邀请函是邀请他人参加特定活动或事件的一种书面方式。总结要注意结构的完整性，清晰地呈现出自己的思考和观点。总结范文是在总结写作中不可或缺的学习素材。
发展策划书篇一
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。
我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入wto后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程。
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌。
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破。
一)品牌的定位。
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位。
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到50xx年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15―20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25―50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)、品牌的构成。
1、产品自身设计。
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配。
2)品牌的号型生产数量比例。
3)品牌的色系。
4)品牌的款式设计。
5)品牌的面辅料选择。
6)品牌似的产品质量要求。
8)品牌的包装。
9)品牌的各种标牌设计。
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传。
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务。
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计。
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
1、多品牌的战略。
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的s宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
2、如何实施品牌延伸。
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1)、服装品类的扩展。
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a)男装、女装及童装间的互动。
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓。
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用。
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越。
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品。
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万？克莱因的ck卡尔万？克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。j因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象jcisk体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
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发展策划书篇二
和大多数年轻人一样我从大学中出来，对未来充满希望，并且怀有远大的理想面向未来。无论结果如何，我已经做好拼搏进取的准备。我相信成功并非轻而易举的，只有靠自己的不懈努力，做比别人多的任务，经过无数次的磨练与痛苦方能取得一些按成绩，也许是意料之中的也许是出乎意料的。心中虽懂这些，但不免对未来前途有丝迷茫，所以我对未来做了一些规划，目的是找一把衡量自己的尺子，时刻衡量自己。
在刚出校门的一年多的时间里是我从学习向工作转变的重要时期。由于在学校中所学的知识与现实的应用有些脱节，所以这个时期我所要做的就是多学多实践，尽快的掌握工作中所用到的专业技能，从而尽快的成长起来。这些还是不够的，平时要多注意英语水平的提高，以便为将来公司走向国际市场做未雨绸缪的准备。
接下来的第二年，第三年专业技术水平有所提高，但仍然需要掌握更先进的技术，同时掌握一些大公司的经营策略，尽自己微薄之力为公司成长壮大做出一份贡献。也许有人会纳闷为什么我会这么想。因为和力是我进的第一家公司，并且给我一个发展的平台，这正是我所期待的机会，所以我要抓住它。可能这期间会有些困难的事困扰我，但绝大多数困难是可以人为解决的，正所谓“人定胜天”。
在“第一个五年计划”剩下的两年里争取做公司的栋梁之才。也许这种想法有些幼稚，因为世上没有想做什么就一定能成功的事。我所要做的就是尽自己之力不断接近梦想，如果有可能的话，超越梦想。
我一直有一个梦想：有一天我自身的价值得以体现，至少自己的价值得到自己的认可。并且，希望我所服务的单位会因为我的加入而不断壮大。
毕竟自己刚毕业缺乏社会经验，什么都有待学习。这时我不敢期望别人对我抱太大的期望事实上也不想让别人对自己抱太大希望，我宁愿给别人一个惊喜，因为我不想让别人失望。我希望别人将我看得很低很低，而我所要做的是不断学习，进步再学习再进步，一步一个脚印的向前走。我的学历的确只是代表我过去的学习经历，但它却反映了我的学习能力。在过去的几年里通过我的努力获得毕业证，学位证，并且在此期间从未挂过科，这是我大学期间值得自豪的地方。当然，以后的`工作中只要努力也同样会有更多的成绩与惊喜。
