一个好的方案能够提高工作效率并达到预期的目标。方案的制定需要综合各种因素，比如人力、物力、财力等资源的合理配置与利用。以下是一些经典的方案案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
暑假招生方案篇一
活动地点：__培训机构。
活动对象：新老学员。
二、活动目的。
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对__机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进展招生转化。
三、活动主题。
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、活动内容。
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明。
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的同学到各校区参与活动。
话术如下：
12月中旬，__机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项。
学生到访。
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动嬉戏。
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口。
2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河。
校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲。
分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的.人身安全，避开消失意外状况。
学生离开：预约试听课。
组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。
制造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访胜利率。
六、活动宣传。
1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放）。
2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）。
3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险）。
4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）。
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）。
七、活动物料清单。
礼品：100个。
活动用品：300元。
学习资料：100份。
活动用品：200元。
赠课卡：200张。
活动用品：__元。
估计收益。
签单数：6单，金额：__元。
八、活动相关表格。
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式。
九、活动时间进度。
11月10—15日。
1、活动方案确定，筹划按书写。
2、活动所需的物料。
3、活动宣传单页、海报筹划设计。
11月16—21日。
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传。
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热。
11月22—30日。
1、学校周边地推宣传、电话邀约。
2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动。
11月1—12日。
活动效果评估，后期连续跟踪。
十、活动风险把控。
1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数。
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问。
3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区。
十一、活动组织留意事项。
1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；
4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案。
十二、产品课时费核算。
1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱。
2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱。
暑假招生方案篇二
为了进一步规范市区义务教育学校招生行为，维护招生秩序，促进教育公平，根据《义务教育法》、教育部办公厅《关于做好__年普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔__〕1号）、晋城市人民政府办公厅《关于进一步规范市区义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》（晋市政发〔__〕39号）等文件精神，制定__年市区义务教育阶段学校招生实施方案，经晋城市规范市区中小学校招生工作领导组批准，现予以公布。
一、指导思想。
维护教育公平，推进义务教育均衡发展。
二、基本原则。
