道歉信是一种用于表达歉意和向他人道歉的书信。总结的内容要具有针对性和操作性，要能够引导读者进行实际行动。总结是一种重要的书面材料，下面是一些成功的范例供大家参考。
广告理论论文篇一
中国传统声乐理论认为，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，关于咬字、吐字的技巧在古代文献中论述得最多。如明代魏良辅《曲律》中说：“曲有三绝，字清为一绝，腔纯为二绝，板正为三绝”。他将“字清”列于三绝之首，由此可见古人对咬宇吐字重视的程度；清代李渔在《闲情偶寄》中说：“学唱主人，勿论巧拙，只看有口无口。宇从口出，有字即有口；如出口不分明，有字若无字，是说话有口，唱曲无口，与哑人何异哉?”生动而具体地说明了歌唱吐字的重要性。
关于如何咬字和吐字，明代沈宠绥在《度曲须知》一书中明确提出：”凡敷演一字，各有字头、字腹、宇尾之音。头尾如末厘指，而字腹则出字后，势难遽收尾音!”清代徐大椿在《乐府传声》中论述得更加细致：“凡曲以清朗为主，欲令人人知所唱为何曲，必须宇宇响亮。然有声极响亮，然人仍不能知为何语者，何也?乃交代不明。何为交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已尽，然后再出一字，则字字清楚。若一字之音未尽，或已尽而未收足，或收足而于交界之处未能划断，或划断而下字之头未能矫然，皆为交代不清……故声愈响，则音愈长，必尾音尽而后起下字，而下宇尤须用力，方能字字清澈，否则反不如声低者之出口清楚也。”这段话的意思是说歌唱的出字应该要清晰、明朗，要让听的人明白唱的是什么内容，一定要将字唱响亮。然而有的人声音是很响亮了，但别人还是听不清他在唱什么，这是为什么呢?这就是因为语言交代得不清楚。怎么来唱清楚呢?每个字的读音，都有宇头、字腹、宇尾。必须把字的头腹尾都完全读了结，然后才能唱下面的一个字，这样每个字才能交代得清清楚楚。如果一个宇的字音还没唱了结，或者虽唱完了但收尾不准不足，或收尾虽准足却与下一字的字头衔接处粘连在一起，中间未断开，或虽然断开了，但下一宇的字头唱得不明确，喷口没用力，所有这些都属于交代得不清楚。此外，他还对“五音”(唇、舌、牙、齿、喉)、“四呼”(开、齐、撮、合)等发音方法作了论述。
经过千百年来的声乐艺术实践，中国传统声乐演唱总结出了一套有关歌唱语言咬字、吐字的规律和技巧，即在咬字、吐字过程中要把握好“出声(咬清字头)一引腹(引长字腹)一归韵(收清字尾)”三个阶段。艺术实践证明，这一归纳是科学的，对今天的声乐教学和演唱仍起着重要的借鉴作用。
二、声乐教学中的常见问题与解决。
现在的声乐教学中，歌唱者在实际演唱中咬字不清是声乐教学中的突出问题，最常见的有以下几种情况。
(一)咬不住字头(声母不纯)，良好的咬字是以正确的宇头为先导的，如果“出声”不准确，必然会影响到字义的准确。问题首先出在认识上，重视声音而忽视字音，认为咬字会影响声音，因此不敢咬；其次是为了追求放松，嘴唇没劲，从而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影响，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、与z、c、s不分等等。因此，教师应根据学生的'不同情况从以下两个方面加强声母准确部位着力点训练：
1．出声时值要短。字头是宇的起音，一般都是辅音，辅音是不能延长的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留时间过长，就会加重喉头的负担，声音传不出去。
2．出声力度要适当。不然，出声就会含混模糊，容易犯有字无音即“字包音”的毛病。但也不能过分夸张，把宇咬死，又会犯有音无宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延长的韵母不够饱满。一些学生因为怕咬不住字，而过分强调咬，死咬住字头(声母)不放，一唱到底，将宇头(声母)的力量带到字腹(韵母)中；还有些学生在韵母发声时，口形发生变化。这两种情况都会影响韵母的行腔原则。教师应根据学生的具体情况，根据十三辙的发声要求，将字腹与歌唱发声有机结合，采取多种方法对学生进行训练。为此，要做到两点：
1．呼吸和喉头的密切配合。歌唱者必须在呼吸支点的基础上，使下颚和舌不紧张，喉腔自然开放，韵母才能唱得圆而响亮。如果只顾咬字而忽略了发声方面的要求，声音就会卡在喉咙里，使得韵母不可能唱正确。
2．保持合理的口型姿态。每个韵母都有不同的口型，由口腔(主要是下颚和舌的升降前后)调整后形成不同的口型，赋以每个韵母不同的口型。口型的开合状态，决定着字音的准确。要使字腹发音准确，必须分清四呼，把握好字腹发音的口型。除了唱“怀来…，灰堆”“遥条”“油求”“言前”“人辰”六道辙宇腹时，口形有相应的变化外，唱其他辙字腹时要保持住口型姿态，不能随意发生变化，否则会影响宇音的准确。
(三)咬字不清的第三个原因是归韵，即字音的收尾不准确。收尾到位与否，不仅影响字的个体形象，同时对字与字之间的自然顿歇与衔接也有很大影响。收韵有两种情况：一是直呼型，也就是发声上要求韵母直出直收，即从字腹的延伸到结束，应保持口型始终不变。如“我”“大…：花”等字，靠截气收声。假如变动口型，则将加入别的音素而变成别的音和字。如。大”宇，将“a”的口型变小，就形成“ao”，“大”就变成“刀”；另外一种是带有韵尾的字，这类字收音的部位要准确，归韵的瞬间掌握要得当，不能另成音节。常犯的错误有两种：一是不归韵，如“闹”宇，若不归韵将成“那”；二是归韵不准确，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正确区分前、后鼻韵母，从而导致归韵不准确。
在声乐教学中，我们应该认真学习和研究中国传统声乐理论，因为其中有相当多的合理因素值得我们去发掘、整理和吸收。在学习西洋歌唱发声技法的同时，也充分发挥我国传统声乐理论的作用，从而共同推动声乐艺术的发展。
参考文献：
[1]《歌唱咬字训练与十三辙》中央民族大学出版社，宋承宪著。
[2]《奄声乐演唱与教学》上海音乐出版社，徐小懿等编著。
广告理论论文篇二
广告创意的定位理论是指为了达到理想的信息宣传和传播效果，广告设计人员在进行广告创意的时候，必须充分考虑消费者的心理需求和对信息的容纳程度，将重点从商品转移到消费者心理研究上，使广告信息和产品信息能给消费者留下深刻的印象，并在其心里占据一个相对明显和稳定的位置。
随着宏观经济学以及社会营销观念的兴起和发展，人们在购买商品满足自身的利益需求的同时，越来越重视个人的长远利益和社会整体利益。另外，随着人们精神需求的日益增长，社会艺术文化形态的不断丰富，审美情趣的不断提高，人们对广告的认识已经从阅读上升到了欣赏的层次。与之相应，广告创意也要着眼于塑造消费者和社会的长远的利益和目标，在内容上体现出对消费者周到的关怀和对社会利益的真诚关注，在策划、设计和制作过程中充分利用现代科技手段，采取丰富多彩的文化艺术形式，满足人们日益提高的审美水平，决不能仅仅为了促销去广而告之。这才是现代广告创意的正确方向。
随着科技的发展、网络的兴起，世界正变得越来越小，成了所谓的地球村。在这个信息爆炸的时代里，人们在通过信息了解世界、学习知识、发展科技的同时亦日益感受到过于庞杂的信息带来的负作用，它们无处不在、无时不有，使人们的心灵受到越来越大的压力。人们心理承受信息的.有限容量与充斥在生活中的广告产品、品牌信息之间形成了尖锐的矛盾。人们在购买产品时所面临的问题不仅只是买什么了，更主要的是接受和选择哪一个品牌、哪一类产品。在这个基础上提出的定位理论创造了更有效的传播效果，使广告和品牌信息在消费者的心中找到一个合适的位置，即“定位”。
本文认为竞争性和心理独占性是广告创意的重要特征。定位理论从某种意义上讲是一种竞争性的理论，它承认品牌的作用，认为品牌或产品的信息在消费者的心目中是按一定的顺序排列的，并由此发挥作用、产生优势。所以说，定位理论实质上是关于消费者心理位置的竞争性理论。它要求广告创意的出发点从商品转向消费者，进行细致的消费心理研究;为消费者有限的信息接受量提供了一种简化的信息;借助消费者心理特点在其心理上确立某种产品的明确稳定的位序并发挥应有的作用。如上所述，定位理论是关于消费者心理位置的竞争性理论，是一种攻心战略，其战场就是消费者的心灵。因为产品一经生产出来便已定型，一般不会有什么大的改变，而消费者的心理却是瞬息万变、不可琢磨的，只有抓住消费者的心理，且针对这种心理来采取行动，才能使广告的主旨深入人心从而达到预期的目标。要抓住消费者的心理，必须了解他们的思维方式，这是进行定位的基础和前提。
首先，消费者只能够、也只愿意接收一些有限的信息。他们会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。因此，那些能引起人们兴趣的产品种类和品牌，就拥有打入消费者记忆的先天优势。例如，以生产“娃哈哈”系列儿童饮品而一举成名的杭州娃哈哈集团，其成功之处就在于产品定位准确，而广告定位更是让人过目不忘，因为它源于一首人人熟知的儿歌，很容易引进儿童与家长的共鸣。
其次，消费者喜欢简单明了的信息。由于缺乏安全感，人们在购买商品前(尤其是耐用消费品)，都要经过缜密的商品调查。但是在商品调查的过程中，由于厂商的众多、竞争的激烈使得消费者不得不忍受各种媒体广告的狂轰滥炸，这时的消费者最需要简单明了的信息。而广告定位传达给消费者的正是简单而又易引进兴趣的信息，这种摈弃了长篇大论，集中力量突显一个清晰重点的一目了然的信息简化的广告，很容易突破人们痛恨复杂的心理屏障，将其重点清楚地印在消费者心中，使自己的品牌很方便地在消费者中传播。
再次，消费者对特定产品或服务及其厂商品牌的印象是不会轻易改变的。越是富有特色、越贴近消费者日常生活的东西，消费者越容易记到脑子里。比如，在一般消费者心目中，诺基亚是一种时尚的、先进的、高品质的手机，诺基亚是一个著名手机品牌。如果，诺基亚公司去生产热门的服装或者是饮料，那简直是无法想象的事情。
最后，消费者的对商品的认识容易为相关的信息所混淆。盛行一时的多元化以及生产线的扩张，增加了品牌的多元性，同时也模糊了消费者原有的品牌印象。喜之郎果冻的定位就是一例。喜之郎原本是以生产专业化的儿童果冻“喜之郎”起家的，后来，它把自己的品牌从“喜之郎”延伸到“水晶之恋”，从儿童延伸到成人，其专业儿童品牌形象受到损害，正是这些盲目延伸的品牌，使消费者失去了对其注意的焦点，让其他品牌趁虚而入。
所以，在给广告进行定位时应该要掌握好这些原则：消费者接受信息的容量是有限的;广告宣传中对于所要传播的信息来说“简单”就是美;消费者对其心理上已经形成的定位是很难在短时间内消除的;厂商盲目的品牌延伸会摧毁自己在消费者心目中的既有定位。
广告理论论文篇三
汉语言文学专业培养具有汉语言文学基本理论、基础知识和基本技能的专门人才。随着中国国际地位的提高，汉语言文学在沟通国内外关系中的重要性逐渐上升。同时基于互联网的大背景下，网络语言、网络流行语的使用已经严重干扰到正常的教学过程，如何在此大背景下进行优化教学以及实现资源的优化利用，是汉语言教学需要重点考虑的问题。
二、汉语言文学的教学现状。
1.教学知识脱离现实生活。
新媒体环境下，汉语言文学传统的教学模式、教学内容已经不被学生认可或者说学生的接受能力所承受。传统的汉语言文学教学方式仍然以理论知识和课本知识为主，教师在讲授过程中缺乏与学生的互动，而且汉语言文学的学科性质决定其实践性并不强，这使得学生在学习过程中常常会出现“消化不良”的症状。在新媒体环境下，大学生的阅读习惯和思维习惯受到网络媒体的影响出现了一定的变化和发展，例如如今的阅读习惯逐渐朝着碎片化、图表式的浅阅读发展而取代了传统的纸质阅读和深阅读。在这种情况下，传统的教学方式已经不能够适应快速发展的当今社会，同时汉语言的教學知识、教学内容严重脱离实际，无法形成了全面的认知习惯、认知思维[1]。
2.网络流行语的冲击。
网络流行语是指在互联网快速发展的同时，基于其自身的交互性而在某种特殊环境下产生的一种新的语言形式，它的使用对象多为广大网民，在社交过程中，为了提高交流效率，同时准确、快速的表达自己的想法，对于汉语言在一定程度上进行了改编。网络语言作为一种新兴事物，在网民数量激增的同时被人们广泛使用和接受。一方面，网络语言、网络流行语的使用在一定程度上是对于汉语言的一种创新，将赋予了部分汉语言个性化的特点，并且能够更加形象生动的反映生活中、社会上的部分现象与问题，使得人们对于汉语言的学习热情高涨。同时网络流行语也表现出其跨越时空、数字化、网络化的特点，这些特点在使用过程中被逐渐放大[2]。
另一方面，网络语言的出现对于汉语言文学的发展带来了一定的冲击与不利因素。一是由于网络语言、网络流行语在形成过程中不遵守汉语的语法构成习惯和规范，不符合汉语言语法结构、造词规律，容易对学生在学习过程中造成误导。二是对于正处于学习和储备知识阶段的青少年而言，网络语言的流行会影响对于他们正确使用汉语言造成影响和妨碍。
三、汉语言文学教学方法优化分析。
1.汉语言文学教学在传播过程中的特征。
一是运用网络教学资源的多样性和便捷性，网络资源多样化既是一个机遇又是一个挑战，对于教师而言可以利用丰富的网络资源进行授课，对于学生而言互联网上的诱惑过多。因此在进行汉语言文学的教学过程中，教师要更加注重汉语言和新媒体之间的融合发展，加强教师与学生的互动作用，注重对于学生的引导和正确思维习惯的培养，使学生形成全面、系统的理论知识体系。同时需要培养学生运用知识解决实际问题的能力，实现教学与实际生活的紧密结合[3]。
二是汉语言教师要善于利用、搜集、整合有利于教学的各种网络资源，使得课堂内容更加生动化和形象化。网络视频、图片、数据等多种方式的利用，可以全面展现汉语言文学所涉及到的各种人物特点、故事背景等，实现网络资源的优化与共享。例如教师可以针对网络中比较热点的问题，从汉语言文学的角度引导学生展开讨论和思考，甚至学生可以组成多个小组进行辩论，教师要对学生的观点进行点评和评析，在丰富的互动中培养学生的思维方式、语言表达能力和思辨能力[4]。
三是网络教学资源的可塑性，不同于传统严格按照教学大纲来进行教学，通过利用网络的教学资源，将一定的结构顺序打破重新进行整合，将互联网平台作为一个汉语言文学知识的数据库进行使用，例如学生可以通过对于名家名言警句的集锦的练习实现加强自身语文功底的作用，将互联网上存在的互联网资源整合成自身的资源库和知识库，并在日常的教学、练习过程中进行解读。
2.规范汉语言教学方式。
除了对于学生日常的汉语言学习课程之外，各高校也应该大力开展各种讲座，引导学生正确看待网络流行语。在网络媒体时代，人们身处于互联网、网络流行语的包围之中，如何面对正确看待、认识网络流行语，需要教师进行正确引导。同时在日常的教学过程中，汉语言文学的教学应当规范教学方式，纠正并引导如今普遍使用网络流行语的现象。由于网络流行语普遍不符合汉语言规范，语言质量良莠不齐，即使其能够鲜明生动的反映社会现象，也是对汉语言的发展与创新，但在一定程度上还是不够认可。学生可以借鉴与络流行语来丰富日常用语，但对于那些不文明、不规范的网络流行语应当坚决的杜绝，加强学生对于中国传统文化的学习和认识[5]。
3.激发学生的学习热情。
基于目前学生的学习情况和时代背景，想要提升学生对汉语言文学学习的主观能动性，现阶段我们必须做好与网络平台接轨的工作。只有现在紧密依靠网络平台、打造现代化的汉语言文学，才能促进汉语言文学专业的稳健发展，实现汉语言文学的发展创新，赋予其新的活力。纵观国内外文学的发展模式和教学模式可知，文学大多都是一步步从小众走向大众，而文学的教学模式的变化也就是这一种最直接的反映。因此，汉语言文学的教师需要提高自己使用互联网的能力，通过使用多媒体网络技术，丰富汉语言文学的教学形式来为其发展奠定基础。同时，还需要重视学生的基础知识结构的建立，这是汉语言文学学科的建立目标和根本，不能本末倒置[6]。
4.建立合作式的教学方式。
传统的汉语言文学的教学模式是以教师为主导，知识的传递是单向的，学生对于课堂的参与程度不高，学习兴趣、学习热情都不高，这对于汉语言文学这样一门以实践和应用为导向的学科发展是极为不利的。因此，已经开始有学校尝试更加多元化、开放化和多样化的教学方式，例如教师通过互联网平台进行教学，学生可以通过网上将自身所遇到的问题反馈给老师，或者以小组合作、多人合作、舞台剧等的教学形式，提高学生对于汉语言文学学习的热情和兴趣，从而实现建立起一个多元化、多样化、开放化的学习环境。
四、结束语。
