如何合理规划时间，提高工作效率是我们需要思考的问题。在写总结前，我们要先进行思想准备，明确总结的范围和重点。下面是一些实用的建议，希望可以为大家提供一些思路。
心理效应论文篇一
一破窗效应(brokenwindowstheory)。
心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。
心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。下面举一个真实的事例。
犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。
因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。
当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。
警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结，使这个恶性循环无法继续下去。
二鸟笼逻辑。
挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。
过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢?是不是死了?”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”
人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。
鸟笼逻辑告诉我们，大多数时候人们都受制于强大的惯性思维：鸟笼必定用于养鸟，结婚必先置办新房，社会必然分三六九等。这种惯性思维的益处是，能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。然而，过犹不及，如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落，就会成为一种刻板思维。
鸟笼如果设计精巧，其实可以作为观赏品;号称“裸婚”的先结婚后置房，已逐渐为80后所接受;在北欧诸国，由于贫富差距较小，社会公平观念深入人心。所以，不妨偶尔尝试突破鸟笼逻辑，进行发散思维，也许鸟笼之外还有另外一片新天地。
心理效应论文篇二
班级管理从本质上说也是一个师生“合作”和“交流”的过程。“作为班级管理首要责任人的班主任，应从学生的心理需要出发，认真分析心理效应，根据学生心理变化、发展的规律进行班级管理。”8月4日，市14中副校长、国家级家庭教育指导师李瑞全在接受记者采访时表示，班主任可以巧妙运用几种心理效应，使班级管理更轻松。
晕轮效应。
在日常生活中我们会遇到这样一种现象：当一个人对另一个人的某些品质有了好的印象之后，就会认为这个人一切都好;反之，若先发现了某个人的某些缺点后，就可能认为他什么都不好。这种现象在社会心理学中被称为“晕轮效应”或“光环效应”。
学习不好就什么都不好吗?学习好就一切都好吗?李瑞全建议班主任和家长一定要认真思考这个问题，不要把孩子“一棒打死”，要积极发现孩子的优点。
南风效应。
法国作家拉封丹写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风大发威力，寒气逼人，结果行人把大衣裹得更紧;南风徐徐吹拂，春暖花开，于是行人就脱下了身上的大衣。
教师教育学生要讲究方法，你怒对学生，拍桌打椅甚至体罚，会使你的学生“将大衣裹得更紧”;采用和风细雨“南风”式的教育方法，你会轻而易举地让学生“脱掉大衣”，达到你的教育目的，收到更好的教育效果。
超限效应。
剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，在心理学中称作超级限效应。作家马克·吐温一次听牧师演讲，起初觉得牧师讲得很好，掏出所有的钱准备捐款，但过了10分钟牧师还没有讲完，他不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟牧师还没有讲完，他决定一分钱也不捐。到牧师终于结束冗长的演讲开始募捐时，马克·吐温不仅未捐钱，反而从盘子里偷走了两元。
李瑞全建议班主任老师在对学生说教时要牢记“超级限效应”。
木桶效应。
在管理学上有一个着名的“木桶理论”，指一个木桶用来装水时，它所盛水的容量不是由围成木桶最长的那块木板来决定，而是由最短的那块木板决定，所以它又被称为“短板效应”。由此可见，在事物的发展过程中，“短板”的长度决定其整体发展程度。该现象通常被称为“木桶效应”。
班主任应认真研究“木桶效应”的启示，不要只关注拔尖的学生，后进的`学生管理好了，班级才能和谐发展。
破窗效应。
“破窗效应”是美国一位心理学家提出的心理课题。这位心理学家指出，一辆新轿车停在街边，如果有一块车玻璃被打碎，那么别的车玻璃很快也会被打碎。以致于很短时间之后，这辆新轿车的大多数玻璃都会被打碎。这种心理被命名为“破窗效应”。
班主任老师在面对学生第一次犯错误、班级第一次出现违纪现象时，“破窗效应”也许会给您带来启发。
罗森塔尔效应。
罗森塔尔在1966年的一项研究中，要求教师对所教学生进行智力测验。他对教师说，班上有些学生属于大器晚成者，并把这些学生的名字念给教师听。事实上，这些名字都是从一个班级的学生中随机挑选的，他们与班上其他学生没有显着不同。可是学期末再对这些学生进行智力测验时，他们的成绩显着优于第一次测试的结果。
罗森塔尔认为，这可能是因为教师们认为这些大器晚成的学生开始崭露头角并予以特别照顾和关怀，致使他们的成绩得以改善。这就是着名的“罗森塔尔效应”。
这个心理效应告诉我们，教师对学生的关注与期望很大程度上影响着学生的学业情况。它的神奇是教师对学生的信任、赞扬和爱所创造的，积极的心理暗示能带来积极的生活态度。希望通过了解以上几种心理效应，老师们能有所悟、有所启发，更好地指导自己的教育教学。
心理效应论文篇三
思想政治学科是一门社会科学，它的特点是与学生的自身思想、行为以及生活密切相关，同时它还涉及到个人与社会、国家的关系。它能够把学生培养成一个身心健康、有崇高理想、有高度社会责任感的人。思想政治学科还与社会、家庭、个人实践密切联系，内容是丰富多彩的，视野是广阔的，学生的学习积极性应该是很高的。但事实恰恰相反，多数的学生不喜欢思品课。他们觉得思想政治课枯燥、乏味、没意思，听不进去，还不如做几道理化题解闷呢。我们可以尝试借鉴心理学、教育学的效应，积极调动学生的思维，让学生发现、探索问题，激发学生创造性火花，更易于培养学生分析问题、解决问题的创造性思维能力。
一、利用神奇的“罗森塔尔”效应，为学生的自信心加码。
美国心理学家罗森塔尔教授到一所中学里，在一个班级随便走了一趟，然后在花名册上划出了几名学生，告诉老师这几名学生智商很高，也很聪明。过了一段时间后，教授又来到这所中学，那几名被他划出来的学生果真成了班上的佼佼者。罗森塔尔教授说，我对这几位学生根本不了解。教师们愕然！为什么会发生奇迹？因为人的“期望”有神效。罗森塔尔教授是著名的心理学教授，在教师心目中是权威的，因而教师对他的判断深信不疑，对那几名幸运的学生产生了积极的期待，像对待聪明的孩子一样对待他们；而这几名学生感受到了这种期待，也认为自己是聪明的，从而提高了自信心，学习兴趣得到了提高，最终他们真成了佼佼者。这就是著名的“罗森塔尔”效应。
难道这些学生真是“最佳前途者”吗？不是，是心理学家“权威性谎言”暗示了老师，坚定了老师的信心，激发了老师的深情，这些通过教师的眼神、笑貌、声音传递给学生，使学生更加自尊、自爱、自信、自强。我校是一所地处城东的一所年轻的学校，学校里有一部分是民工子弟，这些民工子弟的家庭经济条件差，没有正规住房，流动相当频繁。民工子弟明显存在孤僻、压抑、敌对等弱势心理，难以融入学校生活，特别是中途转入学校就读的学生，他们或多或少承受着一种“外来户”、“低人一等”的心理压力。利用思品课这一特殊的载体，通过课堂教学的多种手段，营造良好的氛围，提高学生的学习兴趣，使这批学生减少自卑、敏感、排斥、压抑等心理，真正融入班级、融入社会。试想当这些民工子弟学生受到老师同等的鼓励、信任，人的“期望”将有神效，用好“罗森塔尔”效应，用期待的眼光去对待身边的民工子弟，每一个学生都很棒。
如“培养自尊自信的良好品格”时设计一活动--找优点，以小组为单位，每组指定一名学生作为找优点的对象，自我找优点与小组其他成员给其找优点同时进行。期间老师提示：“优点”不光是学习好、体育好、唱歌好、人缘好、模仿能力强等优点。时间五分钟，先由自己陈述所找优点，然后由小组其他成员陈述，当学生说出自己优点后，老师示意学生掌声鼓励。这一环节在挖掘学生身上闪光点的同时，培养了民工子弟的自信心，发现他们吃苦耐劳、懂事早、求知欲强等优点，告诉他们逆境也能锻炼人的意志，磨练人的心志。我们通常所说的“说你行，不行也行；说你不行，行也不行。”从某种意义上说有一定道理。一个人如果本身能力不是很行，但经过激励，给予一定的期望，才能得以最大限度发挥，不行也就变成了行；反之则相反。在民工子弟身上适时运用“罗森塔尔”效应，给予他们更多的鼓励和支持，他们和城里的孩子一样出色。
二、利用情绪效应，建立融洽的师生关系。
心理学研究表明，人们对事物的感知往往受情绪的影响，如教师的态度、情感、手势、语言都和微笑一样，能引起学生的积极情绪，这就是“情绪效应。如果我们能像古希腊杰出的哲学家漠克利特那样，以微笑迎人，不摆架势，更不训斥人，那就会收到良好的情绪效应，所以教师要向这位被人称为“含笑的哲学家”学习，进行笑脸相教，其效果必定会理想。
但有时往往会忽视这一点，一次学生作业做得很差，在改作业时已经火冒三丈了，一上课我就把几个学生点名批评了，然后开始上课。这时我发现平时活跃的学生不见了，大部分学生用那种恐慌的眼神看着我，目光暗淡，平时发言最积极的学生没反应了，课堂气氛沉闷，我一个人唱独角戏。我立即意识到原来上课我没有笑脸相迎，致使学生情绪低沉，思维不活跃。我改变策略，在举例时和学生开玩笑，学生的情绪才恢复往日的气息。
为了激发学生的学习兴趣，充分调动他们的学习积极性和主动性，吸引他们的注意力，达到进一步提高教学实效的目的，我们就要重新审视“师道尊严”的含义，消除“唯我独尊”的心理，尊重学生的人格，努力建立起民主、平等、和谐的新型师生关系；在课堂上给学生以信任，用幽默的语言、友好的微笑、稳健自如的神态进行双向情感交流，用自己良好的情绪引领学生的情绪进入最佳状态。即使某些学生的观点是幼稚的可笑的，只要他敢于标新立异，教师也应该用宽容和赞许去对待他。在积极的情绪下，你会发现，过一段时间，学生会才思敏捷，出口成章。因为只有在这时，学生才真正是自由的、自主的，才真正使自己的个性得到张扬。
美国教育心理学家古诺特博士说：“在经历了若干年的教师工作之后，我得到了一个令人惶恐的结论：教育的成功和失败，‘我’是决定性因素，我个人采用的方法和每天的情绪是造成学习气氛和情境的主因。身为老师，我具有极大的力量，能够让孩子们活得愉快或悲惨，我可以是制造痛苦的工具也可以是启发灵感的媒介，我能让人丢脸也能让人开心，能伤人也可以救人。”古人说：数子十过，不如奖子一功。教育应贯彻激励和表扬为主的原则，这从心理学角度分析是非常有道理的。
三、利用“群言效应”，转动学生创新的思维机器。
传统的教学方式一般是老师满堂灌，学生竖着耳朵听。教师为了引起学生的注意，不得不采用点名体温的方式，这样学生一方面不愿意认真听，一方面又怕老师提问，在这种心理状态下，思维是不可能得到正常发展的，教学效果也不可能取得颇佳。在教学中遇到某一重、难点，可以留时间让学生充分发表意见，让学生互相评价、互相启发、互相补充，使班级成为一个有利于学生创新的大环境，这种注意激发学生情趣，让学生质疑、求异、解疑的“麻雀嘴”活动，旧能产生良好的“群言效应”。也就是说，通过每个学生唧唧喳喳的“麻雀嘴”活动，可以调动他们思维和记忆的积极性，挖掘学生集体和个人的潜力，减轻疲劳，唤起课堂上的积极情绪，同时锻炼说话能力，培养探究精神、活跃了思维。
例如讲到“学会合理消费”时，开展“当今时代节俭过时了吗？”的讨论。有学生说“人们生活条件好，应该对自己好一点，弄得寒酸样没必要。
”有学生说“生活好了没错，可也要根据家里的实际情况而定，必要时需要节俭”。有学生说“奥运会要在北京召开，中国人也要注意自己的形象，如原国家副主席吴仪女士在出国访问时就非常注意自身的服装形象，请问这说明什么？”学生的讨论异常激烈，大家相互补充、相互评价，连上课不太听的学生也积极加入到讨论中来。最后大家一致认为物质生活水平提高了，应该有适度的消费，但这并不意味着不要节俭。
通过这种“麻雀嘴”活动，可以增加信息量，即由老师这里单方面获取的信息，变为从很多同学这里多渠道获取信息；可以调动学生的积极性，学生大胆、积极、风趣的发言，同学间、师生间的合作情感就日益加深；可以培养学生的表达能力、探究精神，挖掘集体和个人潜能。
四、利用“预热效应”，迸发学生创新的思维火花。
大家交流想法与互相启发的气氛，会使一个人对本来不太关注的问题产生兴趣，产生深入研究的念头，从而起到推动创造性思维的准备作用。这种由预先交流想法而引起的效应称为“预热效应”。预热效应在教学中的应用，有利于培养学生的联想能力和创造性思维能力。在认知心理雪茄奥苏贝尔“先行组织者”策略的指导下，教学活动的设计常常运用具有“预热效应”的“头脑风暴法（brainstorming）”。此法能够激发学生在活动中发表创见，合作交流，激发发散性思维，培养他们自主学习的精神和探究、发现、推理、想象、分析等能力。
如讲到“人民当家作主的法治国家”时，结合正在召开的两会，老师课前让学生准备提问，鼓励学生尽量提出新颖的创见，学生疑问“这些人大、政协代表怎样产生？”“为什么国家领导人由人大选举产生，而如美国的总统由竞选产生？我们国家是否可以尝试竞选国家领导人？”等等。通过比较，学生就发现，由于实行的国家制度不同，所以选举的方式也不同，进一步证明我国政治体制的公正、公平性，一切权力属于人民。学生的提问可能有点偏，但这种求异的思维极大地发展了学生的主动性和创造力，对我国的政治生活印象更加深刻。
上海育才中学老校长段力佩曾指出，要提倡七嘴八舌，以课本为依据，有领导地进行“茶馆式”教学。一议思想必然活跃，不同看法必然产生启发，切磋琢磨的结果，有助于培养学生探索、发现、推理等能力。而在议论中成绩好的得到提高，成绩差的受到带动，互相启发，相得益彰，起到预热效应的作用。而许多见解和问题，常常是老师事先没有想到的或想不到的，这样一来老师又得到了提高。