(一)坚持义务教育划片免试、相对就近及房户一致入学原则，结合市区教育资源，切实保障适龄少年儿童接受义务教育合法权益。
(二)坚持“两为主”原则。按照《义务教育法》和《国务院关于解决农民工问题的若干意见》（国发〔__〕5号）文件要求，坚持以“流入地政府为主、以公办学校为主”，切实保障符合条件的进城务工人员随迁子女接受义务教育。
(三)坚持规范有序、简化便捷原则。严格遵守教育部中小学招生“十项禁令”，建立招生信息公开制度、诚信制度和社会监督制度，强化过程管理，规范招生秩序，优化报名流程，简化报名手续，保持招生政策延续性，实施阳光招生，逐步实现群众“最多跑一次”，努力提高群众满意度。
（一）小学段。
小学段新生招生遵照“免试、划片、相对就近入学”的原则，采取“网上登记+学校验证录取”的办法进行。具体步骤为：
在城区行政区划内实际居住，且年龄满6周岁（__年8月31日前出生）的`城区户籍适龄儿童和符合条件的进城务工人员随迁子女。
2.网上登记。
8月5日至9日，在“晋城市__年市区小学一年级信息登记系统”进行信息登记。监护人要如实进行信息登记，保证信息真实性，凡填报虚假信息和未登记信息的，取消报名资格，后果由监护人自负。网上登记截止日期为8月9日24时。
8月15日至23日，由监护人在“晋城市__年市区小学一年级信息登记系统”打印《晋城市__年市区小学一年级信息登记表》。
3.学校验证录取。
8月17日至__日，城区户籍适龄儿童，到户籍所在地对应服务片区的学校进行验证。验证时携带如下证件：
（1）《晋城市__年市区小学一年级信息登记表》；
（2）户口簿；
（3）和常住地户口簿地址一致的房产证明（房产证/购房合同/购房收据等）；
（4）预防接种证和预防接种情况审核报告单。
验证后符合入学条件的，由学校根据学位情况进行录取。
8月22日至23日，符合条件的进城务工人员随迁子女，选择到居住地相对就近且有空余学位的公办小学进行验证。验证时携带如下证件：
（1）《晋城市__年市区小学一年级信息登记表》；
（2）父母双方或法定监护人居住情况证明材料（居住证/流动人员服务管理卡）；
（4）预防接种证和预防接种情况审核报告单。
验证后符合入学条件的，由学校根据空余学位情况，按照《居住证》等有效证件签发时间顺序进行录取。
非城区户籍，不符合入学条件的适龄儿童，原则上回户籍所在地接受义务教育。
4.办理缓学等情况。
城区户籍因身体状况等需要延缓入学的适龄儿童，其父母或其他监护人应在学年开始前提出申请，报城区教育和科学技术局核准备案。缓学期为1年，缓学期满如不能就学，应当重新提出缓学申请。
申报材料：
（1）延缓入学申请书；
（2）户口簿；
（3）县级及以上医疗单位等证明材料。
（二）初中段。
初中段新生招生遵照“免试、就近、划片、分配”的原则进行。具体步骤为：
1.审核。
凡参加__年小升初的学生，必须是在晋城市教育局及城区教育和科学技术局基教科运行的“全国中小学生学籍管理系统”注册备案的六年级学生。市区各小学校组织学生认真填写“晋城市城区小学生信息一览表”。
具有市区户籍的六年级学生提供：
（1）和现家庭常住地址一致的户口簿；
（2）学籍卡；
（5）持有市区户籍，现小学在外地就读，且在“全国中小学生学籍管理系统”注册，原就读地教育行政部门备案，确需回市区就读初中的学生，其监护人要向晋城市规范市区中小学校招生工作领导组提供“个人就学申请、原就读小学义务教育证书、学籍卡、市区户籍及现住地房产证”等材料，于7月15日至31日到晋城市城区教育和科学技术局基教科登记。
符合条件的进城务工人员随迁子女提供：
（1）父母双方市区现居住地1年以上居住证、房产证明或暂住地租房合同正式文本；
（2）父母双方或法定监护人就业创业证；
（4）学籍卡。
以上所涉及的证件材料，由家长或法定监护人提供，学校负责收集、整理、审核，审核确认无误后，必须由家长或法定监护人、班主任、校长签字确认，在规定时间内报城区教育和科学技术局基教科。城区教育和科学技术局基教科对各学校上报的学生信息进行汇总、分类作出详细统计。
2.分配。
晋城市规范市区中小学校招生工作领导组办公室对小学毕业学生统一进行分配，小学毕业学生在8月日到原就读小学领取初中入学通知书，并按通知书要求的报到时间到所分配中学报到。具体分配程序是：
（1）持有市区户籍，且在“全国中小学生学籍管理系统”注册，市教育局、区教育和科学技术局基教科备案的小学毕业生，按照免试就近入学的原则，分配到相应的初中学校。
（2）非市区户籍的学生，根据《义务教育法》及晋城市教育局《关于12年应届初中毕业生参加中考有关问题的通知》（晋市教基字〔__〕22号）文件精神，应返回户籍所在地接受初中段义务教育，可享受优质高中分配到校指标的政策。对证件齐全的进城务工随迁子女可以分配到相对就近学校就读，但不享受优质高中分配到校指标。
（3）对城区辖区内的北石店镇、钟家庄办事处、西上庄办事处户籍的小学毕业生，市区购有住房，孩子随父母居住在市区并在市区内小学就学、在学籍管理部门备案的，法定监护人应出具与用人单位签订的劳动合同或工商部门的营业执照、户籍证明、市区内房产证，在原就读小学进行登记，各小学校在规定的时间内到城区教育和科学技术局基础教育科进行申请登记，可分配到相对就近学校就读，但不享受优质高中分配到校指标。
（4）具有市区户籍、学籍的学生，因市区公益性建设、旧城改造、城中村改造等原因，住址发生变动的，学生监护人要充分考虑就学因素（在服务范围内就读并符合其他有关规定，可享受优质高中到校指标），选择在学生户籍所在地所属学校服务范围内居住（若跨区域租房就学不享受优质高中到校指标），凭户口簿、拆迁证明和现住地所在社区或居委证明，按照招生方案要求，分配到相应的学校。
（三）相关材料认定时限。
本区初中、小学新生招生中涉及的学生户籍、房产证明（学生或其直系亲属自购且持主要产权的居住类房产）的统计基准日为__年6月30日。
