方案的制定需要基于充分的调研和分析，而不是凭空臆测和主观猜测。写一个完美的方案，首先要明确目标和需求，确保方案与目标高度契合。以下是小编为大家整理的方案样本，供参考。
暑假招生方案篇一
教育暑期培训学校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的.：
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
暑假招生方案篇二
xx教育暑期培训学校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周边县城及城镇。
xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;。
3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
4、活动准备和具体个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的`机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
暑假招生方案篇三
xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的`教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。
xxx。
具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名。
导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。
采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。
2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。
3、每月交一次作业，面授时供导师点评。
4、学制一年。
1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；
2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；
3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；
4、在学期间赠读《书法》；
5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。
6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。
1、报名需交相关材料：
a、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；
b、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。
2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：xxx，邮编：xxx。
3、联系人：xx。
暑假招生方案篇四
暑假对于培训学校而言，是一个非常的黄金时间，暑假的好坏直接影响着学校的进一步发展和收益，对于我们来说，生源就是一切，也就是说生源的多少，直接决定学校的发展，及老师的收益，为了我们暑假的工作开展的更好，现将暑假计划公布如下： 一 招生目标：
各培训部门科目详细分解目标
二 招生准备 1 时间6月20日前 2 宣传资料全部补齐 招生简章
全体动员，全体行动，多种方式，有机结合，《重点学校广场、商场》! 1、 第一阶段 7月前放假前宣传为主，实现报名100人的目标，大量登记潜在学生信息2000人以上 宣传为主，登记学生信息为主。
全面负责学校的招生外联、指挥、协调、布局和方向战略把控。 执行指挥：王定明
负责招生服务的后勤保障工作 校(内)外咨询宣传组： a组组长：魏吉军
组员： 林 武 陈 小 米玉梅 b组组长： 徐 运
组员：张帝荣 杨 蕾 范德亮 c组组长： 王定明
组员：谢 欢 余 洋 e组组长： 杨大亮(蒿坪校区)
f组组长：唐长桂 (毛坝校区) 组员：庞 莉
校内咨询接待： 李高玲 负责校区咨询、报名接待 3 招生日程安排
第一阶段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小学校、幼儿园、周末主要在广场、商场、超市等处
实现登记学生总信息量2400条以上《电话号码等》，其中每天人均至少30条
第二阶段时间安排表
1 7月利用学生考试及通知单的机会最后宣传，剩下全部以活动形式进
行，大量开试听课、讲座等这不落实报名交学费 活动为主，报名为主 彻底实现500以上报名人数。
2 7月份抓住考试日期做最后的派单宣传，主要时间安排，周内早上抓住锻炼的时间在广场做宣传，人人乐购物初做宣传。中午贴剩余海报，晚上广场做活动，同时每天至少开2场试听课或会议营销等其他课程，现场成交缴纳学费。
会议营销专门安排表(备用第三阶段7月8日到15日)
二 海报，横幅、短信：
海报，横幅进小区，进入居民楼人流量高的场地，
活动招生以举办活动为由，以最具特色吸引力的主题，吸引家长或邀请家
通过亲自教育激发家长教育意识，引申话题，推广我们学校教育理念，顺
便推广我们暑假课程，现场促销报名! 4 试听课程型讲座
2英语试讲等活动10次以上，每次10人报名，共计50
3 快速记忆课程活动10次以上，每次参加人数30以上，每次10人共计50
4 家长主动咨询报名50，其他方式50 六 渠道招生
七 办公室招生
2 面对面咨询报名
通过专业的介绍，激发现场的家长学生报名缴费，但最后都要留下学生家长的第一手信息《 同上》。
一、开设课程：
a、英语类
1、剑桥少儿英语精品班 预备级(上下册)、一级 二级 三级(上下册)
2、国际音标精品班
3、新概念英语精品班
一册、二册、三册
4、初、高中语法专项班
b、同步班
1、小学段;三-五年级作文、数学、英语
2、初中段;初一-初二：数学、英语 初二：数学、英语、物理
3、高中段：高一-高二：数学、英语、物理、化学
c、升学考试提高冲刺班 小升初：六年级：作文、数学、英语
中考：初三：数学、英语、物理、化学
高考：高三：数学、英语、物理、化学
二：学费
全部课程：500元(每门)
三：优惠政策：
1、报二门，每门优惠50元，报三门，每门优惠100元，报四门每门
优惠150元。
2、每门课程免费赠送价格教材一套(教材1本，练习册1本)
3、每门课程免费赠送价格资料一份(随堂练习题、检测题、入学、 期中、期末考试题)
4、报三门以上学员免费赠送价值600元外教口语训练营2次。
5、前100名报名学员免费赠送夏季t恤衫一件。
6、前100名报名学员免费赠送学习尺子一把。
7、前100名报名学员免费赠送学习袋一个。
五、招生任务目标
300门次课程，招生学员人数在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人员：
完成任务总计120次课人数量后，每人没门课奖励10元。
2、老生介绍学员：介绍一个新学员，学费优惠50元，依次类推。
3、外界人员(包括本校代课兼职教师)介绍学员;1-5个奖励50元每个，6-10个奖励80元每个，11以上奖励100元每个。
七、招生重点区域及目标选择：
10所小学(每所学校平均招生10人)100人
5所初中 (每所学校平均招生10人)50人
5所高中 (每所学校平均招生10人)50人
八、招生宣传方式
1、学校门口(上、放学时间)、街道、村子发放招生简章及宣传品、
试听卡。
2、学校周围、街道、村子张贴招生海报。
3、学校门前街道搭建广告桁架。
4、楼下设置咨询桌。
5、发展学校领导，班主任，代课教师进行招生动员。
6、预约家长学员召开试听课。
暑假招生方案篇五
暑期激烈的招生竞争已经拉开序幕，为提高暑期招生的质量和效率，如何制定高质高效的。
一、招生定位策划。
