总结是对过去付出的一种肯定和认可，也是对未来发展的一种规划和展望。写一篇完美的总结要注意观点的独特性和见解的深入。无论是学生还是职场人士，以下这些总结范文都会对你的写作提供很大帮助。
见习工作总结篇一
迈进了高校最终的一个学年，为了更好地可以更快的熟悉和触碰社会发展，见习是不可缺少的一个关键步骤。而一个好的工作经历不仅可以为找个工作提色许多，与此同时也可以使自身迅速完成从学员到岗位人员的变化。现将我还在兴利的实习记录如下所示。
兴利集团公司是一个家居公司，是中国香港的一家上市企业，总公司是在中国香港。创立于1985年，是中国最开始从业家具设计、生产制造、市场销售一体化运营的家俱集团公司之一。是当前中国家俱产品种类配套设施最齐备的家俱集团公司，从卧房家具、书房家具、书房家具到布艺沙发软体床、床品套件，从青少年家具到成年人家俱等，商品配套设施齐备，通过近很多年的不断发展趋势，兴利集团公司已发展为我国的民用型家俱生产商之一，商品遍及国内外近850家营销推广专卖网点、分销商核心和官方旗舰店。集团公司有着尊典、欧瑞、品至、时期领秀、新世纪葵花、新势力士、智逗星、圣路易、德加、诺维达等中国有名家居品牌。我所见习的地方是坐落于深圳市宝安区的子公司。由于我是学习培训国贸中心的，因此见习的情况下被分配到营销推广业务部。
第一次在一个拥有二十多年历史时间的家居公司见习所要遭遇的艰难确实许多。最先我学习培训的专业和家俱通常是没有什么联络的，针对家具知识的贫乏严重影响到我的见习。所幸在到公司的第一个个星期内，公司组织了对见习生的学习培训。我同来源于不同地区不一样院校的见习生一道被分配去工厂参观，倾听车间管理的讲解。从生产车间木料的购买到订制家具的在出厂等10余道工艺过程。大家基本上的了解了家俱的生产过程。在这个环节中大家亲眼见到了一块块木工板是如何生产加工成家俱的版块的。生产线剖光，打磨抛光，烤漆工艺等一系列生产制造阶段也为我留下来了深入的印像，无数操作工带上防护口罩在生产车间忍受着尘土和呛鼻的气味匆匆忙忙的工作着。想一想校园内里平静的生活瞬间自叹不如。
在逐渐第一个周的时间段里，企业对见习生的分配是：大白天参观考察加工厂掌握家俱生产制造，夜里分配企业老师解读兴利的公司文化。针对大家不明白的领域开展答疑解惑。帮我深刻的或是这些企业的公司文化，针对企业的每个职工它不仅规定你充分发挥你个激发潜能，与此同时也规定你留意协作和团结一致。每一个职工都能够报考参将企业的内训师培训，将自身的特长拿出来和各位共享。企业会经常性的举办一些学习培训和考评，发觉优秀人才，分配适合的工作中。而针对不了解的专业知识你能向企业所有人求教，无须担忧她们会藏而不用说。这类条件下企业很多职工都报名了自学考试为自己电池充电。有一些老员工还不时地为大家见习生求教一些课本上的专业知识，帮我的感觉很深。
三月中下旬恰好是一年一度的家具展览会，和很多家居公司一样兴利也十分重视此次展览会。在结束逐渐一个周的学习培训后大家一批见习生就被分配到了实际的实习岗位开展见习。我被分到了企业的当代业务部下的营销推广单位，被一个老员工带上。工作中便是联络老顾客，发展趋势新的顾客，找寻大量的代理商和地区代理。因为展览会的来临，企业的全部职工通常都不可以外出了，要留到企业里边迎战此次家装行业的"盛会"。
我就就只有先留到企业里了解商品的种类和特点结构等，为展览会做准备。带我的老职工每日会带上我要去企业的展馆里边掌握企业集团旗下的每个牌子的特性和产品卖点，向我详解推销的技巧。因为展览厅过多的原因(企业集团旗下有好几个知名品牌)，因此要彻底在如此短的时间段里了解这种商品也不是一件非常简单的事儿。大多数時间大家会帮着整理展览厅，学习培训家居卖场的放置，或是跟随师父学习培训家俱的安裝，看见一件件的生产加工好的家具板材是那么拼装成家俱的。在这个环节中更明白的掌握设备的优点和不够，而更强的想顾客讲解。
在这段时间里帮我记忆深刻的一点那便是"团结一致"了。在每人必备不足的情况下，企业的职工都是会团结一心一起面对困境，许多老员工也一直会以身作则的保证带头作用。运送商品，整理展览厅，拼装擦洗家俱……每每大家这种见习生讲到累的情况下，这些老员工总是会感慨说实际上这早已算得上好的了，她们要说出来跑业务的情况下比这种累多了。随后向大家将她们刚开始跑业务的一些趣事。听她们的叙述以后才会感受到社会发展确实很惨忍，每一个光鲜亮丽的'身后原先都拥有这么多的艰苦。刚开始我便很自身的觉得可以做营销推广在外面跑是一件多么的有趣的事儿，如今才知道原先一切并非预料中的那般。在展览会逐渐的情况下，也恰好是大家见习生锻练和展现自身的时时刻刻了。
每日都会有许多的顾客来参观考察，来源于各地的差异的代理商，在展览厅里会了解每个不一样牌子的价钱和产品卖点这些。这种问题尽管在平常我们都了解的差不多了，可是有一些问题或是很繁琐的。有一些很专业性的消费者，问的问题也一直难以回应，在这样的情况下最终只能请带我的师傅协助解释，看见她们恰当的回应方法，真的是不得不叫人钦佩。文凭并不意味着工作能力，这个时候我终于坚信了这样的话。
有很多东西就是你在书籍中所不可以学得的。但这也并不是说学习是没有用的。在这期间也是有许多老外在展览厅参观考察，这个时候我与许多见习生一样，就需要帮着做一下商品的讲解了。但是每一次这个时候我还只有做一些非常简单很简单的详细介绍，大量情况下还需要佐以一些比画，真的是很惭愧英语学的那麼差。营销推广便是一种沟通交流，而这类沟通交流存有着许多的要素，见识，方法全是很重要的。看见企业內部许多职工都是在挤时间为自己电池充电，我便更难忘的了解到了学习的意义了。
我一直很坚信一句话——"态度决定高度"。在忙了一半多月后，此次展览会总算结束，大家也不会再那麼忙了。略微闲了一点，企业在开展展览会汇总的情况下，老板也是很认同的，带我的师傅也顺畅的完成了企业交到他的50万的订单信息的每日任务。他也很高兴的请大家一些见习生出来用餐。在饭桌他很诚心的向大家谈起了他刚进公司的勤奋：每日会很早的到公司办公室整理好自身和别人的办共桌，遇上事儿抢着去做，与同事解决好关联这些。
安安稳稳的为人处事，踏踏实实的办事。也恰好是这类心态因此如今的他，在他人的眼里也算得上混的非常好。听着这种话真的是叫我懂得了许多。恰好是源于这类勤勤恳恳的心态，你才可以过的比他人好。天空不容易掉下馅儿饼来，做好充分的准备争得机遇而且勤奋，那样吐司面包一直会出现的。
四月初我结束在兴利的见习回到了院校，尽管在此次见习中也有很多东西亟需我要去学习培训，可是这一历经自身也让我明白了许多。现在的我正处在宣布踏入社会的提前准备环节，有很多东西必须我要去学习培训和提前准备，为人处事和办事。尽管这中间很有可能有非常大的起伏，有很多的艰难。可是想一想以前的这一段工作经历，我坚信一切都是会好起来，只需有信心肯勤奋，沒有做不开心的事。
见习工作总结篇二
光阴似箭，转眼间见习已近半年。回顾这半年的见习期生活，我感触很深，收获颇丰。这半年来，我对现场施工技术、安全管理工作及劳资管理相关工作有了初步了解。
在领导与同事的指导下，我积极参与分公司日常技术相关工作，把书本上学到的理论知识对照实际工作，努力快速积累现场工作中的经验，让自我更快更好地融入到工作中去。
最初，在工地上遇到现场设施配置与集团要求相差较大时，我会直接向工人师傅提出整改要求，有时甚至会与劳务队组争执，为此还闹过笑话。按照集团的'三级配电二级保护标准，项目总配电箱未配置漏电保护器或断路器是不贴合规定的。在我们项目就出现了类似情景，分公司在月检时也对此提出了整改要求，然而电工师傅却迟迟不进行整改，我俩甚至闹得有些不愉快。
之后，他才和我说，因为总配电箱和变压器都是供电局装配的，不允许改动，但在分配电箱和开关箱都设置了漏电保护器。在这之后，我才真正地理解了“做事先做人”这句话。要想工作做得好，就要先适应别人的工作以及沟通方式，适当地变通。
我一向相信，适应力是最强的本事，而仅有不断学习才能适应瞬息万变的现代生活。在即将到来的20xx年，我会努力取得土建二级建造师以及bim一级建模师证作为我不懈学习的佐证。
见习工作总结篇三
三． 见习目的：
1.重回小学校园，感受小学校园学习生活氛围，熟悉校园环境，为对自己以后的工作有客观的估计和了解。
