写心得体会可以加深对所学知识的理解和记忆，提高学习效果。写心得体会要注意用好感官表达，让读者更加贴近真实的体验。希望这些心得体会能够给大家带来一些新的思考和触动，促使我们更加积极地总结和反思。
利润表实训心得体会篇一
会计利润表是企业财务报表的重要组成部分，通过分析利润表可以了解企业的盈利能力和经营状况。在分析会计利润表的过程中，我深刻认识到了会计利润表的重要性，并从中汲取了许多宝贵的经验。下面是我对会计利润表分析的一些心得体会。
首先，在分析会计利润表时，我学会了关注企业的主营业务收入。会计利润表中的营业收入反映了企业的生产经营能力，对于判断企业的经营状况至关重要。在分析利润表时，我会关注企业主营业务收入的变化趋势和规模，比较不同期间的数据，以了解企业主营业务的增长情况。通过这样的分析，我可以对企业的市场竞争力和经营策略有更深入的认识。
其次，我认识到了成本和费用对企业盈利能力的影响。在会计利润表中，成本和费用是直接影响利润的因素。通过分析成本和费用占营业收入的比例，在一定程度上可以了解企业的成本管控和经营效益。我会比较不同企业之间的成本和费用比例，以及同一企业在不同期间的变化情况，从而得出企业成本管理的优劣势。此外，我还会分析不同的费用项目对利润的影响程度，以便于企业进行合理的费用控制。
第三，我非常重视会计利润表中的净利润数据。净利润是企业实现营业利润后的最终收益，对于评估企业的盈利能力至关重要。通过比较净利润和营业收入的变化趋势，我可以了解企业的盈利水平是否稳定和可持续。同时，我还会比较企业的净利润率，以评估其盈利能力与同行业企业的差距。通过分析净利润数据，我可以更加全面地了解企业的经营状况，为投资决策提供参考。
第四，我也会关注会计利润表中的非经常性项目。非经常性项目是指与企业日常经营活动无关的收入或支出。非经常性项目对于分析企业的经营状况和盈利能力有着重要的影响。通过分析非经常性项目的性质和金额，我可以判断企业是否存在风险或挑战，以及这些项目对企业盈利的影响程度。对于非经常性项目，我会对其合理性进行评价，并结合其他会计报表来全面分析企业的经营情况。
最后，我发现在会计利润表分析中，还需要结合其他财务指标和企业背景进行综合评价。单纯从利润表数据来看，可能无法完全了解企业的经营情况。因此，我会结合资产负债表和现金流量表等财务报表来综合分析企业的财务状况。同时，我还会考虑企业的行业背景、竞争环境和发展战略等因素，以更全面地评价企业的盈利能力和经营状况。
总之，会计利润表分析是了解企业的盈利能力和经营状况的重要手段。通过分析会计利润表，我学会了关注主营业务收入、成本和费用、净利润、非经常性项目等关键要素。同时，我也认识到需要结合其他财务指标和企业背景进行综合评价。通过这些分析，我可以更全面地了解企业的财务状况，为投资决策提供科学依据。相信在今后的工作中，我会更加注重会计利润表的分析，不断提升自己的分析能力，为企业的决策提供更多有价值的信息。
利润表实训心得体会篇二
编制利润表是财务会计中重要的一项工作，通过整理和归纳各项收入和支出，为企业提供了全面的财务信息，使企业能够更好地进行决策和规划。在这次编制利润表的实训中，我深入学习和了解了利润表的组成要素以及编制过程，从中受益匪浅。在这篇文章中，我将与大家分享我的实训体会和心得。
第二段：理论学习与实践应用
在实践之前，我首先进行了相关的理论学习，包括利润表的定义、目的、组成要素等基本知识。我还学习了利润表与其他财务报表之间的关系，理解了利润表在财务分析和决策中的重要性。通过与理论知识的接触，我明白了编制利润表的目标是为了准确反映企业经营情况，为管理层提供参考依据。
第三段：实训过程中的收获
在实训过程中，我首先收获了对数据收集和整理的经验。编制利润表需要整理各项收入和支出，包括销售收入、成本费用等，我学会了如何查找企业的相关财务数据，并进行核对和整理。这个过程培养了我细心和耐心的品质。
其次，实践中我也加深了对编制利润表的理解。通过实际操作，我清楚地了解了各项指标的分类和计算方法。我认识到各项收入和支出之间的相互关系，这与实际经营情况有着密切联系。编制利润表的过程对我来说是一次很好的实际应用锻炼。
最后，实训过程中，我也学会了如何进行结果分析。编制好利润表之后，我仔细研究了利润表中的各项指标，并进行比对和分析。通过这个过程，我掌握了如何从利润表中发现问题和优化经营策略的方法。
第四段：实训的不足与反思
尽管在实训中我学到了很多知识和技能，但我也发现了一些不足之处。首先，我在收集和整理数据的过程中没有能够高效利用已有的信息系统。在实际工作中，数据的准确性和及时性是非常重要的，我意识到了这一点。
其次，在编制利润表的过程中，我没有充分考虑到其与其他财务报表之间的关系。在实践中，我发现财务报表之间存在着相互制约和影响。这一点我在实训中没有很好地予以考虑，导致了后续分析不够全面。
第五段：总结与展望
通过这次编制利润表的实训，我不仅学到了理论知识，还锻炼了实际操作的能力。我明白了编制利润表对于企业管理的重要性，也认识到自己在实践中的不足之处。在今后的学习和工作中，我将继续加强对财务报表编制过程和数据分析的理解，努力提升自己的综合能力。同时，我也希望通过实践经验的积累和不断学习，能够在实际工作中运用所学知识，为企业的发展和决策做出更好的贡献。