四、保障措施。
1.招生工作在晋城市规范市区中小学校招生工作领导组的统一领导下，由领导组办公室对招生工作全程参与管理、监督、指导、协调，处理招生工作过程中所遇到的情况和问题。严格控制市区中小学班容量，小学班额原则上不超过45人，初中班额原则上不超过50人，确保正常的招生秩序和入学工作的公平公正。
2.市区中小学校继续实行集团化办学模式，不断扩大优质教育资源，大力推动区域内义务教育均衡发展，有效缓解市区中小学班容量过大的压力。
3.实行电脑配位阳光编班。各中小学校8月25日前要把本校今年新生班级的班主任教师、任课教师花名通过合理搭配，均衡配置,以班编组，上报晋城市规范市区中小学校招生工作领导组办公室备案(市直中小学发至jcsjyjjjk@邮箱，城区中小学发至__@邮箱)。8月28日，市、区教育行政部门要组织所属学校，集中时间、集中地点，把学生按男女生比例编排后输入电脑，实行电脑配位，随机编班。由班主任为代表现场抽取所带班级，当场公布、当场张贴在学校公示栏内，确保9月1日正式开学。
4.严格落实教育部普通中小学招生“十条禁令”，市区各义务教育阶段学校不得以任何理由拒绝具有本学校服务区域内城区户籍的学生入学。市、区教育行政部门进一步加强对中小学招生工作的监督管理，重点纠正违规不按就近原则安排入学、随意接收择校生、超规模、大班额、虚假招生宣传等违规行为。坚决从严查处弄虚作假，谋取私利的行为。对于有令不行、有禁不止，凭借职权，干扰正常招生工作，影响学校教学秩序的单位和工作人员，将依法依规实行问责追究，绝不姑息。
五、其它。
1.各小学校在“晋城市__年市区小学一年级信息登记报名系统”中被录取的一年级新生，由录取学校统一注册学籍，未经在系统录取的将不予注册。
2.适龄儿童父母或法定监护人必须在本方案所规定的相关时限内，督促适龄儿童按时报名入学。
3.民办中小学校要与公办学校同步招生，不得提前招生。要严格按照规定轨制、班额进行招生。各民办学校原则上在城区范围内招生，不得跨区域招生。
4.各学校要依法保障服务范围内能够接受普通教育随班就读的适龄残疾少年儿童就近入学，实现“零拒绝”。
5.烈士和现役军人子女、市（区）政府引进的高级人才子女等按照国家有关政策执行。
6.招生工作期间，晋城市规范市区中小学校招生工作领导组设立咨询电话：2250412（城区教育和科学技术局）、2__6__9（市教育局）提供招生政策咨询服务，方便广大人民群众。
暑假招生方案篇三
教育暑期培训学校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的.：
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
暑假招生方案篇四
招生组长，招生业务员。
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
根据个人招生需求自定。
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
暑假招生方案篇五
20xx年6月20日至8月10日。
九江周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫。
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。
4、活动准备和具体方案。
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名。
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成。
3、招生时间大致为早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本。
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境。
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展。
1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问。
2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励。
3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活。
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
1、把我们的'教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片。
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全。
2、开展学生或老师的活动时，注意安全。
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药。
1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍。
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元。
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元。
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
暑假招生方案篇六
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源!
