心得体会的撰写是对过去经验的回顾和思考的过程。写一篇完美的心得体会需要我们对经验和感悟进行深入思考和总结。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家带来一些启示和借鉴。我们可以从这些范文中看到不同人的不同思考方式和方法，也可以在写作中汲取一些优秀的表达方式和经验。让我们一起来看看吧，相信会有所收获。
爱家成长心得体会篇一
时光荏苒，岁月如梭。转眼间我已是个亭亭玉立的小姑娘了。他们说，成长的感觉是懂得了生活不是盲目模仿，青春需要充实度过。
曾因与朋友吵得不可开交而不知所措，如今能微笑着面对一切，主动消除误解，还自己一片蓝天;曾因考试没进前三名哭得泣不成声，如今却能战胜自我、超越痛苦，用饱满的热情绘制七彩蓝图;曾因一点小倔强固执的认为某件事肯定是正确的，如今却懂得了适当的变通。回想起自己变化的一点一滴，说不上开心，也说不上失落，只是成长的感觉，仅此而已。再往后，我学会了“三思而后行”。多为他人着想，换位思考，站在别人的立场去考虑问题，渐渐融入我的思维，成为我最基本的做事原则之一。
从每天屈指可数的几个字到一本本作业，我有一些长大的感觉;从犯错是简简单单的几句安慰到一声声愤怒的斥责，我有一些长大的感觉(更多的是委屈);从妈妈温暖的怀抱挣脱出来时，我有一些长大的感觉。
我努力地走着，终于离12岁的标志不远，模模糊糊地看到时间老人站在小的可怜的一块石头上举着“长大了”的牌子。 我淡淡一笑，来到这真不容易。蓦然回首，走过的路，有曲折的一段，更多的是平坦。那条路，好漫长。路上，有我苦涩的泪水，由我清脆的笑声，11岁，跌跌撞撞才学会成长的一年……终究长大了。
坐在电脑前静静地聆听着《不想长大》这首歌，突然觉得有些可笑。当历史的车轮碾过，我们还有多少时间可以挥霍?我不想长大，可这是荒.唐的想法。谁能控制岁月的流逝?最多只是让它成为不朽的历史。
成长了，并不意味着失去了纯真。成长的感觉虽然有点涩，不过更多的是多了一份自信，一份成熟，也多了一份智慧和勇气!
成长的感觉真好!
爱家成长心得体会篇二
转眼间，暑假已经接近了尾声，在这个暑假里我有许多回忆。
暑假是我们的快乐假期，它让我们在紧张的学习之后放松和休息，在这个暑假里我去了许多地方，锦江乐园我最值得回忆，锦江乐园里面十分有趣，我首先玩了鬼屋，我和朋友们乘着一辆鬼车缓缓的进去。里面黑沽隆冬的，突然，红光一闪，一个穿着紫色衣服的骷髅正对着我们嘿嘿地笑着，把我们吓的一身冷汗。最恐怖的是我们的车子突然来了一个急刹车，一个灰色的棺材摆在我们的面前，一个死人骨头跳了出来，我被吓的半死。我越看越恐怖，最后连看都不敢看了。我们下车的时候还有一些人紧紧的捂住脸。
在锦江乐园里还有许多好玩的东西，如：云霄飞车，摩天轮，海盗船……我们都玩得十分开心。直到太阳都落山了，我们才依依不舍的离开了锦江乐园。
我喜欢这个多姿多彩的暑假，但是快开学了，我们必须把所有精力都要放到学习上来，不要一直沉迷在暑假之中。
这一次的暑假我过的十分快乐，我期盼着下一次暑假的到来。
爱家成长心得体会篇三
转眼间，我的第一届学生已经开始为中考奋斗了，不知不觉四年的生活就这样过去了，没有感觉自己的变，却感觉学生已经成熟稳重，回过头来慎思自己工作后的点点滴滴，感慨颇多。
踏上工作岗位第一年，不知如何写教案，站在讲台上又不知如何把我的知识传授给学生，兼任班主任的我不知如何处理班级问题，连我自己也开始怀疑当初自己当老师的决定是对还是错，我的自信心开始消失，当初的激情开始锐减。然而学校的一系列举措将我从彷徨中拉回来。
青蓝工程的适时开展给我们青年教师的成长搭建了平台。在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。我是幸运的，因为遇到了生命中的一位良师益友---袁慧。面对彷徨中的我，袁老师跟我谈心，她告诉我任何成绩的取得必须要经过一个过程，这个过程未必就那么一帆风顺，遇到困难、曲折都是很正常的事情，关键是我们应当如何去面对和处理。她的一席话惊醒了梦中人。袁老师开始培养我的自信心，从知识的梳理到教案的书写，从课下备学生到驾驭课堂，她都悉心指导。这样，我对教学开始有了信心。袁老师告诉我，它山之石可以攻玉，要多听听老教师的课，于是听课成了我的一个习惯，借鉴不同老师的授课方式、处理教材和启迪学生思维的方法，我的课堂开始有了变化。
如果说青蓝工程是我们进步的平台的话，那么集体备课和研讨课则是为我们青年教师的成长提供了沃土。在全球化的今天，任何领域的成功都要靠一个团队的合作奋斗，没有哪个成绩的取得是仅仅靠个人完成的，这一点在我们地理组上表现尤为突出。地理学科小，人数少，成了我们研究课堂的一个优点，每个周我们都可以凑到一起研究课堂，然后上课观摩，再讨论研究，再观摩，直到我们满意为止。正是这种定期的集体备课和研讨课活动，让我的课堂发生了质的改变，也最终取的入选区级优质课的资格。
正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长。我在变，但我心中不变的是我的教师梦。“我想成为一名教师!”这个小学就有的梦想，我内心一直坚守的一个追求。
有人说，梦想的力量是无穷的，它可以给前进的人们以无穷的力量。人生可以没有财富，但是人生不可以没有梦想。有梦就有了方向，有梦就有了期许。又如一位名家所说，问问自己是把教师当成了一生的职业还是当成了一生的事业。而我认为教师更应该是拥梦而前，让我们在成就学生的同时也在不断的成就自己，永载教育理想，体现学科价值。
有了理想，我们才能不断学习，不断进取。每一天时时处处都需要我细心的观察认真的学习，随时随地都有很多值得我学习的地方。教学反思一直被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长=经验+反思，由此可见教学反思的重要性。听一节课，我们可以借鉴它的优点，找出它的不足，写出我们的反思;上一节课，我们更要反思目标达成了没有，教学逻辑是否是从自己的角度设计的，有没有与学生产生共鸣，怎样设计才能更好;看一篇文章，对我的教学有没有可借鉴之处。
在新课程环境下，青年教师要加快自身专业化发展，还必须不断创新。记得一位数学老师在讲提取公因式一节时是这样讲的：一位农民有两儿分别叫爱国、爱民，后来又生一儿子，取名爱党，不料，三儿子满月时，老农被抓，老农不明白，问原因。罪名竟然是“爱国民党”。即：爱国+爱民+爱党=爱(国民党)。就这样，本来很抽象的提取公因式在玩笑中学会了。
作为一名年轻教师，前行的路还很长，需要我们不断学习，不断创新，常怀感恩之心。
爱家成长心得体会篇四
陪伴孩子成长转眼已经中班了，幼儿园请来了某某大学的唐老师给我们讲了一堂关于幼小衔接的讲座，这样的培训，关心宝宝成长的妈妈当然不会落下，早早就来到了幼儿园。在讲座上，唐老师给大家分享了一段视频，视频描述了一只小动物，他要离开家，独自去森林，出发前的那天晚上，他做了一个梦，梦里他担心，森林里有怪物。可是当第二天，他鼓足勇气，来到森林，梦中森林里的怪物不见了，变成他很喜欢的蝴蝶，蘑菇，……这个视频模拟了孩子在入学前从焦虑逐渐到适应的过程，解除了很多家长的担心，给我们帮助孩子适应小学生活提出了很多好的建议。
曾经，我也是一个很紧张的妈妈，因为当我知道，某某朋友的孩子在几岁已经能认识很多字，而我的孩子却对认字毫无兴趣，我也曾经内心焦急，我也曾经试图在读故事的时候，把他的注意力吸引到识字上面来，可是这样的效果并不佳。这让我想起一岁多的时候，我们经常对着他念一些唐诗，沉浸在他的游戏当中，对我们念诗并没有任何的回应，甚至连眼皮都没抬一下。我反复尝试了很多次，一个月以后，突然自己放下玩具，完整的念完了那首诗。我很惊讶，原本以为从来没有在意的实际上是听到了我们念诗的声音，而且虽然他没有跟着重复，但是他都已经记下来了。想起这个经历，我想也许学字的敏感期还没到，索性就再等等吧。这次听了唐老师的课程，更加坚定了我耐心等待孩子成长的平和心态。
很多家长在小朋友上小学之前，都在想，要不要提前学一些小学的拼音啊，数学啊，这样等孩子上了一年级就能很快适应。也有一些幼儿园在大班时期，增加了小学化的一些内容。这种幼儿园小学化的教育超越了儿童身心发展的现有水平，不仅失去了孩子在这个年龄阶段应该接受的锻炼，还会让他失去对小学课程的兴趣。同时，由于一部分孩子在入学前一句学了小学知识，一年级的教师有时候就会加快教学进度，甚至跳过某些大多数孩子已经掌握的教学内容，这使得没有先学的孩子，在入学初期，感觉非常吃力，这个状况令家长也非常紧张，从而形成恶性的竞争与循环。
1、陪伴渡过心理焦虑期。