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划。
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
1、注重网络宣传。
(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视qq群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广。
(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;。
(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训。
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一.招生人员。
招生组长，招生业务员。
二.工作要求。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项。
(一)人员安排。
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。
(四)招生业务员须知。
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)。
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
暑假招生方案篇六
暑假是托辅机构的黄金招生期，也是各托辅机构跨越的一个重要阶段。暑假招生的成败决定了一个机构在经营上是否能够成功跨上一个更高的台阶，所以，托辅机构一定要在这个阶段理性分析市场的需求，打一场漂亮的“机构升级”战役，根据我往常的招生经验，我为打家把招生策略的方案和具体内容整理了一下,希望给大家带来一些帮助。
从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径。
定点场所的家长拜访。
短信预约。
微信建圈。
老学员转介绍。
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
一、招生传单。
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
二、一元课或者课。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的.宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
三、家长会形式。
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提——家长资源丰富；
邀约话术——提前培训；
主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法。
会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签。
四、签约特训课程。
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
暑假招生方案篇七
项目:爱心传递计划。
背景:六一儿童节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划。
内容:对你学校的所有学生说:今年的六一儿童节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物:。
礼物之一:。
学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单.
礼物之二:。
期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法?
学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的儿童节礼物.-----达到教育潜在学生的目的.
具体操作:。
将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.---这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过1元.
好处:。
1.形式新颖,。
2.符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道.
3.送卡的学生和家长都很喜欢.
4.收到卡的人也觉得很有新意.
5.更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.
6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用.
学习方法:。
单纯的.送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生.
操作:。
1.网上收集资料.
2.隔三天送一份资料.
3.到期末考试前10天,送一份:期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)—这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供10%--20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率.
4.通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位:你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.
第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生。
时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.
项目:搞一个汇报演出。
内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞。
操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在dvd里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享.
在dvd的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.
免费咨询电话:。
第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)。
时间:本学期结课前。
比例:提高20%---30%。
提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源.
到期报名的,确实提高20%---30%的价格,但是送等值的礼物,比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷.
超过报名日期的(比如5天或者10天的),将不再赠送礼品.
给家长一个提价的理由:。
我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.
这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.
连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送:妈妈亲子培训班.
(周一至周日晚上7点—8点半(每周一次)。
零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了3次课,如果不是100%的满意,可以退款!
操作难点:这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很强.
