方案是指为了解决某个问题或达到某个目标所做的详细计划。方案的完美性需要具备系统性、科学性和可操作性，我们应该如何使方案更加完美呢？通过学习和借鉴他人的方案，可以提高我们自己的方案设计能力。
电器开业活动方案篇一
又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动。并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。
1、借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。
2、在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。
3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。
4月30日——5月7日共计8天。
时尚家电精致生活百安为您着想。
早安晚安百安有礼超低特价超级好礼。
1、在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的'不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。
2、在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置(a、冰箱，洗衣机b、彩电，空调c、小家电类)三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段(第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30)，但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单(特价：价位比展台标价低。超低特价：价位比特价低)。
3、在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的并消费5、1元—5、7元的(从1号—7号递增)顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45)，在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在xxx排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在xxx领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。
4、在“百安开业活动”期间(1号)，开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩(室外)。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担(室内。奖品为印制有百安logo的t恤衫)。
5、在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止(控制为50位之内)。
百安电器卖场。
活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传，规划方案。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。
1、报媒宣传费用。
2、礼品费用。
3、其他费用。
主持人费用：
舞台演员演出费用：
威风锣鼓表演：
音响租用费用：
共计：(不包含报纸媒体和dm单发布费用)。
1、同期销量增长比率。
2、品牌的知名度和美誉度。
3、创造出五一黄金周的“超黄金效应”。
电器开业活动方案篇二
第一步：实施赠品调查。
品牌小家电市场民意调查工作人员（a）。
市民：（x女士/小姐/先生）。
a：假如元旦买一台饮水机，希望厂家给你解决一些怎么样的售后问题？
张女士：给我们消费者定期清洗饮水机。
王小姐：现在家里的电冰箱，不知道怎么回事，这段时间打开冰箱总有一股难闻的气味，不知道怎么解决好，正为这事烦脑着，如果家电经销商能为我们这些消费者解决这个问题那就太好了。
陈先生：其它问题倒没什么，但最近在报纸、央视广告中都有听说空调要定期清洗才不会滋生细菌，可是我家的空调从没清洗过，如果空调经销商售后能帮我们解决这个隐患问题就好了。
„„…………。
综上调查结果显示，众多市民已在关注家电使用过程在的一些清洗、保养问题，但目前很多品牌家电售后往往忽视这一有可能因为家电长期使用未清对消费者带来的健康隐患，某品牌根据这次市场民意调但做了一个大胆的赠品决策，这次国庆赠品突破口就从家电清洗产品入手，但是家电清洗产品生产厂家目前还很少，而且产品线也不齐全，如何能找到一家专业生产家清洗厂家才是这次赠品的重点之一，经过各方面的资料大搜索及各方面综合考核，这家品牌家电最终选择了跟海南美佳精细化工有限公司合作，选用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家电清洗用品。
二、促销背景。
国庆前后是家电特别是电热水壶、豆浆机、冰箱、空调等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机、饮水机、空调、太阳能、洗衣机等产品根据调查结果为解除消费使用家电的种种售后问题顾虑及消费者不熟悉如何清洗保养等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次解决家电污染好礼相送活动。
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过独具匠心的赠品策划促销机型，带动本次家电突破新瓶颈；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四|、结果。
了20万（数字为粗略计算，仅供参考）。
五、商机。
由于咨询购买家电清洗产品的用户越来越多，四川省某品牌家电经销商决定跟美佳公司合作，在四川省成都市申请做格科系列家电清洗用品总代。既解决了该品牌的售后问题巩固该品牌一批忠诚的客户提升品牌知名度，又达到了在家电市场竞争日渐激烈的环境下，为下一步市场改革奠定基础，一举两得。
随着家电下乡大潮的不断推进，现在各地家电企业纷纷涌入，特别是近两年各种各样的家电品牌层出不穷，家电卖场遍地开花，卖场竞争十分激烈，蛋糕越分越小。
走进电器卖场琳琅满目的品牌家电让你看得眼花缭乱，如果你是卖场的电器经销者面对这种饱和的市场是不是感觉压力越来越大呢？面对这种市场环境我们是不是要调整一下我们现有的销售模式：如果我们不改变现有的模式不学会从激烈竞争的狭缝中寻找新的商机那我们就很难在这个领域立足更不要说寻求突破。
如何做到拥有更多的客户，让自己的服务更周到、与众不同，怎样赚到别人赚不到的钱，在货源、价钱相同的情况下做到比别人好一点点，那你是不是就比别人多了一个优势，多了一份竞争力呢？今天我来回答大家这个问题，那在卖场里面我们还能卖什么呢？一个新兴高效的环保产品“家电清洗剂”，很多人会说确实在卖场里面没见过这类产品，市场上也很少见过这类产品当地好像也没见过专业做这个项目的，是的，这是个新兴项目目前市场一大片空白，目前市场没任何竞争随着环境的污染不断加大人民对家居卫生环境要求会越来越高，人们为了寻求健康、卫生,就会寻求解决这些问题的办法,清洗商机就在这里萌芽。
现在卖场里面这类产品可以说一片空白，如果把家电清洗剂放进卖场去销售会给我们带来哪些好处呢！
首选最直接的好处就是增加我们的销量，你可以把他当做一种赠品来提升你的服务附加值，当前全国各地大的国美苏宁卖场美的电器专卖区都有这类赠品，这种赠品没能直接体现我们的价值但可以提升我们的品牌形象和增强我们服务的专业性，赠送一点点让我们显得与众不同也许会给我们的销量带来量的飞跃。
其次，这类产品还可以跟家电捆绑销售，在客户买家电的同时向他推销这个产品，这也是个增值的渠道，只要有家电的地方都需要到咱们这类产品而家电卖场是这类产品的直接消费对象，只要我们宣传到位这也是个不错的赢利新渠道。
再次，可以在你家电的旁边设个专柜，把咱们的产品摆放在专柜上专卖，卖场是流量最大的地方，哪怕十个有一个买这个量也不可估量而且买的起家电的人都可以买的起这个产品。
林文忠。
联系电话：***。
qq：1120524828。
电器开业活动方案篇三
促销的最终目的是将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。双十一活动是近几年来最受欢迎的购物促销活动。
确定促销的商品，并准备好充足的货
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对店铺的感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真驶呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
确定消费人群
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
1.会员、积分促销
2.折扣促销
3.赠送样品促销
4.抽奖促销
5.红包促销
6.和淘宝主办的各种促销活动联动