2.通过观摩老师授课，对小学课堂有比较清楚的了解。初步认识小学教学活动的规律，同时予以适当归纳。学习授课老师优秀的教学方法方式，感受热情欢快的课堂。
3.通过见习学习后，认真总结和反思，找出自己专业知识的不足之处，为自己以后的学习定好方向和目标，查漏补缺。全面完善自己各方面的教育能力。
4．对当前市场对小学教师各方面素养和能力要求及人才需求的情况。
四． 见习工作具体安排
4月x日：
1. 见习指导会。陈清老师给我们讲解见习有关的安排工作。
2. 听取指导老师介绍见习学校的基本情况。
4月x日
1. 指导老师安排分成小组，以小组进行学习讨论。
2. 通过各种方式搜集所见习学校的教育教学情况，对学校有更深入的了解。
3. 是撰写调查问卷，记下一些自己想要了解的或者自己不太理解的`关于教育教学的问题。
4. 对自己将要进行见习活动的事项列一大概的提纲，明确自己见习目标和目的，做到准备充足。
4月x日——4月x日：
1．由指导老师带领前往长沙市芙蓉区修业学校。
2．观摩老师授课，认真记录每节课的听课记录，并写下听课评论以及听课心得。
3．在课余时间观摩校园特点，学习校园文化知识。访问学生，请学生帮助自己完成调查问卷。
4月x日
1. 对教育见习活动进行总结。
2. 组织小组评课讨论。
3. 认真写好见习自我总结·习听课记录·评课记录·见习总结等，并写好见习报告。
五． 见习预期
教育见习活动是我们以后走向教师岗位的一个学习渠道，我会好好珍惜这次机会，努力完成我计划的内容，认真学习前辈们的经验知识，提高自己处理实际问题的能力，提高自己的素质。
见习工作总结篇四
时间过的真快，转眼半年的见习生活结束了，即将成为一名真正的电务工作者。作为一名电务工作者，了解铁道信号知识，掌握铁道信号的操作方法，明白铁道信号最前沿的科技知识，是关系到自己人生价值能否实现的重要前提。
记得在八月份刚刚进入铁路这个陌生的行业时，自己是一脸的茫然和好奇。经过几天的培训后，让我不仅对铁路的历史有了了解，而且对铁路的结构及其性质和发展前景都有了不同程度的掌握。铁路运输是一类交通服务性行业，它的发展标志着一个国家的强盛程度。从那时起，我就决定要认真刻苦的学习铁路维护知识，为我国铁路事业的发展壮大贡献自己的一份力量。
来到电务段我学习的第一课是安全知识课。经过在职教科几天的讲授及视屏学习后，安全这个词已经牢固的刻在了我的大脑。铁路工作者不论身在何职，安全责任大于天，要始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的原则，才能保证铁路的正常运输，才会让乘客在乘车的过程中放心和安心。
后来又对专业知识进行了学习和巩固，在这阶段才发现，原来在学校自己的努力还不够，有好多专业的知识自己并没有将其学好，也有部分是经过了一定时间后忘记了。起初我觉得这也没什么，等以后慢慢的将其补充回来就是了。可是当后来逐渐的接触到实际设备操作时，才发现理论知识不清楚或是不知道对实际操作处理故障很不利的。就拿简单的信号机电缆盒来说，如果对专业知识掌握不够，就不能很好的根据配线图快速的对应到现场设备中，也就不能在最短的时间内找到故障点。所以，今后我要抓住所有可利用的时间，尽快的将专业理论知识逐渐的掌握。
操纵者及时准确的掌握室外设备情况和操作设备。室内学习结束后，我便跟着师傅来到了室外现场进行学习。当我走进到铁路道口边上时，首先看到了醒目的几个字“一站，二看，三通过”，师傅给我讲解了它们的含义，使我深深体会到铁路工作安全第一的重要性。也使我牢牢的记住了只有保证自身安全的前提下才能干好维护工作，才能为铁路事业的发展贡献自己的力量。
经过几个月的现场实习后，我体会到了电务人员的辛苦和责任重大。信号机、道岔、轨道电路是信号工维护的室外三大件设备，它们对保证行车安全是非常重要的。若其中任何一个发生故障，都将会危及行车安全的。所以我跟着师傅一直认真的学习现场维护和一些小故障的处理过程。如道岔尖轨密贴不好的调整，破送轨道绝缘的换取，钢轨接续线的断线处理，信号机主副丝同时点灯丝或不着灯丝的处理等。通过一些小故障的处理，让我感到作为一名电务工作者必须要有足够的耐心，在工作时要认真和细致，这样才能减少设备故障，保证设备可靠的运行，列车才会安全平稳的行驶。
最后在职教科进行了实作技能的培训。这次培训使我更系统更完善的从理论和实作两方面学习了25hz轨道电路、zd6转辙机和信号机的电路图和标准化作业程序。通过这次培训加深了我对现场作业的巩固以及不足之处的补充。如学习了三大件的工作原理图，在实验基地还实际演练了三大件的标准化作业流程，并分析和解决了在连接过程中出现的问题。经过这次陪训让我更加有信心去干好这份工作，我一定会肩负起这份责任，勇敢的坚持下去。
经过半年的见习让我收获颇多。自己无论是从工作上对知识的掌握：经历了从无到有，从理论到实践，还是从学生到社会角色和工作心态上的积极转变，都体会到了其中不小的变化。其中给我感受最深的就是自己每天都能接触到新的事物，学习新的知识，积累宝贵的经验。在这期间我不仅锻炼了自己的动手实践能力，而且很好的将理论知识应用到了实践中。如今见习期已满，我能顺利的通过定职考核要归功于这半年的努力和坚持以及各位师傅的辛勤指导。但是，毕竟铁路是一个复杂的系统，在这么短的时间内要想成为一名技术全面的信号工是不现实的，所以在今后的日子里还需要我勤学苦练，脚踏实地的在生产一线好好奋斗，不断总结和吸取更多的经验和知识，为铁路的明天打好基础。
见习工作总结篇五
大学期间的第二次见习结束了。相较于上一次见习，这一次就在漳州市区内进行的见习有一些明显的不同。首先，学校的师资力量更加雄厚。这次见习，我被分配到了龙师附小。龙师附小本身就是漳州市数一数二的小学。这里的老师更是藏龙卧虎，都有着很高的专业素养。我的指导老师叶老师，已经有十多年的教学经验了。这两周的见习中，叶老师在教学、班级管理、论文材料的搜集等方面都给了我很多的启发和帮助。其次，我们面对的学生有更开阔的眼界、更古灵精怪的个性。通过这次见习，我们对现在孩子的实际情况有了更真实的了解，相应的，也要求我们与时俱进地学习更有效的管理方法。最后就是我们都有了上一次见习的经验，这一次就能更加有目的性地观察学习，自然收获也就更多了。
见习期间，很重要的一项任务就是听课。由于我更倾向于当一名小学语文老师，所以对语文课程的教学就格外留心。在两周的时间里，我听了好几节叶老师的课，深深地感受到了一名优秀的语文教师所应有的魅力。老师会在参考教辅的基础上，根据学生的实际情况进行适当的调整。尤其令我钦佩的就是叶老师对每一位学生的回答所作出的评价。那才是真正做到了针对具体事例表扬学生，联系学生的平时表现鼓励学生。
比如在听叶老师讲《小木偶的故事》这一课时，老师引导学生归结出“不管遇到什么事，都要用积极、乐观的态度来对待，你就会感到快乐”，并且让学生举个让你感到快乐的例子。一个学生站了起来，说老师的表扬让他感到快乐。于是，叶老师说：“那你最喜欢老师的哪句表扬你的话呢？”学生回答说：“最喜欢老师说你真棒。”叶老师就笑眯眯地说：“恩，你举的例子真好，你真棒。”叶老师还借此机会鼓励了一下早晨被批评没做作业却骗了老师的学生，她说：“虽然被老师批评了，但是如果你认真对待、积极改正，老师一定也会表扬你的。大家相信他能改正吗？”我觉得从这里就可以看出，叶老师果真是经验丰富，各种状况都能应对自如。更重要的是，从叶老师能这样自然地用学生实际的例子来对全班同学进行思想教育的这一事例中，我感觉到身为一位教师要无时无刻地关注学生，怀抱一颗爱学生的心。这样学生才会拥戴老师，真心地受老师的管教。
这两周的.时间里，我们还进行了班主任工作的实践，真正体会到了班主任工作的辛苦。龙师附小有着严密的管理制度，比如每天早晨要在规定时间内打扫卫生区、厕所、走廊的卫生，每天路队要在下课半小时之内走出校门，每天的眼保健操都有督导员来检查等等，而如果违反以上的规定就要扣分。在这两周里，叶老师把班主任工作放手给我们去实践。虽然我们是三个人管理一个班，但是就算这样我们每个人都还是觉得很累。由于小学生的自制力都还不够，班主任往往就要在旁边督促学生。而学生并不会在你强调了一遍纪律之后就乖乖听话了。老师要不断地重复、不断地提醒。即使班级已经选定了如每日班长、每日督导员等班干部，让学生自主管理，但是对于这个新班级来说，要让每个学生适应并自觉遵守还需要一个过程。作为一个班主任，耐心的确是必不可少的。
