无论是个人还是团队，制定合理的计划对于目标的实现都至关重要。制定计划时要注意合理安排时间和任务的关联性。以下是一些成功人士如何制定并执行计划的心得。
开单员年后工作计划篇一
通过qq和老师沟通，在qq上远程指导他们使用软件或者解决遇到的问题。
2. 电话服务
通过电话和老师沟通，进行软件使用指导和解决使用问题；如果问题复杂度高，需要电话加远程操作，能让老师看得明白一些，理解更透彻一些。
3. 问题反馈
在平时工作中，遇到一些困难的问题，客服部无法解决，我们都会收集整理，反馈给后台技术和其他工作人员配合他们一起解决。如果当时解决不了的，则记录在案，随时保持三方沟通，持续跟进问题解决进度。
4. 其他工作
除了做好自己的本职工作之外，配合技术开发人员和需求人员做好软件测试工作；电话回访老师的使用情况，了解老师的使用需求和问题，收集整理，反馈给相关部门。
5. 自我提升
每天认真学习业务知识，熟悉软件，不断积累经验，积极参加学习培训，经过和很多老师的沟通交流，提升了各方面的沟通能力。
1. 掌握新产品
学习公司云板软件，争取做到对云板每个模块的非常熟悉，对老师遇到的问题，能更好、更快、更准确的解决。
2. 学习专业技能
在工作中和有测试经验的同事学习测试技能；利用业余时间参加培训班学习专业测试技能；学习oracle、mysql等数据库的基本使用。
3. 持续提升
在工作中我还有很多需要改进的地方，对软件还需要更加熟悉，沟通还需更加成熟；服务工作需要更加认真细致。
开单员年后工作计划篇二
1、做何种机型以及此机型的制造流程。
2、制程中使用的机器设备(设备负荷能力)。
3、产品的总标准时间，每个制程的标准时间(人力负荷能力)。
4、材料的准备前置时间。
5、生产线及仓库所需要的场所大小(场地负荷能力)。
生产排期应注意的原则生产计划排程的安排应注意以下原则：
1、交货期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早时间生产。
2、客户分类原则：客户有重点客户，一般客户之分，越重点的客户，其排程应越受到重视。如有的公司根据销售额按abc法对客户进行分类，a类客户应受到最优先的待遇，b类次之。c类更次。
3、产能平衡原则：各生产线生产应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相同，机器负荷应考虑，不能产生生产瓶颈，出现停线待料事件。
4、工艺流程原则：工序越多的产品，制造时间愈长，应重点予以关注。pmc管理不当易造成的现象pmc的计划能力、控制能力及沟通协调能力做得差，容易造成以下现象：
2、生产上的顿饱来一顿饥：因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。
3、物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。
4、生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。
5、对销售预测不准或对产能分析不准，不能针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的机动性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。
6、计划、生产及物料进度协调不强，影响交货期，降低公司声誉。
7、生产经常紊乱，品质跟着失控，造成经常性的返工，经常返工又影响生产计划的执行，造成恶性循环。
开单员年后工作计划篇三
20xx年度营销部工作计划20xx年在不经意中过去了。全新的20xx年已经来临，为了更好的开展体检业务，营销部特制定20xx年计划。
20xx年5月医院正式开业以来，到20xx年12月31日已经接待了体检人数6000多人次，各企事业单位90余家，开发有效客户200余家，总营业额300多万元。由于我们开业不久，因此在体检和营销方面也暴露了很多的不足，现在主要体检群体都在団检板块，个检还有很大的市场有待开发。目前我们在宜宾市场面临的主要的竞争对手有三个。
第一位的宜宾第二人民医院；
第二位的是宜宾第一人民医院；
第三位的宜宾第三人民医院。
它们的共同优势在于是一家上百年的公立医院，并都今年也建立了独立的体检中心，特别是我院开业以后也促使他们提升了自己的服务和营销方面的工作。在宜宾百姓心中已经建立了非常好的信任基础和良好的口碑。多年来对公立医院的依赖和信任造就了宜宾人的体检习惯，首选公立医院。但做为公立医院的弊端就是服务不到位，在市场运作方面不灵活，体检设施相对陈旧。尤其是在专业体检方面缺乏系统的规划和培训，缺少专业的营销团队。针对以上竞争对手，我院的主要优势是：
(一)拥有先进的体检设备、系统和专业的体检团队;。
(二)组建了一只专业的营销队伍；
(三)拥有红木文化底蕴的体检环境；
(四)拥有专业的服务团附加值服务。
但与此同时我院的劣势也表现出来：
(一)民营医院在过去的口碑不好以及我院运行时间短，造成了大众的不够信任；
(二)前期的磨合还不到位，流程上还不够顺畅；
(三)市场缺乏健康体检的教育基础，大家对健康体检还缺乏足够的重视；
(四)特色项目较少，和其他医院相比区别不大。