五、利用“攸勒加效应”，营造学生创新的思维空间。
“攸勒加效应”的美名来自于一个动听的故事。国王请求阿基米德检验王冠是纯金还是掺了银这一难题，阿基米德在洗澡时受启发，大叫“攸勒加！”“攸勒加！”（攸勒加是希腊语，意思是我想到了，我找到了），从而一举解决了“王冠之谜”。这种由他事取得启示的解决的方式，被称之为“攸勒加效应”。
阿基米德走进生活，发现了真理，那么我们的学生呢？更要走进生活，走进历史，整个世界都可以作为学生学习的课堂，利用“他山之石，可以攻玉”这一原理，解决我们周围的问题。教师要有组织地提出一些创造性课题，让学生积累大量丰富的知识，让学生去实践、去体验、去发现。如讲到环境保护内容时，有意识地让学生以地球的名义写一篇讲演稿，发现身边的环境问题，政府的处理办法，人们观念的转变等。学生大量搜集资料，文字的、图片的、声音类的；生活中的看到的、听到的、感受到的；网上的、书上的；过去的、现在的、以至于未来的，学生都尽情去探索，去补充，最后写成了一篇篇有血有肉的讲演稿，学生的创新能力在这些活动的训练中得到了充分地发挥。如讲“艰苦奋斗”时给学生播放了“南泥湾”以及大生产运动时的一些歌曲，让学生创造性地把歌曲的场景结合自己所知道的展开想象，描绘当时的轰轰烈烈的场面，这样把学生带入当时的生活意境很有帮助，能更深刻地感受当时的生活状态。
“攸勒加效应”是决不会光顾懒汉的，要学生从小就养成勤奋好学、刻苦钻研、聚精会神地思考问题的习惯。“攸勒加效应”告诉我们，在教学中，我们不能局限于书本，要超越教材，要开放教学，要利用资源，要由此及彼，才能真正使学生的创新思维飞扬起来。
“未来文盲不是不识字的，而是没有学会学习的人。”21世纪是一个知识激增的世纪，是一个需要不断学习和创新才能有立足之地的世纪，因此，思品课教学要充分利用心理学教育学的相关知识，必须教会学生学习，即教给学生科学的学习方法，即“授之以鱼，不如授之以渔”；“给学生一车猎物，不如给学生一杆枪”。只有这样，才能为学生继续学习和终身学习夯实基础。会读、会疑、会写、会忆、会用，逐步学会“咀嚼、反馈、消化”六个字的记忆术，将学过的知识加以理解、联系、概括和综合，培养学生运用知识解决实际问题的能力，联系社会热点，主动提出自己的见解和处理问题的方法，激发学习兴趣，培养创新精神。
心理效应论文篇四
1.光环效应：
又称晕轮效应，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
美国心理学家戴恩等人有个研究，让被试者看一些照片，照片上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅力中等的，然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人，如他们的职业、婚姻、能力等，结果发现，有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的，无魅力者得分最低，这种漂亮的人各方面都好，实际上就是光环效应的典型表现。
启示：
很多家长都有这样的观点，孩子成绩好，就样样都会好;孩子成绩差，就觉得他一无是处。可孩子也是人，他的闪光点希望得到别人的认可，受到别人的尊重。这就需要家长要有一双善于发现的眼睛，不只拘泥于成绩这一个维度的评价。否则，会让更多的孩子感受不到教育的真正内涵――“爱”。
2.蝴蝶效应：
原是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。美国气象学家爱德华99罗伦兹（edwardlorenz）1963年在一篇提交纽约科学院的论文中分析了这个效应。“一个气象学家提及，如果这个理论被证明正确，一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”蝴蝶效应通常用于天气、股票市场等在一定时段难于预测的比较复杂的系统中。
启示：
在生活中也是同样，我们早上早起半小时，可能会给一天带来意想不到的好处，久而久之，会演变成一场“革命”。而如果我们开始推诿、抱怨，还不加以及时调整，结果可能就是一场“风暴”，最终摧垮我们的身心。
3.刺猬法则：
“刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起，可怎么也睡不舒服，因为各自身上都长着刺，紧挨在一块儿，反而无法睡得安宁。几经折腾，两只刺猬拉开距离，尽管外面寒风呼呼，可它们却睡得甜乎乎的。
启示：
“刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”，这在那种混合大办公室里特别容易体现。当有人试图靠近我们时，如果超过了社交距离（大概是120～360cm），我们都会敏感地逃开，因为我们每个人内心的亲密距离，只能对很少一部分人开放，其它人一旦触碰，会激起我们内心的焦虑和恐惧情绪。
4.从众效应：
有一个成语叫做三人成虎，意思是说，有三个人谎报市上有老虎，听者就信以为真。这种在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的`心理倾向被称为从众效应。
启示：
拥有自己独立的思想，是一件非常重要的事情，否则我们将永远活在别人的阴影之下。不过，我们也同样可以发挥从众效应的积极作用，通过电视、报纸等舆论阵地宣传正面和积极的消息和事例，引导人们健康生活，保持一种积极阳光的心态，也不失为一种好的从众效应。
5.酝酿效应。
“酝酿效应”来源于阿基米德实验中对浮力定律的发现。
在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想。他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，坐进澡盆时看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。
启示：
有时候我们尽力去解决一个复杂的或者需要创造性思考的问题时，无论多么努力，还是不能解决问题。在这种时候，暂时停止对问题的积极探索，可能就会对问题解决起到关键作用，这种暂停就是酝酿效应。
所谓“暗示效应”，就是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动。
启示：
暗示效应一般通过语言、动作和表情来实现，例如：
语言暗示：积极的语言能使人产生积极的情绪，改变消极的心态。
动作暗示：也就是我们常说的“肢体语言”。假如同事跑步到我们身边，话还没说，我们就已收到了他们急切的暗示，会不由自主地紧张“到底发生什么了？”
表情暗示：当我们和他人交流时，如果对方是微笑着注视着我们，那么我们对对方就会有一种莫名的好感。
7.破窗效应。
美国心理学家詹巴斗曾经做过一个“偷车实验”，将两辆一模一样的轿车分别放在一个环境很好的中产阶级社区和环境比较脏乱的贫民区，结果发现贫民区的车很快被偷走了，而另一辆几天后仍然完好无损;如果将中产阶级社区的那辆车的天窗玻璃打破，几个小时后，那辆车也被偷了。后来，在此实验基础上，美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出了有名的“破窗理论”：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。
启示：
“破窗理论”体现的是细节对人的暗示效果，以及细节对事件结果不容小视的重要作用。事实证明，”破窗理论”也确实能够指导我们的生活。每件大事都由无数小事――也就是细节构成，将细节尽量做到完美，将来的结果才有可能完美。人的一生也由无数细节组成，将小事做好，给他人留下美好印象，将来才会更美好。
8.多看效应。
在许多人眼中，喜新厌旧是人的天性。然而，事实果真如此吗？
20世纪60年代，心理学家查荣茨做过试验：先向受试者出示一些照片，有的出现了20多次，有的出现了10多次，有的只出现一两次，然后请受试者分别评价对照片的喜爱程度。结果发现，他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说，看的次数增加了喜欢的程度。这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应”。
启示：
在人际交往中，那些人缘很好的人，往往将多看效应发挥得淋漓尽致。他们善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力。也就是说，见面的次数越多，互相喜欢的程度越大;见面的次数越少或根本没有，相互喜欢的程度也较低。
心理效应论文篇五
光环效应：又称晕轮效应。指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，这个人就被一种积极的光环所笼罩。反之，则被赋予其它不好的品质。
人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。
是指新出现的刺激物对印象形成的心理效果。它忽略了以往信息的参考价值，不能全面、客观、历史、公正地看待问题。
也称羊群效应，是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，做出判断、形成印象的心理变化过程。结果有三种可能性，一是积极的一致性；二是消极的一致性；三是无异议的一致性。
刻板效应，又称定型效应，是指基于某种成见对人做出判断的心理过程。往往表现为以先验为主张代替客观的实际，因而对事物做出先入为主的判断，最终导致认知上的偏差。
是指人们在对事物进行相互比较的过程中所形成的一种心理反应。
在一个群体中大家的意见被个别人如领导或专家所左右，群体成员自觉或不自觉地屈从于权威的压力，从而使决策参与流于形式，群体决策成为空谈。
人们往往会对极为熟悉的、形象生动的、特点鲜明的信息产生积极的心理反应,不仅表现得非常敏感,而且容易印象深刻,我们习惯上称之为新闻效应。
指夸大工作成绩缩小存在的问题，甚至采用虚假信息欺上瞒下的社会现象。
当局者迷：
比喻一件事情的当事人往往因为对利害得失考虑得太多，认识不全面，反而不及旁观的人看得清楚。旁观者迷：
趋避冲突：
又称正负冲突，是心理冲突的一种，指同一目标对于个体同时具有趋近和逃避的心态。这一目标可以满足人的某些需求，但同时又会构成某些威胁，既有吸引力又有排斥力，使人陷入进退两难的心理困境。如大学生既想担任学生干部使自己得到实际锻炼，又怕占时太多，影响学习的这种两难选择。
双趋冲突：
是指两种对个体都具有吸引力的需要目标同时出现，而由于条件限制，个体无法同时采取两种行动所表现的动机冲突。
双避冲突：
又称负负冲突，是动机冲突的一种，指同时有两个可能对个体具有威胁性、不利的事发生，两种都想躲避，但受条件限制，只能避开一种，接受一种，在作抉择时内心产生矛盾和痛苦。如前有狼后有虎的两难境地。如在大学之中，有的同学既不想用功读书，又怕考试不及格，于是出现的“二者必居其一”的心理冲突。
囚徒困境：
“囚徒困境”是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。
斗鸡博弈：
试想有两人狭路相逢，每人有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这人就很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两人都前进，那么则两败俱伤。因此，对每个人来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。
由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应。即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。
心理效应论文篇六
阅读下面的文字，回答810题。（12分）。
心理学上有一种现象叫做过度理由效应。简单地说，外在动机，例如金钱或物质奖励，会降低一个人工作表现的内部动机。心理学上的自我知觉理论对这种过度理由效应的解释是，当外在动机出现时，人们会将注意更多地放在外在动机的奖励上，而减少了对活动本身的享受和对满足感的关心。这种效应将人们的动机转化为外部的因素，而削弱了本来存在的内部动机。
有关过度理由效应最早的一个例子来自于心理学家马克·兰博等人1973年对一群3～5岁大的孩子的实验。一组孩子只要用毡头笔画画，就会得到一条干得棒的缎带；另外一组孩子会不定时地收到同样的奖励；第三组孩子则不给奖。所有的孩子都用同样的画笔画画，而且绘画对于学龄前孩子来说是非常受欢迎的活动。这之后，研究人员让所有这些孩子都再进行自由游戏的阶段，结果发现，之前每次画画都会得到奖励的孩子明显比其他人使用毡头笔画画的几率要小。研究者因此认为，期望的奖励会损害人们之前对一些很有意思的活动的内部动机。在兰博等人1976年的另外一个数学游戏实验中，也得到了类似的结论。
对于过度理由效应，心理学家们有着不同的看法。认知评价理论认为，那些有形奖励，比如说金钱，可以被看做是一种控制力和强迫的源泉，它们可以降低人们的`自我决定感，从而削弱人们的内部动机。而那些不定时出现的奖励并不会强迫人们完成某种任务，所以很难被视为一种控制力，也就不太可能削弱内部的动机。此外，无形的精神奖励，例如褒扬，会提升人们的自我决定感，并让人们感觉自己很有能力，因此提升人们的内在动机。
过度理由效应的有趣之处在于，它从一个侧面挑战了心理学理论中一直被公认的强化原则奖励可以提升行为发生的概率。除此之外，过度理由效应在教育领域的实际应用中也起到了重要的作用，从此人们认识到物质奖励并非是万能的，而精神鼓励在促进儿童正确行为的塑造上却略胜一筹。不仅是对于儿童，心理学家伍德·黛西在前后进行的一系列研究综述显示，物质奖励对内部动机的消解同样也发生在成人身上，特别是在不管任务做的是好是坏都有奖励的情况下。而精神上的激励，比如口头的表扬和非期望中的不固定奖励则不会降低内部动机，鼓励甚至还会提高内部动机。不过有的研究也显示，对于表现优异者和枯燥乏味的任务的物质奖励也会提高人们的内部动机。
8．下面各句说法符合过度理由效应的一项是。
a．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会强化孩子对该游戏本身的兴趣。