上天也许对我不是太吝啬，它给我好的记忆力，给我上进心，给我勇气。我不知道这些，是否是我提高能力的充要条件，但在过去的若干年的学习中，它们是我畅通无阻的护身符。
今天，我已经不是一名学生，面对环境的突然变化多少有点突然或者准确地说是有点不适应。但这些是暂时的，没有痛苦就没有变革。如同中国之崛起就是伴随着极端的痛苦而产生的。同时我又不得不说自己生活在幸福之中，因为我找到了一个可以自由发挥自己潜能的企业，它不仅可以用到我的专业技能同时可以用到专业外的一些技能，这正是我所需要的。
总的来说，从最基础的做起，把技术掌握熟练是我当前的目标，至于两年后，五年后的目标虽已定下，还是需要从现在做起为实现它们而努力。
李钊。
发展策划书篇三
巩固少先队组织的教育成果，提高学生的政治觉悟；优化团队衔接，以队促团，对学生进行更高层次的理想教育、集体主义教育工作者。通过组织活动，让学生树立自我鞭策意识，增强学生对共青团的学期光荣感及向往性。
七年级全体学生、团委干部成员、七年级各班主任和副班主任。
6月3日下午大课间。
xx广场。
1．主持人宣布活动开始。
2．出队旗。
3．珍藏红领巾。
4．出团旗。
6．团支部书记为新入团学生授团徽。
7．新入团学生代表发言。
8．宣誓仪式。
9．活动结束。
1）主持人：xx（责任人：xx）。
2）学生发言：xx（责任人：相关班主任）。
3）音乐磁带：少先队队歌、共青团团歌（责任人：xx）。
4）话筒准备（责任人：信息中心）。
5）摄影：（责任人：xx）。
1）要求佩戴的红领巾要整洁、干净。
2）每班准备好小队旗，专人负责（各班班长），站在各班最前面。
3）相关七年级的班主任、副班主任需参加本次活动。
4）全体七年级服装统一，穿白色短袖衬衫，深色长裤。
发展策划书篇四
序言：当今社会就业压力逐渐增大，我们大学生都面临着这一难题，大学毕业以后，想要就业的第一道试题就是——招聘会。结合当今情况我们社团特举办的.“模拟招聘会”，为同学们提供一次尝试的机会。
一、活动主题：模拟招聘会。
二、活动目的：提高大学生社会实践能力，增强大学生的竞争意识；为大学生提供进入社会的一次模拟试题。
三、活动形式：角色扮演。
四、活动时间：xxxxxxx。
五、活动地点：xxxxxxx。
六、活动对象：xxxxxxxxx校区全体学生。
七、举办单位：大学生社团联合会未来社。
八、嘉宾：
九、活动流程：
1．挑选在课余时间进行模拟训练。
2.迎接各组参赛人员。
3.由多名同学扮演不同的企业及招聘单位，其余同学则扮演竞争者，向（用人单位）陈述自己应聘上的理由，理由要尽量陈述详细，同时由另一位同学负责记录下活动内容，应该以什么样的方式，语速，及精神状态。更能凸显自身优势，然后活动完之后互相交流分享经验。
4.活动结束，进行活动总结。工作人员讨论得失。
宣传方式：
1.海报以及展板，通知会员及在校师生活动内容。
2.联系各班宣传委员，对师生发放宣传页。
3．干事及演员对班级内部进行宣传。
参加方式：提前报名和现场参与。
经费预算：
板报费用5元，宣传页1元，水若干，活动奖品若干。
人员安排：
现场秩序：若干。
人员统计：若干。
总负责人：待定。
主持人：2名、
摄像：1名、
注意事项:1.扮演用人单位的同学要尽量遵循企业应聘的原则，要善于挖掘分析每位应聘者的优劣势，从而选出最符合的人选。可以适度刁难应聘者。但同时应聘者也应极力说服对方，从而胜任此职务。
发展策划书篇五
一、现状分析：
1、目前，滨州学院社会种类繁多，对我们社会来说是一个极大的考验，我们只有不断的发展社会的特色，努力使社会发展成为一个有良好组织、有创意、有实力的优秀社会，才能在竞争中处于不败之地。
2、微博是能够产生特殊幻影的戏法。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住，而使观众感到奇幻莫测。会在很大程度上使人对它产生兴趣，在社会会员发展方面有比较好的优势。
奋斗目标：活跃学院文化气氛，传播健康的校园文化，展现当代大学生业余生活，提高自身艺术文化修养，提高艺术鉴赏能力，全面提高综合素质！
二、发展目标：
1、最高目标：
打造成滨州甚至是全国所有大学中的明星社会。
2、长期目标：
（1）让社会成员体验到大学生社会给予的锻炼机会及开展活动时所收获的快乐。
（2）充分发挥社会特色，扩大社会在校内及校外的知名度，影响力，不断发展，建设社会文化。
3、短期目标：
（1）进一步完善内部组织结构，明确各部门分工，出示一系列条例，使社会工作正规化、有序化。
（2）对各部门领导人员进行锻炼、教学以及培训。
（3）通过正确的引导，让社员积极投入到各项社会活动中。
（4）通过开展社会活动，锻炼社员的表演、组织等各方面的能力。
（5）做好各方面宣传，树立社会形象。
三、实施策略：
1、对内部组织结构进行整编，明确分工：根据实际情况划分各部门职权，从根本意义上明确各个部门的分工。
2、对各项工作要有明确、详细的规定，使社会有序化、正规化：如何做好物品、材料、财务管理，社会内部奖惩制度，开展活动时什么时候展出板块，活动前后的策划书、记录、总结必须在规定时间内完成等诸多内容。
3、充分调动社员的积极性，锻炼每个社员的能力：将娱乐性、趣味性、知识性、实践性等活动交叉进行，丰富其大学生活，陶冶情操，感知生活，锻炼能力。
4、我社将以组织内部结构和设施尽力完善，对社会的宣传方面也将作为主抓方面之一。我们对社会的宣传方式为：以一场精彩的魔术表演为宣传工具，以我们对魔术的热爱为宣传动力，诚然，作为一个刚刚兴起的社会，我们需要学习与借鉴的知识有很多，我们将努力把微博社建设成一个学习型的.奋进型的优秀社会。
5、和企事业单位进行多种形式的合作，营造良好的发展氛围，建立和各高校兄弟社会的联系，密切交流合作，加强学习，借鉴他人社会工作的新理念、新经验，并勇于创新，走具有特色的发展之路。
6、在社会经过一段时间的锻炼和成长之后，我们将把侧重点偏向魔术的质量的提升方面，作为一个魔术性质的社会不断的为大家上演一个又一个精彩的魔术表演是每一个微博社人不变的导向，再我们社会由幼稚期向成熟期过渡的这一年里，这是我们的一个跳板，一个飞跃。
