随着时间的推移，我们会慢慢理解一些事情的真相。在总结中，我们可以适当地引用一些相关的研究或专家观点来支持自己的结论。我们不妨一起来看看下面这些优秀的总结范文，相信会有所收获。
农夫山泉营销策划书篇一
“一分钱公益行动”曾经是农夫山泉以企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例今年，农夫山泉推出的第四届一分钱公益行动以“饮水思源”为名，可谓“一箭双雕”，既做公益又打水源牌从这一系列的广告和公关活动中，我们看到了农夫山泉现实尴尬，同样也看到了一家以健康为己任的民族企业的坚持和梦想。
农夫山泉的掌舵人钟一直是业界内公认的一个创意专家。不久前，他也曾在媒体面前坦言：“做广告策划要比做企业管理愉快。”2000年的水战，钟带领他的团队剑走偏锋，让许多人知晓了天然水这一概念。同时，掀起了一场关于健康饮用水的大讨论，一针见血地指出了长期饮用纯净水将对人体带来健康隐患。
事情过去了6年，仍然有不少人对瓶装水缺乏必要的了解。很多消费者在购买的时候都笼统的说：“来一瓶矿泉水。”估计花大力气做科普的农夫人对此也难免有些尴尬。
在这6年间，一方面，作为天然水的领军品牌农夫山泉仍然坚持不懈的和国内各大科研机构合作，继续做大量的动物实验来证实纯净水这种人造物有害人体健康，“我们会在必要时候公布这些数据的……国外早就不制造、饮用纯净水，因为水中矿物质含量高低与心血管病的发病率负相关，与钙镁离子的补充呈正相关。”钟说。而另一方面，纯净水厂家却仍旧活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面优于农夫山泉，所以，在市场份额上仍然占据着不容忽视的位置，尤其是在二、三级市场。
作为瓶装饮用水，农夫山泉的高品质形象经过这些年的品牌建设已经初步达到了预期目标，
但是，作为健康水知识的普及者，农夫山泉却遭遇尴尬。
不知道是不是因为这个原因，农夫山泉今年推出了一个叫“饮水思源”的大型公益活动。
据了解，饮水思源公益活动是农夫山泉第四届一分钱公益行动。这个一分钱公益行动大家可能都不陌生，从“您每买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出了一分钱”到“您每买一瓶农夫山泉，就为孩子们的渴望捐出了一分钱”，这些都是电视观众耳熟能详的广告语。2001年，农夫山泉一分钱支持申奥还获选当年十大成功营销案例，营销专家对这种“以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性”给予了高度的赞赏。
“今年，我们把目光转向为保护水源而做出牺牲的水源地人民。为了保护优质天然水的水源，水源地人民做出了巨大的贡献和牺牲――当许多城镇乡村大举进行招商引资的时候，水源地为了保护环境则在一定程度上停止了现代化进程，这直接导致水源地经济发展的严重滞缓。许多水源地孩子们的学习环境和城市里的孩子们有着天壤之别――翻山越岭徒步走3－4小时去上学；一罐梅干菜吃一个星期；两三个孩子挤在一张宽一米多的床上……”农夫山泉市场部胡总监告诉记者。
作为发展中国家，我国的发展速度之快是有目共睹的，但是经济发展十分不平衡，贫富差距日益扩大也是一个严峻的现实问题。在这种情形下，“农夫山泉既想通过企业的力量去帮助需要帮助的人，又想发动更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事业、关注贫困群体是企业回馈社会的一种方式，其中的隐性目的也无可厚非。农夫山泉的难能可贵在于他们这种把公益事业当成品牌来经营的心态。现在提到“一分钱”这三个字，相当多的人会下意识的把它和农夫山泉联系在一起。而这，其实就是农夫山泉品牌价值的重要组成部分。如果急功近利的去做一场慈善秀，事与愿违的结果则是不难想见的。
经过多年的积累，农夫山泉的品牌美誉度与日俱增。从这届的饮水思源活动来看，除了持续性外，将公益活动的主题和产品隐性诉求点相结合也是这一策划的点睛之笔。
农夫山泉营销策划书篇二
去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。
这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：
一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。
二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。
三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。
四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。
从2000年4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。
“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2001年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年元旦起不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。
虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。
事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。
农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。
农夫山泉营销策划书篇三
（1）、分析宏观环境的需要和趋势。
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。
（1）、消费者购买行为模式。
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）。
（2）、辨别竞争对手的战略。
（3）、判定竞争者的目标。
（4）、评估竞争者的优势与劣势。
（5）、评估竞争者的反应模式。
（6）、选择竞争者以便进攻和回避。
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。
（3）、传播公司的定位。
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。
（2）、有效的组织安排，架构设计。
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
（3）、市场追随者战略。
（4）、市场补缺者战略。
（1）、关于是否进入国际市场的决策。
（2）、关于进入哪些市场的决策。
（4）、关于营销方案的决策（4p）。
（1）、产品线组合决策。
（3）、品牌决策。
（4）、包装和标签决策。
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。
（1）、渠道设计决策。
（2）渠道管理决策。
（3）、渠道动态。
（4）、渠道的合作、冲突和竞争。
（2）、销售促进。
（3）、公共关系。
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）。
2、营销执行监控以保证营销的有效性。
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出20xx年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
市场环境。
20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。
20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
农夫山泉营销策划书篇四
科特勒博士的3.0营销已经把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度。在3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”、“丰富的人”而不是以前简单的“目标人群”，这一切的还原、提升乃至深化，背后折射出人类社会在新社会与科技浪潮下，所出现的迈向平等、共赢与消费者参与方面较之以往所表现出的伟大飞跃。企业应该将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观、识别与满足他们最深层次的渴望与担忧、让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。因此，科特勒博士也把营销3.0称之为“价值观驱动的营销（values-drivenmarketing）”。
有些企业已经对这种营销方式运用得风生水起了，就像苹果、小米等品牌，而有些企业还没认识到营销3.0的时代已经到来，没有及时跟上步伐，没能及时转换营销思路，导致进入迷茫误区，以下面两个企业为例简单分析：
农夫山泉使用低生产标准惹质疑：
一直“有点甜”的农夫山泉最近有点烦。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息，这些消息尚未尘埃落定又添新丑闻。近日，有消息称农夫山泉生产产品标准倒退。经中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚确认，农夫山泉执行的标准的确不如自来水标准。他表示，任何瓶装水企业都必须以国家强制性标准――gb5749《生活饮用水标准》为底线，若不能执行则有违反国家食品安全法之嫌。
农夫山泉现执行的产品标准为“db33/383-瓶装饮用天然水”，是浙江的标准，但农夫山泉却在广东生产和销售。《食品安全地方标准管理办法》规定，广东省内的食品生产企业应当依照广东的地方标准进行生产。此外，相比旧的浙江标准以及广东省标准，该标准放宽了对部分有害物质的含量要求，并允许霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌种可能对人体健康造成影响。
对此农夫山泉仍然未正面回应。此前，马锦亚就明确表示，农夫山泉一直将“品质”和“执行标准”混为一谈，是在“混淆视听”，“转移公众视线”。
