业绩的提升方案（精选17篇）

制定方案时，我们需要充分考虑各种可能的风险和变数，并预先制定对策。制定方案时，要充分发挥团队成员的智慧和创造力，共同探讨和决策。这些方案范例展示了不同行业和组织中方案制定的实际情况和应用效果，对我们的学习和实践有着重要的参考意义。

业绩的提升方案篇一

1、生活是个势利眼，他眼里只有高高在上的人，要想让他瞧得起，你就得直起腰板做人。

2、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

3、道路是曲折的，钱途无限光明！

4、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营、

5、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

6、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

7、再冷的`石头，坐上三年也会暖。

8、人生成功的秘诀是，当机会来到时，立刻抓住它。

9、自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。

10、想法决定行动，行动决定结果。

11、世界会向那些有目标和远见的人让路。

12、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。

13、敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己，相信团队，行动吧！

14、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

15、活得平和，才能在心里装下满满的幸福。平和的人，放得下，看得开，想得明白，过得洒脱。

16、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。

17、当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。

18、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

19、做有实力的人，不要让的懒惰明天的痛。

20、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

21、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

22、每天进步一点点。

23、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁。

24、要从信任观点故事利益损失利他六个方面，创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。

25、销售是从被别人拒绝开始的。

26、没有清醒的头脑，再快的脚步也会走歪；没有谨慎的步伐，再平的道路也会跌倒。

27、当生活心怀歹毒地将一切都搞成了黑色幽默，我顺水推舟把自己变成了一个受过高等教育的流氓。

28、经验是由痛苦中粹取出来的。

29、外在压力增加时，就应增强内在的动力。

30、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

31、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

32、人只要不失去方向，就不会失去自己。

33、相信自己，相信伙伴。

34、大家好，才是真的好。

35、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

36、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。

37、不要轻言放弃，否则对不起自己！

38、小溪有了大海的方向，所以才有了奔流路上勇往直前的画面；大树有了天空的方向，所以才有了成长过程中生机勃勃的景象。

39、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

40、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。

41、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

42、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

42、做人诚实信用，做单精明干练。

43、一个人要有自己的目标只有在自己的目标中前进、奋斗，才能体会到达到目标时一路上的辛酸滋味。

44、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

45、对命运积极抗争，磨炼就具有美丽生命的功能。对命运逆来顺受，磨炼就使人雪上加霜。认识与作法不同，结果也不同。生命因磨炼而美丽，或生命因磨炼而丑陋。

46、真正的学习就是不断的反省自己，不断觉悟的过程，让自己不但成长而且蜕变，一次次蜕变的过程就是获得智慧的过程。也是学习给我们带来的最大力量。

47、美好的生命应该充满期待惊喜和感激。

48、美好的生命应该充满期待惊喜和感激。

49、别想一下造出大海，必须先由小河川开始！

50、多见一个客户就多一个机会！

51、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。

52、推动你的事业，不好让你的事业推动你。

53、让生命的每一天都成为收获的小时。

54、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。任何一个事物都是从极其微小的粒子积累起来的，如果你不在乎最小的积累，那么，终不会成就大业。

55、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好做得好好会有人笑，那么我们索性就做的更好，来给人笑吧。

56、面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。

57、将合适的人请上车，不合适的人请下车。

58、生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！

59、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

60、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。

61、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

62、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

63、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

64、不是一场赛跑，而是一次旅行。比赛在乎终点，而旅行在乎沿途风景。

65、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

66、逆水行舟，不进则退。

67、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

68、怠惰是贫穷的制造厂。

69、我们不要哀叹生活的不幸，诅咒命运的不公。在命运面前，我们要做强者，掐住命运的咽喉，叩问命运，改变命运。。

70、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！

71、合作的力量是伟大的，成功的合作不仅要有统一的目标，还要有自我牺牲的精神。如果人人都有一种无私的精神，合作的精神，重视团队的力量，世界将变得何等的美妙！

72、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

73、骄傲和羞耻是孪生兄弟，骄傲来了，羞耻就进了。

74、人只有在布满陡峭的路上，才能使自我的脚跟变的更稳；人只有在布满荆棘的路上，才能使自我的身体变的不怕伤痕；人只有在布满危险的路上，才能使自我的战斗力变的无比之强！

75、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

76、这个世界如此美好，值得人们为它奋斗。我只同意后半句。

77、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

78、人生最大的错误是不断担心会犯错。

79、脚下的路还很长，活着就要坚决走下去。

80、人生如烟，如云，如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车，没有倒退的时间和路”，既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！

81、不要说永远，永远是很遥远。不要说有多久，多久撑不了天长地久。爱一天，算一天，走一天是一天，守得住诺言，守不住善变的心。

82、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

83、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

84、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

85、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

86、人生有太多的烦恼，是因为有时我们的记性太好了。

87、心有多大，舞台就有多大没有卖不掉的东西，只有不会销售自己的人！

88、生活里，人们往往在笑话别人的时候特别起劲，幸灾乐祸的无所顾虑；却忽略了自己身上也有可笑之处，忽略了给他人带来的伤害。其实，人生舞台上人人都有可笑之处。

89、在那一刻，我意识到，我必须选择，要么对一切屈服，得过且过地生活，要么就得努力，争取过上梦想的生活。

90、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

91、卖产品不如卖自己。

92、烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。

93、青春理应勇猛过人而非怯懦怕事，应积极进取而非苟安现状，如此气概，二十后生虽有，六旬之人更甚，年岁有加，未必已垂老，理想若失，则以堕暮年。

94、天下没有不可能的事，只要你有信心、有勇气，腔子里有热血，灵魂里有真爱。

95、祝福是份真心意，不是千言万语的表白。一首心曲，愿你岁岁平安，事事如意！

96、任何打击都不足以成为你堕落的借口，即使你改变不了这个世界，你却依然可以改变自己，选择条正确的路永远走下去。

97、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。

98、只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。

99、曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。

100、蚁穴虽小，溃之千里。

业绩的提升方案篇二

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦!对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

第四，假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意?

2、我怎样证明有效?

3、我怎样让顾客产生购买欲望?

4、我怎样表现产品?

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。

有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。

很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。

业绩的提升方案篇三

今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了，原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。

那么决定单店店面零售量的主要因素是什么呢？门店业绩=客流量×成交率×平均每次成交金额，显而易见归根到底是品牌的拉力和渠道与终端的推力。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法直接改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的,所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购人员的素质与销售技能提升、专卖店店面的管理、终端的促销与服务这三方面入手，因为这三者才是决定专卖店店面零售量的最直接因素。

一、导购人员的素质与销售技能提升。

什么是导购？就是直接对顾客的辅导、引导、指导。导购人员的主要职责是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择；而作为一名导购员，最重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的，因此导购人员的素质与销售技巧直接影响到店面的业绩。那么如何提升导购人员的素质与销售技能呢？主要的渠道是通过“自己的努力学习”和“接受专业人员的培训”。无论是销售技能还是个人素质都不是一朝一日就可以得到提升的，必须通过长期有目的、有针对性地积累与学习才会取得明显的效果,但关键是要靠自己的努力，接受专业人员的培训可以起到领航灯的作用。