班级管理中时常会遇到一些很棘手的突发状况。见习期间，我们班上就发生了一起手机丢失事件。那是在某天下午第三节下课，学生刚好都已经排着路队出了校门，一个值日生才发现自己的手机不见了。当我刚听到学生汇报这件事时，我是完全不知道怎么处理。班上的同学都已经回去了，也无从查起，手机自然也找不着了。第二天，叶老师也只能在早会上对全班同学做了一番思想教育，并告诫学生尽量不要带贵重物品来学校。这一次是找不出谁拿了手机所以只能这样处理，但是如果能查出是谁拿了，老师又应该怎么处理呢？参考网上各种小学生偷窃案例的处理方法，我想首先就是教师要耐心地引导学生勇敢说实话，找出学生的心结所在，再对症下药。其次是不能一味地斥责、惩罚孩子，而是要让学生深刻地认识到自己行为上的错误，引导学生分辨什么是不能做的，什么是能做的。最后，教师要和家长共同研究如何教育引导孩子，互相理解，互相配合，但并不是联合惩罚孩子。
这次见习的另一个重要任务就是论文材料的搜集。我的论文课题是《小学语文学案教学方式的探索》。由于我的论文需要，我访谈了五六年级的几位语文老师。我所研究的学案教学方式可能在福建省内都没哪所小学在施行，因此，本来以为我要花上一些时间向每位被访谈的老师解释。但是没想到，我只是大概说了学案教学实施的流程，每个老师就都理解了，并且对每一个问题都能说出一些他们自己的看法。在访谈中，几位老师都表现出他们先进的教学理念。而在谈到关于学生自主学习能力、合作能力、创新能力的培养方面，他们也能说得头头是道。就像他们教研组的口号：“关注常态课”一样，这些老师们其实都已经尝试着在日常教学方式中做一些改变，并且取得了不错的效果。一位六年级的语文老师就谈到他们校内曾经研究过的语文“三部一体”教学方式就和我的论文课题很相似。甚至在访谈四年级的语文教研组长时，她就说，教学不存在固定的模式，这几年她就是在不断推翻自己的教学方式。我想就是因为有这么多在教学的路上不断求索、进步的优秀教师，这所小学才会有那样积极上进的教学氛围，才会备受家长们的推崇。
在这样优秀的学校里，在这样优秀的教师指导下，我们与一线的小学教师做了一次理论与实践的接轨，解决了许多只有在真正面对实际情况时才会发现的困惑和困难。在这次见习中，我们收获了很多，但是也感受到了深深地危机感，连这些已经在工作岗位上十多年的教师们仍然不断充实自己、提高专业素养，更何况是我们这些初出茅庐的未来教师呢？因此，我们就更应该抓紧现有的时间和机会，做好一切准备来迎接即将到来的挑战！
见习工作总结篇六
很多事情自己没有去参与是感受不到其中的意义所在的。直到自己真正到了要去做的时候，并且全身心地投身进去体会，才能深切体会到其中的滋味。一切都只是因为身在其中。就比如这次的见习，我第一次把自己当成一位老师坐在坐满学生的教室后面听其他老师讲课，也同时把自己当成一位学生按时去完成作业，自己扮演了双重角色。我真正体会到了作为一位老师的乐趣和意义，体会到亲近小学生的那一种愉悦感和幸福感。下面是我这次见习的总结：
1、通过这次见习让我知道了作为一位小学教师应有良好的道德修养，良好的精神风貌，谈吐要大方得体，对待学生应耐心、友善，学生提出的问题要委婉地回答，建立良好的师生关系。
2、此次见习学习也让我体会到如何与人和谐相处交流，和学生彼此表达互相的见解，以真诚的心态互相尊重、互相喜爱。当很多东西不再是仅仅因为职责或者其他诸如这样影响的规定性的时候，而且包容着人心的柔和和温暖，这变成了最人性的教育。（是从一个班主任开班会中学到的）。
3、我认为一个优秀的小学课堂，最应该具备的是一个良好的课堂纪律，课堂纪律也成了一些普通班和重点班的根本区别所在，所以判断一个老师的差别也在于他管理班级纪律能力的问题。老师要管理好班级纪律，这就需要一定的语言技巧所在。我见习当中也学到了一些能治根纪律的管理办法：那就是教育好同学只要听到老师说：请坐好、请安静、请看黑板等等类似的话语，同学就要马上回答说：我坐好、我安静、我看黑板的相应的话。这样子，学生都会对自己所说的话负责任，同学都会马上坐好、安静、看黑板。所以规矩很重要，“无规矩不成方圆”，有了这些行为规范、指令，小学生就有了遵守课堂纪律的习惯。
4、我个人认为小学教育特别讲究艺术性，就像一个演员，说哭就哭，说笑就笑，形象的教学也应了小学生难理解的个性特点，而小学老师那形象表达也绝对不是等闲之辈所能拥有的。
5、老师要做到为人师表的原则，老师的一切都会直接影响到学生的一举一动，比如：老师上课是精力充沛的，是充满信心的，是对学生充满微笑的，善良的。那么你的学生上课也会受到你的影响，同时学生也是充满信心，积极的，久而久之，学生也会变得善良等等。相反：如果你上课是随头丧气的，凶巴巴的，懒散的，那么你可能影响到你的学生比你想象中的还要严重，小学生都处于身心发展的重要阶段，判断能力不是很好，你的一举一动对学生来说都是关键的。
最后，我觉得当一个小学教师不容易，当一个优秀的小学教师更不容易。在见习的日子里，我亲眼目睹了为人师表的艰辛，小学教师的工作繁琐，事无巨细都要做，除了传道、授业、解惑这些本职工作之外，还要有亲情的付出，关心学生的学习、生活，这样才会有幼苗的茁壮成长！对待学生，老师要平等对待优生和差生，每一个孩子都很可爱，都有每个人的优点，他们都很热情、纯真、充满求知欲。把他们教育成未来国家的有用之才是老师的责任是使命对于未来的工作，我在这短暂的四天见习生活里我已经坐好了准备，将来为教育事业贡献一份力的决心也更加坚定！
教育见习总结例文。
中学见习教师简历模板。
见习生简历模板。
见习工作总结篇七
1、掌握调查、采集、野外记录和植物标本压制的一般过程。对所经过见习路线的植被情况、群落结构、资源分布以及所采集的物种的生长环境、特征等进行详细记录。
2、野外植物的识别，包括归属的科、形态特征及易混植物的区别。认识实习所在地常见植物，掌握重点科、属、种的鉴别特征，有目的地采集一些完整的标本留作上台纸用。上台纸的标本要求尽可能体现该种的全部特征（即尽可能有完整的花、果实和重要营养器官）。
3、采集时注意保护资源和生态环境，采大留小，要注意保留种源。不许随意破坏植物，造成浪费。
4、为了让08级学生能够更了解就业环境，学院专门组织08级应用化学（药学方向）到恒达制药有限公司见习，了解药物的制作过程以及药物的生产环境，为以后的就业做好准备。
见习是将我们所学知识应用于实际，提高我们的动手能力，同时还能提升我们所学的知识，让我们学到的知识学有所用。这次我们实习是制作药用植物标本、参观药厂，都是与我们所学专业息息相关；制作药用植物标本是应用我们所学知识，去药厂是让我们了解药品生产工艺流程及对我们将来从事本专业工作做一个了解。因此这次见习对我们意义重大，通过一个星期的见习，我们也受益良多。
通过采集样本，让我知道每种植物都有自己的用途，每种植物都是良好的药材。我们应该好好的研究，在将来我们要用我们的知识与资源，创造对人类有用、有价值的东西，让人们的生活变得更加的美好，让人们过上幸福的生活、远离疾病。我们也知道了大自然的美丽与奥妙。每一种植物都有生命，我们要尊重植物的生命，保护它们，我们要了解植物的顽强生命力，向它们学习。事物在发展，人类在进步，现在依然还有人在破坏大自然，在破坏植物。我们要让破坏大自然的人明白，人类和大自然是共存的，我们要尊重植物，尊重大自然我认为真正做学问的人是一个具有极强实践能力的观察者。学习了植物学以后,自己可以从本质上了解植物,也可以更深入的研究植物。多姿多彩的大自然哺育了人类,哺育了中华儿女,它们是人类生产,生存的必须物质。所以我们要爱护一花一草,珍惜每一个有生命的物种。在整个过程中，我们每一个组员都很认真的学习，通过实习，我们加强了友谊，也知道了团队的重要性，我们认识到团队精神，团结才是力量。更学到了做人的道理，体会到了学习的乐趣、学习的重要性。整个过程，我一直明确实习目的和要求，从没有把实习当作旅游，而是认真对待。