小朋友进入到小学阶段，也需要一个适应期，就好像他们初入幼儿园时的那样，新的同学，新的老师，新的环境，这是一个挑战。也许对于有的孩子来说，这不是什么难事，会很快适应，但有的孩子可能会相对比较慢，我想，也许可以提前带他去看看校园，告诉他，以后你会来这里上学，会遇到新的老师，会交新的朋友。另外，也如同宝宝进入幼儿园或者新的团体的时候一样，在日常的学习生活中保持适当的交流、辅导和协作，让他能逐步适应，从而发展到独立应对所处的环境和人事。
2、培养良好的生活习惯和学习习惯。
到了小学，学校师资的配备会比幼儿园少一些，尤其是生活上的照料会比较少，那我们是不是应该在幼儿园阶段，让孩子学会自己照顾自己，有规律的作息时间，以及整理好自己的东西。在此之前，让孩子的自我管理达到一定的水平，能够独立应对生活中的自理环节，能够有合理的习惯和思维方式，无论学习、游戏或者是交友甚至是遇到困难，都有自己的方法，能够找到应对之策，掌握行动纲领。固定的生活习惯之外，也要给孩子一定弹性空间，生活要允许有一些小小“意外”，适当的变化一来可以给孩子适应变化的机会，也可以让孩子保持更持久的思维爆发力，能够拥有破坏和*的思维能力。
3、培养多样的兴趣。
都说兴趣是的老师，是学习的原动力。当孩子对一件事情充满兴趣，他会愿意花时间去钻研它，这样也能学到很多知识，你所要做的就是不要去打击他的兴趣，另外，尽量能为他的兴趣创造好的条件，并且鼓励他坚持下去。一个对事物充满兴趣的孩子，一定是一个积极向上的孩子。
4、关注孩子的心理特点和个性发展。
这个阶段的孩子好奇心盎然，愿意接受各种新事物，敢尝试不畏惧，好胜心也是相当的强。可以在平时的亲子互动中充分考虑，可以设定各种场景，来加强孩子的好的行为和个性、转变不良行为和心态、弱化孩子身上的各种问题，让孩子在除知识之外的方方面面平衡发展，以使孩子在进入小学这个以知识教育为主轴的系统之前能够建立一些良好基础。
5、仍然需要为小学的生活做好衔接。
在生活的习惯上可以逐步向小学靠拢，一是适当增加一些知识学习和辅导，二是训练孩子上学场景的一些模拟，包括集中注意力的时间长度、一些互动方式等等，这些都可以尝试让孩子有所感受。在注意力上面就很难集中到所有的点，他往往只能关心到自己感兴趣的部分并能发挥想象，对于他不感兴趣的部分，一晃而过。
从内心感受上来讲，孩子越大，家长也需要付出更多。很多时候，我们也一直思考如何系统的去考虑孩子成长环节的各种事情，在幼小衔接上也有很多压力。只能说，孩子一路成长，我们一直陪伴。
爱家成长心得体会篇五
20xx年8月17日上午，我乡全体教师聆听了曾丽红老师关于“教师专业化成长”的报告，报内容非常详实，非常贴近我们教师实际，为我们教师的成长指明了方向。曾老师幽默生动的语言和振奋人心的事例，唤起了每位教师成长的迫切愿望。使我受益匪浅，让我从全新的视觉角度审视“我”、“教师”这个职业，好多以前处于朦胧状态的问题迎刃而解，眼前豁然开朗。现结合自己的实际反思如下：
“敬业、勤业、乐业”是我最大的收获。它让我明白提高自身的素养，丰富自身的底蕴，倾情投入教育教学工作，才能促成自身的专业成长。要想在教育教学工作中有一番出色的表现，没有捷径，只有靠自己，一步一个脚印，实实在在地去学习，去实践，去反思。教师，作为培养人才的人，教学素质必须要跟上时代的步伐，必须树立现代教学思想，掌握渊博的知识，具有较强的信息素质和学习能力。我作为教师，必须不断学习专业知识，才能适应教学要求。必须脚踏实地学习他人经验，才能在自己的专业素养上渐渐成长起来。
爱，可以给孩子以心灵的温暖，爱，可以让孩子更自信。我想，我们做为一名教师要热爱学生，热爱自己的事业；还要有强烈的创新意识，不照搬书上的东西，要勇于创新、敢于标新立异。最关键的是要保持宽容的心境，在今后的工作中遇到困难要不断的向有经验的同事请教，与同事要互相关心、和睦相处。
通过交流，教会我作为人师者，在工作中如何追求与奉献，在
生活中如何投入与面对，如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中，也让我学会自省，学会了反思，学会了回过头来看过去。我愿意做“教师成长”中的一名成长教师。我想，不只是我，我们全校许多同事都将在这次学习中逐渐成长起来。
以前我常忽略这样或那样的事情，通过学习后，让我了解到了教学应当充分发挥学生的主体性。不断的学习、实践与反思，让我在教学过程中日益成长。我相信只要坚持不懈，以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知，善于实践，积极反思，就会成为一名符合现代教育需要的成功的教师!
爱家成长心得体会篇六
每个人都有自己的特长或优点，当然也有缺点。牛总曾经说过“优点突出的人，往往缺点也突出”。但补短是一件难事，虽然我们说勤能补拙，但是很多时候，勤劳并不能弥补短处。相反，扬长是容易的事情。
在工作中，你经常发现，表达能力强的人往往逻辑思考能力弱，而思考能力强的人却往往表达不出来。但各自若把精力都放在改进自己的缺点而非利用自己的优点上，往往会事倍功半，甚至事与愿违。人的效益提升往往是把自己的优点最大化发挥，而避免把精力放在成效甚微的缺点改进上。
做任何事情，都需要考虑成本效率的最大化。
走出舒适区包括身体上也包括思想上的。面对室外的寒冷和未除的困意，人的身体都会抗拒早起，但当你今天坚持爬起来了，明天你就有了再次早起的理由，你会告诉自己不要让昨天的努力荒废掉；如果你有一次妥协了，你会又一次陷入苦恼的挣扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒适区，才能发现还有更广阔的世界，获得更广阔的视野，否则就会永远把自己困在自我的小屋子里，得不到成长。这几天和同事们共同发起了部门联动的思想碰撞，一开始大家都不适应。但当经过几轮的思想碰撞，最后每一个人头上都挂了销量指标，转换角色后，从销量达成的根本思考问题，大家发现合作才是销量达成的根本。几天后，大家主动合作似乎成为沟通的常态。
我们一直认为，只有思想改变了，行为才能改变，但今天总结起来，应该是反过来的，先改变行为，思想才会随之发生改变。
如果是一位弱者，再小的目标也会感觉有困难；而强者永远是直面困难，思考解决的方法。面对目标，思考的是增量的逻辑以及达成的方法，并且相信自己能够达成。当困难来临时，任何人都会迷茫，而强者选择的是勇敢前行，当你走着走着，前方的路线就清晰了，弱者则往往选择迟步不前。
无论环境无何变化，无论时间无何推移，总有一些事物是亘古不变的。对于销售人员，永远不变的的基础，但基础提升的见效通常是一项缓慢的过程，不会马上见到效果，如同在前文讲过的“j曲线”，可能一开始会略在下降，因为各项体制或前期遗留的问题在作怪，并不一定是自身的问题。
所以，如果我们认为一件方法是对的，就要坚持一段时间再下结论，不要根据实时的反应左右摇摆，或草率做出结论。
这个世界上，只有时间不会骗人，成长，一直在。
爱家成长心得体会篇七
从20__年毕业至今，先后在讲坛上走过了15年光景，这15年既短暂又漫长，这里边既有领导的关心、同事的帮助，也有自己的艰辛努力。回顾自己走过的教学之路，欢乐与辛酸同行，收获与遗憾同在。我有几点成长感悟与大家分享：
一、时刻保持一个良好的心态。
教师是一份平静的职业，教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。教师要以良好的心态勇敢地面对挑战，适应时代发展的需要。工作中有很多事情需要我们主动去做，这样不但会锻炼自己，也提高了自身的素质，同时也为自己争取到更多的机会。作为一名教师要有奉献精神，不去计较个人得失。如果什么事情都需要别人来告诉我们，我们就已经很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方，只要不断学习，去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。学会学习，就会成功。
教育是奉献爱的职业，我们青年教师基本的职责是教书育人，对学生的培养方法有很多，但无论是何种形式都贯穿着对学生的爱。只有当我们的心中充满爱才会用爱心感染学生，才会使我们的平凡的工作变得伟大。伟大的教育家陶行知先生讲：爱满天下。我们青年教师就是爱的使者，我们的任务是真诚地将我们的爱心的雨露播撒在校园的每一个角落，让爱心之春水流进每位学子的心田，让他们在爱的浸润中，学会爱屋及乌，关爱我们身边的每个人，无论是我们的朋友还是我们的对手;爱我们的自然的一草一木，让人与自和谐相处!没有爱，就没有教育。爱是教育的基石。爱自己的孩子是人类的本能，重要的是爱每位学生，爱每一片绿叶，哪怕是有斑点的。真正的使我们的教育做到为了每位学生的终生持续向上的发展奠基!让“爱”这个人类最美丽的语言，时时荡漾在我们的蓬勃校园!让学生们在爱的怀抱中幸福成长，再把爱的火花散布到美丽的人世间!