20xx年主要方向还是以団检业务为主导，开发更多陌生市场，完成宜宾市2区8县的覆盖；在此基础上开发个检业务，主要以社区和各类各级机关，企事业单位为导向；通过公益活动提升社会的认知度和信任度，建立医院的良好口碑和形象。
鉴于目前的市场和20xx年来院体检的客观基础，特制定以下20xx年年度目标：具体如下：
日建立合作单位15家以上；
（五）市场扩增目标：20xx年1月1日----------20xx年12月31日覆盖宜宾3区八县。
（一）把20xx年分为两个时段，第一时段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此时段为第一个财年所剩时间，因此这个时段首要完成第一个财年的年度目标，由于之前已经完成到检人数260万，所以在这一时段完成营业额目标550万，冲刺800万。
1、这第一时段分为三个阶段来做，第一阶段1月1日----3月31日，该阶段由于各单位忙于春节前后的工作，安排在这个时期的体检单位相对很少；加上这个阶段处于春节期间，因此这个阶段的目标任务定在100万；1月完成30万，2月完成20万，3月完成50万；具体实施办法：第一，1月到3月现意向客户11家，预计完成45万；第二，需开发新客户50家，预计完成20万以上；第三，通过总工会开展惠民活动，该活动两个意义，一是通过这次活动覆盖宜宾各级各类机关企事业单位，增加医院在这些地方的知名度，二是作为个检的一个敲门砖，首先在这些地方开展我们的个检活动，完成35万；第四，这个阶段还需要组建更多人的销售团队，进行筛选培养，让团队在这个时候提升整体水平和作战能力，尤其是心态，专业知识和技战术的培训。
2、第二个阶段也是最重要的阶段，4月1日----------6月30日。这个阶段各项基础建设都已完成，进入体检的旺季，因此这个阶段的目标任务300万，4月完成100万，5月完成100万，6月完成100万；具体实施办法：第一，4到6月现意向单位28家，总检费200万左右；第二：需新开发客户150家以上，产生销量80万以上；第三，通过合作单位和宣传完成个检20万以上；第四，选出经理和总监的储备人才进行培育，为后续团队的发展奠定基础。
（二）第二个时段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成营业额目标450万，冲刺700万，9月120万，10月120万，11月120万，12月90万；具体实施办法如下：
1、这四个月当中原有体检单位产生检费260万；
2、四个月共计意向客户73家，预计销量150万；
3、新开发客户200家，预计销量100万；
（三）合作单位的拓展；加强渠道的合作，做到资源共享。
（一）通过各媒体渠道做好医院的宣传；
（二）通过参加各种公益活动，增加医院的曝光率；
（三）联合其他合作单位打包大礼包，做些商业活动提高知名度；
建立重点客户档案（包括团体和个人）把crm客户系统运用起来，完善报备系统和有效信息的收集；做好各项跟踪服务和信息反馈工作；利用各种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群；特别是加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层次，形成利益共同体。为客户提供个性化服务。
做好客服人员和营销人员的技能和业务的培训，尤其是服务营销意识的培训；安排好新老员工的培训内容，每月固定时间进行培训，每月月底对当月所培训内容进行考试。
一个团队要想具有长久的战斗力和凝聚力就必须要有自己的团。
开单员年后工作计划篇四
1、打单人员收到保管员传递的入库单后，与供应商发货清单核对如发现不符，应及时与供应商联系确认，无误后及时录入电脑，由哈尔滨调入的货物入库单要及时录入其他入库单，并保管好入库单据，以作备查。
2、单员收到保管员填写的出库给哈尔滨的出库单后，要及时录入其他出库单，并截图给哈尔滨。
3、货物直接发给第三方的，打单文员要及时跟踪，确认第三方收到货物后，及时做入库和销售处理。
4、货物销售出库，打单人员要及时录入销售单。保管员和打单员要及时沟通。
5、打单员收到保管员填写销售退货单后要及时录入电脑。
6、客户换货：退回的货，由保管员填写销售退货单，打单人员依据退货单及时录入电脑。重新发的货打单员正常做销售单。
7、哈代发的货，由佳木斯的人员传单据给哈尔滨，哈尔滨发货后及时做其他出库单，并将其他出库单截图通知佳木斯，佳木斯打单员根据哈尔滨的其他出库单及时录入其他入库单及销售单。
8.每天下班前要将当天票据和电脑录入的进行核对，防止意外。
1、录入票据要及时准确，客户要分清代收、欠款、现金，货物要先入后出，禁止负库存的出现，禁止金额为零的单据出现，特殊情况及时与财务沟通。
开单员年后工作计划篇五
房地产销售策划书（一）。
一、计划概要。
针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20**年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析。
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1、机会与挑战分析。
基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2、优势与劣势分析。