在实习时，我认真听从老师指导，细心辨认植物，采集标本，作记录，不懂的同学之间相互讨论，请教老师。采集植物回来以后认真辨认和压制标本，记好实习日记。实习中，我认识了几十种植物，了解部分植物的用途，很多都是与我们的生活息息相关的，有的含有挥发油可以驱蚊，有的含有黄酮类化合物可以治疗，还有其他的含有不同的成分有不同的功效。还有这次让我们了解到制作标本的全过程以及注意事项，注意调整由于标本的原因造成的凹凸不平，使木夹内的全部枝叶花果受到同等的压力。压制时应注意植物体的任何部分不要露出吸水纸外，否则标本干燥时，伸出部分会缩皱，枯后也易折断。在最初的几天，特别要勤换纸，每天应换干燥的吸水纸至少1-2次，标本基本上干燥了，则可隔天换一次，直至标本全部干燥为止。换下的湿纸要及时晒干或烘干，备以后使用。在换纸的同时，还应注意对标本进行继续修整，铺展枝叶，收藏脱落的花果和清除霉烂等。由于之前有些事项我们没有注意到,例如大叶片可以剪成几部分,大的果实可切成片,因此我们组几乎没有大叶子标本,大的果实没有切片,整个压制,干燥不了,发霉坏掉了，或不敢要植物的果实。压制过程,我们并没有对标本进行继续修剪,霉烂清除得也不够。放假时,标本已基本干燥,但偏逢上南方的雨季,我们都回家去了,标本再没换过纸,一些标本因此坏掉了，但总的来说还算成功只有通过学习才能发展我们自己，只有把理论与实际联系起来才是重要的，只有这样我们才能掌握所学的知识，才能体会到事物的内涵。
把实验室的小型制药变换到大型制药去，让我了解了制药过程的更实际的工序，也了解了只要过程中更确切的环境，设备要求，虽然是短短的半天见习，但收获却是不小了，虽然没有亲身进入生产流程线上去感受下，单单从外面看就能了解到生产药物所要求的严格的环境，毕竟药物关系到人的生命是不可以马虎的，药厂的见习是以后就业前所必不可少的一道工序，它让我们提前知道，在真正的药厂中不会像在学校实验室中让你胡来，那里的每一道工序都是关乎人的生命，你没有胡来的权利。
所以重视过程，这样你才能收获好的果实。
通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力！最后，感谢学校和老师为我们提供的这次宝贵的实习机会！一周的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业知识是很重要的，了解专业是必需的，但加强专业外的各种知识，技能的学习，认识社会也是不可乎视的。择业要根据自身的特点和社会的需要选择，作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰，为以后的实习和工作奠定了基础积累了经验。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切，感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以及对我们的付出！
见习工作总结篇八
时间真的是过得很快，当初觉得遥不可及的一学期的实习，转眼间马上就要结束了。回首这将近五个月的实习生活，真的是感触良多。
其实我的实习生活在暑假就已经开始。我选择的实习地点是邯郸市丛台区的曙光小学。因为曙光小学是省级示范性重点小学，很注重新晋教师的职业素养，所以在暑假给我们实习生安排了为期十多天的培训，在这十多天的培训中，我聆听了曙光小学多位名师的讲座，也或多或少的学习了作为一名优秀教师的“入门课程”，在其中很辛苦，但是我从中学到的东西却是很多，在这里就不多赘述了。
20xx年的8月20日，我正式的开始了我的实习工作。由此我正式开始了由一名学生向一名教师的身份转变。我被分配到了六年级组，我的指导教师是本年级的年级组长秦老师。秦老师年龄不大，但是已经有了十多年的工作经验。她的课堂时而严肃时而活泼，张驰有度，一堂课下来学生们总是收货满满。她不仅课教得好，而且人很和蔼可亲。在实习的初期，我的第一个任务还是当学生，每天都在秦老师的课堂上学习她的教课方法。不仅在上课时学习，在课下，我也在学习秦老师的管理班级的方法。在这初期的两个月中，我应该都是在学习中度过的。在这一段时间里，也彻底改变了我以往对于教师这一行业的看法。以前的我认为，只要课上的好，让学生都喜欢你就是一名合格的教师，其实不然。要当一名合格的教师，不仅要课上的好，受学生的欢迎，还要善于管理班级的大小琐事，处理妥当每一起学生之间发生的冲突矛盾，而且遇到出问题犯错误的学生，要有方法地去引导教育，最重要的还有一点，还要建立起与家长的有效沟通。所以当时的我，虽然收获满满，但我深知，在我的教师之路上，肯定是艰难险阻，困难重重的，但是我并没有因此感到害怕畏惧不敢前进，我会继续勇往直前的。
其实在这将近五个月的实习生活中，我更多的是在学习，上课的机会并不是很多，但是我并没有因此而消极怠工，除了上课我在别的教师工作上都有锻炼，比如判作业，判卷子，监考，看班等一些看起来不起眼的小事上，我都在认真积极地去完成，并由此积累着经验。
下面说说我在上课时的一些经验吧。我在上课时的经验虽说不多，但是说起来都是记忆深刻并且收获颇丰的。在刚开学的8月份，我有幸接到了学校领导给我分配的一个任务，由于一位四年级的老师因为生病请两天假，学校领导就找到了我让我代理两天班主任的位置。这个任务对于一个刚来只是学习的菜鸟来说这个任务是既紧张又兴奋，兴奋的是我终于可以实际的体会班主任的工作了，紧张的是我对自己有些怀疑，我不知道能不能干好这份工作。虽然是对自己有些怀疑，但是我还是秉着勇往直前的信心接下了这个任务。刚来四五班的时候，我先见了一下班里的班长，是两个胖乎乎的男孩子，现在我还记得他们的名字，一个叫张然，一个叫杨晨。这两个孩子聪明并且很懂礼貌，在我说明了来意以后很高兴地向我问好并且向全班同学介绍了我。看着班里孩子们还是蛮欢迎我的，我的着一颗紧张的心就放松了下来，我先让班里孩子一一做了一个自我介绍，孩子的表现天真可爱，初次见面还是比较成功，我心想当班主任实践起来也没有那么难，谁知道在之后的两天里，我就彻底推翻了我的看法。
第一天的上课，我基本是在维持纪律和处理各种突发状况中完成的。虽然我在头一天晚上积极备课，准备了很多东西，可是一上课我根本管不住纪律，叽叽喳喳说话的，发呆的，打闹的，玩小玩具的，神游的――昨天的小天使到了今天就完全变成了小恶魔，我根本就控制不住，那时的我一边心里抓狂一边表情还得故作镇定地解决各种突发状况，慌慌乱乱地挨到了下课，觉得总算可以松了一口气了，谁知道这些小鬼们根本就不让你消停。课间的时候有一个女生说她身体不舒服要回家，我赶紧就给她家里人打了电话，谁知道电话还没打完那个女生就在办公室吐了一地，我赶紧地清理办公室，并陪她一起等到她家长接她回家。幸亏有其他老师的帮助，不然我真得一个头两个大了。第一天结束，我把这些小魔头送出校门口的时候，真心感觉全身的骨头架子快要散了。
可能是有了第一天的心里准备，第二天的上课我改变了对策，采取奖励制度，我准备了一些奖励用的小贴纸和小印章，还有一些小礼物，上课的时候谁积极举手回答问题，谁能保持安静，我就给他一个小贴纸作为奖励，谁知道这个办法还真挺管用，这一堂课果真安静了不少，我也讲了不少知识，课堂气氛还算不错。第二天的上午没有什么突发状况，谁知道状况下午又来了。在那天下午的四五班，连续转来了四名转学生，这可把我给摆了一道，怎样接待家长成了我的新挑战，作为班主任的我要给转学生安排座位，向家长了解该生的情况，并回答家长提出的各种问题，不过最终还是顺利的完成了。
回首那两天的班主任生涯，我总结到以下几点经验：1.对待低年级的学生应该严慈并用，在课上的管理应该严肃认真，在课下对待学生应该慈爱有加。2.应重视奖惩机制的应用，尤其在低年级的课堂上尤为重要。3.要注重与家长的沟通应注意措辞和方法。重视与家长的第一印象。
结束了那两天的任务后，我又回到了六年级组，还继续着我之前的学习和工作。在这段时间里，我认识到了不管是干什么工作都要好好地努力地去把它做好，虽然我离一名合格并且优秀的教师还差的很远，但是我会尽自己的努力一步步地去成长的！
见习工作总结篇九
一:见习目的:真实感受小学教育,增强师范技能,学习经验.
二:见习时间:20xx年4月1日----20xx年4月12日
三:见习地点: 重庆市北碚区梨园小学
四：见习人：
五：见习过程
在我心中"见习"是一个严肃的词,在军队中”见习”就是要拉上前线真枪实弹的进入战争.教育见习,对我们来说也一样,和真实的三尺讲台零距离接触,通过前几次见习我们不再害怕,整理师容师纪前往"阵地"战斗.
