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保险规划的风险篇一
为防范我行内部机构及从业人员违规代销行为，保障客户合法权益，根据《中国银监会办公厅关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》(银监办发﹞335号)文件精神要求，我行迅速组织人员对代销业务进行了自查。现将自查情况报告如下：
一、加强组织领导，将自查工作落实到位
目前我行只开展代理保险业务和代理销售理财产品业务两项代理业务。我行保险代理业务处于起步阶段，只开展保险代理推销业务，由客户亲自主动到保险公司办理，我行只提供合作保险公司，并没有代理销售保险。此次代销业务的风险排查重点在我行代理销售xxx银行“xxx”人民币理财产品业务。
对于此次代销业务自查工作，我行高度重视。为保证自查工作落实到位，由个人金融业务部组织，要求各分支行严格按照文件精神要求，有序开展代销业务的自查工作并形成自查报告上报个人金融业务部，个人金融业务部再进行抽查。由于我行代理销售理财产品业务尚处于起步阶段，仅在xxx区各网点开展，代理业务内容涉及面窄，总行要求各分支行、营业网点以自查工作为契机，重点在于全面加强学习代销业务的规范要求，为我行代销业务的全面发展打下坚实的基础。
二、自查内容
按照《中国银监会办公厅关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》的规定，我行积极开展代销业务情况的自查工作，自查结果汇报如下：
(一)审慎选择合作方及代销产品
我行审慎选择代理销售的理财产品。经我行多方面调查，xxx银行经过多年的`发展完善，已具有高效的风险控制体系，通过银银平台与多家银行签订合作协议。我行与xxx银行签订《银银平台理财产品销售合作协议》，代理销售xxx银行风险级别为基本无风险级别、低风险级别及较低风险级别的理财产品，主要为保本浮动收益型的理财产品，充分降低客户的投资风险。
我行与xxx银行在协议中明确发行方、代销方的责任和义务，代理销售的理财产品的产品风险和客户收益由xxx银行承担，我行在销售过程中充分向客户揭示产品风险。每一期理财产品的销售我行还与xxx银行单独签订分期的《理财产品销售合同》，如对方存在违规行为和重大风险隐患，我行可随时终止与其合作。在我行代销期间，我行持续跟踪“xxx”的业绩表现，每期均能保本并实现预期收益。
(二)内部制度及执行方面
从销售流程方面，我行已制定《xxx银行股份有限公司理财业务管理办法》、《xxx银行股份有限公司代理销售理财产品业务操作流程》、《xxx银行股份有限公司代理销售理财产品业务会计核算办法》，成立理财产品管理领导小组，明确相关部室在各环节的责任，环环相扣，没有脱节。在实际操作中，总行各部门及各分支行相互配合，严格执行各项规章制度，保证了我行该项业务各个环节运行平稳，从未出现差错。总行定期对销售网点的理财业务进行检查监督，整理客户及理财业务人员的意见及建议，总结相关问题，完善内控制度。
(三)理财业务人员方面
我行已对理财业务人员进行多次培训，理财业务人员已具备销售理财产品的业务素质。经排查，我行理财业务人员在销售过程中，均能做好客户风险承受能力评估，将有关风险评估意见告知客户，严格遵守风险匹配原则，向客户推介与其风险承受能力相适应的理财产品，充分揭示理财产品的风险，在每一步做好客户亲笔签字确认。不存在向擅自推荐或销售与客户风险承受能力不匹配的理财产品或未经批准的第三方机构产品的现象。
(四)业务流程方面
我行采取手工记账和机器扣划相结合的方式。由销售人员建立手工台账，资金归集行在募集期结束时从客户理财账户批量扣划资金，归集我行的清算账户中，在资金划转日调拨到xxx银行指定的归集账户中，到期日负责查收理财资金的本金、收益及管理费用，并将理财资金及收益批量划付至客户的理财账户。所有的账务处理均经总行个人金融业务部授权后由资金归集行来完成，不存在线下销售或手工出单的情况。
(五)客户投诉的处理
我行特制定了《xxx银行股份有限公司客户投诉处理及管理办法》，我行沟通机制灵活，对客户的投诉能够做出灵敏、迅速的反应，及时解决问题。截止目前，我行还未接到关于代理销售理财产品业务的客户投诉。
三、自查总结
通过此次理财产品代理销售业务自查工作，又一次全面梳理了我行代理销售理财产品业务的整个业务流程，各营业网点都严格按照相关制度开展了理财产品代销业务，不存在违规问题。今后，我行将继续严格按照各项规章制度开展代销业务，同时加强对理财业务人员的投资理财业务专业知识的学习，提升业务人员的综合业务素质，并考取相关资格证书，进一步带动我行理财业务的发展。
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保险规划的风险篇二
为迅速有效地处置存款保险风险突发事件，最大程度地预防和减少存款保险风险突发性事件造成的危害和损失，维护金融消费者权益，防止风险扩散和蔓延，确保存款保险投保机构的稳健发展，维护辖区金融稳定，助推地方经济健康有序发展。
第二条编制依据。
根据《中国人民银行法》《商业银行法》《存款保险条例》《国家金融突发事件应急预案》等有关法律法规。
第三条适用范围。
本预案所称投保机构是指地方一级法人银行业金融机构，目前具体是辖内1家农村信用合作联社。本预案适用于辖内投保机构因下列事项引起严重后果，确需相关部门紧急支持和处置，包括但不仅限于：
（一）投保机构非正常提款大量增加、发生集中挤兑存款事件，短期内存款严重流失。
（二）其他金融机构出现挤兑存款事件或其他金融风险，有可能波及到本投保机构。
（三）备付资金持续匮乏，并无法按常规途径进行补充，难以保证正常业务资金需求。
（四）新闻媒体对本投保机构负面报道增加，可能引发存款保险突发风险的。
第四条基本原则。
（一）统一领导，分级负责。存款保险风险处置工作由舟曲县政府统一领导，相关单位按照县政府要求具体负责。
（二）及早预警，及时处置。对存款保险风险做到早发现、早报告，并采取果断措施，及时控制和化解风险，采取自救以及外部救助相结合的原则，将风险损失降低到最小程度，防止系统性风险的发生。
（三）各司其职，团结协作。有关单位按照职责分工，积极筹划落实各项防范化解风险措施，相互协调，共同控制和化解风险。
（四）依法处置，科学稳妥。在处置突发存款保险事件过程中，要注意掌握政策、依法办事，不得采取停付、限付等非法、违规手段使问题复杂化。必须积极主动，有效控制局势，做到指挥统一、宣传解释统一、行动步骤统一，未经批准不得向外界披露任何信息。
（五）防化结合，重在防范。人民银行舟曲县支行和投保机构应加强风险监测，健全内部控制制度，不断提高风险防范意识，增强应对存款保险突发风险事件的能力。
第五条领导组织机构。
成立舟曲县存款保险风险应急处置工作领导小组，由县政府主管金融的副县长任组长，领导小组负责统一组织和领导存款保险风险应急处置。领导小组下设办公室，办公室设在人民银行舟曲县支行，由人民银行舟曲县支行党组书记、行长任主任，舟曲县政府金融办主任任副主任。
领导小组成员包括：舟曲县人民政府、舟曲县金融办、人民银行舟曲县支行、舟曲县银监办、舟曲县农村信用合作联社、财政局、公安局、检察院、法院、国税局、地税局等有关单位。
第六条领导小组职责。
（一）负责对存款保险风险突发事件应急处置工作的总体领导及具体部署，及时向相关部门报告情况，并及时启动应急预案，实施应急处置措施，妥善协调处理各方面关系，控制事态发展，确保处置效果。
（二）负责对外信息发布和说明解释工作，最大限度地消除不良影响，降低风险损失，防止事态扩大。
（三）负责制定存款保险风险应急计划并组织演练，在触发应急计划的事件发生时，迅速组织实施应急计划。
（四）负责日常对投保机构的风险监测和预警，负责对风险处置的事后调查和责任追究。
第七条投保机构职责。
（一）负责组织制定本单位的存款保险突发风险事件应急处置预案，将预案报领导小组办公室备案，并在发生突发风险时及时启动应急处置预案。
（二）在出现存款保险风险突发事件时，负责及时向领导小组办公室报告突发存款保险风险事件情况，并采取有效措施控制事态发展。
（三）要确定1—2名信息联络员，负责相关事宜的联络和沟通、指令传达等工作，联络员变更要及时向领导小组办公室报告。
第八条建立健全风险监测制度。
人民银行舟曲县支行和辖内投保机构应建立存款保险突发风险预警监测报告制度，对日常的流动性状况进行持续跟踪监测。密切关注社会、经济动态，定期、不定期组织开展现场或非现场风险排查，及时掌握风险底数，对各类风险做到早发现、早报告、早处置、早解决。
第九条建立健全压力测试制度。