在新媒体环境下进行汉语言文学的教学既是一个机遇又是一个挑战，这不仅需要教师提高自己的互联网技术和专业素质，给学生创造一个开放的教学环境，也需要学生积极进行反馈，为汉语言文学的发展赋予新的活力和生命力。
广告理论论文篇四
认知心理学有广义、狭义之分。广义的认知心理学是指凡是研究人的认识过程的，都属于认知心理学。而目前西方心理学界通常所指的认知心理学，是指狭义的认知心理学，也就是所谓的信息加工心理学，它是指用信息加工的观点和术语，通过与计算机相类比，模拟、验证等方法来研究人的认知过程，认为人的认知过程就是信息的接受、编码、贮存、交换、操作、检索、提取和使用的过程，并将这一过程归纳为四种系统模式：即感知系统、记忆系统、控制系统和反应系统。强调人已有的知识和知识结构对他的行为和当前的认知活动所起的决定作用。其最重大的成果是在记忆和思维领域的突破性研究。
在心理学研究对象上，行为主义主张研究外显的、可观察的行为，而不管内部的心理过程；认知心理学则把研究重点转移到了内部的心理过程。在研究方法上，行为主义强调严格的实验室方法，排斥一切主观经验的报告；认知心理学则既重视实验室实验，也重视主观经验的报告。对于认知心理学家来说，改变外部条件并不是目的，它只是揭示知识结构的辅助手段。认知心理学企图把全部认知过程统一起来，它认为注意、知觉、记忆、思维等认知现象是交织在一起的，对于一组现象的了解有助于说明另一组现象。由于它们之间的相互依赖关系，很可能会发现人类认知过程的统一加工模式。
认知心理学不仅要把认识过程统一起来，而且要把普通心理学各个领域统一起来，也就是要用认知观点研究和说明情绪、动机、个性等方面。认知心理学的观点还进一步扩展到了社会心理学、发展心理学、生理心理学、工程心理学等领域。认知心理学重视心理学研究中综合的观点，强调各种心理过程之间的相互联系、相互制约。认知心理学在具体问题的研究方面，在扩大心理学研究方法方面都有所贡献。认知心理学的研究成果对计算机科学的发展也有贡献。
二认知心理学的发展。
认知心理学是20世纪50年代中期在西方兴起的一种心理学思潮，20世纪70年代成为西方心理学的一个主要研究方向。它研究人的高级心理过程，主要是认识过程，如注意、知觉、表象、记忆、思维和语言等。以信息加工观点研究认知过程是现代认知心理学的主流，可以说认知心理学相当于信息加工心理学。它将人看做是一个信息加工的系统，认为认知就是信息加工，包括感觉输入的变换、简约、加工、存储和使用的全过程。按照这一观点，认知可分解为一系列阶段，每个阶段是一个对输入的信息进行某些特定操作的单元，而反应则是这一系列阶段和操作的产物。信息加工系统各个组成部分之间都以某种方式相互联系。
认知心理学在中国的传播，从20世纪60年代中期开始。中国心理学家对认知心理学的兴趣，主要表现在两个方面。在理论方面，认知心理学有助于揭示人的认识过程的特点和内部机制。认知心理学反对行为主义的机械论，强调人类认知的主动性、积极性，以及人的认知结构在获得知识中的作用。这些看法对中国心理学家具有强烈的吸引力。在应用方面，认知心理学重视研究高级的认知过程，如学习、问题解决、决策等，从而使心理学能走出实验室的小天地，更直接地为社会服务；认知心理学与一些高、新技术的联系，也是人们向往的应用前景。近年来，认知心理学的.研究开始深入到社会实践的许多领域，特别是教育领域，出现了用认知心理学的观点探讨教育、教学过程的新思路。这些应用研究的成果也同样吸引着中国心理学家。
广告理论论文篇五
近年来，我国高职教育在社会各界的大力支持下有了快速的发展，办学规模及教学效果都有了明显的提高，各类高职院校培养出的专业性强、实用性高、技能性好的岗位技能型人才深受企业单位的青睐，为各行各业的发展提供了人才保证。但有些新兴专业在高职教育的发展中仍受到多方面因素的制约，发展速度缓慢。其中，由于我国广告行业起步较晚，许多高职院校的广告专业脱胎于传统的工艺美术院校，在教学模式、教学大纲、教学过程等方面都不够完善，与发达国家的广告行业和广告专业教育相比还有一定的差距，这些都导致广告设计专业在高职院校中的发展一直处于缓慢阶段，无法适应行业的需要。
要改变高职院校广告设计专业发展缓慢的现状，必须从专业规划、教学大纲、教学模式、课程设置等方面着手，在努力实现“工学结合”的高职教学理念的同时，注重广告专业理论教学与实践教学的融合。然而，广告设计专业目前在采用教学模式方面却存在偏差：一是采用重设计操作轻理论讲授的美工院校教学模式，二是采用重理论讲授轻实践设计的普通高校教学模式。这两种教学模式都存在一定的弊端。广告设计制作是一门讲求设计创意理念与实际制作能力高度融合的专业，有良好的实际制作技能但缺乏创意理念，只能是一个合格的美工工人，却不是优秀的广告设计师；反过来，掌握深厚的广告理论知识但没有实际制作能力，也不能成为合格的广告制作人。因此，高职院校的广告设计专业必须从现存的两种教学模式中，探寻出一条既重视广告理论教学，又兼顾实践教学的教学道路。要实现这一目标，对广告设计专业的理论教学模式的改革就显得尤为重要了。笔者认为，高职院校广告设计专业的理论教学与该专业的实践教学同等重要，但其教学模式必须改变传统的“满堂灌”的纯理论、学做脱节的教学模式，而改以“理实结合”为理念，将广告专业的理论知识讲授通过其课程设置、课时安排、教学形式等方面的改革，做到理论教学与实践教学高度融合，实现学生广告创意能力和广告设计技能都能提高的一种新的教学模式。
我国高职院校一直以“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路”为办学准则，而广告设计专业作为一个新兴的高职专业，其在高职院校中的专业定位当然是以培养适应广告行业发展需要，掌握广告设计制作技能的人才为目标，因而在该专业的专业规划、课程设置、课时分配、教学方式上必须以实践教学为中心，理论教学为辅。但这并不意味着可以忽视广告专业的理论教学，而且广告专业的理论教学还担负着培养学生广告创意能力，提高学生创新意识的重任，因此，高职院校广告设计专业的理论教学应采用“理实结合”的教学模式。
“理实结合”教学模式是指将理论知识教授与实践设计、操作相结合的一种教学模式，将广告专业理论知识融合在实际的广告创意、设计、制作等实践操作过程中讲授。首先，需要对专业理论知识内容进行重新梳理安排，以辅助实际广告设计制作为原则，按照创意、设计、制作三大环节来布局；其次，教学形式上应改变传统的理论教学课堂上课的教学形式，改以一种更为灵活的理论教学形式，最终实现“理论在实践中体现，实践中运用理论”的“理实结合”教学目的。
高职院校的广告设计专业在实施“理实结合”的理论教学模式时需注意以下两个问题：
与当前推行的“工学结合”教学模式不同，“理实结合”理论教学模式除了要求理论知识讲授与广告实践设计操作充分融合外，更重要的一个要求是在这个教学过程中对学生广告创新能力和广告设计理念进行培养“工学结合”教学模式倡导在高职教学中将课程教授与专业岗位技能的实训操作结合起来，通过专业工作岗位与课堂教学的衔接，让学生在做中学，实现培养学生专业岗位技能的教学目的而广告设计专业与其他高职专业不同，该专业不仅要求学生熟练掌握广告设计制作实际操作技能，还要求学生具有广告设计创新理念，即广告设计创意广告设计创意在广告制作过程中扮演着举足轻重的作用，有了好的广告创意才能有高水平的广告作品，但“工学结合”的教学模式更侧重于学生的实践操作，广告专业学生的广告实际设计操作能力得到了充分的锻炼，但广告设计创意却相对欠缺而在实行“工学结合”实践教学模式的同时配以“理实结合”的理论教学模式，正可以弥补这方面的不足，既锻炼了学生广告设计制作能力，也使学生的广告设计创意得到培养和发展。
传统美工院校广告设计专业的理论教学只是机械地将课堂理论讲授课时与实践操作课时进行对半分处理，理论讲授于教室课堂进行，实践操作课时于实验室进行，表面上好像在整个理论教学中注重了理论与实践相结合，但实际情况却是大部分的美工院校都是重实践教学、轻理论教学，其广告理论知识的讲授内容往往与当下行业先进的广告设计操作潮流脱节，从而造成学生动手设计能力强但广告创作理念缺乏、审美水平不高的现象而“理实结合”的教学模式正是针对这种缺陷，开拓一种新的理论教学模式，它以广告设计专业理论知识为本位，在教学内容上紧跟行业潮流发展方向，及时更新教学内容和理论；在教学形式上，摆脱传统理论教学只能在课堂进行的旧习，改以将理论教学融合在实训课程中例如，在某个广告设计项目的实践教学中，首先要对该广告设计项目的要求、广告的受众反应需求、广告宣传方式等进行思考和确定，而在这些广告设计初步环节都可以将广告设计的理论知识穿插于其中，即教师引导学生进行初步的思考后，再加以广告理论知识的讲授和指正，学生接受理论知识后运用这些知识最终确定下广告设计项目的设计概念、内容和方式等这个过程在学校设计实验室可以进行，在企业的设计室也可以进行，通过这种理论知识讲授充分融合于实际广告设计过程中的教学形式，不仅提高了学生的实践操作能力，还提升了理论讲授的效果，容易让学生对理论知识的领悟和把握有质的变化。
我国高职院校广告设计与制作专业要实施“理实结合”的理论教学模式，必须在教学理念、专业课程设计等方面进行必要的改革，创造一定的条件，具体如下：
传统理论教学曾为我国高校教育的发展培养了一批又一批的基础扎实、理论过硬的高级人才，尤其是本科院校，传统理论教学重基础、讲理论的教学特点，为我国高校教育事业奠定了坚实的基础但随着社会的发展，传统的理论教学模式越来越不适应价值多元化、专业实用化的社会需求，在众多社会职业岗位不断要求高等人才既要专业知识过硬又要动手能力强的现实下，传统理论教学遭遇了尴尬的局面，而专门以培养适应职业岗位所需专用人才的高职教育则对传统理论教学模式有所保留，根据不同的专业特点运用适合的理论教学模式而广告设计与制作专业就应根据其特点设计理论教学的模式，该专业的理论教学必须服务于实践教学，但又不能忽略理论教学因此，在教学理念上必须更新观念，改变传统理论课程的教学模式，高职院校可以对广告设计专业在教学理念上实行“理实结合”的理论教学模式，在专业规划、教学大纲、课程设计、课时安排、教学地点、校外实训基地等一整套专业计划中均遵循“理论教学以培养学生广告设计创意能力，辅助广告实践教学为出发点”的理念让广告设计专业在教学方法、教学形式上，可以更灵活地安排其理论教学的上课地点、课程内容、教学方法只有这样，广告设计制作专业才能摆脱传统理论教学的刻板束缚，提高理论教学的实际效果。
包括课程教学大纲的设计、课时的分配、理论教学内容的重新编排等方面。“理实结合”的理论教学模式其灵活之处就在于它对广告设计专业的理论教学内容有新的编排，它改变了传统的先制定课程教学大纲，再确定课时多少，最后再落实教学内容的旧路子，改变以实践教学需要为基础，根据实践课程中所需的理论知识确定理论课程的主要教学内容，然后再根据实践课程的教学环节确定教学课时，最终理论课程的教学大纲才能成形。因此，对广告设计专业实践课程的教学大纲、课时安排、教学内容必须先于理论课程规划清楚，才能进一步确定理论课程的教学内容、课时、教学形式等。在这整个过程中，广告设计专业理论课程的设计是灵活的，不断根据实际情况变化的，这就要求广告专业的教师具备良好的课程设计能力和课堂应变能力，能对实践课程有整体的安排，进而在此基础上实施“理实结合”的理论教学。只有这样，广告设计专业的理论教学才能真正符合专业实际的需要，学生的广告创意水平才能与他们的实践操作能力共同提高。
总的来说，“理实结合”的理论教学模式正处于初步发展和不断探索完善的阶段，其对于广告设计制作专业理论教学的作用需要不断地更新、完善和不断地探索。
广告理论论文篇六
广告创意定位理论及应用策略。内容摘要：一个成功的广告战略首先要拥有一个不同凡响的卓越创意。本文对广告创意策略定位进行理论思考。进而分析广告创意定位理论的多种策略，并结合实例展开了论述。
随着商品经济和市场经济的发展，广告扮演着越来越重要的角色。从厂商的角度来看，广告是他们占领市场、推销产品的不可或缺的手段;从消费者的角度来看，随着人们日益增长的精神需求，广告在作为商品信息诉求的载体的同时，亦肩负起诸如提倡和维护社会公德、满足人们的审美情趣等重大的社会功能。而一个广告能否成功地在充分地、艺术性地表达广告主旨的同时引起消费者注意，激发出消费者购买欲望，除了设计、制作方面的因素外，最为重要的因素便是不同凡响的卓越创意。总之，广告创意就是广告的思想内涵和灵魂，是最具说服力的要素。
广告创意是广告的思想内涵。
(一)广告创意是资讯和内部信息的揉和。
通过了解广告创意的过程，人们可体会到广告设计者的思考过程，发现他们究竟用什么逻辑发展出精彩绝伦的创意。具体来说，第一步是收集材料，包括企业的内部资料，以及外部经济环境的资讯等一切与广告目的相关的信息，然后在广泛收集信息的基础上运用各种相关知识经过细致的分析，筛选出与广告主旨有密切联系的内容，最后就是充分发挥广告设计者的想象力和创造力，结合适当的技术手段、艺术手段将所掌握的材料和资讯揉合起来，形成独特、新颖、给人以深刻印象的广告创意。只有通过这些紧密联系的层次所延伸出来的创意才能发挥出极大的广告效果。
(二)广告创意的独创和实效原则。
该原则是指广告创意要有独到之处、能够标新立异，同时在广告创意中不能为了标新立异而标新立异，必须注重广告实际的运用效果。前者是一个广告能否给人以与众不同的新奇感、吸引人们的注意，并成功引起人们强烈的兴趣，取得最理想的心理突破效果，让人们在脑海中对广告及其所强调的产品或服务留下深刻的印象的首要条件。后者则是广告创意的基本出发点，它既要求广告有新意、易为人们所接受，又要求广告创意中的情境组合和广告的主题内容存在相关联系，能否找到这关键的结合点决定了一个广告创意能否达到预期的目的。
广告理论论文篇七
进入21世纪以来，应用最为广泛的是3c技术，也就是通信、控制及计算机三项技术，其中计算机技术是核心，通信技术是关键，而控制技术则是基础，因而控制工程理论已然发展为基础性学科。同时，控制工程理论体系中的系统智能、系统结构及系统反馈等理论不但在自然学科各个方面有着广泛应用，而且在人文社会科学中也逐步应用开来。因此，有些专家认为，该理论已然不是单纯性学科，逐步发展为相对系统的世界观和方法论[3]。控制工程理论有其自身的特点，且某些概念具有鲜明的独特性和普适性。控制工程理论在实际应用中，有两个概念是关键。
（1）系统概念。目前，在社会和经济发展中，系统性问题日益凸显，特别是在整个社会中开展的复杂课题研究和系统中的应用，此为控制工程理论在现代科学技术中应用的一个必然趋势。
（2）反馈概念。正是基于此概念，控制工程理论和其他学科理论有所区别。反馈使工程控制系统在很大程度上有着人类智能的某些特点，进而实现该系统在应用过程中的结构、参数等因素进行调整，提升运作效率。
2.2控制工程理论的实践应用。
（1）最优化控制，控制工程理论应用中最为核心的内容就是最优化控制，也就是满足既定约束条件下，明确最优的控制策略，以使性能指标的极值化，进而使控制工程系统在性能上获得最佳效果的基础条件和方法，也就是在受控制运动中或动力系统中，从不同方案中选择最理想方案，进而使系统在运作中获得最佳性能和指标。
（2）两种方法的应用，即pdi控制器和kalman滤波器的应用。此两种方法在诸多工程系统中有广泛应用。系统稳定性和最佳性是线性模型证明。另外，这两种方法可应用到诸多非线性系统中。研究者通过控制工程理论的反馈机制开展的定量研究就是基于这两种方法。
（3）三类系统的应用，在实际生活中，控制工程理论应用最为典型的就是控制水槽的水位，还有电热器的温度调控。此类应用中的控制理论就是应用自动化高度和温度测试仪器等达到预期调控的目标。工程自控系统应用目的在于达成控制目标，主要是由被控制对象和自动化仪表构成的闭环系统。根据结构形式分成开环控制系统、闭环控制系统及复合控制系统，这三个系统根据实际需要有着广泛应用。
3结束语。
总之，随着社会经济的发展，及现代科技的进步，控制工程理论的重要性和实用性日益凸显。伴随相关理论的发展和成熟，控制工程理论及方法也日益完善，在工业、农业、运输业等现代化建设和发展中应用开来，同时也逐步渗透到现代高新产业、能源开发和利用中，所以，在新时期，要特别重视它的理论和实践研究，为现代化、信息化、智能化建设给予支持。
参考文献:。
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[2]牟铭，李懋蕊．控制理论与控制工程的发展与应用探讨[j]．山东工业技术，，10（9）：211~213.
[3]郭雷.关于控制理论发展的某些思考[j].系统科学与数学，（9）：314~315.