由于学校要求我们于4月1号到梨园小学开展为期两周的见习活动.我们全体同学于8:40到达梨园小学,我们先在会议室集合,他们学校的校领导和我们的指导老师向我们提出了见习要求.这时小学生们开始升旗仪式了.等一切都安排好后,我们开始认真学习了.
难易程度，也需要老师用智慧教学。小学老师是用激发或启示的方式授课，课堂的氛围调动得很好，学生个个都踊跃发言，这在我们大学生的课堂是见不到的。另外，老师的表扬和批评都很恰当。老师对学生的一句赞扬,成为课上的催化剂,教诲学生们,举手是使他们走向制胜的法宝,同时也向我们展示了,这是教师们惯用活跃课堂的绝技.就连数学也不光走单调逻辑路线了,巧妙实际的缔结,扩展孩子动脑思考,激发学生求知兴趣,即使再难的问题也会迎刃而解.
教学当中，教师们充分体现选用教学效果最优的现代教学技术，这一点提示了我们师范学生不仅要对自己所学专业课要有扎实的基本功，更要充实更多的现代技术，会使用还不足以，现代教学技术还要达到发展学生思维效果和激发学生兴趣的目的，这就要着手于实践操作，师生共谋进取，这才是教育上的远见。
短暂两周,转瞬即逝,三人行,必有我师.这两周里,我不仅学到了教师们教学的经验与方法,在孩子们身上我也学到了不少.感受不被世俗玷染的童贞,不拘泥于琐事的大度,玩的就是心跳的精神，更为重要的是那颗向上进取的心，这都是我所缺少的，最后，还有孩子们教给我的真情。这次见习，也让我赞叹老师的才艺与智慧。现在，时代在发展，对老师的要求也在不断提高，多才多艺的老师教会学生去追求更广泛的学习，也启发我们这些师范生学习更多的知识以适应社会的需要。
础学好了，才能指导实践，更好得把教学工作做好,因为这些理论是支撑教学的基础。
其实做一个优秀的小学老师并不轻松，要做一名优秀的老师既要有爱心又要有智慧，有爱心是既能和学生玩的开心，做朋友，又想长辈时刻关心着学生，而智慧是既要有真实学才，使学生相信你比他们知道更多，能教他们，又能严厉，使他们尊敬你，这样软硬兼施，才能当好一名小学老师。
这是我们第四次见习，无疑对我的今后的学习与生活是有帮助的。见习让我见识了小学的情况，老师的教学与管理等等，同时也增长了我对职业的忧患意识，这提醒我在学校里努力多学知识，为自己的将来做打算。见习结束了，学习的生活依旧，不过是要过充实的生活了，希望在下次的实习中能好好表现自己。
自我鉴定：
本次实习让我真正体会到了课堂教学的严谨与灵活。严谨的是作为老师对自己教学思路的要求与把握，灵活的是对学生学习积极性的调动。经过这次实习，我积累了一定的教学经验，摸索出一些处理课堂互动、引导学生思考的方法，能够通过设计一些关键问题推进课堂教学。整个实习过程态度认真，能够完成教学任务。不过，要想成为一名优秀的数学老师，我还需要付出很大的努力。
见习工作总结篇十
××区劳保局，xx作为一名新录用公务员，一年来，在各位领导的关心和指导下，在同事的帮助下，我不断提高自己的工作能力和思维方法，提高为人民服务的思想觉悟，完成从应届毕业学生到社会人的转变，加快向一名成熟的公务人员的转变。主要工作现汇报。
我在花木镇的基层实习，在带教老师的精心指导和安排下，先后在经历了综治办、司法科、信访办、劳动事务所等四个部门的四个岗位。现将在四个岗位的主要工作总结。
在综合治理岗位我主要参加了“社会治安突出问题专项整治工作”，综合治理、法制宣传工作的档案整理，综合治理、法制宣传、610工作的档案整理等工作。
1、参加“社会治安突出问题专项整治工作”
首先，通过了解政策和参与调研，整体认知“社会治安突出问题专项整治工作”。通过参与对联洋、钦洋、花木和东城四大社区的专项整治调研和两次“社会治安突出问题专项整治推进会议”，了解各社区内专项整治基础数据的排摸情况和“社会治安突出问题专项整治”自20xx年8月份开展以来的实际情况，倾听各社区的工作设想。
其次，亲身参与联合整治行动，切身感受具体的工作细节。连续两个月几乎天天到街面联合整治，我与同事配合，负责拍照、记录、排摸情况，随后整理数据。虽然整治工作繁琐而辛苦，但是在这个工作过程中，我体会到了基层工作的辛苦，体会到了同事们的耐心，体味到领导们的工作技巧，使我受益匪浅。
2、负责综合治理、法制宣传、610工作的档案整理工作
为迎接上级检查，同时也是为了回顾总结一年的工作，我所在的综治办开始了细致的档案整理和装订工作。一年来的工作纷繁复杂，各种文件和原始材料也多种多样，根据检查要求，我和同事一起思考归档的原则和方法，使各项材料内容翔实、条理清晰，一目了然。
由于年底归档任务比较重，档案室的负责老师非常繁忙。我和同事就虚心向档案室陆老师请教学习，在陆老师的耐心指点下，我和同事学会了档案装订的方法，从打印封面到装订，全部自己动手，边学边做，我们顺利地完成了档案的装订工作，得到了领导的肯定。这项工作使我认识到档案工作是对工作轨迹的记录、回顾和总结，是需要在平时工作中点点滴滴地进行积累和有规律的汇总归类的，在以后的工作我要时刻牢记这一点，做好本职工作的记录和档案整理工作。
3、参加“两会”和上合峰会期间的社会稳定维护工作
每逢节假日或敏感时期，社会稳定工作都特别繁忙。20xx年3月和6月，两个月以“稳定压倒一切”为指导思想，全力做好“两会”和上合峰会期间的社会稳定工作。有个别信访人不按照《信访条例》程序依法上访，而采用利用敏感时期越级上访、到康办等非信访部门取闹施加影响;个别冥顽不灵的xxxx功分子利用这种时期散发传单制造影响;安全生产、劳动纠纷等的监察任务也非常重。
3月中旬，我参加了x镇的社会稳控工作。曾接受领导的特别任务去康办劝说接回一名情绪极其激动的信访人，并在派出所对她进行劝解，使其明白要相信政府，采取合法的方式反映自己的诉求。
自6月1日至6月20日，我在上合峰会期间花木镇维稳指挥部值班，收集汇总各居委、社区中心的信息，定时向___区相关部门汇报花木镇的情况，做好信息的上传下达。每天下班前根据基层单位发现的新情况，及时向镇领导汇报。
在法宣岗位的时候，我主要承担乡镇人民政府依法行政职责描述工作。10月至12月底,我从约4万份法律法规中查找与乡镇人民政府行政执法相关的有效法律条款，依据行政行为分类进行法律整理，制定依法行政职权定位分解表。这项工作任务量大，要求时间紧，工作负荷大，经常不得不加班到深夜，甚至通宵。我与其他两位负责街道办事处行政执法事项依据梳理工作的同事不断的交流、沟通，寻找工作最有效的方法和程序，提高工作效率，减少重复劳动。
20xx年1月,我又参与了x镇依法行政职权定位分解表的办事流程梳理工作。首先，我在科室负责人会议上向各位科长或主任详细解释分解表的结构，填写的注意事项和填写要求。接下来，作为此项工作的联络员，我与各职能科室填表专员不断进行沟通，催促按时上交表格，并与同事一起整理归档上交表格，将不符合要求的表格退回重新填写。于1月底，我所在的花木镇顺利完成填表工作，将职权定位分解表上交陆家嘴功能区域管理委员会。在3、4月中间有半个月的时间，我又参与了依法行政职权定位分解工作的相关收尾工作。通过此项工作，我了解了依法行政的重要性，对街镇依法行政事项和流程有了一定的认知。
20xx年5月到6月底，我在x镇信访办主要参与了信访接待工作。首先，我认真学习了《信访条例》。所有的信访接待及答复都要严格按照《信访条例》规定的程序进行，严格办理时限。
老百姓为维护自己的合法权益要讨个说法，这是很合理
、很自然的要求与行为。要解决类似这样的问题，不应该是“堵”，而应该是“疏”，为人民群众提供畅通方便的信访渠道，切实维护人民群众的切身利益。
尽管《信访条例》规定，广大群众针对五类组织及其人员的职务行为可以提出信访要求，但由于长期以来的“强政府、弱社会”，老百姓的心里都觉得“有事找政府”，因此，在实际的信访接待中，涉及的内容却不仅仅是条例所规定的内容。家里水龙头坏了，路上乱设摊，小区内垃圾箱夏天味道重等问题都会到信访办信访，希望政府解决。因此，每天信访办都要耐心接待来访群众或接听来访电话，认真记录，并转交相关职能部门，督促问题的解决。
大部门信访人都能依法向信访部门反映合理的诉求，希望政府能够协调解决他们日常生活中所遇到的生活问题、环境问题等。但也有个别信访人无理取闹，闹访甚至无力纠缠。因此，信访接待工作不仅需要耐心、细心以及对政策的良好把握，同时还要分析信访人信访的动机、目的等，掌握如何向信访人解释政策，讲明受理或不受理的理由以及办理的时限。
20xx年7月份我到xxx镇劳动保障事务所就业科实习。就业科主要负责职业介绍、失业登记、职业培训、低保等业务。劳动保障是与老百姓切身利益息息相关的一项重要工作，特别是天天与生活在社会底层的普通老百姓打交道的一项工作，因此，做好劳动保障工作，一定要从人民利益高于一切，一切从人民群众的诉求出发，尽最大可能的帮助他们获得最基本的生活保障和就业保障。
在实习期间，我不仅每天到职业介绍和失业登记窗口了解工作流程，我还分别到社保、医疗、征地养老、合作医疗以及公益服务社等窗口与相关同事虚心请教，全面了解劳动保障的相关业务。劳务所所长、就业科科长等老师也都耐心地解答我提出的疑问，给了我很大帮助。在劳动保障事务所的实习，让我对今后的工作有了一定的认知，能够帮助我更快的适应以后劳动保障和职业培训的工作。