该协会指出，过于宽泛的标准能够提高企业产品质量国家市场抽查的合格率，这是目前饮用水行业部分企业存在的一种现象。
对此，北京天策行首席营销专家高京君表示：由于近年来居民对于普通水质的担忧，农夫山泉的产量、销售确实得到了很大的提升。但他称，农夫山泉的产量、人力、物力的投入应该成正比，不能因为市场需求大，“萝卜快了不洗泥”。针对消费者投诉的问题，农夫山泉没有作出一个科学合理的解释，而是比较武断的回复说水没问题，这不太负责任。
既然产品品质高，为何不修订自身的标准最起码达到国家标准的底线呢？既然检测出来说水质远远高于自来水，那为什么要没有及时修订滞后的标准呢，钻法律的空子以规避可能带来的不利是一个有失责任感的做法，辜负消费者信任的做法，不管此事是否是怡宝抹黑，心存侥幸是最大的失误，。
在营销3.0的时代，企业应该扮演的角色不仅是商品生产者，更应该是社会责任承担者，充分的承担起消费者对商品的期许和寄托，才能赢得更长久的发展。
建议：农夫山泉应积极修订滞后标准，本着对广大消费者饮水安全负责的态度做出积极的回应，积极的配合调整标准并向公众展示其有责任感的形象，自然对手的攻击也将不攻自破。不是和对手互相恶意攻击，搞臭整个饮用水市场。
王老吉如何不让10亿的品牌价值流失：
王老吉加多宝之争一直硝烟不断，原来的王老吉（也就是现在的加多宝）的优势是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味较易被消费者接受，培养了广大的忠实消费者，而现在的王老吉用的则是广药自己的配方，其口感和消费体验与原王老吉略有不同。
虽然广药通过法律手段已经成功的收回了王老吉品牌，但是其销量较之前一直下滑，原来忠实于王老吉的消费者依然选择买口味不变的加多宝，于是王老吉宣称：王老吉从未改名。其实，现在广药王老吉配方与加多宝原王老吉的配方不同，对于很多不知情的消费者来说，广药王老吉宣传“从未改名”对消费者来说是一种误导，对于一个有责任感的企业本不应该用口舌之争赢得市场地位，而是切实的从消费者的利益出发，如实地告知消费者广药和加多宝的不同，尊重消费者的知情权，以一个有社会责任感的品牌新形象赢得市场和消费者的尊重和信任。
建议可以通过以下方式：
一．进行大规模的市场调研，发现和发掘消费者的口味偏好，同时大力投入研发，使广药王老吉在口味上更加迎合广大消费者的口味偏好。
二．无论加多宝还是王老吉都不应该陷入误导消费者的恶性市场竞争中去，应该坦诚直率与消费者建立沟通，以积极的态度重新获得消费者好感。
迎接并适应营销3.0时代的规则：
菲利普•科特勒说：人文营销和企业社会责任是不同的概念，两者可以并存。企业社会责任是任何企业都可以去做的，但是有良好社会责任的企业不一定是营销3.0企业。营销3.0的核心是“关怀他人”，3.0企业不仅仅通过产品满足消费者的理性需求、满足股东的回报要求，它还通过企业的运作来解决社会的问题。营销3.0企业的使命在于和消费者共同创造一个更加美好的世界。
新浪博客。
农夫山泉营销策划书篇五
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳。
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化。
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳。
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的`一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
农夫山泉营销策划书篇六
作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
1、网站的设计、优化。
1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。
2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
4）、确定网站内容的实现方式。
5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
2、搜索引擎广告策划。
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3、微信、微博、博客推广。
作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。
1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯（e-mailnewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。
要实现双向的o2o，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。
在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体o2o的新模式。
农夫山泉营销策划书篇七
第一段：引言（100字）。
