们同样要虚心请教。谁都不敢说自己把要学的都学完了，因为我们都明白"学海无涯"的道理。在实际工作中，难免会有不懂的地方，我们要虚心学习，不懂就问，要把书上学到的理论知识运用到实际操作中，做到理论指导实践，实践完善理论。
听营销课的心得体会篇十四
营销作为一门重要的商业活动，在现代商业中扮演着举足轻重的角色。作为一名营销从业者，我在长期的工作实践中积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将结合自己的实际经验，分享一些关于营销的心得体会。
第一段：了解市场需求
了解市场需求是成功营销的基础，也是一切营销活动的起点。对于一位营销从业者来说，首先应该做好市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况以及其他可能的市场因素。只有深入了解市场需求，才能在激烈的竞争中找到自己的位置，并为消费者提供真正有价值的产品或服务。
第二段：锁定目标受众
市场需求是宏观的，而目标受众则是营销活动的具体对象。在营销过程中，我们不能将目标受众定义得过宽泛，也不能将其过于狭隘化。我们需要通过细分市场，找到并锁定那些最能够被我们的产品或服务吸引的人群。只有了解目标受众的特点、喜好和消费行为，我们才能更好地制定针对性的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三段：建立品牌形象
品牌形象是企业在目标受众心目中的形象，也是营销活动的核心。一个好的品牌形象能够赢得消费者的信任和认可，从而为企业带来更多的销售机会。在建立品牌形象时，我们需要通过有效的广告宣传、高品质的产品或服务以及良好的售后服务等方式，逐步树立起一个积极、信任和高质量的形象。同时，我们还要不断保持品牌形象的稳定性，使消费者能够持续认同和信赖我们的品牌。
第四段：创新和改进
在不断变化的市场环境中，创新和改进成为企业保持竞争力的关键。作为一名营销从业者，我们不能停留在原有的成功经验中，而应该与时俱进，不断尝试新的营销策略和方法。同时，我们还应该及时分析和总结营销活动的效果和不足之处，找到问题所在，并快速进行改进。只有不断创新和改进，才能使我们的营销活动保持活力，并赢得更多的市场份额。
第五段：与客户保持良好关系
在营销过程中，顾客是至关重要的。我们不能只关注短期的销售，而忽略了与客户建立良好的关系。建立客户关系是一项持久的工作，需要不断地与客户保持联系，并为其提供良好的服务。通过与客户的互动和反馈，我们可以更好地了解客户的需求和偏好，并进一步改进我们的产品或服务。与客户建立良好的关系，不仅可以帮助我们保持现有客户的忠诚度，还能为我们赢得更多的新客户，并扩大企业的市场份额。
总结
营销是一门复杂而有挑战性的艺术。它需要我们具备全面的市场洞察和深入的分析能力，同时还需要我们拥有创新的思维和良好的沟通能力。通过了解市场需求、锁定目标受众、建立品牌形象、创新改进以及与客户保持良好关系，我们可以在激烈的市场竞争中取得成功。作为一名营销从业者，我们应该不断学习和提升自己的能力，以应对不断变化的市场环境，并为企业创造更大的价值。
听营销课的心得体会篇十五
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的'利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。
市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”《晏子春秋》。
下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
指标、价格等知识。
3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定。
听营销课的心得体会篇十六
大家还记得巨人倒下的事情吧，史玉柱背负上亿的债去到了江苏，开始了他新的一轮创业。带有一定赌性的"史氏广告"所向披靡，创造了一个又一个中国营销界的神话。而在这些以恶俗着称的"史氏广告"背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性的广告营销策略。
记得从20xx年起，脑白金的广告铺天盖地，形成了一道电视奇观。相信大家还记得"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"。其广告之密集，创造了中国广告之最。脑白金以极短的时间迅速启动了市场，创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。以"广告密集轰炸"等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为"脑白金式营销"。
整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆，就像他的"脑白金"广告一样，会萦绕大家的脑海中，挥之不去。史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其"脑白金式"的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。不止于此，营销界也不有很多人向史玉柱学习者。
他在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中提到，"做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。"史玉柱的名字，与营销紧紧地捆绑在了一起。而在史玉柱的营销案例中，又以"脑白金"的营销最为让人印象深刻，作为中国广告史的异类，脑白金在中国做了20xx年广告，连年都被评为"十大最差广告之首"，但是就是这款广告，建立了史玉柱商业势力的基础。
以下就是史玉柱自己口述的一些营销心得：
1、很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他们不愿意自己买，但是子女给买他们就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的。
2、打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。因此，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。
3、相对于广告本身，广告语更重要，更不能变，广告语很重要，必须要让人记住，病句就很容易让人记住，"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"就是一个病句，这个病句用了20xx年，全中国人都记住了。
4、九成的以上的消费品的.企业，其命脉在于营销，营销的命脉在广告。如果公司是营销驱动型的，那么广告就是公司最重要的一项公司，必须一把手来抓。
5、如果让广告公司做创意，十个创意有十个要瞎，因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，才能做好。
6、"最佳"广告，第二年就死掉了，"最差"的广告，20xx年后还活着。"脑白金"广告就是那个最差的广告，因为播得太多，大家印象太深刻了，而大家对心里对广告是抵触的。但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。
7、投放广告要集中投放，要在某一个时间段，充分地占领投放渠道，形成集中优势，要么没有，要么铺天盖地，消费者才能记住你。
8、投放广告投放的时机很重要，子女回家的时候，端午、中秋、春节，是最重要的时间段。
9、明星代言没有用，用户只对明星感兴趣，对于明星打的什么广告不感兴趣。
史玉柱口述心得的背后却却是在江阴和常州，进行了长达一年的试销。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的广告语就来自于这些无意的"闲聊"。这个试销期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。"保健礼品营销"的方式和20xx年不变的广告语就来自这些试销活动。市场是多变的，没有一个人能保障自己的战略是百分百有效的。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条"史氏广告"都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，虽然没有请明星代言，但通过这种"层层历练"的广告的效果威力有多大!