人民银行舟曲县支行要建立健全压力测试制度，定期对辖内投保机构压力测试相关制度进行现场评估，且每年进行一次综合性压力测试，及早发现风险隐患，向投保机构进行风险提示，重点防范流动性风险的发生。
第十条严格执行重大事项报告制度。
各投保机构要严格执行《甘肃省金融机构重大事项报告制度》，及时将重大事项和突发事件反映给领导小组办公室。
第十一条突发事件防范。
对以下可能引发流动性风险的突发事件，投保机构要高度重视，对因突发事件影响本机构存贷款业务、不良贷款、拨备准备、流动性等情况做全面评估，并在事件结束后一个工作日内以书面形式向领导小组办公室报送评估报告。
（一）已发生或可能波及到辖内的较严重的自然灾害；
（二）已发生或可能波及到辖内的突发性公共卫生事件；
（三）可能引发突发性流动性风险的各类谣言；
（四）投保机构撤并及发生被抢被盗案件；
（五）高级管理人员犯罪、潜逃及意外死亡；
（六）其他金融机构已发生挤兑或停付、限付；
（七）可能引发流动性风险的其他突发事件。
投保机构出现下列情形之一者，即视为流动性风险发生，应该启动风险处置预案：
（一）大批储户围堵营业机构，要求提取存款；
（二）因非信贷投放因素，备付金连续5天低于1％，且存款持续下滑；
（三）定期存款提前支取率明显上升，连续数日超出该机构正常提前支取率的2倍以上；
（四）短期内存款异常大幅下降，10日内存款余额下降3％以上；
（五）存款大户集中清户或连续异常转移资金，导致出现较大支付缺口；
（六）备付金严重不足，已不能进行正常的资金清算；
（七）超过贷款总额2%的单一客户资信下降，贷款短时间内成为不良；
（八）风险处置领导小组认为应进行风险处置的其他情形。
第十三条及时报告反映。
投机构发生存款保险突发风险后，在1小时内（不论是否工作日）报风险处置工作领导小组办公室，人民银行舟曲县支行接到专报后立即报送风险处置工作领导小组及成员单位。
第十四条及时启动预案。
投保机构发生流动性风险时，风险处置工作领导小组及其办公室应立即启动流动性应急预案，实施处置预案，积极采取措施，保证存款支付。
第十五条处置风险的操作顺序。
（一）若发生业务性临时头寸不足，可采用以下处置措施：
1、卖出所持国债及其他高流动性证券；
2、回收拆出资金（不论是否到期），收回到期贷款；
3、吸收存款、股金；
4、向其他金融机构拆借资金；
5、清收对管理人员及其关系人发放的未到期贷款；
6、向人民银行申请短期头寸性再贷款；
7、申请动用存款准备金。
（二）若发生挤兑事件，可以根据情况依次实施以下救助措施：
1、政府出面组织相关部门、涉农经济组织向投保机构入股；
2、地方政府紧急垫付资金；
3、向人民银行申请金融稳定再贷款；
4、向人民银行申请动用存款保险基金；
第十六条投保机构的自救措施。
在发生存款保险风险后，投保机构要落实以下自救措施：
（三）适时组织开展送贷上门等支农便民服务，展示投保机构资金实力，及时消除公众疑惑。
第十七条相关部门的应对措施。
在发生流动性风险后，各有关部门要积极采取应对措施：
（二）公安司法部门要密切关注社会动态，及时处置各种突发性事件，维护社会稳定；打击各类破坏金融秩序行为，依法对经济金融犯罪进行司法处置；打击逃废债行为，帮助法人银行依法清收不良贷款，提高投保机构的支付能力。
（三）政府部门领导必要时亲临现场做好协调解释工作，择机发表电视讲话，平息事态；
（四）税务部门要给予投保机构税费减免等优惠措施，提高资本补充能力。
第十八条建立日（周）报制度。
投保机构对存款保险突发风险的发展情况、采取的措施、收到的效果等，要以日（周）报形式向风险处置领导小组报告。
第十九条开展综合评估。
风险处置领导小组办公室要在辖内投保机构存款保险风险成功化解正常后5日内，对风险产生的原因、造成的后果以及应急处置工作的有效性、科学性和以后的改进措施等方面，进行认真分析和总结，形成评估报告，提供给风险处置领导小组各成员单位。
第二十条原因调查和责任追究。
各成员单位按照各自权限、职责对金融突发事件进行全面调查，追究相关人员责任。任何单位和个人在处置投保机构存款保险风险时，有下列行为之一的，视其情节轻重和责任大小，由有关单位按照相关规定进行处理。构成犯罪的，移交司法机关并依法追究其刑事责任：
（三）发生存款保险突发风险后未依照本预案的规定履行报告职责的部门和人员；
（五）未严格执行保密制度规定，导致泄密、失密，并造成风险加剧的部门和人员；
（八）因管理层存在严重违法违规行为，引发存款保险风险的管理人员；
（九）风险处置领导小组成员及办公室工作人员滥用职权、玩忽职守的行为；
（十）风险处置领导小组认定应追究责任的其他有关行为。
第二十一条本办法自公布之日起施行，本办法由人民银行舟曲县支行负责解释。
保险规划的风险篇三
防范内部机构及从业人员违规代销行为，保障客户合法权益，，下面是小编为大家整理的保险风险排查。
自查报告。
欢迎大家阅读。
为了端正工作态度，改进纪律作风，促进做好工作，公司开展了纪律作风整顿活动，在这学习一阶段，始我在思想上、工作上、生活上、对自己要求和实际行动都有很大提高，现在对照工作实际谈谈我的。
心得体会。
1、在电话服务过程中的技巧还有待进一步加强。
2、业务知识不够专业。(其主要表现在：对待工作有时不够主动，不注重业务知识，认为只要按时完成工作就算了事了。缺乏一种刻苦专研的精神。
3、在组织纪律方面存在执行制度不严，有窜岗的现象。
上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更重要的还是有主观原因所造成的。在这段时间，对于存在的主要问题和不足也进行多次反思。从主观上找原因，主要概况几个方面：
1、电话技巧不够灵活，业务知识不够专业。没有深刻认识到业务水平的高低对工作方面存在的依赖性，认为领导会有指示，上面有安排在工作。
2、工作作风还不够扎实，对工作缺乏系统化合提高自身要求。
1、加强业务知识和政治理论学习，不断提高自身的政治素质和业务知识。业务知识要进一步提高，以高度的责任心、事业心、扎扎实实的工作，完成党和领导给的各项指标任务，积极提高工作水平。要不断加强学习，努力提高业务知识。加强自己的工作能力和修养，想办法把工作提高到一个新的水平。
2、尊守各项。
规章制度。
明确自己的职责告诉自己可以做什么不可以做什么严格的要求自己努力加强自我进取自我完善努力提高自我综合素质。
3、严格纪律，转变工作作风，提高工作效率。
如果没有严明的纪律，就没有坚强的队伍，因此，我们应该认识到当前整顿的重要性，要迅速的认识到把思想统一到上级的决策部署上，我们要严明工作纪律，要忠于职守，其次是要严格执法办事，热情服务。
总之，通过这次学习整顿，深刻领会和准确把握领导的工作部署，坚持用学习整顿促进工作开展，以工作成效检验整顿效果。
为防范我行内部机构及从业人员违规代销行为，保障客户合法权益，根据《中国银监会办公厅关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》(银监办发﹞335号)文件精神要求，我行迅速组织人员对代销业务进行了自查。现将自查情况报告如下：
目前我行只开展代理保险业务和代理销售理财产品业务两项代理业务。我行保险代理业务处于起步阶段，只开展保险代理推销业务，由客户亲自主动到保险公司办理，我行只提供合作保险公司，并没有代理销售保险。此次代销业务的风险排查重点在我行代理销售*银行""人民币理财产品业务。
对于此次代销业务自查工作，我行高度重视。为保证自查工作落实到位，由个人金融业务部组织，要求各分支行严格按照文件精神要求，有序开展代销业务的自查工作并形成自查报告上报个人金融业务部，个人金融业务部再进行抽查。由于我行代理销售理财产品业务尚处于起步阶段，仅在*区各网点开展，代理业务内容涉及面窄，总行要求各分支行、营业网点以自查工作为契机，重点在于全面加强学习代销业务的规范要求，为我行代销业务的全面发展打下坚实的基础。
按照《中国银监会办公厅关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》的规定，我行积极开展代销业务情况的自查工作，自查结果汇报如下：
我行审慎选择代理销售的理财产品。经我行多方面调查，*银行经过多年的发展完善，已具有高效的风险控制体系，通过银银平台与多家银行签订合作协议。我行与*银行签订《银银平台理财产品销售合作协议》，代理销售*银行风险级别为基本无风险级别、低风险级别及较低风险级别的理财产品，主要为保本浮动收益型的理财产品，充分降低客户的投资风险。
我行与*银行在协议中明确发行方、代销方的责任和义务，代理销售的理财产品的产品风险和客户收益由*银行承担，我行在销售过程中充分向客户揭示产品风险。每一期理财产品的销售我行还与*银行单独签订分期的《理财产品销售。
合同。