农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，广受消费者喜爱。近年来，农夫山泉推出了一种独特的调配服务，允许消费者根据自己的口味和喜好，将不同的水源组合在一起享用。我也参与了农夫山泉调配，并得到了一些心得体会。下面，我将分享一下我的调配心得。
第二段：调配原料的选择（250字）。
在调配农夫山泉之前，我们需要选择不同的水源。农夫山泉提供了多种选择，如天然源泉水、盐源泉水、钙源泉水、活力源泉水等。根据我的体验，我发现不同的水源具有不同的特点。天然源泉水轻柔清澈，盐源泉水口感略带咸味，钙源泉水具有一定的甜味，而活力源泉水则更加清爽。在选择调配原料时，我通常会根据自己的需求和口味喜好进行选择，有时还会尝试将不同的水源进行组合，以获得更好的口感。
第三段：调配比例的把握（300字）。
在调配农夫山泉时，除了选择不同的水源外，调配比例的把握也是非常重要的。对于不同的水源，我发现比例的不同会对口感产生较大的影响。如果我喜欢清爽的口感，我会倾向于选择活力源泉水，并将其占调配比例的主导地位；如果我想要更加柔和的口感，我会适量加入天然源泉水。此外，如果我希望获得更加特殊的口感，我还会尝试将不同的水源按照一定比例混合在一起。总之，对于比例的把握需要根据个人的口味和喜好进行调整，不断尝试并找到最适合自己的调配比例。
第四段：调配过程的细节（300字）。
调配过程中，我发现注意一些细节可以有效提升调配的效果。首先是水源的温度，我倾向于使用冷藏的水源进行调配，因为冷藏的水源更能保持其本身的口感。其次是调配的容器选择，尽量选择干净且没有异味的容器，以免杂质影响口感。最后是调配后的冷藏时间，我发现农夫山泉的调配需要一定的冷藏时间才能达到最佳效果。通常，我会将调配好的矿泉水冷藏一段时间，以使其更加饱满和清爽。
第五段：结语（250字）。
通过调配农夫山泉的过程，我体会到了矿泉水的丰富性和多样性。农夫山泉的调配服务不仅使消费者有了更多的选择，同时也鼓励大家发掘和创造出更多的可能性。在调配过程中，我不仅能够满足自己的口感需求，还能够尝试不同的组合，增加了饮水的乐趣。我希望农夫山泉能够继续推出更多的调配选择，为消费者提供更好的口感体验，让我们享受到更多的水源的美好。最后，我也希望大家在调配农夫山泉的过程中能够发现属于自己的独特口味，感受到矿泉水的魅力。
农夫山泉营销策划书篇八
本来意在撮合有序竞争的行业大会，却成了农夫山泉与康师傅的“口水战场”，这一切都源于饮用矿物质水标准之争。
记者在日前召开的“中国・国际包装饮用水峰会”了解到，于今年12月1日实施的《饮料通则》将代替现时执行的《软饮料分类》，新规定中取消了瓶装饮用水中“不含任何添加剂”的限制。
尽管农夫山泉参与了《饮料通则》的制定，不过其董事长钟厉言抨击新标准的制定，并在农夫山泉新闻发布会上表示，从去年3月1日开始，农夫山泉已先后3次向国家质检总局提交反对意见，但均未获得采纳。
或取消“不含任何添加剂”限制。
据悉，今年12月1日开始实施的《饮料通则》将取消瓶装饮用水中“不含任何添加剂”的限制，将一个严谨的定义变成了一个开放的定义。这意味着矿物质水不再归为饮料类别，而是以一个单独的水种出现在消费者的视野。
现时，欧美国家对添加剂态度是谨慎的。美国联邦食品和药物管理局明令禁止在饮用水中添加任何其他成分;至今，国际食品法典委员会也没有对如何添加添加剂给出一个明确的标准。
据了解，目前中国消费瓶装饮用水的人口占总人口的30%~40%，部分人群开始以包装饮用水作为唯一的饮用水来源。
针对此前“自来水水源门”事件，农夫山泉董事长钟认为是一些企业有意无意剥夺了消费者的知情权。他在会上呼吁，“希望所有瓶装饮用水都标注水源，还消费者自由选择的权利。”
“我们反对在所有瓶装饮用水中添加食品添加剂和人工矿物质，以保证消费者的终生饮用安全。”水峰会上，钟直接对矿物质水提出了反对。他认为，矿物质水对人体的影响，是一个缓慢的过程，目前很难看出矿物质水对人体的益处，添加矿物质需谨慎。
钟表示，“矿物质水先将水中的矿物质完全去除，制成纯净水后，再添加两、三种矿物质，
这两三种矿物质与人体所需的21种矿物质相差甚远，同时，还可能引起‘过贫营养化’，即造成人体个别矿物质元素富集或部分矿物质元素的缺失。”
据了解，国际食品法典中规定了营养素添加的基本原则：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有临床和亚临床的需要。钟认为，矿物质水中添加的两三种化学物质的添加数量上就引起了新的不平衡。
此外，钟还直指可口可乐、统一、康师傅、屈臣氏等企业在前几年就无视强制性法规，在纯净水中添加食品添加剂，生产“矿物质水”。
康师傅：矿物质水满足市场需求。
据ac尼尔森调查数据显示，矿物质水目前的市场份额约占饮用水行业的28%，远超天然饮用水的11%。康师傅研发总监杨乾辉表示，矿物质水市场份额的快速增长，与目前消费者的需求密切相关。
杨乾辉认为，“水最基本的功能就是解渴。在保证安全、卫生的同时补充矿物质，又经济实惠，满足了消费者多方面的需求。”
杨乾辉认为，康师傅矿物质水在矿物质的添加上符合现有食品添加剂及食品营养素的要求。
钟：我们对事不对人。
《每日经济新闻》记者采访了农夫山泉董事长钟。
钟：7年前我们说纯净水没有营养，昨天专家也这么说，我们只不过比别人先说而已，现在反对矿物质水也是一样的道理。
nbd：会不会引起业内的不满?