社团招新。
1、前期宣传。
a、先入为主在新生军训期间通过条幅和传单等其他形式让新生知道滨州学院有这个社团的存在。
b、重点宣传在先入为主结束后，又紧接着进行有重点的宣传，抓住协会有特色的有吸引力的活动，通过板报宣传和照片展示的形式，吸引新生的眼球，让新生心里有要加入协会的欲望。
c、网络宣传在新浪网建立我们自己的主页，定期更新，发表一些关于我们社团的最新动态。或是在滨州学院校园网里有我们社团的链接。
2、干事选拔。
a、作为学生社团，每年都要注入新鲜的血液，来保持社团旺盛的生命力，同时为社团下一年的的发展储蓄人才。干事的选拔对社团未来一年的发展有着至关重要的影响，作为社团新一届的负责人，应该将其提到日程上来，做好前期的宣传和后期的选拔工作。
b、干事选拔的具体事宜。
a、人数将会比往年有所增加，将会根据后期的选拔情况进行适当的调整。
b、对象还将主要面向全滨州学院，扩大社团在全院的知名度。
c、选拔的人员要求具有一定的特长，每个部门责任划定。
3、会员招募。
a、宣传在前面已经阐述了具体的宣传步骤，在这里就不多加赘述了。
b、吸引通过一些成果来吸引人员，并通过一些有趣的活动。再说明对将来的发展的好处，对自己的好处，及能增加自己的优势。
期间运作。
1、创新制度。
a、部长责任制责任分配到人，做到工作明晰化，系统化。
b、年终奖评制度对那些积极完成计划的予以奖励，争取学院能给证明的奖励。
2、参加各种赛事。
a、发掘一些突出人才组成小组，参加学校及外部赛事。
b、内部组织小型赛事，社团成员积极参加。
3、成员培训制度。
a、定期可以去工业中心参观，并请专业老师来我社团教学。
b、为每个成员制定计划，一个月或是一年的贴在社团活动室里，相互监督，积极完成计划。期末上交其成果，予以奖励。
4、社团例会。
a、定期例会两周一次b、不定期例会每学期三次。
5、记录问题（包括照片，录像）。
a、每次例会记录。
b、每次活动必须记录。
6、活动宣传。
a、前期宣传：海报，横幅b、后期宣传：外部媒体，网络。
发展策划书篇六
一、活动宗旨：
崔老师说，这是一个没有目标的时代。而我知道，在你心里始终有一个词不属于浮云，它重若泰山、不可替代。大学并不是“由你玩四年”，但是有不少人不这么认为，给未来的自己写一封信，就是希望每个人都能思考自己将要面对什么，从而履行对自己的承诺，时刻严格要求自己，合理规划大学生活。
二、活动背景：
每一个真实的现在，都是你曾幻想的未来。这是老狼的《关于现在关于未来》中的一句歌词。的确，不管现在如何，我们总是将未来设计地很灿烂。可惜，我们的步伐越来越快，越来越乱，忘了回顾足迹，忘了回溯曾经的期待。
tomebyme，在此，响应我们的号召，给自己写一封信吧！不仅仅是一个个小小的心愿，也是一种种为了目标不断奋斗的精神。当你们一年后，拿到这封由信使寄出的明信片时，看到一年前自己的豪言壮语，再和现在的自己做比较，那一刻，或多或少，都会有所感悟。简简单单的一张明信片，却让自己明白在一年中收获了什么，又丢失了什么。
满载着心愿，期待着和未来的自己做个约定。
三、活动主题：
本次活动以“给未来的自己”为主题，为大家提供一个与未来的自己交流的机会。
四、主办单位：
中国石油大学（北京）地球物理与信息工程学院新闻中心。
五、活动流程：
（一）活动时间。
（二）参加对象：中国石油大学（北京）全体学生。
（三）前期安排：
1、张贴宣传海报。
2、依托学校bbs、贴吧进行宣传。
（四）活动内容：
1、愿意将自己的信的内容与他人分享，希望他人见证自己未来一年的努力的将信放在一边，活动结束后我们将把信张贴在公布栏中一段时间或放到院报上。
2、希望保密的`同学可以把信放到箱子里，我们将会在明年在同一个地方发放这些信件。
六、宣传报告。
整个活动前期准备由摄影部负责，包括海报张贴和外联。活动现场照片的采集由摄影部负责，新闻稿件的撰写和发表由记者团、编辑部等共同负责。
发展策划书篇七
会展中活动的公关活动策划趋势可以总结为在追求最佳效果的基础上传播效,求新求变。
趋势一:
活动策划中的创意可以帮助活动吸引各方的注意。但是要注意的是活动无论是采取任何的新活动形式、以新概念为主题、达到最佳传播效果最终都影响着活动策划。
目的
丰田汽车集团在日本世界博览会的参展构想是,通过富有娱乐性的声光特效表演秀,介绍未来”以及各种未来技术和运用概念交通工具—“了未来交通工具的社会。在开馆仪式中的表演充分体现了创意这一理念。
趋势二
活动策划者越来越善于利用媒体舆-论。会展中的媒体一般都是由会展主办方统一接待,他们把媒体放在策划里一个很重要的位置上。因为媒体既,也可以以帮助他们在活动举办期间增加被关注度,加深影响力。这也可以解释为何在活动结束以后,一个有创意、有深度的活动策划越来越要求新意活动,特别容易吸引到媒体的关注。
趋势三:
会展中活动的节庆化是活动策划的最后一个重要趋势。许多参展商和会展主办机构在参展期间,把许多游戏类、表演类不同形式的活动拼装在一起,形成庆典式的'大型活动或系列活动。在第十,上海大众在会展附近的世纪公一届上海车展期间园举办了车体验上海大众汽车嘉年华,这是360°一个集赏车、玩车、游车、试车于一身的品牌推介活,在车展中玩腻了或还未到达的观众,可以在游动乐园式的活动现场好好过一把车瘾。活动更是取名为代表节日狂欢的“嘉年华”,大众已经把这个车体验的推介活动在全国各地连续举办了好几次,活动本身已经形成了一个系列。这样的做法对于大型企业建立品牌形象十分有帮助。
已逐步会展业作为我国服务行业的新生事物发展成为我国经济的新的增长点。从会展业影响面、关联度高来看,大力发展会展业对全面提升社会经济有着积极的贡献。一个会展活动是否具备全方位的功能已经成为会展成功与否的标准。
公关活动策划者,应深入了解和评估所需传播信息依据活动策划原则,了解和把握会展活动的策划趋势,为在新的特点世纪策划出具有积极影响的成功会展活动打下良好的基础。
现代婚礼演变至今已经发生了很多变动，今天昆明活动策划公司就来为你分析未来的婚礼的发展趋势。
跟着国内外经济一体化进程的加速,国外婚礼组织的艳丽涌入;跟着国内各种名字的婚庆工业园区在各地的遍地开花,以及婚礼会所,会场的艳丽落地;跟着酒店业,婚纱影楼业,房地工业,投融资组织等作业的高调进军,强势介入,婚庆作业已进入本钱运营时代.