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。
电器开业活动方案篇四
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》。
b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》。
c案：《服务永远真诚/消费者永远至上》。
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力营业推广：
特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》。
活动办法：20xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：
一等奖1名：奖励价值4000元空调一台。
二等奖3名：奖励价值20xx元彩电各一台。
三等奖10名：奖励价vcd各一台。
纪念奖500名：奖励精美礼品1份。
活动注意事项：
活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具。
礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元。
特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》。
活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》。
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，
特别企划：《超值特区/惊暴婺城》。
1、电话机，每台仅售1元;(限10台/天)。
2、台式灶具，每台仅售18元;(限5台/天)。
3、名牌dvd，每台仅售68元;(限2台/天)。
4、微波炉，每台仅售108元;(限3台/天)。
5、名牌彩电，每台仅售388元;(限2台/天)。
6、名牌冰箱，每台仅售366元;(限2台/天)等。
特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)。
1、空调类：超特价10个。
2、彩电类：超特价10个。
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》。
3、冰洗类：超特价8个。
4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个。
(1)、足球射门入洞赛。
活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1、2、3、4、等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
(3)、神箭手—飞镖比赛。
活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，
参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为：(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)。
店堂公告：
1、现场活动缤纷送。
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。
电器开业活动方案篇五
组长:。
副组长:。
成员:。
全体教职工。
1、第二届教职工乒乓球男女混合团体赛;。
2、趣味体育比赛。
20xx年4月23日至4月29日。
1、各级组要高度重视,级组长要亲身组织;。
2、参加比赛队员要准时到位参加比赛。
1、趣味体育、乒乓球比赛场地、器材由体育科组负责;。
2、会场横标及摄影由温伟坚负责。
电器开业活动方案篇六
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，为期3个月。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向x国市场。
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的.强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
1.“接力大搬家”幸运奖额。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。
区别次别。
a地b地c地。
首次抽奖100名70名70名。
二次抽奖100名80名80名。
合计200名150名150名。
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额。
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
电器开业活动方案篇七
电器泛指所有用电的器具，那么家用电器在双十一期间如何策划促销活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于十一电器促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
1、老板电器：双11大有可为力求破亿。
很多品类的商家都表示出了对今年双十一的无感，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。破亿意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。
老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。
2、小狗电器玩前戏嗨修服务做噱头。
互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式嗨修。
据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了前戏。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。
小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。
3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装。
净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。
今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。
4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机。
海尔电器把以旧换新活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的疯狂换新入口。
据海尔方面介绍，此次的以旧换新活动针对海尔洗衣机用户，所谓以旧换新，实际上是发旧照换新机。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。
5、lg田忌赛马：避开黑电惨烈竞争。
lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。
lg代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。
活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。
目标人群：本地用户。
主办方：xx电器销售有限公司。
活动具体内容：
1、将你的烦恼告诉我：
2、以旧换新。
人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡。
为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券。
这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇。
在中国当下，商家促销千篇1律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼。
双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。
活动。
总结。
双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。
主会场主题：正品超省击破5折。
苏宁o2o购物节疯抢6天【11.7-11.12】。
1、线上引流。
活动一：【百亿礼券提前领取】。
活动时间：10月27日-11月6日。
展现方式：预热页面+领券页面。
活动内容：品类券+平台商户店铺券;。
活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为top商户提前引流，进行销售锁定。
活动二：【和邓超一起挑战抢金币】。
活动时间：10月30日-11月6日。