钟：我们不在乎行业满不满意，也不在乎他们怎么说，我们只在乎给消费者带来什么。对于消费者，我们只是告知他们实情，怎么选择在于他们。
钟：自来水说是优质水源，人工添加矿物质说是对人体有益，奶粉掺了三聚氰胺还说蛋白质提高了，看到这种现象能不说吗?而且我们只说产品没说过企业，从来都是对事不对人。
农夫山泉营销策划书篇九
矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
（二）产品简介
1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。
1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。 2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。
2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的 “白金品牌”。
（一）1998—1999年：差异化行销奠定三足之势 娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走明星和音乐路线；乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张，市场份额进一步巩固。这时的饮用水市场可谓竞争白热化。1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。应该说，农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的旗舰，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。 1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。1999年的广告从诉求角度看，农夫山泉开始相对弱化上市初期“有点甜”的概念，而是更侧重于诉求水源——千岛湖的源头活水，通过各种创意表现形式，使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的“健康水”。另外从农夫山泉的专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。作为一个后势品牌，农夫山泉凭借雄厚的资金实力和灵活多变的广告宣传形式，终于稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
（二）2000年：概念之争站立舆论潮头 2000年农夫山泉搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也更换了包装，全新奥运包装全面上市。三年来，农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，同时又赞助各种体育赛事，从世界杯足球赛、世界乒乓球锦标赛到国内乒乓球擂台赛和2000年奥运会，都留下了农夫山泉的足迹。 2000年3月法国著名食品生产企业达能集团与乐百氏合资组建“乐百氏食品饮料有限公司”在业界引起关注。此次合作的项目是酸奶和纯净水。乐百氏与达能合作应该是强强连手的结果：乐百氏希望与达能的合资获得企业发展所需的资金和先进的管理经验，而达能则借助乐百氏已经积累的品牌资产，完成在中国市场的迅速扩张。在此之前，法国达能已经与中国最大的饮料企业娃哈哈进行了合资。
2000年的市场变化给农夫山泉带来了巨大的压力，因为，随着娃哈哈和乐百氏与法国达能的合资，在资金和管理方面实力将进一步增强。在这种形势下，农夫山泉采取了极端的行销策略，广告一经推出就引起市场的巨大波澜。
2000年农夫山泉正式宣布停止生产纯净水，在业内再次引起轩然大波；同时，投资3亿元的亚洲最大的水厂——农夫山泉淳安生产基地即将建成投产，引进国际一流专业公司的生产设备，采用国际流行的吹瓶—灌装一条龙的生产工艺，全部生产线由电脑自动监控，生产工艺达到国际水平。 为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水进一步区别开来，农夫山泉又在全国中小学中发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验的活动，通过媒体进行了大规模的炒作，并很快公布了实验结果，再次引起巨大的舆论争议，虽然农夫山泉的做法受到了媒体的质疑，更受到竞争对手的抗议，对于媒体的大肆炒作和带来的巨大舆论影响，恐怕农夫山泉也没有料想到，这一年，农夫山泉无疑成为瓶装水市场上最被关注的品牌。
（三）2001年：奥运牌确立长远战略 农夫山泉一直以来都与体育有着很深的'渊源，除了常规的行销主题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之一，98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。但真正形成整体战略性的还要算赞助2008年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”这一重大举措。