利润表实训心得体会篇三
会计利润表是财务报表中重要的一项，通过对利润表的分析，可以了解企业的盈利能力、成本结构及经营状况等关键信息。在实际工作中，我有幸接触到了大量的利润表，并通过不断学习和实践，积累了一些心得体会。以下将从如何理解利润表、如何分析利润表、利润表分析方法及局限性等方面进行探讨。
利润表，又称损益表，是企业在一定会计期间内收入和费用发生、利润形成的过程表现。理解利润表是进行利润表分析的前提。首先，要熟悉利润表的结构，包括营业收入、营业成本、税前利润、营业外收入和支出、净利润等主要科目。其次，要了解利润表中各个科目的定义和计算方法，如毛利润率、净利润率等指标，这些指标对于分析企业的盈利能力至关重要。
三、分析利润表。
分析利润表是了解企业经营状况的核心任务。首先，要通过关注企业的营业收入和营业成本，计算出毛利润和毛利润率，进一步了解企业的盈利能力和成本控制情况。其次，要关注企业的税前利润和税后利润，分析企业的税收负担和税收筹划情况。再次，要重点关注企业的营业外收入和支出，了解其对企业盈利能力的影响。最后，要分析企业净利润的变动趋势，探索其背后的原因，为企业的经营决策提供参考。
在对利润表进行分析时，可以应用一些常用的分析方法。首先，横向分析法能够比较不同会计期间内企业的利润表，找出利润增长或变动的原因。其次，纵向分析法能够比较同一会计期间内企业的利润表，了解企业经营状况的变化趋势。再次，比率分析法能够计算出各项指标，从而评估企业的盈利能力、成本控制能力和运营能力。最后，还可以通过利润表与其他财务报表的综合分析，形成更全面的判断。
利润表分析在帮助我们了解企业经营状况的同时，也有一定的局限性。首先，利润表往往只反映了一段时间内的经营情况，可能无法全面展示企业的长期运营状态。其次，企业可以通过利润表的变动调整利润的表现形式，隐藏真实的经营状况。再次，利润表分析不能直接反映企业的现金流量状况，而现金流量对企业的生存和发展至关重要。因此，在利润表分析过程中，还需要结合其他财务报表和实际经营情况进行全面综合分析。
结语。
通过对会计利润表的分析，我们可以更好地了解企业的盈利能力、成本控制能力和经营状况等关键信息。在实际工作中，我们应该理解利润表的结构和科目定义，熟悉利润表分析方法，同时也要了解利润表分析的局限性。只有不断学习和实践，才能够掌握利润表分析的技巧，为企业的发展和经营决策提供有力支持。
利润表实训心得体会篇四
会计利润表是一个企业经营状况的重要指标，利润表分析能够帮助投资者、管理者了解企业的盈利能力和发展态势。作为会计工作中的一项重要任务，利润表分析需要掌握一定的方法和技巧，正确解读和理解财务数据，从而为企业的经营决策提供可靠的依据。在实践中，我通过对会计利润表的分析，积累了一些心得体会，使我更加熟悉和了解企业的财务状况。
第二段：分析会计利润表的目的和方法（200字）。
会计利润表的主要目的是了解企业的盈利能力和经营状况。在分析利润表时，我首先会对利润总额进行分解，了解企业的主要收入来源和成本构成，进而分析企业的销售收入、销售毛利率、运营费用、利润率等指标，通过比较不同时间段的数据，了解企业的经营状况和发展趋势。同时，我还会对企业的盈余分配情况进行分析，了解企业在经营过程中的现金流入和现金流出情况，从中获取对企业现金流量的判断和评估。
在进行会计利润表分析时，我将重点关注几个关键指标。首先是销售收入，通过对销售收入的变化进行分析，可以了解企业业务增长和销售策略的有效性。其次是销售毛利率，它可以直观地反映企业产品的盈利能力和成本控制的水平。此外，我还会关注企业的运营费用，如研发费用、销售费用和管理费用等，以了解企业在各方面的开支情况。最后，我会关注企业的利润率和现金流量状况，以判断企业的经营健康程度和资金周转情况。
第四段：利润表分析对企业经营决策的重要性（200字）。
会计利润表分析对企业的经营决策具有重要的参考价值。通过对利润表的分析，我们可以了解企业的盈利能力和经营状况，对未来的发展趋势有一个更清晰的认识。同时，利润表分析还可以为企业提供有效的风险评估和控制，从而更好地规划和管理企业的运营活动。对于投资者来说，利润表分析可以帮助他们选择具有较好盈利能力的企业投资，并评估投资的回报率和风险。
通过对会计利润表的分析，我更加深入地了解了企业财务状况和经营状况。利润表分析是企业经营管理的重要支撑，能够帮助企业预测未来的发展方向和做出更科学的决策。同时，也需要注意在分析过程中注意数据真实性和完整性，并注重与其他财务报表的关联性。通过不断地实践和学习，我相信我的会计利润表分析能力会不断提升，更好地为企业的决策提供支持。
总结：会计利润表分析是一项重要的财务分析工作，通过分析利润表，我们可以了解企业的盈利能力和发展状况，为投资和经营决策提供依据。在进行利润表分析时，我们要掌握正确的方法和技巧，并关注关键指标，如销售收入、销售毛利率、运营费用等。利润表分析对企业的经营决策具有重要的参考价值，并能够帮助企业规划和管理运营活动。通过不断地实践和学习，我们可以提升会计利润表分析的能力，更好地为企业的决策提供支持。
利润表实训心得体会篇五
在进行商业运营的过程中，了解和掌握企业的财务状况和运营情况是至关重要的。而财务报表中的利润表作为反映企业盈利能力的重要指标，对于企业的经营决策和发展规划具有重要的参考价值。在最近的一次学习中，我终于对利润表有了更深入的理解，并从中获得了一些重要的心得体会。