一,婚礼在阅历了由"笑场"向"秀场"的改动进程往后,现正向着"静场"的趋势与国际接轨.一起,浅层面的喜庆,高兴局势正逐步被深层次的严峻,温馨环节所代替.演艺爱情故事的环节正逐步被削弱,感触婚礼的崇高与严峻,标明对婚姻的心境,表达对亲情的感恩之情的环节正逐步占有首要篇幅.
二,婚庆运营正从无序向有序过渡,并逐步构成规范化的运营方法,即:以数量为主的"规模化运营";以质量为主的"规范化运营";以基地竞争力为主的"集约化运营".因为集约化运营央求具有精干而规范的组织与组织;规范而便利的方法与方法;会合而高效的效能与功率的特征,一起,还具有难以模仿和跨过的独特性,商场生意难以获得的延展性.因而,这一处理方法正被致力于做大做强做优的经理人所看好并变成趋势.
三,因为婚礼摄像,摄影越来越致使新人的注重,因而,摄像,摄影师的人物方位与身价活络攀升.传统的全记录式的摄影方法,如接亲进程,车队行进进程,鞭炮点着及新人出花车入酒店等摄影进程,正逐步被记实捕捉,特效处理的动,静态画面所抢占和兼容.多机位多角度立体式摄影正逐步升温.
四,大,中型舞台,灯火扮演设备在婚礼上的投进和运用,高科技,智能化的舞台方案与舞美编列,日益丰厚着婚礼的视觉效果,激发着观礼者的想像空间,集结着观礼者的观礼希望,一起,催生着婚礼从兴盛走向光辉.
发展策划书篇八
1.残血家族永恒誓言。
2.龙飞凤舞，唯我独尊。
3.我们的世界玩出时尚，活出精彩。
4.怎么玩，也就是短短数个春秋。
5.磨砺意志，奋发冲刺。
6.因为你的加入潮魅显得更加完美。
7.超越梦想，激情无限。
8.玩就要玩的有声有色，活就要活的多姿多彩。
9.禁止家族成员参加游戏上一切无聊的口水战!若执意挑衅本家族，
10.奋勇冲击，永争第一。
11.女儿有柔情，清秀满天下。
12.残血创造卓越成就不灭神话。
13.残血打造神话，团结证明实力。
14.五湖四海，我们相遇相知。
15.我们才是时代的未来。
16.为了心仪的目标，我们团结一起。
17.禁止在家族群内过度炫耀个人成就，发布代练宠物，索要游戏号，请求别人帮自己玩游戏抓宠物等信息!