b．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会弱化孩子对该游戏本身的兴趣。
c．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会强化或弱化孩子对该游戏本身的兴趣。
d．孩子在玩弹子游戏时给予奖励基本不会影响孩子对该游戏本身的兴趣。
9．根据文本内容，下列说法不正确的一项是。
a．在对待奖励会不会削弱内部动机的问题上，认知评价理论同意强化原则的观点而否定过度理由效应的说法。
b．黛西进行的系列研究不同于兰博等人的数学游戏实验的地方，在于关注了过度理由效应在成人身上的表现。
c．过度理由效应在教育领域产生了积极的作用，它引导教育工作者将注意力更多地集中在精神鼓励方面。
d．有研究表明，当人们在完成一些枯燥乏味的任务时，适当地给予物质奖励也能够提高人们的内部动机。
10．在美国，很多学校采取读一本书发一个奖品的办法鼓励孩子们读书，请结合本文的基本观点，对这一做法作简单评价。（3分）。
参考答案（12分）。
8．b。
9．a。
10．（3分）。
这种做法，可能会导致孩子将注意力集中到奖品上。在短时期内，它有可能促进孩子的阅读兴趣，但从长远看，却有可能降低孩子阅读的内部动机。
写出短期效应（或写对于表现优异的孩子也会提高内部动机）给1分，写出长远结果给2分。
心理效应论文篇七
一个人不自觉地接受暗示，并按暗示做出行为反应的心理现象。“望梅止渴”
说反语或过分夸大达成结果的效应。如故意利用人的逆反心理的广告。
在知觉人物事物前的心理准备对知觉结局所起的作用。
前苏联心理学家包达列夫的实验，展示同一张照片给两组人，对第一组的描述是“此人是罪犯”，对第二组的描述是“此人是科学家”，然后让两组人分别表述照片中人的相貌，所得结果截然不同。
追随别人的常见心理效应，有时积极，有时消极。
一个人有了成绩，随之而来的好处越来越多。来自《圣经新约·马太福音》，富裕的主人将钱分给仆人，奖励了在此基础上赚钱的仆人，惩罚了将钱埋起来的仆人，使富者更富，穷者更穷。
对不说明理由而一味禁止的事物，人们尤其充满好奇，以致发生违禁行为。其心理本源在于好奇，而非逆反。如小说的结尾会写“欲知后事如何，且看下回分解”就是主动利用这种效应。
也称为“罗密欧与朱丽叶效应”。越是禁止的东西，越要得到手。至于人们的好奇心和逆反心理有关。
通过一个引人注意的事件，达成轰动的社会效应。其心理基础是人们对新奇事物的兴趣冲动和对名人事件的关注冲动。如“炒作”。
因小事儿促成重大事件出现的效应。
传播扭曲效应：
消息在传播过程中被层层扭曲，以致面目全非。
名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，火人们模范名人的心理现象统称为名人效应。名人效应与权威效应比起来是属于被动的被模仿或借用。权威效应则是主动的、直接出面的形式。“东施效颦”
使用无药用无害的代用品后，病人反映病情好转。这属于一种在诱导下的自我心理暗示。也可称之为“白谎效应”。一切有利于别人的白谎造成的后效都称之为“安慰剂效应”。晕轮效应：
又称“光环效应”“成见效应”。指在人际相互作用过程中形成的译中夸大了的社会印象。
常表现在一个人对另一人或事物的最初印象决定了他的总体看法，而看不到其真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。
卢钦斯的实验证明首因效应的存在，原为记忆实验的结论。即：位于开始部分和末尾部分的字词比中间部分的字词更易回忆。扩充到社会心理学领域，即为“第一印象效应”。一个人或事物给人们的第一印象特别重要。
在学识、能力、品质相同情况下，威严、少语、沉稳的人比大大咧咧、多语好动的人容易被人欣赏，被提拔的机会也多。
个体被一种词语贴上标签时，就产生相应的行为：按标签规格做出自我形象的策划与实践。
目标效应：个体为达到一定目标产生出意志力量。
一个将死之人为了见亲人最后一面，心理作用可推迟其死亡。
用一个限定性的词语或规定作行为导向而达成行为效果的心理效应。比如问朋友“陪我出去好吗？”，朋友不一定答应，而问“你想去喝咖啡还是去书店？”，他可能选定他喜欢的一项而陪你出门。
个别的、局部的事件，一起整体的、广泛的惊慌和恐怖的效应。
血缘在人际关系中超越帮派、社团、党朋的凝聚力与综合力的社会效应。
由于偏见或道听途说形成的对别人或一个群体的固定不变的印象。如“常迟到的学生肯定不是好学生”。其积极面是在某些条件线有助于对他人做概括性的分类，消极面时先入为主、绝对化。
每个人喜欢的生活空间不喜欢别人侵占，即使是亲近的人，潜意识里也觉得别扭。
噪音对心理的影响，使人烦躁、心情抑郁等。
人在平地上跳远可轻松跳越1.3米，但如果在高空架起两个平直的木板，间隔也是1.3米，则有些人根本不敢跳。
于此相反的高空下跳实验则是告诉被试他将跳下一个深沟，但是沟里都是海绵，是绝对安全的，被试会出现紧张反映，而尽力腾跃，而实际上前方不过是平地。这时暗示改变了被试的心理紧张度。
由嘎萨发现，指动物吃过食物后如果产生厌恶后果，则下次不再吃这种食物，这是条件刺激引起动物队食物味觉、嗅觉、视觉的总和厌恶反应。
比如人对一种好吃的食物一次吃的过多，引起了恶心呕吐，以后便可能不再喜欢吃这种食物，因此也可称为“伤食效应”。
心理学家蔡加尼克在记忆实验中发现，让被试者作22件简单工作，随机地阻止一些被试者的工作，结果显示，为完成的工作回忆远高于对已完成的工作的回忆。
这是由于心理紧张性的原因，工作未完成而被阻止，其紧张性强，记忆深刻。因此可适当加强人的心理紧张度，从而增强其印象。
实验者为搜集能证明其假设的实验结果，在实验过程中有意无意通过表情、动作、语言将预期的要求暗示给被试，造成一种引起实验结果有利于证明原假设的效应。
多米诺骨牌效应：又叫“滑坡效应”。一个事件引起的连锁反应。
共同犯罪的三个人被捕，如将他们分开看管，这三个人将出现囚徒效应，即猜想另外两人是坦白还是抗拒，从中权衡自己的利益。
因为权威人物的评价，改变被评价食物的社会影响的现象。
个体间、群体间以某种形式（文字或语言）达成盟约，便大大加深了其间关系。桃园三结义。
通过展示惩罚，从而威慑其他人。杀一儆百、杀鸡训猴。
米尔格姆拉实验发现，在特定的境遇中，人们会消除感情色彩而盲目按权威行事的效应。有时也称为权威效应。
在派系争斗、民族战争或团队竞争时，面对对手，本派系、民族、团队的凝聚力自然增强并强化对敌方的恨意的效应。引玉效应：
在一定场合下，一种启发性、暗示性的引导、举例或新意，可引出在场者更积极、高级见解的思维与理论。尝胆效应：
以刺激来强化意志的效应。
甩脱牵挂时，可下决心干好一件事。
以毒攻毒效应：
如审问犯人时用其他犯人作为引诱的突破口。
表面上用于目标相反的行为却达到目标的心理效应。
也称“自己人效应”或“名片效应”。通过观点、特征或情感等方面的认同，促成行为向设定意向发展的心理效应。与结盟效应相似，但认同效应针对一个主体对另一个或多个客体，是不需要口头承诺等的信任。
人们在星期一时的学习、工作注意力和激情都较差。
个体在感人场景渲染下、表现出的情感、行为上不同程度的失控。勒温认为群体有心理场，也可称为“磁场效应”“去个性化效应”。
长时间的供奉一个人的画像，并内心对其充满崇敬，会慢慢将其神化，将其视为完美无缺，甚至可发展到向其祈愿。
个体的惰性和依赖性产生的消极影响。
通过反向刺激，是被刺激者作正像行为。
又称“团体压力效应”，指一个团体内，即使某人具有正确的观点，也往往会被绝大多数人的不正确观点误导，以至于放弃正确观点，认同错误观点。这属于从众心理。
飞去来效应：“事与愿违效应”，事情结果和初衷适得其反。
阿伦森效应：又称“增减效应”，反映个体对外加奖惩增减顺序的心理落痕。由美国心理学家阿伦森·兰迪的实验而得名。先被肯定后否定的组最不满意，先否定后肯定的组最满意。
人们在受到关爱时，更加服从，让人发泄，有利于提高工效，如加大压力，一味批评则可能出现相反的结果。
规定任务指标给，造成心理压力而激活为完成指标的一系列措施。滥竽效应：
与指标效应相反，当没有任何压力，会使责任感和紧迫感下降，任务会迟迟得不到完成而质量低下。
不为人关注的事件通过各种手段施行“炒作”，会影响其影响面甚至改变结果。
困驴效应：做事事与愿违。
在与势均力敌的竞争对手较量中，宁肯将利益转让与强敌而不予以对手的做法。罗森塔尔效应：
美国教育学家罗森塔尔研究而得名，也称“皮格马力翁效应”
以鼓励、尊敬来增进信心，使个体在潜意识里能持续的、强劲的自我暗示，从而发挥个体最大潜力的现象。
一种意想不到得正向刺激使人产生强烈正向激情的心理学效应。
在教育中表现为得到意想不到的肯定，而产生了一种强烈的、突然的被接纳的正向激情，从而被感化，进而从恶向善等。
人们往往对最先一个和最后一个观察对象的印象深，尤其是对最后一个的印象最深。
一个人在长期的否定情境下，产生的丧失尊严、没有耻辱感的消极效应。
如教师长期训斥学生，反而会使他更经常犯错误。若相反，平时很少批评学生，学生反而显示出敬畏，偶尔的批评会使学生感到羞愧而改过。
1971年心理学家德西通过实验证实，让一个人做他自己喜欢的事，并且对其行为予以物质奖励，反而会较少其行为欲望。但此效应是有局限性的。
敲击效应和报酬效应都是其引申。
逐渐较少奖励、使人停止被奖励行为的效应。
一旦奖励减少或免除，人会有一种被愚弄的感觉，不想让奖励者得到便宜，于是中止行为，即使这种行为曾经是他们的娱乐方式等。
孩子完全出于兴趣从事某项活动，若对此进行奖励报酬，反而会削弱孩子对活动的兴趣与效率。
以较低的要求，改变个体的拒绝态度，再逐渐提高要求，令其接受的心理效应。
个体被分配的角色能有效地调动起适合其角色规范的心理学效应。在对责任感的培养上有一定作用。演员的无法脱离角色，也有这种效应的影响。
人际交往中由于一方给与另一方的奖/惩、恩/怨，另一方产生相应的奖/惩、恩/怨交换的效应。“投桃报李”“教学相长”都属于这种效应。
有关记忆的一个心理效应，信息的系列位置决定了记忆难易，首尾好记，中间稍后难记。这个效应是倒摄抑制和前摄抑制的共同作用。
在运动训练中，教练、教师与学生间互相期望态度所产生的心理结果称为训练期待效应。一般来说，威望高的教师期待效果高，缺乏威信的教师期待效果低。
美国心理学家班杜拉有关学习理论中的一个观点。认为在侵犯的诱因中，榜样的影响极为重要。即当他人侵犯行为不受到惩罚时，会使其他儿童的模仿行为上升。有武器的侵犯往往更能增强刺激作用。
我们吃过很苦的药之后马上喝水，即使普通的水也会有甜味。但若先喝糖水再喝苦药，却不能冲淡药的苦味。
人们对某一特定刺激做出反应，由于某种因素受到干扰，被刺激者难以集中精力对特定刺激做出反应的现象。由斯特鲁发现。又称为“干扰浑沌效应”。
在教育中，如教“黄”字，用黄色写，教“红”字用红色写，对加深印象有帮助，而如果反过来，则会干扰学生的记忆。
1897年，特里普利特观察发现。儿童绕钓鱼线，多个人一起绕比单个绕的儿童速度更快。他人在场（比赛伙伴或观看者）引起的个体活动中效率相应提高的现象。
一般来说，在从事相对简单的活动时，群体形成竞争的形势会提高效率，但当活动相对复杂，反而会使不正确反映占优势，成绩下降。因此复杂活动中尽可能较少干扰，而简单运动中则可加强观众的激励作用。对比效应：
两种不同的事物同时或继时呈现，比它们各自单独呈现所得到的学习效果更好，因为两事物在大脑皮层中产生相互诱导作用，在对比中加深了印象。
处理人际关系时，注重方式，以温和的方法处理，往往更容易达到目的。
美国心理学家格斯塔德研究表明，愉快和美的氛围，能使人的记忆力、理解力达到高层次的水平。
儿童常见心理效应，越是有人、特别是多人在场，孩子越调皮、活跃。这是自我表现欲的宣泄方式，通常会随着年龄增长而消失。
也可称之为“棒击”效应，在必要的情况下，以超强刺激，促使个体打破僵局，走出误区的心理效应。
也称“热场效应”，即使场面不理想，由于教师、演讲者或演员进入角色，投入激情和必要的技巧，一开始就给听众、观众一个积极刺激，将氛围激活，从而促成演讲的成功。
与激活效应相对，即使场面不错，演讲者不能调动听众情绪，场上气氛就会出现冷落、散漫，以致破坏氛围，使演讲结果效率低下。
当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发改变现状的意志，从而迅速成功。
一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。
萨勒的实验得出。
从小时候的自控、判断、自信的小实验中预测其长大后的个性的效应。一家之见。
由“近因效应”引申出。指新近接受的信息印象深刻，一般又称为“覆盖效应”。
最后一次受到的奖或罚给人留下的印象最深，可冲淡以及抵消过去受到的惩罚或奖励的作用能够。
人际间明显的利益差距和身份差距会导致下劣势人群对上优势人群的攀比心理。
自由散漫一学便会，严守纪律则难得多。“由俭入奢易，由奢入俭难”。
人在受到挫折后避开烦恼，反向地寻找幸运的感受所带来的轻松与欢愉。与“抵消反应”有关系。打碎花瓶“岁岁平安”
在特殊的心态与不同的环境情况下，人们特别是儿童，会表现不同的人格表征。
人在得胜后会变得情绪激昂，信心倍增，从而获得更大的成功。扫兴效应：
遇到失败或者事情结局与自己期望相左时，会产生扫兴的感觉，从而使信心下降，负性情绪增强。
科学家贝尔纳思维敏捷，领域广阔，但他未能专注于一个领域深入，因此未能充分展示自己的才华，但在不同领域提出很多具有创意性的观点。这种兴趣过于广泛、思维过于分散，而不利于科学创造的现象称为贝尔纳现象。“样样皆知，样样不专”
后光现象：
一般人际交往中，矛盾者的双方相持不下，由第三者出面或借第三者的话来说服对方的效应。
多用于教育心理学，如儿童不听从父母，就由儿童的教师出面劝说，往往会起到作用。但需注意的是后光效应依赖是消极，会影响的借用方的威信，而常被借用的第三方的威信，也会随着借用次数增多而降低。
人们习惯了在某个位置，定准了某个事物，不易更换的常见心理效应即为定位效应。这种效应是心理定势在起作用。
随着时代的发展，人的平均智商呈不断增长的趋势，这一现象是由福林最先发现并提出的。
父母离异、缺乏双亲之爱的孩子，容易表现出负面、消极的行为。
一般来说个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计。
若调动起个体的自尊与爱心焕发的冲动，可是只表现出空前的大度与宽容。
超过度的香味造成与愿望相反的现象。
在15世纪，马基雅维里的经典著作《第二原则》中提到，一直说对方喜欢听的话，就会给对方留下一个好印象。以说好话等行为获取别人好感，从而获得更多好处的效应。