见习工作总结篇十一
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心于20xx年8月踏上了神圣的`讲台。在这一年里，我深深地体会到做教师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
作为一名教师，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针。认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，兢兢业业，尽忠职守。积极参加学校组织的各项活动，如抗冰救灾、抗震救灾等献爱心活动。相信在以后的工作学习中，在学校领导的关心下，在同事们的帮助下，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己能尽快成为一名优秀的人民教师。
本学年，我担任年级体育教学工作，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负长和学生。
在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身体质的增强起到了很大的作用，从而较大地提高了学生的体育成绩。
整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教学过程中，在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
在努力提高教学质量的同时，我还充分利用教材中的好的内容进行思想教育，培养学生爱祖国、爱社会的情感，力争做有理想、有道德、有化、有纪律的一代新人。
自己还狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严”字，又要有爱心。学年初，我就针对各队的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨，并取得了骄人的成绩。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，因材施教，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取。更加严格要求自己，努力工作，开拓进取，为美好的明天奉献自己的力量。
见习工作总结篇十二
冬天来了，好冷好冷！在这个冰凉的季节里，我开始并结束我为期10天的见习生活，短短的10天里，我收获了许多，懂得了许多。见习生活是短暂的，却也是难忘的。回想起指导老师一言一行的耐心指导，同学们那一张张笑脸，心里美滋滋的！
20xx年x月x日，我怀着难以诉说的激动心情，来到了我的见习基地----温江中学，国家重点中学，一个青春四溢的校园。在带队老师的帮助下，我找到了我的指导老师，由于时间关系。我们简单的交谈了几句，于是便跟随指导教师，走进了20xx级5班的教室，开始了我的见习生活。
见习工作主要可以分为教育教学工作和班主任工作两个方面。
作为一名教师，教育教学便是首要的任务。好的教育工作首先是教会学生做人，其次便是帮助学生增加自己的知识储备，从而提高成绩。很幸运的是，我的指导教师是一个很和蔼，很敬业的人。他会很认真狠认真的备课，因为他说他要对学生负责。而每一次的英语课，他都在很用心的去上，一次又一次的讲解，生怕学生不懂。他上课充满了激情，于是带动学生很自觉的与他配合，便使得一堂英语课充满活力和生机。
见习的这10天里，我除了听课做记录外，还有便是和学生交谈，在办公室里批改作业等等。关于听课，要仔细的做好笔记，记录指导教师的上课内容，同时也要学习老师导入课程的技巧思考老师在各个教学环节的各种过度步骤以及实施时间，注意老师驾驭课堂的技巧，关注老师上课时ude课堂氛围。关于批改作业，真的挺让我懊恼的，书写，拼写等等，问题一大堆啊，不过我还是认真的批改，有拼写错误的，我会一一给其改正。只因我此时是一名老师，所以要对学生负责，也要对自己负责。指导老师挺注重实践的，于是在最后的几天里，他给了我两次上讲台讲课的机会。第一次是讲解练习题，这倒是挺如鱼得水的，因为他们是初一年级，那练习题还难不倒我。不过由于是第一次走上真正的讲台上课，心里难免有点小紧张，刚开始的时候，说还舌头都有点转不过来，不过学生们回答问题的积极氛围。很快便让我忘却了紧张。只不过下课之后发觉声音已经有点沙哑了。第二次是讲解新课，于是备课便是必须的了，在指导教师的帮助下，我认真备好了课。也因为有了第一次上讲台的经历，所以这一次便不紧张了，讲单词，讲语法，讲句型，这讲课便在不知不觉中就结束了。和学生交流了一下，他们说我讲课有激情。回到办公室，和指导教师交换了一下意见，知道自己的教学还有很多的不足。一：讲课节奏太快，基础差的学生跟不上。二：有几个知识要点讲的不够详细。但他肯定了一点：上课有激情，态度好，形象好。我用本子记了下来，这算是经验，也算是收获！
教育教学是作为一名老师的首要工作，因此老师的教育教学方法以及老师的教育教学的态度，直接关系到学生的学习成绩以及老师在学生心中的形象。所以，作为一名教师，认真备课，对学生负责，对教育教学的严谨态度，这些都是必要的。
班主任的工作除了日常的教育教学之外，还有班主任的工作。班主任除了关心学生的学习之外。也要关注学生的日常生活，整个班上的变化以及对学生心理状态。要及时给予学生必要的帮助和鼓励，协助学生度过学习和生活上的难关。在见习期间，恰逢他们开家长会，指导老师又忙着赛课比赛。于是给了我一份资料，要我帮他准备家长会的演讲材料，且特别要求注意措词。以前总是自己被开家长会，而这次却是在准备家长会的演讲材料。是角色的转变，也有点措手不及。于是查了好些的资料，以初中与小学教育的差别、怎样进行衔接教育、半期工作总结，半期考试成绩，班级管理理念、对家长的几点建议这几点为主线，写好了演讲稿。把演讲稿交给指导教师的时候，他微微一笑说“恩，不错，谢谢！”心里有点小激动，这算是对我工作的肯定吧！见习结束的前一天，指导教师因为要下乡搞教研，于是给了我一张纸条，让我找这几个同学谈一下话，因为他们在上数学课的时候调皮，影响了数学老师的正常教学。等到他们放学的时候，我走进了教室，叫了那几位同学到办公室，他们嬉皮笑脸的，我很生气，骂了他们，罚他们跑了四圈，不过好像并不管用。于是我改变了战略，以朋友的身份和他们交谈，让他们为自己的父母想想，告诉他们父母有多么的不容易，也鼓励他们说要加油，要相信自己!很快他们安静了下来，有个男生眼眶竟然红红的，于是我想，我对他们的教育成功了，至少我触动了他们体内的某一根弦，那根人性善良的弦。
班主任的工作有点忙，却也很有意义，当你看到一个犯错的学生通过你的教导后改过自新，你的内心是不是会小有成就呢？我想会的，至少在见习期间，我深有体会。班主任，一班之主，承担了更多的责任。班主任要管好自己的学生，要先学着做学生的学习伙伴和知心朋友，这样学生才愿意和你敞开心扉，你也才能更好的了解自己的学生。当然，其中最重要的是你必须有诚心，也必须要有足够的耐心和细心，不然，就可能无法胜任班主任工作了！
有付出就会有收获的，在这10天里，我付出了我的时间，我的精力，我收获了指导老师对我的肯定，以及我与我的学生的融洽，愉快的相处！想想每每下课后，学生经过我事，会道一声“cinly老师好”我也带着按捺不住的羞涩与欢喜应着，于是便发现，快乐竟也如此的简单。只因被一群充满阳光之气的学生认可并充满亲切地问候了一句！
见习的时间很短，但是我却依旧收获了许多，我有尝试自己去设计一堂课的教学，怎样去查阅资料准备家长会的演讲稿，我也懂的了怎样和学生去交流等等。在见习的最后一天，有学生给我棒棒糖，有学生给我奶茶，还有的学生让我给他们在本子上写下几句话，那是心里真的暖暖的。
见习结束了，但我收获了成长，懂的应该对自己有信心，应该要勇于尝试，即便是在尝试中失败，但至少也能让自己成长。没有锻炼的机会，谈何经验和成长呢！而这一切，只能靠自己去争取，去奋斗了。等待机会的到来，最终会在沉默中消失，只有自己积极主动，机会才会来到你身边。
在见习期间，我得到了锻炼，积累了经验，收获了成长。所以，谢谢这次见习。
见习工作总结篇十三
虽然这份工作需要的是仔细，认真，有时还需要变通，但从总体上感觉做会计工作还挺有趣味的。
我开始认真的看起前几个月的凭证来了，真是不看不知道，一看吓一跳!里面有好多的资料都是我们老师在课上没有讲到的。而且感觉每个厂的凭证都是不太一样的，以前我也有看过别的厂的凭证，可那些我看到后来都是稀里糊涂的，不知道这个怎么会是借方，那个怎么又会是贷方呢!到头来还是不懂。可师傅做的凭证就不一样了，他做的我一看就知道为什么是借，为什么是贷。而且就连往来客户和日期也写的很清楚，这时一位同办公室的出纳对我说：你师傅做凭证是一笔笔做过去的，有的公司为了方便是把同公司发生的同笔业务合在一起做的，可是这样的话到时总账错了就很难找到错误点。师傅这么一做的话到时候查起来就很方便了。哦!原来是这样啊我说师傅这么账目看上去那么简单啊!看来这招我得好好的向师傅学学。