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3、问题分析。
三、目标。
1、财务目标。
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元。
2、市场营销目标。
四、市场营销策略。
目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。
五、行动方案。
1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选。
3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作。
6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘。
8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
9、20**年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘。
10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记。
六、控制。
按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。
房地产销售策划书（二）。
转眼之间又要进入新的一年—20**年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
20**年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
开单员年后工作计划篇六
后勤工作是做好幼儿园管理工作和教育工作的基础所在，本学期的后勤工作，要切实落实园务工作计划要求，进一步树立服务思想，继续加强员工队伍建设，加强安全工作，在不断完善和规范中，积极提升后勤服务质量和后勤幼儿园管理水平。
八、九月份：1.全体教职工体检。2.做好开学前全园安全隐患大检查。3.完善各项安全制度，签订安全责任书。4.启动“安全教育周”，迎新生入园，家长开放日，利用家长会向家长宣传安全防范意识。5.开展防震安全演练。6.月末进行国庆节假前安全教育。7.迎接教委办期初工作检查。十月份：1.做好两节前的安全大检查，安排各岗人员加强节日值班。2.加强食堂饮食卫生安全的管理。3.开展保育工作评比活动。十一月份：1.加强师生安全意识，结合“119”进行全园安全消防演练。2.做好流行疾病的预防及防治工作。3.组织幼儿秋游，做好幼儿安全措施。十二月份：1.做好全日观察、班级消毒、交接班记录及幼儿入园情况检查工作。2.加强幼儿园治安整治，维护幼儿园正常工作秩序。3.接受卫生保健工作随机抽查。元月份：1.为幼儿测量身高、体重、测查视力等，写好幼儿评估手册召开期末家长会，2.寒假前安全教育。安排假期轮值工作。
开单员年后工作计划篇七
通过qq和老师沟通，在qq上远程指导他们使用软件或者解决遇到的问题。
2.电话服务。
通过电话和老师沟通，进行软件使用指导和解决使用问题；如果问题复杂度高，需要电话加远程操作，能让老师看得明白一些，理解更透彻一些。
3.问题反馈。
在平时工作中，遇到一些困难的问题，客服部无法解决，我们都会收集整理，反馈给后台技术和其他工作人员配合他们一起解决。如果当时解决不了的，则记录在案，随时保持三方沟通，持续跟进问题解决进度。
除了做好自己的本职工作之外，配合技术开发人员和需求人员做好软件测试工作；电话回访老师的使用情况，了解老师的使用需求和问题，收集整理，反馈给相关部门。
5.自我提升。
每天认真学习业务知识，熟悉软件，不断积累经验，积极参加学习培训，经过和很多老师的沟通交流，提升了各方面的沟通能力。
1.掌握新产品。
学习公司云板软件，争取做到对云板每个模块的非常熟悉，对老师遇到的问题，能更好、更快、更准确的解决。
2.学习专业技能。
在工作中和有测试经验的同事学习测试技能；利用业余时间参加培训班学习专业测试技能；学习oracle、mysql等数据库的基本使用。
3.持续提升。
在工作中我还有很多需要改进的地方，对软件还需要更加熟悉，沟通还需更加成熟；服务工作需要更加认真细致。
开单员年后工作计划篇八
以《赵营一中20__-20__学年下期学校工作计划》为指导，规范教育收费和治理教育乱收费，安全至上，均衡发展，强化后勤保障，做好学校硬件建设。提升服务育人意识。突出创建节约型学校，开源节流，勤俭办学实现绿色亮校、人文和校、教科兴校、质量强校，求真务实，精益求精，全力推进教育创新，全面深化素质教育。严格收费及财务管理，科学理财，努力为推进赵营一中教育事业科学发展再上新台阶提供后勤保障。
二、工作目标。
1、规范收费行为。义务教育阶段一律免收课本费、作业本费。
2、坚决反浪费，大力提倡节约，全面建设节约型学校。
3、加强教育信息化建设,建设好一中校园网络，让宽带进办公室进教室。
4、做好食宿楼和厕所工程竣工验收，并尽快投入使用。
5、办好教工食堂和教师阅览室。
6、落实一幢20个教室的教学大楼，力争在3月初动工兴建。
7、强化服务育人意识，提高工作效益，为教学中心工作提供高效优质服务。
8、教育装备：配置实验器材、音像教材，争取基本满足教师及学生需要。