展现方式：预热主会场入口+活动页面。
活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。
活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购s码。
选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戏快乐积分兑换现金券机制：
5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用。
活动三：【易付宝充值抢红包】。
活动时间：11月5-10日。
活动机制：充值易付宝余额、零钱宝活动规则：
1)充100抢50、300抢150、500抢300(pc端+移动端);。
3)活动期间每天pc端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包。
活动四：【攻城夺宝轰!轰!轰!】。
活动时间：11.7-11.10。
2)游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额;。
3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹。
红包券使用条件：
2、移动端引流：
活动一：【人品大挑战，为我贴标签】活动时间：11月3日-11月7日。
活动规则：
1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;。
2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;。
3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;。
4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签。
活动二：【擦手机游戏】活动时间：11.1-11.12。
活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。
活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。
活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。
选品要求：苏宁承担整体费用。
活动四：【o2o碎屏险】。
活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。
3、门店引流:。
活动：【码上抢扫码享特价】。
活动时间：11月7日-11月12日。
活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。
参与方式：
1)通过苏宁易购客户端扫码：
用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。
2)通过第三方工具(微信)扫码：
用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购app。
奖项内容：
1)特价(五折起)爆款单品;。
2)3元彩票券。
电器开业活动方案篇八
时代厨卫电器石家庄分公司位于石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号，是一家资深的绿色厨卫产品生产与销售的现代化公司，销售区域包括石家庄、保定、邢台、衡水、沧州等河北省南部地市，销售重点以石家庄、保定为中心，不断拓展辖县及乡镇市场，年销量达到一千万以上，其时代品牌有着近十几年的发展历程；时代厨卫电器凭借雄厚的资金实力和精湛的制造工艺赢了得良好的市场口碑，总公司拥有年产能500万台的自动化生产线,大中型的成型设备数十套,拥有近2万平米的现代化工业园区及大批高素质专业技术人才，并拥有独立的研发中心、产品检验中心、寿命实验室及各类先进的生产设备。
公司立足于“品牌战略”,为把时代品牌打造为“中国名牌”，公司推行规范化、程序化、科学化的管理，配合完善的市场策略，坚持“构建一流的团队、制造一流的产品、提供一流的服务”为宗旨，时代厨卫电器自创建以来不断推出以节能、低碳、微排为主的绿色厨房电器受到了行业好评，在低碳经济浪潮下，时代厨卫电器通过技术升级、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，生产的厨卫电器尽可能地减少有害气体的排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态；总公司董事长陈照祥先生被中华爱国工程联合会评为“经济建设功勋人物”和“百名爱国人士”等殊荣，2010年陈照祥董事长在国家会议中心被授予“中国时代十大领军企业家”荣誉称号，并多次受到国家领导人的接见；2010年10月陈照祥董事长陪同国家副主席习近平一同访问了亚太四国，2010年11月陈照祥董事长再一次应邀陪同胡锦涛总书记一同访问了法国和葡萄牙，陈照祥董事长作为商界代表分别在中新、中葡会议上发表精彩商务演讲，为时代品牌全面进军海外市场打下了夯实的基础。
在品牌推广方面，时代厨卫电器诚邀国内著名节目主持人李湘作为时代品牌的推广大使，与李湘牵手共同为降低温室气体排放、全面倡导家庭使用低能耗的绿色厨房电器做了大量工作，为此时代电器还斥巨资在多个媒体上加大了宣传力度，全面提升了消费者对低碳产品的认知，而作为绿色厨房发起人之一的时代电器也被相关媒体单位授予“中国绿色厨房第一品牌”荣誉称号。
展望未来，时代厨卫电器将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，最大化的提升顾客价值、实现员工梦想，为降低全球温室气体排放为己任，不断研发和制造低能耗的的绿色厨房产品为消费者提供高性价比、高附加值的优质产品，全面实现企业、经销商、消费者多赢的局面，时代厨卫电器石家庄分公司为了适应市场，提高品牌市场竞争力，决定走向品牌化战略方针，提高产品质量，加大品牌宣传，带领着时代厨卫电器进入河北省品牌化时代。各部门技术骨干和营销人员的加入，更是为时代厨卫电器石家庄分公司注入了新鲜的血液。我们已经准备好了一切，让我们共同踏上这艘巨大的厨卫电器航母，共同远航！
石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号。
联系人：杜经理手机：***。
电器开业活动方案篇九
春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：20xxb，促销价299元;
炖 盅：9121， 促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示员工要求：演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示员工还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、员工分工与责任
活动总指挥――张总
活动负责人――李部
方案的撰写、下发、检核――市场部
物料发放――客服部
4、导购培训
各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
中国店网―中国最专业、最全面的开店创业网
1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特别多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
电器开业活动方案篇十
1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。
2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜！!”......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。
3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。
二、活动口号。
猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情!
三、活动内容。
(一)猜价格猜中就半价。
1、活动名称：猜价格猜中就半价。
2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券;满100元，发3张;满150，发4张;满200，发6张。依此类推。
3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。
4、注意事项。
(1)此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;。
十、整五和整八的价格。
(3)顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。
因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。
(二)猜赠品今天你做主!