首先，利润表对于了解企业的盈利能力至关重要。通过利润表，我们可以清晰地了解到企业在一定时间内的总收入以及各项支出，从而确定企业的盈利情况。利润表的核心概念是收入和支出之间的差额，即净利润。通过对净利润的分析，我们可以了解到企业是否盈利，以及盈利能力的强弱程度。这对于经营者来说是至关重要的，因为只有了解到企业的盈利状况，才能做出适当的经营决策，以保证企业长期盈利的可持续性。
其次，利润表还可以帮助我们了解企业的经营效率。在利润表中，我们可以清晰地看到企业各项费用的构成和比例。通过对支出的分析，我们可以判断企业用于各个方面的费用合理性，并找出费用管理的优化方向。通过对收入和支出的分析，我们可以计算出企业的毛利率和净利率，这些指标可以帮助我们评估企业的经营效率，并与同行业的企业进行比较。通过比较，我们可以发现自身存在的问题，并及时调整经营策略，提高企业的经营效率。
此外，利润表还可以揭示一些潜在的问题和风险。在利润表中，除了收入和支出之外，还有一项非常重要的信息——利润表附注。在利润表附注中，会详细描述企业在编制财务报表过程中的一些会计政策和估计。通过对利润表附注的分析，我们可以了解到企业在计算利润过程中是否存在会计政策的变更，以及一些关键估计的合理性。如果存在会计政策的变更或关键估计的不合理性，就可能会影响到利润表的准确性，并可能带来一些潜在风险。因此，利润表附注是我们对财务报表进行全面分析的必要依据，以发现潜在的问题和风险。
最后，通过学习利润表，我还意识到财务数据的四大基本要素之间的相互关系。在利润表中，我们可以清晰地看到收入、成本、费用和利润之间的关系。收入减去成本和费用，就得到了净利润。通过分析利润表，我们可以清晰地看到企业经营活动所创造的利润，以及这些利润是如何形成的。同时，利润表还可以与其他财务报表相结合，如资产负债表和现金流量表，进一步全面分析企业的经营情况和财务状况。通过深入了解和研究这些财务指标之间的相互关系，我们可以获得更全面和准确的企业财务信息，为企业的经营决策和发展规划提供更有力的支持。
综上所述，学习利润表是非常重要的，对于了解企业的盈利能力和经营效率至关重要。通过利润表，我们可以了解到企业的总收入和各项支出，判断其盈利能力和优化方向。同时，利润表还可以揭示潜在的问题和风险，并帮助我们全面分析财务数据的相互关系。通过这次学习，我深刻地感受到了利润表的重要性，并将在今后的经营决策和规划中，充分利用利润表的信息，以提高企业的经营效益和竞争力。
利润表实训心得体会篇六
在工商管理课程中，我们学习了许多重要的会计概念和工具，其中一项重要的工具是利润表。利润表是企业财务报表的核心之一，它能够为我们提供关于企业盈利能力的重要信息。通过学习利润表，我收获了很多宝贵的知识和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并探讨利润表对企业经营和决策的重要性。
首先，从学习利润表中我了解到了企业的盈利模式和经营状况。利润表是一个显示企业收入、成本和利润的报表，通过它可以清晰地看到企业的销售额、销售成本、毛利润以及净利润。通过对这些数字的分析，我能够了解到企业的盈利模式，以及企业收入和成本之间的关系。这些信息对我来说非常有价值，因为它们能够帮助我评估企业的盈利能力，并提供我在做出经营决策时的指导。
其次，利润表还为我提供了比较不同企业和不同时期盈利能力的能力。在学习过程中，我发现了利润表中的一项非常有用的工具，那就是常用的财务比率，例如毛利率、净利润率、成本收入比等。通过比较不同企业和不同时期的财务比率，我可以更好地了解企业的盈利能力是否在改善或恶化。这种比较能够帮助我从更宏观的角度来评估企业，并更好地了解其在行业中的竞争地位。
此外，学习利润表还为我理解企业经营决策的重要性提供了实际案例。在课堂上，我们分析了一些企业的利润表，探讨了它们所做决策对利润表的影响。通过了解这些案例，我认识到企业经营决策对利润表的关键性作用。例如，企业是否要增加产品线、提高销售价格、降低成本等等，这些决策都会直接反映在利润表上。因此，作为未来的企业经营者或管理者，了解利润表对于我们做出明智的决策非常重要。
此外，利润表还能够帮助我评估企业的可持续性和长期盈利能力。通过观察利润表中的数字，我可以分析企业是否能够持续盈利，并评估企业的盈利能力是否可持续。例如，一个企业连续多年的净利润在稳定增长，且利润率高于行业平均水平，这表明该企业的盈利能力较强，并有可能保持长期盈利。这种评估对于投资者或潜在合作伙伴来说非常重要，因为他们需要了解企业的长期盈利能力，以做出正确的投资或合作决策。
最后，学习利润表让我更加意识到财务信息的重要性。利润表不仅是企业内部管理者决策的工具，也是外部投资者、债权人和合作伙伴了解企业的重要渠道。因此，财务信息的准确性和透明度对企业非常重要。作为未来的企业经营者或管理者，我将更加注重财务信息的准确性和透明度，以便能够做出更明智的决策，并吸引更多的投资者和合作伙伴。