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
(1)中小学生综合辅导收入。
(2)一对一辅导收入。
(3)小班辅导收入。
(4)课后托管、午托、晚托、全托收入。
(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入。
(6)总部名师公开课收入。
(7)主题集训收入。
(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点;出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入)。
暑假招生方案篇七
20xx年6月30日8：00—21：00。
【活动目的`】。
暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩。
全市中小学生。
【优惠方案】。
8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）。
8：00—10：00报名再减200。
10：00—12：00报名再减150。
14：00—16：00报名再减100。
16：00—18：00报名再减50。
上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖。
（单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动）。
【活动目标】。
【激励政策】。
当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。
【营销策略】。
1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。
2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。
3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。
4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。
5、活动前10天开始造势活动。
【活动流程】。
例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）。
家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。
（单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动）。
整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）。
暑假招生方案篇八
活动时间：xxxx年xx月xx日。
活动地点：xx培训机构。
活动对象：新老学员。
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进展招生转化。
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的'活动：
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的同学到各校区参与活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项。
学生到访。
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动嬉戏。
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口。
2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河。
校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲。
分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的人身安全，避开消失意外状况。
学生离开：预约试听课。
组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。
制造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访胜利率。
1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放）。
2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）。
3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险）。
4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）。
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）。
礼品：100个。
活动用品：300元。
学习资料：100份。
活动用品：200元。
赠课卡：200张。
活动用品：xx元。
估计收益。
签单数：6单，金额：xxx元。
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式。
11月10—15日。
1、活动方案确定，筹划按书写。
2、活动所需的物料。
3、活动宣传单页、海报筹划设计。
11月16—21日。
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传。
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热。
11月22—30日。
1、学校周边地推宣传、电话邀约。
2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动。
11月1—12日。
活动效果评估，后期连续跟踪。
1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数。
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问。
3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区。
1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；
4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案。
1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱。
2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱。
暑假招生方案篇九
暑假是托辅机构的黄金招生期，也是各托辅机构跨越的一个重要阶段。暑假招生的成败决定了一个机构在经营上是否能够成功跨上一个更高的台阶，所以，托辅机构一定要在这个阶段理性分析市场的需求，打一场漂亮的“机构升级”战役，根据我往常的招生经验，我为打家把招生策略的方案和具体内容整理了一下,希望给大家带来一些帮助。
从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径。
定点场所的家长拜访。
短信预约。
微信建圈。
老学员转介绍。
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
一、招生传单。
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
二、一元课或者课。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的.宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
三、家长会形式。
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提——家长资源丰富；
邀约话术——提前培训；
主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法。
会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签。
四、签约特训课程。
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
暑假招生方案篇十
20xx年6月20日至8月10日。
xx周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
暑假招生方案篇十一
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的'是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有：
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
暑假招生方案篇十二
从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径。
定点场所的家长拜访。
短信预约。
微信建圈。
老学员转介绍。
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的.施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提——家长资源丰富；
邀约话术——提前培训；
主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法。
会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签。
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
暑假招生方案篇十三
为了给优秀大学生提供一个学术互动和交流学习的平台，增强科研兴趣，拓展学术视野，加强优秀本科生对水利与土木工程学院学科发展、学术氛围和科研环境的了解，使更多的优秀本科生认识农大，了解水院，我院将于__年7月日—7月22日在北京举办优秀大学生暑期夏令营。现面向全国相关高校招收夏令营学员。
一、招生计划及专业。
全院拟招生学员30-40人，相关本科专业：农业水利工程、水利水电工程、能源与动力工程(热能与动力工程)、农业建筑环境与能源工程、设施农业科学与工程、土木工程等。
二、申请条件。
4.对所报专业领域的科学研究有浓厚兴趣，有较强的科研潜力。
三、申请程序。
1.报名方法：申请人将《中国农业大学水利与土木工程学院__年暑期夏令营申请表》(附件1，命名原则：姓名-学校-本科专业-夏令营申请表)及相关证明材料的电子扫描件(注：扫描件均为pdf格式，压缩包命名“姓名-学校-本科专业-夏令营申请材料”)，《中国农业大学水院__年暑期夏令营报名信息表》(电子版，附件2)发送至：__。
2.报名时间：即日起开始报名，截止日期__年6月日。
3.审核工作将于7月10日前结束，届时将在学院网站公布参加夏令营人员名单，并将以电话或电子邮件的形式通知个人；未收到通知者即未入选，不再另行通知。
4.入营报到时，请携带身份证、学生证、申请材料及相关证明材料原件。
四、申请材料。
1.《中国农业大学水利与土木工程学院__年暑期夏令营申请表》(附件1)；
2.外语水平相关证明；
4.其他证明材料，包括：(1)已发表论文(如有)复印件；(2)本科期间各类获奖证书复印件；(3)相关资质材料(如本科期间发表科技论文、参加课外科技创新活动证明、发明或实用新型专利证书等)。
五、日程安排。
时间：__年7月日-22日。
(学员将于7月日下午报到，主要活动将在21日全天和22日上午进行，包括学院学科专业与特色介绍、与教授零距离交流、参观实验室、学生互动与风采展示等。具体日程安排请留意学院网站后续通知)。
六、学员待遇。
1.学院将对夏令营表现合格的同学颁发“夏令营结业证明”。对表现优异的学生同时颁发“推免生接收意向函”，将优先接收为推荐免试生，并免复试环节。持“推免生接收意向函”接收函学生若因所在校排名原因无法获得免试资格者，如报考我校研究生并达到学校及学院所划定的分数线可优先录取。
2.学院将为营员提供夏令营期间在北京的住宿费(住宿由学院统一安排)及异地学校学生往返火车票费用(需出示票根报销)。报销车票范围：z/t/k/l/a/数字头列车普通硬卧(车程须在10小时以上、否则不予报销)、硬座，往返城市需一致，若所在城市只有动车或高铁的请在报名材料中提出申请，学院酌情审核后进行报销，其他交通方式不予报销。报名学生必须严格遵守我院夏令营的相关管理制度，保证能够按时参加夏令营期间举办的所有活动，否则将不予颁发结业证书并不报销相关费用。
七、联系方式：
联系人：张__。
电话：__。
地址：__。
邮编：__。
学院网址：__。
欢迎青年学子踊跃报名!