》，如对方存在违规行为和重大风险隐患，我行可随时终止与其合作。在我行代销期间，我行持续跟踪""的业绩表现，每期均能保本并实现预期收益。
从销售流程方面，我行已制定《*银行股份有限公司理财业务管理办法》、《*银行股份有限公司代理销售理财产品业务操作流程》、《*银行股份有限公司代理销售理财产品业务会计核算办法》，成立理财产品管理领导小组，明确相关部室在各环节的责任，环环相扣，没有脱节。在实际操作中，总行各部门及各分支行相互配合，严格执行各项规章制度，保证了我行该项业务各个环节运行平稳，从未出现差错。总行定期对销售网点的理财业务进行检查监督，整理客户及理财业务人员的意见及建议，总结相关问题，完善内控制度。
我行已对理财业务人员进行多次培训，理财业务人员已具备销售理财产品的业务素质。经排查，我行理财业务人员在销售过程中，均能做好客户风险承受能力评估，将有关风险评估意见告知客户，严格遵守风险匹配原则，向客户推介与其风险承受能力相适应的理财产品，充分揭示理财产品的风险，在每一步做好客户亲笔签字确认。不存在向擅自推荐或销售与客户风险承受能力不匹配的理财产品或未经批准的第三方机构产品的现象。
我行采取手工记账和机器扣划相结合的方式。由销售人员建立手工台账，资金归集行在募集期结束时从客户理财账户批量扣划资金，归集我行的清算账户中，在资金划转日调拨到*银行指定的归集账户中，到期日负责查收理财资金的本金、收益及管理费用，并将理财资金及收益批量划付至客户的理财账户。所有的账务处理均经总行个人金融业务部授权后由资金归集行来完成，不存在线下销售或手工出单的情况。
我行特制定了《*银行股份有限公司客户投诉处理及管理办法》，我行沟通机制灵活，对客户的投诉能够做出灵敏、迅速的反应，及时解决问题。截止目前，我行还未接到关于代理销售理财产品业务的客户投诉。
通过此次理财产品代理销售业务自查工作，又一次全面梳理了我行代理销售理财产品业务的整个业务流程，各营业网点都严格按照相关制度开展了理财产品代销业务，不存在违规问题。今后，我行将继续严格按照各项规章制度开展代销业务，同时加强对理财业务人员的投资理财业务专业知识的学习，提升业务人员的综合业务素质，并考取相关资格证书，进一步带动我行理财业务的发展。
保险规划的风险篇四
二、结合自身工作，落实细节，开展全面风险排查
（一）阜阳中支要求各部门及四级机构对辖区各个方面风险进行一次全面排查。重点从以下几个方面进行了重点排查。
（1）排查单证使用方面风险情况
险。
（2）排查保险合同方面风险
保险合同方面风险主要集中在保险合同资料完整性方面，在近期业务检查
2---履行出单职责，玩忽职守的人员给予处罚、清理等。
（5）排查反洗钱方面
台，要求出单员对每笔可疑交易和大额交易做好登记及客户资料收集，配合银行打击反洗钱行为。
（二）阜阳中支采取的风险监测手段
（1）运用报表数据进行数据日常抽查。一方面主要是通过保单清单数据，对近期发生的业务进行系统内逐单核实，通过查看影像资料等手段，对于保单要素进行检查。另一方面是加强日常指导，要求出单员对所出单证进行系统回传确认，定期抽检。
（2）随机抽查。一是通过到随时抽
4---
综合部牵头的案件风险排查小组，负责在中支公司案件风险排查情况进行检查监督，对突发的应急事件进行处置。
（3）现场控制：当有重大事件发生时，中支公司将第一时间向分公司报告，时间、地点、单位、事故的简要情况、事件性质、初步经济损失和已采取的应急措施等。同时对事件进行现场调查，协调处理，做好现场控制。
（4）调查取证：做好现场取证工作，对相关人员进行询问，对现场痕迹、物证等做好登记工作。
（5）合理处置：对于已发生的应急案件，即时与分公司和监管部门等做好协高工作，理性处理事件，降低影响和损失。同时针对问题及时改进，杜绝管理漏洞。
四、稳妥做好风险处置工作
6---
1、建立了代理保险业务风险排查工作领导小组
2、明确各相关部门，各组织层级、各具体岗位在防范化解代理保险业务风险中的职责。
二、内控管理风险
1、代理协议管理
支行为一级支行，与保险公司签订的代理协议都是由地区分行带头签订的。
2、代理产品管理
上级机构能够及时补充修改代理协议中的银保产品目录，未超出销售代理协议中产品。
3、单证管理
银保单证管理制定由总行统一制定，上级机构下发的所有空白都纳入银行重要空白凭证进行管理，下发凭证也都按重要空白凭证进行管理，并有相应的登记本进行登记。
三、满期给付及退保风险
1、风险排查 在银行公示栏张贴了保险公示咨询投诉电话告知客户如何实施自己的权利。
四、销售误导风险
8---基础上，深入开展了自查自纠阶段的工作，现将自查自纠情况汇报如下：一、开展自查自纠活动的主要做法。1、深化思想，提高认识。一是把此次“作风建设年”活动摆到中支工作的突出位置，纳入到现阶段总体工作思路当中,制定了《中国xx财险xx“作风建设年”活动实施方案》，把此次“作风建设年”活动的开展作为改进全体公司干部、员工工作作风和提高部门工作效率的头等大事狠抓落实。二是建立了工作机制，明确了责任分工。召开了中国xx财险xx“作风建设年”活动动员会，制订了详尽的活动实施方案，明确了开展活动的责任分工、目标要求。形成了部门负责人直接抓，一般干部协同参与，部门活动开展一盘棋的工作格局。
10----
保险规划的风险篇五
保险规划就是保险专业人员在分析某一家庭(或个人)资产与负债、收入与支出等基本财务信息，以及家庭成员年龄、职业风险、健康状况、风险偏好等非财务信息的基础上，选择适宜本家庭的保险产品，制定规避家庭成员人身、财产等风险的方案过程。下面是小编为大家带来的基于风险理论的家庭理财保险规划策略，欢迎阅读。
作为未来结果的不确定性，风险无处不在，家庭风险也是如此，有些风险比较容易应付处理，有些风险一旦发生，若无准备以及相应的防范措施，很可能会让一个家庭面临瓦解。这些潜在的风险包括：
由于家中主要工作者亡故、意外失去工作能力等，家中主要经济来源中断;
家中成员患重大疾病、尤其是慢性病，庞大的医药费开支，往往使一般家庭无法承担;
投资错误，如利用举债、融资的方式过度投资，因失误而惨赔;
受人连累而负债，如为别人作保，到头来莫明其妙地背了一身债。
由于以上各种风险的存在，每个家庭都有必要构筑一道家庭理财的防线来应对风险，保险就是其中之一。
保险规划就是保险专业人员在分析某一家庭(或个人)资产与负债、收入与支出等基本财务信息，以及家庭成员年龄、职业风险、健康状况、风险偏好等非财务信息的基础上，选择适宜本家庭的保险产品，制定规避家庭成员人身、财产等风险的方案过程。
保险规划对家庭的重要性体现在以下几个方面：
小额保费防范大风险，一方面是投保人通过投保，缴纳保险费，把风险转移给保险公司，另一方面，保险公司依据保险合同对发生合同约定的事故责任进行理陪通过对家庭保险规划的不同产品组合，可以解决家庭不同时期的财务需求，保持家庭生活的稳定。
保险额度适度原则：家庭保险规划遵循不成文的“双十”法则，即用家庭年度总收入十分之一左右的保险费支出以实现当年收入十倍的保障。也不要过低，否则不能起到保障的做用。
家庭经济支柱优先、足额投保原则：家庭成员在家庭里承担的责任不同，在进行保险规划时，必须优先考虑经济支柱的'生存风险，为其提供足额的保障。
保险产品选择针对性原则：针对不同家庭成员的不同风险，要选择适合的风险产品。
要做好家庭保险的规划，应该首先知道那些保险是家庭需要的。上面已经分析过了家庭保险一般分为以下几个主要的形式：人身风险中的死亡风险，意外伤害风险，疾病风险，长寿风险和家庭财产保险。
规避家庭人身风险的保险产品
人身风险是指导致人的伤残，死亡，丧失劳动能力以及增加费用支出的风险。人身风险包括生命风险和健康程度的风险。
一般而言，人身保险产品包括以下三种：寿险产品，意外伤害险产品，健康保险产品。
我国人口老龄化速度不断加快，养老已经成为了全社会的热点问题。人们为了实现老有所养的目标。长寿风险保险产品也开始流行。长寿风险主要以年金保险的方式来表现。年金保险可定义为在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。
要保障家庭财产，就需要保障构成家庭财产主要方面的房屋，车辆，贵重财产。家庭财产的风险主要依靠家庭财产保险来提供保障。
家庭财产保险是适用于我国城乡居民家庭的一种财产保险，其承保责任范围与企业财产综合险基本相同。常用险种有：普通家庭财产保险，家庭财产两全保险，投资保障型家庭财产保险以及各种附加险。
购买保险需要合理的保险规划，并不是投入越多越好，相反，如果投入过多，一旦出现家庭的经济危机，无法及时缴纳保险费，就要承担违约的风险，这是投保人不愿意看到的。家庭保险规划对于是否投入和投入多少的问题有以下几个观点：
针对被保险人而言，要根据风险的大小，选择合适的被保险人，在有限的经济能力下为其做出合理的选择。