9、做好食宿楼前的地面整修。
10、做好校园环境及绿化美化等准备工作。
三、具体工作。
(一)严明开学收费纪律，坚决制止乱收费。
严格按照上级文件规定收费，本学期一律免收课本费、作业本费。严格杜绝中途收费，严禁有偿带生、办班、补课收费，并继续与班主任签订赵营一中严禁乱收费工作管理责任书。
(二)加大建设节约型学校力度，加强学校财产管理。
1增强经费预算意识，重视聚财理财，开源节流，推行精细化管理，严格按照“收支平衡、量入为出”的原则使用办学经费。继续采取有效措施，引导师生增强节约意识，培养良好的节约习惯，推进节约型校园建设。
2增强办学绩效意识，牢固树立勤俭办学理念，创设节约光荣、浪费可耻的良好氛围。加强学校财务管理，切实降低学校运转成本，提高资源利用率。
3、严格控制公务接待，完善公务接待制度，严格按照公务接待要求执行，竭力控制降低接待费支出，本学期公务接待费将大幅度下降。公务接待坚持热情、周到、节俭的原则，实行对口接待，严限就餐陪同人数。严格控制接待标准，不搞超规格接待，不讲排场、摆阔气。
4、着力建设节约型学校的长效机制，努力降低运行成本。加强办公管理，大力推进电子政务建设，积极倡导无纸办公。继续实行打字、油印年级段承包制度，明显降低油印费用支出。节约用电用水，珍惜水电资源。
学校财产物资是学校的物化资金，加强全校用水、用电管理、在全校进行“节约一滴水、一度电、一张纸”的教育，学校办公室、会议室、教室等场所在自然光照足够的情况下，不使用照明灯具，杜绝"白昼灯"、"长明灯"。下班时要关闭各类电器设备的电源，防止电资源无效流失。
加强用水设备的日常管理，及时更换老化的供水管线，严禁跑、冒、滴、漏，坚决避免长流水现象。继续利用好水井，用于绿地、操场、厕所等用水。在学校设施设备采购或更新时，要积极采用高效节能新技术、新产品，逐步实现绿色照明灯具、节水型水阀、卫生洁具等。要加强固定资产管理，提高使用效率，减少损失浪费。
大力推进电子政务建设，要充分利用因特网、教育网、校园网，全面推行无纸化办公。油印费和办公用品费用要大幅度下降。
5、严格购物审批制度，本学期继续加强对学校物资购入、使用、管理、存储、更新、报废等环节的监督力度，建立固定资产帐目，做到配置合理、高效使用、确保安全完整。并对期初、期中、期末三检查。实行保管赔偿制度，健全手续，责任到人，做到物尽其用、物尽所有。对学校财产尽量发挥效用。确保学校财产的安全管理。
开单员年后工作计划篇九
ktv是个生命力较强的业态，如果在经营得当的情况下，一般应该可以保持10-xx年左右较佳的经营状态，最保底应该能达到投入：回收=1：3、5，在三年左右就开始下滑，没有确切的信息，不好给你分析情况，不过，不外乎几点：
1、公司决策问题（这个是老大们的问题，例如选址啦，客户定位之类的）。
2、新的竞争对手和你们进行割喉式竞争（这个就没办法了，谁体质更强，谁就能坚持到最后）。
3、内部管理问题，如果你们的管理有问题，甚至有可能出现两套班底，一套是公家的，一套是下面勾结的，勾结的卖高兴了，才轮到公司的货品上架，这种情况出现了，你就自求多福吧。
你做年度计划的话，抓住重点。
你要做什么？这个是目的性和纲领性的东西，计划里么，不外乎就是几种（我们是量贩，所以我只针对量贩来说，如果你是商务式的，那就对不起了，我无能为力）：
1、开发新的客户，ktv行业的客户从时间段来分析，有两种，一种是白天的学生客，一种是晚上的夜场客人，根据你们的定位，是白领蓝领还是金领，你们是会所还是量贩，所采取的方式都会不一样。
2、新的活动和宣传。
活动的内容是否与你们公司的文化背景结合？是不是时尚，这些都是活动价值最重要的地方，不管你是打算真心做好本份，还是混资历，或是通过活动捞一把，那么，活动能办成功是最重要的，那你们ktv能否批下活动的许可就是很重要的了，这样的话，你的计划书里，活动的投入和产出需要达到一个较佳的情况。
打折之类的活动根本是炒陈饭，没新意，你需要想一些新的和时尚同时最好投入不要太多的活动。
以上是目的，然后就是过程，你怎么样达到你的目的？你的计划要怎么样达成？需要要多少钱？多少人？多少物?这些都是可以数据化的，对你需要的数据进行统计，不要告诉我你不知道要做些什么，好吧，首先你要对市场进行调查，除了对客人进行咨询了了解外，还要多花些心思，对同行业（即别的ktv）他们的营业状况，他们近期要做什么活动，他们的上客率，如果可能，最好能得到他们的年度活动计划（这个不是不可能哈，我们就拿到了对手的年度计划）根据对手的安排，和对客户的调查对市场进行初步的总结，选择合适的活动类型作为你们有可能进行的活动。
做一台活动需要的流程就不用多说了吧？（总之，一切都可以数据化，根据数据化手推演出来的结果，能达到百分之85%以上的准确率）。
顺弃弄反了。管它呢，回来说说开发新的客户，两个时间段的客户，看你怎么开发，下午的学生客，你需要针对他们做一系列的公关，你的计划里，需要做到，了解最近的学校离店的距离，学校的相关数据，然后去和他们的`学生会，寝室之类的联系，即使一下拿下不来，也要混个脸熟；还要了解，在不转公交车的情况下的附近学校的情况，所做工作同上，你需要获得的基本信息里最好能达到，每个寝室的电话能得到。
这样的话，你白天的客程基本上可以满足了。