广告理论论文篇八
构成学主要是指通过对设计对象形态、色彩、质感等方面的研究，为平面设计提供理论基础和指导。“构成学”起源于上世纪初的德国，后经过发展于七十年代经日本传入我国。在平面广告设计中，通过构成学的理论，可以使设计从构成的观念出发，对点、线、面等基本元素进行编排，对色彩、色调等审美特征进行合理的组合设计，使设计作品达到审美需求。
平面构成主要是指在二维空间里，按照形式美的原则对设计元素进行组合、搭配等来构成理想的图案形态。它在培养设计者的创造力和造型能力方面都发挥了重要的作用。平面构成的形式主要有，重复、渐变、对比、相似、扩大、拉伸、排列等等，下面就探讨一下它在平面广告设计中的应用。
抽象的“点、线、面”是平面设计构成中最基本的形态，在构成平面设计图案时，可以单纯运用“点、线、面”元素，也可以通过重复、渐变、对比等方式来组合搭配运用“点、线、面”元素。通常情况下，抽象的图案具有理性、简洁、有序的感觉，在许多平面设计中，都会使用到“点、线、面”这些基本形态。而三角型、圆形、四方形等这些自然界最基本的图形，正是这些元素的集合体。由这些图形显示的面，可以按方向、大小、累加、交叉等方式进行组合，给人以体积感、运动感、立体感。特别是一些无法用具体形式来表现的主题，可以通过点、线、面的搭配构成来含蓄的表达，达到宣传和传递广告内涵的作用。
重复主要是指把基本形态进行多次的排列，它也是形式美的基本法则，同时也是自然界的构成方式之一。在平面广告设计中，会经常运用到重复手法。重复可以给人以统一、整齐、有序的感觉，比如，奥迪的商标四个环，三菱的菱形标志等等。重复虽然可以起到很好的观感作用，但如果只是简单地使用，也容易给人以单调、枯燥的感觉。所以在具体的平面广告设计中，要根据表达产品的主题，合理的运用重复，并从多角度、多位置的变化来使重复构成更具审美观感。
在平面设计中，经常会运用到对“点、线、面”这些基本形态进行渐进的变化，这种有顺序、有规律的改变，可以给人以运动感、节奏感、韵律感，增加平面作品的艺术感染力。渐变在产品的包装图形设计中应用较多，在图案效果上还具有较强的空间感，使图案更加生动、更有活力，不会单调无味。
对比主要是指把相近的形态摆列在一起，相互对照比较，并把这些差异点突出放大，通过突出主题来表达和强调想要表现的重点意图。在构成平面图形时，设计者要仔细观察研究每个元素的特点，进行有针对性的对比。合理的对比运用，可以使设计形态产生多种多样的变化，给人以新奇、独特的观感。但如果只是过分的强调对比，也会使图形的和谐性受到破坏，给人以凌乱、无序、刺激的感受。因此在平面广告设计中，要做到图形的协调统一，合理运用对比手法，使图案通过对比更美观，更能表达设计意图。
在一件平面广告设计作品中，构成主要包含三个元素：色彩、图像和文字。而其中色彩的运用非常重要，色彩在作品中一般比较醒目，会给人留下比较深刻的印象。所以在许多平面广告设计作品中，都可以看到运用色彩去突出表达主题和设计思想。
每个平面设计作品都会有自己的主题和含义，作品中的画面通常也是由许多色彩构成，而这些色彩通常都会成为表达作品主题和思想的重要元素。通过画面中各种色彩有规律的组合、搭配、对比等处理，就会使作品产生较强烈的视觉感受，达到吸引人们注意并去进一步了解的欲望。
色彩的调和主要是指在同一组色彩中，要按构成学规律保持同一性，对色彩进行适当调和，以避免色彩对比过于强烈或搭配、组合不协调而产生的视觉上的刺激感和突兀感。调和方式可分为秩序调和和色调调和。秩序调和是色彩构成中最基本也是最主要的调和方式，它是指作品中相同的要素按规律反复或交替出现，从而使之按秩序表现出来。色调调和则是在多种色彩共存时，根据各种颜色的倾向性，然后按主色调进行色彩调和构成，使不同色彩保持协调、和谐。
在平面设计作品的色彩构成中，色彩的节奏也是其中的重要因素。色彩的节奏体现在画面色彩的明暗、大小、深浅等方面。通过这些因素有规律或交替的变化，就形成了色彩的节奏。色彩是通过物体反射光的波长形成的人的一种视觉感受，通常人们看到波长较长的颜色时，就会强产生刺激、兴奋的感觉，如红色、黄色等。反之，当人们看到波长较短的`颜色时，就会产生宁静、舒畅的感觉，如兰色、绿色等。因此，在平面广告设计作品中，如果通过这些颜色的对比、组合等节奏上的变化，就可以给人留下深刻的印象。比如：在佳能“你好，色彩”系列广告中，广告设计者就突出运用了产品自身和广告画面色彩上有节奏的变化，使人看后过目不忘，达到了非常好的广告效果。
总之，在平面广告设计中，要以构成学理论为指导，仔细了解所宣传产品的特征，按照审美的法则和规律去设计和构造作品画面。在构成中要合理利用平面构成的形式，组合协调好点、线、面等元素的关系，同时充分发挥色彩的特性，把握好画面中色彩的运用，设计出构成协调、个性鲜明、耐人回味的作品，以吸引人们关注被宣传的产品，扩大产品知名度，提升产品销量的目的。
广告理论论文篇九
双因素理论由美国著名管理学家雷德里克.赫兹伯格提出，其最初源于对管理中职工需要的满足以及由此提供的必要环境的研究，如工作环境，待遇，福利，相关的管理制度等，它们是基本的因素，称之为保健因素。这些因素在得不到满足往往会引起不满，而得到满足也并不能带来效率的提高；而一些自我价值，奖励，好的晋升空间，对于努力的肯定等则是激励因素，这些因素才是体现着工作的价值，而更受劳动者关心，因而这些因素往往能带来更高的工作效率，更好的满意度。
随着经济的发展，广告设计层出不穷，优秀的广告重要而又往往不可得，优秀的广告不单单是外在精美，氛围营造舒适，更主要的广告传递的信息不单单在与产品本身，也传递着一种理念，一种态度。在广告设计中，正向保健因素包括产品的功能，产品的属性，产品的个性，产品的质量等，它是为满足消费者的需要而具有的特征，这些特征往往是必不可少；而一些产品的表达更要传递出一些能受消费者所喜爱，具有产生购买。好的产品广告更要表现出一种产品特有特征，诸如产品能够激发相关的回忆，又能体现消费者的品味，地位等，这是一种产品于消费者的的共鸣感。
双因素理论核心点包括保健因素和激励因素。保健因素是对于广告设计中关于产品最基本点的描述，它包括产品质量，产品特点等，而激励因素则是产品通过基本功能介绍而传递的更加有说服力的特点，如产品能带来的精神上的满足感。其作用既体现为正向引导，又体现在反向作用，好的广告是在保健与激励共同的体现，保健是消费者购买产品最基本的导向而激励则是消费者决策的过程，这些都需要在产品广告设计中，在最初的产品特征描述，到产品形象塑造，再产品特征再造，无时无刻不体现着产品传递的信息。
保健因素体现在广告设计要充分尊重既有的广告要点，在广告设计中充分发挥广告优势，在广告设计，广告题材选择，广告构成要素选择，广告背景设计，广告题材应用，广告宣传方面，广告媒体方式等方面要遵循既有的理论基础，广告要体现精美体现精致，体现大气美观，广告中在产品宣传，产品功能发面要有独到的见解，既要切合主要功能，又要释义其它功能的作用，做到全方位，多角度，多层次的介绍产品，发挥出广告的宣传作用；产品的外观精美让人在很多的产品中往往第一眼就能认出它与众不同的特质，这种特质对于产品及其好，二外观既不是产品的颜色，也不是产品质地，也不是产品花纹的设计，是一种融合多种的一种产品整体的体现，产品的好就是体现在这种产品的一种外在的装饰，体现在产品的好。产品有特色就是体现在产品功能的完善，产品功能往往不在一个方面，好的产品具有很强的表现性，在不同的产品中表现依旧好，好的产品体现着好的功能设计，好的质地选择，独特产品味道，好的产品有很多好的产品表现性。产品形象好主要体现在很多产品所带来的一种氛围，产品有着一种好的质地在里面，好的产品总在质地中体现着产品的特色，在好的质地中产品形象，产品形产品好的形象。产品有个性主要体现在产品的好的功能，更好的体验，更好的产品性格，产品的更好发挥起作用，给消费者带来的更好的产品的，好的产品拥有很多好的东西，好的产品又体现着更好产品又要营造出温馨美感的氛围，让观众在这种氛围中融入到环境之中，用强烈的情感意识产生出强烈的感情，在氛围中慢慢体会广告所带来的意境，让人印象深刻，从而在购买时产生购买欲望。
激励因素方面，在观众面对广告时，既要融入到一种快乐或引起兴奋的氛围中，既要能感受快乐，又要能关心产品，关心产品带来的体验和其中所带来的象征意义。诸如在一些小型消费品中，在给消费者带来如方便·美味快乐等的同时，又带有一种强烈的情感在其中，这些情感能引起好的回忆，满满的满足感，满满的心情等。经典的广告往往容易让人留恋，好的广告总让人对生活充满着乐趣；而在一些贵重的消费品，广告不仅仅带来了美的感觉和价值体现，更有一些深层的体验蕴含，如尊贵身份的象征，如自我品味的表现。一种好的广告是一种好的感觉，而好的感觉往往源于一种内在的需求在其中。美好的东西不单单体现在产品自身，更体现在传递的内容。美好的东西往往短暂，而那种传递往往可以延续。好的广告通过场景的营造出氛围，在氛围中优质的广告总能表达一下广告一些独有的东西。在感觉中体会產品，在产品中找到感觉，在这种感觉之中发现不一样的东西，既诉求于更多美在的东西，既是一种体现，又是一种富有美丽富有美好富有强烈的氛围。观众看到既是美好，又是满足。深层次的广告既体现中里面美好的东西，又附带美好的感觉在里面。好的广告在演绎方面不断的延伸，总是带给观众新的惊喜。
好的激励因素和基本的保健因素结合，才是广告题材选择，制作设计的精髓。，一则广告它既有保健作用，又要有激励因素。它既可以单独表现，又能同时共同体现。他们共同的作用才是广告设计中体现的价值和方向。美好的氛围不仅仅是好的感觉，更重要的是氛围中能带来更多的愉悦。好的氛围既要有好的表现，又要在好的氛围中体现着好的载体，好的氛围最终是要塑造好的产品。好的氛围对于产品给予不同描述，寻找出差异化，也体现着不同的心理感受。好的氛围可以塑造出好的回忆，可以达到情感的一种共鸣，而产品的功能属性等保健因素附加与产品中，往往能起到致胜的效果。产品功能属性只是产品外在体现，而产品的共鸣才是内心的喜爱。附有生机的氛围营造体现着激励因素，广告设计需要将两者结合起来，好的外在产品搭配好的内在需求，好的产品搭配好的情感共鸣，产品既要满足功能需要，又要满足情感需要。情感塑造是产品描述的重心，既要体现自我品味，又要体现自我价值。
总的来说，好的产品就是一种共鸣感。既有广告设计中的保健因素激励因素的共鸣，也有广告本身与观众的共鸣，更有广告观众面对广告所产生与内心的共鸣。好的广告总是体现着一种精神，传递一种对人有益的正能量。简单的宣传不是广告，富有好的宣传力也不完全是广告，好的广告是一种态度，是一种面对消费者，面对体验者，面对更多的人群是一种心灵上的与之呼应的共鸣感，它是一种强烈满足，也是一种氛围的再体现。好的广告不仅仅在满足需要，也更是一种内心的结合。在观众面对的产品中，好的广告总是催发着更多来源于广告中产品功能，产品属性，源于产品质量，产品的特点等，好的产品既要带着这个产品在其具有独特特征的产品特色，又要塑造内心心灵，寻找一种内心的共鸣感。产品不单单是冷冰冰的产品，更是一种心灵的寄托。它是价值的体现，又源于生活，源于内心真正的需要，源于内心的渴望，好的广告是在这种外在与内在的结合中孕育而生。
广告理论论文篇十
论文摘要：广告学和语言学之间的关系不是孤立的。广告语言中包含明示语和暗示语，明示语在广告中被直截了当表达出来，而暗示语在广告中没有明确体现，它需要顾客通过正常的概念、判断和推理来推断出来。语言学家约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论既是广告中暗示语存在的语言学基础，又是对广告中的暗示语进行司法解释的有力证据，它影响、制约着商业广告的存在、发展和应用。
上个世纪50年代，约翰·兰肖·奥斯汀提出了著名的言语行为理论，从而开辟了语用学的新领域。总体而言，奥斯汀的言语行为理论涵盖了两个方面的内容。第一方面涉及到了语言单位和其带来的意动功能，从这方面来看，语句分为施为句和表述句;第二方面涉及到了语言单位的主客体视角所导致的行为，从这方面来看，言语行为理论分为言内行为、言外行为和言后行为。言内行为是指用声音说出一切有意义话语的全过程。言外行为指由言内行为本身体现出来意图，这些意图往往是隐性的非直接的，需要听者靠自己的判断和推理来掌握。从这个意义上说，言外行为多少有“言外之意”的意思。而言后行为则指说话者在听话者身上所达到的效果，如使之高兴、使之振奋、使之发怒等等。人类的每一个话语都能全面地体现出这三个层次的行为。
奥斯汀的学生塞尔(searle)系统地发展了奥斯汀的言语行为思想，揭示了实现言语行为的各种有效条件，阐述了言语行为的原则和分类标准，并提出了间接言语行为理论这一特殊的言语行为类型。间接言语行为理论要解决的问题有两点：(1)说话人如何通过表层文字来表达间接的“言外之意”;(2)听话人如何从说话人的表层文字中推断出其间接的“言外之意”。影响间接言语行为理解的因素是多方面的，既取决于说话人的文字结构和表达方式，又取决于听话者的知识框架、身份背景和判断推理。
举例而言，按照奥斯汀的言语行为理论，当一个孩子对妈妈说“商店里的布娃娃可好看了”的时候，这句话的言内行为是张嘴说出这11个字的发音，并通过这些发音来传达她的思想;言外行为是让她妈妈通过判断推理猜出女儿的意图——想要商店里的布娃娃，当然，这个意图女儿并没有直接说出来;言后行为则是妈妈在听到这句话后到商店里去买一个布娃娃给女儿。
二、广告及广告中的暗示语。
广告是为了满足某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。在现代经济社会，广告是指以盈利为目的的语言文字、声音符号或情景短片等艺术形式的总和，商品生产者或经营者通过广告推销产品、宣传企业，从而扩大经济效益。《中华人民共和国广告法》第一章第四款规定：“广告的语言表达可以多样化，但不得含有虚假内容，不得欺骗消费者。”这就默认了广告中语言可以明着表达出来，也可以暗示地表达。绝大多数国家的《广告法》都将广告语分为明示语和暗示语。明示语即在广告中明文规定、明确表达的语言，它构成了广告的基本内容;暗示语也称隐含语，是指商家未在广告中明确表达，但买卖双方根据正常思维、判断和推理能顺利推断出来的'隐性内容。暗示语和明示语一样，都具有法律意义。《中华人民共和国广告法》赋予了广告中的暗示语两个特性：确定性和法定性。确定性是指暗示语虽没有明确在广告中表达出来，但其内容是确定的，是可以通过当事人双方的判断和推理得出来的，是不允许买卖双方随意解释的;法定性是指广告中的暗示语是广告本身不可或缺的组成部分，是受到法律保护的，任何对暗示语的曲解和违反都要受到法律的制裁。广告的设计者和产品的生产者有权利自由地选用明示语或暗示语来设计广告、推销产品，而且顾客在通过明示语来理解广告的同时，也必须通过暗示语来理解广告的深层信息。鉴于此，约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论在分析广告语言的规范性、划分买卖双方的责任、鉴定广告内容是否存在欺诈性语言等方面，起着非常重要的作用。
举例而言，以下是茶叶店老板粘贴在店铺外墙上的广告：
好消息：春节将至，本店新到一批高级白毛尖茶，均为pvc+环保硬纸，“乳石”牌高级白毛尖每斤228元，“茶女”牌高级白毛尖每斤128元。欢迎选购，多购优惠。
在这个广告中，明示语有三个：(1)商品名称是高级白毛尖茶;(2)所有茶叶都采用pvc十环保硬纸包装;(3)“乳石”牌高级白毛尖每斤228元，“茶女”牌高级白毛尖每斤128元。从奥斯汀的言语行为理论来看，商家处于赢利的心态来撰写这个广告时，明确表达的信息有两个，即上文提到的(1)(2)，而言外行为(言外之意)有一个，即为：从价格差异上来看，“茶女”牌高级白毛尖比“乳石”牌高级白毛尖质量差得很多。这三层意思都是商家广告中体现出来的，也是顾客必须理解和领悟到的。
广告理论论文篇十一
改革开放以来，企业在国民经济中的地位和作用越来越受到人们的重视。随着社会主义市场经济的深入，许多原来由国家制定的计划逐步地为企业内部计划所取代。什么是企业？企业是经济体系中生产产品和提供服务的基本单位，是管理和协调要素提供者活动的持续的经营组织。企业与市场之间的关系是对立和统一的，在许多条件下功能可以互相替代。自从adamsmith出版了《国富论》之后，许多经济学家开始关注企业的经济性质和它们在市场体系中的作用。首先adamsmith观察到了，“劳动生产力的极大改善，以及劳动技能、熟练程度和判断力的提高，似乎都是劳动分工的结果”（adamsmith／1776年）。karlmarx认真地研究了企业内部“协作”同生产效益之间的内在联系之后，在《资本论》中指出，“即使劳动方式不变，同时使用较多的工人，也会在劳动过程的物质条件上引起革命。”（karlmarx／1975年）。coase注意到了资源在企业内部配置与市场内配置之间的差异性。他认为之所以需要通过企业来组织生产的原因是，“市场的运行要花费成本，通过成立一个组织（企业）、允许某一个权利（企业家）发表资源配置，可以节省某些成本。”（coase/1937年）。williamson把市场与企业看作是组织经济活动的两种不同形式，“对于这两种形式的选择是受到节约交易各方之间的交易成本的行为所支配的”。（williamson/1975年）。richardson提出，一个生产过程的不同阶段需要某一种形式进行协调，当这类活动“应该被唯一地控制并可以融入一个严密的计划中去时，所采取的协调方式是指令”，这类活动“应该被合并；也就是说，共同由一个组织（企业）来执行。”（richardson/1972年）。teece提出了“多产品企业”的经济学理论。他认为，当一个专业化企业拥有过剩资源，当其产品的生命周期因素导致需求长期下降时，“追逐利润的企业将选择多产品分散化”的方案。（teece/1982）。