二、学会合作。
年轻教师无论是什么学历，不管你来自哪所名校，都要切记心高气傲，目中无人。因为在全球化的今天任何领域当中的成功都要靠一个团队的合作奋斗，没有那个成绩的取得是仅仅靠个人完成的，作为教师的我们要把学生培养成全面发展的人，仅仅靠一个教师单打独斗是觉对不行的。在《没有人能独自成功》一书中是这样界定的合作：合作是所有组合形式努力的开始。一群人为了达到某一特定的目标，而把他们自己联合在一起。拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。面对新课程改革的逐步推进，面对鲜活灵动的教育对象，这些对要求我们从教者要学会合作，合作双赢。从教者要想使自己的天空也色彩斑斓，就需要学会合作，学会与组内教师合作，切磋技艺;学会于同一个班内的教师群体合作，各科协调发展;学会与家长合作，共育栋梁。
三、要有感恩之心。
教师的职业是“爱满天下”的职业，是用爱激励爱、感召爱、培育爱的职业。这一支也需要我们的教师要常怀一颗感恩的心。只有我们学会常怀感恩之心，才能让我们的学生学会感恩，使他们的人格得到完善。我们应当感谢我们的学校，是他们使我们找到了一方成就自我的天地，没有学校的培养我们年轻教师很难顺利成长起来，也很难实现自己心中的梦想。感恩是一种美好圣洁的情感，是道义上的净化剂、事业上的推动剂。感恩我们的父母。是他们给了我们生命，给了我们强健的身体和聪慧的头脑，使我们在激烈的竞争中无往而不胜。用爱的博大的力量使得我们的世界更美好。
四、学会学习。
“教育的核心即学习”，联合国教科文组织教育规划研究所负责人库姆斯提出的这一论断标志着教育发展史上教学重心的根本转变——从传统的以教师“教”为主过渡到现代的以学生“学”为主。我们如何在工作中做好这一点呢，我想至少有两个方面很重要。
1.我们自己要“学会学习”
例如你毕业于著名的高校，你的毕业成绩非常优秀，你拥有高学历等等。但是，处于信息化时代的今天，科学技术日新月异，你所拥有的这些知识或许很快将会过时，你原有的知识未必就是你的财富，甚至会成为你前进的绊脚石。如果不懂得在新的环境中努力学习新知识，培养新能力的话你可能很快就发现，你不能适应现代社会的飞速发展。正如美国著名未来学家约奈比斯特断言：“在不断变动的世界上，没有一门或一套课程可以供可见的未来使用或可供终生受用，现在需要的最重要的技能是学会如何学习。所以作为教育工作者者的我们，必须首先学会学习，把学习作为一种习惯，牢固树立终身学习的观念非常重要，只有我们学会学习，才能更好的把这个观念传授给学生，才能使我们的教育教学工作赶上时代的步伐。
2.教会学生如何“学会学习”
正如我上面所讲，为了跟上时代步伐，教育必须引导学生“学会学习”。埃德加·富尔则在《学会生存》一书中表达了写到：“未来的文盲不再是目不识丁的人，而是没有学会学习的人。”那么，怎样才算学会学习呢?一言以蔽之，在学习方式上，由知识性的记诵学习转变为智慧式的、创新性的学习;在教育目标上，由单纯的学习知识转变为启迪智慧，让教育真正成为学生享受幸福生活的过程。
客观的讲，我们今天还有不少地方，不少老师依然延续着落后的填鸭式的、反复记诵式的教育。我们年轻教师一定要从一开始就要注意到这个问题，不要再走弯路，教育理念一定要跟上新时代的要求。追求知识理所当然，无可厚非。但是，当我们把知识的获得作为教育之全部，为知识而知识，进而希冀以教育为手段把学生塑造成“知识人”，这便酿成了知识对智慧、知识对生活的虚妄僭越。在“知识人”理念的支配下，学生被看作是用知识一片一片搭构起来的，唯一充塞于心灵的就是知识，人性中的其他部分，如伦理道德、审美情操等则被虚无化，这不可避免地异化了教育的实践追求，遮蔽了教育那崇高的人文精神。
所以，我觉得培根的名言“知识就是力量”应转化为“怎样使知识有力量”，“哪些知识真正有力量”的追问。简答之，只有那些切实关涉个人幸福，能转识成智，臻达人生智慧的知识才真正有力量，才更值得学生学习。因此，把学生从知识至上、分数至上的苦海中解救出来，让他们学会学习，学会根据自己的兴趣、特长、能力有选择地获取知识，学校在这个方面已经做了很多有益的探索和尝试，并且也取得了很多成绩，那么如何继续探索、完善和推广就成为我们青年教师的一项重要使命。
五、学会创造。
罗曼·罗兰曾经说过：“什么是快乐?只有创造才是快乐，其他都是没有意义的在地上飘浮的影子。”作为青年教师的我们一定要清醒的认识到，我们努力的学习前人经验。努力实现教学育人目标的过程中，一定要把自己的思想结合进去，经过不懈努力最终在教学工作中形成自己的特色，并且能够创造出前人没有的东西。只有学会创造才能使自己的工作不是简单枯燥的重复劳动，只有创造才能体现出一个教师的真正价值所在。不但能使我们的教学更加精彩，也使的学生受益匪浅。
教师是教材的实施者，更准确地说是教材的开发者。教师在教学设计中应充分发挥自己的创造性，完美地反映教材的思想。现行的教材并没有把教师教什么、怎样教、学生做什么都规定的非常详细，而应是粗线条式的，要留给教师足够的创造空间。在教学过程中使用什么样的教学策略和手段，教学情景设计、教师和学生活动的设计等等，都需要我们体现自己的创造性，我认为，教材的编写已经为教师的教学留下创造的空间，再加上现代教学技术的普及和发展，教学资源日益丰富，教师必须要学会创造性地使用教材，最大程度地发挥自己的聪明才智，使教学成为具有个性特征的艺术创造。这样的教学才是真正体现教师价值的教学。
青年教师是充满希望、拥有活力的队伍，青年教师也是需要努力学习和经受锤炼的群体，作为一名青年教师，我们拥有许许多多的机会，也会面临不计其数的困难，针对具体的问题有具体的解决方法。但是抛开这些具体的东西，在我的成长过程中，我始终认为学会做人，学会学习，学会创造，是我们青年教师立足之本、发展之机，力量之源。只有从一开始就注意学会做人，学会学习，学会创造，我们才能在开始时少走很多弯路，在今后的发展中少犯错误，最终顺利的走向成熟，变成一个优秀的小学教师。
爱家成长心得体会篇八
之前只是听说教师不好当，现在是真真切切的品味了教师生涯的欢乐与辛酸、收获与遗憾。
初次为人师表，感慨颇深，感悟颇多。
主要有以下心得体会：
在新的教育理念和教育思想的强烈冲击下，学习对一个教师而言已不再有阶段性的界定，已成为教师的“终身大事”。
初为人师，无论从教学还是教育的角度出发，都应有“求知若渴”的积极心态。
我们新教师虽具有较新且全面的教育理论知识，但我们的教育教学实践少，教学经验欠缺，在知识爆炸的今天，“学生一碗水，教师一桶水”的观念已不再适应现代教师的要求，学生需要的是一桶新鲜的“活水”。
在教学中我除了驾驭教材外，还利用业余时间钻研经典题型，搜集具有代表性的各类高考题，尝试着做各年的高考题来武装自己，补充养料。
一个学期以来我坚持听我师傅和汪宾老师的课，我师傅和汪老师可谓资质高教学经验丰富。
一些概念性的知识我自己理的不是很清楚时?要听了他们的讲解我就会茅塞顿开，有种峰回路转，柳暗花明又一村之快感，惬意!我师傅身上有太多是我亟待学习的——驾驭课堂的能力，思维的敏锐，对题型的敏感，举一反三能力，一题多解能力听他的课给我的感觉是思路清晰，能巧妙的化繁为简化难为易，并顺理成章的给出重要结论。
每听完一堂课我都会把其和我的课堂构思作比较，想想自己的构思到底哪些是不可取的，失误或者问题出在哪里，并且吸取他们上课的精华为我所用。
不断积累经验是新教师成长的前提条件，也会给新教师的成长奠定良好的基础。
我坚信只要不断学习，心得体会去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。
学会学习，就会成功。
如今的学生基本都是家里的宝贝，家长视他们为掌上明珠捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。
刚走上工作岗位的我对90后的他们不是很了解。