针对晚上的客程，一个是招到客户能力强的客户经理，相信你们目前仅仅是下滑，还不是无法继续经营下去了，所以高薪养高手是必要的，除了有强力的客户经理，你还要有卖点，一般来说，只有豪包、vip、主题包这些之类的才能收得上费，你就要在这上面做文章了，主题包、豪包、vip，不是说你做个名字在上面就算是了，主题有没意思，有没实际意义，里面的装修是否符合，这些都很重要（如：音乐主题分类为格莱美、奥斯卡，结果进去和别的包间没分别，那还不如不做。）。
年度计划，除了以上基础性工作以外，还有根据时令，节气来做的活动，这些同样可以数据化，根据你们三年来的经营，可以了解你们三年来同一节日，销售额的增长或萎缩，增长的比例，这些都可以用数据来说话，根据你们自己的情况，和对市场的了解，你还需要根据这些数据来做你们公司自己的销售计划。
开单员年后工作计划篇十
高三(7)现有学生人，个美术生(包括一个复读生)，3个传媒生;11个男生，33个女生。目前在班级学生是35人，有9人在外补习专业。艺术联考结束后，他们12月初返校学习文化。
多年来带艺术班的班主任，对艺术班的学生情况比较了解。一般来说艺术生，文化基础差，很多学生是零基础进入艺术班学习，目的就是通过弯道超越，考个理想的大学。所以，他们身上暴露这样活那样的问题。首当其冲就是，学习习惯，生活习惯懒散随意。所以我决定先从行为习惯入手。纪律上我积极主张“先专政后民主”，一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分，而且班主任一定要坚守自己的原则，一视同仁，坚持到底。在你处理违纪的过程中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律再讲人情，这是班主任的工作原则。
二、九月调考班级质量分析。
1、我班参考各科成绩状况如下：
从上表看优秀率除英语外，气体可优秀率为零，各科及格率和良好率都非常低，在于同类班级比较，语数外三大科存在明显的差距，三小科也有一定差距，这与高一高二有很大的翻转。七班全面落伍了，在班级管理过程中，本人的确出现了瓶颈。
各批次分数及人数统计。
1、优生不多：总分400以上只有3人，最高448，学生偏科非常严重。
2、中等生较多，但部分分数段严重断档。
3、后进生不少，不到300分人数有8个，达到20%左右，整个班级只有35人。
三、抓班级常规工作管理。
班干部是老师和学生联系的桥梁，班干部个体素质好还决定班级的执行力，同高一高二的考察，我在暑假补课期间对班干部进行了重组。通过自我申请，学生民主投票，班主任把关，组织起新的班级管理团队。这只团队比起前面一节班委更有责任心和执行力。
1.抓班风和学风(艺术与文化两手抓;学习与纪律两手抓;做人与做事两手抓)。
2.迅速培养一群能力强的班干，做好监督考勤工作;。
3.检查和督促学生按时完成课任老师的作业。
4.和学校及年级组高考备考保持一直，兼顾艺术生文化课备考特点。5.利用周记、班会、个别谈话尽快了解学生并且确定学习教育目标。
四：备考要点。
通过调查，老师们基本上统一意见，美术生只能搞两轮复习，一轮复习是关键中的关键。时间跨度大，正好与艺术联考有交织在一起。
1.抓好一轮复习，夯实基础，回归课本，独抓落实。
2.注重基础内容，基础性的必修内容占高考考试内容的90%，抓住基础就抓住普通高中高考的命脉。主干知识反复练，薄弱知识穿插练。做到全面、扎实、系统。确保低档题拿高分，争取中档题拿理想分，放弃高档题。
3.明确专业高分和层次高的学生、临界学生(主要是指专业能拿到二类本科即以上学生，文化课有欠缺)，针对本类学生合格学校的要求抓“跛腿学科”补差，不定期提供数据。
4.关注学生的心理健康。对学生进行适时心理疏导，调动学生学习热情。帮助学生科学定位，树立良好学习品质和高考心态。
五、具体管理模式确立以班主任为核心的班级管理模式。
(一)、班主任是班级管理的第一责任人：勤到岗(早读，晚自习，就寝，班会、集会、自习课等);多关注学生，关注细节，做好班级的常规工作;细指导，多与学生交流，掌握学生思想动态。
(二)、利用科任教师的力量促成班级管理的合力：
1、科任教师也是班级管理的一份子，科任教师首先要有效地监控好自己的课堂(包括坐班)，确保上课效率，决不允许出现对学生的违纪行为采取不闻不问的态度。
2、科任教师应主动与班主任进行沟通和交流，为班级管理献计献策，为创建良好的班风学风贡献自己的一份力量。
(三)、分管领导负责制，要多督促学校分管班级领导多检查，包括检查学生的上课情况，教师的到班情况，把工作落实到实处。
(四)、学生管理。
1、营造氛围具体为在教室张贴标语，倒计时牌等。
2、明确学生的目标班主任利用班会课，让每一个学生都把自己心中理解的大学说出来，并说明自己为上理想大学的具体行动。
3、给学生创造拼搏的机会开放教室，时间从12：30到13：00，由值日班干负责维持纪律。
4、加强纪律管理：分管领导、班主任每天至少到班检查两次，有不想学，不守纪律的同学，要及时处理。
开单员年后工作计划篇十一
20xx年上半年，我校后勤人员在局领导和校领导的正确领导下，依靠师生共同努力，以求真务实的工作作风，为学校的建设和发展提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。下半年的工作安排如下：
我校现有教学楼办公楼建于1973年，经多方勘察，为保证师生安全，教育局决定自筹措资金，尽快将我校拆除重建进行升级改造。本次教育工作会议上，金局长又将我校的改造列入了议事议程，本学期我们按照上级要求，尽快跑办各种改建手续。