又称“犯错误效应”，美国心理学家阿伦森发现的一个心理规律，即一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不及一个能力非凡但身上有着普通人常有缺点的人强。
个体受挫后，不愿承担由挫折带来的巨大压力，把自己在挫折中应尽的责任与他人的责任混为一起，已平分过失，来减轻心理的消极心理效应。
在认知别人时，总是潜意识地假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到他人身上。如自己对某现象不满，总以为别人也这样；自己犯错误，把责任推到别人身上。
指人们在心情好的时候，更容易帮助别人的常见心理效应。
几个人协同行动，可使个体的胆量倍增，做出独自根本不敢做的事情。孤胆效应：
与群胆效应向淡，有些人越是独自行动越表现出超常的胆量。
相比表现热情，但实际虚伪的人，人们更喜欢表现诚实的人。
在交谈中，特别是谈判中，因某一句话触犯到对方的忌讳，就可能使整个谈判失败。
处于相同的受害或者恐惧境遇下，个体相互靠拢以增添心理上的安全感。
萨勒的试验提出，为了集体荣誉与利益，个体增强了心理与生理承受能力的效应。个体的团队认同感越强，忍受痛苦的限度越高。
明知现实与自己的期望相差甚远，而不仍正视现实的心理效应。其心理实质是心理防卫系统的“否认反应”。“掩耳盗铃”
因信息获取不准或偏见，造成当事人对某事物的错误认定逆转效应：
是一种本可缓和的情绪骤转为敌对，或本为敌对情绪转为平和情绪的心理效应。
人际间或群体存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。源于希腊神话中大力士海格力斯遇到仇恨袋的故事。
经常在一起的人，虽然经过多年的时代变迁，却感觉不到对方的颜面衰老，而相隔多年不见的人，再见面时会发觉对方明显的衰老，然而相处几天甚至几小时，就又会找到对方年轻时的风度，又消除了初见时的衰老感。
由于宣传或炒作，使一部文艺作品在观赏者心中形成信赖、崇拜的心理，并影响其鉴赏、评价倾向等。
又称“出其不意效应”。在别人根本没有心理准备的情况下，突然让他做一件并不困难的事，他会很容易服从。
拥有时不知道珍惜，但失去之后，顿时感觉失落。
追求身临其境、眼见真人的普遍心理现象。
黄昏时刻人们充分放松，人情味会变得比较浓。此时求人办事，比其他时间好的多。
在极度欢乐时，感觉时间短。期待效应：
急切等待或受苦时感到时间长。
瓜田李下易被怀疑。
由经验、习俗沿袭下来的，约定俗成的一种默契。
一个人在失落时，如果发现有人比他还要失落，就会感到一种慰藉。
当动物学会某一动作获取奖励以满足其需要，比如吃食物，一旦需要得到满足，动作就会停止。
乡村维纳斯效应：
常见的一种墨守成规、孤陋寡闻的看待事物的消极心理。也称“坐井观天效应”。
指一个名人自杀后，往往引起多人效仿，自杀率骤升的社会效应。
处于特殊情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，对这种攻击做出抵抗反映，并不断地增强了抵抗力，若再受到反向攻击，便不再改变原有态度。
最接近成功的失败，则最沮丧。
通过音响效果造成某种特殊情境，唤起人们的怀旧和悲愁情绪“四面楚歌”
越是受到生存的威胁，与同类的可比度越小，越不会自杀。
在某些因素作用下，产生的甲效应又诱导出乙效应，进而出现已结果的个别效应。
群体中影响较大的个体，其行为长久的影响着普通个体行为的效应动物学家霍斯特发现。这属于一种消极的盲从行为。
在陌生、新的地方，会产生时间长、时光慢的错觉。
兄弟/姐妹间争宠、互害的效应。
死板的、无选择余地，而致使人们创造力被扼杀的现象。利用心理学的趋避反应。
如用一种笼统的、一般性的描述，使被描述者都能对号入座，进而详细对方解释了自己的特点。如很多星相学、算卦都属于巴纳姆效应。
在遇到危难时，事发地点的人越少，越容易被人救助；人越多，由于责任分散和旁观者的相互依赖心理，受难者越不易得到及时救助。
美国斯坦福大学心理专家詹巴斗提出，越是无秩序的东西越易被侵犯。
“谣言重复千遍，便会成为真理”。
掌权者通过舆论控制人们的认知，使之将偏见、谎言认作真理的社会现象。
对自己的罪恶行为找到合理借口，责怪、仇恨比别人的行为。
以诚信促成交易，换取别人信任的效应。
又称“孤立效应”或“分离效应”。1935年冯·雷斯托夫设计的实验证实：凡被隔离（孤立出来不同于众）的信息符号易被回忆起来。如在一片黑色字母中，有几个红色字母，则红色字母比黑色字母好回忆。
英国经济学家吉芬发现，人们常用的商品越是涨价，人们对它的需求反而越增加。
同等价值的物品，主动提出交换的一方却会被拒绝。
在获利时往往更加理智，总想回避风险，在失利时，反而加大投资，愿意冒风险。
柯立芝效应：喜新厌旧。
来自于佛洛伊德的防卫反应中的幻想反应：人处于幻想状态，对不能得到满足的欲望，以幻想方式可达到暂时的心理平衡。
心理效应论文篇八
摘要：俗话说得好：“会做班主任的苦三个月，不会做班主任的苦三年”，本文从带班的经历中总结出心理效应、量化管理优化班级管理。
关键词：心理效应内化效应数字化心理学家逆反心理。
要想真正地教育好一个人，不是一件容易的事，它需要我们班主任做长期的、艰苦的、耐心细致的思想工作，不断地深入到学生灵魂的深处，去把握住他们的思想。在担任班主任期间，我学习了心理效应、量化效应、内化效应等进行班级管理，收到了较好的效果，具体做法如下：
美国芝加哥一个制造电话机的工厂，该厂有完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度，但工人生产效率却不高。为了探究原因，美国国家研究委员会组织了一个包括心理学家在内的调查小组。从1924年11月起在该工厂开展试验，其中研究的课题是：生产效率与工作物质条件的相互关系。其中一个谈话试验，用了三年时间，先后找了工人谈话二万余次，每次谈话他们都认真记录谈话内容。对工人的言论，他们不评价，更不批评。谈话使工人心中的不满发泄出来，心情舒畅了，干劲倍增，生产效率大大提高。
该工厂的心理效应告诉我们：人的一生会产生数不清的意愿与情绪，但最终能实现和满足的却为数不多，那些未实现的意愿和未能满足的情绪切莫压抑，要千方百计的让他发泄出来，这对工作和身心健康有利。
中学生他们思想活跃，善于思考，渴望成才，主体意识和民主意识增强，享受着经济快速发展给他们带来的好处，在大人眼中，他们真是幸福无比。他们的烦恼在哪里？学生异口同声说：“以分为本”给我们带来的压力！
在应试教育的传统体制下，分数成为衡量学生德行的唯一标准，家长对于学生的分数更是关注，还有根深蒂固的“师道尊严”像一堵墙，一道沟，影响了师生间民主、平等的关系，以至于一些学生产生与老师、家长情绪对立的逆反心理。
有这样一个案例：杨冬是某外国语中学学生，杨冬考入重点学校第一次考试成绩是班级18名，期末考试快到了，母亲要求他考到班级前十名，为了达到此目的，母亲经常唠叨，稍不如意，就对他轻则骂，重则打，在高压下，杨冬用铁棍打死了他亲爱的妈妈。从杨冬弑母的案例中，我们看到，沟通对于孩子来说是多么重要。著名教育家魏书生的成功教育经验，其中重要的一点就是关爱学生，与学生经常进行沟通，使学生心中的阴霾一扫而空，身心轻松地投入到学习、锻炼中。
在班级管理中，我注意发挥学生班干的作用，悉心指导他们参与班级管理，平常我尽量参加他们的活动。融合、沟通、理解、信任使同学和老师心往一处想，劲儿往一处使，使教育、教学工作顺利进行。
二、运用内化效应，搞好数字化管理。
内化效应是指将一定的精神文化活动经过或社会学习而转化为稳定的心理要素的过程。
我根据内化效应的原理，依据初中学生愿意表现自己，展示自己、独立意识较强的特点，采用数字化班级管理。
（一）自我推荐、竞选班干。
数字化班级管理，即依据学生的兴趣、爱好、特长、能力让他们自己报名、自我推荐，参加班干部竞选，参与班级德育、学习、纪律、卫生等方面的管理，对每个同学执行《中学生守则》的方方面面采用数字化的积分操作，通过综合评分使每一位同学能够自我认识、进行自我管理。根据当代中学生朝气蓬勃、乐于展示自我的特点，我采取了动员学生、让他们自我推荐、民意竞选的方法确定班干部，在竞选的班会上，全班45位同学有26位同学勇敢地走向讲台。他们的竞选发言，有理、有据、有方法、有计划、有目的。听，王振同学说：我性格内向，崇尚务实精神，我竞选生活委员，愿为大家做好后勤保障工作；张权印同学说：我酷爱体育，如当上体育委员后，将组织好形式多样的体能锻炼，让大家不断增强体质；朱凌威同学竞选教室管理员，他那“干的好不好，实践知分晓，赢得赞叹声，累死也认了”，四句打油诗使同学们开心大笑；曹川淼同学说：我愿在中学阶段培养、提高自己的组织能力、管理能力、合作能力，我承诺：让班上得的奖状日益增多……最后，同学们根据他们的表现，反复斟酌，透出了自己庄严的一票，选举出有威信、有能力的`班干队伍。
（二）明确职责、数字管理。
民选干部上任后，在老师的帮助下制定了综合素质评分细则，各位班干各负其责，认真操作实施。同学们从自己综合素质分数的高低中，知道了自己的长处和不足，团支部为犯错误的同学改正错误积极“寻找台阶”，及时组织形式多样的活动，使同学们在有益的活动中既改正了错误，弥补了失分，又维护了自尊，增强了自信，可谓“一石三鸟”。
为培养同学们的责任意识，我采取了值日班长轮流周工作制度，既让每位同学都有当班长的机会，锻炼自己，参与班级管理，也让他们体会以身作则，身教重言教的含义，体会班干的辛苦，明白服从纪律的重要。
为培养同学们的团队精神，我们还以小组为单位开展竞赛活动，使同学们认识到个人和集体的关系，为了集体的荣誉，同学们心往一处想，劲往一处使，团结合作争取优异成绩。
（三）量变到质变、内化德育。
数字化综合素质评分是一种大家都认可的管理形式。因此班级综合素质积分，学生个个关注，人人重视。为了个人和集体的荣誉，他们认真做好自己应该做的事，努力做好集体的事。自从实行数字化管理以来，我们看到，班中违纪、迟到现象越来越少，争为集体做好事的越来越多了。为了老师改作业方便，冯刚同学从家里拿来了红笔放到讲桌的笔筒里；为了同学们交作业方便，张钰华同学每天不辞辛苦地在黑板上写清楚该交的作业清单；陈曦同学主动承担起了管理多媒体的任务，付学威、王振、穆鹏飞同学承担起了管理班级卖废品的任务……团支部与各科代表联合组织了《感恩教育，尊师重教》《十年后，我们再相聚》《学习经验交流会》《论责任》等一系列主题班会，数字化综合素质评分，评出了团结，评出了比、学、赶、帮、超的氛围，也使班级获得了连续红旗班、校运动会第二名、冬季长跑第一名，学习成绩也大幅度地提高。如今，走进教室，映入眼帘的是：清洁整齐的教室，内容丰富的板报、学习园地的争鸣、同学们互帮互学的身影，使人感受到整洁美、环境美、蓬勃向上的氛围。
在班级管理中，我运用了心理效应与学生建立了平等的关系，数字化管理给每个学生提供了一个锻炼自己的舞台，培养了他们的组织能力、表达能力、合作能力。使学生理解“明天的我是今天造成的”，“成功从简单开始”。世界在前进，教育在发展，教师不能落在后面，让我们牢记党的嘱托，人民的期望，坚持教改，搞好班级管理，为祖国培养全面发展的新型人才。
心理效应论文篇九
“心理暗示”这一术语来自西方的心理学，指用含蓄、间接的方式，对人的心理和行为产生影响。考研路上，我们应该充分利用心理暗示的效应，不断地进行积极的自我心理暗示，强化信心，帮助我们克服考研过程中出现的一切困难，有以下心理暗示可供利用。
一、学会和自己说话。
最好是有声地说话，请“意识”调动内心深处的“潜意识”。可以站在镜子面前，看着自己的眼睛，真诚地表述自己的愿望：“你马上要参加一场至关重要的考试了，我相信你的实力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。但尝试之后会发现，经过这样的自言自语，你的心情会更加积极乐观，思维、行动的效率也会提高。
二、在想象中预演。
在一个安静、安全的环境中将自己彻底放松，并将希望达到的目标在脑海中进行清晰细腻的预演。比如，想象着自己考入了理想的学府，想象着自己在校园徜徉，想象着自己在研究室做实验等。在心里告诉自己：“这就是我的理想，我愿意为我的理想去付出去奋斗！”有了这样的心理预期，人就会有前进的动力。想象之后，脑海中会留下一个积极的.记忆印痕；而在遇到真实的情境后，记忆就会被激活，从而指引人的思维和行动。
三、用语言表达出内心的感受。
心理学研究中有一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实讲出来。当考生考研信心不足的时候，与同学、朋友、老师和家长多交流，把心里话、苦衷都倾诉出来，这样会使心理上的压力得到释放。他人的安慰、鼓励和支持，有助于考生改变信心不足的状态。除此之外，考生可以经常看一些考研成功者的经验文章，看看他们是怎样在自信心不足的状态下走出低谷的。同时也对自己进行这样的鼓励：我们都会遇到“拦路虎”，既然别人可以打败它，我同样也行！
四、把每一次失败都当作是最后一次。
在遭遇不顺和失败的时候，试着对自己说：“这是最糟糕的情况了，不会再有比这更倒霉的事情发生了。”“既然‘最糟糕的事’都已经发生了，那么以后就该‘否极泰来’了！”
五、不要总强调负面信息。
不要总是给自己一些这样的提醒：“昨天我有20个单词没有背下来”、“这类题我总是找不到解题思路”等等。越是这样担心的事情越容易发生，所以，聪明人应该避免用失败的教训来提醒自己，而应该多用一些积极性的暗示，如：“多背几遍我就能记住了”、“这次知道错在哪里，下次做这类数学题的时候就有经验了”等等。积极的暗示和指导，比起强调负面结果，效果会好很多。
六、不要被失败吓倒。
不要总是对自己说“我的能力实在不行”、“我缺乏解题的技巧”、“我不适合考研”这样的话。要知道真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此，不要给自己贴上“这不行、那不行”的失败“标签”，而应该多给自己一些激励与信心，所谓考研成功其实就是考生在考试中发挥出自己实际的水平。平时多做一些纵向比较，盲目与他人攀比只能挫伤自己的信心，打击自己考研的积极性。
七、培养良好的行为习惯。
自我心理暗示不仅仅是以上直接的潜意识的沟通，还包括很多行为习惯方面的因素，尤其是一些细节。比如，走路时挺胸抬头，会觉得自己很有精神；出门的时候照照镜子整理好仪表，会对自身形象有个积极的评价；工作或学习的时候整理好桌面，摆放好物品，让自己感到很从容很有条理；说话的时候清晰大方，让自己感到自信沉稳……这些看似微不足道的地方，其实都会不知不觉地影响一个人的精神风貌。