18.因为你的到来潮魅显得更加生机。
19.亲密团队，合作无间。
20.山中猛虎，水中蛟龙。
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发展策划书篇九
经贸公关部，是一个年轻有活力的部门。在这个部们里，大家一起工作，共同成长，像是一个真正的家庭。在过去的一学期里，我们收获成功，也经历过失败，其中的过程，有我们最特别的回忆。
总结过去，我们更要展望未来，接下来我们的部门将如何发展，还需要我们共同去努力，下面我将从几方面提出自己对部门发展的看法及建议。
第一学期，我们在三位部长的带领下，从无到有，共同策划组织了经贸学生会干事培训；开展主持人及化妆培训，并为k个大赛、水果拼盘大赛提供主持人；同时，我们也学会制作并发送邀请函、水晶牌；我们的礼仪队，更是在队长的培训下，学会最基本的礼仪，并代表经贸学生会，参加多次活动的颁奖仪式。
在这些活动中，我们获得肯定，但同时，我们在活动中也出现一些问题，还有善待改进的地方。
具体有如下几方面：
1. 内部不协调。部长间及干事间的分工不明确，导致部门的事情总是由那几个较为积极或负责的人承担，其他人无所事事。
2. 干事对部门的忠诚度及热情度不高。在入部门后的一段时间，既有个别干事私下提出想退部门的想法，其中很大原因是觉得自己在部门里边像在打杂。
3. 部门没有自己较为特色的活动。公关部一学期下来，其主要工作多是支持其他兄弟部门的活动，如出司仪、礼仪，以及发邀请函、制作水晶牌等，少有部门很重要且特色的活动。
4. 部门活动宣传力度、影响程度不高。部门上学期
的干事培训活动，前期的准备及宣传工作还有欠缺，以及活动过程中，突发事件的应急处理方式也没有准备更多的备选方案。其影响程度也不高。
对于以上的问题，我有如下建议，希望能为部门的发展提供帮助。
1. 部长间多沟通交流，具体分配事情，并主动互相帮助，形成一个真正团结有力的团队。
2. 多鼓励部门里较为被动的干事，通过树立榜样作用、依据个人长处安排任务、评选每月之星等方式，激发他们服务部门的热情。
3. 部门大胆尝试，与部员讨论并商议下学期部门特色活动，并发动部们所有人，克服所有困难，将活动办出色、出彩。
4. 在活动准备之初，先做好宣传工作，比如让部门会绘画的部员画海报、与兄弟部门合作摆摊宣传、拉赞助挂横幅、扫楼等方式，尽可能扩大部门活动的知名度。
5. 活动前，同样做好各种突发事件的应急措施，将最坏的打算。
发展策划书篇十
创新点：坚持活动专业化、高水准的同时，打造一种大众化的英语文化，让我们的会员真正受益。
20xx年10月-11月“马思特”杯外语文化艺术节英语演讲赛；
“马思特”杯外语文化艺术节英文辩论赛。
20xx年11月第一次英语角活动；社员大会（演讲指导及经验交流）。
20xx年12月圣诞晚会。
20xx年3月第四届中英双语演讲比赛。
20xx年4月第二次英语角活动。
本年度的活动除了常规活动和精品活动之外，进一步强调了社员大会，加强社员之间和社团的联系与沟通，积极维护社员的权益，真正做到“笃学擅演，慎思求辩”。
我社团从20xx年开始就坚定地实施“理事制”，理事在各方面都得到了锻炼。大家不仅在自己擅长的方面贡献了自己的力量，也在其他方面有所收获，逐渐向“多面手”的目标靠拢。
项目制：本社团的大小活动基本由理事或者社员担任项目负责人，经过一年的锻炼和实践，理事和社员们的能力都得到了提高，并且大家在活动中增进了了解和沟通，社团内的氛围因此十分融洽。
发展策划书篇十一
航模协会于20xx年成立，经过一年的发展，成为拥有众部门，百成员的大协会。
航模协会活动部主负责协会财务管理以及活动策划组织。
发展规划如下：
1. 集中新成员学习协会各项章程及规定，让新成员知道自己该做什么，该怎么去做。
2. 积极鼓励新成员工作，积极为协会做贡献。同时对新成员做业绩统计，充分调集新成员的积极性，同时使部门管理有很强的纪律性。
3. 对于业绩突出者给予额外奖励，出众者可考率下届部长人选。
1. 重抓财务管理以及活动策划组织
（1） 对协会物品要随时进行统计。
（2） 对协会的资金定期进行结算。
（3） 定期向会长以及副会长汇报协会资金进出的情况。
（4） 积极组织人手进行协会活动，协会的活动成功与否都影响 协会的声誉以及效率。
2．纪律
1.遵守本协会的规章制度。
2.对本部门的各项标准和要求要严格严肃。
3.本部门成员要严格遵守和执行各项任务标准。
1.执行签到模式。
2.适当对成员进行相关培训。
3，向成员传达社团近期动态，是干事知道协会的将来走向。
4. 新成员也可借此机会，相互之间认识，培养感情，增强本部门内部的凝聚力。
1.部门内部
定期开展联谊活动，给过生日成员献上祝福，献上温暖，让成员有种归属感。
2、与其他部门 策划相关联谊事宜，部门之间，整个社团之内，形式多样，交流感情。
航模协会活动部
发展策划书篇十二
一、前言（背景）。
长城作为世界上最伟大的历史文化遗产之一，其自身承载着深厚的历史文化底蕴，但在其保护和开发的过程中面临着许多问题。长城作为中华民族的象征，它凝聚着中华民族历代劳动人民勤劳聪明智慧和血汗结晶，是祖先遗留给我们一笔丰厚的文化遗产，是屹立在中华大地上的一座不朽的历史丰碑，是人类文明的骄傲。它的现实意义就在于昭示人们，继往开来，发扬优秀的文化传统和艰苦勤奋、坚韧刚毅的民族精神，为中华民族的振兴和繁荣，共同努力，奋发图强，去筑成中国“新的长城”，再创中华辉煌。
长城的破坏史与长城的修造史一样悠久。这是符合世间法则的，既然是缘起于战争，亦必然受虐于战争。二千多年来，对长城的破坏从来没有停止过。然而，直接针对长城的破坏则是近1的事情。对长城的大规模的人为破坏，以抗日战争期间日本侵略者为肇始。张家口怀来县境内的长城，相当部分遭到日军拆毁。此外在山西、辽宁、河北等地，也有大段的墙体在遭到日军炮火轰击坍毁。这种破坏仍然是战争的结果，人们站在弹痕累累的高墙面前，既看到了被伤害的文物，也更加认识了长城的实际功能。但是，有一种破坏却来自战争以外，既不是营造巢穴的蚂蚁，也不是天地间的自然灾害，那是和平地生活着的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一样，是长城修造者的子孙们蓄意所为。中华文明源远流长，长城文化底蕴深厚。今天，我们的了解和认识，与长城的价值和意义相比，还差得很远。只有真的懂了长城的伟大，才能发自肺腑、身体力行地去热爱长城、保护长城。