一般来说，成年人经受风险的概率要大于未成年人，所以投保成人要比投保儿女更加实际。同时，一个家庭的主要经济来源者一旦遭受风险，其损失是巨大的，所以，家庭保险规划中要格外关注对于经济支柱的投保。
针对保险产品而言，要根据家庭已经享有的保障和家庭可能遭受的风险来综合考虑对保险产品的购买。
如果家庭已经拥有医疗保障了，该家庭对于重大疾病保险的需求就要相对比没有医疗保障家庭要低。如果家庭没有医疗保障，购买该保险就可以把保险责任范围内的费用转嫁给保险公司，以降低自身风险。
针对保险费而言，要注意保险费的缴纳一定要控制在自己经济能力之内，尤其对于长期寿险一类的保险产品，一般控制在家庭年储蓄的10%-20%较为合适。
为了让家庭成员得到全面有效的保障，一般可以采取购买一个到两个主险的同时，附加购买意外伤害保险、重大疾病保险。在具体操作中，需要综合安排，避免重复保险的发生，使用于投保的资金得到充分的运用。
例如某人工作需要经常出差，就要专门购买一项人身意外保险，相对于每次都购买乘客人身意外保险来说，既可以节省保费，也可以在更为宽松的条件下得到赔偿。
保险规划的风险篇六
通过对自己职业生涯的规划，大学生可以解决好职业生涯中的“四定”——定向、定点、定位、定心，尽早确定自己的职业目标，选择自己职业发展的地域范围，为大家分享了关于保险职业规划，一起来看看吧！
一、
对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，为自己拟定一个职业生涯规划，给自己制定一个科学的、合理的目标，使自己大学的学习和生活更具有针对性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定这样一个规划是非常必要而且迫切的。
二、
生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。
优点：争气、懂得关心别人、心疼别人、做事情稳重、守时。
缺点：个性叛逆、不服管教。
strengths：(优势)
1. 对所学专业有很浓厚的兴趣。
2. 自身性格适合深造该专业
3.自己喜欢深入群众开展工作，能很快融入民众中。
wwaknesse：
1.考虑问题不够全面。
2.不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。
3.能用到的资源不丰富。
opportunitie：
1.国家对该类型人才的需求量大，
2.国家对农业行业的支持，
3.中国农村、农业人口庞大，市场广阔。
4、国家大力支持三农问题的解决。
5、该行业尚不完善，活动空间大。
threat：
1. 毕业后涌向该行业的毕业生太多，竞争激励。
2. 由于多数农民的知识程度不会太高，对新事物的接受能力弱，工作难以进行。
1、农业保险销售
2、公务员（残疾人联合会工作人员）
农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。近年来，农业保险在各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。目前，农业保险的承保险种明显增多，业务规模不断增大，覆盖领域逐步拓宽，保险主体日益多元，功能作用逐步发挥，各项试点逐步推进，具体表现在以下几个方面。
(一)政策性农业保险试点工作逐步推进
(二)政策性农业保险服务领域不断拓宽
(三)政策新农业保险组织形式向多元化方向发展
(四)政策性农业保险的功能作用逐步发挥但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题，主要问题有：
(一)对政策性农业保险的认识不够明确
（二)农民收入水平低，保险意识淡薄
(三)保险公司经营管理技术水平落后
(四)缺乏完善的法律法规支持
（五)地方政府对政策性农业保险的财政补贴缺乏长效机制
(六)巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失
(七)目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患从供给看，保险公司对农业保险的供给不足。保险机构少、覆盖面低，农业保险险种单一，农业保险人才匮乏；从需求看，农牧民对农业保险的有效需求严重不足。农牧民农业保险意识淡薄。地处经济较发达地区的广大农牧民，通过保险机构的保险宣传，对农业保险知识有一定了解，但存有侥幸心理，致使投保积极性不高。不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响，又缺乏专业保险机构开展宣传，基本没有农业保险意识。由此观之，农业保险虽然有一定的可能，但前景是美好的。
大二：要了解应具备的各种素质，通过参加各项活动，锻炼自己的各种能力，如参加兼职工作、社会实践活动，并要求具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，如参与学生科研工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力；同时增强英语口语能力和计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，同时有选择的去考取一些资格证，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己；同时检验自己的知识技能，并要根据个人兴趣与能力修订个人的职业生涯规划设计。如果可能，开始自己在大学的恋爱。把自己的户口迁到河北。
大三：努力抓好自己的每门课程，做到实习前自己没有什么牵挂。把没有过的课过了，没有拿的证拿了。同时联系自己在云南的同学和同事，准备一些相应的进入农业保险领域的相关准备；而且在河北也进行这样的工作，尽力留在河北。找一些公务员考试资料进行学习。
大四：开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。目标既已锁定，该出手时就出手了。
（第二路线）：大一下学期决定是否考研，考研的话，该规划相应改变；大四如果不能很好地留在石家庄，那就返回云南，准备进入农业保险行业；如果没有进入，那么我改行，考公务员。（考公务员从大学开始准备，从事业单位进军，进残疾人联合会工作）
保险规划的风险篇七
为了端正工作态度，改进纪律作风，促进做好工作，公司开展了纪律作风整顿活动，在这学习一阶段，始我在思想上、工作上、生活上、对自己要求和实际行动都有很大提高，现在对照工作实际谈谈我的心得体会。
一、存在的主要问题：
1、在电话服务过程中的技巧还有待进一步加强。
2、业务知识不够专业。(其主要表现在：对待工作有时不够主动，不注重业务知识，认为只要按时完成工作就算了事了。缺乏一种刻苦专研的精神。
3、在组织纪律方面存在执行制度不严，有窜岗的现象。
二、存在问题的主要原因。
上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更重要的还是有主观原因所造成的。在这段时间，对于存在的主要问题和不足也进行多次反思。从主观上找原因，主要概况几个方面：
1、电话技巧不够灵活，业务知识不够专业。没有深刻认识到业务水平的高低对工作方面存在的依赖性，认为领导会有指示，上面有安排在工作。
2、工作作风还不够扎实，对工作缺乏系统化合提高自身要求。
三、今后的整改措施。
1、加强业务知识和政治理论学习，不断提高自身的政治素质和业务知识。业务知识要进一步提高，以高度的责任心、事业心、扎扎实实的工作，完成党和领导给的各项指标任务，积极提高工作水平。要不断加强学习，努力提高业务知识。加强自己的工作能力和修养，想办法把工作提高到一个新的水平。
2、尊守各项规章制度，明确自己的职责，告诉自己可以做什么，不可以做什么，严格的要求自己，努力加强自我进取，自我完善，努力提高自我综合素质。
3、严格纪律，转变工作作风，提高工作效率。
如果没有严明的纪律，就没有坚强的队伍，因此，我们应该认识到当前整顿的重要性，要迅速的认识到把思想统一到上级的决策部署上，我们要严明工作纪律，要忠于职守，其次是要严格执法办事，热情服务。
总之，通过这次学习整顿，深刻领会和准确把握领导的工作部署，坚持用学习整顿促进工作开展，以工作成效检验整顿效果。
为防范我行内部机构及从业人员违规代销行为，保障客户合法权益，根据《中国银监会办公厅关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》(银监办发﹞335号)文件精神要求，我行迅速组织人员对代销业务进行了自查。现将自查情况报告如下：