连续看了几天的凭证，我才知道原来看凭证真能看出许多学问来，比如：财务费用，以前老师跟我们说过财务费用冲销是在贷方的，可这里为什么冲销要用红字登记在借方，那是因为这些凭证是在电脑上做的，如果财务费用记在贷方那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用，最后结果两边就不能平衡了，所以要用红字登记在借方，当然用手工做冲回就在贷方。
而后的几十天里师傅开始教我实际操作，先是教我怎么把车间开出来的单子变成发票。师傅先叫我打开电脑桌面上的发票软件，然后用自己的用户名打开了发票程序，再点击开发票按钮就可以了，正当我准备做的时候，师傅说：停，你是不是还忘了什么步骤啊?我仔细的看了一遍：没少啊!你忘了点含税金，你没点这个到时候做出来的数据就不对了。哦，原来是这样啊!我这才恍然大悟，差点就要范严重性错误了。点击完后，开始做正文了，一张发票要有收款公司，货物型号，数量，单价更重要的是要有出納人员和财务人员，所有发票都开完后就要检查一遍，确定无误就可以用增值税专用发票打印出来。
这个学会后，师傅就又教我怎么根据这些发票在电脑上做凭证，这时我发现师傅用的软件跟我在学校里用的软件是一样的，其实做凭证也不是很难，只要你科目不用搞错，数字对两边平行就好了。
实际操作下来我发现最重要的是最后两天，因为最后两天是做几张分配表和一张资产负债表，一张利润表。可别小看这几张表，里面的学问可不小哦!比如计提工资及附加分配表里面的生产车间工资是等于合计的工资减去管理费用;分配率是投料数量除以总计;部门的工资是根据上月的数据其实最难的还是资产负债表，师傅说：如果我们前面输入的数据不对，那么资产负债表就不会平衡的。我发现不只是这样，在资产负债表中有四个往来账目，分别是应收账款;其他应收款;应付账款;其他应付款。
见习工作总结篇十四
我于5月17日至5月21日在海口市第二中学参加了为期五天的见习活动。在此期间，我共听了7位不同教师的13节课。作为见习教师，我给初一(1)班上了一节英语课，为学生讲评周报。协助指导老师批改学生的英语周记。作为见习班主任，我的主要工作是带早自习和练操。在此期间，我共带了4次早自习。早自习时间为每天上午7点10分至7点半。周一至周三，每天下午的第三、四节课，我组织，带领学生练习广播操。周四下午的第三、四节课，我组织学生观看、参加了学校初一、高一年段的广播操比赛。此期间，我还批阅了学生的期中考试分析，从中了解了学生对学习的态度。
在这五天的见习活动中，我担任了初一(1)班的见习班主任。这份工作使我受益匪浅。主要收获又以下两点。
第一，我意识到班主任作为班级的管理者，必须树立威信。现在的学生大都比较外向，很乐意与老师交流，因此，在私底下，我们可以和学生做朋友，多与学生沟通交流，提倡师生平等。但现在的学生也大多比较自信，不一定会听从老师的管理，服从老师的批评。因此作为班主任，就一定要在学生心目中树立威信，对于一些原则性问题决不能手软。对犯错的学生该批评教育的就要批评教育。只有建立了威信，学生才会信服你，从而管理好一个班级。
第二，我认识到班主任是一项非常辛苦的工作，不仅仅要关注学生的学习，更要关心学生的思想，心理，健康，安全，生活等各方面。在办公室批改作业的时候，我看到了许多班主任请家长来校进行面对面的交流。请家长来校的原因有许多。有的是因为学生上课期间，_到校外上网，买零食，屡次劝说不听，为了确保学生的安全，不得不请来家长共同教育。有的是因为学生嫌弃自己家庭贫困，与父母不和，甚至动手打家长，为了了解学生的心理和家庭环境，请来了家长交流沟通。有的是因为学生离家出走，为了调查原因了解学生生活，请来了家长了解情况。从这可以看出，班主任就像学生在校的父母，要关心好学生的方方面面，而不仅仅是学习。
担任见习班主任工作时，有一点使我很困惑。那就是对于那些调皮捣蛋，屡教不改的学生到底该如何引导，管理。在带领学生练操时，有部分学生总是不认真，做得有气无力。我多次提醒，软硬兼施，但也无济于事。在办公室时，我也看到一些老师花了近一个小时的时间教育学生，但最后那些学生也只是勉强认错，收效甚微。如此有经验的班主任也似乎不知如何管理好这些学生，这让我感到有些迷茫。
在这五天里，我听了不少课，让我体验接触到了真正的课堂，可以说是收获不小。主要有以下两点收获。
首先，我意识到老师上课一定要有热情，这样才能感染带动学生的学习热情。1。
我很欣赏陈妹老师上课时的热情。她上课时，充满了激情，声音宏亮，语言的节奏感非常强，这使得课堂的气氛十分活跃，学生都争先恐后的抢答，学习热情很高。与之相比，初二(3)班的李老师上课热情不高，声音较小，语言没什么节奏感，这一定程度上导致了课堂沉闷，学生大多在睡觉聊天，无心听课。这两堂课的明显对比，使我明白了老师上课热情的重要性。
其次，课堂的教学目标一定要明确。我听的所有课中，大部分课的教学目标都十分明确。二中大部分的老师会将本堂课的学习目标写在黑板的右边。这样既有利于学生有目标地学习，又有利于教师严格按照目标进行教学活动。所以教学结构大都很清晰，合理。教学目标就像是领航灯，引导着教学活动的方向。
在听了这么多节课后，我也有些困惑。其中最大的困惑是教师的设计很好，但当学生完全不配合时该如何处理。在听高一的公开课时，张老师的一些活动的设计很好，可是学生参与的积极性很低。比如，在老师要求学生呈现听力答案时，多次引导学生，但仍无人回答，最后老师只好自己呈现答案。老师要求学生小组讨论哥本哈根会议广告和其它视频内容时，大部分学生并不参与讨论。这使我很困惑，该如何引导学生积极配合教学活动。
在这几天的见习活动中，我发现当今中学最大的教育问题还是应试教育。虽然进行了很多教育改革，但仍没从根本上消除应试教育。在应试教育的背景下，许多老师有很多很好的教学设计，但因为考虑到对付考试，赶教学进度而无法实行。在今后的教育改革中，希望能有个行之有效的方法解决这个问题。
总而言之，这次见习活动使我受益匪浅，学到了许多课本上学不到的宝贵的实践经验。
见习工作总结篇十五
在教学工作方面见习的主要是听课，由于我见习所在的学校漳州三中分校刚举行完期中考，所以教学的重点大多在试卷的分析工作上，当然还是有进度较快的班级在进行新课的教学，因为我所带的班级是年级的较好的班级，进度也比较快，而且上课的教师有多年的教学经验，知识渊博而且精心准备，所以他们的课堂气氛非常好，学生与教师融洽交流。课堂中教师精彩的讲解，精心设计的课堂流程，教师的启发性教学，学生的积极参与都深深吸引了我。一堂课的时间很快就过去了，可以说我又一次真正的做了一回学生，能够听这么优秀教师的课是我的幸运，更是学生的幸运。学生在愉快中学习效率是最高的。见习期间正好碰上年级考试，而正好磁带出了问题，不能正常播放，我和我的搭档就临时被安排给学生读听力材料，由于没有准备一开始就好紧张，后来还好平复了下情绪，顺利完成了任务。一星期的见习时间就让我体会到做一个教师挺不容易的。一开始我以为初中的内容是比较容易的，没想到看了课本才知道自己错了，初中的课本内容很少但知识点比以前开阔，有许多知识自己也是一知半解。做教师的对知识一知半解肯定是不行的。学生有一滴水，做教师的就应该有一桶水甚至是一江水。怎么办？当然是查阅相关书籍和上网找资料咯。实在是找不到的就不耻下问，找指导老师或有经验的老师。当我把课本知识点弄懂后发现教材的内容才一页，寥寥无几。如果照教材讲下去，不用20分钟可以完事。发现教材越简单，教师授课就越有难度。在请教了科目的原任老师和自己思考后，终于构思好了怎样上一节课。听了一些老师的授课有优点，但也还是存在缺点，就警惕自己今后一定不能犯那样的错。也总结出要做好教学工作，就必须做到：真心研教学大纲和教材，掌握教材的精神实质，深入了解学生的学习情况，针对学生的实际情况，确定了教学重点，难点，时间分配和作业布置。在上课期间，备课认真，教案完整，格式标准，质量较高，能独立按时完成。课堂上积极面对，对教材内容熟悉，目的明确，全面照顾和严格要求学生，教学内容能当堂消化巩固，教学效果好，能较好组织上好一堂课，基本上了达到了教学目的。课后辅导学生，经常与学生沟通，帮助他们解决难题。在课外，主动经常耐心细致帮助学生解决问题，对不同的学生因材施教。认真批改作业，评讲作业认真。我认为能够做到这些，才算具备了教学的基本功。
担任见习班主任后，最大的体会就是：当一个班主任是一门技术，当好一个班主任是一门艺术。班主任的工作既要细而入微，同时又要从宏观上掌控大局。