解决:对教师实行基本工资加10%--30%的提成(这个问题在我的《招生就这么简单》这本书里就有很详细的说明.)。
第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.(必须有蛋糕和其他的小礼品),然后告诉这个月过生日的学生,可以邀请10-20个同学或者朋友参加,其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.(这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《招生就这么简单》这本书里有详细的介绍)。
好处:。
1.每个月都可以招生.
2.让学生感受到受尊重的感觉.
3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带朋友一起玩)。
暑假招生方案篇八
为了进一步规范市区义务教育学校招生行为，维护招生秩序，促进教育公平，根据《义务教育法》、教育部办公厅《关于做好__年普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔__〕1号）、晋城市人民政府办公厅《关于进一步规范市区义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》（晋市政发〔__〕39号）等文件精神，制定__年市区义务教育阶段学校招生实施方案，经晋城市规范市区中小学校招生工作领导组批准，现予以公布。
一、指导思想。
维护教育公平，推进义务教育均衡发展。
二、基本原则。
(一)坚持义务教育划片免试、相对就近及房户一致入学原则，结合市区教育资源，切实保障适龄少年儿童接受义务教育合法权益。
(二)坚持“两为主”原则。按照《义务教育法》和《国务院关于解决农民工问题的若干意见》（国发〔__〕5号）文件要求，坚持以“流入地政府为主、以公办学校为主”，切实保障符合条件的进城务工人员随迁子女接受义务教育。
(三)坚持规范有序、简化便捷原则。严格遵守教育部中小学招生“十项禁令”，建立招生信息公开制度、诚信制度和社会监督制度，强化过程管理，规范招生秩序，优化报名流程，简化报名手续，保持招生政策延续性，实施阳光招生，逐步实现群众“最多跑一次”，努力提高群众满意度。
（一）小学段。
小学段新生招生遵照“免试、划片、相对就近入学”的原则，采取“网上登记+学校验证录取”的办法进行。具体步骤为：
在城区行政区划内实际居住，且年龄满6周岁（__年8月31日前出生）的`城区户籍适龄儿童和符合条件的进城务工人员随迁子女。
2.网上登记。
8月5日至9日，在“晋城市__年市区小学一年级信息登记系统”进行信息登记。监护人要如实进行信息登记，保证信息真实性，凡填报虚假信息和未登记信息的，取消报名资格，后果由监护人自负。网上登记截止日期为8月9日24时。
8月15日至23日，由监护人在“晋城市__年市区小学一年级信息登记系统”打印《晋城市__年市区小学一年级信息登记表》。
3.学校验证录取。
8月17日至__日，城区户籍适龄儿童，到户籍所在地对应服务片区的学校进行验证。验证时携带如下证件：
（1）《晋城市__年市区小学一年级信息登记表》；
（2）户口簿；
（3）和常住地户口簿地址一致的房产证明（房产证/购房合同/购房收据等）；
（4）预防接种证和预防接种情况审核报告单。
验证后符合入学条件的，由学校根据学位情况进行录取。
8月22日至23日，符合条件的进城务工人员随迁子女，选择到居住地相对就近且有空余学位的公办小学进行验证。验证时携带如下证件：
（1）《晋城市__年市区小学一年级信息登记表》；
（2）父母双方或法定监护人居住情况证明材料（居住证/流动人员服务管理卡）；
（4）预防接种证和预防接种情况审核报告单。
验证后符合入学条件的，由学校根据空余学位情况，按照《居住证》等有效证件签发时间顺序进行录取。
非城区户籍，不符合入学条件的适龄儿童，原则上回户籍所在地接受义务教育。
4.办理缓学等情况。
城区户籍因身体状况等需要延缓入学的适龄儿童，其父母或其他监护人应在学年开始前提出申请，报城区教育和科学技术局核准备案。缓学期为1年，缓学期满如不能就学，应当重新提出缓学申请。
申报材料：
（1）延缓入学申请书；
（2）户口簿；
（3）县级及以上医疗单位等证明材料。
（二）初中段。
初中段新生招生遵照“免试、就近、划片、分配”的原则进行。具体步骤为：
1.审核。
凡参加__年小升初的学生，必须是在晋城市教育局及城区教育和科学技术局基教科运行的“全国中小学生学籍管理系统”注册备案的六年级学生。市区各小学校组织学生认真填写“晋城市城区小学生信息一览表”。
具有市区户籍的六年级学生提供：
（1）和现家庭常住地址一致的户口簿；
（2）学籍卡；
（5）持有市区户籍，现小学在外地就读，且在“全国中小学生学籍管理系统”注册，原就读地教育行政部门备案，确需回市区就读初中的学生，其监护人要向晋城市规范市区中小学校招生工作领导组提供“个人就学申请、原就读小学义务教育证书、学籍卡、市区户籍及现住地房产证”等材料，于7月15日至31日到晋城市城区教育和科学技术局基教科登记。