赞助2008年中国北京申奥活动具有战略性意义，申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常，具有深远的战略意义；即使申奥失败，在申奥的过程中也赚足了眼球，赢得了不少认同，对于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到赞助商身上，因此，赞助行为是一个几乎没有风险的事情。
2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。随着孔令辉和刘旋那亲切的笑脸频繁的出现在电视媒体上，农夫山泉支持申奥的主张和独特的方式逐渐深入人心，随着申奥日期的日益临近，申奥气氛日益升温，农夫山泉也不知不觉成为瓶装水市场上的热点。
2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动。随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。
（四）2009年至今：议论中坚韧不倒
近年来，农夫山泉矿泉水以成熟的广告策略，令人口口相传的好品质，自身独特的大三理念，成为了矿泉水产业的龙头，公认为全国消费者最受欢迎六大品牌之一。在广告方面，迎合了消费者对健康安全的需求， 并通过广告将农夫山泉矿泉水天然的产品属性传递给了消费者，是农夫山泉矿泉水与其他品牌矿泉水区别开来，树立了企业形象。并将“农夫山泉有点甜”这句广告语带入广大消费者耳中，脑中，心中。在本次的市场问卷调查中，有61.5%的人在渠道问题中，选择了通过广告方式了解农夫山泉矿泉水，有25.6%的人选择超市购物渠道。由此显示了农夫山泉矿泉水的广告效应。策略方面，采用差异化市场定位，一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
农夫山泉营销策划书篇十
作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
1、网站的设计、优化。
1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。
2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
4）、确定网站内容的实现方式。
5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
2、搜索引擎广告策划。
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3、微信、微博、博客推广。
作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。
二、第三方平台推广策划。
1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯（e-mailnewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。
三、o2o模式。
要实现双向的o2o，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。
在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体o2o的新模式。
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农夫山泉营销策划书篇十一
新安江的农夫山泉作为家乡的企业之一，而我却对其知之甚少，未能进行实地参观体验，心中一直抱有遗憾。
终于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小记者团赴新安江畔的农夫山泉工厂参观：
我们看着一幅幅图片，不知不觉间走到了二楼。在休息品尝区，我和其他小记者们取了杯子，对五种由农夫山泉水调制而成的饮料细细品尝，每一种都不失深层地下泉水的甘冽与清甜。大家边品尝着饮料，边了解着农夫山泉七大水源地的知识，还看了关于农夫山泉生产过程的视频，小记者们都沉浸其中不亦乐乎了!
休息了一会儿，在工作人员的带领下，来到了我印象最深的参观走廊。透过一排的玻璃往下望去，生产机器林立，这些高科技化的机器快速地运作着，很少看到有工作人员在亲自操作的。如果你目不转睛地盯着的话，你会发现它的速度之快真让人晃眼睛。听相关工作人员的介绍，生产农夫山泉饮品总共需要十多个步骤：水处理，水线吹连灌，水线干包……就以水线吹连灌而言吧，它将吹瓶、灌装、旋盖工序合为一体，整个灌装过程在百级正压罩内进行，从而确保水质优良一台产能达每小时72000瓶。我通过玻璃仔细进行观察过，在透明的玻璃罩内装着很多的“小红球”，这些“小红球”快速地滚动，当瓶装水出来的时候，我才猛地醒悟过来，原来那些“小红球”就是瓶装水的瓶盖啊!
到了参观走廊的尽头，我们转回身，跟着工作人员来到培训室。小记者们在这里用ph试纸对各类水的ph值(酸碱度)进行了检测，对于工作人员的提问小记者们积极举手回答，同时通过培训室的课堂，小记者们也了解到了许多关于饮用水的知识，丰富了自己的见识。最后，这次参观活动在小记者们的欢声笑语中结束了。
这一次活动所带给我的，不仅仅是对于农夫山泉工厂科技化程度高和节能环保的惊叹，同时使我认识到了家乡企业的发展变化之快。我想，从今往后当别人问起我的家乡时，我终于能充满自信的说一句了：我为我的家乡而自豪!