自我暗示的用处很多，范围也很广，只是开始时，效果往往并不明显。这不奇怪，人的心理调整不是一蹴而就的，要把原有的心理活动纳入自己所期望的轨道，需要具有一定的毅力。万事开头难，只要我们持之以恒，不以途远而怯之，不以效微而废之，日久天长，自我暗示一定能成为我们进行心理调整的得力助手。
心理效应论文篇十
所谓“异性效应”不是夫妻关系,或者男女之间日常的一般性接触，而是异性在工作、学习、娱乐中，为了加深了解,而有较多的接触交流。是男女双方,自觉自愿为了事业进步、丰富人生、感情愉悦的有益活动，是多姿多彩生活不可缺少的部分。男女之间同样存在友情和友谊，并且是人际交往的重要部分，与同性之交的区别仅仅是,情感有限度之别而已。
在人际关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。这种现象称为“异性效应”。
“异性效应”是一种普遍存在的心理现象，这种效应尤以青少年为甚。其表现是有两性共同参加的活动，较之只有同性参加的活动，参加者一般会感到更愉快，干得也更起劲，更出色。这是因为当有异性参加活动时，异性间心理接近的需要得到了满足，因而会使人获得程度不同的愉悦感，并激发起内在的积极性和创造力。男性和女性一起做事、处理问题都会显得比较顺利。
异性效应有自己发生的条件。在一个集体中，异性人数的构成，无论哪一方，不能少于所需要的最低比例——百分之二十，而且，年龄要相差不大。随着学生身心走向成熟，特别注意异性对自己的评价，寻求机会表现自己。在异性面前，重视个人的容貌和装束，更强烈地维护自己的自尊心。这本身便是一种道德约束力，异性效应的道德教育机制，关键也在这里。
酒与污水定律。
管理学上一个有趣的定律叫“酒与污水定律”，意思是一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。显而易见，污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。酒与污水定律说明对于坏的组员或东西，要在其开始破坏之前及时处理掉。
皮格马利翁效应（百度）。
“皮格玛利翁效应”留给我们这样一个启示：赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个人获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。
晕轮效应。
晕轮效应指人们对他人的认知判断首先主要是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。如果认知对象被标明是“好”的，他就会被“好”的光圈笼罩着，并被赋予一切好的品质；如果认知对象被标明是“坏”的，他就会被“坏”的光环笼罩着，他所有的品质都会被认为是坏的。晕轮效应是在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会现象，正如日、月的光辉，在云雾的作用下扩大到四周，形成一种光环作用。常表现在一个人对另一个人的最初印象决定了他的总体看法，而看不准对方的真实品质。有时候晕轮效应会对人际关系产生积极作用，比如你对人诚恳，那么即便你能力较差，别人对你也会非常信任，因为对方只看见你的诚恳。而晕轮效应的最大弊端就在于以偏概全[2]。
权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性--权威效应！权威效应，又称为权威暗示效应，”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
[1]威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。
鲶鱼效应。
鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。
责任分散效应（diffusionofresponsibility）也称为旁观者效应，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩。因为前者独立承担责任，后者期望别人多承担点儿责任。“责任分散”的实质就是人多不负责，责任不落实。
南风法则。
“南风”法则也叫做“温暖”法则，它来源于法国作家拉·封丹写的这则寓言。它告诉我们：温暖胜于严寒。运用到管理实践中，南风法则要求管理者要尊重和关心下属，时刻以下属为本，多点“人情味”，多注意解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到管理者给予的温暖。这样，下属出于感激就会更加努力积极地为企业工作，维护企业利益。
木桶效应。
盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”（或称“短板效应”）。若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。人们把这一规律总结为“木桶原理”，或“木桶定律”，又称“短板理论”。
首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
俄狄浦斯情结。
俄狄浦斯情结：恋母和弑父都是俄狄浦斯，他不认识自己的父母，在一场比赛中失手杀死了父亲，又娶了自己的母亲，后来知道真相了，承受不了心中痛苦，就自杀了。心理学用来比喻有恋母情结的人，有跟父亲作对以竞争母亲的倾向，同时又因为道德伦理的压力，而有自我毁灭以解除痛苦的倾向。
厄勒克特拉情结。
伊拉克特拉情结(electracomplex)，亦译“恋父情结”。精神分析学派的一个概念。伊拉克特拉（electra)为希腊神话中人物，曾助弟俄瑞斯忒斯杀母为父报仇。弗洛伊德认为伊拉克特拉是女孩在2-3岁时具有的一种无意识欲望，其内容是对父亲的爱，对母亲的轻视与敌视，并认为这一情结持续时间长，不易升华。
伊拉克特拉情结又称厄勒克特拉情结(electracomplex)：奥地利著名心理学家佛洛伊德把恋父情结命名为厄勒克特拉情结。
心理效应论文篇十一
不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。
心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。
阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。阿伦森效应的实验：
阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。阿伦森效应的启示：
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响的奖玩具手_枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”
分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。反例。
国外一位老人，退休后想图个清净,于是就在湖区买了一所房子.住下的前几周倒还太平。可是不久,有几个年轻人开始在附近追逐打闹、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了这些噪音,出去对这些年轻人说:”你们玩得真开心。我喜欢热闹，如果你们每天都来这里玩耍，我给你们每人一元钱。“年轻人当然高兴，既玩了还能得钱，何乐而不为呢？于是他们更加卖力地闹将起来。过了两天，老人：愁眉苦脸”地说：“我到现在还没收到养老金，所以，从明天起，每天只能给你们五角钱了。”年轻人虽然显得不太开心，但还是接受了老人的钱。每天下午继续来这里打闹，又过了几天，老人“非常愧疚”地对他们讲“真对不起，通货膨胀使我不得不重新计划我的开支，所以每天只能给你们一毛钱了。”“一毛钱？”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢，不干了。”从此，老人有了安静悠然的日子。
（《菜根谭》里有做领导对人要求应该先严厉后宽松之类的告诫，正是对避免这个效应的方法。）。
安泰效应是指：一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象。因此，要学会依靠大家、依靠集体。安泰效应源自于，古希腊神化中有一个大力神叫安泰，他是海神波塞冬与地神盖娅的儿子，他力大无比，百战百胜。但他有一个致命的弱点，那就是他一旦离开大地，离开母亲的滋养，就失去了一切力量，他的对手刺探了这个秘密，设计让他离开大地，把他高高举起，在空中把他杀了。后来，人们把一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象称为“安泰效应”。
“安泰效应”启示我们，人不能失去力量的源泉，不能失去赖以生存和发展的必要环境。在企业建设管理中，企业领导管理者，应善于建设集体，让员工有一个必要的环境，并通过教育员工的集体观念，从而使员工明确：组织是肥沃的大地，而自己是生长在这大地上的一株小草，离开了大地，他将枯萎。如果组织凝聚力不强，刚不能给员工的安全的依靠。因此，要学会依靠大家、依靠集体，“我为人人”才有可能“人人为我”。失去了力量和源泉，你纵有“力拨山兮气盖世”的能耐，也终有失败的时候。常言说的好：“众人十柴火焰高”，“众人划桨才能开大船”。
心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”。一般来说儿童比成人更容易接受暗示，在家教中，家长就可以应用一个“抽象诱导语”的暗示策略使孩子产生暗示效应。
管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。
生活在社会中的每一个人，其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力，而且还会波及到人的身体健康。
所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(barnumeffect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒与1948年通过试验证明的。实验：
1、学生们被要求做一个个性测试，做完后会得到一份相应的个性分析。
2、学生们被要求判断，这个分析是否如实精确的反映了自己的性格特点。
3、每个学生最后得到的个性分析报告是完全一样的，没有一个字的差别。
1、你企求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
2、虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
3、你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
4、看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
5、许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
6、你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。
7、你为自己是独立思想家而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。
8、你认为对他人过度坦率是不明智的。
9、有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。
10、你的一些抱负是不切实际的。后期研究。
上述个性报告其实是人类普遍的大致性格特征，而且描述模棱两可，其正是巴纳姆效应的语言描述模式。在后期的研究发现，假如以下的条件实现，实验对象将会对于分析给予更高的准确评价：
1、实验对象相信该分析只应用于他们身上。
2、实验对象相信分析者的权威。
3、分析主要集中在正面描述方面运用：
著名魔术师巴纳姆说过，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都期待出现的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
人们在生活中往往自觉或不自觉地运用着巴纳姆效应，每个人都经常受到他人的影响和暗示，同时也在影响和暗示着别人。利用巴纳姆效应空泛的表述，会让人感到很习惯的情景。利用巴纳姆效应隐秘的各种暗示，会让他人赞同你的观点，采取你需要的行动。如何避免巴纳姆效应：
第一，要学会面对自己。有这样一个测验人的情商的题目是：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有“缺陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。所以，要认识自己，首先必须要面对自己。
第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
要打这电话？”孩子带着得意的笑容说：“我只是想知道我做得有多好！”
第三，以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。在比较的时候，对象的选择至关重要。找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。
第四，通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。
有人说“成功时认识自己，失败时认识朋友”固然有一定的道理，但归根结底，我们认识的都是自己。无论是成功还是失败时，都应坚持辨证的观点，不忽视长处和优点，也要认清短处与不足。
源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应”多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力，在往後交往的时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!