二、长城小砖建立目的。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中随处可见，企业和厂家为了使自身产品在消费者心中取得深刻的映像而设定的'产品的个性特征;品牌形象与品牌则是不可分割的。树立企业的品牌形象是企业发展和销售的动力保证，品牌形象是一个企业立足的根本，所以企业必须要十分重视建立企业良好的品牌形象。
品牌推广的主要目的是塑造企业的品牌形象，使品牌形象更受欢迎。自然会使企业自身及其产品和服务得到更多客户的认可，特别是在竞争激烈、知名度较高的行业，这对提升企业的竞争发展优势是非常有益的。障碍，在各种不同系列的活动中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推广的目的，也是为了更好地体现品牌的核心价值，使企业在营销过程中得到更多的客户支持和认可。与消费者接触品牌之后会有很好的体验，自然会加深消费者对品牌的认知，也会让记忆。进一步深化，对提升企业品牌在整个市场的渗透率也将具有良好的优势和保障。
品牌的本质是标识作用，其目的是将其与其他产品进行区分，建设品牌就是突出标识作用。分为几点：第一，强化标识作用，让你的品牌在同品类中的知名度越来越高，最好能独树一帜。第二，与用户对话，建立心智。即当提到同品类的产品时，你的品牌能够马上浮现在用户脑海里。品牌的建立是为了降低营销传播的成本。品牌命名是品牌化建设的起点和基础。长城小砖这一品牌名称将品牌的主体内容——长城明显示出，使消费者能够直截了当的知道这个品牌主要针对内容就是长城，围绕品牌内涵，体现出品牌的核心价值，可以加深消费者印象。“小砖”表明了品牌保护长城，甘当长城一块砖的品牌价值。
三、长城小砖内容及各板块的功能。
长城小砖现在主要分为三个板块：长城保护、长城文化、创意空间。这三个板块分别侧重于对长城的保护、宣传长城文化以及对长城与现代的结合与创新。
长城保护中有：长城古迹、比较长城、长城资讯、长城人物和长城法律五个部分。长城古迹介绍了几个长城的代表性景点，比较长城中将南北长城、中外长城分别作了比较，长城资讯中主要写了长城现在所面临的被刻字的问题，长城人物中介绍了著名长城专家——董耀会的事迹，长城法律与长城资讯中体现的长城保护问题联动，提出长城被刻字的法律解决回答。
长城文化包含四个方面：长城故事、长城摄影、长城书画和长城诗歌。长城故事中介绍了一些关于长城广为流传的故事，长城摄影则是有一些长城的美照，长城书画中展示了一批关于长城的绘画作品，长城诗歌将从古至今的诗词歌句整理成篇。
创意空间含有五个部分：小砖传奇、心灵记忆、小砖历险、长城文创和关于小砖。小砖传奇中是以故事性的语言结合长城文化创作的短文，心灵记忆中是与当前疫情相结合的短篇诗歌，小砖历险以第一人称（小砖）叙写小说，长城文创介绍了长城的文创产品，关于小砖是对本品牌的一个简短介绍。
四、长城小砖的推广。
1、推广受众：长城保护员、热爱长城文化的人以及关注传统文化的人。
2、推广渠道：
（1）利用论坛发帖推广，利用发帖、回帖的方式大力宣传长城小砖。
（2）免费登录各大搜索引擎，利用我们所掌握的知识免费让各大搜素引擎收录长城小砖。
（3）联合营销号，找到与长城小砖相关的公众号，与他们组成联盟一起成长。
3、广告策略：付费广告能更加迅速地推广长城小砖。
（1）可以在e-mail新闻邮件中购买短小文本广告，选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件中发布简短的文字广告。
（2）搜索引擎竞价排名。
（3）将长城小砖文创产品提交到购物网站和拍卖网。
发展策划书篇十三
长城作为世界上最伟大的历史文化遗产之一，其自身承载着深厚的历史文化底蕴，但在其保护和开发的过程中面临着许多问题。长城作为中华民族的象征，它凝聚着中华民族历代劳动人民勤劳聪明智慧和血汗结晶，是祖先遗留给我们一笔丰厚的文化遗产，是屹立在中华大地上的一座不朽的历史丰碑，是人类文明的骄傲。它的现实意义就在于昭示人们，继往开来，发扬优秀的文化传统和艰苦勤奋、坚韧刚毅的民族精神，为中华民族的振兴和繁荣，共同努力，奋发图强，去筑成中国“新的长城”，再创中华辉煌。
长城的破坏史与长城的修造史一样悠久。这是符合世间法则的，既然是缘起于战争，亦必然受虐于战争。二千多年来，对长城的破坏从来没有停止过。然而，直接针对长城的破坏则是近100年的事情。对长城的大规模的人为破坏，以抗日战争期间日本侵略者为肇始。张家口怀来县境内的长城，相当部分遭到日军拆毁。此外在山西、辽宁、河北等地，也有大段的墙体在遭到日军炮火轰击坍毁。这种破坏仍然是战争的结果，人们站在弹痕累累的高墙面前，既看到了被伤害的文物，也更加认识了长城的实际功能。但是，有一种破坏却来自战争以外，既不是营造巢穴的蚂蚁，也不是天地间的自然灾害，那是和平地生活着的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一样，是长城修造者的子孙们蓄意所为。中华文明源远流长，长城文化底蕴深厚。今天，我们的了解和认识，与长城的价值和意义相比，还差得很远。只有真的懂了长城的伟大，才能发自肺腑、身体力行地去热爱长城、保护长城。
什么是品牌形象?品牌形象在生活中随处可见，企业和厂家为了使自身产品在消费者心中取得深刻的映像而设定的产品的个性特征;品牌形象与品牌则是不可分割的。树立企业的品牌形象是企业发展和销售的动力保证，品牌形象是一个企业立足的根本，所以企业必须要十分重视建立企业良好的品牌形象。
品牌推广的主要目的是塑造企业的品牌形象，使品牌形象更受欢迎。自然会使企业自身及其产品和服务得到更多客户的认可，特别是在竞争激烈、知名度较高的行业，这对提升企业的竞争发展优势是非常有益的。障碍，在各种不同系列的活动中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推广的目的，也是为了更好地体现品牌的核心价值，使企业在营销过程中得到更多的客户支持和认可。与消费者接触品牌之后会有很好的体验，自然会加深消费者对品牌的认知，也会让记忆。进一步深化，对提升企业品牌在整个市场的渗透率也将具有良好的优势和保障。
品牌的本质是标识作用，其目的是将其与其他产品进行区分，建设品牌就是突出标识作用。分为几点：第一，强化标识作用，让你的品牌在同品类中的知名度越来越高，最好能独树一帜。第二，与用户对话，建立心智。即当提到同品类的产品时，你的品牌能够马上浮现在用户脑海里。品牌的建立是为了降低营销传播的成本。品牌命名是品牌化建设的起点和基础。长城小砖这一品牌名称将品牌的主体内容——长城 明显示出，使消费者能够直截了当的知道这个品牌主要针对内容就是长城，围绕品牌内涵，体现出品牌的核心价值，可以加深消费者印象。“小砖”表明了品牌保护长城，甘当长城一块砖的品牌价值。