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农夫山泉营销策划书篇十二
第一段：引言（100字）。
作为中国领先的饮用水品牌，农夫山泉一直以来都深受广大消费者的喜爱。我也是农夫山泉的忠实用户，多年来对这个品牌有了深刻的体会。在我使用的过程中，我发现农夫山泉不仅提供了高品质的饮用水，还积极参与社会公益事业，致力于可持续发展，因此我对农夫山泉有着非常正面的评价。
第二段：品质卓越（250字）。
农夫山泉作为一个专业的饮用水品牌，一直以来都坚持用心选取自然源头水，在水资源保护方面做出了杰出的贡献。他们注重水质的安全性，对原水源进行了长时间的调研和评估，确保供应的水质是清洁、健康、纯净的。此外，农夫山泉还引入了独特的生物细胞保护技术，提高了饮用水的滋味和口感，让人在品尝中感受到更多天然的味道。我发现农夫山泉的水一直保持着清新、甘甜的口感，给我身心带来了满满的幸福感。
第三段：社会公益（250字）。
农夫山泉作为一个社会责任感强烈的品牌，一直致力于公益事业的推动。他们积极参与水资源保护和环境保护的活动，加大对乡村地区的资金投入和支持力度，推动贫困地区的农业和农村发展。农夫山泉还主动参与灾区的援助工作，为受灾群众提供饮用水和物资支持。不仅如此，农夫山泉还带领员工践行公益精神，开展志愿服务活动，关爱弱势群体，用自己的实际行动为社会做出积极贡献。我对农夫山泉的这种社会责任感非常钦佩，这也是我选择他们产品的一个重要原因。
第四段：可持续发展（250字）。
农夫山泉在追求商业利润的同时，也注重可持续发展的理念。他们以生态文明为导向，采取多种环保措施，降低对环境的影响。例如，他们以可持续发展为目标，引进节能高效设备，改进产品包装，减少资源消耗和废弃物产生。他们还积极推动绿色供应链管理，鼓励合作伙伴加入可持续发展行列。农夫山泉的可持续发展举措让我深信，他们不仅注重眼前的利益，更在乎未来世代的生存环境，这也增强了我对他们的信任和支持。
第五段：结论（350字）。
综上所述，我对农夫山泉有着非常正面的评价。他们提供的饮用水品质卓越，让人在品尝中得到身心的满足。他们积极参与社会公益事业，关注水资源保护和可持续发展，让我对他们的社会责任感深感钦佩。农夫山泉在可持续发展方面的举措也让我相信，他们是一个充满社会责任感的企业，值得我们信任和支持。在未来，我将继续选择农夫山泉的产品，并推荐给身边的人，让更多人享受到这个高品质的饮用水带来的美好生活体验。
农夫山泉营销策划书篇十三
农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，以其纯净的天然水质和不断创新的市场战略在国内外赢得了广大消费者的认可。在使用农夫山泉一段时间后，我对其产品和品牌形象有了一些深刻的体会，下面将从产品质量、品牌形象、营销策略、企业社会责任以及未来发展方向等几个方面进行分析。
首先，农夫山泉的产品质量非常值得称赞。其水源地选择在拥有独立水源的自然保护区，严格遵循国家制定的矿泉水标准进行生产，确保水质的安全和纯净。我经常购买农夫山泉的三升装大桶水，每次打开都能闻到清新的自然气息，喝起来口感柔和，没有任何杂质的味道。无论是直接饮用还是烹饪食物，农夫山泉都能满足我的需求。在市场上，农夫山泉也推出了多个系列的产品，如农夫果山泉、农夫养生泉等，以满足不同消费者的需求。
其次，农夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企业推广和树立声誉的重要组成部分，农夫山泉通过多年持续不断的宣传和推广，成功地打造了自己的品牌形象。在农夫山泉的广告中，经常能见到农夫勤劳耕种的形象，与大自然的和谐相处。这种形象给人一种清新、健康、自然的感觉，与农夫山泉所提供的产品完美契合。农夫山泉还积极参加公益活动，关注环保和绿色发展，进一步增强了品牌形象。