半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。
大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。
心理学家研究，当人们追求一个目标做到一半时，常常会对自己能否达到这目标产生怀疑，甚至对这个目标的意义产生怀疑，这时候的心理会变得极为敏感和脆弱，这样就容易导致半途而废，心理学上称之为半途效应。
导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。解决方案：
多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了“大目标、小步子”的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。
英国学者贝尔纳是一位非常有趣的科学天才，他具有天章云锦般的想象和深刻过人的洞察能力。据说，他在饭桌上的一席话所进溅出的思想火花，就是足够别人干一辈子的研究课题。他本人除在结晶学、分子生物学等方面做过重大贡献外，还在“科学学”等其它领域里放射出了创造的光芒。
贝尔纳的同事和学生们都相信，按创造天赋讲，贝尔纳是可以不止一次地获得诺贝尔奖金的。然而，他一生中最高的荣誉不过是获得英国皇家学会勋章和国外院士之职。贝尔纳为什么没有获得诺贝尔奖金有一种公认的回答是“他总是喜欢提出一个题目，抛出一个思想。首先自己涉足一番，然后，就留给他人去创造出最后的成果。全世界有许许多多的其原始思想应归功于贝尔纳的论文，都在别人的名下出版问世了，他一直由于缺乏„面壁十年‟的恒心而蒙受了损失”。
尔纳效应要求组织的领导者具有伯乐精神、人梯精神和绿叶精神，以组织的大局为先，以组织的发展为重，以工作的需要为急，慧眼识才，潜心育才，放手用才，大胆提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的干部创造脱颖而出的机会和环境。
接下来用贝尔纳效解释达·芬奇、罗蒙诺索夫和罗素现象。
达·芬奇是意大利文艺复兴时的“三杰”(另二位是米开朗基罗与拉斐尔)之首，他不仅是画家，而且是建筑工程师和数学家。
罗蒙诺索夫是俄罗斯著名的化学家、物质不灭定律的发现者、俄罗斯语言奠基人、数学家与诗人。罗素是英国著名的数学家、哲学家与诺贝尔文学奖得主。
显然，他们都具备极好的发散型思维能力，这三个人都是跨文、理两大科的重量级学者。但不可忽视的是，达•芬奇时代与罗蒙诺索夫时代，自然科学分工远不及现在如此细密，其研究深度也远不及今天如此精到，有时一个课题，一个实验，就要十年、几十年。罗素最早只是研究理论数学，其后，他将主要精力用到对哲学、史学、文学的涉猎与探讨上。如果他一辈子只搞数学或某一个方面的专项研究，也难以有那么多的精力涉足这么多的人文类学科。
现今时代，很难见到先天有艺术灵感者，还可以在游刃有余地玩艺术的同时，又在某一个数理领域的职业有所建树从而达到文理兼融的人；更不用说在某专业上有惊人的成就，同时还精通文、史、哲的奇人。也就是说，在现今科技高度专业化的时代，人们无不受到贝尔纳效应的制约。
10、贝勃规律。
贝勃定律在生活中到处可见.比如5毛钱一分的晚报突然涨了5块钱,那么你会觉得不可思议,无法接受.但是,如果原本500万的房产也涨了5块,甚至500块,你都会觉得价钱根本没有变化.在情人节接受两个月，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验。
心理学家让其中一对恋人中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送一束红玫瑰；而让另一对恋人中的男孩，只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了结果的截然不同：
那个在每个周末收到红玫瑰的姑娘，表现得相当平静。尽管没有大的不满意，但她还是忍住不说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的„蓝色妖姬‟，比这普通的红玫瑰漂亮多了，心里真是很羡慕！”而那个从来没的接过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的红玫瑰花时，表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。
越来越好，觉得这个人要求上进，比前者好很多。其实，前者已经做的工作总量不知道比后者多了多少。俗话说，好人难做。你辛辛苦苦地耕耘，却因为做错一件事而把前面的功劳全部葬送；而坏人却可以因为做件普通的好事而受到称赞。从而，大家对事物的感觉也都产生错觉，似乎后者的“真小人”比前者“伪君子”更值得信任。其实这些都是贝勃定律在操控你的感觉而已。
贝勃定律告诉我们，给予方要多做雪中送炭的事，少做锦上添花的事，尽量不做画蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的点滴所得，善待身边的人。
11、比马龙效应，期望效应，罗森塔尔效应。
评价主体低估被评价者能力，认定被评价者是不求上进的、行为差劲的，以致被评价者将这种观念内化，促使被评价者表现不良行为。
1968年，两位美国心理学家来到一所小学，他们从一至六年级中各选3个班，在学生中进行了一次煞有介事的“发展测验”。然后，他们以赞美的口吻将有优异发展可能的学生名单通知有关老师。8个月后，他们又来到这所学校进行复试，结果名单上的学生成绩有了显著进步，而且情感、性格更为开朗，求知欲望强，敢于发表意见，与教师关系也特别融洽。
实际上，这是心理学家进行的一次期望心理实验。他们提供的名单纯粹是随便抽取的。他们通过“权威性的谎言”暗示教师，坚定教师对名单上学生的信心，虽然教师始终把这些名单藏在内心深处，但掩饰不住的热情仍然通过眼神、笑貌、音调滋润着这些学生的心田，实际上他们扮演了皮格马利翁的角色。学生潜移默化地受到影响，因此变得更加自信，奋发向上的激流在他们的血管中荡漾，于是他们在行动上就不知不觉地更加努力学习，结果就有了飞速的进步。这个令人赞叹不已的实验，后来被誉为“皮格马利翁效应”或“期待效应”或“罗森塔尔效应”。
于是，皮格马利翁效应也被总结为：“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。”
12、彼得原理。
彼得原理（thepeterprinciple）正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来的。其具体内容是：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数（pq）为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一，是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二，是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。
在对层级组织的研究中，彼得还分析归纳出彼德反转原理：一个员工的胜任与否，是由层级组织中的上司判定，而不是外界人士。如果上司已到达不胜任的阶层，他或许会以制度的价值来评判部属。例如，他会注重员工是否遵守规范、仪式、表格之类的事；他将特别赞赏工作迅速、整洁有礼的员工。总之，类似上司是以输入评断部属。于是对于那些把手段和目的关系弄反了、方法重于目标、文书作业重于预定的目的、缺乏独立判断的自主权、只是服从而不作决定的职业性机械行为者而言，他们会被组织认为是能胜任的工作者，因此有资格获得晋升，一直升到必须作决策的职务时，组织才会发现他们已到达不胜任的阶层。而以顾客、客户或受害者的观点来看，他们本来就是不胜任的。
13、帕金森定律。
美国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究，写了一本名叫《帕金森定律》的书，他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。
断增多，行政人员会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。这条定律又被称为“金字塔上升”现象。
14、边际效应。
有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。
举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了。
边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。
了解边际效应的概念，你就可以尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层，要给员工涨工资，给3k月薪的人增加1k带来的效应一般来说是比6k月薪增加1k大的，可能和6k月薪的人增加2k的相当，所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪1k后，员工非常激动，大大增加了工作热情；第二次涨薪1k，很激动，增加了一些工作热情；第三次涨薪2k，有点激动，可能增加工作热情；第四次......，直至涨薪已经带来不了任何效果。如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和第一次涨薪1k相同的效果，则第二次涨薪可能需要2k，第三次需要3k......，或者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当，但由于手段不同，达到了更好的效果。研究经济学其实也很有意思，只是对很多人来说，与it这个行业不可完全兼得。
是指在学习的集体中，教师对有影响力的学生施加压力，实行惩罚，采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时，会引起师生对立，出现抗拒现象，有些学生甚至会故意捣乱，出现一波未平，一波又起的情形。这时教师的影响力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体中有更大的吸引力。这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响。
16、布里丹毛驴效应。
法国哲学家布里丹养了一头小毛驴，每天向附近的农民买一堆草料来喂。
这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料，放在旁边。这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可是为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣于是它左看看，右瞅瞅，始终也无法分清究竟选择哪一堆好。
于是，这头可怜的的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。
有人把决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”。我们没有理由说驴比狼更愚蠢，如果说愚蠢，有时人比驴和狼都蠢。古人讲：“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。”
“布里丹毛驴效应”是决策之大忌。当我们面对两堆同样大小的干草时，或者“非理性地”选择其中的一堆干草，或者“理性地”等待下去，直至饿死。前者要求我们在已有知识、经验基础上，运用直觉、想象力、创新思维，找出尽可能多的方案进行抉择，以“有限理性”求得“满意”结果。第一，采用稳健的决策方式。
只要没有明确的二者择一的必要，就不必太早决策。第二，要养成独立思考的习惯。
从前，有兄弟两个看见天空中一只大雁在飞，哥哥准备把它射下来。说：“等我们射下来就煮着吃，一定会很香的！”这时，他的弟弟抓住他的胳膊争执起来：“鹅煮着才会好吃，大雁要烤着才好吃，你真不懂吃。”……第三，严格执行一种决策纪律。
一个越国人为了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的猫，这只猫擅于捕鼠，也喜欢吃鸡，结果越国人家中的老鼠被补光了，但鸡也所剩无几，他的儿子想把吃鸡的猫弄走，作父亲的却说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！”
利与弊往往是事情的一体两面，很难分割。有的人明明事先已经编制了能有效抵御风险的决策纪律，但是一旦现实中的风险牵涉到自己的切身利益时，往往就不容易下决心执行了。很多股民在处于有利状态时会因为赚多赚少的问题而犹豫不决，在处于不利状态时，虽然有事先制定好的止损计划和止损标准，可常常因为最终使自己被套牢。
第四，不要总是试图获取最多利益。
过高的目标不仅没有起到指示方向的作用，反而由于目标定得过高，带来一定心理压力，束缚决策水平的正常发挥。事实上多数环境中，如果没有良好的决策水平做支撑，一味地追求最高利益，势必将处处碰壁。有个人布置了一个捉火鸡的陷阱，他在一个大箱子的里面和外面撒了玉米，大箱子有一道门，门上系了一根绳子，他抓着绳子的另一端躲在一处，只要等到火鸡进入箱子，他就拉扯绳子，把门关上。有一次，12只火鸡进入箱子里，不巧1只溜了出来，他想等箱子里有12只火鸡后，就关上门，然而就在他等第12只火鸡的时候，又有2只火鸡跑出来了，他想等箱子里再有11只火鸡，就拉绳子，可是在他等待的时候，又有3只火鸡溜出来了，最后，箱子里1只火鸡也没剩。第五，在不利环境中不能逆势而动。
当不利环境造成损失时，很多人急于弥补损失。但是，环境的变化是不以人的意志为转移的。当环境变坏，机会稀少的时候，如果强行采取冒险和激进的决策，或频繁的增加操作次数，只会白白增加投资失误的概率。
美国通用电气公司总裁杰克·韦尔奇把决策能力看成是“面对困难处境勇于作出果断决定的能力”，看成是“始终如一执行的能力。”因此，决策具有复合性，是一种合力，我们必须从自己的洞察力、分析能力、直觉能力、创新能力、行动能力和意志力等方面进行不断地训练，在不断地失败与成功之间，我们才能够不断地摆脱犹豫不决，进行相对理性的选择，才不会成为布里丹的驴子！
把眼前的机会抓住了，把手头的事情办好了，就意味着胜利，意味着成功。与其在那里好高骛远设计，绞尽脑汁地编织出一个又一个方案，不如面对现实，抓住机会，竭尽全力，把眼前最重要的事情办好。
17、不值得定律。
最直观的表达为：不值得做的事情，就不值得做好。
1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。
2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。
总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
其完成时，给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工，更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工，担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。”
美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。
1、刺激过多、过强或作用时间过久，往往会引起对方心理极不耐烦或逆反，这样会事与愿违，就象马克.吐温一样不仅不捐钱，反而还从盘子里偷走了2元钱。
2、超限效应反应了几个问题：以自我为中心;没有注意方式、方法;没能注意“度”的把握;没有换位思考。