综上所述，学习利润表是我在工商管理课程中的一次重要经历，它不仅让我了解了企业的盈利模式和经营状况，还为我提供了比较不同企业和不同时期盈利能力的能力，并让我理解了企业经营决策的重要性。利润表还帮助我评估企业的可持续性和长期盈利能力，以及对财务信息的重要性有了更深刻的认识。通过学习利润表，我不仅在理论上提高了自己的知识水平，也为未来的职业发展打下了坚实的基础。
利润表实训心得体会篇七
就业问题就似乎总是围绕在身边，自从走进了大学。成了说不完的话题。现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的这班学子的社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，大学生必须踏进社会。
走进了市儿童用品有限公司，月20日。开始了这个假期的社会实践。实践，就是把我学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到知识可能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，不只要学好学校里所学到知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
有幸在公司五金车间担任统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房；统计生产工人工资等工作。虽然我职务叫统计员，但是觉得我担任的统计员兼文员兼仓管兼助理。实习开始时，车间面临着大量人才的流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，新领导的带领之下，半个月内已基本整理好整个车间。看来，觉得这是一个很好的学习机会，不要大家把我当实习生看待，而是一名普通员工，所以我一直享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓,实践的这段时间内。但收获让我很快乐…这些都是学校里无法感受到而且很多时候，不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
感受很深的一点是学校，这次实践中。理论的学习很多，而且是多方面的几乎是面面俱到而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时课后作补充，会具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
这门技术是需要长期的练习。很久以前没有工作的机会，社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好。使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你意见，要听娶耐心、虚心地接受。与不同人的交流当中，会发现每个人身上都有优点值得你学习。陈主管教会我这个现实的社会中懂得了该怎样生存：中文专业投笔从‘融’外文专业西游取‘金’历史专业谈‘股’论‘金’医学专业精益求‘金’人事部经理告诉我出到社会，无论你学历是高是低，用人单位看你三个方面，团队精神，个人能力和态度。
身体就会衰弱， 知识的积累也是非常重要的知识犹如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的解，才能更好地应用于工作中。
用五句话把这次实习的经验总结出来：最后。
但绝不可以忽略真诚的力量。第一是真诚：可以伪装你面孔你心。
尽可能多地学一些东西，第二是沟通：想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通。
就像火与冰，第三是激情与耐心：激情与耐心。看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
把主动权握在自己手上。第四是主动出击”当你可以选择的时候。
利润表实训心得体会篇八
我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。
实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。
实习让我们学到了很多课本上没有办法学到的很多实用的东西，通过组装一个光控报警电路让我们将在课本中学习到的一些电路的组成以及一些电路元器件的工作原理以及其正常工作的检测运用到实践中，并且得到延伸以及拓展。不仅增强了实际动手能力，也同时深化了我们对课本知识的了解，以及运用。真正的做到发现问题，提出问题，解决问题的自主学习，在实践中找寻问题的所在，并运用自己所知道的知识去解释，与同学互帮互助，共同探讨共同进步。
我学会了基本的焊接技术，电路的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基矗而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应该也是很有用的。