符合条件的进城务工人员随迁子女提供：
（1）父母双方市区现居住地1年以上居住证、房产证明或暂住地租房合同正式文本；
（2）父母双方或法定监护人就业创业证；
（4）学籍卡。
以上所涉及的证件材料，由家长或法定监护人提供，学校负责收集、整理、审核，审核确认无误后，必须由家长或法定监护人、班主任、校长签字确认，在规定时间内报城区教育和科学技术局基教科。城区教育和科学技术局基教科对各学校上报的学生信息进行汇总、分类作出详细统计。
2.分配。
晋城市规范市区中小学校招生工作领导组办公室对小学毕业学生统一进行分配，小学毕业学生在8月日到原就读小学领取初中入学通知书，并按通知书要求的报到时间到所分配中学报到。具体分配程序是：
（1）持有市区户籍，且在“全国中小学生学籍管理系统”注册，市教育局、区教育和科学技术局基教科备案的小学毕业生，按照免试就近入学的原则，分配到相应的初中学校。
（2）非市区户籍的学生，根据《义务教育法》及晋城市教育局《关于12年应届初中毕业生参加中考有关问题的通知》（晋市教基字〔__〕22号）文件精神，应返回户籍所在地接受初中段义务教育，可享受优质高中分配到校指标的政策。对证件齐全的进城务工随迁子女可以分配到相对就近学校就读，但不享受优质高中分配到校指标。
（3）对城区辖区内的北石店镇、钟家庄办事处、西上庄办事处户籍的小学毕业生，市区购有住房，孩子随父母居住在市区并在市区内小学就学、在学籍管理部门备案的，法定监护人应出具与用人单位签订的劳动合同或工商部门的营业执照、户籍证明、市区内房产证，在原就读小学进行登记，各小学校在规定的时间内到城区教育和科学技术局基础教育科进行申请登记，可分配到相对就近学校就读，但不享受优质高中分配到校指标。
（4）具有市区户籍、学籍的学生，因市区公益性建设、旧城改造、城中村改造等原因，住址发生变动的，学生监护人要充分考虑就学因素（在服务范围内就读并符合其他有关规定，可享受优质高中到校指标），选择在学生户籍所在地所属学校服务范围内居住（若跨区域租房就学不享受优质高中到校指标），凭户口簿、拆迁证明和现住地所在社区或居委证明，按照招生方案要求，分配到相应的学校。
（三）相关材料认定时限。
本区初中、小学新生招生中涉及的学生户籍、房产证明（学生或其直系亲属自购且持主要产权的居住类房产）的统计基准日为__年6月30日。
四、保障措施。
1.招生工作在晋城市规范市区中小学校招生工作领导组的统一领导下，由领导组办公室对招生工作全程参与管理、监督、指导、协调，处理招生工作过程中所遇到的情况和问题。严格控制市区中小学班容量，小学班额原则上不超过45人，初中班额原则上不超过50人，确保正常的招生秩序和入学工作的公平公正。
2.市区中小学校继续实行集团化办学模式，不断扩大优质教育资源，大力推动区域内义务教育均衡发展，有效缓解市区中小学班容量过大的压力。
3.实行电脑配位阳光编班。各中小学校8月25日前要把本校今年新生班级的班主任教师、任课教师花名通过合理搭配，均衡配置,以班编组，上报晋城市规范市区中小学校招生工作领导组办公室备案(市直中小学发至jcsjyjjjk@邮箱，城区中小学发至__@邮箱)。8月28日，市、区教育行政部门要组织所属学校，集中时间、集中地点，把学生按男女生比例编排后输入电脑，实行电脑配位，随机编班。由班主任为代表现场抽取所带班级，当场公布、当场张贴在学校公示栏内，确保9月1日正式开学。
4.严格落实教育部普通中小学招生“十条禁令”，市区各义务教育阶段学校不得以任何理由拒绝具有本学校服务区域内城区户籍的学生入学。市、区教育行政部门进一步加强对中小学招生工作的监督管理，重点纠正违规不按就近原则安排入学、随意接收择校生、超规模、大班额、虚假招生宣传等违规行为。坚决从严查处弄虚作假，谋取私利的行为。对于有令不行、有禁不止，凭借职权，干扰正常招生工作，影响学校教学秩序的单位和工作人员，将依法依规实行问责追究，绝不姑息。
五、其它。
1.各小学校在“晋城市__年市区小学一年级信息登记报名系统”中被录取的一年级新生，由录取学校统一注册学籍，未经在系统录取的将不予注册。
2.适龄儿童父母或法定监护人必须在本方案所规定的相关时限内，督促适龄儿童按时报名入学。
3.民办中小学校要与公办学校同步招生，不得提前招生。要严格按照规定轨制、班额进行招生。各民办学校原则上在城区范围内招生，不得跨区域招生。
4.各学校要依法保障服务范围内能够接受普通教育随班就读的适龄残疾少年儿童就近入学，实现“零拒绝”。
5.烈士和现役军人子女、市（区）政府引进的高级人才子女等按照国家有关政策执行。
6.招生工作期间，晋城市规范市区中小学校招生工作领导组设立咨询电话：2250412（城区教育和科学技术局）、2__6__9（市教育局）提供招生政策咨询服务，方便广大人民群众。
暑假招生方案篇九
教育暑期培训学校。
20xx年6月20日至8月10日。
九江周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫。