很清楚的记得那次上课的情景：我正卖力的在给高一(6)班的学生讲解练习，可是课堂上不时有说话声，起哄声映入眼帘。
我新任命的数学课代表就首当其冲被我逮到罚站，才没过一会儿女生万雪又在下面窃窃私语，血气方刚的我很恼火就点了她的名字示意班委把她的名字记下来(记了名字要挨罚)谁知她火气比我还大，肆无忌惮的来一句：记、记、记、记一百个名字。
我当时就是觉得她被家里人宠坏了老师就这么记她一个名字有必要这么火大吗?不服我管，所以我立即当着她的面打电话跟她班主任反映了情况。
谁知她第二天不肯来上课，理由是她上课没说话我冤枉她了。
现在想想我当时处理事情确实欠考虑，我那时是站在讲台上已经是一位被七十双眼睛注视的老师，怎么可以那么冲动呢?学生年纪还小难免冲动，而我的角色已过了冲动的年龄，面对事情应静下心来冷静思考。
如果当时我采取“冷冻”处理，下课了再找她谈心，一步步攻破她的心底防线，事情就不会弄得那么僵，就不会伤害到彼此。
这件事让我明白到作为一名年轻教师多和学生沟通，多了解学生的内心世界很重要，学生需要的是平等的对待而不是教师的镇压。
四、反思是新教师成长的途径
美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。
因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。
反思就是教师在上过课之后总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的终身发展，达到成长的质的飞跃。
实践是中心，反思是关键。
一个不懂得反思自己成败的教师，是得不到真正意义的发展，反思与成长是相辅相成的，反思越多成长越快。
学校每学期都会做学生问卷调查，我能从学生的评判中反思自己课堂管理是否太松，讲课速度是否太快，出的习题难度是否适中，上课言行举止是否大方得体。
在日常教学中应在每次月考期中考试后认真总结，寻找问题的症结并及时给予解决。
同时在日常教学中摸索好的教学方法，以求今后更大的进步。
“不积小流，无以成江河。
”只要长期坚持，从细微入手，日积月累，终究会有惊人的质的飞跃!“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
”只要坚持不懈，以良好的心态对待教学过程中困难和挫折，不断求知，善于实践，积极反思，就一定会成为一名符合现代教育需要的“新”而“成熟”的教师。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
我知道自己身上还有许多需要改进的地方，但我要说年轻就是我们的资本，我们有着不甘落后的进取心，我会充满激情地奋斗、开拓、进取，将青春挥洒在自己热爱的教育热土上，我无怨无悔!
爱家成长心得体会篇九
这是一片神奇的土地，孕育着幼苗茁壮成长，这是一个富有书香气息集体，处处洋溢着浓郁的读书氛围。这就是泰来县教育中心幼儿园，一所有着27年办园历史的省级示范幼儿园。
读书，只有读书，才能让教师的专业知识更加丰厚，思想观念不断更新，业务技能更加熟练，专业水平更加精湛，这是全体教师共同认定的真理。因此，幼儿园把教师读书活动作为提升专业素质的重要工作常抓不懈地开展。
为提高读书活动实效性，幼儿园成立了以园长为组长的“读书活动领导小组”，研究每学期的读书活动方案，确定具体的活动内容，有针对性地开展自读、群读、精读及读书汇报活动。集体读书活动由教师自己选择书目，群读以教研组为单位大家共同读一本书后汇报读书所得。精读由园长针对每一名教师的专业发展赠送专业书，利用一个假期或一个学期通读整本书，并有名段记录和学习反思。幼儿园每学期都要为教师购买新的专业书籍，园长每年参加幼教交流会，也会带回很多专家推荐的好书，所以教师们能不断看到新书，拓宽知识视野，丰富文化底蕴，对读书充满热情。每学期幼儿园都要组织“读书汇报会”或“教师读书沙龙”，会上，教师们讲述读书所得，交流理论及心得体会，介绍新书，畅谈读书感受，表演有关读书的精彩节目，每一次汇报会上，园长都要对教师的读书活动提出好的建议，引领教师喜欢读书、会读书，并将读书收获充分运用于教育实践。读书，让这里的教师能讲、善谈，工作富有创造性，各项比赛在省市获大奖，综合素质不断提升。读书，让幼儿园的领导和老师拥有创新的理念，与时俱进，不断创造辉煌的业绩。
“让孩子从小喜欢读书，热爱书籍”是幼儿园的教育培养目标，营造良好的读书环境，为孩子提供更多的书籍是提高幼儿读书兴趣的关键。每个班级都建立了“图书阅读区”，每天晨间区域活动时，孩子们三三两两围座其中，自我阅读，相互讲述的过程中，增长知识，提高了阅读兴趣。天天阅读，让孩子们养成了良好的阅读习惯，他们学会爱护图书，语言表达能力有了很大提高，在每月开展的“月表演”活动中，孩子们朗读、表演、讲故事，精彩展示自己的读书收获。
六一儿童节，教师给孩子最好的礼物就是图书，孩子们如获珍宝，赠书活动让孩子们意识到读书的重要，更让孩子懂得从小就要爱读书，才能成为知识丰厚的人。
幼儿园里有很多特殊的书，是孩子们用自己的双手绘制的图书，这些小书看似简单，却让孩子们在阅读中学习讲述，喜欢阅读。还有一些特别的书，是那些大大小小的积木块，每一块上都有不同的图案，组合在一起就是一本书，其中有无数奇妙有趣的故事。孩子的读书兴趣就是在这样生动有趣的形式下培养起来的。
“腹有诗书气自华”，随着幼儿教育改革的不断推进，这些幼儿教师们愿意继续徜徉在书的海洋，让自己学识更丰厚，思想更先进，教育策略更科学。她们也决心让幼儿园小朋友的读书活动开展得更加生动活泼，让这些孩子们更加喜欢读书，尽享读书带来的快乐。
爱家成长心得体会篇十
成长心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的成长心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【成长心得体会优秀5篇】，供你选择借鉴。
作为一个外企的部门经理，我也是从一名青涩的大学生，通过自己的奋斗，用五年的时间做到现在的的位置，期间有很多的酸甜苦辣以及更多的经验经历，希望能将自己的感悟现今的大学生分享，希望大家能为今后有一份满意的工作打好基础。五年的经历一言难尽，这里总结了几个关键点，虽是老生常谈，但都是心得体会，也都是周边成功人士的真实写照，与君共勉!
1、工作态度。
我曾经在一个上千职工的私人集团公司做总经理助理，在你们眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作我都有可能被派去。记得有一次为了赶货，我和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有向我们说声谢谢，更不用说加班工资了;还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，我又成为了驾驶员长达三个月，还有一次，老板自己接了个现金生意的单子，但必须货到付款，于是我又变成了业务员，跟着货车颠簸了两天把货送到了对方，直到把款结回来等等。
也许是因为当时太单纯，没有想得太多，老老实实地当牛做马，没有觉得委屈，也没有想过凭什么要我去做那些工作。但现在想想，我觉得真是憨人有憨福，我不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，以及他们的所思所想，在当驾驶员的三个月里，我的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。我不知道大家刚工作时是什么心态。是不是觉得自己是个大学生却做这些活。但我当时坚信我付出的心血不会白流，这些都将成为我的经验，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新!