长城小砖现在主要分为三个板块：长城保护、长城文化、创意空间。这三个板块分别侧重于对长城的保护、宣传长城文化以及对长城与现代的结合与创新。
长城保护中有：长城古迹、比较长城、长城资讯、长城人物和长城法律五个部分。长城古迹介绍了几个长城的代表性景点，比较长城中将南北长城、中外长城分别作了比较，长城资讯中主要写了长城现在所面临的被刻字的问题，长城人物中介绍了著名长城专家——董耀会的事迹，长城法律与长城资讯中体现的长城保护问题联动，提出长城被刻字的法律解决回答。
长城文化包含四个方面：长城故事、长城摄影、长城书画和长城诗歌。长城故事中介绍了一些关于长城广为流传的故事，长城摄影则是有一些长城的美照，长城书画中展示了一批关于长城的绘画作品，长城诗歌将从古至今的诗词歌句整理成篇。
创意空间含有五个部分：小砖传奇、心灵记忆、小砖历险、长城文创和关于小砖。小砖传奇中是以故事性的语言结合长城文化创作的短文，心灵记忆中是与当前疫情相结合的短篇诗歌，小砖历险以第一人称（小砖）叙写小说，长城文创介绍了长城的文创产品，关于小砖是对本品牌的一个简短介绍。
1、推广受众：长城保护员、热爱长城文化的人以及关注传统文化的人
2、推广渠道：
（1）利用论坛发帖推广，利用发帖、回帖的方式大力宣传长城小砖
（2）免费登录各大搜索引擎，利用我们所掌握的知识免费让各大搜素引擎收录长城小砖
（3）联合营销号，找到与长城小砖相关的公众号，与他们组成联盟一起成长
3、广告策略：付费广告能更加迅速地推广长城小砖。
（1）可以在e-mail新闻邮件中购买短小文本广告，选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件中发布简短的文字广告。
（2）搜索引擎竞价排名
（3）将长城小砖文创产品提交到购物网站和拍卖网
发展策划书篇十四
（一）。
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1、广告媒介的收费高与低;2、广告媒介的影响层和影响力;3、广告媒介的发布时机和效率;4、各种媒体的配合;5、商品的特殊性和销售范围;6、宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择。
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
我们推算：电影观众约有64万人。
电视观众约有575000人。
电台听众约有53xx人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
台湾电视机估计总数111，000架。
台湾北部。
电视机约有82，276架。
每一电视机。
观众平均数7人。
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人。
电台听众数目。
地区台湾北部收音机架数。
台北市392，573。
台北县19，045。
阳明山管理局9，005。
桃园县65，000。
基隆县47，225。
总计532，856。
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
（二）。
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
1、市场营销环境分析。
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，()盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
(一)营销理念。
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合。
1、旅游产品/服务组合。
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的.沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人。
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装。
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道。
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
a、研究和选择贸易“细分部分”。
b、决定定位手段和市场营销目标。
c、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略。
(1)广告计划。
a、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
b、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
c、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
d、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
e、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
f、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
发展策划书篇十五
以信息化来武装企业，目前已经是大势所趋，轧钢车间里工人通过自动控制系统来完成带钢的穿孔、轧制、卷曲等操作;办公室的员工借助电脑和网络高速地处理日常的业务;企业依靠erp等应用系统来管理物料、处理订单。试想一下，如果硬盘坏掉、网络瘫痪、应用系统崩溃，无论对于个人还是企业，都是一场灾难，从这个侧面的确反映出人们对于信息系统的依赖程度。
联想集团曾经提出“企业信息化，从oa开始”，这句话可圈可点。所谓oa，即办公自动化(officeautomation)，是办公工作处理的自动化，它利用先进的技术，使人的各种办公业务活动逐步由各种设备、各种人机信息系统来协助完成，达到充分利用信息，提高工作效率和工作质量，提高生产率的目的。oa系统也是每个企业信息化初期就开始投入建设的基本系统。从c/s结构到b/s结构，从最初桌面办公软件的应用、收发邮件到后来公文流转、车辆管理、会议管理、网上审批等功能应用，oa已经是我们日常使用最多、最频繁的一个基本系统。