一、加强组织领导，将自查工作落实到位。
目前我行只开展代理保险业务和代理销售理财产品业务两项代理业务。我行保险代理业务处于起步阶段，只开展保险代理推销业务，由客户亲自主动到保险公司办理，我行只提供合作保险公司，并没有代理销售保险。此次代销业务的风险排查重点在我行代理销售***银行"***"人民币理财产品业务。
对于此次代销业务自查工作，我行高度重视。为保证自查工作落实到位，由个人金融业务部组织，要求各分支行严格按照文件精神要求，有序开展代销业务的自查工作并形成自查报告上报个人金融业务部，个人金融业务部再进行抽查。由于我行代理销售理财产品业务尚处于起步阶段，仅在***区各网点开展，代理业务内容涉及面窄，总行要求各分支行、营业网点以自查工作为契机，重点在于全面加强学习代销业务的规范要求，为我行代销业务的全面发展打下坚实的基础。
二、自查内容。
按照《中国银监会办公厅关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》的规定，我行积极开展代销业务情况的自查工作，自查结果汇报如下：
(一)审慎选择合作方及代销产品。
我行审慎选择代理销售的理财产品。经我行多方面调查，***银行经过多年的发展完善，已具有高效的风险控制体系，通过银银平台与多家银行签订合作协议。我行与***银行签订《银银平台理财产品销售合作协议》，代理销售***银行风险级别为基本无风险级别、低风险级别及较低风险级别的理财产品，主要为保本浮动收益型的理财产品，充分降低客户的投资风险。
我行与***银行在协议中明确发行方、代销方的责任和义务，代理销售的理财产品的产品风险和客户收益由***银行承担，我行在销售过程中充分向客户揭示产品风险。每一期理财产品的销售我行还与***银行单独签订分期的《理财产品销售合同》，如对方存在违规行为和重大风险隐患，我行可随时终止与其合作。在我行代销期间，我行持续跟踪"***"的业绩表现，每期均能保本并实现预期收益。
(二)内部制度及执行方面。
从销售流程方面，我行已制定《***银行股份有限公司理财业务管理办法》、《***银行股份有限公司代理销售理财产品业务操作流程》、《***银行股份有限公司代理销售理财产品业务会计核算办法》，成立理财产品管理领导小组，明确相关部室在各环节的责任，环环相扣，没有脱节。在实际操作中，总行各部门及各分支行相互配合，严格执行各项规章制度，保证了我行该项业务各个环节运行平稳，从未出现差错。总行定期对销售网点的理财业务进行检查监督，整理客户及理财业务人员的意见及建议，总结相关问题，完善内控制度。
(三)理财业务人员方面。
我行已对理财业务人员进行多次培训，理财业务人员已具备销售理财产品的业务素质。经排查，我行理财业务人员在销售过程中，均能做好客户风险承受能力评估，将有关风险评估意见告知客户，严格遵守风险匹配原则，向客户推介与其风险承受能力相适应的理财产品，充分揭示理财产品的风险，在每一步做好客户亲笔签字确认。不存在向擅自推荐或销售与客户风险承受能力不匹配的理财产品或未经批准的第三方机构产品的现象。
(四)业务流程方面。
我行采取手工记账和机器扣划相结合的方式。由销售人员建立手工台账，资金归集行在募集期结束时从客户理财账户批量扣划资金，归集我行的清算账户中，在资金划转日调拨到***银行指定的归集账户中，到期日负责查收理财资金的本金、收益及管理费用，并将理财资金及收益批量划付至客户的理财账户。所有的账务处理均经总行个人金融业务部授权后由资金归集行来完成，不存在线下销售或手工出单的情况。
(五)客户投诉的处理。
我行特制定了《***银行股份有限公司客户投诉处理及管理办法》，我行沟通机制灵活，对客户的投诉能够做出灵敏、迅速的反应，及时解决问题。截止目前，我行还未接到关于代理销售理财产品业务的客户投诉。
三、自查总结。
通过此次理财产品代理销售业务自查工作，又一次全面梳理了我行代理销售理财产品业务的整个业务流程，各营业网点都严格按照相关制度开展了理财产品代销业务，不存在违规问题。今后，我行将继续严格按照各项规章制度开展代销业务，同时加强对理财业务人员的投资理财业务专业知识的学习，提升业务人员的综合业务素质，并考取相关资格证书，进一步带动我行理财业务的发展。
保险规划的风险篇八
保险作为一种重要的风险管理工具，在我们日常生活中扮演着极为重要的角色。而在使用保险产品时，我们也需要注意保险本身所带来的风险。在我的使用过程中，我总结出了以下五点心得体会。
一、了解保险产品的细节和分歧。
在购买保险产品前，我们必须仔细阅读合同和条款以了解产品详情。我们需要了解保险公司的兑付能力，保险期限、赔偿标准和赔偿时限等细节。同时，不同保险公司对同一种险种的保费、保额、扣除、免责条款等也有分歧。在购买保险产品时，我们需要对比不同产品，选择最适合自己的一款。
二、保险公司的信誉是很重要的。
选择保险公司是同样需要仔细考虑的。在选择保险公司时，我们需要了解该公司的信誉、公信力、财务状况等。如果我们选择了一家信誉不好或财务状况糟糕的保险公司，那么即使我们购买了保险，也会存在一定的风险。
三、保险理赔过程需要注意交流。
保险理赔时，我们需要尽可能与保险公司或其代理人进行交流。我们需要提供真实的信息，同时也需要通过交流了解保险公司的要求和具体规定。在理赔过程中，我们还需要对自己的权益做好维护，确保保险公司能够在合理的时间范围内为我们提供赔偿。
有些保险产品会涉及到投资，当我们购买投资型保险时，需要了解产品中所包含的投资成分及其风险程度。如果我们不具备足够的了解和知识，那么就可能会因为不理解市场波动或风险状况而损失投资成果。在选择投资型保险时，我们需要理性看待自己的投资能力，并进行风险评估。
五、保险并不是解决所有风险的一剂良药。
最后需要注意的是，保险并不是解决所有风险的一剂良药。保险只能适用于特定情况，而且它也没有一劳永逸的作用。在面对风险时，我们需要根据不同情况选择适当的风险管理工具。对于某些风险，我们可能需要采取巨额储蓄或其他形式的解决方案。
总之，保险虽然能够为我们的生活带来一定的安全与保障，但它本身也存在一定的风险和不确定性。在购买保险时，我们需要全面地、真诚地对待保险风险，提高我们自身的风险意识和管理能力，以便在面对风险时，我们能够化险为夷，得到更为有效的保障和支持。
保险规划的风险篇九
在现代社会，保险已经成为人们生活中必不可少的一部分。随着风险的增加和不确定性的加剧，保险的作用变得越来越重要。因此，对个人和家庭进行保险规划已经成为一种普遍的做法。在这个过程中，我积累了一些关于保险规划的心得体会，分享给大家。
首先，保险规划的首要目标应该是保障家庭的经济安全。家庭是一个社会的基本单元，经济安全是家庭能够顺利运转的基础。因此，合理的保险规划应该优先考虑家庭的经济状况和需求。在选择保险产品时，应该根据家庭的收入水平和支出情况来确定保额和保险期限。同时，还应该考虑家庭成员的人身安全和教育等特殊需求。只有这样，保险才能真正发挥其应有的作用。
其次，保险规划需要全面考虑风险。人们生活中存在着各种各样的风险，包括意外事故、自然灾害、疾病和财产损失等。保险的本质就是为了分散风险，降低损失。因此，在保险规划过程中，需要全面考虑个人和家庭所面临的各种风险，并选择相应的保险产品进行覆盖。例如，对于有车一族来说，车险是必不可少的，而对于有家庭的人来说，人身保险和健康保险则尤为重要。通过科学合理地选择保险产品，可以有效地降低风险，保护个人和家庭免受损失。
再次，保险规划要根据个人的风险承受能力来确定。不同人的风险承受能力存在差异，有的人承受能力较强，有的人则较弱。因此，保险规划应该根据个人的风险承受能力来确定保险的类型和保额。如果风险承受能力较强，可以适当减少保险的保额，以降低保费支出；如果风险承受能力较弱，应该增加保险的保额，确保能够覆盖风险。保险规划的核心是保证风险得到分散，而不是过度保险。因此，需要根据自身的实际情况来进行选择和调整。
最后，保险规划要与理财规划相结合。保险和理财是相辅相成的两个概念，二者在个人和家庭的财务规划中都起着重要的作用。保险的主要作用是分散风险，而理财的主要目标是增加财富。因此，在保险规划中需要与理财规划相结合，以实现风险保障和财务增值的双重目标。例如，在购买寿险和养老保险的同时，可以通过购买投资型保险产品或投资组合来实现资产增值。同时，理财规划的结果也可以用于支付保费，形成一个良性循环和有效的财务保障。
总之，保险规划是一项重要的个人和家庭财务规划工作。在保险规划中，应该注意经济安全、全面考虑风险、根据风险承受能力确定保险种类和保额，以及与理财规划相结合等方面。通过科学合理地进行保险规划，可以增加家庭的经济安全和财富增值能力，为个人和家庭的美好未来提供坚实的保障。