在教育局的教育工作会议上，校园安全再次被放在首位，并把校园安全做为重中之重。因此本学期将对学校的安全工作做如下调整：
1、加大中午放学、下午放学后的监管力度，加派老师配合保安工作。
2、将校园内的各种设施进行拉网式排查，保证学生活动期间的安全；将所有的用电线路定期进行排查，达不到要求的一律断电停用；各个功能室的灭火器及时查验，保证使用效果。
3、对学生进行安全教育，禁止携带火种、刀具等危险品进校。
4、定期检查仪器室化学制剂，严格管理制度，避免药品失窃发生危险。
5、充分利用电子监控系统系统，发现问题及时解决、及时报警。
1、做好教育教学工作的后勤保障，动脑筋想办法主动协助各科室的工作，保证我校的教育教学工作顺利进行。
2、在学校改造前，一如既往地做好校舍及办公用品的日常维护工作，克服等待拆迁的消极情绪，圆满完成各项工作任务。
上学期区国资办、局固定资产办公室分别对学校的国有资产进行了全面清查。本学期区固定资产办公室将加大固定资产管理力度，并增添了专门的固定资产管理软件，学校的每一样固定资产将逐一进行登录。本学期我校将再次对固定资产进行检查核对，确保帐实相符，并及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善处理和解决管理中出现的各种问题，确保我校固定资产的安全和完整。
许多教师因经常忙于教育教学工作，忽视锻炼，身体常常处于。
亚健康状态，本学期我校争取每天给老师挤出半小时的锻炼时间，由工会提供跳绳、篮球、羽毛球、乒乓球等器械供老师们锻炼，工会将把锻炼当成一项工作任务进行监督，确保老师们的身体状况有所改善。同时我校将组织有篮球特长的老师加紧训练，积极备战我局于本学期进行的教职工篮球比赛。
开单员年后工作计划篇十二
一、指导思想：
坚持以党的十七大和十七届五中全会精神为指导，自觉贯彻“三个代表”重要思想，落实科学发展观和学校第十四次党代会精神，坚持“三服务、三育人”的服务宗旨，达到“三满意”的服务目标，紧密结合我校后勤工作的实际，稳步深化后勤改革，为学校的可持续发展提供更加强有力的后勤服务保障。
二、总体目标：
牢牢把握改革的正确方向，积极推动后勤管理体制和运行机制创新，优化“小机关、多实体”的管理体制，探索完善竞争激烈机制，提高后勤服务保障能力。不断提高服务水平和服务质量，为教学、科研和广大师生员工提供更高水平和更优质的服务保障。
三、主要工作：
(一)稳步推进学校新一轮后勤改革(完成时间：6月底之前)。
1、拟定《华南师范大学深化后勤改革方案》。
2、召开后勤改革研讨会和论证会。
3、做好后勤小机关各科室正副科长及各中心实体正副主任的换届竞聘上岗工作。
4、做好与各中心实体签订协议的相关工作。
(二)加强队伍建设，提升队伍素质(完成时间：贯穿全年)。
1、组织全体干部职工加强政治理论学习和业务知识学习，提高服务意识、端正服务态度、提升服务能力和水平。
2、与广东省高校师培中心、教育厅后勤产业办合作，开展针对性的管理知识和专业技能培训，提高干部职工的管理水平和业务能力。
3、有计划地选派后勤干部职工外出开会、学习和考察，开拓视野，增长见识，学习先进经验，把握高校后勤发展趋势。
4、按《劳动合同法》相关规定，进一步完善劳动合同管理，加强人文关怀，改善用工环境，稳定员工队伍。
(三)探索节能新途径，促进节约型校园建设(完成时间：贯穿全年)。
1、创新学校节能管理体制和运行机制，制订学校节能规划。
2、继续推进节能用能量化管理工作，加强管理节能。
3、进一步加大节能技改工作力度，加强技改节能。
4、创新节能意识教育方法，加强教育节能。
(四)加强住房管理，帮助青年教工解决住房困难问题(完成时间：贯穿全年)。
1、继续组织青年教工开展团购房活动。
2、做好合作建房各项工作。
3、积极推进大学城教师公寓建设工作。
4、制订学校周转房新的管理办法。
5、协助已购买房改房的教职工补购公摊面积。
(五)加强监管力度，规范和激励后勤实体运作(完成时间：贯穿全年)。
1、继续加强服务评估工作，完善评估制度，促进中心、实体的全面、规范化建设。
2、逐步加大对校外服务企业(公司)服务效果的监督管理力度。
3、坚持检查制度的定期化,坚持日常检查和走访工作。
4、继续完善规章制度和加强档案管理工作。
5、加强信访管理和回复等工作。争取将全校师生员工对后勤的信访等工作控制在后勤系统中办理。设立专用的后勤管理处电子信箱，承接校长信箱的信访并对其负责，做好各科室、各实体的有关信访管理工作。
6、监督实体做好安全生产工作。
7、加强财务监控，狠抓成本控制，做好中心增收节支工作，做好各中心预算、决算工作。
(六)加强饮食服务管理工作，进一步增强华师饮食服务的能力和影响力(完成时间：贯穿全年)。
1、加强食品卫生、安全生产工作，确保2016年卫生、安全事故为零。
2、积极拓宽采购渠道，通过集中、定点以及公开招标等方式选购物资和供货商，确保伙食原材料资源的合理配置，节约各种采购中间环节的成本费用。
3、开源节流，切实推行精细化管理，合理配置伙食资源。
4、加大技术改造力度，投入一定的资金用于食堂设施、设备的更新换代、保养维修、技术改造;积极采用节能新技术和新产品，提高资源利用率与工作效率。
(七)加强管理、提升服务，做好学生宿舍管理服务工作(完成时间：贯穿全年)。