1、知识

如果没有相关方面的知识就像“巧妇难煮无米之炊”一样，而作为陶瓷专卖店的导购员笔者认为应该掌握这几方面知识：完整的产品知识、竞争品知识、厂家企业知识、陶瓷基本知识、装修基本知识等等。

2、心态

一个人在所从事的活动中,有85%以上是由自己持有的心态所决定的,所以心态决定一切，这句话无论用在哪里都不为过，所以我们要想做一个出色的导购员必须要有良好的心态。只有树立好正确、积极的做事和做人的心态才会成功。心态主要包括:正直、诚实、公平的交易，重视、关怀、照顾每一个顾客的态度，追求卓越的表现，个人自我尊重的态度等等。

3、技巧

技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：会说，即“能否说到点子上”；会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”；会看，即“从细节观察顾客需求，准确把握成交时机”；会干，即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”；会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。

4、习惯

习惯形成性格，性格决定命运。这说明了一个人习惯的好坏对他成功与否有很大影响。做为一个导购人员我们应该养成好的工作、生活习惯。主要体现在：做好自己的本职工作，定期总结，保持良好的服务习惯。

业绩的提升方案篇四

1考察评估

1．1针对地区餐饮市场进行考察，评估不同消费群餐饮消费产品特征。

2深入分析

2．1对甲方企业既往产品经营数据进行分析，寻找契合上海地区餐饮消费个性的元素，从而为后续产品的结构调整和重构提供充分的实证依据。

3品结构调整与重构设计与有效管理

3．1项目成果一为重构企业产品清单。基于对甲方的产品结构现状充分的了解和分析，参照市场实际需求，对企业产品结构调整提出改进方案，以求甲方核心产品确立以及产品结构优化。

3．2项目成果二为《企业产品标准菜谱设计方案》和《企业格式化推荐文案》，该方案将对甲方企业的产品进行规范化管理提供标准量化文本设计。

3．3项目成果四为《核心产品管理手册》，该手册的设计将帮助甲方企业更为有效的管理核心产品，构筑甲方企业的核心竞争力。

4技术人员的配置

4．1针对甲方企业产品结构的调整与重构进行相应的技术力量配置，寻找与新产品相配套的.厨房技术人员。

5甲方价格管理设计

5．1项目成果为《新菜单促销方案》，将针对甲方目前的菜品定价尽心重新调整，实行有效的价格管理并适当进行相关的促销展开以推动新产品的市场运作。

联盈公司认为，要使企业的营业额得到迅速而全面的提升，并通过营业额的提升带动整个企业的快速发展，以实现企业最终的发展目标。针对企业的实际情况，联盈公司提出以提升营业额为中心，增加营销力度、展开强力营销活动的服务，以在最短的时间内达到迅速聚集人气、增加客流量，为迅速提升企业的经营业绩提供保障。

联盈公司的营销策划思路是：针对企业的实际状况寻找与市场机会的结合点，发掘具有特色或鲜明烙印的元素展开营销活动，进行营销宣传和推广，实现营销目标。

1、准确定位目标市场：为营销活动的开展奠定基矗

2、重新确定行销目标：利于明确营销活动开展的方向和进度

3、全面整合营销资源：开展系列营销活动奠定基础：

4、进行营销活动的设计与展开，包括：

活动主题

活动内容

操作方法

实施保障

过程监督

效果测评等。

在未来的发展中，一个企业是否具有学习能力将成为其持续竞争的决定因素之一。学习型组织及其互动共享的学习系统，是企业应对变化、创造未来的惟一持久的竞争优势。而学习型组织的建立非一朝一夕，它是一个不断推动与养成的过程。杭州联盈企业管理公司正是在要帮助企业建立学习型组织这样的指导思想之下，规划该培训方案，从而提升组织的学习能力。

导入崭新经营理念，加强员工服务意识，提高员工服务技能，提升企业竞争能力，确立地域的领先者地位。员工培训必须重视自我人格发展，培养员工为自己工作的负责态度；增强员工的自信、自尊；提高员工在客人面前的表现技巧和语言表达能力，推进员工个人的气质表现力；帮助员工进行职业规划；敢于自我挑战，在寻求自身发展的同时，与企业共享成功。

注：根据企业实际情况进行培训课程计划按排.

业绩的提升方案篇五

在这白驹过隙的弹指一瞬间，我来到中学的第一个学年已经结束了。在这几个月的学习生活里我感受到了新环境给我带来的快乐和获得知识的喜悦，同时也感受到了要适应新环境的困难和压力。学期结束了，而我则应该静下心来想想这学期的收获和不足，为今后的学习做好充分的计划和准备。

在学习和做事中有两个必不可少的因素，那就是端正的态度和良好的方法。我记得曾经有一位足球教练说过这样一句话“态度决定一切”，如果你做事态度端正并且非常努力但是最后没有成功，别人也不会责怪你。方法也非常重要，往往细节决定成败，然而这些细节和你的学习方法紧密相连。

我的第一大问题便是没有学会制定计划，每次回到家，只是完成老师布置的作业，接着便是没有头绪的学习，一会儿想读一读英语，不一会儿又做几道数学题，在就是写几篇阅读，翻一番名著小说，总之像只无头苍蝇一样乱忙碌，心一直烦躁，不仅浪费时间，而且没有什么收获。真是这样低效率的学习才会使我在考试前手忙脚乱的复习，怀着临时抱佛脚的心理进入考场，考试后自然也没有什么太大的把握与自信。我应为下阶段的学习指定一个切实可行的计划，并要坚持下来。既然了解到自己学习上的问题，就要改正过来。光说不做可不行。都说人战胜自己是最大的超越，将坏习惯消除，好习惯继续坚持，我坚信自己的成绩会有很大的提高，加油！

在发成绩那天，我明知道自己好多题都不太确定，但我还是期待着有奇迹发生。果然还是印证了那句谚语：一分耕耘，一份收获。我考砸了，而且除了英语发挥较好，数学和历史两科都考得是前所未有的差。这次比月考考得还糟糕。

不过在悲哀的同时，我觉得这次期中考试也给我敲响了警钟：一定要努力了。我可不想让我的学习跟那次运动会似的：刚开始跑得太慢，等想起来冲刺，已经快到终点了，已经来不及了。

跌倒了不要紧，就怕爬不起来。虽然我这次失败了，但我也不灰心。在只剩下的一个多月里，我会给自己制定一个新的学习计划，抓紧每分每秒地努力学习。现在努力还不晚，知道自己学习上哪有漏洞，赶紧把它弄懂，争取在期末考试中考一个好成绩。别又在期末唉声叹气的说：我要是早点努力就好了。

业绩的提升方案篇六

为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编精心整理的餐饮企业业绩提升的方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

1考察评估

1.1针对地区餐饮市场进行考察，评估不同消费群餐饮消费产品特征。

2深入分析

2.1对甲方企业既往产品经营数据进行分析，寻找契合上海地区餐饮消费个性的元素，从而为后续产品的结构调整和重构提供充分的实证依据。

3品结构调整与重构设计与有效管理

3.1项目成果一为重构企业产品清单。基于对甲方的产品结构现状充分的了解和分析，参照市场实际需求，对企业产品结构调整提出改进方案，以求甲方核心产品确立以及产品结构优化。

