为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。
手机的促销活动方案设计篇一
公司拥有厂房面积50000多平方米,员工x多人,下属有移动电话,数码产品,电话机,smt,塑胶,模具、喷油丝印等。
xx公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来,xx公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,xx移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
xx手机促销策划书结构:
五一黄金周对xx手机进行促销
销售促进策略
xx手机
(一)促销时间:五月一日--五月七日
(二)促销地点:牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越:
南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。
北面:有大福源和火车站。
这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。
2.舞台布置:
背景长4.5米,宽2米。
上行写:xx手机五。一真情回报牡市人民(xx手机四个字用别的颜色)
下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆个气模
3.柜台设置:
柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型,模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
每个柜台有两位销售员
(四)人员选择
1.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解xx每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选择
1.舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样可以让观众参与,可以调动观众的情感)。
3.主持人对xx最近新研制的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有一定档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的`,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。
手机的促销活动方案设计篇二
公司拥有厂房面积50000多平方米,员工xx多人,下属有移动电话,数码产品,电话机,smt,塑胶,模具、喷油丝印等。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来,天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构:
一、广告目标:五.一黄金周对天时达手机进行促销
二、目标市场:销售促进策略
三、主题:天时达手机
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间:五月一日------五月七日
(二)促销地点:牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越:
南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。
北面:有大福源和火车站。
这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。
2.舞台布置:
x背景长4.5米,宽2米。
上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)
x舞台左右各放三个音响
x舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。
x舞台前在摆个气模
3.柜台设置:
x柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形
x柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报
x真机放在柜台里
x柜台上放模型,模型下放着相应的传单
x柜台的手机应按价格摆放
x每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
x每个柜台有两位销售员
(四)人员选择
1.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的'能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选择
1.舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样可以让观众参与,可以调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有一定档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。
五、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。
手机的促销活动方案设计篇三
今年__月30日是春节,距离_月_1日仅仅1天,是连在一起的,又值__月30日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,这是一次很好的`提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
活动时间:__月30日(周日)--__月7日(周日)
活动主题:合家团圆渡春节,龙腾虎耀迎国庆
活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
春节活动:【超市春节档期dm海报9月30日-__月7日同步跟进】
活动主题:某商场携您度春节,手机互动抽大奖。
活动时间:__月30日(周日)--__月7日(周日)
活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出"现有折扣上再送"发送短信还有大奖等着您,顾客心理感受是不一样的,可以取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了春节送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)
活动内容:
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装,价值约8元),用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的ipad2一台。
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的ipad2一台。
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的ipad2一台。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款或者发送奖品。
手机的促销活动方案设计篇四
经过“3.15”市场促销活动的洗礼,我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近,市场的硝烟已经愈发弥漫,成功的`经验告诉我们:要想提高销量,提高市场占有率,最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场,没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平,实施促销活动创新,在优胜劣汰,弱肉强食的市场竞争环境中,得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的原则,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下:
一、活动目的:
1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享
受到产品带来的安逸生活。
二、促销主题:五一感恩大放价
三、活动时间:
年月日--月日
建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。
(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)
四、促销口号、短信内容:
1、品质巅峰・价格低谷・
2、厂价补贴・实惠到家・
五、活动范围:
全国各级营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
六、促销内容:
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1-10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;
2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价6.9折起,
3、进店有礼:凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、现场签单送礼:
5、现场签单幸运大抽奖:(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)
一等奖冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt,价值4990元)
二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32pfl1200/t3,价值2100元)
三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉g80f23n1p-m8,价值500元)
注:获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单。
6、现场签单交款再返点:
一、本次活动注意要点:
小区推广:组建小区拓展团队,用至少10天的时间对小区进行扫荡,通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户,并进行细致跟踪。