保险规划的风险篇十
未婚独生子女是一个特殊的人群,既是父母心灵上的依托,也是父母未来的经济支持,因此,这类人群不可忽视自身的保险保障。
30岁的李先生是家中独子,尚未结婚的他酷爱户外探险,经常利用周末或假期,背起包说走就走。父母都已经退休在家,虽然担心,但也觉得儿子快乐就好。然而最近一次在无人区爬山时,李先生发生坠落意外,几乎与死神擦肩而过。事件过去后,李先生非常后怕,无法想象他突然离开后父母的生活:自己都给父母留了什么?谁来给父母养老?于是,从不买保险的李先生,给自己买了份保额40万元的定期寿险,受益人为父母。很多朋友不理解,李先生每年要交654余元的保费,每年平平安安,保费不是就都“打水漂”了吗?李先生却坚信自己的选择,因为他想到对父母的责任,内心会更踏实一些。
实际上,我们很是赞同李先生的做法,因为保险就是一种责任的承担。现今,很多年轻人往往不会、也觉得没有必要考虑保险的问题,“我还那么年轻,身体也不错,有什么可担心的呢?”“为什么要花钱买保险?如果不出事故,这钱不就白花了吗?”抱着侥幸心理的年轻人不曾想过,保险保障的并不仅仅是自己,更是父母、家人。
养儿防老是中国人的传统观念,不过在独生子女政策下,很多家庭却面临“失独困境”。一个广为流传的数据是,“我国每年新增7.6万个失独者家庭,全国超过百万”。这意味着,这些家庭在经济上将老无所依。
其实,像李先生这样的独生一代不但早已开始自力更生,很多人更是已经开始承担赡养父母的责任,挑起家庭经济的大梁。如果此时发生身故或其他风险,对父母感情和生活上的影响是巨大且难以抚平的。因此,李先生这样未雨绸缪,能看透保险本质的情况值得他人借鉴。
首选意外险、定期寿险。
首先可以肯定的是,定期寿险具有低保费、高保障的特点,对未婚独生子女来说是种不错的选择,因为这类险种从经济层面转移了自己的身故风险,为父母增添了一道有力的经济保障。考虑到意外风险无处不在,又难以防范,所以我们也建议大家考虑意外险。其可对意外事故造成的身故风险予以赔偿。
在保额方面,保险专家建议,应根据自身实际收入情况决定。大原则是,保额的数额应该能够起到子女收入中断后,父母的生活质量不受到较大冲击为佳。由于定期寿险和意外险需要起到子女长期赡养费的作用,因此建议保额至少设置在年收入的5倍,一般来说不低于50万元,以定期寿险为主,辅以意外险。
在此基础上,健康风险也不容忽视。许多独生子女都处于职业上升期或拼搏期,工作繁忙压力大,身体状况频繁拉起警报。一旦患上重大疾病,轻则暂时停止工作,重则长时间都需要人护理。收入的锐减与医疗相关支出的迅速增大将带来沉重的经济负担。自顾不暇之下,还可能给父母造成经济负担。
选择重疾险能缓解病人经济压力,投保时应通盘考虑目前生活开支,以及额外出现的医疗费、营养费等,做到至少不给父母造成额外负担。建议保额不低于20万元,并且细看产品所包含的疾病类别,若能提供二次理赔甚至三次理赔,自然更加安心。
[独生子女如何规划自身保险保障]。
保险规划的风险篇十一
保险对于一个家庭或个人来说是至关重要的。通过保险规划，我们可以在意外事件发生时获得经济保障，避免家庭遭受巨大的财务困难。在我个人的保险规划过程中，我深刻体会到了保险的重要性，并收获了一些宝贵的心得体会。
第二段：保险教育的重要性。
在保险规划过程中，我意识到保险教育的重要性。在购买保险前，我首先对不同类型的保险进行了深入的研究学习，并咨询了专业人士的意见。通过这样的了解与学习，我更加清楚地认识到了保险的核心目标和保险条款。同时，我也能更好地理解保险产品所提供的保障范围和条件。只有通过保险教育，我们才能更好地理解保险规划对我们的意义和价值。
第三段：综合考虑风险需求和经济能力。
在进行保险规划时，我还发现了综合考虑风险需求和经济能力是非常重要的。在选择保险产品的时候，我们要根据自己的风险需求和财务状况做出合理的决策。保险规划不仅关乎到个人的风险保障，还与家庭的整体经济情况息息相关。因此，在购买保险时，我们要综合考虑自己的经济能力，避免因为高额的保费而增加家庭经济负担。同时，我们也要根据自身的风险需求来选择适合的保额，以确保在意外事件发生时能够得到合理的赔偿。
第四段：长期规划的重要性。
身处变幻莫测的时代，长期保险规划的重要性愈发显现。我深刻认识到，保险规划不能只关注当前的风险，还需要着眼于未来的发展。通过购买合适的长期保险产品，我们不仅可以为自己和家人提供及时的保障，还可以为未来的发展做好充分的准备。这个过程中，我学会了根据自己的长期目标进行保险规划，包括退休计划、子女教育等方面。只有进行长期的保险规划，我们才能在未来的生活中获得更加稳定和宽裕的经济状况。
第五段：了解和调整保险规划。
在保险规划过程中，我也深切体会到了不断调整和更新的重要性。保险规划是一个动态的过程，随着个人和家庭状况的变化，我们也需要不断重新评估和调整我们的保险规划。我们要及时了解和适应保险市场的变化，根据个人和家庭的需要来调整投保的保险类型和保额。只有做到这一点，我们才能始终保持一个完善的保险规划，有效地应对各种风险。
结尾：展望未来。
通过这次保险规划的经历，我更加深刻地认识到了保险的价值和意义。在将来的生活中，我将更加注重保险规划和保险教育，努力实现自己的长期目标，并为家人的未来提供稳定和可靠的保障。同时，我也希望通过我的经验与体会，能够帮助更多的人意识到保险的重要性，并为他们的保险规划提供一些有价值的建议。只有通过共同的努力和理性的保险规划，我们才能在面对未知的风险时保持良好的心态和充足的经济保障。
保险规划的风险篇十二
1.社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。但是目前经济发展过热，cpi持续上涨。
2.保险的特殊环境：
由于中国保险行业发展较晚，行业不成熟，市场混乱。保险产品基本本复制国外。体现保费较高。同时，消费者对保险行业失去信心，甚至反感保险。但从另一方面可以看出，保险行业严重缺乏人才，市场前景广阔。
二.个人分析
我是一个当代本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、杂文，尤其爱看军事类的书籍。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生。有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。不过，值得一提的是，数学相当不错。
三.解决“个人分析”中的劣势和缺点
1)恒心问题：可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
2)耐心问题：通过做日常生活的事情，比如钓鱼、拼图、围棋等等来慢慢锻炼自己的耐心。
四. 确立目标：
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向精算和营销员两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：
1、2004——2015年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。
2、2015——2015年，熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容：
(1)学历、知识结构：通过中国精算师考试(9门)，拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如篮球、足球、乒乓球等。
3、2015——2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
五. 结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、3come文档频道追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的'还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!
以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力。
1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
2.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
3.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