自从richardson提出了企业是“市场关系海洋中的有计划协调的岛屿”以来（richardson/1972年），经济学家们更加重视对企业以及企业与市场关系的研究。可是对于企业赖以生存和发展的外部环境，特别是企业的异化，由复数企业的存在和活动所形成的企业的外部环境，虽然对于生存在其中的企业是至关重要，却很少得到人们应有的重视和研究。本论文拟将讨论一地区范围内一个产业生成和发展的不同阶段，在这些阶段中同类产品企业之间，它们同配套企业之间的内在联系、影响与作用。我们把企业的不同发展阶段分成，“点的企业”、“线的企业群”、“面的企业群”和“板块企业群”等层次。本研究把我国农村工业企业作为研究的对象的理由是，世界上很少有一个经济部门如同我国的农村工业，短短的十几年内在没有任何工业基础的地区产生了数十个产值在数亿以上企业集团，他们一般拥有几十到百个子公司和控股公司。我国农村工业用十数年的时间完成了发达国家需要用近百年才能完成的工作。因此，研究我国农村工业更加容易观察到企业的整个发展过程，如同生物学家观察活化石一般。
二、点的企业。
在浙江、江苏、福建、广东和重庆等农村工业发展得较好的沿海和内地省市，都可以发现部分产业在一地区集中的现象。如温州柳市镇的低压电器产业，湖州市织里镇的童装产业，江苏省丹阳市的眼镜制造产业和重庆市的摩托车产业。从上述产业的发展历史来看，任何一地区的产业的起始点必定是有一家企业首先成立。我们称这类在一地区首先出现的企业为“点的企业”。这里“一地区”的范围可以是一个自然或者行政村，也可以是一个乡镇。这里提到的“企业”既可以是较大规模的企业，也可以是被称为“个体户”的小企业。这类在一地区范围内生产一种产品的唯一的一家企业可以被看作是“孤立的企业”。所谓“孤立”是指在这一地区范围内不存在其他的生产同类产品或者提供同类服务的企业。同样也意味着这一地区没有第二个生产同类产品的企业同它竞争。然而当这一地区冒出了另外一家，或者数家生产同类产品的企业的时候，“点的企业”的“伊甸乐园”生涯就结束了。
为什么会出现点的企业呢？这同“过剩资源”有关。penrose认为，在“任何时点上，都有着某些生产资源闲置。企业用这些资源提供的服务来寻找生产机会。”（penrose／1959年）。生产资源包括固定资本、流通资本、劳动力。我们周围一般都存在着或多或少可以用于生产某种产品或者服务的资源。如我国大部分农村地区存在富裕劳动力，以及土地和其他的资源。对于生产不同产品的企业，它们所要求的资源配置是不同的。生产一些简单的产品，如服装、零配件等，所要求的资源配置非常低。在经济较为发达的农村地区，很多人都可以通过各种途径凑合起最低的生产配置来。
收入回他以及合伙人的投入资金，这在产品出售以前是不容易看清楚的。
然而政策导向也对企业的创立存在一定的影响和作用。除了中央的政策以外，各个地方政府也有自己的本地政策。同时，由于地方利益的存在，地方政府也有可能对中央的指令做一些有利于本地区的解释，或者对一些现象故意视而不见。这也可以用来解释为什么民营企业能够在一些地区较早地发展起来，而在另外的一些地区却不行。（胡定寰／、和调查）[2]。地区的民风、习俗也是不可忽略的因素。
在农村工业早期阶段，虽然创办“点的企业”不容易，然而一旦开了工，兼采用一些促销手段，利润汇报率是相当高的（徐金良／／张连杰／）。进入90年代以后，由于市场竞争不断加剧，“点的企业”日子越来越艰难，大部分产品质量和档次不高的企业逐渐被淘汰出局。主要原因是他们技术和设备落后，交易成本过高，缺乏稳定的营销渠道以及缺乏有能力的管理人才。目前在我国较发达地区“点的企业”已经不复存在了，他们或者被淘汰，或者上升到“线的企业群”。
三、线的企业群。
“线是由无数的点所组成”。这里讨论的“线的企业群”模式，指的是大量的规模和性质基本相同的生产同类产品的企业在一地区范围内的集合，也可以说是“点的企业”的大量复制品。
在我国农村，模仿能力和力量往往是促成农村工业发展的重要因素。当第一家企业，“点的企业”，兴办起来，赚到钱以后，立即引起邻居们羡慕，其中比较“聪明的”人开始学习和模仿。不久生产同类产品的他企业就纷纷在“点的企业”周围建立起来。
模仿本身就是促进人类社会发展的积极因素。模仿一种产品的意义是可以大量地节省研制和开发成本。在农村工业发展初期，企业防备他人参入的“壁垒”非常低。一方面由于大部分产品的技术含量不高，另一方面，人们世世代代同一村落（社区）生活、繁衍，在不同程度沾有血统、亲戚、朋友和同学关系，为相互学习、交流创造客观条件。
邻居们模仿“点的企业”的先决条件要看能否够掌握核心生产技术，配置最起码的生产设备，获得最低的投入资金以及地方政府的支持。如果“点的企业”产品的生产技术和工艺比较复杂，技术就成为阻碍他人进入本行业的主要障碍。因此，唯有那些技术含量低，生产设备简单的劳动密集型产品，如服装，低压电气开关以及简单的机械零配件等行业容易形成“线的企业群”。
前面提到的织里镇，当第一家生产童装作坊（企业）获得成功以后，周围的邻居纷纷起来模仿，很快使得整个镇布满了生产童装小作坊，形成了童装产业的“线的企业群”。
温州柳市镇自从1972年建立了生产低压开关的“茗东五金电器制配厂”以后，周围邻居纷纷模仿。据统计1983年该生产低压开关企业达1，000多家，生产人员5万多人，销售人员10，000多人。一个生产低压开关的“线的企业群”在柳镇市形成了。
江苏省丹阳市司徒镇在1962年办起第一家制造眼镜的镇办企业，当时厂里只有几个工人。20世纪70年代末，司徒镇下属的各个村开始竟相发展眼镜厂，数量从几家到十几家不等。到了80年代末，随着国家放松了个体企业的限制，许多掌握了眼镜生产技术的工人独立办厂，高峰期全镇眼镜厂达350多家。
量变会引起质变。虽然“线的企业群”和“点的企业”生产的是同样的产品，可是二者所处的外部环境是不同的。身处“线的企业群”中的企业为同类企业所包围，感受到的竞争压力更大，更迫切，而促使“精明的”经营者为了不被淘汰出局做出各种努力，包括降低生产成本，提高产品质量和加大市场开发力度。
除了上述激励因素外，大批生产相同产品的企业在有限空间上的集合也为生存在其中的企业创造一些有利条件，包括：（1）信息优势。大批企业的集中为他们交流信息提供机会，增加企业的信息量；（2）技术优势。企业之间相互竞争和模仿成为采用和传递新技术的加速器；（3）降低生产成本。信息量的增加使得企业可以购买到更加廉价的原材料和设备；（4）减少产品的销售成本。随着地区产品数量迅速增加，知名度日益提高，大量的客商会慕名而来采购，节省了企业销售产品的运输成本。（5）降低劳动力培养费用。地区生产扩大以后，劳动力日增，逐渐形成了同类企业的“内部劳动力市场”，熟练劳动力在各企业中的流动，节省了劳动力培训费用。“线的企业群”进一步发展就上升到“面的企业群”。
四、面的企业群。
“面是由无数的线所组成”。大量的相互配套的“线的企业群”在一地区集合的形成了“面的企业群”。因为在“线的企业群”获得发展以后，企业群本身产生大量的生产和消费需求，促使满足这些需求企业在他们周围纷纷建立起来，同时新建的企业又产生新的需求，逐渐地在这些地区就形成了完善的配套企业群。
为了对“面的企业群”有更具体的认识，下面摘要了笔者的“关于湖州市织里镇童装产业调研报告”：
“历史上的织里镇是江南着名的蚕桑丝绸之乡，妇女精于手工。由于地少人多，农村劳动力剩余，该地区的农户有农闲时外出做小买卖的习俗。从70年初开始织里镇家家户户从事床上缝纫品的生产，妇女在家生产，男子外出销售。80年代中期织里人改为生产童装。到了90年代中期以后全镇童装的年产量已经超过1000万件套。
织里镇童装产业起始于家庭式作坊。最初有个别妇女在家中生产童装，丈夫外出销售，获益比较好以后，周围的邻居、亲戚和朋友纷纷模仿，迅速使得童装生产在整个地区蔓延开，几乎每家每户都投入童装生产中去了。织里镇生产童装的“作坊”（我们认为作坊这词在这里比工厂更加精确）的规模都很小，平均在雇工人数在15人以下，有30台以上缝纫机的作坊算大规模了。随着织里童装的出名，大批的外地商人纷纷来此地购买童装。随着市场交易数量的增加，原有的服装交易批发市场容纳不下交易摊位，不得不逐年增加批发市场。织里镇的童装批发市场已经发展到了8个。
论是购买材料、生产设备、招聘工人、销售产品、还是向全国任何一地区发货，由于配套产业齐全，都不需要走出总面积只有4平方公里织里镇一步。”（胡定寰／20调查）。
形成配套企业的途径有：（1）主导产品企业的部分机能外延；（2）外部直接投资建立配套企业。主导产品企业的部分机能外延有两个方向，一是朝着上游部门，如零部件和原材料的生产、加工或者销售；二是朝着下游部门，如增设产品销售商店，生产深加工产品，或者其他服务行业。
对于生存在其中的企业来说，“面的企业群”比“线的企业群”的生存环境更加优越，绝大部分需求都可以在区域内获得满足。同其他地区同类企业相比，他们竞争优势更强。“面的企业群”使得大量的配套企业在同一空间上集中，形成了以下的有利点：
板块属于体，“体是由无数的面组成”。“板块企业群”是在“面的企业群”基础发展起来的。在“面的企业群”阶段，成员企业相互平等，作为拥有完全自主决定权的法人同其他人相处或交易。然而进入“板块企业群”阶段，相对平等被破坏，出现了控制他人的“龙头企业”与被他人控制的“从属企业”或者“下属企业”。
形成“板块企业群”的主要原因是企业赖以生存的外部环境发生剧变，激烈的竞争导致企业分化，形成了不同的“企业阶层”。少数优势企业凭借实力垄断了更多的资源，在扩大规模的同时组成了集团公司，确立了他们的龙头企业地位。他们通过分离下属部门或工厂衍生出众多的直属“子公司”和“孙公司”；采用收买、兼并或者长期合同加工等手段无情地把周围的弱势企业归并到自己旄下。如同经历了激烈挤压和碰撞运动后的地壳板块，出现了象征巨大山脉的企业集团，坐在山脉顶峰上的是龙头企业，山脉的层和底层是子孙公司，控股、半控股公司、以及依附于他们的零部件加工企业、产品经销公司或代理商。那些无从属的中小企业如同丘陵和低谷。
形成“板块企业群”象征的企业集团有多种途径，主要包括自身扩大型、兼并型、品牌垄断型和政府协作型等。
自身扩大型，是指龙头企业通过逐渐扩大生产规模以后形成企业集团的。这类企业原先在生产上占有一定的优势，随着产品销路日增，生产规模扩大渐而成为巨型企业。自身扩大型的特点是稳健和渐进性，但需要较长的进化时间。
兼并型，是指龙头企业采用各种手段兼并其他企业，扩大规模，组建成集团公司。在市场竞争异常激烈时期，通过兼并和重组他人企业是扩大自身规模的捷径。关键要看龙头企业能否建立有效的体系来整合和控制下属企业。
品牌垄断型，是指采用打造品牌和建立强大的营销网络等方式发展起来的企业集团。这类龙头企业本身虽然不具备生产能力，但是控制着巨大的销售网络，通过提供来料、来样加工，或者代销商品等方式控制着大批的中小加工厂商。在竞争激烈，消费者品牌意识较强的市场体系中，采用品牌垄断的方式也是企业确保利润的有效途径之一。关键是如何采用有效的手段控制加工企业的产品质量。
政府协作型，是指那些通过同政府部门保持亲密关系，在政府的倾斜政策的支持下发展起来的企业集团。各级政府在不同的时期，根据形势的需要往往会出台一些倾向性的产业政策。一些龙头主动或者被动地同产业政策相结合，在政府的支持下发展成为企业集团。
“板块企业群”的出现并非偶然，受经济发展的内在规律所支配。当一地区的生产力迅速膨胀，市场机能dd看不见得手dd已经无法对它们进行有效的协调时，就需要用大规模集团公司下属的“内部”和“准内部”企业来取代大量的分散的中小独立企业，用集团内部的计划的生产来取代“由市场组织的生产”（钱德勒／1987年）。
从管理角度来看，企业集团可分为“企业阶层型企业集团”，“松散型企业集团”和介于二者之间的三大类型。
“企业阶层型企业集团”的组织结构图如同金字塔。塔尖部分是龙头企业dd集团总公司，下一层由直属子公司、控股公司和签订长期合同供货企业组成。下面还有在第二层企业掌握的下属企业。企业层与层之间的控制关系可以往下延伸到若干个层次。“阶层型企业集团”主要适应于产品技术含量较高，需要采用组装流水线和较多零部件的行业。
“松散型企业集团”同“阶层型企业集团”相比，成员企业之间的约束比较松散，有的仅仅存在加工或者销售关系中。有些企业加入集团的目的仅仅为了借用集团公司品牌和销售网络。成员企业为了获得授权，必须向龙头企业缴纳一定的会费，或者忍痛低价将产品让龙头企业收购。“松散型型企业集团”一般适用于生产工艺和流程比较简单，产品更新换代速度快，产品需要大力宣传促销手段的行业。
第三种企业集团既有企业阶层型企业集团的组织构造，又具备组织产品销售机能的企业集团。这类企业集团的优点是，龙头企业也可以通过较小的`投入获得较大的利润回报，不足之处是如果放松产品质量管理，容易影响整个企业集团在外的声誉。龙头企业控制外部企业产品质量并非一件容易事。
一地区在形成“板块企业群”之后，会拥有比“面的企业群”更大的优势，包括：
（1）增强企业协作功能。在一地区出现若干个相互竞争的企业集团之后，大部分的企业被聚集到各大企业集团阵营内，在龙头企业统一计划和指挥之下从事生产和其他活动，企业之间协作得到进一步加强，交易成本更加节约。
（2）提高市场的开发能力和效率。同中小企业相比，企业集团的营销渠道更加强大，品牌宣传和促销力度更大。
（3）有利于产品质量的进一步提高。同分散的中小企业相比，企业集团更有能力购买价格昂贵的检测设备，在核心部门采用先进的专业化的加工机械和设备。龙头企业可以通过派遣技术发表，开展技术培训的方式帮助下属和协作企业提高生产技术。
（4）有利于新产品的开发。
和缩短开发周期。龙头企业有能力进行大规模的产品开发活动。由于这项工作是由龙头企业领导，企业集团内部进行，即使是复杂的产品，同样也可以节省资金和时间。
（5）有利于向银行和社会融资。龙头企业信用度较高，容易吸收各方面的资金。同时，他们也可以为下属或者长期协作的中小企业作担保，方便银行贷款。
（6）有利于吸引优秀技术和管理人才。我国目前高层次的技术和管理人才仍然非常紧缺，同一般企业相比龙头企业对于人才的吸引力更大。
（7）有利于开拓国际市场。开拓国际市场需要有专业人才、信息和销售渠道。同一般企业相比，集团公司开拓国际市场的力量更强大。
（8）有利于开拓新领域，朝着多角化的方向发展。凡是产品都有生命周期曲线，为了避免陷入末途，企业必须在巩固现有产品基础上，不断创新，开拓新领域和新产品，朝着多元化的方向发展。企业集团的优势在于拥有人才、技术和资金从事各项研究和开发活动。
六、板块企业群的移动及其对区域的影响。
一地区形成了“板块企业群”以后，如果没有发生突变，如企业集团重大决策失误、金融危机、战争、重大宏观政策变化和无法抗拒的自然灾害等，在相当时期内可以保持持续和稳定的经济发展。
然而，“板块企业群”也不可能保持一陈不变。世界上的所有的事物都有生命周期，“板块企业群”也不例外。当“板块企业群”进入生命周期的中期阶段以后，企业群的效益开始下降，管理机制也不像以往那样润滑了。此时，企业群进入分化期。龙头企业或部分下属企业为了持续发展开始向外寻求发展。这时可以采取的战略有两种，一种是扩大产品的销售对象，另一种是向其他地区或产业部门转移。前一种情况主要发生在部分控股和协作供货企业当中，他们开始逐渐向集团以外企业，甚至向集团的竞争对手提供产品或服务。后一种情况是出现区域板块的龟裂，“板块企业群”中的部分或者所有企业向其他区域漂移。这种实例非常之多，如发达国家的劳动密集型产业向发展中国家转移，我国的一些农村工业企业去国外建厂。
企业板块漂移形式有多种，主要包括：（1）企业集团的部分机能外移；（2）企业集团的总部外移；（3）企业集团总部和部分下属企业外移；（4）整个企业集团外移。
企业集团的部分机能外移是指企业集团的部分职能机构或者下属企业迁移到其他的地区去。职能机构包括销售部门、新产品研发部门，产品组装线等。部分机能外移的原因是有：（1）更加接近销售市场；（2）更加接近技术、管理和外贸易人才市场；（3）降低产品的运输成本；（4）更容易获得市场信息；（5）降低生产成本和（6）得到更多的优惠政策。
在同主要销售市场分离的情况下，企业集团为了进一步加强同市场的联系和监控，在必要时可能把主管销售的部门或子公司搬迁到主要市场所在地。在企业开发新产品需要大量高级技术人才，而集团所在地的环境同较差时，有可能把产品设计和开发部门迁往条件较好的大都市。在产品体积过大、或者精密度过高不宜长途运输，或者消费市场对外来产品加征歧视性高额税收，施加以非税收限制时，为了争取或者维持巨大产品市场，也有可能把装配线搬迁到接近市场的地区。身处竞争异常激烈环境中的企业集团，为了尽快获取市场信息，对信息作出最快的对策，也有可能把决策部门搬迁到信息源集中的中心城市。其它原因有为了降低生产成本，把加工部门迁移到原材料产区或者劳动力成本比较低的地区等。此外各地方政府的企业政策和税收方面的差异也是促成企业移动的主要原因之一。
七、结论。
改革开放以来，我国农村工业在吸收农村富裕劳动力，提高农民收入，扩大劳动密集型产品出口，增加国家和地方财政以及带动地区经济发展等多方面做了重要的贡献。但许多研究也表明，各地区农村工业发展水平不平衡，特别是中西部地区农村工业遇到的困难多，效益差，普遍存在产品技术含量低，市场开发能力不足，公害严重，缺乏有效开发国际市场的手段与人才等问题。下面就运用“板块模式”理论推动农村工业发展和提高农村工业资源配置效益提几点建议。