3.2项目成果二为《企业产品标准菜谱设计方案》和《企业格式化推荐文案》，该方案将对甲方企业的产品进行规范化管理提供标准量化文本设计。

3.3项目成果四为《核心产品管理手册》，该手册的设计将帮助甲方企业更为有效的管理核心产品，构筑甲方企业的核心竞争力。

4技术人员的配置

4.1针对甲方企业产品结构的调整与重构进行相应的技术力量配置，寻找与新产品相配套的厨房技术人员。

5甲方价格管理设计

5.1项目成果为《新菜单促销方案》，将针对甲方目前的菜品定价尽心重新调整，实行有效的价格管理并适当进行相关的促销展开以推动新产品的市场运作。

联盈公司认为，要使企业的营业额得到迅速而全面的提升，并通过营业额的提升带动整个企业的快速发展，以实现企业最终的发展目标。针对企业的实际情况，联盈公司提出以提升营业额为中心，增加营销力度、展开强力营销活动的服务，以在最短的时间内达到迅速聚集人气、增加客流量，为迅速提升企业的经营业绩提供保障。

联盈公司的营销策划思路是：针对企业的实际状况寻找与市场机会的结合点，发掘具有特色或鲜明烙印的元素展开营销活动，进行营销宣传和推广，实现营销目标。

1、准确定位目标市场：为营销活动的开展奠定基础。

2、重新确定行销目标：利于明确营销活动开展的方向和进度

3、全面整合营销资源：开展系列营销活动奠定基础：

4、进行营销活动的设计与展开，包括：

活动主题

活动内容

操作方法

实施保障

过程监督

效果测评等。

在未来的发展中，一个企业是否具有学习能力将成为其持续竞争的决定因素之一。学习型组织及其互动共享的学习系统，是企业应对变化、创造未来的惟一持久的竞争优势。而学习型组织的建立非一朝一夕，它是一个不断推动与养成的过程。杭州联盈企业管理公司正是在要帮助企业建立学习型组织这样的指导思想之下，规划该培训方案，从而提升组织的学习能力。

导入崭新经营理念，加强员工服务意识，提高员工服务技能，提升企业竞争能力，确立地域的领先者地位。员工培训必须重视自我人格发展，培养员工为自己工作的负责态度;增强员工的自信、自尊;提高员工在客人面前的表现技巧和语言表达能力，推进员工个人的气质表现力;帮助员工进行职业规划;敢于自我挑战，在寻求自身发展的同时，与企业共享成功。

注：根据企业实际情况进行培训课程计划按排.

业绩的提升方案篇七

应的奖励，充分调动广大员工的工作积极性，进一步落实岗位目标责任，提高工作效率，确保各项工作任务顺利完成，推动员工与企业共同发展，特制定本方案。

2、坚持以提高员工绩效为导向。

3、考核应以规定的考核项目和事实为依据;。

5、考核应以确认的事实或可靠的材料为依据;。

6、坚持公正、公平、公开、合理、客观原则，决不允许徇私舞弊。

本方案适用于陕西友邦工程有限公司全体员工。

20xx年12月。

20xx年度考核分两部分进行，管理人员年度绩效考核采用工作职能考核、任务指标考核和述职相结合的原则。

具体考核指标如下：

工作职能考核—占整个考核的40%，整个考核将采用360度考核方法，分别由被考核者的上级和民主就被考核者所在岗位的细分指标进行评分，求取平均分。

任务指标考核—占整个考核的50%。以公司或项目部年度经营目标为依据，通过对员工岗位特征的分析，确定反映公司、项目部、部门和员工个人在20xx年度内综合绩效的关键性量化任务指标，并通过指标具体核算及与任务指标对比得出考核结果。

述职考核—占整个考核的20%，要求各管理人员用书面报告和口头表达两种方式对自己在20xx年度的工作业绩、工作失误、改进方法及对20xx年的展望进行总结陈述，并确保陈述内容真实有效，陈述时间应控制在15分钟之内。由考核人员根据其表现进行客观公正的打分得到考核结果。

普通员工则是采用员工工作职能考核和任务指标考核相结合的原则，以工作职能考核为主的形式。

具体考核指标如下：

工作职能考核—占整个考核的60%，整个考核将采用360度考核方法，分别由被考核者的上级和民主就被考核者所在岗位的细分指标进行评分，求取平均分。

任务指标考核—占整体考核的40%，以公司或项目部年度经营目标为依据，通过对员工岗位特征的分析，确定反映公司、项目部、部门和员工个人在20xx年度内综合绩效的关键性量化任务指标，并通过指标具体核算及与任务指标对比得出考核结果。

此外在考核时应注意：

安全、成本、产值指标---三项指标与公司项目的效益关系紧密，合计约占整个考核比重的60%。针对部门岗位不同，三项指标在整个考核中各自所占比重相差悬殊，力求做到谁主管，谁负主要责任。

对于综合办公室、财务管理科等一些后勤支持部门，并不直接创造利润，对安全、成本、产值指标控制力也相对较弱，因此安全、成本、产值三项指标在后勤部门的年度考核中所占比重相对较小。根据后勤部门实际，加入了工程款回收率、岗位目标完成率等指标。

安全、成本、产值指标及后勤部门的岗位目标是通过项目经理的目标任务依据部门、岗位不同层层分解得到的。各项考核指标设置独立的奖罚金额(岗位年度奖罚金额x该指标所占比重)，年度奖罚金额合计为各考核指标奖罚金额之和。

1、项目经理负责对其直管部门负责人的年度考核。

2、各部门负责人负责对本部门所属人员的考核。

考核结束后，被考核员工有权利了解自己的考核结果，考核者有向被考核员工反馈和解释的职责。被考核员工如对考核结果存有异议，应首先通过沟通方式解决。解决不了时，可向项目办公室或公司提出申诉，由项目办公室或公司就申诉内容组织审查后得出结果，并将处理结果通知申诉者并公示。

1、本方案如有未尽事宜，由公司办公室负责解释。

2、附件一：友邦公司员工年度绩效考核表。

3、附件二：管理人员述职模版。

4、附件三：管理人员述职评分表。

业绩的提升方案篇八

按照省、许昌市委、长葛市委组织部的统一部署和要求，决定用10各月左右的时间，在教育系统党员干部中开展“讲责任、讲作为、讲正气，提升素质、提升水平、提升形象”活动（简称“三讲三提升”活动）。

一、指导思想

坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和省、许昌市、长葛市党代会精神，根据省委、许昌市委和长葛市委组织部部署要求，以弘扬“政治坚定、作风优良、纪律严明、工作出色”做作风、提升教育工作者六意识（发展意识、改革意识、开放意识、大局意识、问题意识、争先意识）为主题，以喜迎十八大为主线，坚持讲责任、讲作为、讲正气，使提升六种意识的过程，成为全体教育工作者凝聚共识、推动工作、创先争优的过程，使教育系统党员干部的能力素质、教育系统的整体形象得到新的提升，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开，为实现“把长葛打造成为中原经济区的县域经济强市”奋斗目标提供坚强组织保证。

三、活动内容

主要内容：一是锤炼坚强党性。强化理论武装，不断提高运用科学理论分析解决实际问题的能力；加强以公道正派为核心的职业道德建设，教育引导党员干部、特别是年轻干部切实增强公道正派、忠诚履职的责任感和使命感。二是提升能力素质。深化学习型机关建设，强化终身学习理念，营造浓厚学习氛围；开展“岗位练兵”活动，不断提高业务水平；拓宽学习视野，更新思想观念，带头转变领导方式和工作方式。三是打造过硬作风。深入开展调研，寻求破解教育工作难题的思路和对策；强化服务理念，提升服务水平；加强警示教育，弘扬新风正气。四是营造和谐环境。积极选树典型，开展创先争优竞赛，强化以人为本理念，营造和谐向上的良好氛围。