通过了电子电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视野。通过这一次的电子电工实训，增强了我的动手打操作的能力。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关控制电路，由于自己的动手能力不够强，结果把电路接成短路，还好因为电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事故。而通过这一次的电子电工实训，我就掌握了比日光灯电路安装更标准的电路，学会了许多。也学习了一些低压电器的有关知识，了解了其规格、型号及使用的方法。
通过了这电工的实训，也培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。 总的来说，这次的实习是一个非常宝贵的经验，让我们能更多的接触到生活中实际存在的电路学着排查问题，进行简单的处理，不致毫无头绪，对于今后的生活学习等也起到了一定的积极因素。希望以后能多点类似此类的实际操作课程，将实际与理论更好的结合起来。要求学生掌握电烙钱的正确使用的方法，避免意外的受伤。
总的`来说这次电工的实训，也培养了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队的精神。
利润表实训心得体会篇九
20xx年3月22日，在老师的带领下，我们开始了为期一个月的顶岗实习活动，此次顶岗实习对我个人来说，打破了以往只听课，只观察的习惯。以幼儿教师的身份讲课，让我更好的将理论和实践相结合。
我认为顶岗实习不止是传统意义上的教学环节，更是师范生不断进行自我完善的教学过程，通过顶岗实习培养各种实践能力，提高专业素质，以达到夯实专业基础，提高实践能力之功效。此次顶岗实习感受颇深，总结如下几点：
1.老师。
俗话说得好，有了好的土壤才能长出好的小苗。小二班的班主任白秀红老师、教师罗越萍老师和保育员吕荷华老师，她们始终恪守给家长和社会的承诺：对待幼儿关心尊重，一视同仁。她们认真负责、科学教育，让小二班的小朋友沐浴在她们共筑的爱河里面。
2.幼儿。
小二班共有40个小朋友，最小的才有两岁半，但是在幼儿园里，小二班的全体小朋友共享着几位老师给她们的爱，快乐的游戏，快乐的探索，快乐的学习，快乐的渡过在幼儿园的每一天。
1.集中教育活动。
好动爱闹是幼儿的天性，集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是含破喉咙也无济于事，所以能让小朋友在比亚时候安静的听讲，自己也会觉得很有成就感。第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张，很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣，帮助幼儿理解记忆，让她们能快乐的学习知识。当然，在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学。
2.户外活动。
说到户外活动，就是让老师最揪心的事情了，每个幼儿都像是小精灵，活蹦乱跳的，教师真的需要绷紧每一根神经，害怕漏看一个孩子而出意外，好在顶岗实习圆满结束，我能把小二班毫发无损的交还给原任老师。
顶岗实习期间，我发现了自己的许许多多不足，主要归结为以下几点：
1.表达能力不强，综合概括能力仍欠缺。
2.语速、语调掌握还不够好，语言不够童化。
3.专业技能不扎实。
4.人际关系的处理有待提高。
5.与教师的交流显得有些少。
一个月的顶岗实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。
顶岗实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。
顶岗实习让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。
这个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。
利润表实训心得体会篇十
从报名到结束，前前后后也历经了那么几个月，在与教练的沟通交流学习中，自己也对驾驶学习也有一点心得，大概总结了如下几点：
克服紧张情绪。一紧张就丢三落四，手忙脚乱，非挂不可。克服紧张情绪也没有好的办法，紧张是不自信的表现，技术好了就不会再那么紧张；再就是不要要求自己非过不可，过不了怕什么，过不了继续学，学的时间与技术成正比，熟练掌握驾驶技术才是我们学车的根本目的。
学习，不仅是为了一个好的结果，更重要的是要学会学习，在这个过程中学习为人处事，培养一种良好的习惯（驾驶、学习、交流等方面）。也感谢学校给我们提供了这个平台，让我更好的成长，谢谢！
（注：部分法律法规信息由于记不清具体，源自互联网。）
利润表实训心得体会篇十一
毕业实训是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性环节，是机械设计制造专业必修的实践课程。实训能够使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在学校课堂上学不到的知识，同时也使我们打开了视野，增长了见识，认识到如何才能将所学的知识具休应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。只有在实训期间尽快调整好自己的学习方法，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