1、活动名称：猜赠品今天你做主!
2、参加资格：购买大家电的顾客。
3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5(25)个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案(如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种)另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。
4、注意事项。
1)赠品可以由厂家提供;。
2)此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。
(三)猜销售额你想知道吗?
1、活动名称：猜销售额你想知道吗?
2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动。
3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一)，购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前，奖品设置为：
按照误差大小设置奖项：
四、成本预计。
(二)半价商品费用;。
(三)赠品费用：赠品由各家电企业提供;。
电器开业活动方案篇十一
针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。
研究目的通过深入调查分析，形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
市场调查及投资策略分析大纲。
一、中国厨卫电器行业发展概述。
（二）市场基本特点。
（三）市场分类。
（一）国际厨卫电器产品发展总体概况。
1、本产品国际现状分析。
2、本产品主要国家和地区概况。
3、本产品国际发展趋势分析。
4、2008国际该产品市场发展概况。
1、我国该产品发展基本情况。
2、该产品总体市场现状。
3、该产品市场发展中存在的问题。
4、2008我国该产品市场分析。
（三）行业运行经济环境分析。
1、全球经济危机对中国宏观经济的影响。
2、全球经济危机对厨卫电器行业的消极影响。
3、全球经济危机对上下游产业的消极影响。
4、中国扩大内需保增长的政策解析。
5、行业未来运行环境总述。
三、
1、总量规模。
2、增长速度。
3、各季度市场情况。
（二）我国厨卫电器市场发展现状分析。
（三）原材料市场分析。
（四）区域市场分析。
（五）市场结构分析。
1、产品市场结构。
2、品牌市场结构。
3、区域市场结构。
4、渠道市场结构。
（六）市场潜力分析。
（七）市场特性。
1、所处生命周期。
2、该产品生产技术变革与产品革新。
3、差异化/同质化分析。
四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析。
（一）用户需求分析。
1、产品需求。
2、价格需求。
3、渠道需求。
4、购买需求。
（二）市场供给分析。
1、产品供给。
2、价格供给。
3、渠道供给。
4、供销供给。
1、产品特征。
2、价格特征。
3、渠道特征。
4、购买特征。
（四）大客户研究。
1、大客户行为研究。
2、大客户需求研究。
3、大客户满意度研究。
4、大客户釆购与渠道研究。
5、大客户品牌战略研究。
五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价。
（一）同类产品竞争力分析理论基础。
（二）同类产品国内企业与品牌数量。
（三）同类产品竞争格局分析。
（四）同类产品竞争群组分析。
（五）同类产品市场分额及质量分析。
（六）主力企业市场竞争力评价。
1、产品竞争力。
2、价格竞争力。
3、渠道竞争力。
4、销售竞争力。
5、服务竞争力。
6、品牌竞争力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）产业政策及政府部门影响。
（一）产品发展趋势。
（二）价格变化趋势。
（三）渠道发展趋势（供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）。
（四）用户需求趋势。
（五）服务发展趋势。
（一）国际厨卫电器市场发展前景预测。
1、国际该产品发展前景。
2、2012年前国际该产品市场发展预测。
3、世界范围该产品市场发展展望。
（二）中国厨卫电器市场销售状况分析。
1、市场规模预测分析。
2、市场结构预测分析。
3、我国该产品中长期市场发展的策略。
九、中国厨卫电器主要生产企业。
十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析。
2、不同规模企业的利润总额比较分析。
3、不同所有制企业的利润总额比较分析。
十一、中国厨卫电器产品市场价格分析。
（一）价格特征分析。
（二）主要品牌产品价位分析。
（三）价格与成本的关系。
（四）如何分析竞争对手的价格策略。
（五）价格仍将在竞争中占重要地位。
（六）底价格策略与品牌战略。
（二）主要海外市场分布情况。
（三）经营海外市场的主要品牌。
（一）市场渠道格局。
（二）销售渠道形式。
（三）销售渠道要素对比。
（四）对竞争对手渠道的策略研究。
（五）各区域市场主要代理商情况。
十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析。
（一）投资环境(pest)分析。
1、宏观环境分析。
2、资源环境分析。
3、市场竞争分析。
4、税收政策分析。
（二）投资机会。
（四）投资风险及对策分析。
（五）投资发展前景。
1、市场供需发展趋势。
2、未来发展展望。
十五、设备选型分析。
1、价格分析。
2、性能比较。
3、外型及使用寿命分析。
4、应用领域及应用前景分析。
（一）产品定位策略。
1、市场细分策略。
2、目标市场的选择。
（二）产品开发策略。
1、追求产品质量。
2、促进产品多元化发展。
（三）渠道销售策略。
1、销售模式分类。
2、市场投资建议。
（四）品牌营销策略。
1、不同品牌经营模式。
2、如何切入开拓品牌。
3、如何应对全球经济危机。
4、如何把握扩大内需保增长的政策。
（五）服务策略。
（一）产业市场投资总体评价。
（二）产业投资指导建议。
十八、有关建议。
（一）营销策略。
（二）价格策略。
（三）渠道建设与管理策略。
（四）促销策略。
（五）服务策略。
（六）品牌策略。
十九、相关政策。
（一）国家政策。
（二）地方政策。
二
十、报告附件。
（一）规模以上厨卫电器原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库（excel格式）：
电器开业活动方案篇十二
元旦迎新年！新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：
4）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客；
2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；
3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。
20xx年12月30日—20xx年1月4日
辞旧迎新，喜庆元旦！
对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：
1、折价优待
折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销；折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销；折价的幅度：
苏宁电器折价表
2、包装促销
活动预算：如下
3、抽奖
重庆南坪苏宁电器卖场
1、在卖场周围进行dm单页的发放；
2、在卖场上方进行爆炸签宣传；
3、店内pop发布；
4、网站发布；
（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！
1、活动时间：20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、参与商品：全部商品。
3、降价幅度：活动期间全场商品7.5折起。
电器开业活动方案篇十三
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xxx这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
针对现状,xxx目前最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者对xxx这个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xxx所接受的话,那就更好了.