四、方法步骤

这次主题实践活动，从2012年1月开始，至2012年10月基本结束。共分四个阶段：

（一）学习教育阶段

1、及时动员部署。通过召开动员会、座谈会、研讨会，引导教育系统党员干部充分认识加强自身建设的重要意义，增强开展主题实践活动的自觉性和坚定性。

2、突出锤炼党性。以开办“教育业务大讲堂”等活动为载体，采取业务轮讲、大家点评、集中研讨、建立教育书屋等方式，组织广大党员干部学习理论、学政策、学业务。通过重温入党誓词、参观红色教育基地、观看廉政教育片等形式，切实加强党性教育、纪律教育和廉政教育。

3、坚持典型引领。以深入开展向李林森等先进典型学习为契机，围绕“责随职走、心随责走”、“弘扬优良传统、锤炼教育精神”、“向先进学什么、比先进差什么、学先进做什么”等专题开展深入讨论，进一步明确教育系统党员干部讲党性的具体标准和要求。

4、提升能力素质。引导党员干部把“德能正其身、才能胜其任、言能成其章、绩能服其众、廉能过其硬”作为重要标杆，全面提升党员干部能力素质，增强推动科学发展和自身科学发展的能力。

（二）查摆问题阶段

1、坚持开门纳谏。一是深入开展调研。要求局领导班子成员和局机关各股室结合岗位职责、工作联系对象和热点难点问题，分别建立1-2个联系点，采取多种形式进行深入调研，形成高质量的调研报告。

局领导班子成员至少要领衔1各调研课题。二是建立党员干部基层联系点制度。每名党员干部都要与2-3名普通群众特别是困难群众结成对子，经常直接听取群众意见，推动各项工作在基层落实。三是开展信访接待。局领导班子成员轮流参与来访接待，直接听取来访人员的意见诉讼，做好解决、协调、解释工作。四是开展谈心谈话。局长与副局长、副局长与分管的股、室、二级机构人员、股室负责人与本股室人员要分别进行一次谈心谈话。五是改进作风。建立健全工作目标管理、首问负责、限时办结和责任追究等制度，规范办事程序，提高办事效率，进一步提高工作效能和服务效能。

2、深入剖析原因。按照带头“讲党性、重品行、做表率”的要求，组织党员干部从思想、学习、工作、作风、廉洁自律等方面进行分析评议，通过召开专题民主（组织）生活会，开展批评与自我批评，查摆问题，剖析根源，明确整改方向。

（三）整改提高阶段

1、认真查摆问题。通过座谈走访、谈心交心、开通热线电话、开通网站互动等形式，广泛征求意见建议，深刻查摆本部门和本人在精神状态、思想观念、工作作风等方面存在的不足。

2、开展承诺践诺。针对查摆出来的问题，围绕科学定诺、严格审诺、公开示诺、扎实践诺、民众评诺五个环节，制定整改措施，抓好整改落实，集中解决问题。

3、实施“两化管创”。大力开展“两化管创”活动，把开展“两化管创”作为整改问题、求实求效的重要抓手，强力推进，精心实施。各基层党组织都要培育打造推进各自组织工作的项目品牌，认真抓好品牌申报、项目初审和评审立项，抓紧推进项目品牌实施。

（四）建章立制阶段

4、及时将活动中的好经验好做法用制度形式固定下来，形成一整套务实管用的自身建设制度体系。围绕建设一流机关、打造一流队伍、创造一流业绩，开展“先进股（科）室”和“优秀党员干部”评选活动，对“三讲三提升”活动进行总结评比和表彰。

业绩的提升方案篇九

对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

1、促使经销商将xx五金作为经营的核心

2、对专卖方法进行管理

专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后根据产品特色，根据xx五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。

3、对专卖形象进行管理

4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向

提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地使用xx产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。

5、要求经销商进行适当投入

明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导xx五金的经销商以长久、出色经营xx为其本职工作。

6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展

如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择xx五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政策，但价格体系不能突破。

确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。

除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

7、协助进行木工群体的拓展

8、协助进行促销推广活动

9、督导县级经销商规范经营邦派产品

10、适当关注建材卖场销售

在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有非常显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定xx产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？需要了解当地是否有如百安居、东方家园、好美家、家福特、家世界家居、新家园、华美乐、靓家居、喜盈门、世纪中心家居广场等企业的连锁店。如果有这些影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有非常大的好处。

11、在主流建材市场形成良好的专卖体系

鼓励、引导、协助经销商扩展同城分销渠道，占领所有主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特殊性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们需要占领更多的终端，具备更多的影响，形成xx产品的区域系统销售势能。

12、定期分析市场格局与业务提升关键点

13、定期统计销售情况，掌握库存与订货

14、以规范、勤奋的工作引导经销商经营

商务人员工作要有成效，关键是掌握方法、判断要点、循序渐进、逐步渗透、密切关注。要达到经销商一心一意经营xx产品，促使区域销售正常化，需要业务代表规范、勤奋的工作。商务人员是公司对区域市场的协助与支持；是连结厂商关系的纽带；是xx在区域市场的信息分析员；是促使区域销售正常化的主要力量之一；是xx加强与区域经销商合作关系的使者；是监督区域市场操作的专员。其意义很大，要求商务人员深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好时间管理，达到公司的区域市场提升要求。

（一）、商务人员工作职责与衡量标准

商务人员的工作职责是：

（1）负责经销商与公司配合间的协调与服务；

（2）负责培训经销商所属业务员与导购人员；

（3）负责对区域经销商的经营工作进行督导，及时发现问题；

（4）负责协助经销商开展必要的促销与市场推广活动；

（5）协助地级经销商拓展家装公司并协同开发同城分销；

（6）掌握经销商的库存情况与正常的补货进度。

商务人员工作的衡量标准：

（1）当地家装、木工俱乐部业务开展的有效性；

（2）经销商的补货与整体业务提升情况；

（3）对促销与市场推广的评估；

（4）工作报表的及时与细致性；

（5）经销商所反映问题处理的完善与快速。

为了保证商务人员工作的有效性，公司需要对商务人员进行系统培训，需要设计一整套对商务人员工作进行监控管理的方法，需要对经销体系销售活力的激发作出先期设计，让商务人员知道怎么做是正确的，知道做到什么程度是合适的，知道怎么对经销商的经销心态进行调整，知道如何使经销体系进入良性循环。