是指努力后的成功效应和失败效应，是格维尔茨在研究中发现的。他的研究是，学习材料为几套难度不等的问题，由学生们自由地选择地解决。他发现能力较强的学生，解决了一类中一个问题之后，便不愿意再解决另一个相似的问题，而挑较为复杂的艰难的问题，藉以探索新的解决方法，而感到兴趣更浓。这就是显示学生的兴趣，不仅是来自容易的工作获得成功，而是要通过自己的努力，克服困难，以达到成功的境地，才会感到内心的愉快与愿望的满足。这就是努力后的成功效应。在另一方面，能力较差的学生，如果经过极大的努力而仍然不能成功，失败经验累积的次数过多之后，往往感到失望灰心，甚至厌弃学习。这就是努力后的失败效应。因此，教师应帮助能力强的学生将目标逐渐提高，帮助能力较弱的学生将目标适当放低，以便适合其能力和经验。
21、重叠效应：
22、刺猬法则。
“刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起，可怎么也睡不舒服，因为各自身上都长着刺，紧挨在一块，反而无法睡得安宁。几经折腾，两只刺猬拉开距离，尽管外面寒风呼呼，可它们却睡得甜乎乎的。
通用电气公司的前总裁斯通在工作中就很注意身体力行刺猬理论，尤其在对待中高层管理者上更是如此。在工作场合和待遇问题上，斯通从不吝啬对管理者们的关爱，但在工余时间，他从不要求管理人员到家做客，也从不接受他们的邀请。正是这种保持适度距离的管理，使得通用的各项业务能够芝麻开花节节高。与员工保持一定的距离，既不会使你高高在上，也不会使你与员工互相混淆身份。这是管理的一种最佳状态。距离的保持靠一定的原则来维持，这种原则对所有人都一视同仁：既可以约束领导者自己，也可以约束员工。掌握了这个原则，也就掌握了成功管理的秘诀。
23、从众效应，羊群效应。
从众效应(conformity)：从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程。
这是指作为受众群体中的个体在信息接受中所采取的与大多数人相一致的心理和行为的对策倾向。从众是合乎人们心意和受欢迎的。不从众不仅不受欢迎，还会引起灾祸。例如，车流滚滚的道路上，一位反道行驶的汽车司机；弹雨纷飞的战场上，一名偏离集体、误入敌区的战士；万众屏气静观的剧场里，一个观众突然歇斯底里的大声喊叫……公众几乎都讨厌越轨者，甚至会对他群起而攻之。
金属工件加热到一定温度后，浸入冷却剂(油、水等)中，经过冷却处理，工件的性能更好、更稳定。长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折教育”，几经锻炼，其心理会更趋成熟，心理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾，不妨采用“冷处理”，放一段时间，思考得会更周全，办法会更稳妥。
25、达维多定律。
达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品。
新的。为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场上正卖得好的产品。
达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准，进而形成大规模生产，取得高额利润。
群体内的责任扩散鼓励了个体的民懒散。当群体结果无法归因于任何单独个体时，个人的投入与整体的产出之间的关系将不明朗。
是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益，但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应。
在合作学习中虽然全体小组成员客观上存在着共同的利益，但是从社会心理学的角度看，却容易形成“搭便车”的心理预期，个别学生活动时缺乏主动性或干脆袖手旁观，坐享其成；也有的学生表面上看参与了活动，实际上却不动脑筋，不集中精力，活动中没有发挥应有的作用等“搭便车”现象。产生“搭便车效应”的原因很多，首先是异质分组客观上使学生的动机、态度和个性有差异，其次许多学生没有完成合作技巧的培训，对于合作学习的评价的“平均主义”，即只看集体成绩不考虑个人成绩的做法等。“搭便车效应”的危害非常大的，在合作学习过程中，如果更多地强调“合作规则”而忽视小组成员的个人需求，可能会使每个人都希望由别人承担风险，自己坐享其成，这会抑制小组成员为小组的利益而努力的动力。而且“搭便车”心理可能会削弱整个合作小组的创新能力、凝聚力、积极性等。心理学研究表明，如果合作小组的规模较小，由于每个小组成员的努力对整个小组都有较大影响，其个人的努力与奖励的不对称性相对较小，会使“搭便车效应”明显减弱；而且缩小规模的另外一个作用就是社会惰化现象会削弱，能够取得较高的合作效率和成果。所以在合作学习中建议4-6人为一小组，不要把有些大班简单地分成几个小组。当然还有许多事情可以做，比如要营造一种愉快的合作学习环境；要明确任务与责任合理分工；随时观察学情，监控活动过程，指导合作的技巧，调控学习任务，督促学生完成任务；奖励机制分配上破除“平均主义”。
27、答布效应角色行为的“导演”
我们知道，我们每一个人都不是纯生物性的个体，而是一个个活生生的社会的人。在社会的大舞台上，每个人都扮演着一定的角色。那么，我们每一个人所显现的角色行为，又是由什么所“导演”的呢?让我们把话题回溯到原始社会吧。根据研究认为，当时就有一种传统的习惯和禁律，史称之为“答布”。“答布”是人类社会最初期的一种生活规范。当时虽然还没有宗教、道德、法律等观念存在，但是人们在生活中，已经混合这三者观念统一使用。史学家通称“答布”为“法律诞生前的公共的规范”。“答布”为什么能有这样一种效应呢?社会心理学家分析，这是由于原始社会的科学文化水平很低，所以人们对于所谓的神怪或是污秽事物有一种禁忌心理，认为如果触犯禁忌，便要蒙受灾害，故而必须远远地躲避它们、畏敬它们，而由这种信念所形成的习俗，就是“答布”。同时，当时的文化发展水平也使人们初步认识到作为参加社会活动的个体，其行为必须要服从于一定的法则、一定的行为规范。这便是“答布效应”的由来。现代社会的科学文化发展水平，当然不是原始社会可以比拟的。现代社会所赖以维持的力量，现代人角色行为的“导演”，已经不是什么“答布”了。但是，从社会心理学的意义上来说，“答布效应”所揭示的角色行为由角色规范“导演”这一内涵，却是不会过时的。
就是社会对每一个成员提出的要求，就是对所有角鱼扮演者表现角色行为的“总导演”。可见，这些约定或俗成的行为规范，概括起来说，最集中地体现在法制观念和道德观念这两个方面。但它们又涉及到生活的各个领域，内容和形式是相当广泛、多样的。如果需要作具体分类的话，那么大致可分为:(1)正式规范，即由正式文件明文规定的规范，如规章制度和守则等等。
(2)非正式规范，即由群众自发形成的规范，如朋友见面时的招呼方式，衣服式样，等等，如果违反之，就会在一定范围的群体中受到众人的冷眼，产生心理压力。
(3)所属规范，指个体成员所参加群体的规范，如你成为某一协会的会员，就必须遵守该协会的章程等规范。(4)参考规范，即个人往往以心目中的模范人物作为自己参照的行为准则。
(5)地区性规范，指某个地区的群体所特有的规范，如少数民族的风俗习惯以及语言规范等等，我们常常说“入乡随俗”，便是这种规范的表现。
“答布效应”的原理告诫我们要用角色规范来“导演”角色行为，这不仅表观于社会对每一个成员的总体要求，必须在法制观念和道德观念的规范框架内活动，而且还反映在对个体扮演某一具体角色时也要符合特殊的角色规范。
心理学家德西在1971年做了一个专门的实验。他让大学生做被试者，在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段，第一阶段，所有的被试者都无奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬；第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动，并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。
德西在实验中发现：在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。这个结果表明，进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
为什么会产生这种有趣的德西效应呢？可能的解释是：
1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远，对外加报酬的要求太强烈；
2、直接激励的原有强度不足；
3、价值观（思想信念）的某种偏差，未能将需要层给结构调整得合乎工作要求。
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。
心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。
由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化，这种现象称等待效应。
在教学中，优秀教师常常利用这种效应的作用，使学生产生一种对新课文或新学单元的等待心理，以促进学生自己去自学。这就有助于上下课文或前后单元的连续，更为重要的是它能使学生的学习兴趣、态度和行为发生积极的变化。
他提出了被广泛认可和采用的顾客等待心理八条原则：
一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生a做对的题目尽量出现在前15题，而让学生b做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生a更聪明。这就是第一印象效应。第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”
有一个农夫丢失了一把斧头，怀疑是邻居的儿子偷盗，于是观察他走路的样子，脸上的表情，感到言行举止就像偷斧头的贼。后来农夫找到了丢失的斧头，他再看邻居的儿子，竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的模样了。这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程。所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向。
在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。
楚国有个边境城邑叫卑梁，那里的姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶，她们在做游戏时，吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘。卑梁的人带着受伤的姑娘去责备吴国人。吴国人出言不恭，卑梁人十分恼火，杀死吴人走了。吴国人去卑梁报复，把那个卑梁人全家都杀了。卑梁的守邑大夫大怒，说：“吴国人怎么敢攻打我的城邑？”于是发兵反击吴人，把当地的吴人老幼全都杀死了。
帷子以及陈国的大夫夏啮，又接着攻打郢都，俘虏了楚平王的夫人回国。
从做游戏踩伤脚，一直到两国爆发大规模的战争，直到吴军攻入郢都，中间一系列的演变过程，似乎有一种无形的力量把事件一步步无可挽回地推入不可收拾的境地。这种现象，我们称之为多米诺骨牌效应。提出多米诺骨牌效应，还要从我国的宋朝开始说起。
宋宣宗二年（公元1120年），民间出现了一种名叫“骨牌”的游戏。这种骨牌游戏在宋高宗时传入宫中，随后迅速在全国盛行。当时的骨牌多由牙骨制成，所以骨牌又有“牙牌”之称，民间则称之为“牌九”。1849年8月16日，一位名叫多米诺的意大利传教士把这种骨牌带回了米兰。作为最珍贵的礼物，他把骨牌送给了小女儿。多米诺为了让更多的人玩上骨牌，制作了大量的木制骨牌，并发明了各种的玩法。不久，木制骨牌就迅速地在意大利及整个欧洲传播，骨牌游戏成了欧洲人的一项高雅运动。
后来，人们为了感谢多米诺给他们带来这么好的一项运动，就把这种骨牌游戏命名为“多米诺”。到19世纪，多米诺已经成为世界性的运动。在非奥运项目中，它是知名度最高、参加人数最多、扩展地域最广的体育运动。
从那以后，“多米诺”成为一种流行用语。在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”
头上掉一根头发，很正常；再掉一根，也不用担心；还掉一根，仍旧不必忧虑……长此以往，一根根头发掉下去，最后秃头出现了。哲学上叫这种现象为“秃头论证”。
往一匹健壮的骏马身上放一根稻草，马毫无反应；再添加一根稻草，马还是丝毫没有感觉；又添加一根……一直往马儿身上添稻草，当最后一根轻飘飘的稻草放到了马身上后，骏马竟不堪重负瘫倒在地。这在社会研究学里，取名为“稻草原理”。
多米诺骨牌效应告诉我们：一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变，但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化。这有点类似于蝴蝶效应，但是比蝴蝶效应更注重过程的发展与变化。
心理效应论文篇十二
心理效应是指人们在不同的心理环境下产生的一种心理状态，而心得体会则是人们对心理效应的一种总结和总结。在我们的日常生活中，我们常常会受到各种心理效应的影响，有时候会带来积极的影响，有时候则会产生消极的后果。通过对心理效应的深入研究和总结，我们可以更好地了解自己的内心世界，掌握心理健康的方法，提高自己的生活质量。
心理效应有时候会对我们产生积极的影响。比如，当我们不断告诉自己一件事情是可以做到的时候，我们会变得更加自信和勇敢。这是因为心理效应会激发我们内心的积极能量，使我们克服困难，取得成功。另外，心理效应也可以使我们更加乐观和积极面对生活中的种种挑战。相信自己，相信自己的能力是克服困难的关键，而心理效应可以帮助我们建立这种自信心和积极心态。
然而，心理效应有时候也会对我们产生消极的影响。比如，当我们面临失败或者挫折的时候，我们很容易产生自卑、焦虑、抑郁等消极情绪。这是因为我们会过度关注自己的不足和失败，而忽视了自己的优点和潜力。心理效应会让我们陷入负面的心境中，使我们难以摆脱困境。同时，心理效应还可能导致自我实现预言的效应。当我们相信某种结果会发生时，我们的行为和思维方式就会与我们的信念一致，从而实现预言。这种消极的心理效应会影响我们的行为、思维和生活质量。
要应对心理效应，首先需要认识到自己的心理效应。我们需要清楚地认识到心理效应对我们的影响，才能更好地掌控自己的情绪和行为。其次，我们需要保持积极的心态。无论面对什么样的挑战和困难，我们都要相信自己的能力和潜力，保持积极的心态去解决问题。此外，我们还可以通过与他人交流来改变自己的心理效应。当我们将自己的困惑和挫折与他人分享时，我们可能会得到他人的支持和帮助，从而更容易应对困难。最后，我们还可以通过学习和娱乐来调整自己的心理效应。阅读、音乐和运动等活动都可以帮助我们放松身心，改变负面的心境。
通过对心理效应的了解和应对，我收获了很多经验和体会。首先，我认识到心理效应对我们的影响是不容忽视的。它不仅可以影响我们的情绪和行为，还可以影响我们的思维方式和决策能力。其次，我意识到保持积极的心态和改变自己的心理效应是非常重要的。积极的心态可以帮助我们克服各种困难，取得成功。最后，我希望今后能够继续学习和探索心理效应的相关知识，并将其应用到实际生活中。通过不断地学习和实践，我相信我能够更好地掌控自己的情绪和行为，提高自己的心理健康水平。
总之，心理效应是我们生活中不可忽视的一部分，它既可以带来积极的影响，又可能产生消极的后果。通过对心理效应的认识和应对，我们能够更好地了解自己的内心世界，提高自己的生活质量。让我们保持积极的心态，善于调整自己的心理效应，迎接生活中的各种挑战和机遇。
心理效应论文篇十三
两匹马各拉一车货，后边的马偷懒，少出力。主人见一马快，一马慢，就把后车的货全搬到前车，让一匹马拉两车货，“快马”拉重车，“懒马”拉空车，速度比先前快多了。