因此我们也需要用发展的眼光来看待这种新的发展趋势。
1、未来oa更加强调人性化，强调易用性、稳定性、开放性，强调人与人沟通、协做的便捷性，强调对于众多信息来源的整合，强调构建可以拓展的管理支撑平台框架。
2、强与业务的关联，在基于企业战略和流程的大前提下，通过类似“门户”的技术对业务系统进行整合，使得erp、crm、pdc等系统中的结构化的数据通过门户能够在管理支撑系统中展现出来;使得业务流程和管理流程逐步整合，实现企业数字化、知识化、虚拟化。
3、知识管理为核心理念，建立知识和角色的关联通道，让合适的角色在合适的场景、合适的时间里获取合适的知识，充分发掘和释放人的潜能，并真正让企业的数据、信息转变为一种能够指导人行为的能力。
谁走在oa领域的前沿。
最近，智岛软件发布的百变oa已经把数据通功能集成进去，增强了用户对数据的管理，而数据的管理对一个企业的发展是至关重要的。
原通用电气的ceo杰克.韦尔奇说：“一个组织机构获取知识以及将知识快速转化为行动的能力是其最终的竞争优势。”作为企业信息化、知识化基础平台，未来的oa系统应该为实现这个目标而发挥其重要的作用。
相信，百变oa将逐步的走在oa领域的前沿。
发展策划书篇十六
通过本次班会，让同学们互相说说自己的事，说说自我发展中的酸甜苦辣，能在今后的自我发展中表现得更加出色！
主持说话：“从四年级开始，我们就进行了自我发展教育。在老师与同学们的努力下，我们已有了硕硕的成果。今天，就请大家一起谈谈自己自我发展中的一件事。”
麦楚君：“有一次，李风云的手受伤了。晚上，她因为手痛不能洗袜子，我见到了，走过去说：‘让我来帮助你吧！’接着帮她洗。我想，在之前我很少主动帮别人做事，搞了自我发展后已经经常帮了，所以我觉得是自我发展帮了我。”
李珂玭：“老师经常给我们定目标，我也能按目标认真完成。有一次，老师定了个目标：上课认真听讲。我就想法设法地来克制住自己，先让自己上课安静，之后做到目标认真听讲，现在我已能在课堂上捕捉老师的话语，充分的利用四十分钟。
路宇：“写一周小结写了六行。”
王茜竹：“自从有了《放飞希望》手册，给我添了许多麻烦，又要写小结，又要写评价，麻烦透了！”
麦楚君：“还有一次，我去练四百米，开始觉得很累，那么大圈，真烦！但是谢梦祺却跑了起来，我想：谢梦祺那么小，跑得还比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激励下认真地跑了起来。”
“自我发展中有许多另人难忘的事，有的是好事，当然也有烦恼：比如王茜竹与李桪所说的写《放飞希望》很烦，是的，班上有许多人也有这样的感觉，但对于表现与错事来一个总结是必要的，也是你对于下一步的改进，定一个目标也是应该的，因为只有这样你的下一步才会有更好的发展。麦楚君和李珂玭说的很好，请大家向她们学习。
发展策划书篇十七
一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展"物竞天择，适者生存"，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20xx年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：
1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。
一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要"走出去、请进来"聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到"人无我有，人有我优"，形成企业核心竞争力。
二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。
2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的"瓶颈"
公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
1、人才来源
1)制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。
2)招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。
3)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事业留人，感情留人，政策留人"的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。
2)鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。
3)待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。
(二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化
公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：
1、将公司内的"科室"名称改称"部"，和市场接轨。
2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。
3、在有条件的地区设立办事处。
4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。
5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。
1、根据杭州市萧山区建设局()109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。
2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司"总装厂"地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。
3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。
(四)树立品牌意识，加强公司网站建设
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量。
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