对商务人员的工作考核，采用以下方式。

1、商务人员对每天的工作应做认真记录。按公司设计的日报表格式进行填写，每周上交一次（通过邮箱发送）。

2、对每次出差工作情况进行记录。

3、商务人员应准确记录装饰公司信息、木工资料信息并每周将其发送到公司。

6、按时完成月度《经销商销售状况一览表》。

（三）、对商务人员的工作考核方法

按照设计的分值划分体系对商务人员的工作进行系统衡量。主要指标如下：

1、销售任务指标达成（40分）

4、经销商问题处理的及时性与完善性（15分）

5、装饰公司与木工群体的拓展评估（15分）

每月月初，由市场部对商务人员的工作按上述指标进行评估，并将评估结果反馈给商务人员，向其说明应当予以改善的地方。

1、形象推广与形象管理

正如我们所意识到的，品牌是做出来的，是通过赋予一定的品牌内涵，进行一定的品牌投入建立其品牌虚拟价值，提高其溢价能力而得以建树的。对品牌的科学投入，须建立在对行业的清晰认知基础上。以专卖形式销售产品，必然要注重形象价值与形象的推广。形象的有效延伸能力首先取决于有效的培训。培训中必须包含对品牌形象的说明，关注对xx所属各级经销商的导购人员的形象力的提升。在统一店面形象、统一产品展示形象的同时，也必须统一导购人员的服装与个人形象。我们要有能力对形象本身进行严格管理。

2、促销推广方面的支持

3、设计对地级经销商的返利点

我们把地级经销商作为扶持的重心。为了保证地级经销商经营的持久与积极性的保持，对市场投入的连续性与市场规划意识的形成，应设计对地级经销商的返利政策。一般地，返利点是结合任务制定的。比如完成任务量80%以内返点多少，完成销售任务80%到100%之间返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，让经销商看到希望，让经销商多一份期待，这样他们才会有持续经营的思路与做法。其实在设计返利点的同时，关键是要描绘经销商取得销售量的较大突破对经销商的长远意义与价值。通过现实把握与理想把握充分掌控经销系统。

4、具备专业形象的商务人员

商务人员的专业形象来源于其个人素质与个人形象，来源于其对区域市场的综合把握能力，来源于对经销商经营心态的把握能力，来源于其工作的勤奋与有效，来源于其对区域经营所产生的积极作用。我们向区域派遣精明强干的业务代表，就是对区域销售系统的最大支持。尤其在当前xx五金品牌化经营板块不完善期间，商务人员可以起到一定的协调与缓冲作用，可以适当降低因整体配合工作不完善所引起的客户经销心理的波动。

商务人员的工作，就是传播与推广品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一连串的记忆，实际上就是心理暗示。我们要塑造属于xx的记忆点与暗示点，让我们的行动为品牌内涵背书，让经销商认可我们的规范，让装饰公司认可我们的敬业，让木工群体认可我们的适应性，让所有的中间通道清晰感觉怎样传播xx五金是合适的，那么xx五金在区域市场就成功一半了。

5、开展卓有成效的培训

6、产品配送与退换货服务

xx五金应适当重视产品配送能力与退换货服务的到位。

7、新品开发与完善产品结构

这是一个逐步改进与完善的问题，此处不做探讨。

8、广告宣传支持

对于连续两个季度达到销售目标的地级经销商，可以适当考虑广告宣传的配合问题。费用不在于多少，而在于进行精当分析后确定推进区域市场销售的有效方法。在有效的市场工作基础上，可以对广告活动的展开方式与费用承担进行分析。一般来说，企业与经销商共同承担广告费用好处较多；在经销商达到一定的销售指标后支持广告活动效果较好。

通过以下五方面的工作，可以逐步提高商务人员的工作能力。

1、设计完善的培训内容，培训合格方可上岗

2、对商务人员的工作进行适当监督

对商务人员的工作监督，方法很多。一是与经销商沟通，二是对其工作报表进行分析，三是对其工作成效进行衡量等等。通过适当监督，严格要求商务人员按照其工作职责，认真开展区域市场的维护与提升工作。

3、对商务人员的工作进行考核分析

按照我们所设计的考核体系，通过对商务人员工作情况的考核，使其明确工作方向，不断改进自己的工作。在修正中逐步提高个人能力，提高商务人员对企业的贡献能力。

在实际的工作当中，市场部将根据商务人员的工作情况对其做必要的指导。通过对其所提工作问题的解决，工作方向的清晰，对区域市场认识能力的加强以及经销商管理能力的增强，提高其处理问题的能力与同经销商打交道的能力。

5、协助商务人员做好部分重点客户的市场维护与销量提升

业绩的提升方案篇十

10）处理好顾客投诉，做正确的现场管理，通过公司网络向各个门店分享经典案例；

2、如何调动员工积极性，增加销售主观能动性？

5）轮岗制度的执行，全才的培养；

6）建立一种对所有普通员工的不定期电话慰问制度；

7）门店之间柜组之间的销售技巧培训和互动交流。培训师可以是药师、组长或优秀营业员；8）店内柜组长等职位竞争上岗，提高竞争力。

3、如何搞好促销活动？（开展时间、开展频次、宣传策划、效果评估。

等内容）。

1）黄金周或节假日期间必须搞活动；

3）每次要以一个主题活动来提升销售业绩，比如“缺钙缺锌这类”就可以做一个主题。而第四季度通常作“冬临进补”活动比较好。一次活动15-30天时间比较适合，每个月都有主题活动，形成系列，让顾客感觉惊喜不断。还要有费用计算和营业目标，在你做计划时就要做费用预算，比如说你活动每家门店要提升2000元，每天落实到每个班，每个人具体到单个产品。如果冬天到了根据当地的顾客需求制定计划有针对性。这样你门店的业绩会提升的很快；4）一次促销活动考核四项指标：特a品种销售、销售额比利、新顾客增加比例、费效比5）现场全程主持（公司简介、有奖问答、有奖竞猜、现场拍卖、活动事项介绍、商品推介、抽奖主持、会员宣传）。

9）针对以上工作制作开业各项工作明细表（外围关系、商品组合、店内店外氛围及形象设计、员工形象；季节性氛围设计；礼品准备；员工及厂家人员培训、开业仪式、活动总负责人、主持人、海陆空）。

4、如何做好会员管理，提升会员消费？

5、怎样掌握顾客心理，以便更好地销售药品？

1）把顾客按年龄、职业、消费水平等分类，察言观色用专业服务于所有顾客。察言观色，根据不同顾客进行接待，我们可以先不介绍商品，让顾客主动说出他们自己的需求，已达到我们销售的目的。多听，多问，为顾客着想。除了专业知识外，要通过观察其表情、衣着、以及身边的建议购买人等，根据其说话时透漏的信息，确定其是哪类消费群体，随时调整销售语言，从而做好销售工作。

4）根据大部分顾客的从众心理在讲解时多讲此产品是大家比较认可的产品；5）重点是对员工进行顾客心理分析和接待技巧的培训，优秀案例班前会全员分享。

6、在销售服务技巧方面有哪些案例、心得分享？

1）联合用药、药师推荐、关联销售的前提是员工必须有相关的专业知识。

例1：针对购买鱼肝油并自己使用的男性顾客可以联合推荐21金维他。

例2：有一顾客到了中药柜台要鸡内金，说是自己胃不好。于是我们一位销售员对这位顾客说你可以用西药的三联疗法来治疗胃病（阿莫西林克拉霉素丽珠得乐或奥美拉唑）。几星期后这位顾客回来说他的胃病好多了。专业知识是根本，但是也要将自己身上的阳光和开心带给身边的每一个人，同时又能忍受常人所不能忍受的顾客的态度蛮横和委屈。做心态最稳定的自己。