记得史玉柱曾对《赢在中国》的选手说："品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。"。
史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是"星星之火，可以燎原"。随后就顺利启动了全国市场。集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。
听营销课的心得体会篇十七
xx月23—25日广汽长丰在长沙开展的《市场营销技能培训》由我前去参加培训，根据公司相关规定，要求培训人员写一份培训总结和心的，下面我将此次培训的相关知识做一介绍；此次培训的课题是：
1，明确市场部和市场经理的工作定位；
2，明确市场分析的基本技术；
4，提升大客户和用户的营销能力；
心得体会：虽然我一直从事销售工作，但是对市场营销方面的知识还是知道的不多，所以非常感谢公司给我提供了这次培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。通过这次培训，学习到了一些新的营销管理知识，让我更加懂得了市场部对企业来说是多么的重要，在此之前，我一直认为"市场部"这个部门是无关紧要的，没有"销售部"重要，公司的大多数业绩是由销售部创造的；通过此次培训我对市场部有了一个新的认识和理解，下面是我在培训学习后的一些思考和认识。
一，明确市场部和市场经理的工作定位；明确市场部和市场经理的工作定位；关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业，甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，现在很多公司都设立了营销部与销售部；策划部，市场推广部和销售部；企划部，品牌推广部和销售部等等，其实这些概念部门不应该并列，根据培训老师的解释：正确的应该是公司下设市场部和销售部，上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划，市场推广，品牌推广也好，应该是属于市场部的工作。而大多数营销工作人员也往往把"销售"（一般认为是比较低级的市场运作）和"营销"《1》培训总结阶段的市场运作）作为一种层次上的区别。营销涉及的范围很大，在此我不想多做阐述，只想说一下市场部与销售部的工作区别：
3、全局和局部：市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度，品牌美誉度等。
5、长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究，品牌规划建设一般都是以年度甚至是3—5年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月，季度，最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
《2》培训总结市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析，判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
二，明确市场分析的基本技术；明确市场分析的基本技术；市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。
它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析，判断项目投产后所生产的'产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
三，熟悉营销策划的基本思路与能力要求，熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作熟悉营销策划的基本思路与能力要求，方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习，自我磨练，自我改造，自我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。
《3》培训总结个决策链产生影响，才能得到订单；由于最终的采购决策结果通常对组织的业务发展和个人在组织的发展产生直接影响，因而，参与决策者更为谨慎。与之对应，销售方的销售过程也可能要多人参与，会有销售经理甚至公司高层参与销售过程，整个销售团队需要协调一致，才能产生理想的销售结果；而且，大订单的采购周期一般较长，在漫长的销售过程中，需要有计划，有步骤地推进销售进程。大客户销售策略规划篇涵盖：大客户开发策略，客户信息收集分析策略，销售推进策略，竞争策略，团队合作策略。结束语：结束语：通过此次培训，我对工作态度有了重新的审视。也对市场营销有了一个新的认识和定位，其实我们向客户销售的不仅仅是我们的产品，更多的是个人人品，是我们的团队精神，更是我们企业的形象，所以做营销不能仅仅着眼于眼前短暂的利益而去走捷径。我们不能为了应付客户而曲意逢迎，要真心表露自己的诚意，充分考虑客户的利益，才能博得长期合作的关系。我在反思，为什么自己之前做销售，谈客户好像过于圆滑，这是真实的我吗？为什么自己在与客户打交道时，不能很自然地，很纯粹地，像对待一个普通朋友那样？我现在想，工作和生活其实是可以达至统一的，用对待家人，好友那份真诚，倾注在客户身上，其实一样可以打动客户的。因此没必要上班时一个脸，下班后又另一副脸。我觉得这是心态的一种提炼，这也是我学习这门课的最宝贵的收获。
听营销课的心得体会篇十八
我虽工作多年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保存的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯穿地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。正如古人所说“桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋》）。下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有方案有步骤地展开，防止失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会承受。因此，充分的'前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司效劳的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购置欲。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔？吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
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