1.抓紧各地区农村工业园区的建设，尽快地把分散的企业集中到工业园区内。建立工业园区的目的是可以大量节约公共工业设施的投入，包括用于道路、能源、排污、通讯等方面的建设费用。有利于政府的统一管理和提高服务质量。对于企业本身来说，也有便于相互交流，协作，增加信息获得渠道，降低生产成本和劳动力培养费用。
2.促进配套产业的形成。在农村工业已经有一定基础的地区，()要把重点工作放在配套产业的建设。制定优惠政策，包括土地、税收和融资政策，鼓励有发展潜力的企业向上游（原材料，加工机械设备）和下游（深加工产品、流通业）方向延伸。在招商引资过程中，也要注意优先吸引同地方主导产业配套的企业。
3.为建立企业集团，加快资源向规模企业积聚和集中创造有利条件。加入世贸组织以后，我国纳入国际经济一体化的进程日益加快。为了增强农村工业的竞争力，需要加速培养规模企业。企业集团的作用在于把分散在各中小企业的力量集中起来，充分发挥资金、技术、信息、人才和规模优势，在保持和扩大现有的国内市场份额的基础上，进一步开拓国际市场。
4.采用有效的途径来加强农村工业的东西合作。农村工业的东西合作是国家西部开发战略的重要组成部分，为西部地区农村工业的发展做了一定的贡献。“部分板块移动”是促进东西地区农村工业共同发展的一种有效模式。它的意义在于，可以使迁移到西部地区的企业继续保持同东部地区的紧密联系，背后有实力强大的企业集团做后盾。使得迁移到西部地区的企业在获得成本较低的原材料、能量、劳动力和以及广阔的市场同时，还可以不断地从“故乡”--东部地区获得新的资金、信息、技术、人才和市场需求。这些企业的发展有利于带动西部地区农村工业整体实力提高、迅速扩大规模和增加企业效益。
广告理论论文篇十二
论文摘要：广告学和语言学之间的关系不是孤立的。广告语言中包含明示语和暗示语，明示语在广告中被直截了当表达出来，而暗示语在广告中没有明确体现，它需要顾客通过正常的概念、判断和推理来推断出来。语言学家约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论既是广告中暗示语存在的语言学基础，又是对广告中的暗示语进行司法解释的有力证据，它影响、制约着商业广告的存在、发展和应用。
上个世纪50年代，约翰·兰肖·奥斯汀提出了着名的言语行为理论，从而开辟了语用学的新领域。总体而言，奥斯汀的言语行为理论涵盖了两个方面的内容。第一方面涉及到了语言单位和其带来的意动功能，从这方面来看，语句分为施为句和表述句;第二方面涉及到了语言单位的主客体视角所导致的行为，从这方面来看，言语行为理论分为言内行为、言外行为和言后行为。言内行为是指用声音说出一切有意义话语的全过程。言外行为指由言内行为本身体现出来意图，这些意图往往是隐性的非直接的，需要听者靠自己的判断和推理来掌握。从这个意义上说，言外行为多少有“言外之意”的意思。而言后行为则指说话者在听话者身上所达到的效果，如使之高兴、使之振奋、使之发怒等等。人类的每一个话语都能全面地体现出这三个层次的行为。
奥斯汀的学生塞尔(searle)系统地发展了奥斯汀的言语行为思想，揭示了实现言语行为的各种有效条件，阐述了言语行为的原则和分类标准，并提出了间接言语行为理论这一特殊的言语行为类型。间接言语行为理论要解决的问题有两点：(1)说话人如何通过表层文字来表达间接的“言外之意”;(2)听话人如何从说话人的表层文字中推断出其间接的“言外之意”。影响间接言语行为理解的因素是多方面的，既取决于说话人的文字结构和表达方式，又取决于听话者的知识框架、身份背景和判断推理。
举例而言，按照奥斯汀的言语行为理论，当一个孩子对妈妈说“商店里的布娃娃可好看了”的时候，这句话的言内行为是张嘴说出这11个字的发音，并通过这些发音来传达她的思想;言外行为是让她妈妈通过判断推理猜出女儿的意图——想要商店里的布娃娃，当然，这个意图女儿并没有直接说出来;言后行为则是妈妈在听到这句话后到商店里去买一个布娃娃给女儿。
二、广告及广告中的暗示语。
广告是为了满足某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。在现代经济社会，广告是指以盈利为目的的语言文字、声音符号或情景短片等艺术形式的总和，商品生产者或经营者通过广告推销产品、宣传企业，从而扩大经济效益。《中华人民共和国广告法》第一章第四款规定：“广告的语言表达可以多样化，但不得含有虚假内容，不得欺骗消费者。”这就默认了广告中语言可以明着表达出来，也可以暗示地表达。绝大多数国家的《广告法》都将广告语分为明示语和暗示语。明示语即在广告中明文规定、明确表达的语言，它构成了广告的基本内容;暗示语也称隐含语，是指商家未在广告中明确表达，但买卖双方根据正常思维、判断和推理能顺利推断出来的隐性内容。暗示语和明示语一样，都具有法律意义。《中华人民共和国广告法》赋予了广告中的暗示语两个特性：确定性和法定性。确定性是指暗示语虽没有明确在广告中表达出来，但其内容是确定的，是可以通过当事人双方的判断和推理得出来的，是不允许买卖双方随意解释的;法定性是指广告中的暗示语是广告本身不可或缺的组成部分，是受到法律保护的，任何对暗示语的曲解和违反都要受到法律的制裁。广告的设计者和产品的生产者有权利自由地选用明示语或暗示语来设计广告、推销产品，而且顾客在通过明示语来理解广告的同时，也必须通过暗示语来理解广告的深层信息。鉴于此，约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论在分析广告语言的规范性、划分买卖双方的责任、鉴定广告内容是否存在欺诈性语言等方面，起着非常重要的作用。
举例而言，以下是茶叶店老板粘贴在店铺外墙上的广告：
好消息：春节将至，本店新到一批高级白毛尖茶，均为pvc+环保硬纸，“乳石”牌高级白毛尖每斤228元，“茶女”牌高级白毛尖每斤128元。欢迎选购，多购优惠。
在这个广告中，明示语有三个：(1)商品名称是高级白毛尖茶;(2)所有茶叶都采用pvc十环保硬纸包装;(3)“乳石”牌高级白毛尖每斤228元，“茶女”牌高级白毛尖每斤128元。从奥斯汀的言语行为理论来看，商家处于赢利的心态来撰写这个广告时，明确表达的信息有两个，即上文提到的(1)(2)，而言外行为(言外之意)有一个，即为：从价格差异上来看，“茶女”牌高级白毛尖比“乳石”牌高级白毛尖质量差得很多。这三层意思都是商家广告中体现出来的，也是顾客必须理解和领悟到的。
随着商品经济的不断发展，商务广告日益增多，并且呈现出商务广告多样化和多元化的趋势。更好地理解《广告法》，更好地理解和运用广告中的暗示语，不仅有助于商品买卖的顺利进行，也有助于避免损失，减少纠纷。而奥斯汀的言语行为理论，对理解和阐释暗示语起着不可忽视的作用。
1.广告中的暗示语是对奥斯汀言语行为理论的推广和应用，是这一理论在中国商业语言上的突出体现，言语行为理论是理解暗示语的语言基础和理论基础。
奥斯汀的言语行为理论把一个人的言语行为解剖成言内、言外和言后三种行为，其中言外行为和言后行为需要在听者的判断和推理下才能完成。
举例而言，请看这则广告：
好消息：为答谢新老客户对本店的关爱，关宝莲牌唇油，跳楼价销售!原价78元/支，现特价18元/支，特价商品，一旦售出不退不换。机不可失，失不再来!
广告理论论文篇十三
——培养为人民服务的精神10月28日党和国家领导人习近平、李克强、刘云山等在北京人民大会堂会见全国公安机关爱民模范集体代表和爱民模范。在热烈的掌声中，习近平发表了讲话。他表示，公安部表彰全国公安机关爱民模范，这是对全国公安机关开展党的群众路线教育实践活动取得成果的集中检阅，对激励广大公安民警忠诚实践全心全意为人民服务的宗旨、为党和人民事业而奋斗具有重要意义。习近平代表党中央、国务院和中央军委，向受到表彰的爱民模范表示热烈的祝贺，向战斗在维护国家安全和社会稳定第一线的全国广大公安民警和公安现役部队官兵致以崇高的敬意和诚挚的问候。
习近平指出，人民警察来自人民，心系人民、植根人民、服务人民是公安机关的优良传统。长期以来，全国公安机关和广大公安民警牢记宗旨、忠诚使命，围绕中心、服务大局，顽强拼搏、无私奉献，为国家安全、社会稳定、人民幸福作出了重要贡献。党的十八大以来，全国公安机关紧密结合开展党的群众路线教育实践活动，着力转变作风、严肃整治不正之风，坚持把人民群众安全感和满意度作为检验公安工作的根本标准，在打击犯罪、维护治安、服务群众等实践中创造了新的业绩。
习近平强调，长期以来，广大公安民警在群众需要的关键时刻挺身而出，在为民服务的平凡岗位默默耕耘，涌现出一大批扎根基层一线、深受群众爱戴、事迹感人至深的爱民模范，今天受到表彰的先进集体和个人就是其中的优秀代表。你们用实际行动兑现了“人民公安为人民”的庄严承诺，弘扬了正气，发挥了榜样作用，不愧为党的群众路线的忠实践行者，不愧为人民群众的贴心人，党和人民感谢你们。希望同志们珍惜荣誉、砥砺奋进，牢记使命、不负重托，坚持严格规范公正文明执法，践行社会主义核心价值观，在全面推进依法治国中发挥生力军作用，努力在各自岗位上为党和人民再立新功。
首先，我们在思想上必须要牢固树立全心全意为人民服务的观念。党章规定：“中国共产党党员必须全心全意为人民服务。”全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，是党所从事的全部事业的基本出发点和归宿。我们党正是严格按照全心全意为人民服务这一根本宗旨建立发展起来的无产阶级政党。在我们社会主义中国，人民群众是真正的主人，党是各族人民利益的忠实代表，共产党员则是人民群众的公仆和勤务员。每个共产党员都应真正懂得并时刻牢记，全心全意为人民服务，从来就是我们共产党人的根本立场，是共产党员党性的最高原则和集中体现，也是共产党员的根本义务。我认为我们还要经常反省自己，人的思想意识并不是一成不变的，它往往会受到自身约束和外部环境的影响，而呈动态变化。如果一个人能够经常地反省自己，经常地思考自己的言行是否符合于党的宗旨，是否符合于党的要求，才能不断增强群众意识、服务意识。正如党的贪污腐败问题，那些贪污腐败分子难道是从一开始就在思想上有问题吗?不是!正是因为他们没有经常地做自我反省，以致思想上出现偏差，一时铸成千古恨。
第二，在实际行动中坚持为广大人民群众的利益而勤奋工作。对于我们大学生来说，就是要正确对待我们身边的同学。以维护广大同学的利益作为自己的归宿，急同学之所急，想同学之所想，在时时刻刻维护他们的利益中，发挥好自己应有的作用。例如同学之中对学校，对院系，对班级有什么想法或意见，我们应该积极向院系、向学校相关领导、老师反映，对同学们提出的要求更是要积极向组织反映情况，以真正维护大家的利益，而不是视而不见，置若罔闻。共产党员不论处在什么样的历史条件下，都应自觉地将全心全意为人民服务的根本宗旨表现在自己的先锋模范作用上，在各自的岗位上努力地为党和人民的利益勤奋工作。我们之中，相信有很大一部分同学在学校或是院系、班级担任了一定的职务，作为学生干部的我们，没有向学校、向集体索取的权利，也没有享受什么特殊地位和待遇的权利。有的只是为学校、为广大同学服务的权利。我们更应该清醒地认识到，作为一名干部同学，该得到的你不一定能得到;不该得到的，你绝对不能去争取得到。要以平和的心态对待名利和权力，摆正自己的位置，做好该做的事，完成该完成的工作，不辜负同学对我们的信任。平日里我们也会看到，有少数学生干部，为的只是将来自己的简历上“职务”那一栏里不会是空白，为的只是年末的那一点奖学金，为只是那有名无实的干部称号!甚至有些同学交入党申请书，也只是为了党这一光荣的荣誉，把它当作今后就业和当官发财的跳板!又有多少同学是真正信仰和坚持马克思主义的科学真理，愿意全心全意为人民服务，在建设中国特色社会主义、实践中化民族伟大复兴、服务祖国和人民的过程中，创造人生价值的呢?第三，努力提高为人民服务的本领。党章把“学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领”作为共产党员必须履行的义务之一，这是新形势、新任务对共产党员提出的新的更高要求。作为一名共产党员，不仅要牢固树立为人民服务的思想，更重要的是把这种思想转化为实实在在的行动。在改革开放和社会主义现代化建设中，党的中心任务是经济建设，这就要求党员不仅具有较高的思想政治素质，而且要求党员具有一定的科学文化知识，掌握与自己工作相适应的本领和技能。只有这样，共产党员才能充分发挥先锋模范作用。作为当代大学生我们的主要任务就是学习，只有学好科学文化知识，学好专业知识，你才能在以后的工作岗位上更好的为人民服务。社会主义现代化建设是一项巨大的工程，要把我国建设成为社会主义现代化强国，就必须提高全民族的科学文化素质。在这方面，共产党员应当走在前面。
全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，无论革命时期还是建设时期，共产党员要始终不渝地坚持并作为党性修养的终身课题。在新的历史条件下，坚持全心全意为人民服务的宗旨，需要立足于现实，研究新情况，解决新问题，依据党的总旨于时代内容要求，牢固确立为人民服务的思想，掌握为人民服务的本领，提高为人民服务的自觉性，在贯彻执行党的基本路线的实践中实践党的总旨。
广告理论论文篇十四
广告作为一种产品的推销和品牌关系维护的手段，在现代市场经济中扮演着重要的角色。广告不仅是一种商业行为，更是一种文化现象。广告的出现和发展，不仅对商业行为产生了深远影响，也对人们的消费观念和审美观念进行了塑造和改变。因此，对广告的理论探讨和实践探索具有不可估量的价值和意义。
在学习广告理论的过程中，我意识到广告不仅仅是一种直白的产品推销工具，它更是一种巧妙地影响人们行为、心理和价值观的文化产品。广告作为消费时代的符号和文化，它的背后有着深刻的意涵和潜台词。如同罗兰·巴特所说：“广告并不是为消费品制作的文字和图形的集合，而是借助这些文字和图形来推销一种它在不断发明出来的氛围。”因此，从广告的符号和意义的层面研究广告的理论，可以更好地理解广告在现代社会中的角色。
第三段：实践探索。
在掌握广告理论的基础上，将其运用到广告实践中，更能体现广告的意义和价值。在广告创意的设计上，借助广告理论可以更好地把握受众群体的心理和行为，从而使广告更有说服力和感染力。同时，在广告策略和传播渠道的选择上，充分考虑广告理论对品牌形象和价值观念建设的作用，可以使广告更加符合品牌的定位和市场需求。因此，在广告实践中运用广告理论，可以更好地提高广告的效果和品牌的影响力。
第四段：广告的伦理层面。
广告作为一种影响人们行为和价值观念的文化产品，在其实践中存在一定的伦理问题。伦理是人类社会生活的基本要素，广告也不例外。广告应该遵循权威、公正、公正、诚信、信任和尊重的伦理原则，从而不会扭曲消费者的行为和价值观念。而一些过于片面和低俗的广告往往容易引发社会的不良反响，甚至带来消费者诉求和品牌信任的丧失。因此，在广告实践中，伦理层面的考虑是必不可少的。
第五段：结语。
广告理论是广告实践的基础，从广告的符号和意义、实践探索、广告伦理等多个层面对广告理论的学习和思考，可以更好地理解广告的作用和意义，同时也对广告实践提出了更高的要求。因此，在广告理论和实践中，要注重理论与实践的结合，深入挖掘广告的本质和深层次意义，为商业行为和社会发展做出更好的贡献。
广告理论论文篇十五
在当今社会，品牌管理已经越来越具有必要性和紧迫性，品牌管理是公司整体市场竞争战略的重要组成部分，然而目前的江中企业却出现了，大行业小品牌的现状，致使企业间恶性竞争，产品趋同化，阻碍行业的进步。
本文在综合研究国内外品牌管理的基础上，对品牌，品牌管理进行分析，并以此为依据，运用个案研究的方法，对江中集团中的健胃消食片以及江中集团其他产品进行研究，分析研究在健胃消食片以及其他品牌在品牌管理中存在的问题。我们发现江中集团的生产能力虽然在逐步扩大，产品越来越多，但由于企业品牌意识不强，品牌管理能力较弱，导致企业产品缺乏自主品牌，产品附加值不高，产品集中在低档次、低附加值的层次上，企业毛利润低，成为了企业发展的经营瓶颈。通过以上分析，结合自己的专业所学，本文针对江中集团企业品牌管理中出现的问题，提出了相应解决对策。主要是意义在于分析得出品牌在管理中的问题并加以解决。
关键词。
品牌管理；江中集团；品牌定位；品牌延伸。
江中集团是我国otc行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而提高我国百姓的健康水平。如今的江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健品、房地产于一体的现代化综合型企业。但江中集团主要是依靠生产医药产品以及保健品进行品牌宣传，其中一直以来受到大众喜爱的江中牌健胃消食片，就是江中集团一个很好的品牌，并一直宣扬的产品。但是国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。江中集团在品牌管理方面，出现了一点失误，品牌形象停滞不前，品牌定位不准确。
一、品牌管理相关概念。
品牌管理是未来企业文化经营的主题，他贯穿了企业发展始终，综合显现了企业软硬实力的发展强度。品牌管理在过去，今天和将来都有举足轻重的作用。
（一）品牌管理概述。