5）依据活动的主题及季节，畅销产品尽量多准备一些，但还应根据门店的配货周期。活动期间及时分析销售数据，及时调整上下限。

8、如何提升商品动销率和周转率？

2）将动销率和周转率纳入考核；

6）周转率：做好商品的品类管理很重要，依据季节因素，对季节商品及时调整上下限，每月对近效期产品进行督促销售，能退货的就退货，不能退的给员工分派任务，单品活动促销。

9、如何提升高毛利产品销售？

6）优化产品结构设置，逐渐提高年轻人及宝宝用品品种在高毛利产品所占的比重；7）员工分派任务量，并进行考核，加强专业知识、服务及销售技巧培训。

10、在门店销售业绩提升方面，你有哪些方法？

6）销售额分析应该细分到每天的每个时段，对整个门店的业绩提升起着督促的作用；7）这是系统问题！首先必须先解决店长、店员愿不愿干的问题，然后才是操作技术层面的问题！就是管理机制上、薪酬机制上、晋升机制上、考核机制上是否支持店长愿意干。应该放开机制：管理上允许创新、收入上上不封顶、考核上销售、管理、文化、形象并重，晋升上有希望有盼头。有本事，没违规，作出成绩来拿多少都行。总部领导不能嫉妒店长收入比自己多，如果嫉妒，自己可以下去做店长。

业绩的提升方案篇十一

业绩提升对于每一个经理人来说都是极其重要的一个任务，因为这关系到了公司的长远发展和自身的职业发展。经过不断地尝试和摸索，我在运用一些方法和技巧后，终于让我所带领的团队获得了不错的成绩。这让我深刻地意识到，通过不断地学习和应用，我们可以突破自己的瓶颈，获得更高的成功。

第二段：设立目标

任何一项任务的开始，总要设立明确的目标。在我带领的团队中，我先和团队成员讨论确定目标，并进行相应的规划，制定出行动计划，每个人都明确了自己的任务和目标。这样不但可以形成工作的紧密合作，还能够提高每个人的工作自主性，最终增强整个团队的凝聚力。

第三段：持续跟进

在团队中，我积极持续跟进每个人的进展情况，经常通过开组会等形式进行不同维度的数据分析，了解工作进程并进行有效的反馈。同时，我也鼓励团队成员之间开展内部沟通，进行知识共享和经验交流，以进一步提升整个团队的水平。

第四段：增强团队士气

作为经理人，我们要关注团队内部氛围的建立。一个鼓舞人心的领袖可以给团队带来很大的激励，因此，尽可能让他们感到自己是一支成功的团队，适时给予肯定和奖励，也可以将团队的士气提升到一个更高的水平，并共同努力实现更高的目标。

第五段：总结

终究，业绩提升不仅需要一个人的努力，更是整个团队的努力。除了要注重目标和计划制定的合理性，跟进和回顾工作的复盘也是关键因素之一。同时，关注员工的精神状态也能够让整个团队活力倍增，助力完成更高的目标。我们必须与时俱进，不断地引入新的方法和工具，同时也能够不断优化自身的管理技巧，才能不断地提高业绩，创造更大的价值。

业绩的提升方案篇十二

首段：

在当今竞争激烈的商业环境中，如何提升个人的业绩成为了每个从业人士都面临的挑战。而为了能够更好地分享自己在提升业绩过程中的心得与体会，我制作了一份关于“提升业绩心得体会”的PPT。通过收集整理自己的经验和观点，我希望能够为他人提供一些有价值的指导和启示。接下来，我将分享这份PPT的主要内容，以帮助更多的人在职业生涯中取得更高的业绩。

二段：

在该PPT的首个部分，我总结了一些提升业绩的基本原则和方法。首先，设置明确的目标非常重要。我们应该明确自己想要达到的目标，并制定详细的计划，以便我们能够有条不紊地朝着目标前进。其次，积极主动是提升业绩的关键。我们不能只是等待机会的到来，而是要主动寻求机会，并积极采取行动。除此之外，不断学习和提升自己的能力也是非常重要的。我们应该保持持续学习的态度，不断提高自己的专业知识和技能。

三段：

在第二部分，我分享了一些提高工作效率的方法。时间管理是其中最重要的一部分。我们应该合理分配自己的时间，做好时间规划，并尽量减少非必要的浪费时间。另外，提高工作效率还需要良好的组织能力和优先级管理能力。我们应该学会将任务进行分类和排序，将重要且紧急的事情优先处理，以提高工作效率和质量。此外，适应变化和稳定情绪也是提高工作效率的重要因素。我们应该保持积极的心态，面对工作中的变化和压力，以克服困难，保持高效率。

四段：

在第三部分，我分享了一些与客户沟通和关系管理的经验。有效的沟通是建立良好客户关系的基础。我们应该学会倾听和理解客户的需求，积极与客户沟通，保持良好的沟通协调。此外，关系管理也是至关重要的。我们应该与客户建立长期的合作关系，不断维护客户关系，以保证自己的业务稳定发展。

五段：

在最后一部分，我总结了一些在提升业绩过程中需要注意的事项。首先，我们要保持良好的工作态度和职业道德，处理好个人与团队利益的平衡。其次，我们需要保持积极的工作动力和激情，不断追求卓越。第三，我们要善于总结经验和反思，及时调整自己的业务策略和方法，以适应不断变化的市场需求。最后，我们要保持良好的心理素质，处理好工作与生活的平衡，保持自身的健康和幸福。

通过制作这份关于“提升业绩心得体会”的PPT，我不仅有机会回顾自己在提高业绩过程中的经验和方法，还能够与他人分享这些有价值的心得和体会。我希望这些建议能够帮助更多的人在职业生涯中取得更大的成功和满足感。也希望我们能够共同努力，提高自己的工作效能，取得更优秀的业绩。

业绩的提升方案篇十三

，提供便利的付款方式。

你说冤不?客户要付款了，付还不爽!

我们和客户就很灵活，多家银行帐户先不说;也可以根据客户信誉给以压票结，帐期等等。

我还发现个事情。特别很多小客户，现在付款要求支付宝。特别是空运和快递。很多客户要求上网后或者提单后付款。其实也理解。淘宝就很好解决了这问题。

似我者生，学我者死。大家可以根据自己实际情况去运作，不一定非和我一样。

我说这样多，其实一个核心是急客户之所急，想客户之所想。尽量站客户角度去思考问题。

做物流，是为啦

生活

客户有没什么问题不清晰的，我能帮到什么?

对货代这个有兴趣的，想了解的，有没什么可以介绍的?

二，qq，msn，旺旺，skype统统在线!

我上次想在淘宝上买个躺椅，看好了一家，想买，但有些细节想沟通下。卖家电话也没有，旺旺也加不了。只好放弃!我也为卖家可惜：前面工作做很好，但后面沟通不了，把很多潜在客户就拒之门外了。

我建议做业务的及时在线工具要设置成任何人都可以加为好友，不需要验证。

还有要经常在线。

还有个特点，晚上下班后也要经常在。周六周天在。做外贸很多是晚上在。我有次很晚msn上一个客户和我问价格，第二天就给我下单了。其实我也不怎么熟悉。后面我问原因，她说只看到我msn是亮着的啊，不问我问谁嘞?哈哈。

你只要留联系方式，就有做广告的来。做业务的不要担心这个，搞得好可能给你带来好处。

不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去!

2.客户不都是上帝

很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利!