方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xxx不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对xxx的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
电器开业活动方案篇十四
业市场营销。
名称营销案例分析。
姓名。
号
老师。
时间成绩。
摘要。
文章主要由企业概况，行业分析，竞争对手分析，消费者分析、企业营销决策分析，可以借鉴的成功经验，存在的主要问题及对策，结论这8个方面构成，对老板电器现行状况经行充分分析，得出企业现在的优势方面和劣势方面，以及如何克服所面对的长期问题。
目录。
1.企业简介。
杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。自1979年创办以来，近30年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。
210、8。
312、8。
310、8100四款型号的“双劲芯”系列跨时代新品吸油烟机，将行业创新科技标定在一个绝无仅有的新高度，引领中国油烟机进入17立方米时代。
2.公司2007到2009三年营业收入及净利润。
二.市场分析（行业分析）。
1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性。
3.国内油烟机、灶具市场规模图。
4.现阶段行业态势。
目前，吸油烟机、燃气灶城镇居民每百户拥有量超过70台，绝大部分城镇家庭都拥有厨电产品，更新换代需求占据市场主流，市场容量基本稳定。在此情况下，2009年厨电行业销售额增幅远高于销售量，显现出良好的获利空间，进一步证明价格并不是这个行业价格竞争的主导因素，市场正逐步向多层次的综合价格竞争过渡。
从全国范围来看，目前做厨电行业的有400多家。现有较大的竞争对手主要有方太、西门子。二者主要在中高端市场抢占份额。
1.方太。
在中高档厨电市场，方太在品牌知名度上积累了较大的优势，同时方太也是消费者考虑的首选品牌。在老板电器推出17立方米的超大吸风量和52分贝的新一代油烟机时，方太随即推出“高效静吸”的欧式机。从价格、渠道和规模等上形成直面竞争。
2.西门子。
一身洋气的西门子，带着百年品牌的影响力，杀入中国市场，对中高端市场形成竞争力，但其娇小的外观，较小的排风量并不适合中国国情。
3.2010年1—5月份高端厨电市场占有率。
四.消费者分析。
1.主要消费群体。
老板电器的主要消费人群是社会的高端收入者，对价格不敏感的消费者。这些消费群体主要追求产品的功能和身份的相同感。
2.消费者分析。
老板电器作为高端市场的领导者，从消费心理学角度看来，消费者购买存在下面一些心理：
2.1.“暗示”倾向。
人们在无形中接受了外部暗示。并把外部暗示转化为自我暗示，进而认同公司产品。
2.2.自我认可和外部认可。
购买老板电器产品相当于向别人宣布：“我是有钱有地位的，你们都得尊敬我”，进而认可自己。
2.3.“从众心理”
人们易受周围环境中他人的影响，更容易做出与多数人一样的行为。五.企业营销决策分析。
1企业战略。
基于现在的品牌现状（市场地位：处于第一集团，但第一品牌的位置并不稳定；消费者认知：我家的第一台油烟机是消费者的第一品牌联想；品牌传播：长期坚持“轻松烹饪”的品牌诉求，轻松烹饪成为品牌的特质），企业做出以下几点战略：
1.1.目标市场战略。
采取密集性营销战略，立足高端产品定位，以人为中心和尺度，以消费者为根本，从时尚、品质、娱乐、便捷等各方面入手，满足消费者的生理、心理、物质和精神需要，使目标消费者生活品质得到提升。适时推出“轻松烹饪”的理念致力于改善和提升中国老百姓的生活环境，把中国悠久的饮食文化与先进的科学技术相结合，让每个家庭都享受到由精湛科技带来的轻松烹饪，加强消费者对厨房生活的体验乐趣。
1.2.竞争战略。
采取专一化战略，主攻高端的顾客群、优势的油烟机和灶具。以较高的效率、更好的效果为专一化的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。
2企业策略。
2.1.产品策略。
将吸油烟机、灶具、消毒柜等一体化，组合厨房电器完整性。
2.2.价格策略。
投放的广告主要集中在主打产品——吸油烟上。让消费者将老板电器和吸油烟机两者之间形成关联记忆。提起吸油烟机，自然就想到老板电器，吸油烟机也就成为老板电器的品牌形象产品，构成了最主要的消费吸引力。消费者在受到吸油烟机的“驱使”来到老板电器，也能极大地带动了对其他产品的消费。
2.4.