我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时，老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色，他凭什么挽留我呢!由于我的工作态度和工作能力，后来公司老总把我当朋友看待，在我后来的工作中给了我我不少的帮助。相信市场是公平的，当回报不平衡时，自然有人出局，不是你，就是老板。
2、坚持学习。
在外企的压力是不用多说了，你比别人慢一点，就意味着机会的流失。专业知识是一定要熟练的，这也是你份内的事;其次你应该坚持外语学习，扩大知识面。这点无庸质疑，在外企，英语是一把利器，广博的知识有利于人际的沟通。我大学毕业时的英语是六级，考了60分，这样的水平想在外企长足的发展显然不够的。当初我的资历在外企还不够和国外人对话，但看懂相关的英语文章是迫在眉睫的事，所以我把重点放在了阅读上，因为网站有庞大的信息库，涉及的范围很广，从体育、美容到管理，非常适合enlargeyourvision，所以我那时是利用午休和晚上的时间各阅读半小时，并一直坚持了下来。后来后悔如果大学期间就有这样的积淀，也许进步会更快的。
3、敬业精神。
一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，是可以通过训练提高，没有天赋，虽不能做到卓越，但可以努力做到优秀。而如果不敬业，应付工作，最终失去的是同事与领导的信任，更多展示才华的机会，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。敬业不是在为老板卖命，而是在为自己前途作铺垫。
4、关于跳槽。
我不知道大家是怎么想的。我个人认为在找一份工作之前，肯定都会考虑到这几个方面：一、公司的这份工作是否适合我;二、我能否胜任这方面的工作;三、我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。不敢保证刚毕业的大学生都这样想，但都是用脑袋想问题的人。也许在进公司以后，与你想的是天壤之别，但如果你在重新另找公司的话，是否就保证跟你的要求与理想接近了呢!用两个月的时间找工作，用三个月的时间适应这份工作，再用两个月的时间去体会你是否该换工作，再用两个月的时间决定你是否跳槽，你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以，只有当公司的环境已经限制了你的发展外，你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好，而不是越跳越糟!
5、待遇的问题。
做为老板与职员不是父母与孩子的关系，这点很实际。在他付给你报酬的同时，你应该给他很好的回报，这是经济社会的游戏规则。所以，企业在招聘销售人员的时候，都采用他认为我应该付给他多少工资。ok!在此基础上最低限度是我给你的工资必须你给我赚回来，因为外企不是慈善机构!假如你做得很好，老板一般不会轻易减工资。
如果把你工资降下来的话，很有可能这是公司辞退一个员工的方法，让你不能接受后自动离开。呵呵，我只是把自己这几年的工作经验和大家分享下，另外我还有几个词语要送给一些浮躁的大学生：踏实、信心、责任、坚持。
11月份，在持续了一个星期的阴雨天气之后，29号这天，太阳公公终于露出了温暖的笑容，仿佛太阳公公知道我们实验小学要为我们四年级全体同学举办——十岁成长礼。
活动在同学们的笑声中拉开了序幕。孩子们在家长的陪同、老师的带领下，头戴生日帽，缓缓有序地穿过成长门，在舞台前依次就坐。
下午一点半，仪式正式开始。祝福篇中，周校长为同学们送上了美好的祝福和殷切的期望，祝愿我们在今后的人生道路上：心怀感恩、勇于担当、收获明天!
仪式进行到成长篇，每个班级表演集体节目。我们班准备的节目是诗歌朗诵《我十岁了》，恰好是第一个节目。我觉得我们表演得是最好的，无论是服装还是气场，还是从个人到集体，表演的每一个细节，我觉得都是最完美的。我们班的节目表演完以后，台下响起了热烈的掌声。接下来，其他班级分别表演了他们的节目，虽然都各有特色，但我觉得都没有我们班表演的好。如果活动有评奖的话，我想我班的节目肯定是第一名!
接下来是第三篇章——才艺篇。我们班的才艺节目是快板《十岁的我》，是由我和李博、施鸿宇、刘梓萌四人表演。这个节目是孙老师(陈奕萌妈妈)用大半个月的时间精心帮我们编排的。我们四个在台下候场的时候，我是激动的心、颤抖的腿啊，紧张得我直哆嗦。生怕我一个不小心演不好，把节目演砸了，拖了班级后腿。等到上台以后，我就完全忘记了紧张和寒冷，全身心地投入到表演中。我牢记并按照孙老师教我的动作、语气和神态，熟练地表演起来。我们四个配合默契，完美地把节目表演完了。当听到台下响起热烈的掌声时，我心里悬着的那块石头终于落下来了。
在最后的感恩篇中，全体同学都站了起来，面向父母长辈，用手语演绎《感恩的心》，我们用无声胜有声的语言来表达对父母、对老师深深的爱。我十岁了，我长大了，我要知道感恩、懂得关爱;我要学会分享、乐于付出……成长礼在全体同学的庄严宣誓中落下帷幕。
非常感谢学校和老师为我们举办的这场活动，经过这个仪式，我感觉我真的长大了!
《成长比成功更重要》就是讲述了中国北京微软亚洲研究院的30位成功的中国人的成长故事，在外人眼中，这些中国人无疑是极其成功的，但他们外表看来平凡普通，成长过程也很平常，他们的“绝妙”与“完美无瑕”来自于他们自身的不懈努力，来自于学校与教师恰当的教育，当然也离不开他们的家庭教育，他们每个人也都饱受挫折，可是他们站起来了，使自我更坚强更“聪明”。
作者从中国人的角度出发，挖掘、讨教、分析了30位研究人员的成长故事，并尝试总结出了一些规律性的东西。
在这30人中间有大陆人；有年长者，有年轻者；有少年大学生，被誉为“神童”之人，也有任性爱玩，调皮捣蛋之人；有家境殷实的大户人家，也有生活拮据家庭困难的小老百姓；有出国留学载誉归来的大教授，也有本科、研究生、硕士、博士上来……读完所有中国等级课程的学者；有沉稳内向刻苦钻研之人，也有外向开朗锐意创新之人。而这种规律性的经验，竟可与传统教育中所要求的许多素质和技能一一对应，并构成鲜明比较。
作者凌志军先生将我们国家的教育体系比喻成一座大厦，里面容纳了亿万学生，每一个学生在那里都有自我的位置，这个大厦并非我们经常见到的那种形状，是一个金字塔，塔有五级，学生则有五种类型，分别对应金字塔的五个层次：
a、厌学型：不欢乐、厌烦、心理上的强烈反感和抵触，恨不得把课本摔到教师脸上去；
b、被动型：消极、被动、麻木，在父母教师的督促和环境的压力下取得提高；
c、机械型：全身心投入刻苦用功，按部就班的朝着一流的方向努力；
e、自主型：拥有上一级学生的特征，此外还有：自主、自由、坚韧、欢乐，有个性，有活力，有想象力，享受学习而又不是完成学习，不以分数衡量成败，不必须是第一名，但必须有独立的意志，有强烈的兴趣，有一个执著追求的目标。
而作为e学生，你不得不有以下几个观念：
1、你不需要无微不至的照顾，独自去寻找奶奶家。
寄人篱下，有一种很难受的感觉，但这对人的性格培养是有好处的，张亚勤这样叙述了自我的童年。张亚勤两岁父亲便离他而去，母亲再嫁，他生活在一个复杂的家庭，这种寄人篱下感觉，他小小年纪就学会承受。一个人要把自我放在一个更适合自我的位置上。一个人不可能一辈子都得到别人无微不至的呵护，也不可能在任何地方都处在众星捧月的位置上。
2、你不仅仅属于你的父母，你属于整个世界。