(操作:1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)
建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策,在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。
二、终端布置:
1、挂吊牌:营造店内活动氛围,传达活动主题;
2、挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容;
3、x展架:向消费者清楚了解活动内容,表达参加活动的价值;
4、标签:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息;
5、地贴:营造促销活动氛围;
6、门头:促销横幅,传达活动主题;
7、样品陈列:陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;
8、现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费;
9、店内电视播放:播放惠尔企业形象片,激发消费者购买欲及参与度;
10、小区推广:小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;
11、外场挂条幅5条(内容)
三、活动物料:(详见附件,本通知发放后5个工作日内可提供模板)
注:总部市场部可根据特殊要求进行设计,但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备
四、媒体投放:
1、促销短信:用已掌握新开盘业主的电话号码,在活动前3天进行促销信息的群发;
2、户外广告:户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;
4、广播电台:交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;
5、报纸:两期报纸硬广告宣传;
6、网络媒体:重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;
7、dm单页:在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送。
五、促销后期跟进:
1、保持布置一周,价格立即恢复原价;
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增强品牌美誉度。
手机的促销活动方案设计篇五
不知不觉圣诞的脚步离我们近了,对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会,但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润,做年末一搏。
手机行业有着很好的.发展前景,业内预测,智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔,在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下,小米公司推出新产品小米,迎合这一潮流趋势,有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势,小米公司特地在圣诞期间推出促销活动,以提高公司的知名度。
二、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
三、活动对象
四、活动主题
浪漫圣诞,温情小米。
现在在中国,圣诞节也是一个必备的节日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩缤纷的party。这是一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日,少不了的是圣诞礼物,在圣诞活动宣传期间,公司从中宣传企业文化,提升小米手机品牌知名度,强化企业美誉度。
五、活动方式
此次促销活动主要在清远市区,以通过网上购买小米手机或现场购机(有限),及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动,活动期间公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用 pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在 12 月 20 号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式:赠品必须由促销员及现场工作人员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店,时间为20**年12月24日至20**年12月26日。
七、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单,为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位,确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场,组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间,注意消费者安全问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资,统计好费用;
3、总结方案,及不足和补救方案;
4、加强工作宣传,在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
手机的促销活动方案设计篇六
“沟通才是全家福”,买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量,抢占市场,为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
1月28日——1月08日
四、活动形式
购买指定手机,赠送存储卡、全家福片制作卡。
五、活动内容
1、在促销活动期间,购买指定的手机__系列,即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客,均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张,先到先得。
六、活动注意事项
1、宣传要提前进行,为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的,并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结,根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录,写好报告,为促销评估做数据支持。
手机的促销活动方案设计篇七
一、活动名称:
金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜
二、活动时间:
20xx年7月1日~7月31日
三、活动政策:
1、用户凭学生证,前往联通指定营业厅购机入网,手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃
4、转兑包名称:“存500次月月转50%(定比购机)”“存800次月
月转50%”
5、活动转兑包有效期两年
四、活动说明:
1、限指定营业厅死卡开户;
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);
3、活动营业厅每月封顶办理100户;
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道,将按照200元/户的标准对相关代理商进行
经济处罚,同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点:
1、金榜题名,手机当礼
2、暑期放“价”,机不可失
3、手机价格直降***元
4、厅内全部手机参加活动
5、新势力和世界风品牌参加活动
六、目标用户:
1、中考、高考学生
2、毕业生家长
3、毕业生亲朋好友
七、发展渠道
限指定营业厅,明细附后,另行明确最终参加活动营业厅的名单)要求:
1、厅内机型不少于15款;
2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正,环比为负的营业厅,每月按差额部分50
元/户扣罚。
八、发展方式
发展方式:代理商为主,我公司相关部门全力配合
1、厅内宣传
2、在小区内开展现场宣传
代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销,要求留下营业厅名片,便于用户上门办理。
3、一期报广宣传
选取3-5款机型主打宣传,推荐营业厅必须有宣传机型上柜篇二:世界手机大卖场暑期
手机卖场十一促销活动策划方案
一、市场现状分析
由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二:1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。
此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。
二、宣传推广
要搞促销,就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。
三、促销活动细则
1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。
3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。
4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。
5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是:以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费),当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。
6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质,留住客户。
7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。
以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!