“快马”多干了一匹马的活，吃得还是那些草料;“懒马”自己的活由“快马”干，待遇也没降低，觉得很惬意：“切，越能干越加码!”这就是经济学中的“懒马效应”。
此类现象在机关里也有，“快马”负重，“懒马”清闲，不同的负荷，却是同样的收入，有时“懒马”比“快马”待遇还高。
比如，升职时，人多指标少，各不相让，“快马”常因老实本分听话，一贯服从领导，不善搞人际关系，票数比“懒马”少。主人“吃柿子拣软的捏”，让“快马”把指标让给“懒马”。“快马”辛辛苦苦一年，只得一顶“风格高帽”。
又如，评优选先，僧多粥少，为搞平衡，主人不分优劣，大家“轮流坐庄”，先让“快马”当先进，后给“懒马”评优秀。虽然“快马”一人干两人活，“懒马”整天闲着无事，奖励却难分伯仲。
再如，干得越多，毛病越多;干得越少，毛病越少;无所事事，可能一点毛病也没有。“快马”经常通宵写材料，没准那份材料触痛长官神经。某县人大有匹文字“快马”，按领导要求写了份简报，其中一段内容是“县政府甲、丙、丁正副县长经常向人大汇报工作。”神经过敏的乙副县长看了气不打一处来，拿着简报找到人大，说“这不是批评我吗!”人大办主任说：“没有批评你。”乙副县长说，“表扬他们不就是批评我吗?谁写的”?“集体写的”。“那也得有个起草人呐”?“是大家共同起草的”。“那是谁执的笔”?最后追查到“快马”头上。
次年，“快马”和“懒马”同时上报任命副科级秘书，县委常委会讨论时，“懒马”顺利通过了，讨论“快马”时，乙副县长突然表态：“我不同意!”用常委的权力否决了对“快马”的任职。而且以后人大一直不敢再报，直到乙副县长离任，“快马”的任职才通过，比“懒马”晚了两年多。
一“马”干俩“马”活，得到的仍然是一“马”待遇，还常受到不公正对待。时间长了，“快马”发现自己的付出与获得太不对等，不是热情消退，就是另谋高就。只剩下“懒马”，工作能正常运转吗?在前段辞职热潮中，或许就有这样的“快马”。到时，“快马”都愤然离去，再找可就难了。
机关“懒马”，一旦身居要职，占据高位，不知要有多少“快马”为它分担工作?“快”者多劳，鞭打快“马”，再有“老黄马”(应该是牛)精神，也抗不住常年工作重压，忍不了职务晋升和工资待遇等方面的不公对待。要么消磨了斗志，涣散了“马”心;要么日益变懒，也堕落成“懒马”。
本文开头的故事说，年底，主人家过年招待客人，发现肉不足了，看到那匹“闲逛”的“懒马”，就把它宰了，成了客人口中的美味。
据报道，贵州启动年度考核试点工作，未通过考核的“太平官”将被回炉、降职、辞退。“懒马”“庸懒散浮拖”的.马脚都露出来了。如能推开，那将是“快马”的福音，更是机关效率的“助推器”。
心理效应论文篇十四
在宁波大学创业中心里，有一家宁波江北锐思商务有限公司，已从一个学生公司成长为小有名气的商务公司。里面一群年轻的“锐思人”，正在以小企业、大市场为目标，争做长三角地区商务服务业的风向标。
3月，一群热血青年在组队参加挑战杯创业大赛中相识相知，萌发了共同创业的想法。他们与一位韩国教授协商在宁波大学建立首个在校生引进外资的合作项目，但由于意见不一、资金及场地等问题，项目宣告破产。
同年9月，这个由研究生和本科生共同组成的团队，认真总结失败教训，经多方努力，终于在当年11月底，由他们所获得的奖学金、课题科研经费凑成启动资金，利用宁波大学创业基地为其提供的工作场地，注册成立宁波江北锐思商务有限公司。
公司法人代表王b石、总经理章凯栋、市场负责人许长进，都是在校生。6月临近毕业时，他们也曾彷徨过：创业是艰辛的，是出去就业，还是继续把公司办下去？最终他们决定留在公司。
创业的过程比就业更艰辛。
谈到为何会走上创业之路，任锐思行政总监的陈s说，读研之前，他曾在一家外贸公司工作过一段时间，深知打工的艰辛。看到国家在政策上鼓励大学生创业，学校大力支持学生创业，不仅为学生提供创业场所，还有创业指导老师进行专业辅导，这些都坚定了他创业的决心。
现任锐思常务副总经理的许长进说，公司刚成立时，他们也遇到一些问题。比如说资金少、规模小，缺乏市场竞争力，作为大学生，与社会接触较少，人际关系不够广泛活络，公司获得项目的空间也较小。面对这些难题，他们调整好心态，从做培训、发传单等小事情做起，避免好高骛远。
回忆起自己刚开始到街上发传单时的情形，陈s说：“从大学里的‘天之骄子’，到抛头露面的创业者，这种心理落差确实需要一个调整期。在学习上也许你很优秀，但创业却要从零开始。”
有一件事令锐思市场总监朱友君十分难忘：团队成员郑庆贵家住丽水山区，春节期间，因雪灾家里停电，在手机没电之前，宁波市有家企业联系他要跟锐思合作一项业务。当时大雪封山，手机又眼看着没电了，为了不失去这份业务，等雪小点后，郑庆贵从家里赶到镇上给手机充电，并马上给朱友君打电话告知此事，接到他的电话，朱友君的眼里涌出了感动的`泪水。
“创业的过程比就业更艰辛，但创业同时也是充满激情和快乐的。我们放弃安稳而选择挑战，团结一心笑对困难，因为我们有用激情编织的创业梦想！”朱友君说。
成功效应激励在校生想创业。
两年间，“锐思人”一步一个脚印走了过来：两次获评宁大华夏创业基金奖励二等奖，获得第六届中国（宁波）科技创业计划大赛新苗奖，并凭借他们的“上喷式节能水龙头工艺开发”项目，摘取了“创业浙江”――首届浙江省青年创新创业项目竞赛初创型金奖，这一初创型项目金奖是宁波地区唯一的。
国内经济学家曾经这样预言，国内的民营企业寿命在3至5年，大学生创业企业的寿命只在1至1年半。两年来，以企业中高层培训、项目可行性分析和校园传媒为主攻方向的锐思，公司的经营模式已日渐成熟。朱友君说：“锐思已经两周岁了，我们相信团队的力量，相信锐思还会迎来它的3周岁、10周岁！”
锐思团队成员中硕士及以上学历员工占18%，5位核心领导中4位是硕士生。朱友君说，他们团队成员都很勤奋，很卖力。特别是临近寒假时，尽管天很冷，在别的同学窝在温暖的被窝里起不了床时，他们却能起大早去工作，因为他们有跟别人不一样的信念和理想！
正是这种精神感召着越来越多的大学生加盟公司，积累创业经验。锐思积极吸纳毕业生，培训在校生。定期组织员工学习法律、法规和业务知识，并要求员工深入业务市场，明确工作程序，提高工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利地开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
中文06级的在校本科生彭珊，在学校众多学生公司中选择了锐思，现在她已是公司的总经理见习秘书。她说：“在锐思实习半年多来，公司的经营模式以及在项目过程中与客户的沟通体验，都让我受益匪浅，为我今后创业积累了宝贵经验。”像彭珊一样，锐思现有的员工中，打算毕业后自主创业的已占多数。
心理效应论文篇十五
两匹马各拉一货车，一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。
主人：他的目的是搬运一定数量的货物，并在此基础之上减少成本。
那么我们会发现一个很奇怪的问题，只要两匹马中有一匹马达到背负两份货物的能力的时候，另一匹马就会被杀，无论它是否努力。
事实上这是因为这个问题的本身所致，我们习惯地把“主人”当做企业老板，“马”当做员工。这没有错。老板为了成本当然会裁员。
但实际上，人类社会是不能这样做的。就业问题古来有之，我们强调，越有能力的人应该拥有更多的社会资源。但是再没有能力的人，我们也要给予他工作，给他活下去的经济来源。如果一个人都快要饿死了，你还能要求他去遵守法律，不偷不抢吗？如果这样的话，社会还能保持安定吗？显然是不能的。
所以，无论你是懒马，快马，都不会被杀。
这周遇到一个小故事，叫懒马效应，内容是这样的：
初看这个故事，我们会觉得这是个很有说服力的励志故事，不努力者会被淘汰。但是我们深入思考一下故事的角色：
马：它的目的是付出劳动使自己存活，提高自己的生存状况。
这个结论似乎很奇怪，难道一定要让两匹马都懒惰，才能让他们都活下去吗？这似乎与我们这个社会所提倡的“努力就会有收获”并不相同。
但我们也不妨将这个故事理解为供需问题。“货物”即为“需”；“马”即为“供”。当供给大于需求的时候，就会形成问题，经济危机就是这个原因。而为了解决这个问题，故事中的选择却是减少供给，而不是增加需求。
所以，我们的选择应当是，增加需求。我们要提供更多的就业岗位。
但是，可以的话，还是当一匹快马吧。生为人，总不能去当个蛀虫吧。
心理效应论文篇十六
为了揭秘首因效应的奥秘，心理学家设计了一例较为典型的心理实验：心理学家让两组被试者同看一张照片。他对甲组说，这是一个屡教不改的罪犯；对乙组说，这是位著名的科学家。他让两组被试者看完后分别描述这个人的性格特征。
结果，甲组的人异口同声地描述道，照片上的人眼睛深陷，隐藏着罪恶；额头高耸，表明他是一个死不悔改的惯犯。乙组的人则赞美道，他目光深沉，表明他聪慧睿智；高耸的额头，正是科学家拥有坚毅性格的体现。
这个实验表明，若第一印象形成了肯定的心理定势，会使人在后续了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质；相反，若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。
生活中人们总是根据经验、通过第一印象把人归类：他是这一类人，她是那一类人。我们在和同陌生人接触时，第一次能否让对方产生认同感，往往会影响到我们后来和对方的关系。
为了给人良好的第一印象，现代人在找工作时总是衣冠楚楚、伶牙俐齿地向各家公司、单位“推销”自己。还比如，初次约会的男女青年总是穿着最漂亮的服装，表现得彬彬有礼；我们还听说过“新官上任三把火”这个谚语„„这都是因为人们懂得“第一印象”是不可替代的。
心灵感悟：
我们在日常交往中，既要重视第一印象，将自己最光彩的一面展现给陌生朋友，也要规避第一印象带来的错觉，不能仅凭一时的印象就对他人轻下结论。
近因效应：重视最近的印象。
近因效应是指在知觉过程中，最后给人留下的印象最为深刻，导致对该知觉对象的印象起着强烈影响的一种知觉效应。在人际交往中，我们时常因为对他人最近、最新的认识占了主体地位，从而掩盖了以往形成的对他人的评价。这是因为，在印象形成过程中，人们对原来的印象逐渐淡忘，而当新信息进人视野时，容易对人们的感官产生新的刺激，从而形成最新的印象，直接影响人们的认知和判断。
与首因效应相比，容易发生近因效应的情景和人群也有所不同。心理学的研究表明，在人际交往的初期，彼此还比较生疏的情况下，首因效应起着较强的作用；而在交往的后期，在彼此已经相当熟悉时，近因效应的影响相对更大。
我们知道，“压轴戏”是舞台演出安排在后面的最精彩的节目，整个舞台的演出都会因这最一刻的精彩而变得辉煌起来，给人们留下深刻的印象。人际交往也是如此。在和老朋友、老熟人告别时，如果表现出足够的热情和让对方满意的举动，就会给让对方比较好的印象，从而更好地保持彼此的友谊。
心灵感悟：罗兰曾说过：“交朋友不是让我们用眼睛专挑选那些十全十美的人，而是让我们用心去吸引那些志同道合的人。”最近的印象往往是最清晰、最深刻的，这就告诉我们，人际交往中要留意最近的表现。
赞美效应：学会赞美。
赞美，即为称赞，是用语言表达对人或事物优点的喜爱之意。“赞美效应”是说，赞美他人会使别人愉快，更会使自己身心健康，被赞美者的良性回报会使我们更为自信，也会使我们更有魅力。
赞美别人就是帮助自己，当对方在你的赞美声中得到需求的满足时，他也会用同样的方式来肯定你的工作，于是你们之间的沟通就更易于开展，这时你会真正地从内心感觉到赞美让沟通如此轻松！
一位心理学家说：“赞美是对一个人价值的肯定，而得到你肯定评价的人，往往也会怀着一种潜在的快乐心情来满足你对他的期待，这在心理学上叫做赞美效应。”生活中，赞美比惩戒的力量更大，它能给人一种支持和力量，让人鼓起勇气，克服困难，建立自信心。
人类本性上的需求之一是期望被赞美、钦佩、尊重。希望得到尊重和赞美，这如同食物和空气一样对我们很重要。马斯洛的需求层次理论也指出，人在温饱之后，最希望得到的就是“自我实现”。可见，喜欢被赞美是人的天性。听到别人赞扬自己的优点，人们就会觉得自身价值得到了肯定。
赞美他人能沟通自己与他人的感情。特别是当你与他人产生隔阂时，注意和肯定他人的长处，是消除这种隔阂最有效的方式。另外，对于自己不太亲近的人，恰到好处地给予赞美，也会使双方增加亲近感，建立更进一步的人际关系。赞美可以使人们的关系亲近。同时，赞美他人还可以反过来激励自己。被人赞美的，肯定是一个人的长处。而在发现他人的优点和长处的同时，我们也会发现自己的差距，并促使自己努力赶上去。所以，赞美他人，在鼓励他人进步的同时自己也会得到进步；这也许就是前面所说的赞美他人，自己也可以获得多方面的回报。
心灵感悟：
莎士比亚曾说：“赞美是照在人心灵上的阳光，没有阳光，我们就不能生长。”生活中我们要学会赞美，当然，在我们赞美他人时应注意：
1．要有发自内心的真情实感，这样的赞美才不会给人虚假和牵强的感觉。2.在赞美的同时要把握好一个“度”。
罗森塔尔效应：期待是一种使人前进的动力美国心理学家罗森塔尔曾做过这样一个实验：他考察某所学校，随意从每班选出3名学生，共18人，将他们的名字制作成一张表格交给校长，并很严肃认真地对校长说：经过科学测定，这18名学生都是高智商人才。
半年后，他又来到那所学校，发现选出的那18名学生全部脱颖而出。这18人后来也都在不同的岗位上取得了很好的成绩。
这就是著名的罗森塔尔效应，即对对方强烈的期待，可能促使对方达到你的期待，也可以称为“皮格马利翁效应”。这个心理学名词来自一则古希腊神话：相传古希腊有一位年轻的王子，叫皮格马利翁，他很喜欢雕塑。有一次，他用一块洁白无瑕的象牙雕刻了一个美丽的少女。王子对此雕塑爱不释手，每天都以怜爱的目光深切地注视着象牙美女，甚至茶不思饭不想，坐在“她”面前，呼唤着“她”，梦想着她能够成为真正的少女。最后，王子的诚心感动了天神，天神使这位象牙少女拥有了真正的生命，和王子生活在一起。
这个神话与罗森塔尔的实验，说明了一个现象：我们的热切期望会使被我们期望的人达到我们的要求。心理学表明，人都有趋善心理，都希望自己是善良、受人尊敬、被人爱戴的。而借助于人的这种心理动机，如果表现出期待对方成为好人，就可以促使对方这样去做。这种“期待”力量，永远比强制与打击要有效得多。
心灵感悟：
如果对他人怀有良好的期待，就可以促使他向这个好的方向发展。
蝴蝶效应:不可忽视的连锁反应。
一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。初始条件的一个十分微小的变化，经过不断转化放大，其结果可能产生与初始状态差异巨大的变化。这就是著名的蝴蝶效应。
最初这个效应由气象学家洛伦兹1963年从一个试验中总结出，蝴蝶效应的原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。这个效应告诉我们，事物的发展结果和初始条件有很大的联系，初始条件出现极小的偏差，又寸结果的影响是非常巨大的。
在生活中，蝴蝶效应给我们的启示是：及时解决小问题，做到防微杜渐。西方有这么一首童谣：“失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄折了一匹战马；折了一匹战马，损了一位国王；损了一位国王，输了一场；输了一场战争，亡了一个帝国。”童谣的背后，却是藏着一个真实的故事。
1485年，英国国王理查三世准备在波斯沃斯与奇蒙德伯爵亨利带领的军队决一死战。这是一场决定谁将统治英国的战役。战斗进行的当天早上，在给国王的战马打马掌时第四个马掌少一颗钉子，但大战在即，国王也没太在意。战场上，国王一马当先，领着他的士兵左突右奔，英勇杀敌。突然间，一只马掌脱落了，战马仰身跌翻在地，国王也被重重地摔在了地上。一见国王倒下，士兵们就自顾逃命，四散奔逃，军队瞬时分崩离析。敌军乘势追击，俘虏了国王理查三世。这场战役就是有名的波斯沃斯战役。在这场战役中，理查三世因为一颗钉子，失掉了整个英国。
心灵感悟：
一个微小的机制，如果不加以及时地引导、调节，可能会给社会带来非常大的危害；一个微小的机制，只要正确指引，经过一段时间的努力，将有可能会产生轰动效应。
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