我的见习班主任的指导老师欧建辉是一个非常优秀的班主任，他在以下方面做得很有自己的风格，也取得很好的成效。全面了解学生。了解他们的特点以后的工作就好做多了通过日常的观察和与学生的闲谈，了解学生的性格特点，有些学生“吃软不吃硬”、有些学生“吃硬不吃软”，根据学生不同的性格特点采取不同的教育方法，达到事半功倍的效果。比如举行什么活动什么运动会，看看他们填的表自己就和容易找出这方面的人才。了解学生心目中的理想班主任是怎样的通过以“我心目中的好班主任”为主题的班会，让学生发表自己的看法，或者以书面的形式表达，从中了解学生心目中的好班主任的标准如何，对一个班主任的基本要求是什么？然后把学生提出的看法和意见进行整理、归纳后，再跟自身做法进行对比，查找出不足和需要改进的地方，以尽可能满足学生的要求和需要，争取成为学生心目中的好班主任，为自己定下一个目标和明确自己今后努力的方向。
发现一支能干的班干部队伍一个班拥有一个能干的班主任固然重要，但拥有一支强有力的班干部队伍显得更为重要，如果说桥墩是一座桥的支柱，那么班干部就是一个班的支柱，支撑着整个班的运作。一支精明能干、团结向上、尽职尽责的班干部队伍对一个班的兴衰起着十分重要的作用，对班主任的工作起着举足轻重的作用。班委是班主任的眼睛，对管理班级起着举足轻重的作用。因此，培养一支兵强马壮的班干部队伍是志在必得的。
班主任的的素质要高班主任的素质主要体现在日常行为中。班主任要以作则。说到做到。班主任的一言一行学生都看在眼里，做出的承要兑现。叫学生不要乱扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以体现出班主任的性格、气质、能力等心理特征，班主任通过良好的素质征服学生，使学生对班主任产生爱，才能接受班主任的管理教育，班主任就通过自己良好的素质可以使学生受到潜移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟学生、感化学生、感染学生，使师生之间相互尊重、相互信任产生情感共鸣，班主任只有得到学生的信任和诚服，师生才能融洽交流。
班主任肩负着教育和管理学生的重任，要想把学生教育好，把班级管理好，必须不断地学习和探索，尤其是转变自己的思想观念，适应“以人为本”的教育理念，才能把班主任工作做好。本人认为，只要观念更新，班主任工作成效随之也就会出现。
1、关注每一位学生的差异性是绝对的，在任何时候、任何情况下学生总会有差别。
这就决定了作为班主任，接受每一个学生是无条件的。学生在学校都希望得到班主任的尊重、关心、爱护、帮助和教育。班主任平等公正地对待学生是学生共同的心理需求，也是教师职业道德的基本要求。班主任的爱是博大的、精深的爱，它像阳光一样，洒向大地上每一个角落。喜爱优等生，歧视后进生，是班主任狭隘教育观的表现。西方有一位哲人曾说：一个人，爱自己的孩子是人；爱别人的孩子是神。我们不妨借过来说：一个班主任爱优等生是人；爱后进生是神。当然，对后进生的教育要付出更多的劳动，但是，只要班主任拿出真诚的爱心，就会发现，后进生也有许多可爱之处，也有许多闪光点，不失时机地进行教育指导，就能促使他们不断进步。
2、构建师生对话平台“严师出高徒”这话没错，但这还不够。
班主任工作是以促进学生的健康发展为基本任务的。在伴随学生人生发展的过程中，班主任所担当的是引路人的工作，他所扮演的角色是良师益友的角色。因而，在班主任工作中，必须淡化教育者的角色痕迹，与学生平等对话。建立朋友般的师生关系，做到师生之间的相互悦纳。在学生人生成长阶段，自我意识的发展已成为发展过程中的一个核心。班主任则是学生自我发展的促进者。
3、让学生自主管理，学生与学生是处于同一层面的人，对问题的理解会更接近，因而他们更容易沟通。
作为班主任要善于把问题摆在学生面前，引导学生出主意，想办法，这样既增强学生的参与意识与解决问题的能力，又达到了理解、执行班主任意图的目的。
班主任尽可能减政放权，尽可能把班级管理看做是学生们自己的事情，不是班主任的事情。从组织结构的设计到职责权限的划分，从活动的组织者到学生干部的教育，我们都应渗透这一思想。我们要通过班级管理这一活动，培养学生自主管理的能力。面对一个个活蹦乱跳的学生，他们的年龄特征决定了他们成长过程中不可能不出现大大小小的问题。班主任要做的并不是简单地堵漏洞，死死盯住学生的言行，随时以组织纪律管束之，而应当是做细致地疏导。在班级管理中要形成宽松的环境，创设和谐的氛围，形成开放的班级文化氛围。以此熏陶和感染学生，以求“润物细无声”。
4、让班级管理科学化出了问题才去解决，这是“亡羊补牢”式的管理。
要想把一个班级管好，随意是不行的，必须讲究科学，讲究方法，这样才能防患于未然。在科学管理上，许多班主任创造了不少行之有效的制度与方法，使自己不断地完善。如：班干部轮流坐庄，竞争上岗；师生共议，同树良好班风；制定切实可行的班规班纪；建立班级量化考核管理制度；开展“比、学、赶、帮、超”的竞赛活动；发挥典型示范作用。另外，我们还可以选好主题，定期召开班会；正确使用表扬和批评这一武器，建立问题集体评议制度；按学生类型，召开教导会或个别谈话；建立家校联系制度等。
总之，班主任工作是一个复杂的工程，同时也是一个动态发展的工程。它需要班主任用心去经营，用心去构建。
一周的见习让我受益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。这段时光不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育事业中我会做的更好，感谢漳州三中分校的刘跃进副校长（见习英语指导老师）、欧建辉老师（见习班主任指导老师）。
见习工作总结篇十六
我科教研室按照学校及医院教学科的安排，在20xx年11月到20xx年7月，对20xx年级的本科班见习同学（包括临床医学专业145人，法医专业38人）进行了见习带教工作，并取得了可喜的成绩，具体总结如下：
1.在见习带教过程中，我科实行带教老师、教学秘书、教学主任三重把关，注重学生临床基本操作能力训练，重点培养规范的询问病史、体格检查、病历书写及临床思维能力，特别是让学生熟练掌握神经系统的体格检查的方法。
2.我科教研室严格依照学校印发的《医学专业临床见习手册》的要求，带教老师对学生进行神经系统检查方法的示教和讲授，并通过观看神经系统检查方法的录像加深学生的认识。
3.带教老师通过讲授神经科病例特征及定性、定位分析，提供典型病例进行病史采集和组织病历书写，培训学生的临床思考能力；对于见习生书写的病历由带教老师及时修改并作讲评。
4.安排四个单元的时间由带教老师向学生示教病区及门诊的常见病、多发病（如脑血管病、脊髓病、多发性硬化、周围神经病、癫痫、偏头痛和帕金森病等），并通过临床病例讨论、分析和总结的方法，让学生掌握神经科各种常见病、多发病的诊断与治疗原则。
5.我科在见习带教工作中，确保每一个轮回的.见习同学都能见习到一次以上的腰椎穿刺术以及各项临床操作，让学生有更深的印象及认识。
6.在每个轮回见习结束前，安排学生进行见习轮科考试，具体包括2小时的临床理论考试和每个学生5－6分钟的临床操作考试。考试完毕后，带教老师对学生的考卷进行及时、认真的评阅，结合见习同学的平时表现和病历书写情况，按照《医学专业临床见习手册》上的评分标准评出各个同学的见习成绩。并经我科教学主任进行审核后，由教学秘书及时上交给医院教学科。
总之，在过去的一年里，我科20xx年级见习生见习带教工作圆满完成并取得较好的成绩，学生平均成绩达到80分以上。基本达到临床教学的目标，使学生具备较强的临床能力，熟练掌握了神经科各种常见病、多发病的诊断与治疗原则，并对神经科特有的各项临床操作有了更深的印象及认识。
见习工作总结篇十七
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家整理的见习工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3、处处留心皆学问，注重细节。
4、了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5、熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6、清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7、认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
20xx年的工作计划如下：
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月计划和周计划、及每日的.工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，，验收。
9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2、对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。
以上是我20xx年工作总结及20xx年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
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