1、做好全校22幢学生宿舍以及大学城培训住宿部的日常管理服务工作，保证学生正常的生活秩序，确保宿舍安全。
2、妥善安排好各类学生住宿，保障2016年石牌校区新生的床位安排，合理利用资源，最大限度的满足学生的住宿需求。
3、继续做好本科生和研究生毕业生文明离宿工作。
4、加大宿舍改造和维修服务工作力度，改善住宿条件。
5、完善大学城培训楼住宿部设施，提升服务质量，争取实现较好的经济效益。
(八)进一步加强教工住宅小区管理，完善教工生活区服务设施(完成时间：贯穿全年)。
1、进一步完善优化内部管理，提升小区管理服务水平。
2、做好教师村裙楼商铺日常管理。
3、做好教师村消防日常管理。重点做好教师村消防维护，特别是二期消防报建和整改工作。
4、继续做好小区日常管理各项服务工作，做好装修监管和日常维修维护。
5、推进学校教工住宅用电、用水社会化管理(专变—供变)。
(九)拓展后勤服务项目，增强实体实力。
1、对于经营压力大，效益不明显的书店，采取合作经营的方式做出调整;将邮政代办所、文具仓和收发室的场地进行合并调整，提高工作效率，提高经济效益。(完成时间：根据经营情况而定)。
2、做好生活超市的建设工作。加强过渡期对生活超市的监管工作，确保满足师生员工生活需求;敦促宏城超市加快办理相关证照，尽快实现生活超市全面直营。(完成时间：贯穿全年)。
3、全力做好vi用品推广和销售工作。加快商品的开发步伐，尽可能多地开发出既能代表学校形象又适销对路的商品，加大推广的力度，拓宽推广渠道，如建设网站等，同时，争取铺开南海校区业务，争取社会效益和经济效益双丰收。(完成时间：贯穿全年)。
4、想办法购置车辆，解决运力不足的问题。(完成时间：2016年12月底前)。
5、增设汽车美容项目，争取尽快建立并投入使用。(完成时间：2016年6月底之前)。
6、建造花卉销售点，开创新业务。(完成时间：2016年7月前)。
(十)加强校园绿化和环境卫生管理，建设和谐校园。
1、认真完成石牌校区西区学生公寓的树木迁移、砍伐工作。(完成时间：根据广州市林业和园林局批复而定)。
2、更换校园已衰老死亡的植物，把人为破坏造成死亡的植物进行补缺，完善校园绿化的生态环境。(完成时间：2016年9月前)。
3、争取完成校园绿化画册的出版。(完成时间：2016年7月前)。
4、积极配合广州市政府开展“创建文明城市”、天河区创建“绿色社区”的工作。(完成时间：根据市政府部署而定)。
5、继续加强对全校环境卫生(包括生活垃圾清运)、食品卫生、二次供水监管工作。(完成时间：贯穿全年)。
6、完成石牌校区校园环境卫生、除四害项目招投标工作，做好中标单位的衔接工作。(完成时间：2016年6月底前)。
(十一)加强水电管理及维修维护工作，确保正常供水供电(完成时间：贯穿全年)。
1、继续加强日常水电、房屋、电信维修维护工作。
2、加强对各高低压设备巡查，做好两个加压站供水及防范工作，保证石牌校区供水供电。
3、加强与电信部门联系，做好电信部门下达的各项电话安装业务，配合各单位、学院做好电话移机及更换，有效完成超电话费追缴工作。
4、积极做好学校“十二五”用电规划。
(十二)加强内部建设和后勤文化建设，增强后勤的活力及扩大其影响力(完成时间：贯穿全年)。
1、继续加强宣传工作，努力开创宣传工作新局面。
2、继续做好宿舍文化建设工作，举办好主题为“低碳〃雅致〃包容”的第七届宿舍文化节和相关宿舍文化活动。(完成时间：2016年6月底前)。
4、组织开展第三届大学城校区后勤文化共建活动。(完成时间：2016年6月底前)。
5、加强开展后勤员工的文体活动，丰富员工的业余生活，增进员工间的交流和沟通。
6、组织开展第三届大学城校区后勤文化共建活动。(完成时间：2016年6月底前)。
7、召开“华南师范大学后勤改革十年表彰大会”暨“十年历程，情系师生”(暂定名)专题文艺晚会，旨在表彰先进、树立典型、凝聚人心、振奋精神、弘扬正气、推动工作。(完成时间：2016年6月底前)。
8、编印《华南师范大学后勤服务指南》和设计“华南师范大学后勤管理处”(含各中心、各科室)网站。(完成时间：2016年6月底前)。
9、举办《华南师范大学后勤改革十年展》、继续编印《华南师范大学后勤改革十年画册》和《华南师范大学后勤改革十年理论成果》(论文集);制作《华南师范大学后勤改革十年历程》dvd。(完成时间：2016年6月底前)。
(十三)配合学校做好中心的定岗定编定员相关工作(完成时间：根据学校安排而定)。
(十四)狠抓后勤系统的安全工作和计生工作，消除安全隐患。严把食品卫生、水源、学生宿舍、生产、消防、交通客运等安全关，确保后勤系统全年不出现安全事故。(完成时间：贯穿全年)。
(十五)积极做好学校有关大型活动、会议等用餐、住宿、交通客运、卫生、水电等后勤保障工作(完成时间：根据学校安排而定)。
(十六)筹备2016年全国高师后勤工作研究会理事长单位会议。(完成时间：2016年5月前)。
开单员年后工作计划篇十三
本学期学校后勤工作将围绕学校的总体部署，在党支部、校长室的领导下，认真按照中小学后勤总务工作要求，切实加强校产和食堂管理，净化、美化校园环境。树立全心全意为师生服务的意识，认真做好各类常规工作，确保学校各项工作的正常开展，为学校高速发展打下坚实的基础。
1、总务后勤人员会议。
2、做好新办公室及教室的搬迁和安置工作。
3、添置必备的办公用品和物品发放、领取工作。