4.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。
5.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。
1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
2、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人
与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。
3、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才
组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。
4、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干
从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。
5、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍
前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。
6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会
认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
7、论-功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰
制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。
本站小编寄语：职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。个体的人生目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标……整个目标体系中的各因子之间相互交织影响，而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置，这个目标的实现与否，直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受，影响着生命的质量。
我热爱保险行业，有一定的保险行业知识储备。已考取证件，即将考取证件。拥有资格。
大学期间担任学生会职位，组织能力和沟通能力得到全面锻炼。不怕吃苦，敢于尝试和创新。拥有很好的团队协作意识。
保险市场的集中度仍然较高;保险中介机构的作用有限;保险公司高素质人才缺乏;中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断，中国保险业的发展还处于一个低水平，中国保险业的专业经营水平还不高。
随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长，我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。根据经验数据来看，在一国保险业发展的起步阶段，其保险的增长速度一般是gdp增速的2倍以上，因而从现在起到2030年我国保险增长的年均增长速度至少在12%以上(假设在此期间我国年gdp增速为6%，在这期间这个增长速度是可以达到的)，所以，我国保险业至少可以保持20年的高增长。2015年我国保险业保费收入更是突破1万亿元，达到11137、3亿元，同比增长13、8%。保守估计，2015年我国保险市场保费收入的总规模将至少达到1、5万亿元。
随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。
走组织发展路线，组建销售团队
我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道，使得自身更具有竞争优势，在毕业后选择走组织发展路线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。
职业前景：随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，职业前景：并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，2015年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国具发展潜力的金融业务之一。
与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。
在一些发达国家，早的理财规划师大多便是由保险代理人发展过来的。我的规划是在从事保险代理人的几年里，进行对理财规划师方面知识的学习，进而考取助理理财规划师资格证。然后独立执业，以第三方的身份为户提供理财服务。3—5年后，考取理财规划师资格证，目标市场转向个人高端客户。
保险规划的风险篇十三
保险作为一种风险管理工具，在我们日常生活中起到了越来越重要的作用。然而，在享受保险带来的保障与便利的同时，我们也要注意保险本身所带来的风险。本文将就“保险风险”这一话题进行深入探讨，分享一些个人的心得体会。
在购买保险时，我们应该注意保险合同中的细节，特别是关于风险方面的内容。保险合同是一份双方当事人约定的文件，是在风险共担的前提下达成的。因此，在签订保险合同之前，我们应当仔细阅读条款内容，理解保险责任、免责条款、赔偿限制等风险条款。只有真正认知了风险，才能在事故发生时做出妥善的处理。
三段：保险理赔过程中的风险。
在出险时，我们会向保险公司提出理赔申请，希望尽快得到赔偿。但是，很多时候理赔过程并不是一帆风顺的。在保险理赔中，可能存在延误、拖延或者出现难以对付的争议。不同保险公司的理赔流程也不尽相同，因此在购买保险时应当选择信誉良好的公司，并认真了解其理赔流程和规则，以避免在理赔过程中受到额外的损失。
四段：保险产品涉及的风险。
保险产品因涉及不同领域的风险管理，因此可能存在各自的风险问题。例如车险、家财险、意外险等，其保险责任、赔偿范围和限制以及费用等方面都存在较大的差异。因此，在选择保险产品时，我们应当根据自身的需求和风险情况来进行选择，具体：对于一些常见的风险，我们应选择对应的保险产品来进行保障；如果拥有高风险职业或者从事特殊工作，我们应当选择更加专业的保险产品。
五段：结尾。
在保险的风险管理中，我们应该保持理性和清醒的头脑。保险固然能够给我们带来实际的保障和安全感，但是我们也要注意保险本身所带来的风险问题。如果我们认真了解保险，选择合适的保险产品，并仔细观察保险合同条款，就能够有效降低由于保险管理所面临的风险和局限性带来的影响。
保险规划的风险篇十四
生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。
strengths：（优势）
1、对所学专业有很浓厚的兴趣。
2、自身性格适合深造该专业
weaknesses（劣势）：
1、考虑问题不够全面。
2、不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。
3、能用到的资源不丰富。
保险规划的风险篇十五
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！
生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。
所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。
(一)自我剖析。
1、我的简历(略)。
优点。
爱好。
桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影2。自我分析。
2、个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事;我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底;我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念;我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。