一个人是否能成功，很大程度取决于一个人的家庭教育。李开复出生于一个称得上是豪门的家庭，在他11岁时，他偶然有机会随哥哥去美国读书，他向往美国的生活，可是他也担心一向对他严格的母亲会反对，而事实却恰恰相反，母亲却十分开明，决定给他一片自由的天空。就如李开复自我说的，如果当初我没有去美国的话，此刻也不会很失败，但至少没有此刻这么成功。
3、无论你出生在寒舍还是豪门，起点都是一样的。
沈向洋的父亲是个穷教师，母亲是地道的农民，他读书的地方，是个摇摇欲坠、破烂不堪的“牛棚教室”。很多年以后，和李开复一样，他来到了世界闻名的卡耐基梅隆大学的计算机系。他获得了和李开复一样的学位，并且步步紧逼李开复的成就和名望。
但他们的经历却完全不一样：一个来自台北的富有家庭，一个来自苏北的穷苦农民家。但他们有着一个相同点：他们都是在11岁离开父母踏上了美洲大陆。
4、不怕淘气，就怕没有一个好习惯。
张亚勤从来就被人称为是天才儿童，全因为他能迅速跳级，这在此刻的学生和教师看来，简直不能想象。可是越是聪慧的孩子，就越容易东张西望，时常表现出一种坐不住的样貌来。亚勤喜欢把所有的学习当游戏，没有一个兴趣能够坚持不懈。但他母亲的一席话却改变了他的坏习惯：先做应当做的事，然后再做自我想做的事。
5、你的一生能走多远，很大程度上取决于童年的天地有多大。
如果他一向在武汉，没有走进那个“流放地”，是不可能有今日的。的潮流使他从职工大院里举家搬到了叶县，那里没有大院，没有高墙，他每一天接触到不一样的人，眼界和空间都大了许多。童年生活的职工大，简直就是他的噩梦。有了开阔的眼界，他坚定地抱有出国门的信念，这给他的成功之路奠定了扎实的基础。
“我们既然无法改变教育，那就改变对教育的看法。”是作者的金玉良言，还是应时之语？我无兴趣，但很赞同要做一个e学生，即enjoy（欢乐地学）、eq（情商比智商更重要）、excellence（卓越）。
认真的读他的著作，从中我找到了对生活的自信以及进取乐观的心态和勇于尝试的勇气。在不断的努力和不断的尝试过程中，总会碰到一些意想不到的机遇，或许这时期望就出现了。在工作和生活中，时时作好准备，时时坚持上进的心态也是很重要的一环。
如果还未开始就放弃了努力，就等于失去了一切机会；失去机会等于失去了成功的期望，这样就与我们的最初目标背道而驰，这是极为不可取的。
在以后的工作中，我会努力创造机遇，勇于应对生活和工作中遇到的各种挑战，在未来的生活和工作开创出属于自我的一片天地。
阳光照耀着大地，我们打扮得漂漂亮亮的，走在校园里成了一道亮丽的风景线，因为今天是我们的十岁成长礼。
同学们有序地排着整齐的队伍走到舞台两边各自的座位上，此时，家长们早已等候在观众席上了。
成长礼开始了，最先出场的是李婷瑄、朱子安等四位主持人，喧闹的活动现场顿时鸦雀无声。第一版块由王欣悦和三班的一位同学为大家讲述了她们的成长故事。第二版块，同学们用表演来祝福自己，节目精彩纷呈，同学们纷纷展现了自己的才艺。有的唱歌，有的跳舞，有的画画，有的弹古筝，有的弹钢琴，有的诗朗诵，有的转魔方，有的变魔术，有的表演相声。同学们都用心地表演，每个节目都赢来了阵阵热烈的掌声。我可是第二版块的主持人之一呢，怎么能没有自己的节目!我表演的节目是拼装机器人，不过很遗憾，我遗漏了最后一个环节，把拼装好的机器人演示给大家看。第三版块，王安彤妈妈为大家读自己写给王安彤的信，老师还安排家长们把事先准备好的给孩子的信念给自己的孩子听，场面非常感人，有好多同学都感动得哭了。第四版块，我们一起给老师和家长们唱了感恩的心，并做了手语动作来表示自己对家长的爱。
我们十岁了，以后就不再是儿童，而是少年了。我以后一定要好好学习，报答所有爱我的人。还要为家长做更多自己力所能及的事情，以此孝敬他们。
“稍息、立正、跨立、向左看……”这些动作一直徘徊在我的脑海里，像星星一样镶嵌在黑幕中，抹也抹不去。
早上起来，不知怎么了。太阳公公愁眉苦脸的，乌云伯伯反到得意起来。小草微微地垂下头，小花也不像往日那样绚丽。刚到学校，老师让我们下去集合。校长们的庄重发言，给我们信心。
教官身穿军装，魁梧而又壮实。深邃的眼睛透露出激情和兴奋。我们首先站军姿，站了多少小时我已经忘了，只记得当时我汗流浃背、重心不稳……但是我们最后还是坚持下来。教官认真的纠正我们每一个动作、每一个细节。在练习跑步的时候，我们跑得参差不齐，但是在教官给我们分解完动作后，又加上我们反复地练习流下豆粒般的汗水。我们不再自我意识，而是变得更加团结起来。在摸拟会操时，没有一个人因为脚肿了而放弃，没有一个人因为脚起泡而中途放弃，没有人因为哪里擦伤、流血而喊疼。
终于到了会操的时候。我们迈着矫健的步伐，喊着嘹亮的口号亲密配合着高教官。在阵阵喝彩声中，我们规范自如的完成了各项动作展演。操场边的树叶随风飘扬，小鸟也呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，与清风流水应和着。那一刻，我们每个人都开心地笑了，因为，我只知道我们是最棒的!
军训过后，微黄的面孔变得黝黑起来;稚嫩的嗓音变得沙哑起来;懒散的我们变得规矩起来。这别样的成长礼，将催我不断奋进、超越自己、走向成功!
爱家成长心得体会篇十一
时间过得太快了，弹指一挥间，我成为一名教师已经有快两年时间了。20xx年9月，我抱着对未来既满怀憧憬又有些忐忑不安的矛盾心情踏上了教师这个工作岗位，说实在的，当时我根本没有充分的心理准备，也没有给自己的将来一个明确的定位。但是，经过这一年半的时间，我已经充分感受到了来自校领导的关怀及各位同事们的友爱，同时也为自己能够成为这个光荣而团结的大家庭中的一员而感到荣幸。作为一名青年教师，我对自己是充满信心的，这份信心是建立在各位领导和老师们的关怀和帮助之上的。正是有了这样的一个和谐的工作环境，才让我更加坚定了积极进取的心态。
大多数人认为当一名小学教师很简单，因为小孩子还不好教吗?我也一直这样认为，但自从我踏上三尺讲台后才逐渐发现，教小学并不容易。虽然小学没什么升学压力，所教的知识也不难，但当各个方面合到一起的时候，我才发现无从下手。作为一个新教师，刚踏入教育这个行业，我有的是激情，有的是闯劲，但缺少有效的教学手段和技巧。记得刚来的时候，对于怎样去备课，怎样去上课这样的问题，我都茫然无措。我知道，学习才是我进步的有效途径。新参加工作，很多地方都是在一边学习，一边适应、提高的，我力求抓住所能抓住的机会，认真学习，并且结合自己的实际灵活运用。首先，虚心向在座的各位同事学习。尤其是向在一个教研组的同事学习，你们是离我最近的学习资源，有着丰富的教育教学经验，而且大家都非常乐意的帮助我，当我向你们请教教育教学上的难题时，非常感谢你们都给了我非常可行而周详的处理办法。
其次，认真参加培训学习。学校的各位领导对我们新教师非常的关心和爱护，经常组织教师培训让我们参加，教师培训是非常有必要的进一步学习，是我们起好步、开好头、少走弯路的学习平台。每一次的学习，我都认真做好笔记，并结合自己的工作实际，学以致用，受益匪浅。
同时，把握住听课机会。作为一个新教师，最大弱项就是课堂教学把握不好。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。一年多来，我听过许多老师的课。每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。鲁迅说过：“一千个读者中就有一千个哈姆莱特。”我要说，一千个教师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一面。所以，我每次听课都详细地做好笔记，学习借鉴每位老师的好的方法、举措，希望自己能够博采众长，努力上出让学生满意课!