多元渠道发展战略。
1.借鉴伊利品牌传播的“天然一家”宣传。
明星代言步骤：
e.内容围绕“幸福生活”展开，全程充满幸福的味道。
2.借鉴大众汽车的平台化布局。
在主要技术上实行平台共享，各品牌间独立运作7.存在的主要问题以及对策。
1.主要问题。
处于第一集团，第一品牌位置并不牢固。
2.主要对策。
老板电器作为一个全国性的厨电企业，在全国范围内的知名度较高。经历过最初的艰难起家、前期的辉煌时刻、中期的企业迷途困境丧失自身的核心竞争力、再到现在的高端市场，每一步都是一个深刻的回忆和多一丝的市场经验，这些都将陪伴企业的不断成长和发展。而作为企业的决策层，需要随时关注行业的最新动态，对产品有长期的规划；需要了解竞争对手的战略制定以及改变，根据变化制定自己的战略抢占先机；通过消费者调查等，及时掌握消费者喜好变化，根据消费者喜好生产产品，保证产品的足够市场和消费者的喜爱；从企业的swot分出发，制定企业的营销决策，从各个方面树立起品牌和企业的良好形象；学习其他的成功经验，借以自用，做到品牌的有效传播；发现企业的主要面对的问题，想出对策改变这种问题。
在整个发展过程中，要善于发现问题并解决问题，从市场营销的角度，为企业取得竞争优势，以及为企业的健康的发展做出保障。
参考文献：
1.《企业战略管理》王德中著，第二版，西南财经大学出版社。
2.中怡康测算中心。
3.《苏宁电器环境分析》。
4.《海通证券—老板电器》2010年新股研究报考。
5.《消费者行为学》薛长青著，2009年版，大连理工大学出版社。
电器开业活动方案篇十五
最适合送给爸妈的电器
20xx年4月4日——4月6日
所有门店
根据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。
(一)线下活动
1、关爱礼包包包有爱
母爱礼包
洗衣机+电饭煲=xxx元
压力锅+吸烟机=xxx元
父爱礼包
电视机+足疗机=xxx元
剃须刀+手机=xxx元
······
每个电器礼包中都放一张印有xx电器和“你的网”官方二维码的关爱卡。
顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂，xx把爱打包，爱送祝福回家。
【注】促销礼包可根据顾客意愿和店内商品情况自由搭配。
2、买电器留下最美记忆
消费金额达到5000元以上，赠送全家福一张，100元“xx”电子券1张；
3、电子券使用须知：顾客持电子券在“xx”购物，券内金额可抵现金，电子券的使用时限是3个月。
4、整点抢购
活动期间上午10点、下午xx点举行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。
这个活动在店外举行，招揽人气。
(二)线上活动
1、扫描电子商场二维码下载“xx”手机客户端，首次下单立享优惠。
购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。
2、上“xx”选电器，让爱提前到家
在xx网上商城——xx下单，城区内当天收货xx物流，让爱不再等候。
3、预约优惠
通过xx集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内优惠基础上再减20元（商品价格在200元以上）。
dm单、微信、
电器开业活动方案篇十六
一、策划特点：新颖、独创、大众互动性强、影响力广泛、具有极大的品牌宣传效应。
二、策划实施目的：深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售。
三、策划实施步骤1、活动宣传。
2、活动现场布置3、活动现场执行。
1）活动启动仪式，舞台、背景、演出等2）现场互动环节设置。
四、策划方案实施影响力预测1、社会影响预测2、本企业影响预测。
五、活动初步预算。
六、活动时间及地点（待定）。
策划实施目的：
深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售。
国美始终坚持：“薄利多销，服务当先”的经营理念，汲取国际上连锁超市的成功管理经验，不断挑战传统，勇于创新，已成为家电零售业的一面旗帜，国美人在用家电美化中国消费者家庭的同时，也为繁荣市场、贡献社会奉献自己的一份力量。
年中之际国美推出大型网友专场促销活动，目的是最大限度地满足消费者需求，扩大企业的美誉度，深化其在公众心中的健康形象，刺激大众购买欲，促进销售。策划实施步骤：1、活动宣传1）前期宣传：
宣传形式：网络宣传，包括网站、微信公众平台、微博等。
为了提升活动的大众参与度及关注度，活动当日会有工作人员在国美店的周边派发活动单页（或抽奖券），以扩大活动宣传区域，为活动造势。
备注：单页派发路线、区域范围、派发者造型及工作人员对外统一宣传说辞另定。
3）活动后续宣传：
现场布置是每个活动重要组成部分，此次活动的现场布置力求突出国美电器信誉度高、企业实力雄厚、亲民的企业形象，深化其在大众眼里的良好印象，为其今后的推广活动打下坚实口碑。
本次活动会根据国美店的地理位置、消费人群特点、当日促销主题，进行外场布置。备注：具体背景设计、现场布置设计方案另定。3、活动现场执行：
现场参与的活动中，可以设置“幸运网友抽奖”，“降价竞拍”，“摇微信得奖品”“拍二维码得小礼品”等活动。
1）幸运网友抽奖：凡是活动当天购物的网友均可参与抽奖，具体细则奖项奖品另定；
3）摇微信得礼品活动：通过绑定微信公众平台，发送指定关键词参加摇一摇抽奖活动，屏幕上会实时显示手机摇动次数，在最短时间内摇到设定次数游戏便结束。
4）拍二维码得小礼品：凡是到现场参与活动并通过手机扫描二维码添加微信公众号的均可获得小礼品一份。
一、活动主题。
激情六月感恩消费。
二、活动时间。
6月2日——6月10日三、活动背景。
眼下正直夏季，各大家电卖场纷纷推出一系列夏季促销活动方案，目前家电卖场的活动主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动方式。要吸引消费者的眼球需要增强活动的趣味性和互动性，打造新形态的活动模式。
四、活动目的1、通过活动，汇集人气，提高销售。
2、让利新老客户，不断提升国美的知名度和好感度！3、推出一些新品，起宣传作用。
五、活动内容。