首先明白一下几点
你的店位于乡镇客服消费能力差
建议可以与相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。
3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。
4,针对手机,低价的品牌手机,以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”,另外可以举办“以旧换新,国产手机换名牌手机”,名牌手机以诺基亚,三星等老式手机为主,因为感觉乡镇的客服,尤其是中年人对手机的功能没有多大要求,对外表以及实用性很在意,换购价格要尽量低,亏了就亏点,主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的,消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点,这样对塑口碑是有好处的。
一、促销活动目的:
旺季抢量,同时强化bbg音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、促销主题和内容:
主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩缤纷献礼
内容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象:
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四、促销活动的方式
开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点
促销时间:20xx年12月25日——20xx年1月5日
促销地点:南宁市各大手机卖场
六、促销方法
1.活动期间,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间,bbgvip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。)
3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。
(数量有限,送完即止。)
七、广告配合
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。bbg公司市场部需在20xx年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司,以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行。
八、早期的准备工作
1.促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
a.卖场氛围
整个促销活动期间,bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个:《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听,天使报佳音》《hark!theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
b.橱窗布置
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年
2.礼品开发:bbg真皮手套
3.圣诞新年陈列布置具体做法:
1.陈列所需的物品:泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置:用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面,泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上,让人感觉季节的到来,产生温馨、浪漫的氛围,让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置:可用彩条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花,更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4.卖场的布置:顶部可悬挂雪花,(雪花每三组每组由两个交叉或上下错落为立体型)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);卖场的重要位置可做一些热闹的展示,更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5.节日期间,店员可以戴上圣诞帽。口号:“圣诞快乐!欢迎光临”
九、活动的中期操作
1.在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满2000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后,紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。
十一、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
十二、促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促:旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新:为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。
预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题:要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
附:
终端赠品发放登记表
售点名称:
填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。
十三、此次活动效果的评估工作
以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。
手机的促销活动方案设计篇八
利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与--手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为“亲人”,就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容
1、中秋节手机促销方式,可以采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得--影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得--影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传:
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板,条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
中秋节手机促销活动方案
手机的促销活动方案设计篇九
购机狂欢节——中国电信聚划算
双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)
20xx年12月9日-12日
xx路xx卖场——xx专柜
xx路综合营业厅(xx路怡信数码城正对面)
1、群发短信、微信、qq群:
双12来了,大兴路电信营业厅——联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限12月9日——12月12日。
2、dm单页宣传:计划10000份(单页)
发放地点:xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路
(临促10人,6人x5天x50元/天=1500元)
门店拦截:一句话营销:手机5折了,仅限双12,赶快抢购吧!
发放时间:12月7日—12月12日
3、宣传车(由电信公司支持)
宣传时间:12月8日—12月12日
1、光棍不光惊喜满框
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪低价万岁,双12疯狂购全场2折起
f、充电宝9元抢(每日限量10个)
双12精选品牌特惠
双12新款热销机型底价促销
说明:年末最后让利,双12疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销,双12则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双12的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲
3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
lov
velovecrazy
(3)三星宝贝迷你秀4人:欢乐颂
(4)员工歌曲
肖丽:
1.爱死了昨天
2.潇洒小姐
3.火
陈涛:
1.你的'眼睛背叛了我的心
2.一个人的天荒地老
3.听海
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。
手机的促销活动方案设计篇十
1、迎接网络情人节旺季,品牌宣传造势。
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件。
3、搞好客情关系。
迎五一,x冰箱大优惠。
x年x月x(实际操作效果好,延长到x月_x。
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、x日在x市场做宣传:贴海报和包装三轮车,x日在商场前贴海报。
3、x日检查库存和现场物料。
4、活动统一说辞的提炼:x厂家“五·一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、_x样机输出。
包装三轮车(x)x、运输费用x元、临时促销x元/天×2=x元,共x元(场地有商场申请)。
1、期间共销售x台,占当月销售x台的x。主要竞争对手当月销量是x台。
2、为“五一”旺季做了充分的宣传,就“五一”七天销量为x。
3、客户当月提货x台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月_日畅销型号(x、x等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的'。)
4、使x市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使x的x。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
手机的促销活动方案设计篇十一
优势:1.品牌全球注册;2.得天独厚的数码音频技术;3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强;4.经验优势;5.雄厚的自主研发能力。
劣势:1.起步较晚,目前市场占有率较低;2.产品少,机型单一;3.功能不够强大;4.产品线有限。
机会:1.市场容量巨大;2.3g宽带的显著提升;3.科技技术不断发展;4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高。
威胁:1.国内国外竞争者多,竞争比较大;2.核心技术掌握不够;3.各大手机品牌销售价格竞争激烈;4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势。
加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。oppo手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里oppo的名气,增加销售量,传递oppo给我们彼此带来最真的爱。
“留住最真的'”
20xx年5月1日—5月3日
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
大学生、情侣、工人
活动前的准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于oppo有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。
5、舞台布置:1米高,长为4.5米什么是策划,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米,宽2米;上行写:oppo手机,真情回报重庆人民(oppo手机四个字用别的颜色)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
7、人员选择:舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择:舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置:
1、情侣组:
(1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好oppo公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以辨认出对方。
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由oppo公司提供的精美情侣手表一套。
2、学生组:
3、游戏组(快速投球):
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)按照规定的时间投进写有oppo的篮球最多者为胜利,送由oppo公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场:当天购买oppo任何手机都有促销价格,还有赠送1g内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
自行计算
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信20xx年度opporeal会“留住最真的”爱。
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