3.思路时刻清晰

一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的.思路，而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!

4.价值是因问题的存在而存在

一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”!

5.不要忘记业绩是护身符

90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来!

6.尊重你的每一个领导

业绩的提升方案篇十四

作为一个销售人员，提升业绩一直是我努力追求的目标。在不断摸索、反思和学习中，我总结出了一些提升业绩的心得体会，分享给大家。

第一段：制定合理的目标

一个成功的销售人员必须首先有明确的目标，并制定出符合实际情况的计划。这个目标一定要具体、可量化、可实现。要考虑到自己的能力和市场的环境差异，设定一个在一定时期内能够完成的业绩目标，再根据目标制定具体的计划，细化工作步骤、时间表，实现全面规划提升业绩。

第二段：认识客户需求

提升业绩必须要认识客户需求。客户是推动业绩增长的核心，仅有深入了解客户、把握客户真实需求，才能赢得客户信任，进一步实现业绩的提升。了解客户需求可以通过市场调研、客户调查、分析竞争对手等方式来实现。

第三段：建立良好的客户关系

良好的客户关系是提升业绩的关键所在。在开疆拓土和维护客户方面，要建立良好的客户关系，古人说的“明而诈之”的道理在这里尤为重要。顾客是我们的神，要真心为顾客着想，从他们角度出发，效果才会更好。每个顾客都是唯一的，建议在每次销售前都备上该顾客的基本详细信息以及其需求，并主动为顾客提供优质的售前和售后服务。好的服务绝不仅仅体现在顾客满意的表达上，他们的口耳之传可能更有促进业绩提升的作用。

第四段：不断提升个人能力

提升业绩的同时，也需要不断提升个人能力。对产品质量、性能、售价、领域及市场环境不能大意，要时刻关注市场动向和竞争对手的行动状态。同时，建议增强自身专业知识和沟通能力，学习新的销售技巧和方法，不断进修和上课。另外，保持良好的心态是成功的重要保障之一，要坚信“阳光总在风雨后”，抗住压力和消极情绪，保持稳定和积极的心态。

第五段：总结优秀的销售经验

优秀的销售人员总结积累了行业经验，把出售的产品和行业发展的趋势联系起来，从而形成了一些优秀的销售经验。在实现超额完成业绩目标，拓展更多业务机会的同时，还要不断总结自己的销售经验。这个过程并不是一个人完成，可以和团队一同交流分享各自的经验，以取长补短，总结经验秘诀，不断优化销售技巧和方法，从而更好地提升自己的销售业绩。

总之，提升业绩需要专业知识和素质的不断提高，经验的总结和分享。只要能深入了解客户需求、建立良好的客户关系、不断提升个人能力，用心做业务，就一定能够取得更多销售业绩的好成绩。

业绩的提升方案篇十五

业绩提升是企业、部门或个人在过去的基础上实现更好的业绩表现。在市场竞争激烈、全球化程度日益加深的今天，业绩提升成为企业生存与发展的基本条件之一。而个人作为企业的组成部分，也需要不断提升自身的业绩水平。本文就笔者在工作中业绩提升的体会进行分享。

第二段：精益求精。

要提高业绩，首先要有“精益求精”的心态。笔者在工作中，发现有时候只有得分不够高而没有失分，但是很难满分；这时候就需要将自己的工作做到尽善尽美，立志于不留下任何失分的瑕疵。无论工作有多细小，都需要尽可能做到最好，才能够更好地提升自己的业绩。

第三段：主动思考。

在工作中，主动思考也是提升业绩的必要条件。不仅要完成领导分派的任务，还要思考应该如何更好地完成任务，如何使完成任务的效率更高，如何发掘和利用潜在的市场机会，如何提高企业或部门竞争力等等。只有在思考的过程中，才能够更好地提高自己的业绩。

第四段：共享经验。

在加班繁忙的工作中，往往会产生一种“各玩各的”局面。这时候，我们应当及时分享自己的工作经验或成功经验，并鼓励他人分享他们的经验，这样有助于大家彼此学习。通过互相的交流和分享，可以帮助我们更好地提高自己的业绩水平。

第五段：总结。

在工作中，不断提高自身的业绩水平是一条不断追求卓越的道路，它需要我们保持一种不服输的精神以及对工作的热忱和投入。通过精益求精、主动思考和共享经验，我们可以更好地提升自己的业绩，并在赢得市场竞争中扮演重要的角色。

业绩的提升方案篇十六

提升业绩是每个企业和个人都追求的目标。而如何提升业绩，是一个需要不断总结和学习的过程。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并以PPT的形式呈现，使我们能更好地掌握提升业绩的方法和技巧。

第一段：引言

在这个竞争激烈的商业环境中，提升业绩已经成为每个企业和个人追求的目标之一。然而，要提升业绩并不容易，需要我们不断学习和反思。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并通过PPT的形式展示，以便更好地传达这些方法和技巧。

第二段：设定目标

要提升业绩，首先需要设定明确的目标。这些目标应该具体、可行，并且具备挑战性。在我的PPT中，我用清晰的文字和图表表达了如何设定目标的步骤和原则。同时，我也分享了自己的设定目标的经验，希望能给大家一些启示和帮助。

第三段：制定计划

设定目标之后，制定详细的计划是提升业绩的重要一步。在我的PPT中，我展示了如何制定计划的步骤和技巧，并附上了一些示例。此外，我还分享了一些个人经验，例如如何合理分配时间和资源，以及如何灵活调整计划以应对突发情况。

第四段：培养能力

目标设定和计划制定只是提升业绩的前期工作，而培养能力则是实现目标的关键。在我的PPT中，我列举了一些重要的能力，例如领导力、团队合作和沟通技巧，并提供了一些方法和建议来培养这些能力。同时，我也分享了个人的成长历程和经验，希望能给大家一些启发和指导。

第五段：总结与展望

通过这次制作PPT的过程，我不仅加深了对提升业绩的理解，还学到了很多新知识和技巧。我相信，通过总结和分享，我们能够共同进步，不断提升自己的业绩。在未来，我也将继续学习和探索，为提升业绩做出更大的贡献。

总结：

通过这篇文章，我分享了关于"提升业绩心得体会PPT"的内容。PPT作为一种直观的表达方式，有助于更好地传达和理解这些方法和技巧。希望大家能从中受益，并在实践中不断提升自己的业绩。

业绩的提升方案篇十七

升工作方案

工作。

一、成立专项提升工作领导组 组长： 副组长： 成员：

专项工作领导组下设办公室，办公室设在经营部，具体负责专项提升活动的开展。

二、活动范围 公司所有部门。

三、活动时间 7月-9月。

四、开展专项提升活动计划分解及实施步骤

关于3个发展瓶颈的专项提升计划

1、提升基础管理 分管领导：

责任部门：财务部、经营管理部、综合办

改进措施: 进一步完善管控体系。理顺公司各部门事权划分，在职能管理上，强化战略管

理、风险控制、运营协调及管理支持作用。在战略管理上，执行集团公司发展战略，制定工作计划，确定绩效目标，实施业绩考核。在风险控制上，注重财务、运营及政策风险控制。在运营协调上，注重对资金协调、市场协调、关系协调，解决协同性的问题。在管理支持上，发挥人力、财务、资金、信息、服务等作用，实现公司有效运转，提高办公效率。在公司机构设置上，加强战略管理、生产管理和经营管理职能。对部门职责进行重新梳理，在部门职能层面上减少多头指挥、职责不明的现象。以利润、成本、质量、责任为控制核心。进一步强化精细化管理。按照“统筹兼顾、合理配置、压缩链条、提高效率”的原则，对公司部门业务进行优化配置，在采购、销售、设备维修等3个方面实现集中管理，建立统一的集中管理平台，降低运营管理成本，提高工作的协同性、整体性和有效性。