暑假招生方案篇十四
招生组长，招生业务员。
二.工作要求。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项。
(一)人员安排。
在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。
(二)招生时间。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
根据个人招生需求自定。
(四)招生业务员须知。
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
暑假招生方案篇十五
20xx年6月20日至8月10日。
九江周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的'学习做好铺垫。
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。
暑假招生方案篇十六
一、开设课程：
a、英语类
1、剑桥少儿英语精品班 预备级(上下册)、一级 二级 三级(上下册)
2、国际音标精品班
3、新概念英语精品班
一册、二册、三册
4、初、高中语法专项班
b、同步班
1、小学段;三-五年级作文、数学、英语
2、初中段;初一-初二：数学、英语 初二：数学、英语、物理
3、高中段：高一-高二：数学、英语、物理、化学
c、升学考试提高冲刺班 小升初：六年级：作文、数学、英语
中考：初三：数学、英语、物理、化学
高考：高三：数学、英语、物理、化学
二：学费
全部课程：500元(每门)
三：优惠政策：
1、报二门，每门优惠50元，报三门，每门优惠100元，报四门每门
优惠150元。
2、每门课程免费赠送价格教材一套(教材1本，练习册1本)
3、每门课程免费赠送价格资料一份(随堂练习题、检测题、入学、 期中、期末考试题)
4、报三门以上学员免费赠送价值600元外教口语训练营2次。
5、前100名报名学员免费赠送夏季t恤衫一件。
6、前100名报名学员免费赠送学习尺子一把。
7、前100名报名学员免费赠送学习袋一个。
五、招生任务目标
300门次课程，招生学员人数在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人员：
完成任务总计120次课人数量后，每人没门课奖励10元。
2、老生介绍学员：介绍一个新学员，学费优惠50元，依次类推。
3、外界人员(包括本校代课兼职教师)介绍学员;1-5个奖励50元每个，6-10个奖励80元每个，11以上奖励100元每个。
七、招生重点区域及目标选择：
10所小学(每所学校平均招生10人)100人
5所初中 (每所学校平均招生10人)50人
5所高中 (每所学校平均招生10人)50人
八、招生宣传方式
1、学校门口(上、放学时间)、街道、村子发放招生简章及宣传品、
试听卡。
2、学校周围、街道、村子张贴招生海报。
3、学校门前街道搭建广告桁架。
4、楼下设置咨询桌。
5、发展学校领导，班主任，代课教师进行招生动员。
6、预约家长学员召开试听课。
暑假就要到了，又迎来了各个培训学校的招生旺季。那么一套优质的招生方案就尤为重要。我给大家分享一个暑假招生方案，供大家参考。
招生时间：暑假前一个月
招生地点：各个幼儿园、小学、游乐场等孩子多的公共场所。 招生人员：招生员、老师或兼职高中生、大学生。(高中生进行完高考后就没有事情做了，可以联系他们来做一个兼职工作，他们的工资是，卖出去一张课程体验卷提成10元。) 招生道具：课程体验卷(价值20元)
招生话术：这位家长您好，我是华夏未来教育的老师，我姓徐。暑假我校有一个为期一周的英语学习课程，学费只要20元，这个课程学完后，您的孩子可以达到见词能读，听词可写的学习效果。