关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持优良的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。
价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备优良的的价值倾向。
3、同学分析。
优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力;学习主动，勤奋刻苦;生活乐观，向上;有强烈的进取心。
缺点：不善于言辞，性格慢;处理不果断，考虑事情不全面。
4、父母分析。
优点：懂事，为人诚实，心地善良;学习勤奋，不怕挫折。
缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。
保险规划的风险篇十六
姓名：大学生个人简历网
性别：男
出生年月：1990年7月
工作经验：应届毕业生
毕业年月：6月
最高学历：本科
毕业学院：中央财经大学
所修专业：风险管理与保险
居住地：北京市市辖区海淀区
求职概况/求职意向
职位类型：全职
期望月薪：面议
期望地点：北京市市辖区朝阳区，，
期望职位：保险
意向概述：本人比较希望能够在贵公司的风险管理、财务管理或投资运作等相关的岗位进行工作和学习。
教育经历
时间院校专业学历
9月-206月中央财经大学风险管理与保险本科
工作经历/社会实践经历
时间工作单位职务
7月-208月中信银行郑州分行东风路支行公司银行部门实习生
校内职务
担任时间职务名称学校
209月-2013年6月学习委员保险学院
联系方式
电子邮箱：
手机：
qq/msn：
保险规划的风险篇十七
保险是现代人生活中必不可少的一部分。通过保险，人们可以在遭遇意外损失时得到相应的赔偿，从而避免了财务风险。然而，在购买保险时也存在一定的风险，这就需要理性对待，做好风险管理和控制。在我的个人经历中，我深入思考了保险的风险问题，结合自己的学习和工作实践提出了一些心得体会，希望对大家有所帮助。
第一段：保险购买需要理性思考
在保险市场上，各种保险方案琳琅满目，许多人为保障自己的利益而购买了许多保险产品。但是，理性思考是非常必要的。首先，我们需要对自己需要保险的方面进行评估，根据自己的需求和可承受风险的能力，选择合适的保险产品。其次，我们需要了解保险合同中的条款和保险金的赔偿方式，避免出现购买错误或者理解错误。
第二段：重视保险合同的约定
在购买保险时，保险合同是重中之重。保险合同是保险公司和投保人之间的法律文书，是双方权利义务关系的重要表述。在购买保险时，我们需要详细阅读保险合同，了解各项保障规定，理解保险公司的赔偿责任和限制，并且明确自己的义务和责任。理解保险合同可以避免额外的责任和争议，保障自己的合法权益。
第三段：风险管理是必要的
随着人们生活水平的提高，人们的保险需求也变得更加多样和复杂。但是，在购买保险的同时，我们还需要做好风险管理和控制。特别是在投资型保险的选择上，需要特别慎重。我们不能只关注保险公司的收益承诺，而忽略了投资风险。为了避免意外的损失，我们需要对自己的风险承受能力加以完善评估，谨慎选择。
第四段：保险消费者需要主动权
在保险市场上，保险公司具有更多的信息。不过，这并不意味着消费者应该处在被动地位。消费者应该根据自身的需求主动寻求保障，选择适合自己的保险产品，并参与到保险的评估和管理中。合理地选择保险公司，注重维护自身权益，是保险消费者的应该拥有的主动权。
第五段：保险公司应不断完善自身
对于保险公司而言，要建立信任，需要不断地完善自身。保险公司应该提高服务质量，提高消费者满意度，提高保险产品的匹配性和灵活性，以满足需求多样性的消费者。同时，保险公司也应该不断完善自身的风险管理能力和风险控制手段，降低自身的损失风险，以维护自己的稳定和投资者的信心。
总结：
保险市场是一个多元化、高风险的市场，消费者和保险公司都需要对自己的权益有充分的保障。对于消费者而言，我们需要理性思考，选择合适的保险产品，重视保险合同的约定，做好风险管理和控制，保证我们的利益不受损失。对于保险公司而言，他们需要不断完善自身，提高服务质量，构建稳定的网络，以获得更多消费者的信任。这样，保险市场将会更加自由、公正和稳定，大家都将从中受益。
保险规划的风险篇十八
营销人要保持事业的持续前进，不是毕业时或者刚刚入门规划来的，更不是坐在现在的职位上等出来的，而是持续的走动、不停的前进奋斗来的。中国的老百姓有句话叫“老人先老腿”，意思是如果你走不动的时候，那就说明你已经老了，作为营销人也是一样，如果你停止了走动的步伐，你的营销职业生涯也就走到了尽头。营销，是一个需要一直前进的职业。
无论我们现在处于什么样的职位、企业或者拥有多少的财富，营销人的职涯路是一条没有终点的路。营销人需要永葆职业生涯的青春活力。
笔者曾经见到过无数的营销人，他们或是功成名就、或是初出茅庐、或是仍在奋斗；他们中成功的人都有个共同的特点，那就把自己的成功归功于自己的团队、企业，但是言谈举止丝毫不能掩饰住其卓越的个人才能，他的一举一动表现出营销人特有工作热情；他们中失败者也有一个共同的特点，那就是企业惟我独尊，但是谈吐表现却是那样平庸与令人厌恶，对工作却是异常的冷漠。我们不可以想象，一个没有工作激情、脱离组织与个人修养的人又能做出什么样的成绩？无论他们现在处于什么样的职位？或者拥有什么样的财富？乃至昨天创造出多么巨大的成就？至少，对于他们而言，职业生涯已经终结，他们已经停止了走动的脚步与继续前进的生命动力。
个人修养、工作激情、赖于生存的组织是个人职业生涯持续发展的永久动力，保持这三个方面职业生涯基因的存在与生命活力，就可以保持你的职涯青春活力的永驻。
如果说营销人40是个坎，那么我会说那是一个推动营销人向起跳跃的支点；如果说你失败的原因是没有遇到好的机遇，那么我会说你没有为自己创造抓住机遇的条件；如果说你的企业没有能够给你发展的空间，那么我会说你没有能够真正融入你的事业。
很多人之所以把40岁称为营销人的一个坎，那是因为多数营销人认为进入40岁以后，自己已经具备了足够的经验，已经达到了事业的终点；其不知，正是这些想法断送了自己的职业生涯。学习是一个无止境的过程，如果你停止了学习，也就等于放弃了自己向更高、更远的职业生涯道路发展的机会；如果你认为自己已经达到了事业的终点，也就等于自己断送了自己的营销生涯之路，因为销售是一条没有终点的道路，即便是在同一个企业、同一个职位，你还有很多事要做。
放弃自己昨天的成就需要一种勇气，创造新的辉煌需要持续不断的激情，而让自己的脚步不停的走路却是一种修养。于是，我把愈雷作为我的营销榜样，把他视为自己最尊敬的营销人。
我在公司的一次发言中用《个人•团队•企业》作为演讲题目，在这篇发言中，我阐述了“企业是平台，团队是支撑，个人是主体”的营销观点。论述了个人、团队、企业之间的关系：个人依靠团队，站在企业的平台，创造个人的价值,反过来个人又通过团队打造更大更强更坚实的企业平台。我通过这段论述想要告诉大家的是，个人的发展是与团队紧密相联的，是与企业的发展分不开的，而这其中，组织是你个人价值创造赖以生存、发展的空间与体现。
销售是一份相对宽松的工作，使得人非常容易产生惰性。有人曾经说，营销人只要利用好自己30%的工作时间，就可完成手头的销售工作；这无疑说明营销人有着非常巨大的惰性滋生空间与足够的时间使自己对工作产生疲倦。销售，同时也是一份相对比较辛苦的工作，因为每个销售人员有着“与日俱增，永远追不上”的销售指标，有着没有顶点的市场提升标准，只要努力，就永远有前进的空间与方向。无论销售惰性的产生还是销售工作提升的没有终点性，这一切都要求我们有着持续不断的销售激情。否则你不会日复一日重复你昨天的工作，否则你没有精力在走访了一天市场后再去写总结到深夜，否则你会死于视觉、听觉乃至思想的疲劳。销售，是一份需要激情的工作。
营销人要保持职业生涯的青春永驻，更需要具备良好的个人素养。这其中包括道德素养与知识素养。营销是一个外在诱惑比较多的职业，营销人需要与不同的客户以不同的方式进行沟通，没有良好的道德素养，面对社会上形形色色的诱惑，营销人就会深陷其中不能自拔。知识素养是营销人打造个人品牌与专业形象的根本。当营销已经进入一个同质化的时代，当顾问式营销已经成为一种趋势，营销人如果没有良好的“知识素养”作为基础，市场营销工作已经无从开展。
营销人提升个人素养就是打造个人品牌，保持工作激情就是提升工作动力，依托组织就是搭建个人的发展空间。三者紧密联系，缺一不可，他们共同组成了营销人永葆职涯青春火犁的密码。
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