4、做好新学期住宿生床上用品、新生饭卡的发放工作。
5、督查食堂、小店卫生安全工作，确保食堂正常运转。
6、联系阿里斯顿厂家，维修调换淋浴器上的止回阀。
7、做好教师手提电脑26台的招标和发放登记工作。
8、定做食堂二楼塑钢门隔断和学生宿舍南一楼塑钢纱窗。
9、督促新港做好配电工程、运动场地周边绿化工程、道路铺设工程及周边卫生扫尾工作。
10、添置教师休息室的办公桌、茶水柜、办公橱、行政椅和体育仓库挂衣橱。
11、做好新图书编目、排架、新生借书证等工作。
12、完成校园文化走廊、校园文化标牌制作、学生陈列室和校园零星工程的审计及付款工作。
13、实施校园音乐广场雕塑的招标方案工作。
14、填写好参加健康检查教师名单，上报区工会。
15、做好教师节活动安排。
16、为迎接国庆，做好校园环境卫生及学校门前三包绿化工作。
17、清洗篮球场9月4日至5日两天。
18、继续做好常规管理和建校各项工作。
1、音乐广场雕塑施工。
2、做好教师手提电脑的发放工作。
3、筹备创建绿色学校的验收材料。
4、做好全校空调电源的负荷平均分配。
5、配合财务室做好审计工作。
6、加强秋季卫生管理，重点整治、抓好食堂、绿化带环境卫生工作。
7、做好食堂二楼土建、教学楼空调电改造及零星工程的审计工作。
8、上报文教局、财政局专项资金200万中的99.4万元清单。
9、做好食堂量化分级（a级）验收工作。
10、做好配电房通电前的准备工作。
11、配合各处室做好学校的各项有关工作。
1、定制安装食堂一楼、财务室防盗窗。
2、配合教务处做好期中考试的安排工作。
3、各教室张贴国旗画及安装制作各教室的粘贴板。
4、音乐雕塑完工及验收。
5、做好固定资产实物台帐。
6、配合财务室做好审计工作。
7、组织实施苏州市少年儿童住院大病医疗保险的缴费工作及信息申报。
8、配合教务处组织老师到南京购书，并联系好车辆。
9、17日下午组织初一年级全体学生到疾控中心体检。
10、上报文教局、财政局专项资金800万元的清单。
11、抓好食堂、绿化带环境卫生工作。
12、继续做好配电房通电前的准备工作。
13、组织全体教职员工到杭州等地参观学习。
1、安装定做学校“三风”不锈钢字及审计工作。
2、配合德育处做好“德育验收”中的校园环境绿化的'相关资料。
3、请消防专业人员来我校检测、试压灭火器，部分干粉灭火器需换药。准备消防验收。
4、定做行政五楼楼梯口的防盗门。
5、学生作品陈列室墙面需增加玻璃隔断及定做图书馆工具玻璃书橱一顶。
6、协助做好图书馆到南京购买4804册图书的编目和排架工作。以及图书馆和标准化实验室验收的相关工作。
7、做好第二届校园文化艺术节的后勤保障工作。
8、继续做好固定资产实物台帐。
9、做好省示范初中有关总务处创建材料。
10、加强食堂和小店食品卫生监督检查力度。
11、做好校园环境卫生的常规管理。
12、更换宿舍卫生间的水池龙头。（12月底全部结束）。
13、继续做好配电房通电前的准备工作。
14、做方案，化学实验室改造工程。
一月份至学期结束：
1、完成各项审计工作，支付工程款。
2、男厕所节水改造工程。
3、做好期末考试考场的安排工作。
4、定做各实验室的实验桌、实验橱、指路牌等零星工程。
5、加强用电管理。
6、整理一学期来总务处工作资料。
7、做好寒假结束工作安排，清洁工除年初一外，每天一人到校值班。
8、各宿舍和教室水电设施的检修，确保安全。
9、督促食堂饮食卫生工作。
10、各实验室的实物投影仪布线安装工程及验收工作。
11、开学前教学用品、卫生用品的添置和采购。
12、配电间验收结束，拆临时变电间。
13、化学实验室工程完工及审计。
14、总务处召开全体工作人员会议。工作分工、内部管理制度完善。
15、添补校园一些绿化植物。
16、做好台帐和实物帐相符的工作。
17、协助各处室做好日常各项工作。
18、筹备团拜会，召开工会委员会议。
总之，学校总务处将努力提高为教育教学服务的能力，真正做到扎实工作，开拓进取，为我校九年义务教育的全面实施提供有力的保证。
开单员年后工作计划篇十四
1、远程协助。
2、电话服务。
通过电话和老师沟通，进行软件使用指导和解决使用问题；如果问题复杂度高，需要电话加远程操作，能让老师看得明白一些，理解更透彻一些。
3、问题反馈。
在平时工作中，遇到一些困难的问题，客服部无法解决，我们都会收集整理，反馈给后台技术和其他工作人员配合他们一起解决。如果当时解决不了的，则记录在案，随时保持三方沟通，持续跟进问题解决进度。
除了做好自己的本职工作之外，配合技术开发人员和需求人员做好软件测试工作；电话回访老师的使用情况，了解老师的使用需求和问题，收集整理，反馈给相关部门。
5、自我提升。
每天认真学习业务知识，熟悉软件，不断积累经验，积极参加学习培训，经过和很多老师的沟通交流，提升了各方面的沟通能力。
1、掌握新产品。
学习公司云板软件，争取做到对云板每个模块的非常熟悉，对老师遇到的问题，能更好、更快、更准确的解决。
2、学习专业技能。
在工作中和有测试经验的同事学习测试技能；利用业余时间参加培训班学习专业测试技能；学习oracle、mysql等数据库的基本使用。
3、持续提升。
在工作中我还有很多需要改进的地方，对软件还需要更加熟悉，沟通还需更加成熟；服务工作需要更加认真细致。
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