品牌管理是计划和执行关于品牌功能性和情感性利益，品牌形式，品牌个性的创建、定位沟通以求获得符合个人和社会组织所期望的顾客反应的过程品牌管理需要在企业价值链的每一环节做出正确的及决策和行动。品牌管理是指对品牌进行策划、建立、发展、调整，为消费者和企业提供价值的活动过程。品牌管理是一个有效的，控制品牌与消费者关系的全方位的管理过程，最终形成品牌的竞争优势，从而实现企业品牌的经久不衰。
（二）品牌定位概念。
品牌定位是针对现有的产品的创造性的思维活动，它不是对产品采取什么行动，而是主要针对潜在顾客的心理采取行动，是要将产品定位在顾客的心中。基于对定位的认识，人们认为品牌定位即是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。本文讲述江中集团在品牌定位上不合理，品牌定位在比较高端的市场，而被市场上的消费者质疑其产品。
（三）品牌延伸概念。
品牌延伸是指企业利用现有的品牌延伸到新产品之上的经营行为。江中集团在其品牌基础上，生产出了不同的产品，包括江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓系列果酒、猴头姑饼干以及猴姑饼干。但是在品牌延伸上，江中集团没有考虑到市场的反应，导致品牌在延伸上受到一点阻碍。
（四）品牌管理的意义。
在成本越来越透明有时候，在竞争对手都具有规模优势的时候，如何提高产品或服务的附加值是企业越来越需要重视的问题。对于江中集团药品市场来说，品牌有助于产品的销售和占领市场，品牌一旦形成一定的知名度和美誉度后，企业就可利用品牌优势扩大市场；有助于稳定产品的价格，有效的品牌推广可以使企业免于陷于低级的价格战；因为品牌在塑造时需要进行品牌定位，这也有助于市场细分和新产品开发，并抵御同行竞争者的攻击，保持竞争优势。
二、江中集团品牌介绍。
江中集团是中国otc行业的领先企业，江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业。集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司。主导产品有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓系列果酒、焕采牌羊胎娇丸等100多种。江中集团的企业文化是，精神：江中行舟，不进则退使命：让人类充分享受健康的快乐愿景：把江中otc类业务建成中国第一核心文化：规则文化规则成就卓越努力工作，快乐工作，专家能手人人讲规则，事事有规则规则造就精英让规则成为我们的思维模式和行为习惯，践行一切规则。江中这一企业文化为企业培养出了许多精英人才，公司员工遵守规则，形成了有组织、有纪律，有执行力的团队。
然而市场是不断发生变化的，其他医药企业不断兼并、重组，制造出符合市场需要的产品，江中集团旗下的健胃消食片受到其他相同产品的冲击，在市场上受到威胁。江中集团在这个品牌上还没有进行维护，导致江中牌健胃消食片的在市场上的占有份额有所下降。同时，江中健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
三、江中集团品牌管理中面临的问题。
随着市场竞争的日趋激烈，企业间竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。江中牌拥有自己的品牌定位、品牌推广和品牌管理策略，但仍然存在一些问题，具体表现为以下几个方面：
（一）江中健胃消食片品牌定位欠佳。
品牌定位是企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助维度，从产品，价格，渠道，包装，服务广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌核心价值，品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。
江中健胃消食片在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其企业品牌“个性”和“特征”，不明确其产品要脱颖而出，靠什么去吸引消费者的注意力。在健胃消食片的市场上还有一个比较强大的对手：吗丁啉。吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。然而，江中牌健胃消食片在广告推广中定位不够准确，传达给消费者的信息没有吗丁啉确切。消费者在选择健胃消食片时，第一选择的是吗丁啉。在这样一个市场情形下，江中健胃消食片产品特色不突出，设计不够新颖，虽然江中集团有更换健胃消食片的广告，但是效果并不明显。江中健胃消食片品牌定位不科学，不明确，造成品牌特色模糊，缺乏个性，使其差异化优势得不到突出，淡化了品牌属性，在市场上缺乏持续的竞争力。
（二）品牌延伸不合理。
随着人们对品牌的加深，品牌己被作为一项资产来看待。品牌资产作为企业的无形资产，是企业各部门共同努力的结果，是企业的共有资源，一定要在不损害品牌资产的前提下进行充分使用，提高品牌资产的收益力，品牌延伸就是有效使用品牌资产的重要形式。品牌延伸中一味追求利润,不能在产品间形成良好的互动关系，最后也弱化了旗帜品牌的功能。江中集团的品牌延伸出现了以下几种问题:。
1、江中品牌盲目延伸引起人们的怀疑。
江中集团于前几年推出的江中猴姑饼干，即由猴头菇制成。而将猴头菇变成饼干形态，可以说是养胃领域的首创。记者了解到，江中猴姑饼干的研发经历了较长时间，对它的养胃效果更是做了充分的论证。在猴姑饼干推出后，人们对猴姑饼干的疑点颇多：（1）猴姑饼干一袋一百多，值不值？如果你真的“上午吃一点，下午吃一点”，那么平均一天吃6.67元。1天花近7元吃饼干，值不值？关键在于能不能真的“养胃”！（2）猴姑饼干，能不能“养胃”？中国营养学会常务理事李淑媛表示，猴头菇有助于增强人体免疫系统抵抗力，但是在饼干中加入这种成分，能否达到所宣称的功效存在很多不确定性；国家二级公共营养师杨文娇也表示，除去配料表中的猴头菇成分外，猴姑饼干其余成分其实与普通饼干相差无几，产品本身中也包含一些油类及脂肪，人们摄入有益成分的同时也会吸收对人体不益的成分，并不建议天天食用。江中推出的猴姑饼干并不被人们看好，导致其品牌形象也受到影响。
2、江中集团品牌延伸过度。
江中集团将品牌延伸的功能狭隘地理解为增加产品种类,提高消费者的购买范围,从而增加利润，没有注意其副面的影响，企业在品牌管理上仅局限于形象管理与对外宣传，并未将品牌视为整合企业业务组合的纽带，导致品牌管理未能切合企业的实际情况与市场环境的动态变化，品牌延伸时组合凌乱，最终造成品牌延伸过度。江中集团的品牌延伸产品有很多，目前市场上我看到最多的产品是猴头姑和猴姑饼干。猴姑饼干一上市，就给消费者很大的吸引，但是过后，江中猴姑饼干给人们的印象却是不信任。消费者不认为猴姑饼干值市场上的价值，猴姑饼干产品质量还有待考证，对于产品的功效是否真的有效还不知道。在这件事上，江中集团没有处理好品牌延伸问题，甚至可以说是品牌延伸有点过度。
（三）品牌广告推广存在不足。
广告推广是营销组合的一个重要因素。广告在品牌塑造中，能提高产品的知名度，也有助于树立品牌的良好形象，建立正面的品质认知度。江中集团在品牌广告推广中花费了不少精力，请的明星演员也有不同，并在不同时期更换自己的广告内容，但因市场定位不准确，不了解消费人群消费主张，广告的usp理论（强调产品具体的特殊功效和利益，其特殊性是竞争对手无法提出的，具有强劲的销售力。usp理论随着市场环境的改变不断在实践中发展完善，从最初的以产品自身为出发点向观念的usp转变，为广告市场贡献了许多精彩纷呈的案例,值得我们分析借鉴，以促进我国广告市场的繁荣发展。）没有吸引力。江中集团在健胃消食片广告上尝试了请不同的明星代言，更换广告词，但是效果依然不如预期。江中牌健胃消食片的usp表达不清，消费者从中得不到明确能够有利自身的消息。
（四）品牌缺乏核心价值。
品牌核心价值就是一个品牌之所以是自己的而不是别的品牌的最本质特征，是与其他品牌特别是竞争品牌的相区别的根本所在，品牌核心价值是品牌最突出，最鲜明的个性，是品牌最大的特色。品牌的核心价值是该品牌存在的安身立命之本，是品牌的生死存亡之道，是品牌发展核心竞争力的源泉。海尔的核心价值是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展；诺基亚的核心价值是“科技以人为本”。江中集团一开始还没找到品牌的核心价值，给消费者模糊的消费主张，产品没有得到消费者的认同。江中集团品牌核心价值没有很好的体现出来，即消费者没有看到江中某些产品的优势，核心竞争在哪个地方，失去了核心竞争力，产品在市场上的占有份额自然会下降。
四、江中集团品牌管理对策。
（一）进行科学的品牌定位。
在发现助消化药市场存在巨大的空白后，江中集团从产品、渠道等各方面论证空白市场，得到肯定答案后，拟定了一个新的品牌定位——“日常消化用药”。由于“日常助消化用药”的定位，占据了空白市场。以此同时，江中药业积极储备新品，如儿童专用型助化产品，待竞争成熟后，强力推出，自行细分市场。
（二）合理的品牌延伸。
品牌延伸应当有助于增强原有品牌的内涵，如果延伸过度，超出了核心概念的范围，将有可能淡化、模糊消费者对该品牌的认识，分散其内涵，导致失败。
一方面，要求延伸产品在质量、服务、信誉等都能达到较高的要求，不至于让消费者产生失望情绪。另一方面，延伸产品应在品牌的核心概念范围之内。因为公众只对企业品牌的领先的、独特的、印象最深的一个概念产生印象并固定化。这个概念一般是品牌的核心概念。江中集团在品牌延伸方面要紧抓市场，符合消费者需求。在猴姑饼干品牌延伸方面，首先在推广初期，做好广告宣传，做一次产品展示，能够体现出猴菇饼干的价值所在，保持江中集团的品牌形象。
（三）引领时尚的广告。
“解决定位问题，能帮组企业解决营销组合问题，从本质上讲，是定位战略技术运用的结果。”——菲利普科特勒。在广告定位中，请到郭冬临代言，广告画面干净简单，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。针对儿童的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：孩子不喜欢吃饭。“哄也不吃，喂也不吃”是真是的写照，引起家长的关注。这样的广告片，直击消费者需求，能够快速地拉动销售——这就是直接见效的品牌广告。在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日益翻新，为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定完善的广告策略，以配合广告策划的实施。
总之，在遵循广告策划的真实性、简洁性、合法性与艺术性这四个原则的基础上，合理使用以上策略会达到广告制胜的效果。
（四）提升品牌核心价值。
品牌核心价值的确定是可以从产品中提炼的，如沃尔沃的安全，农夫山泉的天然，都是从产品中提炼出来的，品牌价值不管怎么得出来，都应该是独特的，个性的，与众不同的，也就是说必须具有差异性。江中集团在品牌核心价值方面要主打一个品牌，充分体现出该品牌的核心价值，给消费者良好的品牌形象。如，在猴菇饼干宣传方面，产品质量方面，让消费者放心，消除消费者心中的疑虑。
品牌核心价值的定位就是要与别人不同，产生区分和差异，才可能在消费者心目中留下位置，然后在市场上占有位置。在现如今的市场上品牌的核心价值，能够让消费者明确知道企业的市场文化价值，占据消费市场。所以，江中集团在品牌管理中，要不断提升品牌核心价值，创造出品牌巨大的市场价值。
五、结论。
在市场竞争不充分的情况下，企业在营销某个环节取得成功，就可能取得胜利。而在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道，强力促销的制胜法宝。在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。由此可见，一个品牌如果要在市场是取得根本性胜利，其关键就在于品牌定位战略的制定和实施。
广告理论论文篇十六
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是对人的管理，幼儿园管理也同样如此，关键是对人的管理。对人的管理是管理学中最难做的，最考验管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和时间去了解、关心被管理者，与被管理者达成心与心的沟通，让被管理者更加用心工作。本文笔者就如何管理幼儿园教师进行了阐述。
关键词：幼儿园管理;管理者;关心;需要;成长;欣赏。
在所有的管理工作中，核心要素是对人的管理，幼儿园管理也同样如此，关键是对人的管理。的确如此，每一个搞管理工作的，在管理岗位上的人，都有自身的深切的体会，幼儿园管理中最重要的管理是对人的管理，这也是最难做好的管理，因为人毕竟是有思想，有不同想法的，再加上人的.思想是看不见，摸不着的，不受我们控制的，我们不可能知道每个老师的大脑里在想些什么。作为管理者需要在了解别人思想，顾及别人感受上进行管理。从这个角度上来考虑，幼儿园管理中最难的，最不稳定的就是教师的管理了，加之现在社会教师地位并不高，很多教师一旦有好的去处，就会抛下幼儿教育工作高就了，教师的流动性比较大，还有一部分教师却爱安于现状，不思进取。因此，幼儿园的管理工作也就越来越难，越来越让管理者感觉头疼。
一、关心老师生活，不断改善教师生活条件。
每个老师因为家庭情况不一，生活条件并不相同，要考虑的生活问题也就不一样，他们的生活需求和精神需要都不相同。作为幼儿园管理者，要让他们心甘情愿接受管理者的管理，乐于在他们的带领下开展工作，就要与他们一条心，打成一片，了解每一位老师的不同需求，尽量帮助他们解决生活中的困难，让他们没有后顾之忧，教师们才会更加努力地工作。比如，教师中如果有小孩无人带，需要老师自己亲自接送的，在不影响教学的情况下，可以适当开开绿灯，给他安排课程尽量在一天的中间，避开早晨和下午，让他有时间接送孩子。如果哪位老师的孩子病了，除了主动准假外，还可以代表学校去看望一下孩子。这样就会增加管理者与教师的感情，拉近两者的距离。
另外，还可以学校能够办到的情况下，帮助教师们改善生活条件，可以在学校给家住外地的老师安排宿舍;免费给老师们提供早餐，让午餐更丰富，更营养等等。只要管理者是真心的为教师着想，付出的真心就自然会得到更大的回报。
二、积极支持教师学习，满足老师培训提高需要。
高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”为了满足教师学习的需要，为了让教师有学习的机会，管理者要创造学习条件给教师们，让他们想学有条件。可以每学期让教师自行选择多少费用以内的幼儿教育类书籍，购买这些书籍的钱由幼儿园支付;在上级教育主管部门组织培训、考察、交流学习的时候，除了管理者自身参加培训外，还要把机会更多地留给老师，让他们走出去，多看看，多学学，这对于更新教师教育观念，更换教育理念，拓宽教师视野，丰富教师学识是大有裨益的。积极支持和鼓励教师参加各类竞赛活动，有竞争才有差距，有差距才有促进，有促进才有提高，有提高才有效果，通过参加竞赛活动，教师肯定会有很大的收获的。对于教师的在职进修，也要大力支持，这是提升教师能力的重要途径，要鼓励他们参加进修，还要给他们留出时间学习。
三、学会欣赏赞美老师，及时表扬鼓励。
有一位名人曾说过：“世上不是没有美，而是缺少去发现美的眼睛”。对幼儿教师不能老是吹毛求疵，看这个教师不顺眼，那个教师不中顺心。要用欣赏的眼光和赞美的心理去看待每个老师，要睁大眼睛，寻找他们身上的闪光点和长处，并用放大镜去“放大”这些闪光点，并给予欣赏和赞美，让他们感受到教学所带来的成就感，带来的乐趣，更加增强他们教学的兴趣和信心，发挥他们教学的特长。对教师们在平时工作中取得的成绩，要及时给予表扬和肯定，而不是把注意力放在教师们哪里没做好，哪里做得不对上面，班级哪里又有了问题。这样就会给老师们增加无形的压力，老师就会刻意去注意让自己不犯错误，少犯错误，就不会在教学中有创新，就会影响老师积极性的发挥。所以，在幼儿园对教师的管理工作中，一定要多肯定老师的表现，给予一些积极的引导，充分调动老师们的工作积极性。
四、鼓励老师与幼儿园一起成长。
任何人都有自己人生的目标，有的大，有的小，有的远，有的近，不尽相同，但无论是哪种目标，都是值得肯定的，毕竟这些目标是让人积极向上的。因此，作为教育管理者，要积极鼓励和指导幼儿老师制定个人发展目标、规划自己的工作岗位。要与教师一起，帮助和引导老师分层次写出自己的人生理想、信念、价值观，同时，要让教师结自身实际和目前的工作情况，把与自己的人生目标与幼儿园的长远规划结合起来，将长期目标分解成一个一个的短期目标，并拟定为实现这些短期目标需要付出的努力和行动的计划方案。通过这种方式，让每一个人都有自己的人生目标和分期目标，让教师能让自己拟定的目标而努力，有了目标，也会激励教师在今后的工作和生活中为实现自己的短期目标和长期目标而努力奋斗。幼儿园的美好愿景和共同使命使每一位教师脚踏实地的做好本职工作，使老师们着眼未来，降低职业倦怠感。
参考文献：
[1]黄晓秋。幼儿园管理体制中的“以人为本”[j];校长阅刊;2007。z2期。
[2]张荣华。浅谈幼儿园人性化的管理[a];国家教师科研基金十一五阶段性成果集（江西卷）[c];2010。
广告理论论文篇十七