我相信只要我们立足于现实，改进和调整一些看问题的角度，一定会使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。
20xx年1月我进入郑州市三强机械有限公司实训,抱着学习的态度去了解该公司的生产车间的生产路线、工艺流程、主要单元操作过程的工作原理、主要技术指标和车间现代化生产组织与管理体制、安全生产规程、环保和节能措施及其它主要规章制度。
机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业，毕业实训是本科教学计划中非常重要的一个教育环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识、培养自身各方面能力的重要手段.
1.通过下厂实训，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生比较全面的了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深己学过的理论知识，并为后续毕业设计打下基础.
2.通过机电设备维修与管理专业岗位实训，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强白身对社会的适应性，将白己融合到社会中去，墙弄白己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
3.通过实训，了解机电设备维修与管理专业岗位工作流程，从而确立白己在最擅长的工作岗位。为白己未来的职业生涯规划起到天懊的指导作用。通过实训过程，获得更多与白己专业相天的知识，扩宽知识面，增加社会一习历。接触更多的人，在实践中锻烁胆量，提升白己的沟诵能力和育他社交能力。培养良好的职业谊德，树立好正确的职业谊德观。
郑州市三强机械有限责任公司是生产建筑机械的专业企业。公司主要产品有：混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、混泥土配料机、螺旋输送机、水泥罐、水泥仓等。公司频临国道，交通便利，我公司以“稳定可靠的质量，诚实信用的经营，全面周到的服务”作为“三强的理念”，依靠雄厚的技术力量，完善的检测手段先进的设备工艺，多年来为用户提供了大量性能卓越的机械设备。连年被河南省授予“产品质量信得过企业”、“产品质量佳、售后服务佳先进单位”、“郑州市重点保护单位”等荣誉称号，荣膺“郑州市百强企业”前列。公司锐意研发新产品，坚持“强质量、强信誉、强服务”的“三强”原则。
三强公司将不断强化创新制造理念，进一步提升产品的质量和档次，完善市场服务体系，努力把公司建成“管理一流、质量一流、效益一流、服务一流、信誉一流”的现代化制造企业。
3.1工作职责
1)熟悉和掌握所管辖维修区域内的一切电气设备，应保持经常处于完整无损，清洁整齐正常安全运转。
2)按预修计划进度对电气设备进行预防性检修，经常检查电动机，加油清理及清除现有或将发生的故障，更换不良的电气部件等。
3)经常监督对各种电气设备的运行情况，发现不合理操作时应及时纠正，或制止操作，随时宣传电气设备运行的安全知识，保证安全用电。
4)保持工作地点和电工室的清洁，所有器具应有秩序的放置和保持完整无损，运行的设备发生故障时应尽快设法修理。
5)经常检查调和上的电气安全设施，积极主动提也不安全因素，属本区域的立即组织实现，属本区域以外的应报告有关部门和安全环保部门协助解决。
6)禁止违章作业，不得乱拉临时线和乱接临时设备，接拉临时线应按如下规定执行：
(1)临时线的范围是为某一临时特定需要的轻型500伏以下电气设备电线，随着任务的完成必须立即拆除。
(2)根据需要临时线由维修电工安装，但必须经申请批准。
(3)临时线必须符合安全要求，做好可接地线，保持清洁，对可能遭受机械损伤和污脏地点应加适当掩扩物。
3.2巡视检查
1)对本区域内的配电线路，电门箱、机床电气设备及其他电力传动和照明等设备，每班应巡视检查一次。
2)检查站配电线路和设备时，禁止接触带电部分，注意电线接头，各部导线，电门箱的开关闭合动作是否良好。
3)检查传动设备时应注意电机的接线板各种制动和起动装置，电机和电器乖设备的运行情况，各部接线点的温度，润滑轴等是否正常。
4)各种照明设备是否安全可靠，照明灯的电压是否合乎规定，安全变压器插座，接地是否合乎要求。
3.3运行维护
1)对本区域内的配电板，电门箱等到开关的合闸必须由什班电工进行，但属于某一机床或设备的开关可由该岗位的工人操作，但电工应对所管;辖电门经常进行安全检查。
2)禁止非电工人员打开配电箱开关等门或私自更换保险丝。电工在换熔丝时应正确选定保险丝容量，绝对不允许用铜、铁丝代替。
3)未经生产技术科同意不得在自己维护的区域内进行移置改装或新设电气设备和线路。
4)对运行中电机和转动设备进行维修时，不许在转动时进行其他工作。如必须工作应有保证安全的防护措施。
5)电气发生事故应迅速检查和处理。如系电源停电检查所有的手动起动设备是否已恢复到起动位置或零位，如本区域内部应立即切断故障点的电源，立即报告生产技术科。