还有就是订阅教育类报刊杂志。通过多读书，读好书，不断学习充电，才能提高我们新教师的理论修养及教育教学水平。订阅《小学教学设计》期刊，让我从中学到很多优秀的教学设计案例，提高了我的教学设计水平;《小学时代教师版》里面的教研札记和教学论文，让我学到许多优秀教师的教学经验和课堂驾驭方法。在学校的关怀指导和老教师的热心帮助下，我不断学习并力求中发挥自己的主观能动性，现在的我已经可以顺利地按时完成各项教学常规任务。
课前认真研读教材，灵活运用教参。要教好学生，上好数学课，必须认真研读并吃透教材、教参。我严格要求自己，上课之前，自己一定要认真研读教材，做到熟悉教材内容。然后阅读教参以及相关辅导资料，明确教学目标、重难点，设计教学过程，做好备课。整个过程都非常重视自己的理解，力求把教学设计与学生的实际相结合，而不是照搬教参。
课上把握数学特点，上好每一堂课。数学来源于生活，我在教学当中，注意引导学生沟通生活中的具体问题与有关数学问题的联系，借助学生熟悉的生活实际中的具体事例，激起学生学习数学的兴趣，运用所学知识分析、解决实际问题，引导他们进行研究性学习。我着重培养学生的数学能力，力求调动每个学生的学习积极性，使学生全身心地投入到数学学习中，争取上好每一堂课。
合理布臵作业，认真批改作业。学生的作业，我都结合学校要求，合理地布臵。每一次作业，我都按时认真批改，及时发现学生作业中反映出来的问题，利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。
爱家成长心得体会篇十二
从事教师职业十多年就会产生教师职业的倦怠，怎样走出职业倦怠，突破高原期，实现第二次成长呢?聆听了专家名师的讲座，让我茅塞顿开，对未来又充满了期待和向往。现将几点收获体会总结如下：
一、要读书。在知识经济时代，教师仅仅能恪守职责、有崇高的事业心已经不够了，时代呼唤具有更多专业特长的专家型的优秀教师。教师职业的专业化是社会进步的必然要求，是教师教育发展的方向。教师要以合理的知识结构为基础，具有专门的教育教学实践能力，并能有效地、创造性地解决教育教学领域中的问题。教师的专业成长过程就是教师素质的提高过程。没有教师的专业化发展，教师的历史使命就无法完成。
近几年来，在教师专业发展问题的相关研究和探讨中，有越来越多的专家学者倡导教师行为行动研究者、教师成为解放性行动研究者，主张教师从被动地专业发展向主动地进行其教学行为内涵上的专业化转化。教师的专业化更加注重教师在现实的教育教学情景中教学行为内涵和品质上的表现，教师个体内在的专业性的加强也更需要教师主体的自我认识、自我更新，以求胜任研究型或专家型的教师角色。如果没有教师个体自觉主动地通过读书进行教育理念的更新、教学经验反思，以及自身素质完善，就无法真正达到教师教育和培训的预期目的，也很难实现教师专业化程度的进一步提高。
二、要反思。教师要做一名哲学的思考者。带着问题去思考教育;带着尝试去解决问题;带着反思去总结问题;带着结论去验证问题。关注教师的专业发展、以反思和校本培训为特点的在岗培训已经成为国际教师教育的趋势，其中，反思被广泛地看作教师职业发展的决定性因素。专家认为：没有反思的经验是狭隘的经验，如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入思考，那么即便他有20xx年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复;除非善于从经验反思中吸取教益，否则就不可能有什么改进。美国心理学家波斯纳提出教师成长的公式：经验十反思=成长，已成为教师专业成长的公式。
教师的自我反思是一种有关教育教学的个人的思考内省，它是教师自我更新发展意识的体现，也是教师自主改革的体现。教师反思的过程实际上是使教师在整个教育教学活动中充分体现双重角色，既是引导者又是评论者，既是教育者又是受教育者的过程。过去的教师处在被研究的地位，现在教师要成为研究者，成为反思性的实践者，教师不仅要成为教学的主体，而且要成为教学研究的主体，把自己作为研究的对象，研究自己的教学观念和实践过程，反思自己的教学实践、教学观念、教学行为以及教学效果。反思可以贯穿教学的全过程，体现在教育活动的始终。在课堂教学的实施中，既可以在备课时思考是否遇到什么困惑，是否对教材进行了二次开发，对学生实际需求的估计是否合理，是否为学生创设了实际支配的时间和空间，能否联系社会实际生活，实现知识与态度相统一，过程与方法相统一，即课前反思;也可以在上课过程中思考学生在课堂上实际参与的热情与程度如何，师生或生生互动是否积极有效，课上是否发生了意想不到的事情，如何利用课上的资源改变原有的教学设计进程等，即课中反思;也可以在上课之后思考课堂教学效果如何，存在哪些需要进一步改进的问题，有哪些需要关注的地方或有什么困惑，课堂上的一些事件对日后的教学有何意义等，即课后反思。反思本身并不是一件复杂的事情，只要具有批判性分析的眼光，善于发现教育教学过程中的问题，随时随地都可以开展相关的反思工作，就会使自己的教育教学活动变得更具理性色彩，实现自身的专业化发展。
三、要研究。教师即研究者是国际教师专业发展的重要理念。教师专业水平的提高主要依赖于教育科研。苏霍姆林斯基就曾说过这样一句话：如果你让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那么，你就应该引导每一位教师走到从事科学研究的这条幸福之路上来。这是对教师参与教育科研的最好概括。因此教师应积极投身到教育科研之中，以获取自身专业化发展，实现自身生命价值。可以这样讲，没有教育科研的教育是僵化的教育，没有科研意识的教师是没有生命力的机械的教师。从这一意义上来讲，教育科研是教师专业成长的内在驱动力。教学即研究，一旦教师树立了这样的理念，那么他的一切教学活动都是在研究中发生，在研究中开展，有效的研究活动，必然是带来观念的改革。
课题是开展教育科研的载体，也是开展科研的方向。课题从哪里来?这就要求我们老师要做有心人，炼就一双火眼金睛，善于从纷繁芜杂的教学现象中发现问题，然后围绕问题去学习理论，再进行筛选，建立起有价值的研究课题。课题确立之后，我们就要从教学的现实出发，以现代教育理论为指导，借鉴最新的理论成果去开展课题研究。即发现问题学习理论(论证)建立课题开展研究反思总结(理论)，这是教师参与教育科研的基本进程。这一进程是一个具体实践与理性思辨交织的探究过程：科研取得了成绩固然需要我们去思考，从而发掘规律;而研究失败了，或者遇到了问题和困难，更需要我们去思考，寻找解决问题和困难的办法。另外，教育叙事研究也是当前备受专家推崇和教师认可的一种教育科研方法。所谓教育叙事就是记叙有意义的教育、教学故事。教育叙事研究是一种事实性、情境性、过程性的研究，基于真实的教育教学实践生活，能追忆、提升对教育的解释和理解。
教师既是课程的消费者，也是课程的开发者和设计者，这就要求教师应以研究者的身份进行教学实践;不同的学生也需要教师创造性地进行教育，这也需要教师具备较浓的科研意识;还有，教师的专业知识拓展、专业能力提高和专业情意的发展，都离不开研究。所以，教育科研是教师使自己逐步由经验型向科研型，由教书匠型向专家型转化的孵化器。通过研究，我们才能转变教育思想，构建新的教育理念。
一个人，不是有了知识就能做好一名教师。一个教师超越其他教师不是最重要的，最重要的是不断地超越过去的自己。教师要不断地超越过去的自己，就是要以朴素的感情，调整自己的心态;以奉献的精神，从事崇高的事业;以高超的技艺，展示个人的才华;以不断的追求，提升自己的价值。到那时就会发现教育不是牺牲，而是享受;教育不是重复，而是创造;教育不是谋生的手段，而是生活的本身。
爱家成长心得体会篇十三
成长是人生中不可避免的一部分，它伴随我们从婴儿到成年、从无知到明智的转变。在这个过程中，我学会了许多重要的道理，掌握了许多实用的技能，并体验到了成长的酸甜苦辣。以下是我个人的一些心得体会。
首先，成长是一个不断学习的过程。我曾经以为学习只是在学校为了考试而做的功课，然而随着岁月的流逝，我慢慢明白到学习是一种终身的习惯。通过学习，我不仅学到了知识，还培养了一种不断探索的精神，敢于面对困难和挑战。我学到了读书的方法和技巧，学会了独立思考和分析问题的能力。这些都是成长的重要组成部分。
其次，成长是一个积极面对变化的过程。人的成长离不开环境的变化和挑战的出现。有时候，这些变化可能会给我们带来困惑和痛苦，但是只有积极去适应和应对，我们才能跨过困难，实现自我价值。我记得从小学到初中的转变，我曾经感到无助和困惑，但是我学会了坚持和适应，积极面对新的环境和挑战。随着时间的推移，我逐渐适应了新的学习方式和生活方式，变得更加自信和成熟。
另外，成长是一个不断超越自我的过程。很多时候，我们会感到自己的能力有限，无法达到自己的目标。然而，只有不断超越自己，我们才能突破现状，实现梦想。世界上很多伟大的人都是通过不断超越自我，战胜困难，实现了自己的目标。比如，爱迪生曾经尝试了上千次才成功发明了电灯泡。正是因为他不怕失败，勇于超越自我，才取得了伟大的成果。因此，在我成长的过程中，我努力培养了自己的毅力和勇气，不断挑战自我，超越自我。