授课时间：期末考试结束，还没有出考试成绩的那一周进行。 授课期间活动：在教学进入第五天的时候，邀请所有的.家长来参加一堂公开课，让家长亲眼看一下这5天学习后的惊人效果，从而达到后续报名的目的。
为什么要选在第五天而不是最后一天呢?“那么没有报名的家长，为了给孩子一个做事有始有终的学习榜样，即便您没报名，也请坚持完后面两天的学习课程。”(后面两天我们还有时间继续对这部分没有报名的家长做思想工作。)
暑假招生方案篇十七
城市文化与文学--思勉人文跨学科暑期学校(20xx)。
xx师范大学（闵行校区，xx市东川路500号）。
xx师范大学思勉人文高等研究院。
xx师范大学研究生院。
一、宗旨。
思勉人文跨学科暑期学校注重通识学养，以问题为导向，以思想性、学术性为底色。突破专业局限，旨在激励学员独立思考，关注重大文化议题，提高学员在公共空间中表达自己、展开理性对话的能力；推进研究生培养创新与实践，提高研究生培养质量，培育精英化、高端化的学术人才。
本届暑期学校以"城市文化与文学"为主题，关注当代人文学界的前沿问题。活动拟邀请、集聚海内外相关领域的`近20位学者，通过多种形式，搭建人文学科师生交流、互动的平台，推动相关研究的深入，同时发现具有学术潜质的优秀研究生，营造跨学科人文学术氛围。
二、内容。
1、围绕城市文化、文学、艺术等议题，邀请海内外一流学者主题演讲。
2、学员参与、聆听名家演讲，在专家指导下，参与专题讨论和文献研读，并就各自研究问题进行深入交流。
3、主要师资如下（按姓氏拼音为序）：陈建华（上海交通大学中文系/香港科技大学人文学部）、陈越（陕西师范大学文学院）、戴锦华（北京大学中文系）、丁耘（复旦大学哲学系）、贺雪峰（华中科技大学中国乡村治理研究中心、教育部"长江学者"特聘教授）、季剑青（北京社会科学院）、姜涛（北京大学中文系）、金宇澄（著名作家）、鲁明军（四川大学艺术学院）、罗岗（华东师范大学中文系）、毛尖（华东师范大学对外汉语系）、倪文尖（华东师范大学中文系）、彭丽君（香港中文大学宗教及文化研究系）、吴晓东（北京大学中文系）、张春田（华东师范大学思勉人文高研院）、张屏瑾（同济大学中文系）、郑时龄（同济大学建筑与城市规划学院、中国科学院院士）、朱康（华东师范大学对外汉语系），等等。
4、暑期学校具体课程、讲座安排，随后会在思勉人文网发布。
三、报名要求与学员录取。
1、国内外各高校、研究机构文学、历史学、哲学、古籍、文化研究、社会学、传播学等人文社会学科的研究生（含硕士生、博士生）、青年教师，皆欢迎报名，亦接收少量优秀本科生。
论文格式要求：(1)标题宋体、三号，正文宋体、五号，1、5倍行间距；(2)署明作者、学习/工作单位；(3)中文摘要300字左右；(4)文中征引文献采用页下注，文末另附参考文献。
3、主办单位组织专家，评审、选拔优异者，确定录取名单（正式注册学员40人，另根据报名情况，可开放旁听学员20人），并于20xx年6月15日前发出录取通知。
4、暑期班结束后，学员可获暑期学校结业证书。
四、费用。
1、主办方为外校学员提供暑期学校期间的食宿；本校学员，食宿请自理。
2、主办方为外地学生（本科生、硕士生、博士生）学员提供差旅费补贴，上限500元【凭票报销（所在地往返上海，动车二等，普通火车硬座、硬卧）】；外地青年教师往来差旅费，敬请自理。
五、联系方式。
联系人：崇xx（暑期学校秘书）。
e-mail：
附件：xx师范大学"城市文化与文学"暑期学校报名表。
xxx师范大学思勉人文高等研究院。
xxx师范大学研究生院。
20xx年x月x日。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/13948125.html】