6)要防止各种冷却液及润滑油等浸入电气设备，注意电源线或接地线是否移动，各种安全设施是否齐全可靠，禁止在电机开关和其它电器设备附近堆放材料或杂物，更不准在开关箱内放置其他东西。
3.4安全培训
1)检修前要先切断要修的线路和设备的电源，并用试电笔进行试验证实列电后才可进行检修。高空作业必须绑好安全带。
2)在特殊情况下，如实在不能切断电源，又必须检修时允许带电工作，但必须遵守下列各项规定：
(1)必须用绝缘板将邻近各项予以隔离，穿好绝缘鞋，戴好绝缘手套和帽子，经检查认为可靠后方可工作。
(2)各项带电工作需经车间主任同意并报生产技术科批准，由技术高的电工监督下进行。
(3)工作场地附近各种与地相连的金属物必须隔开或用绝缘材料加以隔离
(4)绝对禁止非电工人员一起进行电气设备的修理，更不能乱用电气设备。工作时应合理使用各种检修工具。
(5)修完后进行详细检查，线路是否正确，质量是否良好以及绝缘等是否符合安全要求。
毕业实训是学生在校其间的最后一次实践性教学环节，主要培养学生更快适应社会，熟悉各种工程设计规范，锻炼学生走向社会的综合技术技能和社交能力。本次实训使我对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。
很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切的体会到。通过这两个月的电工技术实训，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
3.认识了许多在控制电路中的电器元件及其作用。
低压抽屉式配电柜的原理及接线。
在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
利润表实训心得体会篇十二
紧张而又难忘的二周测量实习生活在一片胜利的欢呼声中结束了。通过本次实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，掌握了dj-6经纬仪的基本操作，并达到了一定的熟练程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。
此次专业实习中获得了测量实际工作的初步经验和基本技能，还着重培养了我们的独立工作能力，培养我们在施测现场发现问题、解决问题的能力，而且进一步熟练了测量仪器的使用技能，提高了数据计算能力和对数据的敏感程度。因而此次实习不仅让我积累了许多经验，也让我学到了很多实践知识，因为我们大家都明白实践是检验真理的唯一标准这一马克思辨证唯物主义真理！
进了同学之间的感情，深化了友谊。在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不愉快，但是我们能够及时地进行交流和沟通，忘记昨天的不愉快，迎接新的朝阳！我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，并且能够单独的完成一项工作，达到相应的锻炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，这样也达不到实习的预期目标。即使收工了，百分之百也要重新来过，这样的话太划不来，既浪费时间和精力，有摧毁了组员的积极性，百害而不一利。因为测绘专业有自己的《测绘法》，它规定了测图的精度要求，这是每一位测绘人员都必须遵守的。另外，如果我们在平时就这样马马乎乎，对我们自己而言是自己对自己不负责，现在马虎惯了，将来对待工作也回、会草草了事！另外，我们拥有这样让你锻炼的机会是少之又少的，马马乎乎就等于将一次绝佳的机会给浪费了，丢掉了确实很可惜！
所以，我们这个组的每个组员都分别进行独立的观察，记录每一站，对经纬仪测量都是在现场进行计算，发现问题及时解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行准确计算，因为这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率，避免测量的不准确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。
直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。只有这样，日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。
利润表实训心得体会篇十三
在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
利润表实训心得体会篇十四
我们不断的思考，同时也不断有新的.认识新的感悟。在能源服务工程师应具备五点素质的同时，我认为作为一名优秀的服务工程师还应做到“三比三更”
作为一名服务工程师，意在服务，仅有比别人更用心地服务我们才能给客户创造更多的利益为公司树立更好的形象品牌。用心的对待每个人、每件事、用心做好自我的工作，这样才会赢得别人的尊重，这样才是优秀的体原。