广告是企业营销中不可或缺的一部分。广告的好坏直接关系到企业的营销效果。因此，广告理论的学习对于企业的发展至关重要。本文将从个人角度出发，分享自己对于广告理论的心得体会。
第二段：了解目标受众。
广告的存在意义在于传递信息，并且将目标受众转化为潜在客户。因此，了解目标受众的需求是广告制作不可或缺的一步。在实际操作中，可以通过市场调研等方式来了解目标受众的喜好、需求等相关信息。对于不同的目标受众，广告制作的语言、画面、媒介等也是需要针对性地进行设计的。
第三段：创造突破口。
在市场竞争日益激烈的今天，仅仅是了解和迎合目标受众的需求是远远不够的。创造突破口可以让广告更具吸引力。这个突破口可以是产品的创新、画面的创意、语言的幽默等等。例如，运用巧妙的文字安排、有趣的场景设置等，可以让广告获得更广泛的关注度。创造突破口可以让广告在众多信息中脱颖而出，达到营销的效果。
第四段：媒介的选择。
广告的传播媒介是不可忽视的一环。在信息高度发达的今天，媒介形态多种多样。天猫、淘宝、微博、微信等电商平台已经成为了很多企业推销产品的重要平台。电视、广播、报纸等传统媒介也是不可或缺的传播方式。在媒介的选择上，需要对于不同媒介的使用效果进行比较和分析。在针对性媒介宣传上，就能够有效地实现信息传递和产品的推广。
第五段：营销效果的评估。
广告制作完成之后，需要及时对广告的效果进行评估和调整。在这个过程中，可以运用调查、问卷等方式来了解广告对于目标受众的影响和营销效果。评估过后，针对性地调整广告内容、营销策略等，进一步提高广告的效果和企业的销售业绩。
总结：
广告理论是企业实现销售业绩的基础。通过了解目标受众、创造突破口、选择媒介、进行效果评估等环节的精细操作，能够有效提高广告的营销效果。企业需要不断完善自己的广告创意和执行能力，才能在激烈的市场竞争中获得更多的商机。
广告理论论文篇十八
【内容摘要】思维品质反映了每个个体的智力或思维水平的差异。本文结合思维品质的特点及旅游地理课堂教学中出现的问题，分析了从激发学生兴趣入手、充分利用中国旅游资源分布图、设置障碍、模拟情境等教学方法，探讨如何在学科教学中培养学生思维品质以达到教学大纲的教学要求，培养学生将知识与实际应用结合起来的能力。
教学不仅要传授给学生知识，更重要的目的是培养学生对所学专业的应用能力，最终达到综合素质的进一步提高。中国旅游地理是职业学校旅游服务与管理专业的核心课程，承担着向学生传授旅游工作所需的文化基础知识、培养学生将知识与实际应用结合起来的能力，和其他学科一样承担着学生思维能力培养的任务。该门学科不仅涉及地理学的诸多知识，而且还涉及到同旅游有关的学科，如社会学、民俗学、地质学、建筑学、宗教等众多学科。学习中国旅游地理，不但可以掌握中国旅游地理基础知识和技能，树立较强的空间地域意识，并且能够在丰富多彩的自然美景中陶冶情操，使学生树立旅游可持续发展的思想;学生在光辉璀璨的中华文明中受到启迪，激发爱国热情，成为具有现代服务与管理素质的应用型人才。本文将结合教学实例探讨旅游地理教学中学生思维品质的培养。
一、旅游目的地景区实地讲解，激发学生的学习兴趣。
兴趣是激发学生思维的最活跃因素之一。旅游地理知识本身具有丰富性、趣味性、实用性、综合性、多学科交叉的边缘学科特点，对学生而言具有很大的吸引力。教师在教学过程中应遵循学生的心理发展规律，使旅游地理的教学活动贴近学生的生活，把教学活动同学生今后要从事的旅游工作紧密结合起来。如在教学中，为了让学生对今后从事的工作有更直观的体验和感受，通常要安排一次旅游目的地景区实地讲解。教师在旅游景区讲解时要做到讲解全面，从地理知识、景区历史沿革、文化背景等方面声情并茂地进行现场导游讲解，使学生增加对旅游地理课程的兴趣和热爱。在教学手段的使用上，配合景点讲解，教师还可以将录制好的、图文并茂的景点视频发到班级qq群里。在景区，结合手机的视频，教师带领学生边游览、边讲解，可以激发学生学习旅游地理的兴趣，提高学生对旅游地理的认知，为培养出合格的、有较强专业素养的旅游从业人员作准备。
二、充分利用地图，调动学生的学习主动性和积极性，促进学生积极思维。
中国旅游地理的内容是与中国一定地域紧密地联系在一起的，各地域的地理位置和地理环境对各地旅游特色的形成影响至深。旅游地理课教学目标之一，就是要培养学生树立较强的空间地域意识。因而学生不仅要会识别地图，更为关键的是要树立较强空间地域意识。换句话说，每个学生的心中都要有多张地图，如中国行政区划图、中国旅游交通图、中国旅游资源分布图等。而中职生和普高生相比，在主动性、积极性、学习能力等方面还有所欠缺。上课时，教师可以通过让学生结对子、一对一的指图识图，还可以再让学生回答所指地点有什么美景、美食等等，引导学生主动参与，调动学生的主动性和积极性，引导学生积极思维。如在上课时，教师给学生布置一道“特殊”作业，要求学生在教室地面空白处画出一幅中国行政区域图。在布置作业之前，教师将学生分成小组，每组负责一个区域。对于这样特殊的“作业”，学生感觉很是惊奇，带着迷惑、好奇的心情完成作业。
在画图过程中，各组学生潜意识中会比较图的质量，潜移默化中培养了团队竞争意识。布置让学生独自画出中国行政区图的目的，实际上就是增强学生对中国行政区划熟悉的过程、树立空间地域意识。通过画图，实现三个教学目标。第一，熟悉、记忆中国的行政区划及其所在地理位置，培养学生的记忆能力。记忆能力是很重要的思维能力之一。第二，随着学习旅游景点数目不断增多，面对众多旅游景点所在地理位置的记忆也出现了困难。教师可充分利用画在地上的行政区划图，像玩跳房子的游戏一样，把每一个省份、自治区当做一个“小房子”，教师每提问一个景点，要求学生能够迅速从一个“小房子”跳到另一个“小房子”，以游戏的方式激发学生思维的积极性和主动性。第三，识记地图的最终目的，是让学生在熟练掌握景点地理位置后，进行旅游路线的设计，而旅游路线的设计始终离不开地图。通过利用地图设计的教学活动，使学生发挥学习主动性、积极性，在“玩中学”，“学中玩”，使学生思维能力不断提高。
三、巧设障碍，培养思维的独立性。
思维的独立性是思维的内容、途径、方法的重要一环。教学活动中要设计一些思维障碍，从而培养学生独立思考、战胜困难的能力。在教学方法上，尽可能采用自主探究学习方式，发挥学生的主体作用。如在教授“黄山”这个景点时，给学生布置的作业是:假如你是一名导游员，你会怎样向游客介绍黄山呢？请撰写一篇黄山导游词并进行现场导游模拟讲解。学生需要结合教材、网络或其他文本资料进行搜集、整理黄山导游词。一篇优秀的导游词，不仅需要旅游地理课堂上学到的知识，还需要导游实务等其他相关学科中学到的知识才能完成。通过布置作业，给学生设置了一道道“障碍”，学生在越过“障碍”的过程中，不仅要查阅大量资料，还要对资料进行筛选、语言上的组织和再创作，形成独特讲解风格导游词。在上课检查学生现场模拟讲解导游时，教师还要要求学生在模拟讲解过程中要注意表情、肢体语言的使用，语言要幽默、语速快慢得当、抑扬顿挫和亲和力等导游讲解技巧。教师和其他学生充当“游客”，对讲解的景点进行提问。在生生互动、师生互动过程中，学生们积极发表不同看法，相互补充，不断完善，从而完成教学任务。通过类似作业的完成，学生不仅温习了旅游地理学科知识，而且还将其他学科的知识也应用到课堂上，使所学知识形成体系。在充分发挥学生主体作用的同时，培养学生思维的独立性，在挑战自我的过程中收获了自信和成功的喜悦。
四、创设教学情境，激发学生思维的主动性。
教学情境的创设对于激发学生思维的主动性具有重要意义。如果教学只凭教师的语言或教材的文字符号，从一个抽象概念到另一个抽象概念，很难激起学生对所学知识内容的深层兴趣，尤其是对于旅游地理这种应用性的学科更是如此。教师在教学时要创设一定的情境，在创设的情境中，让学生来分析、判断问题，把问题层层解开，最终寻找到正确的答案。在讲授宗教古迹类景区时，教师设置的问题是“假设你是一名导游，带团到五台山旅游，见到僧人时最常见的见面礼仪是什么”？学生在经过教师点拨、思考后回答:“合十礼”;接着教师继续设置情境，“假如你自己就是一名僧人，你能够示范施礼的动作吗”？有了前面的`启发，学生做出了规范的“合十礼”动作。教师继续播放有关“藏族民众对藏传佛教无限尊崇、在寺庙前深度行礼”的视频，并且设置情境“在日常生活中经常会说到五体投地这个成语，实际上五体投地是佛教中的最高礼仪，“五体”指的是人体的哪五个部位”？请学生思考后回答并示范动作。
学生面对情境的设置参与意识强烈，兴奋点不断强化，大脑潜能被充分释放，思维的主动性增强，在教学过程中同时也将职业教育思想融汇在学习过程中。再比如，讲授到江南风姿、山水园林———华东旅游区安徽省旅游资源时，课前把学生分成若干课题小组，准备了包括交通工具、酒店、景点、游客类别等相关内容的数据材料和图片资料，供学生查阅。上课时教师先对安徽省的概况做一个简单的介绍，接下来的时间由学生做主角，请他们以导游员的身份，通过对课本的探讨、研究分析，设计四条针对不同特色旅游团队的游览路线，要求每条路线配上简单路线图，具体要求如下:a．如果游客是从未到过安徽的国内游客，应如何根据他们的需要组织安排线路？b．如果是一个欧美团队，且其中的大部分是第一次到中国旅游，你在安排线路进行讲解时要突出哪些方面？c．如果是一个老年旅游团，你该如何安排？d．如果是一群以学生为主的夏令营活动，你在安排旅游线路时要注意什么？在上述问题的引导下，再加上学生对安徽主要景点有了较清晰的了解和掌握，他们很快进入到情境之中。面对来自不同地域的游客，如何让来到安徽的游客在离开安徽时留下“美好安徽”的印象呢？各组的学生积极思考、分析问题，这时教师要积极引导学生分析问题、解决问题，将书本上的理论知识和现实生活中的实际情况结合起来，指导学生灵活运用，将学生的思维引向更深层。通过上述情境教学，以动手、动脑的探究式教学方式，在活泼、紧张、高效的课堂气氛中培养了学生思维的探究性和思维的主动性。
五、对比分析，扩展学生思维的广度和深度。
中国旅游地理教材涉及景区众多，具有空间性、地域性、综合性和复杂性的特点，这就要求教师在教学方法上下功夫，要对教学内容进行分类、对比、组合，使学生狭隘的思维扩展延伸为广阔性思维，从而提高教学效果。教学中，列表比较分析是最常使用的方法之一。如华北旅游区、华中旅游区、华南旅游区等八大旅游区可以在地理位置、旅游资源优势、气候类型、最佳旅游季节等方面进行比较，岩溶地貌和熔岩地貌进行比较，花岗岩地貌和石英砂岩峰林地貌、丹霞地貌进行比较等等。把分散在各章的同类知识点串联起来，通过对比分析“同类知识点的不同点、异类知识点的相同点”等方式，加深学生对知识的巩固，拓展学生思维的广度和深度，培养学生对同类问题从不同角度、不同维度探究，加强思维的交错和发散，锻炼学生思维广度和深度。
六、设组竞争，培养学生思维的敏捷性。
在课堂上引入竞争机制，将学生分成若干小组，采取必答、抢答、互问互答的方式，是提高学生思维敏捷性的最好途径之一。学生小组之间不仅形成一种竞争意识，同时培养了小组成员间的团队合作精神。旅游地理教学内容涉及的景点众多，知识点之间基本上都是独立存在，少有共性。教师在课前准备竞赛题目时，可以把要竞赛的内容进行分类，比如说中国列入《世界遗产名录》的景点有哪些？我国哪些地方的建筑拥有“世界建筑博物馆”之称？哪些名山属于丹霞地貌？我国的四大佛教名山等等。这些内容可以作为抢答题或必答题来进行设置。另外一种竞赛题型是分组设计旅游线路。要求各小组之间根据线路进行互相提问。比如，旅游路线经过哪些省份？省份的简称是什么？省会是哪？沿途会经过哪些铁路线和水路线？途径哪些国家级历史文化名城等等。学生在考问别人的同时，自己首先要对知识点非常熟悉，实际上也是处在被考问状态中，时时准备解答其他小组可能提出的质疑。在这种模式状态下思维得到了积极的开发，学习情绪异常兴奋，达到了理想的学习目的。
再比如，在讲解旅游地理学的概念时，也可以设置竞赛题目分小组抢答的方法进行学习。教师根据教材内容设置，如“旅游地理学起源于什么时候？”、“什么叫旅游地理学？”、“旅游地理学的学科性质？”。教师预设的问题，要求学生课前必须进行教材阅读，找出答案，小组成员之间进行讨论做好充分准备。上课时，教师提问，由小组代表进行抢答，其他小组成员进行补充。当各小组对他组答案有分歧时，教师可以指导小组之间展开激烈的辩论。教师再对问题进行点评、补充。在这样的学习过程中，学生的竞争意识不仅得到了加强，同时培养了思维的敏捷性。总之，教师在教学过程中要有所作为，要有意识地加强学生思维品质培养，不断改进教学方法，通过灵活多变的教学手段，培养学生良好的思维品质，全面提高学生综合素质。
【参考文献】。
［1］陈锡畴．中国旅游地理［m］．北京:高等教育出版社，2008:1。
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广告理论论文篇十九
梦想和愿望是引领前进的旗帜，是凝聚力量的保障，是催人奋进的动力。实现“中国梦”，需要每个人、每个团队付出辛勤劳动和艰苦努力，脚踏实地做好本职工作，心往一处想，劲往一处使。对于我们地税部门来说，就应当立足本职，认真履行好“为国聚财、为民收税”的光荣职责，以建设勇于担当、服务大局的服务型地税为目标，以建设公正执法、依法行政的法治型地税为灵魂，以建设开拓进取、勇于创新的创新型地税为动力，以建设风清气正、廉洁从税的廉洁型地税为保障，努力把地税部门建设成有梦想、有奋斗、有担当、有成就的坚强集体，成为实现中华民族伟大复兴的生力军。
凝聚力量筑牢梦想根基。
梦想要激发力量、鼓励奋斗，离不开现实的深厚基础；梦想要开花结果、落地生根，有赖于现实的强力支撑。近年来，南昌市地税局团结带领全体干部职工，上下一心、奋勇拼搏，努力为建设服务型、法治型、创新型、廉洁型地税，助力实现“中国梦”奠定基础。
解放思想、更新理念。按照省地税局“收好税、服好务、执好法、带好队”的工作要求，在认真调研、科学谋划、积极探索的基础上，先后提出了“六个一”的工作理念；明确了加速实现税源管理专业化、信息平台一体化、纳税服务品牌化、管理创新成果化、队伍建设体系化，将南昌地税建设成为地税形象“示范区”、改革创新“领先区”、干部培养“集结区”的奋斗目标；形成了“敢为人先、勇于担当”的南昌地税精神；确立了“全省第一、中部领先、全国一流”的共同愿景；作出了完成“六大任务”、构建“八大体系”、“立足新起点、实现新跨越”的战略决策；细化了全面构建“五位一体”地税工作新格局，积极探索“五举并重”队伍建设新途径的工作思路。这些发展思路和理念已深入人心，得到广大干部职工的一致认可，成为建设服务型、法治型、创新型、廉洁型地税长期遵循的指导思想。
强化征管、优化服务。通过强化措施、真抓实干，征管创新实现了新突破，纳税服务构筑了新格局。在征管创新方面，初步建成南昌市税收信息共享平台，存量房评税系统平稳上线运行，成功试点税收电子地图系统，信息管税取得了重大突破；建立健全行业税收及单项税种管理办法，积极探索专业化管理模式，税源分类管理取得了重大突破；提请南昌市政府研究通过20多项税源监控事项，综合治税取得重大突破。在纳税服务方面，推进办税服务厅规范化建设，建成并开通12366纳税服务热线，设立“税收教育基地”，成立纳税人学校，服务平台全面拓展；深化行政审批制度改革，进行国地税联合办税、免填单服务、纳税人维权、审批事项前移试点，服务手段持续创新。在税收征管和纳税服务方面打下的扎实基础成为建设服务型、法治型、创新型、廉洁型地税的双核。
梦想之旅，从来就不是一路坦途、一帆风顺的，需要我们满怀信心、振奋精神、凝聚力量、攻坚克难，坚定不移地朝着梦想前进。
全力以赴服务发展大局。地税部门是政府重要的职能部门，服务经济社会发展大局是我们义不容辞的神圣职责。应紧紧围绕服务科学发展的工作主题，牢固树立科学的税收观，坚持服务大局促发展，着力建设服务型地税。要认真加强调查研究，紧紧围绕南昌市委、市政府“双轮驱动、二三并举”、“大投入、大建设、大发展”、“区域聚焦、产业聚焦、政策聚焦、资源聚集”的战略决策深入调研，针对如何培植地方税源、加强专业市场税收管理、策应“营改增”等内容形成调研报告，为领导决策提供参考，推动地方经济发展；依法组织地税收入，牢记“为国聚财、为民收税”的工作宗旨，坚持组织收入原则，狠抓收入质量评价，强化税收分析预测，严格收入计划考核，确保地税收入稳步增长，为南昌打造核心增长极提供强大财力保障；全面落实优惠政策，认真落实国家结构性减税政策、省地税局支持打造核心增长极60条、南昌市地税局服务打造核心增长极50条等优惠政策措施，全力为南昌市实施“大投入、大建设、大发展”战略提供服务；全面落实服务民生、促进就业优惠政策，多谋民生之利，多解民生之忧，促进社会和谐；大力提升服务质量和效率，着力构建“大服务”格局，完善纳税服务平台，强化服务需求管理，加强行风效能建设，从维权、减负、提效入手，进一步优化纳税服务工作，为地方经济发展营造良好的地税政务环境。
矢志不渝坚持依法行政。应把依法行政作为税收工作的生命线，把法治要求融入各项税收工作中，做到严格规范公正文明执法，着力建设法治型地税。要规范税收执法行为，认真执行税收实体性和程序性法律法规，保障纳税人的知情权、申辩权和监督权，坚决落实税务行政处罚裁量权执行标准，减少执法随意性；防范税收执法风险，加强税收法制教育，引导地税干部增强风险防范意识，建立健全税收政策和管理制度出台前的论证和实施后的评估改进机制，严格执行重大税务案件审理和个案批复制度，从源头上预防执法风险；强化税收执法监督，推进政务公开，大力推行阳光征收、网络评廉等有效手段，加强监督制约，通过“倒逼机制”促进地税干部阳光执法，深入推进税收执法责任制，积极探索执法责任制电子化考核，利用综合数据分析平台开展执法督察。