最后，成长是一个与他人互相帮助的过程。我相信，一个人的成长不仅仅是靠自己的力量，还离不开他人的支持和鼓励。在我成长的过程中，我遇到了许多关心和帮助我的人，比如家人、老师和朋友。他们对我进行督促和鼓励，帮助我树立正确的人生观和价值观。我也通过与他人合作和交流，学会了倾听和尊重他人的意见，培养了良好的人际关系。因此，我深知成长不仅是个人的事情，更是一个与他人相互影响的过程。
总结起来，我在成长过程中学到的最重要的道理是：成长是一个不断学习、积极面对变化、超越自我的过程，并需要与他人互相帮助。这些心得体会不仅适用于我个人的成长，也适用于每个人的成长。只有拥有这些信念和行动，我们才能在不断成长的过程中实现自己的价值，获得真正的自由和幸福。
爱家成长心得体会篇十四
我曾经问过妹妹，成长的感觉是怎样的。她略有思索后，回答我说：“应该是人长高了，衣服变小了吧!”我笑了，没有回答。
出生了，“呜呜，呜哇呜呜……”随着阵阵哭声，我降临到人间，注定要经历一切。我的人生路途便从此开始了。
一岁。“哎哟，呜呜……”我会走路了，虽然总会摔倒，可我总要离开了父母那温暖的怀抱，接触了世界上的一切生灵。
九岁。“快跑啊!加油!”我参加了运动会，每天训练自己跑步，总是大汗淋漓。运动了，随着一阵响亮的枪声，我向着终点冲刺，虽然没有取得好成绩，但我知道，我已经尽力了。
爱家成长心得体会篇十五
经常有人会羡慕地对我说：“你当美术老师真好啊，上课不用讲什么，只要画点东西让学生跟着你画就行。真是个轻松又愉快的工作啊。”或许之前我会有一点点的认同，但自从进了晋江市实验小学后我就彻底否定了这一想法，心道自己原来真是被环境蒙蔽了双眼，根本没有看清美术教育的现状，单纯的模仿教学早该被打进是八层地狱了。真想上好美术课哪有那么容易!课前的精心准备，课堂的情景创设、环节安排、个性辅导、多样评价以及课后的反思等等一样都不可少。这些都是需要美术老师下工夫来思考、推敲的。若一个老师真能让每一节美术课都轻松愉快又有良好的效果，那这个美术老师的造诣可不一般了。
作为一名专职美术老师进入晋江市实验小学也已经一个学期了。从半年多的工作实践中，我收获很多，有经验，有教训，有挫折也有喜悦。让我体会最深的是学校对我们新教师的关爱以及各位老教师的不断提携。为了使我们新教师迅速成长，学校特地进行了新教师与老教师师徒结队的活动。“结对子”活动给我带来了很多的帮助。当我遇到问题，面临教学困境之时，艺术组的老师总会适时提出意见，帮助我一起寻求解决的方法。我的指导老师姚老师还常以他自己的教学经验为例子，帮我非常透彻地分析各种情况，引导我从多角度进行观察思考，他教会我要善于从学生角度去思考问题，传授新技能新知识时要和学生一起去实践体验。尤其是姚老师这次送教下校的公开课《看这仨和尚》，帮我在美术教学路上打开了一扇新的大门。课堂的多样化、高效率、德育的巧渗透，学生的多思考、多探索、多合作、多实践成为了我课堂教学上的新追求。
反思能成为一个新教师成长的飞跃，这是我在教学实践中的深刻感悟。
这个学期我担任了一年级八个班级的美术教学工作。上课一两周后我就发现了一个问题：我“公平”对待每个班的学生，同样的教学内容、相同的教学教法，为什么得到的效果却大相径庭?我困惑。在苦恼中我不得不开始反思——公平能用在教学上吗?相同的东西能被不同的对象同等的接受吗?答案是显而易见的。因此我开始学习改变——应用不同的方法追求共同的目标。
接下来的每堂课中我都细心观察，课后认真总结，检讨成败得失，做好课后评析，钻研更好更适当的教育教学方法，慢慢地我开始根据每个班级学生整体绘画程度的区别、班级特点的不同来调整自己的上课形式、改变上课流程、组织不同的语言表述，以此期望学生能获得最好的学习成效，也期待自己每堂课不断精进。在这次改变中我确信了，只有懂得反思自己成败，能以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知，善于实践的老师，才能得到真正意义上的成长。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道自己身上还有许多需要改进的地方，如：对一些问题的思考不够全面和深入;工作上经验仍显不足，面对某些情况，反应和解决不够巧妙;教学上还不能随心所欲地将德育贯穿其中等。因此在今后的工作和学习中我要更进一步地严格要求自己，虚心学习，在这些方面上自我加强：1、加强自身基本功的训练，注重对学生能力的培养;2、进一步提高自身的教学工作能力，学习更巧地与学生相处，更好地学会掌控课堂。3、在美育中更广泛更深入地渗入德育，努力使学生知美绘美心更美。4、用更多的关心爱心和耐心来对待学生，让他们对美术更有兴趣更有信心取得更大的进步。努力让自己尽快克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。
爱家成长心得体会篇十六
毛主席说过："饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可一日不读。"自古"悬梁刺股"，"凿壁偷光"，"囊萤照读"……这种热爱读书的精神难道不值得我们学习吗?书就好比一艘轮船，我愿意驾着它在知识的海洋中长风破浪。
在我成长的道路上，读书伴随着我的成长。
读书教会我勇敢。"十一黄金周"，父母带我去泰山游玩，泰山风景壮观迷人，山上有五颜六色的野花，鸟儿叽叽喳喳的在枝头歌唱，我如痴如醉地欣赏着美丽的景色，忘记了脚下的山高路陡，我被一块儿大岩石绊了一下，就和大地来了个热情的"拥抱"，我摸摸擦伤的膝盖，疼痛一阵阵向我袭来，泪水开始在我的眼眶中打转，但我想到了《钢铁是怎样炼成的》这本书中和我年纪相仿的保尔，面对那么多的困难，他毫不退缩，勇敢的面对、克服他人生中的种.种困难和挫折，不向困难低头。而我遇到那么一点点小事就退缩，真是太不应该了，于是我坚强地站了起来。读书改变了我的懦弱，让我变得勇敢。
读书教会我节约。有一天吃晚饭，我匆匆吃了几粒米就不吃了，刚想把米倒掉时，书中的"一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。"这句话在我耳边响起，我想了想，是啊!一粒米都是农民伯伯辛勤的汗水，我们有什么理由不节约粮食呢。"锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。"这首诗大家都会背，但又有多少人真正节约、珍惜粮食呢?书中有关节约的诗句告诉我：“不能浪费，要养成节约的习惯。”读书改变了我的浪费，让我变得节约。
书，是黑暗中的一盏明灯;书，是寒冷中的一缕阳光;书，是我们力量的泉源;书，是一杯茶，只有细细的品味，才能闻出清香，品出甜味。
读书，伴我成长!
爱家成长心得体会篇十七
源课件父母的感情与孩子的成长离异家庭对孩子的影响真的非常大，有一个七岁的小朋友在我们训练场表现得非常活跃，感觉也算是比较开朗的孩子，但是他外婆反映，他在家里很敏感，经常无缘无故发脾气，发脾气以后还感觉好像很委屈的样子，平时也很少跟家长交流，特别是情感的交流，总觉得他很多感觉都收藏起来，不愿跟亲人说。
其实细心观察，他的某些举动也传达了这样一个信息，他很容易就和老师混熟了，经常牵着老师的手希望老师能跟他呆在一起，经常用手碰一下老师或者抱着老师，让老师多关注他，甚至坐在老师的大腿上表示出非常亲昵，希望老师多陪陪他。但是他从来没有说过与情感相关的话题，这样让人感觉更心疼。
孩子还那么小，他不善于自我表达或者不愿意自我表达，但是他的行为是骗不了人的，如果我们想了解孩子，多看看他平时的举动吧，或许会给你很大的启示。绝大多数的`家长关注的都是孩子专注力和其学习成绩，但是轻视了孩子内心情感的需要，这样你们的交流永远都隔着一栋墙，一栋可能永远都跨不过去的墙。
曾经听过这么一个案例：一位准妈妈怀孕的时候跟爸爸闹离婚，所以整天在纠结要不要肚子里的孩子，后来孩子出世了，爸妈最后也还是在一起，而且还挺恩爱，但是孩子后来表现得过分粘他妈妈，甚至要管住他妈妈的去向。后来这位孩子做沙盘的时候表现出的就是被抛弃感，或许这可以解释为什么他这么粘他妈妈。说明怀孕时候的情绪对胎儿的影响是非常大的。因为这位来评估的孩子也是过分的粘他妈妈，所以我把这个案例告诉了他妈妈，他妈妈的反应竟然是沉默，难道是感同身受？其实现在很多家长都是糊里糊涂、不知不觉就做了父母，希望准妈妈们都是快乐幸福的，起码保持乐观的心态。
如此可见，父母的感情良好与否对孩子的成长真的是非常重要。
爱家成长心得体会篇十八
转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作。
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作。
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
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