再次，农夫山泉的营销策略独具一格。农夫山泉不仅在传统媒体上进行广告宣传，还积极利用新媒体平台进行营销推广。他们在社交媒体上开设官方账号，与消费者进行互动，发布产品信息和品牌故事，增加消费者的黏性和忠诚度。此外，农夫山泉还与明星合作，通过明星代言人的影响力提升产品知名度。这种多渠道的营销策略使农夫山泉品牌在市场上具有竞争力，吸引了广大消费者的关注。
然后，农夫山泉积极履行企业社会责任。作为一个知名企业，农夫山泉关注着社会的发展，并主动参与公益事业。他们积极推动环保意识的普及，倡导废弃物的回收与利用，同时还支持乡村教育和农村发展。通过这些社会责任行为，农夫山泉不仅为社会做出贡献，也得到了广泛的社会赞誉。
最后，农夫山泉在未来的发展方向上有着巨大的潜力。随着人们对健康生活方式的追求和对优质饮品市场的增大需求，农夫山泉可以继续加大对产品研发和创新的投入，不断提升产品质量和口感，满足消费者的不同需求。同时，农夫山泉还可以进一步拓展国际市场，通过产品出口和海外投资等方式，提升品牌影响力和市场份额。我相信，在农夫山泉不断努力下，这个品牌将迎来更加美好的未来。
总结起来，农夫山泉以其优质的产品质量、卓越的品牌形象、独特的营销策略、积极的社会责任和广阔的未来发展潜力，成为中国矿泉水行业的佼佼者。作为消费者，我对农夫山泉的产品和品牌形象感到非常满意，愿意长期选择它作为我的饮用水。
农夫山泉营销策划书篇十四
农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，而我也是一位长期饮用农夫山泉的忠实消费者。在这个快节奏的社会中，人们越来越注重健康和品质生活。饮水是生活的基础，而选择一种好的矿泉水品牌对我们的健康至关重要。在长期的使用中，我有一些对农夫山泉的心得体会。
第二段：品质保证。
作为一家知名的矿泉水企业，农夫山泉一直以来都坚持用水源的优势为消费者提供优质的饮用水。他们占有国内多个泉源，水源充足，因此水质十分纯净。每一瓶农夫山泉都需要经过严格的水质检测，从源头开始严格把关，确保产品质量。与此同时，农夫山泉还注重环保，他们致力于通过科学规划并保护水源地，实行环境友好的生产。
第三段：健康价值。
农夫山泉不仅仅具有优越的水质，还有一系列的健康价值。首先，农夫山泉含有丰富的矿物质，如钙、镁、锌等，对于人体健康非常重要。而且，这些矿物质具有较好的溶解性，能够更好地被人体吸收。其次，农夫山泉的PH值接近中性，不会给人体带来任何负担，让人感受到一种自然健康的味道。此外，农夫山泉的水质清澈透明，不含任何杂质，确保了饮用水的安全性。
第四段：品牌形象。
农夫山泉一直以来都以品质和健康形象为消费者所熟知。他们的广告宣传总是强调安全、健康、纯净，让人对产品产生信任。此外，农夫山泉还经常与体育活动和健康宣传结合，打造了一系列形象完善的活动。这些举措不仅仅增加了品牌的知名度和美誉度，也加深了人们对农夫山泉的理解和信任。
第五段：消费体会。
作为一位消费者，我长期以来都选择农夫山泉作为我的饮用水品牌，并从中获得了许多好处。首先，农夫山泉的口感清凉，一口下去让人感觉舒爽。其次，经过长期的饮用，我感觉自己的身体变得更加健康。最后，农夫山泉的包装设计简洁大方，喜欢的人越来越多，也成为朋友们在聚会和户外活动中的共同选择。
总结：
农夫山泉作为一家知名的矿泉水品牌，以其优质的水源和严格的质量控制，赢得了广大消费者的青睐。饮用农夫山泉不仅具有良好的品质，而且有助于提高身体健康。他们的品牌形象也积极参与社会活动，树立了良好的企业形象。作为一位长期饮用者，我个人对农夫山泉有着非常好的消费体验。在未来，我仍然会继续选择农夫山泉，享受它给我带来的品质生活和健康保障。
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