攻坚克难推进改革创新。发扬改革创新精神，是进一步冲破思想观念障碍、打破利益固化藩篱、破解科学发展难题的必然要求。为此，应把坚持改革创新作为推动地税事业科学发展的动力源泉，着力建设创新型地税。要强化改革创新意识，正确认识和把握改革创新的时代要求，坚持改革理念，树立创新思维，同时牢固树立正确的政绩观，努力营造求实改革、科学创新的浓厚氛围；把握改革创新重点，深刻领会党的十八大报告提出的加快改革财税体制的要求，认真落实中央出台的税制改革措施，做好“营改增”准备和实施工作，稳步推进税收征管改革，积极探索税收专业化管理、风险管理、重点税源管理的有效模式，大力推行内部行政管理、干部人事制度等领域的改革创新，不断提升地税管理服务水平；创新地税工作方法，积极探索信息化条件下地税工作的新方法，理顺继承与创新的关系，既注重工作的连续性，保持既定的合理规划、决策部署和制度办法稳步实施，又增强进取意识，积极探索创新，形成改革创新、稳步前进的良好局面。
踏石留印强化廉洁治税。党风廉政建设和反腐败斗争关系到党和国家的生死存亡，反腐倡廉必须常抓不懈，拒腐防变必须警钟长鸣。党风廉政建设成效和地税工作业绩成正比，廉政建设是地税事业健康发展的重要保障。应坚持惩防并举、廉洁治税，着力建设廉洁型地税。要切实改进工作作风，不折不扣地落实好中央政治局关于“改进工作作风、密切联系群众”的八项规定，发扬艰苦奋斗精神，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，坚持领导率先垂范，一级做给一级看，一级带着一级干，主动接受纳税人和社会各界的监督；加强反腐倡廉教育，深入开展税收执法风险和预防职务犯罪等警示教育活动，发挥廉政文化的渗透作用，筑牢地税干部拒腐防变的思想道德防线；强化权力运行监督，大力推进制度完善和创新，加强内控机制建设，把权力关进制度的笼子里，加强对“一把手”的监督，围绕税收“征、管、查、减、免、罚”等重点环节强化巡视检查和执法督察；严厉查处违纪案件，始终保持惩治腐败的高压态势，坚决查处税收违法违纪行为，坚持“老虎”、“苍蝇”一起打。
广告理论论文篇二十
在素质教育中，各门学科都应该受到重视，各学科的地位是平等的。只有正确对待每一门课，才能够有效地提高学生素质，推动素质教育的发展。地理是高中的一门基础课，但是，在众多的高中学习科目中，地理没有得到应有的重视。长期以来，地理被放到了副科的位置之上，大部分学生都认为，在平时，应该把主要的精力放在语数外、理化生的学习之上，地理学习不重要，也不需要深入理解，只要在考试之前结合课本简单看看，记住相关的内容就可以了。即使学不会地理也没有关系。由于学生对地理学习存在着误区，导致学生们在地理课堂上表现不积极，地理课堂的教学气氛沉闷，课堂教学效果自然不高。
地理是一门重要的学科，作为一名高中地理教师，首先自己要认识到地理学习的重要性，摆在地理教学的位置。在课堂教学过程当中，教师要向学生逐步渗透地理学习的重要性，综合采用多种教学手段进行地理教学工作，以激发学生地理学习的兴趣，促使学生参与到课堂教学活动当中。
作为一名高中地理教师，应该从哪些方面入手组织课堂教学，提高地理课堂的教学效率呢？下面，笔者结合多年的高中地理教学实践，谈谈提高地理课堂教学效率的举措。
（一）教学方法单一。
在传统的教学中，教师过分注重“教师的教”，而忽视了“学生的学”，不能做到“教”和“学”的有机结合。这种“重知识传授”，轻“学生能力发展”的课堂教学模式，不能引起学生的兴趣，更不能促进学生能力的发展。单一的教学方法，让学生感到厌倦、乏味，学生在课堂上不能集中精力听教师讲课，自然不会提高课堂教学的效率。
（二）对地理学习没有形成正确的认识。
一直以来，许多学生和家长都地理学习都没有形成正确的认识。他们认为，地理学习不重要，没有给予学习地理的充足时间。及时在学生学习地理知识时，他们也是根据教材和教师的讲解进行进行机械记忆，不能结合地理学科的特点进行知识的学习，由于没有掌握科学的学习方法，导致地理学习的效率低下。
（三）学生的认知及思维能力方面有所欠缺。
地理知识包括的内容广泛，有些地理知识比较抽象。由于高中生的生活阅历有限，他们的抽象思维能力也没有发展成熟，在学习地理时，对于一些不熟悉，尤其是抽象的地理知识难以理解，在地理学习上遇到了拦路虎，削弱了他们地理学习的兴趣，影响力课堂教学的效率。
（一）运用直观教学法进行地理课堂教学。
高中生的形象思维能力较强，对于形象的事物他们最感兴趣，印象也更深刻。在地理教学过程中，教师要善于运用直观教学法，以便于给学生留下更加深刻的印象。在地理课上，教师可以使用地理图册、地理挂图、图片、实物等为学生再现地理现象，进行直观教学。通过直观教学教学，能够让学生从生动形象的画面中获得感性认识，学生对感性认识进行处理加工之后，最终内化为自己的知识，形成理性认识。运用直观教学法进行教学时，还可以把问题深入浅出的为学生讲解清楚，学生在理解知识时会感到更容易，教师讲解起来也更加方便，起到一举两得的作用。
（二）运用多媒体技术进行地理课堂教学。
多媒体技术是辅助课堂教学的先进手段，在激发学生学习兴趣，，丰富教学内容，提高课堂教学的效率等方面都具有重要的作用。在进行地理教学时运用多媒体技术，能够把地理场景更加生动、形象的展示给学生，让学生获得身临其境的感受，从而让学生感到兴奋，激发学生的课堂参与性。多媒体技术能够把教学内容以丰富的形式展示给学生，由于多种展示形式相结合，学生感到课堂教学更加生动，教学内容更容易理解和接受。
例如：在学习《地球的公转》这一部分的教学内容时，教师可以把“地球绕日运动”、“太阳光照射地球示意图”等制作成多媒体课件。通过多媒体课件演示，能够把众多的信息生动、有序的展示给学生，学生在学习过程中感到轻松，兴趣更浓。
（三）理论联系实际。
地理是一门实用的课程，在我们生活当中，我们身边的许多地方都要用到地理知识。单纯按照课本讲解地理教学内容，就会使地理课堂变得空洞，脱离实际。在地理教学中，做到理论联系实际，既能够帮助学生轻松理解地理知识，又能够促使学生把所学地理知识运用到实际生活当中。
为了更好地做到地理知识的学习和生活实际相结合，教师就要深入研究教材，从中挖掘出地理教学内容和实际生活有联系的部分。在平时，教师还要多读书看报，关心时政热点，以丰富自己的知识，以便于把教学内容和生活更好地结合起来。
教学有法，但无定法。教学手段丰富多样，每种教学手段都有着自身的优势，我们不能单纯的评定哪种教学手段的优劣。只要是能够激发学生学习兴趣，提高课堂教学效率的教学方法就是有效的。在高中地理教学中，教师要想提高课堂教学的效率，就要找到当前高中地理课堂教学中存在的问题，结合实际问题寻找解决对策。只有找到正确的教学方法，才能够调动学生学习积极性，促使学生掌握更多的地理知识，从而构建出高效的课堂。我相信，只要教师不断努力，一定能够发挥出教育在学生发展过程中的重要作用。
广告理论论文篇二十一
听我们科学邹老师说：“发生日全食的前几天，大象脾气变得有些暴躁，可能跟日全食有所关系。
”我半信半疑，会吗?也有可能是近来天气炎热的缘故啊，大热天，连我们人都会暴躁一些，更何况动物呢!我决定在日全食来临之日，亲自前往动物园一探究竟。
日全食那天，我和妈妈早早的就来到了动物园，直奔大象馆，真希望亲眼目睹大象的异常反应，但两头大象还象往常一样嚼着干草，唯一不同的是象背上撒了一些干草，就像非洲草原上的大象一样，替自己做顶草帽，一来可以遮太阳，二来可以防蚊虫。
大约九点三十四分的样子，天色渐渐地暗了下来，就跟晚上八九点一样，这时，惊喜的一幕发生了：两头原本正在吃草的大象，慢悠悠地转身往家走去，于是，边上许多人在喊：“啊，大象误认为是晚上，回家去了。
给了大象饲养员，据她说，大象也有生物钟的它是知道白天与夜晚的，所以绝不会是误以为是晚上才回家的，可能是因为害怕。
而这次，大象的步态一点也不焦急，缓慢而悠闲，倒像是散步;再说，大象是不怕黑暗的，曾发生野象趁着夜色偷吃玉米地，以及为复仇在夜深人静时，催毁人的房屋。
为了证明我的猜测，我还特意到网上查了资料，但只能查到大象的视力不太好，只能看到一百米之内的物体，但对于大象对黑暗的适应力却没查到，所以究竟是什么原因促使大象回家，以及日全食来临之时它的真实想法，仍非我们人类所能理解，这或许需要我们花更多的时间来了解这些庞然大物。
“鬼压床”的解密。
杭州市萧山区体育路小学601班倪泓指导教师施丹丹。
奶奶的一次经历让我第一次听到了?鬼压床?这个词，虽然听得我感到毛骨悚然，不过我都是听过就罢并没有放在心上。
但是一次亲身的体验却让我感受到了?鬼压床?的恐怖。
那天，我白天打了网球还去游了泳，晚上回到家时非常累了，所以很早我就睡了。
当我蒙着头在睡觉的时候，突然觉得有个人压在我身上，胸口闷闷的，四肢无力，想动却提不上劲来。
幸亏妈妈进来看我推了我一把才让我恢复了知觉。
在这一阵恐惧之后，我不禁觉得纳闷这个世界上真的有鬼吗?老师都告诉我们了要相信科学，世界上是没有什么鬼神的，但是我亲身的体验又是怎么回事呢?这个?鬼压床?挑起了我的疑惑，于是我就对这个现象进行了一些调查。
我首先问了妈妈，发现妈妈有几次加班很晚，回到家也是很累了，早早睡觉的，晚上反而有了?鬼压床?的现象;阿(转载于:www.
的时候，她都觉得身上有个人压着，四肢动不了，但是脑子却是很清醒。
看来?鬼压床?这个情况跟疲劳还是关系很密切的，但是除了这个以外就没有其他原因了吗?我回想了一下，那天我睡觉的时候是仰着睡的，还闷着被子，那这个和睡觉的姿势有没有关系呢?我又去问了妈妈他们。
发现，除了姐姐也有闷着被子睡觉的习惯以外，其他几个人都不是。
但是我们都有一个共同点，就是我们几个人都是喜欢仰着睡觉的。
经过这一系列的调查归纳，我大概觉得?鬼压床?只是一个生理现象，并不是真正的鬼神之类的东西，为了了解的更详细，我借助了网络，进行了查阅，发现?鬼压床?又称之为?睡眠麻痹?是人的意识是清醒的，但是身体却不听人使唤。
这最直接的原因是白天的疲劳，当人入睡以后再次醒来时，身体上的肌肉因为白天的疲劳而使不出尽，而仰睡的习惯往往会把手放在胸前，这就会使人感到胸闷，好像有人压在身上一样。
还有压力大的人容易脑疲劳，而体质较弱的人身体往往容易超负荷了但他自己还不知道，容易处于亚健康状态，所以也会有这种?鬼压床?的情况产生。
经过了这次简单的调查我更加发现，我们要相信科学，任何问题都要用科学的方法来解决和解释才是真理。
比如?鬼压床?我们只要多多锻炼自己的身体，增加体质，注意劳逸结合就不会出现所谓的?鬼压床?的现象了。
茶水变墨水。
杭州市萧山区劲松小学604班张雪儿指导教师杨善福前言:寒假里的一天，我写完了作业，随手翻起一本科技类书，无意中看到一个?茶水变墨水?的小实验，书上面写道：?茶水内放入生锈的金属物件，就可以制成墨水了。
我觉得很奇怪，茶水遇到生锈的金属物件,茶水会变黑吗那么遇到不生锈的金属物件,茶水会不会变黑呢让我猜猜：茶水遇到生锈的金属物件,茶水会变黑，遇到不生锈的金属物件,茶水不会变黑。
为了证实这个想法，我决定亲自来做一个实验。
实验课题:。
茶水内放入生锈的金属物件,茶水会变黑。
茶水内放入不生锈的金属物件,茶水不会变黑。
实验过程：我准备了两只玻璃茶杯，编号为1号、2号。
泡了差不多的两杯茶，然后把生锈的铁钉倒进1号杯，把不锈钢小勺子放入2号杯。
等待中……。
第二天一早，我便冲过去看那茶水，1号杯茶水变成了咖啡色，2号杯颜色浅多了，和我们一般放久了的茶水没什么两样。
看来这个实验会成功的，我心里有说不出来的喜悦，等着看茶水变成墨水吧。
广告理论论文篇二十二
摘要：课堂导入是最为有效的切入课堂的方式之一，也是高中地理课堂上常用的方法之一。在课堂教学的实际开展中，课堂导入因为方法众多，且能够迅速的将学生的状态进行转换，所以被多数高中地理教师所青睐。只要在地理课堂中对课堂导入进行灵活的应用，就能取得较为显著的导入效果。
关键词：高中地理；课堂导入；巧设悬疑；媒体渲染。
在高中地理教学中，课堂导入是极为重要的课堂教学环节，也是课堂开始的首要环节，教师要依照教学的基本规律，结合学生的实际需要，对课堂导入进行灵活的设计，使课堂导入在具备个性的同时，也具备一定的共性，从而全面的将课堂教学进行激活。也只有这样，才能在课堂一开始就引起学生的关注，使学生的注意力在三五分钟之内就集中起来，迅速的进入到课堂学习的状态之中，从而将课堂教学的各种积极因素充分调动起来，进而促使课堂学习氛围向着良好的方向发展。但是正是由于课堂导入的灵活度极高，因此课堂导入的方式众多，所以教师要根据教材的具体内容，结合学生的实际学习情况来进行综合考虑，然后选出最适宜的课堂导入方法进行运用。
故事导入是课堂教学中最为常用的导入形式之一，也是学生最容易接受的导入形式之一。故事有人物有情节，一般都较为完整的叙述了一件事或一个过程，最易被学生所接受，能够迅速的将学生的注意力吸引过来，将其带入到和故事相关的情景之中，让学生受到全方位的刺激。高中生的思想已趋近于成熟，显得比较活跃，但是其好奇心仍然较为强烈，因此对故事的接受较快，反应也较为明显。高中地理教师在课堂开始前，使用故事作为引导来进行课堂导入，能够对学生的思维起到很好的激发，并将学生的想象力激活，特别是一些学生从来没有听过的陌生地理故事，更能激起学生的兴趣，让学生一下子就将注意力放到故事上面来了，使学生不光是从故事从获取了一些和教学有关的地理信息，还激起了学生对于地理学习的兴趣，使学生能够更为投入的进行地理学习，对地理中的一些现象、概念进行更为深入的探究，从而形成良好的地理学习习惯，这对培养学生地理综合素养是有重要意义的。
例如，在进行《荒漠化的危害与治理》这一章的学习时，就可以《狼图腾》来作为开场，里面写了知青陈阵在内蒙的一些事儿，也写了人类不恰当的放牧、狩猎、农耕，导致草原荒漠化的故事，在这个故事中，主人翁陈阵多次随着牧民一起迁徙，就是为了找到新的草场，只是和以往不同的是，离开的草场并不是等来年恢复后再去，而是因为已经没有草，只剩下沙子而被荒废了。此时就可趁机告诉学生内蒙荒漠化的土地面积从2009年开始，正在人们的治理下逐年减少，向着好的方向发展着。这样学生被故事吸引住了注意力，然后再听见教师讲内蒙古的土地荒漠化有所缓解，这就勾起了学生的好奇心，使其对地理知识有了继续探索下去的动力，想要搞清楚荒漠化的原因和荒漠化面积减小是因为什么。这个时候教师就能顺利地将学生引入到教材的讲解之中，让学生对“荒漠化”一词有更为深入的了解，从而学习到相关的地理知识。学生通过教师讲诉的故事对内蒙古大草原有了新的认识，知道了内蒙古大草原绿色不是其唯一的颜色，还有我们大家都不喜欢看见的荒漠的黄色也同样存在于大草原之中，让学生开始对如何保卫大草原的绿色进行关注，这样就使得学生的学习思维被成功的激发，从而学生的地理学习效率就自然而然的'高了起来。
“小疑则小进，大疑则大进”是朱熹说过的一句话。这句话虽然短短十字，却倒出了学习的真谛，说明了质疑是学习的必要态度之一，学生只有在学习中保持一定的自主思维能力，对教师所教授的内容要听，也要敢于进行质疑，这样才能真正主动的学到知识，而不是接受教师的知识灌输。高中地理的课堂教学也是如此，教师要引导学生在学习中合理地进行质疑，同时也要巧妙的设置一些带有悬疑的问题，来引导学生对教学的内容进行质疑。这样可以调动学生的学习思维，让学生通过对问题的探究来完成学习，在学习到相关的地理知识的同时，也丰富自己对于地理学习的认知。高中地理教师在对学生进行教学的同时，也要进行不断的学习，要抢在学生的前面对教材进行全面细致的把握，将教材搞懂搞透，从而对教材进行更为深入的挖掘，并将学生的实际学习情况考虑其中，设置一些有悬疑的问题，诱使学生去对问题进行思考，让学生在思考、讨论、归纳、总结的过程中完成对地理教材的学习，使学生能够顺利地将相关的地理知识进行内化，从而将这些知识真正的掌握。当然，高中地理教师在进行悬疑问题设置时，要注意将问题落到实处，从地理教学的实际出发，结合学生的实际学习情况来进行问题设置，并引导学生根据教材的设置情况来对问题进行深入的探讨，让学生很自然的融入到问题的解决之中，从而使学生的学习能力得到进一步的激发。
当前的教育教学中，多媒体教学设备已经基本达到了全覆盖，因此，在高中地理课堂导入中，多媒体教学导入也是方法之一。高中地理教师可以充分利用多媒体的便捷和信息量大的特点，为学生的课堂导入提供更多的可能，让学生通过多元化的导入材料的运用，在声光电的“三维”刺激下，迅速的进入到课堂教学的状态之中。因为，直观形象的教学视频、丰富多彩的教学图片、奇妙有趣的教学文档等等，都能通过多媒体教学设备向学生进行有效的展示，所以学生能够更为有效的接受课堂导入的相关信息，并且学生对地理学习的兴趣更容易被激发起来，从而使得高中地理课堂能够很顺滑的切换到课堂教学的状态之中。
例如，在学习《行星地球》的相关内容时，由于天体的可全面观测性较弱，学生无法较为直观的对天体进行观测，就更不用说对天体运行轨道的观测了。这个时候教师就可以使用多媒体教学导入的手段，用一段3d模拟的视频，将各大天体的情况展示在学生的面前，同时还可以以动态图形的方式向学生展示天体的运行轨道，从而让学生能够以一种较为直观的方式对天体进行观察，使得学生更容易理解该部分的知识。
一次优质的课堂教学导入，往往伴随着的是一次成功的课堂教学，正是课堂导入这一优美的乐章，才奏响了课堂教学的序曲，让学生对将要学习的知识有一个更为深入的了解，在课堂气氛得到全面活跃的同时，使课堂教学得以顺利的开展。
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