参加资格：凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。满100元者，发1张竞猜券；满200元，发2张；满300，发3张；满400，发4张。依此类推。（没人最多10张）。
操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。
注意事项：
（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。
数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。c：疯狂团购日。
时间：6月8日。
现在团购成了大家最喜欢的shopping方式，优质的商品标上优惠的价格，你还能hold住么。6月8日，国美自己的团购日，制定的商品会以团购价出售，数量有限，快来抢购吧！
（团购具体产品以及力度由国美自定）d：满送满减。
时间：6月9日、6月10日。
(1)、全场立式空调、冷柜、冰箱等买制冷大家电送指定小家电一个(2)、索尼液晶电视、松下电视、国产长虹平板电视满一千降一百。(3)、家电套餐打出组合最低价，套餐中不仅有冰箱空调等大家电，饮水机、吸尘器、洗衣机等也跻身在家电套餐中。
活动整体版面配置。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：1、活动主题。
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)。
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店)。
总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)。
五、活动内容及安排：1、各分店全场特价。
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品。
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金。
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)。
总计1760元1737元3店共5280元5202元。
两天共10560元10404元。
c、超低价抽号券2种领取途径:。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)。
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
电器开业活动方案篇十七
1、新生活，悦“智”享。
2、智享生活，家的一员。
3、hi!我的极智生活。
4、智慧科技，简单生活。
5、为你而变，“悦”享生活。
6、创领，互联生活。
7、“悦”享，新生活。
8、“智”享生活，“乐”动你我。
9、精智科技，智联生活。
10、刷新你的生活。
11、全家人的精彩。
12、智慧生活，全家“乐”享。
13、“悦”，生活。
14、精智科技，精彩生活。
15、智新科技，娱悦生活。
16、智慧让生活更简单。
17、智“享”，视界。
18、家的一员，我的伙伴。
19、“智”为家的美好。
20、永远走在潮流最前线。
21、重新定义家的美好。
22、家有“智”爱。
23、你的生活智慧，我的智慧生活。
海尔经典广告词之三：
海尔冰箱为您着想。
海尔洗衣机专为您设计。
海尔国旅诚信相聚。
海尔手机听世界打天下。
海尔家居给我一个毛坯房，还您一个温馨的家。
相关背景：
海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。通过对互联网模式的探索，海尔集团实现了稳步增长。，海尔集团全球营业额实现1887亿元，近复合增长率6%;实现利润预计为180亿元，同比增长20%，近10年复合增长率30%，利润复合增长率是收入复合增长率的5倍。
根据世界权威市场调查机构欧睿国际（euromonitor）发布20全球大型家用电器品牌零售量数据显示，海尔大型家电品牌零售量第七次蝉联全球第一，同时，冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品牌零售量继续蝉联全球第一。海尔在全球有5大研发中心、21个工业园、66个贸易公司、143330个销售网点，用户遍布全球100多个国家和地区。
03月24日，“20全国企业管理创新大会”在北京举行，海尔“以自主经营体为基础的人单合一管理”模式在全国451项管理项目中脱颖而出，获得国家级企业管理创新成果奖一等奖第一名。年8月8日，第六届中国品牌节揭晓年度品牌中国总评榜，海尔荣获“2012品牌中国华谱奖”，连续六年获此殊荣。
2012年9月10日，美国财经杂志《福布斯》发布2012年“亚洲上市公司50强”排行榜中国家电业海尔挺进50强，连续两年入围该榜单。2012年9月17日，第18届中国品牌价值研究结果在英国伦敦揭晓。海尔以962.8亿的品牌价值位居榜首，连续蝉联中国最有价值品牌排行榜。
2012年11月，在中国管理现代化研究会、中欧国际工商学院、北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院等共同发起的“中国管理全球论坛暨中国管理模式杰出奖”颁奖典礼上，海尔集团荣获“中国管理模式杰出奖”之战略远见奖。2012年12月，张瑞敏获得了瑞士洛桑imd商学院将“imd管理思想领袖奖”。
3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“十大世界级品牌”，206月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。2008年海尔入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第四。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
年3月31日，海尔在京发布电视模块化战略，并联合阿里巴巴推出海尔阿里ii代电视，这是双方首次推出可定制的模块化电视，用户更换模块即可实现电视的软硬件升级。