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的.能力。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。
暑假招生方案篇十
1、确定教学地点，教学对象和补习教师。
2、收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况。
3、宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传。
4、宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天。各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）。
5、工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，负责在定点处宣传。
注：宣传力度要足够，以确保生源。
1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传。第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。
2、人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生。
3、招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可。
2、最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度。
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定。
2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退。
3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求。
4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿。
5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导。
6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习。
7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习。
暑假招生方案篇十一
从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径。
定点场所的家长拜访。
短信预约。
微信建圈。
老学员转介绍。
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的.施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提——家长资源丰富；
邀约话术——提前培训；
主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法。
会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签。
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
暑假招生方案篇十二
一、开设课程：
a、英语类
1、剑桥少儿英语精品班 预备级(上下册)、一级 二级 三级(上下册)
2、国际音标精品班
3、新概念英语精品班
一册、二册、三册
4、初、高中语法专项班
b、同步班
1、小学段;三-五年级作文、数学、英语
2、初中段;初一-初二：数学、英语 初二：数学、英语、物理
3、高中段：高一-高二：数学、英语、物理、化学
c、升学考试提高冲刺班 小升初：六年级：作文、数学、英语
中考：初三：数学、英语、物理、化学
高考：高三：数学、英语、物理、化学
二：学费
全部课程：500元(每门)
三：优惠政策：
1、报二门，每门优惠50元，报三门，每门优惠100元，报四门每门
优惠150元。
2、每门课程免费赠送价格教材一套(教材1本，练习册1本)
3、每门课程免费赠送价格资料一份(随堂练习题、检测题、入学、 期中、期末考试题)
4、报三门以上学员免费赠送价值600元外教口语训练营2次。
5、前100名报名学员免费赠送夏季t恤衫一件。
6、前100名报名学员免费赠送学习尺子一把。
7、前100名报名学员免费赠送学习袋一个。
五、招生任务目标
300门次课程，招生学员人数在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人员：