进一步强化责任制考核。认真贯彻执行

集团公司各项管理规定，不断完善考核机制，加强月度、季度、年度考核工作，落实责任，严格兑现奖惩，确保各项任务的落实。

2、增加后备资源 分管领导：

责任部门：调度室、生产技术部。改进措施：

考虑到公司服务年限短，煤炭资源即将枯竭的实际情况，生产技术部积极制定合理的采掘计划、优化生产方案，尽可能的延长矿井服务年限，并请集团公司、在后备资源接续上给予帮助和支持。

3、优化人才结构 分管领导：

责任部门：人力资源部、职工培训部。改进措施：坚持“以人为本”的理念，加大在人力资源配置、高素质人才改进、人员培训等方面的工作力度，优化现有人才结构，提高岗位适配能力，进一步适应并支撑企业的科学发展。

关于7个管理短板的专项提升计划：

1、安全基础管理提升计划 分管领导：

责任部门：安监部、职工培训部、标准化办公室、通防部、机电部

改进措施：

完善安全管理制度体系建设。进一步完善安全生产责任体系建设，严格落实领导干部下井带班值班制度、现场隐患排查制度，安全专项资金投入制度，安全责任考核制度，安全责任追究制度。推进安全质量标准化建设。继续高起点、高标准地推进安全质量标准化建设，落实各级质量标准化工作责任制，积极推进安全达标。注重从物的管理向提高人员素质、规范操作行为转变，注重从形象达标向动态达标转变，努力创建安保型企业。

备的巷道及工作面进行停产整顿。强化“一通三防”管理，持续优化通风系统，筛查和探明隐性火区，采取多种措施防范火灾。同时，加强顶板、机电运输、零星事故的防控，加大现场安全监督力度，对发现的问题和隐患，尤其是对于上级部门历次检查查出的问题，全部按照“五定”原则落实整改，确保实现全年安全生产工作目标。

强化职工安全教育培训。全面推进“三大规程”学习，进一步提升员工的安全意识和岗位操作能力，确保安全生产。加强职工安全教育培训。完善企业安全生产预警机制，加强应急救援物资中心库的建设，强化企业应急预案编制和演练。

2、煤质管理提升计划 分管领导： 责任部门：采掘区队、生产技术管理部、销售部。改进措施：

严格现场管理。继续抓好井下采、掘、运各个环节管理，加强煤质监测，最大限度地提高煤质。合理组织生产。针对煤层地质变化，合理配采，保证煤质相对稳定，降低地质条件带来的不利影响。继续采取分采、分储、分装等手段，全面推行以质计价，可以采取劣质煤实施折吨提价销售，减少销售，减少煤质纠纷，实现供需双赢。加强煤质考核。强化煤质管理，大力倡导吨煤效益的煤质管理理念，形成齐抓共管的煤质保证体系。

3、成本控制提升计划 分管领导：

责任部门：财务部、人力资源部、经营管理部、行政部、综合部、物资供应部 改进措施：

成本责任体系落实，坚持把成本控制作为经营工作的重点和难点紧抓不放，详细分析成本构成要素，建立横向到边、纵向到底的成本监管网络和责任体系，强化关键指标考核，考核结果直接与绩效工资挂钩。

强化预算和计划管理。按照精细化管理要求，牢牢抓住计划、执行、控制、验收、结果全过程，提升企业经营管理水平。维护计划的严肃性，对未完成计划指标的部门、队组要督促其迎头赶上，着力提高计划执行水平，公司业务部门加强考核，考核结果与相关部门分管领导业绩挂钩。

时调整物资进货量和储备量。严格控制人工成本。鉴于今年公司效益下滑的实际情况，我们将严格遵照集团公司关于加强人工成本控制的通知要求，健全人工成本统计分析和预警机制。合理调整奖励标准及范围，进一步规范各类福利补贴管理，确保人工成本始终处于可控状态。完善核算体系。抓好以全面预算管理为基础和以成本、投资管理为重点的经营管理。缩小核算单位，进一步加大执行监督力度，每一个细小环节都要有指标、有责任、有考核，节奖超罚，提升企业的管理水平和盈利能力。

4、完善煤炭销售管理体系计划 分管领导：

责任部门：销售部。改进措施：

密切跟踪煤炭市场形势变化，不断巩固和拓展稳定的销售客户，充分运用灵活的市场定价机制，适时调整煤炭营销策略，优化销售结构，提高销售效益。

推进地销大户策略和“分户到人”制度，与重点用户建立长期合作关系，提高地销煤炭市场竞争力，达到增收增效目的。

5、人力资源管理提升计划 分管领导：

和员工的工作积极性。强化对各级管理人员绩效指标的考核，形成以“以绩效论成败、以业绩评优劣”的评价理念。

6、外包队伍管理提升计划 分管领导： 责任部门：人力资源部、生产技术管理部、基本建设部。改进措施：

加强外包队伍管理。对外包队伍资质、各种管理人员配置以及管理水平进行严格把关和监督。强化对现场工人工资发放和奖惩的监督，加强外包队伍班组建设，把其纳入公司统一管理，有效提升外包队伍人员整体素质。加快自有专业化队伍建设。适度加快自有专业化队伍建设，尤其是加强特殊工种、特殊技能人员的培养与使用，形成公司的骨干力量。

公司年度人力资源管理工作考核内容中。

7、党建工作质量提升计划 分管领导： 责任部门：党委办公室、纪检部、团委、群监站

改进措施：

展营造和谐稳定的良好环境。加强党管安全工作。切实加强党对安全生产的领导，充分发挥党员先锋模范作用。加强和改善党的领导，必须按照总揽全局、协调各方的原则，各支部和党员领导干部要牢固树立以人为本的观念，关注安全，关爱生命，进一步认识做好安全生产工作的极端重要性，使“安全第一，预防为主”、“责任重于泰山”的思想真正在头脑中扎下根来，真正站在维护经济社会发展大局，维护党的执政地位的高度，以对党、对企业高度负责的精神，把职工的生命安全置于高于一切的地位，从政治上、思想上和组织上切实加强对安全生产工作的领导，并从制度上、管理上采取有效措施加强监督，坚持不懈地把安全生产工作抓细抓实抓好。

五、专项提升工作要求 加强组织领导

各单位、各部门要进一步提高思想认识，加强组织领导，按照专项提升工作

1.各部门要加强与公司相关部门的沟通配合，在做好公司共性瓶颈与管理短板的专项提升细化分解计划和制定整改方案工作的同时，积极推进本部门个性瓶颈与管理短板的专项提升细化分解计划和制定整改方案工作。

2.相关部门要就公司3个发展瓶颈和7个管理短板的专项提升工作进行细化分解，制定好整改方案，同时还要针对部门中作中存在的突出问题，制定切实可行的部门管理提升方案。

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