1月15日海尔集团宣布，海尔集团与美国通用电气当日签署了合作谅解备忘录，双方将在全球范围内合作，同时青岛海尔股份有限公司将整合通用电气的家电业务，通用电气将从海尔获得54亿美元的现金对价。据介绍，这次整合包括通用电气家电所持有位于墨西哥的家电企业mabe的48.4%权益，mabe已与通用电气家电保持业务关系并共同运营一家合资企业长达28年。
品牌荣誉。
2015年12月15日，由世界品牌实验室独家编制的《世界品牌500强》排行榜中，海尔入围世界品牌百强，成为全球上升最快的品牌之一，并位居全球白色家电品牌第一名。
2015年11月28日，在由cctv证券资讯频道、人民日报社《环球时报》、中国品牌传播联盟等联合主办的第四届中国品牌年会年度“金博奖”盛典上，海尔集团荣获“2015中国品牌建设贡献大奖”。
2015年11月21日，海尔进入《财富》（中文版）2015年“最受赞赏的中国公司”排行榜前十名。
2015年11月20日，中国企业新闻联盟发布民族影响力十大品牌榜中榜。海尔入围“2015十大民族影响力品牌排行榜”。
2015年11月19日，百度营销研究院发布20上半年品牌数字资产榜榜单，共涉及42个行业、千余品牌。其中，海尔以11335mb的品牌数字资产数位居家电品牌榜榜首。
2015年9月17日，2015（第21届）中国品牌价值100强榜单正式揭晓，在互联网+的大趋势下，海尔以1288.6亿的品牌价值连续蝉联榜首，不仅是本届品牌价值唯一达四位数的企业，还比榜单第二名超出387.42亿元。另外，海尔集团旗下独立子品牌日日顺也榜上有名，排名第24位。海尔集团是唯一一个两个品牌进入百强的公司。
2015年9月8日，最具影响力的全球商业思想家大奖thinkers50公布了今年大奖入围名单，张瑞敏首席执行官入围“最佳理念实践奖”（ideasintopractice），是唯一入围的中国企业家。thinkers50给出的入围理由是“坚持不懈地寻求改变、注重团队合作、取消中层管理，以及历久弥新的领导力”。
2015年08月22日，中国企业联合会、中国企业家协会发布了“中国企业500强”及其分析报告，海尔已连续14年入选“中国企业500强”，并继续蝉联家电行业第一；同时还发布的还有“中国制造业企业500强”，海尔名列第26位，同样是家电行业第一。
品牌价值。
2015年11月19日，百度营销研究院发布2015年度上半年品牌数字资产榜榜单，共涉及42个行业、千余品牌，海尔以11335mb的品牌数字资产数位居家电品牌榜榜首。
2015年9月17日，2015（第21届）中国品牌价值100强榜单揭晓，海尔以1288.6亿元的品牌价值居榜首，这也是海尔连续14年蝉联榜首。另外，海尔集团旗下独立子品牌日日顺也榜上有名，排名第24位。海尔集团是唯一一个两个品牌进入百强的公司。
2015年6月16日，全球顶级品牌研究与评测机构――世界品牌实验室（worldbrandlab）在北京发布了2015年（第十二届）《中国500最具价值品牌》排行榜，海尔集团以1475.59亿元的品牌价值连续十二年蝉联家电行业榜首，品牌价值同比提升42.3%，排名同比提升6位，是榜单排名前50品牌中，()增长速度最快的品牌。
2015年5月28日，全球领先的品牌咨询机构interbrand发布了2015最佳中国品牌价值排行榜，海尔集团品牌价值达到78.79亿元，较增长8%，连续4年蝉联家电行业品牌第一。
2015年01月27日，海尔集团以19.2亿美元的品牌价值再次荣登brandz?最具价值中国品牌100强，较去年增长34%。自以来，海尔连续5次荣登该榜单，本次排名相比去年提升了7个名次。
电器开业活动方案篇十八
为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。
(一)合作执行内容。
1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。
2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。
3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。
4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。
5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。
（二）合作补充协议。
1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只。
与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。
限。
3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。
4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。
6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
日期：日期：
盖章：盖章：
电器开业活动方案篇十九
20__年12月25日—20__
年1月10日
二、促销背景
春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：2000b，促销价299元;
炖盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示员工要求：演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示员工还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、员工分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。
八、活动要求
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。
九、促销点评
1、促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特别多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
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