完成任务总计120次课人数量后，每人没门课奖励10元。
2、老生介绍学员：介绍一个新学员，学费优惠50元，依次类推。
3、外界人员(包括本校代课兼职教师)介绍学员;1-5个奖励50元每个，6-10个奖励80元每个，11以上奖励100元每个。
七、招生重点区域及目标选择：
10所小学(每所学校平均招生10人)100人
5所初中 (每所学校平均招生10人)50人
5所高中 (每所学校平均招生10人)50人
八、招生宣传方式
1、学校门口(上、放学时间)、街道、村子发放招生简章及宣传品、
试听卡。
2、学校周围、街道、村子张贴招生海报。
3、学校门前街道搭建广告桁架。
4、楼下设置咨询桌。
5、发展学校领导，班主任，代课教师进行招生动员。
6、预约家长学员召开试听课。
暑假就要到了，又迎来了各个培训学校的招生旺季。那么一套优质的招生方案就尤为重要。我给大家分享一个暑假招生方案，供大家参考。
招生时间：暑假前一个月
招生地点：各个幼儿园、小学、游乐场等孩子多的公共场所。 招生人员：招生员、老师或兼职高中生、大学生。(高中生进行完高考后就没有事情做了，可以联系他们来做一个兼职工作，他们的工资是，卖出去一张课程体验卷提成10元。) 招生道具：课程体验卷(价值20元)
招生话术：这位家长您好，我是华夏未来教育的老师，我姓徐。暑假我校有一个为期一周的英语学习课程，学费只要20元，这个课程学完后，您的孩子可以达到见词能读，听词可写的学习效果。
授课时间：期末考试结束，还没有出考试成绩的那一周进行。 授课期间活动：在教学进入第五天的时候，邀请所有的.家长来参加一堂公开课，让家长亲眼看一下这5天学习后的惊人效果，从而达到后续报名的目的。
为什么要选在第五天而不是最后一天呢?“那么没有报名的家长，为了给孩子一个做事有始有终的学习榜样，即便您没报名，也请坚持完后面两天的学习课程。”(后面两天我们还有时间继续对这部分没有报名的家长做思想工作。)
暑假招生方案篇十三
5月中旬起:小升初初升高启动。
5月底起:老生续班。
6月初起:新生招生。
小升初：2个班40——50人(含老生续班)。
初升高：2个班40——50人(含合作班)。
二至六年级老生续班：140科次左右。
二至六年级新生：50科次左右。
初中合作班：不限。
一对一：不限。
三、活动安排：
(1)小升初。
时间：7月1日试听听开课。
课时数：20次课80课时(数学、英语两科)。
收费标准：1080元。
优惠活动：
(1)报名送免费夏令营一日游活动;。
(2)新老生预存100元抵报名费200元;。
(3)报名赠送七年级英语、数学教材，免去家长四处借书、买书的烦恼(价值50元);。
(4)报名送展柜精美礼品一份。
郑重承诺：专职教师授课，真正让孩子适应初中生学习方法及学习节奏。
(2)初升高。
时间：6月26、27日试听课;6月29日正式上课。
课时数：20次140小时。
收费标准：2800元(数、理、化、英四科)。
优惠活动：
·6月10日之前报名预存100报名抵300元。
·报名送高一数、理、化、英教材教辅，免去家长四处借书买书烦恼。(价值120元)。
郑重承诺：重点高中一线教师授课，开启重高学习模式、学习节奏。
小升初、初升高相关准备工作。
1.联系班主任。
2.电话直销。
3.宣传单发放。
4.展架、海报制作。
(3)老生续班、新生招生。
时间：7月4日暑期班正式开课。(7月4日至7月23日第一阶段，7月24日至7月37日休高温假，8月1日至8月20日第二阶段。8月21日暑期班结束)。
课时数：18次课72课时。
收费标准：
优惠活动：
新生(3—6)。
·报名任一科送夏令营一日游活动;。
·报名两科送夏令营一日游活动，送9.5折优惠(或送二科礼品);。
·报名三科送夏令营一日游活动，送9.0折优惠(或送三科礼品)。
老生(2—6)。
·报名任一科送夏令营一日游活动，送一科礼品;。
·报名两科送夏令营一日游活动，送二科礼品;。
·报名三科送夏令营一日游活动，送三科礼品。
相关准备工作：
·每月月考、定期电话家长沟通，随时家长联系。
·班上学生宣传。
·书包购买、定制、学生遮阳帽定制。
·家长会(6月13、14、20、21召开)。
·有选择联系班主任。
·电话直销。
·宣传单、展架、海报、夹报宣传。
暑假招生方案篇十四
20xx年6月20日至8月10日。
xx周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
暑假招生方案篇十五
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
暑假招生方案篇十六
20xx年6月20日至8月10日。
九江周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的'学习做好铺垫。
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。
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