敬业精神是员工对企业诚恳的体原。比别人更敬业你才会把公司当成自我的家，这样你才能更好的加强自我的节能意识，才会更勤奋的工作，这样才会更好的为公司保守机密才能有效的传递公司与客户的价值。所以这点我认为必须得比别人更敬业。
做到比别人更努力，并不难，你只要学会用比别人更高的标准来要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比别人更努力，自我的专业技能才能更强，才能更好服务客户，这也是一名优秀的工程师必须做到的。
做一名服务工程师并不难，但做一名优秀的服务工程师这就需要我们不断思考，不断提高。用“比”用“更”来要求自我从而才能不断的完善自我成为出色的员工。
利润表实训心得体会篇十五
经过短短两周的专业认识实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。
对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通，让老师对我们有大体的了解，才可以对我们进行一些相关的指导工作。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！ 这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。
在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！
通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。
除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。 通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
利润表实训心得体会篇十六
为期两周的实训就这样结束了，这两周让我收获了不少。本次实训主要有两个项目：自动送料装车控制系统的设计和应用plc实现机床液压及主轴控制的设计，安装与调试。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。
我们组分工比较明确，夏刚主要负责编程，李家祺主要负责画图，杨尔刚主要负责做报告，我主要是做ppt。总的来说我们组比较好的完成了既定任务。每个人都很好的完成了自己的任务，还都不时去帮助组员弄清楚一些问题。
总之，这次实训对我真的很有好处，给我弥补了很多我欠缺的知识，像电动机的星、三角的连接方式。在今后的学习过程中，要更加努力的学习自己的专业知识，多多与同学和老师交流，相信不久的将来可以有点成绩。
两星期的plc实训很快结束了，在这短暂的两周实训时间里，经过老师、同学的指导，我获益匪浅，学习了不少关于自己专业方面的知识。
此次实训主要是完成两个项目：一是自动送料装车控制系统的设计、安装与调试；二是液压及主轴控制系统的设计、安装与调试。在完成这两个项目期间还学习了画图等一些与自己专业有关的软件应用。
在完成项目期间，我们组的分工很明确，有负责程的，有负责报告找资料，有负责画电路图的…虽说分工明确,但在完成项目过程中遇到些麻烦的话组员之间还是相互配合相互帮助,尽量让每一个组员学到更多的专业知识,使每一个组员更上一个层次。
实训期间，我主要负责报告及找资料，但这并不是说我在其他组员在做他们任务的时候置之不理，与我无关。我在旁边和组员一起，参与其中的讨论分析，并会不时帮助他们完成任务。而同样我在做我的主要任务时，其他组员也会经常帮我解决一些我无法解决的问题。这样，我们组总的来说，完成两个项目还是比较顺利的。
在完成第一个自动送料装车控制系统过程中，由于我的疏忽，把程序指令输错了，s0输成了s20，因此，在整个调试过成中花费了不少时间。但在组员一起努力分析后还是找到问题所在，并把其解决。由于我的疏忽造成浪费了不少时间，但其他组员并没有说我，而是一起分析，一起努力找出原因解决。让我充分感受到团队的作用！而第二个项目我们组除了夏刚之外都有点感觉困难，但我们先是有夏刚总的调试，然后每个组员自己独立的调试（当然在夏刚的指点下）。在第二个项目中，先是在夏刚后郑志斌同学的指点，我学会了电动机的星、三角连接方式和其互锁的连接方式。
经过此次两周的实训，我不仅学习了不少与自己专业相关的知识，而且还懂得了团队的力量，并且让自己更相信一分努力一分收获，积极的学习态度在以后的学习、工作中是永远缺少不了的！！！
以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。自己选择了画图，在老师的指导下，自己慢慢开始学会了如何用相应的软件去画图，感觉自己花的不错，就慢慢的熟练起来。这次实训给予我们的时间是两个星期，有两个实训项目，老师一一给我们列出来了，但我们大家基本上是在一个星期就把两个项目调试完成了，所以有足够的时间多出来整理整理好好写报告。
真正让自己参与本次实训的话就会发现本次实训乐趣无穷，收获多。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管结果怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/7786068.html】
